第一篇：律師及律師事務(wù)所的管理和發(fā)展若干問題的思考

律師及律師事務(wù)所的管理和發(fā)展若干問題的思考

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2008-12-14

信息來源：重慶律師網(wǎng)

作者：成曉明 趙巖杰

核心提示：通過對律師及事務(wù)所管理的探討，尋求中國律師業(yè)管理和發(fā)展的理想模式

關(guān)鍵詞：律師事務(wù)所 管理 專業(yè)化 規(guī)?；?品牌化 國際化 公司化 標(biāo)準(zhǔn)化 商業(yè)化

我國加入世界貿(mào)易組織（WTO）后，中國法律服務(wù)市場將迎接一系列的新挑戰(zhàn)，同時也將面臨很多問題，其中的首要問題就是外國律師的競爭。這種競爭一是業(yè)務(wù)的競爭，二是人才的競爭，三是管理的競爭，四是素質(zhì)的競爭。眾多跨國公司擴大了在中國的投資和經(jīng)營，中國進行企業(yè)改制重組、更多地參與國際經(jīng)濟貿(mào)易，這為律師業(yè)帶來了進一步開拓業(yè)務(wù)的良機。但是同時，外國律師事務(wù)所將充分發(fā)揮資本、經(jīng)驗、理念及管理方面的優(yōu)勢，迅速實施“本土化”戰(zhàn)略，搶占中國法律服務(wù)市場。

我國律師業(yè)應(yīng)積極面對“入世”挑戰(zhàn)，緊緊抓住“入世”機遇，完善律師業(yè)管理機制，提高律師業(yè)管理水平。走律師事務(wù)所管理和發(fā)展專業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化、國際化、公司化、標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)合型路線。

一、律師隊伍建設(shè)及具體架構(gòu)

律師事務(wù)所是律師執(zhí)業(yè)的機構(gòu)，律師是律師事務(wù)所最寶貴的資源與財富，二者相輔相成。律師隊伍建設(shè)的好壞直接關(guān)系到一個律師事務(wù)所的核心競爭力的強弱，因此，對律師隊伍的建設(shè)是律師事務(wù)所管理理論的重要內(nèi)容之一。

（一）、律師事務(wù)所律師隊伍建設(shè)

律師事務(wù)所要實現(xiàn)品牌化、規(guī)?；l(fā)展，必須依據(jù)“讓最合適的人做最合適的事”的原則對律師進行適當(dāng)?shù)膭澐?。事?wù)所各律師應(yīng)當(dāng)依據(jù)自身的綜合素質(zhì)與發(fā)展階段進行定位，并努力向自己/ 14

希望達到的人力資源層級努力。

律師隊伍的劃分應(yīng)當(dāng)以給律師一個科學(xué)合理的發(fā)展階梯為目標(biāo)，使每一個律師經(jīng)過“打基礎(chǔ)階段—提升技能階段—樹立品牌階段”三個階段的發(fā)展，最終成為品牌律師的階梯式發(fā)展過程。律師通過遵守事務(wù)所的律師隊伍安排，能在扎實的基礎(chǔ)上充分提高，最終提升全所人員的素質(zhì)。

在打基礎(chǔ)階段的律師應(yīng)當(dāng)首先明確律師是一項需要不斷學(xué)習(xí)的事業(yè)，不是一夜暴富的撈錢手段。這一階段的律師要戒掉浮躁心理，踏踏實實，虛心刻苦。在充分掌握法律基礎(chǔ)知識的前提下，學(xué)習(xí)如何同當(dāng)事人、法官以及合作律師進行交往，如何提升律師的人格魅力與親和力，如何提高當(dāng)事人信任度，如何提高自身在法官心目中的地位。這一階段在接案時要研究如何對當(dāng)事人出于自己一方的愿望提出的同法律規(guī)定相抵觸的請求進行合理的解釋，如何讓當(dāng)事人接受自己的觀點并給與配合，如何讓當(dāng)事人產(chǎn)生信任并最終委托。在辦理案件過程中，要及時同當(dāng)事人進行溝通，及時了解案件的進展情況，并及時將做過的工作以及成果向當(dāng)事人進行說明。在案件的進展與自己預(yù)測出現(xiàn)偏差時，如何同當(dāng)事人進行解釋，如何解決這些偏差，如何避免當(dāng)事人的不信任甚至不滿。在案件代理完畢后，要同當(dāng)事人保持一定的聯(lián)系，要進行一定的回訪，以保持已經(jīng)同當(dāng)事人建立的良好關(guān)系，最終達到當(dāng)事人滿意。

在提升技能階段要在堅實的基礎(chǔ)上更進一步，深入探究法律規(guī)定的根源，要知其然更知其所以然。要對法律條文的立法背景及相關(guān)法律理論作更深層次的探討，要對法律程序了如指掌，要能將法律基礎(chǔ)理論同法律實踐良好的結(jié)合。要充分了解法院及公安、檢察等機關(guān)的人員構(gòu)成，這些部門處理案件的內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，各部門以及部門內(nèi)的各種制約關(guān)系，了解黨委、人大對案件的督辦與監(jiān)督程序。了解當(dāng)事人委托時的心理，了解當(dāng)事人所處的社會背景以及目前的處境，了解當(dāng)事人的社會關(guān)系以及當(dāng)事人的社會關(guān)系中對本案以及自己承辦其他案件有所幫助的部分。這一階段在接受委托時要了解當(dāng)事人的各種背景，要總結(jié)各種類型當(dāng)事人的特點，要根據(jù)不同的當(dāng)事人采取不同的談判技巧，要體會、把握同當(dāng)事人探討案情時對案件分析的“度”，要通過同當(dāng)事人的簡單接觸抓住當(dāng)事人最為困擾的問題，要簡明扼要地指出困擾當(dāng)事人難題的解決辦法，但要避免將辦案細(xì)節(jié)過多的透露，以避免當(dāng)事人自己辦理案件。在接案時，應(yīng)當(dāng)簡單敘述公檢法部門辦/ 14

理案件的流程，讓當(dāng)事人體會到律師的專業(yè)與實力。在案件代理過程中，應(yīng)當(dāng)根據(jù)案件的辦理情況，特別要考慮法律以外因素對案件的影響，科學(xué)設(shè)計辦案思路，通過對辦案單位內(nèi)部流程的運用以及通過黨委、人大等監(jiān)督部門的運作，達到事半功倍的效果。同時，要嚴(yán)格遵守律師執(zhí)業(yè)道德與律師職業(yè)紀(jì)律。在案件代理完畢后，對于優(yōu)質(zhì)的大客戶，應(yīng)當(dāng)定期進行聯(lián)絡(luò)，并在客戶一些重大法律事件發(fā)生之前提醒客戶，以維護、開拓更多的市場份額。

在樹立品牌階段要在深厚的法律功底的基礎(chǔ)上，對某些法律進行深入細(xì)致的專題研究，從而成為某一法律領(lǐng)域的專家。對某一領(lǐng)域的法律運用自如，游刃有余。在這一階段，要注重同當(dāng)事人以及辦案部門的交往，要形成自身獨有的辦案風(fēng)格。在同當(dāng)事人以及辦案部門的交往中，要充分展現(xiàn)自己的法律素質(zhì)以及人格，要贏得當(dāng)事人以及辦案部門對自己認(rèn)可與尊重。認(rèn)可與尊重來源于律師自身的品德、業(yè)務(wù)素質(zhì)、為人處事的方法、社會資源、思維方式、職業(yè)理念等等因素的綜合評判。因此，在這一階段，接案時律師必須對案件認(rèn)真分析，綜合案件的具體案情以及雙方現(xiàn)有證據(jù)、當(dāng)事人各方的力量對比，對案件做出科學(xué)、客觀地分析。運用自身的法律功底以及對辦案機關(guān)甚至對具體辦案人員的充分了解，給當(dāng)事人作出科學(xué)合理的解釋以及較為準(zhǔn)確的預(yù)測。讓當(dāng)事人充分感受的律師的執(zhí)業(yè)理念，感受到律師的高尚品德，并讓當(dāng)事人體會到律師的辦案風(fēng)格。在案件辦理過程中，要研究如何同各種力量進行斡旋，如何平衡、處理各種社會關(guān)系對案件的影響，如何在制約辦案人員的同時，保持同辦案人員的良好關(guān)系，如何讓辦案人員對律師的人格以及業(yè)務(wù)水平給與很高的評價。要讓當(dāng)事人在辦理案件的每一個環(huán)節(jié)了解自己所做的工作，了解這些工作的必要性以及取得的效果。在當(dāng)事人同辦案人員之間取得良好的口碑，從而樹立自身的品牌。

（二）、律師隊伍安排的具體架構(gòu)

綜合以上指導(dǎo)思想，律師事務(wù)所科學(xué)的隊伍結(jié)構(gòu)安排如下：

1、案源開拓與業(yè)務(wù)攻堅、指導(dǎo)隊伍

這支隊伍應(yīng)當(dāng)由品牌律師組成。其主要職責(zé)為組織開拓事務(wù)所案源，組織事務(wù)所業(yè)務(wù)研討，/ 14

代理重大業(yè)務(wù)進行業(yè)務(wù)攻堅。

其具體工作如下：⑴、組織、策劃事務(wù)所整體形象展示及宣傳，提高事務(wù)所的知名度與美譽度，提升事務(wù)所承接案源能力；⑵、有計劃、有目的地對大客戶進行業(yè)務(wù)拓展，開發(fā)大客戶案源，解決事務(wù)所基本案源保障；⑶、對大型案件進行攻關(guān)，承攬具有重大社會影響的、有良好經(jīng)濟效益的案件；⑷、對事務(wù)所指派案件進行指導(dǎo)，協(xié)助具體承辦律師克服其自身無法克服的困難。⑸、為核心辦案隊伍中律師需要協(xié)調(diào)的關(guān)系進行聯(lián)絡(luò)與介紹，協(xié)助核心辦案隊伍進行斡旋。⑹、為基礎(chǔ)辦案隊伍提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提供案源，并在必要時協(xié)調(diào)有關(guān)部門。

2、核心辦案隊伍

這支隊伍由樹立品牌階段的律師組成。其主要職責(zé)是接受事務(wù)所指派，承辦事務(wù)所以開拓的大案、要案以及對事務(wù)所有重大意義的案件。

其具體工作如下：⑴、服從事務(wù)所安排，具體完成提升事務(wù)所品牌的各項工作；⑵、在事務(wù)所安排下，參與對大客戶的市場開拓工作，完成具體的開拓任務(wù)；⑶、在事務(wù)所統(tǒng)一安排下，承攬、完成社會影響重大、有良好經(jīng)濟效益的案件；⑷、具體承辦、完成事務(wù)所指派案件的代理工作，完成法律文書的起草，完成法定程序的代理，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，完成代理全部工作并及時將工作內(nèi)容告知事務(wù)所及當(dāng)事人。⑸、在遇到無法克服的法律難題及無法協(xié)調(diào)的關(guān)系時，及時同事務(wù)所業(yè)務(wù)攻堅、指導(dǎo)隊伍取得聯(lián)系，探討案情，制定代理方案。由事務(wù)所業(yè)務(wù)攻堅、指導(dǎo)隊伍引薦，由核心辦案隊伍同有關(guān)人員進行公關(guān)，協(xié)調(diào)案件遇到的阻力。⑹、積極開拓案源，為事務(wù)所基本辦案隊伍提供案源。

3、基礎(chǔ)辦案隊伍

基礎(chǔ)辦案隊伍由處于打基礎(chǔ)階段與提升技能階段的律師組成。其職責(zé)為承辦基礎(chǔ)性案件，在業(yè)務(wù)攻堅、指導(dǎo)隊伍與核心辦案隊伍的指導(dǎo)下，承辦具體業(yè)務(wù)?；A(chǔ)辦案隊伍主要承辦事務(wù)所指派的，法律關(guān)系明確、標(biāo)的較小、代理結(jié)果對事務(wù)所無重大不良影響的業(yè)務(wù)。/ 14

其具體工作為：⑴、為事務(wù)所業(yè)務(wù)攻堅、指導(dǎo)隊伍以及核心辦案隊伍提供輔助工作，接受前兩類隊伍的指導(dǎo)。⑵、在前兩支隊伍的指導(dǎo)下，完成所派基礎(chǔ)案件代理的全部程序；⑶、受事務(wù)所指派，完成調(diào)查取證業(yè)務(wù)以及代為出庭；⑷、充分發(fā)揮自身能力承辦案件并完成必要的斡旋工作。在必要時，請求業(yè)務(wù)攻堅、指導(dǎo)隊伍以及核心辦案隊伍給與各方面的協(xié)助；⑸、積極主動向業(yè)務(wù)攻堅、指導(dǎo)隊伍以及核心辦案隊伍學(xué)習(xí)、求教。律師事務(wù)所通過合理的律師隊伍結(jié)構(gòu)安排，將現(xiàn)有人員依據(jù)自身的實際綜合素質(zhì)，科學(xué)合理的評估自己處于律師發(fā)展的階段，并相應(yīng)的充實到相應(yīng)的辦案隊伍中。事務(wù)所將依據(jù)個人的意愿以及實際情況，確定業(yè)務(wù)攻堅、指導(dǎo)隊伍以及核心辦案隊伍的人員，其余律師為基礎(chǔ)辦案隊伍人員。各隊伍人員在經(jīng)過充分的努力與實踐后，可申請加入更高層次的辦案隊伍。事務(wù)所也將依據(jù)個人發(fā)展的實際情況，安排各隊伍人員晉升。

律師事務(wù)所通過科學(xué)合理的律師隊伍建設(shè)，可以促使本所律師對自己的綜合素質(zhì)有正確、科學(xué)的認(rèn)識，促使大家通過扎實、努力的工作創(chuàng)造每一個人自己的品牌，從而創(chuàng)造事務(wù)所的品牌。要清醒地認(rèn)識現(xiàn)狀，積極努力的工作，通過本所人力資源晉升機制，使大家都成為品牌律師。最終實現(xiàn)事務(wù)所同律師雙贏的良好局面。

二、中國律師事務(wù)所發(fā)展的專業(yè)化、規(guī)模化和品牌化

律師專業(yè)化和規(guī)?；懿豢煞郑峁└鼉?yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，才能抓住更多的機遇。近些年來，我國律師業(yè)取得了長足進展，已形成一批形象好、規(guī)模大的名所和大所，但大部分仍是成長發(fā)展中的中小型所，迫切需要在業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)營方面做進一步的提升，根據(jù)形勢發(fā)展，制定實施適合律師事務(wù)所自身特點的管理制度與發(fā)展戰(zhàn)略，在激烈競爭中發(fā)展壯大。

專業(yè)化、規(guī)?；俏覈蓭煒I(yè)改革與發(fā)展的必然選擇。在國際經(jīng)濟日益發(fā)達，交易規(guī)則日趨復(fù)雜的今天，無法想象一個作坊式的律師事務(wù)所能勝任紛繁復(fù)雜的、技術(shù)性極強的法律服務(wù)工作。

品牌化是我國律師業(yè)改革與發(fā)展的必由之路。要想在競爭激烈的市場中立于不敗之地，就必須創(chuàng)建自己的品牌，而品牌化是需要高素質(zhì)的隊伍、高質(zhì)量的服務(wù)、高效率的管理來保證的。規(guī)?；俏覈蓭煒I(yè)改革與發(fā)展的必要保證。/ 14

為了實現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)?；⑵放苹?，必須完善律師業(yè)的體制和機制。要健全律師管理方面的法律、法規(guī)，包括律師執(zhí)業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則等行業(yè)自律規(guī)范、司法行政機關(guān)對律師行業(yè)的管理今后要逐步并堅決地轉(zhuǎn)移到重點做好“準(zhǔn)入、導(dǎo)向、監(jiān)管”的工作上來。要完善律師事務(wù)所內(nèi)部的管理機制，實現(xiàn)律師整體素質(zhì)的提高。從而提高服務(wù)質(zhì)量和競爭力。應(yīng)該加強律師事務(wù)所之間的交流與溝通，提高律師專業(yè)技術(shù)水平和素質(zhì)，學(xué)習(xí)先進律師事務(wù)所的制度設(shè)計、品牌建設(shè)、規(guī)模擴張的成功模式，借鑒大型國際律師事務(wù)所長期積累的國際化擴張、重組聯(lián)合及運作管理、執(zhí)業(yè)管理經(jīng)驗，進一步提升律師在管理運營方面的技能。

三、中國律師及事務(wù)所發(fā)展的全球化

針對律師行業(yè)來講，全球化的含義可以簡單概括成三個方面：服務(wù)對象（客戶）的全球化；服務(wù)內(nèi)容（涉及法律和規(guī)則）的全球化；服務(wù)水準(zhǔn)的全球化。

中國作為世界上吸引外國投資最多的國家之一，每天都有外國公司到中國不同的地區(qū)、對不同的行業(yè)、以不同的方式進行投資。這個過程中，大多數(shù)外國投資者都要聘請律師來協(xié)助他們進行投資活動。今天，有越來越多的外國公司開始啟用我們中國當(dāng)?shù)氐穆蓭熓聞?wù)所。同時，隨著國內(nèi)公司到海外融資、到海外應(yīng)訴維權(quán)，外國律師事務(wù)所也越來越多地受聘于中國客戶。中國律師代表外國客戶，外國律師代表中國客戶，這就是律師業(yè)全球化的一個具體體現(xiàn)。

在全球化的時代，我們中國律師的優(yōu)勢是明顯的。毋庸置疑，我們熟悉我們自己的法律、政治和文化；我們了解多如牛毛的法律法則的立法原意和適用尺度；我們更清楚合法與非法之間的可操作空間；我們有越來越多的律師能流利地用外語直接為外國客戶工作。但是，中國律師僅僅停留在政策分析員/報告員這個水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！中國律師應(yīng)該逐步把自己培養(yǎng)發(fā)展成為真正的交易律師。具體而言，如果有一天，對于小到幾百萬美元大到上億美元的收購項目，外國投資者能拋開外國律師事務(wù)所，完全依靠中國本地的律師事務(wù)所，將你參與到整個投資項目的構(gòu)架討論、談判、以及文件起草中，而不僅僅是問問你哪些是合法的，哪些是不合法的，我們就可以說我們中國律師已真正融入到了全球化的進程中了。/ 14

我們怎么才能做到這一點呢？我們中國人講究“知己知彼”。首先，我們必須了解國際客戶對我們律師有怎樣的要求和期望？我們?nèi)绾尾拍転閲H客戶提供到位的服務(wù)？我們怎么和外國客戶有效地溝通？

來自美國和歐洲的客戶，他們對律師的期望值是很高的，如果一個律師服務(wù)不周，客戶很容易找到好多個好律師來替換他！做律師這一行，我們不能只告訴客戶說不可以做什么。律師就是要幫助你的客戶在法律允許的范圍內(nèi)最大限度地實現(xiàn)他的商業(yè)目標(biāo)。我們的任務(wù)和附加值在于用我們的經(jīng)驗和我們所在的律師事務(wù)所的資源，幫助我們的客戶分析如果A方案走不通，B方案是什么，還有沒有C方案和D方案。另外，A，B，C，D四個方案比較起來，哪個更好？好在哪里？律師這個行業(yè)之所以分大律師、小律師這些等級，原因就在于你有沒有經(jīng)驗和實力在和客戶打交道的每一過程中，去幫助客戶最大化地實現(xiàn)他們的目標(biāo)。

除了專業(yè)水平外，律師還必須要刻苦。律師從事的是服務(wù)業(yè)，是客戶的保姆！客戶花錢買的是律師的服務(wù)，因此他們有理由指望律師提供一天24小時一周7天的服務(wù)。

光是刻苦也還是不夠的，好的服務(wù)還依賴于律師和客戶有效的溝通！就像你必須知道客戶的意圖才能為他作嫁衣裳一樣，你也應(yīng)該讓客戶知道你在做什么，你是為什么這么做的，他才能對你放心，你為他作的嫁衣裳才能合體！

其次，你應(yīng)該努力地充當(dāng)你的客戶中的商業(yè)團隊和法律部門之間的橋梁，幫助你的客戶在內(nèi)部的溝通，讓他們不同部門關(guān)心的不同問題都最大限度地得到調(diào)和。

另外，在跨國性的交易中，律師必須明白他通常不是以個人的身份在為客戶服務(wù)，而他是以整個律師事務(wù)所的名義和身份在提供服務(wù)。你的律師事務(wù)所越大（通常意味著人多，但不僅僅指人多），客戶可能就越相信你，如果你的所大，說明你的資源豐富（比如你在全球各主要城市都有辦公室都有律師，這樣，提供跨國法律服務(wù)客戶的成本就會降低），說明穩(wěn)定，說明你的所的專業(yè)領(lǐng)域比較齊全，可以有效地提供跨法律領(lǐng)域的全方位服務(wù)。所以，在全球化面前，另立門戶，孤軍奮戰(zhàn)，只求眼前小利，不看長遠(yuǎn)發(fā)展絕不應(yīng)是中國律師事業(yè)的主流。我們應(yīng)努力把我們中國/ 14

自己的律師事務(wù)所做大，在穩(wěn)定中求發(fā)展。

作為律師，我們是探戈舞蹈中的領(lǐng)舞者，我們引導(dǎo)著我們的客戶，不論大小，不論國別，在中國甚至在世界的舞臺上起舞。我們對自己最低的要求是不要踩到你客戶的腳上，高一點的要求是如何讓你和他保持協(xié)調(diào)，更高的要求是你如何引領(lǐng)他穿行于各種或明或暗的障礙物之間，以快速到達他想到達的地方！如果能夠以跳探戈的心態(tài)、技巧以及速度來迎接全球化的到來，我們中國律師界融入全球化的前景便是光明的！

四、律師事務(wù)所管理和發(fā)展的公司化

律師事務(wù)所為中介機構(gòu),但律師事務(wù)所并未實行公司制——以律師事務(wù)所之職業(yè)特征難以簡單套用公司制,即便公司化,亦應(yīng)當(dāng)充分尊重律師活動具有的個體性。比如:傳統(tǒng)代理方式下,律師事務(wù)所的“指派”僅僅具有規(guī)范管理上的意義——委托人委托的是律師而不是所,委托人指名委托哪一個律師的,事務(wù)所還應(yīng)當(dāng)滿足,否則委托人可以另請高明,委托人是認(rèn)人不認(rèn)所的，律師活動具有個體性〈參見有關(guān)律師和律師制度的專著〉,《律師法》第三條四款也表述為:“律師依法執(zhí)業(yè)受法律保護”;另，判決書上委托代理人也表述為:xxx律師事務(wù)所律師xxx,而不是xxx律師事務(wù)所。

律師事務(wù)所的“指派”僅僅具有規(guī)范管理上的意義。如果把律師視為公司員工,不盡符合實際,會派生出若干荒唐悖論!傳統(tǒng)代理方式下,提供給當(dāng)事人的,是律師的個人智慧、個人智力成果;近年，律師所的經(jīng)營中,出現(xiàn)了有別于傳統(tǒng)代理方式的大手筆,如:出力也出資的全風(fēng)險承包代理,等等。

傳統(tǒng)代理方式下,以律師事務(wù)之職業(yè)特征,即便公司化,亦應(yīng)當(dāng)尊重律師活動具有的個體性。多年來，創(chuàng)建大型公司化律師事務(wù)所幾乎沒有形成，這是律師事務(wù)之職業(yè)特征使然。中國律師業(yè)的產(chǎn)業(yè)化以及中國律師事務(wù)所的規(guī)模化、公司化的發(fā)展，亦應(yīng)當(dāng)尊重律師活動具有的個體性特征。

中國律師業(yè)、律師所的經(jīng)營,要走規(guī)?；I(yè)化、公司化、國際化的發(fā)展道路，需要培養(yǎng)和選拔一批懂律師所管理、懂法律、有敬業(yè)奉獻精神的人來從事律師所管理，擺脫“精神合伙”及“哥們式”管理方式。/ 14

截至2002年底，我國律師事務(wù)所從業(yè)人員已首次突破了13萬人，全國現(xiàn)有律師事務(wù)所10873家。然而，這種數(shù)量的增長卻未能改變我國律師事務(wù)所中大所少、小所多；管理科學(xué)的所少，管理欠規(guī)范的所多；有的律師所甚至管理不嚴(yán)、紀(jì)律松弛、違規(guī)違紀(jì)的現(xiàn)象時有發(fā)生的普遍現(xiàn)象，原因何在？以律師事務(wù)之職業(yè)特征難以簡單套用公司制,即便公司化,亦應(yīng)當(dāng)尊重律師活動具有的個體性。

我國現(xiàn)階段的大部分律師事務(wù)所是以“人合”為前提而設(shè)立的，有人稱這類律師所為“精神合伙”。由于其合伙人基本上是由同學(xué)、好友等關(guān)系密切的人員組成，因此，管理上往往采取以感情管理的手段居多，致使管理流于形式，律師所始終擺脫不了“小作坊式”、“家族式”、“哥們式”管理的模式。這樣的經(jīng)營管理模式也導(dǎo)致合伙人對引進管理人才始終保持高度的戒備和警惕，極大地妨礙了律師所做大做強。

不僅如此，律師所管理中存在的結(jié)構(gòu)沖突以及管理者角色的多重化大大弱化了管理職能。目前，我國大部分律師事務(wù)所實行的是主任負(fù)責(zé)制，不是主任分工負(fù)責(zé)制。而主任往往既是投資者(老板、單位負(fù)責(zé)人)又是管理者，還是執(zhí)業(yè)律師，可能同時還是人大代表、政協(xié)委員以及在其他一些社會組織、學(xué)術(shù)團體中兼職；他既要對本人及家庭的生活來源負(fù)責(zé)，又要對律師所的生存發(fā)展負(fù)責(zé)。律師所主任扮演的多重身份，承擔(dān)的多重責(zé)任，帶來了一些個嚴(yán)重的管理結(jié)構(gòu)沖突。

根據(jù)目前施行的合伙律師事務(wù)所管理辦法的有關(guān)規(guī)定，合伙人應(yīng)當(dāng)“具有律師資格并執(zhí)業(yè)三年以上”的資格，且“合伙律師事務(wù)所的合伙人必須在本所專職從事律師業(yè)務(wù)”。這就為我們提出了這樣的問題：律師事務(wù)所能不能引進非律師的管理專門人才？這些人才到底能不能真正在事務(wù)所中掌權(quán)？合伙人既做業(yè)務(wù)又做管理能不能把事務(wù)所推向規(guī)模發(fā)展之路？

從我國律師業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀看，律師中不乏業(yè)務(wù)高手，但缺乏深諳律師所管理的管理精英。由于歷史短暫、粗放經(jīng)營，現(xiàn)代大型公司化律師事務(wù)所的CEO階層幾乎沒有形成，還是一張白紙。毫無疑問，這是中國培養(yǎng)大型公司化律師事務(wù)所參與跨國競爭的一個巨大障礙。

近年，律師所的經(jīng)營探索、實踐中,出現(xiàn)了有別于傳統(tǒng)代理方式的大手筆,如:出力也出資的全/ 14

風(fēng)險承包代理,等等。需要培養(yǎng)和選拔一批懂律師所管理、懂法律、有敬業(yè)奉獻精神的人來從事律師所管理，擺脫“精神合伙”及“哥們式”管理方式。當(dāng)某個律師所的興衰不再取決于單個強勢個體時，律師所才能真正面對驚濤駭浪。

五、律師事務(wù)所管理的標(biāo)準(zhǔn)化

就目前而言，我國律師事務(wù)所單干的多，合作的少，作坊律師事務(wù)所多，名牌律師事務(wù)所少，多數(shù)律師事務(wù)所缺乏規(guī)?；拈L期目標(biāo)，這是一種很不正常的律師業(yè)發(fā)展格局。律師事務(wù)所與普通的企業(yè)不同，律師提供的服務(wù)是律師事務(wù)所的管理對象，這一特性決定了律師事務(wù)所比一般企業(yè)更需要標(biāo)準(zhǔn)化管理。律師事務(wù)所和一般企業(yè)又有著共同點，同樣需要長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)、寬松的經(jīng)營環(huán)境。

（一）、多數(shù)律師事務(wù)所缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)部管理機制

律師服務(wù)行業(yè)是以“人”為中心的行業(yè)，由于人類個性的存在，使得所提供的服務(wù)產(chǎn)品很難有同一的價值。一方面，由于各個律師的專業(yè)知識、辦案習(xí)慣不同，所提供的服務(wù)在質(zhì)量上與效果上難免有不同表現(xiàn)；另一方面，由于律師的自身因素(如心理狀態(tài))的影響，即使由同一位律師所提供的服務(wù)也可能會有不同的水準(zhǔn)。因此，對于同一家律師事務(wù)所，有些律師的客戶確實會認(rèn)為這家律師事務(wù)所的服務(wù)質(zhì)量很好，而其他律師的客戶則可能對這家律師事務(wù)所的低劣服務(wù)予以投訴。這種服務(wù)的差異性將會使客戶對律師事務(wù)所及其提供的服務(wù)產(chǎn)生缺乏一致性的印象，進而對律師事務(wù)所的品牌推廣產(chǎn)生一系列嚴(yán)重的負(fù)面影響。

要避免這種局面的出現(xiàn)，是否僅單純依靠改善律師的專業(yè)素養(yǎng)就能實現(xiàn)。我們認(rèn)為，律師的專業(yè)知識、辦案經(jīng)驗和法律意識固然對于客戶服務(wù)滿意度的提升十分關(guān)鍵，但如果把提高服務(wù)質(zhì)量、提升顧客滿意度的保證完全建立在服務(wù)律師和律師事務(wù)所管理者自身的素質(zhì)上，管理風(fēng)險可謂巨大!因此，我們需要標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)制度，保證律師每提供一項服務(wù)都有一套相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化體系進行控制，客戶請這位律師是獲得這樣的服務(wù)，請那位律師還是獲得同樣價值的服務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)制度的建立，將會在程序上保證所有律師給客戶提供統(tǒng)一的服務(wù)，從根本上避免服務(wù)差異性的/ 14

出現(xiàn)，為律師事務(wù)所的壯大與發(fā)展鋪平道路。

避免服務(wù)差異性，要求建立標(biāo)準(zhǔn)化辦案流程，要求所有律師接受相應(yīng)的培訓(xùn)，使他們根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)化的辦案流程提供一系列的法律服務(wù)，這樣下來，所有律師給客戶提供的服務(wù)就基本上可以保證是統(tǒng)一的和一流的了。

在建立標(biāo)準(zhǔn)化辦案流程的過程中，應(yīng)注意到不同的法律服務(wù)，客戶的需求是不同的。同是房地產(chǎn)法律服務(wù)，建設(shè)工程領(lǐng)域與商品房買賣領(lǐng)域的客戶需求是不同的；同是商品房的法律服務(wù)，在訴訟服務(wù)領(lǐng)域與非訴訟服務(wù)領(lǐng)域客戶的需求是不同的；同是商品房非訴訟法律服務(wù)，在商品房預(yù)售階段與商品房買賣階段的客戶需求也是不同的。因此，我們建議根據(jù)不同的客戶需求建立不同的辦案流程表。以商品房非訴訟法律服務(wù)為例，我們既要建立商品房預(yù)售階段的辦案流程表，又要建立商品房買賣階段的辦案流程表。通過這一系列不同的辦案流程表，我們將不同類案件的委派、開展、特殊問題的識別與確認(rèn)、辦案流程的進行、對客戶提交證據(jù)的保管等標(biāo)準(zhǔn)一一列出，確保律師在提供各項法律服務(wù)時不會有所遺漏，既滿足了客戶的需求，又對每一位律師提供的服務(wù)的過程進行有效控制，保證了律師事務(wù)所的服務(wù)質(zhì)量。

隨著律師業(yè)競爭程度的日益加劇，建立標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)部管理機制是律師事務(wù)所面臨的新課題，仍然需要長期的探索。當(dāng)然，對于法律服務(wù)而言，標(biāo)準(zhǔn)化的含義并不是簡單地追求“統(tǒng)一”，要為一定的法律服務(wù)設(shè)立一系列的標(biāo)準(zhǔn)，必須結(jié)合顧客的滿意度、律師的專業(yè)化知識、律師事務(wù)所的服務(wù)能力、以及不同時期的社會環(huán)境等因素。簡單地說，一個律師事務(wù)所的法律服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)是在這個律師事務(wù)所力所能及的條件下進行服務(wù)的最好流程，按照這個標(biāo)準(zhǔn)進行服務(wù)就能產(chǎn)生理想的、一致的效果。

（二）、多數(shù)律師事務(wù)所缺乏專業(yè)化的定位方向

國外的專業(yè)化品牌律師事務(wù)所具有極高的美譽度，當(dāng)事人對此表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)闹艺\度。同時，這種專業(yè)化的品牌也標(biāo)志著一種超越了時空的品位和變化。但是，建設(shè)品牌不是一朝一夕可以成功的，要建設(shè)品牌化的律師事務(wù)所，首先要找到律師事務(wù)所的專業(yè)方向，從一點出發(fā)，進而帶動/ 14

整個律師業(yè)務(wù)的發(fā)展。試想，一個律師什么業(yè)務(wù)都做，無異于一杯水潑向大操場，如果全部集中在某一領(lǐng)域，就相當(dāng)于同樣的一杯水倒向桌面，立刻能看到水的存在和水的影響力。建設(shè)品牌化的律師事務(wù)所實際上是建立其在公眾中的影響力，因此律師事務(wù)所的專業(yè)化就是品牌化的前提。

在國外,專業(yè)化的律師事務(wù)所是很普遍的，雖然我國也有專業(yè)化程度較高的律師事務(wù)所，但和國外的比較起來還是有一定的差距。以房地產(chǎn)為例，國內(nèi)也有一批專業(yè)化較強的律師事務(wù)所，但他們?yōu)殚_發(fā)商和承包商都提供法律服務(wù)，而事務(wù)所又不能同時接受雙方相對人的委托，在這種情況下，客戶之間往往會出現(xiàn)沖突，也會間接的影響客戶對律師事務(wù)所的信任感?？梢?，我國律師事務(wù)所對市場的劃分還是不夠細(xì)，專業(yè)化程度還是與國外的知名律師事務(wù)所存在較大的差距。

要實現(xiàn)律師事務(wù)所向?qū)I(yè)化方向改變，首先要扭轉(zhuǎn)陳舊的市場觀念。我國很多律師事務(wù)所之所以在專業(yè)化的道路上停滯不前，一個很重要的原因就是觀念問題。他們只要談到競爭優(yōu)勢就想到服務(wù)規(guī)模的大小，似乎服務(wù)規(guī)模越多越全才越能反映律師事務(wù)所的競爭優(yōu)勢，而忽視了市場的擴展和專業(yè)化水平之間的必然聯(lián)系，在這種思想指導(dǎo)下，很多律師事務(wù)所把太多的精力投入到服務(wù)規(guī)模的擴展上(房地產(chǎn)、金融、證券、海事、專利一個都不能少)，而忽視了對律師事務(wù)所專業(yè)化水平的發(fā)展。結(jié)果是什么都“擅長”，卻什么都不精通，白白浪費了市場。有些律師事務(wù)所在自己的專業(yè)化進程中本來有很好的發(fā)展前景，由于認(rèn)為自己的領(lǐng)域不足以滿足律師事務(wù)所日后發(fā)展的空間，從而過早的進入其他領(lǐng)域，放棄或削弱其專業(yè)化的戰(zhàn)略。實際上，專業(yè)化越細(xì)，律師事務(wù)所生存的空間反而更大，市場問題根本就不是障礙，因此，要學(xué)會放棄大市場，專做一點，越做越精，將空間越做越大。一個律師事務(wù)所希望成功的拓展市場，就必須在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)專業(yè)化。

其次，尋找獨特的細(xì)分市場是律師事務(wù)所向?qū)I(yè)化方向改變的關(guān)鍵。市場切入點選取的好，這個律師事務(wù)所的專業(yè)化道路就已經(jīng)成功了一半，反之，將會事倍功半。隨著社會化大分工的進一步發(fā)展，法律服務(wù)市場已經(jīng)變成了一個綜合性市場，可分成若干個小市場，細(xì)分的話更是不勝枚舉。但不管怎么劃分，有需求才會有市場是市場法則中不變的定律。市場是由市場主體、客體以及雙方的權(quán)利義務(wù)構(gòu)成，其存在的關(guān)鍵還是在于客戶的需求，這就決定了律師們必須研究客戶/ 14

需要我做什么、我能為客戶做什么。把這個問題研究透了，細(xì)分市場也就有了，專業(yè)化的切入點也就出現(xiàn)了。因此，研究客戶的需求是律師事務(wù)所專業(yè)化進程的首要程序，完成了市場分析后，你可能會發(fā)現(xiàn)同時存在好幾個切入點，在這種情況下，律師就要考慮各個切入點的獨特性。這個市場有沒有人在做；有人在做，做的領(lǐng)域是否與我們一樣；與我們一樣，我們是否還能提供他們沒有的服務(wù)；不能提供，這個領(lǐng)域剩余的空間還有多大，是否還能細(xì)化?這樣一步一步地篩選，最后剩下的就是我們需要的切入點。獨特性服務(wù)是律師專業(yè)化的重要體現(xiàn)，也是成功選取市場切入點的關(guān)鍵。

最后，高質(zhì)量的專業(yè)化復(fù)合型律師是律師事務(wù)所向?qū)I(yè)化方向改變的基礎(chǔ)。由于律師事務(wù)所與普通的企業(yè)不同，他們最大的資源是人。因此，人才的培養(yǎng)是實現(xiàn)律師事務(wù)所專業(yè)化建設(shè)的基礎(chǔ)。所謂專業(yè)化復(fù)合型人才，是和傳統(tǒng)的律師服務(wù)相比較而言，復(fù)合型律師除了要有深厚的法律功底，更重要的是對經(jīng)濟、貿(mào)易等方面知識的掌握，他們能以超越傳統(tǒng)律師的眼光發(fā)現(xiàn)問題，從而迅捷而高效地展開作業(yè)行動。專業(yè)化律師個人的專業(yè)定位，應(yīng)根據(jù)其知識結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和專長興趣與律師事務(wù)所開拓的業(yè)務(wù)領(lǐng)域相結(jié)合，做到發(fā)揮律師的專長與律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)范圍融為一體，從而使律師事務(wù)所的專業(yè)化分工成為一個有機的、有實力的、有競爭的整體，自然會產(chǎn)生優(yōu)秀的專業(yè)品牌。

（三）、多數(shù)律師事務(wù)所缺乏規(guī)?；拈L期目標(biāo)

要實現(xiàn)律師事務(wù)所向規(guī)?；较蚋淖?，首先要扭轉(zhuǎn)對管理成本的觀念。由于律師事務(wù)所的管理對象與一般的企業(yè)不同，因此律師事務(wù)所降低管理成本的重點并不是在于減少物質(zhì)消耗，而是在于降低律師的培訓(xùn)成本以及減少律師服務(wù)的風(fēng)險賠償。要做到這一點，最好的方法就是創(chuàng)造良好的溝通機會。舉一個簡單的例子，如果甲律師將在此案件中受到的教訓(xùn)告知乙律師，則乙律師對同類案件的研究成本就會大大降低，乙律師所在的律師事務(wù)所的管理成本就會降低，當(dāng)管理成本低于交易成本，該律師事務(wù)所的規(guī)模就會擴大?？梢?，增加溝通機會、行業(yè)合作是促進律師事務(wù)所向規(guī)模化發(fā)展的關(guān)鍵。

其次，構(gòu)筑完善的網(wǎng)上平臺是律師事務(wù)所規(guī)?；闹匾緩?。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的年/ 14

代，許多國際化的大型律師事務(wù)所已開始嘗試?yán)孟冗M的電子技術(shù)實現(xiàn)虛擬化辦公，這對于我國的律師事務(wù)所是一個很好的經(jīng)驗借鑒。我們認(rèn)為，律師事務(wù)所完全可以利用國際互聯(lián)網(wǎng)來放大自己的服務(wù)產(chǎn)品規(guī)模。例如現(xiàn)在很流行的虛擬化律師就可以跨越時間和空間的限制，利用國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電子郵件等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向當(dāng)事人提出的問題提供法律意見，舉行網(wǎng)上法律講座，然后再通過網(wǎng)絡(luò)銀行收取費用，既便利，效率又高。此外，對于一些希望開發(fā)涉外法律服務(wù)的專業(yè)化律師事務(wù)所而言，可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)整合國際法律資源，形成一個“變大”了的虛擬團隊。由此可見，通過虛擬空間提供法律服務(wù)，放大服務(wù)產(chǎn)品規(guī)模有助于提高法律服務(wù)的效率，增加與國際知名律師事務(wù)所的合作機會，不失為一條實現(xiàn)律師事務(wù)所規(guī)?；暮寐纷?。

再次，要發(fā)展商業(yè)化的律師事務(wù)所。隨著全球經(jīng)濟的進一步發(fā)展，律師事務(wù)所面臨的市場壓力也越來越大，為了適應(yīng)日益激烈的市場競爭，國際知名律師事務(wù)所不斷在更新經(jīng)營管理觀念，務(wù)求更好的滿足客戶的需求。在眾多的新觀念中，商業(yè)化律師事務(wù)所的提出最為引人注目。律師事務(wù)所的商業(yè)化就是指將律師業(yè)作為一種產(chǎn)業(yè)，向商業(yè)化的經(jīng)營管理型發(fā)展。許多著名的國際化律師事務(wù)所開設(shè)了公關(guān)部、市場營銷部，為自身塑造形象，鞏固律師事務(wù)所的品牌概念。此外，為了彌補知識結(jié)構(gòu)上的缺陷，這些大型的律師事務(wù)所還招聘諸如工程師、會計師、經(jīng)濟師、電腦專家、金融專家、醫(yī)師等其他專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的人員，以充實和擴大自己的服務(wù)領(lǐng)域。借鑒外國的經(jīng)驗，允許中國律師事務(wù)所向商業(yè)化非法律化發(fā)展，以運作公司的方式去經(jīng)營律師事務(wù)所，這也許是律師事務(wù)所實現(xiàn)規(guī)模化的一條捷徑。

希望我們的設(shè)想能起到拋磚引玉的作用，進而有更多的法律專業(yè)人士能夠從服務(wù)方式現(xiàn)代化的角度提供更完善的法律服務(wù)，使我國的律師服務(wù)業(yè)在外國法律界紛紛進駐的將來能夠站得更穩(wěn)，從容迎接挑戰(zhàn)。/ 14

第二篇：基層律師事務(wù)所和基層律師的兩點問題的經(jīng)驗交流

文章標(biāo)題：基層律師事務(wù)所和基層律師的兩點問題的經(jīng)驗交流

尊敬的主持人，尊敬的各位同仁：

大家好！

我叫**，**律師事務(wù)所主任，來自濱州基層律師事務(wù)所。我今年獲獎?wù)撐牡念}目是《淺析律師在建設(shè)社會主義新農(nóng)村的作用及實現(xiàn)途徑》。建設(shè)社會主義新農(nóng)村，是黨中央確定的一項重大戰(zhàn)略任務(wù)，剛剛閉幕的中央經(jīng)濟工作會議再次提出，要把“三農(nóng)”工作放在重中之重。我省是律師大省，近半數(shù)的律師事務(wù)所和執(zhí)業(yè)律師在基層。我沒有書面發(fā)言稿，同時我希望發(fā)言的律師不要帶著發(fā)言稿走上律師論壇。以下主要針對基層律師事務(wù)所和基層律師講兩個方面的問題。

一、著眼根本，服務(wù)“三農(nóng)”

作為基層律師事務(wù)所，所服務(wù)的領(lǐng)域大多是農(nóng)村，所面對的服務(wù)人群，大部分是農(nóng)民，需要解決的法律問題，也大多來自于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民。因此，不可能有大量的金融、房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)等方面的糾紛，也幾乎沒有高端的律師業(yè)務(wù)。農(nóng)民是一個勤勞善良的群體，也是一個相對來說的弱勢群體，他們的政治、文化地位都不高，法律意識淡薄，當(dāng)合法權(quán)益受到侵害時，特別需要社會各界的關(guān)懷和法律幫助。

承辦涉農(nóng)案件，特別是涉農(nóng)集團糾紛案件，因為農(nóng)民證據(jù)意識差，不深入農(nóng)村、農(nóng)戶做大量細(xì)致的調(diào)查工作，案件證據(jù)鏈就難以形成；律師沒有甘于吃苦、苦于奉獻的精神，不花費大量的時間和精力，就難妥善解決問題。這類案子費時、費力、收費少或難以收費，可以說“油水不多，汗水不少”。這類案件沒有高深的程序及實體方面的法律問題，我相信每位律師都能夠做好涉農(nóng)案件，其關(guān)鍵是能不能不計較個人得失，不計較收費多少，能否樂于奉獻，是不是懷著一顆對農(nóng)民樸素的感情去做。當(dāng)然，你真正做了幾起甚至多起這類案件，而且把案子做到極致，你在廣大的農(nóng)民中就會有良好的口碑，在社會上就會有好的影響，那么還愁你沒有顧問單位？刑事辯護案子被告人會不請你？

二、巧妙借勢，加強宣傳

在市場經(jīng)濟及法律服務(wù)業(yè)激烈競爭的今天，一個律師事務(wù)所在推銷法律的同時，要注重推銷自己，要抓住各種可能宣傳自己的機會不放過，借外勢宣傳自己，往往會取得事半功倍的效果。這就是說，要注意提高所及律師的美譽度，就會有客戶追隨。做成功的涉農(nóng)案件或其他有一定影響的案件，不要案結(jié)后就訂卷放在檔案柜里，要及時寫成稿件，利用各種媒體進行宣傳，現(xiàn)在媒體對涉農(nóng)案件也非常關(guān)注。

我們所為博興縣百余戶農(nóng)民辦理的劣質(zhì)麥種坑農(nóng)案，此案審結(jié)后，《法制日報》、《人民日報》、中央電視臺“焦點訪談”欄目等都作了報道，并參加了司法部在中國歷史博物館舉辦的“改革大潮中的中國律師成就展”，在國際上也引起了一定反響，國際新聞媒體稱這起案子是“中國開始實行依法治國的標(biāo)志”?？梢哉f，這起發(fā)生在基層的普通的民事案件，一定程度上改變了國際社會對中國法治環(huán)境的看法，提高了我所在社會上的良好聲譽，促進了律師業(yè)務(wù)的全面開展，這與我們積極辦理涉農(nóng)案件及注重宣傳是分不開的。

因此，作為基層律師事務(wù)所應(yīng)積極承辦具有社會效益的涉農(nóng)案件或其他案件，同時，要注重宣傳，提升在社會上的影響力，這樣會促進律師業(yè)務(wù)的全面拓展。為“三農(nóng)”服務(wù)，也是律師事務(wù)所和律師踐行社會主義法治理念的重要內(nèi)容。

以上我講的內(nèi)容如果對各位有一點啟迪的話，我將十分榮幸。

謝謝大家！

《基層律師事務(wù)所和基層律師的兩點問題的經(jīng)驗交流》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀基層律師事務(wù)所和基層律師的兩點問題的經(jīng)驗交流。

第三篇：廣東省律師事務(wù)所和律師執(zhí)業(yè)信息管理辦法

廣東省律師事務(wù)所和律師執(zhí)業(yè)信息管理辦法

廣東省律師事務(wù)所和律師執(zhí)業(yè)信息管理辦法(試行)（2004年11月5日廣東省律師協(xié)會第七屆理事會第五次會議通過）

第一條 為加強本省律師行業(yè)自律管理，規(guī)范本省律師事務(wù)所和律師執(zhí)業(yè)信息公開活動，加強律師行業(yè)信用建設(shè)，促進律師事務(wù)所和律師在執(zhí)業(yè)過程中增強誠信觀念，更好的為社會提供法律服務(wù)，依據(jù)《律師法》及《律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定，制定本辦法。

第二條 本辦法適用于本省律師事務(wù)所和律師執(zhí)業(yè)信息公開活動。

第三條 廣東省律師協(xié)會（以下簡稱“省律協(xié)”）對律師事務(wù)所和律師執(zhí)業(yè)信息進行收集、披露和使用。

第四條 本辦法下列用語的含義是：

（一）律師事務(wù)所和律師執(zhí)業(yè)信息公開，是指律師事務(wù)所和律師執(zhí)業(yè)信息的提供、收集、披露和使用等活動。

（二）律師事務(wù)所和律師執(zhí)業(yè)信息提供者，是指本省律師事務(wù)所、律師和各市律師協(xié)會。

（三）律師事務(wù)所和律師執(zhí)業(yè)信息，包括律師事務(wù)所和律師在執(zhí)業(yè)過程中的基本執(zhí)業(yè)狀況、誠信狀況和非公開信息。

1、律師事務(wù)所基本執(zhí)業(yè)狀況，是指律師事務(wù)所在設(shè)立、年檢、變更、注銷時，依法向司法行政機關(guān)及各市律協(xié)提交的信息。

2、律師基本執(zhí)業(yè)狀況，是指律師在申請執(zhí)業(yè)、年檢、變更、注銷時，依法向司法行政機關(guān)及各市律協(xié)提交的信息，涉及個人隱私的除外。

3、律師事務(wù)所和律師的誠信狀況，是指律師事務(wù)所和律師在執(zhí)業(yè)過程中產(chǎn)生的與誠信有關(guān)的信息。

4、律師事務(wù)所和律師的非公開信息，是指除律師事務(wù)所和律師基本執(zhí)業(yè)狀況和誠信狀況以外，涉及律師事務(wù)所商業(yè)秘密和律師個人隱私的依法應(yīng)當(dāng)向司法行政機關(guān)及各市律協(xié)提交的執(zhí)業(yè)信息。

第五條 收集、披露和使用律師事務(wù)所和律師執(zhí)業(yè)信息，應(yīng)當(dāng)遵循客觀、規(guī)范、公開、公平、公正的原則，對律師事務(wù)所的商業(yè)秘密和律師的個人隱私負(fù)有保密義務(wù)，不得披露法律、法規(guī)禁止披露的信息，并采取積極措施督促律師事務(wù)所和律師執(zhí)業(yè)信息提供者提供真實合法的信息內(nèi)容。第六條 省律協(xié)對律師事務(wù)所的下列基本執(zhí)業(yè)狀況進行收集、披露和使用：

（一）名稱（包括中、英文名稱，是否為原名稱、變更及變更日期，并注明變更原因為自主更名、改制更名還是合并更名）；

（二）成立時間（以初始名稱核準(zhǔn)之日起計算）；

（三）主任姓名（含主任變更情況）；

（四）注冊辦公地址（含注冊地址變更情況）；

（五）性質(zhì)（國資、合作、合伙）；

（六）注冊律師人員名單，按合伙人、專職律師、兼職律師分別歸類。

第七條 省律協(xié)對律師的下列基本執(zhí)業(yè)狀況進行收集、披露和使用：

（一）姓名（包括從執(zhí)業(yè)開始以來是否有曾用名及起訖時間）、性別、民族；

（二）律師資格證號、取得方式及時間；

（三）律師執(zhí)業(yè)證號及取得時間；

（四）學(xué)歷。記載律師獲得國家承認(rèn)的學(xué)歷，畢業(yè)院校、畢業(yè)時間；

（五）執(zhí)業(yè)經(jīng)歷。記載律師從執(zhí)業(yè)開始以來在何律師事務(wù)所任何職務(wù)（合伙人、專職律師或兼職律師）、中斷執(zhí)業(yè)及轉(zhuǎn)所執(zhí)業(yè)的情況。

第八條 省律協(xié)對律師事務(wù)所和律師的下列誠信狀況進行收集、披露和使用：

（一）受到的表彰，獲得的有關(guān)榮譽或稱號；

（二）未通過各類專項或者定期檢查；

（三）因律師過失給當(dāng)事人造成損失導(dǎo)致賠償或發(fā)生律師責(zé)任保險事故；

（四）因律師違法執(zhí)業(yè)給當(dāng)事人造成損失導(dǎo)致賠償或發(fā)生律師責(zé)任保險事故；

（五）不足以構(gòu)成執(zhí)業(yè)處分的輕微的違規(guī)行為；

（六）多次犯有輕微違規(guī)行為，經(jīng)省律協(xié)限期改正而未改正的；

（七）因違法、違紀(jì)受到處分或行政處罰；

（八）被追究刑事責(zé)任的；

（九）其他應(yīng)當(dāng)向社會披露的對律師事務(wù)所和律師誠信有影響的行為。

第九條 省律協(xié)對律師事務(wù)所和律師的非公開信息進行收集和有限制地使用。對律師事務(wù)所和律師的非公開信息的使用，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過省律協(xié)嚴(yán)格的審批程序，具體程序由省律協(xié)另行制定。

第十條 省律協(xié)對律師事務(wù)所和律師的執(zhí)業(yè)信息應(yīng)當(dāng)保存有關(guān)書面材料或電子文檔，保存期限為永久保存。

第十一條 省律協(xié)可選擇通過省律協(xié)網(wǎng)站、省律協(xié)刊物和其它媒體向社會披露。

第十二條 律師事務(wù)所在接受轉(zhuǎn)所律師時可以向律師協(xié)會申請查詢有關(guān)律師的信息。

第十三條 省律協(xié)通過嚴(yán)格程序確定和公布有關(guān)律師事務(wù)所和律師執(zhí)業(yè)信息的具體項目、范圍和標(biāo)準(zhǔn)，收集、整理有關(guān)信息，并統(tǒng)一負(fù)責(zé)信息的追加、修改、更新和維護，對數(shù)據(jù)實行動態(tài)管理。具體程序由省律協(xié)另行制定。

第十四條 本辦法第八條列舉的第（二）

（五）（九）項信息向社會披露后一年內(nèi)，被披露律師事務(wù)所或律師沒有發(fā)生新的對其誠信有負(fù)面影響的行為的情況下，有關(guān)信息可以不再向社會披露。

第十五條 本辦法第八條列舉的第（四）

（六）（七）項信息向社會披露后三年內(nèi)，被披露律師事務(wù)所或律師沒有發(fā)生新的對其誠信有負(fù)面影響的行為的情況下，有關(guān)信息可以不再向社會披露。

第十六條 律師事務(wù)所或律師認(rèn)為其信息與事實不符的，可以向省律協(xié)提出變更或者撤銷記錄的申請，省律協(xié)應(yīng)當(dāng)受理。

第十七條 省律協(xié)在受理異議申請后15個工作日內(nèi)完成異議處理，并將處理結(jié)果告知申請人。

第十八條 對于申請人提出異議的信息，省律協(xié)根據(jù)以下情況進行處理：

（一）異議信息確有錯誤的，應(yīng)及時予以更正；

（二）異議不成立的，不對異議信息進行更改，但應(yīng)告知申請人；

（三）異議信息無法核實的，申請人仍持有異議，對異議部分信息進行標(biāo)注，說明該部分信息存有異議及異議內(nèi)容，但不對原信息進行更改。

第十九條 省律協(xié)應(yīng)積極創(chuàng)造條件適時更新和維護信息數(shù)據(jù)，至少于每季度第一個月的前10日內(nèi)追加和更新一次；屬于特殊情況急需記錄或者更新的，不受上述時間限制，可以即時進行。

第二十條 律師事務(wù)所和律師執(zhí)業(yè)信息提供者應(yīng)當(dāng)及時向省律協(xié)如實提交有關(guān)信息和相應(yīng)資料，并對其真實合法性負(fù)責(zé)。

第二十一條 省律協(xié)設(shè)立專門的信息管理部門。省律協(xié)工作人員、各市律協(xié)工作人員、律師事務(wù)所或律師利用職務(wù)之便，違法公布、利用律師事務(wù)所和律師信息侵犯律師事務(wù)所、律師、各市律協(xié)和省律協(xié)合法權(quán)益的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

第二十二條 本辦法于2004年11月5日經(jīng)廣東省律師協(xié)會理事會通過并自公布之日起實施。本辦法由廣東省律師協(xié)會常務(wù)理事會負(fù)責(zé)解釋。

第四篇：實習(xí)律師經(jīng)驗：找律師事務(wù)所和師傅

關(guān)于實習(xí)律師的第一步，網(wǎng)上很少有相關(guān)帖子，就是有也大多是說教，我覺得有必要結(jié)合我的經(jīng)驗和很多去年今年過的朋友的經(jīng)歷，寫點心得。先交待下背景，我們的對象不是什么北京、上海的頂尖所，而是在河南的一個倒數(shù)的城市。

在我們這種落后城市，律師其實都是單兵作戰(zhàn)，很少有律師業(yè)務(wù)多的忙不完，對實習(xí)律師或者說助理的需求也并不那么急迫；當(dāng)然了，你來了，你只要不是廢物，至少也不會添亂，至少所里也能多個免費打掃衛(wèi)生的，更何況你如果真的成長起來了，所里還能從你身上提些錢。所以，在這種落后城市，律所沒什么北京頂尖所的團隊精神，對實習(xí)律師一般持歡迎態(tài)度，但也僅限于此，歡迎你的是主任，而不是其他律師；由于其他律師的檔次不高，大家的競爭同質(zhì)化，所以其他律師對你是不歡迎的，除了你的指導(dǎo)老師，因為你很容易對他們構(gòu)成競爭，所以除了主任，一般律師對你的態(tài)度是相當(dāng)冷淡，任你自生自滅。所以不要想工資了，我們市哪個所都沒工資，不管是律師還是實習(xí)律師，這里不是北京、上海。

關(guān)于選所，在這之前你不要聽說哪哪所好，好的所不一定適合你，你應(yīng)該把全市的所跑一遍。說點我自己的看法，如果你家境一般，不要去本市的頂尖所，因為頂尖所律師都是單間，只有一小部分律師是大辦公室，這種所的服務(wù)對象一般是企業(yè)；企業(yè)的人來一看，別人都坐單間，你坐大公室，你的身價立馬就下來了；所以剛開始應(yīng)該選檔次差一點的。但我說這個話有個前提，就是你實習(xí)所和執(zhí)業(yè)所應(yīng)該合二為一，但如果真有個所很適合你實習(xí)，但不適合你執(zhí)業(yè)，你可以把它們分開，但最好不要這樣。

剛才說了，不要聽哪哪所好，我曾換過一次所，第一家所氛圍很好，律師都不錯，但業(yè)務(wù)少；后來聽說另一家好，主任還是權(quán)威人士，網(wǎng)友都勸我去那家所，結(jié)果去了才發(fā)現(xiàn)，氛圍很差，律師就那么幾個，都快達到三個的臨界點了，還對新人都持?jǐn)骋晳B(tài)度。

說了那么多，究竟怎么選所？不要直接去找主任，你應(yīng)該瞅個主任或者其他律師不在的時候，看有年輕人在的時候和他聊聊，這種人一般是比你早一年考過的實習(xí)律師。實習(xí)律師有個特點，就是話多人傻，你對他適當(dāng)?shù)嘏呐鸟R屁，從他口中你能了解到許多從主任嘴里了解不到的東西；同時，通過觀察實習(xí)律師的精神狀態(tài)和信心你能知道這個所是朝氣蓬勃還是暮氣沉沉、氛圍怎么樣。千萬不要找年紀(jì)大的人了解情況，這些人都是老狐貍；更不要去找行政，行政接觸的人多了，公事公辦，你什么都了解不到；話說我們市只有一個所有行政。

關(guān)于應(yīng)聘，網(wǎng)上很多人說要穿西裝，這樣的人一看就是地溝油吃多了。司考成績公布是11月底，所以一般去律所的高峰期是12月或者來年2、3月，正是天氣寒冷的時候；而且落后地區(qū)的所電費律師自己負(fù)擔(dān)，一般都是不開空調(diào)的，你穿成這樣主任第一印象就是你沒混過社會，其實，衣著只要莊重就好。見了主任，不要一直站著，直接坐他對面就行了，這不是雞尾酒會，非要等人家說請，你如果表現(xiàn)的過于拘謹(jǐn)，他會認(rèn)為你不適合作律師的。需要事先準(zhǔn)備些什么材料呢？不要準(zhǔn)備簡歷，說了，這不是北京，搞的太正規(guī)你就像個學(xué)生了；但成績單一定要有，還要準(zhǔn)備學(xué)歷證書，其實見了那么多的主任，沒有一個主任看我的畢業(yè)證書的，只看我的成績單，而且看的相當(dāng)仔細(xì)，那為什么還要準(zhǔn)備畢業(yè)證書呢？這就是心理學(xué)了，你連簡歷都不拿，再不拿畢業(yè)證，也太不把我們所當(dāng)回事了，所以拿畢業(yè)證書是尊重對方。你把證件遞過去后，說我沒準(zhǔn)備簡歷，主要是想和你當(dāng)面說說；等你說完，主任都會問你一個很關(guān)鍵的問題：“你以前沒從事過法律工作嗎？”，千萬別答是，雖然你不曾從事過，但你的回答要讓他相信你的經(jīng)歷還是比較豐富的，閱人比較多。一般主任對進人都是歡迎的，只要你形象不是過于猥瑣或者該所辦公條件比較緊張或者實習(xí)的已經(jīng)太多了，都會讓你進的；如果是限于公辦條件或者實習(xí)的過多，你再優(yōu)秀也不會讓你進的。下面的才是關(guān)鍵，指導(dǎo)老師。

很多人都希望找主任帶，我要說的是，主任帶的實習(xí)律師90%以上的都會完蛋。首先，我們這里的主任年齡大多超過50歲，超過50的律師作你的指導(dǎo)老師，除了人際關(guān)系，在業(yè)務(wù)上你沒有任何可借鑒的地方。這個觀點想論證篇幅有點大，你想拿自己驗證就去吧，但希望你相信我說的；但超過50歲的律師有個超級優(yōu)勢，就是人際關(guān)系，這類指導(dǎo)老師就看想不想栽培你了，但大多情況下他不會拿他的人際關(guān)系去栽培你，所以找指導(dǎo)老師最好是35－40歲之間，02年之后從事律師工作的，為什么這么說呢？2000年之前，律師人數(shù)過少，那時律師根本就不愁案源，所以說02年之后從事律師工作的人，經(jīng)過了市場競爭的搏殺，而不是像那種八九十年代的律師那樣一開始就有作不完的案子。但以上說的是理想狀態(tài)，這類律師在我們城市

根本找不到，所以條件放寬到35－45歲，90年代中期以后從事律師工作的人。的主任的資源很豐富，他如果拿50%的精力帶你，你肯定會成為一個非常成功的律師的，因為你站在巨人的肩膀上。但問題是，這幾乎是不可能的；主任交際很廣，不要覺得你們家和他關(guān)系硬，比你家關(guān)系硬的人多了去了，所以主任不可能只帶你一個人。主任接觸的都是企業(yè)，有些東西不好讓外人知道，這時就不會帶你；還有，一般企業(yè)業(yè)務(wù)其實并不復(fù)雜（不是那種上市公司），遠(yuǎn)比什么離婚、繼承、交通事故、農(nóng)村土地、醫(yī)療糾紛簡單的多；另外，我們這里的所都沒有行政，跟著主任你就成了免費行政了，影響你開拓案源。當(dāng)然了，如果你們家關(guān)系真的夠硬，主任愿意全心全意栽培你一個人，那還是跟著主任的好。

既然主任不行，一般你初進所里的時候，主任都會給你指定一個指導(dǎo)老師，你千萬別答應(yīng)，不管找什么借口拖一段時間再說。因為，這時，老師業(yè)務(wù)量、人品怎么樣、愿不愿意帶你你都不了解，這時純粹就是賭大運。如果一旦指導(dǎo)老師不適合，你想換老師，老師面子上過不去，其他律師都不好接手，比較麻煩。你應(yīng)該找個借口推辭20天－一個月，這段時間主要就是和其他律師聊天、打掃衛(wèi)生、端茶倒水、拍他們的馬屁、增進了解，但不要看書，這會給人以書呆子的感覺；但要多看案卷，從案卷可以看出各個律師的業(yè)務(wù)方向，訴訟標(biāo)的額大小，一般經(jīng)常發(fā)律師信的則是企業(yè)業(yè)務(wù)比較多。一個月的時候，你就能對所里的律師業(yè)務(wù)量大小、業(yè)務(wù)方向、性格和你是否合得來、愿不愿意帶新人、人品怎么樣，就能有個初步的了解。千萬別超過一個月，萬一又來了實習(xí)的，把好老師搶走就壞了。

選定了心目的指導(dǎo)老師，不要和主任說，因為主任沒什么權(quán)威，關(guān)鍵還是要這位律師肯帶你才行。但別人和你素不相識，憑什么要帶你呢？你要多觀察心目中的律師，看他目前最需要什么，再直接找律師談，表示你想跟他，同時用了你你能幫他把這一塊補足；既然是雙贏，那就會同意了，這時再去告訴主任一聲就行了。

最后作個總結(jié)，理想中的實習(xí)所應(yīng)該是這樣的：老師業(yè)務(wù)量大、人品好、愿意帶你；所里人多、氛圍好；所地理位置優(yōu)越、招牌醒目；但這是理想狀態(tài)，既然是理想狀態(tài)，那肯定不是現(xiàn)實。所以這幾個因素的優(yōu)先順序是：

1，老師是第一位的，老師肯帶你、業(yè)務(wù)量大同等重要；人品可以向后排，必竟人渣不是那么好碰的，哪能就讓你碰到。

2，所里人多、氛圍好，這決定了你可以向老師之外的其他人借鑒，所以排第二位。

3，地理位置、招牌，這個最不重要，當(dāng)事人找律師是為了自己的身家性命或者是企業(yè)的資金安全，多打幾塊錢的的士還是沒問題的；事實上有點身份的人都認(rèn)識幾個律師，那種上門咨詢的都是底層民眾，第一次買房、第一次離婚、第一次繼承遺產(chǎn)；解答當(dāng)事人咨詢有助于提高自己的水平，但很難轉(zhuǎn)化為案源。這個因素對于大律師來說，根本就不是個問題；但對于實習(xí)律師或者初執(zhí)業(yè)的律師來說，我還是把它列為第三因素。

第五篇：青年律師的發(fā)展現(xiàn)狀和思考 - 寧波市司法局

青年律師的發(fā)展現(xiàn)狀和思考

寧波慈溪市司法局

陳燕俐

隨著我市經(jīng)濟的快速發(fā)展，我市的律師業(yè)也呈良好的發(fā)展態(tài)勢，我市現(xiàn)共有律師68名，21名實習(xí)律師，10家律師事務(wù)所，規(guī)模大致相當(dāng)，老、中、青三代結(jié)構(gòu)比例較為合理。然而，青年律師發(fā)展成長慢，發(fā)展空間狹窄，執(zhí)業(yè)艱難，這種現(xiàn)狀還是比較突出。通過前階段青年律師座談會和對我市40周歲以下的律師問卷調(diào)查的情況看，更是從深層次發(fā)現(xiàn)青年律師發(fā)展中的一些問題。筆者想粗淺地談這方面的思考和對策。

一、我市青年律師的發(fā)展現(xiàn)狀及特點

１、我市律師中中青年占多數(shù)，青年律師占多數(shù)

我市律師至目前共有律師68名，實習(xí)律師21名，35周歲下以有51名，占總?cè)藬?shù)的57％，35－40歲有16名，所以40歲以下共有67名，占總?cè)藬?shù)的75％，總的來說我市中青年律師占大多數(shù)，青年律師增加幅度較快，是我市律師不可或缺的有生力量，青年律師如何發(fā)展和成長決定著我市律師業(yè)以后的整個發(fā)展趨勢。

２、青年律師的總體收入不高

在39份調(diào)查問卷中，2007年10萬收入不到有14人，10－30萬之間的收入有18人，30－40萬之間收入有4人，50萬以上僅3人。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，有近35％的青年律師收入水平為中等偏下，這是一個比較高的比例，尚有4人一年收入還不夠平時生活開支，生存艱難。另18人一年收入為中等或中等偏下，占46％。所以我市 青年律師的年收入總體水平不高，也不可避免地存在“

二、八”法則。在被調(diào)查的39名中有33名收入為案件提存所得，拿固定工資3名，拿其他收入3名。

３、青年律師參加培訓(xùn)缺乏

青年律師普遍認(rèn)為參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)缺乏，雖接受過其他律師的扶持和規(guī)范引導(dǎo)，但時間都不長。有兩名甚至從未接受過其他律師的引導(dǎo)和扶持，剛?cè)肼蓭熜袠I(yè)，只能摸著過石頭過河，其艱難程度可想而知。同時大多數(shù)律所未開展定期的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)討論。其中有11名從未參加過各種形式的業(yè)務(wù)討論，律師協(xié)會組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)雖有，但次數(shù)不多，平時的業(yè)務(wù)知識只能在辦案過程中慢慢積累，有時不免走彎路，事倍功半。

４、律師事務(wù)所管理模式和執(zhí)業(yè)環(huán)境并不完全適合青年律師的發(fā)展

大多數(shù)青年律師認(rèn)為，律師事務(wù)所的管理模式并不適合青年律師的發(fā)展，青年律師在最初的幾年里，分配機制與老律師無區(qū)別，會員費、勞動保險費等各種所交費用與老律師一樣，青年律師負(fù)擔(dān)重，又因剛參加工作，人脈關(guān)系少，致案源少，他們承受著執(zhí)業(yè)難的煎熬，如果他們能跨過最初的三、五年，則已開始邁向成功，而據(jù)統(tǒng)計，有十分之一的青年律師跨不過第一關(guān)，從而放棄律師執(zhí)業(yè)的美好理想。同時執(zhí)業(yè)大環(huán)境不是很好，取證難，會見犯罪嫌疑人難等，也使青年律師在執(zhí)業(yè)中倍受困惑。

二、存在問題及原因分析 首先，收入低，沒案源，沒經(jīng)驗，沒人指導(dǎo)，這是青年律師入行后面臨的最主要的困境。在第七屆中國律師論壇上，有一智深律師將青年律師的生存艱難羅列如下：收入少，經(jīng)濟壓力大；社會資源貧乏，案源少；缺乏經(jīng)驗，引起社會偏見，造成執(zhí)業(yè)困難；自身心理素質(zhì)不穩(wěn)。

青年律師為什么收入低？缺乏案源與收入的提存分配制度是主要原因。律師行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，很多情況下（尤其是訴訟業(yè)務(wù)）律師們單打獨斗，互不干涉。律師事務(wù)所只是一個松散的組織，案件的來源主要靠自己的人脈關(guān)系。無論大所小所都是這個情況，而人脈的積累需要時間，一個入伍時間不長的青年律師人脈關(guān)系比老牌律師及主任相差甚遠(yuǎn)，自己沒有案源，也沒有人會給你案源，收入從何而來？

這是原因之一，而律師事務(wù)所內(nèi)部規(guī)定的案件提存制使案源問題更加嚴(yán)重。為什么采用提存制？有人這樣分析：“律所采用這種方式有多種原因：首先，大家觀念上認(rèn)為律師本屬于自由職業(yè)；其次，可以最大限度地激勵律師去開拓市場；再次，可以減輕律所負(fù)擔(dān)，等等。但這種方式卻是造成青年律師的經(jīng)濟困難主要原因，因為他們最缺乏的就是案源，而案源以及人脈都是需要時間去努力積累的”。

其次，青年律師進入律師行業(yè)的成本高

律師事務(wù)所在所管理上，青年律師和其他律師不加區(qū)分，該要交的費要交，該上的保險要上，該納的稅要納，沒有任何政策性傾斜，他們的發(fā)展得不到鼓勵。另一方面，為取得律師資格法律本科 四年是必須的，可為了取得司法資格有的人要經(jīng)過幾次拼搏才能成功，所以花費的時間和精力實在是太多，這折算成財富成本是昂貴的。

其三，青年律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗缺乏

青年律師學(xué)了很多年的法律，千軍萬馬通過了獨木橋似的司法考試，理論精熟，但面對實務(wù)時卻經(jīng)常束手無策，當(dāng)事人無法信任他，這也是新律師接不到案子的另一個重要原因。一位律師這樣回憶自己初出茅廬時的情形：“出庭的時候，手都在抖，自己說什么不知道，對方說的什么不知道，對方說的什么也聽不見?！边@時候，青年律師，最渴望的就是能夠得到前輩的指導(dǎo)和幫助，學(xué)習(xí)具體的技能，學(xué)習(xí)他們處理事情的最好方法，請他們指導(dǎo)和改正自己的錯誤，盡快掌握實戰(zhàn)本領(lǐng)，但令他們失望的是，大部分的律所自認(rèn)不是學(xué)校，合伙人自認(rèn)是老板而不是老師。很多情況下，年輕律師進入律師事務(wù)所無人過問，律師行業(yè)內(nèi)似乎沒有注重培養(yǎng)新人的觀念與傳統(tǒng)。整個律協(xié)也沒有具體規(guī)定對年輕律師如何指導(dǎo)和幫扶，搞培訓(xùn)落實到培訓(xùn)經(jīng)費上更是困難。

其四，青年律師的自身原因?qū)е聦ψ约簭氖碌男袠I(yè)悲觀失望 我接觸過的幾位青年律師都有這樣的感受，開始執(zhí)業(yè)時的幾年最為煎熬，一方面是千辛萬苦取得司法資格后的洋洋自得，可謂躊躇滿志，試想這在法庭上出口成章，能說善辯的成功模樣，另一方面在現(xiàn)實中案源少，坐冷板凳，收入不能維持生機，期望過大后是深深的失望和寂寞，從而導(dǎo)致悲觀迷惘，再加上律師這一職業(yè)社會 評價地位并不十分高，所以有部分青年律師無法堅持，而不得不放棄最初為追求公平和正義的理想。

三、培養(yǎng)和扶持青年律師是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要，應(yīng)從以下方面努力

顧秀連同志在第七屆中國律師論壇中這樣說：“廣大律師既是和諧社會的保障力量，也是和諧社會的建設(shè)力量。在構(gòu)建社會主義和諧社會的進程中擔(dān)負(fù)著重要歷史使命和社會責(zé)任。律師在推進社會主義法治建設(shè)，推動社會公平正義和經(jīng)濟和諧發(fā)展，維護社會和諧穩(wěn)定等方面具有不可替代的作用，是一支不可或缺的力量?！甭蓭煹淖饔煤偷匚恢匾绱?，所以我們應(yīng)從各方面保障整個律師業(yè)的健康發(fā)展，培養(yǎng)和扶持青年律師是我們律師業(yè)不斷壯大的關(guān)鍵所在。

１、律師協(xié)會，應(yīng)有所作為――提供有效的制度保障

律協(xié)的行業(yè)管理地位和職責(zé)，決定了其在實現(xiàn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的重要地位和作用，律協(xié)能夠也應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚，在青年律師的培養(yǎng)和成長方面提供有效的制度保障。一是律協(xié)可通過各類會長會議、律所主任會議等渠道，呼吁各個律所在青年律師培養(yǎng)方面統(tǒng)一認(rèn)識，加大投入，為未來的行業(yè)作貢獻。二是律協(xié)可通過行業(yè)規(guī)范、文件等，著力要求、大力倡導(dǎo)律所建章立制，為每一位新入行和短期入行的青年律師提供培訓(xùn)條件和培訓(xùn)機會，并制訂長期的職業(yè)規(guī)劃。新建或增加為保障實習(xí)律師提供全面培訓(xùn)的人力物力財力的內(nèi)部制度，使每位實習(xí)律師能在一年實習(xí)期間，在基本生活費用得到保證的前提下，能掌握基本的執(zhí)業(yè)技能和技巧。三是律協(xié)在每年向每家 律所收取的會費中，通過設(shè)立基金的方式，對在青年律師培養(yǎng)方面做出突出成績的律所進行表彰和獎勵，也可以通過返還會費等方式，鼓勵律所在青年律師的培養(yǎng)方面加大投入力度。同時在律所文化建設(shè)方面，應(yīng)提倡青年律師愛崗敬業(yè)，反對盲目追求短期經(jīng)濟效益而忽視自我培養(yǎng)。

2、律所主任和合伙人，更應(yīng)有所作為

律所是每一位青年律師最好的培養(yǎng)場所，是青年律師成長的搖籃，所內(nèi)培養(yǎng)也是培養(yǎng)效果最好、最直接的途徑之一。一是律所可以為每一位實習(xí)律師安排一名專職律師或合伙人作為其業(yè)務(wù)指導(dǎo)老師，在職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律、工作能力、人際交往等方方面面提供基本的輔導(dǎo)和監(jiān)督，幫助他們盡快地融入到律所這一集體中來。二是律所應(yīng)定期或不定期地為青年律師舉辦案件討論、新法分析、文書寫作、客戶維系等方面的經(jīng)驗交流活動，不斷提高青年律師的實務(wù)水平，同時幫助他們更好地認(rèn)識律師這一行業(yè)的酸甜苦辣，為他們未來漫長的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。三是律所可以通過所內(nèi)文化，如舉辦文體活動、各類競賽、外出旅游，協(xié)助他們解決工作和生活中遇到各種困難，與青年律師建立更深入的情感聯(lián)系，用團隊的良好氛圍幫助他們樹立執(zhí)業(yè)的信心，更好地穩(wěn)定律師隊伍。四是律所應(yīng)采用更合理的分配制度扶持青年律師的成長，我想對三年以下的年輕律師可以采用工薪制，同時以多勞多得的方式作為獎勵，幫助他們走過最初執(zhí)業(yè)的困難期，為整個律師業(yè)的發(fā)展發(fā)揮每個律所的作用。３、青年律師應(yīng)以積極的心態(tài)有所作為

有人常說:“態(tài)度決定一切。態(tài)度決定成敗?！蔽覀兇蠖鄶?shù)的青年律師都以積極的心態(tài)應(yīng)對工作的各種挑戰(zhàn)，他們就獲得了成功。我市的幾位青年律師因努力肯學(xué)，積極上進，業(yè)務(wù)能力脫穎而出，有的在比較難的非訴訟領(lǐng)域也做得得心應(yīng)手，他們不僅為自身獲得了豐厚的收入，也贏得了較高的社會地位。

所以青年律師應(yīng)做到以下幾點：

（１）青年律師應(yīng)樹立正確的世界觀、價值觀和利益觀，在執(zhí)業(yè)過程中樹立政治意識、大局意識和責(zé)任意識，樹立服務(wù)為民、誠信為本的執(zhí)業(yè)理念。

（２）謙虛好學(xué)，尊師重道

每個青年律師應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動性，虛心向老律師和主任學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們在長期的執(zhí)業(yè)生涯中積累的豐富經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他們的執(zhí)業(yè)操守和敬業(yè)精神；同時與同事間應(yīng)主動探討，鉆研業(yè)務(wù)，共同進步；對同行應(yīng)相互尊重，提升形象。

（３）誠信執(zhí)業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)

青年律師應(yīng)以更加務(wù)實的工作態(tài)度來對待案子和當(dāng)事人，盡心盡責(zé)，取得他們的信賴，同時應(yīng)充分發(fā)揮自己的理論水平，并結(jié)合案情，努力辦好案子，那怕是最簡單最小的案子，也要為當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，借此來提高自己的知明度和實際工作能力。

（４）正直為人，擴充人脈

良好的人脈關(guān)系能直接有效地帶來案源，所以青年律師應(yīng)注重 不斷擴充自己的人脈關(guān)系，增加社會資源，要正直為人，在日常與當(dāng)事人、與同事、與客戶、與同學(xué)、與其他朋友的交往過程中要以自己的個人魅力贏得他們的友誼和信任，而不是投機取巧，故作玄虛。同時應(yīng)積極推介自己，學(xué)會營銷。

（５）提高業(yè)務(wù)技能，著眼長遠(yuǎn)謀劃

在業(yè)務(wù)技能上，因為律師需要自己的腦瓜子、腿桿子、筆桿子、嘴皮子，四者缺一不可，每一樣都很重要，所以，不論是律所培訓(xùn)、老師點撥，還是業(yè)余學(xué)習(xí)，青年律師應(yīng)注重這四方面的能力培養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，應(yīng)對各種訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)。同是應(yīng)有一個比較切合自己特點的職業(yè)謀劃，在兼顧全面的同時，樹立自己今后的業(yè)務(wù)主攻方向，孜孜以求，堅持做出自己的特色和專業(yè)品牌，那么你在漫長的職業(yè)生涯將無往而不勝。