第一篇：活動反思：天下寶貝一樣

活動反思：

天下寶貝都一樣

渝北幼兒園 石穎慧

“蒙班”是一個有著特殊教育體系班級，而我就是這特殊教育體系里面的一位新教師，從接觸到蒙氏那一刻起，我就開始踏上了不斷探索，不斷學習，不斷鉆研的旅程，真心的希望自己能在蒙特梭利新型教育的指引下，用正確而有效的方法引導著我的孩子們，做一位真正稱職的觀察者，準備者，輔助者和促進者！

在我們這個小二班里，每個孩子都聰明伶俐，活潑可愛！雖然他們的年齡都在3歲左右，但卻有著迥然不同的性格特征和喜好，長時間的相處，讓我深深的愛著他們！其中有一名特殊的幼兒名叫徐笠航，他喜歡我們親熱的叫他航航，他很天真、可愛，但卻時常讓老師們很頭疼，很無奈，因為他不能用語言來表達自己的意思，有時也不能理解別人說的話。更別說是工作的了，他不會安靜的呆上一分鐘，會毫無目的的滿屋亂跑，撞翻了椅子也不去管，偶爾拿起一個工作，卻在同一時間毫無理由的把它仍掉，你不準許，他就會很委屈的大聲哭叫。這種行為讓我覺得很無奈，不知道該怎么辦才好！

有一天，我請第一組的小朋友和我一起做新的工作，恰好他就是第一組的，我很親熱的叫道航航坐到我旁邊來，可才不領我的情，大聲的哭叫了起來，弄得我們莫名其妙，這樣也不對，那樣還是不對，最后弄得一個不理他，讓他自由活動收場。過了一會教室里安靜了下來，小朋友都在認真的做工作，只見航航跑到日常生活區(qū)去工作了，“嘩啦”一聲劃破了教室的寧靜，掃豆子這個工作全掉到了地上，弄得一地都是豆子，還準備轉身走人，我立刻走上前去大聲的呵斥道：“你把豆子弄得到處都是，趕快把它收拾好！”一邊說一邊從他手里盤子，收拾好，還下令不許他在工作。過了一會我看見他又去工作了，這次取的是大把抓的工作，我在一旁漸漸平靜下來，靜靜的觀察著，等待著，不知道他會怎麼辦，同時也很擔心他又會像平時那樣把這項工作扔掉不管！這時我發(fā)現他坐在地上安安靜靜的把珠子從這個碗抓到那個碗，又從這個碗抓到那個里面，重復了很多次，大概堅持了五六分鐘。雖然他平時在我們眼里是一個特殊的孩子，但現在已經是一個工作認真的孩子了，和班上其他孩子是一樣的。讓我感到天下所有的孩子都是一樣的，他們天真可愛。

蒙氏教育就在于它尋求適當的方法，在孩子不知不覺當中，引導他們自由的活動，讓孩子自動自發(fā)的操作學習！同時，我也清楚的認識到當孩子集中注意力工作的教師一定要冷靜和耐心的對待孩子，尊重孩子，千萬不要在一旁干涉，糾正，甚至于贊美，這樣反而會打擾他們！他們選擇自己要做的事,堅持做下去并根據內在的需要來改變它，他們不逃避做任何努力，相反是努力探索并滿懷喜悅的克服困難，他們熱情的要和每個人分享自己的成功，自己的發(fā)現和自己那些小小的勝利！當他們需要我時，我應當積極熱情的回應他們，我需要用無窮的耐心對待他們緩慢的進步，并對他們的成功顯示出我的熱心和興奮！我想我現在正站在蒙氏教育工作的起點，我的工作才剛剛開始，需要學習的東西還很多，我要時時提醒自己用最謙遜的態(tài)度，最飽滿的熱情，最真摯的愛去面對我的教育工作和我的那些可愛的孩子們！

第二篇：歌曲《天下的媽媽都是一樣的》教學反思[模版]

本節(jié)課的教學目標是用自豪、敬佩的情緒演唱歌曲，表達對媽**無限愛意。教學時，我首先安排了一個導入的環(huán)節(jié)，我請同學們說一說他們聽過或唱過哪些描寫媽**歌曲，很多同學都說《世上只有媽媽好》，我即興請學生演唱了幾句，大家都唱得很好，可以說這首歌曲己耳熟能詳了，但當我接著問：“還有別的歌曲嗎？”這時各個班的表現都不一樣了，有的班能說出很多，并能演唱，而有的卻鴉雀無聲。這時，我采用兩種不同的引導方式，對前者，我大大加以表揚，并鼓勵他們繼續(xù)保持對音樂的興趣和積累課外音樂的習慣。對后者，我則引導他們課后去多聽一些優(yōu)秀的歌曲，并自己演唱了一些，推薦了一些，學生很歡迎。同時對一些同學，我還特別提出來表揚，如有的同學能說出閻維文唱的《母親》這首歌，問他是如何知道的，他說是每天中午吃飯，校園廣播臺都會播放這首歌，我贊揚他們真是一個有心人，同時也感到欣慰，因為我們學校的校園文化正深入人心，這些點滴的歌曲也會對學生產生一定的積極影響，這節(jié)課我上了八遍，每一遍都有不同的感受，每一遍都加以改進，使得自己慢慢地理清了一條思路，摸索哪種方法是最有效的，教這一節(jié)課中，我覺得有些做法還是值得保留的，如①用歌曲導入，并自己演唱，這樣既符合音樂學習的規(guī)律，又可增加師生之間的親近感。②在導入部分，我設計了一個問題，問學生是否知道自己母親的生日，我發(fā)現不是所有學生都知道。針對這種情況，我對知道的同學大加贊賞，他們感覺很自豪，不知道的感覺很慚愧，以此來刺激一下學生的“情感神經”，并引導不知道的學生課后去問一問，關心一下自己的媽媽，心存一顆感恩之心，這個部分讓我感受到思想教育不要僅僅停留在“說教”的層次，而應該滲透在課堂的眾多的環(huán)節(jié)中，特別是特定的情景，讓學生自然地體驗到，這樣效果更好。③在學生欣賞歌曲時，我提出了要聚精會神、靜靜地去聽，并適時關注每一位學生的反應，取得了很好的效果，避免了學生膚淺地回答問題，理解音樂。④第一遍學唱歌曲時，我要求學生輕聲地來演唱歌曲，并找出自己覺得困難的地方，這樣做避免了學生喊唱的不良習慣，同時引導了學生的主動發(fā)現，主動學習的習慣。⑤解決難點時，我采用讓好學生范唱和自己范唱相結合的方式，幫助學生解決，調動了學生的主觀能動性和教師的示范作用。⑥引導學生解決“廚房是她的天下，獅子頭還有紅燒鴨”時，這句的節(jié)奏，前半句是附點節(jié)奏，如何讓學生唱準這個節(jié)奏，讓我突然有了一個“靈感”，以往的做法都是讓學生反復聽原唱，或教師范唱引導，那樣我覺得比較機械，學生的感受不是很深，我想媽媽在給我做菜的時候，一定是很高興的，在廚房應該是忙得不亦樂乎，因為媽媽愛“我”，我就用語言引導學生:“媽媽給我做菜時，心情怎樣？”生：“高興的！”我說：“是不是這樣？”我邊說邊模仿媽媽在廚房做菜的高興情景：一會兒切菜，一會兒燒菜，學生都哈哈大笑起來，很容易就掌握了小附點節(jié)奏的跳躍感。同時我又舉了一個不同附點的節(jié)奏，改成八分音符的節(jié)奏，讓學生感受，并說：“同學們，你們覺得這個媽媽干得有沒有剛才的媽媽起勁！”生說：“沒有！”師：“于是她們將來得到的回報是不一樣的！”對應第二段歌詞，第一個快樂愿意付出的媽媽得到了兒子很好的報答，而另一個媽媽則似乎沒有第一個媽媽幸運，因為當初她就是不愿意為兒子付出，我還模仿了一個冷漠的媽媽和冷漠的兒子，與前面一對母子進行對比，使學生更加理解了作曲家寫歌的巧妙之處。⑦讓學生感受樂曲情緒變化后，我引導學生用不同的速度、力度、音色來表現情緒的變化，用心去演唱歌曲的情感，當然，需要改進的有：（1）語言的精煉、優(yōu)美還要努力。（2）拓展時能否更有深度。（3）是不是可以在歌曲表現較成熟的情況，引導學生進行情景劇的創(chuàng)編，進一步促進學生的想像力的開發(fā)，本課的一個環(huán)節(jié)引發(fā)我的思考：這個環(huán)節(jié)就是當我描述媽**辛苦場景時，有的學生說：現在我上學不是媽媽送的，菜也不是媽媽燒的等等，使我想到現代社會競爭激勵，“媽媽”們很多都參與到這種競爭中，為了生活、家庭和孩子而辛苦地工作，必然很少有時間為孩子做那些“家庭工作”（接送、做飯、洗衣）。但同時也帶來一個問題：媽媽與孩子們缺少一種情感的溝通，很多孩子變得很麻木，對自己的母親很冷漠，媽媽們辛辛苦苦原來也是為了家，為了自己的孩子們能生活得好一點，但孩子們卻不領情，而往往“媽媽”偶爾送她上一次學，偶爾給她送一件雨衣，偶爾為她做頓飯，她倒記得很清楚，這讓我感到，這有時候真是一種悲哀，而我又在想，也許孩子更多的時候缺失的并不是物質，而更多的是精神上的關愛，被人在乎。有時候其實孩子原本并不冷漠，我們的“媽媽”是否也可以偶爾為孩子做一點“精神關愛”、“感情投資”、“情感溝通”，讓母子之間的感情更加真摯，更加深入，更加和諧，其實只要我們“用心”，一切皆有可能！

第三篇：天下的媽媽都是一樣的

天下的媽媽都是一樣的

——高三2班青春與母愛的交響

一個有故事的人——李鎮(zhèn)西老師說：“每一個孩子都是一部青春大片，你要做的是成為一個好的導演?！蔽也皇且粋€好的導演，但每一個孩子依舊是一部青春大片，也許勵志，也許有遺憾，但擁有我們能觸摸感覺到的真實，因為那是發(fā)生在我們高三2班的平凡與真實。我力爭做一個好的作為陪伴者、同行者，講述高三（2）班四個孩子與媽媽的故事！我邀請這四位母親一起來參加我們的 《天下的媽媽都是一樣的》母親節(jié)感恩活動。也算別開生面的個別家長會！悲喜交接中展示母愛的偉大，天下的媽媽都是一樣的。

《來一斤母愛》孫宇遲來的讀懂媽媽的愛（看完淚崩）、雅安地震中偉大的母愛的力量，深埋在廢墟中的一位媽媽將孩子護在她身下，當她們被挖出來時媽媽還是保持著護著孩子的姿勢；一位媽媽以一己之力搬動一百多斤的石板，救出兒子！媽媽說我也不知道我當時哪里來那么大的勁！堅強媽媽帶來的新生命“小震生”。雅安孩子在教室里經歷驚魂的一刻——地動山搖！我們一起為他們祈福。

幸運的我們在今生、健康、快樂的生活，在今天此刻一起并肩那么努力的學習、攀越。我們幸福的擁有健康、美麗、慈愛、為我們操勞，陪伴我們一起涉過高三的卓絕的學習歲月，關注我們一路成長的親愛的母親。

宋宏宇，我將他媽媽兩年來和我交流的點滴以他媽媽的口吻寫成下面的文字，講述給宋宏宇和我們2班的孩子。

記得很小的時候你就淘氣的不讓媽媽省心，你會說出媽媽哭笑不得的小大人的話，“媽媽，你不讓我玩是違法的?！逼鋵嵥坪跄阋恢焙茏寢寢屬M心。媽媽說：“我獲悉你騎電瓶車為避讓公交車失控滑倒，心急如焚匆匆趕往醫(yī)院，我看到你時，手掌向內折成與手臂靠在一起，那一刻媽媽心如刀絞，你歷經兩次手術，將不銹鋼固定在手臂內，你卻沒有喊一聲疼，掉一滴淚，盡管媽媽知道那是何等的傷痛，你卻是那樣的堅強?！?孩子氣的你為了擁有apple手機，盡然要求得到手機才肯將固定在你手臂內的不銹鋼手術取出。盡管你的要求很不合邏輯，但面對你要再次承受傷痛的勇氣，媽媽妥協了，你成功擁有apple手機。媽媽堅持不給你買摩托電瓶車是因為媽媽怕它的速度，看到你展示在板報上的作文《距離》中寫道在放學路上你面無表情將車速開到最快，任憑風在你耳旁呼嘯，媽媽心又在顫抖。而你又寫道媽媽會在你晚上做功課的時候將水果盤輕聲端到你面前，媽媽感覺很溫暖，媽媽的付出與用心你能懂。

媽媽感覺到你也在慢慢長大！你回來高興的跟我聊你為班級演出第一次嘗試跳舞，竟然就跳的不錯！媽媽很驕傲，我的兒子只要用心，是個很能的孩子。你會在吃晚飯時叫媽媽多吃點，注意身體，還會給媽媽夾菜，就像小時我為你添菜。早上出門會喊媽媽，我走了，不用擔心，路上我會小心開電動車的！

兒子，你是個溫和的人，但你一玩電腦就感覺不是人了，變成了一個“小魔鬼”，媽媽心痛的不僅是當我拉下電閘那一刻你對我的歇斯底里，隨之而來因為你廢寢忘食的瘋狂的玩電腦游戲，你的小身板就轟然垮塌了，伴隨你的是吊著鹽水點滴，穿梭于醫(yī)院和補習學校的新年假期，兒子，原本媽媽打算你應是穿梭于補習學校和活躍在球場的。媽媽看到你打籃球后汗流浹背的回家就很擔心，不是因為你浪費了學習時間，因為你過度運動后晚上不容易入睡，媽媽為你按摩腳，你就像小孩子一樣轉輾，媽媽心疼又幸福，感覺你又回到兒時。你對籃球運動的癡迷總是超乎媽媽的想象，為了班級籃球賽，你穿的像個運動員，寒風凜冽中你穿了運動中褲等待上場的那一刻，最終卻沒能上場。你對陳老師說：“看在我穿成這樣的份上，哪怕讓我上5分鐘”。被你的執(zhí)著所打動，老師堅持在下一場第一次換人時就提議讓你上場。你為籃球歡喜我為你憂，在此時你依然為了籃球傷到手臂再次打石膏，兒子你的手臂已不堪再次受傷，更重要的是不堪你再次受傷的還有媽媽的心。

孩子，最后的關鍵時刻，你要保證自己的健康，才有戰(zhàn)斗的實力。媽媽總提醒你：“不要為了一棵樹木而放棄整個森林?！币驗槟悻F在有更為緊急與重要的事情要做！而你也開玩笑的說：“努力考個好大學再找個好女孩！”

邱玨，我將她媽媽兩年來和我交流的點滴以我的口吻寫成下面的文字，講述給邱玨和我們2班的孩子。

你能否快樂的生活、學習是媽媽最關心的。當你不開心時，媽媽很擔心。媽媽幾次在你教室外面等你，陪你一起回家，因為對于學習中的問題媽媽很想幫助你，但已經力所不能及，這些可以尋求老師的幫助，所以，孩子你要主動找老師，她們會給你答疑解惑。當你焦慮與無奈時，媽媽一直寬慰你，但也許媽媽的話會給你帶來再次的壓力，所以我能做的就是默默陪伴你走一程路。外表堅強的媽媽在與老師交談時也會淚流滿面，因為我也是第一次做高三學生的家長，也會感到無助與迷茫。但我知道，孩子，你很努力，很認真，很要強，會因為老師誤會你沒交作業(yè)點你的名字而淚崩。以最嬌小的身體參加運動會，跑到臉色煞白，強忍身體不適堅持參加體能測試，因為你想做到最好。

你一直在努力，看著你周日穿梭各處補課，媽媽很心疼你。孩子，相信自己，天道酬勤！加油！笑對學習、生活！

孫景楠，我把她說的話講給她媽媽和2班的孩子。

你總是甜甜的微笑，輕輕的說話，除了周五大掃除那一會兒的放肆與開懷。你自豪的說：“看到媽媽照看調皮的弟弟，我體會到媽媽的不容易！媽媽說，弟弟長大了，媽媽老了，以后弟弟要依靠的人是我！我媽媽對我太好了，早上一大早為我準備早飯，接送我上學，天冷還幫我捂腳。”

錢承亮，我將她媽媽兩年來和我交流的點滴和錢承亮的故事，以我的口吻寫成下面的文字，講述給錢承亮和她媽媽、我們2班的孩子。

每一次家長會你媽媽總是虔誠的在一旁等到最后，謙卑的與我交談，談著談著，美麗優(yōu)雅的媽媽總會眼角泛淚，此時同為母親的我有諸多不忍和神傷。因為我們都有一個調皮搗蛋的兒子，我的6歲的兒子在一墻之隔的幼兒園，每天快樂的慢慢的變得不那么淘氣。而你卻已18歲，面臨人生重要的一刻！跟你提及，你故作輕松說我媽本來就敏感脆弱！但我想你也希望媽媽因你而笑。

每次你媽媽的眼淚會刺痛我的心。因為不管孩子怎樣，應該都是媽媽的驕傲。讓一個母親一次又一次的黯然神傷落淚是不道德的，所以我發(fā)誓，高三我不會再讓這位媽媽落淚，至少不會因為悲傷無奈而落淚。所以我會將你點滴的進步告訴你媽媽，一直強調你在慢慢改變，也許沒那么好，但在改變。媽媽也說，現在可以和你說說話，不像以前話沒出口，你已顯不耐煩。

記得你在新年視頻里說：“我愛老師，老師愛我?！睂τ谡{皮的你我愛恨交織！每當你一臉虔誠的到我辦公室以“老師，我要開始好好學習了”開場找我，因為你覺得這是我想要聽的話，可是聽多就不再那么悅耳了。我每每此時就凌亂了，知道你不是闖禍了就是又有什么點子了。你是我十多年一遇的搗蛋王。你很聰明，只是有段時間沒好好學習，歇息久了就忘了怎樣好好學習，或是很難跟上?？吹侥闵险n疲憊迷離的眼神老師也很無奈。因為我們年少時不曾像你這樣，所以無法體會你的心境。但我想不到最后我們都還有機會。

在運動場上、活動中你傾力付出時，也令我們佩服與感動！拔河比賽我們是一根繩上的螞蚱，你在第一個拼到腿抽筋倒地，手心被麻繩撕破流血，我們關切的看你手掌心的傷口，但你卻笑得很燦爛，因為我們贏了，我想那皮開肉綻的滋味一定很痛苦，因為隔天就像咸肉，我不忍再看。我們勝利的一刻，流下激動的淚水！高三拓展活動，我們推選你做“天天向上”隊的隊長。理由是：“平時班里你不怎么做事！”教練問：“那你上課嗎？”同學回答：“上的?！蔽蚁虢叹毢迷跊]問平時你聽課嗎？但那一天我們班出乎意料的整齊與團結。因為你到了，我們就齊了！每一次危險項目身為隊長的你首當其沖的第一個上，你高空越起抓杠成功的那一刻，給我們后來人多大的鼓舞。卓越圈你帶領的隊創(chuàng)造的15秒的逆天的成績，和你為大家的失誤所承擔的40個俯臥撐，想來你也知道“出來混，遲早要還的，可能冥冥之中知道你平時體鍛時有偷懶！”四米二的畢業(yè)墻，在我們班同學鼎力托舉中，你第一個敏捷的攀上了，你一直在上面將攀爬的同學拉上去，直到最后一個。那一天，我們佩服你的力量與膽量，但我更擔心的是你的小身板。結果兩天之后我的擔心成了現實，這次我們相信你真的累病了！

記住還有40多天的備戰(zhàn)日子，我們會全力助你，而你要奮力向上，加油！天下的媽媽都是一樣的，媽媽快樂！祝福聲中宋宏宇媽媽上臺給大家?guī)砑议L的問候：“希望宋宏宇能夠更加認真學習，2班的同學們在準備高考的關鍵時刻一起好好學習，德智體美勞全面發(fā)展，祝愿大家高考中取得好成績?！?/p>

在《天下的媽媽都是一樣的》快樂的歌聲里，我們全班同學寫下給媽媽的話。下次家長會，時至母親節(jié)，我會轉交給各位同學的媽媽。被邀請的四位家長寫給孩子溫馨話語！有同學說：“得找張像樣的紙寫給媽媽！” 有同學說：“老師，可以寫英文嗎？”章云霖感慨了一句：“ 天下的兒子都是一樣的！”這個學生的一句話再次觸動了錢承亮的媽媽。今天她又流淚了，是感動的淚水，她不曾知道她的兒子那樣為班級傾情付出，2班的孩子給予錢承亮那么多的寬容、鼓勵和幫助！

是的，最后我感動中在黑板上寫下“天下的孩子都是一樣的，孩子加油！”

第四篇：天下的母親都一樣

天下的母親都一樣

我們每一個人都有一個關心自己的母親，同學們你們仔細觀察過自己的母親嗎，你們不經常觀察自己的母親吧，有時母親告訴我們正確的東西，但是我們總是左耳聽右耳出，不會記在腦子里，總是把母親說的話忘的一干二凈，不會記在腦子里。我們有時會怪自己的母親，怪這樣不好那樣不好的，我有一次就是這樣的。有一次我回來晚了，我又很生氣，媽媽親切的問我怎么回來這么晚，我說管你什么事啊，哼，我一手就把門關的很響，吃飯的時間到了媽媽叫我吃飯，我大聲的說我不吃你做的，我一關門沒有看見媽媽的手，一下夾到媽媽的手了，我沒有說話，在床上我后悔了，想去給媽媽道歉，但是我不敢，我很害怕，哎，自己做的自己扛，我去了媽媽的房間，看見媽媽在涂藥膏，我一推門，媽媽馬上把手放在身后，我說媽媽對不起，我不懂事，對不起對不起對不起真的對不起媽媽。媽媽馬上把我抱住說；恩，孩子媽媽原諒你，以后不要這樣了知道了嗎，知道了媽媽，說完我和媽媽的淚水流了下來。

開陽六小六年級:楊富竹

第五篇：天下寶貝教育有限責任公司[模版]

天下寶貝教育有限責任公司

創(chuàng)業(yè)團隊：天下創(chuàng)業(yè)團隊

第一部分：執(zhí)行總結

1.項目名稱：天才寶寶教育有限責任公司

2.項目背景：兒童意味著前所未有的商機。從歷史和發(fā)展來看，從沒有任何一個時代的兒童像今天這樣對社會和經濟影響如此巨大。據保守統計，中國有萬億的兒童消費市場，而這個市場才剛開始蓬勃發(fā)展，遠遠超過成人消費品市場的增長速度和增長潛力。a.早期教育的市場需求

早期教育與高度競爭的英語、IT培訓市場相比擁有更大成長機會，不僅擁有巨大的市場，而且競爭少。據第人口普查統計，中國城鎮(zhèn)0-3歲嬰幼兒為2600萬，教育市場每年消費可達780億元。從07年到09年，中國迎來了前所未有的寶寶生育高峰期，也迎來了早教行業(yè)發(fā)展的黃金期，被媒體喻為“手里拽著金條”寶寶消費，已成為中國最熱的投資領域。b、真空地帶的巨大商機

中國傳統幼兒園教育體制只收3歲以上學前幼兒，無法滿足0-3歲低齡幼兒的早期教育需求。雖然幼兒園林立，但是同樣人口數量的0-3歲低齡幼兒卻缺乏教育機構，而且0-3歲的幼兒家庭最舍得花錢也最重視教育，這個中國教育體所留下的真空地帶，給天下寶貝提供了無比廣闊的市場機會。c、初露鋒芒的新興產業(yè)

早期教育機構一誕生就顯示的旺盛的生命力，僅2003年全國就有100多家早教機構成立，2009年就達到6000多家，未來三年將達到50000多家；隨著國家0-3歲兒童教育計劃的推廣與早期教育觀念的普及，未來3年，早教行業(yè)將像電腦、手機行業(yè)的發(fā)展經歷一樣，在中國迅速崛起并引發(fā)一場教育產業(yè)革命。

現在，早教也已成為中國嬰幼兒家庭的消費熱潮，帶寶寶去早教中心成為一種時尚，尤其率先發(fā)展的上海、北京、廣州、深圳、杭州等大城市、以及沿海經濟發(fā)達的中小城市，早教已經非常普及，早教中心投資者們都已享受到了豐厚的回報；現在，早教正向全國各地快速擴展，尤其受到“嬰兒潮”的推動，這已成為早教行業(yè)極佳的投資機會。d、迎接全民早教的時代

2005年上海出臺了國內首個政府關于早期教育的政策。由此開始，全民早教時代在全國全面?zhèn)鞑?；早教不再是上興趣班一樣可有可無的學習，而是每個孩子必須的學習，是家長的責任與義務。

當今市場，哪個行業(yè)不是進入飽和競爭狀態(tài)？早教行業(yè)品牌雖多，但每個品牌的市場定位是不同的。只要摸清了客戶群體的消費水平，看準了加盟品牌的整體定位，現在加盟早教行業(yè)是恰逢其時。

如今，人們的消費觀念在轉變，大多數家長都意識到，孩子的團隊意識，集體歸屬感、榮譽感，社交能力、溝通協調能力等僅靠家長之力是培養(yǎng)不來的。早教投資正成為尋常百姓家教育投資的一部分，早教的準客戶群正在不斷壯大。所以，早教市場前所未有的投資機會已經到來。e、媒體極大關注的行業(yè)

無論從中央電視臺，到全國各地電視、電臺、報紙、雜志，無論從百度搜索引擎、新浪網絡，還是圖書城的育兒圖書光碟，“早教”都是關注度最高的一類詞。

無論從大城市還是中小城市，媒體網絡資訊早已把“早教”的概念傳播到千百萬嬰幼兒家庭；在許多城市，早教市場需求已經形成，正期待早教機構的進入。f、低風險高回報的產業(yè)

在傳統行業(yè)利潤日漸走低的市道中，早教機構一枝獨秀，以低投入低風險高回報的表現成為國內投資市場的最大亮點。

作為中國獨生子女一代的80后、90后進入生育高峰，以及居民收入的持續(xù)增長，國人的育兒觀念、早教觀念已經發(fā)生了很的變化。早教行業(yè)已經成為客戶群體日益壯大的、蓬勃發(fā)展的朝陽產業(yè)，成為近幾年投資的熱門行業(yè)。

加盟早教行業(yè)，前期的投資不大，開業(yè)后的運營費用低。

總的來說，兒童教育市場有其特殊性，這種教育的迅速發(fā)展實際上與兒童教育發(fā)展的特殊屬性密不可分。由于實際條件的限制，無論幼教機構的品質如何卓越，家長選擇時仍然會主要考慮到就近原則，跨越省、市等區(qū)域送孩子到優(yōu)質幼教機構學習的可能性甚微，這也是本公司可以順利發(fā)展的優(yōu)勢。

3.項目目標：在長株潭地區(qū)成立一家初具規(guī)模的教育機構，建立地方強勢品牌，并擁有相應的至上而下的管理體系和人員配置。

4.項目的投資規(guī)模與建設周期：本項目預計投資總額為150萬元，項目的建設周期為半年。

第二部分：服務概述

本公司針對不同年齡段的孩子進行專門的教育，與一般幼兒園不同的是我們的親子教育更有利于孩子的身心健康。我們還將開設國學課程，讓5-12歲的孩子從小就接受傳統文化熏陶。另外，我們會改變一個單一的教學模式，引入西方成熟的教育理論，并開設舞蹈，音樂，禮儀等課程。我們將會創(chuàng)造一個兒童職業(yè)體驗樂園。為孩子創(chuàng)造一個全新的成長空間。具體的說就是讓孩子通過扮演不同的職業(yè)，體驗多種社會角色，從而激發(fā)兒童潛能與興趣。這種模式在東京，墨西哥，以及臺灣都有體驗館，人氣異?；鸨∵@個樂園最大的吸引點在于它對于孩子的教育意義在于還原真實的模擬社區(qū)里扮演大人們的角色，讓孩子扮演大人，動手參與社會分工的工程中，認識各種職業(yè)內涵與工作精神，幫助孩子激發(fā)潛能與興趣，提升動手能力，協調統籌能力，團隊合作能力，與他人相處的能力，以及戰(zhàn)勝挫折的能力，這些能力將使孩子一生受益!我們開設的課程包括： 親子教育 適合年齡0-3歲 大腦神經系統的進化主要發(fā)生在生命的頭三年。該課程讓寶寶在父母的帶領和老師幫助下，完成有針對性的智能開發(fā)訓練，鍛煉寶寶的語言、認知、社會、精細動作和肢體動作的靈活性，促進親子關系和諧，同時提升家長科學育兒水平。

幼兒托育

適合年齡：1歲半—3歲

幼兒托育課程通過師生互動的形式，在健康活動、藝術認知、語言認知，益智游戲等活動中，讓寶寶去感受美、表現美和創(chuàng)造美，促進寶寶多元化智能均衡發(fā)展，塑造寶寶完美的性格。內容“混合式”、形式“交替式”、操作“彈性式”，給寶寶和家長極大的自由選擇空間！

全腦開發(fā)

適合年齡：2—10歲

人的大腦擁有無限的潛能?？茖W研究表明，右腦的記憶潛能是左腦的100萬倍，人腦的總能力和效率的提高很大程度上取決于生命初期的右腦開發(fā)。左右腦同步開發(fā)才能成就真正的天才。該課程通過影像記憶、創(chuàng)新思維、速讀、速算、直覺等課程內容的訓練，讓孩子的左右腦得到均衡發(fā)展，你會發(fā)現孩子越來越聰明自信了。

蒙特梭利

適合年齡：2—7歲

該課程結合中國兒童需求，由日常生活訓練著手，配合良好的學習環(huán)境、豐富的教具，讓兒童自發(fā)的學習，以實現“不教的教育”。讓孩子在數學概念、邏輯思維學習、感官敏銳度鍛煉、百科知識探索、行為習慣規(guī)范、視聽覺語言同步發(fā)展的課程內容中，建構完善的人格。

感統訓練

適合年齡：2—14歲

孩子是通過身體來學習的。愛爾絲博士調查研究發(fā)現：90%以上剖腹產的孩子都存在感統失調癥狀。大量科學研究證實，幾乎所有的兒童都存在不同程度不同類型的感覺統合失調，只不過失調的輕重程度有差異而已。感覺統合不足造成的行為失常，嚴重困擾著家長和老師，更影響著孩子日后的發(fā)展。該課程著重培養(yǎng)孩子的專注能力、視覺空間感、身體協調性、自我控制力、人際交往、塑造孩子健康的體魄和完善的人格

第三部分：市場機會

1.目標市場 本公司市場定位于長株潭市區(qū)內0-12歲嬰幼兒和兒童，基于前期的市場調查目標客戶群定位于3000-8000元的中端收入家庭。2.營銷方式

先利用電視媒體和報刊及研討會等方式的廣告建立品牌，然后采取發(fā)展會員的方式建立忠誠客戶群。初期可以采取免費體驗的形式吸引客戶。3.現有競爭者

東方愛嬰、萬嬰、金寶貝、紅黃藍等著名早教機構 4.競爭優(yōu)勢

A． 重金打造一個兒童職業(yè)體驗樂園

B． 傳統的國學教育與西方教育體系相結合

第四部分：公司戰(zhàn)略

1.總體戰(zhàn)略

到2015年全面覆蓋長株潭地區(qū) 公司宗旨：一切為了孩子的未來 2.發(fā)展戰(zhàn)略

第一步：一年內鞏固長沙市場地位并擁有忠實的客戶群。

第二步:塑造天下寶貝的品牌不同于其他教育培訓的品牌內涵，擴大長沙地區(qū)的市場占有率。

第三步：利用3年時間向株洲，湘潭地區(qū)擴張。長期目標：利用自己的品牌和強大的資金優(yōu)勢及經營管理經驗打開并占領湖南早教市場，成為早教行業(yè)的領跑者。

第五部分：市場營銷

營銷策略和目標

1.營銷目標人群 ：月收入3000-8000元中端收入家庭 營銷策略

前期采取發(fā)展會員方式，通過會員首次消費讓利3-5折讓顧客體驗，以優(yōu)質的教育來贏得顧客認同和市場，發(fā)展鐵桿客戶群 2． 協作營銷

與國內知名度較高的教育培訓機構合作，達成雙贏。

3． 初期營銷目標

通過前期讓利發(fā)展客戶，讓客戶了解并認同我們的服務，到認同我們的品牌。

中期營銷目標

提高顧客忠誠度，發(fā)展跟多的潛在客戶，同時提升自己的品牌價值，以爭取到跟其他公司合作的話語權。

長期營銷目標

逐步過渡到全省市場的競爭中去。

第六部分：經營管理

1.公司的選址

公司總部設在交通便利且知名度頗高的長沙星沙區(qū) 2.選址分析

由于敝公司的前景看好，所以公司總部須建立在中部一個影響力高的城市，且要求消費水平比較高，投資環(huán)境看好。

由于我們提供的是早教服務，且此類服務目前在國內中部的推廣必須考慮到所在地的生活水平，所以我們公司必須建立在人流密集的生活區(qū)，周圍能夠提供生活，餐飲，購物，娛樂等相關服務的區(qū)段。我們經過幾番調查和對比，湖南省省會長沙脫穎而出。3.管理

高薪聘請業(yè)內專業(yè)管理團隊打理。

第七部分：財務分析

1． 辦學場地租金預算： 10-15萬元 2． 場地裝修： 20萬元 3． 兒童職業(yè)體驗樂園建設預算： 30萬元 4． 員工工資： 20萬 5． 廣告宣傳： 10萬 6． 教材等教育設施： 20萬

（注：由于時間關系財務分析做的很簡略也很粗糙,待完善??）

第八部分：機遇和風險

1.機遇

早期教育機構一誕生就顯示的旺盛的生命力，僅2003年全國就有100多家早教機構成立，2009年就達到6000多家，未來三年將達到50000多家；隨著國家0-3歲兒童教育計劃的推廣與早期教育觀念的普及，未來3年，早教行業(yè)將像電腦、手機行業(yè)的發(fā)展經歷一樣，在中國迅速崛起并引發(fā)一場教育產業(yè)革命。

現在，早教也已成為中國嬰幼兒家庭的消費熱潮，帶寶寶去早教中心成為一種時尚，尤其率先發(fā)展的上海、北京、廣州、深圳、杭州等大城市、以及沿海經濟發(fā)達的中小城市，早教已經非常普及，早教中心投資者們都已享受到了豐厚的回報；現在，早教正向全國各地快速擴展，尤其受到“嬰兒潮”的推動，這已成為早教行業(yè)極佳的投資機會。2.風險

國內外知名品牌的進入，其成功的管理經驗，先進的經營理念和強大的資金帶來的壓力。

競爭性企業(yè)之間的激烈競爭可能會影響企業(yè)的利潤 附和我們要求的物業(yè)條件的有限性，可能會造成物業(yè)成本的提高。

內部風險：a.向外擴張對人才需求可能會大于人才的培養(yǎng)速度。b.現有優(yōu)秀人才可能會被存在競爭的企業(yè)以高新挖走。

風險資本的退出：

風險資金退出成功與否的關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。經過前面的市場和財務分析，公司業(yè)績每年呈現可觀的增長趨勢，發(fā)展前景很好。但是由于市場與管理方面都存在部分不確定風險，因此我們將按企業(yè)營業(yè)業(yè)績和具體發(fā)展狀況，在初期籌劃階段把所有情況都考慮周全，下面將對公司發(fā)展狀況的兩種狀況（公司發(fā)現良好與公司發(fā)展未如期望）進行分析，以應對公司3—5年后面臨的狀況，考慮初始風險資本的退出。1.公司發(fā)展良好情況下

當企業(yè)發(fā)展良好，業(yè)績如我們預期時，風險資金主要有以下的選擇：

1.風險投資二次注資。以協助企業(yè)更好的發(fā)展，同時獲取更高的利潤。由于風險資本的逐利性，在企業(yè) 發(fā)展順利、前景廣闊的前提下，風險投資資金可以考慮在3年后再次注資，幫助企業(yè)實現中期、甚至長期的目標，并分享企業(yè)進入更多的海上領域所獲取的高額利潤。

2.轉手于其他投資者或其他風險投資資金。風險資本可以考慮在3—5年后引入其他有興趣投資的企業(yè)和個人投資者，或其他有興趣的風險投資資金，為企業(yè)引入新的資本，實現順利退出。

2.公司發(fā)展未如預期情況下

如果企業(yè)在前2—3年內發(fā)展不理想，無法達到風險投資的增長要求時，可以考慮的退出選擇者：

1.引入有經驗的戰(zhàn)略投資者。企業(yè)發(fā)展不順利，很大可能是由于管理上的問題。風險資本在退出可以考慮引入有能力、有信心管理好企業(yè)的戰(zhàn)略投資者，因為它們會看好企業(yè)發(fā)展前景，可以通過重組、良好的管理和投資者的經驗使企業(yè)走上正軌，從而獲得高額回報，因此愿意出更多資金，風險資本就可以收回更多投資。

2.出賣給其他同行公司。國內有不少有實力的兒童理發(fā)類公司，寶兒樂可以出賣給這些旅游開發(fā)公司，作為它們戰(zhàn)略布局的一員，有更大的發(fā)展前景，因此這些公司也更樂于進行收購，風險資金也可以收回較多的投資。

3.破產清算。在遇到較嚴重不確定風險或者不可抗力影響時，企業(yè)實行破產清算，風險投資撤出。

4.一般來說，公司未來投資的收益現值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。因此，從撤出的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第2—5年時，公司經過了導入期和成長期，已完成一部分擴大再投資，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在國內的服務界樹立了良好的形象，服務將有相當的知名度，此時退出可獲得豐厚的回報。

5.資金退出總體規(guī)劃：公司將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者，我們將會把使投資在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。6.資金退出方式：債權轉讓、收購、清算。