第一篇：招生工作計劃書

xx年招生就業(yè)辦工作計劃

指導(dǎo)思想：

繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國職業(yè)教育工作會議精神，進一步落實“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高，專業(yè)知識好，業(yè)務(wù)技能強的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計劃如下：

一.配合各專業(yè)辦積極開展三個省級示范專業(yè)的市場用人情況的調(diào)研，在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報告，力爭心中有數(shù)。并且在校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破。

二.協(xié)助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。

四．對03級實習(xí)生加強管理，規(guī)范管理，加強實習(xí)指導(dǎo)教師（班主任）隊伍建設(shè)，明確工作職責(zé)，落實對實習(xí)管理班主任工作的按月考核。（4月份）

五.積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實習(xí)單位，配合各專業(yè)辦提前做好04級中專和02級高職學(xué)生的實習(xí)安排工作。并及早落實實習(xí)管理班主任人選，對實習(xí)管理班主任進行培訓(xùn)。（3-6月份）

六.認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會。

七.推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習(xí)單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實習(xí)工作為中心工作內(nèi)容）。（2、3月份）

八.爭取編輯4--6期《實習(xí)簡報》（3--6月份）

九.繼續(xù)充實校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目，建立網(wǎng)上報名，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時聯(lián)絡(luò)。（5月份）

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十.聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作，落實畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一.抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場咨詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-

7、8月份）

十二.布置安排好03級中專、01級高職學(xué)生畢業(yè)的各項工作。如各項表格的填寫，畢業(yè)生檔案材料的準備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò)實習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo)，力爭多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。

十三.繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調(diào)整落實責(zé)任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實施對招生責(zé)任區(qū)中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）

十四.爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。

十五.積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會《中等職業(yè)學(xué)校加強就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作，爭取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。

十六.擴展辦學(xué)思路、積極開發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。

第二篇：2012年招生工作計劃書.

2012年招生工作計劃書 江西藍天學(xué)院是江西省專業(yè)設(shè)置最全在校人數(shù)最多的綜合性民辦高校，創(chuàng)建于1994年。始稱江西省高級職業(yè)學(xué)校，江西東南進修學(xué)院，1997年成為全省首批學(xué)歷文憑考試試點單位。1999年，經(jīng)國家教育部批準，該院在江西民辦高校中第一個進入普通高校系列，納入國家統(tǒng)招成為普通高校，并更名為“藍天職業(yè)技術(shù)學(xué)院”。2005年經(jīng)教育部批準，升格為普通本科高校，定名為江西藍天學(xué)院。2009年經(jīng)省人民政府學(xué)位委員會批準，成為學(xué)士學(xué)位授予單位，擁有11個本科專業(yè)的學(xué)術(shù)學(xué)位授予權(quán)。

2011年的招生工作過去了，在緊迫感、使命感和責(zé)任感面前，我學(xué)會了反思、提煉和總結(jié)。在這種創(chuàng)新改革的一年卻沒有做大做強，這種心里上的落差，不斷的使我陷入深深的思考與探索，然而這是我今年最大的收獲！在2012年我要取長補短，立志攻堅，抓住機遇，圓滿地完成各項工作任務(wù)和目標！

現(xiàn)對2012年招生工作做以下計劃：

一、招生前期工作安排（2011年12月-2012年3月）

1.尋找08、09、10級本地區(qū)在校人力資源，發(fā)掘招生能手，談人力資源數(shù)必須是任務(wù)數(shù)的2倍，做好站點相關(guān)數(shù)據(jù)的初步計劃。

2.再次尋找人力資源，基本達到3個招生員覆蓋1個學(xué)校，多次和招生員交流和溝通，高效開展招生人員的前期思想準備工作，確保每個學(xué)校人力資源的落實。

3.做好培訓(xùn)工作的前期計劃，從思想上引導(dǎo)學(xué)生的招生興趣，從實際生活上滿足學(xué)生，把招生作為一個日常的實習(xí)工作讓學(xué)生參加，加強和本校班導(dǎo)溝通進行對人力資源精心選拔。

4.出差聯(lián)系中學(xué)老師建立合作關(guān)系，提醒高中老師做好提供學(xué)生名單的準備工作，在2011年招生的基礎(chǔ)上再次開發(fā)一批合作老師，簽訂協(xié)議。

5.建設(shè)招生團隊。一個好的團隊對招生計劃一定能起到?jīng)Q定性的作用，充分發(fā)揮各自所長。

二、招生中期工作安排（2011年4月--2011年8月底）

1.4月中旬出差聯(lián)系老師的工作結(jié)束，對出差進行總結(jié)，電話聯(lián)系高中老師收集學(xué)生名單，與生源大戶學(xué)校加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點負責(zé)人和注冊招生員，完善招生員的培訓(xùn)計劃和五一期間的宣傳計劃及參觀計劃。

2.4月底前結(jié)束對招生員的培訓(xùn)工作，,做到最大程度的挖掘招生員潛力和舉實例，在2011年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。對我校學(xué)生中所出現(xiàn)的招生能手進行深刻追蹤和宣傳,把他們的招生經(jīng)驗加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力，強化招生人員的培訓(xùn),打造一支精良能吃苦的招生隊伍。然后進

行落實宣傳責(zé)任人與任務(wù)和月底的宣傳工作，繼續(xù)聯(lián)系高中老師準備五一期間老師和學(xué)生的參觀事宜，發(fā)放招生資料。月底站下到一線進行宣傳，把成考、自考加大宣傳力度，進班進校宣傳，完善招生網(wǎng)絡(luò),使招生前期工作從“嚴、細、實”抓起。

3.參觀數(shù)應(yīng)是任務(wù)數(shù)的2倍，五一參觀數(shù)必須完成30%，繳費數(shù)完成20%，5月底做好五一參觀接待工作和完成繳費目標，并對各地區(qū)參觀情況進行整理，完善參觀新生資料信息庫，再次聯(lián)系中學(xué)老師對五一期間的宣傳進行交流，聯(lián)系招生員對五一宣傳工作進行總結(jié)，并對高考前工作進行指導(dǎo)鼓勵和交流。5月份的工作要做到每個高中學(xué)校有招生員宣傳，宣傳的學(xué)校有人參觀，參觀的學(xué)校有老師合作。

4.6月份參觀數(shù)必須完成40%，繳費數(shù)完成25%，利用高考期間加大宣傳，做好高考期間的服務(wù)工作，再次收集新生資料，聯(lián)系一線人力資源，落實參觀繳費。出差進行各區(qū)域流動指導(dǎo)，盡量去開展高考咨詢會，做好高考志愿填報的咨詢工作，循環(huán)下到各區(qū)域與招生員和中學(xué)老師一起指導(dǎo)學(xué)生填報志愿，在各中學(xué)，考點門口設(shè)服務(wù)點，達到校校有人做，人人有事做，鼓勵招生員高考結(jié)束帶新生參觀并繳費，對于已有業(yè)績的老師給予一定的兌現(xiàn)，用金錢刺激中學(xué)老師。

5.7月份參觀數(shù)必須完成50%，繳費數(shù)完成40%，做好各項日常性工作，對各區(qū)域巡查，自己要做好各縣市招生市場的調(diào)研工作,指導(dǎo)并鼓勵招生員積極開辟校外招生點。和站長溝通，解決他們的遺留問題，初步做好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分析及進行總結(jié)，認真收集招生員反饋的信息。鼓勵招生員針對性帶學(xué)生參觀，提醒招生員再次通過各種途徑獲取各生源學(xué)校高三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生員的工作能夠有的放矢。

6.8月份的參觀繳費是招生工作中最重要的時間段，參觀數(shù)必須完成80%，繳費數(shù)完成70%，提醒招生員要大量的帶學(xué)生參觀我院，要做到了親力親為帶領(lǐng)新生辦理手續(xù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提高繳費率。在填報?？浦驹笗r要發(fā)動與我院合作的班主任，向考生重點講解我院招生專業(yè)和錄取政策的優(yōu)勢，并鼓勵考生和家長填報我院志愿。在填志愿的宣傳中，地區(qū)招生員做到上臺宣講和臺下指導(dǎo)，并在每所學(xué)校學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺。8月份我必須要做到每天和一線招生員電話溝通，時刻激勵招生員對后期工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排（2011年9月）

1.統(tǒng)招未報到和繳費未報到的新生要加強聯(lián)系，提高統(tǒng)招生和前期繳費新生的報到率，已到校報到繳費學(xué)生存在的困難和情緒要及時溝通。

2.整理新生資料，加強和招生員及高中老師的溝通，做到差旅費準時準確發(fā)放。了解每一個學(xué)生退費的真實原因，努力開導(dǎo)，留住學(xué)生，減少退費率，符合退費標準和條件的，及時給予辦理，避免學(xué)生產(chǎn)生情緒和不滿。

3.做好日常工作的之余要做好地區(qū)開支費用的統(tǒng)計，例如：自己出差費、老師參觀費、招生員補助費用、新生報銷路費等。同時要進行對招生工作的總結(jié)和財務(wù)總結(jié)。

按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，我初步制定了2012招生工作計劃，采取切實有效的方法和措施開發(fā)每一個地區(qū)市場，爭取實現(xiàn)每個學(xué)?！坝蔁o到有、由數(shù)量到規(guī)模”的轉(zhuǎn)變。爭取每個招生員200%的完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的要求。個人突破10以上，使總業(yè)績能300%的完成。我相信：在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過腳踏實地，努力創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，我們的目標一定能實現(xiàn)。我有信心！

2012年招生工作計劃書

第三篇：2012年招生工作計劃書

2012年招生工作計劃書

指導(dǎo)思想：

繼續(xù)學(xué)習(xí)和貫徹國家職業(yè)教育工作精神。進一步落實“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為定位”的職業(yè)教育發(fā)展的新思想。提升我們重慶市交通二校中職部在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽。進一步擴大影響，為國家和社會培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高、專業(yè)知識好、業(yè)務(wù)技能強的技能型人才。

1、新學(xué)期開學(xué)初在認真總結(jié)2011年招生工作的基礎(chǔ)上拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設(shè)計等工作。力爭在12月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題拍攝任務(wù)。爭取編輯實習(xí)簡報入招生簡章中。

2、聯(lián)合畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作。落實畢業(yè)生（已有較好工作單位和經(jīng)濟收入）人選，深入進行招生宣傳。為2012年的招生工作做好鋪墊。

3、充實校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目內(nèi)容，爭取的12月底增添2012年新的招生咨詢問答內(nèi)容；并增設(shè)招生在線解答欄目。建立網(wǎng)上登記、報名系統(tǒng)。收集考生信息及時聯(lián)絡(luò)（2012年1-2月）。

4、抓住2012年中考體育加試，市、區(qū)中專現(xiàn)場咨詢會等機會認真組織做好2012年招生宣傳工作（3—

7、8月份）。

5、學(xué)校注重留用畢業(yè)生，并參與招生宣傳工作。

6、培訓(xùn)教師招生宣傳技巧。以銷售流程：（電話約訪-接觸-說明-促成-轉(zhuǎn)介紹）為基礎(chǔ)。

7、繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調(diào)整落實責(zé)任人（教師每人任選一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或?qū)W校中層干部2名，招生辦3個）。明確任務(wù)，深入工作，擴大宣傳，加強宣傳力度。校領(lǐng)導(dǎo)明確獎勵政策，鼓勵全校教師和中層干部開發(fā)新的生源基地學(xué)校（4月份）。

8、鼓勵全校老師推薦校外招生老師成功者。

9、爭取2012年4月底完成本年招生宣傳材料的準備工作。

10、擴展辦學(xué)思路，積極開發(fā)新的辦學(xué)模式，加強與重慶理工大學(xué)和西南大學(xué)的合作，并認真總結(jié)工作成果。

11、杜絕本校教師互相搶生源的事件發(fā)生。

第四篇：招生工作

新初一招生工作圓滿結(jié)束

和往常年一樣，今年的初一考試，改卷工作進行的依然緊張有序高效。成績揭曉后的三天為報名交費時間。龍泉學(xué)校嚴格規(guī)范的管理，一流的軟硬件建設(shè)，生動活潑的校園生活，優(yōu)異的教學(xué)成績更是贏得了廣大家長的認可。不到三天時間，已有300名學(xué)生交費，招生計劃圓滿完成。很多成績優(yōu)異的學(xué)生家長由于工作忙，錯過了三天報名時間，看到他們手拿錄取通知書，焦急地在學(xué)校徘徊，我也真替他們遺憾。同時，我也加深了肩上的責(zé)任感，這么多人選擇龍泉學(xué)校，我們有什么理由不好好教書育人呢？

（初中梁芳）

第五篇：招生工作

強化措施積極應(yīng)對

全力做好中職招生工作

2011年，在局黨委的關(guān)心支持下，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，把招生工作做為職業(yè)教育發(fā)展的命脈，解放思想，強化措施，攻堅克難，狠抓落實，較好地完成了職教招生任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、招生任務(wù)和完成情況

2011年，市局下達職教招生任務(wù)4000人，職業(yè)學(xué)校共招收應(yīng)往屆初中畢業(yè)生3896人，完任務(wù)率達到97.4%

二、我們的主要做法

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，招生工作是做好職業(yè)教育工作的基礎(chǔ)，沒有足量的學(xué)生職業(yè)教育又好又快發(fā)展就無從談起。針對生源減少，招生工作啟動遲等不利因素影響，我局黨委高度重視職業(yè)教育招生工作，及時調(diào)整健全了招生工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，切實加強了對招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)校也及時成立招生工作機構(gòu)，細化責(zé)任，夯實任務(wù)，加強對招生工作的管理力度。各初中抓住開學(xué)前招生的有利時機，廣泛宣傳，積極動員、引導(dǎo)初、高中學(xué)校應(yīng)、往屆畢業(yè)生和社會其他方面人員選報職業(yè)學(xué)校，擴大職業(yè)教育的影響力和吸引力。7月我們召開了由各初中校長參加的職教招生專題會議，把招生任務(wù)分解下達各學(xué)校，9月份，我們對全市中職招生情況進行了督促檢查，對

工作進度較慢的學(xué)校提出批評，要求加快進度。在招生的關(guān)鍵時期，局主要領(lǐng)導(dǎo)親自過問招生進展情況，了解招生工作中的困難和問題，并要求各學(xué)校挖掘潛力，進一步加大招生力度，有力地保證了招生任務(wù)的順利完成。

（二）加強宣傳，為招生工作營造良好氛圍

今年，我市中職學(xué)校招生面臨的形勢非常嚴峻，全市初中應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)減少，招生工作啟動較晚，減少了區(qū)域內(nèi)中職學(xué)校生源的有效供給；這些不利因素，對我市今年的中等職業(yè)學(xué)校招生工作提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。我們及時指導(dǎo)各學(xué)校認清形勢，增強緊迫感，堅定信心，化不利為有利，加強招生宣傳，擴大中職學(xué)校的知名度和影響力，增強職業(yè)教育吸引力。一是成立了招生宣傳組織機構(gòu)。市教育局成立了職業(yè)教育招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分管局長任組長，全面負責(zé)全市職業(yè)教育招生宣傳工作的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。二是創(chuàng)新宣傳途徑，豐富宣傳形式。

1、利用多種方式大力宣傳職業(yè)教育的重要性，宣傳國家中等職業(yè)學(xué)校助學(xué)金和免學(xué)費政策，宣傳普通高等教育對口招收中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生招生考試制度的調(diào)整和改革政策，宣傳職業(yè)教育對家庭脫貧致富的作用，不斷擴大職業(yè)教育的社會影響。

2、采取印發(fā)招生簡章、制作展板等多種形式，宣傳職業(yè)教育發(fā)展成果和職業(yè)學(xué)校的基本情況及辦學(xué)成效，不斷增進社會對職業(yè)學(xué)校的了解，不斷增強職業(yè)學(xué)校的影響力。

3、各職業(yè)學(xué)校充分利用優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的典型事例，深入各初中學(xué)校，通過舉辦報告會、制作宣傳材料等多種形式，用事實說話，吸引更多的應(yīng)屆初、高中畢業(yè)生和往屆生到職業(yè)學(xué)校就學(xué)，不斷增強宣傳的實效性和說服力。

4、深入基層，上門宣傳，不斷擴大深度和廣度。各學(xué)校組織專門的招生宣傳隊伍，分片深入到各初中學(xué)校和學(xué)生家里開展宣傳動員工作，將助學(xué)金申請表和農(nóng)村家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認定申請表發(fā)到每位應(yīng)屆初中畢業(yè)生手中。幫助家長算清經(jīng)濟賬，為孩子成長做好選擇，做到曉之以理、動之以情，細致入微、有的放矢。

5、組織廣大教職工利用各自的社會關(guān)系，積極主動參與招生宣傳，努力拓寬生源渠道。

（三）改進措施，確保招生任務(wù)全面完成1、強化責(zé)任意識，切實落實招生工作責(zé)任制。我們繼續(xù)把加強對職教招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和落實招生任務(wù)作為推動招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落實。首先是健全職教招生工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。其次落實招生目標責(zé)任制和一把手負責(zé)制，市局、學(xué)校、班主任逐級分工，市局把任務(wù)分解到各學(xué)校，各學(xué)校再把任務(wù)分解到教師，由上到下把任務(wù)分解落實到單位，把責(zé)任落實到個人。再次是建立激勵機制。將職教招生任務(wù)與年終考核、評優(yōu)樹模、獎金等結(jié)合起來，不斷強化招生工作的責(zé)任意識。

2、提高思想認識，統(tǒng)籌高中階段招生工作。為了促進高中階段中等職業(yè)教育和普通高中教育的均衡發(fā)展，市局堅決制止普通高中超計劃。同時鼓勵初、高中未升學(xué)畢業(yè)生接受職業(yè)教育。

3、深挖生源潛力，擴大生源范圍。鼓勵、支持中職學(xué)校充分利用優(yōu)勢學(xué)校群體的品牌效應(yīng)，在穩(wěn)定本地生源的同時，打破地域、行業(yè)界限，積極實施，擴大生源地范圍，改善生源結(jié)構(gòu)，增加生源總量。

4、做好信息管理，鞏固招生效果。為及時了解全市職業(yè)學(xué)校招生工作進度，我們制定了招生日報制度，確定專人每天統(tǒng)計匯總各學(xué)校招生進展情況和招生工作中存在的困難和問題，做到招生信息及時準確。對統(tǒng)計結(jié)果我們及時分析，對存在問題大招生進度慢的學(xué)校及時提出指導(dǎo)意見，督促各學(xué)校組織實施好招生工作，確保招生任務(wù)的全面順利完成。同時，我們嚴格按照全國中職學(xué)校學(xué)生信息管理系統(tǒng)的要求，對招收的新生，及時登記核對個人信息，建立新生錄取花名冊和電子注冊檔案，按類別及時申請辦理新生學(xué)籍注冊，對新生中符合國家助學(xué)金政策規(guī)定的，及時動員、組織學(xué)生填寫申請材料，建立助學(xué)檔案資料，做好學(xué)生資助申報工作，確保新生的相對穩(wěn)定，鞏固招生效果。

2011年，我們將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，按照上級部門統(tǒng)一部署和要求，堅持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以鞏固招生規(guī)

模、實施“民生八大工程”職業(yè)教育項目、創(chuàng)新辦學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為重點，解放思想，更新觀念，強化措施，狠抓落實，努力擴大招生規(guī)模，著力解決好影響職業(yè)教育發(fā)展的重點、難點問題，推動我市職業(yè)教育全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。