第一篇：2009全國房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題1

2009全國房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題

1．根據(jù)國務(wù)院《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》規(guī)定，預(yù)售商品房的購買人應(yīng)當(dāng)自銷售合同簽訂之日起（a）日內(nèi)，辦理土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)登記手續(xù)。

A.90

B.60

C.45

D.30

2．概念設(shè)計師項目開發(fā)的總體指導(dǎo)思想，是項目的（d），它貫穿項目的全過程。

A.出發(fā)點

B.基礎(chǔ)

C.理念

D.靈魂

3．建設(shè)工程規(guī)劃許可證的審批步驟正確的是（c）。

A.初步審查，核發(fā)規(guī)劃設(shè)計要點意見書，建設(shè)工程規(guī)劃許可證申請，方案審查，核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證

B.建設(shè)工程規(guī)劃許可證申請，初步審查，方案審查，核發(fā)規(guī)劃設(shè)計要點意見書，核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證

C.建設(shè)工程規(guī)劃許可證申請，初步審查，核發(fā)規(guī)劃設(shè)計要點意見書，方案審查，核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證

D.初步審查，方案審查，建設(shè)工程規(guī)劃許可證申請，核發(fā)規(guī)劃設(shè)計要點意見書，核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證

4．國務(wù)院于（b）年發(fā)布《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》。

A.1999

B.2000

C.2001

D.2002

5．低密度容積率在（d）以下。

A.4

B.3

C.2

D.1

8．勞動合同的無效，由（c）確認(rèn)。

A.勞動爭議仲裁委員會

B.人民法院

C.勞動爭議仲裁委員會或人民法院

D.當(dāng)?shù)卣?/p>

9．對于重大關(guān)鍵骨干房地產(chǎn)項目或不確定性較大的項目做投資評估時，需進行（d）分析。

A 盈虧平衡

B 敏感性

C 概率

D 以上三種

10.房地產(chǎn)市場之所以是一種權(quán)益交易市場，主要因為（b）。

A 交易對象權(quán)益復(fù)雜

B 交易對象不可移動

C 交易對象要求嚴(yán)格

D 交易主體關(guān)注權(quán)益

11.銷售中如遇到兩個以上客戶對同一物業(yè)有意向，按成交管理規(guī)范，應(yīng)遵循（b）原則。

A 價高者優(yōu)先

B 成交優(yōu)先

C 老客戶優(yōu)先

D 誠信者優(yōu)先

12．土地使用稅是從（a）開征的。

A 1988年11月

B.1993年6月

C.1998年9月

D.2000年5月

13.房地產(chǎn)項目戰(zhàn)略策劃的方法中“理念創(chuàng)新”的作用在于（c）。

A.出平臺

B.出思路

C.出定位

D.出監(jiān)理

14.從（c）起，要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在向用戶交付銷售的新建商品住宅時，必須提供《新建住宅質(zhì)量保證書》和《新建住宅使用說明書》。

A.2000.10.1

B.1999.10.1

C.1998.9.1

D.1998.10.1

15.（d）是房地產(chǎn)策劃的理論根基。

A.房地產(chǎn)經(jīng)濟知識

B.項目管理知識

C.人文基礎(chǔ)知識

D.企業(yè)策劃理論

16.地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模大、占地多、功能全是屬于（b）。

A.單項開發(fā)

B.成片開發(fā)

C.房屋開發(fā)

D.綜合開發(fā)

17.（b）是現(xiàn)代社會的基本理念。

A.法制和公道

B.法制和責(zé)任

C.誠信和公道

D.守法和誠信

18.“親水住宅”的設(shè)計主體體現(xiàn)了房地產(chǎn)策劃原則中的（d）原則。

A.效益

B.獨創(chuàng)

C.定位

D.人文

19.勞動法調(diào)整的勞動關(guān)系是指勞動者與用人單位之間在實現(xiàn)勞動過程中發(fā)生的（b）。

A.勞動關(guān)系

B.社會關(guān)系

C.法律關(guān)系

D.人事關(guān)系

20.申領(lǐng)建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證在（b）階段。

A.項目立項階段

B.項目前期準(zhǔn)備階段

C.項目建設(shè)階段

D.項目銷售及售后服務(wù)階段

21．女職工生育享受不少于（a）天的產(chǎn)假。

A.90

B.80

C.70

D.60

22．最低工資的具體標(biāo)準(zhǔn)由（a）規(guī)定，報國務(wù)院備案。

A.省、自治區(qū)、直轄市人民政府

B.省、自治區(qū)、直轄市勞動管理部門

C.國務(wù)院統(tǒng)一

D.省、自治區(qū)、直轄市人民代表大會

23．由于房地產(chǎn)商品的不可移動性，造成了不同城市、不同位置、環(huán)境條件，房地產(chǎn)商品價格相差極大，是房地產(chǎn)市場的（a）特征所決定的。

A 區(qū)域性

B 不充分性

C 不完全開放性

D 交易形式多樣

24．住宅戶型定位中的套數(shù)比例一般在以兩種戶型為主力戶型時，兩者加起來的比例必須占總戶數(shù)的（b）。以上。

A 50%

B 60%

C 70%

D 80%

25．財務(wù)凈現(xiàn)值在房地產(chǎn)開發(fā)項目財務(wù)評價指標(biāo)體系中屬于（b）。

A靜態(tài)盈利性分析

B動態(tài)盈利性分析

C 清償能力分析

D 盈虧平衡分析

26．財務(wù)評價的（d）是制約和影響項目經(jīng)濟效益好壞的基本依據(jù)。

A 損益表

B 資產(chǎn)負(fù)債表

C 會計記賬

D 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 27．用財務(wù)內(nèi)部收益率評價房地產(chǎn)開發(fā)項目，若項目的IRR＞i0,說明（c）。

A 項目盈利

B項目盈利超出同期、同類項目平均水平

C 項目盈利超出社會平均水平

D項目盈利超出目標(biāo)收益水平

28．我國國土資源部從（b）起實施《協(xié)議出讓國有土地使用權(quán)規(guī)定》。

A 2003年7月1日

B.2003年8月1日

C.2002年7月1日

D.2002年8月1日

29．在對房地產(chǎn)開發(fā)項目融資方案的選擇時，考慮安全性、經(jīng)濟性和可行性三個指標(biāo)均令人滿意的等級是（a）。

A A級

B B級

C C級

D D級

30．在房地產(chǎn)開發(fā)項目財務(wù)評價中凈現(xiàn)值評價標(biāo)準(zhǔn)的臨界值是（a）。

A 零

B 1

C等于行業(yè)基準(zhǔn)貼現(xiàn)率

D 等于目標(biāo)投資收益率

31．投資項目運營流程的第一步是（c）。

A 決策分析

B 獲取土地使用權(quán)

C 投資機會選擇

D 獲取規(guī)劃許可

32．某房地產(chǎn)開發(fā)項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元∕㎡，銷售價格為3000元／㎡。在不考慮銷售稅費的情況下，該項目的盈虧平衡點產(chǎn)量為（a）。

A

21429㎡

B 30000㎡

C 34300㎡

D 55714㎡

33．最能反映一個房地產(chǎn)策劃師或策劃機構(gòu)的能力和水平的是在（b）階段。

A 第一階段即項目洽談階段

B第三階段即項目調(diào)研階段

C第四階段即項目研討階段

D第六階段即實施方案階段

34．房地產(chǎn)項目建議書的投資估算誤差可在（c）左右，可行性研究的投資估算誤差一般不超過（）。

A 30%，10%

B 20%，5%

C 20%，10%

D 30%，15%

35．不屬于房地產(chǎn)項目可行性研究特點的是（a）。

A 參考性

B 前期性

C 預(yù)測性

D 不確定性

36．有較強實力但缺乏品牌認(rèn)知度的企業(yè)適宜以更低的價格將看得見的優(yōu)惠讓利于買方，即采用（b）姿態(tài)定價。

A領(lǐng)導(dǎo)者

B 挑戰(zhàn)者

C 追隨者

D 旁觀者

37．對于購房者而言，“景觀”經(jīng)常是影響（a）的因素。

A 水平差價

B 垂直差價

C 成本導(dǎo)向

D競爭導(dǎo)向

38．為了適應(yīng)和滿足消費者的購買心理所采用的定價策略是（a）。

A 整數(shù)定價

B 現(xiàn)金折扣

C 季節(jié)折扣

D 滲透定價

39．SWOT分析是強調(diào)（c）分析。

A優(yōu)勢與機會、劣勢與威脅

B劣勢與威脅、優(yōu)勢與機會

C 優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅

D 優(yōu)勢與威脅、劣勢與機會

40．銷售控制是對每個營銷節(jié)點的銷售額、市場份額和（a）等指標(biāo)的分析控制。

A 銷售投入

B人員投入

C廣告投入

D 促銷投入

41．通過（d）體系的運用，為空間變化提供了最基本的可能，進而實現(xiàn)柔性空間設(shè)計。

A 二元制

B 消除高差物理性障礙

C 高端住宅設(shè)計

D 剪力墻

42．某“卒章顯旨”是房地產(chǎn)策劃方案主旨表達中的（c）方式。

A 篇首點明主旨

B 撮要突出主旨

C 篇末顯示主旨

D 標(biāo)題概括主旨

43．因特殊原因需延長工作時間的，在保障勞動者身體健康的條件下，延長工作時間每日不得超過（a）小時，每月不得超過（a）小時。

A.3，36

B.3，48

C.2，36

D.2，40

44、房地產(chǎn)市場調(diào)查的經(jīng)費預(yù)算一般不包括（b）。

（A）總體方案策劃費或設(shè)計費

（B）調(diào)查問卷測試費

（C）調(diào)查問卷設(shè)計費

（D）調(diào)查問卷印刷費

45、當(dāng)房地產(chǎn)價格降低，投資收益率升高時，可能會激發(fā)一部分消費者投資房地產(chǎn)，可以將這部分

需求視為（b）的需求。

（A）有效

（B）潛在（C）名義

（D）預(yù)期

46、美國市場營銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，企業(yè)要掌握客戶購買行為，必須研究好（d）所表述的問題。

（A）1W6H

（B）1W5H

（C）6W1H

（D）5W1H

47、某房地產(chǎn)項目市場調(diào)查問卷：您經(jīng)?？茨姆N報紙？①廣州日報②羊城晚報③信息時報④經(jīng)?？?/p>

⑤偶爾看⑥基本不看。這種問卷犯了（b）種錯誤。

（A）用詞不確切

（B）問題與答案不一致

（C）令被調(diào)查者感到難堪

（D）時效性不準(zhǔn)確

48、小區(qū)設(shè)計必須樹立（c）為本的規(guī)劃設(shè)計思想。

（A）以靜

（B）以高質(zhì)量

（C）以人

（D）以獨特風(fēng)格

49、按房地產(chǎn)開發(fā)投資的工程用途，可以分為住宅投資，（b），商業(yè)營業(yè)用房投資和其他投資。

（A）體育場館投資

（B）辦公樓用品投資

（C）娛樂場所投資

（D）公益事業(yè)投資

50．房地產(chǎn)項目清償能力分析的主要依據(jù)是項目的（a）。

A 資產(chǎn)負(fù)債表

B 利潤表

C 利潤分配表

D 現(xiàn)金流量表

51．用凈現(xiàn)值評價房地產(chǎn)項目，其臨界值是（b），并當(dāng)NPV（）時，項目或項目的開發(fā)方案可取。

A

0，=0

B

0，≧0

C

1，≧1

D

1，=1

52．根據(jù)合同的成立是否已交付標(biāo)的物為條件，合同可分為（b）。

A.雙務(wù)合同與單務(wù)合同

B.諾成性合同與實踐性合同

C.要式合同與非要式合同

D.有償合同與無償合同

53．（d）于1998年發(fā)布《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》。

A.建設(shè)部

B.全國人大

C.建設(shè)部和勞動部

D.國務(wù)院

54．已辦理審批手續(xù)的非農(nóng)業(yè)建設(shè)占用耕地，（a）未動工建設(shè)的，應(yīng)按照省、自治區(qū)、直轄市的規(guī)定繳納閑置費。

A.1年以上

B.2年以上

C.2.5年以上

D.3年以上

55．工程投資額在（a）或者建筑面積在300平米以下的建筑工程，可以不申請辦理施工許可證。

A.30萬元以下

B.40萬元以下

C.50萬元以下

D.100萬元以下

56．商品房面積誤差比的正確計算方法為（b）。

A.（合同面積-查堪面積）/合同約定面積*100%

B.（產(chǎn)權(quán)登記面積-合同約定面積）/合同約定面積*100%

C.（合同面積-查堪面積）/產(chǎn)權(quán)登記面積*100%

D.（產(chǎn)權(quán)登記面積-查堪面積）/合同約定面積*100% 25．

57．（d）是金融機構(gòu)間資金融通的一種基本形式。

A.借入資金

B.企業(yè)存款

C.信貸資金

D.同業(yè)往來資金

58．旨在說明“是什么”、“何時”、“如何”等問題，并不解釋“為何”的問題。屬于（c）主題調(diào)查。

A 探測性

B因果性

C描述性

D 預(yù)測性

59．某房地產(chǎn)項目總開發(fā)價值為10000萬元，總開發(fā)成本為7000萬元，某開發(fā)商的成本利潤率是（b）。

A 33％

B 43％

C 53％

D

63％

60．房地產(chǎn)項目市場分析一般從法律特性、經(jīng)濟特性、自然條件和（c）等幾個方面入手。

A 房地產(chǎn)定位

B 房地產(chǎn)市場細分

C 項目的關(guān)聯(lián)性

D 競爭環(huán)境

61．可以作為房地產(chǎn)市場“晴雨表”的指標(biāo)是（b）。

Ａ 供應(yīng)量

B 空置率

C 市場價格

D 銷售量

62．產(chǎn)品定位主要針對（a）而言，是對某一產(chǎn)品在目標(biāo)市場的地位和競爭優(yōu)勢的研究與決策過程。

A產(chǎn)品市場

B 產(chǎn)品分析

C產(chǎn)品屬性

D產(chǎn)品評估

63．房地產(chǎn)市場定位的實質(zhì)就是（c）。

A 差異化

B 個性化

C 個別化

D 品牌化

64．產(chǎn)品類定位包括（d）。

A 環(huán)境定位、特色定位、戶型定位、質(zhì)量定位

B市場定位、人文定位、檔次定位、材質(zhì)定位

C特色定位、市場定位、檔次定位、質(zhì)量定位

D 環(huán)境定位、功能定位、戶型定位、材質(zhì)定位

65．房地產(chǎn)概念定位除了“主題概念定位”之外還有（d）。

A 市場定位、特色定位、人文定位、生態(tài)定位

B市場定位、功能定位、科技定位、質(zhì)量定位

C特色定位、市場定位、科技定位、質(zhì)量定位

D 特色定位、科技定位、文化定位、生態(tài)定位

66．下列表達錯誤的是（b）。

67、物業(yè)管理前期介入是指物業(yè)管理企業(yè)在（b）物業(yè)之前，就參與物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計和建設(shè)過程。

（A）驗收

（B）接管

（C）服務(wù)

（D）接收

68、物業(yè)管理前期介入的方式分為早期、中期、晚期，中期介入的作用是（c）。

（A）充當(dāng)顧問

（B）開始管家

（C）扮演監(jiān)理

（D）開始服務(wù)

69、(b)是房地產(chǎn)策劃的基礎(chǔ)。

（A）企業(yè)策劃知識

（B）房地產(chǎn)經(jīng)濟知識

（C）市場營銷知識

（D）項目管理知識

70、市場細分是20世紀(jì)（b）年代中期由美國學(xué)者溫德爾.施密斯提出的。

（A）40

（B）50

（C）60

（D）70

71、宗土地將被開發(fā)為教育、科技、商場、娛樂等綜合用途的房地產(chǎn)，則其可獲得的土地使用權(quán)出讓最高年限應(yīng)為（b）年。

（A）70

（B）50

（C）40

（D）60

72、顧客由于自己的心境不佳提出一些借口或異議，應(yīng)把握（d）的處理時機，以免影響業(yè)務(wù)的正常進行。

（A）立即處理

（B）先發(fā)制人

（C）推遲處理

（D）不予處理

73、在進行項目的投資環(huán)境評價時，一要進行靜態(tài)評價，還要進行動態(tài)評價，即將時間因素考慮其內(nèi)。這是遵循（c）的原則。

（A）系統(tǒng)性

（B）比較性

（C）時效性

（D）定性分析與定量分析相結(jié)合

74、房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的（a）產(chǎn)業(yè)。

（A）重要性

（B）效益性

（C）支柱性

（D）相關(guān)性

75、房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以（c）為中心。

（A）了解和研究客戶

（B）企業(yè)目標(biāo)

（C）了解滿足和創(chuàng)造客戶

（D）企業(yè)利潤

76、一份好的調(diào)查資料應(yīng)該是最新的，因此才能反映市場的現(xiàn)實狀況，并成為企業(yè)制定經(jīng)營策略的客觀依據(jù)。這一思路體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場調(diào)查的（c）原則。

（A）準(zhǔn)確性

（B）全面性

（C）時效性

（D）針對性

77、策劃在本質(zhì)上是一種運用腦力的（b）行為。

（A）智慧

（B）理性

（C）經(jīng)濟

（D）商業(yè)

78、顧客希望降低價格，但卻提出其它如外觀、質(zhì)量等異議，從而達到降價的目的，這種異議屬于（c）異議。

（A）真實

（B）虛假

（C）隱藏

（D）間接

79、房地產(chǎn)市場就是（d）。

（A）房地產(chǎn)經(jīng)濟

（B）房地產(chǎn)商品經(jīng)濟

（C）房地產(chǎn)投資回報率

（D）房地產(chǎn)商品交換的總和

80、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓是指（a）將土地使用權(quán)再轉(zhuǎn)移的行為。

（A）土地使用者

（B）國家土地所有者

（C）開發(fā)商

（D）業(yè)主

81、住宅市場的細分參數(shù)中家庭結(jié)構(gòu)參數(shù)主要從家庭規(guī)模、家庭類型和（b）3個方面體現(xiàn)出來。（A）家庭收入水平

（B）家庭代際數(shù)

（C）家庭需求一般心理

（D）家庭消費結(jié)構(gòu)

82、北京著名的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)“華遠” 將北京市場上所有的房地產(chǎn)企業(yè)看作其競爭者即是從（b）競爭中識別競爭者。

（A）品牌

（B）行業(yè)

（C）形式

（D）一般

83、房地產(chǎn)建設(shè)項目的創(chuàng)新首先是在（a）上的創(chuàng)新。

（A）開發(fā)理念

（B）設(shè)計規(guī)劃

（C）物業(yè)管理

（D）營銷策略

84、市場營銷的目的是為了滿足（b）的需要和欲望。

（A）開發(fā)商

（B）目標(biāo)消費者

（C）市場

（D）市場調(diào)研

85、申領(lǐng)房屋拆遷許可證在（b）階段。

（A）項目立項階段

（B）項目前期準(zhǔn)備階段

（C）項目建設(shè)階段

（D）項目銷售及售后服務(wù)階段

86、品牌就是差異，就是（b）。

（A）定位

（B）個性

（C）獨創(chuàng)

（D）人文

87、房地產(chǎn)開發(fā)最本質(zhì)的特征是（b）。

（A）長期性

（B）綜合性

（C）地域性

（D）風(fēng)險性

88、（b）是品牌的基礎(chǔ)。

（A）人文

（B）個性

（C）品質(zhì)

(D)獨創(chuàng)

89、住宅區(qū)容積率正確的表述是（b）。

（A）住宅區(qū)總用地面積/住宅區(qū)總建筑面積

（B）住宅區(qū)總建筑面積/住宅區(qū)總用地面積

（C）住宅區(qū)地上總建筑面積/住宅區(qū)總用地面積

(D）住宅區(qū)地上總建筑面積/住宅區(qū)總占地面積

90、《中華人民共和國勞動法》于（a）起生效。

（A）1995年1月1日

（B）1995年10月1日

（C）1998年1月1日

(D)1998年10月1日

91、房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)道德規(guī)范要以（c）為核心。

（A）為客戶服務(wù)

（B）利潤

（C）為人民服務(wù)

（D）市場

92、勞動和社會保障部頒布的《房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》于（d）起施行。

（A）2006.10.17

（B）2006.12.17（C）2006.5.17

（D）2006.1.17

93、房地產(chǎn)是（c）的總稱。

（A）房產(chǎn)

（B）地產(chǎn)

（C）房產(chǎn)和地產(chǎn)

（D）房產(chǎn)和物業(yè)

94、房地產(chǎn)策劃是在（d）基礎(chǔ)上進行的。

（A）市場調(diào)研

（B）市場定位

（C）可行性研究

（D）市場調(diào)研和市場定位

95、房地產(chǎn)策劃在知識經(jīng)濟時代屬于（a）產(chǎn)業(yè)。

（A）智力型

（B）知識型

（C）文化型

（D）創(chuàng)新型

96、以出讓方式取得土地使用權(quán)進行房地產(chǎn)開發(fā)的，必須按照土地使用權(quán)出讓合同約定的土地用途、動工開發(fā)期限開發(fā)土地。滿（b）年未動工開發(fā)的，可以無償收回土地使用權(quán)。

（A）1

（B）2

（C）2.5

（D）3 97、《中華人民共和國土地管理法》于（c）年通過。

（A）1995

（B）1985

（C）1986

（D）1998 98、（c）開始實施的《建筑企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》。

（A）1999年7月1日

（B）2000年10月1日

（C）2001年7月1日

（D）2001年10月1日

99、建設(shè)部發(fā)布的《房屋建筑工程和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程竣工驗收備案管理暫行辦法》于（a）起施行。

（A）2000年5月1日

（B）2000年10月1日

（C）2001年7月1日

（D）2003年10月1日

100、我國房地產(chǎn)廣告管理具有（b）的特征。

（A）法制性、群眾性、綜合性、市場性

（B）法制性、廣泛性、綜合性、強制性

（C）法制性、廣泛性、管理性、市場性

（D）法制性、群眾性、綜合性、市場性

101、無效的勞動合同從（c）的時候起就沒有法律約束力。

（A）協(xié)商

（B）簽字

（C）訂立

（D）發(fā)放

102、因特殊原因需延長工作時間的，在保障勞動者身體健康的條件下，延長工作時間每日不得超過（）小時，每月不得超過（a）小時。

（A）3，36

（B）3，48

（C）2，36

（D）2，40

103、最低工資的具體標(biāo)準(zhǔn)由（a）規(guī)定，報國務(wù)院備案。

（A）省、自治區(qū)、直轄市人民政府

（B）省、自治區(qū)、直轄市勞動管理部門

（C）國務(wù)院統(tǒng)一

（D）省、自治區(qū)、直轄市人民代表大會

104、（c），第八屆全國人大常委會通過《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》。

（A）1995年7月1日

（B）1995年10月1日

（C）1994年7月5日

（D）

1994年7月1日

105、國務(wù)院于（d）年發(fā)布《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》。

（A）1995

（B）1996

（C）1997

（D）

1998

第二篇：2009全國房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題2專題

106、有些競爭對手并不表露可預(yù)知的反映模式，它們在特定的場合中可能做出反應(yīng)，也可能不會，屬于（d）型競爭反映模式。

（A）從容不迫

（B）選擇

（C）兇猛

（D）隨機

107、房地產(chǎn)開發(fā)項目投資區(qū)位的首要特征是（d）。

（A）等級性

（B）稀缺性

（C）相對性

（D）動態(tài)性

108、（d）是指為取得項目用地使用權(quán)而發(fā)生的費用。

（A）房屋開發(fā)費

（B）建安工程費

（C）土地出讓金

（D）土地費用

109、房地產(chǎn)定位不是對樓盤本身作實質(zhì)性的改變，而是對（a）的發(fā)現(xiàn)。

（A）市場

（B）供求

（C）競爭對手

（D）項目價值

110、物業(yè)資料按（a）分有設(shè)計規(guī)劃階段資料、施工及驗收階段資料、委托管理階段資料等七項。

（A）時間順序

（B）管理內(nèi)容

（C）企業(yè)管理

（D）政府要求

111、項目銷售所需的物業(yè)管理資料主要有入住通知書、收樓書、（b）、業(yè)主公約、用戶手冊等。

（A）顧客資料

（B）樓宇質(zhì)量保證書

（C）用戶入住信息資料

（D）日常管理資料

112、申領(lǐng)商品房預(yù)售許可證在（c）階段。

（A）項目立項階段

（B）項目前期準(zhǔn)備階段

（C）項目建設(shè)階段

（D）項目銷售及售后服務(wù)階段

113、不屬于房地產(chǎn)可行性研究特點的是（d）。

（A）前期性

（B）預(yù)測性

（C）確定性

（D）不確定性

114、收集相關(guān)的信息資料，這項工作處于房地產(chǎn)市場調(diào)查的（b）階段。

（A）準(zhǔn)備

（B）實施

（C）資料處理

（D）完成

115、問卷應(yīng)保證被調(diào)查者愿意并如實回答問卷，這是得到有效數(shù)據(jù)的必要條件之一。這反映了問卷設(shè)計的哪點原則（c）。

（A）完整性原則

（B）效率原則

（C）準(zhǔn)確性原則

（D）可行性原則

116、房地產(chǎn)投資環(huán)境評價的標(biāo)準(zhǔn)包括：適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)、競爭性標(biāo)準(zhǔn)和（b）。

（A）經(jīng)濟性標(biāo)準(zhǔn)

（B）穩(wěn)定性標(biāo)準(zhǔn)

（C）滿意度標(biāo)準(zhǔn)

（D）環(huán)保性標(biāo)準(zhǔn)

117．房地產(chǎn)市場分析的第一個步驟是（b）。

（A）確定分析目標(biāo)

（B）確立分析目的（C）選擇分析方法

（D）收集數(shù)據(jù)

118、奧林匹克花園：運動就在家門口，即定位于（a）上。

（A）使用功能特征

（B）檔次

（C）情感

（D）文化

119、成員權(quán)表現(xiàn)在參會權(quán)、表決權(quán)、制規(guī)權(quán)等（c）項權(quán)利。

（A）5

（B）6

（C）7

（D）8

120、建設(shè)部（b）實施《物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)管理辦法》。

（A）2004年9月1日

（B）2004年5月1日

（C）2003年9月1日

（D）2003年5月1日

121、物業(yè)管理招投標(biāo)的原則是（acde）。

（A）公開原則

（B）平等原則

（C）公平原則

（D）公正原則

（E）誠實信用原則

122、房地產(chǎn)市場需求的特點主要有（abcde）。

（A）需求的多樣性

（B）需求的層次性和發(fā)展性

（C）需求的雙重性

（D）需求的綜合性

（E）需求的可替代性與聯(lián)系性

123、品牌的推廣要（acd）。

（A）有一流的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

（B）有一流的品牌創(chuàng)意

（C）推廣一流的附加值

（D）建立一流的物業(yè)管理隊伍

（E）推廣一流的人文

124、只有（ce）項目才能取得行政劃撥土地使用權(quán)

（A）工業(yè)建筑

（B）醫(yī)院

（C）非經(jīng)營性

（D）公園

(E)公益性

125、房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德準(zhǔn)則的內(nèi)容是（abcde）。

（A）愛崗敬業(yè)

（B）誠實守信

（C）辦事公道

（D）服務(wù)群眾

（E）奉獻社會

126、城市開發(fā)的建設(shè)方針是（abde）。

（A）統(tǒng)一規(guī)劃

（B）統(tǒng)一開發(fā)（C）統(tǒng)一設(shè)計

（D）統(tǒng)一建設(shè)

（E）統(tǒng)一管理

127、用人單位在下列日期間應(yīng)依法安排勞動者休假（abcde）。

（A）元旦

（B）春節(jié)

（C）國際勞動節(jié)

（D）國慶節(jié)

(E)法律法規(guī)規(guī)定的其他休假節(jié)日。

128、合同訂立的要件是（bcde）。

（A）當(dāng)事人雙方自愿

（B）主體合格

（C）當(dāng)事人意思表示一致

（D）合同的客體合法、確定

(E)符合法律規(guī)定的形式

129、《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定房地產(chǎn)交易包括（bcd）。

（A）房地產(chǎn)出售

（B）房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓

（C）房地產(chǎn)抵押

（D）房屋租賃

(E）符合法律規(guī)定的其他形式

130、房地產(chǎn)市場價格評估的基準(zhǔn)價格有（bce）。

（A）基礎(chǔ)地價

（B）基準(zhǔn)地價

（C）標(biāo)定地價

（D）出讓地價

(E)房屋重置價格

131、土地使用權(quán)出讓的法律特征有（abcd）。

（A）財產(chǎn)性

（B）平等性

（C）限制性

（D）出讓人的單一性和受讓人的廣泛性

(E)公開性

132、房地產(chǎn)開發(fā)程序分為（abcd）等階段。

（A）項目立項階段

（B）項目前期準(zhǔn)備階段

（C）項目建設(shè)階段

（D）項目銷售及售后服務(wù)階段

（E）物業(yè)管理階段

133、房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)是（abcde）。

（A）市場性

（B）前瞻性

（C）地域性

（D）系統(tǒng)性

（E）創(chuàng)新性

134、下列勞動合同無效（bd）。

（A）超期服役的勞動合同

（B）違反法律、行政法規(guī)的勞動合同

（C）過于扼要不細致的勞動合同

（D）采取欺詐、威脅等手段訂立的勞動合同

(E)模糊不清的勞動合同

135、所謂房地產(chǎn)市場細分，是指依據(jù)消費者的（abcd），將房地產(chǎn)市場整體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費者群的市場分類過程。

（A）需求

（B）欲望

（C）購買行為

（D）購買習(xí)慣

（E）購買水平

136、房地產(chǎn)市場調(diào)查問卷設(shè)計的原則主要有（abce）。

（A）功能性原則

（B）可靠性原則

（C）效率性原則

（D）針對性原則

（E）可維護性原則

137、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)向買受人交付銷售的新建商品住宅時，必須提供（de）

（A）商業(yè)房銷售許可證

（B）商品房預(yù)售許可證

（C）土地使用權(quán)證

（D）住宅使用說明書

（E）住宅質(zhì)量保證書

138、消費者購房所需要的信息一般來源于（abde）。

（A）商業(yè)來源

（B）個人來源

（C）政策來源

（D）公眾來源

（E）經(jīng)驗來源

139、消費者調(diào)查分析主要包括消費者（abc）的問卷調(diào)查與分析。

（A）置業(yè)現(xiàn)狀

（B）基本資料

（C）置業(yè)需求

（D）投資需求

（E）收入狀況

E．公證誠信、杜絕欺詐

142.房地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)險性表現(xiàn)為（bcde）。

A.銷售市場的風(fēng)險

B.籌集資金的風(fēng)險

C.競爭的風(fēng)險

D.受政策影響的風(fēng)險

E．受形式影響的風(fēng)險

143．房地產(chǎn)形象策劃的主要內(nèi)容有（abcde）。

A.房地產(chǎn)文化定位

B.樓盤命名策劃

C.樓盤形象設(shè)計

D.樓盤形象包裝

E．房地產(chǎn)品牌定位

144．房地產(chǎn)開發(fā)項目融資的特點為（bde）。

A.償貸高

B.融資規(guī)模大

C.受政策影響大

D.償還期較長

E．資產(chǎn)缺乏流動性

145．土地使用權(quán)獲取的基本形式有（abde）。

A.行政劃撥

B.有償出讓

C.有償轉(zhuǎn)讓

D.租賃

E．入股聯(lián)建

146．商業(yè)房地產(chǎn)的投資特征是（abde）。

A.開發(fā)模式專業(yè)化

B.開發(fā)融資產(chǎn)品化

C.開發(fā)融資有償化

D.顧問機構(gòu)專業(yè)參與

E．招商先于規(guī)劃設(shè)計

147．無記名式房地產(chǎn)債券具有（ace）等特點。

A.手續(xù)簡單

B.有利保密

C.流通性良好

D.可以轉(zhuǎn)讓

E．風(fēng)險性小

148．下列勞動合同無效（bd）。

A.超期服役的勞動合同

B.違反法律、行政法規(guī)的勞動合同

C.過于扼要不細致的勞動合同

D.采取欺詐、威脅等手段訂立的勞動合同

E．模糊不清的勞動合同

149．合同訂立的要件是（bcde）。

A.當(dāng)事人雙方自愿

B.主體合格

C.當(dāng)事人意思表示一致

D.合同的客體合法、確定

E．符合法律規(guī)定的形式

150．房地產(chǎn)市場價格評估的基準(zhǔn)價格有（bce）。

A.基礎(chǔ)地價

B.基準(zhǔn)地價

C.標(biāo)定地價

D.出讓地價

E．房屋重置價格

151．土地使用權(quán)出讓的法律特征有（abcd）。

A.財產(chǎn)性

B.平等性

C.限制性

D.出讓人的單一性和受讓人的廣泛性

E．公開性

152．2001年7月1日開始實施的《建筑企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》將建筑企業(yè)資質(zhì)分為（abc）序列。

A.施工總承包

B.專業(yè)承包

C.勞務(wù)承包

D.專項承包

E.單位承包

153．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)向買受人交付銷售的新建商品住宅時，買受人一般應(yīng)查看的內(nèi)容有（acde）

A.房屋建筑質(zhì)量

B.房屋所有權(quán)證

C.裝修裝飾材料標(biāo)準(zhǔn)

D.水、電、氣現(xiàn)狀及供應(yīng)情況

E.房屋面積的核定

154．房地產(chǎn)市場定位策略有（abcde）。

A.避讓定位策略

B.質(zhì)量和價格定位策略

C.屬性定位策略

D.對峙定位策略

E.利益定位策略

155．戶型定位的空間概念主要有（abcde）。

A.柔性空間

B.無障礙空間

C.私密空間

D.對流空間

E.灰空間

156．房地產(chǎn)項目財務(wù)評價中常用的動態(tài)分析法有（bd）。

A.投資收益率法

B.凈現(xiàn)值法

C.投資回收期法

D.內(nèi)部收益率法

E.最小費用法

157．項目風(fēng)險評價準(zhǔn)則有（bcde）。

A．風(fēng)險識別準(zhǔn)則

B.風(fēng)險回避準(zhǔn)則

C.風(fēng)險處理成本最小準(zhǔn)則

D.社會費用最小準(zhǔn)則

E.風(fēng)險權(quán)衡準(zhǔn)則

158．房地產(chǎn)定價策略包括（ace）。

A.新開樓盤定價策略

B.舊有樓盤定價策略

C.整體銷售過程定價策略

D.穩(wěn)定定價策略

E.時點定價策略

159．關(guān)于土地使用權(quán)出讓最高年限，正確的表述有（cde）。

A.居住用地90年

B.工業(yè)用地70年

C.教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地50年

D.商業(yè)、旅游、娛樂用地40年

E.綜合用地50年

160．銷售推廣的原則有（bde）。

A.銷售目標(biāo)的針對性

B.銷售手段的差異性

C.推廣宣傳的準(zhǔn)確性

D.主題思想的統(tǒng)一性

E.操作手段的連貫性

161、名義需求對房地產(chǎn)市場營銷活動具有直接的意義，并作為房地產(chǎn)企業(yè)進行投資決策和制定營銷戰(zhàn)略的重要參考依據(jù)。

（錯）

162、房地產(chǎn)形式產(chǎn)品是房地產(chǎn)核心產(chǎn)品的基本載體，包括房地產(chǎn)的區(qū)位、質(zhì)量、室外環(huán)境等等。

（對）

163、房地產(chǎn)形式產(chǎn)品是顧客識別房地產(chǎn)產(chǎn)品的主要依據(jù)。

（錯）

164、土地使用權(quán)的出讓最高年限是70年。

（對）

165、項目的宏觀換環(huán)境調(diào)研又稱為項目開發(fā)條件分析。

（錯）

166、房地產(chǎn)的項目定位策劃是解決產(chǎn)品的供需規(guī)劃問題。

（錯）

167、潛在需求向有效需求轉(zhuǎn)變在很大程度上取決于消費者內(nèi)在條件的可變通程度。

（錯）

169、對開發(fā)商而言，容積率越高越好。

（錯）

170、人文是房地產(chǎn)策劃原則中的最重要的原則。

（錯）

171、區(qū)位即項目所處的位置和具體地點對房地產(chǎn)項目開發(fā)至關(guān)重要。

（對）

172、一般來說，項目的策劃都是從拿地的那一刻起開始的。

（對）

173、合同已設(shè)立、變更或終止民事權(quán)利和義務(wù)關(guān)系為主要內(nèi)容。

（錯）

174、已辦理審批手續(xù)的非農(nóng)業(yè)建設(shè)占用耕地，1年內(nèi)不用而又可以耕種并收獲的，應(yīng)由縣級以上人民政府無償收回用地單位的土地使用權(quán)。

（錯）

175、住宅產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)，有必要對房地產(chǎn)廣告進行嚴(yán)格的管理和監(jiān)督。

（對）

176、房地產(chǎn)業(yè)在我國是一個新興行業(yè)，是第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。

（對）

177、房地產(chǎn)開發(fā)最本質(zhì)的特征是風(fēng)險性。

（錯）

178、城市規(guī)劃是人類為了在城市的發(fā)展中維持公共生活的空間秩序而作的未來空間安排的框架。

（錯）

179、市場細分有利于房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。

（對）

180、隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)已進入了買方市場。

（對）

181.房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德準(zhǔn)則的內(nèi)容是房地產(chǎn)行業(yè)都應(yīng)遵守的公共性的職業(yè)道德準(zhǔn)則。（錯）

182.房地產(chǎn)開發(fā)所創(chuàng)造的價值主要體現(xiàn)在為消費者提供了滿足其需求的空間。

（錯）

183.房地產(chǎn)開（錯）

發(fā)最本質(zhì)的特征是風(fēng)險性。

184.從更本質(zhì)的意義，城市規(guī)劃是人們居住環(huán)境各層面上的、以城市發(fā)展為主導(dǎo)工作對象的空間規(guī)劃。

（錯）

185.容積（錯）率對

于

開

發(fā)

商

而

言，是

越

高

越

好。

186.房地產(chǎn)投資者一般選擇無記名式房地產(chǎn)債券為主。

（對）

187.無效的勞動合同從簽字的時候起就沒有法律約束力。

（錯）

188.已辦理審批手續(xù)的非農(nóng)業(yè)建設(shè)占用耕地，2年內(nèi)不用而又可以耕種并收獲的，應(yīng)由縣級以上人民政府無償收回用地單位的土地使用權(quán)。

（對）

189.未取得施工許可證的單位征得有關(guān)管理部門同意后可組織開工。

（錯）

190.市場景氣時，要注意投資收益率，低迷時則要注意自由資金投入量。

（對）

191.項目形象策劃是解決項目的硬件包裝與文化形象塑造。

（對）

192.項目融

資

風(fēng)

險

不

包

括

市

場

風(fēng)

險。

（錯）

193.城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)的土地利用和各項建設(shè)要參照城市規(guī)劃，參照規(guī)劃管理執(zhí)行建設(shè)。

（錯）194.財務(wù)評價是建設(shè)項目經(jīng)濟評價中的微觀層次。

（對）

195.房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)用地中臨時使用土地，一般期限不超聯(lián)過2年。

（對）

196.“誠實守信”既是房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)道德準(zhǔn)則，也是房地產(chǎn)策劃師的應(yīng)遵守的職業(yè)守則。對

197.金融政策風(fēng)險屬于可（錯）

198.房地產(chǎn)產(chǎn)品定位專門化必須把握重點，切忌盲目地為了特殊而特殊的差異性。

（對）

199.品定位找針對市場層次而言，是對公司在某一目標(biāo)市場的地位和競爭優(yōu)勢的研究與決策過程。

（錯）

200.內(nèi)部收益率事實上是一種同時反映凈現(xiàn)金流量及其發(fā)生時間的綜合指標(biāo)。

（對）

201、如何制定尾樓與滯銷樓盤的銷售策略？

答：

1.降價策略

2.重新定位

（1）改進樓盤功能（2）市場重新定位

3.創(chuàng)新營銷手段

4.制定目標(biāo)各個擊破

202、房地產(chǎn)市場預(yù)測包括哪些內(nèi)容？簡述其中“產(chǎn)品生命周期預(yù)測”的含義。

答：房地產(chǎn)市場預(yù)測包括：

1.國民經(jīng)濟發(fā)展趨勢預(yù)測。

2.國家方針政策預(yù)測。

控制性風(fēng)險。

3.房地產(chǎn)市場需求預(yù)測。

4.產(chǎn)品生命周期預(yù)測。

5.市場占有率預(yù)測。

6.房地產(chǎn)價格預(yù)測。

7.技術(shù)發(fā)展預(yù)測。

8.房地產(chǎn)市場供給預(yù)測。

產(chǎn)品生命周期預(yù)測：是指某種類型的房地產(chǎn)從投放到市場之日起，到被市場淘汰為止，所經(jīng)歷的全部時間。房地產(chǎn)生命周期包括投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

203、房地產(chǎn)市場定位都包括哪些內(nèi)容，簡述其中“概念類定位”的內(nèi)容。

答： 房地產(chǎn)市場定位包括：

1．項目類定位

2．目標(biāo)類定位

3．價格類定位

4．產(chǎn)品類定位

5．概念類定位

概念類定位內(nèi)容：（1）主體概念定位（2）特色定位（3）科技定位（4）文化定位（5）生態(tài)定位

第三篇：房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題及答案1

房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題

（一）一、單選題

1、按照有關(guān)規(guī)范規(guī)定，用正投影方法，詳細準(zhǔn)確地畫出的圖樣，稱為“房屋建筑圖”，又稱為（C）A、進度圖 B、藍圖 C、施工圖 D、設(shè)計圖

2、建筑材料按化學(xué)組成分為無機材料、有機材料和（D）A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、復(fù)合材料

3、材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱為（D）A、孔隙率 B、密實度 C、硬度 D、強度

4、土地調(diào)查是為查清土地的數(shù)量、質(zhì)量、分布和（A）而進行的調(diào)查。

A、權(quán)屬狀況 B、位置 C、土地用途 D、共用情況

5、根據(jù)《中華人民共和國城市維護建設(shè)稅暫行條例》規(guī)定稅率分別為7%、5%和（A）A、1% B、2% C、10% D、8%

6、城市規(guī)劃應(yīng)根據(jù)人居環(huán)境科學(xué)理論，實現(xiàn)自然、人文、社會、居住和（D）共五個系統(tǒng)的有機統(tǒng)一。A、藝術(shù) B、生態(tài) C、科技 D、支撐

7、房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計包括項目的方案設(shè)計、（A）及施工圖設(shè)計等。

A、初步設(shè)計 B、外立面設(shè)計 C、價格估算 D、微觀設(shè)計

8、房地產(chǎn)管理部門在接到開發(fā)企業(yè)申請后，經(jīng)審查合格的，應(yīng)在接到申請后10日內(nèi)核發(fā)（B）A、《國有土地使用證》 B、《商品房預(yù)售許可證》 C、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 D、《建設(shè)工程施工許可證》

9、房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化表外處理是指房地產(chǎn)公司將（A）出售給SPV.A、自有資產(chǎn) B、資產(chǎn)收益 C、租賃合同 D、股票

10、ABS融資是指（D）

A、建設(shè)—運營—移交 B、互助基金 C、按揭貸款 D、資產(chǎn)支撐證券化

11、PM2系統(tǒng)以（B）為控制核心。

A、籌資成本 B、合同成本 C、收支項目 D、建安成本

12、調(diào)研計劃實施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（A）三個步驟。

A、分析 B、統(tǒng)計 C、歸納 D、建檔

13、可行性研究是項目立項、審批（D）的依據(jù)。A、審核 B、投資 C、決策 D、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同

14、已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為（B）A、0.5 B、2 C、3 D、4

15、風(fēng)險分析又稱為（B）

A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、動態(tài)分析

11、PM2系統(tǒng)以（B）為控制核心。

A、籌資成本 B、合同成本 C、收支項目 D、建安成本

12、調(diào)研計劃實施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（A）三個步驟。

A、分析 B、統(tǒng)計 C、歸納 D、建檔

13、可行性研究是項目立項、審批（D）的依據(jù)。A、審核 B、投資 C、決策 D、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同

14、已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為（B）A、0.5 B、2 C、3 D、4

15、風(fēng)險分析又稱為（B）

A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、動態(tài)分析

16、策劃學(xué)的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的（B）三大基本要素，從而掌握行動的主導(dǎo)權(quán)，達支預(yù)期目標(biāo)的規(guī)律的學(xué)問。A、信息、物流、技術(shù) B、信息、資源、時間

C、概念、資源、人力資源 D、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、廣告學(xué)

17、發(fā)展商策劃模式又稱為（D）A、品牌策劃模式 B、全程策劃模式 C、產(chǎn)品策劃模式 D、“非策劃”模式

18、市場細分的客觀基礎(chǔ)是（D）A、心理因素 B、區(qū)域因素

C、購買動機 D、消費者需求差異性

19、營銷策略分為整體市場策略、市場細分化策略和（C）A、價格策略 B、差異性市場策略 C、市場密集型策略 D、無差別策略

20、房地產(chǎn)企業(yè)把人、財、物集中起來為少數(shù)有限的細分市場服務(wù)稱為（B）

A、整體市場策略 B、集中營銷策略 C、市場細分化策略 D、無差別策略

21、經(jīng)濟適用房營銷策略一般采用（B）A、市場細分化策略 B、市場整體性策略 C、市場密集型策略 D、價格策略

22、在樓盤的強銷期和持續(xù)期，（D）往往成為廣告的主要內(nèi)容。

A、規(guī)劃理念 B、地段特征 C、概念賣點 D、價格攻勢

23、房地產(chǎn)營銷第三階段又稱為（D）

A、產(chǎn)品營銷 B、滿足營銷 C、中級營銷 D、導(dǎo)向型營銷

24、TOWHOUSE又稱為（C）

A、別墅 B、商務(wù)公寓 C、聯(lián)排別墅 D、產(chǎn)權(quán)式酒店

25、成長型公司適宜選擇（B）作為辦公場所 A、酒店式公寓 B、商務(wù)公寓 C、TOWNHOUSE D、普通住宅

26、物業(yè)管理已成為（A）構(gòu)成的重要要素之一。A、物業(yè)品牌 B、產(chǎn)品品牌 C、物業(yè)價值 D、企業(yè)競爭

27、房地產(chǎn)營銷中的公關(guān)活動也稱為（D）

A、主題營銷 B、媒介營銷 C、價格策略 D、事件營銷

28、顧客在購買過程中能夠?qū)嶋H擁有的展示稱為（B）A、實物展示 B、邊緣展示 C、核心展示 D、物業(yè)展示

29、頭腦風(fēng)暴法屬于（D）

A、整合策劃 B、精神價值附加策劃 C、文化策劃 D、創(chuàng)意策劃

30、項目策劃的造勢原理是指利用一定的（A）進行造勢。

A、活動項目 B、價格策略 C、會展 D、概念炒作

31、所謂初次現(xiàn)象是指一種（D）的思想方法

A、概念創(chuàng)意 B、信息整合 C、主題設(shè)定 D先入為主

32、產(chǎn)品營銷的先弱后強原則是指（C）A、先從低價盤做起，再做高價盤

B、先從低附加值產(chǎn)品做起，再做高附加值產(chǎn)品 C、先從弱少客群產(chǎn)品做起，再做強勢客群產(chǎn)品 D、先從低品牌產(chǎn)品做起，再做高品牌產(chǎn)品

33、在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的（B）為主。

A、物業(yè)管理 B、規(guī)劃優(yōu)勢和地段特征 C、價格攻勢 D、配套設(shè)施

34、廣告強銷期廣告預(yù)算約占總量的（C）A、20% B、30% C、40% D、50%

35、營銷計劃包括（B）和營銷計劃安排 A、營銷策略制定 B、營銷渠道選擇 C、營銷計劃制定 D、營銷人員培訓(xùn)

36、（D）是市場營銷控制的中樞。

A、營銷計劃 B、客戶管理 C、分銷渠道 D、信息溝通37、2004年4月27日，國務(wù)院通知，房地產(chǎn)開發(fā)項目（不含經(jīng)濟適用住房項目）資本金比例由20%提高到（B）以上。

A、30% B、35% C、40% D、45%

38、房地產(chǎn)策劃包括概念設(shè)計、項目策劃和（C）A、價格策劃 B、物業(yè)策劃 C、營銷策劃 D、區(qū)域策劃

39、通常樣本的平均數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)誤差越少，則樣本平均數(shù)與總體群平均數(shù)的差異就越（B），樣本平均數(shù)的可靠性就越（）

A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定 40．（B）是當(dāng)今世界發(fā)展的普遍趨勢和潮流，是目前公認(rèn)的最顯著的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。

A、產(chǎn)業(yè)化 B、城市化 C、工業(yè)化 D、信息化 41．（C）的房地產(chǎn)理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合的理念。

A、城市化 B、生態(tài)化 C、可持續(xù)發(fā)展 D、信息化 42． 城市運營的基本要求是：無論城市大小，都必須從（D）上定位。

A、規(guī)劃 B、價格 C、文化 D、戰(zhàn)略

43．詳細可行性研究是指在決策前對項目有關(guān)的工程、技術(shù)、（C）環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析。

A、產(chǎn)業(yè) B、人文 C、經(jīng)濟 D、人口 44．消費者對于是否朝陽、面積指標(biāo)等的疑慮屬于（C）。A、質(zhì)量疑慮 B、價格疑慮 C、產(chǎn)品疑慮 D、承諾疑慮 45．產(chǎn)品定位受（A）因素的影響。

A、硬件、軟件B、經(jīng)濟、社會 C、人口、收入水平D、城市規(guī)劃、資金

46、房地產(chǎn)項目方案設(shè)計可以稱為（A）。

A、宏觀設(shè)計 B、微觀設(shè)計 C、中觀設(shè)計 D、總設(shè)計

47、股權(quán)融資的缺點是（C）。

A、融資渠道狹窄 B、流動性高、風(fēng)險大 C、缺乏流動性、募集難度大 D、認(rèn)購環(huán)節(jié)復(fù)雜 48．抵押貸款證券化屬于（B）。

A、表外處理 B、表內(nèi)處理 C、ABS融資 D、信托收益憑證

49、以下哪種方法在時間上最為經(jīng)濟（D）。

A、人員調(diào)查法 B、通訊調(diào)查法 C、觀察法 D、電話調(diào)查法

50、盈虧平衡分析在財務(wù)管理中又稱（B）分析。A、成本 B、量、本、利分析 C、效益 D、投資

51、大勢把握——理念創(chuàng)新——策略設(shè)計——資源整合——動態(tài)顧問這一策劃流程是（C）

A、全程策劃模式B、品牌策劃模式C、戰(zhàn)略策劃模式D、產(chǎn)品策劃模式

52、營銷組織必須考慮三大方面的問題（A）

A、組織構(gòu)架及激勵機制；上市時機及銷售節(jié)奏；銷售培訓(xùn)；

B、組織構(gòu)架及激勵機制；約束機制；績效考核； C、銷售培訓(xùn)；企業(yè)文化；激勵機制； D、約束機制；人員培訓(xùn)；績效考核；

二、多選題：

1、一套完整的施工圖，根據(jù)其專業(yè)內(nèi)容或作用不同，一般包括：（ABCDE）。

A、圖紙目錄 B、設(shè)計總說明 C、建筑施工圖 D、結(jié)構(gòu)施工圖 E、設(shè)備施工圖

2、建筑從采用的結(jié)構(gòu)墻體材料上分，主要有（ABC）。A、砌體結(jié)構(gòu) B、現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) C、輕鋼結(jié)構(gòu) D、框架結(jié)構(gòu) E、剪力墻結(jié)構(gòu)

3、建設(shè)強度指標(biāo)包括：（CDEF）。

A、套密度 B、綠地率 C、容積率 D、建筑密度 E、總建筑面積 F、分類建筑總面積

4、以下屬于一級地類的是（BCD）。

A、旅游業(yè) B、市政用地 C、住宅用地 D、農(nóng)業(yè)用地

5、土地價值發(fā)現(xiàn)宏觀分析包括該土地的（ABCDE）。A、性質(zhì) B、權(quán)屬關(guān)系 C、測繪情況 D、土地契約限制 E、在城市整體綜合規(guī)劃中的用途與預(yù)計開發(fā)計劃是否相符

6、項目可行性研究包括（ABCDE）。

A、一般機會研究 B、特定機會研究 C、方案策劃

D、初步可行性研究 E、詳細可行性研究 F、市場調(diào)研

7、目標(biāo)客戶消費心理有（BCD）。

A、認(rèn)知心態(tài) B、疑慮心態(tài) C、利益心態(tài) D、期望心態(tài)

8、房地產(chǎn)工程管理主要有以下要素（ACDEF）。A、成本 B、收益 C、質(zhì)量 D、進度 E、安全F、技術(shù)支持

9、以下屬于傳統(tǒng)融資模式的是（ABD）。

A、開發(fā)貸款 B、按揭貸款 C、股權(quán)融資 D、專項貸款

10、spv是指（DE）。

A、信托投資機構(gòu) B、商業(yè)銀行 C、債券承銷商 D、特設(shè)交易機構(gòu) E、特設(shè)信托機構(gòu)

11、房地產(chǎn)開發(fā)成本可分為以下部分（ABCDEFG）。A、土地費用 B、前期費用 C、建安成本 D、配套費用

E、籌資成本 F、管理費用 G、銷費費用

12、房地產(chǎn)項目風(fēng)險管理的目標(biāo)是（BCD）。

A、減少成本 B、減少風(fēng)險因素 C、減少風(fēng)險事故 D、減少風(fēng)險損失

13、物業(yè)管理的特點是（ABCD）

A、社會化 B、專業(yè)化 C、企業(yè)化 D、經(jīng)營性 E、公益性

14、房地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容包括：（ABCDEFG）

A、市場研究 B、產(chǎn)品研究 C、市場銷售環(huán)境研究 D、消費者購買行為研究 E、廣告及促銷研究 F、銷售研究

G、競爭者研究 H、政策研究

15、依照調(diào)查方式的不同，將市場調(diào)查分為（ACDE）A、詢問調(diào)查法 B、深度訪談法 C、觀察調(diào)查法 D、試驗調(diào)查法 E、統(tǒng)計分析法

16、市場調(diào)查的流程分（BCDEF）幾個階段

A、戰(zhàn)略規(guī)劃 B、確定調(diào)研專題 C、確定調(diào)研目標(biāo) D、制定調(diào)研計劃 E、調(diào)研計劃實施 F、提出調(diào)研報告

17、以下屬于調(diào)查法的是（BCD）

A、隨機抽樣 B、人員調(diào)查法 C、電話調(diào)查法 D、通訊調(diào)查 E、觀察法

18、可行性研究是指在投資決策前，對與項目有關(guān)的資源（ABCD）等各方面進行全面的分析、論證和評價。A、技術(shù)B、市場C、經(jīng)濟D、社會E、人口

19、可行性研究報告包括（ABCDEF）

A、封面B、摘要C、目錄D、正文E、附件F、付圖 20、不確定性分析和風(fēng)險分析包括（BCD）

A、SWOT分析B、盈虧平衡分析C、敏感性分析D、概率分析

21、房地產(chǎn)項目的投資概算包括（ABCD）

A、營銷開支概算B、工程開支概算C、土地征用開支概算D、金融成本開支概算E、人員開支概算

22、成本估算方法包括（ABC）

A、經(jīng)驗估算法B、因素估算法C、工料清單法D、平均成本法

23、策劃的基本特征是（ABCDE）

A、功利性B、社會性C、創(chuàng)造性D、時效性E、前瞻性

24、策劃的原理有（ABCDE）

A、心理原理B、情感原理C、創(chuàng)新原理D、人文原理E、造勢原理F、概念原理

25、策劃的基本方法包括（ACD）

A、創(chuàng)意策劃 B、全程策劃 C、整合策劃 D、精神價值附加策劃

26、以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（BCE）

A、產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)C、消費水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款

27、品牌提升要注意（ABCDE）

A、軟性推廣工程B、公關(guān)活動工程C、賣場包裝工程D、口碑工程E、公關(guān)危機工程F、廣告策劃工程

28、一個完整的房地產(chǎn)營銷計劃應(yīng)包括（ABCD）

A、開發(fā)前營銷策劃B、開發(fā)階段的營銷策劃C、銷售階段的營銷策劃D、物業(yè)管理階段的營銷策劃

29、有效的市場營銷控制應(yīng)遵循的以下步驟：確定控制對象設(shè)立控制目標(biāo)，建立衡量尺度、決定控制標(biāo)準(zhǔn)（ABCD）A、收集信息B、檢查與對比C、分析偏差的原因D、采取改業(yè)措施

30、房地產(chǎn)項目營銷控制的內(nèi)容主要有（BCD）

A、成本控制B、計劃控制C、贏利性控制D、戰(zhàn)略控制

31、市場占有率分析指標(biāo)有（BCD）

A、絕對市場占有率B、全部市場均占有率C、有限地區(qū)市場占有率D、相對市場占有率

32、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計包括規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計（ABDE）等。A、環(huán)境設(shè)計B、戶型設(shè)計C、結(jié)構(gòu)設(shè)計D、配套設(shè)計E、物業(yè)服務(wù)

33、概念規(guī)劃包括項目開發(fā)理念、規(guī)劃理念、總體布局建議道路交通建議、景觀規(guī)劃建議和（ABCE）

A、建筑單體規(guī)劃建議B、基礎(chǔ)設(shè)施配套建議C、安防D、物業(yè)管理E、環(huán)保系統(tǒng)建議

34、以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（BCE）

產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)C、消費水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款

35、完整的價格策略應(yīng)該由預(yù)定銷售起步價（ABCDEF）以及付款方式等構(gòu)成。

A、銷售均價B、最高銷售價C、折扣價格D、銷售總價E、提價幅度F、價格優(yōu)惠G、促銷價格

36、完整的廣告周期由（ABDE）這幾個部分組成。

A、策略期B、公開期C、增長期D、強銷期E、持續(xù)期

37、項目財務(wù)評價包括（ABCD）

A、稅金計算B、損益表與靜態(tài)盈利分析C、現(xiàn)金流量表與動態(tài)盈利分析D、資金來源與運用表的貨款償還能力分析E、效益分析

38、確定房地產(chǎn)營銷控制對象的內(nèi)容和范圍具體包括（BCD）

A、消費性控制B、贏利性控制C、專項營銷組合因素控制D、戰(zhàn)略性控制

39、別墅項目至勝的五大支柱（ABCDF）

A、建筑藝術(shù)風(fēng)格B、私密性C、配套會所D、自然資源和人文資源E、價格策略F、市場性 40、產(chǎn)權(quán)酒店的類型有（ACD）

A、時權(quán)酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投資型酒店

41、房地產(chǎn)常用廣告媒體一般為（BCD）

A、電視、廣播媒體B、戶外媒體C、印刷媒體D、報刊媒體

42、以下哪能些屬于房地產(chǎn)營銷推廣策略（ACDE）A、新聞抄作B、折扣價格C、公關(guān)活動D、導(dǎo)購E、售后服務(wù)

43、產(chǎn)品細節(jié)設(shè)計是指采用（ABC）先進的生產(chǎn)工藝保證產(chǎn)品質(zhì)量。

A、新技術(shù)B、新材料C、新設(shè)備D、新信息

44、SWOT分析是指（ACDE）

A、優(yōu)勢B、價格C、劣勢D、機會E、威脅

45、我國房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下階段（BCDE）

A、個人策劃B、單一策劃C、綜合策劃D、復(fù)合策劃E、新產(chǎn)品主義

46、項目營銷策劃包括（ABDEF）

A、賣點策劃B、營銷策略C、價格策略D、銷售形勢E、付款方式F、促銷手段

47、項目不確定性分析包括（ABCDE）

A、盈虧平衡分析B、敏感性分析C、決策樹概率分析D、風(fēng)險規(guī)避和控制措施E、項目效益評價

48、戰(zhàn)略控制有以下的是（BC）

A、市場占有率分析B、營銷效益等級評定C、營銷審計D、價格策略

49、平均調(diào)研中選擇樣本比較常用的方法有（BCD）A、總體抽樣法B、隨機抽樣法C、計劃抽樣法D、分層抽樣法

三、論述題：

1、論物業(yè)管理的社會性。

2、簡述房地產(chǎn)營銷的六大步驟。

3、簡述房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征。

4、概述常見營銷傳播工具的主要優(yōu)缺點。

5、簡述營銷策劃在房地產(chǎn)營銷中的作用有哪些？其特征是什么？

6、如何理解房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念？在定位中的正確表現(xiàn)是什么？

7、房地產(chǎn)的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？

答案略

四、案例分析

1、某高校計劃修建學(xué)生公寓，請你試設(shè)計一份房地產(chǎn)市場調(diào)查問卷。以你所在學(xué)校具備的條件為參考依據(jù)。（此題10分，要求設(shè)計10個以上內(nèi)容問答、并說明理由）

2、某項目為蘇州市近郊區(qū)大戶型住宅，三面環(huán)湖，面積2180～450m。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：別墅TOWNHOUSE、多層住宅。客戶特征：平均年齡在35～50歲之間；成熟、穩(wěn)重；追求時尚、個性的生活情調(diào)；收入高；以車代步；講究身份地位和功利享受；關(guān)心權(quán)力與財富；喜歡安靜環(huán)境，傾向郊區(qū)化居住生活。職業(yè)多數(shù)為公務(wù)員、企業(yè)老板、演藝界人士。

請問該項目定位應(yīng)側(cè)重哪個方面？并分析該項目定位思路。（20分）

3、深圳某一小戶型住宅目標(biāo)客戶描述（1）目標(biāo)客戶描述

年齡：平均年齡在28—30歲之間。

置業(yè)用途：有80%—87%的客戶為自用，13%—20%的客戶為投資。

客戶類型：公司白領(lǐng)/收入比較穩(wěn)定的公司一般職員/投資客（二次以上置業(yè)者）/個體經(jīng)營者/深港家庭（家庭成員一方在深圳，一方在香港）。

職業(yè)：銀行職員、證券公司從業(yè)人員、律師、衛(wèi)生系統(tǒng)年輕的從業(yè)人員、電子行業(yè)技術(shù)人員、電子行業(yè)相關(guān)服務(wù)人員、電信業(yè)職員、普通公務(wù)員、教育系統(tǒng)年輕的從業(yè)人員、貿(mào)易公司職員、百貨公司職員、航空公司職員等。居住區(qū)域：主要集中在石廈、新洲、益田村、皇崗村、福田保稅區(qū)、福民新村、海濱廣場、福華新村、崗廈、福田南、福興路、華強北、華富村、華新村、上步、南園路、東園路、白沙嶺、冬瓜嶺、八卦嶺、蓮花北、蓮花一二三村、梅林。

居住狀況：租住商品房、福利房。

家庭結(jié)構(gòu)：比較簡單，絕大多數(shù)為兩口之家，部分為單身家庭。

（2）目標(biāo)客戶群的層面劃分及其行為特征

公司白領(lǐng)：年輕、自信，追求時尚及高雅、浪漫的生活情調(diào)，受過高等教育，工作比較穩(wěn)定，小有積蓄，希望盡早擁有獨立的生活空間，有個性，喜歡運動，崇尚西方生活，喜愛咖啡、網(wǎng)絡(luò)和音樂，比較感性，喜歡包裝精致、品位高尚的商品。

投資客：追求高投資回報率及低風(fēng)險投資，注重投資的升值潛力，希望投資不會花費太多的精力和財力。個體經(jīng)營者：工作在項目的周邊，有一定的經(jīng)濟積累，更注重資金的周轉(zhuǎn)，比較節(jié)儉，對居住安全有更高的要求。

深港家庭：要求較高的私密性及安全感（投資方面、生活方面），要求臨近口岸或交通便捷。

根據(jù)以上的案例結(jié)構(gòu)，為某高校計劃修建教師新村，做市場定位。并做目標(biāo)客戶描述報告。（此題20分，要求以教師為主要對象，以你所在學(xué)校具備的條件為參考依據(jù)）

房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題

（二）1、選擇題（多項選擇）

1、一個好的房地產(chǎn)項目案名，應(yīng)當(dāng)具有以下哪些要素？

（A）對產(chǎn)品定位的暗示（B）、社區(qū)范圍的傳達（C）對物業(yè)功能屬性的傳達

（D）對方針客戶價值不 雅的逢迎（E）要通俗上口，音節(jié)搭配調(diào)和（F）需要表現(xiàn)高級

答案：A、B、C、D、E

2、在進行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設(shè)計時,我們常常會會商到空間概念.一般說來，房地產(chǎn)室第小區(qū)的四大年夜空間是指：

（A）公共空間（B）平面空間(C)半公共空間(D)錯層空間(E)私密空間

(F)景不雅空間(G)半私密空間

答案: A、C、E、G

3、在競爭狠惡的市場環(huán)境或疲軟的市場行情下,我們凡是談到需要激起剛性需求.以下哪些屬于房地產(chǎn)剛性需求范圍?

(A)婚房需求(B)拆遷需求(C)奉送需求(D)投資性需求(E)改良型需求

答案: A E

4、在房地產(chǎn)告白平面設(shè)計中,為了表現(xiàn)個案高品質(zhì)市場定位,需要重點考慮色彩組合,以下那些組合能表現(xiàn)項目標(biāo)檔次與高品質(zhì)?

(A)金黃＋紫色(B)酒紅＋淡黃(C)大年夜紅＋黑色(D)草綠＋白色（E）橄欖綠＋米黃(F)橙紅＋藍紫

答案: A、B E

5、珠三角某城市某項目定位于高級室第,容積率為0.8,位于郊區(qū),鄰近天然湖泊,空氣環(huán)境杰出,你認(rèn)為適合的主力戶型打算面積應(yīng)為:

(A)90平米以下(B)90-110平米(C)110-130平米(D)130-140平米（E）140-150平米(F)180-250平米擺布(G)350平米以上

答案: F, 適合做聯(lián)排別墅或疊加別墅

6、發(fā)掘物業(yè)價值最大年夜化是營銷策劃的首要命題.凡是我們所說的物業(yè)價值首要包含以下哪些部分:

(A)區(qū)位價值(B)社區(qū)價值(C)客戶價值(D)產(chǎn)品價值(E)城市價值(F)辦事價值

答案: A、B、D、F

7、房地產(chǎn)告白企劃媒體首要分為大年夜眾媒體與小眾媒體，以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？

（A）戶外（B）電視（C）DM（D）休閑場合POP（E）收集

答案： C、D

8、項目正式公開辟售后，以下哪些是精確的企劃標(biāo)的目標(biāo)？

（A）揭秘?zé)徜N（B）報答告白（C）道歉告白（D）成交客戶現(xiàn)身說法

（E）加大年夜電視告白力度（F）削減報廣的投放力度（G）對成交客戶進行闡發(fā)，調(diào)劑媒體通路

答案：A、B、C、D、G

9、新城市主義理念一向被很多郊區(qū)大年夜盤開辟鑒戒并利用，以下哪些屬于新城市主義概念范圍？

（A）倡導(dǎo)步行（B）城市答復(fù)（C）TOD交通主導(dǎo)開辟（E）不粉碎原有生態(tài)系統(tǒng)（F）解決城市就業(yè)

答案：A、C、E、F

10、對商業(yè)地產(chǎn)開辟，以下哪些不雅點是精確的？

（A）、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)賣的是新糊口理念（B）商業(yè)物業(yè)在打算設(shè)計時需要先考慮經(jīng)營需要（C）商業(yè)物業(yè)的代價定位首要看市場需求與供給，與房錢無關(guān)（D）把中庭做大年夜有益于晉升商業(yè)空氣

答案：B

11、可行性研究是指在投資決定計劃前，對與項目有關(guān)的資本（ABCD）等各方面進行周全的闡發(fā)、論證和評價。

A、手藝B、市場C、經(jīng)濟D、社會E、人丁

12、概念打算包含項目開辟理念、打算理念、整體布局建議道路交通建議、景不雅打算建議和（ABCE）

A、建筑單體打算建議B、根本舉措措施配套建議C、安防D、物業(yè)辦理E、環(huán)保系統(tǒng)建議

2、問答題

1、談?wù)劮康禺a(chǎn)項目發(fā)賣歡迎中間功能區(qū)域若何劃分.并連絡(luò)你具體工作實踐,談?wù)劙l(fā)賣歡迎中間裝潢細節(jié)的重視點.答案：

（一）歡迎中間進口外部

1、景不雅綠化區(qū)，景不雅布局與道路走向相連絡(luò)，對外部要有必然的視覺牽引感化，同時景不雅布局不克不及影響外部的視野。（從外部要看到售樓處進口及發(fā)賣大年夜廳）；車行和人行通道要分隔，同時考慮泊車以掉隊入售樓處的人行通道。

2、泊車區(qū)域，考慮回車場，包管客戶進入和分開的通道預(yù)留泊車場唆使標(biāo)識的位置

3、預(yù)留精力堡壘、指導(dǎo)旗、戶外POP位置，位于售樓處通道進口最接近城市骨干道的區(qū)域設(shè)置精力堡壘；沿城市骨干道及售樓處通道預(yù)留指導(dǎo)旗位置；外POP的高度及位置對外部人流要有較著的視覺牽引感化。

（二）歡迎中間內(nèi)部

1、模型區(qū)—含預(yù)留裱板、透視圖安裝或放置的區(qū)域

2、洽商區(qū)

3、銷控區(qū)

4、項目經(jīng)理辦公室

5、會議室

6、財務(wù)室

7、其他需要的辦公空間

8、儲藏間

9、衛(wèi)生間

（三）歡迎中間外側(cè)參不雅通道

1、景不雅示范區(qū)

2、室外歇息區(qū)，連絡(luò)景不雅示范區(qū)安插，包管8－10組室外休閑桌椅（帶有遮陽傘），同時留出必然面積場地（可搭建小型舞臺）便利進行sp勾當(dāng)

3、室外燒烤區(qū)或休閑勾當(dāng)區(qū)

發(fā)賣歡迎中間裝修的細節(jié)：

（一）柜臺和桌椅高度和寬度

1、柜臺桌面離地面80－85cm，下設(shè)10－15cm抽屜，柜臺下應(yīng)設(shè)電源，臺面設(shè)置德律風(fēng)出線口，避免明線環(huán)抱糾纏，后排柜臺臺面要設(shè)電源放麥克風(fēng)和電腦，同時考慮麥克風(fēng)和電腦走線

2、銷控區(qū)地面要比洽商區(qū)地面高10－12cm（后排柜臺比前排柜臺超出超越一個臺階）

3、柜臺桌面前面應(yīng)有10－12cm高級板

4、柜臺桌面寬60cm擺布

5、后排柜臺考慮設(shè)文件柜便利專案助理利用

（二）戶外據(jù)點的燈光

1、要考慮白日的和晚上的結(jié)果

2、看板上下都可以打燈，但重視等的光源可達距離

3、可做霓虹也可做跑燈

（三）歡迎中間內(nèi)電器

1、歡迎中間的電力要與其面積相匹配，一般要求為70－80瓦/m2

2、一般每0.6m要放總光源，分區(qū)設(shè)置開關(guān)以求省電

3、照明要充分

4、燈光色彩要按照個案特點來定

5、電器開關(guān)要集中

6、德律風(fēng)要設(shè)定群響

7、各辦公室內(nèi)也需要設(shè)置分機，在專案和專案助理辦公室內(nèi)設(shè)置單線的傳真機

8、現(xiàn)場音響的喇叭可以預(yù)埋在發(fā)賣大年夜廳（模型區(qū)、洽商區(qū)、銷控區(qū)）的頂部

9、音響節(jié)制一般設(shè)置在柜臺區(qū)

10、音響節(jié)制要考慮后排柜臺和好談區(qū)各設(shè)一部麥克風(fēng)

（四）其它

1、盡可能避免室內(nèi)有柱，若實際存在，要考慮平面區(qū)域劃分，動線視野不受其阻隔

2、盡可能做到與室外骨干道有最大年夜的櫥窗面，用大年夜片玻璃表示

3、辦公室盡可能留明窗通風(fēng)

申明：此問題答案并沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)頭是考查筆試者實際的操作經(jīng)驗。

2、商業(yè)地產(chǎn)項目定位需要考慮哪些前提？具體定位首要包含哪些內(nèi)容？

答：考慮前提——位置（商圈）、范圍、交通、配套、環(huán)境、人流、物流、車流；

七大年夜定位——方針市場（方針區(qū)域、方針客戶）、功能定位（休閑、餐飲、文娛、補綴、辦事、批發(fā)零售、商務(wù)中間等）、特點定位（大年夜眾化、特點化；對這類劃分要按照市場而定，不克不及一味尋求特點）、經(jīng)營編擬定位（自營：購銷；合營：保底抽薪、純分成；收租：抽取房錢）、業(yè)態(tài)定位（綜合類百貨、主題商場、超市、百貨與超市的連絡(luò)體、連鎖醫(yī)藥服裝超市便當(dāng)?shù)?、個別經(jīng)營等）、范圍定位（特別是步行商業(yè)的范圍）、形象定位（外部包裝：立面、氣勢、建材、色采、外形等；內(nèi)部包裝：POP、導(dǎo)示系統(tǒng)、櫥窗、人員辦事、店內(nèi)布局、入貨、商品搭配等）；

申明：同理，此問題也無絕對的標(biāo)準(zhǔn)答案。主如果考查其對商業(yè)地產(chǎn)的理解。

3、樓書材質(zhì)與印刷工藝如何才能晉升項目品質(zhì)？

答：樓書在具體用紙方面一般考慮銅板紙，但為了表現(xiàn)項目品位與檔次，在用紙方面可以考慮亞粉紙與藝術(shù)特種紙張，富有質(zhì)感觸感染與藝術(shù)性。

亞粉紙為亞光銅板紙，印刷結(jié)果柔和高雅；藝術(shù)紙具有特別肌理結(jié)果或特異紙質(zhì)特點。樓書和單頁中DM用藝術(shù)紙個性表示力強，有崇高感

樓書和海報用紙須考慮紙張的厚薄。一般來講，印刷海報與樓書用紙不該低于200克。為了提高品質(zhì)，在具體印刷工藝上可以采取以下手法：

1、電化鋁燙印，即“燙金”。其實電化鋁除金色外，還有銀色、紅色、藍色等。樓書和單頁中樓盤名稱、標(biāo)記等用電化鋁燙印，可熠熠生輝，晉升檔次。

2、壓凹凸圖文。在印好圖文的紙平面上，為了使此中首要圖文輪廓更加較著凸起，有必然的立體感，壓印必然高度的凹凸層次。壓凹凸圖文用于樓書的封面，加強顯示建筑圖形或樓盤名稱、標(biāo)記的輪廓。

3、復(fù)膜，又稱“貼塑”。其編制是在印好的印件上經(jīng)由過程貼塑機的熱壓裝配，將塑料薄膜貼到印件上，起到增加牢度和防潮感化。薄膜有光膜和亞膜之分。

4、樓盤結(jié)果圖對后期告白鼓吹、品質(zhì)塑造、營業(yè)員歡迎有很大年夜的幫忙。對一高級小區(qū)，鄰接景不雅河，配套有會所、商業(yè)街，產(chǎn)品情勢以高層為主，請問在案前需要設(shè)計部分供給哪些方面的結(jié)果圖？

答：需要以下結(jié)果圖

1)項目整體俯瞰圖

2)項目園林結(jié)果圖

3)項目組團園林結(jié)果圖

4)項目園林端景結(jié)果圖

5)項目建筑園林關(guān)系圖

6)項目沿街商業(yè)配套建筑結(jié)果圖（日景和夜景）

7)項目會所建筑結(jié)果圖（日景和夜景）

8)項目會所內(nèi)部裝修結(jié)果圖

9)項目樓宇大年夜堂裝修結(jié)果圖

10)項目電梯廳裝修結(jié)果圖

11)項目主進口結(jié)果圖（日景和夜景）

12)項目中心景不雅結(jié)果圖

13)項目休閑購物街結(jié)果圖（日景和夜景）

14)項目濱河景不雅及休閑街結(jié)果圖（日景和夜景）

申明：項目結(jié)果圖對企劃相當(dāng)首要，故經(jīng)由過程此項命題考查應(yīng)聘者的實際操作能力與經(jīng)驗。

5、計較題

某項目4月份媒體投放與投放闡發(fā)報表以下，若5月份發(fā)賣方針是成交50套，預(yù)算費用為55萬，請請談?wù)?月份告白費用若何進行公道預(yù)算？ 媒體 來訪 來電 成交 4月份告白實際產(chǎn)生費用 報紙 100 150 25 30萬 電視 25 20 4 10萬 戶外 70 80 15 25萬 已來訪或已購客戶轉(zhuǎn)介紹 20 28 10 工地現(xiàn)場 40 12 5 申明：本題無絕對標(biāo)準(zhǔn)答案，僅是考查應(yīng)聘者是不是能矯捷把握媒體費用預(yù)算的實際工作手藝。

答：

1、從上表可以看出，報紙告白是本案來訪、來電、成交的首選媒體，且成交客戶接近一半，30/25=1.2,也就是說每成交客戶一人，單位本錢為1.2萬元，報紙告白來人/成交=4，其他媒體來人/來電比例皆大年夜于4，申明報紙告白來人成交比例比較高.從上表可以看出，報紙告白的結(jié)果最好，戶外其次。故報紙告白所占比例應(yīng)在一半25萬以擺布上，戶外告白其次，預(yù)算15萬擺布

3、告白費用預(yù)算的原則是在實際奉行過程中，既節(jié)流開支，又能獲得實效。若何降落告白本錢，經(jīng)由過程上表我們發(fā)現(xiàn)，已來人或已購客戶介紹成功率很高，申明樓盤的口碑傳播結(jié)果好，故我們需要加大年夜對老客戶的回訪與推介力度。建議召開以已來人或已購客戶的SP勾當(dāng)，如聯(lián)誼酒會，客戶報答晚會等，促進老客戶的好感度，并加大年夜轉(zhuǎn)介紹嘉獎的力度。這部分費用上月沒有投入，5月份需要加強SP，故可以追加SP費用，考慮到勾當(dāng)?shù)慕Y(jié)果與影響，SP預(yù)算不低于10萬；、從上表可以看出電視告白對成交影響甚微，故5月份需要削減電視告白的投入，僅考慮在電視上保持必然的暴光度，可以削減一半以上，即3-5萬元擺布；

5、從上表可以看出，工地現(xiàn)場對來人客戶的結(jié)果不錯。可以在工地樓體吊掛招示布幅，發(fā)布發(fā)賣信息、工程信息或樓盤動態(tài)新聞熱點題材，以吸引客戶眼球，促進來人。此部分費用本錢不高，估計在1-2萬擺布。

房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題

（三）一、單項選擇題（每題 1 分，共 10 分，請將正確的選項填入括號中。）

1、策劃學(xué)的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的（B）三大基本要素，從而掌握行動的主導(dǎo)權(quán)，達到預(yù)期目標(biāo)的規(guī)律學(xué)問。A、信息、物流、技術(shù) B、信息、資源、時間

C、概念、資源、人力資源 D、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、廣告學(xué)

2、房地產(chǎn)是有固定性、多樣性、龐大性等特點，這些特點導(dǎo)致房地產(chǎn)種類繁多。為此房地產(chǎn)企業(yè) 在確立自己的經(jīng)營優(yōu)勢和有效競爭，必須進行市場細分，且市場細分的客觀基礎(chǔ)是滿足（D）

A、心理因素 B、區(qū)域因素 C、購買動機 D、消費者需求差異性

3、在現(xiàn)代信息傳播條件下，廣告策劃已經(jīng)形成為房地產(chǎn)營銷活動之一。同時也是樹立品牌的重要 手段。在樓盤的強銷期和持續(xù)期（D）往往成為廣告的主要內(nèi)容

A、規(guī)劃概念 B、地段特征C、概念賣點 D、價格攻勢

4、（B）是當(dāng)今世界發(fā)展的普遍趨勢和潮流，是目前公認(rèn)的最顯著的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。

A、產(chǎn)業(yè)化 B、城市化 C、工業(yè)化 D、信息化

5、隨著城市規(guī)模的不斷擴張，樓盤已從一般的多層發(fā)展到帶電梯的小高層。其價值的判斷準(zhǔn)則，也為之復(fù)雜起來。所謂垂直價差，指一幢建筑物中（A）的價格差異。A、不同樓層之間 B、相同樓層之間 C、上下樓層之間

6、房地產(chǎn)中介服務(wù)是指直接為房地產(chǎn)投資、協(xié)作、買賣、交換、抵押、典當(dāng)?shù)仁袌鼋灰仔袨槎?供的各種居間性（A）。

A、有償服務(wù) B、無償服務(wù) C、社會服務(wù) D、公益服務(wù)

7、房地產(chǎn)市場調(diào)查方法有很多種，市場調(diào)查人員可根據(jù)實際情況來選擇調(diào)查方法。以下哪種調(diào)查 方法在時間上最為經(jīng)濟（D）。

A、實驗調(diào)查法 B、通訊調(diào)查法 C、觀察法 D、電話調(diào)查法

8、擁有房地產(chǎn)商品所有權(quán)和處置權(quán)的，同時采用一次性或分期付款買斷整棟、整片開發(fā)出的商品，分別出售給顧客，賺取差額利潤的商家，是指（B）A、房地產(chǎn)代理商 B、房地產(chǎn)包銷商 C、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 D、房地產(chǎn)策劃公司

9、我國房地產(chǎn)市場上的供求關(guān)系發(fā)生深刻變化，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)較為嚴(yán)重的相對過剩的局 面，其中有一部分主要戰(zhàn)略任務(wù)完成后尚未售出的部分，我們稱為（B）A、滯銷樓盤 B、尾樓 C、爛尾樓 D、銷售樓盤

10、銷售推廣運用的范圍非常廣泛，形式多種多樣。有及時產(chǎn)生銷售效應(yīng)的作用、具備沖擊 力強。屬于銷售推廣的方法是（A）。

A、有獎銷售 B、電視廣告銷售 C、車載廣告促銷 D、公關(guān)促銷

二、多項選擇題（每題 2 分，共 10 題，共 20 分，每題的備選答案中有兩個或兩個以上符合題意的答案，請將正確選項填入括號內(nèi) 少選，錯選或多選均不得分。）

1、房地產(chǎn)營銷策劃分析是房地產(chǎn)企業(yè)和策劃人研究市場、發(fā)現(xiàn)市場、把握市場的基礎(chǔ)工作。宏觀環(huán)境影響到開發(fā)企業(yè)進入目標(biāo)市場的能力，其屬于宏觀環(huán)境為（ABCDEF）。

A、政治環(huán)境 B、法律環(huán)境 C、經(jīng)濟環(huán)境 D、社會文化環(huán)境 E、自然環(huán)境 F、人口環(huán)境

2、房地產(chǎn)投資風(fēng)險，指由于隨機因素的影響所引起的房地產(chǎn)項目投資收益偏離預(yù)期收益的 程度，其系統(tǒng)風(fēng)險又稱非控制性風(fēng)險。系統(tǒng)風(fēng)險主要包括（ABCD）。A、政治政策風(fēng)險 B、購買力風(fēng)險 C、市場供求風(fēng)險

D、資金變現(xiàn)風(fēng)險 E、廣告風(fēng)險 F、機會成本風(fēng)險

3、定價方法是企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實現(xiàn)定價目標(biāo)，而給產(chǎn)品制定一個基本價格或價格浮 動范圍。房地產(chǎn)企業(yè)的定價方法通常有（ABC）。

A、成本導(dǎo)向定價法 B、需求導(dǎo)向法C、競爭導(dǎo)向法 D、尾數(shù)定價法 E、整數(shù)定價法 F、口彩定價法

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動，是社會經(jīng)濟活動中的一種中介服務(wù)行為。我國現(xiàn)階段經(jīng)濟活動一般包 括（BCD）三種形式。A、介紹 B、居間C、行紀(jì) D、代理E、委托 F、經(jīng)紀(jì)人

5、房地產(chǎn)市場細分是房地產(chǎn)市場消費需求多樣化和企業(yè)間競爭的需要。房地產(chǎn)市場通常采 用的方法有（ABC）。A、單一因素法B、綜合因素法C、系列因素法 D、排除障礙法 E、心理參數(shù)法 F、購買系數(shù)法

三、簡答題（每題 5 分，共 5 題，共 25 分。）1．簡述營銷策劃在房地產(chǎn)營銷中的作用有哪些？其特征是什么？P7、P5 答： 作用：

1、有助于提高企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益；

2、提升開發(fā)商品牌，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險；

3、有利于企業(yè)有效地整合項目資源，提高樓盤競爭力；

4、有利于企業(yè)樹立人本思想的行為理念，實現(xiàn)人性化發(fā)展。

特征：市場意識、創(chuàng)造效益，資源整合、人本導(dǎo)向，塑造品牌、專業(yè)操作。

2．什么是房地產(chǎn)營銷的宏觀環(huán)境？它包含哪些環(huán)境因素？ 答：

宏觀環(huán)境是間接影響與制約房地產(chǎn)企業(yè)營銷活動的社會力量，包括：政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán) 境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境等構(gòu)成企業(yè)的不可控因素。

包含環(huán)境因素：

1、政治環(huán)境（1）政局、（2）國家的開放程度以及政策的連續(xù)性；

2、法律環(huán)境

3、經(jīng)濟環(huán)境（1）宏觀經(jīng)濟環(huán)境、（2）經(jīng)濟收入；

4、社會文化環(huán)境（1）語言、（2）文化程度、（3）審美觀、（4）禁忌、（5）價值觀、（6）風(fēng)俗習(xí)慣：

5、自然環(huán)境

6、人口環(huán)境（課本 43 頁）

3、如何理解房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念？在定位中的正確表現(xiàn)是什么？ 答：

房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念劃分為三個層次的內(nèi)容：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。

1、核心產(chǎn)品是房地產(chǎn)整體產(chǎn)品概念中最基本的層次，指能滿足消費者最基本的使用功能和基本功能；

2、形式產(chǎn)品指產(chǎn)品的實體和外在表現(xiàn)，是房地產(chǎn)核心產(chǎn)品的基本載體，是房地產(chǎn)的各種具體產(chǎn)品形式；

3、延伸產(chǎn)品是消費者在消費和購買房地產(chǎn)時得到的各種附加服務(wù)或利益。

表現(xiàn)：1.從有形空間來看，住宅概念包括（1）地域性的概念（2）區(qū)域性概念（3）社區(qū)概念、（4）小區(qū)內(nèi)細分的概念、（5）房地產(chǎn)自身的概念；

2.從市場的發(fā)展態(tài)勢來看，首先從消費者的需求偏好來把握，其次從消費者收入和競 從市場的發(fā)展態(tài)勢來看，（P86）

4、房地產(chǎn)的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？

答：

1.先定位外部整體規(guī)劃，再定位內(nèi)部具體單位 1）先決定空間用途，再考慮單元面積計劃。

2）先確定整體容積率分配，再考慮棟別或樓別配置。3）先規(guī)劃整體出入動線，再考慮各樓層或各單元空間的聯(lián)系方式。4）先作完整的地塊規(guī)劃，再作零星地塊利用。2.套內(nèi)建筑面積與公共分?jǐn)偨ㄖ娣e的比例定位 3.先專門化產(chǎn)品定位、后大眾化產(chǎn)品定位。

定位策略： 1.避強定位，避開強有力的競爭對手，來謀求利益和發(fā)展的定位策略。

2.迎頭定位，與業(yè)內(nèi)最強的競爭對手爭奪市場份額。

3.重新定位，通常是對銷路差、形象不夠有力的產(chǎn)品進行二次定位。

5、如何理解房地產(chǎn)營銷的 4C 策略？它與 4P 有何卻別？ 答：

4C 理論主張重視消費者導(dǎo)向，其精髓是由消費者定位產(chǎn)品，其關(guān)鍵是在于真正重視消費者的行為反應(yīng)。4C 理論是在 4P 理論的基礎(chǔ)上建立起來的，并對 4P 理論進一步發(fā)展。

主要包括以下四方面的內(nèi)容 ：消費者的需求和欲望、消費者獲取滿足的成本、消費者購買的方便性、企業(yè)與消費者的有效溝通。

與 4P 理論的主要區(qū)別在于 4P 理論為重視的是產(chǎn)品導(dǎo)向，即企業(yè)決定一個能夠收回成本且 達到一定目標(biāo)利潤的價格，經(jīng)過企業(yè)主控的銷售通路，然后進行相當(dāng)程度的促銷。其營銷哲學(xué)是 “消費者請注意”

4C 理論主張重視消費者導(dǎo)向，其營銷哲學(xué)是 “請注意消費者”。

房地產(chǎn)策劃師考試模擬試題

（四）一 單向選擇題

1、（B）是指影響項目投資的各種社會政治、經(jīng)濟、文化和科技條件。

A、硬投資環(huán)境

B、軟投資環(huán)境

C、宏觀投資環(huán)境

D、微觀投資環(huán)境

2、自然要素是指項目所在地域的（C）和風(fēng)景地理特征。

A、人文條件

B、地理位置

C、自然條件

D、氣溫氣候

3、房地產(chǎn)投資分為投資前期、投資期和（B）。

A、生產(chǎn)前期

B、生產(chǎn)期

C、投資中期

D、投資后期

4、等級尺度法將投資環(huán)境因素分為（D）個方面。

A、B、6

C、7

D、8

5、以下（C）不是房地產(chǎn)開發(fā)投資的最優(yōu)投資區(qū)位特征。A、通達性強

B、政府重大項目的啟動

C、人口基數(shù)大

D、可供開發(fā)的土地資源

6、容積率的大小直接決定了（A）的大小。

A、建筑面積

B、使用面積

C、住宅面積

D、利用面積

7、（A）是項目開發(fā)的大前提。

A、區(qū)位

B、場地

C、開發(fā)潛力

D、開發(fā)權(quán)

8、（B）是政府干預(yù)和調(diào)控房地產(chǎn)區(qū)位的重要手段。

A、城市改造

B、城市規(guī)劃

C、城市設(shè)計

D、城市建設(shè)

9、準(zhǔn)數(shù)分析法由（C）提出。

A、劉洪玉

B、李鴻第C、林應(yīng)桐

D、斯托包夫

10、法律責(zé)任是違反稅法的行為人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律后果，具體表現(xiàn)為國家采取的制裁措施，包括________和_________.答案：（A）

A.行政責(zé)任、刑事責(zé)任

B.行政責(zé)任、賠償責(zé)任

C.刑事責(zé)任、賠償責(zé)任

D.刑事責(zé)任、民事賠償責(zé)任

11、中國現(xiàn)行的稅法規(guī)定的稅率有那三種稅率？答案：（A）

A.比例稅率、累進稅率和定額稅率

B.累進稅率、定額稅率和規(guī)定稅率

C.比率稅率、累進稅率和規(guī)定稅率

D.累進稅率、定額稅率和核定稅率

12、納稅人應(yīng)當(dāng)自轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)合同簽訂之日起___日內(nèi)向房地產(chǎn)所在地主管稅務(wù)機關(guān)辦理納稅申報，在稅務(wù)機關(guān)核定的期限內(nèi)繳納土地增值稅。答案：（B）

A.B.7

C.10

D.13

13、納稅人未繳納土地增值稅的，______________不得辦理有關(guān)的權(quán)屬變更手續(xù)。答案：（D）

A.稅務(wù)機關(guān)、土地管理部門

B.稅務(wù)機關(guān)、房產(chǎn)管理部門

C.所在地政府、房產(chǎn)管理部門

D.土地管理部門、房產(chǎn)管理部門

14、銷售不動產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)的營業(yè)稅是行比例稅率，稅率為____。答案：（A）

A.5%

B.10%

C.15%

D.20%

15、耕地占用稅，是指對占用耕地建房或者從事其他非農(nóng)業(yè)建設(shè)的________和________，但外商投資企業(yè)除外。答案：（C）

A.政府部門、個人

B.農(nóng)民和村集體

C.單位和個人

D.鄉(xiāng)政府和單位

16、居住用地占有城市用地的較大比重，其主要組成部分包括四個方面：住宅用地、公共服務(wù)核設(shè)施用地、（C）、綠地。

A

市政設(shè)施用地

B 宅基地

C 道路用地

D 外事用地

17、居住小區(qū)的規(guī)劃布局，必須體現(xiàn)以下幾個方面的特點：整體布局合理有機，住宅布局層次分明，（C）道路廣場便捷。

A

功能完善

B

領(lǐng)域感和歸屬感

C

公共設(shè)施布置得當(dāng)

D 多樣化層次感

18、人文環(huán)境策劃方法基本上有（A）。

A

模仿和抽象

B 延伸和分析

C 編碼和解讀

D 規(guī)劃和設(shè)計

19、房地產(chǎn)項目市場分析一般從法律特性、經(jīng)濟特性、自然條件和（C）等幾個方面入手。

A 房地產(chǎn)定位

B 房地產(chǎn)市場細分

C 項目的關(guān)聯(lián)性

D 競爭環(huán)境 20、“親水住宅”的設(shè)計主體體現(xiàn)了房地產(chǎn)策劃原則中的（D）原則。

A

效益

B 獨創(chuàng)

C 定位

D 人文

21、房地產(chǎn)市場定位的實質(zhì)就是（A）。

A

差異化

B 個性化

C 個別化

D 品牌化

22、三層次定位法，是依據(jù)影響基地的環(huán)境范圍大小所劃分的市級層次的一般因素，商圈的區(qū)域因素急極低層次的個別因素，那么三層次的定位思路是（A）。

A

由整體到局部、由表及里

B 由上及下

C 總分

D

有復(fù)雜到簡單

23、評估產(chǎn)品的權(quán)重以相對性來確定，具有一定的主觀性，可以針對某個房地產(chǎn)產(chǎn)品，使用專家打分法和（B）進行權(quán)重確定。

A 蝴蝶效應(yīng)

B 特爾非法

C 單位指標(biāo)估算法

D敏感性分析法

24、社會文化環(huán)境調(diào)查的主要內(nèi)容（D）

A

居民職業(yè)構(gòu)成社會環(huán)境調(diào)查

經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查

B

社會環(huán)境調(diào)查

經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查

人文環(huán)境的調(diào)查

C

居民職業(yè)構(gòu)成社會環(huán)境調(diào)查

人文環(huán)境的調(diào)查

D

居民職業(yè)構(gòu)成家庭人口規(guī)模及構(gòu)成顧客民族與宗教信仰及社會風(fēng)俗。

25、市場調(diào)查應(yīng)遵循的原則（A）

A 客觀性 系統(tǒng)性

經(jīng)濟性

B客觀性

系統(tǒng)性

實用性

C系統(tǒng)性

經(jīng)濟性

主觀性

D客觀性

經(jīng)濟性

實用性

26、確定調(diào)查主題和目的可采用（A）

A 探測性調(diào)查 描述性調(diào)查

因果性調(diào)查

B 探測性調(diào)查 描述性調(diào)查

評定性調(diào)查

C 描述性調(diào)查

因果性調(diào)查

策劃性調(diào)查

D因果性調(diào)查

策劃性調(diào)查

探測性調(diào)查

27、房地產(chǎn)市場分析的思路包括（B）

A 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 項目房地產(chǎn)市場分析 宏觀房地產(chǎn)市場分析

B 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 項目房地產(chǎn)市場分析 專業(yè)房地產(chǎn)市場分析

C 專業(yè)房地產(chǎn)市場分析 宏觀房地產(chǎn)市場分析 項目房地產(chǎn)市場分析

D 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析

專業(yè)房地產(chǎn)細分

宏觀房地產(chǎn)市場分析

28、房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的主要內(nèi)容（c）

A

供給總量調(diào)查

消費行為調(diào)查

供給市場調(diào)查

B

供給總量調(diào)查

營銷活動調(diào)查

各類物業(yè)銷售狀況調(diào)查

C

供給總量調(diào)查

供給市場調(diào)查

各類物業(yè)銷售狀況調(diào)查

D

營銷活動調(diào)查

供給市場調(diào)查

各類物業(yè)銷售狀況調(diào)查

29、初步調(diào)查三個具體步驟（C）

A 情況分析 資料收集

預(yù)備調(diào)查

B 情況分析 預(yù)備調(diào)查渠道調(diào)查

C 情況分析 預(yù)備調(diào)查

決定研究范圍

D 情況分析

決定研究范圍 資料收集

30、房地產(chǎn)市場調(diào)查按照對象可以劃分（D）

A 普查 非重點調(diào)查 抽樣調(diào)查

B

普查

重點調(diào)查

抽樣調(diào)查

C 普查 抽樣調(diào)查 重點調(diào)查

D 普查 重點調(diào)查 抽樣調(diào)查

31、房地產(chǎn)市場調(diào)查的制約因素（B）

A 費用的制約 地區(qū)制約

技術(shù)制約

B 費用制約 時間制約 技能制約

C

費用制約

地區(qū)制約 偏見制約

D 費用制約 技術(shù)制約

偏見制約

32、影響市場區(qū)域形狀和大小的關(guān)鍵因素（A）

A 人口密度 競爭性項目的區(qū)域

B 鄰里關(guān)系文化素質(zhì)

C 政治區(qū)域 文化程度

D 人口密度 文化程度

33、房地產(chǎn)市場營銷的特征不正確的是（D）

A 復(fù)雜性

B 風(fēng)險性

C 差異性

D 創(chuàng)新性

34、房地產(chǎn)市場營銷的作用不包含哪個內(nèi)容是（D）

A 有助于提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷素質(zhì)和競爭力

B 有利于房地產(chǎn)市場的發(fā)育和完善

C 有利于消費者需求的滿足

D 有利于市場的開發(fā)

35、房地產(chǎn)市場營銷的過程不正確的是（A）

A 市場定位

B 分析市場機會

C 選擇目標(biāo)市場

D 執(zhí)行和控制市場營銷計劃

36、物業(yè)的特征正確的是（D）

A 差異性

B 占有性

C 專有性

D 多樣性 物業(yè)管理的特性不正確的是（D）

A 覆蓋面廣

B 綜合性與服務(wù)性強

C 業(yè)主出于主導(dǎo)地位

D 綠化環(huán)境強

37、物業(yè)管理的主要內(nèi)容不包括的是（D）

A 物業(yè)的接管驗收

B 客戶管理服務(wù)

C安全管理服務(wù)

D 環(huán)境綠化 美化

38、房地產(chǎn)策劃概念包括以下哪個內(nèi)容（A）

A 房地產(chǎn)項目投資

B 客觀的市場調(diào)研和市場定位

C 房地產(chǎn)策劃具有明確的目的性

D 房地產(chǎn)開發(fā)項目創(chuàng)造性

39、下列哪項不屬于銷售推廣的優(yōu)點（B）。

A形式多樣

B連續(xù)性

C靈活性強

D抗?fàn)幮詮?/p>

40、房地產(chǎn)銷售推廣活動效果評估的方法主要有（A）和（）兩種。

A直接觀察法、前后對比法

B問卷調(diào)查法、抽樣調(diào)查法

C抽樣調(diào)查法、前后對比法

D問卷調(diào)查法、直接觀察法

41、房地產(chǎn)促銷組合策略有（B）和（）兩種類型。

A拉引策略、促銷策略

B拉引策略、推動策略

C促銷策略、推動策略

D宣傳策略、促銷策略

42、房地產(chǎn)營銷目標(biāo)分為（A）和（）兩類。

A財務(wù)目標(biāo)、實際銷售目標(biāo)

B財務(wù)目標(biāo)、預(yù)計銷售目標(biāo)

C預(yù)計銷售目標(biāo)、市場占有率目標(biāo)

D市場占有率目標(biāo)、實際銷售目標(biāo)

43、下列哪項不屬于樓盤銷售主體的作用（C）。

A有助于樓盤的品牌化

B有助加深顧客對樓盤的印象

C有助于增加樓盤的銷售量

D有助于樓盤保持發(fā)展方向

44、下列不屬于報紙對樓盤的推廣形式的是（D）。A硬體廣告

B純新聞廣告

C半新聞半推廣的專題報道

D辦新聞半圖畫的報道

45、調(diào)價頻率的關(guān)鍵是吸引需求，一般是以（C）為一個周期。

A 3天

B 5天

C 一周 D 兩周

46、（A）是銷售計劃的核心部分，是在分析營銷現(xiàn)狀并預(yù)測未來機會和威脅的基礎(chǔ)確定的。

A設(shè)定營銷目標(biāo)

B產(chǎn)品定位

C市場定位

D營銷環(huán)境分析

47、房地產(chǎn)項目整合營銷傳播也就是將（A）進行整合包裝后，形成統(tǒng)一的品牌形象，并在整合內(nèi)外資源的基礎(chǔ)上有計劃地、系統(tǒng)地將其傳播出去的統(tǒng)籌方案。A項目及相關(guān)服務(wù)

B廣告及包裝

C媒體及活動

D產(chǎn)品及包裝

48、（C）指與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的條件。

A 房地產(chǎn)目標(biāo)市場

B 房地產(chǎn)廣告媒體

C 房地產(chǎn)營銷環(huán)境

D 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境

49、產(chǎn)品與形象定位的基礎(chǔ)和前提是（B）

A 環(huán)境定位

B 顧客定位

C 目標(biāo)定位

D 細分定位

50、什么廣告是以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時尚為廣告目的(C）

A 告知型廣告

B 提示型廣告

C 觀念型廣告

D 形象型廣告

51、利用公開發(fā)盤，營造旺銷的氣氛，同時加大宣傳力度，開發(fā)潛在顧客源體現(xiàn)項目銷售的哪個階段（D）

A 準(zhǔn)備期

B 引導(dǎo)期

C 公開期

D 強銷期

52、整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于智能互補、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)是體現(xiàn)制訂銷售計劃中的哪項原則（B）

A 創(chuàng)新原則

B 資源整合原則

C 系統(tǒng)原則

D 可操作性原則

53、綜合反應(yīng)房屋各方面信息的圖片是（D）

A 主題畫面

B 區(qū)位示意圖

C 物業(yè)外觀

D 戶型圖

54、通常布置在樓盤所在的工地周圍至附近熱門地段的道路兩側(cè)是哪種戶外媒體的形式（B）

A 看板

B 道旗

C 交通廣告

D 指示牌

55、通過營銷手段可以引導(dǎo)和挖掘新的顧客群正是抓住了顧客群哪種心理（C）

A 需求質(zhì)量不斷提升

B 構(gòu)成不斷變化

C 心理的可誘導(dǎo)性

56、由顧客自認(rèn)為支付不起購買房子所需的款項而產(chǎn)生的異議屬于（D）

A、價格異議 B、利益異議 C、權(quán)利異議

D、財力異議

57、夸大事實欺騙顧客屬于顧客產(chǎn)生異議的哪方面原因？（B）

A、顧客方面的原因

B、售樓人員方面的原因

C、開發(fā)商方面的原因

D、樓盤方面的原因

58、以下哪項屬于處理意見異議的策略？（C）

A、爭論不休

B、不予理睬

C、表示歡迎

D、拳腳相加

59、物業(yè)管理的基本屬性是(D)

A、管人

B、管物

C、盈利

D、服務(wù)

60、物業(yè)管理企業(yè)在接管物業(yè)之前就參與物業(yè)的計劃、設(shè)計、建設(shè)，屬于物業(yè)管理的（A）

A、早期介入

B、前期物業(yè)管理

C、顧客入住

D、日常管理

二、多項選擇題

1、軟投資環(huán)境主要包括（ABCDE）。A、政治環(huán)境

B、經(jīng)濟環(huán)境

C、社會環(huán)境

D、文化環(huán)境

E、法律環(huán)境

2、房地產(chǎn)項目投資環(huán)境評價的標(biāo)準(zhǔn)有（ABD）。A、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)

B、穩(wěn)定性標(biāo)準(zhǔn)

C、系統(tǒng)性標(biāo)準(zhǔn)

D、競爭性標(biāo)準(zhǔn)

E、實效性標(biāo)準(zhǔn)

3、房地產(chǎn)項目投資區(qū)位選擇的規(guī)律（CE）。

A、中心區(qū)位規(guī)律

B、重點方位規(guī)律

C、距離遞減規(guī)律

D、可改造性規(guī)律

E、區(qū)位分離規(guī)律

4、開發(fā)費用是指與房地產(chǎn)開發(fā)項目有關(guān)的（ACE）。A、管理費用

B、開發(fā)費用

C、銷售費用

D、整合費用

E、財務(wù)費用

5、運用單位生產(chǎn)能力估算法時應(yīng)注意（BDE）。

A、空間性

B、地方性

C、差異性

D、配套性

E、時間性

6、房地產(chǎn)市場細分的營銷方法（BCD）。

A SWOT分析法

B 變量組合法

C 三位因素列表法

D 主導(dǎo)因素排列法

7、房地產(chǎn)市場異質(zhì)性的營銷模式包括（ACD）。

A 細分化營銷

B 目標(biāo)型營銷

C 集中化營銷

D 個人化營銷

8、以下哪些是稅收的特點：（A.B.C）

A．強制性。B．無償性。C．固定性。D．持久性。E．公平性。

9、房地產(chǎn)形象策劃的主要內(nèi)容有（ABCDE）。

A 房地產(chǎn)文化定位

B 樓盤命名策劃

C 樓盤形象設(shè)計

第四篇：全國房地產(chǎn)評估師考試模擬試題

全國房地產(chǎn)評估師考試模擬試題

一、單項選擇題(在每小題的備選答案中選出一個正確的答案，并將正確答案的號碼填在題干的括號內(nèi)。每小題1分，共20分)

1.房地產(chǎn)評估的對象是()

A.房屋B.土地

C.建筑物D.房屋和土地

2.房地產(chǎn)價格的構(gòu)成具有()

A.單一性B.多樣性

C.雙重性D.產(chǎn)品性

3.中房指數(shù)的基準(zhǔn)地區(qū)是()

A.北京B.上海

C.廣州D.深圳

4.房地產(chǎn)在正常使用和經(jīng)營情況下必要支出的費用為()

A.實際費用B.必要費用

C.客觀運營費用D.維護費用

5.如果房地產(chǎn)市場較為穩(wěn)定，估價期日與案例交易日期可相差較遠，但不宜長于()

A.10年B.3年

C.5年D.6年

6.如果估價對象房地產(chǎn)的建筑結(jié)構(gòu)為鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，則可比實例的建筑結(jié)構(gòu)為()

A.鋼結(jié)構(gòu)B.鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)

C.磚混結(jié)構(gòu)D.磚木結(jié)構(gòu)

7.房地產(chǎn)的價格一般取決于()

A.成本

B.效用

C.所在片區(qū)的基準(zhǔn)地價

D.所在區(qū)域的區(qū)域因素

8.”三通一平”是指()

A.通道路、供水、供氣和土地平整

B.通道路、供水、排水和土地平整

C.通道路、供水、供熱和土地平整

D.通道路、供水、供電和土地平整

9.房屋的準(zhǔn)成本租金構(gòu)成因素是()

A.折舊費、維修費、管理費

B.折舊費、維修費、管理費、利息

C.折舊費、維修費、管理費、利息、稅金

D.折舊費、維修費、管理費、保險費

10.剩余法估價分析時，售價的預(yù)測和成本預(yù)算必須符合()

A.統(tǒng)一原則B.合法原則

C.平衡原則D.同步原則

11.剩余法在舊房地產(chǎn)中地價單獨評估時，地價是房地產(chǎn)價格與房屋價格之

()

A.和B.差C.積D.商

12.剩余法估價中土地最佳的開發(fā)利用方式是開發(fā)完成后銷售能獲得()

A.最低收益B.中等收益

C.高收益D.最高收益

13.剩余法估算待估不動產(chǎn)價格利息時，只考慮建筑開發(fā)費等三項，而暫不計利息的是()

A.專業(yè)費B.不可預(yù)見費

C.地價D.租售費

14.路線價的確定必須先確定

A.地塊面積B.標(biāo)準(zhǔn)宗地面積

C.街道面積D.區(qū)域面積

15.深度價格遞減比率是地價隨臨街深度的()

A.長短變化的比率B.寬度比率

C.高度比率D.大小比率

16.基準(zhǔn)地價評估資料應(yīng)具有()

A.長期性B.遠期性

C.遠瞻性D.近期性

17.經(jīng)過處理的宗地地價資料進行數(shù)據(jù)檢驗是按照()

A.土地交易方式B.房產(chǎn)交易方式

C.城市規(guī)劃D.土地利用規(guī)劃

18.在編制基準(zhǔn)地價成果圖時，均質(zhì)地域編號應(yīng)用()

A.羅馬數(shù)字B.大寫英語字母

C.大寫羅馬數(shù)字D.阿拉伯?dāng)?shù)字

19.基準(zhǔn)地價修正系數(shù)法估價中的期日修正一般根據(jù)()

A.地價指數(shù)的變動頻率B.地價指數(shù)的變動幅度

C.地價的變動幅度D.房價指數(shù)的變動幅度

20.商業(yè)用地宗地地價修正系數(shù)表中不包含()

A.進深修正B.寬度修正

C.使用年限修正D.公用設(shè)施完備

二、雙項選擇題(在每小題的備選答案中選出二個正確的答案，并將正確答案的號碼填在題干的括號內(nèi)。正確答案未選全或有選錯的，該小題無分。每小題1分，共15分)

21.地租的兩種基本形式是()

A.級差地租B.城市地租

C.壟斷地租D.絕對地租

E.礦山地租

22.特爾菲法測定土地定級因數(shù)權(quán)重值測定中，只要求提出各因素所有專家打分的()

A.均值B.均方差

C.期望值D.方差

E.協(xié)方差

23.房地產(chǎn)具有極強的多樣性及()

A.個別性B.復(fù)雜性

C.區(qū)域性D.時間性

E.功能性

24.容積率的大小影響()

A.建筑平均成本的高低B.房屋的銷售量

C.房屋的建筑質(zhì)量D.土地利用程度的高低

E.建筑商的投資積極性

25.房地合一的舊房地產(chǎn)重新建造成本包括()

A.土地重新取得費用B.建筑物折舊費

C.維修費D.管理費

E.建筑物重新建造成本

26.具體估算建筑物重新建造成本的方法中，單位比較法又分為()

A.分部分項法B.工料測量法

C.指數(shù)調(diào)整法D.平方法

E立方法

27.下列因素中會導(dǎo)致建筑物經(jīng)濟上的折舊的是()

A.使用磨損B.設(shè)計變化

C.城市規(guī)劃重大改變D.建筑技術(shù)進步

E.現(xiàn)行政策重大改變

28.開發(fā)項目產(chǎn)生的利潤如果低于投資者的期望利潤，則該項目()

A.可行B.不可行

C.可繼續(xù)投資D.可取消投資

E.應(yīng)減少投資

29.乘余法估價調(diào)查不動產(chǎn)利用要求，掌握城市規(guī)劃對宗地的規(guī)劃用途、容積率和()

A.裝修B.建筑密度

C.建筑物高度D.設(shè)計

E.精度

30.路線價法計算特殊宗地條件如三角形地、街角地等的計算公式，宗地總價是路線價乘以深度百分率和()

A.臨街深度B.臨街長度

C.臨街高度D.臨街寬度

E.其他條件修正率

31.不同地段標(biāo)準(zhǔn)宗地價格應(yīng)能反映()

A.區(qū)域大小B.地區(qū)形態(tài)

C.區(qū)位差異D.互相調(diào)節(jié)

E.互相均衡

32.路線價法四三二一法則中，超過100英尺土地第一、四個25英尺的土地價值分別是路線價的()

A.9%B.6%C.7% D.8%E.4%

33.根據(jù)我國目前的房地產(chǎn)市場狀況，可用于基準(zhǔn)地價評估的宏觀經(jīng)濟資料有()

A.某大型企業(yè)利潤額B.城市發(fā)展戰(zhàn)略

C.征地費資料D.城市生態(tài)環(huán)境狀況

E.企業(yè)兼并資料

34.位于同一均質(zhì)地域的地段，基本一致的是()

A.房屋高度B.環(huán)境狀況

C.容積率D.人口狀況

E.土地用途

35.房地產(chǎn)估價人員分為()

A.注冊估價師B.注冊房地產(chǎn)估價師

C.注冊土地估價師D.注冊房產(chǎn)估價師

E.注冊地產(chǎn)估價師

三、判斷改錯題(判斷下列每小題的正誤，正確的在題后括號內(nèi)打”√”；錯誤的打”╳”，并改正劃線部分。每小題2分，共10分)

36.人口的數(shù)量與房地產(chǎn)價格的關(guān)系是負(fù)相關(guān)的。()

37.估價結(jié)果報告是估價師提交委估方的書面文件。()

38.在同一地區(qū)或同一供求范疇內(nèi)的類似地區(qū)中，存在較多的交易實例，市場比較法才是有效的評估方法。()

39.路線價估價法是根據(jù)土地價值高低隨距街道距離增大遞減原理，計算臨街宗地地價的一種方法。()

40.為了體現(xiàn)房地產(chǎn)評估報告的高度概括性，應(yīng)對資料進行鑒別、分析、歸納、概括，再得出結(jié)論。()

四、簡答題(每小題5分，共15分)

41.如何用級差收益測算基準(zhǔn)地價?

42.市場比較法的基本含義是什么?

43.簡述基準(zhǔn)地價評估報告的定義及組成內(nèi)容。

五、計算題(每小題10分，共20分)

44.某建筑物建筑總面積為200平方米，重置價格為2，000元/m2，現(xiàn)值為284，800元。該建筑物已使用15年，耐用年限為50年，建筑物價值損耗是均勻的。試用直線法求建筑物的重新建造成本、已使用折舊總額、折舊額和殘值率。

45.某公司購買一5000m2的地塊建商品房，建筑容積率為4.0，建設(shè)期為2年，建筑費用3，500元/m2，專業(yè)費為建筑費的13%，兩項費用均勻投入，房屋建成后售價8，000元/m2，銷售費用為樓價的3.0%，銷售稅費為樓價的7.0%，年貸款利率為10%，投資商利潤率為其地價、建筑費和專業(yè)費的23%。試用剩余法求該宗地地價。

六、論述題(每小題10分，共20分)

46.試述房地產(chǎn)評估的原則。

47.土地定級的工作程序是什么?

第五篇：策劃師考試試題（定稿）

地博置業(yè)策劃師考試試題

1.策劃經(jīng)理（助理）的基本職責(zé)。

2.如何策劃促銷活動方案。

3.項目定價要考慮哪些主要因素。

4.簡述你最近最有感觸的一項工作。

5.營銷策劃報告的組成及每一部分的目的與內(nèi)容。

6.房地產(chǎn)開發(fā)成本主要包括哪些。

7.市場調(diào)研主要內(nèi)容包括哪些，每一部分的工作目的是什么。

8.項目的營銷推廣期一般包括哪些階段，每個階段的主要工作包括那些。

9.對一個項目的價值判斷，應(yīng)該從哪些角度進行研判。

10.（案例分析）目前工作中遇到哪些難題，你計劃如何解決？舉一例

紅色為必選題，其他為隨機抽選