第一篇：汪志鴻實習報告一大全

實習報告一

一、實習說明

(1)實習時間：2011年3月1日至2011年5月31日

(2)實習單位：深圳市青島啤酒華南營銷有限公司南寧分公司

(3)實習地點：柳州

一、實習單位簡介青島啤酒公司始建于1903年8月，在國內(nèi)18個省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)廠和麥芽生產(chǎn)廠，構(gòu)筑了遍布全國的營銷網(wǎng)絡，現(xiàn)啤酒生產(chǎn)規(guī)模、總資產(chǎn)、產(chǎn)銷量、銷售收入、利稅總額、市場占有率、出口及創(chuàng)匯等多項指標均居國內(nèi)同行業(yè)前列，2005年8月11日，青島啤酒成功成為北京2008年奧運會贊助商。2007年世界品牌實驗室發(fā)布的“中國500最具價值品牌”中，青島啤酒以258.27億元人民幣的品牌價值蟬聯(lián)中國啤酒品牌第一位，榮獲“2007最具全球競爭力中國公司”。

深圳市青島啤酒華南營銷有限公司（簡稱華南營銷）成立于1998年4月，是青島啤酒集團公司在南方成立的第一家直屬營銷公司，注冊資本為人民幣2億元。作為青島啤酒股份有限公司轄下的獨立子公司，全面負責“青島啤酒”及其系列產(chǎn)品在華南地區(qū)（廣東、廣西、湖南、江西、海南）的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和網(wǎng)絡建設。公司現(xiàn)轄華南區(qū)域的深圳市青島啤酒朝日有限公司、南寧青島啤酒有限公司等9家啤酒生產(chǎn)工廠，以及91個營銷大區(qū)，員工7000余人，啤酒生產(chǎn)能力超過120萬千升。

為適應公司競爭環(huán)境的變化，充分支撐公司戰(zhàn)略，青島啤酒2007年底進一步深化公司組織變革，打造了“結(jié)構(gòu)一體化、資源集約化、分工專業(yè)化、執(zhí)行一致性”的組織體系，整合全國區(qū)域營銷組織為統(tǒng)一的營銷系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷一體化、專業(yè)化運作。

青島啤酒愿景：成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司。

青島啤酒使命：用我們的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂。青島啤酒人力資源管理愿景：成為具有國際影響力的最佳雇主。青島啤酒人才觀：合適的人干合適的事。

展望未來，華南營銷將繼續(xù)以利潤為導向，以品牌營銷為核心，以國際化企業(yè)為標準，回歸基本面、強化執(zhí)行力，謀求長期可持續(xù)發(fā)展，追求卓越，再創(chuàng)輝煌！

二、經(jīng)營環(huán)境

廣西市場的啤酒行業(yè)市場占有率主要來自本地品牌，在廣西參與競爭的啤酒品牌共有15種之多，中低檔品牌為主，國外品牌或合資品牌則集中在高檔層面上競爭，并多以賓館酒吧為主。廣西本地產(chǎn)啤酒占77％，其余分別由約十多個外來品牌瓜分。主導品牌為漓泉。

目前在廣西銷售的品牌中，具有較明確的品牌定義的只有漓泉。漓泉的品牌個性定義是歡樂，廣告語為“鼓動歡樂的心”；但這種推廣面最廣的品牌定位，并沒有很好的將啤酒的文化特性體現(xiàn)出來，新品牌可依托自己的優(yōu)勢再塑造新主張。

廣西啤酒銷售渠道的管理，除了漓泉較為規(guī)范外，其它品牌都不到位。終端的競爭在消費賣場已到白熾化程度，而零售終端則相對風平浪靜，從零售終端切入會有意想不到的效果，但必須實施分片區(qū)的深度分銷策略。這要求有強大的人力資源支持和片區(qū)分銷商的緊密配合。

漓泉作為廣西啤酒市場的第一品牌，其占有率高達45％，已居于很穩(wěn)定的競爭地位，如果它能在短期內(nèi)擴大生產(chǎn)能力，那么擴大市場份額是輕而易舉的事情。全國性的市場營銷推廣戰(zhàn)略并不適合廣西市場，進入廣西市場失敗的品牌如貝克、力加、奧克等就是以全國戰(zhàn)略指導廣西戰(zhàn)略的，因品牌在區(qū)域內(nèi)操作無主動權，最后以失敗告終。要想贏得廣西市場，必須針對廣西市場特性開發(fā)專供廣西市場的產(chǎn)品甚至品牌或需要對品牌重新定位。

青島啤酒進入廣西與其它品牌進入廣西最大的不同點就是借助南寧萬泰的生產(chǎn)線實現(xiàn)銷地產(chǎn)。而且專為廣西市場開發(fā)了青島2000超干爽，其價位與漓泉超干爽相當。賦于青島廣西公司在廣西的市場主動權，能根據(jù)廣西市場情況實施動態(tài)的管理。青島啤酒品牌是中國唯一的世界名牌啤酒，也是國內(nèi)唯一的有口皆碑的全國性品牌，提起青島啤酒，人們無不稱譽，只是認為太貴而已。青島啤酒的品牌力是十分強大的，在廣西也是一樣。進入廣西的青島啤酒也不象其它品牌只有一兩個品種，應該說在所有的外來品牌中，青島啤酒的產(chǎn)品線是最豐富的，這種策略有利于品牌在廣西市場的滲透。青島啤酒處于一個較低水平的品牌推廣不合理狀態(tài)，運作成本相對偏高，且風險極大，品牌推廣計劃本身就不合理，實際執(zhí)行的偏差更加大了這種不合理，整個品牌似乎在由通路促銷支持。

第二篇：實習周志一

實習周志一：

2月7日——2月12號

元宵節(jié)剛過，我就來到家鄉(xiāng)的靈寶電視臺實習。這是我真正面對社會的一周，從這周開始我不再是學校里的學生，而是能夠面對社會的年輕人，在這一周里，我找到了一份能鍛煉我自己處理社會人際關系，和媒體聯(lián)系緊密的工作——靈寶電視臺新聞聯(lián)播和金城民生出鏡記者和新聞編輯。

大三的我之前一直是自信滿滿，期待著出鏡的機會?？墒牵谵k公室坐了幾乎一整天的時間卻沒有接到臺領導讓出鏡的消息。我猶如熱鍋上的螞蟻團團轉(zhuǎn)，心想著接下來的日子要是這樣我非崩潰不可，于是硬著頭皮就一一和科室的人打招呼、做自我介紹。人與人確實是需要交流的，經(jīng)過一番毛遂自薦之后有一個老師就主動提出讓我以后跟著他學習。

第二天我就接到老師的電話，和老師一起去走基層，采訪一位花甲老人眼中的社火表演。在還沒有采訪時老師就給我說了幾個要問的重點話題，告訴我要認真聽被采訪人所回答的內(nèi)容，要有隨機應變的意識。我將老師告訴的幾個點深深地記在心中想著接下來要問的問題。俗話說一心不能二用，這一期的采訪結(jié)束后老師又一次給我指出了主持人、記者要善于傾聽的問題。

第三天的主題是春節(jié)后，朱陽鎮(zhèn)安排了專家給該鎮(zhèn)群眾講如何養(yǎng)生、鍛煉身體的演講會。有了前一天的學習和“教訓”，我在心中告訴自己這次一定要好好表現(xiàn)，不能再讓老師批評了。我主動告訴老師的采訪想法，老師聽后對我豎起了拇指。由于事前我也準備充分，這次相對成功的采訪可謂是功夫不負有心人。

第四天、第五天都在忙碌中度過，對于坐不住愛跑的我感到生活無比的充實。當聽到老師說周末我可以休息時還問了句不拍新聞了嗎？老師笑著說了句：“你很熱愛自己的專業(yè)?！?/p>

是的，雖然只是實習的第一周，雖然真正參與到工作學習中才有四天，我卻是無比的激動和興奮。我明白只有將課本的知識與實踐工作相結(jié)合才能取得更好的進步。我所經(jīng)歷的事情對將來會是筆很大的財富，并且能加以利用讓自己的缺點的一改進。學會去認識這個社會去學會如何在這個社會中生存。這些將是我實習期間所要去看，要去學的，只有這樣才能在現(xiàn)今殘酷的社會競爭中生存下來，而不是害怕面對。

第三篇：志鴻高三地理目錄

課時作業(yè)1 地球和地圖

課時作業(yè)2 宇宙中的地球和太陽對地球的影響

課時作業(yè)3 地球的自轉(zhuǎn)及其地理意義

課時作業(yè)4 地球的公轉(zhuǎn)及其地理意義

課時作業(yè)5 地球的圈層結(jié)構(gòu)

課時作業(yè)6 冷熱不均引起的大氣運動

課時作業(yè)7 氣壓帶和風帶

課時作業(yè)8 常見天氣系統(tǒng)

課時作業(yè)9 全球氣候變化

課時作業(yè)10 自然界的水循環(huán)及水資源的合理利用

課時作業(yè)11 大規(guī)模的海水運動

課時作業(yè)12 營造地表形態(tài)的力量

課時作業(yè)13 山地的形成課時作業(yè)14 河流地貌的發(fā)育

課時作業(yè)15 自然地理環(huán)境的整體性與差異性

課時作業(yè)16 人口的數(shù)量變化與合理容量

課時作業(yè)17 人口的空間變化

課時作業(yè)18 城市內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)和不同等級城市的服務功能 課時作業(yè)19 城市化

課時作業(yè)20 農(nóng)業(yè)的區(qū)位選擇

課時作業(yè)21 主要農(nóng)業(yè)地域類型

課時作業(yè)22 工業(yè)的區(qū)位因素與區(qū)位選擇

課時作業(yè)23 工業(yè)地域的形成與典型工業(yè)區(qū)

課時作業(yè)24 交通運輸方式和布局

課時作業(yè)25 交通運輸布局變化的影響

課時作業(yè)26 人類與地理環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展

課時作業(yè)27 地理環(huán)境對區(qū)域發(fā)展的影響

課時作業(yè)28 地理信息技術在區(qū)域地理環(huán)境研究中的應用 課時作業(yè)29 荒漠化的防治——以我國西北地區(qū)為例

課時作業(yè)30 森林的開發(fā)和保護——以亞馬孫熱帶雨林為例 課時作業(yè)31 能源資源的開發(fā)——以我國山西省為例

課時作業(yè)32 流域的綜合開發(fā)——以美國田納西河流域為例 課時作業(yè)33 區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展——以我國東北地區(qū)為例

課時作業(yè)34 區(qū)域工業(yè)化與城市化——以我國珠江三角洲地區(qū)為例課時作業(yè)35 資源的跨區(qū)域調(diào)配——以我國西氣東輸為例 課時作業(yè)36 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移——以東亞為例

課時作業(yè)37 世界地理概況

課時作業(yè)38 一個大洲、五個地區(qū)、六個國家

課時作業(yè)39 中國自然和人文地理

課時作業(yè)40 中國的區(qū)域差異

階段檢測一自然地理

階段檢測二人文地理

階段檢測三區(qū)域可持續(xù)發(fā)展

階段檢測四區(qū)域地理（初中部分）

第四篇：鴻倩頂崗實習報告

長樂職業(yè)中專學校學生頂崗實習報告

專業(yè)班級：08財會（5）班姓名：李鴻倩

一、實習單位簡介：

福建省長樂寧榮針織有限公司，是在2005年8月10日成立的。公司位于長樂市潭頭鎮(zhèn)厚東村莊園路，公司主要經(jīng)營針織布料、值造、銷售。

二、實習過程；

1.第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學?？床坏?、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。帶我實習的是一位老會計，老會計對我非常和氣。她首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，她有問必答，尤其是會計的一些基本操作，她都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激她對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在她的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。

2.第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，老會計她對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？以前在學校做過了會計模擬實訓，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上中專里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來老會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《基礎會計》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼！這就是會計所要從事的工作。

3.在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。做過會計模擬實習的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用透明膠粘了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步

驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：

A.寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

B.寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學校模擬實習時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢！真實不學不知道??！

C.對于數(shù)字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。

如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。所有的帳都記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在老會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應了一句話：不試不知道，一試嚇一跳！

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。老會計很要耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫，日常現(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂OFFICE辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春唵瘟?。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課

本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要??！

三、實習收獲和體會：

在這學習過程中，我發(fā)現(xiàn)會計是一門實務與理論結(jié)合性很強的學科，盡管自己學過這門課程，但是在開始操作具體業(yè)務時，覺得又和書上的有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。在工作中，僅靠我們在課堂上學習到的知識是遠遠不夠的，我們必需在工作之余不斷的給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請較。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在工作中是不能忽視的?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。還有就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。

在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！在這次會計實習中，我可謂受益非淺。在實習的這段日子里，我的理論知識有了更深一步的了解，在為人處事方面我學到了更多在課堂上無法獲得的知識。

2011年6月25日

第五篇：新2010年汪志乾述職述學報告

述職述學報告

寧都縣城市發(fā)展投資管理中心

資產(chǎn)經(jīng)營股汪志乾

寧都縣城市發(fā)展投資有限公司

各位領導，各位同事：

大家好！自2010年11月正式招聘進入本單位工作以來，我堅持在各個方面嚴格要求自己，勤勤懇懇的工作，踏踏實實的做人。這幾個月來，在領導的指導和關心下，以及同事們的幫助下，讓我能很快的熟悉工作環(huán)境，學習應用各方面的知識。在此，我將這段時間以來的工作、學習情況匯報如下：

首先，根據(jù)領導的安排，我進入資產(chǎn)經(jīng)營股工作，主要工作是負責整理、分管好股室檔案資料，由于我初入社會，工作經(jīng)驗十分欠缺，在剛開始接觸檔案資料保管工作時候，往往不能周密的把握檔案保管工作的各個環(huán)節(jié)，經(jīng)常會遺漏一些程序，使得檔案保管初期顯得并不周到，在公司領導和同事們的教導和幫助下，我才能真正把檔案管理工作一步步做到位，這也讓我深刻體會到工作細節(jié)的重要性。今后，我會嚴格要求自己，把握好細節(jié)問題，做到不遺漏、一絲不茍的做好股室檔案管理工作。

其次，我在做好本股室相關工作之外，還要輔助三環(huán)南路建設項目工程項目負責人開展相應的工作并配合三環(huán)南路工程的施工建設。這幾個月來，通過跟隨工程分管領導和項目負責人深入

施工現(xiàn)場，實地了解工程施工情況和施工工序，讓我積累到了難得的工作經(jīng)驗，懂得工程施工操作工序和工程進度安排等相關知識。為此，我非常感謝公司領導對我的教導和同事們對我的幫助，我將努力的提高自己的工作能力和業(yè)務水平，盡快的縮小自己與同事們之間的差距，爭取下一年的工作能做的更好。

謝謝大家！

述職人：汪志乾

二〇一一年一月十二日