第一篇：聯(lián)營扣點 模式的相關(guān)法律

聯(lián)營扣點 模式的相關(guān)法律

《民法通則》 第五十一條

企業(yè)之間或者企業(yè)、事業(yè)單位之間聯(lián)營，組成新的經(jīng)濟實體，獨立承擔民事責任，具備法人條件的，經(jīng)主管機關(guān)核準登記，取得法人資格。第五十二條

企業(yè)之間或者企業(yè)、事業(yè)單位之間聯(lián)營，共同經(jīng)營、不具備法人條件的，由聯(lián)營各方按照出資比例或者協(xié)議的約定，以各自所有的或者經(jīng)營管理的財產(chǎn)承擔民事責任。依照法律的規(guī)定或者協(xié)議的約定負連帶責任的，承擔連帶責任。第五十三條

企業(yè)之間或者企業(yè)、事業(yè)單位之間聯(lián)營，按照合同的約定各自獨立經(jīng)營的，它的權(quán)利和義務(wù)由合同約定，各自承擔民事責任。

最高人民法院《關(guān)于審理聯(lián)營合同糾紛案件若干問題的解答》

二、關(guān)于聯(lián)營合同糾紛案件的管轄問題

（一）聯(lián)營合同糾紛案件的地域管轄，因不同的聯(lián)營形式而有所區(qū)別： １、法人型聯(lián)營合同糾紛案件，由法人型聯(lián)營體的主要辦事機構(gòu)所在地人民法院管轄。

２、合伙型聯(lián)營合同糾紛案件，由合伙型聯(lián)營體注冊登記地人民法院管轄。

３、協(xié)作型聯(lián)營合同糾紛案件，由被告所在地人民法院管轄。

（二）由聯(lián)營體主要辦事機構(gòu)所在地或聯(lián)營體注冊登記地人民法院管轄確有困難的，如法人型聯(lián)營體已經(jīng)辦理了注銷手續(xù)，合伙型聯(lián)營體應(yīng)經(jīng)工商部門注冊登記而未辦理注冊登記，或者聯(lián)營期限屆滿已經(jīng)解體的，可由被告所在地人民法院管轄。

（《民事訴訟法》第三十三條規(guī)定：“下列案件，由本條規(guī)定的人民法院專屬管轄：

（一）因不動產(chǎn)糾紛提起的訴訟，由不動產(chǎn)所在地人民法院管轄?！睹袷略V訟法司法解釋》第二十八條第二款之規(guī)定：“農(nóng)村土地承包經(jīng)營合同糾紛、房屋租賃合同糾紛、建設(shè)工程施工合同糾紛、政策性房屋買賣合同糾紛，按照不動產(chǎn)糾紛確定管轄。”從上述法規(guī)可知，房屋租賃合同糾紛屬于專屬管轄范圍，應(yīng)當由不動產(chǎn)所在地人民法院管轄。）

四、關(guān)于聯(lián)營合同中的保底條款問題

（一）聯(lián)營合同中的保底條款，通常是指聯(lián)營一方雖向聯(lián)營體投資，并參與共同經(jīng)營，分享聯(lián)營的盈利，但不承擔聯(lián)營的虧損責任，在聯(lián)營體虧損時，仍要收回其出資和收取固定利潤的條款。保底條款違背了聯(lián)營活動中應(yīng)當遵循的共負盈虧、共擔風險的原則，損害了其他聯(lián)營方和聯(lián)營體的債權(quán)人的合法權(quán)益，因此，應(yīng)當確認無效。聯(lián)營企業(yè)發(fā)生虧損的，聯(lián)營一方依保底條款收取的固定利潤，應(yīng)當如數(shù)退出，用于補償聯(lián)營的虧損，如無虧損，或補償后仍有剩余的，剩余部分可作為聯(lián)營的盈余，由雙方重新商定合理分配或按聯(lián)營各方的投資比例重新分配。

（二）企業(yè)法人、事業(yè)法人作為聯(lián)營一方向聯(lián)營體投資，但不參加共同經(jīng)營，也不承擔聯(lián)營的風險責任，不論盈虧均按期收回本息，或者按期收取固定利潤的，是明為聯(lián)營，實為借貸，違反了有關(guān)金融法規(guī)，應(yīng)當確認合同無效。除本金可以返還外，對出資方已經(jīng)取得或者約定取得的利息應(yīng)予收繳，對另一方則應(yīng)處以相當于銀行利息的罰款。

結(jié)論：根據(jù)上述《民法通則》和最高人民法院于1990年11月12日發(fā)布并實施的《解答》的規(guī)定，聯(lián)營合同的基本特征之一，是聯(lián)營各方除共同出資外，還須“共同經(jīng)營”。而本文中涉及的賣場和零售商雙方簽訂的合同約定的相關(guān)內(nèi)容是：“賣場提供經(jīng)營場地，由零售商單方經(jīng)營”。從實際履行的情況看，除因基于統(tǒng)一管理需要而由賣場對所有柜臺(場地)集中收銀外(其實質(zhì)為代為收取營業(yè)款，并非參與經(jīng)營的行為)，對所謂合作項目的經(jīng)營，從生產(chǎn)原材料的選取、采購、產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、對員工的聘用和實際管理、經(jīng)營收入(包括利潤)的使用等，皆由零售商單方?jīng)Q定和控制，即實際上也是由零售商單方經(jīng)營，這不符合聯(lián)營中“共同經(jīng)營”的基本特征，故該合同并非聯(lián)營合同。該合同應(yīng)認定為租賃合同，而非聯(lián)營合同，即名為合作經(jīng)營，實為租賃。

最高人民法院于1996年11月16日發(fā)布施行的《關(guān)于經(jīng)濟合同的名稱與內(nèi)容不一致時如何確定管轄權(quán)問題的批復》(法復[1996]16號)也對如何認定合同的性質(zhì)作出了規(guī)定，即“當事人簽訂的經(jīng)濟合同雖有明確、規(guī)范的名稱，但合同約定的權(quán)利義務(wù)內(nèi)容與名稱不一致的，應(yīng)當以該合同約定的權(quán)利義務(wù)內(nèi)容確定合同的性質(zhì)”。故將該合同認定為租賃合同，不僅有事實根據(jù)，也有法律根據(jù)。

第二篇：論“聯(lián)營扣點”的稅收解決方案

在商品流通環(huán)節(jié)不斷出現(xiàn)一些新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營形式，“聯(lián)營扣點”、“聯(lián)營返點”就是最近才出現(xiàn)的一種新型經(jīng)營合作方式?！奥?lián)營扣點”、“聯(lián)營返點”等合作經(jīng)營方式一般在生產(chǎn)商與零售店之間進行。目前“聯(lián)營扣點”、“聯(lián)營返點”的操作形式很多，但從實質(zhì)上講，不外乎以下三種基本形式。

其一，零售店給生產(chǎn)廠商提供柜臺或者其他經(jīng)營場所，零售店僅在生產(chǎn)廠商將商品入店時進行核查和登記數(shù)量，統(tǒng)計其銷售價格，銷售和收款等經(jīng)營活動都由生產(chǎn)廠商自己負責，生產(chǎn)廠商的商品銷售結(jié)束后，零售店按一定的比例計算收取柜臺或者其他經(jīng)營場所的租金。

其二，雙方的業(yè)務(wù)運行流程與上述相同，但在租金的收取上，零售店實行“保底定額加扣點（返點）”或“定額與扣點孰高確定租金”的形式，即零售店出租柜臺或者其他經(jīng)營場所時，先收取一定數(shù)額的租金，期末再根據(jù)廠商的銷售額計算收取一定的租金；或者先行確定一個定額基數(shù)，如果期末按銷售額乘以一個商定的比例（扣點）計算出來的結(jié)果小于先行確定的基數(shù)，廠商則按先行確定的基數(shù)向零售店支付租金，如果根據(jù)扣點計算的結(jié)果高于基數(shù)，廠商則按扣點計算的結(jié)果支付租金。

其三，零售店給生產(chǎn)廠商提供柜臺或者其他經(jīng)營場所，零售店在生產(chǎn)廠商將商品入店時不核查和登記數(shù)量，生產(chǎn)廠商派人參與商品的銷售，但銷售活動由商場統(tǒng)一管理，商品銷售的款項也由商場統(tǒng)一收取，生產(chǎn)廠商的商品銷售結(jié)束后（或者雙方約定一個結(jié)算期間），零售店按一定的比例計算收取柜臺或者其他經(jīng)營場所的租金。

對于“聯(lián)營扣點”、“聯(lián)營返點”合作方式的繳稅問題，應(yīng)當根據(jù)具體情況作具體分析。上述第一種和第二種形式的合作模式，從交易過程和交易實質(zhì)來分析，實際上是一種柜臺（場地）出租行為?！秶叶悇?wù)總局關(guān)于增值稅幾個業(yè)務(wù)問題的通知》（國稅發(fā)〔1994〕186號）第一條明確，對承租或承包的企業(yè)、單位和個人，有獨立的生產(chǎn)、經(jīng)營權(quán)，在財務(wù)上獨立核算，并定期向出租者或發(fā)包者上繳租金或承包費的，應(yīng)作為增值稅納稅人按規(guī)定繳納增值稅。在具體操作過程中存在兩種情況，一是如果生產(chǎn)廠商從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所在地主管稅務(wù)機關(guān)開具了《外出經(jīng)營許可證明單》，并經(jīng)經(jīng)營地主管稅務(wù)機關(guān)確認的，廠商的銷售額可以回企業(yè)所在地申報納稅；二是廠商在經(jīng)營地領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照并進行稅務(wù)登記，廠商在零售商場的經(jīng)營行為屬于自營行為，其實現(xiàn)的納稅義務(wù)應(yīng)當由其自己申報納稅。在以上兩種模式下，零售商場所取得的租金收入應(yīng)通過“其他業(yè)務(wù)收入”科目核算，按租賃業(yè)務(wù)收入計算繳納營業(yè)稅。

對于第三種情況，即生產(chǎn)廠商提供商品或派人參與商品的銷售，而銷售活動由商場統(tǒng)一管理，商品銷售的款項也由商場統(tǒng)一收取的行為，事實上是商場的一種銷售行為，從具體的運作過程來分析，其運行活動是一種代銷行為。僅以你公司的業(yè)務(wù)運作情況為例作如下分析。

從生產(chǎn)廠商的角度來分析：廠商將貨物運至商場，但具體商品由廠商負責管理，在這個環(huán)節(jié)其商品的所有權(quán)沒有發(fā)生轉(zhuǎn)移，商場對商品沒有所有權(quán)。但是，如果該商品實現(xiàn)銷售，由商場為其開票并收取貨款，商場在月底（或者雙方約定的其他結(jié)算期限）則按“銷售清單”（實現(xiàn)銷售的部分）記載的數(shù)量與廠商進行銷售結(jié)算，廠商的納稅義務(wù)也在同時發(fā)生，這個過程事實上就是一個完整的委托代銷售的過程。

而從另一個納稅人——商場的角度來看，廠商通過商場完成了銷售的過程，其商品銷售成為商場銷售收入的組成部分，而商場所取得的收入從業(yè)務(wù)合同（形式）上看，商場取得的收入是場地使用權(quán)價值的實現(xiàn)，而從實際經(jīng)濟運行過程（內(nèi)容）上看，商場取得的收入?yún)s是商品銷售的差價，也就是商品在流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值額。對于這樣的經(jīng)營業(yè)務(wù)，商場應(yīng)當按銷售收入額計算繳納增值稅。

當然，對于屬于增值稅一般納稅人的零售商而言，在具體運作過程中應(yīng)當規(guī)范操作手段，在具體結(jié)算的過程中，應(yīng)當向廠商按其收入額索取增值稅專用發(fā)票，否則，商場沒有增值稅的進項抵扣，就會多繳稅。

此外，你商場收取的進場費，如果合同中明確是與銷售沒有直接關(guān)系而收取的服務(wù)性費用，則應(yīng)當按《關(guān)于商業(yè)企業(yè)向貨物供應(yīng)方收取的部分費用征收流轉(zhuǎn)稅問題的通知》（國稅發(fā)〔2004〕136號）的規(guī)定計繳營業(yè)稅

讀完該文，感覺是“問者不得要領(lǐng)，答者答非所問，聽者一片疑云?！币儐柕膯栴}“對聯(lián)營行為，什么情況下統(tǒng)征增值稅，什么情況下才能按租賃征營業(yè)稅？”對李紅關(guān)心的問題“我怎么操作才能符合按租賃納稅的規(guī)定？”該文似乎并不關(guān)心。如果稅法保持一種模糊和彈性且不可清晰，如果稅法與經(jīng)營實踐永遠都是兩張皮，執(zhí)法裁判結(jié)果就可能成為“公關(guān)力度”的唯一函數(shù)。

本文試解答之。

一、租賃經(jīng)營與購、代銷經(jīng)營的稅法界限

《稅收征收管理法實施細則》第四十九條規(guī)定：“承包人或者承租人有獨立的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，在財務(wù)上獨立核算，并定期向發(fā)包人或者出租人上繳承包費或者租金的，承包人或者承租人應(yīng)當就其生產(chǎn)、經(jīng)營收入和所得納稅，并接受稅務(wù)管理；但是，法律、行政法規(guī)另有規(guī)定的除外。發(fā)包人或者出租人應(yīng)當自發(fā)包或者出租之日起３０日內(nèi)將承包人或者承租人的有關(guān)情況向主管稅務(wù)機關(guān)報告。發(fā)包人或者出租人不報告的，發(fā)包人或者出租人與承包人或者承租人承擔納稅連帶責任?！?/p>

依該行政法規(guī)的規(guī)定，租賃經(jīng)營的承租方構(gòu)成獨立納稅主體，與非租賃經(jīng)營（購銷、代銷、聯(lián)營、合作等）存在清晰的界限。在確定納稅義務(wù)時，劃分是否構(gòu)成“租賃經(jīng)營”，判斷的依據(jù)應(yīng)當是“是否有獨立的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，是否獨立核算，是否定期上繳承包費或租金?！?/p>

但商業(yè)經(jīng)營實踐往往比法律的規(guī)定模糊，在是否擁有獨立的經(jīng)營權(quán)方面往往有一定的中間地帶或過渡色彩。商業(yè)習語“聯(lián)營”就是界于“獨立自營”和“租賃經(jīng)營”之間的過渡地帶：作為出租方的商場對作為承租方的廠商有一定的干預限制權(quán)，例如“禁止自行收款，必須統(tǒng)一代收銀?！闭怯捎诮?jīng)營權(quán)上的過渡色彩，才導致李紅財務(wù)總監(jiān)遭遇稅務(wù)陷阱。

二、解決方案

李紅財務(wù)總監(jiān)所在企業(yè)顯然是希望向“租賃經(jīng)營”的納稅模式上靠。怎樣做才能受到法律保護而不被按“購代銷”課稅呢？

方案是應(yīng)當從法律形式和經(jīng)營權(quán)限分配實質(zhì)兩個方面來規(guī)范，并將這些規(guī)范體現(xiàn)在合同中：

法律形式方面的條件包括：合同名稱是《租賃合同》；承租方定期向出租方交納租金；以及由此衍生的形式條件包括：銷售商品由承租方向顧客出具發(fā)票；獨立的工商登記，以自己名義開展經(jīng)營（工商局[1996]67號令《租賃柜臺經(jīng)營活動管理辦法》）。

經(jīng)營權(quán)分配的實質(zhì)條件包括：合同中應(yīng)當明確承租方有獨立的經(jīng)營自決權(quán)（主要是商品品種決定權(quán)和商品的銷售定價權(quán)）；承租方自負費用、自負盈虧；出租方不在租金以外另向承租方收取其他收入或者為承租方承擔費用。

從提供的信息來看，“商場與生產(chǎn)廠家簽署租賃合同，規(guī)定，一是商場出租200平方米的柜臺給廠商作為銷售產(chǎn)品的場地；二是廠商自派員工到商場銷售和管理自己的商品；三是廠商每月向商場支付按銷售額的18.5%（但是不得低于20萬元）的租金；四是廠商的銷售額由商場統(tǒng)一收取，月末結(jié)算時租金直接在銷售額扣除；五是商場向廠商每月收取8萬元的進場費和宣傳費?！痹撋虉鲈谛问缴弦擦D采用“租賃合同”的方式，但深圳市國稅稽查局仍敢于否定“租賃形式”，而從實質(zhì)上重新認定為“代銷”，筆者猜測，該商場可能在納稅檢查中給了稽查局一定的不利證據(jù)，例如：會計核算憑證上不規(guī)范地稱為“聯(lián)營扣點”；承認商場以自己名義向顧客出具銷售發(fā)票；在合同中沒有明確承租方自行獨立稅務(wù)登記、獨立納稅的義務(wù)；租戶未辦理工商登記和稅務(wù)登記；承認與自營一道統(tǒng)一收銀、承租方?jīng)]有商品自由定價權(quán)限，從而被認定承租廠商沒有獨立的經(jīng)營權(quán)。此外，該商場在合同中規(guī)定向廠商收取每月8萬元的進場費和宣傳費，違反《深圳經(jīng)濟特區(qū)房屋租賃管理條例》中“出租方不得收取租金以外的其他費用”規(guī)定，也給了稽查局反面的證據(jù)。

稅務(wù)專家莊粉榮的文章表示，“商場統(tǒng)一收銀便是代銷，租賃便只能由租戶自收銀”，并無明確的法律依據(jù)。實踐中由于分散的租戶無足夠的金融信譽，無法申請到銀聯(lián)POS機，不能實現(xiàn)顧客刷卡消費，希望借用商場的銀聯(lián)POS機代收銀行卡刷卡款；而另一方面商場也希望代為收銀以便掌握租戶的收入信息，防止隱瞞。出租方為承租方提供代收銀服務(wù)，是否就必然意味著“承租方獨立經(jīng)營權(quán)”的喪失，稅務(wù)機關(guān)就可以判定“租賃經(jīng)營就變成了代銷”呢？這種判定沒有法律依據(jù)。實踐中，商場“統(tǒng)一收銀”與“代收銀”是有區(qū)分的：商場統(tǒng)一收銀，指所有專柜商品均由商場統(tǒng)一在計算機系統(tǒng)中定價（與自營商品不作區(qū)分），各專柜不能與顧客自由討價還價；而代租戶收銀則由商場設(shè)立專門的POS機，與自營收銀相區(qū)分，不對專柜商品定價，而只給每個專柜分配一個“基本收銀代碼”，銷售商品時各專柜可與顧客自由討價還價，并按成交價錄入POS系統(tǒng)。顯然，在代收銀方式下各專柜仍享有獨立經(jīng)營權(quán)。

公司被查后被要求按“租金收入”補征17%的增值稅是錯誤的。既然被判定為代銷，依法應(yīng)當按照不含稅銷售總額征收17%的增值稅。由于各租戶無力向商場提供增值稅抵扣發(fā)票，這將使得商場的收入幾乎全部喪失，損失在1800萬元以上。從而宣告該項目經(jīng)營失敗。

但本案例并不意味著“商場為租戶提供代收銀服務(wù)”被稅務(wù)機關(guān)以重稅禁止了。實踐中，只要商場在《租賃合同》中從形式和實質(zhì)兩個方面進行規(guī)范，即使仍然為租戶提供代收銀服務(wù)，“租賃經(jīng)營”模式也依然合法合理。稅務(wù)機關(guān)在沒有法律證據(jù)情況下，并不能單純“從實質(zhì)上進行邏輯推斷”來征稅，否則要承擔敗訴責任。

三、適用背景和難點問題解決

商場為什么不能采取購代銷而必須采取“租賃經(jīng)營”模式呢？實踐中某些行業(yè)由于存在大量的地下經(jīng)濟（例如服裝、家具等），以及在中國增值稅發(fā)票嚴格管制下因各種原因?qū)е碌挚坻湕l中斷，造成上游廠商不能提供17%的增值稅發(fā)票，從而使購、代銷經(jīng)營方式面臨多次重復課稅而失去生存能力。采取“租賃經(jīng)營”模式，由各承租方自行納稅，爭取適用4%小規(guī)模稅率，并簡化稅收征管手續(xù)，從而降低稅收成本，獲得生存空間。

采用“租賃經(jīng)營”模式帶來的一個問題是：顧客買東西索要發(fā)票誰來開？依法應(yīng)當由各承租方開具，如果商場以自己名義代開就違反發(fā)票管理規(guī)章。

為了解決各承租戶沒有人手自辦納稅手續(xù)的困難，出租方可以在向主管稅務(wù)機關(guān)進行租賃合同備案時反映，由稅務(wù)機關(guān)委托商場代征稅款，或者實行儲蓄扣稅等簡易征管措施。在開具發(fā)票方面，可以代各租戶申領(lǐng)發(fā)票，或者經(jīng)主管稅務(wù)機關(guān)許可采用與商場自營區(qū)分開的其他統(tǒng)一代開發(fā)票方式（在自由貿(mào)易市場、小商品市場較為常見）。

“租賃”與“非租賃”的界限是法定的，只要納稅人規(guī)范操作，稅務(wù)機關(guān)便不能任意自由裁量。

第三篇：商場扣點（范文）

商場扣點舉例 商場扣點有扣點的好處，這樣你所承擔的風險會小一點，但是相對應(yīng)你的錢就賺的少了。租金方式也有好處，比如你的租金低一點，但是銷售很好，這樣你賺的相對也就多了，風險大一些。

舉個例子吧，你一個月賣一萬，如是租金的一個月2400，提點的話是24個點也就是2400。但是如果你一個月賣了2萬，但是租金還是2400，提點就到了4800。

商場的扣點計算一般都是按照每月營業(yè)額的百分比進行扣除。比如跟商場合約扣點為25個點（25%)，假設(shè)上個月營業(yè)額是20萬的話，那么商場就要扣除200000乘25%，就是要扣5萬的費用。你只能拿到15萬。其實跟商場合作不光只有扣點，還有廣告費（一般是2個點）贊助費等等。品牌經(jīng)營者與商場合作的一種方式，相當與在商場租賃一個攤位，每月付給商場一定的租金。商場扣點的高低，取決于品牌經(jīng)營者店鋪位置的好壞、品牌的知名度、跟商場關(guān)系程度等等。如在做大型促銷活動，銷售業(yè)績較高，產(chǎn)生的流水量大，商場折扣折讓的金額越大，可以跟商場洽談，降低商場扣點。

商場扣點：

一般進入正規(guī)商場，品牌經(jīng)營者的資質(zhì)是很重要的，如：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證、銀行開戶許可證、一般納稅人證、品牌代理授權(quán)書、注冊商標等都要求提供。

除了商場扣點外，商場費用也是很多的，如：進店費、店慶費、促銷費、廣告宣傳費、刷卡手續(xù)費、承擔一部分商場發(fā)放的會員卡的折扣等等。。

每月銷售后，銷售額減掉折扣折讓（銷售額*商場扣點），這部分需要提供增值稅票給商場結(jié)款，結(jié)回來的款要扣掉商場費用，實際拿到的才是真正的貨款。

舉例子就是 你售出100元的東西,要返給商場26-27%,(各個地域和商場會有所不同)就是26個點,27個點,給商場26-27元,也就是說,顧客給商場的收銀員100元,月底商場給你74-73元.但你不用付稅金和工商管理費了.所謂的商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數(shù)學中的加減陳除問題罷了。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識。那么，我們開始吧，先從專業(yè)術(shù)語開始。專業(yè)術(shù)語：

扣點：就是商場的營業(yè)抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛(wèi)生費1%合計28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節(jié)假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或者是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應(yīng)該正價銷售的，結(jié)果為了優(yōu)惠團購客戶，會低于正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。回款率：意思是，銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率

第四篇：降扣點申請書

首先感謝貴公司一直以來對“駱駝牌”的關(guān)心與支持！

新品上市之時，為迎合市場消費需求，努力提升雙方銷售業(yè)績，促進專柜銷售成交率。經(jīng)公司批準，決定在貴司駱駝專柜舉行促銷活動，活動方案如下：

一、2011年秋冬服裝8.5折，秋冬鞋8折銷售（原服裝、鞋9折銷售）

二、2010年秋冬服裝、鞋7折銷售

三、部分產(chǎn)品3—6折

四、戶外配件、包8.5折

在我司活動開展期間，不參與商場任何促銷活動

因此次活動銷售折扣降低幅度較大，特向貴司申請相應(yīng)折扣扣點支持： 6折以上銷售的產(chǎn)品即原扣點基礎(chǔ)上再降4個點（包括6折）扣點基礎(chǔ)上再降5個點（包括5折）給予我司支持為盼，請貴司對方案審批后，提供相關(guān)折扣結(jié)款編碼給我司專柜，并給予回傳，我司便對活動做好相關(guān)準備。

重慶宇速商貿(mào)有限公司 2011年10月10日

首先感謝貴公司一直以來對“駱駝牌”的關(guān)心與支持！

新品上市之時，為迎合市場消費需求，努力提升雙方銷售業(yè)績，促進專柜銷售成交率。經(jīng)公司批準，決定在貴司駱駝專柜舉行促銷活動，活動方案如下：

一、2011年秋冬服裝8.5折，秋冬鞋8折銷售（原服裝、鞋9折銷售）

二、2010年秋冬服裝、鞋7折銷售

三、部分產(chǎn)品3—6折

四、戶外配件、包8.5折

在我司活動開展期間，不參與商場任何促銷活動

因此次活動銷售折扣降低幅度較大，特向貴司申請相應(yīng)折扣扣點支持： 6折以上銷售的產(chǎn)品即原扣點基礎(chǔ)上再降4個點（包括6折）扣點基礎(chǔ)上再降5個點（包括5折）給予我司支持為盼，請貴司對方案審批后，提供相關(guān)折扣結(jié)款編碼給我司專柜，并給予回傳，我司便對活動做好相關(guān)準備。

順祝商祺！

駱駝（福建）戶外用品有限公司 2011年10月10日篇二：直營店減少扣點申請書

減少扣點申請書尊敬的商場領(lǐng)導： 您好！我公司宏瑞正華在商場上柜有兩年多之久，無論業(yè)績和口碑一直得到青睞和認 可。目前由于 2012 年夏季涼鞋在采購時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不合格而重返廠家，造成了今年新 款涼鞋不能及時上架。所以從五月初本柜臺實行老款鞋子打折促銷活動來提高銷 售額。目前，宏瑞正華商場柜臺促銷活動如下： 時間 2012 年 5 月 16 日至 5 月 31 日。2011 年鞋款一律三折；2012 年春季單鞋 一律四折，魚嘴鞋五折；2012 夏季新款涼鞋一律六折；老款精品涼鞋特價低至 39 元。所以本月以來，低促銷及低特價造成銷售業(yè)績處于低谷階段。現(xiàn)在我們懷著期待的心情向商場領(lǐng)導請示：希望在我們特價活動的時間段，能 減低五個扣點。盼望領(lǐng)導們根據(jù)我們的特殊情況給予理解和幫助。我們也相信宏 瑞正華會得到尊敬的商場最大的鼓舞和支持。在未來的合作上，更加順利愉快。宏瑞正華 2012 年 5 月 21 日篇三：降 稅 申 請 書

降 稅 申 請 書

地稅局有關(guān)領(lǐng)導： 新和縣思源廣告裝潢屬于大學生創(chuàng)業(yè)店，于2011年9月3日注冊營業(yè)。2013年3月與新和縣移動公司簽下合同，負責移動公司的廣告宣傳，合同期限2013年3月21日至2014年3月20日止，2013年10月由于其它原因移動公司終止了合同，現(xiàn)本單位已不做移動公司的廣告了，也沒有這方面的收入，一個月根本用不到20000元的發(fā)票。本店是大學生創(chuàng)業(yè)店，在人事局備過案，由于沒進政府采購，靠打字、復印及一些私人的活得以維持現(xiàn)狀，2013年8月1日貴局給我們定額發(fā)票25000元（定額稅1750元），以前有移動公司收入還可以，現(xiàn)在移動公司不在本店做宣傳了，所以收入大大不如以前，由于是小店，經(jīng)營面積不到25平方，自從移動公司與我們終止合同以來，生意一直都不好，每個月交1750元的稅對我們的小店來說實在是太高了，本店真的是無力承擔，特向貴局申請免稅。

望領(lǐng)導批準為盼!新和縣思源廣告裝潢 2013年12月篇四：降租申請書

降租申請書

尊敬的鴻宇投資有限公司購物廣場的領(lǐng)導：

您好！我是鴻宇a座四樓租賃商戶崇尚發(fā)藝，由于受整體外部大環(huán)境經(jīng)濟不景氣影響，整個市場經(jīng)濟蕭條，我店經(jīng)營情況困難，暫無起色，累積虧損較多，但信心實足，決定與沃爾瑪共進退，為利于本店度過暫時的困難，申請政策允許的情況下減免少許費用，我們對淮北沃爾瑪?shù)奈磥肀в薪^對的信心，為使本店能繼續(xù)撐下去，現(xiàn)本人提出降租百分之十至百分之十五的申請，盼各位領(lǐng)導能著情給予批準。

淮北沃爾瑪擁有一支管理過硬的團隊，半年來我能感受到，大家為沃爾瑪成長所付出的巨大努力，也相信淮北沃爾瑪會一天天好起來！商品沒有問題、管理團隊沒有問題、折本促銷的方式也沒有問題；主要是淮北市人民長期形成老城區(qū)、新城區(qū)概念，空間上的距離不是問題，2站路便可通達老城區(qū)最繁華核心商業(yè)區(qū)，心理上產(chǎn)生的距離才是關(guān)鍵問題。淮北是上世紀60年代，國家因開發(fā)閘北煤田而建市，為煤田外運方便，形成了穿越市中心的符夾鐵路，沿鐵路南北兩側(cè)便形成了今天的老城區(qū)、新城區(qū)的概念；老城區(qū)的人氣過旺擁擠發(fā)展與新城區(qū)缺乏人氣與有效特色帶動存在巨大矛盾；地域空間上的距離不是問題，關(guān)鍵是人們心理上的距離，據(jù)淮北2012年最新統(tǒng)計，城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)建成區(qū)面積

已經(jīng)達到86.5平方公里，人口近78萬，加上濉溪縣的28平方公里25萬人，城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)人口已超過100萬，淮北人民向來不缺乏購買力，煤城50年財富的積累與近5年來城中村拆遷安置房還原，造就了一大批先富起來的人民；走特色差異化路線，發(fā)展老城區(qū)沒有涉及的、市場仍屬空白的應(yīng)該是更好的出路；另外，固定x元促銷區(qū)域打造，購物氛圍上營造出讓人產(chǎn)生消費沖動的場景，色彩、視覺導向上的引導，打造植根于淮北本土的促銷理念都是很重要的?？偠灾?，只有沃爾瑪生意好了，我們才能背靠大樹好乘涼，生意才能有所起色，扭虧轉(zhuǎn)盈。

還是那句話，依然對沃爾瑪未來充滿信心與期盼！我謹代表bif0008鋪蝶變化妝品店誠懇地提出降租申請，希望各位領(lǐng)導能切實了解和關(guān)切我們的具體狀況，給予我們力所能及的支持與幫助，感謝萬分！

祝沃爾瑪淮北公司生意蒸蒸日上！

申請人：蝶變化妝品店

二ο一二年四月二十七日篇五：降租申請書

降租申請書 尊敬的沃爾瑪（中國）投資有限公司的領(lǐng)導：

尊敬的淮北沃爾瑪購物廣場： 您好！我是蘇皖區(qū)2133店淮北沃爾瑪，租賃bif0008鋪的蝶變化妝品店，由于受整體外部大環(huán)境經(jīng)濟不景氣影響，整個市場經(jīng)濟蕭條，我店經(jīng)營情況困難，暫無起色，累積虧損較多，但信心實足，決定與沃爾瑪共進退，為利于本店度過暫時的困難，申請政策允許的情況下減免少許費用，我們對淮北沃爾瑪?shù)奈磥肀в薪^對的信心，為使本店能繼續(xù)撐下去，現(xiàn)本人提出降租百分之十至百分之十五的申請，盼各位領(lǐng)導能著情給予批準。

淮北沃爾瑪擁有一支管理過硬的團隊，半年來我能感受到，大家為沃爾瑪成長所付出的巨大努力，也相信淮北沃爾瑪會一天天好起來！商品沒有問題、管理團隊沒有問題、折本促銷的方式也沒有問題；主要是淮北市人民長期形成老城區(qū)、新城區(qū)概念，空間上的距離不是問題，2站路便可通達老城區(qū)最繁華核心商業(yè)區(qū)，心理上產(chǎn)生的距離才是關(guān)鍵問題?；幢笔巧鲜兰o60年代，國家因開發(fā)閘北煤田而建市，為煤田外運方便，形成了穿越市中心的符夾鐵路，沿鐵路南北兩側(cè)便形成了今天的老城區(qū)、新城區(qū)的概念；老城區(qū)的人氣過旺擁擠發(fā)展與新城區(qū)缺乏人氣與有效特色帶動存在巨

大矛盾；地域空間上的距離不是問題，關(guān)鍵是人們心理上的距離，據(jù)淮北2012年最新統(tǒng)計，城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)建成區(qū)面積已經(jīng)達到86.5平方公里，人口近78萬，加上濉溪縣的28平方公里25萬人，城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)人口已超過100萬，淮北人民向來不缺乏購買力，煤城50年財富的積累與近5年來城中村拆遷安置房還原，造就了一大批先富起來的人民；走特色差異化路線，發(fā)展老城區(qū)沒有涉及的、市場仍屬空白的應(yīng)該是更好的出路；另外，固定x元促銷區(qū)域打造，購物氛圍上營造出讓人產(chǎn)生消費沖動的場景，色彩、視覺導向上的引導，打造植根于淮北本土的促銷理念都是很重要的?？偠灾?，只有沃爾瑪生意好了，我們才能背靠大樹好乘涼，生意才能有所起色，扭虧轉(zhuǎn)盈。

第五篇：商場扣點知識

商場扣點知識

1、滿100送50，相當于花100元錢，買了150元商品，即100/150=6.7折，如原扣率為25%，原利潤為25元，供應(yīng)商結(jié)算金額為75元；參加活動后，供應(yīng)商結(jié)算是以含劵銷售額來計算的，假設(shè)25%的扣率不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（1-25%）=112.5元，但這150元里面劵占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了，所以要提高扣率，按100元現(xiàn)金，商場保證得到25元，供應(yīng)商得到75元倒推，75/150=50%,商場扣率要到50%才能保證扣下的75元中，除去50元的劵，商場還有25元的現(xiàn)金收入，而如果供應(yīng)商的進貨價是五折，就沒有一分錢賺，而如果不打折的話，150元銷售，供應(yīng)商還可以150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況

例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強勢的情況下，對于參加活動的A專柜，商場扣率為45%,對于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強勢，商場只在該專柜原扣率20%的基礎(chǔ)上增加5%，即扣25%；顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券，全部用于B專柜，在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元，商場毛利率為7.5/150=5%。例二：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的基礎(chǔ)上增加2%的扣率，即27%； 顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券，全部用于A專柜，在本輪交易中商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元，毛利率為-0.5/150=-0.3%（負毛利）。顧客在C專柜購買100元商品得到50元現(xiàn)金券，全部用于B專柜，在本輪交易過程中商場毛利額=100*27%-50*(1-25%)=-10.5元，商場毛利率=-10.5/150=-7%。

3、滿400送400（400元抵金券全場通用），假設(shè)該商場向品牌收取的扣點為28%，每消費一筆400元，商場實際能得到112元毛利額，送的400元如果消費者正好購買400元，這部分商場也應(yīng)該得到112元同樣的利潤，按常理，銷售了800元商品，商場扣款額應(yīng)該是224元，但實際上，消費者只花了400元便得到了800元的商品。在保證廠家4折成本，即320元的情況下，商場只得讓出二次消費利潤。如果利潤全部給廠家，則廠家利潤為400-320=80元，利潤率只有10%，遠遠小于行業(yè)利潤，當然商家不會做一分錢不賺的生意，于是他們又再次約定詳細條款。通過計算，一商場做等額返券促銷活動時，一半銷售的利潤率只有6%，假設(shè)總計銷售1000萬元，且有半數(shù)以上的顧客，精打細算，送券部分正好用來購買其他商品，那么500萬元銷售的利潤只有30萬元左右，其余部分就靠商場促銷中的0-99元不計入折扣部分的利潤了，這樣算來也只有13%的毛利左右。

4、以某商場搞買300送200的促銷活動為例：

商場和供應(yīng)商基本信息如下，商場和供應(yīng)商以扣點的方式聯(lián)營，商場平均扣率為25%，供應(yīng)商從生產(chǎn)商進貨價格為三折，那么這次活動中，商、供兩家的利潤產(chǎn)生情況是這樣的，顧客花300元而買走了500元的商品，就商場而言只有300元的現(xiàn)金收入；對供應(yīng)商來說，實際上是賣了500元的商品。

先算商場的收入，為了保證與平常的收入相同，商場不能按平常25%的扣點返款給供應(yīng)商，那么該如何計算呢？如下300*25%=75（由于實際收入現(xiàn)金300元，商場所得應(yīng)為75元，500*75%=375（如若依舊以25%的扣點返款給供應(yīng)商，金額為375元，這樣的話商場損失慘重，故而在促銷期間要提高扣點，300-75=225元，（商場要保持75元收入，就只能返款給供應(yīng)商225元，）則扣率應(yīng)為1-225/500=55%，所以，商場只有將扣點提升至55%才能維持應(yīng)有收入；

再算供應(yīng)商的，商品的進貨價格為銷售價格的3折，即30%，再減去日常經(jīng)營的基本費用大約10%，如果按前述商場扣率為55%，則供應(yīng)商的利潤為1-30%-10%-55%=5%，這個毛利率是供應(yīng)商無法接受的，當然在做返券促銷時，商場也會主動承擔一部分，比如將扣點調(diào)整到50%，此時供應(yīng)商的利潤率就會達到10%，如果銷售量能提高到一定程度，雙方還是能實現(xiàn)雙贏，當然促銷的目的也具備多樣性，沖銷售，占領(lǐng)市場，清理庫存，打擊競爭對手。。。。

商場滿減滿送活動扣點回款結(jié)算方法：

商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃人員有時候都搞不太明白，簡單點說，所謂的商場扣點無非就是數(shù)學中的加減乘除問題，專業(yè)術(shù)語：

扣點：就是商場營業(yè)抽成，這個扣點分2塊，一個是基礎(chǔ)扣點，這是在簽訂合同時就在合同中列明的，比如說銷售扣點25%，管理費2%，衛(wèi)生（保潔）費1%，合計28%（這里面有可能包括保底扣點和超保底扣點2塊，一句具體情況可能還涉及品牌推廣費用，VIP積分分攤等，銀聯(lián)刷卡費用等條款）。另一大塊就是臨時促銷的扣點，例如商場每逢重大節(jié)假日或出于其他經(jīng)營目的需要而進行的買減，買贈，買送活動等，這樣的活動的扣點一半是臨時洽談的，或者是廠家在特殊情況下向商場申請臨時扣點，比如團購?；乜盥剩轰N售額減去商場扣點最終返還到廠家的貨款占銷售額的比率，計算公式為：

（銷售額-（銷售額*扣率））/銷售額

例如商場為了迎接三八婦女節(jié)，在當天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔。

顧客的利益：等于花300元錢可以買到400元的商品，相當于7.5折，廠家回款：（400-100）*70%=210元，換算成原貨品的折扣為210/400=5.25折； 商場扣點=300*30%=90元； 促銷術(shù)語：

滿減：指達到活動內(nèi)容規(guī)定的金額可以相應(yīng)減掉的部分，這種方式對顧客相對于滿贈要有利。

滿贈：指達到活動內(nèi)容規(guī)定的金額可以得到活動承諾的所贈之物，贈送的物品具備多樣性，券、禮品、活動機會等等。

積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數(shù)，到規(guī)定的時間或數(shù)值換禮物或抵用現(xiàn)金等，一般有廠家積分和商場積分，標準由廠家和商場制定。

例如商場進行如下促銷活動：滿300元儲200元，商場基礎(chǔ)扣點為20%，總金額為300元的話，問商場扣點是多少元？專柜能賺多少錢（按商場不承擔任何費用計算）；

顧客利益：等于花300元買到了500元的商品，相當于6折；廠家回款：300*（1-20%）=240元，換算成貨品折扣為240/500=0.48,即4.8折，商場扣點300*20%=60元，做活動期間商城應(yīng)該增加扣點!實際上相當于300元買了500元商品，假設(shè)扣率不變供應(yīng)商應(yīng)結(jié)算500*（1-20%）=400元，但這500元銷售里面含了200元券，現(xiàn)金只有300元，商場扣多少能達到60元呢？商場應(yīng)該增加扣點至52%，供應(yīng)商能結(jié)算：500*（1-52%）=240元，現(xiàn)金收入只有300元，則商城扣點為300-240=60元。總結(jié)：

商場如果不承擔任何費用，是指商場不承擔折扣費用，那么廠家回款240元，換算成員貨品折扣為4.8折。

如果商城承擔折扣費用，那么商場應(yīng)該增加扣點到52%能達到他應(yīng)得的60元，但是促銷儲錢是不能當時消費的，促銷儲的錢的使用時有限制的，比如，你要必須消費更多的商品產(chǎn)生的利潤來彌補折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這么高。

促銷返的錢不能當時消費，假設(shè)顧客購買了X元的商品，剛對于這次交易，商場只收到了X元，并且后期得發(fā)出200N的商品，N為300的整數(shù)倍。其返供應(yīng)商的只能是（1-20%）*X，而供應(yīng)商在促銷期間發(fā)出X元的商品，后期得發(fā)出200N的商品，則應(yīng)得到的返款為X*（1-Y）+200N*（1-20%）兩方相等，即（1-20%）*X= X*（1-Y）+200N*（1-20%）則Y=0.2+160N/X 例如某商品進價為150元，標價200元，但銷量較少，為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤不低于20%，那么打幾折？設(shè)為X折

（200X-150）/200X=20%（原計算公式（200X-150）/150=20%為9折是錯誤的，因為9.375折。