第一篇：民辦學(xué)校招生工作承諾書(shū)

___________________學(xué)校2018年初中招

生承諾書(shū)

為切實(shí)做好2018年小學(xué)畢業(yè)生初中入學(xué)工作，我校鄭重承諾：

一、已知悉國(guó)家、省、市有關(guān)初中招生工作的法律、法規(guī)和文件。在教育主管部門(mén)備案的簡(jiǎn)章和廣告，合法、合規(guī)、合理、廉潔、安全、可行、可控，且與學(xué)校其他招生文案、宣傳口徑一致。

二、嚴(yán)格按照在教育主管部門(mén)備案的招生簡(jiǎn)章和廣告，開(kāi)展招生宣傳工作。招生宣傳真實(shí)、客觀。

三、不在教育主管部門(mén)規(guī)定的招生錄取時(shí)間前開(kāi)展（或變相開(kāi)展）小升初報(bào)名、招錄（包括面試等）、收費(fèi)工作，不提前圈定、預(yù)錄學(xué)生，不接收、登記各類競(jìng)賽、測(cè)試、考級(jí)證書(shū)或?qū)W習(xí)等級(jí)等。

四、不自行舉辦或委托、變相委托個(gè)人、社會(huì)機(jī)構(gòu)舉辦以選拔義務(wù)教育段生源為目的的考試、考核、培訓(xùn)、比賽、營(yíng)地活動(dòng)等。在招生工作中不使用、不參考任何個(gè)人、社會(huì)機(jī)構(gòu)舉辦的以選拔義務(wù)教育段生源為目的考試、考核、培訓(xùn)、比賽、營(yíng)地活動(dòng)等結(jié)果。不允許、不默許任何個(gè)人或社會(huì)機(jī)構(gòu)為我校組織生源。

五、在教育主管部門(mén)備案、公布的起始年級(jí)招生計(jì)劃已足額提供全部新生學(xué)位，不在起始年級(jí)預(yù)留學(xué)位通過(guò)非起始年級(jí)增班轉(zhuǎn)學(xué)等形式從其他學(xué)校選拔學(xué)生（經(jīng)批準(zhǔn)擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模的除外），不以任何形式從小學(xué)各個(gè)年級(jí)選拔學(xué)生進(jìn)行特殊培養(yǎng)。

六、招生錄取不采用統(tǒng)一筆試或者任何變相形式的統(tǒng)一知識(shí)性考試方式選拔生源，開(kāi)展面談工作的時(shí)間不少于三天。

七、不在學(xué)生最終確認(rèn)學(xué)位前收取各種名義的費(fèi)用（含保證金等），不收取未經(jīng)批準(zhǔn)和公示的收費(fèi)項(xiàng)目，不強(qiáng)制學(xué)生（或家長(zhǎng)）繳納服務(wù)性收費(fèi)和代收費(fèi)，不跨學(xué)年預(yù)收學(xué)費(fèi)或超標(biāo)準(zhǔn)收取學(xué)費(fèi)。

八、如果出現(xiàn)違反本承諾書(shū)的行為，將接受教育主管部門(mén)的通報(bào)批評(píng)、列入不誠(chéng)信名單及暫緩年檢、核減招生計(jì)劃、停止招生等處罰。

特此承諾。

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2018年

月

日

第二篇：民辦學(xué)校招生工作的新思路

民辦學(xué)校招生工作的新思路

學(xué)生是整個(gè)民辦學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)的源頭，也是整個(gè)民辦學(xué)校的生命線。因此，整個(gè)的學(xué)校經(jīng)營(yíng)都要依靠和圍繞它來(lái)展開(kāi)。本文試圖從整合營(yíng)銷的思路來(lái)重新審視招生工作狀況，并由此提出新的招生理念和運(yùn)作思路，以期對(duì)公辦、民辦學(xué)校的經(jīng)營(yíng)有所啟迪。

一、民辦學(xué)校招生中的誤區(qū)與障礙

（一）招生與教育教學(xué)（生產(chǎn)）部門(mén)的分離

具有企業(yè)特性的民辦學(xué)校也參照企業(yè)的運(yùn)作模式，設(shè)制一個(gè)類似于營(yíng)銷的招生部門(mén)。一方面，招生部門(mén)工作能夠?qū)I(yè)化、專門(mén)化，能夠集中精力。另一方面，也不可避免地產(chǎn)生了相對(duì)分離的弊端，使得招生與教育教學(xué)工作不時(shí)發(fā)生許許多多的沖突。

（二）招生與研發(fā)部門(mén)的割裂

不少民辦學(xué)校為了保證自己辦學(xué)中的創(chuàng)新，提升自己的辦學(xué)特色，而重視教育科研，設(shè)置類似于企業(yè)中研發(fā)機(jī)構(gòu)的教科所或教科中心，它們又往往和招生相對(duì)獨(dú)立，缺乏將市場(chǎng)的教育需求與教育規(guī)律整合的研究。

（三）招生與穩(wěn)生的并列

不少學(xué)校都把穩(wěn)生和招生做為一個(gè)并列的概念提出來(lái)，而且把穩(wěn)生看成是教育教學(xué)部門(mén)的事情，招生是其他部門(mén)的事情。其實(shí)，穩(wěn)生屬于寬泛意義上的招生。

（四）招生與教育教學(xué)時(shí)段上的錯(cuò)開(kāi)

招生似乎只發(fā)生在入學(xué)前這段時(shí)間。在操作上、觀念里，人們把招生和教育教學(xué)看成是兩個(gè)銜接時(shí)段工作，而不是學(xué)校工作的內(nèi)外側(cè)面。

（五）招生事務(wù)與教師工作矛盾

招生往往要借助很多老師來(lái)參與，為了一些活動(dòng)而增加專門(mén)的事務(wù)，這對(duì)原先已經(jīng)承擔(dān)了比較大負(fù)荷工作的老師而言，增加了他們工作量的同時(shí)也在一定程度上影響他們的工作。

（六）招生標(biāo)準(zhǔn)與教育教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)的脫節(jié)

一方面，學(xué)校為了緩解經(jīng)濟(jì)上的壓力，盡可能要多招生。另一方面，學(xué)校又要提升質(zhì)量、招好學(xué)生。那么，這樣勢(shì)必構(gòu)成了主要依照經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)行的招生標(biāo)準(zhǔn)，與主要是參照教育教學(xué)規(guī)律而進(jìn)行的目標(biāo)設(shè)定之間存在脫節(jié)。

（七）招生的宣傳與員工的口頭、行為宣傳不一致

招生宣傳往往是通過(guò)廣告手段來(lái)充分表現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，而當(dāng)顧客---家長(zhǎng)們進(jìn)到學(xué)校來(lái)看，接觸到員工，卻發(fā)現(xiàn)口頭承諾的跟員工在教育教學(xué)、后勤服務(wù)、管理中實(shí)際產(chǎn)生的行為有很大的反差。

（八）招生的廣告形象與學(xué)校的教育服務(wù)存在較大的反差

廣告撿好的說(shuō)，要盡量吸引人們的眼球和注意力，要盡量讓人們掏出自己錢(qián)包訂下學(xué)校的學(xué)位。但是，另一個(gè)方面，學(xué)校的實(shí)然教育狀態(tài)和教育服務(wù)，往往不會(huì)像廣告描寫(xiě)的那樣有吸引力。

二、障礙跨越——整合營(yíng)銷理念的植入

（一）營(yíng)銷、整合營(yíng)銷與招生

營(yíng)銷是一種有序地和深思熟慮地研究市場(chǎng)及策劃的過(guò)程，營(yíng)銷是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)功能的一個(gè)紐帶。相應(yīng)地，教育營(yíng)銷是個(gè)人和學(xué)校通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并自由地同教育消費(fèi)者交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。個(gè)人和學(xué)校發(fā)現(xiàn)和解決了學(xué)生、家長(zhǎng)并沒(méi)有提出要求但會(huì)熱情響應(yīng)的問(wèn)題，并創(chuàng)造出了滿足教育需求的綜合解決方案，以此吸引他們購(gòu)買(mǎi)這種教育服務(wù)。招生是學(xué)校辦學(xué)行為的集中體現(xiàn)，因此，可以說(shuō)，市場(chǎng)對(duì)學(xué)校辦學(xué)的綜合判定。

整合指以完整的、結(jié)合成一體為特征的。整合營(yíng)銷，它以市場(chǎng)為調(diào)節(jié)方式，以價(jià)值為聯(lián)系方式，以互動(dòng)為行為方式，是現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)動(dòng)態(tài)復(fù)雜環(huán)境的有效選擇。同樣，民辦學(xué)校的招生，要契合教育市場(chǎng)的需求，以提供符合家長(zhǎng)教育期望的教育服務(wù)產(chǎn)品為紐帶，在家校互動(dòng)中不斷調(diào)整、完善學(xué)校的教育服務(wù)設(shè)計(jì)與實(shí)踐水平，從而源源不斷地吸引學(xué)生。簡(jiǎn)言之，學(xué)校應(yīng)以自身內(nèi)外的全部工作去應(yīng)對(duì)招生，以內(nèi)外、家校互動(dòng)去實(shí)施招生。

（二）招生實(shí)質(zhì)上是一種教育整合營(yíng)銷行為

從整合營(yíng)銷角度看，招生具有以下的特性：

1.招生是民辦學(xué)校發(fā)現(xiàn)廣大群眾的教育需求并創(chuàng)造性地提供教育服務(wù)的行為；

2.招生是民辦學(xué)校不斷滿足家長(zhǎng)和學(xué)生需求的過(guò)程；

3.招生是民辦學(xué)校吸引家長(zhǎng)和學(xué)生，并讓其自愿地交錢(qián)上學(xué)的行為；

4.招生是民辦學(xué)校一種研究市場(chǎng)及進(jìn)行策劃的過(guò)程；

5.招生是隱含著辦學(xué)定位、辦學(xué)思想、課程體系、管理服務(wù)、價(jià)格等諸因素的學(xué)校外顯性行動(dòng)；

6.招生是民辦學(xué)校設(shè)定招生目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃、進(jìn)行評(píng)估的管理過(guò)程。

三、確立大“招生”觀——新“三全”招生觀

“招生無(wú)時(shí)不在，招生無(wú)處不有”。這是新“三全”招生觀的形象說(shuō)法。

（一）“全過(guò)程”招生

1.招生貫穿于辦學(xué)理念、宗旨、思想的確立到落實(shí)、調(diào)整的全過(guò)程

學(xué)校只有提供獨(dú)特且優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)才能吸引家長(zhǎng)和學(xué)生的青睞。那么，什么是獨(dú)特且優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)呢？首先，有自己獨(dú)特的、體現(xiàn)時(shí)代發(fā)展思潮的教育理念。其次，這些辦學(xué)理念必須能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的辦學(xué)行為。體現(xiàn)為校本課程、校本管理、生本服務(wù)。再次，這種理念或宗旨的確立、落實(shí)過(guò)程也包含著一個(gè)跟家長(zhǎng)的教育需求是否相吻合，跟家長(zhǎng)所理解的教育、所認(rèn)同的教育是否相吻合的問(wèn)題。此外，社會(huì)、同行、教育行政部門(mén)、教育專家對(duì)學(xué)校的辦學(xué)理念以及它的貫徹落實(shí)情況的評(píng)價(jià)也會(huì)影響到家長(zhǎng)的選擇。

2.招生貫穿于辦學(xué)質(zhì)量與特色的設(shè)計(jì)、形成、豐富、調(diào)整的全過(guò)程

如果說(shuō)，辦學(xué)理念、宗旨、思想是讓家長(zhǎng)們能夠“聽(tīng)”到的宏觀層面的質(zhì)量和特色“設(shè)計(jì)”的話，每一所學(xué)校在實(shí)踐中塑造自己校本化的、個(gè)性化的特質(zhì)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，讓它們落實(shí)到每一類、每一個(gè)學(xué)生個(gè)體學(xué)生身上，才會(huì)讓家長(zhǎng)“看”到、認(rèn)可。這樣，才能真正吸引住那些不滿低質(zhì)量、大眾化的教育服務(wù)的教育消費(fèi)者的選擇。

3.招生貫穿于學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略——發(fā)展規(guī)劃——工作計(jì)劃——總結(jié)評(píng)價(jià)的自我發(fā)展全過(guò)程

辦學(xué)理念落實(shí)在具體學(xué)校行為中，是要通過(guò)從戰(zhàn)略層面的設(shè)計(jì)到規(guī)劃層面的設(shè)計(jì)，再到計(jì)劃層面的設(shè)計(jì)來(lái)進(jìn)行的，也伴隨著以“吸引和留住學(xué)生”紅線的貫穿，是通過(guò)具體工作來(lái)推進(jìn)的。那么，這樣的工作過(guò)程也是在招生。

4.招生貫穿于眼球吸引——成長(zhǎng)跟進(jìn)——服務(wù)調(diào)整——跟蹤服務(wù)的全過(guò)程

一般地，招生被理解為學(xué)生進(jìn)校之前的跟學(xué)校進(jìn)行交往并且選擇學(xué)校的一種過(guò)程?？墒?，更廣泛的招生卻不僅僅指在進(jìn)校前的眼球吸引，而且指進(jìn)校后的成長(zhǎng)跟進(jìn)，以及學(xué)生在受教育、接受教育服務(wù)中根據(jù)其個(gè)性化發(fā)展情形的有關(guān)調(diào)整，乃至于畢業(yè)后的跟蹤這樣一個(gè)全過(guò)程。

5.招生貫穿學(xué)年工作的全程。

（二）全員招生

1.校長(zhǎng)是招生辦主任

從最廣泛的意義上講，校長(zhǎng)是統(tǒng)帥與統(tǒng)籌學(xué)校管理、教育教學(xué)、后勤保障、安全等各項(xiàng)工作的靈魂人物。因此，校長(zhǎng)作為招生辦主任是從整個(gè)學(xué)校辦學(xué)這個(gè)大的角度上來(lái)說(shuō)的。

2.部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)是招生主管

學(xué)校里面的教學(xué)、行政、后勤、安全等各項(xiàng)負(fù)責(zé)人，在從一定程度上，從各個(gè)不同側(cè)面都各司其職、各負(fù)招生責(zé)任。

3.全體員工及親屬是兼職招生員

倘若，員工熱愛(ài)學(xué)校，把學(xué)校當(dāng)作自己的“家”，都能夠以贊美的語(yǔ)言去傳播學(xué)校、肯定學(xué)校。員工們及親屬、朋友都成了招生宣傳員。

4.優(yōu)秀干部、教師、班主任是特別招生員

優(yōu)秀干部、優(yōu)秀教師和班主任，他們是特別的招生員。其一，他們就是本身學(xué)校的品牌的內(nèi)涵，或者是賣(mài)點(diǎn)之一。其二，他們用行動(dòng)、行為去教育一批學(xué)生、感染一批家長(zhǎng)，贏得一遍稱贊。其三，他們也帶領(lǐng)和影響著一批同事。因此，他們是特別的招生員。其中，班主任又尤為重要，就學(xué)生而言，他們“不是父母勝似父母”。

5.學(xué)生是活廣告

6.家長(zhǎng)是義務(wù)招生員

家長(zhǎng)是什么？從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，家長(zhǎng)是投資者、顧客、獲益者（長(zhǎng)期）；從學(xué)生成長(zhǎng)的角度看，家長(zhǎng)是條件提供者、參與者；從學(xué)校教育的角度看，家長(zhǎng)是合作者、建設(shè)者、監(jiān)督者。另外，社會(huì)學(xué)角度看，家長(zhǎng)還可能是學(xué)校的背棄者或追隨者。這取決于他對(duì)學(xué)校的認(rèn)同和滿意度。如學(xué)生的發(fā)展讓家長(zhǎng)滿意，家長(zhǎng)們會(huì)成為一個(gè)活的、義務(wù)的招生員。

7.教育行政官員是權(quán)威招生員

教育行政部門(mén)對(duì)民辦學(xué)校的專業(yè)化、權(quán)威化評(píng)價(jià)，在很大程度上會(huì)影響社會(huì)對(duì)民辦學(xué)校的評(píng)價(jià)。教育行政部門(mén)的管理人員也會(huì)變成一個(gè)不自覺(jué)的推薦者、權(quán)威的宣傳者。

8.同行、專家分銷點(diǎn)

同行、專家的評(píng)價(jià)及向所熟悉的人傳播關(guān)于學(xué)校的看法，在確立學(xué)校的正、負(fù)面形象，在一定程度影響著正在選擇學(xué)校的家長(zhǎng)們，甚至決定著這些家長(zhǎng)們的選擇。所以，從這個(gè)角度上來(lái)講同行、專家是分銷點(diǎn)。

（三）全方位招生

1.管理招生、教學(xué)招生、生活服務(wù)招生；

管理招生、教學(xué)招生、生活服務(wù)招生是從校內(nèi)工作的不同側(cè)面來(lái)描述招生的。

2.校內(nèi)招生、校外招生

擴(kuò)生可以說(shuō)是無(wú)處不在。所以要學(xué)校要招生走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。要把跟自己生源接軌的學(xué)校、幼兒園的有關(guān)的同行請(qǐng)進(jìn)來(lái)，要主動(dòng)走到這些幼兒園、學(xué)校中去宣傳介紹自己，要通過(guò)媒體主動(dòng)的向校外擴(kuò)招、擴(kuò)展，傳播有關(guān)的信息，樹(shù)立自己的形象。同時(shí)，更應(yīng)該在校內(nèi)樹(shù)立起全體師生員工的招生意識(shí)，讓他們做好本職工作，并發(fā)自內(nèi)心的介紹、勸奉他們的親朋好友、同學(xué)到這里來(lái)學(xué)習(xí)。3.滿意度招生、關(guān)系招生、品牌招生

家長(zhǎng)、學(xué)生、學(xué)校的關(guān)系是一種消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)者的關(guān)系，是一種從學(xué)校購(gòu)買(mǎi)教育服務(wù)的關(guān)系。因此，家長(zhǎng)的滿意度在一定程度上影響著現(xiàn)有學(xué)生的保持，并影響著新的學(xué)生的招入。

家長(zhǎng)猶如顧客，教師也是民辦學(xué)校的顧客（同時(shí)他們又是主人），因?yàn)樗麄円部梢噪S便流動(dòng)并且存在賣(mài)買(mǎi)關(guān)系。另外，民辦學(xué)校還要處理與政府的關(guān)系、與同行的關(guān)系等等。這些關(guān)系的處理在某種程度上都跟學(xué)校的形象（招生工作）相關(guān)。民辦學(xué)校只有經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的發(fā)展，形成自己的品牌，才能夠被教育市場(chǎng)所接納和認(rèn)同。而品牌則也會(huì)自動(dòng)地吸引家長(zhǎng)來(lái)選擇學(xué)校。

4.質(zhì)量招生、特色招生、文化招生、價(jià)格招生

質(zhì)量招生。沒(méi)有物有（或超）所值的質(zhì)量，就沒(méi)辦法吸引家長(zhǎng)來(lái)民辦學(xué)校求學(xué)。民辦學(xué)校如果不能提供特色、個(gè)性化的教育服務(wù)，不能夠滿足家長(zhǎng)對(duì)孩子成長(zhǎng)的特殊的需求，那么招生工作也會(huì)缺乏生命力。文化招生。學(xué)校的生存和可持續(xù)發(fā)展要靠文化來(lái)維系。因此，學(xué)校建立一種什么樣的文化，這種文化對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)起什么樣作用，這種文化能不能夠被家長(zhǎng)所認(rèn)同、所感知，這也在左右著學(xué)校的招生。價(jià)格招生。家長(zhǎng)都在追求價(jià)值的最大化，適合的價(jià)格非常關(guān)鍵，甚至決定命運(yùn)。

四、改進(jìn)招生的“八大策略”

（一）招生的出發(fā)點(diǎn)：滿足共同利益

成功的招生只有建立在三個(gè)滿足的基礎(chǔ)：一是滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的教育需求，二是滿足社會(huì)對(duì)人才的培養(yǎng)要求，三是滿足學(xué)校和教師的事業(yè)愿景。

（二）招生的著眼點(diǎn)：提高員工、學(xué)生、家長(zhǎng)的滿意度

三者有著因果交替、層級(jí)遞進(jìn)的關(guān)系。處理好上述關(guān)系，換來(lái)的是學(xué)校的發(fā)展，從而提升學(xué)校綜合實(shí)力與形象。

（三）招生的著力點(diǎn)：制定校內(nèi)管理服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)并努力達(dá)標(biāo)

參照IS9000的標(biāo)準(zhǔn)制訂民辦寄宿制學(xué)校體現(xiàn)有關(guān)思想的指標(biāo)，并分解到管理、服務(wù)全方面、全過(guò)程。

（四）招生的側(cè)重點(diǎn)：學(xué)生個(gè)性化成長(zhǎng)及家長(zhǎng)的動(dòng)態(tài)跟進(jìn)、溝通

落實(shí)“一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子”的工作理念，給每一類學(xué)生做出科學(xué)性的診斷，提供專業(yè)化的成長(zhǎng)指引、培養(yǎng)方案。堅(jiān)持與家長(zhǎng)保持密切、多樣、有效的溝通。

（五）招生的切入點(diǎn)：課程結(jié)構(gòu)體系的改革和班主任態(tài)度、水平提升

為學(xué)生的成長(zhǎng)提供多樣化的、適合該類學(xué)生特點(diǎn)的選修課程與校本課程，服務(wù)于學(xué)生的成長(zhǎng)。進(jìn)一步優(yōu)化班主任工作，減輕班主任的非實(shí)質(zhì)性的負(fù)擔(dān)。

（六）招生的關(guān)節(jié)點(diǎn)：建立、創(chuàng)新、健全相應(yīng)的機(jī)制

制度選擇受制于發(fā)展戰(zhàn)略，招生績(jī)效取決于制度安排。為各班學(xué)生另外配置一名導(dǎo)師，為每一名學(xué)生設(shè)置動(dòng)態(tài)的成長(zhǎng)檔案，定期與部分家長(zhǎng)深度交換意見(jiàn)并輪換，將招生資源一部分用于教育教學(xué)中。

（七）招生的提高點(diǎn)：區(qū)分不同類型家長(zhǎng)、學(xué)生的需求，并加以適應(yīng)引導(dǎo)、指導(dǎo)；

以“提供教育問(wèn)題的綜合解決方案”為指導(dǎo)思想，入學(xué)前、入學(xué)后對(duì)家長(zhǎng)的教育需求進(jìn)行普查。對(duì)拔優(yōu)型、看管型、片追型、全面型、糾偏型等家長(zhǎng)，在給予適當(dāng)?shù)臐M足時(shí)予于正確指導(dǎo)和引導(dǎo)。

（八）招生的平衡點(diǎn)：將價(jià)格與教育服務(wù)水準(zhǔn)匹配，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

考慮市場(chǎng)的價(jià)格水平和辦學(xué)的成本、利潤(rùn)率等，制訂招生的價(jià)格體系，以滿足家長(zhǎng)選擇學(xué)校時(shí)的價(jià)值最大化的追求。

五、促進(jìn)招生的“三項(xiàng)工程”

（一）品牌維護(hù)工程

民辦學(xué)校定位于最佳的服務(wù)還是最優(yōu)的品質(zhì)？是定位于最先進(jìn)的教育方式還是最低的價(jià)格？是定位于最優(yōu)美的環(huán)境還是價(jià)值的最大化？因此，學(xué)校要尋找教育市場(chǎng)的空白點(diǎn)，創(chuàng)造、拉動(dòng)家長(zhǎng)教育的新需求，適度避開(kāi)與傳統(tǒng)公立名校的正面交鋒，策劃、設(shè)計(jì)自己的辦學(xué)特色，如選擇“個(gè)性服務(wù)”、“國(guó)際化成材”等品牌定位。同時(shí)，致力于學(xué)校的文化建設(shè)，改造教師隊(duì)伍，在過(guò)程管理中落實(shí)品牌定位，確保品牌內(nèi)涵的貫穿，樹(shù)立良好的品牌形象。另外，還必須與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)社會(huì)發(fā)展和教育改革的新要求，結(jié)合辦學(xué)特色的“生命周期”規(guī)律，不斷調(diào)整與豐富辦學(xué)特色，以經(jīng)營(yíng)和維護(hù)品牌形象。

（二）課程改革.工程

與辦學(xué)理念和品牌定位相協(xié)調(diào)，設(shè)計(jì)自己學(xué)校特色的培養(yǎng)目標(biāo)和課程體系；加大校本課程的開(kāi)發(fā)力度，提高教師的施教水平，改進(jìn)課程的實(shí)施中管理，提升學(xué)生的“獲得課程”的程度。

（三）招生員隊(duì)伍塑造工程

對(duì)于校內(nèi)員工：待遇聚才，事業(yè)留人，情感暖人；加強(qiáng)宣講，統(tǒng)一思想，一致傳遞。對(duì)校外人員：主動(dòng)傳遞，強(qiáng)化溝通，多向聯(lián)系。對(duì)家長(zhǎng)們：學(xué)生為本，讓事實(shí)說(shuō)話，讓服務(wù)閃光；讓不同的教育服務(wù)組合留往家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)放心，培養(yǎng)“真誠(chéng)”的家長(zhǎng)群體。

古希臘哲學(xué)大師亞里士多德說(shuō)：

人有兩種，一種即“吃飯是為了活著”,一種是“活著是為了吃飯”.一個(gè)人之所以偉大，首先是因?yàn)樗谐诔Ｈ说男??！爸井?dāng)存高遠(yuǎn)”,“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”,這些古語(yǔ)皆鼓舞人們要樹(shù)立雄心壯志，要有遠(yuǎn)大的理想。

有一位心理學(xué)家到一個(gè)建筑工地，分別問(wèn)三個(gè)正在砌磚的工人：“你在干什么？”

第一個(gè)工人懶洋洋地說(shuō)：“我在砌磚?！?/p>

第二個(gè)工人缺乏熱情地說(shuō)：“我在砌一堵墻。”

第三個(gè)工人滿懷憧憬地說(shuō)：“我在建一座高樓！”

聽(tīng)完回答，心理學(xué)家判定：

第一個(gè)人心中只有磚，他一輩子能把磚砌好就不錯(cuò)了；第二個(gè)人眼中只有墻，好好干或許能當(dāng)一位技術(shù)員；而第三個(gè)人心中已經(jīng)立起了一座殿堂，因?yàn)樗膽B(tài)樂(lè)觀，胸懷遠(yuǎn)大的志向！

井底之蛙，只能看到巴掌大的天空；摸到大象腿的盲人，只能認(rèn)為大象長(zhǎng)得像柱子；登上五岳的人，才能感覺(jué)“一覽眾山小”;看到大海的人，就會(huì)頓感心胸開(kāi)闊舒暢；

心中沒(méi)有希望的人，是世界上最貧窮的人；心中沒(méi)有夢(mèng)想的人，是普天下最平庸的人；目光短淺的人，是最沒(méi)有希望的人。

清代“紅頂商人”胡雪巖說(shuō)：“做生意頂要緊的是眼光，看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外國(guó)，就能做外國(guó)的生意。”可見(jiàn)，一個(gè)人的心胸和眼光，決定了他志向的短淺或高遠(yuǎn)；一個(gè)人的希望和夢(mèng)想，決定了他的人生暗淡或輝煌。

第三篇：如何做好民辦學(xué)校招生工作的建議（寫(xiě)寫(xiě)幫整理）

如何做好招生工作的建議

對(duì)于一個(gè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，招生工作是重中之重。尤其，像我們這樣的一所民辦公助的學(xué)院，學(xué)生便是我們的生命線。那么，如何能夠更好的招到學(xué)生呢？下面我就來(lái)談一下我的建議。

首先，我們?cè)趯?duì)學(xué)校綜合宣傳的時(shí)候，更要突出學(xué)校的特色進(jìn)行宣傳。也就是說(shuō)，除了對(duì)學(xué)校的過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量等進(jìn)行宣傳，還要就學(xué)校是XX省唯一一所以XX命名的學(xué)院，在XX這個(gè)就業(yè)前景大好的背景下以最具有特色的汽車類的專業(yè)等進(jìn)行宣傳。

其次，通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，來(lái)突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生。運(yùn)用類比法更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，例如，在宣傳我院的時(shí)候，可以這樣介紹，對(duì)于公辦學(xué)校我院的優(yōu)勢(shì)是有企業(yè)做后盾，可以消除學(xué)生對(duì)就業(yè)的方面的顧慮；對(duì)于民辦學(xué)校我院的優(yōu)勢(shì)是公助的，學(xué)院的管理以及教學(xué)都是非常正規(guī)的等。此外，我院還有很多優(yōu)惠政策，零學(xué)費(fèi)入學(xué)、創(chuàng)業(yè)小老板等等。

再次，利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳。在宣傳中，借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度。例如，我院有全國(guó)著名的職教專家XXX擔(dān)當(dāng)全職名譽(yù)院長(zhǎng)；學(xué)院在省市各種比賽中取得的榮譽(yù)等等，這樣，具有一定的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。

把招生工作看作一件及其重要的事情來(lái)做，利用一切可以利用的資源進(jìn)行招生，例如，自己的家人、親戚、同學(xué)、朋友等等。利用一切可以利用的機(jī)會(huì)進(jìn)行招生，例如，朋友小聚、走親訪友等等。總之，只有全力以赴的投入到招生工作中，才能有所收獲。

第四篇：界首市民辦學(xué)校安全承諾書(shū)

界首市民辦學(xué)校安全承諾書(shū)

界首市教育局：

為認(rèn)真貫徹中央及省、市校園安全工作法律法規(guī)文件精神，落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”基本方針，創(chuàng)建平安校園，切實(shí)保障師生安全和學(xué)校穩(wěn)定，杜絕安全事故的發(fā)生，努力實(shí)現(xiàn)校園安全“零事故”目標(biāo)，現(xiàn)就做好校園安全工作鄭重承諾如下：

一、切實(shí)落實(shí)校園安全工作責(zé)任。成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，配備安全管理人員，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)接受上級(jí)安全部門(mén)的安全監(jiān)督管理，層層簽訂安全責(zé)任書(shū)，分工明確，責(zé)任到人。

二、廣泛深入開(kāi)展對(duì)全體師生員工的安全教育和培訓(xùn)。通過(guò)集中講座、開(kāi)設(shè)安全教育課、課外宣傳、放假前和開(kāi)學(xué)后集中教育等形式，廣泛開(kāi)展對(duì)師生的消防教育、交通安全教育、飲食衛(wèi)生教育、預(yù)防傳染病教育和社會(huì)治安教育等，組織食堂工作人員、學(xué)校醫(yī)務(wù)人員、保衛(wèi)人員和學(xué)校安全管理人員學(xué)習(xí)安全管理知識(shí)，參加相關(guān)培訓(xùn)。

三、實(shí)行警校共建，聘請(qǐng)公安、司法人員擔(dān)任法制副校長(zhǎng)，定期對(duì)師生進(jìn)行安全法制教育，落實(shí)法制副校長(zhǎng)及學(xué)校周邊秩序及安全監(jiān)督的公示、監(jiān)督制度，積極配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展校園及周邊秩序整治。

四、切實(shí)加強(qiáng)校車安全管理，保障被接送學(xué)生（幼兒）的乘車安全。要使用正規(guī)廠家生產(chǎn)的校車，駕駛員必須具備合格駕照，且具有5年以上駕齡，25周歲以上，不超過(guò)60周歲。固定接送時(shí)間及行駛路線，保證有教師跟車接送。***

五、加強(qiáng)學(xué)校食堂管理，增加投入改善食堂設(shè)施，確保學(xué)校食堂達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，確保不發(fā)生師生集體食物中毒事件。

六、按規(guī)定配備消防設(shè)施、設(shè)備（滅火器、應(yīng)急照明燈、緊急疏散標(biāo)志等），各種消防標(biāo)志齊全并符合要求，疏散通道暢通；宿舍管理人員能夠果斷、正確地處置各種突發(fā)事件。

七、制定學(xué)校安全事故應(yīng)急預(yù)案，組織師生開(kāi)展消防、應(yīng)急疏散、緊急救護(hù)等演練活動(dòng)，對(duì)易發(fā)事故的重點(diǎn)部位及設(shè)施進(jìn)行有效監(jiān)測(cè)，建立學(xué)校安全巡回檢查制度。

如違反上述承諾，我單位愿意接受相應(yīng)的行政處罰。

承諾單位（蓋章）：_____________ 法人代表簽字（舉辦者）：_____________ 年 月 日

第五篇：10民辦學(xué)校辦學(xué)承諾書(shū)(7)

右江區(qū)民辦學(xué)校辦學(xué)承諾書(shū)

為依法辦好民辦學(xué)校，促進(jìn)民辦學(xué)校各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展，保證教育質(zhì)量，特做出如下承諾：

一、嚴(yán)格遵守國(guó)家法律、法規(guī)，全面貫徹國(guó)家的教育方針，堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向。

二、自覺(jué)接受政府教育行政部門(mén)和有關(guān)部門(mén)的管理和指導(dǎo)。

三、收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)須報(bào)區(qū)物價(jià)部門(mén)批準(zhǔn)，報(bào)區(qū)教育局備案。杜絕各種亂收費(fèi)行為。

四、招生簡(jiǎn)章和廣告嚴(yán)格按有關(guān)程序報(bào)批，決不發(fā)布虛假招生簡(jiǎn)章或者廣告騙取錢(qián)財(cái)。

五、嚴(yán)格按照國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)要求，開(kāi)齊課程、開(kāi)足課時(shí)，正常開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)，保證教育教學(xué)質(zhì)量。

六、依法建立學(xué)籍和學(xué)校教育教學(xué)管理制度，不斷提高辦學(xué)效益。

七、搞好學(xué)校食品、衛(wèi)生保健和校舍、用水、飲食、用電、交通等安全防范工作，杜絕事故發(fā)生。因管理不善、措施不力，造成財(cái)產(chǎn)、人員等事故發(fā)生的，學(xué)校自行承擔(dān)一切責(zé)任。每年自覺(jué)參加校方安全責(zé)任保險(xiǎn)。

八、收取的費(fèi)用依法主要用于教育教學(xué)活動(dòng)和改善辦學(xué)條件，為受教育者創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

九、自覺(jué)加入百色市右江區(qū)民辦教育協(xié)會(huì)，遵守協(xié)會(huì)《章程》。

十、本承諾書(shū)一式兩份，教育局存檔一份，幼兒園舉辦者持一份。

學(xué)校（蓋章）：

法人代表（簽字）：

身份證號(hào)碼：

****年**月**日