第一篇：龍獅服裝營銷策劃大全

什么是服裝營銷策劃

服裝營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時(shí)間內(nèi)的服裝企業(yè)，制定營銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

全國服裝市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。

未來中國服裝市場將呈現(xiàn)以下趨勢：

（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低。

（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢——?dú)W美風(fēng)。

（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。

（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。

（5）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。

（6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。

（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時(shí)間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。

服裝市場消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階層分析

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20% ；

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元，北京則達(dá)1387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

服裝營銷渠道分析

1、服裝營銷渠道概述

服裝營銷渠道亦稱分銷渠道，是指執(zhí)行將產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)商的所有活動(dòng)的一系列組織機(jī)構(gòu)，是生產(chǎn)者和最終用戶之間執(zhí)行不同功能的營銷中介機(jī)構(gòu)組織。在國內(nèi)服裝業(yè)，渠道模式通常有3種：代理制、直營以及特許加盟。代理制是指在主要的銷售區(qū)域發(fā)展總代理商，再往下發(fā)展二級或三級經(jīng)銷商。這3種服裝業(yè)渠道模式最終形成的零售終端為：商場、專賣店、超市、批發(fā)市場、網(wǎng)上銷售。對于優(yōu)勢品牌服裝而言，商場、專賣店是其主要零售終端模式，其中專賣店模式逐漸成為服裝業(yè)主流渠道模式。

目前，服裝企業(yè)的競爭已有原來的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)為營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道的競爭。龍獅營銷策劃認(rèn)為，服裝渠道競爭力在于：營銷網(wǎng)絡(luò)是抓住消費(fèi)者的直接武器。許多國際服裝零售商甚至不用廣告，單單通過門店就可以吸引消費(fèi)者。在面對渠道議價(jià)能力越來越強(qiáng)的情況，終端主導(dǎo)化趨勢日漸明顯。服裝企業(yè)要建立好渠

道，需要強(qiáng)勢的品牌支撐、良好的管理運(yùn)營、完善的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，完備的物流系統(tǒng)，掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的非資本環(huán)節(jié)。

2、如何進(jìn)行渠道營銷？

一）進(jìn)行科學(xué)的渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)

把與銷售分離的廣告與銷售緊密結(jié)合起來，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)把廣告與銷售結(jié)合起來。集中產(chǎn)品、集中人力、集中終端，快速形成旺銷勢頭。唐萬新說：沒有規(guī)劃的規(guī)劃就是廢話”

二）加強(qiáng)渠道診斷

企業(yè)的規(guī)劃就是有規(guī)劃的規(guī)劃了對渠道的問題會(huì)看的更清晰和準(zhǔn)確，經(jīng)過診斷。從而找到問題的根源。

三）加強(qiáng)渠道治理

對違反制度的經(jīng)銷商不能姑息縱容，治理渠道必需有堅(jiān)決的手段。比如說對產(chǎn)品進(jìn)行條碼管理或者特殊處置，可以有助于防止竄貨，對于產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行全國統(tǒng)一，約定最低折扣范圍，對違反公司價(jià)格政策的堅(jiān)決給予懲辦，可以讓渠道價(jià)格體系變的規(guī)范。

作為有企圖心創(chuàng)建服裝全國性品牌的企業(yè)，一定要注意加強(qiáng)對渠道商的服務(wù)力度，這是個(gè)戰(zhàn)略性的工作內(nèi)容。

產(chǎn)品適不適合消費(fèi)趨勢和產(chǎn)品如何突破終端舒服快速放量。

四）品牌突圍

就是消費(fèi)者懷裝工資走進(jìn)商場之前就已經(jīng)在腦海里有既定的品牌選擇了服裝產(chǎn)品很容易模仿，說到底服裝市場的競爭還是要靠建設(shè)品牌來取勝。只有通過品牌的不同塑造才干區(qū)分開來。不至使品牌在浩瀚品牌海洋中淹沒，需要有突圍的勇氣和魄力。

中國變化太大了，夜場發(fā)展天翻地覆，有了專門的職業(yè)制服，夜場服裝，夜總會(huì)服裝等，靠的整個(gè)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。沒有渠道就等于是沒有球場，品牌突圍是需要諸多配套資源的就象世界杯上的足球隊(duì)一樣。沒有球場的足球是雜技而不是地道的足球競賽，因此，踢好足球，讓世界為之瘋狂的除了明星產(chǎn)品之外就是要有好的球場，這樣，才是真正的足球，當(dāng)然也會(huì)是真正的品牌。

第二篇：龍獅文化簡介

龍獅文化的風(fēng)采

公管51班 組長：張永良

組員：萬發(fā)周、仇皓、王訓(xùn)

伽紅凱、吳海榮

舞龍舞獅是我國主要民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目,也是一種非常重要的文化資源，在漫長的歷史進(jìn)程中,華夏子民以龍、獅為崇,形成了舞龍舞獅等民間民俗的龍獅文化。每逢升平之年、慶典、節(jié)日,人們往往用舞龍舞獅來慶祝、共歡。

中國是龍獅運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地。舞龍、舞獅自問世以來，一直深受各族人民的喜愛，歷代相傳，鼎盛不衰，并由此形成了極其燦爛的龍獅文化。舞龍舞獅在中國，原是一種以自發(fā)性、娛樂性、隨意性為特點(diǎn)的民間傳統(tǒng)文體活動(dòng)。經(jīng)過兩千余年的發(fā)展，其形式、種類繁多，風(fēng)格、流派異彩紛呈。舞獅有南獅和北獅之分，北獅動(dòng)作輕巧，以跳躍、翻騰為主，流行於華北中原和中南、華東部分地區(qū)；南獅則動(dòng)作大而威猛，鼓樂雄壯，聞之令人振奮，盛行於廣東、廣西、港澳臺(tái)、新加坡等地。舞龍有火龍、草龍、布龍、紙龍、段龍、筐龍、燈龍等近百種。在傳統(tǒng)習(xí)慣中，人們把龍當(dāng)作吉祥的化身，每逢喜慶節(jié)日，各地都有舞龍的習(xí)俗。在舊社會(huì)，有的地方久旱不雨，還有舞龍求雨的風(fēng)俗。

在近代，龍獅運(yùn)動(dòng)隨著華人的遷移而傳播到世界各地，近十年來，東南亞許多國家和地區(qū)已將舞龍、舞獅運(yùn)動(dòng)發(fā)展成為一項(xiàng)體育競賽活動(dòng)，國際性的龍獅比賽也逐年增多，現(xiàn)代的舞龍舞獅，已由一般的表演活動(dòng)，發(fā)展成為一項(xiàng)集娛樂、喜慶、競技和健身多種功能於一體的文化體育活動(dòng)，并開始走上了規(guī)范化、科學(xué)化、競技化、國際化的發(fā)展軌道。

龍起源于新石器時(shí)代早期，距離今天的時(shí)間不會(huì)少于八千年。

龍，作為一種崇拜現(xiàn)象，一種對不可思議的自然力的一種“理解”，也就從這個(gè)時(shí)候起，開始了它的“模糊集合”。

作為中國文化的象征，龍不是被帝王們?nèi)堪哉肌Ｔ诿耖g，龍仍然以各種方式出現(xiàn)。中國的各個(gè)民族幾乎都有以龍為主題的傳說和故事：

舞龍類型：民間有春舞青龍、夏舞赤龍、秋舞白龍、冬舞黑龍的規(guī)矩。

舞龍的起源：舞龍，又稱“龍舞”、“舞龍燈”等名稱，同樣具有悠久的歷史。漢代已有“魚龍漫衍”之戲。隋代，舞龍似乎有了更大的發(fā)展。宋代的民俗藝術(shù)中不但繼承了舞龍的風(fēng)俗，而且有了新的發(fā)展。元明兩代，延續(xù)了宋代的舞龍風(fēng)俗，舞龍以從“求雨祭祈”逐漸轉(zhuǎn)變成了以民間娛樂為主的活動(dòng)。清代的舞龍?jiān)诒硌萆弦验_始追求形神兼?zhèn)浜臀椠埣记?/p>

舞獅的起源：舞獅運(yùn)動(dòng)發(fā)源于2000年前的漢唐時(shí)代。獅在古代是祥瑞靈物，象征吉祥，帶來好運(yùn)。獅代表正義，化戾氣為祥和，驅(qū)魔避邪。因此逢年過節(jié)，重大慶典及各大商號等開幕，至豪門酒宴都紛紛以舞獅打鼓助興，增加熱鬧氣氛，以圖吉利。

舞獅有舞南獅和舞北獅之分，北獅興于我國北方地區(qū)，南獅則盛于我國南方地區(qū)。

民間舞獅的形式： 1.舞黃獅：盛唐時(shí)在皇宮中專為帝王飲宴時(shí)的舞獅表演，已有1000余年歷史了。2.舞土獅 ：土家族人在春節(jié)時(shí)，村民的一種娛樂和喜慶形式。

3.舞靈獅：在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)曾有專門的獅王廟，尊獅王為菩薩，有大靈獅和小靈獅之分。

南獅有金、銀、紅、黃、黑、藍(lán)諸多顏色，但以金銀二色居多，其外形夸張生動(dòng)。南獅表演講求整體配合，突出表現(xiàn)獅的喜、怒、疑、驚、睡、醒等感情變化。獅舞多有雙獅演出，成雙成對，表演生動(dòng)活潑。采青是舞獅表演高潮

南獅的采青，就是獅子通過種種方法和克服不同困難達(dá)到目的地，得到了想要的“青”。一開始南獅的采青是以蔬菜之類的青為主，南獅傳統(tǒng)的采青有螃蟹青、蛇青、蜈蚣青等等。有的將其分為高青、地青、水青等。根據(jù)不同的采青內(nèi)容進(jìn)行的南獅采青，所體現(xiàn)出各種不同的形態(tài)和神態(tài)，行家是很容易區(qū)分其采青的內(nèi)容和水平的高低，“采青”，這是前人舞南獅所流傳下來的傳統(tǒng)習(xí)俗。

南獅是以廣東等地區(qū)的舞獅最具代表性，也稱作“醒獅”和“嶺南醒獅”。廣東南獅有其不同的流派，主要可分為佛山獅和鶴山獅兩大派。佛山獅以七彩文獅聞名，特點(diǎn)是高額、大口、白須、大眼，色彩艷麗，器宇軒昂的雄獅形象。鶴山獅則形象較為兇猛，獅頭和獅被一般以黑色為多。南獅既可以在平地上舞獅，也可以在各類不同的傳統(tǒng)器具上舞獅。而更多的是，南獅的舞獅是在樁陣上舞動(dòng)的?，F(xiàn)在的南獅競賽基本上都是在樁陣上進(jìn)行。

北獅的造型酷似真獅，獅頭較為簡單，全身披金黃色毛。舞獅者的褲子，鞋都會(huì)披上毛，未舞看起來已經(jīng)是維肖維妙的獅子。獅頭上有紅結(jié)者為雄獅，有綠結(jié)者為雌性。北獅表現(xiàn)靈活的動(dòng)作，與南獅著重威猛不同。舞動(dòng)則是以撲、跌、翻、滾、跳躍、擦癢等動(dòng)作為主。

北獅也稱作“太獅”，相傳是北魏太武帝喜觀舞獅，曾將舞獅稱為“北魏瑞獅”，以后人們也將北獅稱作“太獅”或“京城太獅”。

舞北獅是由一名引獅員手持引球，引誘、訓(xùn)導(dǎo)和戲逗兩頭獅子，每頭獅子均有獅頭和獅尾兩人搭配進(jìn)行表演。北獅的舞動(dòng)方法一般以模仿真獅子的動(dòng)作和表情，結(jié)合方桌、圓球、樁柱等器材進(jìn)行翻滾、跳躍、抓癢、過橋、上高臺(tái)或走梅花樁等動(dòng)作的表演。

北獅的動(dòng)作很豐富，從其分類來看，可以分為上肩、上腿、飛躍、回轉(zhuǎn)、翻滾、倒立、接拋球、雙獅配合、引獅員等九類。

要發(fā)展舞龍和舞獅,必須抓好普及。沒有普及就不可能形成廣泛的群眾體育活動(dòng),就不可能發(fā)揮舞龍和舞獅所具有的中華民族象征的社會(huì)功能。為了使民間舞龍舞獅活動(dòng)更加有聲有色,更加生機(jī)蓬勃,讓更多的人了解舞龍和舞獅,加入到舞龍舞獅運(yùn)動(dòng)中來,一方面要通過媒體大力宣傳,另一方面在民族傳統(tǒng)體育課程改革中,應(yīng)把舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)引入到大、中、小學(xué)體育課堂,并結(jié)合精神文明教育和素質(zhì)教育,搞好學(xué)校舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)的教學(xué)。依托學(xué)校來普及推廣舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng),達(dá)到全民健身教育的目的,同時(shí)也能更好地促進(jìn)其在全民的普及和發(fā)展。在普及的基礎(chǔ)上提高,是舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)發(fā)展的需要,也是廣大龍的傳人與獅的崇愛者的心愿。競技化是體育運(yùn)動(dòng)的魅力所在,它與人類不斷進(jìn)取,勇于開拓的可貴精神相契合。因此,通過舞龍和舞獅的競技化,使競技舞龍和舞獅成為全世界最易接受的“國際語言”,是樹立中華民族在世界上的整體形象的重要手段。

舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)將走進(jìn)市場,并作為商業(yè)、文化交流的一個(gè)很好的載體而得到更廣泛的開展。以俱樂部形式來發(fā)展舞龍和舞獅競賽市場,并通過提高競賽水平和加強(qiáng)商業(yè)化包裝來推動(dòng)競賽市場的開發(fā),充分利用市場規(guī)律來促進(jìn)競賽形式的多樣化和資金來源的社會(huì)化?！吧鐣?huì)化”是現(xiàn)代體育區(qū)別與古代體育的顯著特征之一。舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)要希望得到迅速的發(fā)展就必須加速其社會(huì)化進(jìn)程,社會(huì)化的目的,就是在于擴(kuò)大其群眾基礎(chǔ)。也只有擁有廣大愛好者的基礎(chǔ)上,才談得上發(fā)展,推行舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)的社會(huì)化,一是要打破民族與地域間的限制,逐步把某一地區(qū)、某一民族的特色舞龍和舞獅活動(dòng)推向全國,擴(kuò)展其開展范圍和規(guī)模。二是要使舞龍和舞獅動(dòng)作通俗化、大眾化。只有這樣,才可以大大調(diào)動(dòng)廣大群眾積極參與,使我們的優(yōu)秀文化項(xiàng)目得以發(fā)揚(yáng)光大。

參考文獻(xiàn)：

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第三篇：龍獅協(xié)會(huì)章程

廈門大學(xué)龍獅協(xié)會(huì)章程

第一編

總則 第二編

會(huì)員

第一章 會(huì)員權(quán)利 第二章 會(huì)員義務(wù)

第三編

組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 職能 產(chǎn)生方式 及各項(xiàng)制度

第三章 會(huì)員代表大會(huì) 第四章 名譽(yù)機(jī)構(gòu) 第五章 職能機(jī)構(gòu) 第六章 選舉制度

第七章 經(jīng)費(fèi)管理及使用制度 第八章 例會(huì)制度

第九章 終止程序及終止后的財(cái)產(chǎn)處理 第十章 章程的修改程序

附則

第一編：總則

第一條：本協(xié)會(huì)名稱為“廈門大學(xué)龍獅協(xié)會(huì)” 第二條 本協(xié)會(huì)的性質(zhì)：

（一）由個(gè)人自愿組成的學(xué)生社團(tuán)；

（二）集娛樂、體育和弘揚(yáng)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化于一體

（三）不以營利為目的。

（四）以民主集中制為協(xié)會(huì)根本制度

第三條 本協(xié)會(huì)的宗旨和任務(wù)：

（一）弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。江澤民同志曾說過：“一流的大學(xué)應(yīng)該成為繼承，傳播民族優(yōu)秀文化的重要場所和交流、借監(jiān)世界進(jìn)步文化的重要窗口?！?/p>

（二）豐富校園文化，提高成員身體素質(zhì)及社會(huì)交際、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等綜合能力，豐富廣大廈大學(xué)生對中國民間藝術(shù)的修養(yǎng)，同時(shí)增強(qiáng)民族自豪感。

（三）組織成員參加各類演出，作為我校與校外交流的平臺(tái)之一。

第四條 本協(xié)會(huì)的活動(dòng)范圍：面向全校師生和其他社會(huì)相關(guān)人士，引起社會(huì)關(guān)注。

第五條 本協(xié)會(huì)接受廈門大學(xué)社黨委、團(tuán)工委及其它相關(guān)部門的活動(dòng)指導(dǎo)和管理、監(jiān)督。

第二編 會(huì)員 第六條：凡是廈門大學(xué)漳州校區(qū)的學(xué)生，承認(rèn)本章程，對民間藝術(shù)有濃厚興趣的，具有較高的團(tuán)隊(duì)合作精神的,有堅(jiān)強(qiáng)毅力的,不限男女，均可申請加入本協(xié)會(huì)。

第七條：會(huì)員入會(huì)程序：1）于納新期間內(nèi)提交入會(huì)申請，填報(bào)申請表

2）會(huì)員資料須經(jīng)協(xié)會(huì)人事部審批

3）由協(xié)會(huì)發(fā)放會(huì)員證及通訊錄

注：逾期申請加入都不協(xié)會(huì)者，發(fā)函至公共郵箱，遞交網(wǎng)上申請書，也可請求加入本協(xié)會(huì)的QQ群或直接和協(xié)會(huì)主要管理層聯(lián)系。

第一章 會(huì)員權(quán)利

第八條 凡是本協(xié)會(huì)的會(huì)員都享有本協(xié)會(huì)的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)；任何人不能非法剝奪

第九條 會(huì)員有參加本協(xié)會(huì)的活動(dòng)，享受在本社中得到的培訓(xùn)、娛樂等項(xiàng)目，有尋求幫助的權(quán)利；

第十條 會(huì)員享有獲得本協(xié)會(huì)服務(wù)的優(yōu)先權(quán)；

第十一條 會(huì)員享有對本協(xié)會(huì)工作的批評建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)； 第十二條

會(huì)員有提出策劃并得到管理層應(yīng)有重視的權(quán)利，符合條件時(shí)，協(xié)會(huì)應(yīng)給予支持實(shí)施；

第十三條 會(huì)員享有入會(huì)自愿，退會(huì)自由的權(quán)利。任何人、任何組織不得阻撓、干涉.。第二章 會(huì)員義務(wù) 第十四條 會(huì)員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)的執(zhí)行社團(tuán)的各項(xiàng)決議；完稱協(xié)會(huì)交辦的工作。

第十五條 各會(huì)員有維護(hù)本協(xié)會(huì)合法權(quán)益的義務(wù)； 第十六條

會(huì)員應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定按時(shí)交納會(huì)費(fèi)；

第十七條

會(huì)員應(yīng)積極向本協(xié)會(huì)反映情況，提供有關(guān)資料。第十八條 會(huì)員退會(huì)應(yīng)書面通知本協(xié)會(huì)，并交回會(huì)員證；

第十九條 會(huì)員如有嚴(yán)重違反本章程的行為，經(jīng)理事會(huì)表決通過，予以除名。

第三編

組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 職能 產(chǎn)生方式 及各項(xiàng)制度

第三章 會(huì)員大會(huì)

第二十條 協(xié)會(huì)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會(huì)員大會(huì)，由會(huì)員大會(huì)實(shí)行權(quán)力分配。

第二十一條 會(huì)員大會(huì)擁有一下職權(quán)：

（一）制定和修改章程；

（二）選舉和罷免理事；

（三）審議理事會(huì)的工作報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告；

（四）決定終止事宜；

（五）討論和決定協(xié)會(huì)的工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算；

（六）決定其他重大事宜。

第二十二條 會(huì)員大會(huì)須有2/3以上的會(huì)員（或會(huì)員代表）出席方能召開，其決議須經(jīng)到會(huì)會(huì)員半數(shù)以上表決通過方能生效。

第四章 名譽(yù)機(jī)構(gòu)

第二十三條： 本協(xié)會(huì)設(shè)置名譽(yù)機(jī)構(gòu)，具體如下:（1）名譽(yù)會(huì)長：由龍獅協(xié)會(huì)邀請社會(huì)知名人士及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。（2）名譽(yù)顧問：邀請社會(huì)知名人士及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。（3）指導(dǎo)老師：由各方人士指導(dǎo)協(xié)會(huì)的具體工作。

第五章 職能機(jī)構(gòu)

第二十四條：本協(xié)會(huì)設(shè)置職能機(jī)構(gòu)，具體如下：

第二十五條 理事會(huì)是會(huì)員大會(huì)的唯一授權(quán)決策本協(xié)會(huì)日?；顒?dòng)的權(quán)力機(jī)構(gòu)，理事會(huì)成員由會(huì)員大會(huì)選舉產(chǎn)生，對其負(fù)責(zé)。第二十六條 理事會(huì)的職權(quán)是：

（一）執(zhí)行會(huì)員大會(huì)的重大決議；

（二）決策協(xié)會(huì)重大活動(dòng)方案；

（三）籌備召開會(huì)員大會(huì)；

（四）向會(huì)員大會(huì)報(bào)告工作和財(cái)務(wù)狀況；

（五）決定會(huì)員的吸收或除名；

（六）決定設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)、分支機(jī)構(gòu)和代表機(jī)構(gòu)；

（七）決定設(shè)立各具體職能部門；

（八）決定會(huì)長、副會(huì)長、各部門主要負(fù)責(zé)人的任命；

（九）領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體各機(jī)構(gòu)開展工作；

（十）制定內(nèi)部管理制度；

（十一）制定社團(tuán)工作計(jì)劃；

（十二）決定對會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)和處分；

（十三）決定其他重大事項(xiàng)。

第二十七條 理事會(huì)由理事長主持召開，理事會(huì)須有2/3以上理事出席方能召開，其決議須經(jīng)到會(huì)理事2/3以上表決通過方能生效。第二十八條 理事長職務(wù)

A、有權(quán)提名理事會(huì)成員，經(jīng)理事會(huì)同意后方可入會(huì)； B、召集和主持理事會(huì)、常務(wù)理事會(huì)；

C、檢查會(huì)員大會(huì)、理事會(huì)決議的落實(shí)情況；

D、提請理事會(huì)對理事會(huì)成員和社團(tuán)其他機(jī)構(gòu)及部門負(fù)責(zé)人的撤銷或變換方案，交由理事會(huì)進(jìn)行審批并執(zhí)行；

E、提請對本協(xié)會(huì)章程的制定和修改方案，交由理事會(huì)進(jìn)行審批； F、提請社團(tuán)、半等階段性大型活動(dòng)簡要或詳細(xì)的整體規(guī)劃方案，交由理事會(huì)進(jìn)行審批;G、監(jiān)督社團(tuán)財(cái)務(wù)支出，大型活動(dòng)經(jīng)費(fèi)需由理事長簽名并加蓋協(xié)會(huì)蓋章方由辦公室支付，平時(shí)活動(dòng)經(jīng)費(fèi);H 代表理事會(huì)對新任社長及部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行任命。

第二十九條 協(xié)會(huì)會(huì)長由理事會(huì)選舉產(chǎn)生，協(xié)會(huì)會(huì)長行使下列職權(quán) A、社長下轄本社團(tuán)現(xiàn)今六個(gè)具體職能部門，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各職能部門，組織平時(shí)活動(dòng)及相關(guān)活動(dòng)人員的調(diào)配；

B、組織部門人員進(jìn)行具體活動(dòng)策劃，交由理事會(huì)審批；

C、執(zhí)行理事會(huì)決議，有權(quán)組成臨時(shí)工作小組全權(quán)負(fù)責(zé)某項(xiàng)工作；對理事會(huì)通過的活動(dòng)決議案擁有有限的否決權(quán)，若理事會(huì)再度通過此決議案，社長必須無條件服從；

D、代表社團(tuán)組織形象參與學(xué)校社聯(lián)及其他部門召開的社團(tuán)負(fù)責(zé)人大會(huì)等相關(guān)活動(dòng)，代表社團(tuán)于相關(guān)活動(dòng)上進(jìn)行講演； E、處理其它日常事務(wù)。

第三十條 協(xié)會(huì)副會(huì)長協(xié)助會(huì)長執(zhí)行會(huì)員大會(huì)和理事會(huì)的決議，并領(lǐng)導(dǎo)若干個(gè)部門工作。

第三十一條 本協(xié)會(huì)暫時(shí)設(shè)置辦公室、外聯(lián)部、宣傳部、策劃部、培訓(xùn)部五個(gè)部門。具體職能如下：

（1）辦公室 登記社團(tuán)資金來源，分配與記錄協(xié)會(huì)開支，保證財(cái)務(wù)透明；記錄會(huì)員資料；進(jìn)行大型活動(dòng)的人員安排和納新活動(dòng)；加強(qiáng)平時(shí)協(xié)會(huì)與會(huì)員之間的溝通聯(lián)系，負(fù)責(zé)平時(shí)的人員通訊。及其他應(yīng)由辦公室執(zhí)行的任務(wù)。

（2）宣傳部 龍獅文化和各種活動(dòng)宣傳。

（3）培訓(xùn)部 組織會(huì)員平時(shí)訓(xùn)練，提高會(huì)員舞龍舞獅技能。（我們有專業(yè)老師常年指導(dǎo)傳授技能）

（4）外聯(lián)部 社團(tuán)的對外交流事務(wù)，包括社團(tuán)與社團(tuán)、社團(tuán)與企業(yè)、社團(tuán)與政府部門間的交流。；

（5）策劃部 由部員提出社團(tuán)活動(dòng)策劃方案并提交審批。

第六章

換屆選舉制度

第三十二條 每學(xué)年第二學(xué)期進(jìn)行換屆選舉，會(huì)員大會(huì)上基本確定理事會(huì)人員、會(huì)長、及各部門主要負(fù)責(zé)人，第三學(xué)期權(quán)力全部移交。

第三十三條 在換屆選舉時(shí)，候選人以演說、表演等形式進(jìn)行競選，全過程公開透明。

第三十四條 協(xié)會(huì)選舉條例：（1）理事會(huì)選舉條例： A 理事會(huì)成員的提名: a 自我推薦，b 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人以上管理人員推薦，c 社員推薦（五人以上，每個(gè)會(huì)員只能推薦一次）。B 理事會(huì)成員的選舉：

a 由上一屆的理事會(huì)在理事會(huì)成員候選人中選舉產(chǎn)生新一屆的理事會(huì)【主要根據(jù)候選人在換屆選舉大會(huì)（會(huì)員大會(huì)）上得票數(shù)的多少?zèng)Q定】，并向全體會(huì)員公布，征求意見。

b 公布期間無異議，公布期過后，新一屆理事會(huì)正式成立，行使其應(yīng)有的權(quán)力。

（2）會(huì)長選舉條例: 由新一屆理事會(huì)和上一屆的理事會(huì)組成新的選舉委員會(huì)，從新一屆理事會(huì)成員中選舉產(chǎn)生新一屆協(xié)會(huì)會(huì)長。

（3）各部門負(fù)責(zé)人選舉條例： 由理事會(huì)和各部門內(nèi)部選舉產(chǎn)生。

第七章 經(jīng)費(fèi)管理及使用制度

第三十五條 社團(tuán)經(jīng)費(fèi)來源：

（一）會(huì)費(fèi)；

（二）捐贈(zèng)；

（三）政府和企業(yè)資助；

（四）銀行存款利息；

（五）龍獅表演隊(duì)在外表演所得的報(bào)酬；

（六）其他合法收入。

第三十六條 社團(tuán)納新時(shí)會(huì)員一次性交納會(huì)員費(fèi)一十五元。第三十七條 社團(tuán)經(jīng)費(fèi)必須用于本章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍和事業(yè)的發(fā)展，不得在會(huì)員中分配。

第三十八條 社團(tuán)建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，保證會(huì)計(jì)資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。

第三十九條 會(huì)計(jì)不得兼任出納。會(huì)計(jì)人員必須進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)人員調(diào)動(dòng)工作或離職時(shí)，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。

第四十條 協(xié)會(huì)的資產(chǎn)管理必須執(zhí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，接受會(huì)員代表大會(huì)和財(cái)政部門的監(jiān)督。資產(chǎn)來源屬于政府或者社會(huì)捐贈(zèng)、資助的，必須接受審計(jì)機(jī)關(guān)的監(jiān)督，并將有關(guān)情況以適當(dāng)方式公布。

第四十一條 協(xié)會(huì)換屆之前必須接受會(huì)員代表大會(huì)的財(cái)務(wù)審計(jì)。第四十二條 協(xié)會(huì)的資產(chǎn)，任何單位、個(gè)人不得侵占、私分和挪用。

第四十三條 具體財(cái)務(wù)制度：

（一）財(cái)務(wù)報(bào)銷：

（1）由于協(xié)會(huì)活動(dòng)需要（如邀請教授或社會(huì)知名人士來校舉辦講座之類的活動(dòng)），請相關(guān)人士就餐：人均后，費(fèi)用在10－20元內(nèi)本人交10元，剩余的由協(xié)會(huì)支付。20塊以上的協(xié)會(huì)支付一半（例如，倆人就餐費(fèi)用50元，平均則每人25元，本人自己交12.5元，剩余37.5元由社團(tuán)支付）；

（2）車船費(fèi)、船費(fèi)只報(bào)銷學(xué)生票；

（3）各具體部門一次性活動(dòng)花費(fèi)100元以上須與辦公室協(xié)調(diào)；（4）其它費(fèi)用報(bào)銷問題由理事會(huì)具體視情形而定；

（5）所有報(bào)銷需要憑票據(jù)，并寫上姓名，若無票據(jù)則需負(fù)責(zé)人或其他無利害關(guān)系人證明。

（二）每月制定規(guī)范、嚴(yán)格財(cái)務(wù)報(bào)表。

（三）其他一些重大的報(bào)銷問題，沒有明文規(guī)定的，由理事會(huì)決定。

第八章 例會(huì)制度

第四十四條 協(xié)會(huì)例會(huì)主要分為會(huì)員大會(huì)，部長級會(huì)議，部內(nèi)會(huì)議。

第四十五條 會(huì)員大會(huì)一學(xué)期一次，內(nèi)容主要包括協(xié)會(huì)周期內(nèi)工作和活動(dòng)通告，財(cái)務(wù)報(bào)告，以及負(fù)責(zé)人考核等。在特殊情況可臨時(shí)召開。

第四十六條 部長級會(huì)議由會(huì)長主持，各部部長對本工作進(jìn)行溝通和銜接，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)。部長級會(huì)議四周一次。

第四十七條 各部內(nèi)會(huì)議由各部自行組織，會(huì)議應(yīng)對本部的購工作進(jìn)行總結(jié)和計(jì)劃，部長級會(huì)議后各部應(yīng)組織召開部內(nèi)會(huì)議，傳達(dá)部長級會(huì)議的精神和任務(wù)，并就本部門職能計(jì)劃和安排工作。第九章 終止程序及終止后的財(cái)產(chǎn)處理

第四十八條 協(xié)會(huì)完成宗旨或自行解散，或由于合并等原因需要注銷的，由理事會(huì)提出終止動(dòng)議。

第四十九條 協(xié)會(huì)終止動(dòng)議須經(jīng)會(huì)員代表大會(huì)表決通過，并報(bào)社團(tuán)主管單位審查同意。

第五十條 協(xié)會(huì)終止前，須在主管單位及有關(guān)機(jī)關(guān)指導(dǎo)下成立清算組織，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜。清算期間，不開展清算以外的活動(dòng)。

第五十一條 協(xié)會(huì)經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)辦理注銷登記手續(xù)后即為終止。

第五十二條 協(xié)會(huì)終止后的剩余財(cái)產(chǎn)，在校方相關(guān)部門的監(jiān)督下用于發(fā)展與本社團(tuán)宗旨相關(guān)的事業(yè)。

第十章

章程的修改程序

第五十三條

對本協(xié)會(huì)章程的修改程序，具體步驟如下：由1/6會(huì)員共同提議，所有會(huì)員投票決定，2/3以上通過即可以對章程進(jìn)行修改。每屆會(huì)員大會(huì)最多行使兩次修改權(quán)。

第五十四條 本協(xié)會(huì)修改的章程，須在理事會(huì)大會(huì)上通過后7天內(nèi)，報(bào)校區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、校區(qū)團(tuán)工委批準(zhǔn)后方可生效、施行。

附則1、2、3、本章程經(jīng)協(xié)會(huì)發(fā)起人表決通過，作為臨時(shí)執(zhí)行章程。本章程自廈門大學(xué)漳州校區(qū)團(tuán)工委核準(zhǔn)之日起生效。本章程的最終解釋權(quán)屬于本協(xié)會(huì)。

第四篇：服裝營銷策劃方案

服裝營銷策劃方案

課程背景curriculum background

企業(yè)執(zhí)行力與三個(gè)要素相關(guān)，執(zhí)行管理的機(jī)制，主管執(zhí)行技能，人員執(zhí)行素質(zhì)，沒有執(zhí)行力，戰(zhàn)略就是一句空話。如何提升企業(yè)執(zhí)行力，關(guān)鍵在建立有效的管理機(jī)制，提升主管的執(zhí)行控制能力，培養(yǎng)員工的執(zhí)行素質(zhì)。本課題從超過300家企業(yè)管理提升實(shí)踐中總結(jié)出一套符合中國制造型企業(yè)特點(diǎn)的控制方法和工具，幫助企業(yè)管理人員全面提升以執(zhí)行為目的的管理技能，實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)效!

培訓(xùn)收益training income

1.理解中國企業(yè)執(zhí)行力差的根本原因及應(yīng)對方法

2.掌握建立制造企業(yè)運(yùn)籌帷幄高效執(zhí)行管理機(jī)制的方法

3.掌握超過300家企業(yè)驗(yàn)證實(shí)效的執(zhí)行控制工具，立即在工作中操作應(yīng)用

4.掌握如何打造提升團(tuán)隊(duì)員工執(zhí)行素質(zhì)的方法技巧

課程大綱curriculum introduction

一、事件營銷概論

1.事件營銷的概念

2.事件營銷的現(xiàn)狀

3.事件營銷興起的原因(一)

4.事件營銷興起的原因(二)

5.事件營銷的重要性

6.事件營銷的三階段

7.與事件營銷相關(guān)的概念

8.介入理論

9.新聞的商品化

10.項(xiàng)鏈理論

11.事件營銷-企業(yè)不是王婆，而是故事大王

二、事件營銷的兩種模式

1.借力模式

2.借力模式的三個(gè)原則

3.案例分析：后窗熱形成的商機(jī)

4.案例分析：愛國者與大國崛起

5.主動(dòng)模式

6.主動(dòng)模式的三個(gè)原則

7.案例分析：農(nóng)夫山泉的挑釁

8.案例分析：蒙牛的七大事件營銷

三、事件營銷常見的技巧

1、行業(yè)挖黑

n 案例分享：農(nóng)夫山泉炒作天然水

n 案例分享：北極絨鵝鴨大戰(zhàn)

2、挑戰(zhàn)權(quán)威

n 案例分享：富亞退出中國涂料協(xié)會(huì)

3、行為藝術(shù)

n 案例分享：武漢野生動(dòng)物園砸大奔

n 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑戰(zhàn)媒體

n 案例分享：三禾京城含冤

5、調(diào)動(dòng)心理勢能

n 案例分享：IBM的世紀(jì)大戰(zhàn)

6、捆綁熱點(diǎn)事件

n 案例分析：統(tǒng)一潤滑油“多一點(diǎn)潤滑、少一點(diǎn)摩擦”

四、事件營銷中的媒體攻勢

1.媒體通路的重要性

2.找誰的問題

3.找媒體說什么

4.事件營銷的新聞稿怎么寫

5.記者招待會(huì)

6.如何召開記者招待會(huì)

7.記者招待會(huì)的要點(diǎn)

8.如何邀請記者

9.與媒體溝通的要點(diǎn)

10.邀請記者的誤區(qū)

11.如何處理報(bào)道中出現(xiàn)的問題

五、事件營銷前媒體特性的把握

1、平面媒體與電波媒體的區(qū)別

2、各種媒體的特性

n 報(bào)紙媒體的特性

n 雜志媒體的特性

n 電視媒體的特性

n 廣播媒體的特性

n 戶外媒體的特性

n 手機(jī)媒體的特性

n 網(wǎng)絡(luò)媒體的特性

n 現(xiàn)場媒體的特性

3、媒體量與質(zhì)的綜合評估

n 量的考察常見指標(biāo)

n 量的弊端

n 質(zhì)的評估的五個(gè)指標(biāo)

n 量與質(zhì)綜合利用的步驟

4、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的媒體管理

n 案例分析：著名吸油煙機(jī)品牌600萬廣告費(fèi)為何打水漂n 案例分析：央視大樓失火反映最快的媒體是什么媒體n 案例分析：周久耕一包香煙引起的悲劇

n 案例分析：《財(cái)經(jīng)》雜志團(tuán)隊(duì)變動(dòng)的真相

n 案例分析：為何有專家預(yù)言在2044年的某一天報(bào)紙會(huì)消失

六、事件營銷中的風(fēng)險(xiǎn)控制

1、事件營銷前得增強(qiáng)企業(yè)系統(tǒng)的管理能力

n 案例分享：秦池成也標(biāo)王，敗也標(biāo)王

2、事件營銷僅僅是一種營銷方式

n 案例分享：紅高粱炒過頭付出的慘痛代價(jià)

3、事件營銷不能觸犯法律法規(guī)

n 案例分享：五谷道場的是是非非

4、事件營銷不能降低品牌的檔次

n 案例分享：奧克斯白皮書引起的爭議

5、事件營銷不能傷害品牌的美譽(yù)度

n 案例分享：安貞華聯(lián)促銷引發(fā)的打架**

6、事件營銷不能與實(shí)際情況不符

n 案例分享：聯(lián)通丟人的炒作宣傳

7、事件營銷應(yīng)有應(yīng)急預(yù)案

n 案例分享：蒙牛神五營銷的背后

8、事件營銷應(yīng)考慮具體的環(huán)境

n 案例分享：恒源祥雷人廣告真的很失策嗎?

9、事件營銷應(yīng)符合地方的文化風(fēng)俗

n 案例分享：耐克“恐懼斗室”廣告帶來的麻煩

10、企業(yè)上下游能否承受事件的考驗(yàn)

n 案例分享：醫(yī)藥企業(yè)痛失非典帶來的機(jī)會(huì)

七、事件營銷中的執(zhí)行

1.再好的炒作方案，沒有完美的執(zhí)行也不會(huì)有好結(jié)果

2.執(zhí)行的重要性

3.執(zhí)行重在細(xì)節(jié)

4.速度是關(guān)鍵

5.事件營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的鏈接

6.一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題全盤皆輸

7.各個(gè)部門得通力配合娛樂城注冊1

8.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性

9.案例分析：中國銀行的促銷為何失敗

10.案例分析：寶礦力水特亞運(yùn)營銷的終端缺失

11.企業(yè)如何選擇乙方公司

12.看規(guī)模?看團(tuán)隊(duì)?看資源?看細(xì)節(jié)?看案例?

13.乙方公司宣傳包裝的秘密

14.多角度多方位了解乙方公司

15.執(zhí)行中如何控制預(yù)算

16.乙方公司為項(xiàng)目的人員配備

17.活動(dòng)執(zhí)行公司的選擇

18.傳播執(zhí)行公司的選擇

19.一套方案行嗎?二套方案夠嗎?

20.有沒有足夠的應(yīng)急預(yù)案

21.遇到突發(fā)事件如何應(yīng)對

22.最好的準(zhǔn)備，最壞的打算

第五篇：服裝營銷策劃方案

摘要

對于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。

目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷方式（降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌——“完美”。

最后，通過詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評估審核，保證了計(jì)劃的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營銷方案。一.策劃目的和任務(wù) 1.樹立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強(qiáng)，這對現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。2.推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

二．當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費(fèi)者對服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚。

在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場的贏家。女性消費(fèi)市場是一個(gè)潛力極大的廣闊市場。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售。三．市場機(jī)會(huì)及問題分析

當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機(jī)會(huì)很大。

但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時(shí)能針對消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。四．營銷目標(biāo)

第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。

第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。

第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。五．行銷方案

主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷，同時(shí)廣告方面出發(fā)。1.價(jià)格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策，促成交易，提高成交率。2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。

③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。

代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。報(bào)紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。印刷品廣告 a 報(bào)紙

在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如 《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明?；ヂ?lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、QQ上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。電視媒體

畫面與音樂相結(jié)合 POP廣告

在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營造氣氛，提高認(rèn)識度，促進(jìn)消費(fèi)。例如家樂福，中百倉儲(chǔ)，武商量販等。? 節(jié)日促銷，許多賣場系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié)，一般為一年兩次，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象。六．費(fèi)用預(yù)算

第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場展示，消費(fèi)者促銷，在線營銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。七．增長效益分析

第一年的損失控制在10萬元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10萬元。

在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元，期望銷量為3000件以售價(jià)每件300元售出，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為200元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì)造成第一年的損失在10萬元左右。收支平衡的計(jì)算預(yù)測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開始獲利。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：

每件以300元的售價(jià)售出。（注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)）

每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元。

預(yù)計(jì)第一年的固定成本30萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用）。