第一篇：國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)課程大綱方案一

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國際貿(mào)易實訓(xùn)課程大綱

一、實訓(xùn)課程目標(biāo)與任務(wù)

本課程實訓(xùn)主要以商品進(jìn)出口貿(mào)易為實驗對象，以我國的對外貿(mào)易方針政策和國際貿(mào)易慣例為指導(dǎo)，以外貿(mào)函電和單證為媒介，訓(xùn)練學(xué)生在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)掌握的基本知識與基本技能。通過實訓(xùn)操作，使學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，掌握外貿(mào)合同的各項交易條件，并能比較熟練的進(jìn)行合同條款的談判及外貿(mào)合同的簽訂與履行工作，特別針對學(xué)生在外貿(mào)展銷會業(yè)務(wù)方面進(jìn)行訓(xùn)練，使其掌握參展商業(yè)計劃書制作、產(chǎn)品發(fā)布會（英文）、展場設(shè)計與商品陳列、展場商務(wù)溝通等相關(guān)業(yè)務(wù)，為以后從事對外貿(mào)易工作奠定基礎(chǔ)。

二、實訓(xùn)課程的基本要求

1、學(xué)習(xí)本實訓(xùn)課程后達(dá)到的知識要求：掌握外貿(mào)展銷會相關(guān)業(yè)務(wù)；掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)函電知識；理解磋商的交易條款；理解商品價格的構(gòu)成；掌握簽訂買賣合同的知識；理解開立信用證、審核信用證的要點和修改信用證的流程；掌握辦理報檢通關(guān)知識、貨物托運預(yù)訂艙知識、辦理保險知識。

2、學(xué)習(xí)本實訓(xùn)課程后達(dá)到的能力和技能要求：熟練掌握參展商業(yè)計劃書制作、產(chǎn)品發(fā)布會（英文）、展場設(shè)計與商品陳列、展場商務(wù)溝通等相關(guān)業(yè)務(wù)；熟練進(jìn)行進(jìn)出口的成本核算，完成詢盤、發(fā)盤、還盤等操作；熟練掌握函電、合同及信用證操作、單據(jù)制作等技能；熟悉國際貿(mào)易中的物流、資金流和業(yè)務(wù)流程；體會國際貿(mào)易中當(dāng)事人的不同地位、具體工作和互動關(guān)系；掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源尋--------------------------精品

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找有利信息的基本技巧；應(yīng)用國際貿(mào)易相關(guān)法律與慣例解決實際問題。

三、實驗課程內(nèi)容

實訓(xùn)1 展銷會業(yè)務(wù)實訓(xùn)

【實訓(xùn)目的要求】

1）學(xué)會制作參展商業(yè)計劃書（中文）2）組織開展產(chǎn)品發(fā)布會（英文）3）展場設(shè)計與商品陳列 4）掌握展場商務(wù)溝通（英文）【實訓(xùn)內(nèi)容】

1）起草參展商業(yè)計劃書 2）模擬產(chǎn)品發(fā)布會實訓(xùn) 3）展場設(shè)計與商品陳列實訓(xùn)

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4）模擬展場商務(wù)溝通實訓(xùn)

實訓(xùn)2 進(jìn)出口成交與合同簽訂

【實訓(xùn)目的要求】

1）通過對國際市場的調(diào)查研究，特別是對產(chǎn)品和市場情況的廣泛了解，培養(yǎng)學(xué)生選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和市場的能力，并能有針對性地制定適當(dāng)?shù)牟呗浴?/p>

2）培養(yǎng)學(xué)會分析目標(biāo)產(chǎn)品在目前市場上的價格、有關(guān)包裝的描述、重量、體積、銷售單位、包裝單位等，為交易磋商做好準(zhǔn)備。

3）學(xué)會通過郵件系統(tǒng)和進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。4）制訂進(jìn)出口商品經(jīng)營方案。5）學(xué)會向交易對象進(jìn)行詢盤。

6）學(xué)會根據(jù)報價核算結(jié)果給客戶寫發(fā)盤函。7）根據(jù)客戶發(fā)盤函擬寫還盤函。

8）學(xué)會根據(jù)磋商的結(jié)果擬寫表示接受的信函。

9）學(xué)會根據(jù)磋商結(jié)果正確輸入外銷合同資料并認(rèn)真檢查合同，并學(xué)會合同網(wǎng)上傳遞技能。

【實訓(xùn)內(nèi)容】 1）選擇目標(biāo)市場。2）選擇目標(biāo)產(chǎn)品。3）選擇交易對象。

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4）詢盤實訓(xùn)。5）發(fā)盤實訓(xùn)。6）還盤實訓(xùn)。7）接受實訓(xùn)。8）起草外銷合同。9）進(jìn)口商合同的確認(rèn)。

實訓(xùn)3 進(jìn)出口商品報價

【實訓(xùn)目的要求】

1）學(xué)會出口預(yù)算表的填寫，讓學(xué)生增強出口盈利的意識。2）學(xué)會進(jìn)口預(yù)算表的填寫，讓學(xué)生增強進(jìn)口盈利的意識。3）學(xué)會根據(jù)集裝箱含量正確進(jìn)行報價數(shù)量核算。4）學(xué)會根據(jù)供應(yīng)商的供貨價格進(jìn)行采購成本核算。

5）學(xué)會根據(jù)成交產(chǎn)品增值稅率和出口退稅率正確計算出口退稅收入。

6）學(xué)會正確核算內(nèi)陸運費、報檢費、報關(guān)費、核銷費、公司綜合業(yè)務(wù)費、快遞費等國內(nèi)費用。

7）學(xué)會根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語和集裝箱類型正確核算海運費。8）學(xué)會根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語和不同保險險別下的保險費率正確核算保險費。

9）學(xué)會根據(jù)不同的支付方式正確核算銀行費用。

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10）學(xué)會正確核算利潤?！緦嵱?xùn)內(nèi)容】 1）出口報價核算。2）進(jìn)口報價核算。3）出口預(yù)算表填寫。4）進(jìn)口預(yù)算表填寫。

實訓(xùn)4 信用證業(yè)務(wù)實訓(xùn)

【實訓(xùn)目的要求】

1）根據(jù)外銷合同學(xué)會開證申請書的填寫。開證申請書有關(guān)商品的品質(zhì)、數(shù)量、規(guī)格、包裝、單價、總價、交貨期、裝運條件應(yīng)與合同條款完全一致。

2）學(xué)會催證、審證的技巧，了解改證的流程。敦促買方按時開出信用證，參照國際商會跟單信用證統(tǒng)一慣例的規(guī)定，認(rèn)真地審查、核對信用證條款與合同條款不相符合時，及時提出修改信用證。

【實訓(xùn)內(nèi)容】 1）擬寫開證申請書。2）審核信用證的要點。3）擬寫修改信用證的信函。

實訓(xùn)5 國際貨物報檢、運輸、保險、報關(guān)

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【實訓(xùn)目的要求】

1）根據(jù)出口合同的規(guī)定，按時、按質(zhì)、按量備好約定應(yīng)交的貨物，同時注意品質(zhì)、數(shù)量、規(guī)格、包裝、運輸標(biāo)志及交易時間，并做好貨物申請報驗和領(lǐng)證工作。

2）學(xué)會填寫報檢單。3）學(xué)會出口租船訂艙。

4）學(xué)會辦理出口保險手續(xù)。填寫保險單、簽訂保險合同、繳納保險費、領(lǐng)取保險單或憑證。

5）學(xué)會辦理保險手續(xù)。

6）學(xué)會辦理出口報關(guān)申報手續(xù)。正確填寫報關(guān)單，向海關(guān)辦理報關(guān)申報手續(xù)。

7）學(xué)會辦理進(jìn)口報關(guān)提貨?！緦嵱?xùn)內(nèi)容】 1）報檢單填寫。2）商檢證書的審核。3）托運單填寫。4）出口投保單填寫。5）承?；貓?zhí)審核。6）進(jìn)口貨物報關(guān)單的填寫。7）出口貨物報關(guān)單的填寫。

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實訓(xùn)6 出口單據(jù)繕制

【實訓(xùn)目的要求】

1）正確編制各種有關(guān)單據(jù)，在有效期內(nèi)持單向銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)，要求做到各項單據(jù)的種類、內(nèi)容、份數(shù)與信用證的要求完全符合，單證與信用證一致，單證與單證一致，單證與貨物一致。

2）根據(jù)信用證或合同對照出口方寄來的單證進(jìn)行審查核對，審核無誤即通知銀行對外付款；發(fā)現(xiàn)信用證與出口方寄來的單據(jù)不符，通知開證行提出改證單據(jù)，并拒絕接受單據(jù)，停止付款或酌情拒付部分貨款。

【實訓(xùn)內(nèi)容】 1）匯票的填制。2）商業(yè)發(fā)票的填制。3）裝箱單/重量單的填制。4）提單的填制。5）產(chǎn)地證的填制。6）保險單的填制。7）商檢證書的填制。8）裝船通知的填制。

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第二篇：《國際貿(mào)易實務(wù)綜合實訓(xùn)》大綱

《國際貿(mào)易實務(wù)綜合實訓(xùn)》大綱

一、實訓(xùn)目標(biāo)

在專業(yè)教育中，實訓(xùn)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實訓(xùn)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺在很大程度上解決了學(xué)生實訓(xùn)難的問題。學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實訓(xùn)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實訓(xùn)主要內(nèi)容

1.熟悉和掌握一般貿(mào)易的實際運用。

2.參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實踐過程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)。3.掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。

4.了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P的結(jié)算程序和運用技巧。5.熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。6.熟悉海洋運輸方式的具體操作。7.熟悉各種單據(jù)的繕制與運用技巧。

8.了解如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風(fēng)險，熟悉與掌握價格術(shù)語CIF、CFR、FOB的細(xì)節(jié)與運用技巧。

三、對學(xué)生的實訓(xùn)要求

1.遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得在網(wǎng)上發(fā)表違法言論。

2.按實訓(xùn)內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備，積極開展調(diào)查活動，刻苦學(xué)習(xí)，并做好實訓(xùn)日記。3.在實訓(xùn)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。4.每個角色必須完成以下任務(wù)：

(1)出口商：至少完成3筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、T/T各1筆)。(2)進(jìn)口商：至少完成3筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成2筆以上買賣合同。

(4)進(jìn)口地銀行：完成信用證申請書的審核及開證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。

5.就下述具體業(yè)務(wù)操作的某些方面，完成實訓(xùn)報告。

(1)獨立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。

(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。(3)同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。(4)成本、費用、利潤的核算。(5)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。(6)外銷合同的簽訂。(7)信用證的申請和開證。(8)信用證的審證和改證。(9)國內(nèi)買賣合同的簽訂。(10)(11)(12)(13)(14)(15)(16)(17)(18)

四、實訓(xùn)計劃的安排與實施

通過實訓(xùn)，讓每個學(xué)生深刻理解進(jìn)出口貿(mào)易中一般貿(mào)易的實際應(yīng)用和其中的工作細(xì)節(jié)。

根據(jù)報關(guān)與國際貨運專業(yè)實際，安排了兩周60課時（每天6課時，共十天）的實訓(xùn)時間。按照如下安排進(jìn)行。

指導(dǎo)老師要做的準(zhǔn)備工作：

1.在用戶管理中給每個學(xué)生分配好角色，實訓(xùn)學(xué)生2人一組，分別扮演進(jìn)口商和出口商的角色，其他三個角色（進(jìn)、出口地銀行、工廠由上述2人輪流扮演）。2.在信息管理中發(fā)布本次實訓(xùn)內(nèi)容的通知，要求學(xué)生看“淘金網(wǎng)”主頁上顯示的“通知”要求進(jìn)行實訓(xùn)。3.檢查學(xué)生到課狀況，及時掌握學(xué)生實訓(xùn)進(jìn)度。4.指定每次實訓(xùn)的商品范圍。

5.要求學(xué)生根據(jù)淘金網(wǎng)中“產(chǎn)品展示”的詳細(xì)資料，認(rèn)真做好核算。對商品資料不清楚處，可讓學(xué)生參考在線幫助的“了解產(chǎn)品的基本特點”部分。6.有關(guān)計算方法，可讓學(xué)生參考在線幫助的“預(yù)算表的填寫”部分；有關(guān)流程問題，可參考在線幫助中的“履約流程參考”及”快速入門”。租船訂艙。

進(jìn)出口貨物保險及索賠。辦理進(jìn)出口報檢事宜。辦理進(jìn)出口報關(guān)事宜?？樦茍髾z、報關(guān)、議付單據(jù)。銀行處理議付、結(jié)匯。辦理出口核銷退稅。

常用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)的具體實施。常用結(jié)算方式(L/C、D/P、T/T)的具體實施。

第1、2天

老師安排每個學(xué)生先用五種角色做第一筆業(yè)務(wù)進(jìn)行實訓(xùn)，便于盡快熟悉每個角色的業(yè)務(wù)操作。

實訓(xùn)內(nèi)容：

1.了解SimTrade基本用法。

2.以每個角色登錄并注冊公司名稱，在“基本資料”中詳細(xì)填寫公司資料。3.進(jìn)入每個角色的畫面，對照在線幫助說明，熟悉操作環(huán)境和每個角色的具體工作。4.實訓(xùn)學(xué)生2人一組，分別扮演進(jìn)口商和出口商的角色，其他三個角色（進(jìn)、出口地銀行、工廠由上述2人輪流扮演）。出口商、進(jìn)口商了解并掌握各項核算，可參考在線幫助中“預(yù)算表的填寫”部分。5.在”淘金網(wǎng)”中尋找合適的交易商品，發(fā)布公司廣告、產(chǎn)品廣告及供求信息。6.使用郵件系統(tǒng)與交易對象(即自己)建立初步的業(yè)務(wù)聯(lián)系，并進(jìn)行交易磋商。

(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求用英文寫。

(2)出口商、工廠之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。

7.簽訂1筆結(jié)算方式為L/C、貿(mào)易術(shù)語為CIF的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。

注意事項：

1.輸入公司名稱時，注意不要使用 / < > ' @!% ^ & * [ ] 等符號。2.公司資料中，公司地址必須填寫，否則以后單據(jù)中會缺少公司地址信息。3.使用SimTrade的內(nèi)置郵件系統(tǒng)發(fā)送郵件，收件人填寫交易對象的郵件地址，可在淘金網(wǎng)公司庫的公司詳細(xì)資料中查詢。

第3、4天

學(xué)生參考在線幫助，履行第1天所簽訂的外銷合同。實訓(xùn)內(nèi)容：

1.進(jìn)口商：申請開證。

2.進(jìn)口地銀行：審核開證申請書，開信用證，交進(jìn)口商確認(rèn)。3.進(jìn)口商：確認(rèn)信用證。

4.進(jìn)口地銀行：通知出口地銀行。

5.出口地銀行：對照合同審核信用證，填寫通知書，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改。7.出口商：備貨，與工廠進(jìn)行郵件磋商，按工廠接受的價格簽訂國內(nèi)買賣合同。8.工廠：確認(rèn)買賣合同，組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、出運、押匯事宜。10.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。11.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。12.進(jìn)口商：付款、贖單，辦理進(jìn)口報檢、報關(guān)、提貨、銷貨、付匯核銷事宜。13.出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。

第5、6、7、8、9天

第一筆業(yè)務(wù)完成后，老師安排學(xué)生進(jìn)行不分組的實訓(xùn)，讓學(xué)生自由尋找交易對象，要求每個學(xué)生的出口商、進(jìn)口商和工廠角色至少各完成一筆業(yè)務(wù)，且其中出口商與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)須分別采用D/P+CFR與T/T+FOB兩種方式。如感到實訓(xùn)時間過緊，可設(shè)置自動銀行供學(xué)生使用。

實訓(xùn)內(nèi)容：

1.發(fā)布公司、產(chǎn)品廣告與供求信息。

2.在”淘金網(wǎng)”通過供求信息、廣告，或在”公司庫”中尋找合適的交易對象，并與其進(jìn)行交易磋商。

(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求用英文寫。(2)出口商、工廠之間的詢價、報價、還價、接受的往來函電。

3.出口商、進(jìn)口商：各簽訂1筆外銷合同，結(jié)算方式分別為D/P和T/T，貿(mào)易術(shù)語分別為CFR和FOB，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。4.出口商：備貨，按工廠接受的價格簽訂國內(nèi)買賣合同。5.工廠：組織生產(chǎn)，出貨。

6.出口商：制單，辦理租船訂艙(FOB方式下由進(jìn)口商負(fù)責(zé)租船)、報檢、報關(guān)、出運、發(fā)裝船通知、向銀行交單(D/P方式下)、向進(jìn)口商交單(T/T方式下)事宜。7.進(jìn)口商：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險。

8.(D/P方式下)出口地銀行：審單，寄單給進(jìn)口地銀行。9.(D/P方式下)進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。

10.進(jìn)口商：付款、贖單(D/P方式下)，辦理進(jìn)口報檢、報關(guān)、提貨、銷貨、付匯核銷事宜。11.出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。

12.每位學(xué)生就具體業(yè)務(wù)操作的某些方面，完成個人實訓(xùn)報告。并由老師指定學(xué)生分5人一組利用PPT寫實訓(xùn)總結(jié)。

第10天

學(xué)生按前面所分5人小組（可派代表）利用PPT做總結(jié)發(fā)言。

五、實訓(xùn)評分

實訓(xùn)期間或結(jié)束后，老師采用百分制對學(xué)生進(jìn)行考核，可以使用SimTrade的自動評分系統(tǒng)統(tǒng)計學(xué)生的成績，占實訓(xùn)成績的40%，實訓(xùn)報告及總結(jié)占60%（含10%考勤紀(jì)律）。

報關(guān)與國際貨運教研室

2011年12月

第三篇：國際貿(mào)易課程實訓(xùn)心得

國際貿(mào)易課程實訓(xùn)心得

通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實訓(xùn)這門課程，使我了解了不少專業(yè)知識，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺啊！

作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會有更好的發(fā)展，也為了我們有更強的能力去適應(yīng)這個復(fù)雜變化的社會，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課程，為了我們對國際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解，同時也增設(shè)了《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課程，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識和實踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識。

通過對實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深刻的體會是：英語實在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語實在是太有必要了，尤其是如果決心從事國貿(mào)的同學(xué)，英語水平一定要非常的好，估計起碼也得有個至少六級。我的英語水平是四級，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前，雖沒有認(rèn)為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿(mào)易課，尤其是《國際貿(mào)易實訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一天不如一天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個初中生，因此覺得有句話實在是太對了：活到老，學(xué)到老，知識是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。

在這學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過這個學(xué)期的實訓(xùn)課,我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是十分有必要的,同時學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實踐才能真正體現(xiàn)一個人的學(xué)識，若只有理論而忽略實際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅實的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時，我也很深刻的認(rèn)識到了自己對國際貿(mào)易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。

學(xué)習(xí)這個學(xué)期的國際貿(mào)易實訓(xùn)課,我覺得非常值得,因為我學(xué)到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，還有我對國際貿(mào)易也有了很深刻的了解，以前總是認(rèn)為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比較遠(yuǎn)的，所以總是會帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿(mào)易實務(wù)》這門課的開設(shè)，尤其《國際貿(mào)易實訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家進(jìn)行的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已。

本次實訓(xùn) ,是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專業(yè)知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)知識，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn), 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學(xué)習(xí)，使我深刻的認(rèn)識到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想！感謝這門課的開設(shè)!

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟也飛速發(fā)展起來。經(jīng)濟全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。

二、目的為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

三、實訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實訓(xùn)的組織與要求

本次實訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案

口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點的差錯。

四、實訓(xùn)心得

在這一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓(xùn)，我對進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,育兒知識大全，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認(rèn)識。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。通過實訓(xùn)，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實訓(xùn)，時至今日，實習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束。回望一周我們的生活和學(xué)習(xí)，我有著深刻的體會。我由原來的茫然與無知，到現(xiàn)在的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個良好的實習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教導(dǎo)，讓我們在校園中擁有如此良好的實踐機會。實習(xí)，是一次我可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

這次我們的實習(xí)分為兩個階段：

一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；

二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。前一個階段是我們實習(xí)的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。

在實習(xí)的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現(xiàn)在的每件事情都親身實踐，在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習(xí)的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進(jìn)入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過網(wǎng)絡(luò)，尋找相關(guān)企業(yè),育兒知識，然后電話聯(lián)系。后來我們再次相聚，總結(jié)自己的情況。我們通過實踐，總結(jié)出一個結(jié)論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因為我們五個人都沒有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。我們終于聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實習(xí)報告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網(wǎng)絡(luò)等渠道。功夫不負(fù)有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報告的寫作任務(wù)就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準(zhǔn)備老師所提的答辯。一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非常值得的。

通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市場、沒有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強，總是想等待政府出臺相關(guān)扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。所以此次的金融危機對于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機會，抗風(fēng)險能力不斷增強。在這個緊要關(guān)頭，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機中解脫出來，改變企業(yè)的命運。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經(jīng)濟發(fā)展。金融危機雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機遇。只要處理得當(dāng)，對于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個不可忽視的作用，將加強自己的抗風(fēng)險能力，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進(jìn)。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的經(jīng)濟發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經(jīng)濟放緩，同時金融危機也帶來了新的經(jīng)濟建設(shè)，這一機遇加上國家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來的道路會更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了。為期一周的《國際貿(mào)易》實訓(xùn)就這樣過去了，我覺得這次實訓(xùn)的目的完全達(dá)到了，純粹的理論知識讓我學(xué)著痛苦，通過這次實訓(xùn)，讓我可以把理論與實踐相結(jié)合，進(jìn)一步加深對國際貿(mào)易理論知識的理解，將所學(xué)到的國際貿(mào)易理論知識轉(zhuǎn)化為具體實踐工作的能力，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實際問題能力，開闊知識視野，增強社會交際能力和求職技巧，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應(yīng)能力，同時通過這次的實訓(xùn)，我也認(rèn)識到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等.社會是復(fù)雜的，早點接觸社會，就為早點適應(yīng)社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機會我很高興。

以前的實習(xí)讓我獲益良多，這次的實習(xí)也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),特別像這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!真正的考驗還未開始，我要加倍努力，不能松懈！

本次實訓(xùn)課程我們用了四周的時間系統(tǒng)進(jìn)行跟現(xiàn)實生活相似性很大的國際貿(mào)易實務(wù)訓(xùn)練。通過四個星期來的實際操作的體會，我們通過之前在課堂上學(xué)到的理論知識在這個模擬現(xiàn)實國際貿(mào)易的平臺上進(jìn)行實際的學(xué)習(xí)，是我第一次具體接觸和具體操作實際的單證的填寫，經(jīng)過這次的實訓(xùn)我加強了對以前所學(xué)知識的掌握，也使我們更加熟悉整個國際貿(mào)易的交易流程。

實訓(xùn)的第一周，我們是口語實訓(xùn)。對有關(guān)接待外賓有了更大的了解，英語口語有待提高。英語商務(wù)談判，更讓我意識到自己的英語口語說得不夠好，今后要更加的自我鍛煉才行。廣交會用語好實在，對我們很有用處。跟不同的同學(xué)互相扮演著不同的角色進(jìn)行不同的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，對于我們來說還是挺有難度的，但卻很有用。

英語函電發(fā)盤也很有講究。發(fā)盤信函擬寫時 , 必須準(zhǔn)確、得體、簡單、具體 ,對于制定的對方的發(fā)盤的詢盤要予以及時的、有針對性的答復(fù) , 內(nèi)容要明確、完整 , 提出主要交易條件。還盤。兩次還盤由買賣雙方分別填寫, 填寫之前要正確分析對方的來電 , 參透對方交易條件中所隱含的意圖 , 特別是要判斷對方的報價能否接受 ,以便作出及時的、對自己有利的回復(fù)。因此 , 要注意兩個方面的內(nèi)容 :

一、寫出對方來函的大意 ,并分析來函旨意。

二、進(jìn)行價格的簡單換算與核算.第三步、接受.接受函要明確、肯定 ,妊娠, 切勿引起爭議。因此 ,此項實訓(xùn)不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能 , 增加了國際貿(mào)易知識 , 還提高了英語寫作水平, 從思想上認(rèn)識到了做業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。

單怔、合同的填制。主要掌握履行進(jìn)出口合同的業(yè)務(wù)程序 , 熟練的辦理各項環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)手續(xù) , 正確、規(guī)范、妥善的制定有關(guān)業(yè)務(wù)單證 ,有效合理的解決在履行合同過程中可能發(fā)生的爭議.在老師的指導(dǎo)下 , 主要填制的單據(jù)有 :出口報關(guān)單、合同、合同副本、商檢證書、發(fā)票、裝貨單、裝箱單、進(jìn)出口貨物許可證及其他有關(guān)單證.單證與信用證要求完全符合 , 慎之又慎, 作到“正確、完整、簡明、整潔、規(guī)范 ”。

在整個業(yè)務(wù)流程里我覺得最難的是預(yù)算表的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現(xiàn)實生活中也是很重要的一步，各種費用，成本，還有利潤都要有一個具體的預(yù)算，這樣才能使每一筆業(yè)務(wù)有個充分的準(zhǔn)備，所以只能根據(jù)在線幫助的指導(dǎo)認(rèn)認(rèn)真真去完成，一回生，兩回熟，做多了自然熟練。只要這個預(yù)算表做好了，那么接下來的很多單證里面的數(shù)據(jù)計算可以從預(yù)算表里得到，比如保險費用等。所謂先苦后甜，前面做好了，后面的單據(jù)填寫也就一帆風(fēng)順了.本次實訓(xùn) , 是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn) , 使我在以后 的學(xué)習(xí)過程中 ,不斷充實自己 , 認(rèn)真地 , 更加重視案例討論、實例分析和訓(xùn)練。通過這個實訓(xùn)平臺，我有了真正的接觸國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的機會，在四個星期的實訓(xùn)中，我實際的掌握了整個流程的實務(wù)，對我的理論知識和業(yè)務(wù)技能都是一個重大的提高

一、實訓(xùn)時間：xx.03.31――xx.04.01

二、實訓(xùn)地點：圖書館七樓國際商務(wù)實訓(xùn)中心

三、實訓(xùn)目的：在已掌握的國際貿(mào)易理論知識的基礎(chǔ)上，對每一步操作形成一個全新的感性認(rèn)識，從而在親身體驗的過程中掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的基本步驟。

四、實訓(xùn)內(nèi)容：本次實訓(xùn)主要是場景仿真模擬。學(xué)生以一個演員的身份置身于國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的場景仿真模擬中，以國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，將其分解為建立業(yè)務(wù)關(guān)系、交易磋商、合同的簽訂、開立信用證、裝運出口、制單結(jié)匯、業(yè)務(wù)善后六大場景主題。

五、組員名單 出口商：王 兔、李楚瓊、張藝婷、李祖斌、李修斌進(jìn)口商：周雅清、龍克平、佘劍雄、李紅梅、王巧梅在中國對外貿(mào)易迅猛發(fā)展的今天，市場對外貿(mào)人才的需求與日俱增，不僅對人才的知識結(jié)構(gòu)、思維模式提出更高的要求，而且對大學(xué)畢業(yè)生的工作能力和動手實踐能力也提出進(jìn)一步的要求，對高等院校人才培養(yǎng)的模式及教材的改革也提出挑戰(zhàn)。在國際貿(mào)易理論課的教學(xué)過程中，我們頗有感觸的是：一個外貿(mào)專業(yè)的本科畢業(yè)生，可能對國際貿(mào)易的地位和作用有足夠的認(rèn)識，對外貿(mào)中的國際慣例和常見的貿(mào)易術(shù)語也記得牢固，甚至每門專業(yè)課也有不錯的成績。但是，在面對一單實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)時就可能表現(xiàn)得束手無策。究其原因，就是“理論與實際相脫節(jié)”的老生常談?！秶H貿(mào)易業(yè)務(wù)實訓(xùn)》編寫目的就是要試圖解決這一問題，同時為實踐教學(xué)、課程改革提供有利的教材支撐。本書旨在幫助讀者在已有的理論基礎(chǔ)上，全面、系統(tǒng)、迅速地熟悉并掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的流程及基本技巧，把學(xué)過的知識轉(zhuǎn)化為能力。1.場景仿真模擬。本書為讀者創(chuàng)建了一個全程參與的親歷式的場景學(xué)習(xí)模式。在這里，讀者是以一個演員的身份置身于國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的場景仿真模擬中，在已掌握的國際貿(mào)易理論知識的基礎(chǔ)上，對每一步操作再形成一個全新的感性認(rèn)識，從而在親身體驗的過程中掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的基本步驟和技巧。2.分解與綜合并舉。本書以國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，將其分解為建立業(yè)務(wù)關(guān)系、交易磋商及合同的簽訂、開立審核及修改信用證、裝運出口、制單結(jié)匯、業(yè)務(wù)善后六大場景主題，每一個場景主題都是對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)境的仿真模擬。為了讓讀者接觸更多的事例，書中采取一個場景模擬分別貫穿一個場景主題的形式，豐富讀者的場景體驗。特別要指出的是，我們在每一個大的場景主題下，又分解出若干小場景，這些小場景不僅可以連貫成整套國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，同時每個小場景又可以獨立成篇，單獨學(xué)習(xí)，這體現(xiàn)了本書各部分即獨立又連貫的特點。3.圖文并茂、快樂學(xué)習(xí)為了能讓讀者在快樂中學(xué)習(xí)、在實踐中掌握，本書以易看易懂為原則，避免只用文字說明的枯燥乏味，將指導(dǎo)讀者進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的內(nèi)容盡量采取圖文并茂、新穎、靈活的形式展示出來，使得操作過程一目了然，操作步驟清晰易懂。在整個的場景模擬學(xué)習(xí)過程中，如果讀者能夠積極、主動和創(chuàng)造性地參與，做到在“干中學(xué)”，知識自然就會在輕松、愉快和“游戲”的氛圍中獲取。同時，在主動學(xué)習(xí)的過程中，也會自然地培養(yǎng)自己的實際動手能力。4.與實驗宣授課相輔相成本書的編寫是以實驗教學(xué)為依托，重點突出它的實用性和操作性。在教學(xué)中配合使用貿(mào)易實戰(zhàn)的教學(xué)軟件將達(dá)到錦上添花的效果。教學(xué)軟件系統(tǒng)平臺將模擬一個開放的競爭的仿真國際貿(mào)易環(huán)境。在這個環(huán)境中，存在多家進(jìn)出口公司，每家進(jìn)出口公司都可以查詢各類貿(mào)易信息。每位學(xué)員將作為一家貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員，通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，獨立地從事國際貨物買賣業(yè)務(wù)。在這個過程中，學(xué)員不僅要嫻熟高效地進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)操作、贏得利潤，而且也必須通過反復(fù)實踐來學(xué)習(xí)處理貿(mào)易中出現(xiàn)的各種困難和問題、規(guī)避風(fēng)險、降低損失。

經(jīng)過了幾周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

通過這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了以下幾點：

1、熟練掌握好本專業(yè)的知識

專業(yè)知識是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。要注重國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。

2、注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

3、加強外語的學(xué)習(xí)

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

4、加強社會實踐

通過此次實訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。

5、加強各方面素質(zhì)的提高。

外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)制桶制罐設(shè)備，如國際禮儀，國際交往等。

過近十一周的國際貿(mào)易實訓(xùn)，所有的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次實訓(xùn)鍛煉我們的專業(yè)技能，充實了專業(yè)知識，豐富了社會經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)，增強了我們對自己適應(yīng)工作需要的自信心

實踐的看法：

在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織文秘版權(quán)所有方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式

第四篇：國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)報告

國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)報告

08國貿(mào)本 04班 20082725 姜仙進(jìn)一，對實訓(xùn)軟件的了解以及自己的實訓(xùn)總結(jié)

一> 對實訓(xùn)軟件的了解

1.角色扮演

2.完整的環(huán)節(jié)

3.評級制度

4.模板

5.幫助

6.淘金網(wǎng)

雖然實際的外貿(mào)業(yè)務(wù)需要我們從實際出發(fā)，見機行事，不能刻板的遵循某些條條框框，但是我們現(xiàn)在還是處于學(xué)習(xí)和模仿階段，我們需要實訓(xùn)軟件來引導(dǎo)，培訓(xùn)我們，因此，可以說這款軟件（SIMTRADE）在幫助我們提前熟悉外貿(mào)流程方面起了不小的作用。通過將近兩個月的摸索，我對這款軟件有了全方位的認(rèn)識，首先，軟件的界面設(shè)計華麗，高度仿真，不說別的，我們先看角色這一塊，有進(jìn)口商及其進(jìn)口地銀行，出口商及其出口地銀行，工廠這些主要的角色，另外還有海關(guān)，保險公司，國稅局，外匯管理局，船公司等輔助角色，做的時候我們是以進(jìn)口商，出口商，工廠及銀行為主線，然后把其他的角色串聯(lián)起來，這樣就非常地符合實際，讓我們知道了外貿(mào)所涉及到的范圍有多廣，多寬。其次，這款軟件包括了所有的實訓(xùn)環(huán)節(jié)，細(xì)細(xì)數(shù)來一共有四十多步，比如說進(jìn)口商所要做的包括推銷，詢盤，發(fā)盤，簽訂合同，領(lǐng)核銷單，申請開立信用證，開立信用證，通知信用證，接受信用證，選定船公司，訂艙，申請檢驗，取得檢驗證明，申請產(chǎn)地證，簽發(fā)產(chǎn)地證，辦理保險，取得保險，申領(lǐng)核銷單，核銷備案，貨物送到指定地點，報關(guān)，辦理出口通關(guān)手續(xù)，裝船出運，取回B/L，發(fā)送裝運通知，備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單，核銷，出口退稅，議付后交單，撥付貨款，通知贖單，付款，給付單據(jù)，到貨通知，交提單換取提貨單，申請檢驗，獲得檢驗證明，報關(guān)，繳稅，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)，提貨，付匯核銷。這些幾乎包括了所有的的實際環(huán)節(jié)。再次，我覺得這款軟件的一大亮點是他有一套完備的信用評級體系，做得越好給的星就越多，我記得，我們?yōu)榱说玫礁嗟男嵌计戳嗣频模驗槲覀兌荚诤饬?，誰做的最好，誰做的一般，做到哪一段了，看了前面的五角星顆數(shù)就一切都明白了，我們每做完一個單據(jù)就要去看一下自己的星是否增多了，暗淡的星是否被點亮了。這無形中就激勵了我們。另外，這款軟件有完美的面板，我們做的時候可以比較學(xué)習(xí)，遇到不會的就可以從上面得到靈感，他就像是一架梯子我們可以不斷的沿著它往上攀登。常見的疑難問題都有解答，這就是幫助系統(tǒng)，從上面我們能清楚地看到令我們苦苦追索的答案。最后，這款軟件非常的接近現(xiàn)實生活，為什么這么說呢？軟件上有一項是淘金網(wǎng)，我們能夠看到很多外貿(mào)行情方面的信息，比如說運費，只要我們輸入什么港口，哪段到哪段，費率等各方面的信息就出來了。稅率在上面我們也是能夠查詢得到的，再就是發(fā)布廣告，獲取供求信息它也是一個很好的平臺哦！

二>自己的實訓(xùn)

雖然我扮演的是工廠但是出口商的事情全部都是我替另外一個女孩子做的，所以做第一筆單的時候我的精力主要集中在出口方的身上，出口方所要做的事情脈絡(luò)大概是這樣的：備貨—催證，審證和更改—出口托運—制單結(jié)匯，用五個字來概括就是貨，證，船，單，款。簡單的看好像只有四個步驟，但是細(xì)分下來多得很。包括：備貨，催證，審證，改證，報檢，租船訂艙，投保，報關(guān)，裝運，制單結(jié)匯，核銷和退稅等環(huán)節(jié)。

備貨，出口合同履行的第一個環(huán)節(jié)。備貨，是指在訂立合同之后，出口方為了保證按時，按質(zhì)，按量完成合同或信用證規(guī)定的交貨義務(wù)，根據(jù)合同或信用證規(guī)定的品質(zhì)，包裝，數(shù)量和交貨時間的要求，進(jìn)行準(zhǔn)備貨物的工作。貨物是履行合同的物質(zhì)基礎(chǔ)，必須認(rèn)真對待，為此必須重視以下幾點。一>貨物的品質(zhì)規(guī)格應(yīng)與合同規(guī)定一致。二>貨物的數(shù)量應(yīng)完全符合銷售合同的規(guī)定。三>貨物的包裝必須符合合同的規(guī)定和運輸?shù)囊?。?備貨時間應(yīng)考慮信用證規(guī)定的交貨期。出境貨物報檢，報檢是指申請人按照法律，法規(guī)或規(guī)章的規(guī)定向檢驗檢疫機構(gòu)報請檢驗檢疫工作的手續(xù)。檢驗檢疫機構(gòu)接受申請人報檢是檢驗檢疫工作的開始。信用證，信用證是依據(jù)買賣合同開出的，信用證的內(nèi)容應(yīng)與買賣合同條款一致。但是在實踐中，由于工作的疏忽，電文傳遞的錯誤，貿(mào)易習(xí)慣的不同，市場行情的變化和進(jìn)口商有意利用開證行的主動權(quán)加列對其有利的條款等原因，出口方收到的信用證內(nèi)容與買賣合同規(guī)定不符的情況是經(jīng)常發(fā)生的。為確保收匯安全和買賣合同的順利執(zhí)行，防止造成不應(yīng)有的經(jīng)濟和政治損失，必須依據(jù)買賣合同并參照UCP600的規(guī)定對國外來證進(jìn)行認(rèn)真審核。

出口托運，訂艙業(yè)務(wù)的一般程序如下，國際貨運代理人編制出口船期表供出口企業(yè)訂艙時參考；出口企業(yè)在備妥貨物和收到信用證后，即可辦理委托訂艙手續(xù)；根據(jù)實際情況安排艙位；發(fā)給訂艙人裝貨單；貨物裝船后，即由船長或大副簽發(fā)收貨單。報關(guān)，是指出口貨物的發(fā)貨人后期代理人在貨物裝船前向海關(guān)申報，交齊規(guī)定的單據(jù)和單證，請求辦理出口貨物海關(guān)放行手續(xù)的行為。

制單結(jié)匯，制單工作必須做到正確，完整，及時，簡明和整潔。審單，是指在制單之后，出口企業(yè)根據(jù)信用證和銷售合同對各種單證進(jìn)行審核，以確保4個一致。結(jié)匯，在貨物裝運及單據(jù)備妥并經(jīng)審核無誤后，便可向銀行辦理結(jié)匯，收取貨款。目前，我國出口結(jié)匯的辦法有3種，即收妥結(jié)匯，定期結(jié)匯和議付結(jié)匯。

二，老師的指導(dǎo)

1.入門指導(dǎo)

2.預(yù)算表的制作

3.單據(jù)的時間順序

4.信用證的制作

5.匯票的填寫

剛開始的時候什么都不會，幸虧老師的指導(dǎo)，您給了我許多實質(zhì)性的指導(dǎo)，我才完成了整個流程的操作，在此謝謝您！現(xiàn)在回憶起來，你給我的指導(dǎo)大概包括一下五個方面，每次我都是到講臺去問你的，所以我記得特別清晰。

操作前入門指導(dǎo)：注冊的時候，許多欄目填錯了，該注意的沒留意，比如說單位代碼，性別選擇等。后來我才意識到，真是太傻了，太馬虎了，真不敢想象。建立合同的時候，交易對象的代碼一欄，本來是我們那一組進(jìn)口商的學(xué)號的，但我們都糾結(jié)了半天，聽你一講，我們才恍然大悟。另外一項常被我們忽略的問題就是關(guān)于單據(jù)列表中某個單據(jù)打不開的原因，其實這個原因很簡單，就是IE瀏覽器菜單欄中工具選項防止彈出窗口前的勾沒去掉。所以走了很多彎路。

預(yù)算表的制作：我記得關(guān)于預(yù)算表我就做了三個星期，真是郁悶?。∧氵€安慰我們叫我們把這個環(huán)節(jié)做好，因為它關(guān)系到以后的每一步。第一次做的時候，經(jīng)過預(yù)算我們的利潤是小于零的，也就是虧本，后經(jīng)過多次修改我們才把利潤變?yōu)檎龜?shù)，但是盈利并不多，因為好幾項

不能修改。海運費是最難的，什么計算貨物的體積，重量啊，集裝箱的選擇以及訂幾個集裝箱啊。轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都把我自己轉(zhuǎn)暈了。做預(yù)算表時我們遇到的另一個問題就是CIF和FOB怎么換算，CIF的計算，這部分涉及到貿(mào)易實務(wù)中學(xué)的公式，可是我們早就忘光了，問了你，我們才學(xué)會了計算。

單據(jù)的時間順序：我們的付款方式是L/C，所以各個單據(jù)的時間是以信用證為準(zhǔn)的，剛開始我們都不太懂，很多時間都搞混了，交叉了，導(dǎo)致很多單據(jù)都通過不了。后經(jīng)你的指導(dǎo)，這才理清了頭緒，什么時間段該做哪些事，哪些手續(xù)先辦理，哪些擱在后面，原來都是有講究的。這才學(xué)到了很多知識。

信用證的制作：信用證對于我們來說是一個比較難做的單據(jù)，我們花了不少時間，不知道怎么的當(dāng)我們自己檢查的時候感覺沒有明顯的錯誤啊，但是當(dāng)用程序檢查的時候正確率是99%，顯示什么付款方式不正確，后來我們反復(fù)檢查就是發(fā)現(xiàn)不了錯誤，不知道哪兒出了錯誤，后來我們干脆就讓它通過了，幸好沒有影響到后來的付款。所以在這一點上我們還需要繼續(xù)鉆研。

匯票的填寫：當(dāng)填寫匯票的時候，我們真是遇到了不少麻煩，先是出票人和付款人應(yīng)分別填在哪個地方，通過問你我們才最終得到了我們想要的答案，接下來就是大小寫的問題，匯票上有兩欄金額欄，分別怎么填寫，填寫的格式等，我們也是繞了一大圈兒。后來才弄明白。真的很感謝你，幫了我們這一組很多的忙。

三，心得體會

時光荏茬，歲月如梭，不知不覺半個學(xué)期已經(jīng)悄悄地溜走了，回首這半個學(xué)期，真是悲喜交加，一方面為自己在國際貿(mào)易實訓(xùn)的過程中因不會操作而嘗到的尷尬，遇到的困難，受到的挫折而感到畏懼，另一方面為在這次實踐中獲到的感悟，得到的啟示，學(xué)到的知識而暗暗欣喜。說實話，在整個實訓(xùn)過程中我受到挑戰(zhàn)遠(yuǎn)大于從中獲得的快樂，真的！大一，大二，我們一直只是讀課本，做習(xí)題，每天只是學(xué)一些抽象，甚至是一堆在我看來枯燥的理論，這個學(xué)期的實訓(xùn)課還是我第一次親身模擬外貿(mào)流程，所以剛開始的時候一點都不能適應(yīng)，我記得光做一個預(yù)算表就把我們弄得焦頭爛額，夠嗆的，就更別提后來的信用證，報關(guān)了。再說了，除了上英語口語課外，我們壓根就沒有三四個人分工協(xié)作，彼此配合去完成一件事，共同追逐一個目標(biāo)，互相牽扯，而且我的搭檔是兩位女生，真是不太習(xí)慣！不過還好，總算熬過去了，直到上個星期第一筆業(yè)務(wù)總算做完了，當(dāng)我替我們組的一個女生做完出口商的所有環(huán)節(jié)和步驟，出口退稅完成時我長舒了一口氣。聽說做外貿(mào)很少一個人做完所有的步驟的，頂多只是負(fù)責(zé)簽訂合同或是到銀行押匯或海關(guān)報關(guān)等等，專門負(fù)責(zé)某個環(huán)節(jié)，不過整個流程模擬下來真的讓我大開眼界，原來外貿(mào)是這樣，是要與許多機構(gòu)，部門，法人打交道的，諸如銀行，海關(guān)，船公司，保險公司，外匯管理局，出入境檢驗檢疫局，國稅局。所以平時我們必須樂于交往，打通自己的人脈，多與這些機構(gòu)接觸，上網(wǎng)，旅游，出國簽證等多留心，搜集一些他們的行情信息，及時了解他們的政策變化，盡可能去創(chuàng)造條件與這些部門機構(gòu)的人員交往，這樣的話等到我們真正做起外貿(mào)來也不至于茫然失措，為日后自己從事外貿(mào)做好鋪墊。另外，在實訓(xùn)過程中，令我最糾結(jié)的是一些制作好的單據(jù)通過不了，不是單證不符，就是單單不符，再不是就是單同不符，所以制單時必須嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，還要靈活，懂得變通，比如在時間的安排上，盡量為我方爭取有利的時間規(guī)定，考慮到國家法定節(jié)假日，對未來的事情做出一個合理的預(yù)期，比如說航期會持續(xù)多長時間，貨到時間是否在單據(jù)規(guī)定內(nèi)。還有，我覺得最重要的是如果對方單據(jù)制作得有問題就要及時地與他們聯(lián)系，請求他們修改，如果是我方已經(jīng)發(fā)送給對方的單據(jù)錯誤，也要及時的告訴對方，協(xié)商解決，該賠的賠到位，該爭取的盡量去爭，免得日后造成更大的經(jīng)濟損失，而且還傷了和氣，影響日后的業(yè)務(wù)，所以為自己的企業(yè)贏得一份講信用，靠得住，值得合作的名聲我覺的是非常重要的。

第五篇：國際貿(mào)易實務(wù)綜合實訓(xùn)

國際貿(mào)易實務(wù)綜合實訓(xùn)

課時：10學(xué)時

實訓(xùn)目的與要求：《進(jìn)出口實務(wù)》是一門國際商務(wù)專業(yè)必修的基本技能訓(xùn)練課程，通過實訓(xùn)，使學(xué)生學(xué)會進(jìn)出口合同的簽定和合同履行的基本步驟，要求學(xué)生通過對本門課程的學(xué)習(xí)和操作，掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的基本環(huán)節(jié)、主要程序和特點，了解有關(guān)國際貿(mào)易慣例，學(xué)會簽定進(jìn)出口合同，并履行合同。突出學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，為從事國際商務(wù)或與貿(mào)易有關(guān)的工作準(zhǔn)備必要的基礎(chǔ)知識和技能。

實訓(xùn)內(nèi)容：

第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語

一、實訓(xùn)目的：

1、掌握并運用13種貿(mào)易術(shù)語；

2、了解相關(guān)國際貿(mào)易慣例，學(xué)習(xí)用國際貿(mào)易慣例分析問題。

二、實訓(xùn)組織：將學(xué)生分為兩組，一方為買方，另一方為賣方，提供報價、還盤的資料，讓學(xué)生運用貿(mào)易術(shù)語模擬談判，體會報價中貿(mào)易術(shù)語的變換，買賣雙方權(quán)利和義務(wù)的改變。

三、實訓(xùn)資料：

（1）客戶10月10日來函

PLEASE OFFER FIRM 14000 DOZ PAINTING BRUSHES SHIPMENT NOV.2004.（2）報價要求

① 報價數(shù)量——14000打；

② 報價價格——CIF新加坡每打6.58美元；

③ 裝運期——2004年11月；

④ 支付方式——不可撤銷即期信用證；

（3）還盤要求

① 報價數(shù)量——10000打；

② 報價價格——改報FOB價；

③ 其他條件不變。

四、時間要求：30分鐘

第二節(jié)合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝

一、訓(xùn)練目的：

1、要求學(xué)生掌握國際貨物買賣合同中品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款的基本內(nèi)容，學(xué)會用中英文描述品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款。

2、能進(jìn)行相關(guān)案例分析。

二、實訓(xùn)組織：

根據(jù)教學(xué)班級學(xué)生人數(shù)來確定分組，一般每一小組人數(shù)以3-4人為宜，小組中要合理分工。在教師指導(dǎo)下選擇一個自己熟悉的產(chǎn)品，分組進(jìn)行研討，在充分討論基礎(chǔ)上，運用所學(xué)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中品質(zhì)、數(shù)量的表示方法，選擇合理的運輸包裝，做出小組的外銷產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹和營銷調(diào)研報告。

三、實訓(xùn)要求：

要求選擇自己熟悉的產(chǎn)品，同時應(yīng)用國際市場營銷基本原理對一具體的市場進(jìn)行調(diào)查，確定產(chǎn)品的銷售市場。

四、時間要求：1課時

第三節(jié)國際貨物運輸

一、訓(xùn)練目的：

1、要求學(xué)生學(xué)會填寫各種運輸單據(jù)。

2、掌握進(jìn)出口合同中裝運條款的基本內(nèi)容和寫作方法，全面了解交貨時間、交貨地點、交貨條件等。

二、實訓(xùn)資料

（1）交易雙方

賣方——青島宏信進(jìn)出口公司

QINGDAO ARTS & CRAFTS IMPORT ANG EXPOT CORP.35 XIANGGANG ROAD,QINGDAO,CHINA

TEL.NO.: 0532-85901570

FAX.NO.: 0532-85901569

E-MAIL:hongxin@yahoo.com.cn

買方——美國ABC CO.ABC.CO.#201 JALI STREET,NEWYORK,USA.TEL.NO.: 001-58389000

FAX.NO.: 001-58289008

E-MAIL: abc@com.usa

（2）合同S/C015項下一批出口貨物——純棉毛巾，數(shù)量10000打，CIFSINGAPORE SHIPMENT BEFORE NOV.30.貨已備妥并辦完商檢、產(chǎn)地證手續(xù)；

（3）新加坡港的船舶為中遠(yuǎn)公司“勝利輪”，航次VH-07861；

（4）船方確認(rèn)貨物進(jìn)港及裝船日期為2004年11月17日和18日

（5）提單號碼為DR-0219。

三、實訓(xùn)要求

根據(jù)提供的資料制作提單。

四、時間要求：1課時

第四節(jié)國際貨運保險

一、訓(xùn)練目的：

1、讓學(xué)生了解辦理保險的基本運作程序，要求學(xué)生學(xué)會填寫保險單。

2、掌握進(jìn)出口合同中保險條款的基本寫作方法。

3、能進(jìn)行相關(guān)案例分析。

二、實訓(xùn)組織：

向?qū)W生演示保險業(yè)務(wù)流程，學(xué)生分組模擬一筆保險業(yè)務(wù)，并填寫保險單據(jù)。

三、實訓(xùn)資料：

同上

四、時間要求：30分鐘

第五節(jié)進(jìn)出口商品的價格

一、訓(xùn)練目的：

1、要求學(xué)生學(xué)會對外報價。

2、學(xué)會草擬進(jìn)出口合同中的價格條款。

二、實訓(xùn)要求

了解傭金的應(yīng)用，在第三節(jié)實訓(xùn)資料基礎(chǔ)上，增加價格條款的談判模擬，給予進(jìn)口商3%的傭金。

四、時間要求：30分鐘

第六節(jié)國際貨款的收付

一、訓(xùn)練目的：

1、要求學(xué)生了解貨款收付的一般業(yè)務(wù)程序。

2、熟悉各種票據(jù)的格式與內(nèi)容，能動手開立票據(jù)和修改信用證。

3、學(xué)會草擬進(jìn)出口合同中的收付條款，并能進(jìn)行案例分析。

二、實訓(xùn)組織

繼續(xù)以劃分的3人小組為基礎(chǔ)，開展單證的制作。

三、實訓(xùn)資料

1、演示匯票的格式與內(nèi)容，模擬匯票流通過程，學(xué)生動手開立匯票。

2、演示L/C的內(nèi)容與要求，模擬開立和修改L/C及業(yè)務(wù)流程，學(xué)生動手開立和修改一份L/C，模擬一筆以L/C方式支付的業(yè)務(wù)。

四、時間要求：2課時

第七節(jié)貨物的檢驗、索賠、仲裁和不可抗力

一、訓(xùn)練目的：

1、要求學(xué)生全面了解貨物的檢驗、索賠、仲裁和不可抗力的業(yè)務(wù)知識和基本環(huán)節(jié)。

2、學(xué)會購銷合同中檢驗、索賠、仲裁和不可抗力條款的基本寫作方法。

3、能進(jìn)行案例分析。

二、實訓(xùn)組織

1、了解基本業(yè)務(wù)流程。

2、用中英文撰寫商檢、索賠、仲裁和不可抗力條款。

3、案例分析。

四、時間要求：1課時

第八節(jié)進(jìn)出口合同的商定

一、訓(xùn)練目的：

綜合1-7章的基本知識，結(jié)合每一章的實訓(xùn)要求，擬訂一份完整的進(jìn)出口合同。

二、實訓(xùn)資料

見第五節(jié)。

四、時間要求：1課時

第九節(jié) 進(jìn)出口合同的履行

一、訓(xùn)練目的：

1、讓學(xué)生學(xué)會繕制全套出口運輸單證

2、掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程和出口單證的制作

二、實訓(xùn)資料

根據(jù)所給資料，以青島宏信進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員身份，模擬出口合同的履行。

1、完成出口合同下的備貨任務(wù)（包括收購貨源、辦理貨物檢驗及產(chǎn)地證手續(xù)）；

2、完成信用證的落實（包括審證、改證等必要工作）；

3、完成貨物裝運出口任務(wù)（包括辦理運輸、保險、通關(guān)手續(xù)、發(fā)裝運通知等）；

4、整理、制作出口結(jié)匯單據(jù)，辦理出口結(jié)匯手續(xù)。

四、時間要求：2。5課時