第一篇：縣域律師現(xiàn)狀及其發(fā)展之思考

縣域律師現(xiàn)狀及其發(fā)展之思考

【內(nèi)容提要】目前，我國律師業(yè)快速發(fā)展的呼聲很高，但客觀理性地講律師業(yè)的發(fā)展很不平衡，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)與經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)律師業(yè)的發(fā)展程度不可同日而語，特別是縣域律師發(fā)展遲緩，執(zhí)業(yè)環(huán)境差，律師政治地位低，收入少，有些甚至不能維持生存，致使律師的作用十分有限，這一狀況應(yīng)引起律師管理部門、律師界及整個社會的關(guān)注和重視，借社會主義新農(nóng)村建設(shè)的契機，認(rèn)真研究解決辦法，盡快改變目前不利于縣域律師業(yè)發(fā)展的狀況，促進(jìn)縣域律師業(yè)的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】縣域律師 發(fā)展現(xiàn)狀 對策

律師業(yè)是三大法律職業(yè)中競爭最為激烈的一個行業(yè)，在現(xiàn)代社會生活中，律師行業(yè)充滿著誘惑，備受社會的關(guān)注，律師作為高收入、現(xiàn)代高級白領(lǐng)的輿論常見諸報端。然而，律師業(yè)的發(fā)展很不平衡，作為在縣級行政區(qū)劃范圍內(nèi)服務(wù)的律師，由于執(zhí)業(yè)環(huán)境的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，其執(zhí)業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀，和發(fā)達(dá)地區(qū)或者城市律師業(yè)相比存在著很大的差距，有的地方境況還很差，甚至面臨著生存危機。因此，客觀的分析縣域律師的現(xiàn)狀，并尋求改善的對策已成為縣域律師發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。本文試就對縣域律師的現(xiàn)狀作些分析，并對縣域律師的發(fā)展作些思考。

一、縣域律師的現(xiàn)狀

（一）政治地位低下。目前，縣域內(nèi)相當(dāng)多的政府部門對律師職業(yè)不理解，看不慣律師，對律師的正常工作不配合，甚至有些政府部門針對律師作出一些限制性的規(guī)定，認(rèn)為對律師正常履行職責(zé)維護(hù)群眾利益的行為是與政府作對。與此相對應(yīng)的，律師能夠參政、議政的機會、人數(shù)少，使律師的職業(yè)優(yōu)勢得不到發(fā)揮。

（二）律師事務(wù)所的規(guī)模小。從地理位置上講，縣域是縣域律師服務(wù)、交往、活動的空間，但由于縣域經(jīng)濟(jì)的不發(fā)達(dá)，縣域律師事務(wù)所的發(fā)展也受到了嚴(yán)重的制約，縣域律師事務(wù)所無論在律師的數(shù)量上，還是在辦公條件上，都是和城市的律師事務(wù)所無法相比的。從人員上講，一般就三、五人，最大的也不過十幾人。由于規(guī)模小，律師間都是單打獨斗，合伙人之間、律師之間缺乏合作；從辦公條件和設(shè)施上講，一般都沒有自己的辦公用房，而是靠租賃而來，更沒有自己的交通工具，有的是幾個律師擠在一間房子里辦公，接待當(dāng)事人時往往人聲嘈雜，不僅影響到其他律師的正常工作，同時也不利于保護(hù)當(dāng)事人的隱私，加之無現(xiàn)代代步工具，辦起案件來效率很低。

（三）律師業(yè)務(wù)單一。盡管《律師法》規(guī)定的縣域律師與城市的律師所從事的法律業(yè)務(wù)是一致的，但在實踐中，縣域律師從事的律師業(yè)務(wù)，仍然局限在傳統(tǒng)的訴訟業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)還是僅限于一些諸如離婚、損害賠償、較小標(biāo)的的經(jīng)濟(jì)糾紛等小的民事案件，而且是以這些業(yè)務(wù)為主，涉足非訴法律服務(wù)領(lǐng)域的很少。大多數(shù)律師為了一些較小的民事案件，整日疲于奔命，如果放棄這些較小的民事案件，大多數(shù)律師就很難養(yǎng)家糊口。而象金融證券、公司上市、涉外投資等非訴高端法律服務(wù)業(yè)務(wù)幾乎與縣域律師無緣。在法律顧問服務(wù)方面，由于法制觀念落后，權(quán)大于法的思想在人們頭腦中根深蒂固，造成律師在開拓法律顧問上困難重重，即使是訂立了法律顧問合同，收費也是很低的。尤其近年來，象稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、藥監(jiān)等垂直管理單位和金融、保險、電信、電力、煙草等壟斷行業(yè)，要求在縣域的單位不再聘請法律顧問，改由市級單位統(tǒng)一聘請法律顧問，使縣域律師的法律顧問工作更加萎縮。

（四）業(yè)務(wù)少，收入低，生存困難。在縣域律師中，由于執(zhí)業(yè)環(huán)境的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，決定了業(yè)務(wù)少。同時，由于很多當(dāng)事人法律意識淡薄，加之經(jīng)濟(jì)狀況不佳，絕大部分當(dāng)事人也不委托律師；也有部分當(dāng)事人認(rèn)為“城里的和尚會念經(jīng)”，請律師也要到市里請“大律師”；現(xiàn)縣域內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)立了法律援助工作站，加之法律援助的門檻不斷降低，使本來需要請律師的當(dāng)事人通過法律援助獲得了幫助；有的法律援助機構(gòu)干脆開展有償服務(wù)，與律師爭案源；有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)法律服務(wù)機構(gòu)，夸大宣傳，將法律服務(wù)所辦到縣城，從律師嘴里搶飯吃，使律師業(yè)務(wù)更加減少。在縣域律師中，由于業(yè)務(wù)少，業(yè)務(wù)的收費很低，除少數(shù)骨干律師創(chuàng)收相對較高外，近半數(shù)以上的律師年創(chuàng)收額也只有一、二萬元，與較發(fā)達(dá)的地區(qū)或城市律師收入存在嚴(yán)重的差異，縣域律師的生存困難。

（五）分配形式單一。目前各律師事務(wù)所普遍采取的是提成制分配，由于提成制分配只與辦案律師個人利益掛鉤，加之縣域律師業(yè)務(wù)有限，導(dǎo)致了收案律師不愿將自己的案源分給其他律師辦或進(jìn)行合辦。這樣就會經(jīng)常出現(xiàn)青年律師無案源難以生存，這種無工資保障、無案源保障的狀況，不利于青年律師的成長，留不住人才，導(dǎo)致了不少青年律師的流失，縣域律師后繼缺人。

（六）律師業(yè)務(wù)無法進(jìn)行專業(yè)化分工?；诳h域律師的業(yè)務(wù)單一，無法對律師的執(zhí)業(yè)進(jìn)行分工，如果按分工辦理案件，會造成部分法律服務(wù)領(lǐng)域的律師沒有業(yè)務(wù)可做，也會造成部分律師的收入更為減少，甚至?xí)绊懙铰蓭煹纳鎲栴}，故縣域律師辦理案件尚無法固定在某一領(lǐng)域，成了“萬金油”式律師，什么案子都接，什么案件都辦，什么案子都辦理的不專業(yè)。

（七）律師整體素質(zhì)不高?？h域律師，大多數(shù)起點不高，法律科班出生的不多，基礎(chǔ)不好，加上由于機制上的原因，律師都變成了賺錢的機器，為了生計，整日疲于奔波，新知識新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)不夠，縣域律師的整體素質(zhì)有待提高。

（八）管理不規(guī)范，制度不健全。由于縣域律師事務(wù)所的規(guī)模普遍小，律師所基本上是所主任一個人在管，而所主任也基本上沒精力么管，都忙于自己辦案。同時，規(guī)章制度很不健全，現(xiàn)有的制度大多流于形式。縣域律師事務(wù)所普遍公共積累少、保障機制不健全、律師團(tuán)隊意識薄弱。由于律師業(yè)務(wù)收入少，全年除去各項開支，基本所剩無幾，加上合伙人的公共積累意識不強，因此，縣域的律師事務(wù)所幾乎沒有什么積累，這樣也造成律師的養(yǎng)老、醫(yī)療、執(zhí)業(yè)保險等得不到很好的落實，律師事務(wù)所抵御風(fēng)險的能力較差，律師的后顧之憂得不到有效解決。

二、加快縣域律師發(fā)展的設(shè)想

我國有二千多個縣，這些縣域內(nèi)的律師擔(dān)負(fù)著服務(wù)十三億人口中的九億農(nóng)民的重任。就我省來講，六十一個縣共設(shè)立有151家律師事務(wù)所，雖執(zhí)業(yè)律師只有890余人，約占全省律師的四分之一，但去年辦理各類訴訟和非訴訟法律事務(wù)近6萬件，卻約占全身律師辦理法律事務(wù)總數(shù)的一半。可見，雖然縣域律師的數(shù)量少，境況不盡人意，甚至面臨著生存危機，卻在默默無聞的為共和國的法制建設(shè)奉獻(xiàn)著自己才智，在為最基層的社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展、滿足人民群眾的法律服務(wù)需求發(fā)揮著不可替代的作用。黨的十六屆五中全會，吹響了建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號角，既給縣域律師業(yè)的發(fā)展帶來了現(xiàn)實的、長遠(yuǎn)的、潛在的發(fā)展機遇，又給縣域律師業(yè)提出了更高更新的課題。因此，我們既要在透視縣域律師的現(xiàn)狀，正視危機的同時，更應(yīng)增強時代感、緊迫感，抓住機遇，努力探索加快縣域律師發(fā)展的路子：

（一）采取多種形式，為縣域律師的發(fā)展創(chuàng)造條件。各級司法行政機關(guān)應(yīng)加大對縣域律師事務(wù)所發(fā)展的扶持力度，組織和動員市區(qū)的律師事務(wù)所和律師，對基礎(chǔ)薄弱的縣進(jìn)行對口幫扶；縣域律師管理部門應(yīng)變管理為服務(wù)，加大對縣域律師業(yè)務(wù)的宣傳力度，使機關(guān)、團(tuán)體、廣大群眾在處理法律事務(wù)時能想著律師、依靠律師、支持律師工作；縣級司法行政管理機關(guān)應(yīng)積極推薦本地優(yōu)秀律師擔(dān)任人大代表、政協(xié)委員，擴(kuò)大律師參政議政的人員比例，提升律師的政治地位；縣域律師管理部門和律師事務(wù)所應(yīng)通過廣播、電視、報刊等新聞媒體宣傳律師中的先進(jìn)典型、成功案例，擴(kuò)大律師的宣傳面，此外，還可以通過開展一些公益活動來擴(kuò)大律師的影響。

（二）拓展縣域律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域，規(guī)范服務(wù)行為。目前，縣域律師的服務(wù)領(lǐng)域不寬，絕大部分的縣內(nèi)招投標(biāo)活動、重點工程項目、政府采購及高層行政決策都沒有律師參與。就法律服務(wù)的形式來看，縣域律師還都局限在訴訟領(lǐng)域，對諸如外貿(mào)、投資及大型項目的運作等非訴訟

領(lǐng)域，也沒有律師的參與。律師作為推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要法律服務(wù)力量，必須拓寬服務(wù)領(lǐng)域，司法行政機關(guān)應(yīng)推動律師擔(dān)任政府法律顧問的工作，促成或引導(dǎo)律師主動參與政府重大的行政、經(jīng)濟(jì)決策及規(guī)范性文件的草擬，促進(jìn)政府依法行政；縣域律師事務(wù)所應(yīng)圍繞本地域特色經(jīng)濟(jì)開展法律服務(wù)，主動參與重大項目招商引資、發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)、完善公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)等方面工作，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展把好法律關(guān)；縣域律師應(yīng)及時把握縣域群眾的法律需求動向，關(guān)注群眾生產(chǎn)、生活中的熱點、難點問題，通過訴訟或非訴訟等服務(wù)方式，認(rèn)真細(xì)致地為群眾提供高效優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?？h域律師要站穩(wěn)法律服務(wù)市場，拓展法律服務(wù)領(lǐng)域，還必須規(guī)范自己的服務(wù)行為，增強綜合素質(zhì)，提高執(zhí)業(yè)技能和執(zhí)業(yè)水平，改善法律服務(wù)手段，使律師服務(wù)適應(yīng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。

（三）加強對縣域律師的培訓(xùn)，合理引導(dǎo)縣域律師進(jìn)行傾向性的專業(yè)分工。我國正處于社會轉(zhuǎn)型時期，法律法規(guī)的立、修、廢工作相當(dāng)頻繁，如果不重視對新法的學(xué)習(xí)就會跟不上時代的步伐?？h域律師事務(wù)所應(yīng)立足現(xiàn)在，著眼未來，加強對律師的培訓(xùn)，律師事務(wù)所尤其要主動，律師事務(wù)所應(yīng)結(jié)合最新國家立法，有計劃地選派律師對某專門服務(wù)領(lǐng)域的法律事務(wù)進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升律師事務(wù)所及律師的專業(yè)化程度?？h域律師事務(wù)所雖暫時尚無法實現(xiàn)專業(yè)化的詳細(xì)分工，但在一個律師事務(wù)所的內(nèi)部可以根據(jù)每個律師的基本情況，進(jìn)行傾向性的分工，也就是律師事務(wù)所可根據(jù)所里的業(yè)務(wù)需要，先確定幾個相關(guān)的服務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)，根據(jù)律師的特長，合理的配置特長律師負(fù)責(zé)該專業(yè)領(lǐng)域的研究，平時讓他們相對多的抽時間去研究該服務(wù)領(lǐng)域的法律實務(wù)，但也可以辦理其他服務(wù)領(lǐng)域的案件，實際就是選出幾個專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍律師，去帶動全所律師業(yè)務(wù)素質(zhì)的綜合提高，通過這種傾向性專業(yè)分工，帶動縣域律師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。同時，縣域律師管理部門和律師事務(wù)所應(yīng)采取優(yōu)惠措施，加強對新律師、年輕律師的培養(yǎng)和幫扶，吸引法律人才，擴(kuò)充縣域律師隊伍，使縣域律師的發(fā)展后繼有人；

（四）建立分工協(xié)作的辦案機制，打造良好的縣域律師團(tuán)隊。目前縣域律師仍處在每個律師單打獨斗，小作坊式的，什么案子都辦的初級的服務(wù)形式。合伙人既是所有者，又是管理者，同時還是員工。這三種角色集于一身，其實質(zhì)就是個體戶。律師自己找案，自己辦案，自己收費，出了亂子也由自己負(fù)責(zé)。這樣的管理體制，嚴(yán)重制約縣域律師的發(fā)展，要實現(xiàn)縣域律師的跨越式發(fā)展，律師事務(wù)所應(yīng)建立科學(xué)的分工協(xié)作機制，打造縣域律師服務(wù)團(tuán)隊尤為重要，只有集中廣大的律師的集體智慧，才能共度難關(guān)共謀發(fā)展。

（五）以新農(nóng)村建設(shè)為契機，加快縣域律師的發(fā)展。黨的十六屆五中全會，吹響了建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號角，中共中央國務(wù)院（2007）1號文件《關(guān)于積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扎實推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》，提出了建設(shè)社會主義新農(nóng)村的具體舉措，建設(shè)一個“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的新農(nóng)村需要律師提供法律服務(wù)，同時新農(nóng)村的建設(shè)也反過來會促進(jìn)縣域律師業(yè)的發(fā)展，新農(nóng)村建設(shè)給律師業(yè)的發(fā)展帶來了現(xiàn)實的、長遠(yuǎn)的、潛在的發(fā)展機遇，決定了縣域律師可以大有作為。首先，應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)中共中央、國務(wù)院關(guān)于新農(nóng)村建設(shè)的意見，領(lǐng)會其精神實質(zhì)，增強使命感、責(zé)任感、緊迫感，積極投身新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)；其次，應(yīng)抓住抓住農(nóng)業(yè)和農(nóng)村中存在的突出問題提供服務(wù)，當(dāng)前應(yīng)著力在穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包經(jīng)營制度，農(nóng)民工合法權(quán)益保護(hù)，農(nóng)村土地征收補償，發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作社，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，村民自治，普法教育等方面提供服務(wù)；再次，在服務(wù)形式上，除積極做好正常的訴訟、仲裁、調(diào)解、代理工作之外，應(yīng)加強同當(dāng)?shù)攸h委政府的聯(lián)系，爭取擔(dān)任鄉(xiāng)政府、村委會，專業(yè)合作社的法律顧問，增強律師的服務(wù)功能。

（六）規(guī)范縣域法律服務(wù)市場，為縣域律師創(chuàng)造良好的執(zhí)業(yè)環(huán)境。當(dāng)前，在縣域法律服務(wù)市場中，除縣域執(zhí)業(yè)律師外，還有法律援助中心律師、鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層法律服務(wù)所的法律工作者，這些人中成員復(fù)雜，有的是公務(wù)員，有的是聘用人員，有的機構(gòu)和人員在縣城而不是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在服務(wù)范圍、服務(wù)空間、收費方式方面和律師相比沒有什么區(qū)別，但是同律師相比，他們存

在服務(wù)質(zhì)量低劣、收費混亂、冒充律師的名義執(zhí)業(yè)、無證執(zhí)業(yè)、亂立招牌等諸多方面的問題，嚴(yán)重的損壞和敗壞了縣城律師的執(zhí)業(yè)聲譽和社會公信力，給律師業(yè)的發(fā)展帶來很大的負(fù)面影響，如果不從根本上加以整頓治理規(guī)范，必定會影響縣域律師的發(fā)展。因此，司法行政機關(guān)，應(yīng)從從制度入手，在市場準(zhǔn)入、服務(wù)范圍和空間、收費方式及標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)一步規(guī)范縣域法律服務(wù)市場，為縣域律師創(chuàng)造良好的執(zhí)業(yè)環(huán)境。

（七）縣域律師事務(wù)所應(yīng)加強管理，建立各項保險機制，解決律師的后顧之憂?？h域律師事務(wù)所要完善各項規(guī)章制度，改革律師事務(wù)所現(xiàn)有的管理機制，運行機制，分配機制等，學(xué)會用制度去科學(xué)管理律師事務(wù)所。縣域律師事務(wù)所的合伙人要有發(fā)展眼光，不能只顧眼前利益，吃光分凈，必須落實律師的養(yǎng)老、醫(yī)療、執(zhí)業(yè)保險，解決律師的后顧之憂；縣域律師事務(wù)所應(yīng)認(rèn)真制定一個科學(xué)的遠(yuǎn)景目標(biāo)，加強律師事務(wù)所文化和品牌建設(shè)，提升律師服務(wù)的競爭實力。

參考文獻(xiàn)

① 池方景 ：《WTO背景下，我國縣域律師事務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)和對策》 載《第四屆中國律師論壇·百篇優(yōu)秀論集》中國政法大學(xué)2004年出版。

② 陳會領(lǐng)：《對縣域律師服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)的思考》載山東省律師網(wǎng)2006年12月29日。③ 中共中央國務(wù)院（2007）1號文件《關(guān)于積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扎實推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》。

第二篇：青年律師的發(fā)展現(xiàn)狀和思考 - 寧波市司法局

青年律師的發(fā)展現(xiàn)狀和思考

寧波慈溪市司法局

陳燕俐

隨著我市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我市的律師業(yè)也呈良好的發(fā)展態(tài)勢，我市現(xiàn)共有律師68名，21名實習(xí)律師，10家律師事務(wù)所，規(guī)模大致相當(dāng)，老、中、青三代結(jié)構(gòu)比例較為合理。然而，青年律師發(fā)展成長慢，發(fā)展空間狹窄，執(zhí)業(yè)艱難，這種現(xiàn)狀還是比較突出。通過前階段青年律師座談會和對我市40周歲以下的律師問卷調(diào)查的情況看，更是從深層次發(fā)現(xiàn)青年律師發(fā)展中的一些問題。筆者想粗淺地談這方面的思考和對策。

一、我市青年律師的發(fā)展現(xiàn)狀及特點

１、我市律師中中青年占多數(shù)，青年律師占多數(shù)

我市律師至目前共有律師68名，實習(xí)律師21名，35周歲下以有51名，占總?cè)藬?shù)的57％，35－40歲有16名，所以40歲以下共有67名，占總?cè)藬?shù)的75％，總的來說我市中青年律師占大多數(shù)，青年律師增加幅度較快，是我市律師不可或缺的有生力量，青年律師如何發(fā)展和成長決定著我市律師業(yè)以后的整個發(fā)展趨勢。

２、青年律師的總體收入不高

在39份調(diào)查問卷中，2007年10萬收入不到有14人，10－30萬之間的收入有18人，30－40萬之間收入有4人，50萬以上僅3人。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，有近35％的青年律師收入水平為中等偏下，這是一個比較高的比例，尚有4人一年收入還不夠平時生活開支，生存艱難。另18人一年收入為中等或中等偏下，占46％。所以我市 青年律師的年收入總體水平不高，也不可避免地存在“

二、八”法則。在被調(diào)查的39名中有33名收入為案件提存所得，拿固定工資3名，拿其他收入3名。

３、青年律師參加培訓(xùn)缺乏

青年律師普遍認(rèn)為參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)缺乏，雖接受過其他律師的扶持和規(guī)范引導(dǎo)，但時間都不長。有兩名甚至從未接受過其他律師的引導(dǎo)和扶持，剛?cè)肼蓭熜袠I(yè)，只能摸著過石頭過河，其艱難程度可想而知。同時大多數(shù)律所未開展定期的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)討論。其中有11名從未參加過各種形式的業(yè)務(wù)討論，律師協(xié)會組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)雖有，但次數(shù)不多，平時的業(yè)務(wù)知識只能在辦案過程中慢慢積累，有時不免走彎路，事倍功半。

４、律師事務(wù)所管理模式和執(zhí)業(yè)環(huán)境并不完全適合青年律師的發(fā)展

大多數(shù)青年律師認(rèn)為，律師事務(wù)所的管理模式并不適合青年律師的發(fā)展，青年律師在最初的幾年里，分配機制與老律師無區(qū)別，會員費、勞動保險費等各種所交費用與老律師一樣，青年律師負(fù)擔(dān)重，又因剛參加工作，人脈關(guān)系少，致案源少，他們承受著執(zhí)業(yè)難的煎熬，如果他們能跨過最初的三、五年，則已開始邁向成功，而據(jù)統(tǒng)計，有十分之一的青年律師跨不過第一關(guān)，從而放棄律師執(zhí)業(yè)的美好理想。同時執(zhí)業(yè)大環(huán)境不是很好，取證難，會見犯罪嫌疑人難等，也使青年律師在執(zhí)業(yè)中倍受困惑。

二、存在問題及原因分析 首先，收入低，沒案源，沒經(jīng)驗，沒人指導(dǎo)，這是青年律師入行后面臨的最主要的困境。在第七屆中國律師論壇上，有一智深律師將青年律師的生存艱難羅列如下：收入少，經(jīng)濟(jì)壓力大；社會資源貧乏，案源少；缺乏經(jīng)驗，引起社會偏見，造成執(zhí)業(yè)困難；自身心理素質(zhì)不穩(wěn)。

青年律師為什么收入低？缺乏案源與收入的提存分配制度是主要原因。律師行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，很多情況下（尤其是訴訟業(yè)務(wù)）律師們單打獨斗，互不干涉。律師事務(wù)所只是一個松散的組織，案件的來源主要靠自己的人脈關(guān)系。無論大所小所都是這個情況，而人脈的積累需要時間，一個入伍時間不長的青年律師人脈關(guān)系比老牌律師及主任相差甚遠(yuǎn)，自己沒有案源，也沒有人會給你案源，收入從何而來？

這是原因之一，而律師事務(wù)所內(nèi)部規(guī)定的案件提存制使案源問題更加嚴(yán)重。為什么采用提存制？有人這樣分析：“律所采用這種方式有多種原因：首先，大家觀念上認(rèn)為律師本屬于自由職業(yè)；其次，可以最大限度地激勵律師去開拓市場；再次，可以減輕律所負(fù)擔(dān)，等等。但這種方式卻是造成青年律師的經(jīng)濟(jì)困難主要原因，因為他們最缺乏的就是案源，而案源以及人脈都是需要時間去努力積累的”。

其次，青年律師進(jìn)入律師行業(yè)的成本高

律師事務(wù)所在所管理上，青年律師和其他律師不加區(qū)分，該要交的費要交，該上的保險要上，該納的稅要納，沒有任何政策性傾斜，他們的發(fā)展得不到鼓勵。另一方面，為取得律師資格法律本科 四年是必須的，可為了取得司法資格有的人要經(jīng)過幾次拼搏才能成功，所以花費的時間和精力實在是太多，這折算成財富成本是昂貴的。

其三，青年律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗缺乏

青年律師學(xué)了很多年的法律，千軍萬馬通過了獨木橋似的司法考試，理論精熟，但面對實務(wù)時卻經(jīng)常束手無策，當(dāng)事人無法信任他，這也是新律師接不到案子的另一個重要原因。一位律師這樣回憶自己初出茅廬時的情形：“出庭的時候，手都在抖，自己說什么不知道，對方說的什么不知道，對方說的什么也聽不見?！边@時候，青年律師，最渴望的就是能夠得到前輩的指導(dǎo)和幫助，學(xué)習(xí)具體的技能，學(xué)習(xí)他們處理事情的最好方法，請他們指導(dǎo)和改正自己的錯誤，盡快掌握實戰(zhàn)本領(lǐng)，但令他們失望的是，大部分的律所自認(rèn)不是學(xué)校，合伙人自認(rèn)是老板而不是老師。很多情況下，年輕律師進(jìn)入律師事務(wù)所無人過問，律師行業(yè)內(nèi)似乎沒有注重培養(yǎng)新人的觀念與傳統(tǒng)。整個律協(xié)也沒有具體規(guī)定對年輕律師如何指導(dǎo)和幫扶，搞培訓(xùn)落實到培訓(xùn)經(jīng)費上更是困難。

其四，青年律師的自身原因?qū)е聦ψ约簭氖碌男袠I(yè)悲觀失望 我接觸過的幾位青年律師都有這樣的感受，開始執(zhí)業(yè)時的幾年最為煎熬，一方面是千辛萬苦取得司法資格后的洋洋自得，可謂躊躇滿志，試想這在法庭上出口成章，能說善辯的成功模樣，另一方面在現(xiàn)實中案源少，坐冷板凳，收入不能維持生機，期望過大后是深深的失望和寂寞，從而導(dǎo)致悲觀迷惘，再加上律師這一職業(yè)社會 評價地位并不十分高，所以有部分青年律師無法堅持，而不得不放棄最初為追求公平和正義的理想。

三、培養(yǎng)和扶持青年律師是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要，應(yīng)從以下方面努力

顧秀連同志在第七屆中國律師論壇中這樣說：“廣大律師既是和諧社會的保障力量，也是和諧社會的建設(shè)力量。在構(gòu)建社會主義和諧社會的進(jìn)程中擔(dān)負(fù)著重要歷史使命和社會責(zé)任。律師在推進(jìn)社會主義法治建設(shè)，推動社會公平正義和經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定等方面具有不可替代的作用，是一支不可或缺的力量?！甭蓭煹淖饔煤偷匚恢匾绱?，所以我們應(yīng)從各方面保障整個律師業(yè)的健康發(fā)展，培養(yǎng)和扶持青年律師是我們律師業(yè)不斷壯大的關(guān)鍵所在。

１、律師協(xié)會，應(yīng)有所作為――提供有效的制度保障

律協(xié)的行業(yè)管理地位和職責(zé)，決定了其在實現(xiàn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的重要地位和作用，律協(xié)能夠也應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚，在青年律師的培養(yǎng)和成長方面提供有效的制度保障。一是律協(xié)可通過各類會長會議、律所主任會議等渠道，呼吁各個律所在青年律師培養(yǎng)方面統(tǒng)一認(rèn)識，加大投入，為未來的行業(yè)作貢獻(xiàn)。二是律協(xié)可通過行業(yè)規(guī)范、文件等，著力要求、大力倡導(dǎo)律所建章立制，為每一位新入行和短期入行的青年律師提供培訓(xùn)條件和培訓(xùn)機會，并制訂長期的職業(yè)規(guī)劃。新建或增加為保障實習(xí)律師提供全面培訓(xùn)的人力物力財力的內(nèi)部制度，使每位實習(xí)律師能在一年實習(xí)期間，在基本生活費用得到保證的前提下，能掌握基本的執(zhí)業(yè)技能和技巧。三是律協(xié)在每年向每家 律所收取的會費中，通過設(shè)立基金的方式，對在青年律師培養(yǎng)方面做出突出成績的律所進(jìn)行表彰和獎勵，也可以通過返還會費等方式，鼓勵律所在青年律師的培養(yǎng)方面加大投入力度。同時在律所文化建設(shè)方面，應(yīng)提倡青年律師愛崗敬業(yè)，反對盲目追求短期經(jīng)濟(jì)效益而忽視自我培養(yǎng)。

2、律所主任和合伙人，更應(yīng)有所作為

律所是每一位青年律師最好的培養(yǎng)場所，是青年律師成長的搖籃，所內(nèi)培養(yǎng)也是培養(yǎng)效果最好、最直接的途徑之一。一是律所可以為每一位實習(xí)律師安排一名專職律師或合伙人作為其業(yè)務(wù)指導(dǎo)老師，在職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律、工作能力、人際交往等方方面面提供基本的輔導(dǎo)和監(jiān)督，幫助他們盡快地融入到律所這一集體中來。二是律所應(yīng)定期或不定期地為青年律師舉辦案件討論、新法分析、文書寫作、客戶維系等方面的經(jīng)驗交流活動，不斷提高青年律師的實務(wù)水平，同時幫助他們更好地認(rèn)識律師這一行業(yè)的酸甜苦辣，為他們未來漫長的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。三是律所可以通過所內(nèi)文化，如舉辦文體活動、各類競賽、外出旅游，協(xié)助他們解決工作和生活中遇到各種困難，與青年律師建立更深入的情感聯(lián)系，用團(tuán)隊的良好氛圍幫助他們樹立執(zhí)業(yè)的信心，更好地穩(wěn)定律師隊伍。四是律所應(yīng)采用更合理的分配制度扶持青年律師的成長，我想對三年以下的年輕律師可以采用工薪制，同時以多勞多得的方式作為獎勵，幫助他們走過最初執(zhí)業(yè)的困難期，為整個律師業(yè)的發(fā)展發(fā)揮每個律所的作用。３、青年律師應(yīng)以積極的心態(tài)有所作為

有人常說:“態(tài)度決定一切。態(tài)度決定成敗。”我們大多數(shù)的青年律師都以積極的心態(tài)應(yīng)對工作的各種挑戰(zhàn)，他們就獲得了成功。我市的幾位青年律師因努力肯學(xué)，積極上進(jìn)，業(yè)務(wù)能力脫穎而出，有的在比較難的非訴訟領(lǐng)域也做得得心應(yīng)手，他們不僅為自身獲得了豐厚的收入，也贏得了較高的社會地位。

所以青年律師應(yīng)做到以下幾點：

（１）青年律師應(yīng)樹立正確的世界觀、價值觀和利益觀，在執(zhí)業(yè)過程中樹立政治意識、大局意識和責(zé)任意識，樹立服務(wù)為民、誠信為本的執(zhí)業(yè)理念。

（２）謙虛好學(xué)，尊師重道

每個青年律師應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動性，虛心向老律師和主任學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們在長期的執(zhí)業(yè)生涯中積累的豐富經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他們的執(zhí)業(yè)操守和敬業(yè)精神；同時與同事間應(yīng)主動探討，鉆研業(yè)務(wù)，共同進(jìn)步；對同行應(yīng)相互尊重，提升形象。

（３）誠信執(zhí)業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)

青年律師應(yīng)以更加務(wù)實的工作態(tài)度來對待案子和當(dāng)事人，盡心盡責(zé)，取得他們的信賴，同時應(yīng)充分發(fā)揮自己的理論水平，并結(jié)合案情，努力辦好案子，那怕是最簡單最小的案子，也要為當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，借此來提高自己的知明度和實際工作能力。

（４）正直為人，擴(kuò)充人脈

良好的人脈關(guān)系能直接有效地帶來案源，所以青年律師應(yīng)注重 不斷擴(kuò)充自己的人脈關(guān)系，增加社會資源，要正直為人，在日常與當(dāng)事人、與同事、與客戶、與同學(xué)、與其他朋友的交往過程中要以自己的個人魅力贏得他們的友誼和信任，而不是投機取巧，故作玄虛。同時應(yīng)積極推介自己，學(xué)會營銷。

（５）提高業(yè)務(wù)技能，著眼長遠(yuǎn)謀劃

在業(yè)務(wù)技能上，因為律師需要自己的腦瓜子、腿桿子、筆桿子、嘴皮子，四者缺一不可，每一樣都很重要，所以，不論是律所培訓(xùn)、老師點撥，還是業(yè)余學(xué)習(xí)，青年律師應(yīng)注重這四方面的能力培養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，應(yīng)對各種訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)。同是應(yīng)有一個比較切合自己特點的職業(yè)謀劃，在兼顧全面的同時，樹立自己今后的業(yè)務(wù)主攻方向，孜孜以求，堅持做出自己的特色和專業(yè)品牌，那么你在漫長的職業(yè)生涯將無往而不勝。

第三篇：農(nóng)貿(mào)市場發(fā)展現(xiàn)狀思考

農(nóng)貿(mào)市場是社會流通體系中重要的組成部分，也是反映一個地區(qū)建設(shè)水平、管理水平、生活水平乃至文明形象的重要窗口。近幾年來，新豐鎮(zhèn)各類農(nóng)貿(mào)市場在創(chuàng)建省、市級文明衛(wèi)生鎮(zhèn)村等一系列活動的推動下，硬件設(shè)施得到明顯改善，管理秩序得到不斷正規(guī)，交易環(huán)境以及商品質(zhì)量等方面都得到一定程度的改善。但隨著新豐的發(fā)展，農(nóng)貿(mào)市場在管理和發(fā)展中，一些問題和矛盾凸顯出來，須引起各方面高度重視并加以解決。

一、農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀

新豐轄區(qū)內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場是指主要用于銷售蔬菜同時兼營蛋品、家禽、生熟肉制品、水產(chǎn)、豆制品、調(diào)味品等多種農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營場所，目前市場的經(jīng)營形式主要有農(nóng)貿(mào)市場、早市、小型蔬菜肉食銷售門店等。新豐現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場家，經(jīng)營面積達(dá)平方米，共有攤位多個。早市處，占地多米，經(jīng)營戶多家。小型蔬菜肉食銷售門店因其靠近居民住宅區(qū)，經(jīng)營方便靈活，近幾年也在不斷興起。但就目前農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)狀來看，存在著數(shù)量少，檔次低，布局不合理，輻射面不廣等問題，同時，馬路市場不斷自發(fā)形成，流動攤販占道經(jīng)營嚴(yán)重，直接影響到為數(shù)不多農(nóng)貿(mào)市場的健康發(fā)展，造成交通擁堵、市容市貌和環(huán)境衛(wèi)生差等諸多問題。

二、農(nóng)貿(mào)市場存在的主要問題

（一）缺乏科學(xué)規(guī)劃，布局不合理，發(fā)展不平衡。我縣的農(nóng)貿(mào)市場從建設(shè)開始就沒有經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃。城區(qū)現(xiàn)有的市場基本上都集中在原老城區(qū)中的人口密集區(qū)域，新建的天華南路和縣政府所在地的上渡辦事處都沒有農(nóng)貿(mào)市場，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)有5萬多居民，卻僅有2個馬路市場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大多數(shù)是在交通位置優(yōu)越、人口居住相對集中的地方自發(fā)形成，隨意性較大。這些集貿(mào)市場建設(shè)時既沒報當(dāng)?shù)剜l(xiāng)（鎮(zhèn)）政府同意，也沒經(jīng)縣一級主管部門納入統(tǒng)一規(guī)劃，布局不合理，發(fā)展不平衡，有的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）只有一個集貿(mào)市場，而有的多達(dá)5—6個，有的方圓十多公里沒有一個市場，而象石沖口至天龍山不足2公里路卻有3個市場。

(二)規(guī)范管理難度大，臟、亂、差問題突出。因市場規(guī)劃和其他原因，雖經(jīng)政府及有關(guān)部門大力整治，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場仍有61%的馬路市場，馬路市場雖可為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┖唵蔚馁徫锓奖?，但影響市容市貌，阻礙交通，規(guī)范管理難度大，臟、亂、差問題十分突出。絕大多數(shù)馬路市場輻射半徑不足2公里，逢場趕集交易時間不足4小時，難以形成旺盛的人流、物流。因市場分散、偏僻，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場成了假冒偽劣產(chǎn)品的集散地。工商部門由于全縣點多面廣而監(jiān)管乏力，縣市場服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的管理制度，又缺乏正常的執(zhí)法監(jiān)督檢查和專業(yè)的管理人員，造成管理混亂、服務(wù)不到位的狀態(tài)。

（三）市場設(shè)施陳舊老化，功能不全，存在嚴(yán)重的安全隱患。我縣的市場大部分建于上世紀(jì)八十年代，大多數(shù)市場只建有簡易棚架，由于年久失修，市場設(shè)施老化嚴(yán)重，隨時有可能倒垮，安全隱患嚴(yán)重。市場內(nèi)上下水、停車場、垃圾臺等公共設(shè)施不全，因受地理位置和資金等多種因素制約，改造困難重重。

第四篇：中小學(xué)教師場域發(fā)展機制研究——基于X校教師現(xiàn)狀的思考

民辦學(xué)校中小學(xué)教師場域發(fā)展機制研究

——基于廣東X校教師發(fā)展現(xiàn)狀的思考

[摘要]隨著國家教育制度的改革，民辦中小學(xué)異軍突起，近年來得到了迅速發(fā)展。雖然得到了重大的發(fā)展，但是在發(fā)展的過程中還是會存在許多問題。如民辦小學(xué)教師場域發(fā)展機制還不夠完善。本文將以x校中小學(xué)教師作為研究對象對民辦中小學(xué)的背景、相關(guān)概念界定、、民辦中小學(xué)的教師發(fā)展現(xiàn)狀加以研究。并且針對民辦學(xué)校在教師隊伍建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題提供了幾點有用的建議。以期能夠促進(jìn)民辦中小學(xué)的健康發(fā)展。

[關(guān)鍵字]民辦學(xué)校中小學(xué)教師 發(fā)展機制研究

本文將以X校中小學(xué)教師作為研究對象，通過對X校中小學(xué)教師發(fā)展現(xiàn)狀的研究，再結(jié)合筆者的工作經(jīng)歷，提出教師聘用、培訓(xùn)、制度等方面的策略，以期為X校中小學(xué)教師的數(shù)量、質(zhì)量，.教師的自我效能感的提升貢獻(xiàn)一份綿薄之力，更為中小學(xué)教師場域的改革提供一定的借鑒,使中小學(xué)教師場域在這次改革中能夠得到重大的發(fā)展。

一、研究背景

繼黨的十四大以來，我國的民辦中小學(xué)得到了迅速的發(fā)展，民辦中小學(xué)的發(fā)展一時間也成為了大家關(guān)注的焦點，而且也成為了教育界的一大熱點。直至現(xiàn)在民辦中小學(xué)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，徹底打破了政府包辦中小學(xué)的格局，這是教育體制的一次重大的改革。但是在這次教育體制的重大改革當(dāng)中，民辦中小學(xué)在發(fā)展的同時也遇到很大困難。主要體現(xiàn)在：當(dāng)前民辦中小學(xué)教育的發(fā)展滯后于社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不太適應(yīng)于當(dāng)前社會的需求，發(fā)展還處在初期，還存在許多亟待解決的問題。如：教師聘用、教師培訓(xùn)、教師制度等問題都需要解決，本文將針對這些問題提供解決的方案，以助于民辦中小學(xué)的教師問題得以解決。

二、相關(guān)概念界定

（一）機制

在《現(xiàn)代漢語詞典》中，機制泛指一個系統(tǒng)中，各元素之間的相互作用的過程和功能。多用于自然科學(xué)，mechanism 指機械和機能的互相作用、過程、功能等等。社會科學(xué)也常使用，可以理解為機構(gòu)和制度。與機制相近的含義是做事情的方式、方法。但又不等同于這個意思。機制是經(jīng)過實踐檢驗證明有效的、較為固定的方法，不因個人的意志而發(fā)生變化；機制本身含有制度的因素，并且要求所有相關(guān)人員遵守，而單純的工作方式、方法往往體現(xiàn)為個人做事的一種偏好或經(jīng)驗；機制是在各種有效方式、方法的基礎(chǔ)上總結(jié)和提煉的，而方式、方法往往只是做事的一種形式和思路；機制一般是依靠多種方式、方法來起作用的，而方式、方法可以是單一起作用的。

（二）教育機制

教育機制是教育現(xiàn)象各部分之間的相互關(guān)系及其運行方式，包括教育的層次機制、教育的形式機制和教育的功能機制三種基本類型。三類機制以及每類機制中的三種機制各自有著不同的內(nèi)涵，又有著必然的聯(lián)系。教育的層次機制主要包括宏觀教育機制、中觀教育機制和微觀教育機制；教育的形式機制主要包括行政—計劃式機制、指導(dǎo)—服務(wù)式機制和監(jiān)督—服務(wù)式機制；教育的功能機制主要包括激勵機制、保障機制和制約機制。探討教育機制理論，有助于正確認(rèn)識教育機制改革的內(nèi)容，把握教育機制改革的規(guī)律，厘清教育機制改革的思路。

本文中，筆者從教育的功能機制出發(fā)，針對縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園在發(fā)展中存在的問題，從幼兒園管理機制、園舍建設(shè)機制、經(jīng)費籌措機制審批機制、督導(dǎo)機制、教師培訓(xùn)機制等方面加以思考。

三、X校教師發(fā)展的現(xiàn)狀

目前X校教師培養(yǎng)機制還沒有建立起來，X校的現(xiàn)象不是個案，民辦學(xué)校教師發(fā)展方面普遍存在著以下幾個方面的問題：

（一）教師的數(shù)量和質(zhì)量有待提高

隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)城的加快以及人民群眾對于教育的重要不斷提高，教育事業(yè)的發(fā)展與人民群眾日益增長的精神需求之間存在著較大的差距，教育資源不足的問題日益明顯，這也在X校得到了充分的體現(xiàn)。目前，X校是一所民辦學(xué)校，共有19個班，班主任與科任老師面臨巨大的課業(yè)壓力。教育相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的大中專畢業(yè)生或進(jìn)入公辦學(xué)校，或選擇其他行業(yè)，轉(zhuǎn)入民辦學(xué)校的專業(yè)人才數(shù)量有限，造成師資隊伍數(shù)量不足、質(zhì)量不高，難以滿足人民群眾對高質(zhì)量教育的要求和期望。

（二）教師的流動性較大

X校對于新聘用的教師主要經(jīng)歷實習(xí)期、試用期，然后才能轉(zhuǎn)正。近半年來，轉(zhuǎn)正的教師的數(shù)量與來實習(xí)和試用的教師數(shù)量相比少的可憐，究其原因主要有：面對較大的工作壓力，與剛畢業(yè)的大學(xué)生的心理期望之間存在著較大的差距；把工作當(dāng)成賺錢的工具，將工資作為衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)；把民辦學(xué)校當(dāng)成是未考進(jìn)公辦學(xué)校的踏板，一旦考入公辦學(xué)校，就選擇離開。

（三）教師的管理和保障制度不健全

X校認(rèn)識到了吸納教育專業(yè)畢業(yè)生的必要性與緊迫性，但是對于新任教師的招聘制度和方法還沒有切實可行的政策；在職教師對于培訓(xùn)的需求沒有得到滿足；部分教師還存在心理上的抵觸情緒，對于職稱的評定、社會福利等方面迷茫。

（四）校醫(yī)

民辦中小學(xué)是私人承辦的，不像國家資助的公辦學(xué)校，在資金融通方面很困難。這些民辦學(xué)校由于缺乏資金，在醫(yī)療體系方面就得不到相應(yīng)的保障。因此，常常出現(xiàn)民辦學(xué)校沒有校醫(yī)的尷尬局面，民辦學(xué)校的學(xué)生經(jīng)常是在學(xué)校生病了得不到及時的治療，而是必須回家或者是外出治療，這嚴(yán)重影響到了學(xué)生身體的健康發(fā)展。因此，國家必須為民辦中小學(xué)提供資金資助，或者是為民辦中小學(xué)配備一些醫(yī)療設(shè)備、校醫(yī)，以保證孩子們的衛(wèi)生健康，完善民辦學(xué)校的衛(wèi)生安全管理體系，確保每個在民辦中小學(xué)上學(xué)的孩子都能夠健康成長。

四、民辦學(xué)校教師隊伍建設(shè)的幾點建議

針對X校教師隊伍現(xiàn)狀，采取多形式、多層次的師資隊伍培訓(xùn)與培養(yǎng)，為X校培養(yǎng)培訓(xùn)一批具有正確的教育觀、掌握扎實的教育理論和兒童心理發(fā)展理論、了解教育研究方法的合格的師資隊伍和充足的教師后備力量。加快建設(shè)一批合格的教師隊伍對于教育的發(fā)展尤為重要，下面我將從以下幾個方面闡述對于X校教師隊伍建設(shè)的建議：

（一）積極吸納新人

招聘應(yīng)屆或往屆大中專院校的教育專業(yè)或教育類的畢業(yè)生。國家在培養(yǎng)教育專業(yè)人才的同時，學(xué)校自身也應(yīng)該采取積極有效的措施，吸引畢業(yè)生到本校工作。新鮮血液的注入對于學(xué)校的發(fā)展尤為重要，尤其是教育專業(yè)或者教育類的畢業(yè)生，他們有著先進(jìn)的教育理論，可以將先進(jìn)的教育理論帶到學(xué)校。

（二）完善教師培訓(xùn)機制

1、職前培訓(xùn)

對新進(jìn)學(xué)校的老師進(jìn)行職前培訓(xùn)是十分必要的，因為教師的教育背景存在著很大的差異。不管是剛畢業(yè)的大中專學(xué)歷的教育專業(yè)的教師，還是其他專業(yè)背景的老師，都要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，使他們了解中小學(xué)教師的身心發(fā)展特點，以及教師的基本技能等方面的知識。教師需要樹立正確的教育觀，這是科學(xué)實施教育的保障，尤其是其他專業(yè)背景的教師，否則他們不能理解中小學(xué)教育中的教育教學(xué)理念。對于新引進(jìn)的教職工要進(jìn)行職前培訓(xùn)，使教師理解和掌握所任科目的教育目標(biāo)、教育內(nèi)容與要求，了解這一階段學(xué)生的身心發(fā)展特點，是職前培訓(xùn)的重點。職前培訓(xùn)應(yīng)采用短、長期相結(jié)合的原則。短期培訓(xùn)的形式可以采用評課、聽課等形式；長期培訓(xùn)的形式主要有跟班學(xué)習(xí)、老教師帶新教師等形式。

1、在職培訓(xùn)

在職培訓(xùn)主要是采用學(xué)歷、非學(xué)歷相結(jié)合的原則，即將教師進(jìn)修與在崗培訓(xùn)相結(jié)合。因為目前的X校的在職教師很多不是教育專業(yè)畢業(yè)，沒有接受過系統(tǒng)的教育方面的教育，在職培訓(xùn)是十分必要和緊迫的。

此外，教師培訓(xùn)的方式可以采用：專家講座形式、實地參觀、案例分析法、參與式教學(xué)、反思教學(xué)、反思教學(xué)等多種方式，使教師不但能進(jìn)行理論的學(xué)習(xí)，還能切實感受到真實的教育情景，提高培訓(xùn)的效果，同時增加教師的自我效能感，提高教師工作的積極性。值得注意的是，在教師培訓(xùn)過程中要注意一下幾個方面的問題：一是，教師的心態(tài)問題。教師的培訓(xùn)重要的是轉(zhuǎn)心，使教師真正認(rèn)識的中小學(xué)教育的特殊性，培養(yǎng)他們對中小學(xué)教育的熱情。二是，尊重和信任。我們要相信，新吸納的教師經(jīng)過培訓(xùn)也能很好的從事教師這份工作，要讓管理者主動去了解教師的需求，關(guān)心他們的成長。

（三）教師管理和保障制度建設(shè)

1.健全幼兒教師準(zhǔn)入制度

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，按照國家教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，招聘具有條件的應(yīng)屆和往屆畢業(yè)生，來充實教師隊伍。眾所周知，幼兒園是每個人一生當(dāng)中接受教育的開始，在這個階段對于每個小朋友來說都是一個非常重要的開始，這時候老師扮演的角色是非常重要的，因為好的開始能夠成就一個人的一生。因此必須對幼兒老師進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，必須嚴(yán)格按照國家教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來聘用適合的、優(yōu)秀的幼師。其中必須具備《專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的五個突出的特點。第一，幼兒教師必須是具有高尚的師德和職業(yè)道德修養(yǎng)。每個幼師必須是富有愛心、責(zé)任心、細(xì)心、熱愛幼兒，可以給幼兒無微不至的呵護(hù)和培養(yǎng)的。第二，幼兒教師還必須高度重視幼兒的生命與健康。幼兒沒有自我保護(hù)能力。因此，幼師必須要把幼兒的生命安全放在首位，必須熟知校園的安全應(yīng)急預(yù)案，掌握一切保護(hù)幼兒的知識和措施以備不時之需。第三，幼師要注重幼兒的保教結(jié)合。在幼師在日常安排和組織生活環(huán)節(jié)的過程中，要注意把知識滲透到生活中，對幼兒進(jìn)行隨機的教育。第四，幼師必須是具有自我反思與自我專業(yè)的發(fā)展能力的。每個幼師應(yīng)該在日常的教育中不斷反思、總結(jié)，不斷提高自我專業(yè)發(fā)展能力。第五，幼兒教師必須具備教育教學(xué)的實踐能力。幼師要知道如何引導(dǎo)幼兒，如何組織活動讓幼兒主動參與。這五項特點是每個幼師必須具備的特點也是學(xué)校招聘教師時必須嚴(yán)把的質(zhì)量關(guān)。

2.嚴(yán)格教師管理

加強教師群體的凝聚力是每個學(xué)校嚴(yán)格教師管理的關(guān)鍵所在。而要加強教師群體的凝聚力可以從下面幾方面著手。第一，要不斷對教師進(jìn)行激勵，激發(fā)他們的工作熱情、責(zé)任感以及成就感。逐漸把他們培養(yǎng)成為一個有責(zé)任感對工作積極熱情的人。第二，要給他們提供展示自我才華的機會。每個教師的才能都不同，學(xué)校應(yīng)該努力的發(fā)掘他們的才能并給他們表現(xiàn)的機會。第三，要努力的消除教師之間的矛盾沖突，努力構(gòu)建和諧的教師關(guān)系。人與人之間總是不可避免的存在一些隔閡，老師之間也會出現(xiàn)各種矛盾，各種不愉快。學(xué)校要做的就是盡量的去消除教師之間已產(chǎn)生的矛盾，防止其惡化。總之，這種具有“人性化”的教師管理方法是當(dāng)代教師最能接受的管理方式，也是最好的教師管理方法。

3.落實教師的保障體系

就目前而言，民辦學(xué)校教師的法律地位還存在著許多的不確定性，在社會保障制度方面也還不夠健全。具體表現(xiàn)為，民辦中小學(xué)教師民辦中小學(xué)教師是“企業(yè)編制“教師的福利待遇主要是依靠學(xué)校本身經(jīng)營的好壞，是沒有國家給予的切實的保障的。而公辦學(xué)校教師是”事業(yè)編制“的福利狀況的好壞不是由學(xué)校本身經(jīng)營好壞而決定而是由國家切實保障的，不管是職稱評定、生活補貼、醫(yī)療保險還是在退休養(yǎng)老金方面都得到了國家政策的傾斜扶持，待遇非常好。因此，為了安撫民辦學(xué)校教師，必須努力落實民辦教師的工資保障體系、職稱評定標(biāo)準(zhǔn)、社會保障制度，提高教師的社會地位和待遇。國家要切實的消除對民辦教師體制方面的歧視，應(yīng)該站在民辦學(xué)校的角度，T恤民辦學(xué)校的處境，為民辦學(xué)校提供一些政策傾斜扶持。要健全民辦學(xué)校教師的社會保障體系，消除民辦學(xué)校教師和公辦教師資格的政策差別，適當(dāng)降低對民辦教師職稱評定的標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)民辦中小學(xué)師資力量的發(fā)展。

結(jié)論：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國家教育政策的改革，民辦學(xué)校得到了迅速的發(fā)展，在未來必定會為我國教育事業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著不可忽視的作用。因此，必須確保民辦中小學(xué)的健康發(fā)展。本文對民辦中小學(xué)教師場域機制發(fā)展加以研究，其中主要研究了民辦中小學(xué)師資力量的建設(shè)過程中主要存在的問題。如：民辦中小學(xué)教師的數(shù)量和質(zhì)量都有待提高，任職教師流動性大，教師的管理和保障制度不健全以及在民辦中小學(xué)出現(xiàn)無校醫(yī)等尷尬局面等等問題。筆者針對這些出現(xiàn)的問題都提供了相應(yīng)的解決方案，以期能夠糾正民辦中小學(xué)在發(fā)展過程中出現(xiàn)的錯誤，為民辦中小學(xué)建設(shè)的快速發(fā)展鋪平道路，以促進(jìn)民辦中小學(xué)的健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 徐翠娟;民辦中小學(xué)教師隊伍建設(shè)的研究[D];廣州大學(xué);2011年

[3] 華裕生;;打造民辦學(xué)校師資品牌需把好“四關(guān)”[A];中國民辦教育大典[C];2010年

[4] 吳鴻青;;論民辦學(xué)校教職工非強制性因素的管理[A];中國民辦教育家優(yōu)秀論文集[C];2006年

[5] 徐海晏;;從遵循市場規(guī)律和教育規(guī)律談民辦學(xué)校的健康發(fā)展[A];中國民辦教育家優(yōu)秀論文集[C];2006

*** Eded6789 年

第五篇：關(guān)于年輕律師業(yè)務(wù)開拓之思考

關(guān)于年輕律師業(yè)務(wù)開拓之思考

關(guān)于年輕律師業(yè)務(wù)開拓之思考

中國律師網(wǎng)

2004-06-16 10:49:22.0 中國律師網(wǎng)

編者按：獨立開拓業(yè)務(wù)確實很難，年輕律師更是難上加難。蘇青在自傳體小說《結(jié)婚十年》中，就回憶了1939年其丈夫開辦律師事務(wù)所初期，業(yè)務(wù)開拓的一段艱難歷程：從最初的“到處托人去拉法律顧問”的盲目，到“安排香餌，而等不來魚上鉤”的焦慮，到后來“想到大律師處當(dāng)幫辦”的失望?? 六十多年過去了，政治經(jīng)濟(jì)和社會文化生活發(fā)生了很大變化，但年輕律師獨立開拓業(yè)務(wù)的艱難和重要性卻沒有改變。

據(jù)說，浦東新區(qū)司法局一位領(lǐng)導(dǎo)在開會時，向律師們講述了這樣一個笑話：該領(lǐng)導(dǎo)有一次參加法院旁聽審理時快遲到了，急匆匆往審判庭的樓梯上跑時，被一個人拉住問“有急事嗎？要不要請律師幫忙？這是我的名片??”

當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)本意是好，希望律師們能尊重自己的勞動, 不要名片不值錢；可是，聽了這個笑話，我卻笑不起來：如果都需要像這樣開拓業(yè)務(wù), 律師還算是萬人羨慕的金領(lǐng)職業(yè)嗎？

一、年輕律師需不需要自己開拓業(yè)務(wù)

《美國律師實務(wù)入門――從學(xué)生到律師》一書列舉優(yōu)秀律師所必備的部分條件之一就包括：與客戶溝通的能力和開發(fā)客源的能力。可見, 即使在法律服務(wù)市場非常成熟的美國, 也需要律師具備開發(fā)客源的基本能力。

同樣，在法律服務(wù)市場還不是很成熟的國內(nèi)，更需要律師具備開拓業(yè)務(wù)的能力。年輕律師如果不去給大律師們做受薪律師、或者不去和業(yè)務(wù)開拓能力強的其他律師搭檔，總是無法回避獨立開拓業(yè)務(wù)的問題。

當(dāng)然，獨立開拓業(yè)務(wù)確實很難，年輕律師更是難上加難。蘇青在自傳體小說《結(jié)婚十年》中，就回憶了1939年其丈夫開辦律師事務(wù)所初期，業(yè)務(wù)開拓的一段艱難歷程：從最初的“到處托人去拉法律顧問”的盲目，到“安排香餌，而等不來魚上鉤”的焦慮，到后來“想到大律師處當(dāng)幫辦”的失望?? 六十多年過去了，政治經(jīng)濟(jì)和社會文化生活發(fā)生了很大變化，但年輕律師獨立開拓業(yè)務(wù)的艱難和重要性卻沒有改變。

二、目前年輕律師常用的幾種開拓方式

在剛進(jìn)律師事務(wù)所時，幾乎所有的年輕律師都向老律師們咨詢過如何開拓案源的問題。日本律師寫過一本《律師職業(yè)》的小冊子，概括業(yè)務(wù)開拓方式主要有兩類，即橫向發(fā)展和縱向發(fā)展。橫向發(fā)展主要是通過親朋好友介紹；縱向發(fā)展主要靠滿意客戶的推薦。

從橫向發(fā)展來講，主要取決于律師是否擁有良好的社會關(guān)系和較好的社交能力。這類方式比較傳統(tǒng)，也是目前很多律師在 業(yè)務(wù)發(fā)展中常用的方式之一。它的優(yōu)點是：比較自然；并且因有熟人介紹，律師和當(dāng)事人之間容易建立信任。缺點是：所獲取的案源受制于親朋好友的層次、能力等，可能較適合從業(yè)一定年限的律師和有一定社會關(guān)系的年輕律師，對其他的年輕律師而言，親朋好友圈子較小，且學(xué)友們都還年輕一時也無力相助。故這類方式也不能普遍適用。

從縱向發(fā)展來講，主要靠滿意客戶的推薦。其前提有兩點：

第一，年輕律師必須先順利地找到第一個客戶群；

第二，年輕律師要非常注意自己的口碑，對客戶的法律服務(wù)必須讓客戶滿意甚至非常滿意。這類方式也就是我們通常所說的滾雪球方式或周邊效應(yīng)。很多優(yōu)秀的律師就是靠這種方式帶來了源源不斷的客源。這種方式的優(yōu)點是：沒有開拓的成本；客戶在見律師前已有先入為主的良好印象，故該案源接洽的成功率很高。它的缺點是：適用前提是年輕律師必須已找到至少是第一個客戶群，對新律師而言，這無疑又是很困難的事。

在以上兩大類方式中，還有一個共同的致命缺點：即律師在獲取業(yè)務(wù)過程中，始終處于守株待兔的被動狀態(tài)，這第一個后果是導(dǎo)致律師對今后的業(yè)務(wù)和發(fā)展無法主動計劃和安排，這就是律師們常感嘆“業(yè)務(wù)今年雖好，但不知明年如何”的重要原因之一；這第二個后果就是律師無法很好地形成專業(yè)化，因為案源都來自于親朋好友的介紹，這決定了案子只能五花八門各式各樣；同樣，對于滿意客戶推薦的案源也一樣，除非，從第一批滿意客戶到他們推薦的后期客戶都是同一行業(yè)的，而這幾乎很難。當(dāng)然，如果業(yè)務(wù)足夠多，律師為專業(yè)化，完全可以逐步舍棄一些案源，這又另當(dāng)別論。

三．律師業(yè)務(wù)開拓能否借鑒市場營銷理念

市場營銷是一種微觀管理活動，主要是通過市場調(diào)研、市場分析，來了解客戶的需求，按照客戶的需要和要求進(jìn)行設(shè)計服務(wù)，發(fā)展新的客戶和新的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)市場的占有份額。

市場營銷理念在其他行業(yè)中已經(jīng)運用多年，為無數(shù)的企業(yè)帶來了巨大的市場占有量和滾滾財源。在其他行業(yè)中，幾乎很難想象哪一家企業(yè)會不重視市場營銷這一企業(yè)發(fā)展的命脈。可是，律師行業(yè)在這一點上與其他同行業(yè)確實有太大的差距，大多數(shù)律師都習(xí)慣于被動地等待客戶上門而不是積極地尋求更好的市場空間。律師們長期以來片面強調(diào)以業(yè)務(wù)（法律服務(wù)）為主，忽視市場開拓意識和開拓能力的培養(yǎng)，以致于很多年輕律師一旦接不到案源，從未考慮過怎樣學(xué)點市場營銷知識去開拓市場，而只考慮去讀書考法學(xué)碩士或出國

念LLM，可是讀完后卻依然接不到充足的案源。學(xué)以致用，律師業(yè)務(wù)是實踐業(yè)務(wù)，發(fā)展的前提是要能被市場需要和接受。

多人認(rèn)為：律師是高尚的職業(yè)，要律師去“屈就”市場推銷自己讓人難以接受；律師是法律之師，是專家學(xué)者，因此與其他行業(yè)有很多不同，所以律師業(yè)不應(yīng)適用市場營銷理念。

為此，我們不妨將律師業(yè)和其他行業(yè)稍作比較，看看他們有哪些共同點：首先，其他行業(yè)向社會所提供的也是各種有償產(chǎn)品或服務(wù)，而律師業(yè)向社會所提供的也是有償法律服務(wù)――與其他服務(wù)并無本質(zhì)區(qū)別；其次，其他行業(yè)和律師事務(wù)所均自負(fù)盈虧、受市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的制約，在產(chǎn)品或服務(wù)品牌未創(chuàng)立之前，不僅要求產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量質(zhì)量好，更需要加以宣傳和推銷，否則，勢必庫存積壓、服務(wù)無人光顧，最后導(dǎo)致停業(yè)關(guān)門；最后，對其他行業(yè)和律師事務(wù)所而言，他們擁有一個共同也唯一的檢驗質(zhì)量高低的標(biāo)準(zhǔn)，即市場，這是與理論研究可以將專家評定作為檢驗標(biāo)準(zhǔn)的重大區(qū)別之一。

輕律師的業(yè)務(wù)開拓，究竟能否借鑒早已在企業(yè)中運用多年的部分市場營銷理念？我思考的答案是肯定的，否則，前例中見人就拉的“開拓” 肯定還會重演。

四.關(guān)于年輕律師借鑒市場營銷理念開拓業(yè)務(wù)的幾個建議

第一，在思想和觀念上，必須扭轉(zhuǎn)以法律服務(wù)為主導(dǎo)的觀念，要認(rèn)識到市場營銷理念的重要性和學(xué)習(xí)訓(xùn)練的必要性，并建立以客戶為主導(dǎo)的市場營銷規(guī)劃，始終與客戶保持密切的聯(lián)系，從而正確及時地領(lǐng)會、發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求。

第二，采用各種適合的營銷手段，舍得投入較多的時間、精力和成本，不斷地開發(fā)新客戶，這是律師業(yè)務(wù)更新、活水常流的重要來源和業(yè)務(wù)穩(wěn)定并掌握主動的重要保證。年輕律師可以根據(jù)自己發(fā)展的方向，先收集相關(guān)客戶信息，學(xué)習(xí)建立客戶檔案，并定期根據(jù)電話溝通或約見拜訪的結(jié)果進(jìn)行客戶分類。因此，這就要求律師必須學(xué)習(xí)掌握電話溝通的技巧、和客戶約見拜訪的技巧、長期跟單的技巧、簽約談判的技巧以及密切與客戶關(guān)系的技巧等市場營銷最常見的手法。

第三，根據(jù)市場需求情況和政治經(jīng)濟(jì)社會文化及法律中出現(xiàn)的新問題，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)策劃，隨時調(diào)整自己在業(yè)務(wù)開拓上的作戰(zhàn)中心和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。作為年輕律師，在業(yè)務(wù)開拓上一定要有敏銳的嗅覺，一旦聞到市場上有開拓業(yè)務(wù)的“天賜良機”，一定要大膽地判斷，并果斷地做出積極反應(yīng)，在別人未來得及反應(yīng)時，自己早已地抓住了機會占領(lǐng)了這片新市場。

第四，充分運用網(wǎng)絡(luò)傳媒等各種適合的方式，展示

自己雄辯的口才、敏捷的反應(yīng)和深厚的法律功底。演講座談、著書立說，這些都可大展風(fēng)采。當(dāng)然，在業(yè)務(wù)初期，如自信不夠，要敢于并善于與強者合作。

五、在以后的崗前培訓(xùn)中，能否增加有關(guān)律師業(yè)務(wù)開拓方面的培訓(xùn)

雖說業(yè)務(wù)開拓因人因事因時因地而異，并且，開拓本身所要求的靈氣和悟性，很多時候是生而俱來或是后天長期培養(yǎng)方能形成，非一朝一夕所能學(xué)成；但是，就營銷學(xué)而言，它本身也是一門實踐性很強的科學(xué)，也有它本身特有的規(guī)律，如果不通過培訓(xùn)，很難短期內(nèi)掌握要領(lǐng)。

律協(xié)以及巨匠律師培訓(xùn)班等熱心于律師教育改革和培訓(xùn)的單位，一直在探索最適合中國律師發(fā)展的教學(xué)模式。所以，筆者在此不妨大膽地提一點自己的建議和設(shè)想：在以后律師協(xié)會的崗前培訓(xùn)中，能否增加有關(guān)律師業(yè)務(wù)開拓方面的培訓(xùn)。

以上思考純屬一己之見，頗為粗淺，筆者以期拋磚引玉，與大家共同探討。(作者:周月萍)

文章鏈接：

律師的個體市場營銷

袁華鋒

對潛在市場和客戶的開發(fā)從來都是律師事務(wù)所的生存之道。而作為律師事務(wù)所的有機體的律師個人來說，個體市場營銷計劃的重要性尤為突出。國外律師事務(wù)所的市場份額中有60％來自律師事務(wù)所的整體營銷計劃，40％來自律師個人的努力；中國的律師業(yè)相對來說是一個新興的行業(yè)，通過個人努力占取的整個律師事務(wù)所的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于40％。而律師的個體市場營銷計劃的策劃對于律師個體和律師事務(wù)所來說都是尤為重要。

一、個體市場營銷的理由

首先，個體市場營銷和律師事務(wù)所的整體營銷相得益彰。個體營銷和整體營銷的關(guān)系可以相互促進(jìn)，從很大程度來說，個體營銷通常是律所整體營銷的切入點。

第二，律師個體市場營銷計劃關(guān)乎律師個人職業(yè)生涯的成敗。律師個體營銷計劃是一個長期的過程，特別是當(dāng)一個律師希望開拓一個新的實踐領(lǐng)域，更是如此。對于一個新律師或者是實踐一個新的領(lǐng)域，一個成功策劃的周期通常是3―5年，因為這個過程是專業(yè)經(jīng)驗的積累和客戶的認(rèn)同的過程。律師的個體營銷計劃在如此長期的過程中的將引導(dǎo)律師個人的執(zhí)業(yè)生涯的規(guī)劃步驟。個體營銷可以讓律師結(jié)合自身的優(yōu)勢、利益點，對其執(zhí)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行量體裁衣，適應(yīng)市場的變化。

二、律師個體營銷的益處

1，提高專注度。律師個人可以就個人感興趣的領(lǐng)域，周圍的潛在客戶群體等因素考慮自身的專業(yè)專注領(lǐng)域，從而采取相應(yīng)的針對行動計劃。對于

相對有限的時間和精力，專注度可以讓律師用相對小的努力取得相對大的成功。

另外，中國的法律服務(wù)的市場就目前來說并沒有細(xì)分，而現(xiàn)時的競爭要求服務(wù)領(lǐng)域的細(xì)分。競爭日趨激烈，客戶法律服務(wù)的復(fù)雜程度大大提高，要求律師的專業(yè)程度也日趨提高。有限的時間，要求律師專注于某個領(lǐng)域，做精做深。

2，促進(jìn)律師自身優(yōu)劣勢分析。計劃個體營銷的過程也是律師對自身優(yōu)勢和所處環(huán)境分析的過程。包括自身的優(yōu)勢、劣勢、感興趣的領(lǐng)域、自己的競爭對手情況、所在律師事務(wù)所的情況、自己的社會關(guān)系等。律師通過系統(tǒng)的分析，可以通盤考慮自己的未來，可以預(yù)測市場趨勢情況、機會及成本、潛在競爭對手和威脅、所在律師事務(wù)所和自身目標(biāo)的契合度、所在律師事務(wù)所提供的發(fā)展空間和支持等。

同時，通過律師的個體營銷計劃，可以發(fā)現(xiàn)潛在的威脅和競爭對手，由此安排相應(yīng)的應(yīng)對策略。也可以發(fā)現(xiàn)新的法律服務(wù)領(lǐng)域和新的機會，進(jìn)行相應(yīng)安排。這個過程與律師事務(wù)所的整體策略形成互動，多個律師的個體營銷計劃的總和可以說是律師事務(wù)所發(fā)展方向的預(yù)測，而律師事務(wù)所的整體策略和個體營銷計劃的總和的最大限度的融合，將決定律師事務(wù)所的核心競爭力。

3，促進(jìn)目標(biāo)的有效執(zhí)行。一旦個體營銷計劃形成，律師可以專注于計劃的實行，安排相應(yīng)的行動步驟?？梢宰畲笙薅鹊臏p少外部因素的影響。當(dāng)然，在執(zhí)行過程中，時時的修正是必要的，但是，有了營銷計劃將避免律師的三心二意，避免采取散亂的營銷步驟。

4，可以有效檢測營銷結(jié)果。個體營銷計劃可以有效檢測營銷效果。很多律師進(jìn)行市場開拓和客戶服務(wù)的同時，對效果不能很好的檢測，不知道問題出在哪。而一個正確的營銷計劃可以讓律師分階段對自己的市場計劃進(jìn)行審視。比如，在對一個項目，一個客戶進(jìn)行服務(wù)后，可以評估是否和自己的營銷計劃的結(jié)合度，分析偏差，找出問題。同樣，在一個時間段后，比如半年、一年，也可以對營銷效果進(jìn)行量化的評估。

三、律師個體營銷計劃過程

1，環(huán)境分析。首先要進(jìn)行所處環(huán)境分析。包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析。

A.內(nèi)部環(huán)境分析：

（1）執(zhí)業(yè)領(lǐng)域和專業(yè)程度分析。例如，一個涉外律師可能會認(rèn)為自己對中國外資法律的掌握是自己的強項，而對外國法律環(huán)境的掌握是自己的弱項。

（2）市場營銷技巧。例如一個律師可能對自己的文書撰寫比較有自信，而對市場營銷的技巧不太自信。

（3）所在律師事務(wù)所的聲譽。也許一個律師事務(wù)所內(nèi)部的 管理值得稱道，而知名度不夠大。

（4）客戶服務(wù)。一個律師也許對自己的專業(yè)服務(wù)度比較滿意，但是對服務(wù)客戶的重要人員的關(guān)系掌握不夠強。

（5）其他。一個律師也許認(rèn)為自己的文書技巧和服務(wù)客戶的滿意度是自己的強項，而對時間的管理是自己的弱項。

B.外部環(huán)境：

（1）所執(zhí)業(yè)的領(lǐng)域。主要分析現(xiàn)在自己執(zhí)業(yè)領(lǐng)域的環(huán)境和切入點，自己所處的位置。

（2）市場。分析自己執(zhí)業(yè)的市場大環(huán)境，通過努力可以達(dá)成的目標(biāo)。

（3）競爭。可以分析競爭對手的強弱項。鞏固強項。

（4）其他。分析所執(zhí)業(yè)領(lǐng)域的變化等。如稅法的改變對服務(wù)的客戶的影響以及相應(yīng)的調(diào)整步驟。

C.可供使用的資源情況。

（1）文章的發(fā)表情況和信息來源情況。如，發(fā)表的文章是否有效地讓潛在客戶否閱讀了；講座的安排是否有利于客戶開拓和效果情況；介紹客戶的來源結(jié)構(gòu)是否合理等。

（2）協(xié)會和組織。相應(yīng)協(xié)會和組織參加的情況，是否有利于接近目標(biāo)客戶。

（3）重要客戶的深度挖掘情況。每個律師都有自己的重要客戶或者重要的介紹客戶的來源。對他們進(jìn)行深度，合適的挖掘比開拓新的來源和客戶更加方便有效。

2，興趣點的設(shè)定。經(jīng)過以上的分析，律師可以對自己所處的位置有了比較清晰的了解。在此基礎(chǔ)上，就要考慮自己的興趣點所在，是愿意從事更多的外部事務(wù)，還是內(nèi)部事務(wù)；是愿意從事訴訟事務(wù)還是非訴訟事務(wù)。

3，長期目標(biāo)。找到自己的興趣點后，接下來就是設(shè)定自己的長期目標(biāo)，比如：

（1）提高收益，提高產(chǎn)出率；

（2）開拓新的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域；

（3）在自己所長的領(lǐng)域開拓新客戶；

（4）提高自己興趣所在專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)知識；

（5）提高與客戶溝通的技巧；

（6）提高自身能力（比如，提高自己的講座能力）；

（7）成為一個執(zhí)業(yè)領(lǐng)域的“專家”；

（8）提升自己專業(yè)領(lǐng)域的知名度。

4，短期目標(biāo)。長期目標(biāo)擬定后，制定短期目標(biāo)，通常以一年為一個周期，比如：

（1）時間的分配。對要進(jìn)行的活動進(jìn)行相應(yīng)的時間安排和分配。對客戶服務(wù)的時間，專業(yè)知識學(xué)習(xí)的時間，事務(wù)性工作的時間，市場營銷的時間等；

（2）在執(zhí)業(yè)領(lǐng)域的效益的提升以及相應(yīng)的安排；

（3）新客戶來源結(jié)構(gòu)的調(diào)整和開拓；

（4）與現(xiàn)有客戶深度交流的安排和挖掘；

（5）撰寫專業(yè)文章的安排；

（6）公眾活動的安排。

5，策略及方法。為了達(dá)成短期目標(biāo)，需要制定相應(yīng)的策略和方法：

短期目標(biāo) 策略及方法

提高知名度（1）撰寫專業(yè)文章；（2）發(fā)表演講；（3）在協(xié)會或組織中積極承擔(dān)職務(wù)；（4）與相應(yīng)的媒體形成良好互動。

挖掘現(xiàn)有客戶（1）時時通知客戶自己的新的情況；（2）同客戶積極溝通所服務(wù)的情況；（3）講座；（4）電話交流；（5）款待客戶。

開拓新的專業(yè)執(zhí)業(yè)領(lǐng)域（1）學(xué)習(xí)；（2）參加相應(yīng)的協(xié)會組織；（3）同其他律師交流；（4）通知現(xiàn)有及潛在客戶自己新的實踐領(lǐng)域。

提升專業(yè)領(lǐng)域的“專家”形像（1）與此領(lǐng)域的專家學(xué)者保持緊密聯(lián)系；（2）培訓(xùn)，學(xué)習(xí)；（3）行業(yè)分析；（4）參加相應(yīng)的協(xié)會和組織的活動；（5）撰寫專業(yè)文章；（6）講座及演講。

6，個體營銷行動計劃。最后，在以上步驟的基礎(chǔ)上，撰寫營銷行動計劃。行動計劃的重點是可行性，鞏固強項，加強弱項。例如：

（1）為了加強自身財務(wù)方面的專業(yè)知識，從4月到9月參加XXX結(jié)構(gòu)組織的培訓(xùn)班；

（2）每季度款待一次XXX公司的相關(guān)人員；

（3）每個月給現(xiàn)有客戶及潛在客戶郵遞新情況通報信函；

（4）8月31日前給房地產(chǎn)相關(guān)的雜志撰寫法律專業(yè)的文章；

作為行動計劃，建議至少達(dá)成以下行動目標(biāo)：

（1）至少安排一項內(nèi)容，體現(xiàn)自己的專業(yè)程度（比如，撰寫文章，演講，講座）；

（2）至少參加一家協(xié)會或組織，并積極承擔(dān)相應(yīng)職責(zé)；

（3）至少發(fā)展一項技能―自身的營銷技巧，專業(yè)知識技能；

（4）列出現(xiàn)有客戶，潛在客戶，信息來源情況，編寫自己的網(wǎng)絡(luò)圖，有針對性的開發(fā)。

筆者在附表中列出了一個律師個體營銷的簡要模板。

四、結(jié)束語

中國的律師業(yè)相對將還是一個新興的行業(yè)，中國律師事務(wù)所市場營銷以及律師的個體營銷還出于培育階段?，F(xiàn)有的市場營銷的策劃和營銷效果的量化測量還沒有系統(tǒng)性。而市場細(xì)分的取舍，客戶滿意度的調(diào)查等對于律師事務(wù)所和律師個人的核心競爭力的建立還需要做大量的工作。

附表

律師的個體市場營銷計劃表

A.客戶來源：現(xiàn)有客戶、潛在客戶和信息來源

1.客戶情況調(diào)查/評估

2.講座

3.款待客戶（比如：午餐、晚餐）

4.簡介

5.會議

6.服務(wù)過程評估

7.專業(yè)行業(yè)會議

8.內(nèi)部培訓(xùn)

9.拜訪/回饋

目標(biāo)客戶推廣

目標(biāo)客戶重要人員信息的建立

B.知名度/專業(yè)度/個人信譽

1.撰寫文章 2.客戶溝通

3.新情況通報信函

4.講座

5.培訓(xùn)

6.公告

7.發(fā)表文章

8.演講

行業(yè)情況分析（結(jié)合法律）

溝通效果，發(fā)表文章效果追蹤

C.營銷技巧/資源

1.開發(fā)潛在客戶

目錄

2.法律行業(yè)報告

3.溝通技巧

4.培育信息來源

5.撰寫針對性的意見報告

6.開發(fā)講座工具

7.學(xué)習(xí)營銷技巧

執(zhí)業(yè)領(lǐng)域行業(yè)分析和法律的結(jié)合報告

D.外部活動/網(wǎng)絡(luò)

1.參加相應(yīng)行業(yè)協(xié)會、組織

2.積極承擔(dān)相應(yīng)行業(yè)協(xié)會、組織的職責(zé)

3.?參加相應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域活動、會議

4.成立相應(yīng)信息來源互助小組

5.參加相應(yīng)公益活動

提高專業(yè)協(xié)會、組織的責(zé)任承擔(dān)力度