第一篇：財(cái)務(wù)主管面試題和面試技巧

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mhx1212009-12-28 16:05:56123.186.133.*

面試必答題一：你日常都干些什么？財(cái)務(wù)部門內(nèi)部具體如何分工的？

評(píng)：這個(gè)題目不僅要回答好，而且要回答得有層次（磊說的），否則給對(duì)方留下你簡歷是否真實(shí)，是否胡謅的印象。

首先我說下我們部門人員情況，包括我一共五個(gè)人，下面有一個(gè)出納，負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金、銀行收支業(yè)務(wù)和現(xiàn)金、銀行日記帳的管理；我們財(cái)務(wù)帳有三個(gè)模塊，總帳模塊、固定資產(chǎn)模塊和庫存材料模塊，其中一個(gè)會(huì)計(jì)是管庫存材料模塊和固定資產(chǎn)模塊的，包括日常的材料收支、固定資產(chǎn)的增加減少等變動(dòng)情況；還有一個(gè)負(fù)責(zé)收入確認(rèn)和稅金計(jì)提以及日常工資、個(gè)人往來、和上級(jí)單位供應(yīng)商等往來對(duì)帳的管理；還有一個(gè)是負(fù)責(zé)日常費(fèi)用成本的歸集和控制，并提出相應(yīng)建議。我負(fù)責(zé)整個(gè)財(cái)務(wù)部，所以我都需要非常清楚，我負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查他們的完成情況。

我們財(cái)務(wù)部是要對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，同時(shí)也要對(duì)公司財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，所以每個(gè)月我們都要對(duì)上報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，包括a股和h股報(bào)表，同時(shí)每個(gè)月都要給項(xiàng)目經(jīng)理匯報(bào)項(xiàng)目的成本、利潤情況以及計(jì)量結(jié)算的數(shù)據(jù)，給項(xiàng)目經(jīng)理決策提供資料。每月我們都要還開成本經(jīng)濟(jì)分析會(huì)，就是對(duì)上個(gè)月成本支出、費(fèi)用支出情況做一個(gè)總結(jié)并與預(yù)計(jì)的支出想比較，分析差異存在情況和原因。

面試必答題二：如何當(dāng)好一個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理？說下你的理解

評(píng)：這個(gè)問題發(fā)揮的余地比較大，但是如何才能真正說出讓人心動(dòng)的東西，才是難點(diǎn)。作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，我認(rèn)為應(yīng)該第一位的就是充分掌握財(cái)務(wù)知識(shí)前提下多熟悉公司的業(yè)務(wù)流程，提高自己業(yè)務(wù)水平是以身作責(zé)的基礎(chǔ)。如果自己連業(yè)務(wù)應(yīng)該怎么開展如何處理都不知道，那何以服眾呢？

其次財(cái)務(wù)人員也好財(cái)務(wù)經(jīng)理也好，特別是一個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)，都需要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)。所有的知識(shí)都是不斷更新?lián)Q代的，所有的企業(yè)業(yè)務(wù)也不是一成不變的，只有時(shí)刻保持對(duì)公司業(yè)務(wù)的精通，時(shí)刻充實(shí)自己的頭腦，才能不被淘汰成為一個(gè)失敗者。

當(dāng)然光自己業(yè)務(wù)好還不夠，作為一個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，還需要有一定的管理能力。具體管理能力表現(xiàn)內(nèi)在哪些方面呢？我認(rèn)為需要處理好三個(gè)問題，一是如何管理好自己部門的人員工作分配問題，根據(jù)公司業(yè)務(wù)性質(zhì)、業(yè)務(wù)復(fù)雜程度適當(dāng)分配人手，并且注意相抵觸的崗位必須要分開，即使公司業(yè)務(wù)簡單人手不夠也要做好相應(yīng)的制度管理；二是如何處理好部門人員之間的關(guān)系，這主要取決于個(gè)人魅力，說得簡單點(diǎn)就是要能服人，你的規(guī)劃、你的計(jì)劃能夠得到有力的執(zhí)行；三是處理好本部門與兄弟部門的關(guān)系以及與稅務(wù)局等相關(guān)職能機(jī)構(gòu)的關(guān)系，其中最主要的是與外部比如稅務(wù)局之間要保持好良好和諧積極上進(jìn)的關(guān)系。面試須注意問題：

1、衣服最好能正裝。

除了有些公司提倡人性化，提倡休閑裝，一般都希望你能打扮得正式，一來人看著精神，二來說明你是重視這個(gè)職位，尊重面試官的。

2、準(zhǔn)備要充分。

充分考慮所有需要掌握、熟悉和了解知識(shí)。面試沒有規(guī)則，但是需要考驗(yàn)一個(gè)人全面的知識(shí)體系，從普通話到系統(tǒng)思維的能力，專業(yè)知識(shí)到對(duì)行業(yè)行情的了解，都會(huì)涉及到。

3、回答問題不僅要做到準(zhǔn)確，而且要進(jìn)可能的全面詮釋問題的沒一個(gè)細(xì)節(jié)。

比如人家問你房地產(chǎn)稅負(fù)情況，那你除了說出要交納營業(yè)稅、所得稅、附加稅費(fèi)、土地增值稅契稅等等外，還需要具體分析每個(gè)稅種的征收比率，最好能再分析說明各個(gè)稅種對(duì)行業(yè)的影響。

4、即使面試不成功，也請(qǐng)一定禮貌用語，并且最好能說話委婉，為雙方都留有后路。此條不解釋，供各位自己體會(huì)。

第二篇：2014天津銀行面試技巧經(jīng)典面試題集錦

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2014天津銀行面試技巧：經(jīng)典面試題集錦

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① ：請(qǐng)你自我介紹一下

思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

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② ：你為什么選擇我們公司?

思路：

1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。

2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好?！?/p>

③ ：對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難?

思路：

1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。

2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的?！?/p>

④ ：我們?yōu)槭裁匆浻媚?

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思路：

1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份工作感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁!”

⑤ ：你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作?

思路：

1、如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問題，說

明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

2、對(duì)這個(gè)問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。

3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位?！?/p>

⑥ ：如果我錄用你，你將怎樣開展工作

思路：

1、如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要

直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。

⑦ ：你能為我們做什么?

思路：

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個(gè)問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。

3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來回答這個(gè)問題。

⑧ ：你希望與什么樣的上級(jí)共事?

思路：

1、通過應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì)。

2、最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。

3、如做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。

⑨ ：與上級(jí)意見不一是，你將怎么辦?

思路：

1、一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見?！?/p>

2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問題，我會(huì)服從上級(jí)的意見，對(duì)于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映?！?/p>

⑩ ：談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)

思路：

1、不宜說自己沒缺點(diǎn)。

2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。

5、可以說出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

? ：談一談你的一次失敗經(jīng)歷

思路：

1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。

2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?/p>

7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。

? ：你有什么業(yè)余愛好?

思路：

1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。

3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點(diǎn)綴”你的形象。

? ：你最崇拜誰?

思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。

2、不宜說自己誰都不崇拜。

3、不宜說崇拜自己。

4、不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。

7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

? ：你的座右銘是什么?

思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個(gè)問題的主要原因。

2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。

3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。

6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”

? ：談?wù)勀愕募彝デ闆r

思路：

1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、簡單地家庭成員的良好狀況。

3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。羅列家庭人口。

4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。

5、宜強(qiáng)調(diào)各位

6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。

7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

2015年天津市銀行招聘考試筆試輔導(dǎo)課程

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第三篇：2018軍隊(duì)文職面試題及面試技巧

微信公眾號(hào)：nc-offcn 2018軍隊(duì)文職面試題及面試技巧

【面試訓(xùn)練】

組織一次加強(qiáng)黨員干部廉潔作風(fēng)建設(shè)的宣講會(huì)，你來負(fù)責(zé)，你會(huì)怎么組織？ 【參考答案】

組織這次宣講會(huì)的目的是讓黨員干部切實(shí)加強(qiáng)對(duì)廉潔工作作風(fēng)的認(rèn)識(shí)，從思想上樹立正確的工作理念，促進(jìn)反腐倡廉，營造良好的工作氛圍。廉政建設(shè)的 主題往往讓人產(chǎn)生形式主義、枯燥乏味道德印象，因此，我會(huì)采取風(fēng)趣幽默的形式和適用的內(nèi)容，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，使宣講會(huì)達(dá)到實(shí)效。

首先，我會(huì)設(shè)立宣講會(huì)活動(dòng)小組，負(fù)責(zé)宣講會(huì)的籌備工作。聯(lián)系各基層黨組織、紀(jì)檢部門同事和本單位先進(jìn)黨員個(gè)體作為宣講會(huì)的主講人員，通過介紹具體案 例和個(gè)人體會(huì)感悟，加強(qiáng)此次宣講會(huì)的時(shí)效性。確定主講人員的時(shí)間安排后，在單位內(nèi)部按科室為單位進(jìn)行通知和宣傳，保證每位同事都能參加。

其次，此次宣講將采取在單位現(xiàn)場進(jìn)行交流和匯報(bào)演出相結(jié)合的方式，直接邀請(qǐng)主講人員來到單位各個(gè)科室，直接與大家零距離交流。通過真實(shí)案例講解、解 讀中央文件等貼近大家工作、生活的內(nèi)容，讓大家了解目前廉政的現(xiàn)狀和未來建設(shè)的目標(biāo)。之后組織大家去單位的會(huì)議廳聽取優(yōu)秀黨員報(bào)告，在報(bào)告的間隙，穿插體 現(xiàn)廉潔主題的歌舞、相聲、小品、有獎(jiǎng)競猜等節(jié)目，既能活躍會(huì)場氣氛，又能增加宣講會(huì)的趣味性和生動(dòng)性，給大家留下深刻印象。在現(xiàn)場宣講的同時(shí)，還可以在網(wǎng) 絡(luò)上直播，讓出差在外的同事也能同步參與?；顒?dòng)全程安排單位技術(shù)人眼錄制視頻，讓未能參加的同事后期觀看及存檔。

最后，在宣講活動(dòng)結(jié)束后，深入各科室，了解同時(shí)的心得體會(huì)，聽取意見。在日后的工作中進(jìn)行廉潔從政作風(fēng)的評(píng)比活動(dòng)，檢驗(yàn)宣講會(huì)的成果。

遴選考試面試是不可缺少的一部，很多考生面試失敗了但不知道自己哪里出了問題。中公專家提醒廣大考生，面試時(shí)，個(gè)別應(yīng)試者由于某些不拘小節(jié)的不良習(xí)慣或不良用語，破壞了自己的形象，最終可能導(dǎo)致失敗。因此，考生想要面試成功，面試時(shí)一定要忌不良習(xí)慣及不良用語。

【面試中，忌不良習(xí)慣】 眼

或驚慌失措，或躲躲閃閃，該正視時(shí)，卻目光游移不定，給人缺乏自信或者隱藏不可告人的秘密的印象，容易使考官反感;另外，死盯著考官，又難免給人壓迫感，招致不滿。臉

或呆滯死板，或冷漠無生氣等，如此僵尸般的表情怎么能打動(dòng)人?得快快改掉，一張活潑動(dòng)人的臉很重要。手

這個(gè)部位最易出毛病。如雙手總是不安穩(wěn)，忙個(gè)不停，做些玩弄領(lǐng)帶、挖鼻、撫弄頭發(fā)、掰關(guān)節(jié)、玩弄考官遞過來的名片等動(dòng)作。腳

微信公眾號(hào)：nc-offcn 神經(jīng)質(zhì)般不住晃動(dòng)、前伸、翹起等，不僅人為地制造緊張氣氛，而且顯得心不在焉，相當(dāng)不禮貌。行

其動(dòng)作手足無措，慌里慌張，明顯缺乏自信;反應(yīng)遲鈍，不知所措，不僅會(huì)自貶身價(jià)，而且考官會(huì)將你看“扁”?！久嬖囍?，忌不良用語】 不當(dāng)反問

主考官問：“關(guān)于工資，你的期望值是多少?”應(yīng)試者反問：“你們打算出多少?”這樣的反問就很不禮貌，很容易引起主考官的不快。不合邏輯

考官問：“請(qǐng)你告訴我一次失敗的經(jīng)歷?！薄拔蚁氩黄鹞以?jīng)失敗過。”如果這樣說，在邏輯上講不通。又如：“你有何優(yōu)缺點(diǎn)?”“我可以勝任一切工作?！边@也不符合實(shí)際。急問待遇

“你們的待遇怎么樣?”工作還沒干，就先提條件，何況還沒被錄用呢!談?wù)搱?bào)酬待遇無可厚非，只是要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一般在雙方已有初步意向時(shí)，再委婉地提出。報(bào)有熟人

“我認(rèn)識(shí)你們單位的××”，“我和××是同學(xué)，關(guān)系很不錯(cuò)”，等等。這種話主考官聽了會(huì)反感，如果主考官與你所說的那個(gè)人關(guān)系不怎么好，甚至有矛盾，那么你這話引起的結(jié)果就會(huì)更糟。本末倒置

例如，一次面試快要結(jié)束時(shí)，主考官問應(yīng)試者：“請(qǐng)問你有什么問題要問我們嗎?”這位應(yīng)試者欠了欠身，開始了他的發(fā)問：“請(qǐng)問你們的單位有多大?招考比例有多少?請(qǐng)問你們?cè)趩挝粨?dān)當(dāng)什么職務(wù)?你們會(huì)是我的上司嗎?”參加面試，一定要把自己的位置擺正，像這位應(yīng)試者，就是沒有把自己的位置擺正，提出的問題已經(jīng)超出了應(yīng)當(dāng)提問的范圍，使主考官產(chǎn)生了反感。

總之，面試時(shí)，不良習(xí)慣與不良用語都要改掉，并自始自終保持斯文有禮、不卑不亢、大方得體、生動(dòng)活潑的言談舉止。這不僅可大大地提升自身的形象，而且往往使成功機(jī)會(huì)大增。

第四篇：【實(shí)戰(zhàn)篇】銷售員面試專用技巧和18個(gè)面試題

銷售員面試是所有銷售員都要經(jīng)歷的求職關(guān)。要跨越這道關(guān)卡，個(gè)中技巧可不能不掌握。

首先，銷售員面試必須知道企業(yè)想了解什么

對(duì)于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、表達(dá)能力、說服溝通能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。

其次，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)

企業(yè)在招聘過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面。

銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好

銷售員面試時(shí)給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了銷售員thldl.org.cn面試結(jié)果。大體上說，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對(duì)于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝 也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。

銷售員面試技巧二：千萬不要緊張

面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來，這是銷售員面試的大忌。對(duì)大多數(shù)人來說，銷售員面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì)，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個(gè)調(diào)整方法： 面試前努力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準(zhǔn)確把 握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下 所做的回答才是最能令考官滿意的。

銷售員面試技巧三：自我介紹

重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡歷相一致，若自相矛盾，只會(huì)給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí)，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時(shí)，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。

銷售員面試技巧四：如何應(yīng)對(duì)面試提問

下面列出一些銷售員面試時(shí)考官可能會(huì)問到的問題：

1.請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大財(cái)富是什么？

2.你最大的缺點(diǎn)是什么？

3.如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢？

4.人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？

5.關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

6.關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

7.若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？

8.你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

9.為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

10.電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

11.在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

12.若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

13.請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

14.講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？

15.你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

16.一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？

17.你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？

18.如果你愿意的話，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽的。

銷售員面試技巧五：肢體語言，成功的變數(shù)

肢體語言有什么妙用？我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬個(gè)肢體動(dòng)作，有的是勞動(dòng)工作運(yùn)動(dòng)所需要的，有的是我們身體自身的需要，而有些是一個(gè)民族的文化傳 統(tǒng)，比如：握手，擁抱，敬禮，鞠躬，抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征，你會(huì)用肢體語言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人，反之會(huì)被認(rèn)為粗俗在面試 者給人的印象中，用詞內(nèi)容占7%，肢體語言占55%，剩下的38%來自語音語調(diào)。因此，在銷售員面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡潔明了、精神風(fēng)貌樂觀積極，這些豐富的肢體語言和恰當(dāng)?shù)恼Z音語調(diào)，勢(shì)必會(huì)使你的面試錦上添花、事半功倍！

第五篇：面試技巧：那些非常規(guī)面試題究竟考的是什么

非常規(guī)性問題，常常是一些出乎意料的問題，一些刁鉆古怪的問題。對(duì)于這樣的問題如果事先沒有準(zhǔn)備，常會(huì)使人一時(shí)不知如何招架。

一些比較比較重視員工創(chuàng)新能力的招聘方，常常會(huì)向你提出一些表面看起來似乎跟所應(yīng)聘的工作無關(guān)的問題，比如說“龜兔賽跑時(shí)，如果兔子沒有睡覺，烏龜怎么贏得比賽”、“1+1=?”、“為什么下水道的蓋子是圓形的”、“請(qǐng)估計(jì)北京有多少加油站”、“你和你的導(dǎo)師發(fā)生了分歧怎么辦”、“給你一個(gè)非常困難的問題，你將怎樣解決它”、“兩條不規(guī)則的繩子，每條繩子的燃燒時(shí)間為1小時(shí)，請(qǐng)?jiān)?5分鐘內(nèi)燒完兩條繩子”、“給你兩個(gè)8,兩個(gè)3,只運(yùn)用加減乘除和括號(hào)運(yùn)算，如何得出24”、“時(shí)鐘打點(diǎn)需要多少時(shí)間”…

這些問題讓人摸不著頭腦，不知道到底要考什么。

對(duì)于這些問題，面試官也許并不想得到“正確”的答案，而是想看看應(yīng)聘者是否能找到最好的解題方法，是否能夠創(chuàng)造性地思考問題，他考察的也許是你的邏輯能力或創(chuàng)新能力。

在預(yù)先設(shè)計(jì)非常規(guī)性提問時(shí)，應(yīng)充分了解和分析用人單位的類型、特點(diǎn)、個(gè)性、用人標(biāo)準(zhǔn)、甚至包括提問的風(fēng)格。

面試技巧案例：普華永道公司，每次招聘面試時(shí)都有一個(gè)保留項(xiàng)目，就是讓面試者根據(jù)所抽到的題目，如美國總統(tǒng)選舉、網(wǎng)絡(luò)等，發(fā)揮自己的想像力和變通能力，畫一幅畫，用以測試求職者的應(yīng)變能力。

一位大學(xué)生在普華永道就經(jīng)歷了一次這樣的面試。公司給每位面試者發(fā)一張白紙和幾支彩筆，然后讓大家抽題目，用10分鐘把這個(gè)題目畫成圖畫，再上臺(tái)用英語解釋你為什么要這樣畫。

面試技巧案例：一位大學(xué)生抽的是“International Media”(國際媒體)，他考慮了一會(huì)兒，決定用各種各樣的眼睛和耳朵來做這道“作文”。他畫了一個(gè)耳朵、一只眼睛來表示“International Media”的定義：“媒體”就是通過視覺和聽覺來傳遞信息。他畫了一個(gè)地球和很多長翅膀的眼睛和耳朵，表示“International Media”的功能，意為“國際媒體”能讓信息“飛”到地球的每個(gè)角落。表示“International Media”的未來前景時(shí)，他畫了很多種顏色的眼睛和耳朵———“國際媒體”應(yīng)該加強(qiáng)各種膚色人群、各種文化間的交流。末了，他還畫了一對(duì)關(guān)在籠子里的眼睛和耳朵———如果眼界只限于“Local”(局部)而非“International”，視野只會(huì)越來越窄，最后退出競爭。

面試技巧解答：這種面試考的是你的想像力和直觀思維，關(guān)鍵不在于你說什么，而在于你畫什么。

但是不管提出的問題多么刁鉆古怪，對(duì)方考察的只會(huì)是：你怎樣解決問題?你怎樣創(chuàng)意創(chuàng)新?你怎樣與團(tuán)隊(duì)配合?抓住了問題的命脈就不必慌張，你只需要組織合適的語言將你的回答表述出來就行了。

所以，展現(xiàn)自己的求新、求異能力要有的放矢，千萬不要不分對(duì)象地求新、求異，那樣反而會(huì)弄巧成拙。