第一篇：深度解讀 MFC：2018工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)紅利爆發(fā)

深度解讀

MFC：2018工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)紅利爆發(fā)

MFC《金屬板材成形》雜志簡(jiǎn)介《金屬板材成形》是 MFC金屬板材成形咨詢（北京）有限公司打造的新型綜合媒體平臺(tái)，旗下有金屬板材成形之家”服務(wù)號(hào)、“5萬(wàn)人金屬板材成形之家@今日頭條”、《中國(guó)金屬板材成形網(wǎng)》、MFC-沖壓聯(lián)盟名家直播（千聊平臺(tái)）、MFC1.6萬(wàn)人群友通訊錄，以及在百度百家、騰訊、搜狐、知乎、一點(diǎn)資訊、新浪博客等平臺(tái)開(kāi)設(shè)的原創(chuàng)資訊賬號(hào)。

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沖壓與模具工藝

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工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，作為新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合的產(chǎn)物，已經(jīng)成為2018年最大趨勢(shì)之一。IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年的中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)1275億美元，2015-2020年均復(fù)合增速約14.7%。本文推薦來(lái)自方正證券的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研報(bào)，從政策、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)三個(gè)維度出發(fā)，理清工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2018年大勢(shì)的邏輯，盤點(diǎn)國(guó)內(nèi)主要參與者。1月17日，廣東省建首個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)示范基地；2月24日工信部官網(wǎng)消息，成立工業(yè)互聯(lián)專項(xiàng)工作組；2月27日，發(fā)改委批復(fù)全國(guó)首個(gè)國(guó)家級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范平臺(tái)（海爾COSMOPlat）；兩會(huì)，馬化騰提交了《關(guān)于加快發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的建議》等八份書面建議。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，作為新一代信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合的產(chǎn)物，已經(jīng)成為2018年最大趨勢(shì)之一。IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年的中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)1275億美元，2015-2020年均復(fù)合增速約14.7%。

本文推薦來(lái)自方正證券的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研報(bào)，從政策、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)三個(gè)維度出發(fā)，理清工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)2018年大勢(shì)的邏輯，盤點(diǎn)國(guó)內(nèi)主要參與者。

▎政策：2018成開(kāi)局之年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)從消費(fèi)領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域、從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)拓展的核心載體，連接了工業(yè)全系統(tǒng)、全產(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈，支撐工業(yè)智能化發(fā)展的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施。

大力發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新和一二三產(chǎn)業(yè)、大中小企業(yè)融通發(fā)展，建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)都具有重大而深遠(yuǎn)的意義?！鴼v年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心政策為此，我國(guó)先后出臺(tái)“中國(guó)制造 2025”、“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)計(jì)劃、深化制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展等系列政策文件，以充分發(fā)揮我國(guó)制造大國(guó)和互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)的疊加、聚合、倍增效應(yīng)。其中，2017年發(fā)布的《深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》與《中國(guó)制造 2025》一脈相承，明確了我國(guó)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)三階段的戰(zhàn)略部署?！覈?guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)三步走戰(zhàn)略《深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出了三大體系（網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)、安全），兩類應(yīng)用（大型企業(yè)集成創(chuàng)新和中小企業(yè)應(yīng)用普及），三類支撐（產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、國(guó)際化）的建設(shè)，即“323”行動(dòng)。工信部部長(zhǎng)苗圩于 2018 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)上表示，工信部將統(tǒng)籌推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的“323”行動(dòng)，2018年將是中國(guó)全面實(shí)施工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的開(kāi)局之年，開(kāi)啟三年（2018-2020年）起步行動(dòng)。▲“323”行動(dòng)示意方正證券認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是18年最大趨勢(shì)，相當(dāng)于17年的人工智能和半導(dǎo)體，而覆蓋面更大。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，需要從供需兩端發(fā)力，致力于培養(yǎng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，驗(yàn)證工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)試驗(yàn)，鼓勵(lì)中小企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)向云端遷移（百萬(wàn)家企業(yè)上云），支持產(chǎn)研合作培育百萬(wàn)工業(yè)APP。

▎十大關(guān)鍵技術(shù)本節(jié)將簡(jiǎn)單介紹數(shù)字雙胞胎（建模仿真技術(shù)）、信息物理系統(tǒng)（CPS）、邊緣計(jì)算、OT+IT網(wǎng)絡(luò)、TSN（時(shí)標(biāo)網(wǎng)狀圖）、5G與IPV6（網(wǎng)絡(luò)層技術(shù)）、標(biāo)識(shí)解析技術(shù)、霧計(jì)算、測(cè)試床、PON網(wǎng)絡(luò)（無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)）十大工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)。1.數(shù)字雙胞胎

▲數(shù)字化雙胞胎圖解數(shù)字化雙胞胎是指基于現(xiàn)實(shí)世界，利用數(shù)字化技術(shù)營(yíng)造的與現(xiàn)實(shí)世界（物理模型）對(duì)稱的數(shù)字化鏡像（虛擬模型），是建模仿真技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)代化產(chǎn)物。數(shù)字化雙胞胎模型具有模塊化、自治性和連接性的特點(diǎn)。利用數(shù)字化雙胞胎模型，可以從測(cè)試、開(kāi)發(fā)、工藝及運(yùn)維等角度，打破現(xiàn)實(shí)與虛擬之間的藩籬，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期內(nèi)生產(chǎn)、管理、連接的高度數(shù)字化及模塊化。2.信息物理系統(tǒng)

▲信息物理系統(tǒng)的核心技術(shù)要素信息物理系統(tǒng)（CPS）由NASA于1992年提出，正成為引領(lǐng)全球新一輪產(chǎn)業(yè)變革的核心技術(shù)體系。

CPS本質(zhì)上是在信息空間和物理空間之間構(gòu)建的基于數(shù)據(jù)自動(dòng)流動(dòng)的狀態(tài)感知、實(shí)時(shí)分析、科學(xué)決策、精準(zhǔn)執(zhí)行的閉環(huán)賦能體系?！吨袊?guó)制造 2025》中明確強(qiáng)調(diào)：“基于信息物理系統(tǒng)的智能裝備、智能工廠等智能制造正在引領(lǐng)制造方式變革”，CPS 已經(jīng)成為支撐工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)、工業(yè) 4.0/智能制造和兩化融合的核心技術(shù)。3.邊緣計(jì)算 ▲邊緣計(jì)算五大價(jià)值

邊緣計(jì)算是指在靠近物或數(shù)據(jù)源頭的一側(cè)，采用網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算、存儲(chǔ)、應(yīng)用核心能力為一體的開(kāi)放平臺(tái)，就近提供最近端服務(wù)。

邊緣計(jì)算利用靠近數(shù)據(jù)源的邊緣地帶來(lái)完成運(yùn)算，是在高帶寬、時(shí)間敏感型、物聯(lián)網(wǎng)集成這個(gè)背景下發(fā)展起來(lái)的技術(shù)，是云計(jì)算在實(shí)際運(yùn)用中的拓展。在工業(yè)領(lǐng)域，邊緣計(jì)算應(yīng)用場(chǎng)景包括能源分析、物流規(guī)劃、工藝優(yōu)化分析等。2016年11月30日，邊緣計(jì)算產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（ECC）成立 4.OT與IT網(wǎng)絡(luò)的融合 ▲OT系統(tǒng)與IT系統(tǒng)的區(qū)別圖

OT即操作技術(shù)，是工廠內(nèi)的自動(dòng)化控制系統(tǒng)操作專員為自動(dòng)化控制系統(tǒng)提供支持，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行的專業(yè)技術(shù)，包括可編程邏輯控制器、數(shù)控機(jī)床、遠(yuǎn)程終端單元、PLC編程、DCS組態(tài)等一系列軟硬件。IT即信息技術(shù)，是主要用于管理和處理信息所采用的各種技術(shù)總稱。

過(guò)去，OT系統(tǒng)相互獨(dú)立，形成信息孤島。OT系統(tǒng)與IT系統(tǒng)融合，可以簡(jiǎn)化操作獲得更大的生產(chǎn)率，提高安全性與預(yù)測(cè)性維護(hù)以避免危險(xiǎn)的環(huán)境，減少所需人力成本，提高經(jīng)營(yíng)決策精度和速度，提高客戶需求的響應(yīng)速度和服務(wù)能力。但兩者融合后帶來(lái)的安全挑戰(zhàn)不能忽視。5.TSN設(shè)定工業(yè)優(yōu)先權(quán)

▲TSN 應(yīng)用圖示TSN（時(shí)標(biāo)網(wǎng)狀圖/Gantt圖）脫胎自AVB（以太網(wǎng)音視頻橋接技術(shù)），目的是解決數(shù)據(jù)在以太網(wǎng)傳輸中的時(shí)序性、低延時(shí)和流量整形問(wèn)題，其價(jià)值源自兩個(gè)方面：簡(jiǎn)化收斂以及增加連接性。

TSN增加了各子任務(wù)之間的邏輯依賴關(guān)系，克服了甘特圖的缺點(diǎn)，利用帶時(shí)標(biāo)的網(wǎng)狀圖表示各子任務(wù)的進(jìn)度情況，以反映各子任務(wù)在進(jìn)度上的依賴關(guān)系，成為工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)面向千兆接口的解決方案。6.5G與IPV6 ▲5G技術(shù)的應(yīng)用 ▲IPv4與IPv6的頭部數(shù)據(jù)包對(duì)比5G（高速率、大容量和低時(shí)延的的第五代通信技術(shù)）與IPV6（即插即用、空間更大、傳輸更快、更安全的地址配置協(xié)議）為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)層技術(shù)支撐。7.工業(yè)標(biāo)識(shí)解析技術(shù)

▲標(biāo)識(shí)解析技術(shù)分類標(biāo)識(shí)解析技術(shù)本身并不是一個(gè)新技術(shù)，其最初的應(yīng)用主要是解決生產(chǎn)者對(duì)所生產(chǎn)產(chǎn)品的管理；隨著物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，工業(yè)標(biāo)識(shí)及標(biāo)識(shí)解析技術(shù)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)互通互聯(lián)”和“互相操作”方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。8.霧計(jì)算

▲霧計(jì)算示意圖（一種分布式計(jì)算）2016年谷歌搜索引擎大會(huì)首次提出云計(jì)算的概念，從此云計(jì)算的發(fā)展進(jìn)入了井噴時(shí)代。隨著移動(dòng)設(shè)備、嵌入式設(shè)備和傳感設(shè)備等智能設(shè)備的不斷創(chuàng)新和普及，移動(dòng)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出瘋狂式的增長(zhǎng)。將數(shù)據(jù)傳輸至遠(yuǎn)程中心的云計(jì)算開(kāi)始顯露出傳播時(shí)延、移動(dòng)場(chǎng)景支持不足、無(wú)法滿足地理位置分布相關(guān)的感知環(huán)境的實(shí)時(shí)要求、數(shù)據(jù)傳輸對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬提出更高要求、安全性和隱私性等問(wèn)題。為此，霧計(jì)算的概念被提出。這是一種依托于現(xiàn)今無(wú)處不在的IoT應(yīng)用產(chǎn)生的一種新型計(jì)算模式，是一種分布式的計(jì)算模型，提供計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)設(shè)備，讓基于云的服務(wù)可以離物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和傳感器更近，協(xié)助云計(jì)算解決部分其無(wú)法解決的數(shù)據(jù)計(jì)算需求，更具擴(kuò)展性和可持續(xù)性。9.測(cè)試床

▲測(cè)試床設(shè)備圖我國(guó)離散制造業(yè)正逐步從批量化生產(chǎn)階段向個(gè)性化定制生產(chǎn)階段轉(zhuǎn)變。為此，一種面向個(gè)性化定制的測(cè)試床即軟件定義可重構(gòu)智能制造驗(yàn)證示范平臺(tái)被提出。由此，生產(chǎn)制造系統(tǒng)能夠通過(guò)軟件定義的方式，針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和訂單的變化，自動(dòng)調(diào)整加工、裝配環(huán)節(jié)的任務(wù)、工藝流程、路徑規(guī)劃與控制參數(shù)以及生產(chǎn)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和控制程序，大幅縮短生產(chǎn)系統(tǒng)軟硬件調(diào)整以及產(chǎn)品的交付周期，使其快速響應(yīng)高度定制化產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)的需求，實(shí)現(xiàn)小批量甚至單件化定制產(chǎn)品的規(guī)?；?、經(jīng)濟(jì)型生產(chǎn)。10.無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)

▲PON 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)路徑示意圖PON（無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)），是指ODN（光分配網(wǎng)）全部由光分路器等無(wú)源器件組成，不需租用機(jī)房和配備電源，是在所謂的“最后一公里”中缺少帶寬時(shí)的解決方案。PON的突出優(yōu)點(diǎn)是消除了戶外的有源設(shè)備，所有的信號(hào)處理功能均在交換機(jī)和用戶宅內(nèi)設(shè)備完成。▎國(guó)內(nèi)主要參與者本節(jié)涉及16家國(guó)內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要參與者，對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。1.阿里云ET工業(yè)大腦

▲阿里云ET工業(yè)大腦架構(gòu)圖2017 年 3 月 29 日云棲大會(huì)深圳峰會(huì)上，阿里云正式發(fā)布ET工業(yè)大腦，希望通過(guò)數(shù)據(jù)、算法對(duì)傳統(tǒng)的工業(yè)生產(chǎn)線進(jìn)行智能化改造。阿里云ET覆蓋智能供應(yīng)鏈、智能研發(fā)、智能生產(chǎn)、智能營(yíng)銷四大環(huán)節(jié)，其工業(yè)大腦平臺(tái)包含數(shù)據(jù)艙、應(yīng)用艙和指揮艙3大模塊，分別實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)知識(shí)圖譜的構(gòu)建、業(yè)務(wù)智能算法平臺(tái)的構(gòu)建以及生產(chǎn)可視化平臺(tái)的構(gòu)建。據(jù)稱，阿里云ET工業(yè)大腦已經(jīng)參與新能源、化工、環(huán)保、汽車、輕工業(yè)、重工業(yè)等不同制造領(lǐng)域。2.三一重工樹根互聯(lián)

▲根云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)圖樹根互聯(lián)孵化于三一集團(tuán)，工業(yè)基因深厚，推出中國(guó)第一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能平臺(tái)（根云），向全行業(yè)提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)。

據(jù)稱，通過(guò)與騰訊云的云計(jì)算能力相結(jié)合，根云目前已經(jīng)接入高價(jià)值設(shè)備超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)，接入資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)千億元，參與了農(nóng)業(yè)機(jī)械、節(jié)能環(huán)保、特種車輛、保險(xiǎn)、租賃、紡織縫紉、新能源、食品加工等多類行業(yè)，逐步形成工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)效應(yīng)。

3.航天云網(wǎng)INDICS ▲航天云網(wǎng) INDICS平臺(tái)組成航天云網(wǎng) INDICS 隸屬于航天科工集團(tuán)，是以工業(yè)大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、機(jī)器、數(shù)據(jù)、人的全面互聯(lián)互通和綜合集成。

航天云網(wǎng)逐步形成了以智能制造、工業(yè)大數(shù)據(jù)等為核心的20種業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，目前平臺(tái)用戶已經(jīng)達(dá)128萬(wàn)，基于平臺(tái)發(fā)布金額接近3500億元，整體成交額超過(guò)1400億元，已經(jīng)完成了在貴州、四川、浙江、江蘇、廣東等10個(gè)國(guó)內(nèi)區(qū)域落地。4.海爾COSMOPlat ▲海爾COSMOPlat平臺(tái)打通7大業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)海爾COSMOPlat于2017年2月正式對(duì)外提供社會(huì)化服務(wù)，是首個(gè)國(guó)家級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范平臺(tái)。COSMOPlat強(qiáng)調(diào)用戶、企業(yè)、資源三位一體，以期打造開(kāi)放共贏的有機(jī)全生態(tài)。

COSMOPlat平臺(tái)能夠幫助其他不同領(lǐng)域的企業(yè)用最短周期完成大規(guī)模制造向大規(guī)模定制的轉(zhuǎn)型，為全球企業(yè)提供了可復(fù)制模板，其起草的大規(guī)模定制國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)已被IEEE通過(guò)。目前，COSMOPlat 已成果復(fù)制到12個(gè)行業(yè)、11個(gè)區(qū)域和20個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球3萬(wàn)多家企業(yè)。5.東方國(guó)信Cloudiip ▲東方國(guó)信云計(jì)算平臺(tái)2017年，首屆中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“雙創(chuàng)”開(kāi)發(fā)者大賽啟動(dòng)儀式上，東方國(guó)信正式發(fā)布工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)Cloudiip。目前，Cloudiip 已經(jīng)服務(wù)全球 35 個(gè)國(guó)家近萬(wàn)家企業(yè)，覆蓋行業(yè)年產(chǎn)值超萬(wàn)億元，每年幫助企業(yè)創(chuàng)效上百億元，減排千萬(wàn)噸級(jí)。6.明匠智能

▲明匠智能解決方案明匠智能工廠系統(tǒng)是工業(yè)4.0時(shí)代中國(guó)智能制造服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)由自主研發(fā)的 SCADA 數(shù)據(jù)采集板、工廠級(jí) MES 系統(tǒng)以及智能手持終端三大模塊構(gòu)成，將設(shè)備端智能聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)采集與分析以及實(shí)時(shí)信息監(jiān)控三位一體，實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)過(guò)程。7.紅領(lǐng)模式與酷特智能

▲服裝生產(chǎn)傳統(tǒng)模式與酷特智能對(duì)比山東紅領(lǐng)集團(tuán)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的定制服裝公司。紅領(lǐng)花費(fèi)十多年的時(shí)間，以3000人工廠作為試驗(yàn)室，對(duì)傳統(tǒng)服裝制造業(yè)升級(jí)進(jìn)行了艱苦的探索與實(shí)踐，成果探索出了以3D打印模式產(chǎn)業(yè)鏈為代表的“互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)”的新模式，結(jié)合C2M（Customer to Manufacturer）與智能工廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。8.富士康BEACON ▲富士康 BEACON平臺(tái)架構(gòu)圖2017年，富士康集團(tuán)開(kāi)發(fā)了 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)BEACON，探索將數(shù)字技術(shù)與其 3C 設(shè)備、零件、通路等領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合，向行業(yè)領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型。

富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合感測(cè)技術(shù)及分析決策系統(tǒng)，已實(shí)現(xiàn)智能機(jī)器間及人機(jī)連接的互聯(lián)互通。同時(shí)，依托全球最大的電子專業(yè)制造商富士康，BEACON已成為全球最大的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，并透過(guò)數(shù)據(jù)分析、預(yù)測(cè)演算法等，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)維護(hù)優(yōu)化、機(jī)器自主學(xué)習(xí)、智能決策等應(yīng)用，可有效幫助工業(yè)部門降低成本、節(jié)省能源，最終提升生產(chǎn)率。9.浪潮 M81 ▲浪潮工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)平臺(tái)架構(gòu)浪潮集團(tuán)是以服務(wù)器、軟件為核心產(chǎn)品的解決方案服務(wù)商，于2017年正式推出M81工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，采用雙模 IT 架構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)海量異構(gòu)工業(yè)數(shù)據(jù)集成與數(shù)字化業(yè)務(wù)的融合創(chuàng)新。

目前，浪潮可向化工、鋼結(jié)構(gòu)、煤炭、機(jī)械加工、糧食倉(cāng)儲(chǔ)、醫(yī)藥等行業(yè)提供完整的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，已經(jīng)成功進(jìn)行煤炭、糧庫(kù)等多項(xiàng)基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化業(yè)務(wù)智能創(chuàng)新系統(tǒng)的實(shí)踐。10.中控工業(yè)supOS ▲supOS 如何挖掘工業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值2017年南京第二屆世界智能制造大會(huì)上，中控工業(yè)發(fā)布了面向未來(lái)的工業(yè)操作系統(tǒng)——supOS。

supOS集工業(yè)大數(shù)據(jù)全集成平臺(tái)、工業(yè)智能 APP 組態(tài)開(kāi)發(fā)平臺(tái)、工業(yè)大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、工業(yè)人工智能引擎服務(wù)、工業(yè)智能 APPs 等五位一體的工業(yè)操作系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)云（云互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)）、企（工廠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)）、端（邊緣計(jì)算節(jié)點(diǎn)）三層統(tǒng)一架構(gòu)，可實(shí)現(xiàn)管控一體化交互。11.紫光UNIPower ▲紫光 UNIPower 四大平臺(tái)2017年，紫光工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)UNIPower正式上線并提供服務(wù)，包括工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)、工業(yè)應(yīng)用使能平臺(tái)以及云基礎(chǔ)服務(wù)四大平臺(tái)。UNIPower 基于自主開(kāi)發(fā)，具備提供電子信息、注塑、鈑金、紡織、鋼鐵、化工等9大行業(yè)端到端系統(tǒng)解決方案能力，深入工業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行調(diào)研、咨詢、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和集成交付等統(tǒng)一服務(wù)，以公有云服務(wù)、私有云服務(wù)和混合云方式交付。12.徐工Xrea ▲徐工 Xrea 實(shí)現(xiàn)多行業(yè)賦能Xrea 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是徐工自主研發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，上接應(yīng)用、下接數(shù)據(jù)，支持多種協(xié)議和廣泛的終端接入，同時(shí)通過(guò) SDKAPI 為開(kāi)發(fā)者提供更加開(kāi)放的開(kāi)發(fā)環(huán)境，將產(chǎn)品的研發(fā)、制造、營(yíng)銷全過(guò)程連接一體。

目前Xrea累計(jì)接入設(shè)備數(shù)量超45萬(wàn)臺(tái)，覆蓋全球 20 多個(gè)國(guó)家，賦能裝備制造、新能源、軍工、農(nóng)牧業(yè)、風(fēng)電、光纜、核心零部件制造等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。13.寶信工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

▲寶信工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)三級(jí)架構(gòu)寶信工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是將寶信公司數(shù)字技術(shù)與寶鋼集團(tuán)在冶金、石化、電力等領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合，可實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息流、資金流和物流的集成和融合。

目前，寶鋼集團(tuán)已經(jīng)基于寶信工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備數(shù) 據(jù)的采集和協(xié)議轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)OT層與IT層的打通，使數(shù)據(jù)得以在整個(gè)制造系統(tǒng)和IT系統(tǒng)之間高效流通。14.漢得 SRM 云平臺(tái)

▲漢得 SRM 云平臺(tái)特點(diǎn)漢得 SRM 云平臺(tái)聚焦工業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理（SRM），可以為行業(yè)企業(yè)提供高效率、低成本的采購(gòu)全生命周期協(xié)同管理服務(wù)，為核心企業(yè)提供從詢報(bào)價(jià)管理到訂單管理，從庫(kù)存管理到賬務(wù)管理，從供應(yīng)商檔案管理到供應(yīng)商考評(píng)管理，形成物流、信息流、單證流、上流和資金流五流合一的全面解決方案，讓核心企業(yè)與供應(yīng)商真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。

15.華為 OceanConnect IoT ▲華為 OceanConnect IoT平臺(tái)OceanConnect 是華為公司基于物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)打造的開(kāi)放生態(tài)環(huán)境，圍繞著華為IoT聯(lián)接管理平臺(tái)提供了170多種開(kāi)放 API 和系列化 Agent 幫助伙伴加速應(yīng)用上線，簡(jiǎn)化終端接入，保障網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接，實(shí)現(xiàn)與上下游伙伴產(chǎn)品的無(wú)縫聯(lián)接，同時(shí)提供面向合作伙伴的一站式服務(wù)，包括各類技術(shù)支持、營(yíng)銷支持和商業(yè)合作。16.中國(guó)移動(dòng) OneNET ▲南京1001號(hào)自動(dòng)化科技有限公司基于OneNET平臺(tái)向“制造+ 服務(wù)”轉(zhuǎn)型升級(jí)OneNET平臺(tái)是由中國(guó)移動(dòng)打造的 PaaS 物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)。平臺(tái)能夠幫助開(kāi)發(fā)者輕松實(shí)現(xiàn)設(shè)備接入與設(shè)備連接，快速完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部署，為智能硬件、智能家居產(chǎn)品提供完善的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

▎總結(jié)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為信息技術(shù)向?qū)嶓w產(chǎn)業(yè)深度滲透的產(chǎn)物，其基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)完善，關(guān)鍵技術(shù)路徑清晰，利潤(rùn)空間龐大（根據(jù)阿里云的測(cè)算，中國(guó)制造業(yè)如果提升1%的良品率，每年可增加上萬(wàn)億利潤(rùn)）。而2018年，作為工業(yè)化聯(lián)網(wǎng)“323”計(jì)劃的開(kāi)局之年，預(yù)計(jì)將是政策紅利頻出，平臺(tái)快速圈地，傳統(tǒng)廠商依托自家核心業(yè)務(wù)加速轉(zhuǎn)型的一年。本文來(lái)源 金屬板材成形專業(yè) | 深刻 | 迅捷

第二篇：共享紅利互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)扶貧

共享紅利互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)扶貧

消除貧困，自古以來(lái)就是人類夢(mèng)寐以求的理想，是各國(guó)人民追求幸福生活的基本權(quán)利。聯(lián)合國(guó)《2030年可持續(xù)發(fā)展議程》提出“在全世界消除一切形式的貧困”的發(fā)展目標(biāo)。中國(guó)作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，一直是世界減貧事業(yè)的積極倡導(dǎo)者和有力推動(dòng)者。

?h的十八大以來(lái)，總書記提出了精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略思想，強(qiáng)調(diào)全面建成小康社會(huì)，一個(gè)也不能少;共同富裕路上，一個(gè)也不能掉隊(duì)。黨的十九大對(duì)打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)提出了新部署新要求，要求動(dòng)員全黨全國(guó)全社會(huì)力量，堅(jiān)持精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧，堅(jiān)決完成脫貧攻堅(jiān)任務(wù)，確保兌現(xiàn)我們黨對(duì)全體人民和國(guó)際社會(huì)的莊嚴(yán)承諾。

中國(guó)國(guó)務(wù)院扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任劉永富：向世界分享中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)扶貧

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)累計(jì)減少農(nóng)村貧困人口7億多人，為全球的減貧事業(yè)做出了積極的貢獻(xiàn)。黨的十八大以來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央把脫貧攻堅(jiān)作為全面建成小康社會(huì)的基本標(biāo)志和目標(biāo)，納入“五位一體”總體布局和“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，擺到治國(guó)理政的重要位置，明確了到2020年現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下農(nóng)村貧困人口實(shí)現(xiàn)脫貧，貧困縣全部摘帽，解決區(qū)域性整體貧困的目標(biāo)任務(wù)，確定了精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧的基本方略，建立了脫困攻堅(jiān)的責(zé)任、政策、投入、動(dòng)員、考核等六大體系，推進(jìn)了建檔立卡、駐村幫扶、分類施策、區(qū)域扶貧、資金監(jiān)管、貧困退出等一系列的重點(diǎn)工作?？倳浻H自部署、親自出陣、親自督戰(zhàn)，以前所未有的力度推進(jìn)，各地區(qū)、各部門認(rèn)真落實(shí)中央決策部署，貧困地區(qū)、貧困群眾和社會(huì)各界真抓實(shí)干，脫困攻堅(jiān)取得了決定性進(jìn)展，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)減貧事業(yè)的新局面。

近五年，中國(guó)的脫困攻堅(jiān)至少取得了以下六個(gè)方面的成效：一是6000多萬(wàn)貧困人口穩(wěn)定脫貧，每年減貧1300萬(wàn)人以上，前所未有。二是28個(gè)貧困縣率先脫貧，第一次實(shí)現(xiàn)貧困縣總量減少。三是通過(guò)脫貧攻堅(jiān)投入，貧困地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)建設(shè)步伐加快，明顯改善。四是通過(guò)脫貧攻堅(jiān)促進(jìn)了貧困地區(qū)農(nóng)村基層組織建設(shè)，培育壯大了村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，農(nóng)村的管理水平明顯提升。五是大批黨政機(jī)關(guān)等各級(jí)各類干部到貧困村駐村幫扶，既鍛煉了干部，又培養(yǎng)了農(nóng)村人才，成為黨和國(guó)家的寶貴財(cái)富。六是通過(guò)廣泛的社會(huì)動(dòng)員，各方面積極參與脫貧攻堅(jiān)，履行社會(huì)責(zé)任，形成攻堅(jiān)合力，培育了向善向上的社會(huì)環(huán)境，有效弘揚(yáng)了社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

在脫貧攻堅(jiān)偉大事件當(dāng)中，我們積極利用快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，組織開(kāi)展了工作，也取得了明顯的成效。

一是開(kāi)展建檔立卡工作，2014年在全國(guó)開(kāi)展貧困戶建檔立卡工作，認(rèn)定了12.8萬(wàn)的貧困村，2948萬(wàn)貧困戶，8962萬(wàn)貧困人口，基本摸清貧困人口分布致貧原因，幫扶需求等情況，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立了全國(guó)扶貧大數(shù)據(jù)平臺(tái)，第一次實(shí)現(xiàn)了貧困人口的幫扶、管理等，到村到戶、到人，為精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧打下基礎(chǔ)。

二是實(shí)施電商扶貧工程，2014年我們把電商扶貧列為精準(zhǔn)扶貧四項(xiàng)工程，2015年在全國(guó)啟動(dòng)電商扶貧試點(diǎn)，國(guó)家重點(diǎn)支持499個(gè)貧困縣，目前這項(xiàng)工作在貧困地區(qū)全面開(kāi)展，有利推動(dòng)了貧困地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)的培育，有效實(shí)現(xiàn)了貧困人口的增收脫貧。

三是建設(shè)中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)，2016年建設(shè)開(kāi)通中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)，貧困人口需要什么幫助？各界人士能夠幫助什么？雙方在網(wǎng)上自由對(duì)接，搭建了社會(huì)扶貧的新平臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)人人愿為、人人能為、人人可為的社會(huì)扶貧新局面創(chuàng)下了條件。

四是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)扶貧行動(dòng)計(jì)劃，2016年在全國(guó)組織實(shí)施網(wǎng)絡(luò)覆蓋、農(nóng)村電商、網(wǎng)絡(luò)扶智、信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)公益五大工程，大力開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有效推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)的普及和水平的提升，政府組織帶動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)、物流企業(yè)等各方面積極參與的局面逐步形成。

中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行副行長(zhǎng)鮑建安：傾力支持互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)扶貧

消除貧困、改善民生，是各國(guó)人民的共同愿望。中國(guó)改革開(kāi)放近40年來(lái)，已累計(jì)使7億多貧困人口脫貧，被譽(yù)為“中國(guó)奇跡”?，F(xiàn)階段，我國(guó)正在實(shí)施以精準(zhǔn)扶貧為主的脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)略，截至2016年底，中國(guó)仍有4335萬(wàn)貧困人口，而且越往后扶貧難度越大。這是一項(xiàng)十分復(fù)雜、艱巨而又偉大的工程，需要我們以抓鐵有痕的精神，付出堅(jiān)持不懈的努力。

當(dāng)前，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)日新月異，給人類生產(chǎn)生活帶來(lái)了深刻變化，也為精準(zhǔn)扶貧插上了信息化的翅膀。互聯(lián)網(wǎng)助力精準(zhǔn)扶貧，有三方面的作用。

首先，越接近信息，越遠(yuǎn)離貧困。當(dāng)前，我國(guó)城鄉(xiāng)和區(qū)域間的信息化鴻溝依然存在，偏遠(yuǎn)農(nóng)村的信息化基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，互聯(lián)網(wǎng)普及率偏低，農(nóng)村貧困地區(qū)寬帶“最后一公里”問(wèn)題依然突出。將互聯(lián)網(wǎng)融入精準(zhǔn)扶貧，為農(nóng)村地區(qū)群眾提供用得上、用得起、用得好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，有利于彌合數(shù)字鴻溝、釋放信息紅利，增強(qiáng)貧困地區(qū)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力，讓貧困地區(qū)群眾在互聯(lián)網(wǎng)共建共享中有更加廣泛而且充足的獲得感。

其次，越接近市場(chǎng)，越加快脫貧。貧困問(wèn)題主要是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，而流通不暢、缺少市場(chǎng)信息、與市場(chǎng)需求不對(duì)稱是造成貧困的重要原因，特別是貧困地區(qū)的一些農(nóng)產(chǎn)品賣不上好價(jià)格，影響了扶貧效果。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，能夠克服貧困地區(qū)區(qū)位瓶頸制約，把貧困地區(qū)綠色、天然、無(wú)污染的特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷售到市場(chǎng)，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益。更為重要的是，電子商務(wù)還培育了農(nóng)民的市場(chǎng)意識(shí)，擴(kuò)大了市場(chǎng)銷售的范圍，提升了整個(gè)貧困地區(qū)的發(fā)展理念，必將對(duì)貧困地區(qū)內(nèi)源性發(fā)展產(chǎn)生更加深遠(yuǎn)的影響。

第三，越接近教育，越阻斷貧困。扶貧必扶智，這是扶貧工作的治本之策。讓貧困地區(qū)的孩子們接受良好教育，是扶貧開(kāi)發(fā)的重要任務(wù)，也是阻斷貧困代際傳遞的根本途徑。通過(guò)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合和重新配置教育資源，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育有機(jī)融合，能有效放大優(yōu)質(zhì)教育資源的作用和價(jià)值，促進(jìn)教育公平，讓山溝里的孩子能接受到優(yōu)質(zhì)教育，同時(shí)也能讓貧困地區(qū)的農(nóng)民接受先進(jìn)技能教育。

推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧，離不開(kāi)金融的支撐作用，特別是政策性金融堅(jiān)持社會(huì)效益優(yōu)先，實(shí)行特惠政策，在脫貧攻堅(jiān)中發(fā)揮著重要的引領(lǐng)作用。截至2017年11月底，全行精準(zhǔn)扶貧?J款超過(guò)1.1萬(wàn)億，居金融同業(yè)之首。網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的橋梁，更是打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的跳板。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行高度重視現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)在扶貧中的作用，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+政策性金融+精準(zhǔn)扶貧”新模式，與國(guó)家發(fā)改委簽訂《全面支持網(wǎng)絡(luò)扶貧框架協(xié)議》，與江西、貴州、重慶等省市政府簽訂網(wǎng)絡(luò)扶貧的合作協(xié)議，聚焦貧困地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋、農(nóng)村電商、網(wǎng)絡(luò)扶智、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)公益等五大工程，“十三五”期間將安排1000億元支持網(wǎng)絡(luò)扶貧項(xiàng)目。

京東董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東：物流網(wǎng)為偏遠(yuǎn)地區(qū)帶來(lái)巨大價(jià)值

京東的扶貧并不是最近幾年才開(kāi)始，在創(chuàng)業(yè)第一天開(kāi)始，我們就開(kāi)始履行社會(huì)責(zé)任。在2003年只有38名員工，包括我在內(nèi)，我們?nèi)チ巳珖?guó)倒數(shù)第二窮的縣，并資助了38個(gè)孤兒，我們希望有多少員工就資助多少的孤兒。我們有三個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)可以分享。

首先是物流，貧困地區(qū)的貧困根源是物流，因?yàn)樨毨?dǎo)致物流去不了偏遠(yuǎn)的地區(qū)，消費(fèi)者付出的物流價(jià)格比北京上海貴30%以上。

農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)槲锪鞒杀靖?，?yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品出不了村，到了北京上海價(jià)格也非常高，我們花了十年已經(jīng)建立了覆蓋全國(guó)的龐大物流網(wǎng)絡(luò)，到2017年年底有500個(gè)物流中心。中國(guó)有60萬(wàn)個(gè)新農(nóng)村，每個(gè)村有快遞成員，實(shí)現(xiàn)了金融物流對(duì)整個(gè)全中國(guó)的覆蓋。同時(shí)投入大量的資金研發(fā)最新的物流技術(shù)，其中最重要的是無(wú)人機(jī)。無(wú)人機(jī)主要是解決農(nóng)村最后一公里的物流問(wèn)題，雖然京東物流覆蓋了全中國(guó)，但是農(nóng)村物流成本高的問(wèn)題沒(méi)有解決，未來(lái)只能靠無(wú)人機(jī)解決。我們已經(jīng)在陜西、四川兩省建立了龐大的無(wú)人機(jī)網(wǎng)絡(luò)，在四川我們要建185個(gè)無(wú)人機(jī)的機(jī)場(chǎng)，只要40到60萬(wàn)元就可以建起來(lái)，如果我們把185個(gè)無(wú)人機(jī)機(jī)場(chǎng)物流建立起來(lái)之后，可以在24小時(shí)之內(nèi)把山溝里的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品送到全中國(guó)。最后把農(nóng)村最后一公里的物流成本降低50%到70%。無(wú)人機(jī)的技術(shù)特別是電池可重復(fù)充電的技術(shù)瓶頸解決之后，整個(gè)中國(guó)的農(nóng)村物流將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，那時(shí)候物流網(wǎng)絡(luò)可以為農(nóng)民特別是農(nóng)村人口帶來(lái)巨大價(jià)值。

第二，過(guò)去農(nóng)民生產(chǎn)了很多好產(chǎn)品，但是為什么沒(méi)有錢？因?yàn)樯唐穬r(jià)格賣不出去，每家每戶基本上一家只有一畝三分地，很難形成品牌?；谶@樣的特點(diǎn)，我們經(jīng)過(guò)好幾年的摸索，終于摸索形成了方案，即“跑步雞項(xiàng)目”。現(xiàn)在吃的雞肉很多都是工廠養(yǎng)殖，雞從生到死30天，最長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)超過(guò)45天可以出現(xiàn)。從生到死雞行走不超過(guò)3米，很多雞已經(jīng)喪失了行走的能力。京東金融按照國(guó)家建檔立卡的貧困戶，給每個(gè)貧困戶發(fā)200到300個(gè)雞苗，讓雞自己去找食，不給喂食，安裝上計(jì)步器，雞每走一步，計(jì)下一步，每個(gè)雞需要8個(gè)小時(shí)行走100萬(wàn)步以上。只要符合標(biāo)準(zhǔn)京東將以超過(guò)當(dāng)?shù)?倍的價(jià)格回購(gòu)并銷售，為參與這個(gè)項(xiàng)目的貧困戶每年增收1萬(wàn)多元。

第三篇：深度解讀工業(yè)4.0 中國(guó)智慧工廠之路

深度解讀工業(yè)4.0 中國(guó)智慧工廠之路

微信原版閱讀：792014-12-04i投資 微信掃一掃 分享到朋友圈 原版閱讀

作者：中信機(jī)械 朱穎（i投資會(huì)員）

主講人：湯潔（美國(guó)IHS咨詢公司 首席分析師）

今年十月初李克強(qiáng)總理在訪問(wèn)德國(guó)期間，中德兩國(guó)簽署《中德合作行動(dòng)綱要：共塑創(chuàng)新》，提出了兩國(guó)開(kāi)展工業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化即工業(yè)4.0的合作。苗部長(zhǎng)談到德國(guó)工業(yè)4.0與中國(guó)兩化深度融合的關(guān)系用了三個(gè)關(guān)鍵詞：如出一轍、異曲同工、殊途同歸。近日資本市場(chǎng)對(duì)工業(yè)4.0的解讀眾說(shuō)紛紜，從云打印、智能機(jī)床、高端機(jī)器人、傳感器、人機(jī)交互等均受到熱烈關(guān)注。

這次特邀美國(guó)IHS咨詢公司首席分析師湯潔從以下兩個(gè)方面為大家重點(diǎn)解讀疑慮： 1.德國(guó)工業(yè)4.0提出的時(shí)代背景、基本概念、啟發(fā)意義;2.中國(guó)如何打造中國(guó)特色的工業(yè)4.0。

湯潔簡(jiǎn)介：在IHS負(fù)責(zé)工業(yè)自動(dòng)化方向。很早之前和客戶如西門子、ABB針對(duì)工業(yè)4.0或未來(lái)先進(jìn)制造之下。產(chǎn)品的走向進(jìn)行討論。今天所講內(nèi)容大部分來(lái)源于今年10月在倫敦召開(kāi)的工業(yè)自動(dòng)化峰會(huì)。峰會(huì)邀請(qǐng)了自動(dòng)化廠商和歐洲的政府機(jī)構(gòu)共同對(duì)工業(yè)4.0、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、先進(jìn)制造的未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行了討論。本次將論壇的信息進(jìn)行匯總分享。

一、工業(yè)4.0提出的時(shí)代背景：

首先，大背景是工業(yè)受到了來(lái)自國(guó)家層面、投資界、行業(yè)公司或其他機(jī)構(gòu)的關(guān)注。工業(yè)4.0之所以受到關(guān)注有幾個(gè)原因，以全球四大經(jīng)濟(jì)體來(lái)講： 美國(guó)：背景是2008年金融危機(jī)遇到了產(chǎn)業(yè)空心化問(wèn)題，于是提出了1）“先進(jìn)制造伙伴計(jì)劃”以振興制造業(yè)；2）現(xiàn)在常常提到的美國(guó)頁(yè)巖氣、頁(yè)巖油戰(zhàn)略。因?yàn)槊绹?guó)很多工業(yè)都是能源密集型工業(yè)，如果能源價(jià)格下降，那么美國(guó)工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將大大提升；3）另，美國(guó)也提出打造全球制造業(yè)的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。

德國(guó)：德國(guó)在裝備制造業(yè)領(lǐng)域一直以來(lái)都是領(lǐng)頭羊。但他們受到了來(lái)自中國(guó)等國(guó)的低成本廉價(jià)設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)壓力及來(lái)自美國(guó)低廉能源成本的競(jìng)爭(zhēng)壓力。因?yàn)榈聡?guó)這樣的歐洲國(guó)家版圖非常小，資源并不豐富。因此面對(duì)這兩方面競(jìng)爭(zhēng)，德國(guó)要想維持現(xiàn)在的領(lǐng)先地位變的越來(lái)越難。因此德國(guó)提出了一個(gè)整體戰(zhàn)略。工業(yè)4.0就是這個(gè)整體戰(zhàn)略中的指導(dǎo)性原則。

中國(guó)：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、環(huán)境污染下的環(huán)境保護(hù)等問(wèn)題大家都很熟悉。所關(guān)注的主要就是產(chǎn)業(yè)升級(jí)。自動(dòng)化和這一塊關(guān)系最大。

日本：日本是一個(gè)專注于出口市場(chǎng)的國(guó)家，且20%的GDP來(lái)自于制造業(yè)。因此，日本對(duì)制造行業(yè)的關(guān)注相比其他三個(gè)經(jīng)濟(jì)體而言是有過(guò)之而無(wú)不及。

從上面背景可看出，全球主要經(jīng)濟(jì)體目前都把關(guān)注目光回到了工業(yè)上。工業(yè)將成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)的一種重要的穩(wěn)定增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、當(dāng)前全球制造業(yè)面臨的四大挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)：

峰會(huì)上主要廠商對(duì)工業(yè)的意見(jiàn)可總結(jié)出當(dāng)前制造業(yè)面臨的四大挑戰(zhàn)：一是能源資源利用效率的提高。因?yàn)檫@與制造業(yè)的發(fā)展相輔相成。效率是一個(gè)決定性因素；二是產(chǎn)品越來(lái)越復(fù)雜情況下，交貨期卻越來(lái)越短。這也是全球都會(huì)面臨的挑戰(zhàn)；三是現(xiàn)在小批量、多批次的定制化或半定制化生產(chǎn)的需求越來(lái)越多。因此對(duì)生產(chǎn)線提出了柔性的要求。第四個(gè)挑戰(zhàn)是勞動(dòng)力的短缺，特別是成熟的或熟練的勞動(dòng)力短缺。發(fā)達(dá)國(guó)家，日本的少子化、歐美國(guó)家的人口老齡化；中國(guó)是結(jié)構(gòu)性勞動(dòng)力短缺。這都是全球人口結(jié)構(gòu)的變化。其中最重要兩點(diǎn)是：產(chǎn)品越來(lái)越復(fù)雜的情況下，交貨期卻越來(lái)越短；且柔性化的需求即小批量、多批次的需求越來(lái)越多。主要鑒于當(dāng)今處在網(wǎng)絡(luò)化與數(shù)字化的時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)化與數(shù)字化對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融這塊大家也能感覺(jué)到，像阿里巴巴、淘寶等平臺(tái)的崛起，整個(gè)消費(fèi)者現(xiàn)在的需求變得越來(lái)越多元；每個(gè)產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短。這是相比原來(lái)發(fā)生了快速、巨大的轉(zhuǎn)變。

針對(duì)這些挑戰(zhàn)，峰會(huì)邀請(qǐng)工業(yè)自動(dòng)化廠家，如西門子、SAP、GE、艾默生、MOSTA及一些小型的專注于某種零部件的廠家提出了自己的觀點(diǎn)。西門子、SAP及一些協(xié)會(huì)，如 BITKOM德國(guó)信息通信協(xié)會(huì)、英國(guó)自動(dòng)化協(xié)會(huì)，他們的觀點(diǎn)都圍繞著一個(gè)主題：工業(yè)4.0，因?yàn)樗麄兌际菂⑴c到工業(yè)4.0框架中的建設(shè)者。

美國(guó)解決方法很多：如艾默生是一個(gè)關(guān)注于流程制造的公司（如石化），提出了普適測(cè)量的觀點(diǎn)。因?yàn)榱鞒讨圃旄嗍菫榱颂崛?shù)據(jù)，觀測(cè)數(shù)據(jù)，進(jìn)行監(jiān)測(cè)的狀態(tài)。所以它提出在上面加上傳感器、測(cè)量?jī)x，把所有數(shù)據(jù)集中到一個(gè)云端；GE提到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用到工業(yè)。

中國(guó)解決方法更多：如兩化融合、數(shù)字工廠、先進(jìn)制造裝備，包括明年可能會(huì)出臺(tái)的《中國(guó)制造2025》。目前中國(guó)的解決方案是處在最零散和最多的狀態(tài)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，德國(guó)肯定是工業(yè)4.0，沒(méi)有其他太多雜音。美國(guó)以GE為首的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。中國(guó)說(shuō)法很多，寄希望于《中國(guó)制造2025》能夠提出統(tǒng)一的核心思想。

三、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)：對(duì)現(xiàn)在全球可連接設(shè)備的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，目前可連接設(shè)備分為：車聯(lián)網(wǎng)連接（automotive）、消費(fèi)者連接（consumer）、軍工航空連接、通信連接（communication）、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)連接（industry）、電腦、醫(yī)療設(shè)備（medical）。預(yù)估2025年，全球?qū)?huì)有800個(gè)設(shè)備連接到網(wǎng)絡(luò)上，這其中50%以上都是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備。但在2013年，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)相較傳統(tǒng)通信設(shè)備、消費(fèi)者連接都少很多。未來(lái)2025年，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)將作為非常重要的分支展現(xiàn)出來(lái)，可想象增速最大的就是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)單分為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和非工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)分為三個(gè)層級(jí)：現(xiàn)場(chǎng)層的連接主要是風(fēng)機(jī)、設(shè)備、拖拉機(jī)、纜通等現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的連接；管理層的連接是對(duì)生產(chǎn)、設(shè)備運(yùn)行和接通的狀態(tài)進(jìn)行管理；企業(yè)層的連接就比如ERP的連接，更多的是從資源、物料、財(cái)務(wù)這樣的層級(jí)來(lái)看待生產(chǎn)工程的。

對(duì)外一層包含起來(lái)就是云端，云端能夠使數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)隨時(shí)、實(shí)時(shí)的提取、存儲(chǔ)，同時(shí)能夠發(fā)送到具有分析功能的計(jì)算機(jī)中，自動(dòng)根據(jù)建立的模型進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。它也可以發(fā)送到消費(fèi)者手機(jī)或個(gè)人電腦上，如廠商也已研發(fā)APP。利用這樣小型APP可進(jìn)行監(jiān)控、管理以實(shí)時(shí)掌握生產(chǎn)的運(yùn)行狀態(tài)。這是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的核心框架。

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)主要推動(dòng)者有GE、思科、IBM、ATMT及Intel。圍繞著這些企業(yè)約有80多家企業(yè)加入聯(lián)網(wǎng)。他們主要核心觀即工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的四大關(guān)鍵點(diǎn)：一是要連接所有網(wǎng)絡(luò)以拿到數(shù)據(jù)；二是要有智能機(jī)器，智能機(jī)器是在機(jī)器中加入嵌入式的系統(tǒng)來(lái)提高設(shè)備的智能；三是大數(shù)據(jù)，要將所有設(shè)備、所有人連接后，所有數(shù)據(jù)都進(jìn)行大批量傳送到智能終端上；四就是分析，有數(shù)據(jù)后，從中抓取出相應(yīng)的趨勢(shì)來(lái)提高設(shè)備狀態(tài)的檢測(cè)和預(yù)測(cè)。

四、工業(yè)4.0相關(guān)概念：

工業(yè)1.0是機(jī)械替代人工，蒸汽機(jī)的發(fā)明。工業(yè)2.0是電力替代普通蒸汽的機(jī)械力。1870年辛辛那提屠宰場(chǎng)第一條電動(dòng)流水線線的應(yīng)用。工業(yè)3.0是利用電子和IT技術(shù)達(dá)到設(shè)備和制造過(guò)程的高度自動(dòng)化，也是目前大部分或者說(shuō)中國(guó)還處在3.0狀態(tài)。這其中典型的代表就是PLC應(yīng)用，PLC是DEC在1969年發(fā)明，包括機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床這樣單臺(tái)設(shè)備都應(yīng)該放在3.0概念里。工業(yè)4.0里最重要的框架是信息物理系統(tǒng)CPS（Cyber-Physical Systems），最核心的就是將原來(lái)自動(dòng)化的元器件、工業(yè)以太網(wǎng)、數(shù)據(jù)分析建模仿真等技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)化的整合。工業(yè)4.0不是創(chuàng)新某一項(xiàng)技術(shù)，而是進(jìn)行組合式的創(chuàng)新，搭建一個(gè)新的平臺(tái)或者說(shuō)一個(gè)新的時(shí)代。它是一個(gè)系統(tǒng)性的智能、分析過(guò)程，CPS是主要框架。

工業(yè)4.0的背景：是德國(guó)機(jī)械設(shè)備協(xié)會(huì)VDMA、德國(guó)電氣電子協(xié)會(huì)ZVEI、BITKOM德國(guó)信息通信協(xié)會(huì)三個(gè)協(xié)會(huì)提出工業(yè)4.0的框架和平臺(tái)，它們是這個(gè)體系框架的核心。西門子、博世、IBM、惠普、費(fèi)斯通、菲尼克斯、ABB、SAP都加入其中，將其產(chǎn)品或解決方案實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0。因?yàn)橛辛诉@些公司的參與，就希望實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，即工業(yè)4.0的共同目標(biāo)：

第一個(gè)目標(biāo)就是希望工業(yè)4.0能夠擁有產(chǎn)品制造過(guò)程中所必須的數(shù)據(jù)。也就是說(shuō)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造等等環(huán)節(jié)中，需要什么數(shù)據(jù)都能夠?qū)崟r(shí)的提取出來(lái)。

第二個(gè)目標(biāo)就是網(wǎng)絡(luò)化的生產(chǎn)設(shè)備加入到價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程中。原來(lái)的生產(chǎn)設(shè)備只是在生產(chǎn)或加工的環(huán)節(jié)進(jìn)行應(yīng)用，把零件加工出來(lái)。但網(wǎng)絡(luò)化的設(shè)備會(huì)是一個(gè)什么狀態(tài)？首先生產(chǎn)設(shè)備有自穩(wěn)定或者說(shuō)自組織的功能。如生產(chǎn)流程如何安排。生產(chǎn)設(shè)備具有一定的智能根據(jù)不同的訂單、不同的需求生產(chǎn)設(shè)備能夠自動(dòng)調(diào)整生產(chǎn)次序。原來(lái)的生產(chǎn)設(shè)備只有在圖紙工藝卡片制作完整之后轉(zhuǎn)化為機(jī)器語(yǔ)言，才能知道下一步怎么做。但現(xiàn)在的生產(chǎn)設(shè)備可能在設(shè)計(jì)的階段或圖紙還沒(méi)有定稿階段就參與一些仿真或者測(cè)試性的運(yùn)行。

第三個(gè)目標(biāo)是能夠基于當(dāng)前環(huán)境實(shí)現(xiàn)柔性的制造系統(tǒng)。

第四個(gè)是人類擔(dān)當(dāng)創(chuàng)造、管理及決策的職能。為什么單獨(dú)提到這一點(diǎn)？因?yàn)榈聡?guó)這種高福利高收入的國(guó)家，人不能從事低端制造業(yè)，他們希望人們保持這種高福利高收入的形態(tài)。所以人會(huì)去做更有創(chuàng)造力的工作。無(wú)論是工業(yè)4.0還是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，背后的技術(shù)相同。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)、人工智能技術(shù)都被囊括起來(lái)。所以工業(yè)4.0并不是全新的，而是將原有技術(shù)進(jìn)行整合，是組合式的創(chuàng)新框架。

五、工業(yè)4.0的應(yīng)用意義與邏輯：

首先為什么會(huì)提出工業(yè)4.0這個(gè)解決方案，大背景是希望通過(guò)工業(yè)4.0解決什么問(wèn)題，這在《工業(yè)4.0白皮書》中有提到。

1.滿足個(gè)性化的需求。在網(wǎng)絡(luò)化信息化時(shí)代。個(gè)性化的需求會(huì)越來(lái)越多。2.柔性。這也是隨著小批量多批次的需求增多而產(chǎn)生的調(diào)整。

3.策略優(yōu)化。簡(jiǎn)單舉例：每個(gè)人手上都有手機(jī)或移動(dòng)智能終端，每個(gè)人對(duì)汽車、電子產(chǎn)品有偏好，可以通過(guò)移動(dòng)終端掌握消費(fèi)習(xí)慣，將這些消費(fèi)習(xí)慣收集到企業(yè)中。企業(yè)通過(guò)人工智能或大數(shù)據(jù)等方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，就能準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求是多少。而原來(lái)的生產(chǎn)計(jì)劃都是由銷售或決策層拍腦袋，20%、30%這樣線性的規(guī)劃。未來(lái)因?yàn)橄M(fèi)者習(xí)慣變化的越來(lái)越快，企業(yè)越來(lái)越難以把握市場(chǎng)需求。如能夠數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化拿到最終端消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，就能準(zhǔn)確用預(yù)測(cè)模型進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃。這樣能夠使物料、資源、財(cái)產(chǎn)達(dá)到最優(yōu)化狀態(tài)。這是策略優(yōu)化一個(gè)典型例子。

4.希望做到資源的最佳利用。包括材料、能源的高效利用。

5.形成新的服務(wù)架構(gòu)。原來(lái)是傳統(tǒng)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)、信息化、互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有很好的與工業(yè)化對(duì)接。但一旦對(duì)接就能夠產(chǎn)生一些新的領(lǐng)域。如未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)工業(yè)類APP。其實(shí)已有廠商開(kāi)始在移動(dòng)端上做很多APP。能夠隨時(shí)隨地掌握生產(chǎn)狀態(tài)。甚至當(dāng)消費(fèi)者裝上APP后，能達(dá)到隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的目的。這樣數(shù)字化的鏈條就接通。那么在這個(gè)鏈條中創(chuàng)造出的兩個(gè)空白領(lǐng)域就會(huì)是未來(lái)一個(gè)新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的地方，從而產(chǎn)生新的價(jià)值。這就是通過(guò)新的服務(wù)產(chǎn)生價(jià)值。6.應(yīng)對(duì)人口結(jié)構(gòu)變化。人口老齡化、勞動(dòng)力短缺的問(wèn)題都會(huì)通過(guò)工業(yè)4.0的發(fā)展得到解決。

7.工作生活的平衡。歐洲對(duì)工作生活的平衡要求非常高。中國(guó)目前還沒(méi)有走到這一步。但隨著80、90后成為主要?jiǎng)趧?dòng)力，生活觀念慢慢也會(huì)朝這個(gè)方向轉(zhuǎn)變，但這不會(huì)是最迫切的一個(gè)需求。再往下就是保持高收入的生活模式，這點(diǎn)對(duì)于歐洲、德國(guó)的企業(yè)是非常重要的一點(diǎn)，中國(guó)的商品很便宜，且性能質(zhì)量也在慢慢向歐美標(biāo)準(zhǔn)看齊。

像德國(guó)這種高人力成本的經(jīng)營(yíng)模式形成了非常大的挑戰(zhàn)，所以他們希望通過(guò)工業(yè)4.0來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，來(lái)提高他們的競(jìng)爭(zhēng)力。

工業(yè)4.0的核心或者說(shuō)框架、邏輯或方法論是什么呢？它的基礎(chǔ)是信息物理系統(tǒng)（CPS），有八方面的關(guān)鍵點(diǎn)：

1.標(biāo)準(zhǔn)與架構(gòu)。2.管理復(fù)雜的系統(tǒng)。

3.建設(shè)全面的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)。將所有設(shè)備，所有人和物進(jìn)行連接。

4.安全與保障，這是工業(yè)界講的非常多的話題，當(dāng)設(shè)備進(jìn)行工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化或工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)化，就會(huì)完全暴露在開(kāi)放性環(huán)境里，那安全該如何保障？常舉例子就是美國(guó)通過(guò)蠕蟲病毒攻擊了伊朗的核電站，導(dǎo)致了伊朗的一次大面積的核電站事故，這就是工業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全保障問(wèn)題，也會(huì)出現(xiàn)一些為生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全保障提供服務(wù)的新的機(jī)遇。

5.工作的組織和設(shè)計(jì)，不一定要在公司里面設(shè)計(jì)，也可從第三方資源找設(shè)計(jì)師，且也有可能在家里工作，完全顛覆原來(lái)非常死板的組織結(jié)構(gòu)。

6.培訓(xùn)與再教育，以后技術(shù)更新速度越來(lái)越快，《第二次機(jī)器革命》書中所說(shuō)，進(jìn)入了一個(gè)加速發(fā)展變化的階段，因此人也需要不斷的培訓(xùn)和再教育去掌握新的技術(shù)。

7.法律法規(guī)的框架建立。8.資源效率的提高。

這部分簡(jiǎn)單概述，了解即可；重點(diǎn)要講的是三個(gè)集成：

三個(gè)集成，這是工業(yè)4.0最核心的。每家公司都有自己的產(chǎn)品和解決方案，但都是奔著三個(gè)集成方面去的。也就是說(shuō)只要實(shí)現(xiàn)了三個(gè)集成，就可以建立一個(gè)好的信息物理系統(tǒng)：

1.集成是價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的橫向集成，主要指公司外部的商業(yè)模式和協(xié)作伙伴關(guān)系的集成。簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是指重塑現(xiàn)有的商業(yè)模式，主要是對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的重塑與整合。也就是說(shuō)，原本和服務(wù)商、和供應(yīng)商、和協(xié)調(diào)制造商、和客戶或和設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的關(guān)系，都會(huì)發(fā)生顛覆。大概可能現(xiàn)在會(huì)有一些理念如“眾包工廠”也在這里有所運(yùn)用的。比方說(shuō)，以后會(huì)在工業(yè)界出現(xiàn)像富士康這樣的代工廠專門從事伺服電機(jī)的生產(chǎn)，不管是貝加萊、西門子還是其他的工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)包括像國(guó)內(nèi)的匯川等，他們可以把最核心的技術(shù)設(shè)計(jì)掌握在自己手里，品牌、市場(chǎng)掌握在自己手里，然后把制造環(huán)節(jié)交給最有經(jīng)驗(yàn)的、制造管理系統(tǒng)最完善的制造商來(lái)專業(yè)地執(zhí)行。而一些大的企業(yè)，它們具有自己的設(shè)計(jì)部門和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，可以養(yǎng)的起。但有一些小企業(yè)，有可能只是在某一零件上具有自己的獨(dú)到之處和專注力，如Adept機(jī)器人公司，最專注的是控制算法，那就有可能將其他的設(shè)計(jì)或生產(chǎn)外包，生產(chǎn)可以外包，設(shè)計(jì)其實(shí)也可以外包，包括整體結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，也包括機(jī)械電氣集成的工程設(shè)計(jì)，都可以從外部尋找資源來(lái)做。而和外部第三方資源的聯(lián)系也會(huì)重新加入到4.0的第一種集成中來(lái)，就是重塑商業(yè)模式。還有服務(wù)商也可能在設(shè)備、工廠里裝了很多傳感裝置，可以隨時(shí)在自己公司里掌握設(shè)備的運(yùn)行狀況。在設(shè)備遭遇故障性停工前，他就可以準(zhǔn)確預(yù)判設(shè)備是不是該更換零件。這樣就會(huì)在設(shè)備還未遭遇故障性停工時(shí)，就進(jìn)行一些預(yù)防性維護(hù)，如在工廠大修時(shí)一次性改換的零件全換了，讓設(shè)備可以百分百順利運(yùn)行。

2.集成是指全價(jià)值鏈的端到端的工程數(shù)字化集成，主要指的是產(chǎn)品的生命周期的過(guò)程的集成，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，再到后期服務(wù)等這一個(gè)價(jià)值鏈整體的集成。主要是說(shuō)，就產(chǎn)品而言，悉產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程由設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、制造的工程化、服務(wù)等等一系列環(huán)節(jié)組成。整個(gè)過(guò)程在原來(lái)都是由好幾個(gè)部門共同工作和協(xié)調(diào)完成，希望通過(guò)工業(yè)4.0將整個(gè)過(guò)程串聯(lián)，讓數(shù)字世界和現(xiàn)實(shí)世界實(shí)現(xiàn)整合。未來(lái)設(shè)計(jì)和制造過(guò)程可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互聯(lián)，后期服務(wù)和設(shè)計(jì)等也可以實(shí)現(xiàn)完美互聯(lián)，而不像以前，用戶反饋可能要先到質(zhì)量部門，然后才到設(shè)計(jì)部門。以后就會(huì)有一個(gè)數(shù)字化平臺(tái)，可以把反饋發(fā)送給多個(gè)部門，可以隨時(shí)了解、跟蹤客戶狀態(tài)及最新需求，以便進(jìn)行改善調(diào)整。

3.集成就是垂直整合和網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)的集成，將整個(gè)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和軟件，包括數(shù)字化的平臺(tái)，進(jìn)行垂直整合，且在每一個(gè)車間建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的制造系統(tǒng)。這主要是為了創(chuàng)建一個(gè)柔性的自適應(yīng)的生產(chǎn)系統(tǒng)，這和第一點(diǎn)有明顯區(qū)別，第一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是重塑商業(yè)模式，打造的是企業(yè)外圍的價(jià)值鏈，而第三個(gè)集成是指企業(yè)內(nèi)部的融合，打造柔性生產(chǎn)系統(tǒng)。主要是利用CPS，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的、虛擬的或仿真的一些技術(shù)及人工智能等來(lái)創(chuàng)建柔性的生產(chǎn)系統(tǒng)。

這就是三個(gè)集成，通過(guò)這三個(gè)集成就可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0的智能工廠。接下來(lái)的重點(diǎn)也會(huì)關(guān)注這三個(gè)集成。第一個(gè)集成主要是企業(yè)外部?jī)r(jià)值網(wǎng)絡(luò)的橫向整合；第二個(gè)集成則是對(duì)數(shù)字化和虛擬化的世界進(jìn)行整合，原來(lái)沒(méi)有數(shù)字化模型的要全部建立起來(lái)，如果數(shù)字化、虛擬化生產(chǎn)系統(tǒng)之間沒(méi)有進(jìn)行連接的，也要進(jìn)一步連接起來(lái)，這就是第二個(gè)集成---產(chǎn)品價(jià)值鏈的數(shù)字和現(xiàn)實(shí)的集成。第三個(gè)集成是垂直集成和網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)，這主要是要?jiǎng)?chuàng)建公司內(nèi)部柔性自適應(yīng)的生產(chǎn)系統(tǒng)。

六、西門子公司實(shí)例：

三個(gè)集成，很多公司已開(kāi)始執(zhí)行，西門子是一個(gè)代表。

1．西門子會(huì)將潛在客戶進(jìn)行劃分。因?yàn)樗漠a(chǎn)品和客戶群分布最廣泛，用它舉例最有代表性。它將客戶進(jìn)行兩種細(xì)分，一種是流程化的過(guò)程制造的客戶，另一種是離散制造的客戶。過(guò)程制造客戶主要是能源、水處理、化工、石油天然氣、造紙等客戶，而離散制造主要包括像電子、機(jī)械、汽車、航空、造船等。而有些行業(yè)諸如食品飲料、太陽(yáng)能、金屬冶煉就屬于過(guò)程和離散之間。該公司會(huì)進(jìn)行判斷，客戶究竟屬于離散制造類還是過(guò)程制造類。然后會(huì)提出兩套解決方案，一是i4.0的plant，針對(duì)于過(guò)程自動(dòng)化；一是i4.0的factory，針對(duì)離散自動(dòng)化。SPS版他們最新公布的資料公司打造了兩個(gè)部門，一是Digital Factory，數(shù)字化工廠，也就是離散自動(dòng)化；另一是ProcessIndustries and Drives，PD部門，管過(guò)程自動(dòng)化方面的客戶。兩塊業(yè)務(wù)部門單獨(dú)獨(dú)立出來(lái)，和其他醫(yī)療、新能源、電力、建筑等自動(dòng)化部門放在同一個(gè)級(jí)別，可看出這是兩個(gè)比較高級(jí)的執(zhí)行4.0部門。有了這兩個(gè)部門就要著手去推動(dòng)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品和解決方案，那首先要找到未來(lái)4.0的方向何在，未來(lái)的4.0遠(yuǎn)景和現(xiàn)狀的差別在哪里。就目前制造業(yè)來(lái)說(shuō)，所有的生產(chǎn)流程都是按照計(jì)劃來(lái)安排的，先計(jì)劃好才能執(zhí)行；且生產(chǎn)環(huán)境包括周圍的設(shè)備.生產(chǎn)車間，都要按照盡可能多的復(fù)雜性來(lái)設(shè)計(jì)，就是說(shuō)要設(shè)計(jì)到可以把工廠設(shè)備調(diào)整成只要換一個(gè)設(shè)備、換一個(gè)單元就可以生產(chǎn)多種不同規(guī)格的產(chǎn)品。這就要求設(shè)備、廠房設(shè)計(jì)要有很多很多冗余，以及這種轉(zhuǎn)換的功能。

2．另外，目前總的生產(chǎn)狀況，是任何與原計(jì)劃的偏差或調(diào)整都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)環(huán)節(jié)的調(diào)整。大家都有這種感覺(jué)，就是做好計(jì)劃就不要再改，如果再改或者說(shuō)改的不對(duì)，后面的生產(chǎn)環(huán)節(jié)就會(huì)非常痛苦。而他們的目標(biāo)是希望到2030年，首先要做到柔性化的流程，生產(chǎn)計(jì)劃不一定必須定死，而柔性化指的是設(shè)備具有一定的智能，可以將整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行自組織。

一個(gè)方向是當(dāng)訂單或計(jì)劃產(chǎn)生任何變化時(shí)，都可以及時(shí)調(diào)整和更改，如一個(gè)訂單已經(jīng)做了40%，那剩下60%完全可以按照新標(biāo)準(zhǔn)新需求完成。而在以前系統(tǒng)，如已經(jīng)做了40%，可能經(jīng)過(guò)更改需求，改完設(shè)計(jì)再落實(shí)到機(jī)器工藝的話，100%已都生產(chǎn)完。

另一個(gè)方向是能夠根據(jù)環(huán)境來(lái)自適應(yīng)，比如說(shuō)更改產(chǎn)品規(guī)格，可能要很多工藝參數(shù)的調(diào)整，需要很多人現(xiàn)場(chǎng)去調(diào)，也需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行一定更改，原來(lái)可能用普通的鉆機(jī)現(xiàn)在可能換成機(jī)器人等。在未來(lái)比方就是用機(jī)器人，機(jī)器人所有加工路徑都已預(yù)存進(jìn)去，或是自己計(jì)算出來(lái)，當(dāng)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程或環(huán)境發(fā)生改變，或規(guī)格切換時(shí)，它會(huì)自動(dòng)去改變生產(chǎn)工藝，這是非常重要的功能。

還有一個(gè)方向是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的決策，比方原來(lái)一旦在生產(chǎn)某個(gè)過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題，或產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵，要一個(gè)個(gè)去排查，要花很多時(shí)間找問(wèn)題出在哪里。一旦有了工業(yè)4.0，那么每個(gè)設(shè)備的工作狀態(tài)、運(yùn)行情況及每個(gè)產(chǎn)品上一步由誰(shuí)生產(chǎn)，出現(xiàn)的瑕疵由哪臺(tái)機(jī)器導(dǎo)致，就能非?？焖俚嘏袛喑鰡?wèn)題在哪里，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)決策。這樣可以準(zhǔn)確找出問(wèn)題點(diǎn)，不需要太多時(shí)間就可以把問(wèn)題發(fā)現(xiàn)并解決，這也是未來(lái)的一個(gè)方向。

3．在過(guò)程中應(yīng)該怎么去落地實(shí)現(xiàn)？公司提出了一張自己的路線圖。公司認(rèn)為工業(yè)4.0并不是一場(chǎng)革命而是一場(chǎng)變革，是一次良性的改良。因?yàn)楣疽延械漠a(chǎn)品已很豐富，肯定不會(huì)希望把已有產(chǎn)品推掉重新創(chuàng)造。改良過(guò)程有三個(gè)方面，一是生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化，一是虛擬和現(xiàn)實(shí)世界的融合，一是CPS系統(tǒng)的打造。結(jié)合產(chǎn)品來(lái)詳細(xì)解釋三個(gè)方面是怎么做的：

首先構(gòu)建生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，以前的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中，企業(yè)和供應(yīng)商、和外協(xié)的廠家間的信息溝通并不及時(shí)，需要通過(guò)采購(gòu)，和供應(yīng)商的銷售通過(guò)電話或Email等方式溝通，且是需求和問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)才去找。而西門子打造了一個(gè)MOM平臺(tái)，將常見(jiàn)的研發(fā)、質(zhì)量管理，企業(yè)制造的智能管理、生產(chǎn)管理和監(jiān)控等功能都包含在內(nèi)，這個(gè)平臺(tái)與原來(lái)系統(tǒng)連接。原來(lái)的系統(tǒng)是什么呢？每個(gè)企業(yè)都有自己的ERP，PLM，但原來(lái)都是獨(dú)立的，屬于信息孤島，沒(méi)有一個(gè)軟件或平臺(tái)可將其串聯(lián)起來(lái)，還有現(xiàn)場(chǎng)有很多PLC、HMI、BCS、傳感器、驅(qū)動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)總線還有數(shù)控系統(tǒng)，這些都是單獨(dú)的局部的智能裝備，這些東西都沒(méi)有連接。而西門子做的系統(tǒng)MOM可以將PLM，ERP這樣管理層的軟件和現(xiàn)場(chǎng)的automation自動(dòng)化的設(shè)備軟件進(jìn)行結(jié)合，且管理層的PLM和ERP本來(lái)對(duì)接也不好，也可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)有效地連接。MOM平臺(tái)就像三通閥，將這三點(diǎn)全部都貫通起來(lái)。這就是構(gòu)造柔性化的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。如供應(yīng)商也采用了這個(gè)系統(tǒng)，那就可以準(zhǔn)確地了解到生產(chǎn)庫(kù)存多少，當(dāng)原材料庫(kù)存一旦低于一個(gè)閾值，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)下單來(lái)進(jìn)行自發(fā)生產(chǎn)，且會(huì)給物流公司進(jìn)行聯(lián)系，讓供應(yīng)商將原材料發(fā)送到倉(cāng)庫(kù)去，這就是柔性的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。

第二個(gè)是將虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界結(jié)合。西門子采用一款新軟件，也叫PLM，產(chǎn)品生命周期管理軟件。這和以前小的PLM軟件不一樣，這種軟件是非常大的一個(gè)平臺(tái)，串聯(lián)了產(chǎn)品的整個(gè)價(jià)值鏈。將這個(gè)軟件和原來(lái)現(xiàn)有的現(xiàn)場(chǎng)自動(dòng)化的軟件TIA（total integrated automation）進(jìn)行對(duì)接，PLM掌握的是虛擬世界，TIA掌握的是現(xiàn)實(shí)世界，因?yàn)門IA主要包含很多硬件設(shè)備，而PLM是純軟件，這兩塊系統(tǒng)一旦結(jié)合起來(lái)，就可把虛擬化生產(chǎn)和現(xiàn)實(shí)化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)完全實(shí)時(shí)交互。舉例，當(dāng)進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)完后，圖紙還需要工藝部門的轉(zhuǎn)化，將其做成工藝卡片并發(fā)放到工人和現(xiàn)場(chǎng)去，對(duì)機(jī)器進(jìn)行新工藝的編寫，然后才能進(jìn)行生產(chǎn)。但如果采用了新系統(tǒng)，未來(lái)設(shè)計(jì)的軟件可以實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，設(shè)計(jì)出來(lái)的圖紙及所有參數(shù)都能轉(zhuǎn)化成機(jī)器能讀懂的語(yǔ)言，變成工藝。少了編譯環(huán)節(jié)，減少錯(cuò)誤發(fā)生概率，縮短研發(fā)、生產(chǎn)時(shí)間。

第三，打造模塊化、柔性的生產(chǎn)單元，能與虛擬模型進(jìn)行全面、一致性匹配。舉例，把所有生產(chǎn)設(shè)備1：1建模、仿真，達(dá)成一套整合軟件，考慮到熱力學(xué)，也考慮到系統(tǒng)，也即生產(chǎn)過(guò)程消耗多少能源、材料，讓設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)階段就能考慮制造生產(chǎn)階段的問(wèn)題，可以在虛擬世界里進(jìn)行嘗試。落實(shí)機(jī)器執(zhí)行的工藝之前，可以讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)材料最省、能源最少；由于事先了解了各種問(wèn)題，在調(diào)試安裝的時(shí)候就能避免這些問(wèn)題，縮短時(shí)間。做的仿真樣板通過(guò)模擬現(xiàn)實(shí)，生產(chǎn)效率提升10%，調(diào)試和設(shè)計(jì)實(shí)際設(shè)備的時(shí)間節(jié)省80%。

問(wèn)答環(huán)節(jié):

Q：國(guó)內(nèi)外在4.0方面做的不錯(cuò)的企業(yè)有哪些？

A：國(guó)外企業(yè)方面：工業(yè)4.0在2011年提出，2012年在漢諾威正式發(fā)布，2013年全面重視。在這之前，許多企業(yè)尤其德國(guó)企業(yè)，已開(kāi)始在做。工業(yè)4.0并不是一個(gè)完全顛覆性的新產(chǎn)品或新方案，而是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行整合、組合。對(duì)柔性化制造過(guò)程、交互時(shí)間縮短需求一直存在，只是把這些問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)性、框架性的重組，加以實(shí)現(xiàn)。西門子一直有做。博世、力士樂(lè)都有自己的demo，西門子在成都仿照總部做了數(shù)字化工廠，聲稱已將4.0所有現(xiàn)有技術(shù)已應(yīng)用在工廠里，作為樣板來(lái)推廣。

國(guó)內(nèi)方面：國(guó)內(nèi)做4.0用戶較多，許多公司愿意嘗試往這個(gè)方向去做。國(guó)內(nèi)擅長(zhǎng)機(jī)械裝備制造，大部分是工業(yè)自動(dòng)化廠商客戶。如可以通過(guò)4.0縮短調(diào)試時(shí)間、交付期，提高資源利用效率，都很愿意用。現(xiàn)在案例，一般都是有錢的行業(yè)，如汽車、能源、大飛機(jī)制造、工程機(jī)械，都有實(shí)力做嘗試。國(guó)內(nèi)外區(qū)別在于，國(guó)外不光有人在用，同時(shí)還有工業(yè)4.0方案或產(chǎn)品的提供商，國(guó)內(nèi)是更多企業(yè)有能力或有意愿使用，而工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)即對(duì)工業(yè)4.0的推動(dòng)相對(duì)薄弱。國(guó)內(nèi)從產(chǎn)業(yè)下游往上走，從最簡(jiǎn)單的組裝、仿造，往上到零部件的國(guó)產(chǎn)化，一直到后面芯片國(guó)產(chǎn)化、自主化。這個(gè)過(guò)程國(guó)內(nèi)已走到那步，也即越來(lái)越多工業(yè)自動(dòng)化需要本土研發(fā)、本土生產(chǎn)。典型的是變頻器、伺服，都會(huì)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)廠商自主品牌的發(fā)展，會(huì)不遺余力在4.0做推廣，但產(chǎn)品剛開(kāi)始需要大量試用，推廣難度比國(guó)際廠商大，優(yōu)勢(shì)在性價(jià)比。

總之，國(guó)內(nèi)推廣幾個(gè)大行業(yè)會(huì)做很多4.0應(yīng)用，做好了就可以在同行業(yè)推廣，如做大飛機(jī)制造，就可以賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上下游供應(yīng)商，一起來(lái)用工業(yè)4.0樣板工廠的軟件或樣本系統(tǒng)。

Q：國(guó)內(nèi)裝備制造業(yè)企業(yè)在4.0時(shí)代的機(jī)會(huì)何在？

A：國(guó)內(nèi)自動(dòng)化廠商問(wèn)題在于產(chǎn)品單一，4.0是系統(tǒng)化的。而國(guó)內(nèi)廠商只是在某一塊。如匯川在電氣傳動(dòng)做的較好；埃夫特、新松等在機(jī)器人做得好。想要超越，如匯川做PLC、HMI或其他，產(chǎn)品線就沒(méi)有大廠那么全。首先，國(guó)內(nèi)在工業(yè)4.0能做的領(lǐng)域，還是關(guān)注于自己的產(chǎn)品，如元器件的網(wǎng)絡(luò)化、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)功能要加上。另還要在硬件上加上軟件（IT）的技術(shù)，如伺服電機(jī)，振動(dòng)抑制、健康狀態(tài)的自動(dòng)檢測(cè)，若溫度過(guò)高，可用傳感器把狀態(tài)匯報(bào)到控制層，提示溫度過(guò)高、振動(dòng)過(guò)大。也即，至少要在局部智能、產(chǎn)品智能提高到較高程度。橫向角度，應(yīng)該豐富產(chǎn)品線，才能提供整套系統(tǒng)性方案給某個(gè)行業(yè)用戶，現(xiàn)在工業(yè)自動(dòng)化廠商都在關(guān)注某一行業(yè)，而沒(méi)有嘗試做通用化的產(chǎn)品，這樣就會(huì)讓資源、能力過(guò)于分散，而專注在某一行業(yè)，如電機(jī)、紡織、化纖會(huì)更多地把資源集中在一點(diǎn)。而加入的智能、軟件技術(shù)、分析能力，豐富某些產(chǎn)品線以提供整套解決方案，這是國(guó)內(nèi)廠商目前能走的方向。

Q：國(guó)家層面在政策明年會(huì)有什么新動(dòng)向？

A：工業(yè)4.0是比較大的體系，涉及到方方面面。兩化融合就是例子，一直提工業(yè)化、信息化，一直在推，但具體落實(shí)政策還是會(huì)在某一具體產(chǎn)品、某一方向上。如工業(yè)機(jī)器人、電機(jī)節(jié)能、環(huán)保，會(huì)分散在各個(gè)行業(yè)中來(lái)推。整體的工業(yè)4.0，兩化融合，只會(huì)有概略的政策上指導(dǎo)意見(jiàn)。暫時(shí)不會(huì)有具體的執(zhí)行政策。

Q：國(guó)家有可能扶持么，如通過(guò)補(bǔ)貼的方式鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)使用？

A：會(huì)。中央級(jí)上，如未來(lái)扶持3-5家龍頭企業(yè)；地方政府，配套會(huì)更具體，細(xì)則會(huì)更多，使用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的自主品牌產(chǎn)品給補(bǔ)貼。這種政策會(huì)越來(lái)越多，今年或之后會(huì)普遍感覺(jué)到。

Q：工業(yè)4.0的驅(qū)動(dòng)因素方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0會(huì)比歐洲慢，現(xiàn)在時(shí)點(diǎn)到了么？ A：工業(yè)4.0國(guó)內(nèi)的節(jié)點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)、第一、在工業(yè)4.0發(fā)展條件上，與國(guó)外差距并不像在傳統(tǒng)機(jī)械那樣大。傳統(tǒng)制造業(yè)很多基于硬件技術(shù)，機(jī)械制造及工藝，熱力、應(yīng)力科學(xué)，需要大量實(shí)踐應(yīng)用積累，但中國(guó)缺乏耐心，都希望做回報(bào)快的項(xiàng)目。而工業(yè)4.0偏向網(wǎng)絡(luò)、IT電子、傳感器方面，這個(gè)技術(shù)中國(guó)與全球差距并不大。周圍很多做工業(yè)自動(dòng)化的朋友，創(chuàng)業(yè)做伺服驅(qū)動(dòng)。電梯競(jìng)爭(zhēng)非常白熱化，很容易找到很好的代工廠。伺服系統(tǒng)最核心是軟件、伺服驅(qū)動(dòng)，這些方面中國(guó)與國(guó)際差距并不大。工業(yè)4.0很多在軟件層，IT系統(tǒng)架構(gòu)上重新組合，這塊一直是國(guó)內(nèi)較有優(yōu)勢(shì)的地方。第二、國(guó)內(nèi)需求推動(dòng)力大。亞馬遜、eBay這樣的國(guó)外電商平臺(tái)，不像阿里巴巴那樣大。中國(guó)好處是市場(chǎng)太大，任何細(xì)分環(huán)節(jié)、怪癖偏好，都會(huì)有群體來(lái)喜歡這種設(shè)計(jì)或產(chǎn)品，造成國(guó)內(nèi)的小批量、多批次的需求可能會(huì)比國(guó)外更快更明顯。這些很小的細(xì)分群體，足以養(yǎng)活國(guó)內(nèi)自動(dòng)化廠商。舉例，最近埃夫特收購(gòu)的CMA公司，做噴涂的意大利企業(yè)，來(lái)中國(guó)后就被國(guó)內(nèi)場(chǎng)景驚呆。他們噴涂在歐洲一年只有幾千萬(wàn)不到的銷售額。拿到中國(guó)就成倍增長(zhǎng)，市場(chǎng)無(wú)限巨大。中國(guó)需求將會(huì)變得非常分散、個(gè)性化明顯，每個(gè)個(gè)性化都自成一個(gè)特殊產(chǎn)品。在服裝業(yè)務(wù)如《來(lái)自星星的你》，千頌依大衣就很火，及相關(guān)配飾等配飾。小批量、多批次在中國(guó)越來(lái)越明顯，市場(chǎng)需求也推動(dòng)了中國(guó)工業(yè)4.0開(kāi)始落地。另外一個(gè)需求（推動(dòng)力），機(jī)器裝備差能過(guò)剩。公司原來(lái)賣設(shè)備，保有量大，增量少，增量有大的突破比較難，大部分公司就都回到保有量上。保有量的特征就4.0切合。轉(zhuǎn)去做服務(wù)，所有工程企業(yè)安裝傳感器、聯(lián)網(wǎng)、GPS定位、網(wǎng)絡(luò)連接。如機(jī)械里油缸、閥出故障，能在沒(méi)有出故障停機(jī)之前就能計(jì)劃性地維護(hù)，變成4S服務(wù)店。

這一系列因素表明，中國(guó)的市場(chǎng)，從技術(shù)實(shí)現(xiàn)性、市場(chǎng)需求來(lái)看，都是很快讓4.0落地的體系。

Q：工業(yè)4.0分為幾個(gè)層面，比如包括重復(fù)現(xiàn)有的商業(yè)模式，在現(xiàn)有保有量機(jī)器里預(yù)測(cè)一些如維修類業(yè)務(wù)，那大數(shù)據(jù)企業(yè)是不是就會(huì)有機(jī)會(huì)？柔性化無(wú)論是過(guò)程自動(dòng)化的一些2B的CPS還是連接現(xiàn)有的外部網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)公司，包括一些傳感器、生產(chǎn)自動(dòng)化里的3D打印等會(huì)不會(huì)有機(jī)會(huì)？對(duì)于工業(yè)4.0整個(gè)體系來(lái)說(shuō)，一些新興企業(yè)或商業(yè)模式會(huì)不會(huì)有快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)？

A：之前大家關(guān)注的工業(yè)自動(dòng)化大部分都是在做硬件。突然大家意識(shí)到，光做產(chǎn)品很難與國(guó)際大廠競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際大廠將渠道、客戶下沉，從只關(guān)注中高端，到也關(guān)注低端，不為賺錢，只為占有市場(chǎng)份額，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出局。國(guó)外公司就可以推出便宜、小型的、微型的控制器，單價(jià)數(shù)百元，國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)出來(lái)也是這個(gè)價(jià)，但在穩(wěn)定性、口碑、品牌市場(chǎng)、渠道、工程師認(rèn)可度各方面都不及。單一產(chǎn)品已很難跟他們競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閲?guó)際廠商也在下沉渠道。要避開(kāi)這些進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，就得出奇兵：一是做服務(wù)，國(guó)內(nèi)有優(yōu)勢(shì)，工程師便宜，大量做服務(wù)。產(chǎn)品只是幫助敲開(kāi)客戶的門，產(chǎn)品可以不賺錢或更便宜，只要切入到客戶里中，客戶的需求就可以第一時(shí)間掌握。這里面包含：

第一： 可以幫客戶做項(xiàng)目集成，必須進(jìn)入到客戶才能真正了解客戶的問(wèn)題或需求在哪里，而不是說(shuō)外來(lái)的人用標(biāo)準(zhǔn)的東西可以解決。自動(dòng)化原有的路徑都是先進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，抓住幾個(gè)龍頭切入進(jìn)去，慢慢地實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)對(duì)于進(jìn)口的替代，從整個(gè)系統(tǒng)的解決方案開(kāi)始滲透。所以會(huì)更多地看到企業(yè)從產(chǎn)品公司向服務(wù)公司轉(zhuǎn)變。

第二：越來(lái)越多的設(shè)計(jì)公司會(huì)出來(lái)，很多有知識(shí)的工程師或原來(lái)外企跟客戶接觸比較多的層級(jí)的人幫客戶做了很多項(xiàng)目，且對(duì)于產(chǎn)品他們很了解，知道現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點(diǎn)，有自己的理念去改進(jìn)。但是不愿意去做實(shí)業(yè)，輕資產(chǎn)公司會(huì)越來(lái)越多，主要做設(shè)計(jì)，很多這種新型公司會(huì)出現(xiàn)，主要指導(dǎo)設(shè)計(jì)、指導(dǎo)技術(shù)、指導(dǎo)方案，生產(chǎn)制造都外包給別人。不光是產(chǎn)品公司，系統(tǒng)集成公司現(xiàn)在也變成這樣，系統(tǒng)集成公司對(duì)人的要求很高，但人多的話管理成本會(huì)非常高，可以做一級(jí)承包商，先爭(zhēng)取客戶將大的流水線承包下來(lái)，將項(xiàng)目進(jìn)行分?jǐn)偘o小的第三方集成商，公司只需要根據(jù)自己的知識(shí)把握好質(zhì)量、控制好交付期、控制住成本就可以。很多這種公司會(huì)出來(lái)，那第三方小的集成商怎么來(lái)？一些是原有的自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，在某一個(gè)工藝環(huán)節(jié)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。

大數(shù)據(jù)更偏虛擬，目前國(guó)內(nèi)做的并不太好，但并不是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)無(wú)利可圖，而是現(xiàn)在還沒(méi)有很好的思路去利用這些數(shù)據(jù)。比方說(shuō)做機(jī)械設(shè)備，給客戶裝上很多傳感器后獲得的數(shù)據(jù)怎么去做，單純的去做設(shè)備管理已是比較老的解決方案。很多現(xiàn)在的數(shù)控機(jī)床的廠房已有設(shè)備管理軟件，再這么做就是新瓶裝舊酒，很多廠商有數(shù)據(jù)有能力去做，但還沒(méi)有更創(chuàng)新的方式實(shí)現(xiàn)。所以工業(yè)大數(shù)據(jù)還沒(méi)有打開(kāi)局面或很多企業(yè)去做。前面兩種做的反而很多，但工業(yè)大數(shù)據(jù)未來(lái)會(huì)存在很大機(jī)會(huì)，還要把思路理清楚怎樣利用這些數(shù)據(jù)。

Q：很多機(jī)會(huì)在模式創(chuàng)新這塊，但要達(dá)到工業(yè)4.0技術(shù)還需要提高，工業(yè)4.0有沒(méi)有技術(shù)方面的創(chuàng)新或者說(shuō)只有技術(shù)創(chuàng)新的支持才能實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0？這里面無(wú)論是在過(guò)程自動(dòng)化還是生產(chǎn)自動(dòng)化有什么技術(shù)是可以發(fā)展的？

A：工業(yè)4.0個(gè)人觀點(diǎn)最主要還是在軟件，傳統(tǒng)工業(yè)和制造業(yè)太關(guān)注硬件，不但是從機(jī)械工藝、電路板的熱力學(xué)這塊都偏硬件，而軟件這塊發(fā)展往往不夠成熟。如很多仿真的功能技術(shù)都已存在，如應(yīng)力學(xué)仿真、熱力學(xué)仿真，用的也很熟，但實(shí)際上沒(méi)有一套軟件可以把這些技術(shù)進(jìn)行整合應(yīng)用到某一行業(yè)。未來(lái)應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)廠商提供軟件平臺(tái)，會(huì)非常適合某一行業(yè)的應(yīng)用，解決各種仿真、各種模擬狀態(tài)，這塊不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際上都沒(méi)有成熟的解決方案或產(chǎn)品，大家也都在這塊進(jìn)行開(kāi)發(fā)。另值得一提的就是仿真大部分都是物理上仿真，實(shí)際上對(duì)于流程自動(dòng)化來(lái)看還有很難做到的就是組成元素的影響。熟悉化學(xué)的都知道化學(xué)是應(yīng)用型的學(xué)科，不是機(jī)械一樣組裝、拼裝各種機(jī)械加工就可以生產(chǎn)出來(lái)，化學(xué)的話主要是化學(xué)反應(yīng)可能對(duì)一個(gè)材料的屬性或者是加工工藝都會(huì)帶來(lái)巨大的改變，這一塊軟件是非常具有特殊性的。如生產(chǎn)某一種規(guī)格的產(chǎn)品只能用到這一種軟件，相對(duì)于離散自動(dòng)化制造的差距會(huì)更大。曾經(jīng)與鋼鐵行業(yè)聊，可以做出很精確的仿真和數(shù)學(xué)模擬，有能力開(kāi)發(fā)出來(lái)這種軟件，而像西門子這種自動(dòng)化廠商不了解具體工藝，反而難以開(kāi)發(fā)出這種軟件。這一塊差距很大，所以說(shuō)這塊也會(huì)有很大發(fā)展?？傮w來(lái)說(shuō)，像工業(yè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)也是有很大差距，原來(lái)的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)大部分基于有線的，線纜的局限性很大，物理連接的可移動(dòng)性、連接性都會(huì)有很大的問(wèn)題，未來(lái)從全球技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)無(wú)限的控制、連接是工業(yè)中應(yīng)用最廣泛的。如果所有的設(shè)備可以通過(guò)無(wú)線連接，那以后工業(yè)制造的柔性化將會(huì)達(dá)到非常高程度，這一塊從技術(shù)上都可以實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在更多是在于軟件和信息系統(tǒng)框架的研發(fā)。Q：工業(yè)4.0好像對(duì)于大數(shù)據(jù)、資金和時(shí)間成本這塊周期都比較長(zhǎng)，目前來(lái)看在某一個(gè)特定的行業(yè)比如說(shuō)汽車還有沒(méi)有一些投資策略或者是投資機(jī)會(huì)，比如說(shuō)國(guó)企的東風(fēng)汽車、民企的比亞迪有沒(méi)有相關(guān)布局？

A：沒(méi)有很具體的去看工業(yè)4.0在其中的投資機(jī)會(huì)。但可談工業(yè)4.0碰到高端制造業(yè)從系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)方面有沒(méi)些機(jī)會(huì)。工業(yè)4.0白皮書里很多例子像西門子等廠都是用汽車來(lái)舉例。汽車行業(yè)資金投資非常大，用得起這種系統(tǒng)。剛才說(shuō)到的虛擬現(xiàn)實(shí)化技術(shù)很多都在汽車行業(yè)有應(yīng)用。原來(lái)機(jī)車生產(chǎn)線自動(dòng)化程度很高，機(jī)器人用得非常多，但國(guó)內(nèi)廠商相對(duì)于國(guó)際有差距，所以國(guó)內(nèi)廠商在補(bǔ)課，很多都在用機(jī)器人替代人工，因此國(guó)內(nèi)廠商的人工替代會(huì)有需求。國(guó)際廠商大的增長(zhǎng)已不像以前那么快，但一方面由于銷量不錯(cuò)一些新項(xiàng)目還會(huì)有，另一方面是存量市場(chǎng)改造會(huì)是未來(lái)比較大的增長(zhǎng)點(diǎn)。存量市場(chǎng)由于以前自動(dòng)化程度已較高，那能夠?qū)崿F(xiàn)的也就是軟件系統(tǒng)的層面進(jìn)行提高，如現(xiàn)在對(duì)于汽車外形需求多樣，廠商需要讓生產(chǎn)線更加柔性，現(xiàn)場(chǎng)管理軟件、自動(dòng)化硬件都要用到工業(yè)4.0進(jìn)行調(diào)整，每一臺(tái)汽車、汽車每一個(gè)零件都可以追溯。車的生產(chǎn)信息都會(huì)有記錄，那生產(chǎn)系統(tǒng)就可以通過(guò)掃描部件基于客戶的需求對(duì)于車的顏色、座椅、內(nèi)飾等進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)。其實(shí)汽車行業(yè)還不是非常柔性，還是偏剛性，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的柔性化改造會(huì)是一個(gè)投資方向。

另外一個(gè)方向就是著重強(qiáng)調(diào)的軟件層級(jí)會(huì)有很大的改進(jìn)。原來(lái)汽車行業(yè)在設(shè)計(jì)、工業(yè)實(shí)施會(huì)有很多環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)施、串聯(lián)。如能夠打造一個(gè)全新的軟件平臺(tái)，那就能夠把這些環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)。設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)每一個(gè)工藝參數(shù)就可以自動(dòng)生成，轉(zhuǎn)換成機(jī)器的參數(shù)映射到機(jī)器的存儲(chǔ)器或控制里去。這樣就可以縮短研發(fā)或者交付的時(shí)間，從軟件這塊會(huì)有一個(gè)比較大的改變。

能源的利用效率也是較常見(jiàn)例子，當(dāng)比較忙時(shí)工廠也許是百分百生產(chǎn)效率，那所有的機(jī)器人、電機(jī)都必須在待機(jī)狀態(tài)，不能斷電。但實(shí)際上不忙時(shí)生產(chǎn)節(jié)拍可能慢一些，一些剛性系統(tǒng)一般保持在百分百狀態(tài)，也就是忙于不忙系統(tǒng)都處于能源消耗都在較滿負(fù)荷下。實(shí)際上生產(chǎn)系統(tǒng)應(yīng)該能夠識(shí)別生產(chǎn)狀態(tài)，當(dāng)不怎么忙時(shí)有些機(jī)器可以進(jìn)入睡眠狀態(tài)，節(jié)省能源消耗。

Q：國(guó)內(nèi)有沒(méi)有已做得較好的工業(yè)4.0標(biāo)桿，介紹一下相關(guān)行業(yè)或相關(guān)投資機(jī)會(huì)或策略？

A：這個(gè)問(wèn)題是關(guān)注哪些行業(yè)在工業(yè)4.0做得比較好，舉例可以關(guān)注推工業(yè)4.0的廠商的客戶?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)4.0畢竟少數(shù)，那主要在推的是德國(guó)等在國(guó)內(nèi)的大廠商，它們希望做成標(biāo)桿，會(huì)把推向的客戶列出來(lái)，從而向同行業(yè)客戶推廣解決方案。所以可以考慮汽車、大飛機(jī)制造、工程機(jī)械、液晶等行業(yè)集中度較高的行業(yè)會(huì)是工業(yè)4.0先應(yīng)用起來(lái)的，這些行業(yè)也會(huì)向他們的上下游進(jìn)行推廣，如會(huì)對(duì)于上下游在質(zhì)量體系、控制系統(tǒng)、設(shè)計(jì)和研發(fā)等等要求應(yīng)用同樣的體系，從而實(shí)現(xiàn)向周邊行業(yè)的擴(kuò)散。

第四篇：深度解讀教材

深度解讀教材，構(gòu)建生本高效課堂

新修訂的《課標(biāo)》中也曾指出，教師不僅是讀者，教者，更是編者，要明白編者的意圖，這樣，教師對(duì)教材解讀到位，才能把握準(zhǔn)教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，才能做好充分的預(yù)設(shè)，才能提高課堂的效率。

1.立足學(xué)生，做個(gè)讀者。教師把自己當(dāng)成學(xué)生，從學(xué)生的視角解讀文本，會(huì)發(fā)現(xiàn)文章中的難點(diǎn)和可能產(chǎn)生的發(fā)散點(diǎn)。比如，在學(xué)習(xí)《阿德的夢(mèng)》一課，這篇文章是幾十年前寫的，如果放在十多年前的小學(xué)生，可能還比較好奇，可是今天神十都飛上天空，宇航員的空中授課讓學(xué)生早已了解到現(xiàn)在的科學(xué)飛速發(fā)展，學(xué)生有的通過(guò)看書、看電視，也了解到很多星球上最新的知識(shí)，所在以面對(duì)學(xué)生已有的知識(shí)基礎(chǔ)，課文內(nèi)容早已不再新鮮，不如在學(xué)生預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上，這樣提問(wèn)：社會(huì)發(fā)展到今天，阿德的夢(mèng)實(shí)現(xiàn)了哪些？未來(lái)你有哪些夢(mèng)？這樣聯(lián)系生活，開(kāi)闊思維，學(xué)生的積極性高就會(huì)調(diào)動(dòng)起來(lái)。

2.立足文本，做回作者。上海師大王榮生教授曾說(shuō)：把小說(shuō)當(dāng)小說(shuō)教，把詩(shī)歌當(dāng)詩(shī)歌教，把散文當(dāng)散文教。從表達(dá)的特點(diǎn)定位解讀教材，才能確定好的教學(xué)思路和內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生更好地學(xué)會(huì)理解和表達(dá)。比如，在執(zhí)教《狼牙山五壯士》一課時(shí)，如果從故事內(nèi)容上解讀，課文是按照事情發(fā)展的順序記敘的，可以概括為：接受任務(wù)→痛殲敵人→引上絕路→頂峰殲敵→跳下懸崖。重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生感受英雄的形象就可以了?？墒?，如果從文章體裁上看，這是寫人的一篇文章，文章有兩部分集中寫人的，一部分是掩護(hù)群眾轉(zhuǎn)移一段，這是群體描寫，另一部分是痛殲敵人和跳崖，這是個(gè)體描寫，作者抓住了人物的語(yǔ)言動(dòng)作神情來(lái)描寫，表現(xiàn)了什么？為什么在后兩部分不再是群體的逐一描寫。而只抓住了班長(zhǎng)這一特寫鏡頭？這樣，學(xué)生既體會(huì)到班長(zhǎng)在生死關(guān)頭的身先士卒，英雄群體的視死如歸、堅(jiān)強(qiáng)不屈，他們真的是民族的脊梁，又學(xué)會(huì)了描寫人物的方法。

3.立足教材，做次編者。在對(duì)教材和學(xué)生充分的解讀后，教師還應(yīng)站在編者的角度，揣摩這篇文章在單元教學(xué)和整冊(cè)書中的地位，揣摩課后問(wèn)題的設(shè)計(jì)，把握教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。如《懷念母親》一課，放在五年級(jí)上冊(cè)第二單元“祖國(guó)在我心中”，目的是感受名人的愛(ài)國(guó)情懷，理解名人背后的故事，從字里行間感受愛(ài)國(guó)的情感，是教學(xué)的重點(diǎn)，一般老師很容易搜羅到大量懷念家鄉(xiāng)的文章，讓學(xué)生體會(huì)思鄉(xiāng)之情，就有點(diǎn)跑題了。

4.立足課堂，做位教者。在二年級(jí)下冊(cè)《最大的“書”》一文，蘇教版課后問(wèn)題是這樣設(shè)計(jì)的：“刨根問(wèn)底”是什么意思？川川刨到了什么？人教版的問(wèn)題是：認(rèn)真讀讀人物的對(duì)話。對(duì)比兩個(gè)問(wèn)題，蘇教版?zhèn)戎赜趦?nèi)容的理解，人教版?zhèn)戎赜诶斫馊宋锏膶?duì)話。作為教師，在弄清編者的意圖后，還應(yīng)根據(jù)實(shí)際，立足課堂，做回教者，兩種問(wèn)題的設(shè)計(jì)，前者是教學(xué)重點(diǎn)，后者是教學(xué)難點(diǎn)，只要學(xué)生能讀懂就行，不用學(xué)會(huì)這樣的語(yǔ)言表達(dá)方式，因?yàn)槿宋锏膶?duì)話在三年級(jí)還要學(xué)。編者的疏忽，教師不能疏忽，教師應(yīng)吃透教材，吃透學(xué)情，才可以靈活調(diào)整課堂教學(xué)內(nèi)容，把這兩個(gè)問(wèn)題充分考慮到。

生本課堂心得體會(huì)

一、學(xué)生們得到了釋放

“生本教育”就是把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。老師僅僅是學(xué)生自主發(fā)展的指導(dǎo)者和引領(lǐng)者。在以往的課堂上，老師們總是在口若懸河、喋喋不休的講個(gè)不停，學(xué)生們卻干坐在那里聽(tīng)，只是在聽(tīng)老師講，而他本身并沒(méi)有真正參與到學(xué)習(xí)中來(lái)，即便是老師在課堂上設(shè)計(jì)了“小組合作”環(huán)節(jié)，也只是“蜻蜓點(diǎn)水”，收獲甚微，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和效果就可想而知。在這種教學(xué)模式下，學(xué)生的主體性并沒(méi)有真正體現(xiàn)出來(lái)?！吧窘逃币蠼處煼艞壷v解，而是拋出有價(jià)值的問(wèn)題，讓學(xué)生你一句，我一句的討論，體現(xiàn)出學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人。在課堂上給學(xué)生充足的時(shí)間和空間，讓孩子們自主交流、展示成果、互相質(zhì)疑，在合作、交流、質(zhì)疑中主動(dòng)學(xué)習(xí)，獲取知識(shí)，提高解決問(wèn)題的能力。

二、老師的角色得到翻天覆地的變化

對(duì)教師這一角色重新定位是非常重要的。教師的職責(zé)就是幫助。郭教授引用蘇霍姆林斯基的話說(shuō):“只有能夠激發(fā)學(xué)生去自我教育的教育，才是真正的教育”?！吧窘逃彼枷耄皇且蠼處熡谐鰧I(yè)要求多么高的知識(shí)水平，而是有指導(dǎo)學(xué)生、激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法的能力通過(guò)了解生本教育，我知道了什么才是一個(gè)真正優(yōu)秀的教師：你教的學(xué)生取得了讓你滿意的成績(jī),這不是完全的成功;成功更重要的一方面還在于你有沒(méi)有讓你的學(xué)生體驗(yàn)過(guò)你的教育給他帶來(lái)的無(wú)窮快樂(lè)，你為學(xué)生素質(zhì)的提高做了什么，你為學(xué)生今后的和諧發(fā)展提供了哪些幫助。

通過(guò)本次學(xué)習(xí)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)。在寫筆記的過(guò)程中，感受著“生本教育”的內(nèi)涵以及在以“生本教育”為主導(dǎo)進(jìn)行的課堂教學(xué)中所采用的方法。細(xì)細(xì)想來(lái)，在我們的日常教學(xué)中，有些方法也曾經(jīng)用過(guò)，只不過(guò)僅有那么幾次而已，沒(méi)能很好地堅(jiān)持下去，從而使自己的課堂教學(xué)仍然停留在，以師為主，學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)的模式，偶爾采用一次讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)或是小組交流合作學(xué)習(xí)的方法，害怕孩子們玩得太高興了，而是自己的課堂不受控制，就采用減少學(xué)生活動(dòng)時(shí)間，自己多講的方式。通過(guò)學(xué)習(xí)才知道，其實(shí)自己這樣做非但沒(méi)能更好地把握課堂，反而使自己處在被動(dòng)的位置上。因?yàn)楹⒆赢吘故呛⒆樱麄冏⒁饬Φ募袝r(shí)間不會(huì)那么長(zhǎng)，想想也是，我們成人有時(shí)都容易被其他事物吸引了注意力而精力分散，更何況是7、8歲的孩子呢!

構(gòu)建以學(xué)生為主體的教學(xué)方式

一、少分析、多朗讀 許多語(yǔ)文課，往往都是教師從開(kāi)始講到結(jié)尾，一切都由教師包辦代替，而學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握與否，能否遷移運(yùn)用，教師顧及甚少，語(yǔ)文教學(xué)，教師要抓住關(guān)鍵，詳略得當(dāng)，突出重點(diǎn)精講，盡量給學(xué)生多擠一些自主學(xué)習(xí)的時(shí)間，讓學(xué)生閱讀教材。我在講《桂林山水》一課時(shí)，讓學(xué)生自己細(xì)心讀每個(gè)句子，一邊讀，一邊悟出漓江水靜、清、綠的特點(diǎn)以及桂林山奇、秀、險(xiǎn)的特點(diǎn)，效果很好。

二、少提問(wèn)，多點(diǎn)撥

教師在課堂上要精心設(shè)計(jì)提問(wèn)，要抓住教學(xué)上的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)設(shè)計(jì)提問(wèn)。問(wèn)題設(shè)計(jì)要“一石激起千層浪”，讓學(xué)生積極思考。

三、少灌輸，多訓(xùn)練

小學(xué)語(yǔ)文課要以語(yǔ)言訓(xùn)練為主，做到少講、精講，把大部分時(shí)間還給學(xué)生，教師少把自己的觀點(diǎn)看法，現(xiàn)成的結(jié)論強(qiáng)加給學(xué)生。少研究寫的什么，多研究怎么寫。

除此之外，師生還要在作業(yè)和試卷中進(jìn)行情感交流，這主要發(fā)揮評(píng)語(yǔ)的作用。作業(yè)中出現(xiàn)新的思路，教師寫上“好”字評(píng)語(yǔ)，作業(yè)完成質(zhì)量好的，寫上“再接再厲”等評(píng)語(yǔ)。這種交流很有效，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中信心十足、情緒飽滿、心情愉快的接受各種知識(shí)，即使遇到較難的問(wèn)題，也能不斷激勵(lì)自己，戰(zhàn)勝困難。教學(xué)是師生的雙邊活動(dòng)，具有雙向性。師生的關(guān)系融洽與否直接影響到教學(xué)效果。因而教師要充分的尊重、理解和愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生，把學(xué)生看成是教學(xué)活動(dòng)中的朋友，進(jìn)行平等探索與協(xié)作，讓學(xué)生“親其師，信其道”，共創(chuàng)一種融洽、和諧、協(xié)調(diào)的教學(xué)環(huán)境，達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)。

如何構(gòu)建高效的小學(xué)語(yǔ)文課堂

課堂是教學(xué)的主戰(zhàn)場(chǎng)，如何把握好課堂，向40分鐘要質(zhì)量呢？下面我結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，談?wù)剬?duì)構(gòu)建小學(xué)語(yǔ)文高效課堂的幾點(diǎn)思考。

一、潛心研究，認(rèn)真?zhèn)湔n

“給學(xué)生一碗水，教師應(yīng)有長(zhǎng)流水”，所以，提高課堂教學(xué)高效性的關(guān)鍵在于教師要不斷充電，提高自身的語(yǔ)文素養(yǎng)；認(rèn)真鉆研、理解文本，把教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)篩選出來(lái)進(jìn)行深入思考，形成比較全面的、透徹的理解。只有教師的解讀深入了、透徹了，才有底氣和空間幫助學(xué)生透徹感悟。

二、優(yōu)化環(huán)節(jié)，精心設(shè)計(jì)

1.導(dǎo)：簡(jiǎn)潔生動(dòng)，激發(fā)興趣。

好的開(kāi)頭是成功的課堂教學(xué)的一半。簡(jiǎn)潔生動(dòng)的導(dǎo)語(yǔ)配合相應(yīng)文本的特點(diǎn)、具體的課型的導(dǎo)課方法，能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)課文的興趣，開(kāi)啟學(xué)生思維的大門。

2.問(wèn)：既有價(jià)值，又有啟發(fā)。

無(wú)效問(wèn)題、假問(wèn)題、無(wú)價(jià)值的問(wèn)題充斥課堂,會(huì)耽誤了學(xué)生寶貴的課堂學(xué)習(xí)時(shí)間,影響了課堂教學(xué)效率的提高。因此,設(shè)計(jì)的問(wèn)題不僅要有價(jià)值還要緊緊圍繞文本，應(yīng)選在知識(shí)的重點(diǎn)和關(guān)鍵之處，尤其是課堂提問(wèn)要針對(duì)學(xué)生在思維過(guò)程中可能碰到的困難,容易出現(xiàn)的差錯(cuò)。提出的問(wèn)題難度適中, 數(shù)量適中，要有啟發(fā)性，促使學(xué)生積極思維,從而達(dá)到逐步提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。提出的問(wèn)題要明確，教師必須細(xì)細(xì)揣摩，問(wèn)到學(xué)生心里去，才能更好地促進(jìn)我們的教學(xué)，利于學(xué)生的發(fā)展。

3.講：刪繁就簡(jiǎn)，抓重難點(diǎn)。

人常說(shuō):“貪多嚼不爛”。假設(shè)教學(xué)中面面俱到地分析課文內(nèi)容,就形不成教學(xué)重點(diǎn),難點(diǎn)也難于處置。所以教師上課前對(duì)教學(xué)的相關(guān)內(nèi)容要精心預(yù)設(shè),舍棄不清楚的、易了解的、非重點(diǎn)的, 把教學(xué)內(nèi)容稀釋成一點(diǎn),再圍繞這一點(diǎn)展開(kāi),讓學(xué)生能接受實(shí)質(zhì)性的知識(shí)信息。

4.練：鞏固練習(xí)，積累拓展。

作為教師要精細(xì)設(shè)計(jì)每一個(gè)課堂作業(yè)，做到少而精，有一定梯度，既可以使學(xué)生進(jìn)行知識(shí)的強(qiáng)化和鞏固，又可以增加課外知識(shí)的積累，使所學(xué)的課內(nèi)知識(shí)更豐富、充實(shí)，從而增強(qiáng)練習(xí)的有效性。

三、精選方法，順學(xué)而導(dǎo)

高效的課堂應(yīng)讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得深入、學(xué)得自主，因此應(yīng)把握好以下幾點(diǎn)原則：

1.營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

一個(gè)良好和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)效率的提高。因此老師要以語(yǔ)文特有的語(yǔ)文美感和自己的教學(xué)魅力去感染學(xué)生，做到態(tài)度和藹，語(yǔ)言親切，富有激情，把自己當(dāng)作學(xué)生的朋友，在講課過(guò)程中走到學(xué)生中間，與學(xué)生進(jìn)行眼神和心靈的交流，還應(yīng)適時(shí)地賞識(shí)、肯定，樹立學(xué)生的自信心，尊重學(xué)生的獨(dú)到見(jiàn)解，讓學(xué)生在寬松和諧的氛圍中探索知識(shí)，學(xué)生才能以一種自由、放松的心態(tài)投入學(xué)習(xí)中。

2.自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)

“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”。在課堂上教師要充分利用課堂資源，引導(dǎo)學(xué)生大膽質(zhì)疑，主動(dòng)參與。給學(xué)生足夠的自主學(xué)習(xí)時(shí)間，設(shè)計(jì)適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的活動(dòng)，讓學(xué)生一直處在一種積極的思考狀態(tài)中，讓他們?cè)诔浞炙伎嫉幕A(chǔ)上，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，教師加以適時(shí)點(diǎn)撥。在獲取新知識(shí)的過(guò)程中，教師要讓學(xué)生運(yùn)用已有的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)去解決問(wèn)題，并引導(dǎo)學(xué)生掌握基本的語(yǔ)文學(xué)習(xí)方法。教師還應(yīng)重視學(xué)生合作學(xué)習(xí)，在討論中形成探究的氛圍，使全班從整體上具有較強(qiáng)的提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

四、語(yǔ)言準(zhǔn)確，評(píng)價(jià)到位

每個(gè)人都渴望成功，希望得到人們的賞識(shí)、表?yè)P(yáng)和信任。所以，教師的評(píng)價(jià)要客觀公正，并多給予學(xué)生欣賞、贊美、鼓勵(lì)、肯定，不強(qiáng)迫學(xué)生一定要接受老師的答案，尊重學(xué)生的獨(dú)到見(jiàn)解，切忌正面批評(píng)，應(yīng)以和藹心態(tài)循循善誘，幫助學(xué)生找出失誤的原因，以免傷害同學(xué)的自尊心。

總之,語(yǔ)文課上要少點(diǎn)“繁瑣分析”，“無(wú)效提問(wèn)”，多給予學(xué)生信心，把文本還給學(xué)生,把時(shí)間還給學(xué)生,讓學(xué)生在讀書中感悟，讓學(xué)生在語(yǔ)文世界里走得更遠(yuǎn)！巧妙利用小組合作 構(gòu)建高效生本課堂

高效課堂教學(xué)方式中提出了學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革，改變課程實(shí)施過(guò)程中過(guò)于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)，死記硬背，機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀，倡導(dǎo)學(xué)生自主、探究、合作的學(xué)習(xí)方式。小組合作學(xué)習(xí)正是基于這一理念的一種新型的學(xué)習(xí)方式，它能改變傳統(tǒng)課堂教學(xué)中那種單一，僵化的弊端，真正讓學(xué)習(xí)成為學(xué)生生活中的一部分，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)全面地發(fā)展。結(jié)合我校實(shí)際情況，這幾年來(lái)我們開(kāi)展了小組合作學(xué)習(xí)方面的探究和課堂嘗試。

學(xué)生習(xí)慣了獨(dú)立思考、一問(wèn)一答的學(xué)習(xí)方式，突然間要讓學(xué)生以小組合作的形式去解決某些問(wèn)題，學(xué)生迷茫。之前，學(xué)生合作學(xué)習(xí)大多是在老師的要求下進(jìn)行的。而事實(shí)上，小組合作學(xué)習(xí)應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)的自發(fā)性行為，而不應(yīng)該是老師的要求性反應(yīng)。因此，有效地開(kāi)展小組合作學(xué)習(xí)，我們主要做了以下工作：

首先，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)。

①、建立固定合作小組。這是最基本的條件，小組成員一般控制在4人左右。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的合作學(xué)習(xí)之后，使之感覺(jué)到我們是一個(gè)學(xué)習(xí)小組，我是這個(gè)小組的一員，潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)。

②、進(jìn)行學(xué)習(xí)方式培訓(xùn)，向?qū)W生介紹各種先進(jìn)的學(xué)習(xí)方式。如：介紹小組合作學(xué)習(xí)方式的優(yōu)點(diǎn)、一般的操作方法，使學(xué)生產(chǎn)生自主、合作、探究的欲望。

③、舉行小組合作學(xué)習(xí)競(jìng)賽、評(píng)比活動(dòng)，定期不定期的進(jìn)行評(píng)優(yōu)，激發(fā)學(xué)生合作的積極性，養(yǎng)成合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

其次，洞察學(xué)生合作需要的時(shí)機(jī)。

選擇小組合作學(xué)習(xí)要根據(jù)一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)定。在任務(wù)多，時(shí)間緊，學(xué)生學(xué)習(xí)產(chǎn)生困惑，又不具備獨(dú)立完成的條件和能力時(shí)就可以開(kāi)展小組合作學(xué)習(xí)，以期獲取更大的總體效果。在小組長(zhǎng)的組織下，對(duì)小組成員進(jìn)行分工，及時(shí)通報(bào)進(jìn)展情況，最后把有價(jià)值的信息推薦給全班同學(xué)，實(shí)現(xiàn)最大程度。

第三、科學(xué)地進(jìn)行分組。

科學(xué)分組對(duì)于小組合作學(xué)習(xí)模式來(lái)說(shuō)是非常重要的一環(huán)。每小組成員的組成遵循“組內(nèi)異質(zhì)，組組同質(zhì)”的原則，即根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)、能力傾向、個(gè)性特征等進(jìn)行分組，這樣小組合作成員，就可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，促使學(xué)生之間互相學(xué)習(xí)。每組4人，進(jìn)行分工。一般分成五種：組織、記錄、匯報(bào)、總結(jié)及評(píng)價(jià)。每位成員必須承擔(dān)一定的任務(wù)，明白各自該為小組做什么，任務(wù)可以自己挑選，也可以相互輪換。這樣為學(xué)生創(chuàng)造多種嘗試的機(jī)會(huì)，使之形成一個(gè)利益共同體，確保每一次合作學(xué)習(xí)的質(zhì)量，增強(qiáng)學(xué)生的合作意識(shí)和責(zé)任感。

第四、適時(shí)地引導(dǎo)深入。

在小組合作學(xué)習(xí)時(shí)，教師時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，合理引導(dǎo)，積極調(diào)控。學(xué)生在交流的過(guò)程中，了解他們合作的效果、討論的焦點(diǎn)、思考的疑難點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生完成任務(wù)，成為學(xué)生學(xué)習(xí)的“引導(dǎo)者”；及時(shí)表?yè)P(yáng)速度快、有創(chuàng)新的學(xué)生，并通過(guò)小組詢問(wèn)，個(gè)別詢問(wèn)等途徑進(jìn)行調(diào)查，教師要及時(shí)把沒(méi)有參與到小組合作學(xué)習(xí)中或長(zhǎng)時(shí)間保持沉默的成員置于小組的討論中，有效地促進(jìn)小組合作，成為“促進(jìn)者”；當(dāng)小組間提出問(wèn)題，產(chǎn)生爭(zhēng)論時(shí)，應(yīng)深入到小組中去參加小組的討論，共同尋找解決問(wèn)題的方法，成為他們的“合作者”。教師參與小組討論，是鼓勵(lì)、引導(dǎo)、促進(jìn)學(xué)生尋找答案，決不是給出答案。第五、合理地評(píng)價(jià)結(jié)果。

小組合作學(xué)習(xí)需要小組合作成員的共同努力，每個(gè)小組成員必須盡最大努力，才能實(shí)現(xiàn)小組目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，從而達(dá)成班級(jí)目標(biāo)的，與此同時(shí)，自身也有所收獲和提高。因此評(píng)價(jià)不能只針對(duì)個(gè)人，還要針對(duì)小組，這樣才有利于提高小組合作學(xué)習(xí)的積極性。進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)要把學(xué)習(xí)過(guò)程評(píng)價(jià)與學(xué)習(xí)結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合，以鼓勵(lì)評(píng)價(jià)為主，同時(shí)參照對(duì)合作小組集體評(píng)價(jià)與對(duì)小組成員個(gè)人的評(píng)價(jià)。小組合作學(xué)習(xí)過(guò)程評(píng)價(jià)從自主學(xué)習(xí)、合作探究、精彩展示、學(xué)習(xí)效果方面來(lái)評(píng)價(jià)；對(duì)小組成員的評(píng)價(jià)主要從小組分配的任務(wù)是否完成、與別人合作交流是否積極等方面來(lái)評(píng)價(jià)。通過(guò)小組自評(píng)、互評(píng)，組員自評(píng)、互評(píng)來(lái)評(píng)價(jià)小組合作學(xué)習(xí)的效果，選出優(yōu)秀的小組和個(gè)人，形成競(jìng)爭(zhēng)，以利于下一次合作學(xué)習(xí)的開(kāi)展。

總之，小組合作學(xué)習(xí)是一種行之有效的學(xué)習(xí)方式，是培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)品質(zhì)的學(xué)習(xí)方法，合作學(xué)習(xí)應(yīng)和其他學(xué)習(xí)尤其是獨(dú)立學(xué)習(xí)有機(jī)的結(jié)合，在培養(yǎng)合作精神上又有自己的獨(dú)立見(jiàn)解，真正的做到各抒己見(jiàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，集思廣益。存在的問(wèn)題：

2、“穿新鞋走老路”的現(xiàn)象中還存在，思想觀念上還沒(méi)有完全轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。不敢放手學(xué)生，自己講課的欲望還比較強(qiáng)烈，總想把知識(shí)直接教給學(xué)生。對(duì)此，應(yīng)大膽放手，解放思想，把課堂上表現(xiàn)的機(jī)會(huì)讓給學(xué)生。

3、一遇到問(wèn)題教師就讓學(xué)生合作學(xué)習(xí)，往往讓學(xué)生不知所措，甚至有的學(xué)生東拉西扯，落實(shí)不到問(wèn)題上。造成了形式上的小組合作學(xué)習(xí)，既浪費(fèi)了時(shí)間，又達(dá)不到效果。

4、由于課堂教學(xué)時(shí)間的限止，不可能滿足所有學(xué)生的探索要求，在學(xué)生興趣正濃時(shí)嘎然而止，把合作學(xué)習(xí)僅僅限于課堂之內(nèi)??

如何通過(guò)科學(xué)的設(shè)計(jì)，利用學(xué)生喜歡交流和互動(dòng)的天性，喜歡探索和發(fā)現(xiàn)的年齡特征，借助于小組合作的形式，提高學(xué)生多方面的能力，保證小組合作學(xué)習(xí)的有效性與時(shí)效性，讓小組合作學(xué)習(xí)在學(xué)生知識(shí)的獲取、能力的培養(yǎng)等方面充分發(fā)揮功效，使教學(xué)“動(dòng)”起來(lái)，“活”起來(lái)，做到“事事有人干，人人有事干”?？傊?，小組合作學(xué)習(xí)不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的，需要我們教師不斷的指導(dǎo)和長(zhǎng)期的熏陶，并不斷學(xué)習(xí)和探討，不斷改進(jìn)、反思、校正。我相信隨著新課程改革的不斷發(fā)展，隨著我們認(rèn)識(shí)的不斷提高，我們對(duì)小組合作學(xué)習(xí)的研究會(huì)進(jìn)一步深入。作為一名教師，我愿用自己的眼睛去觀察、用自己的語(yǔ)言去表達(dá)、用自己的頭腦去思考、用自己的身心去實(shí)踐，迎接小組合作學(xué)習(xí)燦爛的明天！

構(gòu)建生本高效課堂的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

第一，科學(xué)有效布置好前置性作業(yè)。前置性學(xué)習(xí)，又稱為前置性小研究或前置性作業(yè)，是生本教育理念的一個(gè)重要表現(xiàn)形式。它指的是教師向?qū)W生講授新課內(nèi)容之前，讓學(xué)生先根據(jù)自己的知識(shí)水平和生活經(jīng)驗(yàn)所進(jìn)行的嘗試性學(xué)習(xí)。

第二，抓好教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變和教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變。教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的事，必須在推進(jìn)課堂教學(xué)改革的實(shí)踐過(guò)程中不斷推動(dòng)教師觀念的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式，以逐步消除由于教師講得過(guò)多、學(xué)生參與過(guò)少而導(dǎo)致的靠大量課后作業(yè)來(lái)完成教學(xué)任務(wù)的問(wèn)題，逐步解決忽視學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題。

第三，開(kāi)展以學(xué)課標(biāo)、研課本、研方法、課后反思等為主要形式的校本培訓(xùn)。在教學(xué)實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，在很多情況下，課堂的低效是由教師對(duì)課標(biāo)與課本的學(xué)習(xí)與研究不足所造成的，而教師這方面的不足又影響和制約了其課堂駕馭能力，課堂駕馭能力又反過(guò)來(lái)影響課堂教學(xué)的效率。

第四，抓好教師備課中的備學(xué)生問(wèn)題。不少教師在備課時(shí)，只習(xí)慣于備教學(xué)內(nèi)容，而忽視備學(xué)生。如果教師不去研究學(xué)生對(duì)所教內(nèi)容的掌握情況，不去研究學(xué)生的個(gè)體差異，一切從本本出發(fā)，課堂教學(xué)的適切性就會(huì)大打折扣，課堂教學(xué)的高效更無(wú)從談起。

第五，研究和設(shè)計(jì)好課堂提問(wèn)。在真實(shí)、常態(tài)的課堂教學(xué)中，我常常發(fā)現(xiàn)教師所提的問(wèn)題本身就有問(wèn)題，無(wú)效問(wèn)題、假問(wèn)題、無(wú)價(jià)值問(wèn)題充斥課堂，教師的很多提問(wèn)耽誤了學(xué)生寶貴的課堂學(xué)習(xí)時(shí)間，影響了課堂教學(xué)效率的提高。因此，教師要高效地完成課堂教學(xué)任務(wù)，就必須注重對(duì)課堂提問(wèn)的研究，所提的問(wèn)題必須是有價(jià)值的、有啟發(fā)性的、有一定難度的，整個(gè)課堂的問(wèn)題設(shè)計(jì)必須遵循循序漸進(jìn)的原則。

第六，加強(qiáng)對(duì)課堂節(jié)奏的把握和管理。課堂上，有的教師剛給學(xué)生提出問(wèn)題，學(xué)生還沒(méi)來(lái)得及思考，就馬上要求其回答，這樣不僅浪費(fèi)了學(xué)生課堂思考的時(shí)間，而且有效性很差。這種形式主義的教學(xué)方式使無(wú)效勞動(dòng)充斥課堂，嚴(yán)重影響了課堂教學(xué)的效率。有的教師讓學(xué)生閱讀課文、討論、交流、做鞏固練習(xí)等，不提任何時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)的要求，學(xué)生漫無(wú)目的地閱讀與交流，課堂組織松散，時(shí)間利用率低。有的教師只對(duì)學(xué)生提出比較籠統(tǒng)的要求，學(xué)生不明白教師要他們干什么和要他們?cè)趺锤?，這樣，學(xué)生就失去了教師的有效指導(dǎo)。因此，要給學(xué)生一定的思考時(shí)間和思維空間，要減少“講與聽(tīng)”，增加“說(shuō)與做”，嘗試“教與評(píng)”。

第七，積極實(shí)施小組互助學(xué)習(xí)制?，F(xiàn)階段，大班額的班級(jí)授課制也是課堂教學(xué)效率難以提高的一大原因。在小班化教學(xué)難以推行的現(xiàn)實(shí)條件下，在班內(nèi)實(shí)行小組互助學(xué)習(xí)可以說(shuō)是一個(gè)最佳選擇。教師根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知水平和個(gè)性心理特點(diǎn)，可以把學(xué)生劃分為若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，積極推行學(xué)生互助機(jī)制，同時(shí)，教師通過(guò)對(duì)小組的學(xué)法指導(dǎo)和激勵(lì)性評(píng)價(jià)，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)小組的自主學(xué)習(xí)效果。這樣，可以最大限度地面向全體學(xué)生，做到因材施教，以促進(jìn)課堂教學(xué)效率的提高。

第八，推行作業(yè)分層布置制度。教師在布置課堂練習(xí)和課后作業(yè)時(shí)，必須充分考慮不同學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，做到“不布置死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練作業(yè)，布置啟發(fā)性、思考性作業(yè)；不布置重復(fù)性作業(yè)，布置可選擇性、層次性作業(yè)；不布置繁難偏舊作業(yè)，布置實(shí)踐性、研究性作業(yè)”。布置的作業(yè)數(shù)量要少，質(zhì)量要高，要避免進(jìn)入“教師隨意布置大量作業(yè)—學(xué)生應(yīng)付作業(yè)—教師隨意批改作業(yè)—教師再隨意布置過(guò)多作業(yè)—學(xué)生再應(yīng)付作業(yè)”的惡性循環(huán)，消除教師無(wú)暇顧及教學(xué)內(nèi)容的研究和設(shè)計(jì)、無(wú)暇顧及研究學(xué)生的現(xiàn)象，從而解決學(xué)生不堪重負(fù)、疲于應(yīng)付、厭學(xué)情緒滋生等問(wèn)題。因此，加強(qiáng)作業(yè)的管理與指導(dǎo)，避免超負(fù)荷、重復(fù)性、低水平的作業(yè)，給每個(gè)學(xué)生留有充分自主發(fā)展的余地，是提高課堂教學(xué)效率之必需。

從生活實(shí)際入手對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育

生活實(shí)際入手對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育 一個(gè)優(yōu)秀的品德課課堂導(dǎo)入，不僅要能吸引學(xué)生的注意，還要 能夠喚起學(xué)生真實(shí)生活經(jīng)驗(yàn)，從而引導(dǎo)他們更好的認(rèn)識(shí)生活、學(xué)會(huì)生活。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)課堂導(dǎo)入時(shí)，要根據(jù)學(xué)生的年齡、心理特征，從“激發(fā)學(xué)生興趣，啟迪學(xué)生思考，喚起學(xué)生情感”入手，吸引學(xué)生 的學(xué)習(xí)注意，發(fā)揮導(dǎo)入的激勵(lì)功能；再結(jié)合具體的課堂教學(xué)主題，從 “事實(shí)說(shuō)話補(bǔ)認(rèn)識(shí)，情景再現(xiàn)溫經(jīng)歷，親身體驗(yàn)強(qiáng)感受”入手設(shè)計(jì)導(dǎo)入，為突破課堂教學(xué)重點(diǎn)服務(wù)，從“形象感知釋感念，類比感悟滲道 理，情景體悟揭困惑”入手設(shè)計(jì)導(dǎo)入，為解決課堂教學(xué)難點(diǎn)服務(wù)，發(fā)揮導(dǎo)入的鋪墊功能。從而真正提高品德課堂教學(xué)導(dǎo)入的實(shí)效性。

“為了生活、源于生活、高于生活、引導(dǎo)生活和發(fā)展生活”理念 是新課程對(duì)品德學(xué)科教學(xué)的最深刻的闡述。品德課堂教學(xué)是教師主要 任務(wù)，是帶教材走向兒童的生活和生活中的兒童的過(guò)程。教材中出現(xiàn)的一系列“生活”“生活事件”“生活主題”或“生活場(chǎng)景”基本上是屬于精心選擇的“美好生活圖景”，而不是或者說(shuō)大多數(shù)不是原汁原味的生活場(chǎng)景。因此，課堂教學(xué)中，教師應(yīng)該充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，引導(dǎo)兒童從教材通向生活，把教材承載的價(jià)值、目標(biāo)和兒童的生活有效地鏈接起來(lái)，讓兒童主動(dòng)、積極地用真實(shí)生活和自主活 動(dòng)來(lái)展開(kāi)教材中的“生活”和“活動(dòng)”，從而達(dá)到“感受”，“體 驗(yàn)”教材中承載的價(jià)值目標(biāo)。這一切入點(diǎn)在課堂教學(xué)的導(dǎo)入上。

課堂導(dǎo)入是教學(xué)手段，是為開(kāi)展課堂教學(xué)服務(wù)，是老師在組織 課堂教學(xué)的第一環(huán)節(jié)。他主要是通過(guò)利用各種媒體，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情景，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，啟迪學(xué)生思維，使其主動(dòng)學(xué)習(xí)新知的一種教學(xué)行為?？梢?jiàn)一個(gè)優(yōu)秀的品德課堂導(dǎo)入，不僅要能吸引學(xué)生的注意，還要考慮 如何喚起學(xué)生的真實(shí)生活經(jīng)驗(yàn)，從而引導(dǎo)他們更好的認(rèn)識(shí)生活、學(xué)會(huì) 生活。我們從發(fā)揮導(dǎo)入的激勵(lì)功能和鋪墊功能這兩個(gè)角度出發(fā)，設(shè)計(jì)品德課堂導(dǎo)入，讓課堂教學(xué)有效接軌生活。

一、發(fā)揮導(dǎo)入的激勵(lì)功能 發(fā)揮導(dǎo)入的激勵(lì)功能就是，要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)品德課堂導(dǎo)入時(shí)，要 根據(jù)教材呈現(xiàn)的不同情景，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)靈活多樣的導(dǎo)入方 法，最大限度激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，參與學(xué)習(xí)的欲望，保持對(duì)學(xué)習(xí)主 題的高度關(guān)注，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)。

1、以“ 趣 ”入境 “興趣是最好的老師。”“學(xué)習(xí)的最好刺激，乃是對(duì)所學(xué)材料的 興趣?！睂W(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)主題產(chǎn)生興趣，就會(huì)產(chǎn)生探索知識(shí)的迫切愿望，并積極主動(dòng)地，心情愉快地投入學(xué)習(xí)。品德課程中許多主題是指導(dǎo)學(xué) 生熱愛(ài)生活，學(xué)會(huì)基本的生活技能，這些內(nèi)容，學(xué)生都有一定的親身 經(jīng)歷，非常感興趣。這類課堂的導(dǎo)入，設(shè)計(jì)時(shí)采用精心的裁剪的生活 情景，凸現(xiàn)潛在的教育導(dǎo)向意義，以“趣”入境，從而吸引學(xué)生的注 意，讓他們自然的對(duì)教育主題感興趣。例如《走進(jìn)市場(chǎng)》的安排目的是讓學(xué)生盡早的學(xué)會(huì)一些選購(gòu)商品 的知識(shí)，培養(yǎng)他們獨(dú)立選購(gòu)簡(jiǎn)單生活用品和學(xué)習(xí)用品的能力。課始，老師問(wèn)學(xué)生：“喜歡在超市購(gòu)物嗎？” 再問(wèn)： “為什么喜歡在超市購(gòu)物？”（學(xué)生紛紛說(shuō)了自己的感受）（隨即播放超市里人們購(gòu)物及一位顧客在仔細(xì)挑選商品的情景。）問(wèn)老師：“這位顧客購(gòu)買物品時(shí)在干什么？” “在挑選商品，看看是否是自己想要的?！?“在看產(chǎn)品使用說(shuō)明?！?“在看是什么材料做成的?！??? 學(xué)生回答踴躍?，F(xiàn)在從城鎮(zhèn)到農(nóng)村，處處可見(jiàn)超市。在超市購(gòu)物較為熟悉。用“超 市購(gòu)物”情景來(lái)導(dǎo)入，激發(fā)了學(xué)生參與學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)了導(dǎo)入的趣 味性，營(yíng)造了輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍。

2、以“ 思 ”入境 “學(xué)而不思則罔”，從反面說(shuō)明了思在學(xué)習(xí)中的作用。在導(dǎo)入時(shí)，結(jié)合內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)情景，提出富有啟發(fā)性的問(wèn)題，使學(xué)生處于“心憤口 悱”的積極思考的學(xué)習(xí)狀態(tài)。這是一種非常理想的導(dǎo)入設(shè)計(jì)。提高認(rèn) 識(shí)，引導(dǎo)良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，是現(xiàn)行品德課程中一個(gè)重要的組成部 分。這類課堂導(dǎo)入時(shí)，應(yīng)更多的考慮，在導(dǎo)入環(huán)節(jié)中以“思”入境引 發(fā)學(xué)生對(duì)課堂教育主題的做一定的思考，便于把課堂主題教育進(jìn)行的 更為深刻?！墩\(chéng)實(shí)是金》讓學(xué)生懂得說(shuō)謊的危害，只有誠(chéng)心才能贏得尊重和 信任。要做到不說(shuō)謊話，言行一致，誠(chéng)實(shí)守信。課始老師講述故事： 在德國(guó)，一位中國(guó)留學(xué)生以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)后，到德國(guó)大公司 尋找工作，可是一連 20 多家公司都沒(méi)有接受他。他想自己才能出眾，找家小公司應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧?？墒切」疽舶阉芙^了。同學(xué)們，為什么德國(guó)的公司都拒絕他呢？猜猜，可能是什么原因？（懸念一擺，學(xué)生都積極猜想）想知道真實(shí)原因嗎？那家公司的老板告訴他，不錄用他的原因，竟然是因?yàn)樗诘聡?guó)期間乘公共汽車曾經(jīng)逃過(guò)三次票。留學(xué)生很吃 驚，難道我的博士文憑還抵不過(guò)三次逃票。德國(guó)老板說(shuō)：“是的。我 們不懷疑你的能力，但我們認(rèn)為您惟獨(dú)缺少了非常重要的兩個(gè)字！” 此時(shí)老師提問(wèn)：“同學(xué)們，你們知道是什么嗎？”“你有什么感 想？” 感觸學(xué)生心里，學(xué)生都發(fā)表了自己的感受，深切體會(huì)到說(shuō)謊的危害。

3、以“ 情 ”入境 情感在教學(xué)中，對(duì)教師和學(xué)生的行為或活動(dòng)具有支配、指導(dǎo)作用，學(xué)生強(qiáng)烈的內(nèi)心體驗(yàn)，能使教學(xué)主題的要求較為容易的轉(zhuǎn)化為學(xué)生的 學(xué)習(xí)需要，以“情”入境，即要用語(yǔ)言、情節(jié)感染學(xué)生，引起情感共 鳴。如果課堂品德教育主題，主要是通過(guò)激發(fā)學(xué)生的情感，讓學(xué)生在 道德情感的體驗(yàn)中受到教育，那么在導(dǎo)入時(shí)，就要先行孕育道德情感。《孝心獻(xiàn)老人》的教學(xué)關(guān)鍵是激發(fā)學(xué)生體貼老人，關(guān)心老人的情 感，因此，以情感渲染來(lái)導(dǎo)入是觸動(dòng)學(xué)生心靈的基點(diǎn)。課始，老師出 示兩幅漫畫：一幅是奶奶累了坐在椅子上。旁白：老了不中用了。第 二幅是孫子兵兵在給奶奶捶背，奶奶很高興。旁白：真懂事。問(wèn)學(xué)生 這畫面在講什么？ 學(xué)生一看就能夠清楚把圖意說(shuō)上來(lái)。回答后，老師過(guò)渡：“家 家有老人，人人都會(huì)老。老人曾經(jīng)為家庭，為社會(huì)做出了自己的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在年紀(jì)大了，該是按享晚年的幸福生活了。我們作為晚輩，承接了 長(zhǎng)輩的養(yǎng)育之恩，要懂得匯報(bào)。畫中的兵兵真得非常懂事奶奶累了，就給奶奶捶捶背，老人并不渴望家人為她付出多少。就是希望自己的 晚年生活能夠幸福、美滿。你看，孝順的孫子給奶奶那輕輕地捶背，奶奶就一點(diǎn)兒也不覺(jué)的疲勞了。那臉上洋溢的笑容，多么開(kāi)心，多么 幸福啊！今天我們一起來(lái)學(xué)習(xí)??” 在老師深情的講述中，學(xué)生都為之動(dòng)容，在其心頭激起情感的漣 漪——老人很需要我們的關(guān)愛(ài)??！帶著這樣的情感進(jìn)入課堂教學(xué)，學(xué) 生怎么會(huì)不受到深刻的教育呢？

第五篇：解讀深度分銷

解讀深度分銷

多年來(lái)，中國(guó)企業(yè)在渠道管理的實(shí)踐方面，追求一些華而不實(shí)的東西。其積弊之深、危害之大令人吃驚，其中，尤以“深度分銷”為甚。

從營(yíng)銷科學(xué)的角度看，深度分銷本身并沒(méi)有太高的技術(shù)含量，無(wú)非是將“密集分銷”換了一個(gè)說(shuō)法。為數(shù)眾多的中國(guó)企業(yè)將其奉為圭臬，不管“三七二十一”，拿來(lái)套用，上演了一場(chǎng)“千帆競(jìng)渡、百舸爭(zhēng)流”的鬧劇。

所謂仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，如果問(wèn)及深度分銷的具體定義，恐怕每個(gè)人都有自己的答案。筆者追根溯源，方知深度分銷起源于20世紀(jì)80年代末，是根植于中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)物。其核心思想是：企業(yè)應(yīng)當(dāng)將營(yíng)銷組織架構(gòu)不斷下沉，從而提升終端的市場(chǎng)覆蓋率和企業(yè)對(duì)渠道的控制力，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

在企業(yè)界，深度分銷也常被稱為“渠道精耕”。我們所耳熟能詳?shù)摹扒辣馄交薄ⅰ扒乐匦南鲁痢?、“去?jīng)銷商化”、“自建終端網(wǎng)絡(luò)”、“掌控終端”、“終端為王”等營(yíng)銷詞匯，也是深度分銷的“基因變種”或“旁系血親”。深度分銷的“黃金時(shí)代”

毋庸置疑，在一定范圍內(nèi)、在一定條件下，深度分銷對(duì)于銷售量的提升，確實(shí)有立竿見(jiàn)影的效果。個(gè)中道理很簡(jiǎn)單，從下面這個(gè)簡(jiǎn)單的公式就能參透其中的原理：“銷售量＝網(wǎng)點(diǎn)數(shù)×單點(diǎn)賣力”。

既然銷售量與網(wǎng)點(diǎn)數(shù)成正比。那么網(wǎng)店數(shù)量越多，顧客購(gòu)買概率就越高，銷量就越大。深度分銷的實(shí)質(zhì)，就是企業(yè)營(yíng)銷架構(gòu)離終端盡可能近一些，覆蓋面盡可能廣一些，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)盡可能多一些。

從實(shí)戰(zhàn)效果來(lái)看，深度分銷成就了不少企業(yè)的既往輝煌。如康師傅、可口可樂(lè)等快速消費(fèi)品企業(yè)就將深度分銷理論運(yùn)用得淋漓盡致：康師傅自從1998年開(kāi)始實(shí)施第一版“渠道精耕”，據(jù)說(shuō)到今天已經(jīng)更新為第30個(gè)版本了；可口可樂(lè)從2000年的“101系統(tǒng)”發(fā)展至今，也不斷深化、改進(jìn)其分銷模式，還發(fā)展出諸如手機(jī)訂單系統(tǒng)和MEP系統(tǒng)等資訊工具，提升精耕效率，擺出一副誓將深度分銷進(jìn)行到底的態(tài)勢(shì)。

隨著“十二五”規(guī)劃的貫徹執(zhí)行，中國(guó)經(jīng)濟(jì)城鄉(xiāng)一體化的進(jìn)程明顯加快，小城鎮(zhèn)建設(shè)也取得積極進(jìn)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費(fèi)水平日益提高。為此，康師傅、可口可樂(lè)這些巨頭們開(kāi)始將深度分銷的觸角延伸到三、四級(jí)城市，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立分銷員，直接掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零兼營(yíng)客戶的訂單。在這股風(fēng)潮的帶動(dòng)下，幾乎所有消費(fèi)品的知名行業(yè)，幾乎無(wú)一例外地都卷入深度分銷的旋渦，像立白洗衣粉、白象方便面、旺旺食品更是無(wú)所不用其極，不僅在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立分銷員，還發(fā)起了向村、組進(jìn)軍的號(hào)角，被業(yè)界人士戲謔為“鬼子進(jìn)村了”。

深度分銷的擁躉們絕不限于快消品企業(yè)，手機(jī)行業(yè)同樣為數(shù)不少。2001年，盡管國(guó)產(chǎn)手機(jī)在產(chǎn)品和品牌上都處于劣勢(shì)，但是國(guó)產(chǎn)手機(jī)揚(yáng)長(zhǎng)避短，將渠道重心下沉到三四級(jí)市場(chǎng)，銷量開(kāi)始迅速提升，到2003年年底，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額一度壓倒國(guó)外品牌，委實(shí)風(fēng)光了一把。但好景不長(zhǎng)，由于產(chǎn)品力不強(qiáng)，品牌力不足，國(guó)產(chǎn)手機(jī)很快敗下陣來(lái)。

從“營(yíng)銷利器”到“飲鴆止渴”

遠(yuǎn)觀深度分銷，給人的感覺(jué)似乎像一塊寶玉，玲瓏剔透，光彩照人，細(xì)細(xì)把玩，卻是一面“風(fēng)月寶鑒”，白骨粼粼，血淚斑斑。

對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，深度分銷就像壁立千仞的“三重大山”，企業(yè)早就不堪重負(fù)，甚至已經(jīng)到了茍延殘喘、行將就木的地步，如果不加以改變，毫不夸張地說(shuō)：深度分銷就是一味“毒藥”其毒性主要有以下三點(diǎn)：

“第一重大山”：人事固定費(fèi)用急劇攀升。說(shuō)得直白一些，深度分銷基本就等同于“人海戰(zhàn)術(shù)”，技術(shù)含量不高，是“勞動(dòng)密集型”的活兒。深度分銷的“度”越深，就需要越多的人員。人員越多，人力成本就越高，常見(jiàn)的深度分銷人員配置可分為以下四類：

1.part-time（短工）：如商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、理貨、零促人員等。屬于企業(yè)銷售組織的最前沿，上述人員一般直接配置在經(jīng)銷商、分銷商那里。

2.full-time（長(zhǎng)工）：固定線路業(yè)務(wù)，有的企業(yè)將其稱為助理業(yè)務(wù)。他們負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷業(yè)務(wù)、封閉渠道業(yè)務(wù)。一般由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商招聘，廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)。

3.正式業(yè)務(wù)代表（正式工）：廠家派駐經(jīng)銷商處的銷售顧問(wèn)，屬于廠家正式編制，俗稱“御林軍”。負(fù)責(zé)洽談企業(yè)與經(jīng)銷商或分銷商之間的資金流、信息流等事宜，并督導(dǎo)短工和長(zhǎng)工的工作。經(jīng)驗(yàn)表明：1個(gè)50萬(wàn)人口的縣，應(yīng)當(dāng)配置2～3名業(yè)務(wù)代表。

4.市場(chǎng)監(jiān)督管理人員（監(jiān)工）：屬于企業(yè)的管理體系。為了構(gòu)建深度分銷體系，企業(yè)營(yíng)銷人員的數(shù)量逐漸增加。如何管理好新增的隊(duì)伍成為新的課題。原有的管理層忙不過(guò)來(lái)，只有額外再增加一個(gè)層級(jí)，起到督導(dǎo)的作用。

必須指出是，當(dāng)今中國(guó)人口紅利消量遞減趨勢(shì)，勞動(dòng)力成本大大提升。如今若不能開(kāi)出適合的工資，基本別想招到中意的業(yè)務(wù)員。快消品企業(yè)五年前的人事費(fèi)用率僅4％～5%，而眼下很多企業(yè)已經(jīng)早超過(guò)了業(yè)界通用的7%的警戒紅線。

“第二重大山”：變動(dòng)成本成“超級(jí)黑洞”。人招進(jìn)公司之后，總得做事情。這必然導(dǎo)致變動(dòng)費(fèi)用的增加。開(kāi)發(fā)終端、維護(hù)終端、終端促銷等眾多名目的費(fèi)用，一漲再漲。統(tǒng)計(jì)顯示，增加一位員工所帶來(lái)的變動(dòng)成本，往往是固定成本的3倍。筆者調(diào)查過(guò)很多實(shí)施深度分銷的快消品企業(yè)，“銷售增長(zhǎng)率”往往跑不贏“變動(dòng)費(fèi)用增長(zhǎng)率”。這必然導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)體質(zhì)弱化，盈利能力下滑。

“第三重大山”：灰色營(yíng)銷。加人易，管人難。業(yè)務(wù)員常年在外，倘若自主性和自律性較差，倘若缺乏有效的遠(yuǎn)程管控手段，白條、拖欠、合伙套利、偽造等“灰色營(yíng)銷事件”必然不斷出現(xiàn)，一個(gè)業(yè)務(wù)員辭職，背后常常就是數(shù)萬(wàn)元的壞賬或應(yīng)收賬款，這極大侵蝕了企業(yè)健康的現(xiàn)金流。

情境變化：此一時(shí)，彼一時(shí)

為何深度分銷此一時(shí)失敗，彼一時(shí)成功？

用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的原理不難解釋——邊際效益遞減規(guī)律。任何一個(gè)要素的邊際效益，在時(shí)間序列上注定遞減、趨零直至為負(fù)，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)的必然規(guī)律，不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。

深度分銷理論誕生之初，產(chǎn)出高于投入，邊際收益大于邊際成本；今天，隨著營(yíng)銷環(huán)境的變化，產(chǎn)出低于投入，邊際收益小于邊際成本。做大反而變?nèi)?，而企業(yè)一旦盈利能力變?nèi)?，人性使然，企業(yè)開(kāi)始削減線上營(yíng)銷資源，來(lái)勉強(qiáng)維持利潤(rùn)。這又導(dǎo)致銷量進(jìn)一步下降，一切似乎陷入了一個(gè)悖論。

除此之外，營(yíng)銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了極大的變化，這也是深度分銷在今天“水土不服”的重要原因。

彼一時(shí)：跑馬圈地，遍地黃金

20世紀(jì)90年代和21世紀(jì)初，消費(fèi)者品牌意識(shí)尚不成熟，渠道販賣什么，消費(fèi)者就被動(dòng)購(gòu)買什么。深度分銷成為無(wú)堅(jiān)不摧的利器。

這一時(shí)期“先占先贏”、“先入為主”效應(yīng)明顯。誰(shuí)先開(kāi)展深度分銷，誰(shuí)就擁有時(shí)間上的比較優(yōu)勢(shì)。如果能夠形成穩(wěn)定的基層作業(yè)人員、穩(wěn)定的拜訪周期和穩(wěn)定的分銷服務(wù)，先發(fā)者就容易實(shí)現(xiàn)銷量領(lǐng)跑，并對(duì)后來(lái)者構(gòu)建渠道進(jìn)入壁壘。這一時(shí)期消費(fèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，跑馬圈地的空間大，企業(yè)只管揚(yáng)鞭奮蹄，所到之處，幾乎“遍地黃金”。

這一時(shí)期深度分銷帶來(lái)更大的終端能見(jiàn)度，讓一些大牌企業(yè)高舉高打的媒體策略落地生根，產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)。

彼一時(shí)：競(jìng)相投入，優(yōu)勢(shì)互抵

眼下正值中國(guó)產(chǎn)業(yè)集中的整合時(shí)期，任何時(shí)間、速度等比較性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（非核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)），旦夕之間就會(huì)被對(duì)手的同樣做法抵消或反超。過(guò)去，粗放式播種就有好收成，現(xiàn)在精耕細(xì)作，也未必會(huì)如愿以償。

深度分銷已蛻變?yōu)橐粓?chǎng)曠日持久的終端資源消耗大戰(zhàn)。各大競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)圍繞終端的爭(zhēng)奪和攔截，不斷升級(jí)，企業(yè)深陷重復(fù)性博弈的“囚徒困境”：你投一個(gè)卒，我就放兩個(gè)兵；你給1％的返利，我就做2％的促銷；你送三輪摩托，我就贈(zèng)四

輪卡車......各方好比在水中比賽潛水，準(zhǔn)憋不住氣，那就只有浮出水面，飲恨出局。

隨著各大企業(yè)的深度分銷的不斷深入，渠道擁堵日趨嚴(yán)重。過(guò)去是渠道主導(dǎo)消費(fèi)者，現(xiàn)在是消費(fèi)者反過(guò)來(lái)影響渠道。很多產(chǎn)品盡管花費(fèi)了不少進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)，但由于消費(fèi)者不領(lǐng)情，企業(yè)開(kāi)始頻頻品咂渠道退貨、產(chǎn)品過(guò)期之苦。理性回歸，從“深度”到“淺度”

不難看出，在新的形勢(shì)下，深度分銷的進(jìn)入門檻不斷提升。一方面，做深度分銷需要企業(yè)以“三力”（強(qiáng)大的資金實(shí)力、渠道管理能力以及渠道控制能力）做堅(jiān)強(qiáng)的后盾，沒(méi)有金剛鉆，千萬(wàn)別攬瓷器活；另一方面，企業(yè)必須有適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以及與渠道深度匹配的品牌力，從而能夠?yàn)榈孛嫱七M(jìn)提供足夠的勢(shì)能。特別是對(duì)于那些實(shí)力不是很強(qiáng)，管理上存在較多短板的企業(yè)來(lái)說(shuō)，深度分銷更要量力而行、三思而后行。深度分銷固然會(huì)帶來(lái)一段時(shí)間的快速成長(zhǎng)，但說(shuō)不定，急癥用猛藥反而會(huì)適得其反。在這里，我們建議這類企業(yè)不妨嘗試“淺度分銷”。

“淺度分銷”的總體原則：渠道深度與品牌張力保持平衡。品牌張力大，渠道可以深些，品牌張力小，渠道就淺些。品牌張力好比“水”的源頭，“水”到“渠”成，“水”多“渠”深，套用一句古詩(shī)：?jiǎn)柷牡蒙钊缭S？為有源頭活水來(lái)。

基本方法：長(zhǎng)短適度、寬窄相宜

企業(yè)在執(zhí)行“淺度分銷”策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn)：

1.渠道要長(zhǎng)短適度。在確定渠道長(zhǎng)度之時(shí)，應(yīng)考慮三方面因素：產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)以及產(chǎn)品背后依托的資源。

2.為不同的產(chǎn)品設(shè)定不同的渠道深度

某企業(yè)產(chǎn)品線中有A、B、C、D、E產(chǎn)品，該企業(yè)為其各自渠道信息不同深度，產(chǎn)品A:該企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，定位“中高價(jià)位”。目標(biāo)消費(fèi)群分布廣泛，已經(jīng)有20年的歷史，有極強(qiáng)大的產(chǎn)品力和良好的口碑。渠道方面從1998年就下沉到縣城，歷經(jīng)9年耕耘后，在2007年開(kāi)始執(zhí)行深度分銷，一口氣招聘1萬(wàn)人，直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)助經(jīng)銷商取訂單，并做市場(chǎng)活性化服務(wù)。不過(guò)，截至2011年，該企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)將這1萬(wàn)多人解聘，退守縣城。

產(chǎn)品B和C：定位中低檔，很難進(jìn)入一級(jí)城市，渠道重心聚焦縣城。雖然產(chǎn)品B面向農(nóng)村市場(chǎng)，但因?yàn)槊桓?，所以銷售重心沒(méi)有下移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而是通過(guò)設(shè)立次級(jí)分銷商的做法，將產(chǎn)品自然輻射到鄉(xiāng)村。

產(chǎn)品D和E：屬于高價(jià)產(chǎn)品，渠道重心聚焦在一、二級(jí)城市，僅在企業(yè)的直營(yíng)范圍銷售（該企業(yè)在一、二級(jí)城市設(shè)立直營(yíng)店，基本不設(shè)經(jīng)銷商），不盲目追求擴(kuò)張“版圖”。

那么，究竟應(yīng)該如何確定深度分銷或淺度分銷中的“度”呢？應(yīng)當(dāng)遵循以下兩點(diǎn)：

1.確定渠道的寬度時(shí)考慮三個(gè)因素：產(chǎn)品資源能力、渠道的重要程度和物流模式。

2.企業(yè)可以把終端分成超重量級(jí)、重量級(jí)和輕量級(jí)三類，并針對(duì)各自特點(diǎn)采取不同的掌控方式和不同的物流模式。比如，大賣場(chǎng)、連鎖超市和學(xué)校是企業(yè)的“超重量級(jí)終端”，對(duì)于這類終端，可以采取直營(yíng)直送（企業(yè)派人取訂單并且企業(yè)自行送貨）的方式。比如，對(duì)某地特產(chǎn)品而言，風(fēng)景點(diǎn)、網(wǎng)吧和A級(jí)干雜店屬于該企業(yè)的“重量級(jí)”終端，對(duì)此，企業(yè)可以采用派人取訂單，交給配送商送貨的方式；B、C級(jí)終端因?yàn)閿?shù)量龐大、分散并且回轉(zhuǎn)慢，屬于“輕量級(jí)”終端，該企業(yè)對(duì)這類終端應(yīng)采用自然輻射方式實(shí)施覆蓋。