第一篇：模擬實(shí)訓(xùn)心得ERP

ERP模擬實(shí)訓(xùn)心得(D組)企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程須按照競(jìng)賽手冊(cè)的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾,在游戲中擔(dān)任CEO的我,作為一名公司最高管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，CEO應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，CEO應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)小結(jié)(CEO)1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。在沙盤(pán)中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專(zhuān)攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門(mén)的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！

通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。

最后經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，很滿(mǎn)意大家的成績(jī)，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

陸名詩(shī)(CEO)12物流2班 12210765

心得

這周末，我們上了一個(gè)意義非凡的課，模擬經(jīng)營(yíng)公司，雖然成績(jī)不理想，可是大家努力過(guò)了。這次我們學(xué)的盡管還是皮毛，可是我們卻還有很多不懂的地方，經(jīng)營(yíng)公司是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，或許也可以稱(chēng)為一門(mén)藝術(shù)。

物流沙盤(pán)，聽(tīng)起來(lái)很陌生的詞，原來(lái)是那么的有趣，雖然我還是不怎么懂。剛開(kāi)始我以為是在電腦中進(jìn)行的，沒(méi)想到是在紙上進(jìn)行，一切都那么新鮮。開(kāi)公司，這個(gè)離我們那么遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，然而我們真的就在那天實(shí)現(xiàn)了，我們開(kāi)公司了，原來(lái)那是一件不容易的事，什么都要我們一手操勞，團(tuán)隊(duì)合作精神在這兩天體現(xiàn)出來(lái)了。我們的會(huì)計(jì)辛苦了。

通過(guò)這次物流沙盤(pán)課，我學(xué)會(huì)了如何運(yùn)營(yíng)公司，學(xué)會(huì)了要誠(chéng)信，當(dāng)我們遇到瓶頸，團(tuán)隊(duì)合作又是那么的重要，如果我們是一隊(duì)散沙，那么我們公司將會(huì)倒閉，如果我們不經(jīng)過(guò)CEO等的謹(jǐn)慎思考，那后果將不堪設(shè)想。開(kāi)了六年的公司一路跌宕起伏，如果不堅(jiān)持，或許我們會(huì)倒閉，然而我們用強(qiáng)大的意志堅(jiān)持過(guò)來(lái)了。大家的意見(jiàn)是那么的重要，沒(méi)有大家的意見(jiàn)，或許走了不少的彎路。六年，雖然不是真正意義上的六年，但是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也增進(jìn)了不少的感情。

如果以后還有物流沙盤(pán)課，或許會(huì)有另外一番景色，或許我們將會(huì)是贏家。

這次的物流沙盤(pán)課將給我們的人生上了一節(jié)刻骨銘心的課，將會(huì)難以忘懷。

宮春麗(采購(gòu)助理)12物流2班 12210760 ERP沙盤(pán)課心得

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我擔(dān)任的是營(yíng)銷(xiāo)的角色，剛剛開(kāi)始的時(shí)候，和組員在廣告費(fèi)方面爭(zhēng)得面紅耳赤，希望去當(dāng)市場(chǎng)老大，所以投了6M的廣告費(fèi)，接到了不錯(cuò)的訂單，同時(shí)保住了權(quán)益，第一年是肯定虧的，這也無(wú)所質(zhì)疑。第二年廣告費(fèi)投了8M，那時(shí)我們已經(jīng)開(kāi)了區(qū)域市場(chǎng)了，然而卻忘了填寫(xiě)廣告費(fèi)在區(qū)域上，導(dǎo)致只有在本地的P1訂單，從而錯(cuò)失了很多訂單，經(jīng)過(guò)了第二年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在建議我的廣告策略的時(shí)候，我會(huì)先根據(jù)生產(chǎn)情況已經(jīng)財(cái)務(wù)情況，研究廣告方案，在告訴其他組員的時(shí)候，我一般是自己先考慮廣告的合理性，合理在什么地方，為什么這樣投，一一告訴我的組員們，確保每個(gè)組員都理解我的意思。其他組員提出建議的時(shí)候，我會(huì)考慮是否要調(diào)整，整個(gè)過(guò)程，其實(shí)都是大家一起參與的，分不清楚誰(shuí)是總監(jiān)，我們只有一個(gè)共同的目標(biāo)。

在這個(gè)過(guò)程中，我覺(jué)得自己真的成長(zhǎng)了很多因?yàn)檫@這個(gè)過(guò)程中，這個(gè)過(guò)程也是我的學(xué)習(xí)鞏固的過(guò)程。其次，團(tuán)隊(duì)合作精神我也覺(jué)得自己又有進(jìn)步了，因?yàn)榻M員們大家很快就可以換理解相互之間的啥意思，這就提高我我們的討論質(zhì)量，使我們合作的很愉快。

玩了有5年時(shí)間，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿(mǎn)意，因?yàn)槲以趯?shí)操的過(guò)程中忽略了觀察對(duì)手的這個(gè)過(guò)程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時(shí)候還是沒(méi)有把對(duì)手的情況這一部分考慮進(jìn)去，僅停留在對(duì)資料的研究層面上。而且在其他的知識(shí)方面，我覺(jué)得自己的知識(shí)修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡(jiǎn)單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)，靈活面對(duì)市場(chǎng)的變化，做出更加妥善的處理

陳嘉豪(采購(gòu)總監(jiān))

12210771 物流2班 “ERP沙盤(pán)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練”感受

早在開(kāi)學(xué)時(shí)，就聽(tīng)說(shuō)有我們有這個(gè)課程，有人說(shuō)像大富翁，玩起來(lái)挺簡(jiǎn)單，但是也有人說(shuō)要玩得好并沒(méi)有那么容易，不管怎樣，我最終還是見(jiàn)識(shí)到了這個(gè)東西。

在沒(méi)見(jiàn)到那個(gè)圖紙前，我又去看過(guò)那本介紹“ERP”的書(shū)，感覺(jué)一頭霧水，去到教室，看到圖后更是頭大，畢竟我玩大富翁也不那么好。開(kāi)始，我們?cè)趲熜值膸ьI(lǐng)下，一起玩了“起始年”那一年，在我們差不多上手后，緊接著我們開(kāi)始自己來(lái)“營(yíng)運(yùn)”

第一年也不太上手，我對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都不是太了解，不過(guò)還好有分工，每個(gè)人都有不同的崗位，一起磕磕碰碰還是順利弄完了第一年。在第二年的時(shí)候，或許是表格沒(méi)看清楚，以至于我們的廣告除了差錯(cuò)，花了不少錢(qián)，倒是僅僅拿到不太好的訂單。在那年后大概是前面有所虧損，我們?cè)趶V告上比較保守，不敢再去花錢(qián)搶訂單了，到了后面，我們所接的單，所要花費(fèi)的成本跟我們的盈利不相上下，甚至有虧本，導(dǎo)致后面組員的興趣大打折扣，越到后面就越走下坡路。當(dāng)然這只是一個(gè)原因，最重要的還是我們對(duì)規(guī)則的不熟悉，沒(méi)有將前面的一些介紹及規(guī)則看清楚，所以商品價(jià)格的走位波動(dòng)我們毫不了解，所以并沒(méi)有去考慮這些，只是一味盲目的去拿單，這也就意味著我們雖然拿到單，但是單的價(jià)值已經(jīng)不夠別人的好，最后只能說(shuō)在第六年沒(méi)破產(chǎn)算是幸運(yùn)。但是想想，如果再去經(jīng)營(yíng)個(gè)幾年呢，只能說(shuō)慶幸玩的是六年啊。在結(jié)束這門(mén)課程后，我又去翻了翻那本沙盤(pán)手冊(cè)，覺(jué)得看懂了許多，前面我忽視的地方太多了。在這次少盤(pán)實(shí)習(xí)中，我們組一直走保守的路線，小營(yíng)小利的來(lái)完成每年的需求，雖然穩(wěn)扎穩(wěn)打能駛?cè)f年船，但是，在這個(gè)金錢(qián)的行業(yè)中，我們最多也只能保證自己不破產(chǎn)而已，做的再多也很少利益可言，在現(xiàn)實(shí)中，如果企業(yè)出現(xiàn)這樣的經(jīng)營(yíng)，他們應(yīng)該會(huì)選擇放棄這個(gè)吃力不討好的事吧。

當(dāng)然，一個(gè)集體要做出成績(jī)，是離不開(kāi)大家的積極合作的。扎克伯格，這個(gè)“臉譜“的創(chuàng)始人，在今天，他的成功大家都有目共睹，他說(shuō)過(guò)：“我之所以有這樣的成績(jī)，是因?yàn)槲矣袀€(gè)好團(tuán)隊(duì)，當(dāng)我不在的時(shí)候，他們其中任何一個(gè)人都可以勝任我的工作?！庇纱丝梢?jiàn)，扎克的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人對(duì)他們所要做的東西都很清楚，雖是各有各的職責(zé)，但是其他人要做的事也略知一二，這樣就把整個(gè)的效率大大提升。所以經(jīng)過(guò)這個(gè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)后，我更加覺(jué)得團(tuán)隊(duì)的重要性，他并不是一個(gè)人的力量可以取代的。

在最后，對(duì)于這個(gè)沙盤(pán)我還是比較滿(mǎn)意，即使我們沒(méi)有得到什么利潤(rùn)，沒(méi)有賺到錢(qián)，但畢竟這只是個(gè)熟悉的過(guò)程，我們也圓滿(mǎn)完成任務(wù)了，如果還有下次，我希望我們能做的更好。

李煌(財(cái)物總監(jiān))12210757 物流2班 企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在這個(gè)周末,我們進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn), 這一次實(shí)訓(xùn)是我們第一次系統(tǒng)地接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬方式，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的總結(jié)與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,我都深深地體會(huì)到,要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)并不是想象中那么簡(jiǎn)單。一個(gè)企業(yè)能否發(fā)展地好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的預(yù)算能力（例如：財(cái)務(wù)總監(jiān)的資金預(yù)算能力、生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)預(yù)算能力、采購(gòu)總監(jiān)的材料采購(gòu)預(yù)算能力......）有著舉足輕重的作用！經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們會(huì)遇到資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。只有通過(guò)做出企業(yè)不同發(fā)展策略的預(yù)算，才能從中選出較好的方案，以提高企業(yè)權(quán)益。因此，不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，都不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，而每一步的決策和計(jì)劃都要與各個(gè)部門(mén)進(jìn)行有效的溝通、合作、協(xié)商做充分的考慮以提高預(yù)算的準(zhǔn)確度，否則會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在這個(gè)過(guò)程又是考驗(yàn)公司成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。在企業(yè)中的溝通是以部門(mén)為單位，而在這次沙盤(pán)模擬過(guò)程中，我們小組的每個(gè)小組的成員都代表著一個(gè)部門(mén)。我們深刻地意識(shí)到有效的溝通在做決策中的重要性。有了有效的溝通，我們?cè)谧雒恳粋€(gè)決定的時(shí)候，我們才能掌握不同部門(mén)的信息進(jìn)而進(jìn)行全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。

這次的實(shí)訓(xùn)中,我們D組沒(méi)有獲得很好的成績(jī),我想,我們公司之所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)很多困難,是有很多因素影響的。首先是沒(méi)有做好完善的企業(yè)規(guī)劃,我們制定的發(fā)展方案和規(guī)劃都太過(guò)于概括,對(duì)于每年生產(chǎn)要投入的資金,產(chǎn)品投入與產(chǎn)出,成本利潤(rùn)關(guān)系等都沒(méi)有明確地計(jì)算好。其次,對(duì)于模擬經(jīng)營(yíng)的操作流程也沒(méi)有完全掌握,有點(diǎn)生疏,在正式運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中因?yàn)閷?duì)規(guī)則不夠熟練而錯(cuò)失了一次拿訂單的機(jī)會(huì)。但是,我覺(jué)得我們小組的成員還是很團(tuán)結(jié)的,大家都為企業(yè)的發(fā)展盡職盡責(zé)地努力著,有問(wèn)題一起討論,一直保持著高漲的熱情,雖然最后的效益不太理想,但是過(guò)程中我們體會(huì)到的和感受到的都是我們的成功。

通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí),我了解到,做任何事情,一旦開(kāi)頭,就要走下去,沒(méi)有回頭路可走,也不允許后悔,發(fā)生了就是發(fā)生了,回頭看是吸取教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),為的是接下來(lái)走得更有信心。人不應(yīng)該因?yàn)檠矍暗拇鞌【蛦适Ю碇呛团袛?要堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì),勇敢地尋求解決的方法,才能找到出路,才會(huì)讓事情有轉(zhuǎn)機(jī)。

總結(jié)人:梁文瑩(間諜)學(xué)號(hào):12210792 班級(jí):物流2班

ERP心得

首先，非常感謝學(xué)校給我這次ERP訓(xùn)練的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。一開(kāi)始，對(duì)ERP一點(diǎn)都不了解，都是聽(tīng)?zhēng)熜蛛S便說(shuō)說(shuō)，都說(shuō)很有趣，就是如果玩不好，就會(huì)破產(chǎn)。感覺(jué)和小朋友玩游戲一樣。還說(shuō)要一個(gè)星期不回家，讓我感覺(jué)太累人，哪有心思玩，肯定是睡過(guò)去兩天的。

到了ERP的課程，聽(tīng)老師講規(guī)矩聽(tīng)得懵懵懂懂，都不知道要干嘛，就知道要分5個(gè)職位左右，其實(shí)玩起來(lái)，感覺(jué)就3個(gè)職位有用的，CEO.財(cái)務(wù)管理還有間諜。終于可以上手，一開(kāi)始就要一起競(jìng)爭(zhēng)，讓我們有了興趣，不少人從朦朧中醒了過(guò)來(lái)，開(kāi)始對(duì)這個(gè)游戲起興趣了，我們組的組員也開(kāi)始活躍起來(lái)，爭(zhēng)先恐后表達(dá)自己的建議。

一個(gè)早上過(guò)去后，終于開(kāi)始上手了，明白ERP到底要怎么搞，其實(shí)最重要的是團(tuán)隊(duì)配合，而且CEO起領(lǐng)頭作用，只要大家互相合作，發(fā)揮大家的思維，其實(shí)贏得機(jī)會(huì)還是很大的。然后后面兩天大家都積極參與，發(fā)揮自己的實(shí)力。雖然結(jié)果是第四，并不是很理想，但是最重要的是我們懂得了ERP到底要做些什么，雖然知道的都是些最基礎(chǔ)的，但是深深地吸引了我們幾個(gè)人，讓我們開(kāi)始愛(ài)上了這個(gè)游戲，希望有機(jī)會(huì)可以再次玩到這個(gè)游戲。

最后，我很開(kāi)心能參與這個(gè)過(guò)程，不僅游戲好玩，還能學(xué)到東西，還讓我們團(tuán)結(jié)了起來(lái)。即使有些組破產(chǎn)了，但是我覺(jué)得這是很正常的，因?yàn)榇蠹叶际堑谝淮谓佑|嘛，我相信如果還有機(jī)會(huì)參與這個(gè)活動(dòng)的，還有很感謝師兄師姐們熱情的幫助，謝謝你們。

張優(yōu)彬(生產(chǎn)總監(jiān))

12210773 物流(2)班

沙盤(pán)心得

在沒(méi)去上沙盤(pán)之前，我以為沙盤(pán)課十分枯燥，但去到才發(fā)現(xiàn)沙盤(pán)課是重在實(shí)踐的。它是模擬企業(yè)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，在沙盤(pán)過(guò)程中，我找到了許多樂(lè)趣。我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)助理職務(wù)，每一項(xiàng)計(jì)算都要十分準(zhǔn)確，這非常具有挑戰(zhàn)性，但我樂(lè)在其中。

在企業(yè)操作中我也認(rèn)識(shí)到每一個(gè)職位都很重要，每一個(gè)職位都努力企業(yè)才能良好發(fā)展，我也體驗(yàn)到了財(cái)務(wù)對(duì)公司起的重要作用，畢竟公司的所有數(shù)據(jù)都掌握在他手中。在沙盤(pán)模擬中，廣告競(jìng)爭(zhēng)也十分重要且十分具有技巧，公司想要以最少的投入而又能爭(zhēng)取到好的訂單，這要有很好的判斷力。我們投廣告拿訂單，生產(chǎn)，支出，交貨，就這樣一直重復(fù)做著每一年的總結(jié)報(bào)告，每次也會(huì)出現(xiàn)不同的問(wèn)題。在這過(guò)程中，我們團(tuán)隊(duì)付出很多心血，有幾次數(shù)據(jù)對(duì)不上，可讓我們著急了，但我們還是沒(méi)放棄，一個(gè)個(gè)算一個(gè)個(gè)核對(duì)，最后終于查出了問(wèn)題所在，看來(lái)這沙盤(pán)也十分考驗(yàn)人的耐心啊。

在沙盤(pán)模擬中，讓我懂得企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的一個(gè)流程，也讓我們知道企業(yè)運(yùn)營(yíng)也不是那么容易的，一個(gè)成功的企業(yè)需要一個(gè)正確的方向，需要一群盡職盡責(zé)的成員，當(dāng)然還需要充足的資金去周轉(zhuǎn)。說(shuō)到資金，不得不說(shuō)句，財(cái)務(wù)真的好辛苦。這其中的過(guò)程真的學(xué)到很多知識(shí)，知道了即使遇到挫折也不能輕言放棄。

劉嘉慧(財(cái)物助理)

12210739 物流(1)班

ERP沙盤(pán)總結(jié)

物流沙盤(pán)是一種以信息技術(shù)為主,以物流實(shí)體模型為輔,對(duì)物流企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作進(jìn)行模擬的實(shí)戰(zhàn)，我很感謝學(xué)校能為我們安排這門(mén)功課，通過(guò)這門(mén)功課讓我學(xué)到了很多以前重未接觸過(guò)的東西，我在這門(mén)課中擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)的職位。

從課堂上我感覺(jué)到生產(chǎn)總監(jiān)這個(gè)職位是一個(gè)很重要的職位，生產(chǎn)總監(jiān)需要計(jì)算訂單該下多少主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，怎么能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。比如該上什么生產(chǎn)線？在什么時(shí)候夠產(chǎn)房？計(jì)算好第一季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一季度訂單用，別出現(xiàn)交不上貨物違約的現(xiàn)象。并且要根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品需求量來(lái)確定生產(chǎn)線的類(lèi)型，產(chǎn)房的大小。每個(gè)季度的產(chǎn)量要提前計(jì)算好，用于方便其他成員計(jì)算廣告的投入額度。

我總結(jié)了一下我在擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)時(shí)發(fā)生的錯(cuò)誤，1.由于我計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們的生產(chǎn)原料得不到很好的補(bǔ)充，然后我們的產(chǎn)品的產(chǎn)量不高，并且出現(xiàn)了缺錢(qián)買(mǎi)原料的現(xiàn)象，生產(chǎn)線不在生產(chǎn)狀態(tài)。

2.因?yàn)榱鲃?dòng)資金一直不足的問(wèn)題，也導(dǎo)致我們組的產(chǎn)能過(guò)少，無(wú)法搶占多個(gè)市場(chǎng)老大，我認(rèn)為這是我們小組最終沒(méi)有做得很成功的一個(gè)重要因素。

3.盲目多元化戰(zhàn)略。如果我們根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專(zhuān)攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

物流(1)班 張磊(生產(chǎn)助理)

第二篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得

ERP 手 工 沙 盤(pán)實(shí)習(xí)心 得

1組員：李紅

ERP手工沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得

小組：D組

ERP模擬沙盤(pán)介紹：

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵?，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

本次參賽共有五組，企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程須按照競(jìng)賽手冊(cè)的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)在制品的上線、下線情況；采購(gòu)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)原材料的入庫(kù)、出庫(kù)情況；銷(xiāo)售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)產(chǎn)成品的入庫(kù)、出庫(kù)情況。由財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門(mén)報(bào)稅、提供財(cái)務(wù)報(bào)表、日常現(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費(fèi)用控制、資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)決定是否開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場(chǎng)，是否爭(zhēng)取ISO認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購(gòu)置與變賣(mài)。

知其職責(zé)，接下來(lái)便是我們公司六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)下來(lái)的階段體驗(yàn)。

第一階段：提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在該過(guò)程中，由于沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正是廣告費(fèi)用的投入不足，從而失去大訂單，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過(guò)于求。企業(yè)沒(méi)能在第一年當(dāng)上龍頭企業(yè)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度不高，沒(méi)能為接下來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供有利條件。而次年的廣告投入過(guò)高，所接的訂單很多，但產(chǎn)能不足，導(dǎo)致部分訂單無(wú)法按時(shí)交貨。

第二階段：根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對(duì)我們?cè)扔?jì)劃進(jìn)一步開(kāi)拓新市場(chǎng)的能力造成重創(chuàng)。

第三階段：生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(lèi)（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

第四階段：市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過(guò)這4輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。

第四階段：資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過(guò)該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺(jué)到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來(lái)為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。企業(yè)要發(fā)展就要

適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)

始在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專(zhuān)攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市

場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門(mén)的緊密

聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！

通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。

經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練，很滿(mǎn)意大家的成績(jī)，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)心得

通過(guò)這第二次沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)只有短短幾周時(shí)間，但在這幾周里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年。解老師將我們分成了八組，基本上是每個(gè)宿舍一組，我們是第六組。到了最后要看誰(shuí)經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)好，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第二次年接觸ERP沙盤(pán)，對(duì)此依舊有點(diǎn)陌生，運(yùn)作只能說(shuō)是比上次好點(diǎn)，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)合理的支出。而我們的廣告費(fèi)投入則是有重點(diǎn)的投入，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，在一個(gè)市場(chǎng)或者幾個(gè)市場(chǎng)選擇有重點(diǎn)的投入，而且是二次拿單，2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。值得注意的是在訂單較多交貨時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)庫(kù)存現(xiàn)金以及將要發(fā)生的費(fèi)用，來(lái)考慮先交賬期長(zhǎng)的還是賬期短的。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。一開(kāi)始，我發(fā)現(xiàn)今年的第二年，每個(gè)組都迅速擴(kuò)大規(guī)模，一開(kāi)始就建造全自動(dòng)生產(chǎn)線，不顧目前狀況與經(jīng)濟(jì)實(shí)力而在期初就把底子鋪得太大，導(dǎo)致各組資金緊張，貸款頻頻，積壓如山。面對(duì)此種場(chǎng)景，我們組非常冷靜，我們只上了倆條半自動(dòng)的生產(chǎn)線。因?yàn)樵诘诙陝倓傞_(kāi)始經(jīng)營(yíng)，我們只是在本地市場(chǎng)進(jìn)行選單，所以訂單數(shù)量有限，即使你鋪滿(mǎn)了全自動(dòng)生產(chǎn)線，也只不過(guò)是三條手工生產(chǎn)線干的活，而你無(wú)法承受巨額貸款帶來(lái)的壓力。所以我們?cè)陂_(kāi)始選擇了“龜速”發(fā)展。

4.市場(chǎng)的拓展。我們只研發(fā)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)樵趧e人都瞄準(zhǔn)更大的市場(chǎng)時(shí)，我們選擇了他們放棄的市場(chǎng)或是不重視的市場(chǎng)，在他們后面“撿漏”。即使低級(jí)市場(chǎng)步入后續(xù)市場(chǎng)好，但是總體上的訂單帶來(lái)的效益還是很可觀的，而且還沒(méi)有較大的壓力。

5.資金的運(yùn)作。面對(duì)這個(gè)有難度的問(wèn)題，我們組選擇了“長(zhǎng)短均貸”和“以貸養(yǎng)貸”的資金運(yùn)作模式。貸款不能一味的貸長(zhǎng)期，雖然5年后還款，但每年要支付兩個(gè)幣的利息，如果你帶了5桶長(zhǎng)貸，那每年的利息就10個(gè)，如果在資金不納悶欠缺的情況下最好還是要短貸，解決當(dāng)前危機(jī)與困境。當(dāng)然，如果你資金匱乏，這也不乏“長(zhǎng)短均貸”的模式。另一種情況是在貸款到期時(shí)，如果你資金不那么充裕，最好還是選擇“以貸養(yǎng)貸”的模式

以上便是我通過(guò)這次學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)對(duì)我們第六組的一點(diǎn)總結(jié)和感觸，如果總結(jié)有不對(duì)的地方還請(qǐng)解老師多多指導(dǎo)。

第四篇：erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得

ERP實(shí)訓(xùn)心得

我們分成了六個(gè)團(tuán)隊(duì)，分別經(jīng)營(yíng)一個(gè)銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個(gè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在老師的帶領(lǐng)下我們通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。

在短短兩天的比賽中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長(zhǎng)。

游戲開(kāi)始時(shí)首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我們都是前兩天才開(kāi)始去了解游戲規(guī)則。一開(kāi)始在老師的引導(dǎo)下做的挺順利的，到自己開(kāi)始做時(shí)，就是各種麻煩狀況出了好幾次。大家都是第一次接觸ERP沙盤(pán)，有很多地方都沒(méi)有估算好。第一年就因?qū)κ袌?chǎng)分析不透，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不到位，而沒(méi)有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，廣告投入過(guò)少，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過(guò)量，庫(kù)存過(guò)多。由于沒(méi)有學(xué)財(cái)務(wù)管理的，我們組的財(cái)務(wù)總監(jiān)特別辛苦，剛開(kāi)始賬目沒(méi)處理平花了好長(zhǎng)時(shí)間糾正錯(cuò)誤。沒(méi)有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動(dòng)中，而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營(yíng)，從而影響整個(gè)盤(pán)局。CFO擔(dān)負(fù)著巨大的責(zé)任，但受專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平的限制，不能成本核算和利潤(rùn)分析。在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，一開(kāi)始就直接長(zhǎng)貸（不過(guò)長(zhǎng)貸沒(méi)有錯(cuò)），上柔性生產(chǎn)線，全自動(dòng)化生產(chǎn)線，賣(mài)掉手動(dòng)生產(chǎn)線，把主要生產(chǎn)能力放在P2和P3，放棄所有的P1的市場(chǎng)，這些都是我們沒(méi)有進(jìn)行全面計(jì)算就貿(mào)然采取的戰(zhàn)略。事實(shí)證明，大大的錯(cuò)了。不過(guò)我們成功的占領(lǐng)了區(qū)域市場(chǎng)，但是CEO決定主攻P2，結(jié)果第三年就把區(qū)域市場(chǎng)丟了，而且還空投了幾個(gè)廣告。資金不夠用時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢(qián)不夠用。要想有錢(qián)必須多賣(mài)出產(chǎn)品，要多賣(mài)出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢(qián)，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開(kāi)這個(gè)環(huán)，而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂。第一天讓老師幫忙合賬晚上好晚才處理好，不過(guò)我們小組都等到了最后，感覺(jué)到了團(tuán)隊(duì)意識(shí)真的很重要。

通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)，真是白學(xué)了?！皵?shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。有準(zhǔn)備才能成功！

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得

張娟

在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過(guò)財(cái)經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評(píng)估建設(shè)作貢獻(xiàn)的決心。我們專(zhuān)業(yè)課老師在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項(xiàng)目，我也很有幸成為ERP軟件培訓(xùn)的一員。系里組織的這次培訓(xùn)質(zhì)量高、內(nèi)容豐富，學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越，使我們對(duì)ERP綜合知識(shí)有了全面掌握和認(rèn)識(shí)，使我們拓寬了視野。

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵模诠δ芎图夹g(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(lèi)（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

短短幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間只能對(duì)整體做一般性了解，針對(duì)重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，作為財(cái)經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP培訓(xùn)就是財(cái)經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時(shí)也鞭策著我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財(cái)經(jīng)系爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)。

2008-9-17