第一篇：21 天短信圈養(yǎng)系統(tǒng)

鼎智匯?！鲋袊鵂I銷培訓(xùn)的第一品牌

客戶并非圈養(yǎng)，而是用心服務(wù)——林孟銀

第1天早上 2101早

林孟銀：當(dāng)一個人有高飛的沖動時，再也不滿足在地上爬行；當(dāng)飛翔的欲望消失時，翅膀也會成為累贅；當(dāng)激情與理想共舞時，凡人也能成為英雄！張總：鼎智匯海孟銀愿所有的好事都發(fā)生在您和您家人身上 第1天晚上 2101晚

張總：曾經(jīng)的您是否也譜寫過這樣的詩: <分享生命的每一天> 曾經(jīng)徘徊街頭任雨水洗面 曾經(jīng)心意迷亂難脫糾纏 回首往去的生命驛站 誰說得清腳步的深與淺 血液里流淌著父母的期盼 天真的笑臉總把希望點燃 艱幸的歲月無淚的夜晚 苦和累的生涯不敢訴說疲倦 也許我們會一無所有夢想依然與我相伴 只有自己才能改變自己 揚起笑臉度過心中的難關(guān) 決心成功就不怕失敗 別讓絕望誕生在希望之前 讓我們相擁著彼此的關(guān)愛去分享每一次的改變 生命的存在只為燦爛 不管輝煌如何短暫 所有的成功都是血汗的洗染 無悔走在希望的每一天 艾莫老師1999年原創(chuàng) 林孟銀敬上 第2天早上 2102早

林孟銀與您分享：誰是未來十年里的成功者，獅子一樣的野心，老虎一樣的活力，牛一樣的勤奮，十年經(jīng)歷三到五次挫折而依然站立！恭喜您！這就是您！張總：早上好！鼎智匯海林孟銀 第2天晚上 2102晚

林孟銀：南非前總統(tǒng)曼德拉說:“生命中最偉大的光輝不在于永不墜落,而是墜落后總能再度升起。” 任正非說“世界上我最佩服的勇士是蜘蛛,不管狂風(fēng)暴雨 ,不畏任何艱難困苦,不管網(wǎng)破碎多少次,它仍孜孜不倦地用它纖細的絲織補。數(shù)千年來沒有人去贊美蜘蛛,它們?nèi)匀磺趭^,不屈不撓,生生不息?！薄獰凰赖镍B是鳳凰！張總：祝您事業(yè)蒸蒸日上！鼎智匯海林孟銀 第3天早上 2103早

林孟銀：所有的事情開始于思想，所有的改變都可以在瞬間。尊敬的張總，心情如何？改變就在一瞬間！昨晚看了稻盛和夫的《六項精進》的一句話：“付出不亞于如何人的努力” 感觸很深，全新的一天孟銀對您說聲“早上好！”，讓我們一起為夢想全力以赴 第3天晚上 2103晚

林孟銀：珠穆朗瑪峰是世界第一高峰，而世界第二高峰僅比第一高峰低8厘米，又有多少人知道？經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營印象，成功的企業(yè)就是給我們一個清晰的印象！老板要給員工一個什么樣的印象？企業(yè)給顧客一個什么樣的印象？什么樣的企業(yè)印象、產(chǎn)品印象顧客最容易接受？產(chǎn)品如何創(chuàng)新？如何制定廣告宣傳策略？?鼎智匯海集團有實力幫到您，也愿真誠幫到您，張總：小林更愿意用質(zhì)樸的“心”來服務(wù)您!“誠”贏天下林孟銀敬 第4天早上 2104早

林孟銀：艾莫語錄：人類所有的財富都藏在問題后邊，今天你之所以沒有得到你想要的東西，一定是你所看不到的障礙阻礙了你的發(fā)展！張總：早安！林孟銀敬 第4天晚上 2104晚

艾莫：旅居美國、加拿大10年之久，考察40多個國家。艾莫導(dǎo)師擁有26年國際企管顧問經(jīng)驗，其咨詢顧問企業(yè)遍及中國大陸、美國、加拿大、俄羅斯、烏克蘭、新加坡、馬來西亞、臺灣等16個國家和地區(qū)。在中國大陸服務(wù)的知名企業(yè)如：創(chuàng)維、茅臺、奧康、康佳、星火、永業(yè)等。著有《生涯規(guī)劃》《互動行銷》《控股人生》《一桶金》《經(jīng)營你自己》每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾場合被表現(xiàn)出來！

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等暢銷書，暢銷10年之久。第5天早上 2105早

林孟銀分享：許多人完全知道要成功他們必須做什么，但他們遲遲不愿采取正確的行動。成功的秘密是這樣的不要只是想著采取行動，而是要“采取正確的行動！”張總：祝您一天都有好心情!鼎智匯海林孟銀！第5天晚上 2105晚

艾莫語：在大多數(shù)人的公式里，人們最常用到的公式就是：時間就是金錢。遺憾的是，在創(chuàng)造財富的過程中，這個公式引導(dǎo)大多數(shù)人掉進了時間換錢的陷阱。在賺錢的道路上，為什么我們會感到走得很累，就是因為我們以往對金錢的認(rèn)識，已使我們深陷這個陷阱當(dāng)中而不能自拔。林孟銀與您分享 第6天早上 2106早

林孟銀：選擇比努力更重要！為什么我們一直貧窮？是否發(fā)現(xiàn)我們身邊的人沒有一個百萬富翁？要成功擁有財富，應(yīng)該和成功的人在一起，和一群有夢想的人在一起，并找到自己的目標(biāo)和核心價值。鼎智匯?！鲋袊鵂I銷培訓(xùn)的第一品牌（林孟銀）第6天晚上 2106晚

林孟銀：鼎智匯海管理顧問集團由中國營銷第一權(quán)威媒體《銷售與市場》雜志社發(fā)起成立，強勢打造的中國最大、最權(quán)威、最實效的營銷知識傳播平臺，立志成為“中國營銷培訓(xùn)第一品牌”, 以“幫助企業(yè)提升競爭力，成就中國新商業(yè)領(lǐng)袖，為中華強盛而拼搏！”為使命，以“為客戶創(chuàng)造價值”為宗旨，被國際品牌協(xié)會評為“最受企業(yè)尊重的管理顧問公司”,2009年被評為中國十強培訓(xùn)機構(gòu)，被學(xué)員譽為“中國新商業(yè)領(lǐng)袖的黃埔軍?！薄Ａ置香y敬上 第7天早上 2107早

林孟銀：真正的迅速是很有價值的。因為時間和做事的關(guān)系就像金錢和貨物一樣，一件事做得太慢，費時太多，無異是買了一件太貴的東西。張總：鼎智匯海林孟銀祝您事業(yè)蒸蒸日上！第7天晚上 2107晚

林孟銀：鼎智匯海管理顧問集團目前擁有北京朝陽、北京海淀、鄭州、成都、長沙、南寧等分公司以及五十多家聯(lián)盟合作機構(gòu)，作為業(yè)界極具成長力的企業(yè)，我們專注于市場營銷領(lǐng)域，立志打造中國專業(yè)營銷培訓(xùn)的航空母艦，成為一家?guī)赢a(chǎn)業(yè)發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)！鼎智匯海人歡迎您！

鼎智匯?！鲋袊鵂I銷培訓(xùn)第一品牌（林孟銀）第8天早上 2108早

林孟銀：松下幸之助說：企業(yè)即人。企業(yè)的興衰，關(guān)鍵在人，企業(yè)能否發(fā)展，在很大程度上取決于是否具備一支高素質(zhì)的員工隊伍。張總：新的一天：祝您擁有美麗心情！鼎智匯海林孟銀 第8天晚上 2108晚

（這條短信需要自己編寫）

林孟銀：在一個春暖花開的日子里，從那古老的格子窗傳出一聲格外響亮的哭聲，那便是我來到這個世界的日子，在那個美麗祥和的侗寨里又多了一朵金花，我就是伴著阿媽那香甜的米酒和阿爸古老的侗族大歌長大的！曾經(jīng)我?guī)е畛醯膲粝氤蔀榱苏永锏谝粋€考上大學(xué)的女孩子；又曾經(jīng)我曾代表我美麗的家鄉(xiāng)黔東南作為春暉使者代表得到上海華僑基金會主席葉守璋先生的親自接見；曾經(jīng)我?guī)ьI(lǐng)全國優(yōu)秀大學(xué)生去我那最可愛的家鄉(xiāng)支教；曾經(jīng)我每年拿著獎學(xué)金和母親說每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾場合被表現(xiàn)出來！

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著大學(xué)的故事；曾經(jīng)因為愛我成立了自己的少數(shù)民族文化交流協(xié)會......在我最美麗的青春，我走進了鼎智匯海，在這個愛的大家庭里，我收獲著快樂與感動！我們并肩作戰(zhàn)，只是為了一個共同的夢想：幫助企業(yè)提升競爭力，成就中國新商業(yè)領(lǐng)袖，為中華強盛而拼搏！這是我在鼎智匯海的第182天，感謝我生命中的貴人，張總：謝謝有您的支持與鼓勵！孟銀永遠懷著一顆感恩謙卑的心！謝謝您！謝謝！鼎智匯海林孟銀愿做您一生的朋友！第9天早上

林孟銀：張總：沒有戰(zhàn)略的企業(yè)一定是短壽的企業(yè)，因為戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的雷達，沒有發(fā)展的雷達，企業(yè)的大船就會失去方向。有的人認(rèn)為小型企業(yè)不需要戰(zhàn)略，只要埋頭苦干就可以了，其實小型企業(yè)也需要戰(zhàn)略。戰(zhàn)略并不是厚厚的文檔，而是一個長遠的發(fā)展思路。孟銀和您在一起 第9天晚上

林孟銀：業(yè)績治百病，大業(yè)績小問題，小業(yè)績大問題，沒有業(yè)績?nèi)菃栴}，營銷決定生死。張總：您企業(yè)是否建立了一套持續(xù)盈利的營銷管控系統(tǒng)？孟銀祝您基業(yè)長青！鼎智匯海林孟銀敬上 第10天早上

林孟銀：張總：競爭的優(yōu)勢在于速度，速度的關(guān)鍵在于策略，策略的成效在于資訊，而好的資訊來源與學(xué)習(xí)。杰克韋爾奇說過：學(xué)習(xí)能力就是競爭能力。鼎智匯海您們銀與您分享 第10天晚上

林孟銀：張總：長型企業(yè)老板的困惑：不懂得帶隊伍、沒有團隊是企業(yè)無法做大的！中國冠軍團隊復(fù)制教練容易老師和您分享如何快速打造強大干部隊伍，讓老板輕松起來。老板的痛苦——優(yōu)秀人才不好管。聽完容老師的課程后笑談“民不畏死，奈何以死懼之？”——越是優(yōu)秀的人才，越不怕開除的威脅。所以“威脅式管理”是培養(yǎng)不出冠軍隊伍的！鼎智匯海林孟銀敬上 第11天早上

林孟銀：張總：企業(yè)家與老板的區(qū)別：老板只是尋找和捕捉商機賺錢的人，而企業(yè)家都是創(chuàng)建和打造組織體系與團隊，然后不斷組織和整合社會資源去創(chuàng)造價值的人。孟銀與您共勉 第11天晚上

林孟銀：毛澤東 1938.10講話：政治路線突破之后，干部就是決定的因素。因此，有計劃地培養(yǎng)大批的新干部，就是我們的戰(zhàn)斗任務(wù)。企業(yè)在快速擴張、如何快速培養(yǎng)干部，團隊越強大老板越輕松。優(yōu)勢管理模式中國首席導(dǎo)師——容廙老師和您分享如何快速打造頂級干部隊伍。鼎智匯海林孟銀敬上 第12天早上

林孟銀：凡事回歸原點，不懂就不懂，努力學(xué)習(xí)；懂了也要相信人外有人，放下架子，謙虛，能力提升方可最大化！早安？又是美好的一天！真好！張總：您今天微笑了嗎？林孟銀（鼎智匯?！鲋袊鵂I銷培訓(xùn)第一品牌）第12天晚上

林孟銀：張總：人人都具有自我肯定、光榮、爭取榮譽的需要。對于一些工作表現(xiàn)比較突出，具有代表性的，給予必要的精神獎勵。同時，在榮譽激勵中還要注重對集體的鼓勵，以培養(yǎng)大家的集體榮譽感和團對精神。孟銀與您分享 第13天早上

林孟銀：張瑞敏說：什么叫做不簡單？把簡單的事情天天做好就是不簡單；什么叫不容易?大家公認(rèn)的非常容易的事情，非常認(rèn)真的做好它，就是不容易。張總：早晨！鼎智匯海林孟銀 第13天晚上

林孟銀：鼎智匯海十大軍規(guī)：

第1條：你進入的是鼎智匯海，這是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話 第2條：如果你要獲得尊重，請用你的榮譽和獎金來證明你的實力 第3條：在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的 第4條：鼎智匯海永遠喜歡這樣的伙伴：面對困難就有原因分析，更有解決方案 第5條：昨天的經(jīng)驗會成為今天的障礙，你應(yīng)該學(xué)會不斷地學(xué)習(xí)和進步 第6條：鼎智匯海人生存的價值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益 第7條：被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會最強 第8條：全世界成功銷售人員的共同點只有四條：喜歡、自信、悟性、德行 第9條：鼎智匯海無視你的文憑、背景和經(jīng)驗，唯有你的貢獻證明你的價值 第10條：咨詢行業(yè)競爭之道：準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾場合被表現(xiàn)出來！

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問鼎智匯?！咀鲋袊鵂I銷培訓(xùn)第一品牌】林孟銀 第14天早上

林孟銀：清晨六問：我的人生核心目標(biāo)是什么？我今天的目標(biāo)是什么？我今天最主要的三件事？我今天要學(xué)習(xí)什么？我今天在哪里進步一點點？如何讓自己今天更快樂一些？張總：早安！第14天晚上

林孟銀：靜夜六思：今天所做的事對我的人生目標(biāo)有幫助嗎？今天定的目標(biāo)達成了嗎？我今天哪些地方做得比較好？我今天哪些地方做得不夠好？我今天學(xué)到了什么？我明天的目標(biāo)是什么？張總：晚安！第15天早上：

林孟銀：尊敬的張總：您好！11月29日到12月1日中國營銷權(quán)威媒體《銷售與市場》、鼎智匯海顧問集團在中國北京隆重舉辦《贏在系統(tǒng)》總裁特訓(xùn)營，幫助企業(yè)建立一套自動自發(fā)財富倍增的系統(tǒng)，持續(xù)贏取10倍的利潤！低成本迅速成為行業(yè)中的第一品牌，實現(xiàn)三年十倍的成長！

中國唯一一位在全球16個國家巡講的加拿大華人國際企管顧問、系統(tǒng)運作實戰(zhàn)專家艾莫老師！

中國首屆十大策劃人、婷美、好記星、格蘭仕、名人等成功品牌的策劃者和幕后操盤手，被譽為中國杰.亞伯拉罕的趙強老師！

優(yōu)勢管理模式首席導(dǎo)師、組織建設(shè)專家、冠軍團隊復(fù)制專家容易老師！

聯(lián)袂奉獻三天兩晚成長型企業(yè)“總裁冠軍營銷系統(tǒng)”的實盤盛宴——《贏在系統(tǒng)》總裁特訓(xùn)營！《銷售與市場》傾情贊助本次三大名師慈善義講：原價19800元的總裁秘訓(xùn)，通過資格確認(rèn)，將享受全程免費學(xué)習(xí)！

打造、經(jīng)營、完善一套系統(tǒng)，讓我們的企業(yè)快速提升業(yè)績、實現(xiàn)持續(xù)盈利、基業(yè)長青！實現(xiàn)品牌、價值快速提升！回復(fù)郵件或傳真給您發(fā)相關(guān)資料和報名表！鼎智匯海林孟銀真摯邀請您！第15天晚上

林孟銀：敬愛的張總，晚上好！全球著名企管顧問、世界華人培訓(xùn)大師艾莫老師11月29日到12月1日《贏在系統(tǒng)總裁特訓(xùn)營》北京開幕

最核心的重點是企業(yè)家心智模式的改變！為什么要改善心智模式

心智→想法→行動→行為模式→習(xí)慣→性格→命運 心智→命運

地球不自轉(zhuǎn),就不會有明天.如果你不變,也同樣不會擁有更好的未來！成功有沒有捷徑? 誰說成功沒有捷徑?不走彎路本身就是捷徑!其實,企業(yè)要想突破現(xiàn)狀，最根本的改變是從老板心智模式開始!祝張總心有理想 春暖花開 愿所有好事都發(fā)生在您和您家人身上！鼎智匯海集團林孟銀敬 第16天早上：

林孟銀：生活中很多人都是在稀里糊涂地在做著很多事情，每天忙忙碌碌，卻不知道在做什么。如果一件事情連本質(zhì)都沒有搞清楚，縱然擁有很多經(jīng)驗，也無法真正找到規(guī)律和實現(xiàn)能力的提升，也就不用談不斷進步了。您有思考過自己忙碌的生活嗎？張總：新的一天，您對家人微笑了嗎？孟銀和您在一起！第16天晚上

林孟銀：艾莫-國際企管顧問，曾見證創(chuàng)維集團三年股票上漲10倍，2009年12月18日幫助原負債2000萬的永業(yè)集團在納斯達克上市。創(chuàng)維、奧康、茅臺集團董事長等都親歷《贏在系統(tǒng)》總裁特訓(xùn)營，其中奧康集團的董事長王振濤先生參加完課程說：這是改變企業(yè)家心智模式和突破企業(yè)現(xiàn)狀的決定性機會。機會往往就在一瞬間，只有下定決心的人，才會抓住、利用、掌握并改變。贏在系統(tǒng)總裁特訓(xùn)營小林有幸參加，非常震撼，建議您如果有時間就一定聽一次。張總，11月29日到12月1日《贏在系統(tǒng)總裁特訓(xùn)營》希望能在某一方面幫到您 “誠”贏天下 鼎智匯海集團林孟銀敬 第17天早上

林孟銀：珠穆朗瑪峰是世界第一高峰，而世界第二高峰僅比第一高峰低8厘米，又有多少人知道？經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營印象，成功的企業(yè)就是給我們一個清晰的印象！老板要給員工一個什么樣的印象？企業(yè)給顧客一個什么樣的印象？什么樣的企業(yè)印象、產(chǎn)品印象顧客最容易接受？產(chǎn)品如何創(chuàng)新？如何制定廣告宣傳策略？?鼎智匯海集團有實力幫到您，也愿每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾場合被表現(xiàn)出來！

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真誠幫到您，張總，小林更愿意用質(zhì)樸的“心”來服務(wù)您!“誠”贏天下林孟銀敬 第17天晚上

林孟銀：張總您好！艾莫語：中國三代十段企業(yè)家成功的秘密,第一代企業(yè)家靠勇氣、技術(shù)、廣告賺錢,他們賺到了錢但沒剩下錢；第二代企業(yè)家靠品牌、文化、制度賺錢,他們也賺到了錢但沒有了自由；未來第三代企業(yè)家想要賺到錢,又有閑,那一定是要靠系統(tǒng),毫無疑問,美國是全球最發(fā)達的國家,因為他們是全球的系統(tǒng)輸出國,像麥當(dāng)勞、沃爾瑪、肯德基、星巴克等,文化靠好萊塢輸出、體育靠NBA輸出等等,曾在發(fā)達國家發(fā)生的事情,在中國未來發(fā)展的十也會發(fā)生,我們只須把發(fā)達國家已形成的系統(tǒng)中國化,就可以避免在發(fā)展中少走彎路,在未來想要賺錢不是投資一個項目,而是投資一個系統(tǒng)！系統(tǒng)是什么？系統(tǒng)=流程+工具+方法+人（經(jīng)過訓(xùn)練的人）！旅居國外發(fā)達國家十年之久的艾莫老師為國內(nèi)的企業(yè)家?guī)砹诉@樣的系統(tǒng),恭喜您即將成為系統(tǒng)創(chuàng)富的第三代企業(yè)家，10月26——28日《贏在系統(tǒng)總裁特訓(xùn)營》中國北京站。助您實現(xiàn)財務(wù)自由,時間自由,心靈自由！孟銀祝您晚安 第18天早上

林孟銀: 上善若水。水之精神---海納百川,有容乃大!無論何時何地,總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!任何時候遇到阻擋,總是慢慢蓄積力量,最后加以沖破!歷經(jīng)千里萬里千難萬險,始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!---對于企業(yè)人而言,無論是管理者還是員工,通通都一定要更高成長而成熟起來,更多歷練才深厚起來、更快行動才能活下來！莫斯科不相信眼淚,從來沒有救世主--唯有自救才有出路。敬愛的張總,這是我成都之行的一點點收獲!讓我們張開雙臂,讓心靈彼此真誠擁抱,鼓足勇氣走向美好的未來!贏,在起跑線!生命有你更精彩！“誠”贏天下林孟銀敬 第18天晚上

林孟銀：張總：11月29日到12月1日中國最貴的企管顧問、中國唯一一位在全球16個國家巡講的國際華人導(dǎo)師艾莫先生將親自主訓(xùn)一場價值百萬的《贏在系統(tǒng)總裁特訓(xùn)營》 特訓(xùn)內(nèi)容： 1.以小博大的操作策略如何低成本成為行業(yè)中的第一品牌； 2.建立一套自動自發(fā)財富倍增系統(tǒng)，持續(xù)贏取十倍的利潤;3.如何吸引頂尖人才來替你瘋狂工作，建立一支攻無不克、戰(zhàn)無不勝的團隊； 4.告訴您下一個財富分配周期和法則；

5.企業(yè)家財富與信仰的協(xié)調(diào)與融合，助您實現(xiàn)財務(wù)自由、時間自由、心靈自由。

艾莫先生從加拿大回到祖國,回饋祖國慈善義講,原價19800元,全程免費，已有來自全國398名企業(yè)家報名參加！11月29日到12月1日在北京南粵苑賓館,林孟銀期待您到現(xiàn)場來體驗，我已第一時間為您定好席位！張愿所有好事都發(fā)生您和您家人的身上！第19天早上

林孟銀：南非前總統(tǒng)曼德拉說:”生命中最偉大的光輝不在于永不墜落,而是墜落后總能再度升起?！?任正非說”世界上我最佩服的勇士是蜘蛛,不管狂風(fēng)暴雨 ,不畏任何艱難困苦,不管網(wǎng)破碎多少次,它仍孜孜不倦地用它纖細的絲織補。數(shù)千年來沒有人去贊美蜘蛛,它們?nèi)匀磺趭^,不屈不撓,生生不息。”——燒不死的鳥是鳳凰！鼎智匯海林孟銀 第19天晚上

林孟銀：誰說成功沒有捷徑，不走彎路本身便是捷徑-艾莫。艾莫在十年之前就與陳安之齊名，在海外潛伏十年的他終于磨劍成功，強勢回歸故里，張總：中國鞋業(yè)領(lǐng)袖奧康集團的董事長，王振濤說：這是改變企業(yè)家心智模式和突破企業(yè)現(xiàn)狀的一次決定性機會，高手都在頂峰相會！歡迎您走進系統(tǒng)創(chuàng)富的課程!林孟銀敬 第20天早上

林孟銀：誰是未來十年里的成功者，獅子一樣的野心，老虎一樣的活力，牛一樣的勤奮，十年經(jīng)歷三到五次挫折而依然站立！恭喜您！這就是您！張總：早上好！第20天晚上

林孟銀：張總好！艾莫老師語：第一代企業(yè)家：賺到錢，沒剩下錢；第二代企業(yè)家：剩下錢，沒有自由； 第三代企業(yè)家：有財富，又有自由！全球著名企業(yè)顧問 艾莫先生10年考察40個國家，發(fā)現(xiàn)第三代企業(yè)家成功秘密：系統(tǒng)創(chuàng)富讓你成為既有財富，又有自由的第三代企業(yè)家！沒有長篇大論的硬式講解，只有全程實戰(zhàn)互動模擬演練，自己會做才是硬道理！體驗式學(xué)習(xí)、互動式學(xué)習(xí)、角色扮演式學(xué)習(xí)，情景互動式演練盡在11月29日到12月1日《贏在系統(tǒng)總裁特訓(xùn)每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾場合被表現(xiàn)出來！

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營》林孟銀敬 第21天早上

林孟銀：老板為什么“頭都大了”？

張總：管理幾十個人和幾百個人完全是不同的體驗，隊伍小，靠親情維系，老板認(rèn)識每個員工，都在眼皮底下，管理很容易；可隊伍一旦壯大到幾百人的時候，老板不能認(rèn)識每一個員工，距離也遠了，這個時候的管理往往有一種“隔靴搔癢”的感覺，需要的是系統(tǒng)化、制度化、規(guī)范化，而這些能力恰恰是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的短板。張總：您有想過“像復(fù)印機一樣快速復(fù)制人才，像流水線一樣批量培養(yǎng)干部”歡迎您走進系統(tǒng)創(chuàng)富的行列！孟銀愿做您一生的朋友 第21天晚上

林孟銀：中國唯一一位被請出國門，給全球16個國家巡講的國際企管顧問-艾莫老師11月29日到12月1日《贏在系統(tǒng)》總裁特訓(xùn)營北京開幕！最核心的重點是企業(yè)家心智模式的改變！自我檢測心智模式、心智陷阱-阻礙我們發(fā)展的五種陷阱。過去經(jīng)驗的陷阱!成功的陷阱!空間的陷阱!主題或背景的陷阱!焦點或真實的陷阱!人類所有的財富都躲在問題的背后，今天你之所以沒有得到你想要的，一定是你看不到的障礙阻礙了你的發(fā)展。祝張總心有理想、春暖花開！愿所有好事都發(fā)生在您和您家人身上!鼎智匯海集團林孟銀敬

莫名其妙的自信，無可救藥的樂觀

每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾場合被表現(xiàn)出來！

第二篇：營銷系統(tǒng)建設(shè)21天圈養(yǎng)短信息

一、短信圈養(yǎng)系統(tǒng)

為什么要圈養(yǎng)？

電話行銷=電話篩選：我們不在乎10個中有9個不行，而是得到了10個中的那1個。

剩下的那9個電話怎么辦？找出符合圈養(yǎng)條件的透過我們的圈養(yǎng)系統(tǒng)建立穩(wěn)固的依賴感。我們都知道21天可以幫助一個人養(yǎng)成習(xí)慣，在這個過程當(dāng)中，你所能達以兩個效果：1，對方習(xí)慣于你的問候；2，21條短信是你挖需求與痛苦的一個絕好機會，我相信企業(yè)只要發(fā)展就避免不了問題，而這21條關(guān)于財務(wù)、績效、薪酬、招聘等企業(yè)組織的八大系統(tǒng)建設(shè)管理哲言總有一條打中你，而且一定有它需要的，目前最缺的就是實效落地的咨詢，幫助他們真正做出方案看到成效！

一、什么樣的客戶具備圈養(yǎng)的條件？ a、第一次電話感覺良好 b、企業(yè)規(guī)模（中型企業(yè)）c、暫時不接受但對學(xué)習(xí)認(rèn)可

d、對企業(yè)現(xiàn)狀不太滿意但又拒絕 學(xué)習(xí)的

二、如何圈養(yǎng)？需要做哪些準(zhǔn)備？

1、準(zhǔn)備21條關(guān)于企業(yè)組織八大系統(tǒng)的管理哲言以及價值陳述

2、準(zhǔn)備30個名單分批圈養(yǎng)，一次十至十五個，或者找出你認(rèn)為很準(zhǔn)的五個重點短信圈養(yǎng)跟進。

3、發(fā)短信的時間10：00或17：00只能選擇一個時間

4、第21天為成熟日

三、圈養(yǎng)過程中應(yīng)注意：

1、每天準(zhǔn)時發(fā)短信

2、圈養(yǎng)過程中切記不要主動打電話給客戶，以免打破習(xí)慣規(guī)律。

四、電話或短信回應(yīng)：

1、謝謝（通常是禮貌，無需回短信）

2、謝謝 請不要再發(fā)短信（對不起，打擾了！日后有機會拜訪您）

3、你們是干什么的？（我們是國內(nèi)唯一一家做企業(yè)組織系統(tǒng)的專業(yè)咨詢團隊，從財務(wù)體系，薪酬體系，績效體系，人力資源等八個方面幫助企業(yè)打造系統(tǒng)組織建設(shè)，做出屬于自已企業(yè)的系統(tǒng)方案，從而達到利潤倍增的專業(yè)公司。）

4、你是怎么知道或得到我的電話的。（作為一家專業(yè)的培訓(xùn)顧問公司，收集名單是我們的基本功訓(xùn)練，如果您的團隊需要這樣的技巧，我很樂意與您分享。）

五、第22天客戶成熟后如何聯(lián)系

顧問：尊敬的XX總您好！我是XX公司的XX人，一直和您文字交流，今天終于鼓起勇氣給您打電話啦?。◣в姓{(diào)侃的語氣），最近生意經(jīng)營的還好吧？ 聆聽客戶的回應(yīng)：如果客戶在回應(yīng)中講到企業(yè)遇到的問題

顧問：如果您方便的話我可以去拜訪您一下，詳細了解這些問題，我們公司有這方面的專家，可以幫您向他們請教一下，看有什么好的辦法。（約時間）見面時，最好有資深談單手成交。

聆聽客戶的回應(yīng)：除客戶有提到企業(yè)問題以外，同樣約時間。話術(shù)：前段時間一直忙與幫同學(xué)班企業(yè)解決問題，只是與您文字上交流。這段時間比較有時間，很想見見您，不耽誤您時間，只需要一刻鐘就好??約時間見面，做計劃促成。

21天短信

前期預(yù)熱短信：

為什么老板成了最大最忙最累的業(yè)務(wù)員?為什么企業(yè)的業(yè)績瓶頸長久無法突破？為什么忙碌的營銷人員總是沒有結(jié)果？為什么80%的人只創(chuàng)造20%的業(yè)績？為什么寶貴的銷售精英無法復(fù)制？為什么我們總是不斷的招人、裁人，但仍然無法建立職業(yè)化、規(guī)范化的業(yè)務(wù)團隊？??這一切的根源在于沒有強大規(guī)范的營銷系統(tǒng)。接下來的幾天小何將給您分享營銷系統(tǒng)的六大模塊。何江敬

第01 天

1、X總： 晚上好！“戰(zhàn)略規(guī)劃” 你不給自己定位，顧客和市場就會給你定位。我們的業(yè)績上不去，不是因為對手強大，而是我們?nèi)睜I銷戰(zhàn)略規(guī)劃。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，進行產(chǎn)品、戰(zhàn)區(qū)、組織、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，進行市場機會分析和目標(biāo)市場選擇與定位，營銷方案設(shè)計，挖掘企業(yè)核心盈利市場，規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。有步驟的提升市場占有率，吸引高級人才。讓您贏利模式強，戰(zhàn)略高清準(zhǔn)。解決您買什么，賣給誰的問題。累了一天，早點休息！何江敬

第02 天

1、X總：晚上好！“銷售進程管理”，營銷的核心動作是成交，成交成就企業(yè)。通過分解銷售進程動作，價值客戶優(yōu)選，客戶購買心理動態(tài)分析，形成企業(yè)個性化銷售手冊，讓您批量復(fù)制銷售精英，使企業(yè)的營銷系統(tǒng)流程化，信息化，可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)，降低銷售成本，提高企業(yè)銷售概率，讓企業(yè)的業(yè)績倍增，實現(xiàn)企業(yè)資源效能和人員效能的最大化。讓您成交按流程，人人能出單。解決怎么賣的問題。祝您有個好夢！何江敬

第03 天

1、X總：晚上好！“銷售平臺激活” 業(yè)務(wù)（營銷）系統(tǒng)是企業(yè)利潤的源頭之水，業(yè)務(wù)團隊是否強大，決定了企業(yè)的行業(yè)地位！故最重要的就是找到人“材”，培養(yǎng)人“財”，留住人“才”。建立優(yōu)質(zhì)的銷售環(huán)境，激活團隊，實現(xiàn)業(yè)績倍增。進行銷售平臺機制體系的建立，銷售目標(biāo)分解制定達成，銷售組織訓(xùn)練與激勵，管理銷售人員日常銷售活動和行為規(guī)范，實現(xiàn)營銷薪酬有設(shè)計，有激勵，團隊?wèi)?zhàn)斗力強。解決您誰來賣的問題。明天繼續(xù)分享客戶服務(wù)，希望對您有用。晚安！何江敬

第04 天

1、X總：晚上好！“客戶服務(wù)”的目的是全方位打造企業(yè)服務(wù)理念及制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)體系，讓企業(yè)通過服務(wù)營銷培養(yǎng)呵護忠誠度，增加轉(zhuǎn)介紹率，創(chuàng)造銷售機會及二次銷售。讓客服有標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，通過服務(wù)創(chuàng)造銷售機會，進行差異化服務(wù)來超越對手。解決如何重復(fù)賣的問題。祝您有個好夢！晚安

何江敬

第05 天

1、X總：晚上好！“客戶關(guān)系管理” 客戶管理的本質(zhì)是分級管理，客戶管理的目的是二次營銷。全方位整合客戶資源，建立CRM系統(tǒng)，避免客戶資料因員工離職而流失，讓公司掌握客戶資源最大化，進行分級管理，提高客戶滿意度和忠誠度。幫您解決如何永久賣的問題。明天分享最后一個銷售風(fēng)險防范。早點休息！晚安！何江敬

第06 天

1、X總！晚上好！“銷售風(fēng)險防范”在銷售過程不可避免會有賒銷，三角債，這些都會導(dǎo)致銷售風(fēng)險加大，那么我們就要對合同和財務(wù)風(fēng)險進行控制，讓應(yīng)收賬款及時回流，全面及時掌控企業(yè)銷售風(fēng)險動態(tài)。建立風(fēng)險管控機制，摒除合同、賒銷、舞弊、競爭對手及產(chǎn)品自身的風(fēng)險，用好類金融而不是被類金融。解決您如何安全地去賣的問題。小何已將一整套六大營銷系統(tǒng)與您分享。希望能對您所幫助！晚安 何江敬

第07 天

【沒有團隊，就沒有強大的業(yè)績】：

1、靠特種兵級業(yè)務(wù)員，根本無法撐起強大的營銷型公司。

2、迷信少數(shù)特種兵做業(yè)績，最后失去了與強大團隊對手PK的機會。

3、培養(yǎng)團隊，不但體現(xiàn)管理者格局，還會前期有業(yè)績損失。一旦團隊起來，企業(yè)發(fā)展勢不可擋。

4、多元化的產(chǎn)品開面開花，才能養(yǎng)團隊，才會有強大團隊。

第08 天

什么是好的銷售方案：

1、好的銷售方案，一定是不能讓業(yè)務(wù)迷惑，不能真正理解用意，而是從價格，產(chǎn)品，價值到客戶定位非常清晰。

2、好的銷售方案，一定是讓客戶感到簡單，超值，決策快，不傷神。

3、好的銷售方案，要好交付，不能收到客戶錢后，客戶有怨言，結(jié)果沒轉(zhuǎn)介紹，還逼著退款。

第09 天

【銷售考核如何做】

1、業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向：銷售額，新客戶開發(fā)量，人均業(yè)績。

2、管理系統(tǒng)為導(dǎo)向：銷售額，團隊規(guī)模與干部質(zhì)量，客戶重復(fù)消費率。

3、代理商為導(dǎo)向：總銷售額，一次性進貨量，團隊規(guī)模。

4、服務(wù)為導(dǎo)向：銷售額，重復(fù)消費率，業(yè)績增長率。

5、戰(zhàn)略成熟為導(dǎo)向：業(yè)績，新產(chǎn)品占比，銷售流程導(dǎo)入進度。

第10 天

營銷總經(jīng)理新時代要求：１、要求總經(jīng)理從現(xiàn)在開始工作營銷，保證完成任務(wù)，主要是有成交潛力的。２、總經(jīng)理一定要敢于營銷，做營銷做成交的總經(jīng)理，團隊才會敢做營銷，才能解放自己。３、專注，百分百投入的人才會業(yè)績好。４、格局變大，培養(yǎng)人才，不培養(yǎng)人才的總經(jīng)理，就是自我淘汰 長松咨詢：何江

第11 天

【八種銷售承諾獲得訂單】

1、退款承諾。

2、質(zhì)量保障承諾。

3、換貨承諾。

4、使用技術(shù)培訓(xùn)承諾。

4、獲得額外贈品承諾。

5、產(chǎn)品召回或上門維護承諾。

6、專項人員服務(wù)承諾。

7、知情權(quán)承諾。

8、合同收益承諾。您用了哪些？長松咨詢何江

第12 天

經(jīng)濟下行下的營銷策略：

1、化被動營銷為主動營銷，平面營銷變?yōu)榱Ⅲw營銷；

2、化成交營銷為OPP營銷（機會營銷、市場營銷）；

3、從單一營銷向網(wǎng)絡(luò)、媒體橫向宣傳過度；

4、老顧客轉(zhuǎn)介紹獎勵政策出臺；

5、同階層消費產(chǎn)品聯(lián)盟。營銷遮百丑，營銷治百病，沒有業(yè)績百病生，良好的系統(tǒng)是產(chǎn)出好業(yè)績的前提，企業(yè)員工職位分工，績效考核與薪酬設(shè)計師營銷組織的原始驅(qū)動力。長松咨詢何江

第13 天

【營銷八條原則】：

1、接單必須確保有能力服務(wù)客戶。

2、簽訂合同是幫助客戶下決心，而

不是代替客戶決策。

3、客戶不滿意前，工作沒有結(jié)束。

4、只賣正品，假貨仿貨恥辱。

5、保密客戶資料。

6、專注經(jīng)營長期財富而不是眼前提成。

7、機制以外的任何收入都是可恥的。

8、技術(shù)領(lǐng)先是最好的服務(wù)

第14 天

【強大的營銷系統(tǒng)】：強大營銷系統(tǒng)包括：

1、營銷規(guī)劃：包括產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品定位，賣點提煉。

2、業(yè)務(wù)流程：包括從銷售準(zhǔn)備、收集客戶資料、建立關(guān)系、成交、轉(zhuǎn)介紹一系統(tǒng)流程化

3、銷售團隊打造：通過機制打造營銷隊伍，才有發(fā)言權(quán)。

5、客戶服務(wù)：感動式服務(wù)，觀察式服務(wù)，形象式服務(wù)。

6、銷售風(fēng)險規(guī)避。

第15 天

【做好銷售準(zhǔn)備】

1、產(chǎn)品說明與產(chǎn)品價值。

2、合同范本，簽訂合同必須的章印、筆等。

3、名片。

4、圖冊與說明書。

5、客戶基本情況分析表。

6、客戶見證。

7、銷售方案與優(yōu)惠方案，并且準(zhǔn)備砍價回應(yīng)策略。

8、POS機{刷卡機}。

9、贈品。

10、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。

11、心態(tài)準(zhǔn)備與自我成功暗示。

12、被拒絕回應(yīng)策略等。

第16 天

沒有系統(tǒng)的企業(yè)只能用更長的時間達到目標(biāo)，沒有系統(tǒng)的企業(yè)沒有辦法傳承企業(yè)的文化和精神，沒有系統(tǒng)的企業(yè)只能在市場競爭風(fēng)雨中飄搖掙扎。沒有系統(tǒng)的公司，員工沒有安全感；沒有系統(tǒng)的公司，老板一天忙到晚；沒有系統(tǒng)的公司，利潤花在內(nèi)耗上！打造健康的企業(yè)營銷系統(tǒng)，刻不容緩！長松咨詢何江

第17 天

【銷售管理精髓】

1、銷售人員：銷售工作過程及結(jié)果跟進，所需服務(wù)支持，定期培訓(xùn)；

2、客戶管理：按銷量、利潤貢獻、銷售渠道、區(qū)域、忠誠度進行分類，有效進行跟進維護；

3、市場行情：對市場大環(huán)境、淡旺季規(guī)律、突發(fā)情況，進行預(yù)估，有期貨心態(tài)，早做準(zhǔn)備；

4、懂生產(chǎn)管理、賬務(wù)核算，力降成本

第18 天

賈長松：（品牌傳播三階段）

1、品牌在客戶間傳播，此時企業(yè)應(yīng)把所有精力放在與客戶關(guān)系建立上。2，品牌在行業(yè)傳播，此時企業(yè)必須優(yōu)化產(chǎn)品競爭力，否則會模仿超越。3，品牌在社會傳播，此時企業(yè)產(chǎn)品必須高于國家標(biāo)準(zhǔn)，必須防風(fēng)險，擔(dān)行業(yè)責(zé)任。

第19 天

五個營銷管理要點：很多中小企業(yè)營銷業(yè)績不理想，就認(rèn)為是因為自己實力有限、人力資源跟不上，其實他們可以發(fā)揮自己小巧靈活的特點，專注于要點進行營銷。其中的營銷管理要點就是：

1、做出好產(chǎn)品；

2、建立好隊伍；

3、制訂好策略；

4、管理好市場；

5、樹立全員營銷意識。

第20 天

1、感謝您！祝福您！如果有機會我將用全身心的愛服務(wù)您！我們的企業(yè)使命是：解放老板，系統(tǒng)托管！企業(yè)做大是每一位老板的夢想，長松團隊與您一起成長！長松咨詢何江

第21 天

1、心有理想，春暖花開。積極思考，越來越好。長松咨詢董事長賈長松先生名言。何江與您分享

2、XXX您是否經(jīng)常出去學(xué)習(xí)，是否覺得學(xué)習(xí)已經(jīng)失去了意義和作用!長松組織系統(tǒng)引領(lǐng)行業(yè)的標(biāo)桿，讓你的企業(yè)不在沖動而是實實在在的行動。

第三篇：合天系統(tǒng)介紹[范文]

合天系統(tǒng)

目錄

1模式簡介

2三大優(yōu)勢

3合天與傳統(tǒng)地面直銷的區(qū)別

4合天與互聯(lián)網(wǎng)直銷的區(qū)別

5合天系統(tǒng)文化 模式簡介

“合天系統(tǒng)”引領(lǐng)了直銷領(lǐng)域的跨界融合，將直銷回歸傳統(tǒng)、把傳統(tǒng)跨界融合，打通線上、線下商業(yè)渠道，不邀約，不說服，不推銷，不囤貨，免費加入，自動篩選，自動獎金，自動成交，自動促單，開創(chuàng)了跳出直銷做直銷的全新商業(yè)模式!“合天系統(tǒng)”采用跨界融合O2O模式，打通線上到線下(online to offline)和線下到線上(offline to online)的雙向經(jīng)營渠道，即借助互聯(lián)網(wǎng)運作傳統(tǒng)，通過消費導(dǎo)航系統(tǒng)嫁接國內(nèi)知名電商企業(yè)和地面龍頭企業(yè)，做到先有獎金后加盟，然后嫁接合法拿牌直銷公司實現(xiàn)運作落地，并通過培訓(xùn)系統(tǒng)提升并鞏固團隊，成功規(guī)避法律風(fēng)險、投資風(fēng)險和運營風(fēng)險。真正實現(xiàn)零投入、零開支、零成本、零風(fēng)險!

三大優(yōu)勢

1、把直銷回歸傳統(tǒng)、把傳統(tǒng)跨界融合——規(guī)避法律風(fēng)險

2、先有獎金后加盟——規(guī)避投資風(fēng)險

3、先參加培訓(xùn)再運作——規(guī)避運營風(fēng)險

把直銷回歸傳統(tǒng)、把傳統(tǒng)跨界融合——規(guī)避法律風(fēng)險

合天系統(tǒng)，沉淀了十多年的地面直銷經(jīng)驗和六年的互聯(lián)網(wǎng)直銷經(jīng)驗網(wǎng)商卓凡創(chuàng)辦，他結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和地面經(jīng)濟的絕對優(yōu)勢，開創(chuàng)了跨界融合的全新直銷模式。合天幫扶創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)借助純傳統(tǒng)的消費導(dǎo)航網(wǎng)站，嫁接知名電商，如淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等，實現(xiàn)消費導(dǎo)航、比價消費和消費返利，借助互聯(lián)網(wǎng)找到產(chǎn)品的消費者，打破借互聯(lián)網(wǎng)拉人頭的直銷怪圈，同時還將通過消費導(dǎo)航系統(tǒng)嫁接各地龍頭商家，實現(xiàn)銷售利潤分成，真正達成先有獎金再加盟的愿望。同時，“合天系統(tǒng)”還嫁接了國內(nèi)知名合法拿牌直銷公司，借助合法直銷公司的“排隊拿錢”獎金結(jié)算制度，創(chuàng)造財富倍增、有錢有閑、助人助己的直銷管道倍增模式。借助互聯(lián)網(wǎng)運作傳統(tǒng)，規(guī)避法律風(fēng)險，嫁接合法拿牌直銷公司實現(xiàn)運作落地，讓直銷向做傳統(tǒng)生意一樣網(wǎng)絡(luò)化運作，讓直銷在法律許可的框架內(nèi)監(jiān)管運作，這才是將來直銷人取勝的法寶!

“合天系統(tǒng)”借助了互聯(lián)網(wǎng)，卻沒有在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)運作直銷，而是把直銷運作在法律許可的地面框架內(nèi)，合天系統(tǒng)的跨界融合平臺，打破了國家與地區(qū)、電商與電商、電商與地面、電商直銷公司的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)、電商企業(yè)、直銷企業(yè)在這里充分融合，相互跨界，資源共享，循環(huán)增值，從而實現(xiàn)多方共贏，建立一個交互式、立體式、全方位的跨界融合經(jīng)營管道。它解決了地面直銷的三大經(jīng)營困境——客戶少、競爭大、成本高;它規(guī)避了網(wǎng)上直銷的三大推廣風(fēng)險——法律風(fēng)險、團隊流失風(fēng)險、虛擬成交風(fēng)險?！昂咸煜到y(tǒng)”為合法直銷公司創(chuàng)造了巨額利潤，為直銷創(chuàng)業(yè)者打開了最快速的財富倍增通道!

先有獎金后加盟，規(guī)避投資風(fēng)險!

2012年雙十一淘寶的營業(yè)額是191億，2013年雙十一淘寶的營業(yè)額高達350億元，明年的雙十一呢?后年的雙十一呢?這些原本都與普通人無關(guān)，而合天將讓淘寶的營業(yè)額與普通人直接相關(guān)，只要在合天系統(tǒng)的網(wǎng)站免費注冊，即可通過合天結(jié)構(gòu)嫁接消費導(dǎo)航系統(tǒng)，讓普通人也能享受淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等各大知名電商的利潤。

此外，除電商外，我們還有一個更大的市場，就是線下消費折扣返利系統(tǒng)。淘寶雙十一的營業(yè)額被炒作的沸沸揚揚，但它的營業(yè)額只占到全國商品零售總額的4%，也就是還有96%的線下消費不容忽視，例如酒店、餐飲、桑拿、旅游、汽車等傳統(tǒng)消費渠道，你能想象每年的十一黃金周，巨大的消費利潤也能與普通人相關(guān)嗎?

“合天系統(tǒng)”通過消費導(dǎo)航系統(tǒng)，嫁接各地龍頭商家，讓全國所有地區(qū)的龍頭商家銷售額與普通人相關(guān)，享受利潤分成。

“合天系統(tǒng)”，讓直銷人免費體驗，免費注冊，先有獎金后加盟，真正擺脫投資風(fēng)險!免費注冊后，直銷人將擁有自己的推廣鏈接，合天系統(tǒng)會自動嫁接到國內(nèi)知名消費返利導(dǎo)航系統(tǒng)。經(jīng)過短時間的運作，你會發(fā)現(xiàn)，你的后臺開始有獎金了，而你還沒有加盟任何一家直銷公司!

“合天系統(tǒng)”突破了傳統(tǒng)直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷的瓶頸，結(jié)合市場倍增學(xué)、消費資本論、財富第六波、比價消費導(dǎo)航等先進理念，實現(xiàn)了跨界融合營銷的全新OTO模式，不邀約，不說服，不推銷，不囤貨，免費加入，自動篩選，自動獎金，自動成交，自動促單，這就是合天跨界融合營銷模式的神奇所在!

先參加培訓(xùn)再運作，規(guī)避運營風(fēng)險

沒有口才，沒有能力，沒有人脈，不懂電腦操作，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣技巧，能做直銷嗎?

一切皆有可能!

你只需要會簡單的聊QQ、發(fā)微信、打電話、發(fā)短信，就可以輕松從事這份事業(yè)了。因為合天跨界融合O2O模式的特點是：不邀約，不說服，不推銷，不囤貨，免費加入，自動篩選，自動獎金，自動成交，自動促單，分秒就有顧客。因此，合天系統(tǒng)為直銷人降低了市場準(zhǔn)入規(guī)則，降低了地面直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷的加盟門檻，實現(xiàn)輕松住家創(chuàng)業(yè)!

卓凡老師創(chuàng)辦合天系統(tǒng)是為幫助真正的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想而存在，合天系統(tǒng)還擁有國內(nèi)頂級的培訓(xùn)系統(tǒng)，讓每一個直銷人從心態(tài)、為人處世、營銷實戰(zhàn)上完成蛻變!合天是直銷人合法規(guī)范創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)航圖，是快速倍增穩(wěn)固團隊的催化劑，在合天團隊，沒有拉線搶線，沒有網(wǎng)絡(luò)警察的圍追堵截，沒有人格的風(fēng)險，沒有法律的風(fēng)險，沒有投資的風(fēng)險。這里只有一個結(jié)果——就是成功!

俗話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎，選擇大于努力，選擇不對，努力白費，這就是為什么很多人選擇了一家實力強大的公司和優(yōu)秀的獎?wù)轮贫龋瑓s仍然無法成功的原因。問題就出在運作模式、業(yè)務(wù)流程和培訓(xùn)系統(tǒng)上。合天幫扶創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練系統(tǒng)讓各種商業(yè)模式在這里跨界融合，實現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)相連、網(wǎng)網(wǎng)互動，網(wǎng)商和地面融合、直銷與傳統(tǒng)融合。大家都是這個平臺的主人，擁有經(jīng)營者、消費者、合作者和成功者的多重身份，真正形成一個利益共同體，打造了一條財富流水線，它將顛覆整個行業(yè)的業(yè)務(wù)方式，中介信息高速公路不規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)時代，讓直銷進入一個無限的財富空間!

合天與傳統(tǒng)地面直銷的區(qū)別

地面直銷的局限：

1、靠兩條腿去跑市場，一次只能跑一個地方。費時、費力、效率低。

2、靠定期或不定期的激勵會議拓展市場。費力、耗財。許多經(jīng)銷商不是沒掙到錢，而是都投入到這種無休止的會議中，最后淪為直銷難民。

3、只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識的朋友。邀約受地域限制，市場拓展通道不通暢。

4、地面直銷一般都需要庫存產(chǎn)品及業(yè)績需要再加上市場開拓費用，前期的資金投入很高。這是許多經(jīng)銷商沒有成功的一個重要原因。

5、地面直銷商需要購買大量的文字資料和視頻資料，給經(jīng)銷商造成經(jīng)濟擔(dān)。

6、地面直銷市場有的區(qū)域很火，有的區(qū)域很冷清，一般呈癬狀發(fā)展態(tài)勢。

7、地面直銷的團隊意識較為濃烈，離開團隊將很難存活。直銷團隊的文化、思想建設(shè)對建造者能力、綜合素質(zhì)要求極高。團隊培訓(xùn)成本、周期相應(yīng)增加，團隊發(fā)展速度較慢，這是直銷成功率低的一個重要原因，兼職直銷有一定的困難。

8、由于業(yè)績的壓力及屯貨，很多經(jīng)銷商打折銷售，市場混亂嚴(yán)重影響直銷員的利益。

9、地面直銷的淘汰率非常高。

傳統(tǒng)的直銷做法可以歸納為四個階段：1.列出所認(rèn)識的人;2.打電話給他們介紹產(chǎn)品或者安排參加會議;3.只有幾個人答應(yīng)參加，但是最后都不到;4.新人往往因為受不了打擊而離開。這是一種簡單，便宜并且容易復(fù)制的方法，但是有它的局限性。其原因在于不論你從事任何類型的銷售工作(銷售任何產(chǎn)品，商機，或者觀念)，要在100個人里面找到符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶或者合作伙伴的概率都是非常低的，也許100個人里面只有1～2個符合條件的人，運氣好的話可能有5個，很難超過這個數(shù)字。

所以說，要求一個新人在沒有經(jīng)過完整的訓(xùn)練的情況下，就開始進行邀約或者是銷售，當(dāng)然成交率會很低。然而，大多數(shù)進入這個行業(yè)的新人不知道這個事實，大多數(shù)的人在決定成為直銷商的那一刻，都認(rèn)為要找到幾個有興趣參與的人是非常容易的。在這種期待下，當(dāng)他們遭到拒絕時，便會感到強烈的挫折感，很快就會選擇放棄。

這就是為什么傳統(tǒng)直銷的淘汰率很高的原因之一。

10、地面直銷已經(jīng)進入衰退期。任何潮流的產(chǎn)生和發(fā)展，都會經(jīng)歷潛伏期，萌芽期，生長期，成熟期，平穩(wěn)期和衰退期。地面直銷已經(jīng)遇到不可逾越的瓶頸，進入了衰退期。

合天系統(tǒng)對比地面直銷：

1、合天系統(tǒng)跨界融合營銷模式，整合互聯(lián)網(wǎng)與地面雙向渠道的優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播快、影響大的優(yōu)勢，擁有比“兩條腿”跑市場更快速廣泛的傳播力度、其利用互聯(lián)網(wǎng)溝通不受時間、空間限制，幾乎是零成本，無需額外物質(zhì)投入。

2、合天系統(tǒng)采用先有獎金后加盟，先有團隊再運作的方式，讓直銷人徹底擺脫投資風(fēng)險，在沒有團隊的情況下，先行獲得獎金，然后再考慮參加培訓(xùn)或考察，再決定是否加盟。

3、合天系統(tǒng)借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢，其經(jīng)營范圍并不局限于某一地市，可以開拓全球市場，往往能夠取得全面開花的震撼效果。

4、合天系統(tǒng)沒有進貨壓力、庫存壓力和銷售壓力，不邀約，不說服，不推銷，不囤貨，免費加入，自動篩選，自動獎金，自動成交，自動促單。給直銷人最大的成長空間和利益空間。

5、合天系統(tǒng)擁有國內(nèi)頂級的培訓(xùn)系統(tǒng)，讓每一個直銷人從心態(tài)、為人處世、營銷實戰(zhàn)上完成蛻變!合天系統(tǒng)因其先進的直銷模式，本身已經(jīng)為直銷人提供了最容易的市場準(zhǔn)入機制，而其設(shè)立的培訓(xùn)系統(tǒng)，將進一步保證直銷人在進入市場后，能夠快速、穩(wěn)定地適應(yīng)市場，創(chuàng)造財富。

6、從做投資和做生意的角度出發(fā)，做任何事情，從潛伏期和萌芽期開始介入，就會加大成功的幾率，一直堅持下去，就會成為這個行業(yè)的領(lǐng)先者甚至N0 1。合天幫扶創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)，已經(jīng)開始從萌芽期逐漸進入生長期快速發(fā)展。

7、從合天系統(tǒng)的先進商業(yè)模式、風(fēng)險程度、操作難度和發(fā)展趨勢來看，這種全新的直銷模式成功率較高。

8、合天系統(tǒng)的模式結(jié)局了地面直銷的三大經(jīng)營困境——客戶少、競爭大、成本高。

合天與互聯(lián)網(wǎng)直銷的區(qū)別

一臺電腦、一根網(wǎng)線、品著咖啡、陪著家人、悠閑自在、有錢有閑的生活方式，是每一個直銷人夢寐以求的生活方式。人在家中坐、錢從網(wǎng)上來，這種輕松的網(wǎng)商賺錢模式已經(jīng)，被大部分直銷精英所接受，經(jīng)過近10年的發(fā)展已經(jīng)接近了成熟期，然而在這個互聯(lián)網(wǎng)項目魚龍混雜的年代，選擇無法把握、倍增越來越難。網(wǎng)上直銷遇到新的瓶頸。借助互聯(lián)網(wǎng)住家創(chuàng)業(yè)，也開始舉步危艱。

互聯(lián)網(wǎng)直銷讓許多人在短期內(nèi)嘗到了甜頭，然而團隊一旦壯大，就會受到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管部門的稽查，各拿牌直銷公司的法務(wù)部也把互聯(lián)網(wǎng)直銷團隊列為消滅對象，往往我們辛辛苦苦建立的團隊一夜之間灰飛煙滅，欲哭無淚!同時，由于互聯(lián)網(wǎng)直銷的虛擬性和隱蔽性，互聯(lián)網(wǎng)團隊向地面團隊拉人搶線的情況屢見不鮮，被地面直銷團隊深惡痛絕，即使達到鉆石級別，也得不到公司的表彰。

互聯(lián)網(wǎng)直銷的尷尬法律地位，導(dǎo)致一些急功近利的小公司利用漏洞設(shè)置崩盤制度，大肆圈錢，互聯(lián)網(wǎng)上一個個偽系統(tǒng)，虛擬假公司，層出不窮，害人不淺;自稱網(wǎng)商鼻祖的人，團隊不斷萎縮、他們撓頭頓足沒有任何辦法;自稱網(wǎng)商專家的人，淪為新一代網(wǎng)商直銷難民。由此產(chǎn)生了一大批互聯(lián)網(wǎng)直銷受害者，這些人中又不乏報復(fù)者，再去騙人，形成惡性循環(huán)，這就是互聯(lián)網(wǎng)直銷騙子越來越多的原因。而投訴量的增大和互聯(lián)網(wǎng)傳銷案件的披露，促使相關(guān)部門監(jiān)管力度的增大，法網(wǎng)灰灰疏而不漏，心存僥幸必被嚴(yán)懲!互聯(lián)網(wǎng)直銷在夾縫中生存，而無論地面

4直銷還是互聯(lián)網(wǎng)直銷，都必須先交錢加盟，再推廣發(fā)展才可以賺錢，直銷人始終面臨巨大的投資風(fēng)險。

合天系統(tǒng)對比互聯(lián)網(wǎng)直銷：

1、合天系統(tǒng)借助了互聯(lián)網(wǎng)，卻沒有在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)運作直銷，而是把直銷運作在法律許可的地面框架內(nèi)，借助純傳統(tǒng)的消費導(dǎo)航網(wǎng)站，嫁接知名電商和地面?zhèn)鹘y(tǒng)商家，做到先有獎金后加盟，然后嫁接合法拿牌直銷公司實現(xiàn)運作落地，并通過培訓(xùn)系統(tǒng)提升并鞏固團隊，成功規(guī)避法律風(fēng)險、投資風(fēng)險和運營風(fēng)險。

2、合天幫扶創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練系統(tǒng)，讓直銷人免費體驗，免費注冊，先有獎金后加盟，真正擺脫投資風(fēng)險，真正現(xiàn)零投入、零開支、零成本!

3、在合天團隊，沒有拉線搶線，沒有網(wǎng)絡(luò)警察的圍追堵截，沒有人格的風(fēng)險，沒有法律的風(fēng)險，沒有投資的風(fēng)險。徹底規(guī)避直銷人的運營風(fēng)險。

4.、合天系統(tǒng)在法律許可的范圍內(nèi)經(jīng)營，又為合法直銷公司創(chuàng)造了巨額利潤，同時又不營銷直銷公司的地面團隊，因此將受到直銷公司的大力支持。

5、合天系統(tǒng)規(guī)避了網(wǎng)絡(luò)直銷的三大推廣風(fēng)險：法律風(fēng)險、團隊流失風(fēng)險、虛擬成交風(fēng)險。

合天系統(tǒng)文化

使命：讓天下直銷人輕松快樂的賺錢!

信念：只有一個結(jié)果，就是成功!

宗旨：為幫助真正的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想而存在!

核心價值觀：永懷夢想 激情創(chuàng)業(yè)

行為準(zhǔn)則：

對己：勿以惡小而為之;

對人：勿以善小而不為;

對事：勿以事小而輕心。

團隊特點：

擁有強烈責(zé)任感，誠信正直，共享共擔(dān)

擁有高度凝聚力，聚是一團火，散是滿天星

擁有睿智人生觀，做事先做人，永懷空杯心態(tài)

擁有超強創(chuàng)造力，迎接變化，勇于創(chuàng)新

擁有激情生命力，樂觀向上，永不言棄

核心目標(biāo)：打造全球成功率最高的跨界融合全民創(chuàng)業(yè)平臺!

第四篇：110短信報警系統(tǒng)

一、110短信報警系統(tǒng)

1.概述

1.1 背景分析

案例一：眼看著竊賊偷旅客的錢包，自己卻不敢出聲，也不敢打電話報警。山東濟南的周先生乘坐客車到聊城出差。迷迷糊糊間，周先生看到一個小伙子正在割前面一位小姑娘的手提包，而正在睡夢中的小姑娘絲毫沒有察覺。與此同時，旁邊幾個乘客也目睹了這一切。周先生想出面制止，但轉(zhuǎn)念一想，萬一竊賊有同伙，自己出面制止遭到報復(fù)怎么辦。就這樣，周先生和其他幾個乘客眼睜睜看著竊賊割開小姑娘的手提包拿出錢包。竊賊得手后隨即要求司機停車，和另一個小伙子下了車。之后，小姑娘與車上一位老漢發(fā)現(xiàn)被盜，兩人在咒罵竊賊的同時也開始指責(zé)車上的乘客。周先生為此陷入深深地自責(zé)中，他經(jīng)過考慮后致電記者，提議110開通短信報警業(yè)務(wù)，在需要“見義勇為”的情況下既能及時報警又能保證自己的人身安全。

案例二：歹徒氣焰囂張，乘客忍氣吞聲。福建莆田的羅小姐在回莆田老家的車上，遇到幾個帶刀小偷，氣焰囂張，乘客都不敢用電話報警。她和其他乘客只能眼睜睜地看著他們得逞后離去。羅小姐想如果這時能用手機短信報警多好，既報了警又不至于讓歹徒聽到而受到傷害。

案例三：短信報警可以為那些在聽力和語言表達方面存在障礙的人士提供方便。2002年7月11日，英國警方公布一項新的便民計劃，未來要讓在聽力和語言表達方面存在障礙的人士可通過手機短信來報警。這項計劃將于英格蘭中部地區(qū)開始實施，預(yù)計不久之后將在全英國普及。據(jù)介紹，伯明翰聽力障礙研究所(BID)進行的一次調(diào)查顯示：有98%的聽力受損人士常使用短信息與他人聯(lián)系。這項調(diào)查結(jié)果還顯示：其中大多數(shù)人都希望能在緊急情況時使用手機短信來聯(lián)系警察，消防隊或叫救護車。

英國聽障協(xié)會(BDA)說，約有1/7的英國人，即大約860萬有聽力障礙問題，其中大約有14萬人為深度耳聾.隨著科技的進步和人民生活水平的提高，在中國很多聽力受損人士使用短信息與他人聯(lián)系。如果在緊急情況時他們能夠使用手機短信來報警一定能更有效地保障他們的安全。

1.2 建設(shè)意義

基于以上案例，我們認(rèn)為，依托公安系統(tǒng)已建成的先進、完善的信息聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫，結(jié)合已為廣大市民接受并喜愛的短消息通信手段，如果能在現(xiàn)有的110報警系統(tǒng)上再疊加上短信110報警系統(tǒng)，必將為廣大市民又增加了一道安全屏障，方便殘障人士和不方便報警的市民及時報警，將更有效地保障人民大眾的生命和財產(chǎn)安全。而且因為語音系統(tǒng)的實時性決定了它在同一時間內(nèi)處理電話呼入的極限，像廣州就有市民反映現(xiàn)在“110”報警電話較難打，打過去，不是放音樂叫大家輪候，就是長時間忙音。而此時如果引入短信報警，因為短信的存儲轉(zhuǎn)發(fā)特性，瞬間處理短信數(shù)量可以達到每秒數(shù)百條，將大大提高110系統(tǒng)的接警能力，極大提升110的服務(wù)質(zhì)量。

1.3 業(yè)務(wù)描述

1、短信報警

市民可以通過發(fā)送“報警內(nèi)容??”至“110”來實現(xiàn)報警，110指揮中心在接到短信報警后可以選擇立即出警，也可以根據(jù)他所報的事情的輕重緩急來進行排隊處理。

2、分級報警

在向市民宣傳過程中，可以向市民說明，治安、刑事報警可直接發(fā)報警內(nèi)容到“110”，而對于目前110指揮中心接到的一些諸如門打不開，水龍頭壞的一些求助類事件可以向市民宣傳1101的接入號碼，以減輕我們指揮中心的人工分揀壓力。

3、報警分發(fā)

系統(tǒng)可以通過WEB頁面直接操作設(shè)定報警內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到某值班民警的手機或群發(fā)到值班小組成員的手機上，以便他們及時了解警情。并且我們民警也可以直接通過手機來進行這些設(shè)定。

4、報警統(tǒng)計

民警在處理完該報警后，系統(tǒng)就會有直觀的畫面顯示當(dāng)日、當(dāng)周、當(dāng)月的處理統(tǒng)計，可以在第一時間掌握目前的110系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)情況，以便我們更好地為廣大市民提供服務(wù)。

1.3.1 業(yè)務(wù)特點

110短信業(yè)務(wù)需求有如下顯著特點：

1、特大用戶量

110作為廣大人民心中的保護神，已經(jīng)深入人心，只要有相當(dāng)一部分人選擇了短信跟110聯(lián)系，其絕對數(shù)即不容忽視，故要求系統(tǒng)有足夠的的處理能力。并且要求系統(tǒng)有較強的可伸縮性，方便以后的擴容。

2、業(yè)務(wù)的不可間斷性

公安系統(tǒng)作為國家安全服務(wù)部門，對業(yè)務(wù)的不可間斷要求很高，因此要求系統(tǒng)必須保證足夠穩(wěn)定性，具備系統(tǒng)熱備份的能力（熱插拔、倒換等）

3、業(yè)務(wù)的靈活性

110業(yè)務(wù)的多樣性決定了110短信業(yè)務(wù)的多樣性，因此要求系統(tǒng)具有靈活擴展能力，可以簡單快捷地推出新業(yè)務(wù)。

因此我們認(rèn)為110短信系統(tǒng)不同于一般的簡單應(yīng)用，110短信服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)具有以下這些基本特征：

1.電信級的穩(wěn)定性、可靠性/容錯性、2.超強處理能力（面向特大用戶群，時效要求高）

3.新業(yè)務(wù)推出的靈活性

4.互聯(lián)互通性（移動、聯(lián)通移動短信及電信固話短信的接入）

5.可維護性（遠程維護、實時監(jiān)控等）

6.可管理性（友好完善的各種人機界面）

二、短消息技術(shù)方案

2.1 方案簡介

在移動運營商推行“移動夢網(wǎng)”、“聯(lián)通在信”等合作模式的過程中，取得了極大的成績但是也普遍存在著一些問題，如缺乏電信級的穩(wěn)定性可靠性，信息時延較長，特別是一些重要信息的延時讓人無法忍耐；缺乏信息調(diào)度機制，對于所發(fā)出的信息是何時發(fā)出，用戶有沒有收到無法得知，服務(wù)質(zhì)量不高；無路由備份，緊急重大的信息仍不敢通過短消息發(fā)送；計費困難，在費用結(jié)算方面普遍存在著較大的困難??

以上問題的出現(xiàn)主要是目前各業(yè)務(wù)提供商對短消息底層技術(shù)理解不深，與移動或聯(lián)通聯(lián)接時只簡單地根據(jù)運營商提供的API或CMPP/SGIP來開發(fā)具體業(yè)務(wù)，忽視了電信級、可運營、可管理的基本業(yè)務(wù)需求，沒有考慮到諸如流量控制、緩沖調(diào)度、狀態(tài)報告、消息優(yōu)先級、路由管理等基本支撐功能。

在這樣的背景下，創(chuàng)易軟件集中優(yōu)勢的開發(fā)隊伍，開發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，商用化，可運營、可管理的CoverM短信平臺，該平臺運行于高性能的服務(wù)器和穩(wěn)定的系統(tǒng)支撐平臺之上，在典型的網(wǎng)絡(luò)條件下，提供高達1200條/秒短消息處理能力，完全能夠滿足功能性、穩(wěn)定性、效率性的要求。為更好地發(fā)展短消息增值服務(wù)提供根本性的保證。

2.2 體系結(jié)構(gòu)

2.2.1 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案

系統(tǒng)平臺的建設(shè)初期在福州公安局總部所在地福州接入移動、聯(lián)通等運營商，為全市用戶服務(wù)。

系統(tǒng)在建設(shè)初期就充分考慮了容錯性和可伸縮性，其特點如下：

1、業(yè)務(wù)處理負載均衡：

本方案將短信事務(wù)處理的業(yè)務(wù)部分獨立出來，并采用CoverM短信網(wǎng)關(guān)作為前置處理平臺。CoverM短信網(wǎng)關(guān)負責(zé)與移動、聯(lián)通等運營商的短信網(wǎng)關(guān)通訊，隨后會將短信根據(jù)業(yè)務(wù)的不同分發(fā)到不同的應(yīng)用服務(wù)器進行處理。對于同一業(yè)務(wù)存在多個服務(wù)器可以處理的情況，CoverM短信網(wǎng)關(guān)會針對服務(wù)器進行輪換的分發(fā)，從而達到業(yè)務(wù)處理負載均衡。

2、CoverM短信網(wǎng)關(guān)熱備份：

方案中采用互為主備的兩臺服務(wù)器。業(yè)務(wù)模塊通過TCP/IP與網(wǎng)關(guān)連接。這就使得兩臺服務(wù)器可以在運行中進行主備倒換，而不影響業(yè)務(wù)處理。并且平臺具有配置文件的同步處理，使得與運營商網(wǎng)關(guān)的連接也不會受影響。

3、業(yè)務(wù)擴展性：

由于業(yè)務(wù)獨立于短信網(wǎng)關(guān)，我們提供多個接口可以進行業(yè)務(wù)開發(fā)，從而業(yè)務(wù)的擴展非常容易。

2.2.2 建議硬件配置

CoverM短信網(wǎng)關(guān)服務(wù)器：針對110業(yè)務(wù)流量大的特點，建議選用雙CPU的服務(wù)器。

硬盤要求：由于短訊平臺需要寫話單，在大流量的情況下對于硬盤的要求也比較高設(shè)一天的流量為100萬條。一條話單約占用512字節(jié)存儲空間。1000000*512 = 512M

第五篇：短信服務(wù)系統(tǒng)

短信服務(wù)系統(tǒng)

基于運營商的短信運營系統(tǒng)提供應(yīng)急管理所需的短信服務(wù)。滿足以下要求： ? 可將文字信息發(fā)送到中國移動、中國聯(lián)通、小靈通用戶的手機上； ? 通訊錄管理功能；

? 靈活的編組功能；

? 與應(yīng)急通訊錄像集成，可以方便的查找相關(guān)人員；

? 群發(fā)功能，可在極短時間內(nèi)向群組中的所有用戶發(fā)送短信?？蛇x擇向組內(nèi)所有成員發(fā)送，亦可選擇向組內(nèi)某些成員發(fā)送信息；

? 定時發(fā)送功能；

? 常用語功能；

? 發(fā)送、接收記錄查詢；

? 統(tǒng)計功能；