第一篇：校園二手交易平臺(tái)方案策劃書

寵新成團(tuán)隊(duì)

校園二手交易平臺(tái)方案策劃書

前言

我們生活在地球上，享用著地球上各種各樣的資源，然而絕大部分的資源都是有限的，我們能如何更好的利用有限的資源；如何利用自己本身有限的資源去做更多的事呢？科技的發(fā)展，日新月異，也許你擁有很多有用的東西，也許你擁有很多對(duì)于你本身目前而言沒(méi)有用的東西；但是你可曾想過(guò)你的不需要也許能為別人雪中送炭，也許能為別人解燃眉之急。對(duì)于這些，你可曾有過(guò)有心而無(wú)力的感慨呢？針對(duì)現(xiàn)在廣大的大學(xué)在校生，追求前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性的特點(diǎn)，很多東西都是用了一段時(shí)間后，就更新?lián)Q代的；然而，有的學(xué)生去因經(jīng)濟(jì)的限制而買不起最新消費(fèi)品，從而無(wú)法滿足自己的需要，有的因?yàn)闁|西太多而閑置占用空間和資金。為了能改善這一狀況，也為資源的充分共享，我們所建立的新型的，實(shí)用的校園二手交易平臺(tái)--------寵新成交易網(wǎng)誕生了！

團(tuán)隊(duì)概述

我們團(tuán)隊(duì)由三人組成：王超

翁卿榮

呂松，我們?nèi)蚬餐硐胱叩揭黄?，是合作伙伴，是同學(xué)，更是朋友，就像三劍客一樣。我們不怕困難，我們相信我們能行。在建立平臺(tái)之前，已經(jīng)有許多前輩建立了各式各樣的二手交易平臺(tái)。但是我們不畏懼，我們會(huì)一如既往，不拋棄不放棄！我們相信奇跡也相信有實(shí)力不怕比。雖然以前有很多的有實(shí)力的二交易平臺(tái)，就像是武俠小說(shuō)《天龍八部》中在少林寺里掃地的無(wú)名神僧，功力深厚！但是我們會(huì)像《倚天屠龍記》中的張無(wú)忌一樣，后來(lái)者居上！

交易平臺(tái)介紹

我們建立的二手交易平臺(tái)以服務(wù)學(xué)生為目標(biāo)，為廣大的在校大學(xué)生提供買賣信息服務(wù)的平臺(tái)，主要包括：日用百貨、書籍報(bào)刊、電腦及配件、手機(jī)及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術(shù)收藏，失物招領(lǐng)等11大類二手交易服務(wù)（主要以數(shù)碼類產(chǎn)品為主）。另外附加：免費(fèi)提供最新動(dòng)態(tài)咨詢，如考試報(bào)考、考證報(bào)考、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息，提供bbs論壇讓消費(fèi)者發(fā)表看法。同時(shí)在節(jié)約資源方面也扮演著重要角色。與傳統(tǒng)的二手交易平臺(tái)相比，我們還注入了新思想，支持希望工程、貧困地區(qū)，向他們僅提供物資上的援助！

交易平臺(tái)基本描述：

1】交易平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)范圍和形式

我們建立的這個(gè)交易平臺(tái)的運(yùn)用范圍主要可以分為兩層，第一層就是前期范圍，這一階段的運(yùn)營(yíng)范圍主要以本校校園為主。當(dāng)達(dá)到一定程度時(shí)，必定會(huì)量變引起質(zhì)變，這時(shí)就要向其他高校延伸，現(xiàn)社會(huì)化方向發(fā)展，平臺(tái)的主要形式當(dāng)然以網(wǎng)絡(luò)為依托。2】我們的宗旨和目標(biāo)

我們建立此平臺(tái)的宗旨和目標(biāo)是注重誠(chéng)信、講究效率、信譽(yù)第一，用富有

寵新成團(tuán)隊(duì)

(6)與顧客談戀愛(ài)(7)讓實(shí)踐說(shuō)話

(8)寧做刺猬，不做狐貍(9)避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

(10)尋找消費(fèi)者的不滿(11)認(rèn)準(zhǔn)了就堅(jiān)持到底

(12)敢于“第一個(gè)吃螃蟹”(13)帶著望遠(yuǎn)鏡看市場(chǎng)(14)打通人脈網(wǎng)絡(luò)

(15)做與別人不一樣的事情(16)重視每一件事的細(xì)微變化

網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)分析

1】我們的優(yōu)勢(shì)

具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定針對(duì)點(diǎn)，網(wǎng)站服務(wù)特點(diǎn)，市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)空間大。2】劣勢(shì)

可能由于首創(chuàng)的面對(duì)大學(xué)校園的在校生商品二手買賣平臺(tái)，知名度不夠高，需要充當(dāng)開拓者的角色，其中可能會(huì)有很多的困難，同時(shí)也是處于商品的導(dǎo)入期，需要培育消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的信任感，提高知名度。3】獨(dú)特的機(jī)遇

由于能夠滿足大多數(shù)在校生的需要，在陜西各大高校各種活動(dòng)中，吸引了消費(fèi)者，宣傳手法新穎，可以為我們帶來(lái)機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)市場(chǎng)。4】同行的挑戰(zhàn)

由于現(xiàn)在二手交易市場(chǎng)非常的多，所以我們扮演的是披荊斬棘的角色，如果網(wǎng)站沒(méi)有及時(shí)更新和維護(hù)，很容易被同行淘汰。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

1】平臺(tái)的定價(jià)策略

在我們平臺(tái)發(fā)布的供求信息是需要少量的發(fā)布費(fèi)的費(fèi)的，消費(fèi)者只要輸入我們的網(wǎng)址進(jìn)行注冊(cè)就可以瀏覽到相關(guān)的物品信息。2】購(gòu)買（支付）方式

如果要獲取相關(guān)的信息或者購(gòu)買，就需要通過(guò)聊天工具讓物主和買主進(jìn)行溝通，確定購(gòu)買信息之后，就要通過(guò)手機(jī)銀行、第三方支付公司、網(wǎng)上銀行或者直接進(jìn)行無(wú)物交換！3】網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容

我們建立的這個(gè)二手交易平臺(tái)，是為廣大的在校大學(xué)生提供買賣信息提供服務(wù)的交易平臺(tái)，主要包括：日用百貨、書籍報(bào)刊、電腦及配件、手機(jī)及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術(shù)收藏，失物招領(lǐng)等11大類二手交易服務(wù)。另外附加：免費(fèi)提供最新動(dòng)態(tài)，考試報(bào)考、考證報(bào)考、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息，提供bbs論壇讓消費(fèi)者發(fā)表意見。

4】網(wǎng)站的服務(wù)宗旨

寵新成團(tuán)隊(duì)

2、產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)當(dāng)前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是建立起具有經(jīng)濟(jì)情報(bào)價(jià)值的數(shù)據(jù)庫(kù)，屬于管理風(fēng)險(xiǎn)。

3、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及DDN專線租用費(fèi)和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤(rùn)。

4、技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。2】行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力的同行投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給平臺(tái)帶來(lái)致命的威脅。

行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素 3】市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

密切相關(guān)行業(yè)的影響：商界獲取經(jīng)濟(jì)情報(bào)的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對(duì)本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。4】 對(duì)策

針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，本平臺(tái)將采取積極、有效的措施，以不變應(yīng)萬(wàn)變，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。

第二篇：友趣二手交易平臺(tái)策劃案

校園二手商品交易平臺(tái)策劃案

專業(yè)名稱：電子商務(wù)

學(xué)生姓名：張秀玲

20***

王雨佳

20***

摘要：以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)。結(jié)合二手市場(chǎng)的核心思想，即以人為中心，使系統(tǒng)與用戶雙向的交流和參與，實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)式校園二手交易平臺(tái)系統(tǒng)的整體功能。本設(shè)計(jì)說(shuō)明書的內(nèi)容包括友趣二手交易平臺(tái)的項(xiàng)目背景，消費(fèi)主體，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，運(yùn)營(yíng)策略，及財(cái)務(wù)分析等。

關(guān)鍵詞：友趣；58同城；校園二手交易平臺(tái)；

一、項(xiàng)目背景

近年來(lái)城市與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高，消費(fèi)觀念發(fā)生很大變化，二手市場(chǎng)已成為城鄉(xiāng)居民消費(fèi)的一個(gè)重要內(nèi)容。因此，從舊生活資源來(lái)看，有相當(dāng)豐富的舊貨來(lái)源。需求方面，就大學(xué)來(lái)說(shuō)，大學(xué)生他們是舊貨市場(chǎng)最大的受益者──隨便湊點(diǎn)錢就可以買臺(tái)二手?jǐn)?shù)碼相機(jī)或二手電腦，畢業(yè)前再處理掉很劃算。

隨著綠色生態(tài)環(huán)保生活理念的推行越來(lái)越多的大學(xué)生參與到勤儉節(jié)約的行動(dòng)當(dāng)中，二手物品的重復(fù)循環(huán)利用成了大家越來(lái)越關(guān)注的話題，全國(guó)各大學(xué)也積極構(gòu)建自己的二手物品交易平臺(tái)，在校園中營(yíng)造節(jié)儉之風(fēng)。隨之出現(xiàn)的大量校園“跳蚤”市場(chǎng)，校園淘寶街，淘寶周，這些平臺(tái)能否為廣大在校師生提供長(zhǎng)期的方便的二手物品置換渠道有待考證。在提倡節(jié)約環(huán)保理念同時(shí)我們更加希望構(gòu)建一種區(qū)別于傳統(tǒng)模式的新型的時(shí)尚的大學(xué)校園二手物品交易平臺(tái)----------友趣二手交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體交易與電子商務(wù)的有效結(jié)合。能夠?qū)崿F(xiàn)二手物品有效快速的重復(fù)利用，能夠?yàn)橘u家提供更為廣闊的物品展示空間，能夠?yàn)橘I家提供最新的物流信息和有效的售后保證。

二、消費(fèi)主體

友趣二手交易平臺(tái)的面向?qū)ο笾饕歉咝４髮W(xué)生。（一)優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

高校校園是電腦普及率很高的地方，大部分高校都建有內(nèi)部的局域網(wǎng)，校園網(wǎng)站可以24 小時(shí)全天運(yùn)行，并且網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用也比較便宜。(二)穩(wěn)定的消費(fèi)對(duì)象

大學(xué)生作為一類特殊的消費(fèi)群體，有著類似的消費(fèi)需求和消費(fèi)偏好。老生離校、新生入校的交替變化，為校園電子商務(wù)注入了更多的商品供給和更多的消費(fèi)需求。大學(xué)生具有一定的知識(shí)修養(yǎng)，容易接受新鮮事物，是開展電子商務(wù)的主力市場(chǎng)。(三)安全的支付手段

在校園電子商務(wù)中采用支付寶、現(xiàn)金、校園“一卡通”來(lái)進(jìn)行支付，很多時(shí)候都會(huì)要求貨到付款，那么支付就更為安全可靠了。(四)便捷的物流配送

校園是一個(gè)區(qū)域相對(duì)集中的地方，開展校園電子商務(wù)的物流服務(wù)就限定在一個(gè)校園內(nèi)部，物流配送完全可以實(shí)現(xiàn)及時(shí)、方便、準(zhǔn)確的效果。另外，還可以聘請(qǐng)勤工儉學(xué)的在校學(xué)生來(lái)進(jìn)行物流配送，既解決了貧困學(xué)生個(gè)人的學(xué)習(xí)生活費(fèi)用問(wèn)題，又促進(jìn)了校園電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。(五)良好的信用機(jī)制 電子商務(wù)信用主要包括個(gè)人信用、商家信用和社會(huì)信用。沒(méi)有良好的監(jiān)督機(jī)制，就會(huì)產(chǎn)生各種信用危機(jī)，阻礙電子商務(wù)的健康發(fā)展。而高校校園電子商務(wù)的范圍就在校園當(dāng)中，可以在校園內(nèi)部設(shè)置一個(gè)校園電子商務(wù)綜合服務(wù)大廳，對(duì)于出現(xiàn)的交易問(wèn)題，學(xué)生們可以找到就近的服務(wù)廳進(jìn)行投訴，以便及時(shí)解決。

友趣二手交易平臺(tái)的最大特點(diǎn)是自由交易——從發(fā)出出售、求購(gòu)信息，到看商品、洽談價(jià)格，都由買賣雙方自由選擇。二手買賣雙方在跳蚤市場(chǎng)交易，既不用找中介代理，也不要花一分錢傭金?？偨Y(jié)起來(lái)有以下一些優(yōu)點(diǎn)：首先，對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)：無(wú)疑是非常便宜的，可以為購(gòu)買者省下不少的錢。而且通過(guò)在二手市場(chǎng)上的交易，可以讓你知道如何省下一些可以省下的錢，從而更加清楚明白如何理財(cái)。如果是二手書的話，你不但可以省錢，而且還可以省下一些時(shí)間去記筆記，在別人走過(guò)的路上尋找適合自己的方式。其次，對(duì)銷售者來(lái)說(shuō)：二手市場(chǎng)可以讓他更快速的獲得利潤(rùn)。他以低價(jià)買入又以低于市場(chǎng)價(jià)賣出，消費(fèi)者喜歡這樣的價(jià)錢，他便可以賣得很好，可以說(shuō)是走的是一種薄利多銷的路線。最后，從環(huán)保上來(lái)看的話，就可以知道這是一種節(jié)約資源，優(yōu)化資源的方式了。將用過(guò)的東西轉(zhuǎn)手賣出無(wú)疑是節(jié)約了新資源去生產(chǎn)。同時(shí)在生產(chǎn)中必定產(chǎn)生一些廢物，如何處理廢物又是一個(gè)環(huán)境方面的問(wèn)題，廢物處理不當(dāng)勢(shì)必會(huì)造成環(huán)境污染。

三、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

未來(lái)的電子商務(wù)之爭(zhēng)將是團(tuán)隊(duì)之爭(zhēng)，一個(gè)優(yōu)秀的有創(chuàng)造力，有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)將是企業(yè)不可替代的核心?，F(xiàn)在的淘寶超級(jí)賣家，之所以能夠成功的一個(gè)共同點(diǎn)，無(wú)一不是擁有一個(gè)優(yōu)秀的金牌團(tuán)隊(duì)。塑造一個(gè)金牌團(tuán)隊(duì)也將是我們契而不舍的追求，同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)堅(jiān)持，同一個(gè)未來(lái)。我們提倡人性，提倡分享。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：領(lǐng)先于同步起跑者，超越于領(lǐng)先者，我們走的是超越之路。團(tuán)隊(duì)組成：

a．店長(zhǎng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者（2名）掌管財(cái)務(wù)、制定決策；進(jìn)購(gòu)貨物；負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū)；管理網(wǎng)店。b．客服（3名）： 團(tuán)隊(duì)分工：

1、發(fā)展思路制定與完善，制度建設(shè)與完善，營(yíng)銷計(jì)劃制定與實(shí)施，網(wǎng)店建設(shè)與管理，供貨商管理，財(cái)務(wù)管理，客戶服務(wù)

2、資金儲(chǔ)備，人員儲(chǔ)備，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，線下業(yè)務(wù)開展，整個(gè)外聯(lián)與后勤工作

3、客戶服務(wù)，網(wǎng)店建設(shè)與管理，營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施，深入研究淘寶 團(tuán)隊(duì)制度：

1、全流程化操作，每個(gè)環(huán)節(jié)都要能夠監(jiān)控到，責(zé)任到人。

2、高度的服務(wù)意識(shí)：客戶面對(duì)的是我們，雖然在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中，有很多環(huán)節(jié)，比如：支付、物流以及最后的產(chǎn)品使用。只要有任何一個(gè)環(huán)節(jié)讓客戶不滿意，就算不是我們的直接責(zé)任，我們都必須去處理。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

58同城網(wǎng)：目前已經(jīng)在全國(guó)320個(gè)主要城市開通分站。定位于本地社區(qū)及免費(fèi)分類信息服務(wù)，幫助人們解決生活和工作所遇到的難題。58同城網(wǎng)同時(shí)也為商業(yè)合作伙伴提供：最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體、最直接的產(chǎn)品與服務(wù)展示平臺(tái)、最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷效果以及客戶關(guān)系管理等多方面服務(wù)。宗旨是：為沒(méi)有工作的人，創(chuàng)作一個(gè)屬于自己的平臺(tái)。

趕集網(wǎng)：是中國(guó)目前最大的分類信息門戶網(wǎng)站之一，為用戶提供房屋租售、二手物品買賣、招聘求職、車輛買賣、寵物票務(wù)、教育培訓(xùn)、同城活動(dòng)及交友、團(tuán)購(gòu)等眾多本地生活及商務(wù)服務(wù)類信息。趕集網(wǎng)總部位于北京，在上海、廣州、深圳設(shè)有分公司，并已在全國(guó)374個(gè)主要城市開通了分站，服務(wù)遍布人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域。

58同城與趕集網(wǎng)在行業(yè)都處于領(lǐng)先地位，他們所涉及的范圍相當(dāng)廣，但是他們對(duì)地方需求的深度不夠，對(duì)用戶的挖掘深度不夠，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。

五、運(yùn)營(yíng)策略分析

通過(guò)集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項(xiàng)服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購(gòu)買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購(gòu)買欲望，并同時(shí)提高自身信譽(yù)。

運(yùn)營(yíng)策略包括：

1．廣告策略：加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。

2．價(jià)格策略：與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)，價(jià)格相對(duì)較低。3．促銷策略：發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)，同學(xué)間口頭宣傳。4．公共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。5．營(yíng)業(yè)推廣：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生的需求。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，低價(jià)不是目的，它是經(jīng)營(yíng)方法，能讓你的平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展，以及積累客戶；善待顧客，才能得到顧客的“善待”，好的服務(wù)是想做好店的最基本的一點(diǎn)；要有很好的銷售技巧和服務(wù)意識(shí)。網(wǎng)上交易彼此都見不到對(duì)方，一切都是要靠文字語(yǔ)言以及相關(guān)的表情來(lái)傳遞，所以交流過(guò)程中的語(yǔ)言技巧就顯得尤為重要。

六、財(cái)務(wù)分析（風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題和假定）

存在的風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)的電子商務(wù)起步的比較晚，但是今天幾乎每個(gè)人都知道“淘寶”、“京東商城”，由此可見我國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的相當(dāng)迅猛和龐大的。這種電子商務(wù)市場(chǎng)的火熱也帶動(dòng)了二手商品市場(chǎng)的繁榮，比如5.8同城、趕緊網(wǎng)等等，當(dāng)然他們屬于大型的綜合性網(wǎng)站，面向的群體更是多樣性的。

由此可見，我國(guó)的二手商品交易市場(chǎng)的發(fā)展是處于上升勢(shì)頭的。但是由于二手商品存在破損和折舊的問(wèn)題，這也使消費(fèi)者不能一眼看清楚商品的性能情況，那么驗(yàn)證二手商品的問(wèn)題就成了一道難題，所以大多數(shù)二手商品交易還是以線下交易為主，區(qū)域性為主的二手商品交易市場(chǎng)也就比全國(guó)性的二手商品交易市場(chǎng)發(fā)展的好！總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)的二手商品交易市場(chǎng)還是在不斷發(fā)展，不斷完善中的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已有相對(duì)成功的品牌，如58同城、趕集網(wǎng)、閑魚app，對(duì)于我們這樣一個(gè)剛開辦的平臺(tái)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)。特色經(jīng)營(yíng)比較前衛(wèi)，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏借鑒者，效果難以預(yù)測(cè)。

（一）信息不對(duì)稱

交易雙方信息的不對(duì)稱，交易時(shí)間、交易地點(diǎn)、交易金額等的限制，使得交易雙方信息難以掌握。鑒于此問(wèn)題，建議固定交易地點(diǎn)，以購(gòu)物店的形式，登記供應(yīng)者要賣的二手物品及金額，確定交易有效時(shí)限，將平臺(tái)物品進(jìn)行歸類，從而滿足二手商品需求者的需要。

（二）初期操作的艱難性

由于二手商品的質(zhì)量參差不齊、數(shù)量雜多等問(wèn)題，在初期操作上要花費(fèi)大量的人力物力，處理賣方待售商品信息以及大量校內(nèi)宣傳，收集買賣雙方交易信息。

如前面所分析的，友趣二手商品交易平臺(tái)是有廣闊發(fā)展前景的。且本系統(tǒng)作為一個(gè)實(shí)用的溝通媒介，能夠使用戶的溝通愈加便捷化，買賣的過(guò)程越加直接化，這不僅有利于廣大大學(xué)生朋友，更有助于二手網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

七、結(jié)論

通過(guò)新型大學(xué)校園二手物品交易平臺(tái)的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)“跳蚤”市場(chǎng)的升級(jí)改造，擴(kuò)大了在校生交易的范圍，全面了交易商品信息的展示空間，規(guī)范了交易的流程，力求從各方面滿足在校師生對(duì)閑置二手物品置換的需求。以技術(shù)帶動(dòng)發(fā)展，以創(chuàng)新謀求進(jìn)步，以綠色環(huán)保的生活習(xí)慣體現(xiàn)在校大學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì)和社會(huì)價(jià)值。校二手交易平臺(tái)是高校學(xué)生交易所必需的，是根據(jù)在校學(xué)生交易的趨勢(shì)所形成的，它不僅滿足了廣大學(xué)子的要求，也體現(xiàn)了保護(hù)環(huán)境、充分利用資源的理念，是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)要求、環(huán)境保護(hù)等形式下產(chǎn)生的，構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)體現(xiàn)了當(dāng)前發(fā)展的趨勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李剛.瘋狂Java講義[M].北京：電子工業(yè)出版社，2010:231-259.[2]石志國(guó),崔林.ASP動(dòng)態(tài)網(wǎng)站編程[M].北京.清華大學(xué)出版社 2006.[3]埃弗雷姆.特伯恩.電子商務(wù)管理新視角[M].北京：電子工業(yè)出版社，2003 [4]劉軍,董定田.電子商務(wù)系統(tǒng)的分析與設(shè)計(jì)[M].北京.高等教育出版社 2005.[5]淘寶網(wǎng)：http://004km.cn/,2008,5.

第三篇：二手交易平臺(tái)促銷策劃方案

G&E促銷策劃書

策劃成員：1125112邰 爽 1125202祁興家 1125213王玉婷 1125216趙亞靜 1125218侯 銘 1125219潘 宏 1125222趙嬴超 1125230徐視晗 1125306周業(yè)富

目錄

1活動(dòng)背景........................................................................3 2.活動(dòng)目的........................................................................3 3活動(dòng)主題........................................................................3 4活動(dòng)對(duì)象........................................................................3 5活動(dòng)方式........................................................................4 6活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)..................................................................4 7活動(dòng)的前期準(zhǔn)備..................................................................4

7.1宣傳活動(dòng)..................................................................4

7.1.1貼吧................................................................4 7.1.2新浪微博............................................................5 7.1.3社團(tuán)宣傳............................................................6 7.1.4學(xué)校廣播............................................................6 7.2贊助活動(dòng)..................................................................6 7.3制作MV....................................................................7 8活動(dòng)的開展......................................................................7

8.1福利誘惑..................................................................7 8.2播放MV....................................................................7 8.3會(huì)場(chǎng)分區(qū)..................................................................7 8.4會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)..............................................................8 8.5頒發(fā)獎(jiǎng)品..................................................................8 9后期宣傳........................................................................8 10費(fèi)用預(yù)算.......................................................................8 11預(yù)期效果.......................................................................8

1活動(dòng)背景

現(xiàn)在的大學(xué)生普遍的存在這樣的問(wèn)題:一些物品使用過(guò)幾次就基本不會(huì)在使用，如軍訓(xùn)服、書籍、自行車、選修體育課時(shí)買的體育用具等。擱置起來(lái)會(huì)占比較大的空間，如果扔掉的話就會(huì)造成不必要的浪費(fèi)。

如何處置這些物品呢？這就是我們團(tuán)隊(duì)所要思考的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的商量針對(duì)這種現(xiàn)象設(shè)計(jì)了一個(gè)G&E的平臺(tái)，包括G&E的網(wǎng)站和手機(jī)APP。網(wǎng)站和APP的同時(shí)開發(fā)，為廣大東秦學(xué)生提供了一個(gè)很好的交易平臺(tái)，做到隨時(shí)瀏覽到最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，為自己手中暫不需要的產(chǎn)品找到了很好的處理辦法，可以換取到等價(jià)值的物品或者換取錢物。只要你喜歡你就可以得到你想要的東西，做到公平交易的原則，切實(shí)為廣大東秦在校大學(xué)生服務(wù)。

2.活動(dòng)目的

我們G&E平臺(tái)最大的優(yōu)點(diǎn)就是為東秦學(xué)生提供一個(gè)免費(fèi)的二手貨交易空間，省去了大家不知道如何處置自己的二手物品的煩惱，同時(shí)為賣家和買家提供了一個(gè)可交流的平臺(tái)，讓他們根據(jù)自己的意愿協(xié)商價(jià)格，為買賣雙方提供一個(gè)最滿意的結(jié)果。無(wú)論是從開始協(xié)商交易還是交易完成我們的網(wǎng)站都不會(huì)收取任何的費(fèi)用，這也是我們網(wǎng)站和APP可以取得勝利的關(guān)鍵。同時(shí)網(wǎng)站采用實(shí)名制認(rèn)證大大的降低了交易的風(fēng)險(xiǎn)。我們團(tuán)隊(duì)針對(duì)如何能夠更好地運(yùn)行好網(wǎng)站和手機(jī)APP做了很多的努力，同時(shí)推出一些讓同學(xué)們更多關(guān)注我們的網(wǎng)站的活動(dòng)。

3活動(dòng)主題

本次活動(dòng)本著服務(wù)在校大學(xué)生和宣傳網(wǎng)站、手機(jī)APP的目的，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)在學(xué)校的多功能廳舉辦一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)以物易物的買賣活動(dòng)，讓大家很好的參與到這場(chǎng)活動(dòng)之中，增加大家的樂(lè)趣。

于是我們團(tuán)隊(duì)給這次活動(dòng)定了一個(gè)很好的主題“G&E與你攜手打造一個(gè)美麗的空間”，“空間”字面上的含義就是省去大家堆放閑置物品的空間，讓同學(xué)們最大化利用有限的空間。深層的含義就是我們G&E團(tuán)隊(duì)會(huì)時(shí)刻本著為大家服務(wù)的宗旨，切身幫助在校大學(xué)生處理閑置物品，讓G&E團(tuán)隊(duì)和在校學(xué)生有一個(gè)緊密的聯(lián)系。

4活動(dòng)對(duì)象

本次活動(dòng)針對(duì)的是在校東秦大學(xué)生，“只要你有意向賣你的東西或者有意向買我們網(wǎng)站上的東西，你就是我們的顧客！”本次促銷活動(dòng)主要是針對(duì)那些還不了解我們網(wǎng)站的東秦學(xué)生，在起到很好的宣傳作用的同時(shí)切身為顧客謀取福利。本次活動(dòng)的次要顧客就是學(xué)校周邊的一些住戶，讓他們可以買到價(jià)格實(shí)惠的物品。明確的活動(dòng)目標(biāo)讓我們的這次促銷活動(dòng)有了一個(gè)良好的開始。

5活動(dòng)方式

考慮到能夠更好的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，在舉辦這個(gè)活動(dòng)之前，我們和社會(huì)上的商店和學(xué)校的社團(tuán)確定了合作的伙伴關(guān)系。

首先是學(xué)校附近的一些商店，在活動(dòng)中通過(guò)與他們合作可以起到宣傳他們店鋪知名度的效果，同時(shí)我們團(tuán)隊(duì)也可以得到足夠的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，為了更好的回報(bào)這些店鋪，我們會(huì)達(dá)成一些協(xié)議：他們出資贊助我們本次活動(dòng)，我們網(wǎng)站會(huì)免費(fèi)為他們打出店鋪的廣告，無(wú)論是招聘的信息，還是店鋪舉行的活動(dòng)，都會(huì)第一時(shí)間傳遞給本網(wǎng)站的顧客，起到了合作互惠的作用。

其次，與學(xué)校的社團(tuán)合作。因?yàn)楣饪课覀冏约旱男麄鬟h(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到讓大多數(shù)同學(xué)都能知道我們網(wǎng)站的效果。我們選定的社團(tuán)有愛(ài)心社、勤工助學(xué)部、組織部等。例如，我們團(tuán)隊(duì)與學(xué)校愛(ài)心社社團(tuán)取得聯(lián)系，在舉辦活動(dòng)的同時(shí)也可以獻(xiàn)出自己的愛(ài)心，把自己不需要的物品通過(guò)愛(ài)心社團(tuán)捐到真正有需要的貧苦山村的孩子們。通過(guò)與多個(gè)社團(tuán)的聯(lián)合宣傳能夠很快的讓大家知道活動(dòng)的意義，以及宣傳網(wǎng)站的作用。

6活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)

本次活動(dòng)計(jì)劃在12月20日周六上午9點(diǎn)到下午4點(diǎn)在多功能廳舉辦。時(shí)間上的合理安排確保了更多的學(xué)生參與到本次活動(dòng)當(dāng)中，其次活動(dòng)時(shí)間的充裕度在一定程度上極大地滿足學(xué)生在時(shí)間上的選擇，同學(xué)們可以在自己空閑的時(shí)間去參加本次活動(dòng)，同時(shí)時(shí)間的充裕也可以緩解因?yàn)閳?chǎng)地的限制造成的不必要的擁擠，讓同學(xué)們像逛街一樣選擇自己喜歡的商品，這不僅是一次處理或者選擇自己二手貨物品的活動(dòng)更多的是放松大家的心情，也是學(xué)生們?cè)诜彪s的課業(yè)之外找到一次閑適放松自己的機(jī)會(huì)。

7活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

7.1宣傳活動(dòng) 7.1.1貼吧

首先，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要是針對(duì)東北大學(xué)秦皇島分校的在校師生的，而學(xué)校的貼吧剛好提供了一個(gè)展示的平臺(tái)，學(xué)生可以在上面自由交流，而且在貼吧做活動(dòng)宣傳可以節(jié)約資金。再而，根據(jù)調(diào)查，學(xué)校貼吧每日簽到量維持在1800人/天，帖子的更新速度快，可見瀏覽量大。當(dāng)發(fā)帖進(jìn)行宣傳時(shí)，第一時(shí)間與吧主進(jìn)行協(xié)商，將活動(dòng)的帖子進(jìn)行置頂，以確保每個(gè)登陸貼吧的同學(xué)都可以了解到我們的活動(dòng)的信息。

置頂帖圖片展示

7.1.2新浪微博

新浪微博是另一個(gè)可以免費(fèi)進(jìn)行宣傳活動(dòng)的平臺(tái)，對(duì)于資金流轉(zhuǎn)不多的小企業(yè)是一個(gè)很好的選擇。在這個(gè)微博時(shí)代，相信樂(lè)于社交的大學(xué)生大部分都有自己的微博ID，并且相當(dāng)一部分人每天刷微博的次數(shù)可觀，微博上的信息擴(kuò)散迅速。我們可以將編輯好的簡(jiǎn)短明了的促銷信息通過(guò)微博的形式進(jìn)行活動(dòng)宣傳，可以@學(xué)校官方微博@學(xué)校小名人@熟悉的小伙伴等等將活動(dòng)消息進(jìn)行傳遞分享，準(zhǔn)備一些小禮品，然后利用轉(zhuǎn)發(fā)微博抽獎(jiǎng)的方法來(lái)吸引更多的人來(lái)了解我們的活動(dòng)信息，增大接觸人群，達(dá)到活動(dòng)順利開展的目的。

我校新浪官方微博截圖展示

7.1.3社團(tuán)宣傳

我們會(huì)將本次舉行活動(dòng)的消息傳遞給我們的合作社團(tuán)?，F(xiàn)在很多大學(xué)生都會(huì)參加一些自己喜歡的社團(tuán)，在社團(tuán)里來(lái)提高自己的能力。我們將信息發(fā)布給社團(tuán)，社團(tuán)內(nèi)部信息交流的同時(shí)也會(huì)把信息宣傳給自己身邊的人。

在各個(gè)社團(tuán)舉辦活動(dòng)的地方，展示宣傳橫幅“有貨就是任性！想怎么換就怎么換，想換什么換什么！”并標(biāo)明活動(dòng)日期及地點(diǎn)，這樣信息逐級(jí)傳遞下去，會(huì)讓廣大的東秦在校大學(xué)生知道12月20日會(huì)在學(xué)校多功能廳舉辦一次現(xiàn)在進(jìn)行二手貨買賣和以物換物的活動(dòng)。

7.1.4學(xué)校廣播

學(xué)校里的廣播是每一個(gè)人都可以接觸到的，我們會(huì)與校園之聲廣播取得聯(lián)系讓他們幫我們宣傳活動(dòng)，在活動(dòng)的前一周，每天中午12點(diǎn)和晚上6點(diǎn)定時(shí)播報(bào)活動(dòng)的相關(guān)信息，包括活動(dòng)的目的、時(shí)間、地點(diǎn)等。

7.2贊助活動(dòng)

在進(jìn)行了很好的宣傳之后，我們也要找到自己的合作伙伴即學(xué)校周圍的店鋪，讓他們贊助我們的活動(dòng)，以保證我們的活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。對(duì)于店鋪我們會(huì)選擇一些大型的店鋪，同時(shí)也是同學(xué)們比較關(guān)心的店鋪。這樣的合作店鋪在我們進(jìn)行宣傳的時(shí)候，可以為同學(xué)們提供一些與他們自己切身有關(guān)的信息，使得信息能夠得到很好的利用。并且不至于一些繁雜的信息讓同學(xué)們對(duì)我們的網(wǎng)站失去信心。各個(gè)店鋪可以根據(jù)自身的投資和喜好，選擇橫幅、海報(bào)、傳單等宣傳方式，在這些宣傳方式中展示本次活動(dòng)的標(biāo)語(yǔ)，在標(biāo)語(yǔ)下方標(biāo)示他們的店鋪名稱及地點(diǎn)，并且在多功能廳處設(shè)置多個(gè)促銷點(diǎn)，宣傳每個(gè)店鋪的信息，達(dá)到和店鋪的雙贏。

7.3制作MV MV主要呈現(xiàn)的是賣家如何將物品展示在網(wǎng)站上，并且如何搜索網(wǎng)站以及實(shí)際物品交換。團(tuán)隊(duì)成員會(huì)選定幾個(gè)同學(xué)扮演委托方、買家及賣家，買賣雙方在特定的地點(diǎn)進(jìn)行物品查看確定，展示他們是如何處置自己的二手物品的，以及他們的二手物品種類、數(shù)量、質(zhì)量等。然后我們會(huì)跟進(jìn)一個(gè)或者幾個(gè)通過(guò)我們平臺(tái)的賣家進(jìn)行交易的全過(guò)程。

此次MV的錄制，主要是幫助我們展示賣家是如何在我們網(wǎng)站進(jìn)行交易的，同時(shí)也讓大家看到在我們網(wǎng)站上成功進(jìn)行交易的全過(guò)程，是不收取任何費(fèi)用的。而且在整個(gè)的交易過(guò)程中我們網(wǎng)站人員不會(huì)進(jìn)行強(qiáng)買強(qiáng)賣等操作，一切交易全部都是顧客自愿進(jìn)行的。MV的內(nèi)容還包括 “G&E與你攜手打造一個(gè)美麗的空間”的美好的祝福語(yǔ)。

8活動(dòng)的開展

我們小組成員會(huì)在活動(dòng)的前一天布置好會(huì)場(chǎng)，貼好標(biāo)志語(yǔ)，以避免因?yàn)闀r(shí)間的倉(cāng)促造成活動(dòng)效果的不完美。

8.1福利誘惑

為了讓在校學(xué)生都能參加到本次的活動(dòng)中，我們專門為參加本次活動(dòng)的同學(xué)設(shè)置了獎(jiǎng)品。同學(xué)們進(jìn)入多功能廳會(huì)看到門口有一個(gè)二維碼，只要同學(xué)們掃一下二維碼，關(guān)注我們的“G&E”公眾號(hào)，就有機(jī)會(huì)贏取我們的獎(jiǎng)品，為了更好地帶動(dòng)同學(xué)們參加本次活動(dòng)的積極性，我們?cè)O(shè)置了較高的中獎(jiǎng)幾率，中獎(jiǎng)率控制在20%左右，讓來(lái)參加本次活動(dòng)的同學(xué)們幾乎都會(huì)有收獲，獎(jiǎng)品由周邊店鋪贊助，是每個(gè)店鋪的主打產(chǎn)品，例如小零食、蛋糕、飲品和洗衣液等生活用品。

8.2播放MV 為了能夠更好地營(yíng)造一個(gè)良好的活動(dòng)氛圍，我們會(huì)在活動(dòng)開始的時(shí)候播放一段MV，MV的主要的內(nèi)容是就我們網(wǎng)站如何交易進(jìn)行的說(shuō)明和對(duì)本次活動(dòng)的美好的祝福，MV的視覺(jué)和聽覺(jué)的震撼力能夠起到很好的宣傳我們網(wǎng)站和手機(jī)APP的作用，以及渲染活動(dòng)氣氛的作用。

8.3會(huì)場(chǎng)分區(qū)

為了更好地為同學(xué)們提供一個(gè)交易的平臺(tái)，我們會(huì)對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行分區(qū)管理即將會(huì)場(chǎng)分為兩個(gè)區(qū)域：二手買賣區(qū)域和以物易物區(qū)域。來(lái)到會(huì)場(chǎng)的人員可以根據(jù)自己的喜好來(lái)選擇自己喜歡的區(qū)域來(lái)進(jìn)行挑選。這也就一定程度上避免了爭(zhēng)搶顧客的競(jìng)爭(zhēng)。8.4會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)

我們團(tuán)隊(duì)的人員會(huì)在會(huì)場(chǎng)內(nèi)流動(dòng)的觀察場(chǎng)內(nèi)的情況，出現(xiàn)異常的時(shí)候會(huì)進(jìn)行及時(shí)的制止，也會(huì)提醒一下顧客和賣家不要進(jìn)行大聲的喧嘩以避免會(huì)場(chǎng)過(guò)于嘈雜，影響其他的交易人員。

8.5頒發(fā)獎(jiǎng)品

我們團(tuán)隊(duì)會(huì)在活動(dòng)后期為表現(xiàn)良好的人員及幸運(yùn)人員，進(jìn)行頒獎(jiǎng)，感謝他們能夠參加到我們的活動(dòng)中來(lái)。

9后期宣傳

在此次活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)月左右，我們還會(huì)在網(wǎng)站上搞一次小型的活動(dòng)：為我們網(wǎng)站成功邀請(qǐng)好友超過(guò)10個(gè)和關(guān)注我們網(wǎng)站的會(huì)員，我們會(huì)免費(fèi)將他們的物品信息在網(wǎng)站上進(jìn)行置頂，置頂?shù)臅r(shí)間為一個(gè)星期。置頂?shù)南⒛軌虻玫礁嗳说难矍?，可以及時(shí)將他們的物品賣出或者交易，這也會(huì)為我們贏得更多的顧客。

10費(fèi)用預(yù)算

本次活動(dòng)的話我們的基本費(fèi)用控制在1000元左右，我們的宣傳全部都是贊助商提供，可以為我們節(jié)省很大的開銷。主要的花費(fèi)在于條幅的制作和獎(jiǎng)品的頒發(fā)。會(huì)場(chǎng)布置的桌布、裝飾品等費(fèi)用為500元左右，另外500元作為零星支出。

11預(yù)期效果

此次的活動(dòng)能夠很好的為我們的網(wǎng)站和手機(jī)APP起到很好的宣傳作用，預(yù)期是使我們的網(wǎng)站的注冊(cè)量和瀏覽量增加2000，強(qiáng)大的訪問(wèn)量和瀏覽量會(huì)使我們成功引進(jìn)廣告從而增加收入20000左右，總的來(lái)看此次活動(dòng)能夠很好的調(diào)動(dòng)同學(xué)們的瀏覽網(wǎng)站的積極性，并且最終注冊(cè)成為網(wǎng)站的會(huì)員。

第四篇：北信科大C2C二手交易平臺(tái)

北信科大C2C二手交易平臺(tái)

組長(zhǎng)：劉華青云組員：章飛龍

摘要：隨著可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步深入，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會(huì)”以及資源再利用的觀念越來(lái)越受到學(xué)生的重視和認(rèn)可。調(diào)查顯示57.9%的學(xué)生認(rèn)為購(gòu)買二手物品可以加強(qiáng)資源的再利用和有利于環(huán)保。該功能可以很好地對(duì)在我們網(wǎng)站的商城模塊中企業(yè)或個(gè)人提供的產(chǎn)品進(jìn)行有條理、分門別類的展示，有圖文介紹，商城店鋪管理員可以對(duì)產(chǎn)品的類別、產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行方便的管理而不需要有網(wǎng)頁(yè)制作基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：二手交易，大學(xué)生，在線發(fā)布。

前言：我們每天生活在校園里，在前往食堂的路上，或是去往超市的路間，總能看到各種各樣的二手交易信息，胡亂的貼在各個(gè)角落，這樣及影響了校園環(huán)境，又影響了校園的美化，還造成了大量的紙張浪費(fèi)，然而又沒(méi)有取得什么比較好的效果，我們就想，為什么我們不在學(xué)校校內(nèi)網(wǎng)建設(shè)一個(gè)二手的交易平臺(tái)，來(lái)整合這些二手信息呢？

一、網(wǎng)站介紹

北信科大C2C校園二手交易網(wǎng)站是堅(jiān)持“提倡節(jié)約，變廢為寶”的綠色理念，力求為學(xué)生打造一個(gè)信息豐富，值得信賴的二手物品交易平臺(tái)，讓同學(xué)們閑置的舊貨實(shí)現(xiàn)其貨幣價(jià)值，讓有需要的同學(xué)獲得廉價(jià)滿意的二手物品。

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

（一）學(xué)生二手市場(chǎng)分析

1、交易產(chǎn)品分析。

通過(guò)調(diào)查顯示，70.8%的學(xué)生選擇交易的產(chǎn)品是書籍特別是二手教材；62.5%選擇工具類的產(chǎn)品（電風(fēng)扇、自行車等）；29.2%的學(xué)生選擇電子產(chǎn)品，包括手機(jī)、電腦耗材等。說(shuō)明流通在學(xué)生二手市場(chǎng)的產(chǎn)品主要集中在書籍、工具類產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品相關(guān)。大學(xué)教育的自主性，不同于中學(xué)教育的固定模式，相較于購(gòu)買新書學(xué)生更愿意購(gòu)買二手教材；同時(shí)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，使得學(xué)生在追求時(shí)尚的同時(shí)考慮選擇性價(jià)比較高的二手產(chǎn)品。

圖1

2、消費(fèi)心理分析。

“求實(shí)”。大學(xué)生這類群體關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否符合自身生活學(xué)習(xí)的需要。在購(gòu)買之前，會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行信息收集和價(jià)值分析，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度來(lái)判斷是否具有使用價(jià)值。

“求廉”。這類顧客在選購(gòu)二手產(chǎn)品的時(shí)候，最關(guān)注的是價(jià)格是否低廉。由于購(gòu)買力的限制，選擇低價(jià)的產(chǎn)品可以節(jié)省一大筆費(fèi)用。

“求新”。這類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購(gòu)買時(shí)間、外觀。對(duì)于難以負(fù)擔(dān)購(gòu)買新產(chǎn)品，但是又渴望擁有潮流產(chǎn)品的顧客來(lái)說(shuō)具有強(qiáng)烈的吸引力。

圖2

3、二手市場(chǎng)信息獲取渠道分析

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查知道，有45.8%的被調(diào)查者是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到二手交易市場(chǎng)的?？梢姸纸灰拙W(wǎng)站作為二手交易信息的發(fā)布平臺(tái)，適應(yīng)實(shí)際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對(duì)稱問(wèn)題，更有效的對(duì)接供給和需求，使校內(nèi)二手物品交易更順利的進(jìn)行。

（二）學(xué)生二手市場(chǎng)供需客觀條件

1.需求客觀條件

（1）消費(fèi)呈一定“階梯”分布。目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區(qū)域的消費(fèi)水平差異必然也顯現(xiàn)在學(xué)生身上。消費(fèi)的多層性為學(xué)生二手市場(chǎng)的發(fā)展提供了空間。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，41.7%的學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品，40.7%購(gòu)買過(guò)二手商品。

圖3（2）教育模式的自主性。高校教學(xué)模式不同于中學(xué)教育的模式化，學(xué)生在學(xué)習(xí)生活選擇上具有更大的自主性。例如對(duì)于教材的選擇，很多高校的學(xué)生可以自主地選擇新、舊教材。

（3）可持續(xù)發(fā)展觀念。隨著可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步深入，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會(huì)”以及資源再利用的觀念越來(lái)越受到學(xué)生的重視和認(rèn)可。調(diào)查顯示57.9%的學(xué)生認(rèn)為購(gòu)買二手物品可以加強(qiáng)資源的再利用和有利于環(huán)保。2.供給客觀條件

（1）由于產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，學(xué)生購(gòu)買商品使用一段時(shí)間以后覺(jué)得不盡如意，又有購(gòu)買力，愿意賣舊買新；或者有的學(xué)生在對(duì)商品使用一段時(shí)間以后，想購(gòu)買檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年學(xué)生畢業(yè)，眾多物品被選擇出售。調(diào)查顯示83.3%的被調(diào)查者表示積累有需要處理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要處理的物品。

圖4

（2）信息技術(shù)的發(fā)展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網(wǎng)上二手交易的便利給予學(xué)生更多的選擇。

圖5

三、網(wǎng)站系統(tǒng)功能模塊

1．商品發(fā)布展示系統(tǒng)

該功能可以很好地對(duì)在我們網(wǎng)站的商城模塊中企業(yè)或個(gè)人提供的產(chǎn)品進(jìn)行有條理、分門別類的展示，有圖文介紹，商城店鋪管理員可以對(duì)產(chǎn)品的類別、產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行方便的管理而不需要有網(wǎng)頁(yè)制作基礎(chǔ)。

2．供求信息發(fā)布平臺(tái)

此項(xiàng)功能可以為廣大用戶提供一個(gè)可供他們發(fā)布二手交易信息的平臺(tái)，通過(guò)該系統(tǒng)，注冊(cè)網(wǎng)站的會(huì)員（或任何人）可以發(fā)布自己的供求信息，并可立即顯示在網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面上（或經(jīng)過(guò)審核），讓信息指向的目標(biāo)對(duì)象可以搜索和查看到。

3． 會(huì)員管理系統(tǒng)

該功能可以收集網(wǎng)站瀏覽者的基本信息，數(shù)據(jù)庫(kù)將紀(jì)錄瀏覽者的基本信息以便于網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析。一般用戶、注冊(cè)用戶、授權(quán)用戶身份認(rèn)證，系統(tǒng)對(duì)各種身份的權(quán)限分級(jí)別進(jìn)行管理，進(jìn)行全程授權(quán)，這樣可控制性強(qiáng)，可以對(duì)非法人員進(jìn)行有效過(guò)濾，確保信息的安全及準(zhǔn)確到位。

4． 最新消息發(fā)布系統(tǒng)

最新信息發(fā)布系統(tǒng)用來(lái)構(gòu)造新聞內(nèi)容頁(yè)面，自動(dòng)生成首頁(yè)的信息連接，提供信息頁(yè)面的管理界面，自由設(shè)置信息類別。

5．產(chǎn)品（信息）管理系統(tǒng)

對(duì)于提供客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、買賣的服務(wù)，該系統(tǒng)可以幫助網(wǎng)站管理員根據(jù)客戶產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行分類，建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，將產(chǎn)品按照不同層級(jí)類分類展示、并提供動(dòng)態(tài)產(chǎn)品增減、修改等功能，方便日后產(chǎn)品信息的維護(hù)，提高系統(tǒng)管理員的工作效率。

6．站內(nèi)信息搜索系統(tǒng)

對(duì)于一個(gè)復(fù)雜或信息量大的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，站內(nèi)搜索功能不僅提高了網(wǎng)站的實(shí)用性，更重要的是節(jié)省了瀏覽者的時(shí)間，提高了效率，并且在瀏覽者心目中樹立一個(gè)良好的形象，從而吸引瀏覽者再次光顧，在無(wú)形中提高了網(wǎng)站的知名度。

7．留言板系統(tǒng)

網(wǎng)站的訪客可就所關(guān)心的產(chǎn)品、服務(wù)、相關(guān)知識(shí)等提出自己的問(wèn)題或表明觀點(diǎn)、感受等。而商家則可及時(shí)發(fā)布反饋信息。所有這些文字形成的交流都會(huì)記錄在系統(tǒng)中，供其他訪客瀏覽、借鑒。

四、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)策略

（一）網(wǎng)站的目標(biāo)對(duì)象

1、目標(biāo)用戶

網(wǎng)站提供的服務(wù)范圍和內(nèi)容決定其目標(biāo)用戶主要是在校大學(xué)生。在校大學(xué)生是基本沒(méi)有收入的群體，他們受過(guò)較多的關(guān)于節(jié)約和有效利用資源的環(huán)保教育。對(duì)于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率較高，上網(wǎng)更加方便，時(shí)間更長(zhǎng)。另外，部分應(yīng)屆畢業(yè)生也是本網(wǎng)站的用戶。這部分應(yīng)屆畢業(yè)生在校期間就已經(jīng)是本網(wǎng)站的用戶，剛畢業(yè)后他們可能還會(huì)習(xí)慣于登錄網(wǎng)站。他們剛畢業(yè)，收入低，對(duì)二手物品具有一定的需求；加上網(wǎng)站提供的招聘信息等服務(wù)適合他們的需要，所以這部分群體也是網(wǎng)站的用戶。

2、目標(biāo)客戶

由于我們客戶的客戶也是本網(wǎng)站的目標(biāo)用戶——在校大學(xué)生，這類群體作為消費(fèi)者有著許多共同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)決定了網(wǎng)站的目標(biāo)客戶的范圍。適合在本網(wǎng)站做宣傳推廣的產(chǎn)品和服務(wù)有：

服裝鞋襪 飲料食品 電子通訊 考試培訓(xùn) 游戲娛樂(lè) 禮品

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站 學(xué)習(xí)用品 ??

（二）網(wǎng)站推廣策略

1、在前幾個(gè)月內(nèi)采取免費(fèi)策略，一切對(duì)于學(xué)生用戶服務(wù)都是免費(fèi)的，包括信息的發(fā)布等等，這樣就可以在短時(shí)間內(nèi)聚集網(wǎng)站人氣，為下一步的收費(fèi)和發(fā)展打好基礎(chǔ)。

2、在校園網(wǎng)、百度貼吧或者BBS論壇上不斷大量發(fā)布免費(fèi)的網(wǎng)站推廣信息。

3、在大學(xué)生比較集中的QQ群里面發(fā)布信息。

4、創(chuàng)建關(guān)于介紹本網(wǎng)站的百度百科詞條。

5、通過(guò)與社團(tuán)聯(lián)合發(fā)布信息。

五、網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展的機(jī)遇

a)二手交易市場(chǎng)大

根據(jù)我們的調(diào)查顯示，41.7%的學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品，40.7%購(gòu)買過(guò)二手商品。根據(jù)教育部最新發(fā)布（2009年12月23日發(fā)布）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)普通本、?？圃谛W(xué)生總數(shù)達(dá)到20210249人?？梢娺@是個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，而我們的網(wǎng)站要為這樣大的市場(chǎng)建立網(wǎng)上交易平臺(tái)，必定是一個(gè)很有前景的機(jī)遇。

b)網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用和人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來(lái)越強(qiáng)近年來(lái)，國(guó)家越來(lái)越重視和支持電子商務(wù)的發(fā)展，相繼出臺(tái)了《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃》、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》、《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》等綱領(lǐng)性文件和有力措施，這些都會(huì)從戰(zhàn)略的高度為電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的環(huán)境。從我們的親身經(jīng)歷也能感受到，電腦價(jià)格越來(lái)越便宜、網(wǎng)費(fèi)越來(lái)越低而帶寬越來(lái)越大，電子商務(wù)的概念也越來(lái)越深入人心。而大學(xué)生是一個(gè)思想活躍、敢于嘗鮮、對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用也得心應(yīng)手的群體，這些外部條件對(duì)我們網(wǎng)站的快速進(jìn)入市場(chǎng)找到立足點(diǎn)以及未來(lái)的發(fā)展都是很有幫助的。

總之，校園二手交易網(wǎng)站是信息社會(huì)的新興產(chǎn)物，具有很大的商業(yè)潛力及發(fā)展空間。

參考站點(diǎn): 國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃http://

第五篇：二手車交易平臺(tái)策劃書

一、項(xiàng)目背景介紹

我國(guó)汽車市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)期，同時(shí)也進(jìn)入了高速發(fā)展期。目前，我國(guó)的汽車保有量在飛速增長(zhǎng)中，加上國(guó)家依舊換新政策的推動(dòng)，大部分車輛都有進(jìn)入二手車市場(chǎng)的可能性。因此，二手車市場(chǎng)存在著非常大的資源池。

據(jù)有關(guān)專家分析，與國(guó)際上成熟的二手車市場(chǎng)相比，中國(guó)的二手車市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，伴隨著二手車消費(fèi)理念的深入和新車保有量的增長(zhǎng)，二手車交易平臺(tái)也在飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)作為一種新興的交易方式及平臺(tái)，打破傳統(tǒng)二手車交易模式，整合不同層級(jí)的資源，破除行業(yè)壁壘，助力二手車市場(chǎng)成為中國(guó)汽車業(yè)潛力巨大的市場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，既是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應(yīng)用發(fā)展的重要成果，又是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應(yīng)用新發(fā)展的重要標(biāo)尺、重要立足點(diǎn)。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的亮點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)在我國(guó)的快速發(fā)展使我們深切感受到了從“人隨網(wǎng)走”到“網(wǎng)隨人走”的重大轉(zhuǎn)變，使互聯(lián)網(wǎng)真正處于“無(wú)時(shí)無(wú)地不在”，任何事都離不開網(wǎng)絡(luò)。

與此同時(shí)電子商務(wù)必將形成規(guī)模龐大的經(jīng)濟(jì)體，并通過(guò)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的切實(shí)結(jié)合，給社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入動(dòng)力，呈現(xiàn)出高普及化、常態(tài)化趨勢(shì)。

二、國(guó)外二手車市場(chǎng)分析借鑒

目前美國(guó)、德國(guó)、瑞士、日本等二手車的銷售比率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了新車的銷售比率，大交易量和高利潤(rùn)的原因使經(jīng)營(yíng)二手車的主體多元化、交易方式多樣化、交易手續(xù)簡(jiǎn)便快捷。在發(fā)達(dá)國(guó)家，舊車作為一般商品進(jìn)入市場(chǎng)，其銷售多渠道，形成了品牌專賣、大型超市、連鎖經(jīng)營(yíng)、舊車拍賣等多元經(jīng)營(yíng)體制，交易方式采用直接銷售、代銷、租賃(實(shí)物和融資)、拍賣、置換等，盡可能減少交易環(huán)節(jié)，使交易手續(xù)靈活便捷，為交易雙方營(yíng)造了寬松、快捷、方便的消費(fèi)環(huán)境。

三、本地二手車市場(chǎng)狀況分析

目前國(guó)內(nèi)從大的方面來(lái)說(shuō)二手車分為舊車收購(gòu)銷售和抵押車銷售。舊車收購(gòu)銷售一般來(lái)說(shuō)手續(xù)齊全，辦完手續(xù)即可過(guò)戶，抵押車是用戶由于短期急需資金周轉(zhuǎn)，因此申請(qǐng)汽車抵押貸款，但是由于種種原因?qū)е虏荒馨磿r(shí)還款，金融機(jī)構(gòu)有權(quán)出售。購(gòu)買者不具有汽車所有權(quán)，只擁有汽車使用權(quán)，但是費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)低一些，因此銷量相對(duì)也多一些。二手車的交易平活躍在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更多一些，給客戶也提供了更多的便捷，處于成長(zhǎng)期的二手車也會(huì)因交易平臺(tái)的廣泛性迅速發(fā)展起來(lái)。

四、二手車交易平臺(tái)建設(shè)的必要性

潛力巨大且發(fā)展迅速的二手車市場(chǎng)，與高度成熟且又融入生活中每個(gè)角落、無(wú)孔不入的互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將會(huì)迸發(fā)出更大的活力，降低了買家與賣家的交易成本，節(jié)省了交易時(shí)間，使交易方足不出戶，就可完成前期的篩選工作，確定重點(diǎn)交易目標(biāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲

透，使二手車交易形式向多元化方向發(fā)展，并未二手車市場(chǎng)提供了巨大的機(jī)遇和發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入生活的每個(gè)角落，手機(jī)移動(dòng)端也已于深深植根于我們的生活工作中。因而，二手車交易平臺(tái)的建設(shè)，是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，趁著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，二手車交易平臺(tái)的建設(shè)，勢(shì)在必行，雖然中國(guó)的有很多的二手車交易的平臺(tái)，但是沒(méi)有一個(gè)屬于我們固原甚至整個(gè)寧夏的交易平臺(tái)，所以我們要打造一個(gè)屬于我們固原本地區(qū)甚至整個(gè)寧夏的二手車交易平臺(tái)，讓消費(fèi)者買放心車，開安全車，本著以人為本的消費(fèi)理念為顧客服務(wù)。