第一篇：國際貿(mào)易通關(guān)實務(wù)論文

國 際 貿(mào) 易 易 通 關(guān) 實 務(wù) 論 文

糧油食品學(xué)院 雍浩然

201111010909

食品科學(xué)與工程1109班

由報關(guān)行業(yè)趨勢談怎樣做合格報關(guān)員

通過這段時間的學(xué)習(xí)，我對報關(guān)漸漸有了一定的了解。接下來，我準備從職業(yè)背景；報關(guān)的市場；法律環(huán)境；基本流程和對報關(guān)員的理解這五個大方面談?wù)剤箨P(guān)行業(yè)。

在談到報關(guān)之前，首先要說說國際貿(mào)易，正是國際貿(mào)易的日益發(fā)展，導(dǎo)致報關(guān)這個行業(yè)越來越重要。

進入90年代后，由于世界格局發(fā)生了巨大變化，西方國家受周期性和結(jié)構(gòu)性因素的影響而先后陷入衰退，再加上美元匯率的變化、國際債務(wù)、戰(zhàn)爭等因素的嚴重制約，國際貿(mào)易的增長速度連年下降，而且波動較大，國際貿(mào)易增長率從1989年的7％下降到1990年的5％，1991年又下降到3％，1992年上升到4．5％，1993年又降至2．5％，1994年回升到5％，1995年可望增長到7％左右，1996年后，增長速度還要加快。但不同國家和不同地區(qū)之間的發(fā)展是很不平衡的。

總的看，整個90年代國際貿(mào)易將處于一個新的增長期，其發(fā)展速度可達5％左右，不僅超過世界經(jīng)濟增長速度還將明顯高于80年代（4％）的發(fā)展水平。國際商品市場對機電產(chǎn)品、運輸設(shè)備、計算機、有色金屬、石油、石化產(chǎn)品等的需求大幅度增長，價格上揚，其中制成品貿(mào)易將進一步擴大。初級產(chǎn)品貿(mào)易亦有明顯好轉(zhuǎn)，其絕對貿(mào)易額將不斷增長，但在國際貿(mào)易中所占的比重卻呈下降的趨勢，下降幅度將小于80年代同類產(chǎn)品的水平，這種態(tài)勢在今后幾年內(nèi)還將繼續(xù)發(fā)展。90年代，國際貿(mào)易的基本走勢是初期緩慢增長，中后期增速加快，其推動力主要來自西方國家的宏觀調(diào)控措施。研究國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢，是我國制定和完善出口發(fā)展戰(zhàn)略的重要前提。

從國際貿(mào)易延伸到報關(guān)行業(yè)，接下來我來談?wù)剬箨P(guān)行業(yè)的感性（初步）認識?！皥箨P(guān)”這一概念目前在海關(guān)學(xué)界尚沒有一個權(quán)威的定義。就通常的認識，“報關(guān)”的概念一般都涉及以下三個基本問題：一是報關(guān)的主體，即報關(guān)人是收發(fā)貨人進出境運輸工具負責(zé)人、進出境物品的所有人或者他們的代理人；二是報關(guān)的內(nèi)容，即辦理海關(guān)手續(xù)；三是報關(guān)是一種行為或過程。我從以下幾個方面談?wù)勎覍箨P(guān)的認識。

一、職業(yè)背景

公元前5世紀中葉古希臘城邦雅典出現(xiàn)了世界上最早的海關(guān)。11世紀以后，西歐威尼斯共和國成立以“海關(guān)”命名的機構(gòu)即威尼斯海關(guān)。資本主義發(fā)展前期（17-18世紀），海關(guān)執(zhí)行保護關(guān)稅政策，重視關(guān)稅的征收，并建立一套周密繁瑣的管理、征稅制度。19世紀，為發(fā)展對外貿(mào)易，歐洲各國先后撤除內(nèi)地關(guān)卡，廢止內(nèi)地關(guān)稅，并且基本停止出口稅的征收。

中國海關(guān)歷史悠久，早在西周和春秋戰(zhàn)國時期，古籍中已有關(guān)于“關(guān)和關(guān)市之征”的記載。秦漢時期對外貿(mào)易發(fā)展，西漢在合浦等地設(shè)關(guān)。宋、元、明時期，先后在廣州、泉州等地設(shè)立市舶司。清政府于1684-1685年首次以“海關(guān)”命名，先后設(shè)臵粵（廣州）、閩（廈門）、浙（寧波）、江（上海）四海關(guān)。直至1949年后，中華人民共和國政府對原海關(guān)機構(gòu)和業(yè)務(wù)進行徹底變革，逐步完善海關(guān)建制。

二、報關(guān)單位與報關(guān)服務(wù)市場

報關(guān)單位是指在海關(guān)注冊登記或經(jīng)海關(guān)批準，向海關(guān)辦理進出口貨物報關(guān)納稅等海關(guān)事務(wù)的境內(nèi)法人或其他組織

報關(guān)單位包括進出口貨物收發(fā)貨人和報關(guān)企業(yè)。

進出口貨物收發(fā)貨人指在我國境內(nèi)從事對外貿(mào)易經(jīng)營活動的企業(yè)，組織和個人。

報關(guān)企業(yè)指經(jīng)進出口貨物收發(fā)貨人的委托，幫助其代理報關(guān)的企業(yè)。

報關(guān)員是依法取得報關(guān)員從業(yè)資格，并在海關(guān)注冊登記，向海關(guān)辦理進出口貨物報關(guān)業(yè)務(wù)的人員。

根據(jù)經(jīng)濟學(xué)原理，市場由三個基本要素構(gòu)成，即市場主體、市場客體、市場中介。報關(guān)服務(wù)市場的特點是服務(wù)性、競爭性、規(guī)范性、相對獨立性、營銷模式的單一性。

報關(guān)服務(wù)市場存在的主要問題有市場競爭過度，中小報關(guān)企業(yè)報關(guān)質(zhì)量不高，報關(guān)從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊，相關(guān)對策有加大對報關(guān)服務(wù)市場的綜合治理力度，做好報關(guān)法律法規(guī)的制定完善工作，注重運用市場導(dǎo)向規(guī)范行業(yè)發(fā)展。

三、報關(guān)的法律壞境

報關(guān)的法律環(huán)境是指規(guī)范與約束報關(guān)主體及其行為方式、活動范圍等內(nèi)容的各種法律因素所形成的有機整體，包括法律規(guī)范、法律制度、法律組織機構(gòu)及與之相適應(yīng)的法律意識等。

報關(guān)法律環(huán)境的特點有政策性、統(tǒng)一性、復(fù)雜性和多變性。與報關(guān)相關(guān)的法律制度：對外貿(mào)易經(jīng)營者制度、進出口許可證制度、海關(guān)監(jiān)管制度、海關(guān)稅收制度、海關(guān)緝私制度、海關(guān)統(tǒng)計制度、海關(guān)稽查制度、海關(guān)事務(wù)擔(dān)保制度、知識產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護制度、海關(guān)行政許可制度、海關(guān)行政裁定制度、海關(guān)行政處罰制度、海關(guān)行政救濟制度。

海關(guān)是國家的行政機關(guān)，海關(guān)是國家進出境監(jiān)督管理機關(guān)，海關(guān)是國家行政執(zhí)法機關(guān)。海關(guān)的任務(wù)是依照《海關(guān)法》和其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，監(jiān)管進出境的運輸工具、貨物、行李物品、郵遞物品和其他物品，征收關(guān)稅和其他稅、費，查緝走私，并編制海關(guān)統(tǒng)計和辦理海關(guān)業(yè)務(wù)。海關(guān)的主要職責(zé)是稅收征管、查緝走私、進出境監(jiān)管、加工貿(mào)易及保稅監(jiān)管、海關(guān)統(tǒng)計、海關(guān)稽查、口岸管理。

出入境檢驗檢疫機構(gòu)是行使行政職能的機構(gòu)，出入境檢驗檢疫是國家主權(quán)的體現(xiàn)，出入境檢驗檢疫機構(gòu)具有執(zhí)法主體的地位。它的主要職責(zé)是通關(guān)管理、出入境衛(wèi)生檢疫管理、出入境動植物檢疫管理、進出口商品檢驗管理、進出口食品安全管理。

四、報關(guān)基本流程

出口報關(guān)通關(guān)的基本程序： 申報、查驗、征稅、放行

進口流程：

一、客戶提供到貨通知書、正本提單或電放保函及換單費、THC費等給我司,由我司代客戶到所屬船公司換取進口提貨單。

二、準備進口報關(guān)所需單證

三、進口申報后如海關(guān)審價需要，客戶需提供相關(guān)價格證明。如信用證、保單、原廠發(fā)票、招標書等海關(guān)所要求的文件。

四、海關(guān)打印稅單后，客戶需在7個工作日繳納稅費。如超過期限，海關(guān)按日計征滯納金。

五、報關(guān)查驗放行后，客戶需及時到我司繳納報關(guān)、報檢代墊代辦費。

報關(guān)員職業(yè)的素質(zhì)要求

1、報關(guān)員必須取得相應(yīng)的資格證書，才能從事報關(guān)工作。通過資格考試，取得《報關(guān)員資格證》后，需在三年內(nèi)被相關(guān)企事業(yè)單位聘用，到海關(guān)注冊成報關(guān)員，取得報關(guān)員證方能從事報關(guān)員工作，辦理報關(guān)業(yè)務(wù)。已走上報關(guān)員工作崗位的人員，對其工作資格，每年海關(guān)還將進行年審。所以，在獲得報關(guān)員證書后，千萬不要讓它在抽屜里睡大覺，而是應(yīng)據(jù)此積極地尋找工作，因為報關(guān)員本身就是一種充滿實踐性的工作，只有不斷的工作，才能積累豐富的報關(guān)經(jīng)驗，促進自己進一步提高。

2、報關(guān)員必須熟悉外貿(mào)知識，了解產(chǎn)品屬性和貿(mào)易流程，能正確填寫報關(guān)單。報關(guān)員是聯(lián)系企業(yè)和海關(guān)的橋梁，是海關(guān)對進出口貨物實施監(jiān)督管理的助手，每年承擔(dān)數(shù)億噸進出口貨物的報關(guān)，在對外貿(mào)易活動中發(fā)揮著重要作用。報關(guān)人員必須熟悉相關(guān)的國際貿(mào)易知識，全面了解各種進出口產(chǎn)品的屬性和歸類，才能順利地進行報關(guān)，為進出口企業(yè)的外貿(mào)工作節(jié)約時間并提供便利的進出口條件。報關(guān)人員必須具有出入境商品檢驗檢疫、國際貿(mào)易、涉外商法、交通運輸、銀行、保險、海關(guān)等一系列與國際接軌的知識視野，才能成為一名優(yōu)秀的報關(guān)員。

3、報關(guān)人員要具有較強心理承受能力和反應(yīng)能力，出色的人際溝通能力。報關(guān)人員工作壓力大，一頭聯(lián)系著企業(yè)，一頭聯(lián)系著海關(guān)，難免會遇到“兩頭難”的情況，要求報關(guān)人員的心理承受能力要強，在辦理通關(guān)手續(xù)時，能清楚回答海關(guān)問題，解釋疑惑。同時，報關(guān)人員更要具有耐合細致和不怕吃苦的精神?，F(xiàn)在，海關(guān)實行工作制后，報關(guān)員也要經(jīng)常加班，工作相當(dāng)繁重。報關(guān)員必須把準備工作做在前面，避免返工，加速通關(guān)。

4、報關(guān)人員必須有良好的職業(yè)道德，遵紀守法，規(guī)范操作。報關(guān)員的工作具有很強的獨立性、隨意性，難以管理，一些人員法制觀念淡薄，不經(jīng)企業(yè)授權(quán)私刻印章、私自攬活、亂收費、伙同不法人員進行走私活動，瞞著企業(yè)違法報關(guān)，偷稅漏稅，損害企業(yè)的形象和經(jīng)濟利益。這些現(xiàn)象在當(dāng)前都或多或少的存在，嚴重擾亂了報關(guān)秩序。為了進一步規(guī)范報關(guān)秩序，提高報關(guān)質(zhì)量，加強對報關(guān)員的管理，加快通關(guān)速度，維護國家利益和企業(yè)的合法權(quán)益，當(dāng)務(wù)之急是要加強報關(guān)員的職業(yè)道德建設(shè)，提高報關(guān)人員的法制意識。

5、一專多能。諸如會英語、能熟練操作電腦、會開車、有國際貨運代理上崗證等等，會使報關(guān)員的工作更得心應(yīng)手。而對于報關(guān)員個人來說，隨著我國加入下及法律法規(guī)的完善，國際貿(mào)易秩序更規(guī)范，對報關(guān)人員的素質(zhì)要求也逐步提升。正是因為報關(guān)員素質(zhì)還有很大的提升空間，也同時造成了報關(guān)員待遇的提升空間。報關(guān)員個人如果能在知識、技能的廣度和深度上不斷提高自己，在事業(yè)的發(fā)展上前景是非常廣闊的?？偠灾?，報關(guān)是一個非常繁瑣，也是非常嚴謹?shù)男袠I(yè)，不能出一點點錯誤。一些東西都需要認真的檢查和核實，尤其在流程中更加不能出錯。學(xué)好報關(guān)知識，遵守法律，學(xué)會用法律在報關(guān)過程中維權(quán)，增強自身素質(zhì)，這樣才能為中國的報關(guān)事業(yè)做出貢獻。

文章摘要：本文主要通過對報關(guān)行業(yè)的相關(guān)知識的描述，表明報關(guān)行業(yè)的一些現(xiàn)狀和從事報關(guān)行業(yè)所需要準備的條件。從國際貿(mào)易中反映出的貿(mào)易與報關(guān)緊密的關(guān)系體現(xiàn)了報關(guān)的重要性，國際間的貿(mào)易離不開報關(guān)，所以學(xué)習(xí)報關(guān)就要學(xué)習(xí)很多法律法規(guī)和基本流程。同時，文中提到了五點報關(guān)員應(yīng)具有的素質(zhì)，學(xué)好報關(guān)知識，解決報問題，才能做合格的報關(guān)員。

關(guān)鍵詞：行業(yè)背景，法律法規(guī)，流程，職業(yè)素質(zhì)。

第二篇：國際貿(mào)易實務(wù)論文

國際貿(mào)易實務(wù)結(jié)課論文

經(jīng)過短短一學(xué)期的國際貿(mào)易選修課的學(xué)習(xí)，我收獲頗多，尤其是現(xiàn)在全球性的金融危機，現(xiàn)就有關(guān)問題的認識闡述如下：

國際貿(mào)易作為一項國際性交易的活動，其用語均比較規(guī)范，國際貿(mào)易術(shù)語（也稱價格條件、價格術(shù)語、貿(mào)易條件等）是國際貨物買賣交易中比較特殊的重要內(nèi)容，它不僅僅是國際貿(mào)易貨物單價的重要組成成分，而且與國際貿(mào)易貨物的運輸、貨物運輸保險、貿(mào)易爭議及爭議的處理、合同的商洽與履行等內(nèi)容密切相關(guān)，或者說，貿(mào)易術(shù)語直接或間接地影響著或者制約著這些內(nèi)容在合同中的規(guī)定，因此，貿(mào)易術(shù)語的地位和作用是非常獨特的、不可替代的。

國際貿(mào)易術(shù)語在長期的國際貿(mào)易實踐中逐漸形成和日臻完善的，它在一定程度上給從事國際貿(mào)易的商家提供了比較標準化的解釋，簡化成了交易商洽的內(nèi)容，縮短了成交過程，節(jié)省了成交費用，從而有利于促進國際貿(mào)易的發(fā)展。1812年，世界上第一個貿(mào)易術(shù)語F.O.B.在英國利物浦出現(xiàn)，1862年，C.I.F.術(shù)語也在英國出現(xiàn)，《1932華沙-牛津規(guī)則》就是對C.I.F.貿(mào)易條件的解釋，它對C.I.F.合同的性質(zhì)和特點，買賣雙方的責(zé)任、費用、風(fēng)險的劃分，貨物所用權(quán)的轉(zhuǎn)移，貨款的支付等問題作了比較詳盡的解釋，此規(guī)則一直沿用至今。此外，國際商會的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》對當(dāng)代的影響也是較大的，它被用的最多，它是國際商會對各種貿(mào)易術(shù)語進行統(tǒng)一解釋而制定的一種規(guī)則。都說貿(mào)易術(shù)語是個動態(tài)的東西，所以它在與這個世界的發(fā)展一起發(fā)展完善著，《2000年通則》就更為完善了，它由13個貿(mào)易術(shù)語，舉幾個例子說明一下：

“工廠交貨”是13種貿(mào)易術(shù)語中賣方責(zé)任最小、賣方責(zé)任最大的貿(mào)易術(shù)語，對買方很不方便，不過在有陸地接壤的國家之間時有使用，在該術(shù)語中，賣方并不承擔(dān)裝貨及其相關(guān)的費用和風(fēng)險之責(zé)，但是，如果買賣雙方希望在貨物起運時賣方負責(zé)裝載貨物并承擔(dān)裝載貨物的全部費用和風(fēng)

險，是可以如此變通的，但在銷售過程中作出明確規(guī)定。

再來說C.F.R.，它是指賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)，當(dāng)貨物在指定的裝運港越過船舷時即完成交貨。賣方必須支付將貨物運至制定目的港所需的各種費用和運費；但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險以及由于各種事件所造成的任何額外費用，隨即由賣方轉(zhuǎn)移給買方。該術(shù)語僅適合于水上（包括海洋與內(nèi)河）運輸方式。

國際貿(mào)易實務(wù)就是貿(mào)易出口，那么國與國的貨物交接那就相當(dāng)頻繁與重要了，國際貿(mào)易貨物的交接，需要一定的條件，它是國際貨物買賣合同中的主要條款之一。這種交接就是通過運輸中介來完成的，它涉及到一些主要的交貨條件:（1）貨物的運輸方式，包括海洋運輸、鐵路運輸、航空運輸、公路運輸、郵政運輸、集合包裝運輸、大陸橋運輸和國際多式聯(lián)運等；（2）交貨時間，包括交貨時間規(guī)定的多種方法、規(guī)定交貨時間時應(yīng)注意的問題、裝運時間與交貨時間的關(guān)系、是否允許分批裝運與轉(zhuǎn)運、分批裝運與轉(zhuǎn)運同交貨期與信用證的有效期的關(guān)系等；（3）裝運港與目的港，包括裝運港與目的港的規(guī)定方法以及規(guī)定時應(yīng)注意的問題、裝卸時間、發(fā)出裝運通知等；（4）貨運單據(jù)，包括海運提單、海運單、鐵路運單、航空運單、多式聯(lián)運單據(jù)、郵包收據(jù)等。

只有滿足了以上條件，才能完成貨物由賣方至買方的實際轉(zhuǎn)移，而這些交貨條件，無一不與之前寫的國際貿(mào)易專業(yè)術(shù)語的規(guī)定有關(guān)。

國際貨物買賣合同中的交貨條件是此類合同中的主要條款之一。在國際貿(mào)易買賣合同簽訂之后，按合同交貨是賣方必須履行的基本義務(wù)之一，而買方也有義務(wù)接受貨物，從而完成國際貿(mào)易貨物的交接。

這種交接是通過運輸這個中介來完成的，即運輸對將貨物完成由賣方至賣方的實際交接起著極其重要的作用。從國際物流的角度上看，國際貿(mào)易貨物的交接又是其重要組成部分，它不僅涉及到運輸問題，而且還涉及到非運輸問題。

國際貨物運輸保險依貨物的運輸方式的不同分為海上貨物運輸保險、陸地貨物運輸保險、航空貨物運輸保險、郵包貨物運輸保險等多種形式。其中，海上貨物運輸保險的歷史最久，業(yè)務(wù)量也最大，在國際貨物運輸保

險占主要地位，是國際貿(mào)易中無形貿(mào)易的重要組成成分。因此，與海洋運輸保險有關(guān)的法律制度和基本原則，對陸地、航空、郵包貨物運輸保險有著決定性的影響。

進入國際市場的商品的價格，通常是指商品的單位價格。但是，這種價格，由于進入市場的商品品種不同，銷售的市場不同，交易的方式不同，成交的季節(jié)不同，以及其他各種各樣影響價格變化的因素的存在，實際成交時常常表現(xiàn)出大大小小的差異，國際貨物買賣價格種類很多，但我們還是可以從不同的角度來區(qū)分，如買價和賣價，單價和總價，含傭價和競價，計價和推算價等等，對于國際貨物買賣價格的掌握，就得從訂價原則、商品差價等方面漸漸深入了解掌握。

既然有了價格，那就有收付款了，根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，賣方的基本義務(wù)是交付貨物和移交單據(jù)，買方的基本業(yè)務(wù)是支付貨款和接收貨物與單據(jù)。

國際貨物買賣價款的收付，除簽有政府間支付協(xié)定另有規(guī)定者外，通常是通過外匯進行結(jié)算的。結(jié)算工具包括現(xiàn)金與票據(jù)。貨款結(jié)算方式常用的是匯付和托收，匯付是付款人通過銀行，使用各種結(jié)算工具將貨款匯交收款人的一種結(jié)算方式，托收是出口人在貨物裝運后，開具以進口人為付款人的匯票，委托出口地銀行通過它在進口地的分行或代理行向進口人收取貨款的一種結(jié)算方式。

以上，我粗略的介紹了一下國際貿(mào)易實務(wù)的相關(guān)內(nèi)容，國際貿(mào)易是個動態(tài)的名詞，尤其是當(dāng)代國際經(jīng)濟相互依賴關(guān)系的日益增強為當(dāng)代國際貿(mào)易的發(fā)展提供了廣寬的國際經(jīng)濟舞臺和創(chuàng)新壓力，當(dāng)代世界生產(chǎn)力的發(fā)展推動了全球經(jīng)濟的社會化、國際化進程，社會分工、國際分工日益朝著更廣泛、更深刻的方向發(fā)展，整個國際經(jīng)濟越來越成為一個緊密相聯(lián)、不可分割的發(fā)展體系。這是當(dāng)代國際經(jīng)濟發(fā)展中的最顯著的特點。寬松的政治環(huán)境不僅有利于經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展，還可能成為經(jīng)濟貿(mào)易振興與騰飛的前提條件當(dāng)代國際貿(mào)易創(chuàng)新得益于國際政治格局的實質(zhì)性轉(zhuǎn)換，得益于和平與發(fā)展時代的真正到來。中國對外經(jīng)濟貿(mào)易的大發(fā)展同樣離不開中國政治環(huán)境的穩(wěn)定。這是保證中國改革開放最終取得成功的根本前提。

只有堅決地把中國經(jīng)濟更大程度地溶入國際經(jīng)濟的發(fā)展體系，中國經(jīng)濟貿(mào)易才會有真正起飛的明天，當(dāng)代國際貿(mào)易創(chuàng)新建立在當(dāng)代國際經(jīng)濟相互依賴關(guān)系日益加強的基礎(chǔ)之上。沒有這種依賴關(guān)系，國際貿(mào)易創(chuàng)新就難以形成。事實上，如果一國經(jīng)濟脫離這種相互依賴的國際經(jīng)濟關(guān)系，那么它也就不可能從這種相互依賴中獲得利益。盡管溶入相互依賴關(guān)系體系需要付出代價和作出犧牲，但對于長期實行封閉經(jīng)濟的中國來說更應(yīng)如此。從長遠利益看，這乃是一個民族立于世界強國之林的基本出路。

科技發(fā)展是經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的基本生長點科技進步和廣泛應(yīng)用是當(dāng)代國際貿(mào)易創(chuàng)新的重要基礎(chǔ)，它直接影響和制約著當(dāng)代國際貿(mào)易創(chuàng)新中的構(gòu)成創(chuàng)新和工具創(chuàng)新，并通過各種途徑對整個國際貿(mào)易產(chǎn)生作用。中國對外經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展同樣離不開科技基礎(chǔ)。因此，不僅要在觀念上，更應(yīng)該在實踐中，真正地把科技看成是經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的強支撐，甚至是根本支撐。

當(dāng)代國際政治格局的急劇轉(zhuǎn)換為當(dāng)代國際貿(mào)易創(chuàng)新提供了極為寬松的國際政治環(huán)境，國際政治環(huán)境健康穩(wěn)定的時期往往就是國際貿(mào)易蓬勃發(fā)展的時期；國際政治環(huán)境動蕩不定特別是在大規(guī)模的戰(zhàn)爭時期，國際貿(mào)易就會停滯甚至萎縮。因此，寬松的國際政治環(huán)境是國際貿(mào)易發(fā)展和創(chuàng)新的前提條件。

國際貿(mào)易具有聯(lián)結(jié)、滲透、導(dǎo)向、助動作用，在相互依賴的國際經(jīng)濟環(huán)境中，國際貿(mào)易起著極為重要的作用。

經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的內(nèi)在動力在于自身發(fā)展的不適應(yīng)性當(dāng)代國際貿(mào)易創(chuàng)新的主要動力來自于兩個方面：一是各國經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展面臨的問題對國際貿(mào)易發(fā)展所造成的壓力；二是國際貿(mào)易自身存在的缺陷對自我完善的驅(qū)動。后者是更重要的創(chuàng)新推動力。因此，中國對外經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展不應(yīng)該依賴于外部動力的供給和推動，更應(yīng)該從對外經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展自身所存在的問題上找到改革、創(chuàng)新的動力。

對外貿(mào)易創(chuàng)新是中國外貿(mào)發(fā)展的根本出路，沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展。尤其是現(xiàn)在全球性的金融問題，以后隨著社會的不層次不定向發(fā)展，國際貿(mào)易實務(wù)必將發(fā)生一系列的變化，但本質(zhì)不會變，它會步步完善，與這個世界保持一致。

第三篇：國際貿(mào)易實務(wù)論文

南 京 大 學(xué)

國際貿(mào)易實務(wù)(論文)論文題目：學(xué)生姓名：作者學(xué)號：所在院系：年級專業(yè)：指導(dǎo)教師：

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2015年4月

淺談出口信貸項目融資經(jīng)濟發(fā)展的影響

隨著我國自改革開放以來經(jīng)濟的不斷推進和經(jīng)濟全球化的不斷深化，中國經(jīng)濟已經(jīng)融入到世界經(jīng)濟體系中，對外經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)成為我國經(jīng)濟增長的重要一環(huán)，對國際市場和資源的競爭已經(jīng)成為世界各國競爭的焦點。加強和發(fā)展對外投資，加深對外經(jīng)貿(mào)合作，關(guān)系到國計民生和我國經(jīng)濟的可持續(xù)性發(fā)展。

一、對外經(jīng)濟發(fā)展形勢以及對出口信貸和項目融資的需求

2003年以后，中國加快了實施“走出去”戰(zhàn)略的步伐，鼓勵并積極支持具有比較優(yōu)勢的中國企業(yè)本著“平等互利、講求實效、形式多樣、共同發(fā)展”的原則，到境外開展各種形式的互利經(jīng)濟合作。由于東南亞與中國地理位置相鄰，文化背景相似，因此中國政府尤其鼓勵企業(yè)前往東南亞投資發(fā)展，積極推動企業(yè)以東南亞為優(yōu)先的“走出去”戰(zhàn)略，東盟國家逐步成為中國企業(yè)投資的重點地區(qū)。

到目前為止，在中國企業(yè)“走出去”的交易中，按企業(yè)的海外投資比例，東南亞排在第三位，僅次于香港和北美。我國企業(yè)對東盟投資主要對象國泰國、印度尼西亞和柬埔寨還有越南、新加坡和緬甸，都已進入中國在海外投資最多的20個國家和地區(qū)之列。

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展、中國GDP的大幅增長和進出口貿(mào)易規(guī)模的進一部擴大，企業(yè)經(jīng)營能力的提高，特別是中國“走出去”戰(zhàn)略的進一步實施，中國對東南亞的投資還會增加，投資領(lǐng)域也將進一步擴大。特別是我國與東盟國家確立的“10+1”合作機制的啟動后將實現(xiàn)商品貿(mào)易的自由化；我國參與的“大湄公河次區(qū)域開發(fā)”機制正在穩(wěn)步推進，東盟國家將成為中國企業(yè)“走出去”的主要地區(qū)之一。

在眾多的投資方式中，對外工程承包與勞務(wù)輸出是其中重要的一項。大力拓展對東盟各國的承包工程與勞務(wù)合作市場，積極推動對東盟工程承包與勞務(wù)合作上規(guī)模、上檔次、上效益。開展對外承包工程項目是實施“走出去”戰(zhàn)略的主要方式之一。目前我國對外工程承包企業(yè)具有一定實力，已經(jīng)多家企業(yè)躋身于國際工程承包商行列。我國要以入世以及中國---東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)為契機，大力發(fā)展與東盟的工程承包與勞務(wù)合作，努力提高在東盟市場的占有率。隨著東南亞地區(qū)經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)，東南亞各國紛紛改善投資環(huán)境，吸引外資，加大了對基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)能源的投入?；A(chǔ)能源與基礎(chǔ)設(shè)施方面的工程，特別是電力項目、交通運輸項目等在今后幾年中將會保持明顯的增長勢頭。鼓勵有條件的企業(yè)在東南亞承攬電站、通訊工程等技術(shù)含量高的大型工程項目，帶動我國大型成套設(shè)備和技術(shù)出口成為國家和企業(yè)的走出去戰(zhàn)略。

在支持國內(nèi)企業(yè)走出去的過程中，企業(yè)能否在日益激烈的國際承包市場競爭中勝出，融資能力已成為關(guān)鍵因素。國際工程的融資模式有別于國內(nèi)工程項目的融資模式，國際工程的融資模式主要是利用國際金融機構(gòu)貸款、出口信貸(包括優(yōu)惠出口買方信貸、賣方信貸、買方信貸和對外優(yōu)惠貸款)等方式的融資模式。但銀行信貸收緊的風(fēng)險瓶口以及有種種苛刻的信貸條件，而境外承包工程項目，境外資源開發(fā)項目以及境外投資建廠項目的發(fā)展，由于投資金額大，建設(shè)期長，風(fēng)險高，項目投資者實力相對不足，無法提供充足有效的資金擔(dān)保，無法獲得相關(guān)的融資需求，致使項目運作陷入瓶頸。而項目本身又蘊含著巨大的經(jīng)濟利益，市場占領(lǐng)和巨大資金需求，這種矛盾制約了很多大型涉外項目的開展，影響了走出去戰(zhàn)略的順利實施。所以針對東南亞的一些涉外項目的開展和問題，本文就出口賣方信貸與資源換項目相結(jié)合的融資方式對涉外項目的發(fā)展推進進行一些探討，如何利用項目融資推進項目發(fā)展。

二、出口信貸和項目融資介紹 1.出口信貸

出口信貸是對貨物出口和境外投資提供信貸資金融通。就是指國家政府為支持本國產(chǎn)品，尤其是大型資本貨物的出口，通過官方，半官方機構(gòu)的出口信貸機構(gòu)向出口商提供貸款，擔(dān)?；虮ｋU。國內(nèi)是通過政策性銀行進行貸款，通常與出口信用保險相結(jié)合來進行。

出口信貸一般分為買方信貸和賣方信貸。

買方信貸。有兩種，具體是：①出口方銀行直接向進口商提供貸款，并由進口方銀行或第三國銀行提供貸款擔(dān)保，出口商與進口商所簽訂合同中規(guī)定為即期付款方式，出口方一行根據(jù)合同規(guī)定，拼出口商提供的發(fā)貨單據(jù)，將貸款直接付給出口商，進口商按合同規(guī)定將貸款本息償還給出口方銀行；②出口方銀行向進口方銀行提供貸款，再有進口方銀行為進口商提供轉(zhuǎn)貸，以支付進口產(chǎn)品的貨款。進口方銀行按商議的還款方式還貸出口方銀行，進口商與進口方銀行的貸款結(jié)算自行在其國內(nèi)直接結(jié)算。

賣方信貸：是出口方銀行向國外進口商提供的一種延期付款的信貸方式。賣方信貸項下，一般要求進口商在訂貨時支付一定比例的的現(xiàn)匯定金，定金以外的貨款在全部交貨或工程建成后陸續(xù)償還。使用賣方信貸的優(yōu)勢是進口方不須親自籌資，而且可以延期付款，有效的解決資金問題。目前在國內(nèi)的對外工程項目中使用較多。2.項目融資

項目融資是近些年興起的一種融資手段，是以項目的名義籌措一定期限以上的資金，以項目營運收入抽入承擔(dān)債務(wù)償還責(zé)任的融資形式。項目融資主要是依賴項目的現(xiàn)金流量和資產(chǎn)而不是項目的投資者的資信來獲取資金融通。貸款銀行根據(jù)項目在貸款期間項目產(chǎn)生的預(yù)計現(xiàn)金流量和資產(chǎn)價值來構(gòu)建融資架構(gòu)。主要是適用于建設(shè)周期長，投資量大，收益穩(wěn)定，受市場變化影響較小，整體風(fēng)險相對較小，對投資者有一定吸引力的項目比較適合采取項目融資的模式。項目融資形式有很多，也比較靈活，各種模式有不同使用的領(lǐng)域和趨勢。諸如產(chǎn)品支付融資模式，設(shè)備融資租賃模式，以及在基礎(chǔ)建設(shè)和大型工程項目日趨頻繁使用的BOT模式。針對我國不斷發(fā)展的對外大型工程承包項目以及不斷擴張的對外投資項目，BOT模式正在得到廣泛使用。

BOT即建設(shè)，經(jīng)營，轉(zhuǎn)讓。BOT模式是指國內(nèi)外投資人作為項目發(fā)起人，從某個國家的地方政府獲得項目的建設(shè)和運營特許權(quán)，然后組建項目公司，負責(zé)項目建設(shè)的融資，設(shè)計，建造和運營。BOT融資方式是私營企業(yè)參與基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施建設(shè)，向社會提供公共服務(wù)的一種方式。一般稱為“特許權(quán)”。其優(yōu)勢在于，減少項目對政府財政預(yù)算的影響，使政府在資金不足的情況下，仍能啟動一些基建項目。BOT融資不構(gòu)成政府外債，可以提高政府的信用，政府也不必為償還債務(wù)而苦惱。其次，把私營企業(yè)中的效率引入到公用項目，可以極大提高項目建設(shè)質(zhì)量并加快項目建設(shè)進度。第三，吸引外國投資并引進國外的先進技術(shù)和管理方法，并對地方的經(jīng)濟發(fā)展會產(chǎn)生積極的影響。鑒于這些優(yōu)勢，進入2000年后，在非洲地區(qū)，東南亞地區(qū)，各國積極發(fā)展經(jīng)濟，大力加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在資金不足的情況下，紛紛采用BOT模式來發(fā)展經(jīng)濟建設(shè)。

總的來說，通常的出口信貸項目，貸款人對借款人是完全追索的，借款人可以追索項目資產(chǎn)和除項目資產(chǎn)外的全部資產(chǎn)以及擔(dān)保人的資產(chǎn)。出口信貸一般在國家支持下，由政策性銀行來進行。出口信貸的架構(gòu)除項目本身的資產(chǎn)構(gòu)成滿足條件外，牽涉到定金的支付能力，擔(dān)保條件的具備及借款人的被授信條件，以及國家的政策性額度等。而項目融資模式，通過對項目投資結(jié)構(gòu)，資金結(jié)構(gòu)和信用保證結(jié)構(gòu)的深入?yún)⑴c和控制，信貸決策著眼于項目外來現(xiàn)金流量和項目資產(chǎn)，項目的貸款銀行可以是商業(yè)銀行，非銀行金融機構(gòu)或國家政府的出口信貸機構(gòu)?？梢允鼓切┩顿Y規(guī)模大，超過借款人現(xiàn)有資產(chǎn)承擔(dān)能力的出口信貸項目得到有效實施，非常適用于境外大型承包工程或境外投資項目。

三、案例分析

1.出口信貸對對外經(jīng)濟合作擴展的案例分析

根據(jù)東南亞地區(qū)的經(jīng)濟情況以及國內(nèi)的對外經(jīng)濟發(fā)展政策，中國政府一直給予了周邊國家大量的資金援助，支持和幫助周邊國家開展基礎(chǔ)經(jīng)濟建設(shè)，達到共同發(fā)展。在此對外經(jīng)濟發(fā)展形勢和政策支持下，充分利用賣方信貸，開展對外工程承包，充分實施走出去的經(jīng)濟戰(zhàn)略。下面就我們使用賣方信貸帶動對外水電項目發(fā)展的實例，緬甸B電站案例，進行一些分析。緬甸水資源豐富，但由于發(fā)展較慢，電力供應(yīng)一直處于極度匱乏狀態(tài)。很多年以來，緬甸的B水電站在緬甸被稱為“緬甸的三峽電站”，因為在2000年以前的幾十年里，早日建成B電站一直為緬甸政府和人民所期待和計劃。該水電站裝機容量為28MW，當(dāng)時預(yù)計總投資約7億美元，金額大，影響大，正因此，B電站項目承建也一直成為許多發(fā)達國家的知名企業(yè)爭奪的對象。早在1953年，美國的KTA公司就已盯上此項目，并進行了項目考察，后來日本的NEWJEC公司、KAJIMA公司、三菱重工公司，挪威的NORCONSULT公司，以及韓國的現(xiàn)代重工公司等都加入了競爭行列。

Y公司于90年代初開始涉足B水電項目，利用已經(jīng)在緬甸發(fā)展多年小水電項目的經(jīng)驗和市場認知，把業(yè)務(wù)合作中形成的合作伙伴用動態(tài)聯(lián)盟方式形成合作團隊機制，于1993年完成可行性研究，預(yù)計機電項目總投資約2.5億美金。當(dāng)時緬甸政府已經(jīng)把該電站列為國家重大建設(shè)項目之一，亟需得到資金方面的支持盡快開始項目啟動。

在90年代初中期，正值國家提出走出去戰(zhàn)略，大力加強對外經(jīng)濟發(fā)展。國內(nèi)水電低潮，一批大型的設(shè)計，生產(chǎn)和安裝單位工作都不飽和，但受限于當(dāng)?shù)貒业馁Y金不足，以及市場運作不夠等原因，中國在海外以大型承包工程牽頭的對外經(jīng)濟合作開展的極為有限，沒有大型水電承包工程開展。在這樣的條件和背景下，Y公司于1993年及時提出利用出口信貸方式向緬甸B電站出口成套設(shè)備和技術(shù)的申請并全面開始推動落實。通過系列從當(dāng)?shù)卣礁飨嚓P(guān)機構(gòu)的逐項工作，1998年兩國政府優(yōu)惠貸款框架協(xié)議簽訂的基礎(chǔ)上，達成在緬甸國家主權(quán)擔(dān)保項下的出口賣方信貸審批，于1998年10月簽訂合同，并通過中國進出口銀行完成出口賣方信貸10億元的發(fā)放，正式啟動了項目的實施。這是一個具有里程碑意義的項目，這個項目的成功告訴人們：充分發(fā)揮我國的工程成套能力，特別是利用出口信貸優(yōu)勢，解決最主要的資金問題，在眾多國外公司中后來居上，在激烈的競爭中獲取了該項目。經(jīng)過認真實施，有效管理，該項目于2005年發(fā)電，獲圓滿成功，被緬甸政府評為優(yōu)質(zhì)樣板工程，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。該項目得到了中緬兩國政府的高度重視，多個部門支持配合。該電站順利建成后，使緬甸的發(fā)電能力增加了三分之一，促進了緬甸工農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展；緬甸新首都內(nèi)比都由仰光遷至該電站附近地區(qū)新建，水電供給得到保證。該項目的核心成就：應(yīng)用出口信貸，在全國開創(chuàng)了采用主權(quán)擔(dān)保規(guī)避收匯風(fēng)險的先河，并為日后承建海外大型項目打下了良好的基礎(chǔ)。中國企業(yè)由此大規(guī)模進入緬甸市場，參與承建數(shù)億美元規(guī)模的水電建設(shè)，在很長一段時間內(nèi)占據(jù)了緬甸市場，鍛煉了隊伍，在東南亞地區(qū)形成對外工程承包的大規(guī)模推動和發(fā)展。2.BOT項目融資方式案例分析

緬甸瑞麗江電站是中國企業(yè)走出國門，在海外以BOT方式投資控股建成的大型水電站之一。電站總裝機容量為60萬千瓦，年平均發(fā)電量為40多億千瓦時，總投資32億元人民幣，由B公司建成并經(jīng)營40年后，送給緬方。

瑞麗江是一條跨國河流，發(fā)源于云南省西部的高黎貢山，在瑞麗市弄島與南畹河匯合后流入緬甸境內(nèi)，瑞麗江電站位于距中緬邊境約50公里的瑞麗江干流上。按緬方原計劃方案，該電站裝機容量僅為40萬千瓦。從上個世紀90年代中期開始，B公司就一直在跟蹤該項目，并于2004年獲得緬方的項目工程承包合同，但開工建設(shè)僅一年左右，緬方就出現(xiàn)外匯資金鏈斷裂，無法繼續(xù)按合同規(guī)定支付工程建設(shè)進度款的狀況。而當(dāng)時中國進出口銀行對緬出口信貸規(guī)模早已用完，不可能沿用以往出口信貸模式解決項目巨額資金缺口問題。因此，該項目在2005年下半年已面臨停工夭折的險境。如果項目投資方繼續(xù)墊資建設(shè)，則會加大債務(wù)風(fēng)險，因其金額巨大，可能會拖垮項目投資公司；如果撤回建設(shè)隊伍，則要花費一大筆施工設(shè)備、施工人員撤回費用，將造成虧損，造成爛尾工程并丟掉該項目，甚至還會影響以后在緬爭取新項目。這給項目投資公司當(dāng)時面臨著進退兩難的抉擇。在各種解決方案的比較分析中，既然繼續(xù)按原合同以工程承包方式承建電站已走不下去了，只有換個角度，從投資開發(fā)的角度重新認真考察分析了該項目若改用B0T方式建設(shè)下去的可行性。結(jié)果發(fā)現(xiàn)該電站，一是水力資源極為優(yōu)越，可確保多年平均發(fā)電量為40多億千瓦時；二是開發(fā)條件也十分優(yōu)越，庫區(qū)淹沒區(qū)無村莊、農(nóng)田和建筑物，整個工程基本無征地和移民搬遷項目，因此可節(jié)省大量人力、物力、財力和時間，成本造價較低；三是距我國邊境很近，電站生產(chǎn)的電力既可供緬方、又較易輸送回國內(nèi)；四是經(jīng)濟效益和社會效益都非常好，若項目成功則將在國內(nèi)外影響巨大；五是符合我國鼓勵企業(yè)走出國門到海外投資開發(fā)能源、交通等基礎(chǔ)設(shè)施的方針政策，因此有望獲得政府的政策支持和銀行的融資支持。于是，B公司最終按BOT投資開發(fā)方案進行了科學(xué)嚴謹?shù)捻椖坎邉?，并及時完成了項目建議書和可行性研究報告遞交中緬兩國主管部門終獲批準，于2005年與緬方簽署了以BOT方式與緬方合作開發(fā)瑞麗江電站的諒解備忘錄。拿到項目后，經(jīng)過積極尋找和篩選，確定選擇C公司和D公司作為該項目投資合作方，聯(lián)合成立了合資公司，資金得到解決，從緬方手中接過項目，加快了建設(shè)進度，2008年9月首臺機組投產(chǎn)發(fā)電，2009年4月最后一臺（第6臺）機組投產(chǎn)發(fā)電，創(chuàng)造了同類工程建設(shè)的最快記錄。從項目投運到至今的運營中，該項目一直保持良好收益，實現(xiàn)了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，使中緬雙方經(jīng)濟和政治上都獲得良好發(fā)展，成為境外投資中BOT模式的成功典范。該項目的核心經(jīng)驗是：只要項目好、資源好，既便所在國政府沒有支付能力，通過科學(xué)嚴謹?shù)捻椖糠治龊筒邉?、利用BOT項目融資方式，利用BOT方式項下的優(yōu)勢，使項目資金得以落實，項目管理有效實施，保證了項目的快速順利完成，促進了以項目帶動的對外經(jīng)濟發(fā)展。

隨著我國對外經(jīng)濟的發(fā)展，特別是在2000年以后，國內(nèi)的大型成套能力已經(jīng)得到長足的發(fā)展，比如在公路建設(shè)和水電建設(shè)方面技術(shù)上已經(jīng)有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢和建設(shè)經(jīng)驗，同時中國的外匯儲備迅速增長，擴大境外承包以及加大境外投資成為企業(yè)的發(fā)展方向，也是中國經(jīng)濟不斷發(fā)展的需求。促使更多企業(yè)走出去，既能對我國外經(jīng)發(fā)展起到極大的促進，又能對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生極大的影響，并對中國國家的影響力產(chǎn)生巨大的推動力。

第四篇：國際貿(mào)易實務(wù)論文

《國際貿(mào)易實務(wù)》課程論文

題

目 “一路一帶”對我國外貿(mào)的影響

學(xué)

院

經(jīng)管學(xué)院

學(xué)生姓名

兔子

完成日期

2015 年 5 月 24 日

“一路一帶”對我國外貿(mào)的影響

摘 要：在時代發(fā)展迅速的今天，國際國內(nèi)形式已發(fā)生了深刻變化，在吸收過去有效的改革開放經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，需要我們調(diào)整發(fā)展思路，以全新的理念推動新一輪的對外開放。隨著習(xí)近平主席提出“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的重大倡議后，“一路一帶”戰(zhàn)略逐漸得到高度關(guān)注。為了更加細致的了解“一路一帶”戰(zhàn)略，本文將針對我國的外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀，分析闡述“一路一帶”戰(zhàn)略對我國外貿(mào)產(chǎn)生的影響。

關(guān)鍵詞：海上絲綢之路 “一路一帶” 時代機遇 國際貿(mào)易 經(jīng)貿(mào)發(fā)展 引 言

當(dāng)今世界正發(fā)生復(fù)雜深刻的變化，國際金融危機深層次影響繼續(xù)顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟緩慢復(fù)蘇、發(fā)展分化，國際投資貿(mào)易格局和多邊投資貿(mào)易規(guī)則醞釀深刻調(diào)整，各國面臨的發(fā)展問題依然嚴峻。

然而近年來，中國與西亞各國貿(mào)易發(fā)展勢頭良好，經(jīng)濟互補性不斷增強，貿(mào)易合作空間日益廣闊。中國實施“走出去”開放戰(zhàn)略，更是深化了同西亞國家的經(jīng)貿(mào)合作，拓寬了國[1]際經(jīng)貿(mào)合作領(lǐng)域。

隨著中國國家主席習(xí)近平在出訪中亞和東南亞國家，先后提出共建“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的重大倡議后，“一路一帶”逐漸得到國際社會高度關(guān)注?！耙宦芬粠А苯ㄔO(shè)是我國與中亞、東歐、東南亞周邊國家的新商貿(mào)通道和經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)絡(luò)，對于我國中西部地區(qū)和沿邊地區(qū)對外開放，推動?xùn)|部沿海地區(qū)開放型經(jīng)濟率先轉(zhuǎn)型升級，拓展

[2]我國對外開放新格局具有重要意義。

本文將針對我國的外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀，分析闡述“一路一帶”戰(zhàn)略對我國外貿(mào)產(chǎn)生的影響。1． “一路一帶”戰(zhàn)略的內(nèi)涵與外延 1）內(nèi)涵

“一帶一路”戰(zhàn)略的內(nèi)涵就是通過發(fā)展友好關(guān)系，加強經(jīng)貿(mào)合作，發(fā)展經(jīng)濟，構(gòu)建穩(wěn)定

[2]的外部環(huán)境，實現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展的目的。

“一帶一路”深刻豐富，專家們從不同視角作了解讀，普遍贊譽“一帶一路”所蘊含的開放包容、和平發(fā)展、互利共贏理念。國內(nèi)專家普遍認為，無論是“絲綢之路經(jīng)濟帶”，還是“21世紀海上絲綢之路”，都蘊含著以經(jīng)濟合作為基礎(chǔ)和主軸，以人文交流為重要支撐，開放包容的合作理念。特別是“一帶一路”將中亞、南亞、東南亞、西亞等區(qū)域連接起來，有利于各區(qū)域間互通有無、優(yōu)勢互補，建立和健全亞洲供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈，使泛亞和亞歐區(qū)域合作邁上新臺階。

有專家表示，雖然目前“一帶一路”主要內(nèi)容仍在研究之中，但應(yīng)優(yōu)先推進政策溝通、道路連通、貿(mào)易暢通、貨幣流通和民心相通等方面達成共識。世界銀行前副行長帕拉西奧在“絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)國際學(xué)術(shù)研討會”上表示，古絲綢之路成為文明溝通橋梁的代名詞，不沖突不對抗的獨立外交政策是新絲綢之路的精華所在。開羅大學(xué)亞洲研究中心主任薩利赫認為，“一帶一路”構(gòu)想與“中國夢”的理念相輔相成。新加坡東亞研究所所長鄭永年認為，絲綢之路既是中國古老文明的一部分，也是當(dāng)代中國文明在國際政治舞臺上自信和復(fù)興的有效方法，是大國崛起所依托的時代精神。他還提出，絲綢之路的核心是貿(mào)易，中國對外關(guān)系的核心是經(jīng)濟貿(mào)易。

但是，也有部分國外學(xué)者質(zhì)疑“一帶一路”深層的地緣政治動機。俄羅斯學(xué)者、遠東研究所副所長盧賈寧認為，該構(gòu)想試圖重新劃分太平洋到歐洲的經(jīng)濟版圖，是遏制美國并將其趕到大西洋的有效武器，是從根本上改變世界美元架構(gòu)的起始平臺。日本《外交學(xué)者》雜志副主編蒂耶齊刊文稱，該構(gòu)想是“珍珠鏈”在新的名義下繼續(xù)發(fā)展壯大，使美國、印度等國[3]家的戰(zhàn)略家感到擔(dān)憂。

2）外延

“一帶一路”戰(zhàn)略的外延就是習(xí)近平主席提出的五通，即“政策溝通、道路聯(lián)通、貿(mào)易暢通、貨幣流通和民心相通”。其中，政策溝通是前提，道路聯(lián)通是基礎(chǔ)，貿(mào)易暢通是本質(zhì)，[2]貨幣流通是貿(mào)易和投資帶動的必然結(jié)果，民心相通是保障。2． “一路一帶”戰(zhàn)略對國際貿(mào)易發(fā)展所帶來的時代機遇

土耳其總理達武特奧盧通過歡迎賀信的方式致辭。他說，感謝習(xí)近平主席去年提出共建“一帶一路”的倡議，這一倡議與土耳其有共同的期許，土耳其愿承擔(dān)振興絲綢之路的歷史使命。他還說，伊斯坦布爾是古絲綢之路的重要組成部分，目前土耳其與“一帶一路”沿線國家有非常緊密的合作，“一帶一路”將為各國帶來新的合作機遇。他提出，“一帶一路”的合作不限于商業(yè)合作，還應(yīng)涵蓋文化、人文等方面的交流。

中國駐土耳其大使郁紅陽認為，共建“一帶一路”賦予了古老絲綢之路嶄新的時代內(nèi)涵，是一個高瞻遠矚的戰(zhàn)略構(gòu)想，是一條和平發(fā)展的共贏之路，是一項腳踏實地的偉大事業(yè)?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)將貫穿歐亞大陸，有利于打造規(guī)?？涨暗拇笫袌?，形成區(qū)域利益共同體和命運共同體，實現(xiàn)各國的優(yōu)勢互補和互利共贏，促進區(qū)域的和諧穩(wěn)定。他具體闡述了“一帶一路”建設(shè)的核心理念、主要內(nèi)容和基本路徑，并表示“中方愿以‘一帶一路’建設(shè)為機，把中國

[4]同沿線國家的互利合作不斷推向嶄新的歷史高度”。

為適應(yīng)國際經(jīng)濟新格局的新變化，習(xí)近平主席提出“一路一帶”的戰(zhàn)略構(gòu)想，不僅明確了對外開放的新路徑，同時將成為中國經(jīng)濟新的增長點。其意義可歸納為以下幾方面：首先，鞏固中國同中亞和東南亞的合作基礎(chǔ)。絲綢之路經(jīng)濟帶核心理念是加強同中亞和東南亞國家的經(jīng)貿(mào)合作，中國同中亞及東南亞各國歷史上有著共同的發(fā)展經(jīng)歷，文化相通，合作基礎(chǔ)堅固。中國新一輪的改革開放舉措有利于通過共建“一路一帶”絲綢之路形成對外開放新的增長點，所以關(guān)鍵是處理好中國與中亞及東南亞國家的關(guān)系，發(fā)揮好上合組織和中國東盟自貿(mào)區(qū)在推動諸邊合作中的積極作用，加強互聯(lián)互通，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展，共同受益，打造好同西部鄰邦及東南亞鄰國的友好合作關(guān)系。

其次，逐步形成兩個輻射作用。海上絲綢之路經(jīng)濟帶和絲綢之路經(jīng)濟帶以中國加強與周邊國家的合作為基礎(chǔ)，可以逐步形成連接?xùn)|歐、西亞和東南亞的交通運輸網(wǎng)絡(luò)，為相關(guān)國家經(jīng)濟發(fā)展和人員往來提供便利；海上絲綢之路經(jīng)濟帶不僅可以鞏固和發(fā)展我國同東南亞的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，同時可以逐步輻射到南亞和非洲等地區(qū)，擴大中國的影響力。共建絲綢經(jīng)濟帶的倡議之所以深受中亞各國的歡迎和贊同，因為在已有的上合組織框架下，加快推進絲綢之路經(jīng)濟帶建設(shè)，具有良好的基礎(chǔ)。同時絲綢之路經(jīng)濟帶的振興勢必會形成對阿拉伯和東歐國家的輻射作用，其結(jié)果有利于新的歐亞商貿(mào)通道和經(jīng)濟發(fā)展帶的形成。對中國來說，可以帶動內(nèi)

[5]陸沿邊向西開放，相當(dāng)于擴大西部的發(fā)展空間，有利于增強中國的影響力，可謂一舉多得。3．推進“一路一帶”可能出現(xiàn)的問題

實施過程可能因各國的經(jīng)濟、政治、文化等方面差異而產(chǎn)生分歧和摩擦，遭遇挫折；也可能會遇到國內(nèi)、國際兩方面的政治障礙，如我國新疆境內(nèi)恐怖主義、分裂主義和極端主義的威脅，少數(shù)國家干涉別國事務(wù)等。

我們需要做到尊重文化多樣性、求同存異，通過對話和協(xié)商等方式，協(xié)調(diào)各方利益，兼顧他國合理關(guān)切，實現(xiàn)包容性發(fā)展；堅持人民民主專政，依法打擊暴力恐怖勢力、宗教極端勢力和民族分裂勢力，維護國家統(tǒng)一和民族團結(jié)；堅持獨立自主的和平外交政策，走和平發(fā)展道路，反對霸權(quán)主義和強權(quán)政治，通過維護地區(qū)和平促進共同發(fā)展。4.“一路一帶”戰(zhàn)略對我國外貿(mào)的具體影響

“一帶一路”沿線大多是新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家，總?cè)丝诩s44億，經(jīng)濟總量約21萬億美元，分別約占全球的63%和29%。這些國家普遍處于經(jīng)濟發(fā)展的上升期，開展互利合作的前景廣闊?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)涉及互聯(lián)互通和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，既可以形成世界經(jīng)濟新的增長點，同時也可以促進相關(guān)國家的發(fā)展，實現(xiàn)共贏。

“一帶一路”是我國在轉(zhuǎn)型改革關(guān)鍵時期實施的一項重大戰(zhàn)略，這不僅將對我國走向經(jīng)濟新常態(tài)有重要意義，而且將促進我國的對外貿(mào)易發(fā)展，重塑我國在世界經(jīng)濟格局中的重要戰(zhàn)略位置。對于前者，“一路一帶”不僅將極大地拓寬投資空間，而且對釋放消費潛力具有重要影響，也將對我國區(qū)域發(fā)展帶來積極影響。對于后者，根據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)計算，1990-2013年，全球貿(mào)易、跨境直接投資年均增速為7.8%和9.7%，而“一路一帶”相關(guān)65個國家同期的年均增速分別達到13.1%和16.5%；尤其是國際金融危機后的2010-2013年，絲路的對外貿(mào)易、外資凈流入年均增長速度分別達到13.9%和6.2%，比全球平均水平高出4.6個百分點[6]和3.4個百分點。而據(jù)中國經(jīng)濟網(wǎng)了解，2013年中國與“一路一帶”國家的貿(mào)易額超過1萬億美元，占中國外貿(mào)總額的1/4。過去10年，中國與沿途國家的貿(mào)易額年均增長19%。未來5年，中國將進口10萬億美元的商品，出境游客數(shù)量約5億人次，周邊國家以及絲綢之

[7]路沿線國家將率先收受益。中國政府預(yù)測，未來五年，中國的對外直接投資將超過5000億美元，這為歐亞地區(qū)國家的經(jīng)濟發(fā)展提供了巨大的商機。與此同時，歐亞地區(qū)國家大多處于工業(yè)化進程之中，經(jīng)濟發(fā)展空間較大，相對于中美貿(mào)易，未來中國與歐亞地區(qū)國家經(jīng)貿(mào)合[8]作前景更為廣闊。

中國的“一路一帶”正在為國際經(jīng)貿(mào)發(fā)展、21世紀的全球化而領(lǐng)路，這種戰(zhàn)略選擇既有國際格局風(fēng)云際會、復(fù)雜多變的壓力，也有自身改革發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級的需要，縱然會有些許雜音的干擾和阻礙，但不管怎樣，促進國際經(jīng)貿(mào)發(fā)展、提升全人類的福祉會是一項功在當(dāng)

[9]代、利在千秋的壯舉，這也是中國作為世界公民的一種擔(dān)當(dāng)。而且“一路一帶”這一戰(zhàn)略構(gòu)想，在形成一體化市場、有效擴大投資、突破國內(nèi)區(qū)域發(fā)展瓶頸三個方面，也將會發(fā)揮重要作用。5．展望

總體而言，2105年我國所處的國際環(huán)境基本穩(wěn)定，有利于出口維持中速增長局面，但由于中國商品國際市場份額進一步提升受到制約，依靠出口需求化解國內(nèi)過剩產(chǎn)能難度加大；國際大宗商品價格回落將進一步壓低資源、能源進口價格，有利于我國擴大戰(zhàn)略性資源進口；新興市場國家經(jīng)濟增長放緩，將繼續(xù)抑制中國機電、裝備等投資品出口。而“一路一帶”戰(zhàn)略構(gòu)想，也在世界各地人民心中落地生根。復(fù)興絲綢之路，一幅橫貫東西，共謀發(fā)展的偉大宏圖正在鋪展開來。有夢想，有追求，有奮斗，一切都有可能。中國人民有夢想，世界各國人民有夢想，這將給世界帶來無限生機和美好前景。而中國的對外貿(mào)易，也將因此更加繁榮發(fā)展。參考文獻：

[1]韓永輝，鄒建華，“一帶一路”背景下的中國與西亞國家貿(mào)易合作現(xiàn)狀和前景展望，《國際貿(mào)易》2014年第8期 [2]王慧，“一帶一路”戰(zhàn)略下的對外貿(mào)易——訪商務(wù)部國際貿(mào)易合作研究院原院長霍建國，《中國國情國力》雜志

[3]蔣希蘅，程國強，《國內(nèi)外專家關(guān)于“一路一帶”建設(shè)的看法和建議綜述》

[2][4] “一帶一路”的歷史啟示與時代機遇，——國務(wù)院發(fā)展研究中心聯(lián)合三家國際智庫在伊斯坦布爾成功主辦國際研討會

[5]霍建國,“一路一帶”戰(zhàn)略構(gòu)想意義深遠，《中國外資》2014年第10期

[6]匡賢明，“一帶一路”在我國經(jīng)濟新格局中的戰(zhàn)略地位，《視角》2015年01期 [7]王敬文，“一路一帶”打開筑夢空間，《中國外資》2014年第10期

[8]劉華芹，積極實施“走出去”戰(zhàn)略 助推“一帶一路”建設(shè)，《國際商務(wù)財會》，2015年02期

[9]楊偉奇，中國選擇：一帶一路，《金融博覽》2015年第1期

第五篇：國際貿(mào)易實務(wù)心得論文

課程名稱：國際貿(mào)易實務(wù) 姓 名： 小濱 班 級： 學(xué) 號： 指導(dǎo)教師：安寧

時 間：2013年 月 日

關(guān)鍵詞：體會、難點、突破點、總結(jié)

在選修課程時，看到國際貿(mào)易實務(wù)，于是很感興趣，果斷就選了。在學(xué)習(xí)這門課程前，我認為國貿(mào)就是單純地做國際交易買賣。經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)后，我才領(lǐng)悟到，國際貿(mào)易學(xué)是一門要有嚴謹?shù)倪壿嫈?shù)學(xué)思維和良好的外語能力的學(xué)科，而且本身這門課程也是豐富的學(xué)科。國貿(mào)實務(wù)全稱國際貿(mào)易實務(wù)。國際貿(mào)易實務(wù)是涉外經(jīng)濟與貿(mào)易各專業(yè)必修的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程。國際貿(mào)易實務(wù)是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識的運用。在我國加入” WTO“后，隨著我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的進一步開放，我國對外貿(mào)人才的需求量是很大的，學(xué)好國際貿(mào)易理論和實務(wù)課程是當(dāng)務(wù)之急。對我們電子商務(wù)專業(yè)而言，我覺得正是恰好需要的，是符合社會潮流的?，F(xiàn)將本學(xué)期所學(xué)的知識、學(xué)習(xí)收獲、在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題以及自己看待問題的一些觀點作以總結(jié)，向老師匯報如下：

一、學(xué)習(xí)《國際貿(mào)易實務(wù)》的體會：在計算中認知，在起草合同中學(xué)習(xí)，課堂上老師除了給我們講授純粹的理論知識外，還會結(jié)合一些典型的貿(mào)易案例分析，感覺身臨其境一樣，不僅鞏固了我的理論知識，還吸取了在以后業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗.案例分析，讓我領(lǐng)略到了，國際市場不只是一個聚寶合，稍有不慎，就會造成巨大的損失.這就要求業(yè)務(wù)員除了擁有一定的專業(yè)知識外，還需要細心謹慎，有高度的責(zé)任感。

課堂上，安寧老師頗有幽默的用他的外貿(mào)經(jīng)歷教課，讓我感受很深刻。他經(jīng)常會談到他原來當(dāng)外貿(mào)員是的一些經(jīng)歷，有成功，有挫折，但還是讓我們體會到一些東西。在講包裝時，有文字又有圖片，包括包裝標識、包裝圖片、包裝條款漢英翻譯。在講解運費時，有介紹了FOB、CFR、CIF的計算，并且有許多的練習(xí)題，讓我們的數(shù)學(xué)嚴謹能力進一步提升。在講付款時，他講了國際貨幣的收付，一些付款的案例，付款條款實訓(xùn)，匯票講解，信用證的內(nèi)容訓(xùn)練。其間，經(jīng)常有英文的穿插，讓我們著實的學(xué)習(xí)到雙語教學(xué)的好處。在講保險時，有保險案例的剖析，保險條款的實訓(xùn)，保險的分類及運用等。在合同講解中，有合同格式講解與實訓(xùn)，合同的中英文的講解的練習(xí)，這里對英文的要求較高了，于是我們大家會很認真的學(xué)習(xí)。

做國際貿(mào)易除細心謹慎外，業(yè)務(wù)員還需要有豐富的知識面和實踐經(jīng)驗.如買賣過程中，選擇何種貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語（FOB、CFR、CIF）、選擇購買何種保險（全額險、戰(zhàn)爭險、水漬險）、選擇何種收款付款方式（信用卡、匯票、電匯）、選擇怎樣的運輸路線、面對貿(mào)易爭端時，該選擇何種方式處理（雙方協(xié)商解決、法院起訴）等等。還需熟悉每個國家的政治局面是否穩(wěn)定、匯率是否經(jīng)常波動以及那里人民的生活習(xí)慣和港口的環(huán)境分布情況等。

學(xué)習(xí)這門課程不但能了解國際貿(mào)易界訊息，同時也使我對國際貿(mào)易界有了個更加深刻的理解。

加入WTO后，在全球經(jīng)濟一體化日趨加強和知識經(jīng)濟正在興起大浪潮中.全球范圍內(nèi)的科技競爭、貿(mào)易競爭已越演越烈。從根本上說，這是一場爭奪21世紀經(jīng)濟制高點和和控制國際市場的斗爭，即競爭的實質(zhì)，歸根到底是人才.最近的十多年里，中國經(jīng)濟取得令世界矚目的偉大成就，在很大程度上是依賴于國際貿(mào)易。這不僅僅說明，國貿(mào)除具有挑戰(zhàn)性外，還具有很大的誘惑力。通過對外貿(mào)易，擴大出口，為我國創(chuàng)匯，同時也快速推動了我國企業(yè)擴大再生產(chǎn)規(guī)模，從擴大了我國人民就業(yè)與再就業(yè)的機會。因此學(xué)好這門課程對我們的人生規(guī)劃以及今后的就業(yè)是很有幫助作用的。我們的課程結(jié)束了，但這個學(xué)期學(xué)下來讓我認識到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也感受一名外貿(mào)人員的不容易。

我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復(fù)雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風(fēng)險遠比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機應(yīng)變的能力。

二、學(xué)習(xí)《國際貿(mào)易實務(wù)》的難點和突破點：嚴謹思維和外語能力培養(yǎng)

在整個學(xué)習(xí)過程中，我認為較難掌握的就是各種貿(mào)易理論的把握和把這些貿(mào)易理論運用到實際中去（即嚴謹?shù)乃季S）。還有對外語和漢語的轉(zhuǎn)換的能力（即外語能力培養(yǎng)）。

在學(xué)習(xí)包裝，貿(mào)易術(shù)語，保險等知識后，面臨價格計算這一關(guān)，這時，同學(xué)們面對一道道價格計算的題目，很多人都是焦頭爛額，不明白怎么下手。這種情況下，很多時候是沒能理解透徹貿(mào)易術(shù)語，貿(mào)易計算的相關(guān)理論，并且沒能很靈活的運用到實際中。我是將這些理論整理出來。首先，把各種貿(mào)易理論分門別類，再按提出的時間順序排好。一般說來，后一理論是在前一理論的基礎(chǔ)上發(fā)展起來了，他們之間必然存在聯(lián)系，分清楚關(guān)系。由此可見，最先提出的那種理論是相當(dāng)重要的。所以，我就把這一理論徹底弄懂，之后的那些理論都拿來和他進行比較，找出他們的相同點和不同點，這樣各種理論不易混淆，記住他們也輕松多了。

對于合同翻譯的起草和真正做外貿(mào)是跟外商的溝通時，外語能力顯得尤其重要了。在進行談判時，良好的交流能獲得更多的利益。這時，外語能力很重要。

《國際貿(mào)易》是一門新學(xué)科，它還在不斷的發(fā)展中。用嚴謹?shù)膽B(tài)度對待它，才會有所收獲和感悟。

隨著經(jīng)濟全球化和合作國際化進一步空前擴大，結(jié)合當(dāng)今國家社會的貿(mào)易方式發(fā)展趨勢，我們不難得出一個統(tǒng)一的結(jié)論：國貿(mào)實務(wù)將在經(jīng)濟貿(mào)易中飾演越來越重要的角色。以貿(mào)易全球化為首要內(nèi)容的經(jīng)濟全球化，對我國經(jīng)濟和商務(wù)發(fā)展產(chǎn)生了深刻影響。目前,人類正在經(jīng)歷一場重大的技術(shù)變革,這就是電子商務(wù)的變革。由信息技術(shù)引發(fā)的電子商務(wù)盡管還處于發(fā)展階段,但它一經(jīng)進入國際貿(mào)易領(lǐng)域,就對傳統(tǒng)的貿(mào)易方式產(chǎn)生了巨大的沖擊。傳統(tǒng)的國際貿(mào)易活動,每一筆交易涉及的主體一般包括買方、賣方、銀行、運輸、稅務(wù)、海關(guān)、商檢等部門,環(huán)節(jié)眾多,業(yè)務(wù)運作過程十分復(fù)雜,效率低,周期長,越來越不適應(yīng)當(dāng)今國際貿(mào)易業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要。電子商務(wù)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)將交易涉及的各方連成一體,把其中部分或全部的業(yè)務(wù)處理過程轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上,從而極大地降低了企業(yè)的成本,提高了效率。因此,以計算機技術(shù)為依托,以電子數(shù)據(jù)交換為手段,以有形產(chǎn)品的間接貿(mào)易和無形產(chǎn)品的直接貿(mào)易為基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的電子商務(wù),正在被越來越多的國家和企業(yè)所接受。

同時，課堂的師生互動、生生互動也應(yīng)該是不可或缺的教學(xué)環(huán)節(jié)，有利于學(xué)生和教師之間交流觀點和看法，并且能及時發(fā)現(xiàn)和糾正學(xué)生出現(xiàn)的錯誤，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)?！秶H貿(mào)易實務(wù)》又是一門實踐性很強的課程。在學(xué)習(xí)過程中，我深刻地體會到聯(lián)系實際業(yè)務(wù)、培養(yǎng)學(xué)生動手能力的重要性。

在日常生活中，還要多關(guān)心國內(nèi)、國外經(jīng)濟事件，搜集有關(guān)國貿(mào)的新聞，不斷更新知識。另外，想更好的掌握《國際貿(mào)易》這門學(xué)科，不妨去了解一下他的歷史，這對你的學(xué)習(xí)是很有幫助的。

三、基于以上要求，結(jié)合本學(xué)期的學(xué)習(xí)情況，我總結(jié)了自己今后學(xué)習(xí)這門課程應(yīng)該注意的事項和學(xué)習(xí)方法： 1.加強理論聯(lián)系實際的能力

以前學(xué)過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實務(wù)》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。有機會的話還應(yīng)多去海關(guān)、進出口公司等參加實習(xí)，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。

2.加強商務(wù)英語的學(xué)習(xí)

國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

3.加強相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和了解

國際貿(mào)易實務(wù)作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆铡１热鐑r格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險學(xué)和法學(xué)等。我們平時在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成。5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì) 貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責(zé)任心強，勇于承擔(dān)責(zé)任。

綜上所述，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿(mào)實務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會繼續(xù)吧欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應(yīng)工作的需要。

教師評語：

結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容豐富 重點突出 論述深刻 層次分明 重點不突出 論述一般