第一篇：2014年互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)深度報(bào)告
（一）全球博彩業(yè)5000億美元市場(chǎng)，彩票占比第一。
2012年全球博彩收入高達(dá)4490億美元，同比增長(zhǎng)7.2%，預(yù)計(jì)2014年全球博彩收入將達(dá)到5000億美元。作為博彩業(yè)的重要分支，2012年，彩票占全球博彩收入的比重為28.4%，位居博彩各子行業(yè)第一。彩票的銷售主要集中在歐洲、美國(guó)和中國(guó)，其中中國(guó)彩票銷售規(guī)模達(dá)到418億美元，占據(jù)著全球彩票銷售32.7%的市場(chǎng)份額。
（二）中國(guó)彩票市場(chǎng)持續(xù)成長(zhǎng)可期，市場(chǎng)規(guī)模有望翻番。
1）2013年我國(guó)彩票銷售規(guī)模3093億，同比增長(zhǎng)18.3%，過去三年復(fù)合增速為23.0%，保持了相對(duì)較高的增速；2）而從行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外因素來看，a）彩票銷售額與宏觀經(jīng)濟(jì)高度相關(guān)，較高的GDP增速以及較低的人均購彩金額賦予彩票內(nèi)在成長(zhǎng)動(dòng)力；b）彩票公益金以及偶然所得稅成為政府重要收入來源，促使政府支持行業(yè)的健康發(fā)展；c）“世界杯”在即將刺激短期彩票行業(yè)銷售額；3）在上述因素共同推動(dòng)下，我們預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)彩票市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到6247億元，相比2013年規(guī)模翻番。
（三）網(wǎng)民滲透率提升推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)高速成長(zhǎng)，千億市場(chǎng)在望。
1）2013年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售規(guī)模420億元，同比增長(zhǎng)83%，滲透率為13.6%?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票從2005年1億規(guī)模增長(zhǎng)至2013年420億規(guī)模，復(fù)合增速高達(dá)112.8%。
2）我們預(yù)計(jì)到2020年互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1579億元，滲透率亦將達(dá)到25%，主要?jiǎng)恿υ谟冢篴）PC互聯(lián)網(wǎng)較高滲透率賦予行業(yè)巨大用戶基數(shù)，2013年互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到46%，其中互聯(lián)網(wǎng)購彩比例僅為4%；b）移動(dòng)終端普及加速線上渠道轉(zhuǎn)化，目前智能手機(jī)滲透率超過40%，移動(dòng)終端普及推動(dòng)手機(jī)網(wǎng)民人數(shù)提升，為移動(dòng)端彩民提供較大用戶基數(shù)；c）支付兌獎(jiǎng)便捷提升彩民購買意愿；d）豐富資訊提升彩民購彩粘性。
（四）成熟格局下行業(yè)龍頭市值體量有望超過200億元。
彩票銷售金額在彩票獎(jiǎng)金、彩票發(fā)行費(fèi)和彩票公益金中進(jìn)行分配。對(duì)于傳統(tǒng)渠道來說，彩票印刷和設(shè)備供應(yīng)分配1%-2%，剩余10%由彩票投注站享有，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)渠道來說，11%-12%的份額則有互聯(lián)網(wǎng)彩票公司享有。我們認(rèn)為未來互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)穩(wěn)定格局下，龍頭公司大約占到20%的市場(chǎng)份額，按照成熟階段1579億的銷售規(guī)模、10%的分成比例、40%的凈利率計(jì)算，樂觀情形龍頭公司利潤(rùn)體量有望達(dá)到13億元（1579*20%*10%*40%），假定市場(chǎng)屆時(shí)給予20倍PE，對(duì)應(yīng)龍頭公司潛在市值體量260億元。
一、全球博彩業(yè)：5000億美元市場(chǎng)，彩票占比第一
國(guó)際上通常把博彩行業(yè)歸為四類，Lottery（彩票）、Casino（賭場(chǎng)）、Racing（賭馬）以及SportsBetting（賭球）。目前，全球有100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)在法律上認(rèn)可博彩業(yè)。博彩業(yè)既可以增加財(cái)稅收入，又可以創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，作為一種拉動(dòng)需求型的產(chǎn)業(yè)，早已得到普遍認(rèn)可。
全球博彩行業(yè)年收入近5000億美元，彩票占比第一。
1）根據(jù)GBGC統(tǒng)計(jì)，2012年全球博彩收入高達(dá)4490億美元，同比增長(zhǎng)7.2%，同比增速高于2011年的5.5%，過去4年CAGR4.2%，預(yù)計(jì)2014年全球博彩收入將達(dá)到5000億美元；2）作為博彩業(yè)的重要分支，2012年，彩票占全球博彩收入的比重為28.4%，位居博彩各子行業(yè)第一。
中國(guó)占據(jù)全球彩票市場(chǎng)32.7%的份額。2012年全球博彩銷售收入為4490億美元，其中彩票銷售收入為1275億美元，占比28.4%。彩票的銷售主要集中在歐洲、美國(guó)和中國(guó)，其中中國(guó)彩票銷售規(guī)模達(dá)到418億美元，占據(jù)著全球彩票銷售32.7%的市場(chǎng)份額。
亞太和拉美地區(qū)成為全球彩票增長(zhǎng)的新生動(dòng)力。2010-2013年全球彩票行業(yè)保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度，作為彩票主要銷售地區(qū)的歐洲近年來增速減緩，而作為新興彩票地區(qū)的亞太和拉美地區(qū)成為全球彩票增長(zhǎng)的新生動(dòng)力，增速分別高達(dá)13.1%和21.4%。
二、中國(guó)彩票市場(chǎng)：持續(xù)成長(zhǎng)可期
中國(guó)彩票始于1987年，最開始以“扶老助殘，濟(jì)困救孤”的宗旨發(fā)行募集券。隨后又設(shè)立了中國(guó)福利彩票發(fā)行中心和國(guó)家體育總局體育彩票管理中心作為發(fā)行機(jī)構(gòu)，發(fā)行福彩和體彩。目前中國(guó)福利彩票有三類：樂透數(shù)字、即開、視頻型，具體有刮刮樂、雙色球、七樂彩、35選7、29選7、25選
4、東方6+1等品種；體育彩票也分為三類：樂透數(shù)字、競(jìng)猜、即開型，具體有超級(jí)大樂透、排列
3、排列
5、七星彩、足球勝負(fù)彩等。
根據(jù)彩票管理?xiàng)l例，彩票的特許發(fā)行部門是國(guó)務(wù)院，目前只允許發(fā)行福利彩票和體育彩票，最高監(jiān)督機(jī)構(gòu)是財(cái)政部，國(guó)家體育總局和民政部是管理機(jī)構(gòu)，國(guó)家體育總局下設(shè)體彩中心，民政部下設(shè)福彩中心，這兩個(gè)是發(fā)行機(jī)構(gòu)，省級(jí)中心是銷售單位。彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)、彩票銷售機(jī)構(gòu)可以委托單位、個(gè)人代理銷售彩票?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票銷售網(wǎng)站、彩票投注站均屬于代銷者。彩票購買者從代銷者處購買彩票。
（一）中國(guó)彩票：總體增長(zhǎng)平穩(wěn)，福體幾近平分秋色
彩票總體增長(zhǎng)平穩(wěn)，體彩占比增至42.9%。2013年我國(guó)彩票銷售規(guī)模3093億，同比增長(zhǎng)18.3%，2010-2013年復(fù)合增速為22.99%。其中福利彩票銷售規(guī)模1765億，同比增長(zhǎng)16.9%，2010-2013年復(fù)合增速為22.17%，低于彩票總體增速；體育彩票銷售規(guī)模1328億，同比增長(zhǎng)20.2%，2010-2013年復(fù)合增速24.12%。體彩銷量占總比由1995年的14.9%上升至2013的42.9%。
樂透數(shù)字型構(gòu)成彩票收入主要來源，市場(chǎng)占比高達(dá)68.3%?？傮w來說，樂透數(shù)字型由于玩法豐富，成為最受歡迎的彩票形式，占比高達(dá)68.3%，是構(gòu)成彩票收入的主要來源。即開型、視頻型和競(jìng)猜型各占約10%市場(chǎng)份額。
視頻型高速增長(zhǎng)，競(jìng)猜型最具潛力。樂透型、即開型、視頻型和競(jìng)猜型2008-2013年復(fù)合增速分別為21.3%、14.4%、69.0%和44.4%。我們認(rèn)為競(jìng)猜型在2014年將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)：1）2014年世界杯的舉辦將促進(jìn)彩民購彩；2）競(jìng)彩在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于起步階段，目前只針對(duì)足球和籃球體育項(xiàng)目，后續(xù)有望引進(jìn)更多的體育項(xiàng)目從而豐富競(jìng)猜型玩法。（2014年4月3日財(cái)政部發(fā)布《關(guān)于發(fā)行中國(guó)體育彩票單場(chǎng)勝負(fù)過關(guān)游戲的通知》，在競(jìng)彩中的足球單場(chǎng)中引入新玩法，涵蓋包括足球、籃球在內(nèi)的12種體育項(xiàng)目，未來有望將更多體育項(xiàng)目引入到競(jìng)彩其他項(xiàng)目中。）
發(fā)達(dá)省份占據(jù)主導(dǎo)地位，欠發(fā)達(dá)省份成長(zhǎng)可期。2013年彩票銷售額前十名的省份占據(jù)了全國(guó)彩票銷售額的57.4%，相比與2012年占比60.3%有所下降。從銷售額來看，2013年彩票銷售增速前十的省份主要為中西部欠發(fā)達(dá)省份。
（二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展、可支配收入提升賦予彩票行業(yè)內(nèi)在成長(zhǎng)動(dòng)力
（1）彩票銷售與宏觀經(jīng)濟(jì)高度相關(guān)
彩票銷售與宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)基本一致。2013年全國(guó)彩票銷售額達(dá)到3093億元，6年CAGR達(dá)到14.8%，而名義GDP的復(fù)合增長(zhǎng)率為9.5%，彩票銷售與宏觀經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)高度相關(guān)。參考人均GDP與人均購彩金額，中國(guó)彩票行業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)可期：1）目前，全球各國(guó)人均彩票銷售額層次不窮，主要源于各國(guó)人均GDP的差異；2）2012年，中國(guó)人均彩票銷售額約為31美金，英國(guó)和韓國(guó)分別為192美金和62美元，遠(yuǎn)高于中國(guó)；3）中國(guó)人均GDP增長(zhǎng)近幾年保持快速的增長(zhǎng)，2010-2012年復(fù)合增長(zhǎng)率超過15%；4）未來隨著我國(guó)居民可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)彩票銷售市場(chǎng)規(guī)模大有可為。
（2）較低的人均購彩支出賦予較高的成長(zhǎng)空間
與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的彩票銷售占GDP的比重仍處于較低水平。目前，中國(guó)的彩票發(fā)展水平與加拿大、瑞典和韓國(guó)相似，但遠(yuǎn)低于意大利和西班牙等國(guó)家
我們認(rèn)為中國(guó)彩票市場(chǎng)將繼續(xù)保持高于GDP增速成長(zhǎng)：1）根據(jù)國(guó)外學(xué)者的研究，彩票銷售量與人均GDP為倒U型關(guān)系，國(guó)外彩票占GDP的比重是在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)開始緩慢增長(zhǎng)后才達(dá)到極值而后開始下降的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍處于高速發(fā)展階段，且人均GDP水平遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，彩票銷售占GDP的比例應(yīng)該更高；2）可以預(yù)期未來彩票仍然是中國(guó)唯一合法的博彩形式，因此中國(guó)的彩票市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)容納包括國(guó)外競(jìng)猜游戲（Betting Games）、娛樂場(chǎng)游戲（Casinos）等，由此口徑計(jì)算，中國(guó)彩票銷售額占GDP的比重上限相比發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)當(dāng)更高；3）中國(guó)的線上售彩才剛剛起步，逐漸從灰色地帶走出，線上彩票游戲彩種、玩法的多樣性，會(huì)吸引更多彩民和網(wǎng)民的參與，刺激彩票銷售的增長(zhǎng)。
（三）政府支持賦予行業(yè)成長(zhǎng)外在政策保障
國(guó)家發(fā)行彩票的目的是籌集社會(huì)公眾資金，資助福利、體育等社會(huì)公眾事業(yè)的發(fā)展。彩票作為中國(guó)唯一合法的博彩形式，主要從兩方面惠及政府：彩票公益金和彩票中獎(jiǎng)后需繳納的偶然所得稅。
彩票公益金占財(cái)政收入比重逐年增長(zhǎng)，成為政府收入重要來源。彩票公益金按照不同彩票品種的比例提取后，由中央和地方5：5分配。上繳中央財(cái)政的彩票公益金，用于社會(huì)福利事業(yè)、體育事業(yè)、補(bǔ)充全國(guó)社會(huì)保障基金和國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的其他專項(xiàng)公益事業(yè)，上繳地方財(cái)政的彩票公益金由省級(jí)財(cái)政部門商民政、體育行政等有關(guān)部門研究確定分配原則。2013年彩票公益金規(guī)模約為900億，占總體財(cái)政收入的比例為0.7%，并且近幾年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
彩票偶然所得稅占個(gè)稅比例突破1%，為財(cái)政補(bǔ)充資金。按照國(guó)家稅務(wù)局規(guī)定凡一次中獎(jiǎng)收入超過1萬元的，應(yīng)取得的收入額依照20%的稅率計(jì)算繳納個(gè)人所得稅。根據(jù)地方彩票銷售代扣個(gè)人所得稅的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，個(gè)人所得稅均值大概占到彩票總銷售額2.0%-2.5%，2013年該項(xiàng)總額接近72億。彩票偶然所得稅占比全年總個(gè)稅比例也年年上升，目前已突破1%，為國(guó)家和地方財(cái)政補(bǔ)充了資金。
（四）“世界杯”刺激短期彩票行業(yè)銷售
競(jìng)猜型銷售占比逐年遞增，占體彩比例達(dá)25.5%。2014世界杯足球賽將于6月12日至7月13日在巴西舉辦。和世界杯足球賽最相關(guān)的當(dāng)屬體彩中的競(jìng)猜型彩票，競(jìng)猜型彩票主要有三類：競(jìng)彩足球、競(jìng)彩籃球和傳統(tǒng)足彩，均以實(shí)際比賽結(jié)果為彩票兌獎(jiǎng)依據(jù)。競(jìng)彩足球和籃球目前推出4種游戲玩法，分別為“勝平負(fù)游戲”、“比分游戲”、“總進(jìn)球數(shù)游戲”和“半全場(chǎng)勝平負(fù)游戲”；傳統(tǒng)足彩為“勝平負(fù)游戲”。近年來，競(jìng)猜型彩票銷售額伴隨著每年的體育盛事逐步上升，目前占體彩銷售的25.5%。
世界杯月有望推動(dòng)競(jìng)猜型彩票銷售。世界杯月份通常為舉辦年份的5、6、7，32只球隊(duì)歷經(jīng)小組賽和淘汰賽階段共會(huì)進(jìn)行64場(chǎng)比賽。傳統(tǒng)年中時(shí)節(jié)，由于各項(xiàng)足球、籃球賽事進(jìn)入決賽階段，參賽隊(duì)伍較少，并不是競(jìng)猜型彩票銷售旺季，5、6、7月銷售額約占全年體彩銷售額的20.4%。但每逢世界杯（4年一次）、歐錦賽（4年一次，在世界杯后2年進(jìn)行）的足球年，5、6、7月的競(jìng)猜類銷售額都能比同期高3~5個(gè)百分點(diǎn)。2010年南非世界杯年、2012年歐錦賽年。所以即將來臨的2014世界杯可以為競(jìng)猜類型增添素材，激發(fā)彩民投注熱情。
我們預(yù)計(jì)隨著中國(guó)人均GDP的增長(zhǎng)、居民可支配收入的提升、政府對(duì)行業(yè)的政策支持以及2014年世界杯對(duì)購彩的刺激，彩票銷售未來幾年將持續(xù)增長(zhǎng)，2014-2016年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4186、5058和5796億元，增速分別為35%、21%和15%，至2020年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6295億元，4年復(fù)合增速為2%。
三、互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)：網(wǎng)民滲透率提升推動(dòng)行業(yè)高速成長(zhǎng)，千億市場(chǎng)可期
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票始于2001年，500WAN彩票網(wǎng)、中國(guó)足彩網(wǎng)率先開始彩票網(wǎng)絡(luò)代購。2002年3月，雖然財(cái)政部曾明確規(guī)定“禁止利用因特網(wǎng)發(fā)行銷售彩票”，但由于監(jiān)管并未執(zhí)行到位，澳客網(wǎng)、星彩網(wǎng)、淘寶彩票開始紛紛出現(xiàn)。2007年底，財(cái)政部、民政部、國(guó)家體育總局正式打擊非法彩票等賭博活動(dòng)。2009年頒布了“彩票管理?xiàng)l例”，但條例中未涉及網(wǎng)絡(luò)購彩。2010年10月財(cái)政部發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》和《電話銷售彩票管理暫行辦法》，使一直處于灰色地帶的“無紙彩票”步入了“陽光地帶”。好景不長(zhǎng)，2012年2月底，福彩和體彩紛紛發(fā)布了停止違規(guī)利用電話、互聯(lián)網(wǎng)銷售福利彩票行為的通知，大部分網(wǎng)站停止了彩票網(wǎng)售活動(dòng)。直到2012底財(cái)政部修訂《彩票發(fā)行銷售管理辦法》，肯定了電話和互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票的合法性，售彩網(wǎng)站才恢復(fù)銷售。
2013年500彩票網(wǎng)和中國(guó)競(jìng)彩網(wǎng)成為首批兩家獲得體育彩票網(wǎng)絡(luò)銷售牌照試點(diǎn)的網(wǎng)站。8月，澳客網(wǎng)成為人民網(wǎng)子網(wǎng)站；11月，500彩票網(wǎng)在紐交所上市。自此互聯(lián)網(wǎng)彩票跨入新的階段。
（一）互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)：線上競(jìng)彩銷售占優(yōu)，傭金是行業(yè)收入主要來源
互聯(lián)網(wǎng)彩票高速增長(zhǎng)，樂透型和競(jìng)猜型占比各半。2013年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售規(guī)模420億，滲透率為13.6%，同比增長(zhǎng)82.6%，2010-2013年復(fù)合增速為73.8%，遠(yuǎn)高于彩票行業(yè)整體過去三年23.0%的復(fù)合增速?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票大體分為兩類：互聯(lián)網(wǎng)樂透型和互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)猜型，其中互聯(lián)網(wǎng)樂透型占比57%，互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)猜型占比43%。
（1）移動(dòng)端彩民高速增長(zhǎng)，線上競(jìng)彩銷售占優(yōu)
手機(jī)端彩民占互聯(lián)網(wǎng)彩民比例逐步提升。根據(jù)iResearch統(tǒng)計(jì)，2012年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票占比8.8%，其中PC端占比8.0%，手機(jī)端占比0.8%。由于手機(jī)端的ARPU值大約為PC端的1/3，因此手機(jī)端購彩用戶大約占整體互聯(lián)網(wǎng)購彩用戶的23%左右，而2010年這一數(shù)值僅為16%。
線上購彩中競(jìng)猜型占比遠(yuǎn)超線下購彩。競(jìng)猜型彩票銷售占整體彩票銷售份額的10.9%，而互聯(lián)網(wǎng)彩票中競(jìng)猜型占比高達(dá)43%。競(jìng)猜型線上占比較高主要由于競(jìng)猜型彩票相比其他彩種更具有專業(yè)性，互聯(lián)網(wǎng)渠道能為彩民提供豐富的咨詢以及購買攻略，為彩民的決策提供支持，這正是線下投注站無法提供的。
競(jìng)猜型適合PC端銷售，樂透型適合移動(dòng)端銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)端樂透型占比57%，競(jìng)猜型占比43%，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端樂透型占比74%，競(jìng)猜型占比26%，對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端數(shù)據(jù)可以知道在競(jìng)猜型在PC端占比遠(yuǎn)高于移動(dòng)端，這與移動(dòng)端用戶構(gòu)成有關(guān)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)彩票的普通購彩用戶較多，主要以購買樂透型彩票為主。
淘寶、500萬已成為在線彩票行業(yè)龍頭企業(yè)。國(guó)內(nèi)在線彩票銷售渠道分為兩種：傳統(tǒng)的網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)；專業(yè)的彩票銷售網(wǎng)站，如500萬。目前，主要的在線彩票銷售渠道包括淘寶網(wǎng)、500萬、澳客網(wǎng)和彩票大贏家等。淘寶網(wǎng)依據(jù)自有的流量?jī)?yōu)勢(shì)和支付體系（支付寶）占領(lǐng)者中國(guó)占線彩票銷售第一把交椅，2013年上半年市場(chǎng)占有率高達(dá)30%，而500萬憑借著其專業(yè)性以13%的占有率位居在在線彩票第二，以29%的市場(chǎng)占有率位居在線體育彩票第一。
（2）傭金分成是行業(yè)主要收入來源
彩票銷售渠道分成占彩票銷售額的8.5%-12.5%。銷售彩票獲得的彩票資金由三部分構(gòu)成：包括彩票獎(jiǎng)金、彩票發(fā)行費(fèi)和彩票公益金。彩票資金構(gòu)成比例由國(guó)務(wù)院決定。根據(jù)彩種的不同，50%-65%的彩票銷售金額返還給中獎(jiǎng)?wù)撸硗?0%-35%的銷售金額歸屬于中央和地方福彩和體彩公益金以支持社會(huì)福利和體育事業(yè)的發(fā)展，剩余13%-15%的銷售金額則構(gòu)成發(fā)行費(fèi)，其中，國(guó)家和地方發(fā)行機(jī)構(gòu)抽取2.5%-6.5%的金額作為日常運(yùn)營(yíng)開支，剩余8.5%-12.5%作為渠道銷售費(fèi)用——玩法研制和管理系統(tǒng)分配2%-4%，對(duì)于傳統(tǒng)渠道來說，彩票印刷和設(shè)備供應(yīng)分配1%-2%，剩余10%由彩票投注站享有，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)渠道來說，11%-12%的份額則有互聯(lián)網(wǎng)彩票公司享有。根據(jù)公開信息披露，淘寶彩票能得到13%的傭金，500萬能得到11%的傭金。
（二）互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升推動(dòng)彩票銷售渠道迎來變革，互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)春天已經(jīng)到來
隨著彩票條例的放寬，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道購買彩票正式成為銷售渠道之一。目前互聯(lián)網(wǎng)彩票的銷售額已經(jīng)占到總體銷售額的13.6%。我們認(rèn)為彩票作為一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其網(wǎng)購體驗(yàn)優(yōu)于其他產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)彩票將具備更大潛力。
國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率逐步提升但仍有持續(xù)向上空間?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)規(guī)模從2005年的1億元到2013年的420億元，行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了112.8%，增速驚人，但也只占我國(guó)整體彩票銷售規(guī)模的13.6%，與發(fā)達(dá)國(guó)家30%左右的比例仍然相去甚遠(yuǎn)。
中國(guó)大陸互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率遠(yuǎn)低于亞洲其他國(guó)家和地區(qū)。2012年，中國(guó)大陸互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率約為8.8%，遠(yuǎn)地低于同期香港37%和韓國(guó)20%的水平，這主要源于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)起步較晚，人們的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)，另外，互聯(lián)網(wǎng)支付體系的不完善也是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率不高的主要原因。隨著網(wǎng)民人數(shù)的增長(zhǎng)以及各類支付體系的逐步完善，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率取得了跨越式發(fā)展，2013年，互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率增長(zhǎng)至13.6%，但較香港地區(qū)、韓國(guó)仍落后，未來仍具備很大空間。
（1）PC互聯(lián)網(wǎng)較高滲透率賦予行業(yè)成長(zhǎng)基礎(chǔ)
互聯(lián)網(wǎng)購彩人數(shù)占總體互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)僅為4%。2005年-2013年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)從1.11億上升至6.18億人，目前互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到45.8%，較高的普及率賦予互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)巨大的用戶基數(shù)。2013年，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)購彩人數(shù)僅為2710萬人，互聯(lián)網(wǎng)購彩人數(shù)占總體互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)僅為4%，未來成長(zhǎng)空間巨大。
（2）移動(dòng)終端普及加速線上渠道轉(zhuǎn)化
智能手機(jī)已成手機(jī)市場(chǎng)主流。1）根據(jù)GfK的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，13年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)終端出貨量占比已經(jīng)達(dá)到63%，在中低端Android手機(jī)的推動(dòng)下，15年智能終端出貨量占比有望達(dá)到95%；2）根據(jù)工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，當(dāng)前智能手機(jī)用戶滲透率已經(jīng)超過40%，智能終端正在成為國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶的首選。
智能終端普及推動(dòng)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量快速提升。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，手機(jī)已經(jīng)超越PC成為用戶上網(wǎng)的首選設(shè)備；在智能手機(jī)普及推動(dòng)之下，13年國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)19.1%，用戶數(shù)達(dá)到5.0億人（全國(guó)網(wǎng)民總數(shù)為6.2億）；廣闊的智能終端及手機(jī)網(wǎng)民用戶賦予互聯(lián)網(wǎng)彩票廣闊的用戶基數(shù)。
移動(dòng)端彩民人均ARPU值將會(huì)逐漸提升?；ヂ?lián)網(wǎng)起步之初互聯(lián)網(wǎng)彩民人均ARPU值大約1000元左右，歷經(jīng)過幾年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)彩民人均ARPU值已超過1500元。目前，移動(dòng)端網(wǎng)民人均ARPU值相對(duì)較低，我們認(rèn)為伴隨著手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量的增加，移動(dòng)端彩民的人均ARPU值將會(huì)快速提升。
互聯(lián)網(wǎng)彩票成為下一個(gè)流量變現(xiàn)熱點(diǎn)。根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測(cè)，2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模約為1100億元，同比增幅約為46.1%，預(yù)計(jì)隨著網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的飽和，未來增速繼續(xù)下滑；目前互聯(lián)網(wǎng)彩票處于發(fā)展初期，市場(chǎng)空間將伴隨滲透率的進(jìn)一步提升而打開；互聯(lián)網(wǎng)彩票由于其具備高ARPU值的特點(diǎn)，將成為流量變現(xiàn)的熱點(diǎn)。
（3）支付兌獎(jiǎng)便捷提升彩民購買意愿
根據(jù)《2012中國(guó)彩票互聯(lián)網(wǎng)普查報(bào)告》調(diào)研顯示，75%彩民認(rèn)為“只要具備上網(wǎng)條件，足不出戶便可購買彩票”是選擇互聯(lián)網(wǎng)投注的主要原因。這其中約有四成彩民選擇手機(jī)購彩。從彩民的年齡和學(xué)歷結(jié)構(gòu)來看，20~39歲人群占到80%以上，高中及以上學(xué)歷也達(dá)到80%。年輕人接受新事物能力強(qiáng)，因此互聯(lián)網(wǎng)彩票模式有數(shù)量穩(wěn)定的群眾基礎(chǔ)。
與傳統(tǒng)的線下投注站相比，互聯(lián)網(wǎng)彩票在購買和兌獎(jiǎng)方面具備幾大優(yōu)勢(shì)：
1.購買時(shí)間不受限制。比如歐洲國(guó)家的足球比賽在凌晨開場(chǎng)，彩民可以隨時(shí)在網(wǎng)絡(luò)下注；
2.支付便捷。用戶在網(wǎng)上可以買數(shù)十萬規(guī)模的投注方案，線下投注站則沒有足夠票據(jù)出票。此外，“合買”成為互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售的特色。彩民的理想方案通常是彩種參雜的多種投資組合，由于線下投注站點(diǎn)分散，不易籌資，而網(wǎng)絡(luò)支付便捷，更易發(fā)起合買，實(shí)現(xiàn)多贏；
3.兌獎(jiǎng)方便。中獎(jiǎng)后，獎(jiǎng)金自動(dòng)劃到用戶賬戶中，不存在棄獎(jiǎng)情況。而棄獎(jiǎng)的規(guī)模在2012年達(dá)到13億之多，均被劃充公益金，讓諸多用戶喪失了自己應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)。
（4）豐富資訊提升購彩粘性
根據(jù)《2012中國(guó)彩票互聯(lián)網(wǎng)普查報(bào)告》調(diào)研顯示，有近三成的彩民認(rèn)為“號(hào)碼分析”和“走勢(shì)圖”可以提高中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。而線下的投注站布局較小，在彩民做決策前難有及時(shí)的數(shù)據(jù)和相關(guān)信息幫助，互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站的快速響應(yīng)和豐富的歷史信息填補(bǔ)了這一缺點(diǎn)。尤其在購買體彩時(shí)，往往需要對(duì)雙方過往戰(zhàn)績(jī)、備戰(zhàn)狀態(tài)有詳細(xì)的了解才能做出正確的決策。
（三）互聯(lián)網(wǎng)彩票發(fā)展趨勢(shì)：福彩流量至上，體彩專業(yè)取勝
由于福彩主要憑借運(yùn)氣中獎(jiǎng)，其專業(yè)性不強(qiáng)，因此，擁有大量流量的門戶網(wǎng)站有望在線上福彩銷售中脫穎而出，例如淘寶彩票、新浪彩票等。體育彩票由于專業(yè)性很強(qiáng)，彩民購彩需要對(duì)對(duì)戰(zhàn)雙方戰(zhàn)績(jī)、參賽球員狀況、甚至天氣因素加以考量才能完成下注，因此，專業(yè)性強(qiáng)的能提供豐富資訊的網(wǎng)站能在線上體彩銷售中取勝，例如500萬、澳客網(wǎng)等。
（1）樂透數(shù)字型：流量至上
目前彩票的游戲類型主要有四類：樂透數(shù)字型、即開型、視頻型（福彩獨(dú)占）、和競(jìng)猜型（體彩獨(dú)占）。
樂透數(shù)字型彩票規(guī)模龐大，2013年銷售額過2000億，占總體銷售的68.3%，增速小幅下滑了0.5%至21.4%。由2012年的樂透數(shù)字型彩票游戲規(guī)則簡(jiǎn)單，易上手，因此有廣泛的彩民基礎(chǔ)。目前有雙色球、福彩3D、七樂彩、15選
5、新3D、大樂透、七星彩、排列
三、排列五等。由于中獎(jiǎng)主要取決于概率和運(yùn)氣，因此從事樂透數(shù)字型彩票銷售的網(wǎng)站內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化嚴(yán)重，只要具備強(qiáng)大的導(dǎo)流能力，就能吸引用戶，提升銷售額。
目前淘寶的彩票網(wǎng)站為淘寶彩票、新浪的彩票網(wǎng)站為愛彩網(wǎng)、百度的彩票網(wǎng)站為樂彩。從易觀在2013年第三季度的觀測(cè)數(shù)據(jù)中可以看到淘寶彩票占據(jù)15%的銷售額，作為電商巨頭易打造出用戶購買彩票的場(chǎng)景，余額寶的沉淀資金也能導(dǎo)入彩票，拉動(dòng)銷售額；500彩票網(wǎng)和第一彩票分列2、3位，前者是具有10年體育彩票銷售經(jīng)驗(yàn)的先行者，頗具人氣，后者依靠客戶端（365彩票）3000萬的安裝量占據(jù)一席之地；第4位是新浪的愛彩網(wǎng)，背靠新浪體育，愛彩網(wǎng)也幾乎零成本導(dǎo)流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年淘寶銷售額過63億，愛彩網(wǎng)38億，500彩票網(wǎng)28億，360彩票20億，澳客網(wǎng)18億，流量大戶占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是行業(yè)集中度與2011、2012相比，進(jìn)一步降低，說明這片互聯(lián)網(wǎng)彩票紅海市場(chǎng)涌入越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者。
（2）競(jìng)猜型體彩：專業(yè)取勝
競(jìng)猜型體育彩票不同于福利彩票，后者憑借運(yùn)氣中獎(jiǎng)，而前者則需要充分考量對(duì)戰(zhàn)雙方戰(zhàn)績(jī)、參賽球員狀況、甚至天氣因素才能得出下注結(jié)果。因此專業(yè)資深的彩民群體、豐富的沉淀資訊、龐大詳盡的數(shù)據(jù)庫是競(jìng)猜網(wǎng)站吸引用戶的關(guān)鍵，這幾道壁壘讓門戶網(wǎng)站短期內(nèi)很難依靠流量?jī)?yōu)勢(shì)予以對(duì)抗。
此外，通過艾瑞對(duì)用戶瀏覽網(wǎng)頁的研究，在500萬彩票網(wǎng)、淘寶彩票、360彩票和樂彩網(wǎng)四家網(wǎng)站中，500彩票網(wǎng)的網(wǎng)頁瀏覽數(shù)排名第二，每月瀏覽的用戶數(shù)量排名第四，單項(xiàng)均不占優(yōu)，但每位用戶瀏覽的網(wǎng)頁數(shù)量排名四大網(wǎng)站之首。說明500彩票網(wǎng)導(dǎo)流不占優(yōu)勢(shì)，吸引新用戶的能力略顯不足，但網(wǎng)站內(nèi)容粘性強(qiáng)，單位用戶會(huì)點(diǎn)擊多個(gè)網(wǎng)頁查詢信息。
500彩票成立于2001年，澳客網(wǎng)稍晚，成立于2005年。兩家專注競(jìng)猜的網(wǎng)站在還沒進(jìn)入大眾視野的時(shí)候已經(jīng)積累了相當(dāng)多的資深體育彩民。尤其是“合買”機(jī)制，中過大獎(jiǎng)的用戶發(fā)起合買單更具專業(yè)性，500彩票網(wǎng)和澳客網(wǎng)擁有眾多通過該網(wǎng)站中獎(jiǎng)的用戶，因此合買單往往一呼百應(yīng)，響應(yīng)者眾多。論壇里針對(duì)不同類型的競(jìng)猜比賽討論帖數(shù)量達(dá)千萬級(jí)別。根據(jù)易觀智庫2013第三季度的調(diào)研，500彩票網(wǎng)在競(jìng)猜垂直領(lǐng)域名列第一，中國(guó)足球網(wǎng)和愛彩網(wǎng)分列二三位，澳客網(wǎng)排名第四。
（四）互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)：千億市場(chǎng)可期，行業(yè)龍頭市值有望超200億
我們基于歷史數(shù)據(jù)和目前彩票行業(yè)狀況作出如下假設(shè)：
1）2014-2016年網(wǎng)民數(shù)增速分別為8%、6%和4%（2013年增速為10%），2016-2020年4年復(fù)合增速為1%；
2）2014-2016年網(wǎng)民中線上購彩比例分別為6%、8%和10%（2013年比例為4%），到2020年該比率達(dá)到12%；
3）2014-2016年線上ARPU值分別為1600、1650和1720元（2013年為1550元），到2020年線上ARPU維持2016年水平依然為1720元；
4）2014-2016年線下購彩人數(shù)增速分別為20%、15%和10%（2013年增速為17%），2016-2020年4年復(fù)合增速為1%；
5）2014-2016年線下ARPU值分別為720、750和750元（2013年為678元），到2020年線下ARPU維持2016年水平依然為750元。
基于以上假設(shè)，我們得出：2014-2016年線上彩票銷售規(guī)模分別為640、933和1265億人民幣，增速分別為52%、46%和36%（2013年增速為83%），到2020年線上彩票銷售規(guī)模達(dá)到1579億元，四年復(fù)合增速6%。2014-2016年整體彩票銷售規(guī)模分別為4044、5011和5750億人民幣，增速分別為31%、24%和15%（2013年增速為18%），到2020年整體彩票銷售規(guī)模達(dá)到6247億元，四年復(fù)合增速2%。2014-2016年線上彩票滲透率分別為16%、19%和22%（2013年滲透率為14%），到2020年線上彩票滲透率達(dá)到25%。
四、彩票行業(yè)相關(guān)標(biāo)的成熟格局下行業(yè)龍頭市值體量有望超過200億元。我們認(rèn)為未來互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)穩(wěn)定格局下，龍頭公司大約占到20%的市場(chǎng)份額，按照成熟階段1579億的銷售規(guī)模，10%的分成比例，40%的凈利率，利潤(rùn)體量為13億元（1579*20%*10%*40%），假定20倍PE，市值體量260億元。
我們對(duì)A股、H股以及在美上市中概股彩票公司進(jìn)行梳理：
人民網(wǎng)：以新聞為核心的綜合信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，其主要業(yè)務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)、信息服務(wù)、移動(dòng)增值業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)。2013年與行業(yè)領(lǐng)先者澳客網(wǎng)進(jìn)行合作，推出全新的人民網(wǎng)彩票頻道，為廣大網(wǎng)民提供豐富多彩的彩票資訊和各項(xiàng)細(xì)致服務(wù)。公司2013年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)收入10.28億元，其互聯(lián)網(wǎng)彩票服務(wù)收入為0.21億，占比2.05%。粵傳媒：以經(jīng)營(yíng)廣告代理及制作、印刷、書刊零售為三大主業(yè)。公司通過全資子公司廣州先鋒報(bào)業(yè)開發(fā)“云彩彩票”購彩平臺(tái)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)體育資訊媒體與互聯(lián)網(wǎng)購彩平臺(tái)相結(jié)合的新模式，目前“云彩彩票”已完成互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)客戶端的上線運(yùn)營(yíng)，覆蓋主流體彩彩種。
浙報(bào)傳媒：以投資與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代傳媒產(chǎn)業(yè)為核心業(yè)務(wù)，主要從事報(bào)刊雜志的廣告、發(fā)行、印刷及新媒體業(yè)務(wù)。公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)超過35家媒體，擁有500萬讀者，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居全國(guó)同行業(yè)前列。目前公司已成立了浙江天彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，未來在獲得批準(zhǔn)后將從事手機(jī)售彩業(yè)務(wù)。同時(shí)公司增資入股華奧星空，華奧星空重點(diǎn)發(fā)展專業(yè)網(wǎng)站、體育彩票、電子競(jìng)技、視頻點(diǎn)播、電子商務(wù)、棋牌在線等各種應(yīng)用系統(tǒng)。
安妮股份：以商務(wù)信息用紙和應(yīng)用票據(jù)印制為主。除彩票印制外，公司自營(yíng)的“中大獎(jiǎng)彩票”彩票資訊與交易平臺(tái)已上線運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)向彩票無紙化進(jìn)程轉(zhuǎn)型。2013年公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)收入5.54億元，其中彩票行業(yè)收入502萬元，雖然因業(yè)務(wù)開展時(shí)間較短，導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入占公司整體業(yè)務(wù)收入的比重仍然較低，但發(fā)展迅速。
鴻博股份：以商業(yè)票據(jù)、彩票、存折存單、單式單證、證書、書刊的印制為主，是彩票印刷行業(yè)的龍頭，擁有9家彩票定點(diǎn)印刷牌照中的3個(gè)，市場(chǎng)份額達(dá)到40%。2009年開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域，收購“彩樂樂”。2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.11億元，其中互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售達(dá)到6731萬元，占營(yíng)業(yè)收入比重由2012年4.0%上升至2013年的9.5%。同時(shí)公司與彩票發(fā)行中心深度合作，彩票業(yè)務(wù)已經(jīng)滲入到彩種研發(fā)環(huán)節(jié)。目前公司的子公司鴻博數(shù)網(wǎng)已開發(fā)包括五行運(yùn)彩等在內(nèi)的多款彩票玩法類手機(jī)游戲，不過都尚處于內(nèi)部測(cè)試階段，尚未正式上線。
高鴻股份：主營(yíng)企業(yè)信息化業(yè)務(wù)、信息服務(wù)業(yè)務(wù)、終端銷售業(yè)務(wù)。其自有互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站于2014年2月28日上線試運(yùn)營(yíng)，主要為眾多不固定第三方單位提供網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)用戶購買彩票服務(wù)，收取合作方的信息服務(wù)費(fèi)。此前，公司的高鴻商城網(wǎng)站上已與第一彩網(wǎng)站戰(zhàn)略合作，互換用戶和優(yōu)惠資源。
拓維信息：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，正在積極向游戲及教育業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。公司在2006年與湖南福利彩票中心簽署手機(jī)投注業(yè)務(wù)合作運(yùn)營(yíng)協(xié)議，并在湖南省內(nèi)推出一項(xiàng)手機(jī)購福彩的增值服務(wù)業(yè)務(wù)，并于2008年正式推廣，之后一直保留手機(jī)端彩票業(yè)務(wù)，目前公司也正積極進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域。
金亞科技：主要從事機(jī)頂盒設(shè)備的生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。近日與500萬彩票網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以雙方優(yōu)勢(shì)資源為基礎(chǔ)，建立互聯(lián)網(wǎng)終端與彩票應(yīng)用服務(wù)的全方面戰(zhàn)略合作模式。金亞科技負(fù)責(zé)OTT終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣和銷售，500彩票網(wǎng)負(fù)責(zé)相關(guān)彩票產(chǎn)品的應(yīng)用和服務(wù)，用戶通過金亞科技的OTT終端產(chǎn)品使用500彩票網(wǎng)的應(yīng)用和服務(wù)產(chǎn)生的利潤(rùn)收益，由雙方按約定比例分成。
中體產(chǎn)業(yè)：主營(yíng)房地產(chǎn)銷售、物業(yè)管理、國(guó)內(nèi)外承包工程設(shè)計(jì)服務(wù)、體育賽事、咨詢管理、健身服務(wù)等。2013年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.85億元，其中體育彩票相關(guān)收入占比13%。公司自9000萬元并購生產(chǎn)體彩終端機(jī)器的英特達(dá)系統(tǒng)45%的股權(quán)起，正式涉足彩票領(lǐng)域，未來致力于打造基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高端彩票移動(dòng)終端投注平臺(tái)。
大智慧：以軟件終端為載體向投資者提供及時(shí)、專業(yè)的金融數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析。是國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)證券投資咨詢公司之一，占有全國(guó)證券營(yíng)業(yè)部85%的份額。公司于2013年10月以3200萬元收購經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)彩票分析、彩票數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)的蓮月網(wǎng)絡(luò)80%股權(quán)進(jìn)入彩票業(yè)，蓮月網(wǎng)絡(luò)是主要致力于開發(fā)中文彩票資訊、交流、交易綜合平臺(tái)。
樂視網(wǎng)：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)高清影視劇視頻服務(wù)及3G手機(jī)電視服務(wù)商。分屬于樂視體育下的樂視彩票頻道已經(jīng)于2014年在樂視網(wǎng)首頁正式上線，樂視網(wǎng)開始通過體育彩票正式涉足互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)。
附錄：彩票在英國(guó)
由于彩票是中國(guó)博彩業(yè)唯一合法的形式，而發(fā)達(dá)國(guó)家除了彩票之外，還包括競(jìng)猜游戲、娛樂場(chǎng)游戲等多種形式，并且占據(jù)了博彩業(yè)較大份額。以英國(guó)為例，英國(guó)博彩業(yè)主要包括五種形式：彩票（Lottery）、街機(jī)游戲（Arcades）、投注（Betting）、賓果游戲（Bingo）、娛樂場(chǎng)游戲（Casinos）等。
英國(guó)國(guó)家彩票銷售額占據(jù)英國(guó)彩票市場(chǎng)95%以上市場(chǎng)份額。英國(guó)彩票種類花樣繁多，但主要分為兩大類，一類是在國(guó)家彩票委員會(huì)監(jiān)管之下的“英國(guó)國(guó)家彩票(TheNationalLottery)”，另外一類則是國(guó)家博彩委員會(huì)監(jiān)管下的“社會(huì)彩票(societyotteries)”等中小彩票，它們均由國(guó)家博彩委員會(huì)統(tǒng)一監(jiān)管。
英國(guó)彩票銷售占GDP比重為0.44%。英國(guó)國(guó)家彩票委員會(huì)以及英國(guó)博彩委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011-2012財(cái)年（2011年4月至2012年3月），彩票銷售總額達(dá)到68億英鎊，占GDP的0.44%。
英國(guó)彩票銷售占整體博彩銷售份額約為1/3?？紤]到英國(guó)博彩委員會(huì)統(tǒng)計(jì)的其他形式博彩收入為銷售凈收入，即扣除返回獎(jiǎng)金后的銷售收入，將英國(guó)國(guó)家彩票和社會(huì)彩票銷售額減去獎(jiǎng)金支出得到銷售凈收入，與其他形式博彩凈收入相加得到英國(guó)博彩業(yè)凈收入在2011-2012年度達(dá)到90億英鎊，占同一財(cái)年GDP的0.58%（若以博彩收入計(jì)算則比例會(huì)更高）。其中，彩票銷售凈收入為34億英鎊，占博彩行業(yè)銷售凈收入的37.4%。
第二篇：2014彩票行業(yè)報(bào)告
2014彩票行業(yè)報(bào)告
(一)全球博彩業(yè)5000億美元市場(chǎng)，彩票占比第一。
2012年全球博彩收入高達(dá)4490億美元，同比增長(zhǎng)7.2%，預(yù)計(jì)2014年全球博彩收入將達(dá)到5000億美元。作為博彩業(yè)的重要分支，2012年，彩票占全球博彩收入的比重為28.4%，位居博彩各子行業(yè)第一。彩票的銷售主要集中在歐洲、美國(guó)和中國(guó)，其中中國(guó)彩票銷售規(guī)模達(dá)到418億美元，占據(jù)著全球彩票銷售32.7%的市場(chǎng)份額。
(二)中國(guó)彩票市場(chǎng)持續(xù)成長(zhǎng)可期，市場(chǎng)規(guī)模有望翻番。
1)2013年我國(guó)彩票銷售規(guī)模3093億，同比增長(zhǎng)18.3%，過去三年復(fù)合增速為23.0%，保持了相對(duì)較高的增速;2)而從行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外因素來看，a)彩票銷售額與宏觀經(jīng)濟(jì)高度相關(guān)，較高的GDP增速以及較低的人均購彩金額賦予彩票內(nèi)在成長(zhǎng)動(dòng)力;b)彩票公益金以及偶然所得稅成為政府重要收入來源，促使政府支持行業(yè)的健康發(fā)展;c)“世界杯”在即將刺激短期彩票行業(yè)銷售額;3)在上述因素共同推動(dòng)下，我們預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)彩票市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到6247億元，相比2013年規(guī)模翻番。
(三)網(wǎng)民滲透率提升推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)高速成長(zhǎng)，千億市場(chǎng)在望。
1)2013年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售規(guī)模420億元，同比增長(zhǎng)83%，滲透率為13.6%?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票從2005年1億規(guī)模增長(zhǎng)至2013年420億規(guī)模，復(fù)合增速高達(dá)112.8%。
2)我們預(yù)計(jì)到2020年互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1579億元，滲透率亦將達(dá)到25%，主要?jiǎng)恿υ谟冢篴)PC互聯(lián)網(wǎng)較高滲透率賦予行業(yè)巨大用戶基數(shù)，2013年互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到46%，其中互聯(lián)網(wǎng)購彩比例僅為4%;b)移動(dòng)終端普及加速線上渠道轉(zhuǎn)化，目前智能手機(jī)滲透率超過40%，移動(dòng)終端普及推動(dòng)手機(jī)網(wǎng)民人數(shù)提升，為移動(dòng)端彩民提供較大用戶基數(shù);c)支付兌獎(jiǎng)便捷提升彩民購買意愿;d)豐富資訊提升彩民購彩粘性。
(四)成熟格局下行業(yè)龍頭市值體量有望超過200億元。
彩票銷售金額在彩票獎(jiǎng)金、彩票發(fā)行費(fèi)和彩票公益金中進(jìn)行分配。對(duì)于傳統(tǒng)渠道來說，彩票印刷和設(shè)備供應(yīng)分配1%-2%，剩余10%由彩票投注站享有，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)渠道來說，11%-12%的份額則有互聯(lián)網(wǎng)彩票公司享有。我們認(rèn)為未來互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)穩(wěn)定格局下，龍頭公司大約占到20%的市場(chǎng)份額，按照成熟階段1579億的銷售規(guī)模、10%的分成比例、40%的凈利率計(jì)算，樂觀情形龍頭公司利潤(rùn)體量有望達(dá)到13億元(1579*20%*10%*40%)，假定市場(chǎng)屆時(shí)給予20倍PE，對(duì)應(yīng)龍頭公司潛在市值體量260億元。
一、全球博彩業(yè)：5000億美元市場(chǎng)，彩票占比第一
國(guó)際上通常把博彩行業(yè)歸為四類，Lottery(彩票)、Casino(賭場(chǎng))、Racing(賭馬)以及SportsBetting(賭球)。目前，全球有100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)在法律上認(rèn)可博彩業(yè)。博彩業(yè)既可以增加財(cái)稅收入，又可以創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，作為一種拉動(dòng)需求型的產(chǎn)業(yè)，早已得到普遍認(rèn)可。
全球博彩行業(yè)年收入近5000億美元，彩票占比第一。
1)根據(jù)GBGC統(tǒng)計(jì)，2012年全球博彩收入高達(dá)4490億美元，同比增長(zhǎng)7.2%，同比增速高于2011年的5.5%，過去4年CAGR4.2%，預(yù)計(jì)2014年全球博彩收入將達(dá)到5000億美元;2)作為博彩業(yè)的重要分支，2012年，彩票占全球博彩收入的比重為28.4%，位居博彩各子行業(yè)第一。
中國(guó)占據(jù)全球彩票市場(chǎng)32.7%的份額。2012年全球博彩銷售收入為4490億美元，其中彩票銷售收入為1275億美元，占比28.4%。彩票的銷售主要集中在歐洲、美國(guó)和中國(guó)，其中中國(guó)彩票銷售規(guī)模達(dá)到418億美元，占據(jù)著全球彩票銷售32.7%的市場(chǎng)份額。
亞太和拉美地區(qū)成為全球彩票增長(zhǎng)的新生動(dòng)力。2010-2013年全球彩票行業(yè)保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度，作為彩票主要銷售地區(qū)的歐洲近年來增速減緩，而作為新興彩票地區(qū)的亞太和拉美地區(qū)成為全球彩票增長(zhǎng)的新生動(dòng)力，增速分別高達(dá)13.1%和21.4%。
二、中國(guó)彩票市場(chǎng)：持續(xù)成長(zhǎng)可期
中國(guó)彩票始于1987年，最開始以“扶老助殘，濟(jì)困救孤”的宗旨發(fā)行募集券。隨后又設(shè)立了中國(guó)福利彩票發(fā)行中心和國(guó)家體育總局體育彩票管理中心作為發(fā)行機(jī)構(gòu)，發(fā)行福彩和體彩。目前中國(guó)福利彩票有三類：樂透數(shù)字、即開、視頻型，具體有刮刮樂、雙色球、七樂彩、35選7、29選7、25選
4、東方6+1等品種;體育彩票也分為三類：樂透數(shù)字、競(jìng)猜、即開型，具體有超級(jí)大樂透、排列
3、排列
5、七星彩、足球勝負(fù)彩等。
根據(jù)彩票管理?xiàng)l例，彩票的特許發(fā)行部門是國(guó)務(wù)院，目前只允許發(fā)行福利彩票和體育彩票，最高監(jiān)督機(jī)構(gòu)是財(cái)政部，國(guó)家體育總局和民政部是管理機(jī)構(gòu)，國(guó)家體育總局下設(shè)體彩中心，民政部下設(shè)福彩中心，這兩個(gè)是發(fā)行機(jī)構(gòu)，省級(jí)中心是銷售單位。彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)、彩票銷售機(jī)構(gòu)可以委托單位、個(gè)人代理銷售彩票?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票銷售網(wǎng)站、彩票投注站均屬于代銷者。彩票購買者從代銷者處購買彩票。
(一)中國(guó)彩票：總體增長(zhǎng)平穩(wěn)，福體幾近平分秋色
彩票總體增長(zhǎng)平穩(wěn)，體彩占比增至42.9%。2013年我國(guó)彩票銷售規(guī)模3093億，同比增長(zhǎng)18.3%，2010-2013年復(fù)合增速為22.99%。其中福利彩票銷售規(guī)模1765億，同比增長(zhǎng)16.9%，2010-2013年復(fù)合增速為22.17%，低于彩票總體增速;體育彩票銷售規(guī)模1328億，同比增長(zhǎng)20.2%，2010-2013年復(fù)合增速24.12%。體彩銷量占總比由1995年的14.9%上升至2013的42.9%。
樂透數(shù)字型構(gòu)成彩票收入主要來源，市場(chǎng)占比高達(dá)68.3%?？傮w來說，樂透數(shù)字型由于玩法豐富，成為最受歡迎的彩票形式，占比高達(dá)68.3%，是構(gòu)成彩票收入的主要來源。即開型、視頻型和競(jìng)猜型各占約10%市場(chǎng)份額。
視頻型高速增長(zhǎng)，競(jìng)猜型最具潛力。樂透型、即開型、視頻型和競(jìng)猜型2008-2013年復(fù)合增速分別為21.3%、14.4%、69.0%和44.4%。我們認(rèn)為競(jìng)猜型在2014年將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)：1)2014年世界杯的舉辦將促進(jìn)彩民購彩;2)競(jìng)彩在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于起步階段，目前只針對(duì)足球和籃球體育項(xiàng)目，后續(xù)有望引進(jìn)更多的體育項(xiàng)目從而豐富競(jìng)猜型玩法。(2014年4月3日財(cái)政部發(fā)布《關(guān)于發(fā)行中國(guó)體育彩票單場(chǎng)勝負(fù)過關(guān)游戲的通知》，在競(jìng)彩中的足球單場(chǎng)中引入新玩法，涵蓋包括足球、籃球在內(nèi)的12種體育項(xiàng)目，未來有望將更多體育項(xiàng)目引入到競(jìng)彩其他項(xiàng)目中。)發(fā)達(dá)省份占據(jù)主導(dǎo)地位，欠發(fā)達(dá)省份成長(zhǎng)可期。2013年彩票銷售額前十名的省份占據(jù)了全國(guó)彩票銷售額的57.4%，相比與2012年占比60.3%有所下降。從銷售額來看，2013年彩票銷售增速前十的省份主要為中西部欠發(fā)達(dá)省份。
(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、可支配收入提升賦予彩票行業(yè)內(nèi)在成長(zhǎng)動(dòng)力
(1)彩票銷售與宏觀經(jīng)濟(jì)高度相關(guān)
彩票銷售與宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)基本一致。2013年全國(guó)彩票銷售額達(dá)到3093億元，6年CAGR達(dá)到14.8%，而名義GDP的復(fù)合增長(zhǎng)率為9.5%，彩票銷售與宏觀經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)高度相關(guān)。參考人均GDP與人均購彩金額，中國(guó)彩票行業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)可期：1)目前，全球各國(guó)人均彩票銷售額層次不窮，主要源于各國(guó)人均GDP的差異;2)2012年，中國(guó)人均彩票銷售額約為31美金，英國(guó)和韓國(guó)分別為192美金和62美元，遠(yuǎn)高于中國(guó);3)中國(guó)人均GDP增長(zhǎng)近幾年保持快速的增長(zhǎng)，2010-2012年復(fù)合增長(zhǎng)率超過15%;4)未來隨著我國(guó)居民可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)彩票銷售市場(chǎng)規(guī)模大有可為。
(2)較低的人均購彩支出賦予較高的成長(zhǎng)空間
與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的彩票銷售占GDP的比重仍處于較低水平。目前，中國(guó)的彩票發(fā)展水平與加拿大、瑞典和韓國(guó)相似，但遠(yuǎn)低于意大利和西班牙等國(guó)家
我們認(rèn)為中國(guó)彩票市場(chǎng)將繼續(xù)保持高于GDP增速成長(zhǎng)：1)根據(jù)國(guó)外學(xué)者的研究，彩票銷售量與人均GDP為倒U型關(guān)系，國(guó)外彩票占GDP的比重是在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)開始緩慢增長(zhǎng)后才達(dá)到極值而后開始下降的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍處于高速發(fā)展階段，且人均GDP水平遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，彩票銷售占GDP的比例應(yīng)該更高;2)可以預(yù)期未來彩票仍然是中國(guó)唯一合法的博彩形式，因此中國(guó)的彩票市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)容納包括國(guó)外競(jìng)猜游戲(Betting Games)、娛樂場(chǎng)游戲(Casinos)等，由此口徑計(jì)算，中國(guó)彩票銷售額占GDP的比重上限相比發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)當(dāng)更高;3)中國(guó)的線上售彩才剛剛起步，逐漸從灰色地帶走出，線上彩票游戲彩種、玩法的多樣性，會(huì)吸引更多彩民和網(wǎng)民的參與，刺激彩票銷售的增長(zhǎng)。
(三)政府支持賦予行業(yè)成長(zhǎng)外在政策保障
國(guó)家發(fā)行彩票的目的是籌集社會(huì)公眾資金，資助福利、體育等社會(huì)公眾事業(yè)的發(fā)展。彩票作為中國(guó)唯一合法的博彩形式，主要從兩方面惠及政府：彩票公益金和彩票中獎(jiǎng)后需繳納的偶然所得稅。
彩票公益金占財(cái)政收入比重逐年增長(zhǎng)，成為政府收入重要來源。彩票公益金按照不同彩票品種的比例提取后，由中央和地方5：5分配。上繳中央財(cái)政的彩票公益金，用于社會(huì)福利事業(yè)、體育事業(yè)、補(bǔ)充全國(guó)社會(huì)保障基金和國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的其他專項(xiàng)公益事業(yè)，上繳地方財(cái)政的彩票公益金由省級(jí)財(cái)政部門商民政、體育行政等有關(guān)部門研究確定分配原則。2013年彩票公益金規(guī)模約為900億，占總體財(cái)政收入的比例為0.7%，并且近幾年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
彩票偶然所得稅占個(gè)稅比例突破1%，為財(cái)政補(bǔ)充資金。按照國(guó)家稅務(wù)局規(guī)定凡一次中獎(jiǎng)收入超過1萬元的，應(yīng)取得的收入額依照20%的稅率計(jì)算繳納個(gè)人所得稅。根據(jù)地方彩票銷售代扣個(gè)人所得稅的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，個(gè)人所得稅均值大概占到彩票總銷售額2.0%-2.5%，2013年該項(xiàng)總額接近72億。彩票偶然所得稅占比全年總個(gè)稅比例也年年上升，目前已突破1%，為國(guó)家和地方財(cái)政補(bǔ)充了資金。
(四)“世界杯”刺激短期彩票行業(yè)銷售
競(jìng)猜型銷售占比逐年遞增，占體彩比例達(dá)25.5%。2014世界杯足球賽將于6月12日至7月13日在巴西舉辦。和世界杯足球賽最相關(guān)的當(dāng)屬體彩中的競(jìng)猜型彩票，競(jìng)猜型彩票主要有三類：競(jìng)彩足球、競(jìng)彩籃球和傳統(tǒng)足彩，均以實(shí)際比賽結(jié)果為彩票兌獎(jiǎng)依據(jù)。競(jìng)彩足球和籃球目前推出4種游戲玩法，分別為“勝平負(fù)游戲”、“比分游戲”、“總進(jìn)球數(shù)游戲”和“半全場(chǎng)勝平負(fù)游戲”;傳統(tǒng)足彩為“勝平負(fù)游戲”。近年來，競(jìng)猜型彩票銷售額伴隨著每年的體育盛事逐步上升，目前占體彩銷售的25.5%。
世界杯月有望推動(dòng)競(jìng)猜型彩票銷售。世界杯月份通常為舉辦年份的5、6、7，32只球隊(duì)歷經(jīng)小組賽和淘汰賽階段共會(huì)進(jìn)行64場(chǎng)比賽。傳統(tǒng)年中時(shí)節(jié)，由于各項(xiàng)足球、籃球賽事進(jìn)入決賽階段，參賽隊(duì)伍較少，并不是競(jìng)猜型彩票銷售旺季，5、6、7月銷售額約占全年體彩銷售額的20.4%。但每逢世界杯(4年一次)、歐錦賽(4年一次，在世界杯后2年進(jìn)行)的足球年，5、6、7月的競(jìng)猜類銷售額都能比同期高3~5個(gè)百分點(diǎn)。2010年南非世界杯年、2012年歐錦賽年。所以即將來臨的2014世界杯可以為競(jìng)猜類型增添素材，激發(fā)彩民投注熱情。
我們預(yù)計(jì)隨著中國(guó)人均GDP的增長(zhǎng)、居民可支配收入的提升、政府對(duì)行業(yè)的政策支持以及2014年世界杯對(duì)購彩的刺激，彩票銷售未來幾年將持續(xù)增長(zhǎng)，2014-2016年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4186、5058和5796億元，增速分別為35%、21%和15%，至2020年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6295億元，4年復(fù)合增速為2%。
三、互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)：網(wǎng)民滲透率提升推動(dòng)行業(yè)高速成長(zhǎng)，千億市場(chǎng)可期
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票始于2001年，500WAN彩票網(wǎng)、中國(guó)足彩網(wǎng)率先開始彩票網(wǎng)絡(luò)代購。2002年3月，雖然財(cái)政部曾明確規(guī)定“禁止利用因特網(wǎng)發(fā)行銷售彩票”，但由于監(jiān)管并未執(zhí)行到位，澳客網(wǎng)、星彩網(wǎng)、淘寶彩票開始紛紛出現(xiàn)。2007年底，財(cái)政部、民政部、國(guó)家體育總局正式打擊非法彩票等賭博活動(dòng)。2009年頒布了“彩票管理?xiàng)l例”，但條例中未涉及網(wǎng)絡(luò)購彩。2010年10月財(cái)政部發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》和《電話銷售彩票管理暫行辦法》，使一直處于灰色地帶的“無紙彩票”步入了“陽光地帶”。好景不長(zhǎng)，2012年2月底，福彩和體彩紛紛發(fā)布了停止違規(guī)利用電話、互聯(lián)網(wǎng)銷售福利彩票行為的通知，大部分網(wǎng)站停止了彩票網(wǎng)售活動(dòng)。直到2012底財(cái)政部修訂《彩票發(fā)行銷售管理辦法》，肯定了電話和互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票的合法性，售彩網(wǎng)站才恢復(fù)銷售。
2013年500彩票網(wǎng)和中國(guó)競(jìng)彩網(wǎng)成為首批兩家獲得體育彩票網(wǎng)絡(luò)銷售牌照試點(diǎn)的網(wǎng)站。8月，澳客網(wǎng)成為人民網(wǎng)子網(wǎng)站;11月，500彩票網(wǎng)在紐交所上市。自此互聯(lián)網(wǎng)彩票跨入新的階段。
(一)互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)：線上競(jìng)彩銷售占優(yōu)，傭金是行業(yè)收入主要來源
互聯(lián)網(wǎng)彩票高速增長(zhǎng)，樂透型和競(jìng)猜型占比各半。2013年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售規(guī)模420億，滲透率為13.6%，同比增長(zhǎng)82.6%，2010-2013年復(fù)合增速為73.8%，遠(yuǎn)高于彩票行業(yè)整體過去三年23.0%的復(fù)合增速?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票大體分為兩類：互聯(lián)網(wǎng)樂透型和互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)猜型，其中互聯(lián)網(wǎng)樂透型占比57%，互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)猜型占比43%。
(1)移動(dòng)端彩民高速增長(zhǎng)，線上競(jìng)彩銷售占優(yōu)
手機(jī)端彩民占互聯(lián)網(wǎng)彩民比例逐步提升。根據(jù)iResearch統(tǒng)計(jì)，2012年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票占比8.8%，其中PC端占比8.0%，手機(jī)端占比0.8%。由于手機(jī)端的ARPU值大約為PC端的1/3，因此手機(jī)端購彩用戶大約占整體互聯(lián)網(wǎng)購彩用戶的23%左右，而2010年這一數(shù)值僅為16%。
線上購彩中競(jìng)猜型占比遠(yuǎn)超線下購彩。競(jìng)猜型彩票銷售占整體彩票銷售份額的10.9%，而互聯(lián)網(wǎng)彩票中競(jìng)猜型占比高達(dá)43%。競(jìng)猜型線上占比較高主要由于競(jìng)猜型彩票相比其他彩種更具有專業(yè)性，互聯(lián)網(wǎng)渠道能為彩民提供豐富的咨詢以及購買攻略，為彩民的決策提供支持，這正是線下投注站無法提供的。
競(jìng)猜型適合PC端銷售，樂透型適合移動(dòng)端銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)端樂透型占比57%，競(jìng)猜型占比43%，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端樂透型占比74%，競(jìng)猜型占比26%，對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端數(shù)據(jù)可以知道在競(jìng)猜型在PC端占比遠(yuǎn)高于移動(dòng)端，這與移動(dòng)端用戶構(gòu)成有關(guān)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)彩票的普通購彩用戶較多，主要以購買樂透型彩票為主。
淘寶、500萬已成為在線彩票行業(yè)龍頭企業(yè)。國(guó)內(nèi)在線彩票銷售渠道分為兩種：傳統(tǒng)的網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng);專業(yè)的彩票銷售網(wǎng)站，如500萬。目前，主要的在線彩票銷售渠道包括淘寶網(wǎng)、500萬、澳客網(wǎng)和彩票大贏家等。淘寶網(wǎng)依據(jù)自有的流量?jī)?yōu)勢(shì)和支付體系(支付寶)占領(lǐng)者中國(guó)占線彩票銷售第一把交椅，2013年上半年市場(chǎng)占有率高達(dá)30%，而500萬憑借著其專業(yè)性以13%的占有率位居在在線彩票第二，以29%的市場(chǎng)占有率位居在線體育彩票第一。
(2)傭金分成是行業(yè)主要收入來源
彩票銷售渠道分成占彩票銷售額的8.5%-12.5%。銷售彩票獲得的彩票資金由三部分構(gòu)成：包括彩票獎(jiǎng)金、彩票發(fā)行費(fèi)和彩票公益金。彩票資金構(gòu)成比例由國(guó)務(wù)院決定。根據(jù)彩種的不同，50%-65%的彩票銷售金額返還給中獎(jiǎng)?wù)?，另?0%-35%的銷售金額歸屬于中央和地方福彩和體彩公益金以支持社會(huì)福利和體育事業(yè)的發(fā)展，剩余13%-15%的銷售金額則構(gòu)成發(fā)行費(fèi)，其中，國(guó)家和地方發(fā)行機(jī)構(gòu)抽取2.5%-6.5%的金額作為日常運(yùn)營(yíng)開支，剩余8.5%-12.5%作為渠道銷售費(fèi)用——玩法研制和管理系統(tǒng)分配2%-4%，對(duì)于傳統(tǒng)渠道來說，彩票印刷和設(shè)備供應(yīng)分配1%-2%，剩余10%由彩票投注站享有，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)渠道來說，11%-12%的份額則有互聯(lián)網(wǎng)彩票公司享有。根據(jù)公開信息披露，淘寶彩票能得到13%的傭金，500萬能得到11%的傭金。
(二)互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升推動(dòng)彩票銷售渠道迎來變革，互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)春天已經(jīng)到來
隨著彩票條例的放寬，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道購買彩票正式成為銷售渠道之一。目前互聯(lián)網(wǎng)彩票的銷售額已經(jīng)占到總體銷售額的13.6%。我們認(rèn)為彩票作為一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其網(wǎng)購體驗(yàn)優(yōu)于其他產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)彩票將具備更大潛力。
國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率逐步提升但仍有持續(xù)向上空間。互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)規(guī)模從2005年的1億元到2013年的420億元，行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了112.8%，增速驚人，但也只占我國(guó)整體彩票銷售規(guī)模的13.6%，與發(fā)達(dá)國(guó)家30%左右的比例仍然相去甚遠(yuǎn)。
中國(guó)大陸互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率遠(yuǎn)低于亞洲其他國(guó)家和地區(qū)。2012年，中國(guó)大陸互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率約為8.8%，遠(yuǎn)地低于同期香港37%和韓國(guó)20%的水平，這主要源于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)起步較晚，人們的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)，另外，互聯(lián)網(wǎng)支付體系的不完善也是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率不高的主要原因。隨著網(wǎng)民人數(shù)的增長(zhǎng)以及各類支付體系的逐步完善，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率取得了跨越式發(fā)展，2013年，互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率增長(zhǎng)至13.6%，但較香港地區(qū)、韓國(guó)仍落后，未來仍具備很大空間。
(1)PC互聯(lián)網(wǎng)較高滲透率賦予行業(yè)成長(zhǎng)基礎(chǔ)
互聯(lián)網(wǎng)購彩人數(shù)占總體互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)僅為4%。2005年-2013年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)從1.11億上升至6.18億人，目前互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到45.8%，較高的普及率賦予互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)巨大的用戶基數(shù)。2013年，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)購彩人數(shù)僅為2710萬人，互聯(lián)網(wǎng)購彩人數(shù)占總體互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)僅為4%，未來成長(zhǎng)空間巨大。
(2)移動(dòng)終端普及加速線上渠道轉(zhuǎn)化
智能手機(jī)已成手機(jī)市場(chǎng)主流。1)根據(jù)GfK的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，13年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)終端出貨量占比已經(jīng)達(dá)到63%，在中低端Android手機(jī)的推動(dòng)下，15年智能終端出貨量占比有望達(dá)到95%;2)根據(jù)工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，當(dāng)前智能手機(jī)用戶滲透率已經(jīng)超過40%，智能終端正在成為國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶的首選。
智能終端普及推動(dòng)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量快速提升。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，手機(jī)已經(jīng)超越PC成為用戶上網(wǎng)的首選設(shè)備;在智能手機(jī)普及推動(dòng)之下，13年國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)19.1%，用戶數(shù)達(dá)到5.0億人(全國(guó)網(wǎng)民總數(shù)為6.2億);廣闊的智能終端及手機(jī)網(wǎng)民用戶賦予互聯(lián)網(wǎng)彩票廣闊的用戶基數(shù)。
移動(dòng)端彩民人均ARPU值將會(huì)逐漸提升?；ヂ?lián)網(wǎng)起步之初互聯(lián)網(wǎng)彩民人均ARPU值大約1000元左右，歷經(jīng)過幾年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)彩民人均ARPU值已超過1500元。目前，移動(dòng)端網(wǎng)民人均ARPU值相對(duì)較低，我們認(rèn)為伴隨著手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量的增加，移動(dòng)端彩民的人均ARPU值將會(huì)快速提升。
互聯(lián)網(wǎng)彩票成為下一個(gè)流量變現(xiàn)熱點(diǎn)。根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測(cè)，2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模約為1100億元，同比增幅約為46.1%，預(yù)計(jì)隨著網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的飽和，未來增速繼續(xù)下滑;目前互聯(lián)網(wǎng)彩票處于發(fā)展初期，市場(chǎng)空間將伴隨滲透率的進(jìn)一步提升而打開;互聯(lián)網(wǎng)彩票由于其具備高ARPU值的特點(diǎn)，將成為流量變現(xiàn)的熱點(diǎn)。
(3)支付兌獎(jiǎng)便捷提升彩民購買意愿
根據(jù)《2012中國(guó)彩票互聯(lián)網(wǎng)普查報(bào)告》調(diào)研顯示，75%彩民認(rèn)為“只要具備上網(wǎng)條件，足不出戶便可購買彩票”是選擇互聯(lián)網(wǎng)投注的主要原因。這其中約有四成彩民選擇手機(jī)購彩。從彩民的年齡和學(xué)歷結(jié)構(gòu)來看，20~39歲人群占到80%以上，高中及以上學(xué)歷也達(dá)到80%。年輕人接受新事物能力強(qiáng)，因此互聯(lián)網(wǎng)彩票模式有數(shù)量穩(wěn)定的群眾基礎(chǔ)。
與傳統(tǒng)的線下投注站相比，互聯(lián)網(wǎng)彩票在購買和兌獎(jiǎng)方面具備幾大優(yōu)勢(shì)：
1.購買時(shí)間不受限制。比如歐洲國(guó)家的足球比賽在凌晨開場(chǎng)，彩民可以隨時(shí)在網(wǎng)絡(luò)下注;2.支付便捷。用戶在網(wǎng)上可以買數(shù)十萬規(guī)模的投注方案，線下投注站則沒有足夠票據(jù)出票。此外，“合買”成為互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售的特色。彩民的理想方案通常是彩種參雜的多種投資組合，由于線下投注站點(diǎn)分散，不易籌資，而網(wǎng)絡(luò)支付便捷，更易發(fā)起合買，實(shí)現(xiàn)多贏;3.兌獎(jiǎng)方便。中獎(jiǎng)后，獎(jiǎng)金自動(dòng)劃到用戶賬戶中，不存在棄獎(jiǎng)情況。而棄獎(jiǎng)的規(guī)模在2012年達(dá)到13億之多，均被劃充公益金，讓諸多用戶喪失了自己應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)。
(4)豐富資訊提升購彩粘性
根據(jù)《2012中國(guó)彩票互聯(lián)網(wǎng)普查報(bào)告》調(diào)研顯示，有近三成的彩民認(rèn)為“號(hào)碼分析”和“走勢(shì)圖”可以提高中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。而線下的投注站布局較小，在彩民做決策前難有及時(shí)的數(shù)據(jù)和相關(guān)信息幫助，互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站的快速響應(yīng)和豐富的歷史信息填補(bǔ)了這一缺點(diǎn)。尤其在購買體彩時(shí)，往往需要對(duì)雙方過往戰(zhàn)績(jī)、備戰(zhàn)狀態(tài)有詳細(xì)的了解才能做出正確的決策。
(三)互聯(lián)網(wǎng)彩票發(fā)展趨勢(shì)：福彩流量至上，體彩專業(yè)取勝
由于福彩主要憑借運(yùn)氣中獎(jiǎng)，其專業(yè)性不強(qiáng)，因此，擁有大量流量的門戶網(wǎng)站有望在線上福彩銷售中脫穎而出，例如淘寶彩票、新浪彩票等。體育彩票由于專業(yè)性很強(qiáng)，彩民購彩需要對(duì)對(duì)戰(zhàn)雙方戰(zhàn)績(jī)、參賽球員狀況、甚至天氣因素加以考量才能完成下注，因此，專業(yè)性強(qiáng)的能提供豐富資訊的網(wǎng)站能在線上體彩銷售中取勝，例如500萬、澳客網(wǎng)等。
(1)樂透數(shù)字型：流量至上
目前彩票的游戲類型主要有四類：樂透數(shù)字型、即開型、視頻型(福彩獨(dú)占)、和競(jìng)猜型(體彩獨(dú)占)。
樂透數(shù)字型彩票規(guī)模龐大，2013年銷售額過2000億，占總體銷售的68.3%，增速小幅下滑了0.5%至21.4%。由2012年的樂透數(shù)字型彩票游戲規(guī)則簡(jiǎn)單，易上手，因此有廣泛的彩民基礎(chǔ)。目前有雙色球、福彩3D、七樂彩、15選
5、新3D、大樂透、七星彩、排列
三、排列五等。由于中獎(jiǎng)主要取決于概率和運(yùn)氣，因此從事樂透數(shù)字型彩票銷售的網(wǎng)站內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化嚴(yán)重，只要具備強(qiáng)大的導(dǎo)流能力，就能吸引用戶，提升銷售額。
目前淘寶的彩票網(wǎng)站為淘寶彩票、新浪的彩票網(wǎng)站為愛彩網(wǎng)、百度的彩票網(wǎng)站為樂彩。從易觀在2013年第三季度的觀測(cè)數(shù)據(jù)中可以看到淘寶彩票占據(jù)15%的銷售額，作為電商巨頭易打造出用戶購買彩票的場(chǎng)景，余額寶的沉淀資金也能導(dǎo)入彩票，拉動(dòng)銷售額;500彩票網(wǎng)和第一彩票分列2、3位，前者是具有10年體育彩票銷售經(jīng)驗(yàn)的先行者，頗具人氣，后者依靠客戶端(365彩票)3000萬的安裝量占據(jù)一席之地;第4位是新浪的愛彩網(wǎng)，背靠新浪體育，愛彩網(wǎng)也幾乎零成本導(dǎo)流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年淘寶銷售額過63億，愛彩網(wǎng)38億，500彩票網(wǎng)28億，360彩票20億，澳客網(wǎng)18億，流量大戶占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是行業(yè)集中度與2011、2012相比，進(jìn)一步降低，說明這片互聯(lián)網(wǎng)彩票紅海市場(chǎng)涌入越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者。
(2)競(jìng)猜型體彩：專業(yè)取勝
競(jìng)猜型體育彩票不同于福利彩票，后者憑借運(yùn)氣中獎(jiǎng)，而前者則需要充分考量對(duì)戰(zhàn)雙方戰(zhàn)績(jī)、參賽球員狀況、甚至天氣因素才能得出下注結(jié)果。因此專業(yè)資深的彩民群體、豐富的沉淀資訊、龐大詳盡的數(shù)據(jù)庫是競(jìng)猜網(wǎng)站吸引用戶的關(guān)鍵，這幾道壁壘讓門戶網(wǎng)站短期內(nèi)很難依靠流量?jī)?yōu)勢(shì)予以對(duì)抗。
此外，通過艾瑞對(duì)用戶瀏覽網(wǎng)頁的研究，在500萬彩票網(wǎng)、淘寶彩票、360彩票和樂彩網(wǎng)四家網(wǎng)站中，500彩票網(wǎng)的網(wǎng)頁瀏覽數(shù)排名第二，每月瀏覽的用戶數(shù)量排名第四，單項(xiàng)均不占優(yōu)，但每位用戶瀏覽的網(wǎng)頁數(shù)量排名四大網(wǎng)站之首。說明500彩票網(wǎng)導(dǎo)流不占優(yōu)勢(shì)，吸引新用戶的能力略顯不足，但網(wǎng)站內(nèi)容粘性強(qiáng)，單位用戶會(huì)點(diǎn)擊多個(gè)網(wǎng)頁查詢信息。
500彩票成立于2001年，澳客網(wǎng)稍晚，成立于2005年。兩家專注競(jìng)猜的網(wǎng)站在還沒進(jìn)入大眾視野的時(shí)候已經(jīng)積累了相當(dāng)多的資深體育彩民。尤其是“合買”機(jī)制，中過大獎(jiǎng)的用戶發(fā)起合買單更具專業(yè)性，500彩票網(wǎng)和澳客網(wǎng)擁有眾多通過該網(wǎng)站中獎(jiǎng)的用戶，因此合買單往往一呼百應(yīng)，響應(yīng)者眾多。論壇里針對(duì)不同類型的競(jìng)猜比賽討論帖數(shù)量達(dá)千萬級(jí)別。根據(jù)易觀智庫2013第三季度的調(diào)研，500彩票網(wǎng)在競(jìng)猜垂直領(lǐng)域名列第一，中國(guó)足球網(wǎng)和愛彩網(wǎng)分列二三位，澳客網(wǎng)排名第四。
(四)互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)：千億市場(chǎng)可期，行業(yè)龍頭市值有望超200億
我們基于歷史數(shù)據(jù)和目前彩票行業(yè)狀況作出如下假設(shè)：
1)2014-2016年網(wǎng)民數(shù)增速分別為8%、6%和4%(2013年增速為10%)，2016-2020年4年復(fù)合增速為1%;2)2014-2016年網(wǎng)民中線上購彩比例分別為6%、8%和10%(2013年比例為4%)，到2020年該比率達(dá)到12%;3)2014-2016年線上ARPU值分別為1600、1650和1720元(2013年為1550元)，到2020年線上ARPU維持2016年水平依然為1720元;4)2014-2016年線下購彩人數(shù)增速分別為20%、15%和10%(2013年增速為17%)，2016-2020年4年復(fù)合增速為1%;5)2014-2016年線下ARPU值分別為720、750和750元(2013年為678元)，到2020年線下ARPU維持2016年水平依然為750元。
基于以上假設(shè)，我們得出：2014-2016年線上彩票銷售規(guī)模分別為640、933和1265億人民幣，增速分別為52%、46%和36%(2013年增速為83%)，到2020年線上彩票銷售規(guī)模達(dá)到1579億元，四年復(fù)合增速6%。2014-2016年整體彩票銷售規(guī)模分別為4044、5011和5750億人民幣，增速分別為31%、24%和15%(2013年增速為18%)，到2020年整體彩票銷售規(guī)模達(dá)到6247億元，四年復(fù)合增速2%。2014-2016年線上彩票滲透率分別為16%、19%和22%(2013年滲透率為14%)，到2020年線上彩票滲透率達(dá)到25%。
四、彩票行業(yè)相關(guān)標(biāo)的成熟格局下行業(yè)龍頭市值體量有望超過200億元。我們認(rèn)為未來互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)穩(wěn)定格局下，龍頭公司大約占到20%的市場(chǎng)份額，按照成熟階段1579億的銷售規(guī)模，10%的分成比例，40%的凈利率，利潤(rùn)體量為13億元(1579*20%*10%*40%)，假定20倍PE，市值體量260億元。
我們對(duì)A股、H股以及在美上市中概股彩票公司進(jìn)行梳理：
彩票走勢(shì)圖網(wǎng)：以新聞為核心的綜合信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，其主要業(yè)務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)、信息服務(wù)、移動(dòng)增值業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)。2013年與行業(yè)領(lǐng)先者澳客網(wǎng)進(jìn)行合作，推出全新的人民網(wǎng)彩票頻道，為廣大網(wǎng)民提供豐富多彩的彩票資訊和各項(xiàng)細(xì)致服務(wù)。公司2013年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)收入10.28億元，其互聯(lián)網(wǎng)彩票服務(wù)收入為0.21億，占比2.05%。粵傳媒：以經(jīng)營(yíng)廣告代理及制作、印刷、書刊零售為三大主業(yè)。公司通過全資子公司廣州先鋒報(bào)業(yè)開發(fā)“云彩彩票”購彩平臺(tái)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)體育資訊媒體與互聯(lián)網(wǎng)購彩平臺(tái)相結(jié)合的新模式，目前“云彩彩票”已完成互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)客戶端的上線運(yùn)營(yíng)，覆蓋主流體彩彩種。
浙報(bào)傳媒：以投資與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代傳媒產(chǎn)業(yè)為核心業(yè)務(wù)，主要從事報(bào)刊雜志的廣告、發(fā)行、印刷及新媒體業(yè)務(wù)。公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)超過35家媒體，擁有500萬讀者，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居全國(guó)同行業(yè)前列。目前公司已成立了浙江天彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，未來在獲得批準(zhǔn)后將從事手機(jī)售彩業(yè)務(wù)。同時(shí)公司增資入股華奧星空，華奧星空重點(diǎn)發(fā)展專業(yè)網(wǎng)站、體育彩票、電子競(jìng)技、視頻點(diǎn)播、電子商務(wù)、棋牌在線等各種應(yīng)用系統(tǒng)。
安妮股份：以商務(wù)信息用紙和應(yīng)用票據(jù)印制為主。除彩票印制外，公司自營(yíng)的“中大獎(jiǎng)彩票”彩票資訊與交易平臺(tái)已上線運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)向彩票無紙化進(jìn)程轉(zhuǎn)型。2013年公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)收入5.54億元，其中彩票行業(yè)收入502萬元，雖然因業(yè)務(wù)開展時(shí)間較短，導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入占公司整體業(yè)務(wù)收入的比重仍然較低，但發(fā)展迅速。
鴻博股份：以商業(yè)票據(jù)、彩票、存折存單、單式單證、證書、書刊的印制為主，是彩票印刷行業(yè)的龍頭，擁有9家彩票定點(diǎn)印刷牌照中的3個(gè)，市場(chǎng)份額達(dá)到40%。2009年開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域，收購“彩樂樂”。2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.11億元，其中互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售達(dá)到6731萬元，占營(yíng)業(yè)收入比重由2012年4.0%上升至2013年的9.5%。同時(shí)公司與彩票發(fā)行中心深度合作，彩票業(yè)務(wù)已經(jīng)滲入到彩種研發(fā)環(huán)節(jié)。目前公司的子公司鴻博數(shù)網(wǎng)已開發(fā)包括五行運(yùn)彩等在內(nèi)的多款彩票玩法類手機(jī)游戲，不過都尚處于內(nèi)部測(cè)試階段，尚未正式上線。
高鴻股份：主營(yíng)企業(yè)信息化業(yè)務(wù)、信息服務(wù)業(yè)務(wù)、終端銷售業(yè)務(wù)。其自有互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站于2014年2月28日上線試運(yùn)營(yíng)，主要為眾多不固定第三方單位提供網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)用戶購買彩票服務(wù)，收取合作方的信息服務(wù)費(fèi)。此前，公司的高鴻商城網(wǎng)站上已與第一彩網(wǎng)站戰(zhàn)略合作，互換用戶和優(yōu)惠資源。
拓維信息：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，正在積極向游戲及教育業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。公司在2006年與湖南福利彩票中心簽署手機(jī)投注業(yè)務(wù)合作運(yùn)營(yíng)協(xié)議，并在湖南省內(nèi)推出一項(xiàng)手機(jī)購福彩的增值服務(wù)業(yè)務(wù)，并于2008年正式推廣，之后一直保留手機(jī)端彩票業(yè)務(wù)，目前公司也正積極進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域。
金亞科技：主要從事機(jī)頂盒設(shè)備的生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。近日與500萬彩票網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以雙方優(yōu)勢(shì)資源為基礎(chǔ)，建立互聯(lián)網(wǎng)終端與彩票應(yīng)用服務(wù)的全方面戰(zhàn)略合作模式。金亞科技負(fù)責(zé)OTT終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣和銷售，500彩票網(wǎng)負(fù)責(zé)相關(guān)彩票產(chǎn)品的應(yīng)用和服務(wù)，用戶通過金亞科技的OTT終端產(chǎn)品使用500彩票網(wǎng)的應(yīng)用和服務(wù)產(chǎn)生的利潤(rùn)收益，由雙方按約定比例分成。
中體產(chǎn)業(yè)：主營(yíng)房地產(chǎn)銷售、物業(yè)管理、國(guó)內(nèi)外承包工程設(shè)計(jì)服務(wù)、體育賽事、咨詢管理、健身服務(wù)等。2013年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.85億元，其中體育彩票相關(guān)收入占比13%。公司自9000萬元并購生產(chǎn)體彩終端機(jī)器的英特達(dá)系統(tǒng)45%的股權(quán)起，正式涉足彩票領(lǐng)域，未來致力于打造基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高端彩票移動(dòng)終端投注平臺(tái)。
大智慧：以軟件終端為載體向投資者提供及時(shí)、專業(yè)的金融數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析。是國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)證券投資咨詢公司之一，占有全國(guó)證券營(yíng)業(yè)部85%的份額。公司于2013年10月以3200萬元收購經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)彩票分析、彩票數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)的蓮月網(wǎng)絡(luò)80%股權(quán)進(jìn)入彩票業(yè)，蓮月網(wǎng)絡(luò)是主要致力于開發(fā)中文彩票資訊、交流、交易綜合平臺(tái)。
樂視網(wǎng)：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)高清影視劇視頻服務(wù)及3G手機(jī)電視服務(wù)商。分屬于樂視體育下的樂視彩票頻道已經(jīng)于2014年在樂視網(wǎng)首頁正式上線，樂視網(wǎng)開始通過體育彩票正式涉足互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)。
四、彩票行業(yè)相關(guān)標(biāo)的成熟格局下行業(yè)龍頭市值體量有望超過200億元。我們認(rèn)為未來互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)穩(wěn)定格局下，龍頭公司大約占到20%的市場(chǎng)份額，按照成熟階段1579億的銷售規(guī)模，10%的分成比例，40%的凈利率，利潤(rùn)體量為13億元(1579*20%*10%*40%)，假定20倍PE，市值體量260億元。
我們對(duì)A股、H股以及在美上市中概股彩票公司進(jìn)行梳理：
人民網(wǎng)：以新聞為核心的綜合信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，其主要業(yè)務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)、信息服務(wù)、移動(dòng)增值業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)。2013年與行業(yè)領(lǐng)先者澳客網(wǎng)進(jìn)行合作，推出全新的人民網(wǎng)彩票頻道，為廣大網(wǎng)民提供豐富多彩的彩票資訊和各項(xiàng)細(xì)致服務(wù)。公司2013年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)收入10.28億元，其互聯(lián)網(wǎng)彩票服務(wù)收入為0.21億，占比2.05%?；泜髅剑阂越?jīng)營(yíng)廣告代理及制作、印刷、書刊零售為三大主業(yè)。公司通過全資子公司廣州先鋒報(bào)業(yè)開發(fā)“云彩彩票”購彩平臺(tái)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)體育資訊媒體與互聯(lián)網(wǎng)購彩平臺(tái)相結(jié)合的新模式，目前“云彩彩票”已完成互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)客戶端的上線運(yùn)營(yíng)，覆蓋主流體彩彩種。
浙報(bào)傳媒：以投資與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代傳媒產(chǎn)業(yè)為核心業(yè)務(wù)，主要從事報(bào)刊雜志的廣告、發(fā)行、印刷及新媒體業(yè)務(wù)。公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)超過35家媒體，擁有500萬讀者，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居全國(guó)同行業(yè)前列。目前公司已成立了浙江天彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，未來在獲得批準(zhǔn)后將從事手機(jī)售彩業(yè)務(wù)。同時(shí)公司增資入股華奧星空，華奧星空重點(diǎn)發(fā)展專業(yè)網(wǎng)站、體育彩票、電子競(jìng)技、視頻點(diǎn)播、電子商務(wù)、棋牌在線等各種應(yīng)用系統(tǒng)。
安妮股份：以商務(wù)信息用紙和應(yīng)用票據(jù)印制為主。除彩票印制外，公司自營(yíng)的“中大獎(jiǎng)彩票”彩票資訊與交易平臺(tái)已上線運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)向彩票無紙化進(jìn)程轉(zhuǎn)型。2013年公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)收入5.54億元，其中彩票行業(yè)收入502萬元，雖然因業(yè)務(wù)開展時(shí)間較短，導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入占公司整體業(yè)務(wù)收入的比重仍然較低，但發(fā)展迅速。
鴻博股份：以商業(yè)票據(jù)、彩票、存折存單、單式單證、證書、書刊的印制為主，是彩票印刷行業(yè)的龍頭，擁有9家彩票定點(diǎn)印刷牌照中的3個(gè)，市場(chǎng)份額達(dá)到40%。2009年開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域，收購“彩樂樂”。2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.11億元，其中互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售達(dá)到6731萬元，占營(yíng)業(yè)收入比重由2012年4.0%上升至2013年的9.5%。同時(shí)公司與彩票發(fā)行中心深度合作，彩票業(yè)務(wù)已經(jīng)滲入到彩種研發(fā)環(huán)節(jié)。目前公司的子公司鴻博數(shù)網(wǎng)已開發(fā)包括五行運(yùn)彩等在內(nèi)的多款彩票玩法類手機(jī)游戲，不過都尚處于內(nèi)部測(cè)試階段，尚未正式上線。
高鴻股份：主營(yíng)企業(yè)信息化業(yè)務(wù)、信息服務(wù)業(yè)務(wù)、終端銷售業(yè)務(wù)。其自有互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站于2014年2月28日上線試運(yùn)營(yíng)，主要為眾多不固定第三方單位提供網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)用戶購買彩票服務(wù)，收取合作方的信息服務(wù)費(fèi)。此前，公司的高鴻商城網(wǎng)站上已與第一彩網(wǎng)站戰(zhàn)略合作，互換用戶和優(yōu)惠資源。
拓維信息：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，正在積極向游戲及教育業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。公司在2006年與湖南福利彩票中心簽署手機(jī)投注業(yè)務(wù)合作運(yùn)營(yíng)協(xié)議，并在湖南省內(nèi)推出一項(xiàng)手機(jī)購福彩的增值服務(wù)業(yè)務(wù)，并于2008年正式推廣，之后一直保留手機(jī)端彩票業(yè)務(wù)，目前公司也正積極進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域。
金亞科技：主要從事機(jī)頂盒設(shè)備的生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。近日與500萬彩票網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以雙方優(yōu)勢(shì)資源為基礎(chǔ)，建立互聯(lián)網(wǎng)終端與彩票應(yīng)用服務(wù)的全方面戰(zhàn)略合作模式。金亞科技負(fù)責(zé)OTT終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣和銷售，500彩票網(wǎng)負(fù)責(zé)相關(guān)彩票產(chǎn)品的應(yīng)用和服務(wù)，用戶通過金亞科技的OTT終端產(chǎn)品使用500彩票網(wǎng)的應(yīng)用和服務(wù)產(chǎn)生的利潤(rùn)收益，由雙方按約定比例分成。
中體產(chǎn)業(yè)：主營(yíng)房地產(chǎn)銷售、物業(yè)管理、國(guó)內(nèi)外承包工程設(shè)計(jì)服務(wù)、體育賽事、咨詢管理、健身服務(wù)等。2013年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.85億元，其中體育彩票相關(guān)收入占比13%。公司自9000萬元并購生產(chǎn)體彩終端機(jī)器的英特達(dá)系統(tǒng)45%的股權(quán)起，正式涉足彩票領(lǐng)域，未來致力于打造基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高端彩票移動(dòng)終端投注平臺(tái)。
大智慧：以軟件終端為載體向投資者提供及時(shí)、專業(yè)的金融數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析。是國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)證券投資咨詢公司之一，占有全國(guó)證券營(yíng)業(yè)部85%的份額。公司于2013年10月以3200萬元收購經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)彩票分析、彩票數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)的蓮月網(wǎng)絡(luò)80%股權(quán)進(jìn)入彩票業(yè)，蓮月網(wǎng)絡(luò)是主要致力于開發(fā)中文彩票資訊、交流、交易綜合平臺(tái)。
樂視網(wǎng)：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)高清影視劇視頻服務(wù)及3G手機(jī)電視服務(wù)商。分屬于樂視體育下的樂視彩票頻道已經(jīng)于2014年在樂視網(wǎng)首頁正式上線，樂視網(wǎng)開始通過體育彩票正式涉足互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)。
附錄：彩票在英國(guó)
由于彩票是中國(guó)博彩業(yè)唯一合法的形式，而發(fā)達(dá)國(guó)家除了彩票之外，還包括競(jìng)猜游戲、娛樂場(chǎng)游戲等多種形式，并且占據(jù)了博彩業(yè)較大份額。以英國(guó)為例，英國(guó)博彩業(yè)主要包括五種形式：彩票(Lottery)、街機(jī)游戲(Arcades)、投注(Betting)、賓果游戲(Bingo)、娛樂場(chǎng)游戲(Casinos)等。
英國(guó)國(guó)家彩票銷售額占據(jù)英國(guó)彩票市場(chǎng)95%以上市場(chǎng)份額。英國(guó)彩票種類花樣繁多，但主要分為兩大類，一類是在國(guó)家彩票委員會(huì)監(jiān)管之下的“英國(guó)國(guó)家彩票(TheNationalLottery)”，另外一類則是國(guó)家博彩委員會(huì)監(jiān)管下的“社會(huì)彩票(societyotteries)”等中小彩票，它們均由國(guó)家博彩委員會(huì)統(tǒng)一監(jiān)管。
英國(guó)彩票銷售占GDP比重為0.44%。英國(guó)國(guó)家彩票委員會(huì)以及英國(guó)博彩委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011-2012財(cái)年(2011年4月至2012年3月)，彩票銷售總額達(dá)到68億英鎊，占GDP的0.44%。
英國(guó)彩票銷售占整體博彩銷售份額約為1/3?？紤]到英國(guó)博彩委員會(huì)統(tǒng)計(jì)的其他形式博彩收入為銷售凈收入，即扣除返回獎(jiǎng)金后的銷售收入，將英國(guó)國(guó)家彩票和社會(huì)彩票銷售額減去獎(jiǎng)金支出得到銷售凈收入，與其他形式博彩凈收入相加得到英國(guó)博彩業(yè)凈收入在2011-2012達(dá)到90億英鎊，占同一財(cái)年GDP的0.58%(若以博彩收入計(jì)算則比例會(huì)更高)。其中，彩票銷售凈收入為34億英鎊，占博彩行業(yè)銷售凈收入的37.4%。
第三篇：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報(bào)告
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報(bào)告
在公司工作兩年來，雖然自己在理論和實(shí)際操作上都得到了很大的提高，公司信息化也得到了快速穩(wěn)定的發(fā)展，但是也存在不足。比如在中心機(jī)房設(shè)備的利用率及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的業(yè)務(wù)能力上挖掘不夠，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新不夠。以下內(nèi)容是品才網(wǎng)小編為您精心整理的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報(bào)告，歡迎參考！
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報(bào)告
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
本人名叫馬運(yùn)，男，漢族，24歲，200x年6月畢業(yè)于江蘇省淮陰工學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。201x年3月至今就職于上元教育，從事網(wǎng)絡(luò)管理工作。本人工作2年以來，能夠勝任本職工作，現(xiàn)將本人任職以來的主要工作報(bào)告如下：
一．政治思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，熱愛祖國(guó)，遵紀(jì)守法，具有良好的思想素質(zhì)和職業(yè)道德，能用“三個(gè)代表”的要求來指導(dǎo)自己的行動(dòng)。積極要求進(jìn)步，團(tuán)結(jié)友善，明禮誠(chéng)信。平時(shí)認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，提高了對(duì)共產(chǎn)黨的認(rèn)識(shí)，拓寬政治知識(shí)面，提高自身文化素養(yǎng)，并努力向共產(chǎn)黨員學(xué)習(xí)，用一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，以身作則，嚴(yán)以律己。
二．工作態(tài)度
本人在網(wǎng)絡(luò)管理這個(gè)崗位上工作2年以來，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作和任務(wù)，服從組織安排。在工作上積極肯干，能做到任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，精益求精，勤奮好學(xué)，不斷學(xué)習(xí)和鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)，同時(shí)贏得了組織、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任和好評(píng)。
三．學(xué)識(shí)水平
本人具有計(jì)算機(jī)軟硬件方面的的基本知識(shí)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置、管理，服務(wù)器的搭建與維護(hù)及網(wǎng)絡(luò)安全等方面的基本知識(shí)。能運(yùn)用本專業(yè)的基本知識(shí)和相關(guān)專業(yè)知識(shí)獨(dú)立承擔(dān)和解決、完成本專業(yè)的一般性工作及企業(yè)相關(guān)的其它問題。同時(shí)不斷通過學(xué)習(xí)新理論、新知識(shí)，并在實(shí)踐中加以運(yùn)用，學(xué)識(shí)水平也在不斷地提高。積極參加各種教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，通過國(guó)家社會(huì)保障部考試，獲得《計(jì)算機(jī)維修工程師》培訓(xùn)證書。
四．業(yè)務(wù)能力
本人在大學(xué)期間利用寒暑假在淮安思創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)公司從事網(wǎng)絡(luò)組建及管理工作，負(fù)責(zé)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的組建與維護(hù)；從畢業(yè)至今在公司也一直從事系統(tǒng)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理工作。能夠及時(shí)處理計(jì)算機(jī)的各種軟硬件故障及公司網(wǎng)絡(luò)故障，精通局域網(wǎng)，能獨(dú)立承擔(dān)局域網(wǎng)的設(shè)計(jì)、組建及維護(hù)工作；精通交換機(jī)、路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置與管理及各種服務(wù)器的搭建與維護(hù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目組建與管理能力。
五．工作業(yè)績(jī)
1．多次協(xié)助中心主管完成公司網(wǎng)絡(luò)癱瘓的拯救工作。
2．負(fù)責(zé)總倉庫和各工區(qū)倉庫網(wǎng)絡(luò)改造工程。
3、負(fù)責(zé)公司地測(cè)中心等部門新辦公樓的網(wǎng)絡(luò)布線施工工程。
4、參與中心的文檔編寫及各種規(guī)章制度的制定。編寫了《公司關(guān)鍵數(shù)據(jù)備份存儲(chǔ)方案》《公司計(jì)算機(jī)設(shè)備、耗材報(bào)廢處理方案》《公司內(nèi)部網(wǎng)站信息發(fā)布管理辦法》《網(wǎng)絡(luò)故障分析報(bào)告》等文檔。
六．存在的不足及努力方向
在公司工作兩年來，雖然自己在理論和實(shí)際操作上都得到了很大的提高，公司信息化也得到了快速穩(wěn)定的發(fā)展，但是也存在不足。比如在中心機(jī)房設(shè)備的利用率及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的業(yè)務(wù)能力上挖掘不夠，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新不夠；在員工朋友中對(duì)企業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)宣傳力度不夠，沒能使員工在數(shù)據(jù)保護(hù)方面形成較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等等。
努力方向：根據(jù)公司網(wǎng)絡(luò)信息化的具體實(shí)際，努力提高網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及服務(wù)器的利用率，發(fā)揮公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用，把網(wǎng)絡(luò)信息化由技術(shù)平臺(tái)全面向業(yè)務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)；完成由“幫員工維護(hù)”向“教員工維護(hù)”的工作方式的轉(zhuǎn)變，努力提高員工朋友的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平，力求讓公司員工人人會(huì)電腦，人人精通電腦；加強(qiáng)企業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的安全防范及關(guān)鍵數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)備份，加強(qiáng)員工在網(wǎng)絡(luò)安全，企業(yè)信息、數(shù)據(jù)安全方面的意識(shí)培養(yǎng)及安全操作培訓(xùn)，保障網(wǎng)絡(luò)及企業(yè)信息數(shù)據(jù)的安全；協(xié)助中心主管加強(qiáng)信息中心的基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)工作，并進(jìn)一步完善中心的各項(xiàng)制度。加強(qiáng)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，提高自己的綜合素質(zhì)。不僅努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，而且進(jìn)一步培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，使自己得到全面的提高。在以后的工作當(dāng)中我將克服缺點(diǎn)，努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，為公司更好發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。以上是本人任現(xiàn)職以來思想、工作方面的總結(jié)，雖然取得了一定的工作成效，但我還要加倍努力，當(dāng)然其中也許難免有些不足，我一定會(huì)在今后的工作中盡力克服，并不斷地完善自我，努力使自己成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)管理員。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審示！
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報(bào)告
本人于1998年計(jì)算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)，201x年獲硬件維修工程師技術(shù)資格，從201x年06月24日起，被聘為四特酒有限責(zé)任公司網(wǎng)絡(luò)工程師至今將近兩個(gè)月。任職以來，嚴(yán)格履行網(wǎng)絡(luò)工程師的崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將工作情況作如下匯報(bào)。
一、團(tuán)隊(duì)精神：
簡(jiǎn)單來說就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神。無論是小集體，還是大企業(yè)都需要每一個(gè)人與別人合作的精神。本人能與領(lǐng)導(dǎo)及同事們良好的溝通，各司其職，與各位同事形成一個(gè)有機(jī)的整體，為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)而奮斗。
在合作的過程中，不僅發(fā)揮了個(gè)人的特長(zhǎng)，也更好的增進(jìn)了與同事間的相互信任，了解了同事們的特長(zhǎng)，在工作的同時(shí)，也收獲了愉快，更實(shí)踐集體工作的藝術(shù)。
二、完成本職工作的質(zhì)和量
本人熟悉ISO9000的體系，做過內(nèi)審員。并在計(jì)算機(jī)終端設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域具備理論知識(shí)和計(jì)算機(jī)在企業(yè)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的解決本專業(yè)實(shí)際問題的能力，能將本專業(yè)與相關(guān)專業(yè)相互配合，協(xié)調(diào)解決有關(guān)技術(shù)難題，并在實(shí)際工作中與同事相互學(xué)習(xí)。入職期間，主要工作是負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)終端設(shè)備維護(hù)，與協(xié)助完成網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、監(jiān)控施工跟進(jìn)、上網(wǎng)行為管理制度編寫等工作。具體如下：
三、計(jì)算機(jī)終端設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)工作
1、計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)工作
目前公司的計(jì)算機(jī)終端及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備300多臺(tái)，主要故障現(xiàn)象是：運(yùn)行慢、藍(lán)屏、死機(jī)、不開機(jī)、上不了網(wǎng)，OA使用異常，U8使用異常等。
主要的故障原因是：硬件故障，系統(tǒng)故障，軟件故障等針對(duì)不同的電腦故障都必須有一個(gè)快速、低成本的解決方案。如軟件與系統(tǒng)故障，處理方法是殺病毒、清除流氓軟件、安裝應(yīng)用軟件、安裝操作系統(tǒng)等。再比如，硬件故障，需先嘗試修復(fù)，其次再考慮整合管理部門現(xiàn)有的庫存資源進(jìn)行替換與修復(fù)處理。
2、網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)工作：
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象，會(huì)及時(shí)進(jìn)行分析，制定處理方案，采取積極措施，并如實(shí)將異?，F(xiàn)象進(jìn)行記錄。并采取措施處理、與采取措施預(yù)防等。涉及工作為：綜合布線檢測(cè)、路由器及交換機(jī)等的維護(hù)管理。
建議將公司現(xiàn)有計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備按標(biāo)準(zhǔn)，修改各部門計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備的的“名稱”。并登記“IP地址”與“MAC地址”。達(dá)到統(tǒng)一規(guī)范化管理各部門計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)終端網(wǎng)絡(luò)標(biāo)識(shí)的目的。對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息共享方面作出根本的改變，使之更方便、快捷、安全。并為后繼上網(wǎng)行為設(shè)備應(yīng)用做好基礎(chǔ)工作。
3、辦公設(shè)備的日常維護(hù)工作：
主要是打印機(jī)與掃描儀等的技術(shù)支持，如安裝打印機(jī)驅(qū)動(dòng)程序、安裝網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)，以求在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度解決員工發(fā)現(xiàn)的問題，確保員工的正常使用。
四、計(jì)算機(jī)終端設(shè)備與網(wǎng)終的管理工作
1、配合數(shù)據(jù)庫中心建設(shè)項(xiàng)目編寫上網(wǎng)行為管理制度，目的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)行管控，對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的合理分配，保障網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。
2、核心交換機(jī)的管理：對(duì)上網(wǎng)的IP與MAC進(jìn)行日常檢查，以便即時(shí)發(fā)現(xiàn)異常。
3、視頻監(jiān)控設(shè)備項(xiàng)目的施工跟進(jìn)工作。
五、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高理論水平
計(jì)算機(jī)行業(yè)是個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展更是日新月異，因此，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)領(lǐng)域，進(jìn)行知識(shí)更新，從而應(yīng)用于計(jì)算機(jī)終端設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)的管理中，理論聯(lián)系實(shí)際，不僅專業(yè)知識(shí)得到了一定的拓展，而且利用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力也得到了進(jìn)一步的提高。本人將在今后的工作中加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷完善自己，為計(jì)算機(jī)事業(yè)的發(fā)展做出更大的成績(jī)。
第四篇：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析報(bào)告
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析報(bào)告
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)天然的規(guī)模效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，往往導(dǎo)致“贏家通吃”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局；同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)輕資產(chǎn)的特點(diǎn)，股權(quán)融資成為其發(fā)展過程中的主要融資渠道?；诨ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利模式、治理結(jié)構(gòu)等方面的一些特殊性，以及境外風(fēng)險(xiǎn)資本的退出要求，目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)各子行業(yè)的龍頭企業(yè)基本選擇了境外上市，這為我國(guó)信息安全問題埋下了隱患，也不利于我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和資本市場(chǎng)建設(shè)?？紤]到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍存在盈利滯后性突出、股權(quán)架構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)特殊等現(xiàn)象，較難滿足國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)現(xiàn)行的發(fā)行上市條件，相關(guān)部門應(yīng)通過一系列的政策調(diào)整和制度安排，支持中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在境內(nèi)上市。一互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基本情況
（一）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀
互聯(lián)網(wǎng)起源于蘇聯(lián)和美國(guó)冷戰(zhàn)時(shí)期，多應(yīng)用于國(guó)家安全領(lǐng)域，1989年互聯(lián)網(wǎng)開始商業(yè)化應(yīng)用后得到了飛速的發(fā)展，隨著計(jì)算機(jī)硬件、網(wǎng)絡(luò)寬帶的不斷改善，互聯(lián)網(wǎng)逐漸開始普及，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)外都誕生了第一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的熱潮也席卷而來。
從2000年開始，由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)膨脹過快、多數(shù)企業(yè)沒有盈利模式、以及計(jì)算機(jī)行業(yè)景氣度下滑等原因，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)了泡沫瞬間破滅的現(xiàn)象，納斯達(dá)克互聯(lián)網(wǎng)上市公司股價(jià)紛紛暴跌，許多企業(yè)倒閉，2000-2002年是全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的蕭條期。
但是，短暫的蕭條擋不住互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)，隨著電信基礎(chǔ)設(shè)施的改善、互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備的普及、技術(shù)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)迅速普及，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐步探索出不同的盈利模式，新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。
目前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)作為增速最快的行業(yè)之一，正加速向傳統(tǒng)行業(yè)滲透，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行改造和提升，已經(jīng)成為我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要推手。
（二）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商（如三大電信運(yùn)營(yíng)商）、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商（如中興、華為）、終端硬件制造商（如聯(lián)想、小米）、內(nèi)容提供商（Content Provider，簡(jiǎn)稱CP）、終端用戶（包括企業(yè)用戶和個(gè)人用戶）等。
本報(bào)告所指的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主要是指互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容（產(chǎn)品或服務(wù)）提供商。隨著科技和社會(huì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)越來越豐富，目前按照業(yè)務(wù)來劃分，主要包括門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)、即時(shí)通訊、搜索引擎、電信增值、在線游戲、視頻媒體、在線旅行、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育、網(wǎng)絡(luò)招聘、社交網(wǎng)絡(luò)、操作系統(tǒng)及軟件開發(fā)、集成電路設(shè)計(jì)、大數(shù)據(jù)服務(wù)、云存儲(chǔ)服務(wù)等等。
（三）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)模式
由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)具備明顯的規(guī)模效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)以及范圍經(jīng)濟(jì)，在競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定后往往存在“贏家通吃”的現(xiàn)象，因此通過免費(fèi)的內(nèi)容或服務(wù)積累流量并培養(yǎng)用戶粘性，當(dāng)流量達(dá)到一定的規(guī)?；蚴袌?chǎng)份額后再將虛擬流量貨幣化為實(shí)際收入，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)較為普遍應(yīng)用的商業(yè)模式。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利模式可以分為前端收費(fèi)、后端收費(fèi)和服務(wù)傭金三大類型。其中前端收費(fèi)即直接向用戶收費(fèi)，包括會(huì)員費(fèi)、出售虛擬物品、按在線時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)等，這種收費(fèi)能力主要基于內(nèi)容需求的剛性程度、內(nèi)容的不可替代性等，多存在于在線游戲、在線秀場(chǎng)、在線文學(xué)等業(yè)態(tài)中；后端收費(fèi)主要是廣告模式，這種收費(fèi)能力基于強(qiáng)大的流量導(dǎo)入能力以及具備廣告合適的展示方式，目前主要應(yīng)用在門戶網(wǎng)站、搜索引擎、在線視頻、社交網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域；而服務(wù)傭金是幫助客戶達(dá)到某種目的，然后收取傭金或者按照一定的比例從客戶的收入中分成，主要存在于電子商務(wù)、在線旅游代理、團(tuán)購網(wǎng)站、游戲等領(lǐng)域。
（四）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的財(cái)務(wù)特點(diǎn)
流量是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得收入的根本，互聯(lián)網(wǎng)特殊的商業(yè)模式使得其財(cái)務(wù)特點(diǎn)較傳統(tǒng)行業(yè)有較大區(qū)別。
1.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“流量經(jīng)濟(jì)”模式
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有典型的“先有用戶流才有現(xiàn)金流”的特征。與傳統(tǒng)企業(yè)相比，就共性而言，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有突出的“流量經(jīng)濟(jì)”特點(diǎn)，并在其發(fā)展的各個(gè)階段顯示出與傳統(tǒng)企業(yè)顯著不同的財(cái)務(wù)特征。
具體來說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往在發(fā)展初期通過營(yíng)銷和免費(fèi)使用吸引流量，當(dāng)累積了一定的用戶流量，獲取了足夠的市場(chǎng)份額和用戶粘性后，再通過探索合適的盈利模式將流量貨幣化，從而獲得收入和現(xiàn)金流入，并通過拓展流量變現(xiàn)模式和鞏固平臺(tái)吸引力等方式保持其市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2.互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)較傳統(tǒng)企業(yè)特殊的財(cái)務(wù)特征
1）關(guān)于核心資產(chǎn)的確認(rèn)與計(jì)量：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心是人才，屬于典型的輕資產(chǎn)模式；用戶流量是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入的基礎(chǔ)，其載體往往是客戶信息數(shù)據(jù)庫以及客戶使用頻率，但是流量無法在財(cái)務(wù)報(bào)表上體現(xiàn)。
2）關(guān)于企業(yè)地位與收入利潤(rùn)水平：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在其具有顯著影響力時(shí)，可能尚未獲取流量變現(xiàn)模式，其收入可以為零，利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，例如推廣階段的微信。
3）關(guān)于定價(jià)模式、盈利模式以及價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現(xiàn)取決于流量的變現(xiàn)模式，其盈利模式與傳統(tǒng)企業(yè)有顯著區(qū)別。
4）關(guān)于采購模式與成本波動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一旦形成穩(wěn)定的商業(yè)模式和市場(chǎng)地位，可以低成本擴(kuò)張，其主要成本費(fèi)用為寬帶租賃費(fèi)用、服務(wù)器折舊費(fèi)用、人員成本及營(yíng)銷費(fèi)用等。
5）關(guān)于投資者看待企業(yè)的方式與方法：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展初期尚未盈利、甚至尚未獲得收入和現(xiàn)金流的階段，市場(chǎng)（包括一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)）往往根據(jù)企業(yè)的用戶流量和預(yù)估的變現(xiàn)能力來為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)估值。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式較為穩(wěn)定，也具備一定的盈利能力后，市場(chǎng)逐漸采用市銷率、PEG、市盈率等方法對(duì)其估值。
3.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的財(cái)務(wù)特點(diǎn)
1）資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)：資產(chǎn)負(fù)債率低，流動(dòng)比率、速動(dòng)比率高；輕資產(chǎn)模式，固定資產(chǎn)占比低，基本無存貨；流動(dòng)負(fù)債為主，長(zhǎng)期借款較少。
2）收入成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)：?jiǎn)喂P交易額小，但客戶群體廣發(fā)，一般不存在客戶集中；因產(chǎn)品形成的特殊性，呈現(xiàn)顯著的低成本特點(diǎn)；費(fèi)用占比較高，主要為研發(fā)費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)用和員工薪酬。
3）盈利能力：毛利率普遍較高，但凈利率具有不確定性，取決于公司控制費(fèi)用的能力。
（五）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)監(jiān)管體系
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)監(jiān)管政策是影響互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的關(guān)鍵因素之一。由于中國(guó)特殊的國(guó)情，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、股權(quán)構(gòu)成、以及互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容中涉及政治敏感、色情、暴力、賭博、青少年沉迷等有較為嚴(yán)格的管制。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各類業(yè)務(wù)采取多部門聯(lián)合監(jiān)管模式。國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容管理，協(xié)調(diào)電信主管部門（工信部）、公安部、國(guó)務(wù)院新聞辦公室、國(guó)家新聞出版廣電總局、文化部等相關(guān)部門在各自職責(zé)范圍內(nèi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息內(nèi)容實(shí)施監(jiān)管；工信部負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)管理，公安部負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)安全監(jiān)督管理。
（六）互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
伴隨互聯(lián)網(wǎng)普及率的進(jìn)一步提升以及科技的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的影響還將繼續(xù)深化，未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展存在以下趨勢(shì)。一是隨著移動(dòng)終端的普及和電信基礎(chǔ)設(shè)施的改善，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)將繼續(xù)保持更快的增長(zhǎng)，傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)通過O2O將進(jìn)一步融合；二是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將繼續(xù)滲透到更多的傳統(tǒng)行業(yè)，包括金融、醫(yī)療、教育等；三是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，促使工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)逐步具備產(chǎn)業(yè)化的可能性；四是新業(yè)態(tài)繼續(xù)不斷產(chǎn)生，而且由于互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)的擴(kuò)大，行業(yè)中的新業(yè)態(tài)和新企業(yè)培育用戶的時(shí)間更短、發(fā)展更快，但同時(shí)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也更大；五是行業(yè)內(nèi)并購將持續(xù)發(fā)生，馬太效應(yīng)更加明顯。二互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市情況
（一）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長(zhǎng)路徑與融資需求
由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)輕資產(chǎn)的特點(diǎn)，股權(quán)融資成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的主要融資途徑；而且基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展初期往往不產(chǎn)生收入與現(xiàn)金流的特點(diǎn)，創(chuàng)始人通常需要引入風(fēng)險(xiǎn)資本來獲取初創(chuàng)期發(fā)展所需資金；而當(dāng)收入達(dá)到一定規(guī)模、具備相對(duì)清晰的盈利模式后，公開上市幾乎成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必然選擇，一方面可以募集資金、提升企業(yè)知名度，另一方面也是風(fēng)險(xiǎn)資本退出和實(shí)現(xiàn)員工激勵(lì)的重要方式。
（二）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市情況
目前，各細(xì)分領(lǐng)域規(guī)?？壳暗幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)基本已經(jīng)上市。市值排名前十位的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，6家為美國(guó)企業(yè)，4家為中國(guó)企業(yè)，除阿里巴巴在紐交所上市、騰訊在香港上市外，其余8家企業(yè)均在納斯達(dá)克上市。
從市值排名前30位的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展情況看，平均成立6年即實(shí)現(xiàn)上市，特別是在2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前不乏成立1-2年即上市的情況；近一半企業(yè)為在尚未盈利的情況下上市，包括亞馬遜、雅虎、京東、推特等。
從市值排名靠前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市時(shí)的數(shù)據(jù)看（上市公司按上市年份排序，阿里巴巴和京東上市時(shí)收入規(guī)模過大，從圖表中剔除），由于2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前市場(chǎng)投資熱情高漲，企業(yè)成立時(shí)間較短即上市，因此上市時(shí)收入規(guī)模整體偏小，而在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后上市的企業(yè)，基本在成立5年之后才上市，收入規(guī)模相應(yīng)較之前一批企業(yè)有明顯提升。
與收入規(guī)模對(duì)應(yīng)，2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前，企業(yè)上市時(shí)基本尚未實(shí)現(xiàn)盈利，而在2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，大部分企業(yè)在上市時(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。
由于所從事的具體業(yè)務(wù)種類、盈利模式和所處生命周期不同，這些企業(yè)的盈利情況差異較大，例如同樣收入級(jí)別的亞馬遜、谷歌和Ebay，亞馬遜處于盈虧平衡、Ebay虧損，而谷歌則具備較強(qiáng)的盈利能力。但盡管存在盈利模式和盈利能力上的區(qū)別，這些企業(yè)均為投資者帶來了巨大的投資回報(bào)。
以亞馬遜為例，公司1997年上市以來收入復(fù)合增速達(dá)到了65%，但是其盈利能力并不穩(wěn)定，在2003年首度實(shí)現(xiàn)盈利后，公司近年來在打造應(yīng)有盡有的在線零售商店的基礎(chǔ)上，不斷圍繞電子商務(wù)向新興領(lǐng)域邁進(jìn)。目前，亞馬遜已不再是一家傳統(tǒng)意義上的電子商務(wù)公司，而是一個(gè)以數(shù)據(jù)為中心的跨國(guó)在線商業(yè)集團(tuán)，涉及零售、媒體、物流、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等領(lǐng)域。但由于公司的資本開支較大，其盈利在2010年達(dá)到峰值后逐步下滑，2012年再次虧損。
盡管亞馬遜在盈利指標(biāo)上的表現(xiàn)欠佳，但是其收入高速增長(zhǎng)、強(qiáng)勁的現(xiàn)金流以及廣闊的成長(zhǎng)空間使得資本市場(chǎng)對(duì)公司發(fā)展的預(yù)期保持樂觀，而公司從上市以來也為投資者帶來了驚人的投資回報(bào)，公司上市至今股價(jià)增長(zhǎng)157倍。
整體上，無論是在IPO還是在上市之后，短期盈利都不是投資者評(píng)估互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價(jià)值的唯一指標(biāo)，收入的成長(zhǎng)性、盈利模式的可持續(xù)性、綜合財(cái)務(wù)狀況（綜合收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流、資本開支情況等）等指標(biāo)相結(jié)合才能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值作出相對(duì)合理的判斷。
（三）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：技術(shù)革新或被替代風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)依賴風(fēng)險(xiǎn)、用戶流失及人才流失風(fēng)險(xiǎn)、因商業(yè)模式或戰(zhàn)略選擇失誤導(dǎo)致投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)等。
例如成立于2008年11月的美國(guó)團(tuán)購網(wǎng)站GroupOn，因?yàn)榭焖侔l(fā)展的業(yè)務(wù)和不斷膨脹的營(yíng)收而得到市場(chǎng)追捧，2011年11月4日，成立僅三年的GroupOn在納斯達(dá)克上市，募集資金7億美元，市值達(dá)125億美元，曾經(jīng)被媒體稱為發(fā)展最快的公司；但因?yàn)槭冀K無法盈利，其商業(yè)模式的可持續(xù)性屢遭質(zhì)疑，市值最低跌至17億美元，目前尚未找到合適的商業(yè)模式。
又如成立于1996年的互聯(lián)網(wǎng)零售商麥考林，作為成功登陸納斯達(dá)克的中國(guó)B2C電商第一股，一度以“線上+實(shí)體+郵購”的“三位一體”模式聞名，2010年10月26日成功在納斯達(dá)克掛牌交易，發(fā)行價(jià)為11美元，首日開盤價(jià)即大漲57%；但隨著中國(guó)電商的爆發(fā)式發(fā)展，這種模式喪失了核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司上市后凈利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流持續(xù)為負(fù)，引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)公司上市前后財(cái)務(wù)造假的疑慮，股價(jià)一路下跌，目前市值僅0.46億美元，處于退市邊緣。
作為第一批中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站企業(yè)中華網(wǎng)，于1999年在納斯達(dá)克上市，也是第一只中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)股票。中華網(wǎng)最早的定位是門戶網(wǎng)站，但是隨著網(wǎng)易、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站的崛起，公司的廣告業(yè)務(wù)和流量業(yè)務(wù)發(fā)展受阻，雖然公司不斷嘗試新業(yè)務(wù)，如進(jìn)軍手機(jī)、游戲、軟件等細(xì)分行業(yè)，但是都沒有獲得成功，在沒有更好的主業(yè)支撐的背景下，公司又迎來了一場(chǎng)失敗的官司，最終走上申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的道路。
（四）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特殊的治理結(jié)構(gòu)和股權(quán)架構(gòu)
由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和成長(zhǎng)路徑較傳統(tǒng)企業(yè)有所區(qū)別，因此也常存在一些特殊的治理結(jié)構(gòu)。
1.雙層股權(quán)架構(gòu)
創(chuàng)業(yè)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在多輪融資后通常希望創(chuàng)始人能夠把握對(duì)企業(yè)的實(shí)際控制權(quán)，也希望防止上市后企業(yè)被大型公司收購。因此，設(shè)置雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)（Dual-class share structure）是在美國(guó)上市互聯(lián)網(wǎng)公司的普遍做法。典型的雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)一般有以下要點(diǎn)：（1）發(fā)行 A類普通股和B類普通股，A類、B類普通股僅在投票權(quán)和可轉(zhuǎn)換方面有所不同，其他權(quán)利則是完全相同的。（2）每一股A類普通股享有每股一票投票權(quán)；每一股B類普通股享有每股10票。（3）B類普通股可隨時(shí)兌換成一股A類普通股。
目前，在紐交所或納斯達(dá)克均支持?jǐn)M上市企業(yè)采取雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)，如谷歌、臉書、LinkedIn等企業(yè)都采用了雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)。
2.合伙人制度
作為同股不同權(quán)的另一種實(shí)現(xiàn)形式，合伙人制度同樣是為了通過制度安排使公司創(chuàng)始人保持對(duì)公司的控制權(quán)，只不過合伙人制度是通過賦予合伙人董事提名權(quán)的特別條款來控制董事會(huì)的適當(dāng)席位，保證其擁有較大的戰(zhàn)略決策權(quán)。
比較典型的是阿里巴巴提出的“合伙人制度”，阿里巴巴集團(tuán)認(rèn)為如果不能設(shè)置該項(xiàng)制度，創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)不能對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行穩(wěn)定的控制，則對(duì)阿里巴巴集團(tuán)的長(zhǎng)期發(fā)展埋下了重大隱患，甚至?xí)＜爸袊?guó)電子商務(wù)行業(yè)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息安全。
3.員工持股
由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)秉承“開放、平等、協(xié)作、分享”的理念，員工是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心資產(chǎn)，同時(shí)員工在早期創(chuàng)業(yè)階段面臨較高的創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍采用“全員持股”模式。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，一般員工持股人數(shù)都可能超過200人。
4.股權(quán)激勵(lì)
大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均擁有占比較高的技術(shù)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，需要采取股權(quán)激勵(lì)手段確保高級(jí)管理層和核心技術(shù)人員的穩(wěn)定性。
例如谷歌在2004年上市時(shí)，2292名員工中共有705名為研發(fā)人員，446名為管理人員，其余1141名為市場(chǎng)銷售人員，全員持股，且實(shí)行的大量的期權(quán)激勵(lì)。再如，去哪兒網(wǎng)從創(chuàng)業(yè)至上市階段，累計(jì)的期權(quán)池規(guī)模約占到其上市時(shí)股本的12%。
5.協(xié)議控制
由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)外資準(zhǔn)入限制、A股上市門檻較高、境外上市監(jiān)管審批等原因，目前絕大多數(shù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采用協(xié)議控制（即VIE模式）模式在境外上市。目前紅籌企業(yè)的VIE架構(gòu)處于“灰色地帶”，美國(guó)SEC對(duì)于中概股的VIE架構(gòu)持謹(jǐn)慎態(tài)度，而采用該架構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)若要在國(guó)內(nèi)上市，目前也需要先解除該架構(gòu)。
整體上，上述互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中常見的治理結(jié)構(gòu)或股權(quán)架構(gòu)與我國(guó)現(xiàn)行的法律框架還存在沖突，這也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇境外上市的重要原因之一。
（五）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)境外上市的負(fù)面影響
1.優(yōu)質(zhì)上市資源流失，資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)失衡
在過去的十多年時(shí)間里，我國(guó)本土資本市場(chǎng)尚未孕育出一家具有世界性聲譽(yù)、廣泛的商業(yè)影響力、領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新能力和商業(yè)模式的科技創(chuàng)新企業(yè)，嚴(yán)重削弱了本土資本市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的支持力度，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上市公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡，在一定程度上使本土資本市場(chǎng)面臨空心化和邊緣化的危險(xiǎn)。而內(nèi)地投資者也無法享受到優(yōu)質(zhì)企業(yè)帶來的投資回報(bào)。
2.威脅國(guó)家信息安全和社會(huì)穩(wěn)定
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)深刻影響著世界經(jīng)濟(jì)、政治、文化和社會(huì)的發(fā)展、促進(jìn)了社會(huì)生產(chǎn)生活和信息傳播的變革，甚至已經(jīng)開始影響一國(guó)的政治生活和國(guó)家制度的變遷?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)涉及門戶網(wǎng)站、搜索引擎、即時(shí)通訊、增值服務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域的企業(yè)，對(duì)我國(guó)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家之間在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)（甚至可能涉及軍事領(lǐng)域）至關(guān)重要。有的企業(yè)掌握數(shù)億用戶和用戶行為的信息，這些都涉及到國(guó)家信息安全。大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赴海外上市，受制于對(duì)方的監(jiān)管和法規(guī)要求，可能對(duì)我國(guó)信息安全產(chǎn)生不利影響。
三相關(guān)結(jié)論與建議
（一）發(fā)行上市是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在成長(zhǎng)期的重要融資方式
由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)輕資產(chǎn)的特點(diǎn)，股權(quán)融資是其發(fā)展過程中的主要融資渠道。而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨越了初創(chuàng)期、具備一定的收入規(guī)模和較為清晰的盈利模式后，公開上市幾乎是其必然選擇，上市一方面可以為企業(yè)提供后續(xù)發(fā)展的資金并提升知名度，另一方面也是早期風(fēng)險(xiǎn)資本尋求退出和實(shí)現(xiàn)對(duì)員工激勵(lì)的主要方式。
而由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)天然的規(guī)模效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，子行業(yè)中往往出現(xiàn)“贏家通吃”的格局，因此優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過上市融資往往可以獲取更加穩(wěn)定的市場(chǎng)地位和更強(qiáng)的盈利能力，也為投資者帶來豐厚的回報(bào)。
（二）應(yīng)支持中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)境內(nèi)上市
基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利模式、治理結(jié)構(gòu)等方面的一些特殊性，以及境外風(fēng)險(xiǎn)資本的退出要求，目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)各子行業(yè)的龍頭企業(yè)基本選擇了境外上市。
但是，由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)涉及大量信息，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)境外上市上市可能對(duì)我國(guó)信息安全產(chǎn)生不利影響，并且也不利于我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和資本市場(chǎng)建設(shè)。
因此，相關(guān)部門應(yīng)通過一系列的政策調(diào)整和制度安排支持中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在境內(nèi)上市。
（三）根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的在成長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)的上市標(biāo)準(zhǔn)
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常選擇在成長(zhǎng)期發(fā)行上市，這個(gè)階段的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常已經(jīng)具備了一定的收入規(guī)模，根據(jù)具體業(yè)務(wù)模式和發(fā)展階段的不同，未必能產(chǎn)生較為穩(wěn)定的盈利。
但是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律看，短期不盈利不代表企業(yè)不具備投資價(jià)值，盈利不應(yīng)成為其上市的主要指標(biāo)或唯一指標(biāo)，而應(yīng)該借鑒境外成熟市場(chǎng)的通行做法，引入市值作為核心指標(biāo)，并且根據(jù)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實(shí)際情況，設(shè)置相應(yīng)的綜合指標(biāo)體系。
第五篇：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報(bào)告
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報(bào)告
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報(bào)告1
緊張而有序的一年又即將過，忙碌的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事各單位的幫助下，根據(jù)工作責(zé)任目標(biāo)，嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及管理程序，與同事之間相處融洽；工作上，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠。嚴(yán)格履行本崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)；全面的配合領(lǐng)導(dǎo)的要求來展開工作，與同事很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如既往。對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美。不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，一起為我們公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
一、工作內(nèi)容
1、定期電腦安防檢查維護(hù)維修
2、MSC系統(tǒng)維護(hù)維修
3、打印機(jī)維護(hù)維修
4、日常緊急事務(wù)處理等
二、待改進(jìn)的事項(xiàng)
通過以上工作任務(wù)的完成自己發(fā)現(xiàn)在很多方面仍然需要改進(jìn)：
1、工作中應(yīng)更加的.細(xì)心，做事三思而后行。與人溝通要講求方式方法。
2、站在公司的立場(chǎng)上思考問題，要與周圍同事形成良好的配合。
三、規(guī)劃與目標(biāo)
近期根據(jù)公司的需要，不斷提高自己在技術(shù)方面的水平，滿足公司在IT方面的發(fā)展需要，完成自己在網(wǎng)絡(luò)方面的考核，同時(shí)加強(qiáng)軟件知識(shí)的學(xué)習(xí)，力求做到硬軟同兼。在我入公司一年里在公司學(xué)到了很多，學(xué)會(huì)了如何處事，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時(shí)，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化，在我覺得，公司在茁壯的成長(zhǎng)，像雨后的春筍；發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是因?yàn)楣餐呐Χ鴦?chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的未來。
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本人于計(jì)算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)，20xx年獲硬件維修工程師技術(shù)資格，從20xx年06月24日起，被聘為四特酒有限責(zé)任公司網(wǎng)絡(luò)工程師至今將近兩個(gè)月。任職以來，嚴(yán)格履行網(wǎng)絡(luò)工程師的崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將工作情況作如下匯報(bào)。
一、團(tuán)隊(duì)精神：
簡(jiǎn)單來說就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神。無論是小集體，還是大企業(yè)都需要每一個(gè)人與別人合作的精神。本人能與領(lǐng)導(dǎo)及同事們良好的溝通，各司其職，與各位同事形成一個(gè)有機(jī)的整體，為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)而奮斗。
在合作的過程中，不僅發(fā)揮了個(gè)人的特長(zhǎng)，也更好的增進(jìn)了與同事間的相互信任，了解了同事們的特長(zhǎng)，在工作的同時(shí)，也收獲了愉快，更實(shí)踐集體工作的藝術(shù)。
二、完成本職工作的質(zhì)和量
本人熟悉ISO9000的體系，做過內(nèi)審員。并在計(jì)算機(jī)終端設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域具備理論知識(shí)和計(jì)算機(jī)在企業(yè)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的解決本專業(yè)實(shí)際問題的能力，能將本專業(yè)與相關(guān)專業(yè)相互配合，協(xié)調(diào)解決有關(guān)技術(shù)難題，并在實(shí)際工作中與同事相互學(xué)習(xí)。入職期間，主要工作是負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)終端設(shè)備維護(hù)，與協(xié)助完成網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、監(jiān)控施工跟進(jìn)、上網(wǎng)行為管理制度編寫等工作。具體如下：
三、計(jì)算機(jī)終端設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)工作
1、計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)工作
目前公司的計(jì)算機(jī)終端及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備300多臺(tái)，主要故障現(xiàn)象是：運(yùn)行慢、藍(lán)屏、死機(jī)、不開機(jī)、上不了網(wǎng)，OA使用異常，U8使用異常等。
主要的故障原因是：硬件故障，系統(tǒng)故障，軟件故障等針對(duì)不同的電腦故障都必須有一個(gè)快速、低成本的解決方案。如軟件與系統(tǒng)故障，處理方法是殺病毒、清除流氓軟件、安裝應(yīng)用軟件、安裝操作系統(tǒng)等。再比如，硬件故障，需先嘗試修復(fù)，其次再考慮整合管理部門現(xiàn)有的庫存資源進(jìn)行替換與修復(fù)處理（如果最后的溝通結(jié)果是無庫存硬件，需即時(shí)通知需求部門，按流程申請(qǐng)）。
2、網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)工作：
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的異常現(xiàn)象，會(huì)及時(shí)進(jìn)行分析，制定處理方案，采取積極措施，并如實(shí)將異?，F(xiàn)象進(jìn)行記錄。并采取措施處理、與采取措施預(yù)防等。涉及工作為：綜合布線檢測(cè)、路由器及交換機(jī)等的維護(hù)管理。
建議將公司現(xiàn)有計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備按標(biāo)準(zhǔn)，修改各部門計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備的的“名稱”。并登記“IP地址”與“MAC地址”。達(dá)到統(tǒng)一規(guī)范化管理各部門計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)終端網(wǎng)絡(luò)標(biāo)識(shí)的目的。對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息共享方面作出根本的改變，使之更方便、快捷、安全。并為后繼上網(wǎng)行為設(shè)備應(yīng)用做好基礎(chǔ)工作。
3、辦公設(shè)備的日常維護(hù)工作：
主要是打印機(jī)與掃描儀等的技術(shù)支持，如安裝打印機(jī)驅(qū)動(dòng)程序、安裝網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)，以求在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度解決員工發(fā)現(xiàn)的問題，確保員工的正常使用。
四、計(jì)算機(jī)終端設(shè)備與網(wǎng)終的管理工作
1、配合數(shù)據(jù)庫中心建設(shè)項(xiàng)目編寫上網(wǎng)行為管理制度，目的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)行管控，對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的合理分配，保障網(wǎng)絡(luò)的'正常運(yùn)行。
2、核心交換機(jī)的管理：對(duì)上網(wǎng)的IP與MAC進(jìn)行日常檢查，以便即時(shí)發(fā)現(xiàn)異常。
3、視頻監(jiān)控設(shè)備項(xiàng)目的施工跟進(jìn)工作。 五、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高理論水平
計(jì)算機(jī)行業(yè)是個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展更是日新月異，因此，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)領(lǐng)域，進(jìn)行知識(shí)更新，從而應(yīng)用于計(jì)算機(jī)終端設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)的管理中，理論聯(lián)系實(shí)際，不僅專業(yè)知識(shí)得到了一定的拓展，而且利用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力也得到了進(jìn)一步的提高。本人將在今后的工作中加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷完善自己，為計(jì)算機(jī)事業(yè)的發(fā)展做出更大的成績(jī)。
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本人在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，在這個(gè)崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，把這段時(shí)間來的工作情況和明年的規(guī)劃一個(gè)匯報(bào)。
一、工作概況：
我主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)工作，通過這段時(shí)間的工作，對(duì)公司1，2，3號(hào)院的網(wǎng)絡(luò)狀況，拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，已經(jīng)比較熟悉。面對(duì)日常網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行中所發(fā)生的問題故障，基本可以快速判斷和解決。在維護(hù)工作上按著日常網(wǎng)絡(luò)維護(hù)流程。每天分時(shí)段對(duì)關(guān)鍵設(shè)備運(yùn)行狀況進(jìn)行監(jiān)控，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決出現(xiàn)的故障現(xiàn)象，確保設(shè)備正常運(yùn)行。每天寫工作日志，記錄每天工作內(nèi)容和所出現(xiàn)故障，解決排除過程和故障原因。對(duì)信息管理部所負(fù)責(zé)維護(hù)的其他部門和單位所出現(xiàn)的.故障和問題。能夠做到耐心和及時(shí)的解決，讓各部門對(duì)信息中心的工作比較滿意。遵守部門的各項(xiàng)制度，服從并認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。
本崗位目前主要有三項(xiàng)主要工作內(nèi)容：其一，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備維護(hù)方面，其二，個(gè)人辦公計(jì)算機(jī)硬件維護(hù)工作，其三，辦公計(jì)算機(jī)軟件維護(hù)工作?，F(xiàn)對(duì)工作作如下總結(jié)計(jì)劃：
（一）、計(jì)算機(jī)硬件的更換，購置和維護(hù)情況。公司計(jì)算機(jī)硬件整個(gè)總體來講，出現(xiàn)問題頻率較多，每臺(tái)機(jī)器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭(zhēng)取做到物盡其用，對(duì)一些配置較低的機(jī)器進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑鋈萏幚怼?/p>
（二）、公司目前由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的計(jì)算機(jī)故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括大財(cái)務(wù)軟件erp的安裝使用，office，wps辦公軟件的使用等。
（三）、公司計(jì)算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況。目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，主要是通過USB存儲(chǔ)設(shè)備傳播?？梢酝ㄟ^瀏覽網(wǎng)頁、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公司每臺(tái)機(jī)器都安裝了殺毒軟件，專殺工具，并定期的要求升級(jí)，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。
二、工作中存在的不足：
1、計(jì)算機(jī)管理管理制度需要進(jìn)一步完善，從而對(duì)設(shè)備方面進(jìn)行有效控制。2、公司目前軟件使用方面仍存在一些不足，存在一些開通外網(wǎng)的計(jì)算機(jī)，私自下載盜版軟件，安裝私人軟件等情況。
三、明年工作計(jì)劃：
1、學(xué)習(xí)一門網(wǎng)絡(luò)方面的新知識(shí)，完成自我培訓(xùn)，提高自己業(yè)務(wù)水平。
2、完善規(guī)章管理制度，使機(jī)器設(shè)備能發(fā)揮更大的作用，更快捷高效的為大家服務(wù)。
3、具體工作包括：新建廠區(qū)等新建項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
雖然在工作上取得了一點(diǎn)成效，但是，成績(jī)只屬于過去，將來還需要繼續(xù)努力，學(xué)海無涯，工作無止境。將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，以“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的部門理念為宗旨把維護(hù)工作做好做精。希望能夠?yàn)楣镜恼w發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好，我來到華藝已經(jīng)有七個(gè)月了，從陌生到熟悉，華藝已經(jīng)像我的家一樣了，我的工作重心從一開始的線下電腦線路、電腦等相關(guān)設(shè)備的維護(hù)，到線上網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站管理維護(hù)，到現(xiàn)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，我在公司的栽培下不斷的成長(zhǎng)。
作為一名網(wǎng)絡(luò)人員，我不管在哪里工作，都是把我的工作當(dāng)成是我自己的工作和事業(yè)來看待，我渴望學(xué)到東西的提升自己的專業(yè)和各方面能力，我更看重的是本人能力的提升，所以我愿意學(xué)習(xí)知識(shí)。我這個(gè)人也是喜歡專研東西的，有那種不達(dá)目的不罷休的氣勢(shì)。這也是作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)人員所應(yīng)該具備的。
實(shí)話說公司的網(wǎng)絡(luò)方面不太完善，從我來到?jīng)]多久就意識(shí)到的，這是最近幾年積累下來的問題，缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員、網(wǎng)絡(luò)人員變動(dòng)頻繁，對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面不太重視是其中的某些原因吧。而想完善這些也不是一朝一夕的事，下面將對(duì)我年底之前的工作做一個(gè)闡述。
一、網(wǎng)站改版計(jì)劃
網(wǎng)站改版計(jì)劃已經(jīng)與網(wǎng)站合作公司正在實(shí)施中，預(yù)計(jì)將于12月中旬正式上線，本人和葉飛也對(duì)此次網(wǎng)站的改版寄予很大的期望和信心。
所以此次改版我要求也是相當(dāng)苛刻。
網(wǎng)站為什么要改版呢？
網(wǎng)站的改版是必然的，現(xiàn)在公司的網(wǎng)站純屬是一個(gè)擺設(shè)，對(duì)于訪客來說沒有任何的吸引力，讓人訪問一次就不想來第二次，為什么呢，沒有任何的價(jià)值信息，包括整個(gè)的設(shè)計(jì)界面和架構(gòu)都已經(jīng)不能滿足人們的需求了，特別是一些功能方面的。下面先看下此次改版后的網(wǎng)站首頁：
網(wǎng)站改版后將以文化和功能性為主推，與老網(wǎng)站相比，新上線紅木百科知識(shí)和文化之旅兩個(gè)板塊，以權(quán)威和大量的家具知識(shí)為主，知識(shí)將涵蓋到本行業(yè)的各個(gè)方面。新上線電子雜志，主要以介紹公司文化，公司產(chǎn)品，中式裝修等相關(guān)知識(shí)。新上線企業(yè)宣傳視頻，企業(yè)宣傳視頻這是對(duì)企業(yè)最直觀的宣傳。本次改版后另一個(gè)亮點(diǎn)就是人性化，讓客戶能通過網(wǎng)站看出我們確實(shí)是：顧客滿意是我們的服務(wù)宗旨，所以專門開設(shè)客服中心板塊，可實(shí)現(xiàn)即時(shí)及延時(shí)溝通。另外網(wǎng)站的一個(gè)亮點(diǎn)也更方便了公司的員工，將在網(wǎng)站上建立產(chǎn)品庫，讓員工便于管理和查看商品，讓銷售員更簡(jiǎn)化的與客戶溝通商品。最后一個(gè)大亮點(diǎn)就是網(wǎng)站的互動(dòng)性比較好，其中一鍵查詢、文化論壇、紅木知識(shí)問答、及網(wǎng)絡(luò)商城，將使整個(gè)網(wǎng)站充滿了活力。
本人的計(jì)劃是12月底正式上線，年底完成網(wǎng)站信息完善，預(yù)計(jì)20xx年將吸納會(huì)員8000人，搜集客戶信息6000條。平均每天固定訪客達(dá)到3000人，此后每年翻一番。
二、電子商務(wù)全面展開
預(yù)計(jì)年底之前各大電子商務(wù)平臺(tái)都將出現(xiàn)本公司產(chǎn)品，網(wǎng)店的管理和維護(hù)商品的發(fā)布有我來負(fù)責(zé)，后期逐漸轉(zhuǎn)移至銷售員手中進(jìn)行管理，讓他們?cè)跊]客戶時(shí)在線上尋求客戶。預(yù)計(jì)20xx年電子商務(wù)將全面開始盈利，這種以公司小件產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)公司的發(fā)展策略將逐步開始被驗(yàn)證。
三、手機(jī)客戶端及微信營(yíng)銷
智能手機(jī)的出現(xiàn)，使電腦世界逐漸向移動(dòng)終端偏移，手機(jī)客戶端以及微信的出現(xiàn)也將幫助企業(yè)順應(yīng)歷史的`潮流，開展新一輪的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。具體的微信實(shí)施方案如下。
提前搶注“中國(guó)華藝家居”、“華藝家居”專屬微信賬號(hào)，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證，以提高公信力。
添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、潛在客戶、星標(biāo)組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來源于各大紅木行業(yè)或官方網(wǎng)站或者微博博客等其它方式采編。
群發(fā)消息，每天群發(fā)兩條圖文信息，根據(jù)紅木知識(shí)、中式裝修介紹兩個(gè)分類各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售鏈接?？蛇x客戶分組進(jìn)行推送，例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送、互動(dòng)推送。
實(shí)時(shí)消息，每天針對(duì)粉絲的提問、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理。增加微信互動(dòng)活動(dòng)，以紅木知識(shí)有獎(jiǎng)知識(shí)問答的形式，和粉絲互動(dòng)起來答對(duì)所出的紅木知識(shí)問題可得到本公司的小禮品或可成為本公司的會(huì)員或享受本公司產(chǎn)品的特別優(yōu)惠和折扣。吸引粉絲從線上到實(shí)體店來！
線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾號(hào)宣傳圖片，放置在公司、行業(yè)網(wǎng)站，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。線下推廣方式：中國(guó)華藝家居的二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上。線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào)，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注中國(guó)華藝家居公眾號(hào)。
微信營(yíng)銷方案于下周一正式上線，預(yù)計(jì)20xx年將獲取到8000的關(guān)注度，獲得客戶資料20xx條。
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這一年是緊張有序的過來了，雖然很忙碌，但是公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門各同事都給了我很大幫助，我才能順利的完成了本的任務(wù)。為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、完善不足。
1、對(duì)各部門電腦軟件、硬件、郵件打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)工作級(jí)時(shí)和到位。讓設(shè)備的的使用故障率降到最低，在故障發(fā)生的時(shí)候立馬當(dāng)?shù)亟鉀Q。有不能當(dāng)?shù)亟鉀Q的也會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)給予解決。
2、及時(shí)的對(duì)系統(tǒng)補(bǔ)丁進(jìn)行更新，防止了病毒和黑客通過系統(tǒng)漏洞進(jìn)行的破壞和攻擊。對(duì)ie、outlook、office等應(yīng)用程序也打上最新的補(bǔ)丁，另外還關(guān)閉了一些不需要的服務(wù)，關(guān)閉guset帳號(hào)等。3、對(duì)中心每臺(tái)電腦安裝防病毒軟件，避免了病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復(fù)制相互傳播，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，甚至使得系統(tǒng)崩潰，丟失硬盤的重要資料等各種危害，并及時(shí)的對(duì)軟件進(jìn)行升級(jí)，定期的清除隔離病毒的文件夾。
4、項(xiàng)目機(jī)房系統(tǒng)更新，系統(tǒng)從原有的XX更新到xp，重新安裝了所有軟件，解決了一部分原無法解決的問題，并重新部署殺毒軟件解決方案。
5、交換機(jī)、路由等網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備的維護(hù)，屏蔽中心不用的端口，安全設(shè)置等，保證公司所有電腦的安全正常工作，優(yōu)化路由運(yùn)行速度，節(jié)約帶寬，提高上網(wǎng)的速度化和穩(wěn)定化，使我們上網(wǎng)的速度大大提高，保證網(wǎng)絡(luò)順暢
6、針對(duì)服務(wù)器，3次被黑客攻擊采取相應(yīng)的解決方案。重新部署服務(wù)器。
7、學(xué)校服務(wù)器，硬件的安裝、維修、調(diào)試，投影儀設(shè)備的定期清理，維護(hù)。
8、電話交換機(jī)部屬置，電話線調(diào)整，電話錄音設(shè)備的安裝調(diào)試。
9、rtx服務(wù)器、郵件服務(wù)器、web服務(wù)器、搭建、優(yōu)化、信息整理和測(cè)試。用戶數(shù)據(jù)導(dǎo)入和備份。
10、為了的節(jié)約成本，并針對(duì)學(xué)校所有計(jì)算機(jī)設(shè)置系統(tǒng)自動(dòng)休眠，有效地節(jié)省了相當(dāng)一部分資源。
11、加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)，對(duì)經(jīng)常出故障的設(shè)備采取了相應(yīng)的解決辦法。公司目前一共近80多臺(tái)電腦，由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的`電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等。
近一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。在具體工作中，我努力做好服務(wù)工作。回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步。但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：
1、因?yàn)楹?jiǎn)單的問題重復(fù)出現(xiàn)重復(fù)解決，可能到位不及時(shí)。
2、自己的思路還很窄對(duì)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展認(rèn)識(shí)的不夠全面，自己對(duì)新技術(shù)掌握速度還不夠快。
3、有時(shí)出現(xiàn)問題我并不知道而領(lǐng)導(dǎo)先知。其實(shí)從咱們公司的結(jié)構(gòu)來看這些都是正常的，但我以網(wǎng)管的身份感到慚愧。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)述職報(bào)告6
自20xx年5月30日進(jìn)入公司已經(jīng)有大半年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在20xx取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年工作目標(biāo)。
一、工作情況
1、順利進(jìn)行明源ERP系統(tǒng)、OA系統(tǒng)在杭州公司的推廣應(yīng)用。
2、完成協(xié)助集團(tuán)對(duì)各項(xiàng)系統(tǒng)作內(nèi)部測(cè)試。
3、公司與20xx—7—24日從轉(zhuǎn)塘創(chuàng)意園搬遷到EAC，按計(jì)劃完成弱點(diǎn)系統(tǒng)的安裝部署、光纖移機(jī)，保障搬遷后公司員工正常使用電話網(wǎng)絡(luò)辦公。
4、順利完成了杭州公司共享服務(wù)器架設(shè)、各個(gè)業(yè)務(wù)模塊的對(duì)應(yīng)權(quán)限設(shè)置，以及后期的權(quán)限，文件夾管理一切正常。
5、完成富士施樂掃描組件與公司AD域結(jié)合，將掃描文件直接發(fā)到員工郵箱，極大提高掃描的效率。
6、順利完成考勤系統(tǒng)安裝部署，保障公司員工正常使用指紋考勤、開門，考勤管理員正常導(dǎo)出考勤數(shù)據(jù)。
7、完成玖瓏山項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)辦公室搬遷網(wǎng)絡(luò)電話系統(tǒng)安裝、光纖電話申請(qǐng)、投影設(shè)備的'安裝部署。
8、解決財(cái)務(wù)開票系統(tǒng)問題，經(jīng)各方面溝通正常訪問開票系統(tǒng)，并完成出票。
9、完成公司電話彩鈴制作。
10、完成現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備部署，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)無縫互訪集團(tuán)系統(tǒng)、杭州公司各類系統(tǒng)。
11、定期導(dǎo)出OA、明源ERP統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并通過各種途徑告知公司同事（辦文實(shí)現(xiàn)、扣分項(xiàng)）。
12、及時(shí)預(yù)訂會(huì)議室并郵件提醒與會(huì)人員，準(zhǔn)備會(huì)議設(shè)備；完成展示中心網(wǎng)絡(luò)電話系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)安裝；協(xié)助完成20xx年電子類預(yù)算；固定資產(chǎn)、低值耐用品及時(shí)登記、貼標(biāo)簽；順利完成20xx固定資產(chǎn)清查工作；完成員工入職賬號(hào)、郵箱、共享、OA權(quán)限的開通。
二、未完成的工作
項(xiàng)目部光纖移機(jī)到贊成嶺上，已經(jīng)聯(lián)系電信作以及適宜。
三、存在的不足以及改進(jìn)措施
20xx年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司半年來的工作，雖然項(xiàng)目滯緩，但是各項(xiàng)工作仍在持續(xù)展開，但許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、主動(dòng)性不足
在日常工作中，大家有很多IT問題，而且大多問題都是重復(fù)的老問題，雖然每次都給大家一一解決，但是同樣的老問題還是頻頻發(fā)生，其實(shí)解決這些同類問題的方式就是多展開培訓(xùn)，由于主動(dòng)性不足每次培訓(xùn)都是由人力資源部發(fā)起，顯得比較被動(dòng)，所以從現(xiàn)在開始每次大家提出的問題都記錄下來，等時(shí)機(jī)到了就主動(dòng)要求大家去參加培訓(xùn)。
2、固定資產(chǎn)管理
固定資產(chǎn)管理還不夠細(xì)致認(rèn)真，對(duì)此將針對(duì)固定資產(chǎn)臺(tái)賬進(jìn)行實(shí)施跟蹤，如發(fā)現(xiàn)變動(dòng)及時(shí)更新，做到臺(tái)賬變動(dòng)標(biāo)簽及時(shí)更新。
四、20xx年重點(diǎn)做好以下工作
1、玖瓏山項(xiàng)目部搬遷網(wǎng)絡(luò)電話設(shè)備移機(jī)，爭(zhēng)取搬遷后最快時(shí)間能使用網(wǎng)絡(luò)、電話。
2、會(huì)所開放前完成會(huì)所網(wǎng)絡(luò)、電話、監(jiān)控系統(tǒng)的交付使用。
3、協(xié)助客戶營(yíng)銷部王城明源ERP銷售系統(tǒng)上線推廣；配合集團(tuán)做好各個(gè)系統(tǒng)測(cè)試上線工作；做好固定資產(chǎn)管理工作。
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