第一篇：收集相關(guān)信息（共）

[b]攻略

一、收集相關(guān)信息，做好前期準備[/b]

放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱、職位及約好的時間地點，盡可能多地搜集目標企業(yè)的有關(guān)資料。重點需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識，面試中與HR的交流將會更加“投緣”。

另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預演，比如：

1、如果您在一個士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會怎么做？（從業(yè)心態(tài)，自信心）

2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個月仍沒有出單您會怎么想？（抗壓能力）

3、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。（工作能力與經(jīng)驗）

4、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后，對方回絕你說現(xiàn)在正忙，你會怎么做？（應變能力）

5、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？（銷售策略）

6、你的一個準客戶在購買你的產(chǎn)品幾個月之后遲遲沒有付款，因財務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求你在一個星期內(nèi)要追回欠款，你會如何向客戶催款？（要在不影響客戶關(guān)系的前提下）

7、公司給你分配一個新市場開發(fā)任務(wù)，談?wù)勀愕挠媱潯?/p>

[b] 攻略

二、自我介紹突出個性，鎖定目標職位

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“請您簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，圍繞當前的目標職位來介紹自己會比較討巧，重點要突出與自己現(xiàn)在要應聘的職位相匹配的優(yōu)勢。

建議面試前最好準備一份個性化的自我介紹。除了學歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗及家庭背景外，應重點突出以往做銷售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強”之類的泛泛之談，因為理智的HRD絕不會輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

示范：自我介紹可以是這樣的：

“您好，我有4年多的銷售工作經(jīng)歷，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績第一名。去年獨立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道，個人年業(yè)績占到了部門銷售業(yè)績總量的50%。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源，相信我的加盟一定會給貴公司的銷售業(yè)績帶來驚喜。”

[b] 攻略

三、著裝職業(yè)化，留下良好的第一印象[/b]

首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見客戶時都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。

通常銷售人員的著裝基本標準，一定要整潔大方利落，不追求過分個性化。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。

[b] 攻略

四、笑對壓力面試，展示自信樂觀[/b]

眾所周知，銷售行業(yè)是一個極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。因此作為一個銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會對前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍，甚至針對某一事項做一連串的發(fā)問，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答，還有的會當眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應變能力。面對這種情況，心態(tài)平和、耐心細致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。

[b] 攻略

五、肢體語言保持和諧自然[/b]

銷售需要面對眾多的客戶，良好的第一印象對于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用，面試官們會重點考察這一項。在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容僅占7%，肢體語言占55％，剩下38%來自語音語調(diào)。和諧自然肢體語言無形中會在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。

建議面試時你可以這樣：

1、目光正視面試官，但不可長時間直視對方眼睛，這樣會讓對方覺得不自在；

2、不要四處亂看，眼神不要離開對方面部，盡量把目光放在對方的眼睛下方或鼻梁中部，贊同對方的觀點時，可以適時點頭表示認可；

3、身體坐直，抬頭挺胸，表現(xiàn)出銷售人員的積極、向上之感。坐下時應在椅面的三分之一處，并略向前傾，以示你對彼此交流和對應聘的銷售崗位是感興趣的；

4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發(fā)，摳鼻子等小動作，切忌雙臂環(huán)抱于胸前，腳腿不停地抖動。

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六、說好四句話拿到給力薪資[/b]

很多人擔心這樣的一個問題，當被問到期望薪資時，總會與負責招聘的HR或是今后的直接主管形成對壘的態(tài)勢，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài)，好像這樣就可以贏得某種主動的先機和為自己爭取討價還價的余地。其實，你完全不必擔心，回答這個問題很簡單，就是這四句話：

1、“我的期望薪資是*K。”——此時千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說，這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系。”——這句話其實是在拍對方的馬屁，稱贊你應聘的公司是一個十分正規(guī)的組織，因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應的薪酬體制；二來你也是在稱贊對方個人的工作，因為在面試時與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應的HR，而薪酬體制是誰建立的呢，當然是HR，所以你在夸獎對方個人和部門的工作，讓對方體會到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。

3、“不過我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度?！薄硎菊\意，不要讓你的真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。

4、“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在很短的時期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要的人才。

這四句話連起來一說，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思，還有一點更為可貴，那就是你的應變和口頭表達能力，是一個高素質(zhì)的銷售

精英所必需具備的成功品質(zhì)。

[b] 攻略

七、清晰地表明職業(yè)規(guī)劃[/b]

近年來，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)HR的重視。他們在面試中，注意體現(xiàn)清晰的思路，并將其在分析問題、制定目標、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來。比如，面試官問：“你認為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展，未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？”這個時候往往就是表現(xiàn)你的計劃與組織能力的最佳時機。

建議可以這樣回答：

“我上大學期間就開始勤工儉學，四年的學費都是自己做銷售賺來的，所以，走出校門開始我就立志成為一名銷售精英。我希望從現(xiàn)在起五年內(nèi)，能夠進入快銷行業(yè)的龍頭公司，從低層做起，慢慢地積累我的工作經(jīng)驗和客戶資源，同時我也相信經(jīng)過大學期間的工作鍛煉，我完全具備良好的市場開拓能力，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人，這是我做銷售工作的最大成就感。同時，我也希望自己能夠在一家企業(yè)，一家愿意做相互投入的企業(yè)，待上一段時間。”

[b] 攻略

八、適當提出問題[/b]

通常面試到尾聲，考官總會說：“請問你還有什么想要了解的嗎”？如果你直接回答沒有，無疑會令對方產(chǎn)生你對公司并不是太感興趣之感。因此，一次完美的面試，應該在你提出問題后結(jié)束。

通常你可以這樣提問：

1、您認為我適合這個銷售工作嗎？

2、我還需要再次來面談嗎？

3、我什么時候能夠得到您的回復？

4、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗，您認為我能勝任這份銷售工作嗎？

5、請問我的直接上司是誰？他是一位怎樣的領(lǐng)導？

6、如果您聘用我，將來和我一起共事的有幾位同事？

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九、細節(jié)決定成敗

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面試結(jié)束后，有一些細節(jié)往往影響著銷售人員的面試結(jié)果。在此僅簡單描述，比如記得保管好對方的名片，喝過的水杯主動帶走，座椅擺放回原位，主動握手道別，離開時不忘向前臺接待致謝。

[b]攻略

十、面試后適時保持聯(lián)絡(luò)

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現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后必要的電話詢問或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動作。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點，你發(fā)出的感謝信會令HR對你加深印象，容易從眾多的面試者中脫穎而出。

寫感謝郵件或打電話詢問的理由：

1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧；

2、有助于面試官記住你；

3、給面試官向上匯報的內(nèi)容；

4、進一步強調(diào)你對這份銷售工作的興趣；

5、糾正面試中的一些錯誤印象；

6、增加他們雇傭你的機率；

7、有助于對方幫你留意或詢問其他合適的機會。

面試是整個求職過程中最重要的階段，其成敗常常直接決定能否獲得一個好機會。在競爭異常激烈的就業(yè)市場上，能夠獲得面試機會本身就不易，因為面試時表現(xiàn)不佳而喪失了工作機會，未免太過可惜。當然，獲得一份好職業(yè)，簡歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問題，簡歷再漂亮，面試技巧再完美，沒有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規(guī)劃，一切都是空談，都是在浪費時間，浪費成本！如果你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過2個月，仍在面對著一次又一次失敗的面試，那么，你該檢討的或許不光是簡歷和面試技巧，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃，這才是起決定作用的根本所在！

第二篇：如何寫信息

日前，慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年書畫展開展。連日來，舉辦了大型歌詠比賽、演講比賽、知識競賽、書畫展等多種活動，以豐富多樣的形式慶祝“七一”。

為了慶祝黨的生日，6月21日，縣舉辦了慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年“頌歌獻給黨”歌詠比賽，全縣十五個縣鄉(xiāng)機關(guān)合唱隊共一千五百多名干部職工參加了比賽，全體縣級領(lǐng)導也參加了演唱活動。歌詠比賽在縣影劇院內(nèi)進行，同時在文化廣場設(shè)置大屏幕現(xiàn)場直播演出盛況。當天，雖時雨時晴，但廣大干部群眾的熱情不減。室內(nèi)紅歌飛揚，掌聲雷動；室外群情振奮，喝彩聲不斷，熱烈的場面感染了在場的每一個人。自活動通知下發(fā)一個多月來，的各個單位部門，積極組隊，邀請指導老師，聯(lián)系演出服飾，精心設(shè)計演出環(huán)節(jié)，組織干部職工利用業(yè)余時間刻苦練習，紅歌在縣城上空時刻飄揚，在全縣掀起了唱響“共產(chǎn)黨好、社會主義好、改革開放好、偉大祖國好、各族人民好”的時代主旋律。

22日、23日，縣又分別舉辦了演講比賽及書畫展。書畫展共展出書畫作品142幅，參展作品涉及北京、南京、西安、寶雞等地。此次展出的作品主題鮮明，內(nèi)容豐富，風格多樣，縣鄉(xiāng)的干部群眾前來觀展。

此前，還組織舉辦了“唱支山歌給黨聽”激情廣場演唱會、主題征文比賽、紅歌競唱、毛澤東詩詞朗誦、走訪慰問老黨員、老干部等活動，并通過懸掛彩旗、張貼宣傳畫及標語等多種形式，積極營造濃重喜慶的慶祝氛圍，為黨的九十華誕獻上一份厚禮

第三篇：2012升學信息

廣州市少年宮在1月初抽簽，中簽的家長要辦理注冊繳費。廣東省普通高中學業(yè)水平考試1月7日舉行，全市近千名考生赴考。第27屆廣州市青少年科技創(chuàng)新大賽也在本月7~8日舉行。

1月

本月大事預知：

1月15日開始放寒假

1月3日~15日，音樂術(shù)科面試將在星海音樂學院大學城校區(qū)排練樓舉行。1月開始，香港高校陸續(xù)公布在內(nèi)地招生計劃，有意報考的學生家長要留意。自主招生筆試是本月的重頭戲，“北約”、“華約”和“卓越聯(lián)盟”都將在中旬開考，高中家長要做好后勤。而對于藝考生而言，單考將拉開大幕，考生又要背上畫板輾轉(zhuǎn)于各個考點。

2月

本月大事預知：

2月6日，普通高中、中等職業(yè)學校開學。2月13日，中小學開學。

2月2日~14日，舉行全省體育術(shù)科統(tǒng)考。2月11日，“華約”和“北約”舉行筆試。

2月12日，“卓越聯(lián)盟”舉行筆試。2月19日，“京都聯(lián)盟”舉行筆試。

2月開始，廣東美術(shù)單考將在9大考點展開。

3月開始，各種考試和競賽接連登場。其中，小升初家長需要關(guān)注“華杯賽”初賽，這個賽事對于小升初擇校含金量很高，按慣例，本報也會在3月舉辦小升初大型攻略講座，家長不容錯過。中考家長開始網(wǎng)上報名，市招辦的“陽光招考在線”也會在這時啟動。高中家長將迎來“一模”，這是高考前的最重要的一次檢驗。

3月

本月大事預知：

3月中旬，全國華羅庚少年數(shù)學邀請賽舉行初賽。

3月底，將舉辦小學生電腦繪畫、小報比賽。

3月中下旬，廣州市高中階段學校招生考試網(wǎng)上報名工作將開始。其間，市招辦的“陽光招考在線”將舉辦招生政策專場咨詢活動。

3月中旬，廣州市將舉行高考一模。3月，高考英語聽說考試將全省統(tǒng)考。

3月，2012年中華人民共和國普通高等學校聯(lián)合招收華僑港澳地區(qū)及臺灣省學生考試報名將進行。具體安排：3月1日至15日為網(wǎng)上報名時間；3月16日至31日到報名點現(xiàn)場確認時間。

小孩要上小學的家長，這個月要開始關(guān)注報名信息了，學校一般會在本月底張貼招生簡章，尤其是地段劃分要到學校門口去查詢。小升初家長將迎來“華杯賽”決賽，特長生的招 1

生計劃也將公布。中考家長則會迎來體育考試。高考家長迎來二模和體檢。

4月

本月大事預知：

4月中，全國華羅庚少年數(shù)學邀請賽決賽。

4月中，初中畢業(yè)生學業(yè)考試體育考試（全市統(tǒng)考，各區(qū)安排），一般會兩批進行。4月中，廣東省中學生生物學聯(lián)賽（高中）、全國初中應用物理知識競賽。4月中，廣州市高三綜合測試二（二模）。4月中下旬，中學生電腦作品比賽。

4月底，小學招生開始，學校門口將發(fā)布招生簡章。4月中下旬，小升初特長生的招生計劃會發(fā)布。

4月中旬開始，職業(yè)類學校會舉行開放日。

4月14日至15日，普通高校招收體育尖子（體育特長生）考試。

4月，高職院校單獨招生公布招生方案和章程，接受報名，請關(guān)注各招生高職院校網(wǎng)站。4月中旬，廣州市普通高考體檢，對結(jié)果有異議的考生可在月底前提出復查。

5月

5月是家長最忙碌的月份。進幼兒園的家長要報名，幼升小的家長也要到小學去報名。小升初的家長要帶小孩到各個民校去看校，這期間，廣州市的“小英賽”舉行，想去外國語學校的學生基本上是必須參加。華附奧校也會舉行選拔考試。中考家長要舉行英語口試，市招辦還會舉行電話和現(xiàn)場咨詢會，中考開始填報志愿。

本月大事預知：

5月初，民校舉辦開放日并接受報名，家長最好帶上孩子，有目標地參觀學校。5月初，廣東省中學生物學初中聯(lián)賽，廣州市小學生珠心算比賽。

5月中，初中畢業(yè)生學業(yè)考試英語口試（全市統(tǒng)考）。

5月中上旬，廣州市小學英語能力競賽和一些特長生招生，可以到省、市學校報名。5月中旬，廣州華附奧校的小升初考試，選拔招收數(shù)學尖子生，下旬放榜。

5月下旬，外國語學校選拔考試，舉行綜合素質(zhì)檢測（語文、數(shù)學）和英語水平測試。5月中旬，適齡兒童到對口小學報名。

5月底，市招辦將舉辦高中階段學校招生電話和現(xiàn)場咨詢會，然后中招開始填報志愿。5月，廣州市中等職業(yè)學校陸續(xù)舉辦“招生開放日”。5月中旬，幼兒園、小學報名時間。

(注:時間表由本報根據(jù)往年整理而成,僅供家長參考。所有工作安排以教育部門公布為準。)如果說上半年是“考試季”，那么，下半年就是純粹的“錄取季”了。學生家長辛苦忙碌一年，將在七八月見分曉。到九月開學季節(jié)，一部分家長松了一口氣，但另一部分剛升畢業(yè)班的家長又將迎來同樣的“曲目”。十月開始到年底是中學各種競賽的季節(jié)，斬獲獎牌的學生家長在自主招生中將占有優(yōu)勢。

6月

6月是考試月。最早到來的是高考，考完之后家長可以陪學生一同到大學城或珠三角看校，然后參加各種咨詢會與講座，詳細了解高考志愿填報的技巧，月底高考將出成績，然后進入志愿填報。緊著是中考，最后是小升初擇?？肌Ｐ∩跫议L在這個月底將迎來最為糾結(jié)的一段時間，家長們必須在“大聯(lián)盟”、“小聯(lián)盟”、民校單考和推薦生等各種機會面前進行選擇。

本月大事預知：

6月初，中考網(wǎng)上填報志愿。6月初，全國高考。

6月初，省普通高中學業(yè)水平考試。

6月上旬，小學發(fā)放新生注冊通知書，中旬，新生到小學注冊。

6月中旬，廣州市中考。

6月中旬，幼兒園發(fā)出《新生錄取通知書》，收到通知書后，家長應按有關(guān)規(guī)定帶小孩到醫(yī)院進行體格檢查。

6月中下旬，小學六年級畢業(yè)班語數(shù)英考試。

6月下旬，民辦大小聯(lián)盟考試的時間，一般在6月20~30日之間，星期六聯(lián)考，星期天單考。6月底小升初擇校落定。

6月下旬，公布高考成績，查分，然后進入高考填報志愿。

6月下旬，市招辦將舉行普通高等學校招生現(xiàn)場咨詢會和本、?？茖鲎稍儠?/p>

“三大考”在七月將迎來錄取季節(jié)。小升初在7月進行電腦派位，派位之后，一年一度的小升初大戰(zhàn)宣告結(jié)束。中考在7月初出成績之后，馬上進入錄取，先是普通高中，然后是職業(yè)學校。高考也將在7月上旬進入錄取，先是提前批，然后是一本、二本，每個批次都有征集志愿，學生家長要隨時關(guān)注補報信息。

7月

本月大事預知：

7月8日，2012年暑假開始。

7月中旬，電腦派位，小升初塵埃落定。7月初，中考出成績，然后復查分數(shù)。7月上旬，中考普通高中錄取。7月中旬，中考職業(yè)學校錄取。7月上旬，高考提前批錄取。7月中旬，高考一本錄取。7月下旬，高考二A錄取。

8月

8月的主題有兩個：一個是錄取，另一個是報到。高考錄取在這個月份將繼續(xù)進行，按往年的時間表，上旬是二B錄取，中旬是三A錄取，下旬是三B錄取。中考錄取結(jié)束之后，學生在8月份陸續(xù)要到學校報到注冊，職業(yè)類學校每年都會有不少學校放棄學位，所以還會有補錄。

本月大事預知：

8月上旬，高考二B錄取。8月中旬，高考三A錄取。8月下旬，高考三B錄取。

8月初，高一新生陸續(xù)開始報到注冊。8月中下旬，職業(yè)類學校補錄。8月初，高三學生開始上課。

8月底，部分區(qū)舉行高三各學科一模測試。

8月底，特殊個案適齡兒童到對口小學補辦注冊手續(xù)。

9月開始，零星的考試和各類競賽開始出現(xiàn)：9月1日，中小學開學；9月初，部分區(qū)會舉行初一新生入學測試；9月，部分高中學校會舉辦“六校聯(lián)考”；9月初，全國中學物理競賽、全國高中化學競賽；9月，未完成招生計劃的職業(yè)學校和中職學?？梢岳^續(xù)補錄。

11月，小升初學生可以備戰(zhàn)小學生語文能力競賽。

11月中下旬，廣東省教育考試院將發(fā)布了一年一度的藝考政策。市招辦“陽光招考在線”往年也會舉辦藝術(shù)類專業(yè)招生專場咨詢會。

11月，民航招飛政策一般也會在本月陸續(xù)發(fā)布。

學校一般會在10月底至11月初舉行期中考試。從10月底開始，少數(shù)頂尖名校開始發(fā)布新一年的自主招生簡章。

10月中，全國高中數(shù)學聯(lián)賽。

10月底，中小學迎來期中檢測。

10月底，部分名校開始發(fā)布新一年自主招生簡章。

12月上旬，普通高考報名；12月中旬，自主招生、保送生招生簡章公布，各高校接受報名；12月中下旬，廣州市高中階段學校招生考試報名考生身份信息采集和學籍校驗工作；12月下旬，廣東省普通高考術(shù)科考試；12月底，全市高三英語聽說模擬考試；12月底，義務(wù)教育階段部分學科期末考試；12月底，廣州市少年宮招生，開始預報名。

第四篇：信息計劃（共）

一、指導思想

在陳艷校長的領(lǐng)導下，以實現(xiàn)教育現(xiàn)代化為目標，認真落實學校有關(guān)教學工作意見，以提高教學質(zhì)量為中心，堅持以教育科研和課程改革為先導，以現(xiàn)有的校園網(wǎng)和現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備為依托，加強信息技術(shù)與學科教學的整合研究，加強科學實驗工作的管理工作，為教育第一線做好服務(wù)工作，加大對教師的現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓力度，積極鼓勵教師參與現(xiàn)代教育技術(shù)的科學研究，加強學生信息技術(shù)課程教育改革和研究，積極參與各類競賽，抓成果，出效益，積極推進我?？茖W實驗工作及教育信息化的進程。

二、重點工作

1、繼續(xù)完善學校網(wǎng)站主頁建設(shè)，加強校園網(wǎng)管理，提高網(wǎng)站的社會影響力。

2、繼續(xù)引進優(yōu)秀電子網(wǎng)絡(luò)資源，建立校內(nèi)教育資源庫和教學科研資源庫。

3、發(fā)揮學校各科室作用，確保學校信息及時上網(wǎng)，做好對外宣傳工作。

4、管理好全校計算機資源，加強管理，提高使用效率。

5、負責為學校重要活動提供音響、網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)支持服務(wù)。

6、配合后勤管理服務(wù)中心做好新增教室和專用教室的多媒體設(shè)備采購工作。

三、主要工作

1、進一步做好實驗室的內(nèi)部管理工作

（1）繼續(xù)保持實驗開出率達95%以上，以滿足新教材實驗的需求，努力探索探究性實驗的方法研究，為進一步提高科學課的教學效率而服務(wù)。

（2）加強實驗室的常規(guī)管理工作，加強實驗器材、藥品的管理和維護。由于學校財力有限，我們力爭以現(xiàn)有的器材和藥品，發(fā)揮其最大的效能；鼓勵各科學課教師發(fā)揮聰明才智，自制實驗器材和軟件。加強器材的保養(yǎng)、維護、登記管理工作。

2、加強制度管理，使現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備發(fā)揮最大效能（1）梳理中心職責，明確功能，提升服務(wù)質(zhì)量。（2）完善學校多媒體設(shè)備的使用管理制度，規(guī)范教師操作流程，明確多媒體設(shè)備的管理權(quán)責，以制度促進教師用好管好教室的多媒體設(shè)備，保障多媒體設(shè)備的正常使用。

（3）提倡勤儉節(jié)約的良好風尚，奉行勤儉節(jié)約、愛護電教器材的良好習慣，抵制大手大腳，違反操作章程的不良傾向，延長設(shè)備使用壽命。提倡根據(jù)教材合理選擇課件媒體，反對過多的低水平運用。

（4）繼續(xù)做好各班級現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂使用的記載工作，加強資料的積累和歸檔工作。

（5）做好微機室內(nèi)現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備的日常維護工作。加強維修，力爭最大數(shù)量的設(shè)備完好率，并爭取資金。加強各班教室和以及專用教室的日常維護工作。加強對投影機、電腦及電教軟件的管理工作。

3、加大對教師的培訓力度，探索學科教學整合的新方法。

（1）繼續(xù)做好教師的現(xiàn)代教育技術(shù)培訓工作，進一步加強教師的現(xiàn)代教育技術(shù)能力的培訓，特別是中老年教師和新教師的培訓。切實把教師學到的現(xiàn)代教育技術(shù)落實到教學實踐中去。

（2）實踐是最好的培訓，問題是最好的老師。鼓勵教師在教育教學過程中，邊學邊用，邊用邊學。不怕出錯，勇于挑戰(zhàn)自我，遇到問題向信息中心老師請教，向身邊同事請教，積極用好信息技術(shù)。從課堂實效出發(fā)，做好資料搜集、同時提高自身信息素養(yǎng)。鼓勵和引導教師加強現(xiàn)代教育技術(shù)的教學科研活動，向科研要教學質(zhì)量，出成果，出效益，進一步加強現(xiàn)代教育技術(shù)實驗研究，尤其是信息技術(shù)與學科整合方面的研究，及時總結(jié)成果，并加以推廣。舉辦教師自制教育軟件、學生電腦作品、現(xiàn)代教育技術(shù)論文、新課程優(yōu)質(zhì)錄像課等評比活動。

4、加快校園網(wǎng)建設(shè)

（1）建立校內(nèi)教育資源庫和教學科研資源庫。

（2）校園網(wǎng)整合學校新聞、教學案例，教育探討，提高校園網(wǎng)的交互功能。（3）領(lǐng)導要帶頭科學使用學校信息化提供的信息，并指導提高信息的有效性，科學性，合理性。

（5）新聞報道及時。配合學校各辦公室做好學校的新聞報道工作，及時準確的向外介紹學校辦學思想、宣傳教育教學實績、報道學生活動，力求圖文并茂。繼續(xù)充實和完善校園網(wǎng)主頁。會同其他部門，增加欄目，充實內(nèi)容，及時更新。

5、加強校園網(wǎng)絡(luò)和教師用電腦的管理工作

（1）加強安全工作，包括用電安全、防盜安全等，更重要的是加強信息安全工作，加強病毒防范工作。

（2）加強對教師的紀律教育和監(jiān)督管理工作，上班工作期間不得利用電腦從事與教學工作無關(guān)的事。

第五篇：路橋信息

全球四大“大陸橋”

北美大陸橋

這是世界上出現(xiàn)最早的一條大陸橋。美國獨立戰(zhàn)爭以后，為了加速發(fā)展西部地區(qū)經(jīng)濟，把鐵路線不斷向西延伸。這條大鐵路，東起紐約，西止圣弗朗西斯科（舊金山），全長4500公里，它東接大西洋，西連太平洋，縮短了兩大水域之間的距離，省卻了貨物水路繞道巴拿馬運河的麻煩。

南美大陸橋

東起阿根廷的布宜諾斯艾利斯，西止智利首都圣地亞哥，長1000公里，聯(lián)接大西洋和太平洋兩水域，有利于南美諸國間的協(xié)作，促進經(jīng)濟開發(fā)。

亞歐大陸橋

此“橋”東起我國山東省日照市和江蘇省連云港市，西止荷蘭的鹿特丹，橫貫中國、前蘇聯(lián)、波蘭、德國及荷蘭等國，地跨亞、歐兩大洲，全長 10800公里，1990年9月12日全線接通。它是世界上最“年輕”的一條大陸橋。

南亞大陸橋在亞州南部的印度半島上，從東岸的加爾各答港，到西岸的孟買港之間，有一條東西向長約2000公里的鐵道。這就是通常說的 “南亞大陸橋”，它使阿拉伯海與孟加拉灣之間的海上運輸可以改成鐵路聯(lián)運。

新亞歐大陸橋

橋梁簡介

新亞歐大陸橋——由太平洋西岸中國日照和連云港開始的隴海、蘭新鐵路向西延伸在中國西部邊境阿拉山口與哈薩克斯坦共和國的德魯日巴站接軌，從而構(gòu)成了一條沿當年亞歐商貿(mào)往來的“絲綢之路”，經(jīng)亞洲、歐洲諸國直到大西洋的另一條陸上通道，這就是新亞歐大陸橋。她將是一條對亞歐大陸經(jīng)貿(mào)活動發(fā)揮巨大作用的現(xiàn)代“絲綢之路”。