第一篇：順德樂從龍威家具市場營銷策劃方案

一、項目背景分析 ——為什么要借“龍”

1、項目優(yōu)勢分析：

A、區(qū)位優(yōu)勢——虎踞龍盤

龍威家具材料城位于享有“世界家具之都”之美稱的順德樂從，該鎮(zhèn)依托自身龐大的專業(yè)市場資源，大力發(fā)展會展經濟。同時以家具、鋼鐵、塑料為三大支柱產業(yè)，形成了巨大的商流、人流、物流和資金流，樂從被稱為“世界家具之都、中國鋼鐵市場之首、華南塑料之冠”。

B、交通優(yōu)勢——車水馬龍

325國道，環(huán)鎮(zhèn)南路就在旁邊，新建樂從碼頭近在咫尺，距廣佛高速也僅10分鐘車程。水陸交通方便，商務往來頻繁。

C、實力優(yōu)勢——龍行虎步

龍威家具材料城將以珠三角龐大的家具生產基地為依托，率先在樂從北圍集約工業(yè)園購買上千畝土地，投資超6億元籌建。興建后的龍威家具材料城將實行統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一招商、專業(yè)管理、專業(yè)策劃的管理模式，竭力為各商家提供一個開放式的寬松、舒服的經商環(huán)境。

D、政府支持優(yōu)勢——龍飛鳳舞

樂從鎮(zhèn)政府將給予其項目鼎力支持，協(xié)助對外宣傳推廣，吸引國內外高檔材料生產商和經銷商進駐龍威家具材料城。樂從家具協(xié)會也全力協(xié)助收集行業(yè)信息，并利用網絡對其長期宣傳。

E、服務優(yōu)勢——龍騰虎躍

擁有一支專業(yè)的物業(yè)管理隊伍，引進港式先進的管理模式，為客商提供誠信、公平、優(yōu)質、快捷、放心的服務。

F、專業(yè)優(yōu)勢——飛龍在天

作為大型的專業(yè)的材料市場，而該項目在規(guī)劃、設計上體現超前、時尚的行業(yè)氣息，是行業(yè)內首個高起點、高檔次的專業(yè)材料市場。

G、物流優(yōu)勢——龍騰四海

樂從擁有200多萬平方米的家具商場，匯聚了皇朝、羅浮宮、名匠軒等一大批國內外家具馳名商標，國際家具展覽中心、星落棋布的貨運部與樂從集裝箱碼頭組合成一支龐大的物流隊伍，形成一個科學合理的產業(yè)鏈。特別是中國家具博覽會在樂從的舉辦，更是吸引了無數的海內外客商。樂從成為名副其實的“國際級的物流產業(yè)基地”。同時建成后的龍威家具材料城將建設成為集制造、加工、倉儲、分銷、運輸為一體的大型家具物流中心。

H、地段優(yōu)勢——龍頭旺地

坐落在世界規(guī)模最大的家具集散地-----順德樂從，雄踞廣湛公路325國道的北圍集約工業(yè)區(qū)龍頭旺地。毗鄰港、澳，距擁有“中國家具第一鎮(zhèn)”之稱的順德龍江僅一江之隔。

2、項目劣勢分析

A、區(qū)域位置距龍江有一江之隔

順德龍江鎮(zhèn)的家具材料市場在中國家具界早已有口皆碑，東莞、深圳、中山、廣州以及來自全國各地的家具廠家長期來龍江采購材料，現時龍江的家具材料銷售市場的總面積達30萬平方米。相對比較而言，在珠江三角洲地區(qū)的6000多家家具生產廠家中，僅龍江就占1500余家，而一江之隔的樂從卻只有800多家。

B、項目上馬時間相對較晚

距一江之隔的龍江豪俊家具材料城聚集了一大批來自全國各地的家具原輔材料生產商和材料經銷商，有效地促進家具配套產業(yè)的大發(fā)展、大流通。特別是享譽業(yè)界的“龍家材料展”更是吸引了一大批來自全國各地的客商。

C、新地段，新市場的開辟，總會造成一段觀望時期。項目背景分析小結：

項目背景優(yōu)勢明顯，具備競爭力，但項目劣勢亦有可能造成滯銷。在推廣策略讓我們應借“龍”造勢，揚長避短，強化優(yōu)勢，弱化劣勢，才有取勝把握……。

二、項目效應分析

——“龍”有多少品牌效應可借？

1、市場效應——眾口皆碑

順德龍江鎮(zhèn)的家具材料市場已在中國的家具界早已眾口皆碑，市場輻射正日益擴大，東莞、深圳、廣州、中山以及全國各地的家具廠家及材料商紛紛慕名而來。

2、區(qū)位效應——知名品牌

由順德龍江鎮(zhèn)人民政府主辦的“龍家展”已成為中國家具界知名品牌，龍江正成為家具材料商家心目中的“大本營”。特別在今年首屆的“龍家展”上，集中展示了當今海內外最新的家具配件及原輔材料，“龍家展”正發(fā)揮著它越來越大的區(qū)位效應。

3、行業(yè)效應——集合商標

2003年順德龍江鎮(zhèn)申請我國首個集合式家具商標“龍家具”、“龍家展”等一系列與“龍”有關的涉及家具行業(yè)的商標，龍江鎮(zhèn)采取鎮(zhèn)集體為本鎮(zhèn)1500多家企業(yè)的家具產品申請“龍家具”，“龍”更因此成為中國家具界一個響當當的行業(yè)集合品牌。

4、文化效應——聲名遠播

2001年順德龍江鎮(zhèn)首次舉辦以“龍文化”為主題的家具精品展，突出“龍文化”，共同打造“龍家具”，充分發(fā)揮“龍家具”的品牌效應，做強做大順德家具產業(yè)，真正展現出龍江作為中國家具第一鎮(zhèn)的“龍文化”效應。

5、象征效應——源遠流長

“龍”歷來在中國人心目中是實力，地位與財富的象征。

三、目標市場分析 ——“龍” 在哪里？

1、目標市場鎖定：

? 以廣東市場為主體，輻射江浙、東北等區(qū)域目標市場；

? 以家具材料商為主，形成產、供、銷大型交易平臺；

? 以中高檔產品為主導，推動樂從家具配套業(yè)的發(fā)展。

2、他們的期望是什么？

? 一年365天，天天“龍家展”；

? 一個銷售中心和展示中心一體化的專業(yè)材料市場；

? 既能緊跟市場，了解行業(yè)動態(tài)；

? 一個高檔次，多功能的專業(yè)交易市場；

? 專業(yè)市場帶來的客源擴展效應；

? 專業(yè)市場的一條龍服務；

? 專業(yè)市場的一條龍配套。

結 論：

滿足目標商家的心理需求，然后占領他們心智定位，借“龍”造 勢，出奇制勝。

四、整合策略分析

鎖定了目標市場，了解了他們的心理期望，那么，找準切入點！

“龍”就是吸引目標商家最有說服力的價值。其項目名稱-龍威家具材料城也含有一個“龍”字，同時，其老板本身就姓“龍”，可見其異曲同“龍”之妙！

可以說，在家具行業(yè)，“龍”就是——

一種財富，一種資源；

一種實力，一種地位；

一種信譽，一種承諾；

一種保證，一種名聲；

一種競爭優(yōu)勢，一種無形資產 ……

因此，“龍”就是對其目標商家的最大品牌驅動效應！

即最大核心價值！

五、推廣主題

——“龍”為我們建立了品牌價值觀

在整合策略的分析中，我們最終得出一個結論：

“龍”就是我們此次整個推廣的核心傳播概念。

核心傳播概念出來后，在龍威家具材料城的整個品牌推廣中，始終貫穿對“龍”這一品牌價值觀的堅持，有助于龍威家具材料城品牌價值的積累和跳躍式提升。

在這次整個品牌推廣定位上，我們將“龍”作為整個品牌形象識別。

并在此傳播概念下，我們確立了品牌核心推廣主題：

龍威家具材料城 家具配件一條龍

首先體現了龍威家具材料城的行業(yè)定位---家具材料配件。

“一條龍”既喻意著龍威家具材料城品類之“多”，也借喻龍威家具材料城的配套設施、服務內容之“全”。

同時，此推廣口號“家具配件一條龍”又隱含了把龍威家具材料城比作是家具材料市場的“一條龍”，更凸顯了其“龍頭大哥”的實力與地位。

其次，此推廣口號“家具配件一條龍”以超越者的口氣，憑著不斷進取的開拓精神，全力塑造其家具材料市場的全新服務形象。

最后，此推廣口號“家具配件一條龍”中一個“龍”字，又借勢順德龍江鎮(zhèn)家具材料市場的“龍“品牌效應，可謂一箭雙雕。

六、形象整合

1、新VI視覺形象——策略導向、營銷美學

確定了“龍”這一核心傳播概念后，我們對龍威家具材料城VI進行了相應的調整，對原有的VI予以有效地整合。

龍威家具材料城現有的標志已跟隨老板10個年頭，也積累了一定的視覺價值，如果全盤否定從頭做起將是無形資產的巨大損失，因此創(chuàng)新立足于合理使用原有的基本元素，通過色彩，重新組合，讓龍威家具材料城形象煥然一新，散發(fā)新的魅力。

為了更好地配合此次的形象整合，為此，在調整對原有標志的基礎上，重新配上英文LONGWIN（即長勝），重新組合形成一個新的視覺點，釋放聚集能量。

“龍”作為此次整個品牌推廣的核心識別，因此，龍威家具材料城新VI的設計貫穿著“策略性設計”的思維模式，即創(chuàng)意設計在所謂的策略的鐐銬起舞中更能凸顯它的實效。

在新標志中，運用以抽象龍形為視覺傳達元素，昂首仰天，寓意龍威家具材料城不斷超越，走向上升的趨勢。這樣就與龍威家具實業(yè)有限公司的視覺形象進行了有效區(qū)分，同時較以前整體性強，個性更鮮明，生活化和更具現代感。

2、服務形象

在我們的核心傳播概念基礎上，我們引入并創(chuàng)造一個龍威家具材料城“服務形象大使”——“龍大哥”，這是一位身著工裝、和諧可親、彬彬有禮、充滿陽光和笑容的“卡通龍”形象。

為配合龍威家具材料城服務形象的推出，我們進一步明確其服務理念：

龍威家具材料城，服務一條龍

通過對服務主題的推廣，全面塑造了龍威家具材料城的行業(yè)全新服務形象。

七、傳播策略

在傳播策略上以“龍”為包裝，將廣告、公關、促銷活動進行有機組合，以實現傳播效果的最大化。

A、如邀請香港明星“成龍大哥”為其形象代言人，出席奠基剪彩、發(fā)售現場簽名等重大活動，借助其明星效應聚集該項目的前期人氣。

B、舉辦“你來做明星—龍威家具材料城“服務形象大使”選拔賽。

在順德范圍內尋找名字中含“龍”的市民（不包括姓“龍”），最終決出8名為其“服務形象大使”。

八、龍威家具材料城奠基活動策劃方案

如何利用龍威家具材料城奠基這一事件，最大化地將龍威家具材料城的品牌形象首次亮相？

在整個項目的推廣定位上，我們把“龍”作為龍威家具材料城的核心識別元素，那么如何借助奠基這一事件，將“龍”這一核心識別有效地傳達給目標受眾？又怎樣將“龍”這種精神氣質與龍威家具材料城的品牌形象和諧相融，共同構筑富有穿透力的品牌之“龍”，為龍威家具材料城的前期招商推廣奠定基礎。

那么作為龍威家具材料城首次亮相的“奠基儀式”便提升到一個戰(zhàn)略高度。

無疑“龍”就是此次貫穿整個奠基活動的策略支點與軸心！整個奠基活動的基點也就是讓“龍”發(fā)出它的無窮無盡的威力，只有這樣，奠基活動才會煥發(fā)出獨特的光輝魅力。

活動安排策略：

1、考慮到第七界“龍家展”將于2004年3月19日—22日在順德龍江舉辦，為借助“龍家展”的“影響力”與“輻射力”。

因此，我們建議龍威家具材料城的奠基時間選在“龍家展”開幕前一天（即2004年3月18日），本次活動以3月18日（即奠基當天）為界點，分前、后期。

2、前期（即為奠基前一天）做造勢，充分調動當地目標受眾的高關注度。

活動前期

時間：2004年3月17日（即奠基前一天）

現場布置：

A、以氣模的形式制作一條318米（奠基當天時間假定為3月18日）長的“巨龍”，在其身上繡上“龍威家具材料城，家具配件一條龍”字樣，穿上紅色綢布外衣，隱蓋其字樣，盤繞在龍威家具材料城奠基廣場。

B、在龍威家具材料城正門口搭建一巨型拱門，拱門兩旁各豎一條高15米的氣模狀“龍”，像是“二龍戲珠”樣，“珠”用紅綢布束成圓珠狀，印有“奠基動工 奠定成功——熱烈祝賀龍威家具材料城圓滿成功！”主題口號。

C、為了增加“奠基儀式”的神秘感，我們建議在奠基現場搭建一大型的背景舞臺，設計一幅以“龍”為形象元素的背景噴繪：一條躍躍欲飛的龍，在深邃神秘的底色輝映下，呼之欲出。另外，整體畫面也正與本次奠基主題遙相呼應，象征龍威家具材料城龍騰四海，鵬程萬里的發(fā)展前景。

D、以氣飄的形式懸掛條幅：明天，在順德樂從有“龍”出現！以懸念的方式告知目標受眾，以引起他們的關注。

路段布置：

在325國道，龍威家具材料城所在位置對出來的附近路段兩旁插上印有“龍威家具材料城名稱及l(fā)ogo”的彩旗。

效果分析：

彩旗渲染氣氛，突出了“龍威家具材料城”的氣勢，無論遠觀、近看均能起到極好的視覺效果，選用各種色彩，更是一道美妙的風景。

2、活動當天（奠基日）

時間：2004年3月18日9：00—16：30

第一環(huán)節(jié)為：眾志成城共打樁 群龍聚首齊剪彩

時間段：9：00-10：40

邀請樂從鎮(zhèn)政府領導，樂從家具協(xié)會代表，家具廠家代表、行業(yè)權威人士及龍威家具材料城董事長現場出席奠基儀式，他們身穿龍袍，集體進行揭幕，為“巨龍”揭去“外衣”，“巨龍”露出字樣：龍威家具材料城，家具配件一條龍。

在集體揭幕后，主持人宣布奠基正式開始，受邀嘉賓代表發(fā)表重要講話。

? 樂從鎮(zhèn)政府領導代表闡述對龍威家具材料城的未來展望；

? 家具協(xié)會代表重點闡述對龍威家具材料城的發(fā)展意義；

? 龍總發(fā)表對龍威家具材料城的戰(zhàn)略思想及項目運作構想；

? 家具廠家代表發(fā)表對龍威家具材料城所帶給家具行業(yè)的重大影響；

? 商家代表談對該項目所寄予的信心與期望。

第二環(huán)節(jié)；歡天喜地迎客到 友騰虎躍舞財來

時間段：11：00-12：00

以人穿氣模的形式塑造龍威家具材料城的服務卡通形象大使--“龍大哥”，受邀到奠基現場，以一個“騰空而起翻筋頭”動作摘下拱門上的紅綢珠，飄下“奠基動工 奠定成功——熱烈祝賀龍威家具材料城圓滿成功”字樣。

主持人宣布舞龍隊表演開始。

“龍騰虎躍”——大型群體舞龍隊現場助興表演，以活躍奠基活動現場氣氛。

第三環(huán)節(jié)：龍飛鳳舞 翰墨飄香

時間：14：00-16：30

邀請知名書法大師及行業(yè)知名人士來到現場當場揮毫弄墨，書寫龍威家具材料的宣傳標語及有關“龍”的成語，然后把這些暢銷淋漓的書法大作以氣飄的形式，從空中飄然而下，讓整個龍威家具材料城翰墨飄香。

宣傳口號主題：

家具配件一條龍

奠基動工 奠定成功

---熱烈祝賀龍威家具材料城圓滿成功！

有關“龍”的成語：

龍頭旺地 龍行天下 龍騰虎躍 龍飛鳳舞 廣告宣傳組合方式

1、現場裝飾性廣告：

氣模、橫幅、豎幅、背景板噴繪、彩旗等。

主題內容：A、熱烈祝賀龍威家具材料城奠基成功！

B、龍威家具材料城，家具配件一條龍！

C、奠基動工 奠定成功！

2、戶外路段及外墻廣告：

彩旗、氣模、氣墊等。

主題內容：龍威家具材料城名稱及LOGO組合。

3、報紙廣告：

以懸掛式的方式分別于2004年3月17日、3月18日、3月19日連續(xù)三天選擇《南方都市報》、《佛山日報》等報紙1/4橫版刊登。

主題內容：

2004年3月17日：明天，在順德樂從有“龍”出現！

2004年3月18日：在順德樂從，“龍”出現！

——熱烈祝賀龍威家具材料城奠基成功！

2004年3月19日：“龍”去“龍江”

——龍威家具材料城祝賀第七屆“龍家展”勝利開幕。

4、公關活動廣告：

3月18日：龍騰虎躍——大型群體舞龍隊表演

龍飛鳳舞——大型氣飄空中書法展

第二篇：西安琦龍營銷策劃方案

西安琦龍海鮮1號開業(yè)營銷策劃大綱

一：策劃的組織機構：

組長：黃科

副組長：程小強

組員：任嘉、趙晶晶、孟瑤、劉麗3人

二：策劃的目的：

1：根據琦龍西安店內部環(huán)境及外部的市場調研分析，把握酒店的優(yōu)勢與不足、機會與威脅，從而

更加有針對性做出市場營銷策略。

2：確定新城區(qū)公園北路方圓5公里餐飲市場發(fā)展格局，對消費群體結合琦龍檔次快速準確定位。3：使營銷目標具體量化，避免盲目性。

4：為營銷目標的實現建立可控制的管理體系。

三：營銷策劃的過程

1：快速排查公園北路方圓5公里內大型國企事業(yè)單位、高端生活小區(qū)、寫字樓、做最快市場消費

數據分析。（單位人數、單位性質、習慣消費）時間規(guī)定（8月5——9日）要求不少于30家2：目標市場定位階段（10-15日）

3：營銷的主題（VIP卡）促銷的具體執(zhí)行階段（16日-30日）

4：文案的評審改進與整理遞交（9月1-9月5日）

四：店面描述及前期宣傳

1.西安琦龍店位臨西安新城區(qū)輕工市場及西光、昆侖商業(yè)覆蓋區(qū)，在灃華大廈4層，總面積約1034平方。內設35張餐臺，含5個包間，184個餐位，定位于中高消費，客戶群體定位：時尚男女、中高端商務宴請、社區(qū)家庭消費，以套餐海鮮火鍋為主體市場定位。

2.開業(yè)及前期營銷的主題：“我和你，尊享琦龍海鮮1號火鍋！”

通過開業(yè)大力度的宣傳，擴大琦龍海鮮的知名度，宣傳重點在品牌餐飲：特色高端海鮮火鍋。

3.宣傳目的：a.開業(yè)之初就給要賦予琦龍一種強烈的品牌餐飲風范，沖擊公園北路各街區(qū)直徑5公里客源市場，帶給他們一種成熟而特色的新派火鍋就餐體驗，從而形成一種口碑宣傳，為店的后續(xù)經營作鋪墊；b.廣而告之琦龍入駐信息，加強輿論宣傳，彰顯品牌影響力。c.以開業(yè)活動為載體，體現琦龍獨特套餐經營模式。

4.暫定開業(yè)時間：2012年8月20日11：08分

5.大廳定位：貼近西安新城東郊區(qū)域的中高消費能力的價位，客單價大廳80元/人—128元/人；包間200/人——700/人，經營方式結合琦龍成熟套餐模式和當地零點點餐習慣同步進行。

6.宣傳形式：員工全員微博，短信、報刊夾報、戶外大型海報、互聯網、POP宣傳、現場活動互動結合。

2012-7-28于山東萊蕪琦龍總部由黃科匯總提供第 1頁

7.技術要素透析：琦龍自2010年立店以來，已經成功的打造了一套完善的經營模式及后勤監(jiān)管體系，其產品特色為廣大食客所青睞，連鎖運營模式已盡顯效力，產品標準化、服務個性化、裝修時尚化、管理人性化已成為琦龍一張燙金的名片，山東餐飲火鍋業(yè)界多有傳頌。琦龍的經營模式將是首次進軍西南首府西安區(qū)域立足的根本，堅持運用公司良好的運營模式，不敷衍、不自滿，將是琦龍西安店走向成功的保障。

五． 優(yōu)勢與不足的客觀市場分析

1.優(yōu)勢：

a.擁有屬于自己的特色產品，并且具有穩(wěn)定性和較難復制性的特點。

b.成熟的連鎖運營體系和規(guī)范化的管理模式，后勤監(jiān)管自查體系的力度超過一般性店面。c.穩(wěn)定的資金鏈及可靠的投資能力，能較好的保障后續(xù)各類投入和店面運營。

d.穩(wěn)定而強大的產品配送模式、生產配送中心、物價監(jiān)控體系。

e.持續(xù)的研發(fā)能力，滿足產品獲得可持續(xù)競爭力。

f.具有一定的品牌效應，具備強勁的競爭力和后續(xù)力量。

g.享受公司宣傳平臺，定期發(fā)布各類信息，彰顯互聯網傳播效應。

h.公園北路方圓5公里外，無論是出品形式，還是硬件設備幾乎沒有太有競爭力的火鍋餐廳。這些因素無疑對琦龍就是一次較好市場機會。

2.弱勢：

a.店面格局所屬樓層不是太好，在第4層，1-3層有市場定位同琦龍同等的百福烤鴨店會是第一客源競爭對手，另客觀因素造成店內天花板較低，無疑給火鍋餐廳當頭一棒，如大廈空調制冷效果跟不上會極大的影響客人正常就餐需求。

b.周邊大小餐飲林立，我們面臨開拓客源并爭奪其它餐飲店客源市場的局面，要求我們反客為主，銳意進取。

c.馬路對面順天成肥?；疱伿俏覀兪紫刃枰驍〉膶κ?，但該店目前生意已趨于穩(wěn)定，這需要我們穩(wěn)步鞏固我們的客源市場，桌桌必爭，珍視每一位來琦龍消費的顧客；樓下百福烤鴨店已剛剛開業(yè)，硬件及軟件服務大至相同，目前正在實行傳統(tǒng)的返餐卷活動。北側的親親我火鍋城，人均消費45元，現在西安有8家店鋪，也在實行團購，凡是實行團購的企業(yè)都是經營不景氣的企業(yè)最后瘋狂殺價貼本賺人氣的買賣，雖然這類企業(yè)好景不長，但其大殺價策略也為我們的市場進入制造了障礙。需要我們去突破。

d.進客口在大廈側門，而且只有通過觀光電梯才能到達4層，正門被百福烤鴨完全占據，非常不利，另門口停車場難以管控，會導致門前經常被堵，食客找不到進客口難以接近的現象。

3.機會：

通過精細的開業(yè)宣傳積累良好的知名度，餐廳新古典時尚裝修風格將為入店的客人營造一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境，周到而細膩的服務將讓來店的顧客產生較高的認可度，全方位密集的宣傳將最大限度的囊括店周邊林立的小區(qū)居民，連鎖運營管理體系將為該店的后續(xù)經營提供有力的保障，這將是周邊各店不能比擬的優(yōu)勢資源。

琦龍的餐飲消費能滿足周邊社區(qū)的較高商務宴請消費需求。順天成肥牛出品形式相對過時，而且環(huán)境布局也沒有太大的亮點，檔次屬中低消費，大單客戶選擇性不強，也沉淀不住，百福烤鴨經營的是中端傳統(tǒng)定位的中餐，沖突不大，東邊的味千和肯德基、德克士，均屬于快餐店，難以滿足周邊居民的日常用餐需求，琦龍海鮮1號周邊大小餐飲點較多，大型國企公司林立，但規(guī)模大的門店、裝修精致的飯店幾乎沒有，琦龍憑借其時尚雅致的裝修加成熟的市場定位，必將迅速成為新城區(qū)的焦點，只要我們的100%把住產品質量關，團隊效能顯現時就是琦龍海鮮1號生意火爆時。

4.威脅：

1：西安人對于琦龍海鮮套餐認可度尚不確定，而且在2線西安市場屬于第一踐行者，當地的消費者的滿意度還不能確認。市場貨源質量據我初步查看不盡人意，如果在附近較大型市場找不到合適的貨源，就很難保證產品質量。但我想，只要我們堅定地做好內部經營，我們就無懼競爭，也能克服一切眼前的困難。

2：出品員工大都年紀較小，大部分從業(yè)出品技術基礎不強，目前已在山東總部在崗培訓，至于回西安后能否完全勝任還有太多的未知。目前沒有任何可以供選擇的條件，唯有加強練兵技術，肩負使命必須完成使命。

六：前期宣傳

琦龍西安店裝修已近尾聲，為了達到一個良好的宣傳，使新店的宣傳力度能滲透到我們客戶群體，同時為了迅速擴大企業(yè)的知名度，提高品牌影響力，現策劃如下宣傳活動，并以此為契機，使企業(yè)的品牌形象迅速根植在客戶心中。

宣傳時間：2012年8月10日——10月30日

宣傳方式：（詳細內容略）

1.開業(yè)傳單宣傳

策略：——“琦龍”品鮮登陸西安

a.方式：琦龍時尚海鮮火鍋品鮮登陸西安，開業(yè)20天內，吃100元返30元(券)；

實施細則：制作2萬份，每天夾報紙1500份在整個整個新城區(qū)發(fā)放、同時在黃河、昆侖、西光等大型國企門口派發(fā)、高端生活小區(qū)居民樓散發(fā)、周邊零售店散發(fā)、蘇寧廣場等讓更多西安人知道“琦龍來了”，產生一種輿論氛圍。

b.報紙廣告，在當地尋找一家發(fā)行量最大的報刊聯系制作。

表現內容（就餐環(huán)境、菜品照片、優(yōu)惠活動、開業(yè)時間）；

優(yōu)點：發(fā)行量大、受眾面廣、效果快；

缺點：時間期限效短、費用較高；

2.網絡媒體傳播（詳細實施細節(jié)同當地媒體溝通）

策略：琦龍是啥？

方式：a全國知名連鎖餐飲“琦龍”挺進西安b琦龍香飄長樂東路街c 琦龍成為新城區(qū)的弄

潮人d：魅力美食在琦龍

實施細則：

a.在百度貼吧、天涯論壇、社區(qū)論壇、和諧論壇、大眾點評網、新浪論壇、微博等實施文字和圖文宣傳，每天有專人專門負責，發(fā)貼、跟帖、炒貼、回帖，用十天時間全面網絡輿論造勢，達到社會大眾的廣泛關注的效果。費用預測：網費（300元左右）

b.同新城區(qū)公園北路周邊4公里的所有居委會聯系，將印制好的宣傳冊投放于居委會辦公室，報酬：向居委會發(fā)放部分《代金券》（不低于200元/每個居委會）并邀請其來店品嘗。

c.搜尋周邊有無老年人活動場所，重點尋求秧歌隊或老年人舞蹈隊，向他們贊助一批印制有“琦

龍海鮮1號”標志的服裝，前提是：對方承諾穿戴。

3.網站宣傳

策略：琦龍西安店開業(yè)啦！

方式：相約琦龍，西安店8月20日宏大開業(yè)，歡迎大家前往品嘗

實施細則：在琦龍總部的官方網站，頭版頭條展播20天，讓所有關注琦龍的人即刻知曉西安店開業(yè)

信息，由琦龍總部相關技術人員負責，不產生費用，但需要西安店將實景門頭和室內圖片

傳到總部辦公室。

4.形象展示

策略：瞧！這就是琦龍

方式：

a．穿著工服每天晨跑、午訓、傍晚手語操

實施細則：在公園北路區(qū)域形成獨特的品牌形象，有別于大眾的運營理念，每天早晨帶領員工跑步，中午組織員工午訓軍姿等、傍晚手語操。向大眾展示一個全新的琦龍人的形象。這項工作由樓面經理負責。

b.在門外懸掛巨幅噴繪宣傳海報（50平方米）。

實施細則：突出琦龍海鮮火鍋入駐信息、盛大開業(yè)期待。

5.招牌宣傳

策略：路過的，看過來！

方式：開業(yè)前后30天從晚上7點-凌晨3點將酒店招牌開啟亮燈宣傳。

七：開業(yè)營銷的具體執(zhí)行綱要

a)進店有禮為配合琦龍海鮮1號開業(yè)預期宣傳，擬進行開業(yè)30天實施吃100元返30元餐券活動。

備注明細：餐券僅限大堂次日使用，有效期限2個月，主張實實在在的優(yōu)惠，不加任何限制條件，真誠回報我們第一批顧客，做好我們酒店的口碑宣傳。

b)針對周邊10公里的黨、政、軍職能部門核心高層做針對商務宴請。（同劉總溝通索取名單）備注：利用一切手段收集客戶信息并存檔，為以后發(fā)展VIP客戶或售卡做充足準備。

c)帶領銷售部對周邊國企單位：黃河、昆侖、西光、西部茶城、4所中高院校實施高層走訪加禮盒及代金卡派送，并告之開業(yè)時間。（店經理組織完成）

備注明細：禮盒成本價控制在300元，代金卡額度500元，并且同正常VIP卡做顏色區(qū)分。d)針對周邊寫字樓白領客戶，網絡優(yōu)惠打印券滿100抵用20元活動同步進行，活動期1個月 e)就餐享免費大禮、意外驚喜；

備注細節(jié)：酒店自行購買刮刮樂彩票，在客人結賬不需要發(fā)票時收銀滿100贈送2元刮刮樂彩票一張。以此類推。

f)銷售計劃的核心——VIP儲值卡的外部銷售

執(zhí)行方法明細：

1：利用前期收集的客戶信息識別最有價值的客戶并整理上報。

2：不同派別客戶編輯針對性短信、微博、微信溝通互動。

2：安排專人負責前期售卡培訓，對一切可能會遇到的阻力問題一一破析分解。（黃科、孟瑤負責）3：外出訪客之前先電話預約，準備充分，銷售理念尊行先讓客戶接受人其次再接受公司產品的營銷思維。核心要點就是“找對人、講對話、說對事、做對事”

八：銷售任務預期指派及正負激勵措施改進。

外銷售卡時間15天（9月1——15日）

任務指標共21萬

指標分配：孟瑤：5萬任嘉：3萬程小強：6萬劉麗：4萬趙晶晶：3萬

黃科、負責整體營銷方案的策劃，任務分配及實施改進，并對全員指標負責，規(guī)定時間不達標負激勵1000元加100個體能綜合負激勵。

其余人員如在規(guī)定時間未完成委派銷售指標負激勵300元——500元之間，外加60個體能綜合負激勵。

組員如在規(guī)定時間完成所有指標額，按規(guī)定給于指標額的1.5%正激勵

九：后期的評審改進（內容：略）

第三篇：威兔淘寶商城網絡營銷策劃方案

威兔淘寶商城網絡營銷推廣策劃方案

針對百度、google等搜索引擎對淘寶的店鋪產品信息并不收錄的情況下，可考慮一下的推廣方案：

第一步驟：

①促銷打折活動

公司網店上線的前期極為關鍵，勢必要推出打折送禮品免郵寄等促銷活動。在上線的前期，可請親朋好友進行線下幫忙介紹或者刷鉆，宣傳公司活動送禮等一系列瘋狂打折優(yōu)惠。

②視頻報道宣傳

將把網店有鏈接名稱做成的新聞制作成視頻在優(yōu)酷、土豆、酷

6、奇藝、新浪、搜狐、激動網等七大門戶視頻網站與其他二十家中小型視頻網站分批上傳發(fā)布，上傳成功的同時開始組建幕后推手對這些視頻進行評論加分。制造出很多人關注的假象，期以將視頻頂上首頁為最終目標，就算沒首頁也要有很高的人氣。視頻的標題會顯示出公司的品牌名字等一些噱頭語句，突出活動打折的優(yōu)勢及產品的特色。

視頻宣傳的目的完全是讓網民更好的記住威兔淘寶商城品牌，體現出視覺效果，讓他們知道在服裝行業(yè)上有這樣掂旎個規(guī)模龐大的品牌，總體來說是赤裸裸的廣告，同時也是后期必須擁有的公司品牌象形的信譽值。

③圖文娛樂宣傳

制作一些極端化的的照片（如雷人或者極端漂亮貨極端不好看）及特色精華產品以圖文的形式分批發(fā)表在天涯最熱門的十大版塊、貓撲貼貼、貓撲大雜燴、騰訊論壇、新浪論壇、百度貼吧、搜狐社區(qū)、大旗論壇、西陸社區(qū)等中國最門熱的五十家大中型門戶論壇進行炒作，每個門戶論壇發(fā)十個最熱門的版塊。每個最重要的版塊都安排推手去回貼，發(fā)表贊美的言論，圖文標題則顯示出威兔淘寶商城的名稱及服裝等行業(yè)關鍵詞，突出公司活動打折的優(yōu)勢。一來可帶動網民跟風回貼引關注，二來能增加品牌關鍵詞的收錄量，這樣對于長期SEO的關鍵詞排名及百度關鍵詞指數的幫助都是非常巨大的。必要時可花錢請網站版主將每個貼子都置頂、主頁推薦等，加大貼子浮現在首頁的頻率次數，使網民更容易發(fā)現該貼。

圖文炒作是一種病毒式營銷，使每天網民無論走到哪個論壇、哪個網站都會看到威兔淘寶商城的相關圖片及內容，如此一來公司品牌名稱也就牢牢被人所記住，如有服裝需要，須會去百度搜索這個品牌，然后進入到有關威兔淘寶商城的相關帖子或者文章圖片中，直接點擊鏈接到達網店，只有網店掂炻服有夠吸引客戶，1~40%的人若相中泥旎產品應該會聯系購買的。

④軟文炒作營銷

寫出多篇軟文在新浪、騰訊、網易等中國最大的門戶資訊網的相關頻道發(fā)表，第一天

發(fā)表十篇，每篇發(fā)表五家，每篇軟文發(fā)表后都轉載到中國十大門戶熱門論壇和幾十家服裝等相關的論壇網站中去，加大力度的宣傳。第二天開始減少到五篇，每篇發(fā)三家。10天以后則是一天兩篇新聞（估計要錢，一篇幾百塊），每篇發(fā)布2家門戶資訊網，軟文撰寫與發(fā)布的數量可根據網民關注成度來寫。每篇軟文的標題都寫上威兔淘寶商城的名稱，介紹產品特色、公司宣傳口號等。每篇軟文的內容都帶上圖片，把公司最好的產品圖片帶上去，讓用戶在看新聞的同時引起視覺效果，欣賞優(yōu)質的產品。

軟文炒作是至關重要，也是不可或缺的營銷模式之一，他更能增值品牌的權威性、知名度，普通網民不懂其中道理，只要是新浪、網易、騰訊等名知網站發(fā)布的新聞，必定會讓網民對此品牌更加信任，從中達到來訂購的欲望。

綜上所描述的第一步驟四個環(huán)節(jié)至少執(zhí)行一個月，執(zhí)行過程中我們應該會雇請幾百名名兼職人員來制造網絡熱門事件，兼職人員的效用是帶頭回貼、評論、不斷的擊加以關注。（若是沒雇傭也只有讓公司自身的人員來跟帖）

第二步驟：

①問答營銷

問答營銷也稱“口碑營銷”，主要是在百度知道、搜搜問問、天涯問答等積分懸賞網站提出問題，然后自己再開幾個帳號來回答。這種自問自答我們有專業(yè)的語言技巧，制造很多人在關注、在詢問的跡象。問答標題會帶上威兔淘寶商城名稱及行業(yè)關鍵詞，以最客觀的角度去評價、去回答。這些問答對企業(yè)是絕對無危害的?！翱诒疇I銷”有時候比“軟文營銷”更有價值、更具權威、更能說服讀者。除此之外，“口碑營銷”還可以把問完的原文復制發(fā)表到百度貼吧和其他服飾行業(yè)等相關論壇網站，進行自問自答，這樣更能引起大家的關注，充分發(fā)揮資源利用。道理和前面說的懸賞問答是相同的。

問答營銷的最終目的是在網絡上包裝企業(yè)品牌形象，讓企業(yè)更有信譽，更值得大家去相信。用戶要購買比較適合的產品，通常會在網上調查一下，去看看有買過的人對這產品是什么評價，那么百度知道（對于百度來說，百度自己的網頁收錄的模塊是最高的）這些問答在搜索引擎上都會排到首頁，用戶看到這些一問一答，評價很高，心中自然也就沒顧慮了。

②百度貼吧（創(chuàng)建威兔淘寶商城的貼吧）

每個知名的品牌都會有個屬于公司自己的百度貼吧。貼吧的人氣越旺，證明這家企業(yè)品牌越有實力，知名度越大、用戶量越多。一個人氣很旺的企業(yè)貼吧，從網民的心里角度來說，其實更能說服群眾。但目前涉及到商業(yè)性的貼吧，百度都不會設立吧主。這時我們會請兼職人員（或者公司的人員，不過公司的IP都是固定的，所以比較難實現，可能會招來百度的封殺）去灌注發(fā)貼量，將貼吧人氣刷上去。再加上公司品牌這時候已經成為網民關注熱點了，自然會有人來貼吧看看。我們只要把首頁和前幾頁發(fā)滿類似口碑營銷的貼子，每周定時頂貼換新內容。轉載一些關于公司品牌的新聞，讓貼子質量豐富起來。如此一來只要有網民進入百度（威兔淘寶商城）貼吧，就立刻會被（威兔淘寶商城）的企業(yè)貼吧所折服，會不由自主的會覺得這家公司確實很強大很有實力，再加上網絡上所覆蓋的新聞信息視頻圖片等報道，威兔淘寶商城的品牌形象及權重一定會大篇幅提升的。

貼吧營銷的目的是制造出公司永久存在的信譽度和關注度。若網絡上的其他信息報道很多，仿佛整個網絡上的人都在關注這家服裝公司，那如果這家公司的百度貼吧非常冷清，這樣就有點自相矛盾，很容易讓人覺得我們是在滿天打廣告，網絡熱門的跡象都是假的。所以，百度貼吧是非常重要的，不能讓網民尋到任何破綻。百度貼吧目前為中國最大的論壇，幾乎每個有點知名度的事物都會有個專門的貼吧，貼吧越受關注，證明這個事物越為人所愛、所關注。（如果以上無法實現，寧愿去別的貼吧跟帖也先別去創(chuàng)建自己的貼吧）

③百度百科

將最近關于公司掂旎系列網絡情況和公司品牌形象及企業(yè)文化等信譽都編入百度百科，用戶要了解這個品牌或這家企業(yè)，第一時間就是百度搜索企業(yè)品牌的稱名，而百度百科的搜索排名通常會出現在首頁前三名，能讓人和用戶第一時間在最顯眼的地方看到。百度百科是能提高品牌價值和企業(yè)信譽的，相對用戶來說，看了百度百科的介紹，心里多少都會比較放心。（記得要突出自己網店的網址）

百度百科的價值就是介紹公司的強項及行業(yè)優(yōu)勢，這是企業(yè)文化領域上的基本常識，也是每家企業(yè)都在做的事，所以我們如果要做，規(guī)模就要做得比其他家公司還大。

第三步驟：

①實效推廣

經過以上的網絡營銷炒作，公司品牌在網絡上已經有了非常高的知名度、品牌關鍵詞也自然成為熱門詞匯、媒體宣傳等很多相關信息也均為海量。這時開始在網絡上最大的服裝相關的門戶網站社區(qū)等執(zhí)行病毒式營銷宣傳（參考以下）。

宣傳方式一：將這幾天在網絡上發(fā)表過的知道問答、軟文、圖片、好貼、視頻、文圖，后續(xù)資源信息發(fā)布在服裝等相關的網絡平臺。每個貼子或新聞最后面都留下威兔淘寶商城網站或者博客網站，或者是在二樓三樓的回貼者發(fā)地址。留下地址不僅有助于公司網站ＳＥＯ優(yōu)化外向鏈接的提升（可增加網站權重），更能讓網民直接點擊進入網站，進行產品訂購或者招商。

宣傳方式二：利用會員后臺的短消息一個一個的發(fā)送，把公司產品簡要的介紹一下，在介紹短消息的前尾后留下公司名稱和地址，同時說明公司舉辦活動所送出的豐富獎品打折優(yōu)惠等等去誘惑客戶進入公司網店。

宣傳方式三：加很多個服飾等相關的高級ＱＱ群，每個ＱＱ群確保人數有100以上，每天平均在線人數５０以上（群個數*群人員數/在線比例=瀏覽的人數，絕對比公司線下所謂的手機短信通知更有效果，更省費用），然后進行公司產品介紹。比如說，“大家覺得威兔淘寶商城網站掂炻服怎么樣？最近在網絡上的名氣特別大”然后和大家聊兩句，當有人出來閑聊時就可以找個借口直接發(fā)公司網站鏈接及簡單的產品介紹。這樣更能使用戶點擊并得到關注，同時也發(fā)幾張比較好看的產品圖片這樣更符合網民正常的聊天秩序。如果要是一上來就直接發(fā)廣告鏈接，那就等于破壞ＱＱ群氣氛，肯定會被踢，并會得到大家的叫罵。但如能與

一個普通消費者的角度去宣傳，效果就非常好了，推廣宣傳都是有技巧性的。

宣傳方式四：群發(fā)ＱＱ群郵件，凡是在qq群上的會員，每天一律發(fā)郵件提醒，郵件可以是整個產品首頁的復制，讓他們直接點擊進去就到公司網站頁面只要發(fā)的人群多，發(fā)一千或者一萬用戶只要有一兩或者多一些的個人來訂購就足夠了。

宣傳方式五：人人網、QQ校友、51空間、白金社會、微博、博客等進步病毒式營銷宣傳。方法同上面一樣。

執(zhí)行第三步驟在時間上可能會比較長，屬于執(zhí)行中的后期工作。因為公司品牌在網絡上的信息幾乎已經覆蓋了整個搜索頁，并且有大量門戶網站的新聞報道、非?；钴S的百度貼吧、很正規(guī)的百度百科介紹、精美的百度威兔產品圖片、線下親朋好友介紹、最權威的百度知道問答、龐大的公司方官網站（公司的網站上做一些活動，如上次的展會活動可以在線延續(xù)），種種宣傳信息將形成龐大的網絡信息陣容，如此下來，一個品牌也算是逐漸打出網絡市場，讓大多數網民都知道B2C（公司對客戶）或者B2B（公司對公司）服裝網店這樣一個大品牌。而根據以上的優(yōu)勢，公司品牌名稱都能排上百度搜索公司名稱的首頁的，形成熱門的關鍵詞。如此一來，公司品牌形象包裝就十分成功，加重購買者的信任，至少也在全國加大了威兔淘寶商城的品牌效應。

執(zhí)行時間安排

提前１０天時間準備，搜集資源，聯系網絡公關（沒有的話只能利用公司內部的資源）。

正式執(zhí)行期：

１～３天：線下媒體采訪、大量軟文（每天寫３～10篇，每篇發(fā)布２～10家門戶網站，連續(xù)發(fā)布10天，后期每天2篇，一篇投2~5家門戶網站）、視頻、文圖發(fā)布并反復轉載，兼職人員（或者公司人員）評論、留言、回貼、轉載、引導網民關注，選中國最大的幾十家論壇為宣傳站點。

３～７天：問答營銷（一天做三十組以上），百度貼吧（七天時間內貼子發(fā)布上萬，難度高，但也務必做到上百，上千），百度百科（根據實際情況，每天編輯），軟文、圖片、視頻繼續(xù)轉載投放。

７～１０天：實效推廣——相關論壇網站推廣、ＱＱ群推廣、ＱＱ群郵件群發(fā)、網站注冊會員郵件提醒，人人網、QQ校友、51空間、白金社會、微博等一系列重點網絡平臺進行病毒式營銷宣傳。

預期效果：公司品牌新聞等信息覆蓋整個網絡，成為網民關注對象，服裝等相關產品的愛好者會加以討論，持續(xù)關注。樹立公司品牌形象及知名度，就是對服裝產品沒興趣的網民也會聽說過這個品牌稱名，按照以上方案可達到短時間內將這個品牌名稱深入人心的效果。從同行中脫穎而出，在炒作過后掂旎段時間里，可以直接聲稱XXXX是中國最大的B2C或者B2B男裝行業(yè)網站。

項目執(zhí)行的10天后（考慮公司人員情況），再根據實際效果及市場調查報表，以及風險分析，再進一步加大網絡營銷炒作的投資，重新策劃出新的營銷方案。

※其他建議：

公司可以取個比較順口的品牌廣告語（宣傳口號），如：“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦金。”、“腦白金，年輕態(tài)，健康品”。“百度一下，你就知道”、“飄柔——就是這么自信?！?、“特步——飛一般的感覺。”、“婦炎節(jié)——洗洗更健康?！边@樣的廣告詞目前在中國廣大老百姓心中已達到家喻戶曉的效果，而在網絡上卻已形成了娛樂性的飯后話題，樹立了品牌產品的常青樹。建議威兔淘寶商城也取個類似有針對性的口號，只要這口號反復的宣傳、不斷的重復，一而再、再而三的強調，必能如腦白金一樣深入人心，占領免費廣告的優(yōu)勢。在公司在線之前，能根據自身公司需求，尋一個比較有噱頭的切入點，這樣將更有話題性。

第四篇：榮威950營銷策劃

1、產品設計

V-CHIEF展翼型前格柵

榮威家族的高貴血統(tǒng)，在設計中一次次被升華提煉。VICTORY-CHIEF，唯事業(yè)大獲全盛者方能佩帶的勛章級設計，讓榮耀持續(xù)輝映在您前進的路上。

XENON-AHL睿鷹自適應氙氣前大燈

首席人物，當然擁有凌厲洞察。榮威950 XENON-AHL睿鷹自適應氙氣前大燈，設計靈感來自敏銳鷹眼，線條犀利鋒銳，更具有自動水平調節(jié)模式，照射范圍更廣。輔以LED位置燈設計，不止彰顯科技實力，更能洞見未來格局。

一體貫穿式內飾設計

榮威950一體貫穿式內飾設計，視覺享受無限延伸，駕馭體驗也更舒適安全，真正做到了藝術設計與尊貴體驗的融合。

HOLO三維立體全息組合儀表

映射迷人白光于半透明的面板之后，如鉆石般璀璨剔透之外，令視覺效果更明朗、清晰，行車信息與車況將了然于心。

SUPER WIDE超寬式中央扶手

采用超寬式設計，搭配豪華雙鍍鉻鑲邊，為定奪未來之雙手提供一席舒適、尊享的空間。

CIGAR SHAPE腰線設計

RADIC高亮度LED輻射尾燈

多功能豪華外后視鏡

全視野觀景天窗

雅致豪華尾部鍍鉻

2、科技含量

四路多頻CAN-BUS車身集成總線系統(tǒng)

基于GLOBAL E全球領先戰(zhàn)略平臺的四路多頻CAN-BUS車身集成總線系統(tǒng)，匯聚全球智慧，如睿智頭腦般，精準控制。多達數十個電子控制單元對全車的狀態(tài)進行實時監(jiān)測，敏銳反應車況變化。

VOICE TOUCH語音控制自律航法全球定位導航系統(tǒng)

榮威950 VOICE TOUCH語音控制自律航法導航系統(tǒng)，將科技的能量發(fā)揮到極致。不僅實現導航命令以及娛樂系統(tǒng)命令的語音控制，更附帶自動檢索和中途自動修正功能。超越同級尺寸的WVGA高清觸摸屏，操作快捷、高效。

AQS超清新空氣質控自循環(huán)系統(tǒng)

先進、敏銳的外部空氣質量感知設備，將第一時間檢測到外界空氣質量的下降，同時，空調將自動切換為內循環(huán)模式，結合NIG負離子空氣凈化裝置，時刻保持車內清新。

EPB一鍵式電子手剎系統(tǒng)

PUSH START一鍵啟動功能

TRUE COLOR真彩智能行車電腦

TOUCH ACCESS智能無鑰匙進入

CCS智能定速巡航系統(tǒng)

3、安全設備

十位一體旗艦級智能主動安全系統(tǒng)

榮威最新第四代安全體系，配備ABS、EBD、TCS、CBC、VSC、MSR、EBA、HA、TPMS、EPS，以十位一體旗艦級防護，不僅超越同級的主動安全，更是為尊貴人物一路避讓危險、保駕護航。

ENHANCED USD超高強度車身

面對強大沖擊，榮威950瞬間將成為您最堅固的屏障。配合整車運用了高達67%以上的超高強度和高強度鋼板，結合先進的激光焊接技術，并在車頂實現總長3260MM的連貫式激光焊接，刷新了同級車中安全的最高標準。

ALL-ROUND環(huán)抱式10功能安全氣囊

輔以主動式安全座椅體系，令安全無微不至。當千鈞一發(fā)之時，環(huán)雙排前安全氣囊，車側安全氣囊等將根據碰撞強度開啟，最大限度減少傷害。更獨有后排側氣囊，為后排安全提供額外的防護。

ANF主動激活式四向安全頭枕

突破性先進的主動式設計，當接收到碰撞信號，激活安全頭枕前部將主動向前推動41MM，大大降低追尾時頸椎受傷機率。

八方位前后倒車雷達/循軌式智能輔助倒車系統(tǒng)

泊車時前后八方位雷達探頭以不同的聲音頻率提示周圍障礙物信息，輔助以倒車影像及“循軌式”智能倒車輔助系統(tǒng)，讓一切清晰可見，盡在掌握。

低滾阻寬胎

ADPS主動式雙級預緊安全帶

高性能前后通風式剎車碟

Di-TPMS數字式智能胎壓監(jiān)測系統(tǒng)

第五篇：樂從鎮(zhèn)婦女聯合會 - 順德區(qū)委宣傳部(區(qū)文體旅游局)

樂從鎮(zhèn)婦女聯合會 工 作 簡 報

二O一一年（第二期）

樂從鎮(zhèn)婦聯 編制 2011年6月10日-2011年8月10日

目 錄

【創(chuàng)文時鐘】

創(chuàng)文明能見度 提素質軟實力----2 【學習·探討】

關于婦聯工作現狀及工作規(guī)劃的幾點思考-------------------------4 【精彩回放】

意氣飛揚 芳菲滿堂-----------14 小善大愛 盡顯姐妹深情-------14 樂從文明家庭之花絢麗綻放-----15 白衣天使角逐媽咪廚神---------15 心手相牽 共拒毒品-----------15 愛心天炙回饋社會 困難母親獲贈健康--------------------------16 部門聯手維權工作 促進社會穩(wěn)定和諧--------------------------16 【村居剪影】

沙邊村2011年青少年暑期系列活動報道-------------------------17 沙邊村健身舞蹈培訓班---------18 社區(qū)大課堂 繽紛樂暑期-------19

【創(chuàng)文時鐘】

創(chuàng)文明能見度 提素質軟實力

創(chuàng)建全國文明城市工作正如火如荼地進行，我鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，對城市建設、城市管理進行了大手筆的投入，使城市建設日新月異，城市容貌有所改善。同時，對注重提升城市軟實力，包括文化氛圍，文明風氣，市民素質和科技水平等。我鎮(zhèn)婦聯時刻把握“創(chuàng)文精神”，以推動婦女提素、兒童德育工作為長期目標，讓“素質”切實可見，讓城市文明形神兼?zhèn)洹?/p>

一、繼續(xù)深入開展“創(chuàng)文”禮儀培訓

商貿樂從，聞名全國。女企業(yè)家的文明素養(yǎng)是樂從的一張名片，為此，由婦聯舉辦的“精于禮?儀非凡”創(chuàng)文禮儀系列培訓特別策劃了“女企業(yè)家創(chuàng)文禮儀講座”。講座由資深禮儀文化傳播者莫康妮教授主講，于2011年7月5日在樂從鎮(zhèn)政府十樓會議室成功舉行，52位來自不同領域的女企業(yè)家出席活動。

莫康妮教授針對女企業(yè)家對內、對外交往基本禮儀，企業(yè)家形象塑造，出訪海外、港澳臺需注意的服飾禮儀、餐桌禮儀、舉止儀態(tài)、溝通禮儀等進行指導，倡導女企業(yè)家塑造自身良好形象，擔當現代文明禮儀的傳播者、引導者和實踐者。莫教授精彩的演講和生動的示范，使短短的3小時課程氣氛活躍。時間到，多位女企業(yè)家仍意猶未盡，與莫教授繼續(xù)探討學習。

課程結束后，12位女企業(yè)家精英代表在鎮(zhèn)黨委委員、社會工作局局 2

長陳潤明同志組織下參加了餐會。女企業(yè)家們就“婦女事業(yè)促進會發(fā)展模式”、“婦女權益維護工作有效開展”、“如何緊密團結女企業(yè)家”等問題進行深刻討論，并提出了成立“女企業(yè)家協(xié)會”的強烈愿望。

二、區(qū)驗收我鎮(zhèn)示范性家長學校，對工作給予高度評價

為進一步推進創(chuàng)文工作，落實對未成年人教育提素要求，進一步加強家長學校建設，區(qū)婦聯、區(qū)教育局對我鎮(zhèn)示范性家長學校進行抽檢。2011年6月29日鎮(zhèn)婦聯主席鄭一玲同志、鎮(zhèn)教育局相關工作人員、陪同區(qū)婦聯、區(qū)教育局領導對被抽中檢查學?！_沙小學進行檢查。

檢查組一行對羅沙小學家庭教育工作規(guī)劃、教育活動、檔案等一系列工作進行了詳細的檢查。發(fā)現羅沙小學雖然是被隨機抽檢，沒做迎驗準備，但由于日常工作做得深入扎實，各方面的資料較為完整，如開展教學活動有情況記錄，家長參加學習有進行登記，具有較完善的家訪制度（個別幫教）、資料檔案管理制度，并能定期開展信息反饋，聽取家長對家庭教育工作的意見記錄等。羅沙小學校長表示，羅沙小學家長學校非常注重工作實效，針對村級學校的家長特點制定了系列培訓課程，使近年來家長對學校教育的支持度不斷提高，家長素質也有所提升。檢查組對羅沙小學資料整理工作給予高度評價，并認為羅沙小學家長學校在提高家長家庭教育整體水平上有較大貢獻，通過宣傳科學家庭教育知識和一系 3

列輔導服務，引導和幫助家長營造兒童健康成長的良好環(huán)境，促進家庭和諧，更好地培養(yǎng)下一代。此外，檢查組還對羅沙小學家長學校存在的不足提出了整改建議，希望羅沙小學在家庭教育方面能有更突出的表現。

【學習·探討】

關于婦聯工作現狀及工作規(guī)劃的幾點思考

鄭一玲

自順德區(qū)實施“大部制”行政體制改革后，婦聯劃入社會工作局歸口聯系，這意味著婦聯將由原來的以意識形態(tài)導向為主的工作模式向以參與社會管理、社會服務等社會工作為主的模式轉變。為了緊緊把握好改革的精神，扎實做好組織婦女、引領婦女、服務婦女和維護婦女、兒童合法權益工作，促進婦女全面發(fā)展，團結樂從廣大婦女為我鎮(zhèn)經濟發(fā)展，社會和諧作出貢獻，我鎮(zhèn)婦聯分別與各村（居）婦代會、鎮(zhèn)婦女促進會、部分女企業(yè)家、個別鎮(zhèn)（街）婦聯、澳門婦聯總會進行交流、學習調研，現結合我鎮(zhèn)婦聯工作現狀，對婦聯今后工作規(guī)劃設想作以下報告：

一、婦聯工作基本情況簡介

（一）組織設置：

我鎮(zhèn)婦聯自“簡政強鎮(zhèn)，事權改革”后，完全隸屬于社會工作局管理，不設單獨的部門辦公經費，并承擔社會工作局綜合股（辦公室）工作。鎮(zhèn)婦聯設置工作人員2名，其中婦聯主席1人，辦事員1人。下設婦女兒童權益維護站1個（簡稱維權站），維權站不設專職工作人員，工作由婦聯工作人員兼任。各村（居）婦代會有23個，各戰(zhàn)線單位婦委會8個，主 4

要職責是承接上級婦聯、鎮(zhèn)黨委、政府的工作任務，并自行開展各單位的婦女活動。2006年，成立順德區(qū)婦女事業(yè)促進會樂從分會（簡稱婦促會），至今有60位成員，主要以各行業(yè)領域有一定成就、熱心婦女事業(yè)的婦女自愿組成。各村（居）設有“婦女之家”、“婦女學?！?，由村（居）婦女主任負責主持開展工作。今年村（居）換屆后，婦女主任進入“兩委”比例大大提升。目前，僅有一個村的婦女主任不入“兩委”。各村（居）不設專職婦女工作人員，婦女主任更是身兼數職，兼職率達100%。

（二）工作條件

1、場地：鎮(zhèn)婦聯有獨立辦公室，維權站則沒有專設場地，接訪工作在辦公室處理，鎮(zhèn)婦促會未設活動場所。村（居）一級未設婦代會辦公室，村（居）“婦女之家”、“婦女學?！辈辉O專用場地，與其他功能室合并使用。

2、經費：鎮(zhèn)婦聯有預算費用，大部分村（居）都不設婦女工作專項經費預算，需搞活動時，由村（居）臨時審批劃拔。

（三）工作運行

近年來，我鎮(zhèn)婦聯緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作，以及上級婦聯的工作任務，服務大局，在黨委政府所急、婦女所需、婦聯所能的交點上開展工作。以意識形態(tài)導向為重點，以宣傳為主要手段，推動村（居）婦女健身隊建設，成立鎮(zhèn)、村兩級婦女學校、組建講師團，開設迎合婦女需求的各類培訓班及講座，舉辦“三八”晚會、“歡樂家庭村居行”“健身隊大巡游”等大型活動，設立“文明家庭”評選和“兒童書閣”等，在引領廣大婦女積級參與精神文明創(chuàng)建活動，弘揚文明風尚，營造健康向上，和諧文明的社會氛圍方面作出了積極的貢獻。

二、婦聯工作存在的主要問題

我鎮(zhèn)婦聯工作有著良好的基礎和驕人的成績，但隨著社會經濟和文明的高速發(fā)展，社會管理與服務的需求不斷增加，對婦女工作提出了更高的要求。需然各級、各屆婦聯工作者不斷致力推動婦女工作的改革，并取得了巨大的成功，但在體制、定位、機制等因素的制約下，婦女工作仍面臨著諸多困惑，本人認為存在主要問題如下：

（一）婦聯特色工作未能與時代接軌，社會服務相對不足

由于行政體制的原因，婦聯雖是群團組織，但由黨委政府直接領導，行政意識較重，提供的社會服務相對單一，而隨著時代的發(fā)展，廣大婦女的需求逐步向多元化發(fā)展：一是對公共服務的需求，如提升婦女素質教育、家庭教育、維權救助、心理協(xié)助、幼兒服務等等；二是樂從各業(yè)界精英、熱心人士希望盡已所能為社會提供服務，參與政府所需的社會管理事務。而我鎮(zhèn)婦聯在社會服務方面較薄弱，雖設置維權站，但不設專職、專業(yè)工作人員。提素方面的培訓學習主要由鎮(zhèn)、村（居）不定期提供課程，遠遠滿足不了廣大婦女的提素需求。其他方面的服務也相對不足。婦促會雖已組建，但未有足夠的人力、物力、和政策支持，將廣大熱心人士真正組織起來，引導、安排其參與社會服務、參與社會管理。因此，婦聯未能為婦女的真正需求提供服務，就等于脫離群眾辦事，難以作出讓人信服的政績，逐漸令婦女工作邊緣化。

（二）婦聯工作重行政輕群團，社會力量支持甚少

“婦女是半邊天”，其人數之多，分布之廣，群體之大都是其它組織無法比擬的，這充分體現了婦女組織的群眾性、社會性。但婦聯工作一直是 6

以承接上級任務，然后用行政命令分解到村（居）執(zhí)行的方式開展，由上至下單線運行，完全沒有“群團組織”應有的社會化，發(fā)揮“聯”的功能。偶爾取得社會的力量支持，也只停留在贊助某個活動的層面，未真正讓社會團體參與社會服務和管理。因此，脫離了“群團組織”的本質，就未能直面多樣化的現代社會，聽取社會各界的聲音，集結各方智慧，廣泛吸納社會力量，充分整合社會資源，導致婦女工作社會認同度難以快速提升。

（三）基層婦女組織力量薄弱，婦聯工作難著陸村（居）

婦聯基層組織是婦聯工作的基礎和活力所在，但村（居）一級的婦女組織人力、物力方面得到的支持十分有限。婦女主任的工作任務較重，婦女工作僅是兼顧一下，上級有任務就應付一下，有時甚至搪塞，拖延了事，工作隨意性較大，導致婦女工作難著陸基層。主要表現在以下幾點：

1、領導不重視，考核機制不完善，人、財、物不到位

大部分村（居）領導對婦女工作認識上存在偏差，認為婦女工作可有可無，對婦女工作缺少關注。再且，婦女工作在考評體系中占比極少，所以村（居）一級把婦女工作當成是軟任務和虛工作。絕大部分村（居）不設立婦女工作專項經費預算，搞活動時，重視的村（居）臨時劃撥一點費，不重視的村（居）只是被動參與鎮(zhèn)婦聯活動，其余活動一律不開展。23個村（居）中，婦女主任兼任6職務以上的占100%，婦聯工作僅占其工作量的10%左右。婦女主任身兼數職，使婦女工作退為最次要位置，個別村（居）“婦女學校”“婦女之家”僅是掛個牌而己，除了健身隊外，幾乎無任何工作內容。

2、村（居）婦女主任對婦女工作認同感較低，專業(yè)素養(yǎng)缺乏

大部分村（居）婦女主任對婦女工作認同感較低。一是部分婦女主任認識不到自己的工作職責，認為婦女工作比較虛，不易出成績。個別婦女主任更認為婦女工作做與不做一個樣，做是“給面子”鎮(zhèn)婦聯，不做也理所當然。特別是節(jié)假日組織的活動，更是愛理不理，認為多一事不如少一事，使婦女工作和在主觀上陷于被動局面；二是婦女主任很少機會接受系統(tǒng)培訓和交流學習，雖有熱情但缺乏工作思路和方法，不知從何入手，只能被動地參與鎮(zhèn)婦聯開展活動；三是婦女主任雖絕大部分數是“兩委”，但在“兩委”中有“話語權”的不多，部分婦女主任工作量大又無專職助手，總感到只有“辛勞”沒有“功勞”。

三、各級婦女對進一步完善婦聯工作的期望與建議

為了對當前婦女發(fā)展和婦聯工作面臨的新問題，新情況進行全面摸底，聆聽各級婦女的聲音，積極探索婦聯工作新途徑，鎮(zhèn)婦聯通過對部分村（居）婦代會主任、婦促會成員、婦女群眾進行走訪，結合各群體對進一步完善婦聯工作提出的期望與建議，歸納如下：

（一）壯大婦聯社會群眾基礎

一是改變目前婦促會成員結構，吸納各行各業(yè)各領域熱心婦女事業(yè)的人士為會員，不論性別不論經濟基礎或社會地位，以“關愛婦女兒童、服務社會”為入會條件和標準，造就一批可調動的德能兼?zhèn)渲浚瑸閶D女兒童事業(yè)貢獻力量。同時可通過不同階層不同領域的成員獲取最真實、最貼近民意的信息；征集有益建議，為婦女聯合會訂立工作方向、制定工作計劃提供最現實的依據。二是改變目前村（居）婦代會以承接上級工作任務為主的被動式的工作模式，減少村（居）婦女主任兼任職務，回歸“婦女 8

主任”職能本色，擴大村（居）婦女在婦女工作方面參與度，發(fā)展村(居)級婦女志愿服務。

（二）搭建婦女服務平臺

為了讓更多熱心于婦女事業(yè)的人士有發(fā)揮的舞臺，讓廣大婦女有歸屬感，學習澳門婦聯，由政府支持搭建服務平臺，再集社會力量，舉各方智慧，齊力推動婦女事業(yè)發(fā)展。例如組建“婦女救助中心”、“婦女文化活動中心”、“婦幼互助中心”（包括心理詢咨、幼兒服務）等，并設置相應的功能架構，明確職責分工，將婦聯工作規(guī)范化并逐漸形成長效機制，有序運行。通過服務平臺，讓更多的婦女加入義務服務行列，讓更多的婦女受關注和服務。

（三）推行政府購買服務

鑒于婦聯工作在參與社會管理和社會服務方面相對缺失，建議參考澳門的做法，將婦女維權救助、婦幼心理咨詢、幼兒學前教育、婦女素質教育、婦女保健等項目由政府購買服務，婦聯組織引導、監(jiān)督運作、社會支助、當事人購買等各方式結合，將婦女工作真正做到實處，做到婦女需要什么、婦聯提供什么、政府支持什么。

（四）完善村（居）婦女工作機制

針對村（居）一級的突出問題，采取相應改進措施：

1、設立婦女工作專項經費，并納入預算；

2、明確婦女主任的工作職責，工作任務。使婦女主任工作定位更清晰，扭轉現行“萬金油”的角色定位。

3、完善婦女工作考核制度，強化管理和監(jiān)督措施，做到“軟”工作，“硬”考核。

4、加大婦女干部培訓力度，制定培訓制度，多走出去，請進來，在學習中創(chuàng)新工作方式，提高自身素質。

5、村級婦女素質亟待提高，須 9

加大對村級婦女提素教育力度，設立長效教育機制。

四、今后婦聯工作規(guī)劃的幾點思考

通過對我鎮(zhèn)婦女的需求調研，根據我鎮(zhèn)婦聯工作的現狀，本人認為今后我鎮(zhèn)婦聯工作規(guī)劃應圍繞以下幾個問題展開思考。

（一）、如何轉變工作理念，立足于服務婦女

婦聯對婦女的號召力，根本取決于服務婦女的力度和水平，若我們的工作理念仍停留在“婦聯要婦女干什么”的定位上，那絕不能提高服務婦女的能力和水平，就面臨對婦女失去吸引力，失去群眾基礎的危機，那么婦聯工作應如何開展，才能想婦女所想，急婦女所急，立足于服務婦女的宗旨呢？

（二）、如何釋放社會空間，創(chuàng)新工作載體

隨著行政體制的深入改革，政府職能逐步回歸。婦聯應以“黨政所急，婦女所需，市場所缺，婦聯所能”為工作定位，對傳統(tǒng)婦聯工作進行重新梳理，最大限度地凝聚社會力量，主動承接政府社會公益服務項目，在構建和諧社會中發(fā)揮更大作用。那么，政府如何釋放巨大的社會空間，讓婦聯調動社會力量，參與婦女公共事務，把婦聯辦成有社會主義特色的公共服務社團組織呢？

（三）、如何夯實基層基礎工作，激活村（居）創(chuàng)造力

經驗在基層，創(chuàng)造力也在基層，要夯實婦女工作基礎，關鍵是調動和保護基層的創(chuàng)造熱情，從而獲取婦女的工作不竭的動力。在現行村（居）管理體制下，如何夯實基層基礎工作，激活村（居）創(chuàng)造力呢？

根據上述問題本人對為今后婦聯工作作了系列設想，具體如下：

（一）、搭建服務平臺，設立“樂從鎮(zhèn)婦女綜合服務中心”

樂從鎮(zhèn)婦女綜合服務中心（簡稱中心）是鎮(zhèn)婦聯下延工作平臺，是樂從鎮(zhèn)婦女文化活動，婦兒維權、互助服務，志愿服務等項目和婦女促進會（簡稱婦促會）的活動基地和中心指揮部。中心由婦聯指導統(tǒng)籌、監(jiān)督，社會化承辦、婦促會協(xié)辦，志愿組織支持等多形式結合的模式運作。經費來源主要由政府支持，社會籌集組成，如場地，開辦費用，中心基本運作費用可由政府支持。中心下設的服務項目，可根據實際情況，由政府購買服務，由社會資金籌集，由志愿組織無償服務等多渠道、多形式支持提供。工作人員可設專職副主任一名，專職人員若干名（視項目多少而定），兼職人員若干名，婦促會理事若干名組成。中心根據樂從婦女需求的迫切性和服務的可行性，推出相關服務項目，成熟一個，推出一個。擬推出第一批參考項目有：

1、婦促會活動基地

改變現行婦促會松散型的聯絡方式，實施會務制度，讓熱心于婦女工作的社會各界人士擁有活動平臺，介入協(xié)助中心運作，便于為婦女工作出謀劃策、收集社會需求信息、提交工作拓展方案，制定工作計劃并逐步實施。可設專職秘書，也可由中心工作人員兼任。

2、婦女學校

推行長效培訓機制，可由義務教學、政府提供課程、村（居）單位購買課程，當事人購買課程等多形式并存實施，長期服務于婦女再教育工作。內容主要有婦女干部培訓、家庭子女教育、婦女文體課程、素質修養(yǎng)、養(yǎng)生保健、技能考證等等。

3、婦兒援助熱線

集婦兒維權、心理援助、困難求助于一體，對婦女提供法律支援和心理解困服務，同時也為困難救助提供求助渠道。內容主要有：十二小時求助熱線、緊急住宿服務、危機介入、情緒輔導、個案跟蹤等等。工作形式以實施部門聯動，個案跟蹤、社會捐助等構成，工作人員可由專職工作人員、各機構部門聯絡員、志愿者服務聯合構成。

4、婦兒互助中心

成立“振翅”基金，關愛、幫扶困難婦兒群體。將以“節(jié)日慰問”形式轉變成對困難婦兒進行有計劃、有步驟的長期關愛、幫扶、捐助。形式主要有物資捐助，服務幫扶等。資金來源主要以社會捐助為主，可由慈善會協(xié)助籌集資金并監(jiān)督資金運行情況。幫扶行動方面可設結對扶貧、臨時托管兒童、困難家庭定期探訪、單親兒童談心、婦女職業(yè)介紹、承接援助熱線移交項目等服務。工作人員可由專職工作人員、各機構部門聯絡員、志愿者服務聯合構成。

（二）、集社會力量，提升“婦女促進會”的職能

擴大婦女促進會規(guī)模，吸納各行各業(yè)熱心婦女事業(yè)的女性為會員，儲備德能兼?zhèn)渲?，為婦女兒童事業(yè)謀發(fā)展。改變現行婦女促進會松散型的管理模式，制定工作制度，建立工作架構，使之成為“婦聯”的“聯隊”，直接參與婦女綜合服務中心各項管理和實施工作，充分集各方智慧，舉社會力量，協(xié)助婦聯參與到以“中心”為平臺的各項社會服務、社會管理中。搭建婦促會完善的工作架構，設立秘書處、服務拓展部、提素教育部、宣傳策劃部、資源統(tǒng)籌部、志愿服務部六個部門，在中心設立活動基地，由政 12

府提供基本辦公場地經費，保障婦促會職能真正運行。

（三）、服務商貿樂從，成立女企業(yè)家協(xié)會

為了廣泛團結和凝聚女企業(yè)家力量，服務商貿樂從，積極推動樂從和諧發(fā)展，成立女企業(yè)家協(xié)會（簡稱協(xié)會）。宗旨是發(fā)揮會務功能，協(xié)助會員進一步促進企業(yè)發(fā)展，號召女企業(yè)家勇于承擔社會責任，把女企業(yè)家協(xié)會建成廣大女企業(yè)家提升素質的學校、引領創(chuàng)業(yè)的旗幟、維護權益的港灣、促進合作的橋梁。協(xié)會受鎮(zhèn)婦聯和區(qū)女企業(yè)家協(xié)會的業(yè)務指導，成為區(qū)、省女企業(yè)家協(xié)會的團體會員，接受區(qū)社會工作局的社團管理和監(jiān)督。

（四）、發(fā)展村（居）婦促會，實現婦女工作網格化

在鎮(zhèn)婦促會運作成熟后，發(fā)展村（居）一級婦促會，發(fā)展村（居）婦女志愿服務組織，從而實現婦女工作網格化，既提高村（居）婦女在婦女工作方面的參與度，又協(xié)助婦女主任開展工作，彌補村（居）婦女主任助手配備不足的問題，更便于對村（居）婦女工作的評價和監(jiān)督。村（居）婦女促進會由鎮(zhèn)婦女促進會，鎮(zhèn)婦女綜合服務中心領導組建成立、指導工作，是村（居）婦女工作的有效補充。

（五）、建立評價機制，落實村（居）婦女工作管理制度

根據我鎮(zhèn)村（居）目前實際情況，盡快出臺村（居）婦女工作“三定”方案，一是定位，制定婦女主任工作職責；二是定目標任務，將婦女工作“虛”事實辦；三是定立考評機制，由黨委政府、婦女群眾、村（鎮(zhèn)）婦促會共同評價，列入村（居）年終業(yè)績考核。

（注：本文內容僅代表筆者觀點。個別項目已得到領導大力支持，已 13

緊密籌備中……）

【精彩回放】

? 意氣飛揚

芳菲滿堂

為構建婦女常規(guī)教育體系，打造學習型婦女團體，鎮(zhèn)婦聯充分利用婦女學校的教學平臺、發(fā)掘社會熱心公益的人才資源，與松柏大學共享教育陣地，成立“飛菲”婦女健身舞學習班。該學習班以每月兩天的課程長期開設，由馬鳳鳴老師無償任教，學員由各村（居）健身隊骨干精英組成。該學習班自2011年7月9日盛大開鑼至今，已發(fā)展壯大至80人。

今后，鎮(zhèn)婦聯將開設更多形式的婦女學習班，并為婦女學習制定長效教育機制積極籌備。

? 小善大愛

盡顯姐妹深情

為貫徹落實開展廣東省“人人奉獻愛心，共建幸福家園”扶貧濟困日活動，省婦聯針對貧困人口中的大多數弱勢群體——婦女、兒童，在全省開展“姐妹情深10元捐”行動，我鎮(zhèn)婦聯積極響應，大力號召婦女積極參與。鎮(zhèn)機關各部門、各戰(zhàn)線單位、各村（居）、學校的廣大姐妹一如既往地弘揚中華女性“扶貧濟困、樂善好施”的傳統(tǒng)美德，共籌集善款21467.5元，發(fā)揮姐妹深情，在共建幸福家園的征途上不讓一個姐妹掉隊。

通過各位姐妹的鼎力支持，順德區(qū)婦聯榮獲廣東省“姐妹情深10元捐”活動貢獻獎。

? 樂從文明家庭之花絢麗綻放

6月，區(qū)婦聯、區(qū)文明辦為配合佛山市創(chuàng)建全國文明城市活動，倡導文明、健康、接受區(qū)級頒獎

接受市級頒獎

科學的生活方式，以家庭文明促進社會文明，聯合開展了順德區(qū)文明家庭評比活動。我鎮(zhèn)樂從居委的“潘仕花”家庭在全區(qū)71059戶中脫穎而出，光榮入選順德區(qū)“十大文明家庭”，并推選為順德區(qū)代表，參加佛山市“十大文明家庭”評比。經佛山市全民網絡投票，最終入選前二十名，讓樂從家庭文明之花飄香佛山。

? 白衣天使角逐媽咪廚神

6月18日上午，由順德區(qū)婦聯、順德電視臺、順德廚師協(xié)會主辦的“第三屆媽咪廚神大比拼”海選在大良吉之島拉開了序幕，婦聯主席鄭一玲同志帶領樂從醫(yī)院急診科的護理人員參加了廚神海選。一眾白衣天使現場施展廚藝，最終天使媽咪曾秀芹的 “顆顆紅心向太陽”和天使媽咪何穎雯的“踏雪尋梅” 菜式以高比分進入了半決賽?，F時，兩位選手已過關斬將，順利進入總決賽，將角逐“媽咪廚神”的稱號。

? 心手相牽

共拒毒品

為增強人民群眾的禁毒意識、提高防毒和拒毒能力，樂從鎮(zhèn)禁毒委聯合婦聯、樂從派出所、綜治信訪維穩(wěn)辦、司法所等職能部門在人流較多的

新苑路口公園舉辦以“參與禁毒斗爭，構建和諧社會”為主題的大型禁毒宣傳活動。此次活動，主辦單位向現場群眾派發(fā)約3000份的禁毒宣傳資料及1000多份的禁毒宣傳小禮品，解答群眾法律咨詢20多人次，受到群眾的一致贊同，收到較好的社會效果。

? 愛心天炙回饋社會

困難母親獲贈健康

2011年7月14日下午，宋慶養(yǎng)生館婦兒涌動，空調再低仍無法降低館內充斥的熱情。這一切緣于女企業(yè)家宋慶具有社會責任感，為回饋社會，免費為我鎮(zhèn)213位困難母親提供“天灸”疾病全套（共14天）防治療程。為了方便各位母親，沙邊、岳步婦女主任還親自開車送大家去接受治療，宋慶女士還為行動不便的人士，特定安排了上門服務。婦聯主席鄭一玲同志親臨現場，代表我鎮(zhèn)困難母親向宋慶女士致以衷心感謝。正是有了企業(yè)家們真情回饋，我們的樂從變得更溫暖，更和諧。

? 部門聯手維權工作

促進社會穩(wěn)定和諧

自6月以來，我鎮(zhèn)婦聯共接到婦女兒童維權投訴案件共18宗。為了利用有限的資源盡量解決問題，婦聯聯同司法、法院、公安、村居等部門對個案進行調處，切實為婦女兒童排憂解困。2011年6月27日婦聯、司 17

法所聯手成功調解一起婦女被性侵犯的維權案件。

6月19日晚，一名湖北籍女子在其工作的家具廠宿舍被一員工實施性侵犯，樂從派出所立即立案處理。6月23日，當事人找到廠方負責人要求廠方給說法，結果得不到合理回復，還被廠方負責人夫婦辱罵，使受害婦女受到極大的精神創(chuàng)傷。當事人氣憤之下到司法所要求解決問題，否則組織老鄉(xiāng)上路鬧事。為了將事態(tài)盡快控制，切實維護受害婦女的權益，鎮(zhèn)司法所與鎮(zhèn)婦聯相關工作人員共同對當事人進行了調研，通過多次反復開導、講解法律，并提出合法、合情、合理的處理方案，讓當事人雙方達成一致共識，成功調解案件矛盾，阻止了一起不穩(wěn)定事件的發(fā)生。

【村居剪影】

沙邊村2011年青少年暑期系列活動報道

2011年，在我村如火如荼努力創(chuàng)建“順德好村居”、“廣東省文明村”的氛圍下，村內文體活動紛至沓來。隨著暑期的到來，為豐富青少年的文體生活，沙邊村婦代會、團支部聯合舉辦了青少年暑期系列活動。本次活

動得到村委會大力支持，拔出專項經費一萬多元，在暑期舉辦了首屆“青少年男女子羽毛球單打賽”、“青少年三人籃球賽”、暑期輔導、青少年動畫電影專場（共分三場）等一系列的活動。

在7月26日至8月8日期間，“青少年男女子羽毛球單打賽”、“青少年三人籃球賽”同時進行。吸引了本村9-22歲的青少年共130多人報名參與。為使比賽公平公正地進行，此次比賽是按年齡、性別分組。各運動員斗志激昂，在觀眾的喝彩聲中進行了激烈的角逐。賽后，村委會領導對各獲獎者頒發(fā)了獎金、證書及獎品，為期兩個星期的青少年暑期羽毛球賽及三人籃球賽圓滿結束，受到青少年、家長、群眾的一致好評，正確引導廣大青少年積極參與社區(qū)活動，使我村青少過一個愉快、充實、多姿多彩的假期。（沙邊村婦代會報道）

沙邊村健身舞蹈培訓班

夏日炎炎，沙邊公園里每晚載歌載舞，熱鬧非凡。從7月26日至8月9日晚，我村婦代會在樂從鎮(zhèn)松柏大學的支持配合下，非常榮幸地邀請了馬鳳鳴老師、李萍芳老師親臨沙邊公園，一連六晚免費為我村婦女群眾上健身舞蹈課，吸引了眾多愛好舞蹈女士參與。在培訓的過程中，馬老師挑選了多只既簡單易學、活力健美的新型舞蹈，親身示范教學，大大調動了臺下一百多名的學員學習熱情。健身隊員們對此類培訓班大為贊許，每晚積極認真學習，享受舞蹈帶來的樂趣。（沙邊村婦代會報道）

社區(qū)大課堂，繽紛樂暑期

為了響應佛山市的創(chuàng)文工作，鼓勵青少年經常參加體育鍛煉，從而帶動家人共同投入到體育鍛煉當中去，我社區(qū)婦女之家于7月15日在樂從小學體育館舉辦了青少年跳繩比賽。轄區(qū)內的四間中學小學數十名學生參加了比賽，不少家長亦到場為子女加油助威。很快，圍觀的親友團就發(fā)現：一些年幼的小朋友跳繩的速度比高中生還要快，也不知是否就是因為他們占了“身輕如燕”的優(yōu)勢。經過緊張的角逐決出了勝負，最后，社區(qū)婦女之家的領導為獲獎的參賽選手頒發(fā)了獎狀。

緊接著，婦女之家又于8月上午在黎時煖老人大學籃球場組織了青少年舉辦定點投籃比賽，近百名中小學生報名參賽。當日，天氣酷熱，但參賽選手的熱情堪比艷陽，家長、學生的衣衫都被汗水溫透了，但大學依然有序地輪侯，遇上有的選手投出精準“穿針”球時，所有人都會情不自禁拍手喝彩。因為有部分的選手所投球數相同，為了決一高低，大會采用“突然死亡”的淘汰制，由此，整個賽場的焦點都集中到投籃手的身上。驚呼聲、助威聲、鼓掌聲不絕于耳，即使是失手沒投中，大家都會報以掌聲為他鼓勁。無論是笑到最后的得勝方還是技輸一籌的選手，他們都出色地演繹了尊重失敗、相互促進的體育精神。為了深化“我閱讀，我快樂”的全民閱讀活動，我們無論是在跳繩還是抽投籃賽都特意為全部的參賽 20

青少年準備了購書卡作為獎品。

與此同時，我們通過舉辦美術培訓班、乒乓球培訓班、暑期作業(yè)輔導班等形式多樣、喜聞樂見的暑期活動，在社區(qū)營造青少年學生健康成長的氛圍。婦女之家給力為他們辦實事、辦好事，讓他們在“創(chuàng)文”中收獲快樂，提升文明素質、感受幸福。其中，為期21天的時期作業(yè)輔導班，我們向每名學生象征式地收取50元費用，然后將所收的款項捐贈到“廣東扶貧濟困日”活動的基金帳戶，讓學生們體現到在過一個充實的假期同時，還可以體現“贈人玫瑰，手有余香”的愉悅。

在年初，我社區(qū)完成新一輪的區(qū)、鎮(zhèn)、社區(qū)各級的“文明戶”評選工作，在8月上旬，我們婦女之家組織了大學生義工在上門粘貼“文明戶”鋁牌時向居民群眾繼續(xù)深化宣傳創(chuàng)文工作，讓他們在“創(chuàng)文”中受益的同時亦為“創(chuàng)文”出一分力。(樂從社區(qū)婦代會報道)

抄報：順德區(qū)婦聯、樂從鎮(zhèn)領導

抄送：樂從鎮(zhèn)各辦（局）、各村（居）、各戰(zhàn)線單位

（共印50份）