第一篇：北京耐奧廣告有限公司實(shí)習(xí)日記

2009年12月21日 星期一

今天是實(shí)習(xí)的第一天，上午來到公司，聽完那些老總的所有演講，心里比較平靜。公司規(guī)模雖然沒有想象中那么大，但看了公司的產(chǎn)品，聽了關(guān)于公司的介紹，我覺 得公司能走到今天這步也相當(dāng)不錯(cuò)了。那時(shí)候我也無法確立自己的心態(tài)，自己的角色不很明確，自己是單純當(dāng)名實(shí)習(xí)生，還是把自己當(dāng)作里面的一員？公司里氣氛不 很活躍，每個(gè)員工都在做自己的事情，他們只是默默地工作，所以也更多時(shí)間去理會(huì)我們這些新面孔。也許一切不很令人滿意，但一切還算順利！

2009年12月22日 星期二

經(jīng)過員工的介紹，我對北京耐奧廣告有限公司有了初步的了解，當(dāng)然一切只是感性的認(rèn)識(shí)，那時(shí)候我還不能記住一些客戶的名字以及它們的特色。簡單的分組之后工作就開始了，上司沒有做具體安排，只是讓我們?nèi)プ鍪袌稣{(diào)查，我們沒有明確的目標(biāo)，似乎只是走著瞧。就這樣開始了我們 的征途，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。憑著一股激情，調(diào)查進(jìn)展很順利，不過結(jié)果卻大同小異，似乎不用問就已經(jīng)知道答案了。晚上回到公司，已經(jīng)很累 了，肚子也很餓了，感覺沒人理會(huì)有種失落的感覺。填完報(bào)表后我感覺今天沒什么收獲，但我還是很平靜，我想也許將來還得走今天的路，至少我證明了我可以走下 去，我想走下去了路會(huì)越走越好，越走越遠(yuǎn)。

2009年12月23日 星期三

今天一早回來老大就問我昨天聯(lián)系的客戶怎樣 照答 然后他說我聯(lián)系得不夠 于是今天打電話比較勤奮。對一些技巧性的東西仍然是自己摸索 例如找客戶要直接找一個(gè)實(shí)在的人 沒必要和沒誠意溝通的人耗 等等。不斷地撞板 蓋電話啊打不通啊什么的都基本上習(xí)慣了 今天居然又出來一個(gè)“如果真的有聯(lián)系的話就直接打手機(jī)吧” 發(fā)現(xiàn)問題越來越多的同時(shí)我開始整理武功秘籍（標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)詞、應(yīng)對措施等等）發(fā)現(xiàn)自己是在一步步往前走 每一步都會(huì)遇到之前沒想到過的問題 但是辦公室里面的佛像們（??的確是佛像）基本上都不會(huì)對這些瑣碎（是挺瑣碎）的問題過問什么 大有“就看她造化啦~”這樣的感覺 好 就造它一化吧 2009年12月24日 星期四

今天還是很感激 打電話去一個(gè)毛巾廠家的時(shí)候 一挺友好的大叔雖然說沒有廣告計(jì)劃 但還是挺耐心地給我說了他們企業(yè)怎樣怎樣 然后我說我有點(diǎn)頭腦梗塞他還呵呵地說沒關(guān)系隨便聊。好人打6天100多個(gè)電話只碰上這么一個(gè)。聽說客戶開發(fā)是客戶部做的事里面比較難的 阿彌陀佛什么時(shí)候媳婦才能熬成婆啊。

總結(jié)一句 要做一只可愛的小蟑螂 在客戶的對話名單里面活下去 2009年12月25日 星期五

把第一批廣告口號(hào)（初稿）選送到主管處。果不出所料，沒有一條令主管產(chǎn)生興趣?；蛟S是自己對產(chǎn)品不夠了解。抑或是自己對這邊的市場和客戶的需求不夠了解。主管提了一點(diǎn)寫作方向。可從陶瓷、建筑、家居、生活、空間等方面著手

也可以借鑒別的相關(guān)的口號(hào)。有了主管的指導(dǎo)，似乎有了些思路，似乎有了些想法。2009年12月28日 星期一

第二批廣告口號(hào)（二稿）選送到主管處（15條）。又在預(yù)料之中，被斃了。主管瀟灑先生就一句話，言簡意賅“缺少霸氣”。仔細(xì)想想，也是這個(gè)理。這么有霸氣的名字應(yīng)該配以更霸氣的口號(hào)。但是看了主管給的思考方向，我自己卻迷失了方向“燦爛你的家貴氣閃亮飾界”看完之后，若有所思新手，需要市場和客戶的磨礪新人，必須得學(xué)會(huì)接受現(xiàn)實(shí)和經(jīng)得起考驗(yàn)市場。風(fēng)氣決定廣告作品的發(fā)展方向，客戶的思維左右廣告的創(chuàng)意策劃、創(chuàng)意、文案人員的力量在此刻顯的那么的蒼白。回來 換種思維方式繼續(xù)寫?? 2009年12月29日 星期二

細(xì)節(jié)構(gòu)筑生活，時(shí)間改變命運(yùn)。每日在公司都不是有那么多的事做，這就給自己很多觀察生活的機(jī)會(huì)。特別是觀察公司日常生活的一些細(xì)節(jié)。今天上午召開全體員工大會(huì)?？偨?jīng)理在臺(tái)上做工作安排，林下卻可以若無其事的接手機(jī)

直到她的聲音掩蓋了總經(jīng)理的聲音，才被老總提示?？赡苓@就是她在公司的工齡達(dá)到七年所能享受的特權(quán)之一吧。擁有實(shí)力，享受特權(quán)，人之常情 2009年12月30日 星期三

作為一個(gè)在廣告界摸爬滾打了十年之久的廣告公司。已經(jīng)擁有十分健全的制度和經(jīng)得起考驗(yàn)的生存方式。盡管如此，但仍沒有形成特有的文化氛圍，或已經(jīng)形成了不是那么明顯的企業(yè)文化。這可能是和公司每年員工流動(dòng)量在30%——50%有關(guān)。與其它實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)單位經(jīng)常會(huì)有一些活動(dòng)相比，我們的公司活動(dòng)就是老板請我們工作。同事們好像都習(xí)慣了一個(gè)人的埋頭苦干，似乎都不愿意同其它人交換想法和創(chuàng)意。對于一家廣告公司來說，這就顯得格外特別?？赡芪冶蛔约旱难劬ζ垓_了。2009年12月31日 星期四

白天都是在公司度過，最HAPPY的時(shí)候就是回到住處。在這里，不用守著公司的緊張與寂寞，也用滿腦子的去找創(chuàng)意、文案和廣告口號(hào)，更不用努力的去聽那些比外語還要難學(xué)的廣告話。關(guān)于住處，有一個(gè)相當(dāng)精彩的生活片段。上周日休息，我們無事在三樓“陽臺(tái)”上閑聊，只聽到樓下傳來一個(gè)聲音，“哇，這上面居然有人住耶！”是的，我在剛來的時(shí)候也有過和這類似的想法，不過現(xiàn)在卻改變了原來的看法，這里可以說是一個(gè)樂園，每天下班后大家伙聚在一起，或神侃、或談生活、或談工作、或集體看電視、或在一起搶東西吃。2010年1月4日 星期一

每天關(guān)總都會(huì)來這里一次，他也時(shí)不時(shí)的和我們聊上兩句，每次和關(guān)總聊天總能學(xué)到不同的東西，這些足以充實(shí)我的實(shí)習(xí)生活。一棟樓，一家人，一種生活，一生的記憶。冬日暖陽，其樂融融，這一個(gè)多月來，我一直在寫軟廣告，并沒有接觸到什么重要的工作。我對此不太滿意，如果這樣下去，恐怕實(shí)習(xí)結(jié)束也不會(huì)有什么成果。但我仍然會(huì)努力做好這份在我看來有點(diǎn)卑微的。工作，因?yàn)檫@仍然是在作廣告。我愛廣告，所以只要我是在做廣告，就算最卑微的工作我也會(huì)盡心的做好。2010年1月5日 星期二

一個(gè)我十分陌生的藥品寫出至少兩篇軟文和一個(gè)患者手冊。而我現(xiàn)在面對的是厚厚的資料。我想必須得加班了，每天加班到晚上12點(diǎn)！跟設(shè)計(jì)室的師傅去一個(gè)國稅局分局去按玻璃． 我的天，學(xué)校綜合樓大的玻璃要安裝在墻壁上，并且是２４塊，我的任務(wù)是先把２４塊玻璃擦干凈，擦的像鏡子一樣干凈．還要給師傅拿這個(gè)拿那個(gè)，連個(gè)坐的地方都沒有，站了一天，水都喝不上，腿腫了，腳也麻木了，走路都困難。下午８：３０終于安裝完，但是那個(gè)天殺的國稅局局長比眼瞎了，這個(gè)不對那個(gè)不對的亂說一氣，沒有辦法，９點(diǎn)的時(shí)候我們只好把其中的１０塊再從墻面上卸下再先安裝．直到晚上１１點(diǎn)才安裝完，然后打地３０回到辦公室，再跟師傅去吃飯，只到晚上１２點(diǎn)半我才躺在床上，暈倒。2010年1月6日 星期三

上午在搞電腦..中午看關(guān)于尼桑日產(chǎn)車還有森馬鞋子地廣告和品牌信息..下班前去了各巨大的印刷廠參觀~師父們做地東西在打印..要不停地調(diào)色差。第二天10點(diǎn)多才陸續(xù)來了幾個(gè)人。原來在我和另一個(gè)實(shí)習(xí)生來之前的兩個(gè)多星期他們都通宵趕東西出來啦，辛苦辛苦，以后我們也要通宵。不過我上一個(gè)實(shí)習(xí)就通宵過了，也就那感覺八。由于vista系統(tǒng)他們公司網(wǎng)絡(luò)不通，我和那個(gè)實(shí)習(xí)生只好共用電腦。.那天很清閑。于是乎我們不知不覺一起做了3個(gè)廣告，創(chuàng)了`國產(chǎn)`品牌，有點(diǎn)惡搞拉。不過若我們國產(chǎn)品牌真的用我們的logo..我們的理念..百 分百能重塑我們國內(nèi)品牌，ps也學(xué)到了新東西。我們都蠻開心的。2010年1月7日 星期四

那個(gè)實(shí)習(xí)生是獅子座哦.怪不得我們兩個(gè)湊一起話那么多。整個(gè)辦公室就我們兩個(gè)那啥的，不過他說話聲音比我還輕。我真是切列凹，不過真地對設(shè)計(jì)的理解和品味都差不多，雖然他從美國xx學(xué)校視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)來的。我們彼此都看到了不同地世界，我?guī)煾改翘煜挛鐏淼?，然后就不停地玩游戲。哈哈哈。再次我?guī)煾杆奈倚Ｓ眩瑬|華軟裝畢業(yè)的，汗.他還是第三天告訴我的。

2010年1月8日 星期五

今天人多了，忙了，先被市場部的x哥拉去查資料，被師父拉去摳了3分鐘圖又被市場部搶去了。師父那天算是放我休息了，下午查廣告資料電視廣告，報(bào)刊廣告，還有互聯(lián)網(wǎng)，都是關(guān)于兩廂車的。一個(gè)下午我的眼睛都直了，另一個(gè)同學(xué)跟我差不多的活，埃，那天真累，不過很充實(shí)，暫時(shí)就這點(diǎn)了。最后，哈尼第一天來接我的時(shí)候由于開了條伐作興的路回去地時(shí)候車子被扣了還罰了款因?yàn)樗翘烊裏o..不過回想起來還四很甜蜜地..2010年1月11日 星期一

今天是個(gè)好日子，領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)了，于是，我失去了聽別人打電話聊價(jià)格的機(jī)會(huì)，卻多了各位辦事效率高，說話快的兄弟們親密接觸的機(jī)會(huì)。不過話說回來，工作的確是繁忙的，所幸現(xiàn)在是剛過完年，相對來說，工廠的貨還沒好，出貨量小，因此操作部的同志還有點(diǎn)時(shí)間來跟我講講流程：所幸，我跟的是操作部手腳最快的一位同事，所以，呵呵。最大程度的體會(huì)了什么叫效率，多少也學(xué)會(huì)了如何效率：打字快，思路清楚，接電話及時(shí)，對客戶用合適的態(tài)度說合適的話，解決矛盾而不是激化矛盾，說話講重點(diǎn)。2010年1月12日 星期二 今天換去跟單證混！換港培訓(xùn)也換的太快了，具體操作都不怎么會(huì)就換掉了，看來，培訓(xùn)的目的在于了解公司和熟悉人員分工吧，呵呵。單證的工作嘛，一個(gè)字：煩；兩個(gè)字：仔細(xì)。就這樣，呵呵，好歹我也不是第一次對提單了，規(guī)矩我還是知道一點(diǎn)的。去樓上船公司evergreen換了個(gè)提單，雙方回憶起年前貨運(yùn)高峰摔柜的痛苦經(jīng)驗(yàn)，呵呵，看來，和船公司的同志們混熟點(diǎn)，絕對有好處。至少，在甩柜的時(shí)候，不會(huì)被他們優(yōu)先考慮到，嘿嘿。2010年1月13日 星期三

上班的內(nèi)容無非是查漏補(bǔ)缺內(nèi)部總結(jié)。對于銷售部來說，每天的晨會(huì)和每周的總結(jié)，都是十分重要的，溝通信息，互相學(xué)習(xí)嘛。

可是，這么好的機(jī)會(huì)，他們把我拉下了，555。閑坐一個(gè)上午。老大的理由是：我還在培訓(xùn)中，還不算銷售部的人??！今天去拼箱部和海外聯(lián)絡(luò)學(xué)習(xí)，我看是操作部里事情最多樣化的一個(gè)部門了，呵呵。而且，W姐姐到底是比我年長一點(diǎn)，難免特別照顧我這個(gè)小妹，因此，具體怎么做我沒學(xué)會(huì)，關(guān)于寧波海運(yùn)市場的特點(diǎn)以及利潤來源我倒是清楚多了，呵呵。拼箱賺大錢，財(cái)富之源都教給我了，我能不開心嗎？呵呵。2010年1月14日 星期四

今天在航線部代理澳洲國航的那個(gè)組的箱管L大叔那邊學(xué)東西，其結(jié)果就是：上半天了解了從提單看船貨信息的竅門，下半天兩個(gè)實(shí)習(xí)生加另一個(gè)女孩子一起浩浩蕩蕩跟著L大叔去北侖碼頭找長期駐扎在那里的法國達(dá)飛輪船的船代工作人員和碼頭放行班的阿姨們問好，呵呵。順便，L叔又輕松地把本該他在晚上8點(diǎn)才來碼頭做的事情，交代給了那里的叔叔阿姨。然后帶我們回公司了。呵呵，作為一條環(huán)環(huán)相扣的鏈條，物流這一行，搞好人際關(guān)系，互相幫忙很重要。

2010年1月15日 星期五

航線部，南美郵船組，大概知道他們是賣什么的，呵呵，知道客服的同志如果閑著無聊，要用word編輯所謂flyer的東西，也就是銷售帶給客戶看的報(bào)價(jià)小廣告，呵呵，這種廣告里，價(jià)格不可以太低的哦。今天通過一張光盤認(rèn)識(shí)了我們的遠(yuǎn)在HONGKONG的大老板J*** L**.順便知道了在公司，要注意該穿什么，不該穿什么。以及：可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個(gè)重要的事情就是：公司會(huì)組織春游，會(huì)在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類的禮物。

2010年1月18日 星期一

本來，說好今天IT的同事教我關(guān)于那個(gè)MIS系統(tǒng)平臺(tái)的基本操作的，呵呵，結(jié)果，首先今天他很忙，其次今天下午停電他更忙而且電腦沒的用半小時(shí)，因此，我只是學(xué)了點(diǎn)皮毛的東西，看來，下次工作中再繼續(xù)學(xué)咯。我終于結(jié)束了，培訓(xùn)，回到了銷售與市場部門。要給我一個(gè)Sales Administrator 的崗位，就要教我這個(gè)崗位要做的事情咯。前任花了一天時(shí)間列了個(gè)清單給我。因?yàn)槠陂g她得忙著做這個(gè)星期的什么新客戶報(bào)表和銷售業(yè)績報(bào)表。我也順便學(xué)了這個(gè)東西怎么做。不過她沒有告訴我這個(gè)是用來派什么用場的，55555，不知其所以然，是不能改善和正確貫徹上層意圖的啊。郁悶的說，等下一個(gè)機(jī)會(huì)吧。2010年1月19日 星期二

今天的周會(huì)，有我旁聽的份了，聽他們講講哪些客戶啊，去哪里啊，什么的，我現(xiàn)在還是聽的沒什么感覺，555。忙于打印別人完成的報(bào)告和發(fā)郵件給香港一個(gè)同事，我還是不知道為什么要發(fā)給他。這種和工作沒有直接關(guān)系的問題，慢慢以后會(huì)知道的，不著急問，呵呵?？傮w上來說，對于營銷決策，收集信息非常重要，但是對于員工個(gè)人，很多時(shí)候希望老板和公司對客戶的狀況知道少一點(diǎn)的好，嘿嘿。2010年1月20日 星期三

關(guān)于運(yùn)價(jià)，無非是打電話到各個(gè)船公司問價(jià)格。由于我們只是為了做報(bào)告：只問價(jià)不出貨，因此，很多時(shí)候，能不說自己真實(shí)公司名的就不說，同事這樣告訴我。這樣的要求，目前來說，對我有點(diǎn)高，因?yàn)椋鲋e我會(huì)口吃的，因?yàn)?，說了自己是**貿(mào)易公司，人家還要問你電話傳真號(hào)！之前早就開始準(zhǔn)備的那個(gè)上周的什么新客戶報(bào)告，該交了今天，給前任同事看一下，稍微調(diào)整下格式就發(fā)出去了。只是我還是不太清楚，這個(gè)報(bào)告的最終意圖?? 2010年1月21日 星期四

今天要做銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)，要和每個(gè)人去核對，差距不小，說是系統(tǒng)的問題，??可是，不正常啊，難道之前，他們都是這樣做的嗎？不正常。但是，前任這樣告訴我的，我和她去探討這個(gè)問題，不就是為難她嗎？！再看看吧，唉。他們都說我直接來銷售部，而不用在操作和單證的崗位上苦苦煎熬很幸福，他們還說，做貨代操作老的快。可是，真的是這樣嗎？我怎么覺得我現(xiàn)在學(xué)東西都是靠聽別人的故事，省力但不那么真切啊。告訴自己，工作就是這樣，越熟練越無聊，現(xiàn)在，熟練讀還沒到最高的時(shí)候，我一定要盡快提高熟練度到極限，讓自己空下來，然后他們才可能給我其他事情做，嘿嘿。2010年1月22日 星期五

有事沒事熟悉一下船期，也就是所謂的從寧波到哪里，幾截幾開，幾天到，什么價(jià)錢，有什么附加費(fèi)。呵呵。說起來就這些，不過，由于打電話時(shí)常需要對自己的“出身”撒謊，所以?；艁y的拉下某個(gè)項(xiàng)目沒問，通常會(huì)忘記問幾天到，呵呵，不過打到后來就好多了。扮直客打電話到其他貨代打聽他們賣MSC的價(jià)格。該死的MSC，典型的價(jià)格低，服務(wù)差，船期不穩(wěn)定?？墒牵琈SC通過多家貨代放價(jià)格，就是所謂的坐莊，多家間為了做箱量而競相壓價(jià)，賣底價(jià)。搞得我司這樣不是莊家但是據(jù)說是和MSC的 VIP客戶的貨代生意很難做啊，555，因?yàn)閯e家的價(jià)格比我們的約價(jià)還低！！因此，我們要做個(gè)市場上莊家報(bào)價(jià)的動(dòng)態(tài)報(bào)表給總部，因此，我這個(gè)星期，甚至說，這個(gè)月的時(shí)間里，就要多打電話多說假話套問出對方的底價(jià)！！2010年1月20日 星期三

每天傍晚做MSC訂艙統(tǒng)計(jì)的工作也交給我了，去問了一個(gè)操作組的同事，因?yàn)椴僮鞑康念I(lǐng)導(dǎo)說去問他??我就把數(shù)據(jù)交了。事后，聽領(lǐng)導(dǎo)們在說：數(shù)字太小，離100個(gè)TEU一個(gè)星期的目標(biāo)太遠(yuǎn)。

23．2006年3月3日

星期五，累了，想回家了，結(jié)果作后那個(gè)MSC統(tǒng)計(jì)，沒添加附件就往外發(fā)了，因?yàn)槭浅徒o大老板的，所以這個(gè)失誤實(shí)際上比較嚴(yán)重，呵呵。把我的上司嚇到了：因?yàn)?，我做不好這些東西，估計(jì)被老板說的人是他！

重發(fā)一遍。老板不打電話來就沒事了。24．2006年3月4日

星期六，無非是大家一起抱怨MSC難賣，但是這個(gè)是公司的策略決定的，作為公司員工，我們最好的選擇就是努力賣，幫助老板達(dá)到其經(jīng)營策略下的預(yù)期目標(biāo)

25．2006年3月6日 星期一，做那個(gè)上一周新客戶報(bào)告。發(fā)現(xiàn)之前我犯了個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤，關(guān)于那個(gè)老板很重視的MSC，因?yàn)?，不是問一個(gè)人要數(shù)據(jù)，而是問和那個(gè)人一樣崗位（海外聯(lián)絡(luò)）的5個(gè)人，再加上我們銷售部的客服，一共是6個(gè)人，問6個(gè)人要數(shù)據(jù)，然后匯總?。。?！看，為了我的實(shí)習(xí)，寧波公司的經(jīng)理們付出了被香港老板批評(píng)的代價(jià)。不過，到底要我做什么事情，在交接的時(shí)候，的確還是分清楚的好，尤其是當(dāng)工作分配同時(shí)在發(fā)生變化的時(shí)候。數(shù)量少的不正常，我當(dāng)然發(fā)現(xiàn)不了：我又不知道之前的正確數(shù)量嘛！不過，事情總算圓滿解決了，因?yàn)?，從這周開始小心統(tǒng)計(jì)就好了嘛，上周畢竟是試運(yùn)行階段。嘿嘿，明確了，事情就好做了：每天晚上5點(diǎn)，一個(gè)組一個(gè)組的問過去，回來對找港口查明航線進(jìn)行登記，最后發(fā)給上海office的同事去匯總，同時(shí)抄送給各級(jí)老板和負(fù)責(zé)人。26．2006年3月7日

根據(jù)他們給我的所謂MSC莊家貨代的資料，我逐個(gè)打電話去問價(jià)錢，一次只能問一個(gè)航線的，不能全問，全問人家要起疑心的嘛，這個(gè)工作，因此不能一天內(nèi)完成，而是在一個(gè)星期里問完一遍。

27．2006年3月8日

今天，很多女人都去休假半天了，呵呵。對了，我們部門3月正式調(diào)來個(gè)新部門經(jīng)理，也就是我們公司的副總G’s，是個(gè)美婦人。下午她給我們在公司的幾個(gè)女同事一人帶了一杯奶茶。男同事沒份，呵呵，因?yàn)殇N售的幾個(gè)男的，今天都去杭州拜訪公司客戶去了。唉，說我對航運(yùn)市場不熟悉，都不帶我出去見客戶的，那這樣混在銷售部，離銷售的距離還是有點(diǎn)遠(yuǎn)的哦。而且，看情形，沒有轉(zhuǎn)職成銷售之前，是根本不會(huì)同意帶我出去的。28．2006年3月9日

今天，他們?nèi)ズ贾莸幕貋韺憇ales visit report了，看起來，同志們都不太喜歡做report這樣的書面工作：內(nèi)部工作枯燥，而且不產(chǎn)生利潤。但是，我不得不說：我清楚，對于公司營銷策略制定，信息搜集很重要；對于公司管理，職員交真實(shí)的報(bào)告很重要。因此，呵呵。能幫他們查的資料，我都會(huì)盡力幫他們查，讓他們快點(diǎn)做完報(bào)告。29．2006年3月10日

銷售業(yè)績報(bào)告，增加了航線部銷售的部分，我去和他們核對數(shù)據(jù)，就我的數(shù)據(jù)來源，遭到了寧大學(xué)姐LN同志的質(zhì)疑，也因此，我終于知道為什么這個(gè)報(bào)告之前總是需要修改的原因：來源錯(cuò)誤?。。。。。。?！你看，我就知道有問題吧?。。?！一個(gè)以船開為標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)以結(jié)算清楚為標(biāo)準(zhǔn)，呵呵，當(dāng)然有出入啦！??！誰是豬？反正我是只聰明的豬。30．2006年3月11日

星期六，開會(huì)，大家講，我聽，呵呵。關(guān)鍵還是MSC，努力去做總會(huì)有好結(jié)果的，這周的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上來了，雖然，呵呵，數(shù)字有一定的水分：拿到托單就算，至于是不是真的訂到艙，不在考慮范圍里。31．2006年3月13日

星期一，日常工作已經(jīng)成為小菜的時(shí)候，香港方面要我另外多交一種不同格式的銷量統(tǒng)計(jì)，因此我也知道每天發(fā)給他我們一個(gè)銷售的客戶拜訪記錄，是因?yàn)?，那個(gè)銷售和他一樣屬于我們一個(gè)自公司叫做：C T ,沒想到一個(gè)貨代公司也搞一套班子，兩塊牌子呵呵。

所幸，這個(gè)同事最能替別人著想，所以，經(jīng)過一天的思考，終于決定按香港同事的要求給他他想要的內(nèi)容，包括價(jià)格，當(dāng)然價(jià)格由我那個(gè)同事來報(bào)的。

32．2006年3月14日

星期二，照舊，打一串船公司的電話問月中的價(jià)格。填填報(bào)表，總結(jié)一下價(jià)格，給杭州和義烏的分公司發(fā)去運(yùn)價(jià)表。當(dāng)然，新的一個(gè)星期，又要開始對那些MSC莊家展開“電話騷擾”探詢價(jià)格動(dòng)向了。呵呵，這樣下去，別銷售沒學(xué)會(huì)，倒會(huì)做商業(yè)間諜了。

33．2006年3月15日

星期三，照舊。聽說某銷售攬了個(gè)難搞的客戶，提單急著要，貨一上船就要單的。

其實(shí)，雖然學(xué)校學(xué)習(xí)的理論上說，是一上船就可以簽單子的，呵呵，可是，實(shí)際上，當(dāng)然不是那么快的咯！?。。∮谑?，銷售跑去簽單，預(yù)借提單，然后直接送去給客戶的事情也發(fā)生了。這其中，如果提單有瑕疵的話，而且銷售拿到提單又沒發(fā)現(xiàn)的話??麻煩的事情就在后面了。

34．2006年3月16日

星期四，照舊，那新客戶的報(bào)告，我現(xiàn)在差不多星期二就發(fā)掉了，銷售業(yè)績的報(bào)告必須要星期五才能做，所以，星期四唯一能做的就是打打電話，發(fā)發(fā)傳真，去操作部逛一下。呵呵。閑著聽別人打電話和客戶聊，多少也知道了什么叫適度的拖延、威脅和隱瞞不是撒謊。當(dāng)然，威脅客人說再不交資料責(zé)任自負(fù)的，更多是我們的操作部門同事在欺負(fù)客人，而銷售的同志，是不敢這樣的．呵呵，指定貨客人被欺負(fù)一下也算了，要命的是我們的自攬貨客人，不是那么好欺負(fù)的，這不，人家向老大投訴了，郁悶的說??

35．2006年3月17日

商業(yè)間諜一定會(huì)成為我的副業(yè)的！上google 查找公司資料，查找工廠。由于我們的海外代理甚至替consignee來要求我們那位香港經(jīng)理幫忙查找客戶的一個(gè)可能的供應(yīng)商，所謂的Rainson Enterprise Co Ltd公司是大是小，是不是值得信賴，這種事情，呵呵，助人為快樂之本，我們暫時(shí)充當(dāng)一下咨詢調(diào)查科咯。于是，上網(wǎng)查和打電話打聽是我的事，寫英文郵件回給代理是經(jīng)理的事，呵呵。36．2006年3月20日

又一個(gè)星期一，月底了，香港方面來電話問哪個(gè)新客戶報(bào)告里，指定貨一般來說都是有代理的，為什么代理欄有幾個(gè)是空白的？這個(gè)??，我是系統(tǒng)里直接拉數(shù)據(jù)的，那么，到底是輸入的操作忘記輸，還是其他原因？我很幸運(yùn)直接找了現(xiàn)在在前臺(tái)負(fù)責(zé)開發(fā)票審核金額的一個(gè)老員工問情況，那個(gè)有5年工作經(jīng)驗(yàn)也一樣在做這類指定貨客戶統(tǒng)計(jì)的姐姐看了一眼表格，告訴我：航線部，就是澳航和南美游船兩家的指定貨沒有代理的，而香港方面要的是FECL，ONE LINE，UCL等貨代同盟下的歐美線為主的代理的價(jià)格，所以，我盡可以把那些沒有填代理的記錄刪除后再發(fā)出去。我給了香港方面那個(gè)一直在郵件里給我以俏皮的符號(hào)笑臉和耐心直到的姐姐一個(gè)清楚真實(shí)的回答，呵呵。以后的報(bào)告，我想，我會(huì)做的越來越完美咯，呵呵，知其所以然的好處就在這里，我等了一個(gè)月，終于知道了報(bào)告背后的東西。37．2006年3月21日

星期二，繼續(xù)打印，繼續(xù)寫報(bào)告，繼續(xù)看著銷售們誠懇的告訴客戶：我知道你貨值低，所以我在運(yùn)費(fèi)上也沒狠心斬你，跟你說實(shí)話，?? 38．2006年3月22日

有新的機(jī)會(huì)邀請我去別的貨代公司做，也是培訓(xùn)做銷售，可是，我不想去了，因?yàn)?，首先，這里的同事多數(shù)都很好相處：如果不是熱心的人，那么就是直腸子的人，呵呵，很好說話，如果她忙的顧不上你，你找個(gè)機(jī)會(huì)在郵件里對她表示一下真誠的謝意，下次去找她，她就對你很禮貌客氣了，呵呵。其次，最重要的是，主管我之培訓(xùn)的那位HONGKONG過來的經(jīng)理是個(gè)辦事有邏輯，是非分明又非常能體諒我這個(gè)小實(shí)習(xí)生的心理狀態(tài)的人，他盡可能的給了我學(xué)東西的機(jī)會(huì)，也非常關(guān)心我之畢業(yè)論文能否順利按時(shí)優(yōu)秀完成，像現(xiàn)在，我就在上班時(shí)間寫我的實(shí)習(xí)日記，雖然大家都公認(rèn)，這種日記，對于真正在工作的人來說，是多余的。39．2006年3月23日

不是每天都有新鮮事情可以記錄的，因?yàn)?，給我一個(gè)固定的崗位，就意味著我要做的是把手頭的事的勞動(dòng)熟練程度最大化的提高，而且，最好不要讓人事經(jīng)理看到我在別處聊天，雖然我混去操作部也是為了向她們請教些東西，順便套套交情，以利于以后的工作。40．2006年4月3日

今天，我把上個(gè)月做過的某項(xiàng)工作重新做了一遍，因?yàn)槲也槌鰜砗笠闊﹦e人更改的一些參數(shù)，我不好意思催別人改，所以，就要重新核對是不是有新增的記錄需要更改對應(yīng)參數(shù)，之前沒改嘛，所以新來的記錄當(dāng)然不會(huì)自己變化，需要人工改??

催別人，怎么催，什么時(shí)候催，是個(gè)問題，如果早知道這個(gè)內(nèi)容不但是4月7號(hào)前要改完，而且是最好及時(shí)改的話，我可能會(huì)早點(diǎn)向親愛的操作部經(jīng)理說明這個(gè)問題，但是，難保她會(huì)及時(shí)把記錄給改了，因?yàn)?，這確實(shí)是一件無聊的工作，不該占用她的時(shí)間，無奈，公司流程就是這樣設(shè)計(jì)的啊，*** 看著辦，唯一的辦法就是看著辦咯??

很多事情，急是急不來的，唯一能做的，就是相機(jī)行事撒。日

今天是實(shí)習(xí)的第一天，上午來到公司，聽完那些老總的所有演講，心里比較平靜。公司規(guī)模雖然沒有想象中那么大，但看了公司的產(chǎn)品，聽了關(guān)于公司的介紹，我覺 得公司能走到今天這步也相當(dāng)不錯(cuò)了。那時(shí)候我也無法確立自己的心態(tài)，自己的角色不很明確，自己是單純當(dāng)名實(shí)習(xí)生，還是把自己當(dāng)作里面的一員？公司里氣氛不 很活躍，每個(gè)員工都在做自己的事情，他們只是默默地工作，所以也更多時(shí)間去理會(huì)我們這些新面孔。也許一切不很令人滿意，但一切還算順利！

經(jīng)過員工的介紹，我們對酒鬼集團(tuán)、“酒鬼”文化、“酒鬼”系列產(chǎn)品以及一些營銷模式有了初步的了解，當(dāng)然一切只是感性的認(rèn)識(shí)，那時(shí)候我還不能記住一些酒的 名字以及它們的特色。簡單的分組之后工作就開始了，上司沒有做具體安排，只是讓我們?nèi)プ鍪袌稣{(diào)查，我們沒有明確的目標(biāo)，似乎只是走著瞧。就這樣開始了我們 的征途，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。憑著一股激情，調(diào)查進(jìn)展很順利，不過結(jié)果卻大同小異，似乎不用問就已經(jīng)知道答案了。晚上回到公司，已經(jīng)很累 了，肚子也很餓了，感覺沒人理會(huì)有種失落的感覺。填完報(bào)表后我感覺今天沒什么收獲，但我還是很平靜，我想也許將來還得走今天的路，至少我證明了我可以走下 去，我想走下去了路會(huì)越走越好，越走越遠(yuǎn)。4月6日

按時(shí)起床、按時(shí)到公司，我們做到了一名員工該做的。同學(xué)們一起上班的感覺很好，因?yàn)槲覀兗仁峭瑢W(xué)也是同事，而我們之間沒有任何競爭，只有相互幫助、相互合 作。到公司不久我們就得分頭行動(dòng)了，偶爾還相互發(fā)發(fā)短信打打電話，我們是團(tuán)結(jié)的。不停的重復(fù)同樣的工作，有時(shí)候碰釘子，有時(shí)候找不到目的地，感覺好艱難，感覺好枯燥。有點(diǎn)想偷懶的感覺了，不過我們還是堅(jiān)持了，那時(shí)候就憑著一股毅力。我心想也許將來我就得干這樣的工作，因?yàn)槲沂菍W(xué)營銷的，難道我干不了營銷 嗎？想到這我就有了動(dòng)力。面對不同的店主，有時(shí)候真覺得沒什么話可說，我沒有放棄，我也不停地思考著對付他們的對策，有時(shí)候失敗了，有時(shí)候也成功了。

就這樣忙碌了一整天，回到公司本想早點(diǎn)回去，這時(shí)候公司老總過來了，他主動(dòng)找我們交流。他問了第一個(gè)問題就是“請問你如何看待這次實(shí)習(xí)？對公司有什么好 處？對你自己又有什么好處？”這問題看似簡單，不過我卻沒有找到對自己到底有什么好處，要么覺得空洞、要么覺得沒意義。老總告訴我們，不管做什么時(shí)候都得 有明確的目標(biāo)，要知道對自己到底有什么好處，這樣你做事情才有激情，才不會(huì)覺得累，我覺得感觸很深。4月7日

又開始重復(fù)昨天的工作，很無聊也很累。走在十字路口上，我有點(diǎn)茫然，但直覺告訴我必須往前走。今天下著大雨刮著大風(fēng)，好一個(gè)惡劣的環(huán)境。我開始尋找目標(biāo)，很快就找到了一家煙酒專賣店，但我卻停止了腳步，似乎有點(diǎn)害怕。我并不害怕與別人交流，也許我是害怕得到的是重復(fù)的結(jié)果，猶豫了半天我還是進(jìn)去了。我無法 有什么突破性的創(chuàng)新，所以我又得到了相似的答案，后來開始第二家、第三家??風(fēng)更大了，雨更大了，那時(shí)候覺得自己好偉大。晚上回到公司，我總結(jié)了很久，我們的工作無法有突破性的進(jìn)展主要是因?yàn)槲覀儗Ξa(chǎn)品沒有很深的了解，還有一點(diǎn)就是我們無法了解公司的銷售價(jià)格。而我能做的只 是去增加對產(chǎn)品知識(shí)的了解以便明天更好地工作。我也想到要改變和公司員工見面無語這尷尬的局面，因?yàn)槲沂墙M長，于是我一直很禮貌地去面對每一個(gè)員工，我想 會(huì)感動(dòng)他們的。下班后，吳總給我們講他的經(jīng)歷，還是那樣，成功的背后總有數(shù)不盡的汗水，這次我卻感受得特別深刻，似乎又找到了前進(jìn)的動(dòng)力。4月8日

昨晚很早就睡了，早上起來感覺很清爽，騎車行駛在江邊的公路上，空氣特別清新，陽光照在我的墨鏡上，微風(fēng)撫摸著我的頭發(fā)，真想抓住這感覺。過了大橋，五一大道上車來車往，一片忙碌的景象，而此刻的我正體會(huì)著上班族的無限樂趣。

準(zhǔn)時(shí)上班、準(zhǔn)時(shí)工作，生活已經(jīng)有了規(guī)律。我們繼續(xù)行走在浩浩商場，在里面摸索屬于我們的商機(jī)，有時(shí)候不會(huì)放棄一線希望。不過我們做的工作的確有點(diǎn)煩瑣，主 要是搞調(diào)查，無法真正地實(shí)戰(zhàn)。總覺的我們沒有做一個(gè)本科生適合做的事情，當(dāng)然我們也知道，不管走哪步，這步是必不可少的。

準(zhǔn)時(shí)下班，準(zhǔn)時(shí)晚飯，我們組其他成員打算返校。這時(shí)吳總上前拍了我的肩，告訴我老總在辦公室找我談話，那時(shí)候我好激動(dòng)，有一種被人重要的感覺。聽了陳老總的一番講話，我又感觸很深，他分析了一套模型我很欣賞，“生意——交易——營銷——經(jīng)驗(yàn)——?jiǎng)?chuàng)新”，這是一個(gè)復(fù)雜的過程，有的人也許一輩子都無法實(shí)現(xiàn)，而有的人能在幾天完成。這一切又取決于自己如何去看待，如何去處理。4月9日

今天正式開始跑業(yè)務(wù)，推廣公司的新產(chǎn)品“湘泉人家”，這是酒鬼公司的一種新產(chǎn)品，屬于中檔酒，單價(jià)低于100元。公司已經(jīng)策劃好了一些推廣活動(dòng)，但真正意 義上的推廣公司選擇了銷售旺季——下半年。所以我們能做的只是去聯(lián)系一些小商場、小超市。前幾天我們已經(jīng)對那些小超市做了摸底<

實(shí)習(xí)收獲：主要有三個(gè)方面：一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了專科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)；二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；三是為這次寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告積累了素材和資料。

新視覺廣告公司是我初涉社會(huì)的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!實(shí)習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽(yù)是生命的宗旨，并嚴(yán)守對每一個(gè)客戶做出的承諾。作為一個(gè)小廣告公司，新視覺廣告公司秉承“以質(zhì)量第一，以誠為基，服務(wù)精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計(jì)、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場營銷，都傾注著公司責(zé)任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我能真正的開闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會(huì)其精髓。但通過實(shí)習(xí)，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識(shí)，使我對廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用Coredraw軟件模仿教程做些簡單設(shè)計(jì)。終于找到事情做了，我就認(rèn)真學(xué)起設(shè)計(jì)。說實(shí)話，以前在學(xué)校也學(xué)過點(diǎn)，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現(xiàn)在當(dāng)我有疑問的時(shí)候，身邊都有同事可以指教，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件極其容易的事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才體驗(yàn)到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每天都要打起精神工作。剛開始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績。但后來很多東西看著簡單，其實(shí)要做好它很不容易。

在公司時(shí)間長了，我跟徐老師的接觸與了解也多了，知道了更多關(guān)于這個(gè)行業(yè)的知識(shí)。讓我感受到了自己所學(xué)知識(shí)的欠缺，知識(shí)面的狹窄，問答也讓我感受到了徐老師作為一個(gè)資深廣告人的人格魅力。在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。我認(rèn)為廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。廣告有基本必須的元素 1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。2.文案方面朗朗上口，簡潔有利，擊中要害。3.必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。4.廣告要做一個(gè)最好的營銷員，廣告絕對不是一個(gè)藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個(gè)簡單的銷售訊息。所以作廣告時(shí)，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)體系風(fēng)格，也就是品牌在生活上的感覺。1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會(huì)去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。

投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。1.消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問題 2.產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。3.競爭對手:在市場上的同類競爭。要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個(gè)問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題 建知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路?等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個(gè)廣告。廣告要說服誰(目標(biāo)消費(fèi)群)，產(chǎn)品將給你什么好處，賦予風(fēng)格，而作廣告，最難的便是賦予標(biāo)記風(fēng)格。

如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陸作公益廣告，因?yàn)橛刑嗟赖掠^的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實(shí)質(zhì)的廣告效益，則浪費(fèi)了納稅人做公益廣告的錢。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。

剛到公司的時(shí)間我都是在學(xué)Coredraw11，用這個(gè)軟件進(jìn)行簡單的設(shè)計(jì)。比如名片設(shè)計(jì)，名片設(shè)計(jì)雖然簡單，但是要有一點(diǎn)創(chuàng)意風(fēng)格。一般的老板都喜歡別具一格，要有點(diǎn)自己的特色，但是大致又不能改變。就說下我給綜藝水電設(shè)計(jì)的吧。我設(shè)計(jì)了三種，公司里的徐設(shè)計(jì)師又幫我設(shè)計(jì)了兩種，對方老板拿著5種方案看了很久說就拿其中的一種吧。其實(shí)這5種看上去都差不多，區(qū)別都是在那別具一格吧。自己想下這個(gè)不難，但是要老板喜歡就難了，講究的就是創(chuàng)意。

在慢慢接觸廣告時(shí)，我開始接觸到業(yè)務(wù)，最開始做的只是最簡單的做市場調(diào)查，我一直認(rèn)為市場調(diào)查的最簡單的，但當(dāng)我開始經(jīng)歷了才知道市場調(diào)查是一個(gè)很苦很難的工作。同時(shí)，也認(rèn)為做市場調(diào)查最能鍛煉一個(gè)人，是最能夠提高自己能力的工作。很激動(dòng)，市場調(diào)查是我實(shí)習(xí)重要的一部分。我們每三人一組，每組負(fù)責(zé)一個(gè)市場，對市場的調(diào)查開始時(shí)比想象中的要難。但總體來說沒有想象中的那么難。調(diào)查過程中也遇到了幾位非常不配合的顧客，我都依然用微笑和再見答復(fù)他們。在市場調(diào)查讓我學(xué)到了很多，如何待人，如何把握群眾的心理，同時(shí)我也體會(huì)了干每一行都是不容易的，不努力是哪一行業(yè)干不了，干不好的。經(jīng)歷市場調(diào)查我開始跟著同事去跑業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)不象市場調(diào)查那樣簡單，要做的主要是交流。在跑業(yè)務(wù)的時(shí)候我碰到了很多困難，因?yàn)槲覜]固定的客戶，我的客戶都要我自己現(xiàn)在開始跑，多虧徐師傅的幫忙，他教我怎么分析市場，怎樣對市場去了解，哪些市場我們有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢。我經(jīng)過他的指點(diǎn)開始象我的第一捅金出發(fā)。經(jīng)過了一段時(shí)間的鍛煉，我可以自己去看市場，去尋找客戶。列舉我剛開始尋找客戶時(shí)的情形，當(dāng)時(shí)我一個(gè)人帶著資料走在各個(gè)市場與大廈邊。進(jìn)出入一家一家公司。向他們?nèi)ソ榻B我們公司的產(chǎn)品還有我們公司的優(yōu)勢。上門推銷一樣，我有一天跑了6個(gè)大廈，3個(gè)市場，結(jié)果卻讓我失望。當(dāng)我一個(gè)人走進(jìn)照材市場時(shí)，我對環(huán)境不熟悉，就一家一家的推銷。那個(gè)時(shí)候人很累。但我是必須要面帶笑容客氣的跟客戶說話。還要假裝我很熱情，不管自己多累也要保持好的心態(tài)。當(dāng)客戶有要做廣告的意向時(shí)，我要把已經(jīng)講了不知道多少遍的話在說一次，但當(dāng)知道這位客戶將成為我的客戶時(shí)，心理別提有多高興。

做業(yè)務(wù)就是做銷售，銷售就是要有好的親和力和說服力。在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大專生，建立自身的發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

If you can dream it,you can make it!

最后，我想再次感謝新視覺的工作人員讓我來到新視覺，這是一次很好的經(jīng)歷。很感謝新視覺廣告公司的各位同事，我想這段經(jīng)歷必定會(huì)是我一生的財(cái)富。很感激他們對我的照顧，給我的幫助！

今個(gè)也許是這半年來起得最早的一天，畢竟是神往已久的JWT，絲毫不敢怠慢，對鏡搗飭一番，也就人模狗樣地上路了。

10點(diǎn)半到達(dá)“WPP大廈”——之所以這么稱呼，是因?yàn)镴WT在26樓，樓上是O&M，再樓上是Mind Share，頂樓是Ogilvy Action??其他知名本土廣告公司亦不在少數(shù)，估計(jì)也在這家頗具波西米亞風(fēng)格的集團(tuán)收購之列（說笑）必須感謝功夫網(wǎng)的TINA與FLORA，在沒有手機(jī)號(hào)碼、素昧平生、鄙人舉目四望、茫然無措之時(shí)，她們慧眼識(shí)丁，親切地呼喚了我，一種“可算找到組織”的感覺油然而生。接著上樓??

JWT上海不愧為廣告獲獎(jiǎng)大戶，前臺(tái)四周獎(jiǎng)杯琳琳瑯瑯綿延十幾??米，識(shí)貨的明白是Cannes Lion啊D&AD啊Clio啊龍璽啊等等，不知情的還以為是藝術(shù)品展。360度參觀一遍后，GCD Andy登場，我今后主要就跟他混了，很好很親切哦 ~然后又去ECD Yang Yeo處寒暄報(bào)到，創(chuàng)意部總舵主Mayan，也就是大名鼎鼎的勞雙恩先生去倫敦了，只得下周再去請安。下面切入正題??

我呆的這組真是太棒啦！客戶有石油有鉆石有電鋸有冰箱，同事前輩有型男有靚女，有copy有art，而且正好還有個(gè)空位，我就堂而皇之地霸占先，以copy身份開始今后的實(shí)習(xí)歲月。運(yùn)氣不錯(cuò)，任務(wù)接踵而至，上午看了會(huì)兒石油的brief，沒咋弄明白；下午開始想鉆石的中文名（還真讓我想出幾個(gè)，明天有提案，希望能被采納或給別人些靈感）午餐由好心的Andy請客，為菜鳥壓驚；晚上準(zhǔn)時(shí)下班，回家寫完心得想文案。

今天最有趣的事：午間時(shí)分，紅老外唐銳濤（大中國區(qū)CEO）沖到公司中庭，高呼：臺(tái)灣，好！一國兩制，好！科學(xué)發(fā)展觀，好！汗 ??

總的來說，今天挺和諧的。

4A實(shí)戰(zhàn)流程打開眼界篇

實(shí)習(xí)第一周的最后一天，談點(diǎn)4A工作中遇到的實(shí)際問題：Traffic，即流程，作為AE與creative的中間橋梁，安排工作分配。AE從客戶處接到任務(wù)，并非直接交到創(chuàng)意部，而是先找traffic，后者知道創(chuàng)意人員的工作進(jìn)程，因此可適時(shí)安排。而更關(guān)鍵的是，AE與traffic有責(zé)任把brief背景跟創(chuàng)意人員交代清楚，以便往正確的方向發(fā)展思考。

下午接到一個(gè)brief，為愛爾蘭分公司的某客戶發(fā)展中文翻譯。找到偶的是三位MM，初來乍到的我也搞不清楚她們是何身份，該問些什么，只顧點(diǎn)頭說YES, OK, NO PROBLEM～ 稀里糊涂就把任務(wù)接了下來，埋頭想文案。結(jié)果，無果。好在我還不至于遲鈍到不會(huì)開口問人，請教資深文案，她說，唉呀，沒有background怎么寫嘛，先問清楚再說啦。謹(jǐn)記！謹(jǐn)記！

Mayan勞雙恩終于還是現(xiàn)身了，腳踏安踏！我想我以后還是不要穿NIKE在他面前晃比較安全。下午Mayan在我們組教育后輩，創(chuàng)意不是突如其來而是出其不意，有道理～ 廣告公司實(shí)習(xí)日記（1）日記 6月3號(hào)

早上4點(diǎn)30起床，把晨楓眼睛的價(jià)目表設(shè)計(jì)做好

9：00開始去公司上班，感覺公司的人都不錯(cuò)。都是對人很好的那種人。

中午在公司不遠(yuǎn)的老頭蓋澆飯館吃一個(gè)5塊的蓋澆飯。去年暑假麥當(dāng)勞兼職的時(shí)候也來吃過，所以很熟。

10點(diǎn)多的時(shí)候，圖書館主任打電話給我，叫我再做一條6米的橫幅。

打電話給光明再做一條，因?yàn)樯习鄾]時(shí)間去送了，順便叫他們代送下。

今天做京潤國際房地產(chǎn)公司的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)牌設(shè)計(jì)

下午6點(diǎn)去光明公司結(jié)帳。6月14日星期一 2時(shí)42分20秒

-----------------現(xiàn)在凌晨2點(diǎn)43分。從10點(diǎn)40開始做，到現(xiàn)在8個(gè)包裝盒終于全做好了。

不用擔(dān)心明天老師查作業(yè)了，哦不是明天了，應(yīng)該是今天了，現(xiàn)在已經(jīng)是凌晨了。8點(diǎn)鐘刪包裝設(shè)計(jì)課，華老師說要檢查8個(gè)包裝盒，順便用數(shù)碼相機(jī)把包裝盒全拍下來。

明天9點(diǎn)多還要去公司上班。不知道公司活多吧

公司的英文標(biāo)志星期四叫楊瑩幫我找外教老師寫去了，晚上10點(diǎn)多的時(shí)候打她手機(jī)竟然停機(jī)。我連續(xù)打了周峰和胡學(xué)芝的手機(jī)都是停機(jī)。這下和楊瑩聯(lián)系不上了。等天亮了去找大衛(wèi)問吧。

南徐的招生宣傳冊在重做了第三個(gè)方案之后，馬老師基本滿意。拿去給校長看去了。也通過之后就要再繼續(xù)做下面幾張了。還有本公司的宣傳畫冊，王經(jīng)理也叫我再做一個(gè)方案出來。

啊，好累。馬上3點(diǎn)了，快點(diǎn)睡覺了，明天7點(diǎn)20就要起來去拿我的萬信通和公交卡。8點(diǎn)上課。交了作業(yè)去公司上班。睡覺。

年6月15日星期二 23時(shí)28分25秒

今天晚上終于可以重新通上網(wǎng)絡(luò)了。

昨天電腦連續(xù)中病毒，害的我重裝了兩次系統(tǒng)。

昨天在公司聽老馬講江蘇科技大學(xué)的南徐學(xué)院的招生宣傳冊不做了。

聽了我就生氣，nnd 連續(xù)讓我重新設(shè)計(jì)了三個(gè)樣稿，在我又熬了兩夜做好第三個(gè)樣稿之后得到滿意答復(fù)之后卻突然隨意就告訴我們不做了。

不做早說呀，干嗎叫我做了一個(gè)又一個(gè)的樣稿。娘的不是play我嗎？還是老師，連這點(diǎn)基本的道德都不懂還能做好一個(gè)稱職的老師？

我直接鄙視。

我跟老馬說，下次設(shè)計(jì)我們必須先收一半設(shè)計(jì)費(fèi)。

老馬說他們是客戶，設(shè)計(jì)費(fèi)不好收。

我沉默，自問為什么我們作為設(shè)計(jì)人卻不能預(yù)先收取設(shè)計(jì)費(fèi)？以保障我們的勞動(dòng)成果不會(huì)被隨意的玩弄。

我想這是整個(gè)廣告界，設(shè)計(jì)人慣出客戶這樣的壞風(fēng)氣。

為了競爭，為了能籠絡(luò)的生意，甚至經(jīng)理隨意的就會(huì)説我們幫你們免費(fèi)的設(shè)計(jì)。交給我們做你們放心好了。

我想作為設(shè)計(jì)人員幾乎都會(huì)碰到這樣的情況。

不管什么樣的客戶，什么樣的設(shè)計(jì)，上來就只有一句話，你現(xiàn)作給我看看哪。

我們的智力勞動(dòng)就是這樣被隨意的差遣著，做就做，有些時(shí)候肯定也是隨意的給他做做，至于質(zhì)量，還有花多少時(shí)間在設(shè)計(jì)上只有自己心里清楚，為什么？

因?yàn)槲覀兏杏X到設(shè)計(jì)被忽視著

大的環(huán)境造就了現(xiàn)在市場上這樣的環(huán)境。只能默默的忍著。

總有一天我會(huì)大聲的告訴那些蹩腳的客戶，滾你娘的，愛找誰做找誰去。

不要在我面前現(xiàn)眼。

我也希望所有的設(shè)計(jì)人都能理直氣壯的告訴那些蹩腳的客戶，拿著你們的臭錢滾開。

我們的勞動(dòng)是需要被重視的，是有價(jià)的。

廣告設(shè)計(jì)是需要相互尊重的基礎(chǔ)上，去創(chuàng)造價(jià)值，才能塑造強(qiáng)勢品牌。

那些蹩腳的客戶老想著坑我們一些設(shè)計(jì)費(fèi)是一些，這樣的公司，他們的業(yè)績這只能慢慢的走向敗落。沒有人會(huì)給出好的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。

只想告訴他們，你們等者完蛋吧。6月16日

下午從公司回來，跟朋友一起找外教幫我寫公司的英文名字，我好用來設(shè)計(jì)公司的標(biāo)志。

這終于讓我知道了自己的英語爛到什么水平了。

看著朋友流利的和外教對話，我只能傻傻的聽著，只能說幾句簡單的表示禮貌的話。

我只覺的臉上火辣辣的，感覺在外教面前丟了中國大學(xué)生的臉。

也許她有一天會(huì)和其他的人說中國的大學(xué)生水平很差，大學(xué)生了都不能和我對話。

我現(xiàn)在不能把責(zé)任推到中國的教育制度不好，教育水平差的理由上

我想這不是理由了，因?yàn)橥瑯拥呐笥褏s能流利的和他們交流。

雖然專業(yè)上他們必須要學(xué)和用的，我學(xué)設(shè)計(jì)大學(xué)就不怎么強(qiáng)調(diào)英語。并且在高中美術(shù)班的時(shí)候英語都已經(jīng)幾乎扔掉了。

最終我直把理由歸到自己沒有用心去學(xué)。

時(shí)間是可以抽出來的。

6月19日星期六 17時(shí)24分47秒】

-----------------貓兒說：設(shè)計(jì)師是自虐身體的一種職業(yè)，試問，哪個(gè)設(shè)計(jì)師沒有胃病，頸椎沒有問題？......整天臉色灰暗，睡眠不足的狀態(tài)......................最近好像真的感覺到了

進(jìn)了5家廣告公司了，現(xiàn)在的公司是我遇到覺得還是可以在公司好好的做斷時(shí)間的由于現(xiàn)在的公司有一些客戶經(jīng)理還是不錯(cuò)的，經(jīng)驗(yàn)豐富，老到。

所以業(yè)務(wù)基本上是 不會(huì)斷的。

這樣我做為公司唯一一個(gè)做設(shè)計(jì)的人員來說，無疑是很累的。

加上學(xué)校里還有課，老師也會(huì)不停的布置很多作業(yè)。我已經(jīng)很長時(shí)間沒有早睡的習(xí)慣了，昨天晚上1點(diǎn)20的時(shí)候本來想早點(diǎn)睡覺，減輕點(diǎn)黑煙圈增加的深度，可是躺在床上怎么都睡不著，沒辦法找了最新的包裝設(shè)計(jì)雜志看了會(huì)兒，后來。。。。。睡著了 希望所有熱愛設(shè)計(jì)的朋友都開心快樂每天

我相信 設(shè)計(jì)能改變我們的未來

注：注：我現(xiàn)在大三，馬上就大四了，看著師兄師姐們都匆匆的離校而去，明年這個(gè)時(shí)候就是我了，看著有些感情深的同學(xué)臨別前醉的，哭的，笑的。

我不禁有些茫然，生活到底該怎么樣？

6月14之前宿舍電腦一直沒有通上網(wǎng)線，所以以前的日記都是寫在記事本上，有些瑣碎的內(nèi)容在整理時(shí)就去掉了。我想把我在公司的兼職經(jīng)歷感受都記下來，不知道自己有沒有這個(gè)恒心去做這件事。6月2號(hào)，1：00 在天河廣告做完了揚(yáng)大牛奶的加盟店店門燈箱的設(shè)計(jì)后，2：00 到了光明廣告拿我昨天叫做的圖書館的工作會(huì)議要掛的橫幅，3：20 送到北固校區(qū)，見到江主任，會(huì)議廳太小，找大會(huì)議廳，沒我的事情了。我轉(zhuǎn)車走到市zhengfu的時(shí)候接到唐老師的電話，叫我?guī)驼覀€(gè)大四的，他朋友的廣告公司要找招設(shè)計(jì)員，可是大四的都已經(jīng)找好實(shí)習(xí)的，基本上不在學(xué)校了。

他說拿你去吧。

由于一直沒有找到讓我滿意的廣告公司兼職，也想再看看這家廣告公司的實(shí)力，我就下了車，打了個(gè)電話給他們公司，他說離市zhengfu不遠(yuǎn)，叫我向前走到中山橋小學(xué)，打電話給他，出來接我。

走了將近20多分鐘才到。

他們公司設(shè)計(jì)員是高專的，要畢業(yè)了。就辭職了。他們想再找個(gè)全職的。

我說我才大三全職不可能。在雙方相互了解之下，叫我暫時(shí)先試用。

我說好。

上午我可以先去上課，9點(diǎn)多后去公司，中午不回校，一直到下午6點(diǎn)下班。

作設(shè)計(jì)本來也就不需要規(guī)定時(shí)間很死的，只要把該做的設(shè)計(jì)再規(guī)定的時(shí)間里做好交上也就行了。

他們問我還在其他什么公司兼職嗎？

我說其他廣告公司設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)不是很多，都是有活才打電話給我，再去做。做完走人。

他們說其他的活我自己可以照做，對于這一點(diǎn)我還是比較滿意的。

假如他們要求不許接其他的活自己做，我就不會(huì)同意在他們公司全職了。

因?yàn)槲易约阂粋€(gè)月里，人家找我做的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)也足以比一個(gè)小型廣告公司多了。

我沒有談工資要求，我說先看我的工作能力再說。這是我一貫求職時(shí)的習(xí)慣。

公司的王總同意這樣。

后來王總說，你就叫我王阿姨好了，我兒子和你差不多，在你們學(xué)校能動(dòng)學(xué)院。

下午7：00到學(xué)校專家樓，學(xué)生會(huì)在開什么溝通的座談會(huì)，劉在攝影叫我過去看看。

座談會(huì)來的人大概有20多個(gè)，學(xué)生會(huì)主席一看，捧場的人這么少，急著打電話叫學(xué)生會(huì)個(gè)個(gè)部門的干事來捧場。

又是一個(gè)虛假的浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)人力，物力的東西。搞不清楚為什么那些為官呀，當(dāng)將的怎么就喜歡搞這些沒用的東西

昨天第一天上班，按理說本應(yīng)該記下點(diǎn)什么的，因?yàn)樘?，累得亢奮了一晚，所以就跑到床上去偷懶了。今天白天又忙了一天，晚上還加班，本來又不想寫的，結(jié)果小號(hào)同學(xué)的QQ頭像在那里一閃一閃的，逼得沒辦法啊??

實(shí)習(xí)了兩天，依然還很興奮。在旭日，一切的一切對于我來說都那么新鮮。尤其是昨天，當(dāng)我一進(jìn)公司被帶到自己的座位行時(shí)，他們都為我準(zhǔn)備好了所有的文具，特別是桌墻上掛著一包干花，讓我感動(dòng)了很久。好溫馨的大家庭?。?/p>

工作了兩天，一個(gè)字：忙。第一天，忙著認(rèn)人（雖然一百多號(hào)人認(rèn)識(shí)了一半還不到）、忙著了解工作的流程、忙著在閑的時(shí)候找事做、忙著融入旭日??到今天，似乎有點(diǎn)FEEL了，開始接觸客戶，協(xié)助同事跟進(jìn)項(xiàng)目了。在這里，先贊一下我們的Kenny小姐，真是人靚心甜，什么都肯教我，也開始把越來越多的事情交給我做?？粗约好β档纳碛?，聽著自己噔噔噔的腳步聲，心里是塌實(shí)的。喜歡這樣充實(shí)的過著日子。（我大概算了一下，每天這么忙下去，我這個(gè)學(xué)期減肥有望了。哈哈，先自己喜一下。）

想想，在早一個(gè)月前，在參加C網(wǎng)絕對挑戰(zhàn)之前，我連“AE”是什么還不知道，沒想到如今卻扮演著她的角色。嗚啦啦~ 小AE安安就這樣誕生了。我要感謝CNAD、感謝SCAU、感謝李明（很有親和力的一位老總哦）老師收留了我、感謝小號(hào)同學(xué)前段時(shí)間為我的事奔波、感謝所有關(guān)心和支持我的人??不說了，搞得跟咩咩咩一樣，還是閉嘴，睡覺的好。

最后，本周六，公司內(nèi)部會(huì)有個(gè)培訓(xùn)。我看能不能為大家?guī)c(diǎn)有用的東東回來（不像今天這么瞎扯淡）。好了，謝謝關(guān)顧?。ò舶彩呛芏Y貌的哦）

停手、睡覺、下次見落。

PS：關(guān)于標(biāo)題中的“啟程”一詞，我一直都不知道“啟程”和“起程”的區(qū)別，好象在最新版的《現(xiàn)代漢語詞典》上，“啟程”同“起程” 是沒有區(qū)別的。如果大家有誰知道可以告訴我一聲，謝謝。

2006．4．12 / 星期二 / ：（得舍之間

實(shí)習(xí)了一個(gè)禮拜，生活得很充實(shí)，是一種設(shè)計(jì)之外的充實(shí)，充實(shí)得我?guī)缀鯖]有精力再去兼顧設(shè)計(jì)。這是我非常不情愿的。

昨天晚上郁悶了一晚。關(guān)掉了Q，手機(jī)又正好被偷，剛好圖個(gè)清凈，一個(gè)人就這樣斷絕了與所有人的聯(lián)系在球場上走了一圈又一圈。心里很亂。剛剛看完同學(xué)金犢獎(jiǎng)的作品，他們都進(jìn)步了。我一方面為他們高興，另一方面又對自己很失望。到現(xiàn)在，我還沒有一套可以交得出手的作品。

從一開始，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度、抱著從低做起的態(tài)度、抱著要了解市場，了解客戶的態(tài)度，我開始了我的AE生活。本來想雙管齊下，通過做AE來進(jìn)一步激發(fā)自己的創(chuàng)意潛能，可是我發(fā)現(xiàn)我并沒有這個(gè)精力來光顧這些。為了使自己學(xué)得更多，我爭取跟大家一起加班，爭取盡量多時(shí)間的跟大家待在一起。的確，我學(xué)到了很多，但同時(shí)，也失去了一部分東西。我發(fā)現(xiàn)自己想不出好的創(chuàng)意了，甚至都沒時(shí)間做設(shè)計(jì)了。我一邊告訴自己：現(xiàn)在做AE是為了以后更好地做創(chuàng)意，但是，我一邊又害怕自己隨著做AE的時(shí)間越來越久，自己那份對設(shè)計(jì)的激情會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的磨滅?；蛟S是我想太多了，或許又是我太急于求成了，才實(shí)習(xí)了一個(gè)禮拜，就奢望得到很多。

實(shí)習(xí)之后遇到很多新問題，可能是自己還沒適應(yīng)過來。在實(shí)習(xí)和學(xué)校學(xué)習(xí)之間沒找到平衡點(diǎn)，在做AE和做設(shè)計(jì)之間也沒找到平衡點(diǎn)。得舍之間，我應(yīng)該怎樣去平衡自己？迷茫ing。

一邊敲打著這些悶悶不樂的文字，一邊鄙視的對著電腦笑了笑：到底是個(gè)女人?？床黄鹱约哼@樣弱弱的。

要堅(jiān)強(qiáng)！吼吼！要像男人那樣去戰(zhàn)斗！JUST DO IT！

第二篇：北京藝宴廣告有限公司

北京藝宴廣告有限公司

公司簡介

北京藝宴廣告有限公司立足于藝術(shù)品收藏領(lǐng)域，是一家專業(yè)從事媒介推廣，市場營銷，策展活動(dòng)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，藝術(shù)品銷售的綜合性廣告服務(wù)公司。旗下藝宴商城是專事高端藝術(shù)收藏品的藝術(shù)品商城，以極具藝術(shù)魅力和收藏潛力的當(dāng)代藝術(shù)家原創(chuàng)作品為推廣主體，涵蓋瓷器、紫砂、書法、國畫、油畫、仿古書畫、玉器等品類。北京藝宴廣告有限公司在此基礎(chǔ)上形成了針對藝術(shù)品行業(yè)不同規(guī)模、不同應(yīng)用的針對性解決方案，是業(yè)內(nèi)最有影響力的傳媒公司之一。

概念內(nèi)容

北京藝宴廣告有限公司以促進(jìn)中華藝術(shù)文化全方位、多門類和深層次的交流為長遠(yuǎn)目標(biāo)，以專業(yè)藝術(shù)品交易平臺(tái)為起點(diǎn)，以雄厚的資金實(shí)力與完備的硬件設(shè)施、強(qiáng)大的技術(shù)力量為保障，通過專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，為藝術(shù)品的推廣和發(fā)展提供全面、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的媒體平臺(tái)和專業(yè)服務(wù)，并受到社會(huì)各界的普遍贊譽(yù)。

企業(yè)團(tuán)隊(duì)

北京藝宴廣告有限公司團(tuán)隊(duì)凝聚著大量的優(yōu)秀人才者，具有親切、開放、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓疚幕涂茖W(xué)規(guī)范的管理。北京藝宴廣告有限公司擁有由優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人組成的管理團(tuán)隊(duì)和資深執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，他們在項(xiàng)目開發(fā)、推廣和維護(hù)方面默契合作，深刻理解“以客戶為中心”的含義，將“服務(wù)”貫穿于公司運(yùn)作和管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)，贏得了客戶廣泛的信任和支持。企業(yè)合作機(jī)構(gòu)

北京藝宴廣告有限公司也積極地與國內(nèi)多家藝術(shù)品機(jī)構(gòu)達(dá)成緊密的協(xié)作關(guān)系，聯(lián)合故宮博物院、國家博物館、中央美術(shù)館、中國書畫研究院等數(shù)十位知名專家學(xué)者，組成強(qiáng)大的專家顧問團(tuán)，以傳承與發(fā)展中華藝術(shù)文化為契機(jī)，使得藝術(shù)品具備了更高的權(quán)威性、稀有性、真實(shí)性和增值保值功能。

如今，北京藝宴廣告有限公司已憑借高品質(zhì)的藝術(shù)品和便捷安全的服務(wù)，成為中國文化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者之一。我們堅(jiān)信，北京藝宴廣告有限公司必將以驕人的成績，高品質(zhì)的美譽(yù)度，強(qiáng)大的品牌影響力，成為業(yè)界第一的藝術(shù)品品牌，最終實(shí)現(xiàn)讓藝術(shù)成為全民共享的精神盛宴的企業(yè)宏愿。

第三篇：北京奧宇有限公司招工簡章

北京奧宇模板有限公司招工簡章

北京奧宇模板有限公司創(chuàng)建于1992年，是股份制民營企業(yè)，主要從事建筑模板的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售與租賃?，F(xiàn)正在走向以生產(chǎn)建筑模板為主，融科技企業(yè)孵化、投融資合作、酒店服務(wù)為一體的多元化集團(tuán)公司。

公司生產(chǎn)基地位于北京市大興區(qū)采育經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地400余畝。擁有焊、鉚、車、銑、刨、磨等各類工種員工1000余名。生產(chǎn)建筑用拼裝式全鋼大模板、鋼框木膠合板、橋梁、隧道涵模板、高速鐵路箱梁模板等，年產(chǎn)能力200萬m2,產(chǎn)值3.5億元，產(chǎn)品暢銷全國并出口海外。公司在行業(yè)內(nèi)率先通過了ISO9001質(zhì)量管理、ISO14001環(huán)境管理和職業(yè)安全健康管理三個(gè)體系認(rèn)證。公司產(chǎn)品被國家科技部、商務(wù)部、質(zhì)檢總局、環(huán)保局等四部委認(rèn)定為“國家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”；被北京市認(rèn)定為“北京市著名商標(biāo)”“北京名牌產(chǎn)品”。公司先后獲得過“中國優(yōu)秀民營企業(yè)”、“高新技術(shù)企業(yè)”、“全國用戶滿意企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。公司擁有拼裝式全鋼大模板系列產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，先后申請34項(xiàng)專利已授權(quán)31項(xiàng)。

近幾年，公司承接了奧運(yùn)主場館——鳥巢、首都機(jī)場3#航站樓、南水北調(diào)、京津城際軌道交通、哈大客專、京滬客專、鄭西客專等多項(xiàng)國家重點(diǎn)工程，成為全國模板行業(yè)的龍頭企業(yè)。

由于企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品的科技含量不斷增高，現(xiàn)急需招聘：

鉚工、焊工30名，數(shù)控技工1名。

具體要求：初中以上文化，身體健康，年齡18~45周歲，能吃苦耐勞。

待遇：培訓(xùn)期工資1300元（培訓(xùn)期1個(gè)月），培訓(xùn)期滿后實(shí)行計(jì)件工資，月收入可達(dá)2000元——4000元。發(fā)勞動(dòng)保護(hù)用品。每年“中秋節(jié)”、“春節(jié)”期間發(fā)放福利品。

生產(chǎn)基地內(nèi)有員工集體宿舍（樓房），免費(fèi)為員工提供住宿（冬季集中供暖）；企業(yè)內(nèi)設(shè)員工食堂，為員工提供早、中、晚三餐服務(wù)（自費(fèi)）。企業(yè)為員工上社會(huì)保險(xiǎn)（即“四險(xiǎn)”）。春節(jié)放假時(shí)邢臺(tái)附近員工公司用車送到縣城（報(bào)銷返程車票），其它地方的員工公司為其報(bào)銷車票。

第四篇：北京實(shí)習(xí)日記

學(xué)校代碼：11059

Hefei University

藝術(shù)設(shè)計(jì)系產(chǎn)品設(shè)計(jì)

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)名稱 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 課程名稱北京實(shí)習(xí)報(bào)告書

班 級(jí) 14產(chǎn)品設(shè)計(jì)(2)班

學(xué) 號(hào) 140812201X 姓 名 XXX 實(shí)驗(yàn)日期 2017.5.9—2017.5.18 《北京實(shí)習(xí)報(bào)告書》實(shí)習(xí)報(bào)告

XXX 學(xué)號(hào)：14081220XX 班級(jí)：14級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)（2）班 指導(dǎo)老師:石X 北京實(shí)習(xí)之行一共進(jìn)行了10天，5月9號(hào)從合肥火車站出發(fā)直至5月18號(hào)結(jié)束回到合肥。期間對北京的一些著名景點(diǎn)、專業(yè)相關(guān)的建筑標(biāo)志及意義進(jìn)行了觀賞和進(jìn)一步的了解。讓我們認(rèn)識(shí)到一個(gè)全新的首都北京形象，首都北京的文化歷史蘊(yùn)含和發(fā)展歷程，開闊我們的眼界，豐富我們的精神世界。

北京是中華人民共和國的首都、直轄市和國家中心城市，是中國的政治、文化中心，中國經(jīng)濟(jì)的決策和管理中心，是中華人民共和國中央人民政府和全國人民代表大會(huì)的辦公所在地，是中國“八大古都”之一，擁有7項(xiàng)世界遺產(chǎn)，是世界上擁有文化遺產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)最多的城市，是一座有著三千余年建城歷史、八百六十余年建都史的歷史文化名城，擁有眾多歷史名勝古跡和人文景觀。

5月10號(hào)18：40從合肥火車站乘坐T64列次的火車經(jīng)歷了一夜的旅途勞累于上午7點(diǎn)抵達(dá)北京前門大柵欄住處，睡意綿綿，中午補(bǔ)覺，只為下午的旅途充電，保持充沛的精神與體力。下午依據(jù)計(jì)劃從前門地鐵站出發(fā)經(jīng)歷40分鐘抵達(dá)北京奧林匹克公園、國家體育館鳥巢和水立方。傍晚后的鳥巢與水立方屹立在都市中，自身的光線與天空中的晚霞相映相融，顯得越加美麗動(dòng)人。

國家體育場又稱“鳥巢”，位于北京奧林匹克公園中心區(qū)南部，為2008年北京奧運(yùn)會(huì)的主體育場。站在鳥巢下，想象火炬盛典，熱情四射。2001年普利茨克獎(jiǎng)獲得者赫爾佐格、德梅隆與中國建筑師李興剛等合作完成的巨型體育場設(shè)計(jì)，形態(tài)如同孕育生命的“巢”，它更像一個(gè)搖籃，寄托著人類對未來的希望。設(shè)計(jì)者們對這個(gè)國家體育場沒有做任何多余的處理，只是坦率地把結(jié)構(gòu)暴露在外，因而自然形成了建筑的外觀。

水立方全稱國家游泳中心，位于北京奧林匹克公園內(nèi)，2008年北京奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志性建筑物之一。其與國家體育場(鳥巢)分列于北京城市中軸線北端的兩側(cè)，共同形成相對完整的北京歷史文化名城形象。國家游泳中心的設(shè)計(jì)方案，是經(jīng)全球設(shè)計(jì)競賽產(chǎn)生的“水的立方”方案。設(shè)計(jì)體現(xiàn)出 “水立方”的設(shè)計(jì)理念，它的膜結(jié)構(gòu)是世界之最，是根據(jù)細(xì)胞排列形式和肥皂泡天然結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)而成的，這種形態(tài)在建筑結(jié)構(gòu)中從來沒有出現(xiàn)過，創(chuàng)意十分奇特。

T 圖1水立方 圖2鳥巢

5月11號(hào)8點(diǎn)出發(fā)前往北京頤和園（中國皇家園林藝術(shù)考察、建筑設(shè)施、空間環(huán)境）。買完頤和園的門票進(jìn)入到頤和園，才僅僅只是看到頤和園的冰山一角，其中的山水、詩詞、雕刻都保存完好，聽著導(dǎo)游的講解去聆聽屬于這其中的故事，讓我更加加深這段歷史與印記，在大腦中像電影放映似的重現(xiàn)，讓我感慨古人的聰明與偉大。頤和園是中國清朝時(shí)期皇家園林，前身為清漪園，與圓明園毗鄰。它是以昆明湖、萬壽山為基址，以杭州西湖為藍(lán)本，汲取江南園林的設(shè)計(jì)手法而建成的一座大型山水園林，也是保存最完整的一座皇家行宮御苑，被譽(yù)為“皇家園林博物館”，也是國家重點(diǎn)旅游景點(diǎn)。

逛完頤和園已經(jīng)到了下午，頤和園之大讓我只能粗劣的了解到他的表面，探究不到他的精髓，中飯隨意的打發(fā)，休息了一會(huì)兒就開始前往圓明園，圓明園的粗獷與頤和園的精細(xì)形成鮮明的對比，園內(nèi)的人與頤和園的相比也是少得可憐，更加印證著圓明園的慘烈悲壯的景象。園內(nèi)僅剩一堆石頭顯得更加獨(dú)孤，仿佛能想象到當(dāng)時(shí)八國聯(lián)軍侵華的掠奪。

圖3頤和園 圖4圓明園 5月12號(hào)起來個(gè)大清早，只為看看天安門前的國旗升，國旗的冉冉升起，迎著朝陽，整個(gè)天空都像被國旗暈染，紅透整片天?？赐晟靸x式就在故宮邊上騎著共享單車，迎著清晨的微風(fēng)，微風(fēng)拂過，十分愜意。8點(diǎn)半進(jìn)入故宮，人山人海，聽著導(dǎo)游的講解這座紫禁城的歷史，發(fā)生過的重大事件，每座宮殿署名的由來和意義，“外朝”與“內(nèi)廷”以乾清門為界，乾清門以南為外朝，以北為內(nèi)廷。故宮外朝、內(nèi)廷的建筑氣氛迥然不同。了解清明時(shí)期皇家的“規(guī)矩”，皇帝上朝與寢宮之處，當(dāng)然也感慨宮殿的金碧輝煌和當(dāng)時(shí)工藝的精湛。

中午在故宮門外簡單吃完稍作休息后，就開始了下午的進(jìn)程——國家博物館。用身份證取完票之后進(jìn)入博物館，博物館內(nèi)管理嚴(yán)格，讓我感覺到國家對文物的重視。國家博物館是歷史與藝術(shù)并重，集收藏、展覽、研究、考古、公共教育、文化交流于一體的綜合性博物館。期間了解到我國的青銅、陶瓷和錢幣等的發(fā)展和歷程；也了解到國外的人文發(fā)展。大約花了2到3個(gè)小時(shí)的時(shí)間大概的參觀完了館內(nèi)的陳列，拖著疲倦的身體達(dá)到前門住處。

圖5故宮 圖6故宮

5月13號(hào)經(jīng)歷一個(gè)小時(shí)的車程達(dá)到清華大學(xué)，想要了解校內(nèi)的著名建筑與學(xué)習(xí)風(fēng)氣，無奈被保安攔下未進(jìn)，但是北京大學(xué)的進(jìn)入也算幸運(yùn)。北京大學(xué)其中保存著許多古建筑和園林似的風(fēng)情，散布在小路間仿佛又回到學(xué)校，看到仿古建筑就像回到小時(shí)候，現(xiàn)代的建筑發(fā)展?jié)u漸吞沒這些我們本應(yīng)該保存下來的思念。讓我們喧鬧在都市的心也有停留的地方。

下午隨意的逛了西單與王府井，也算貼近和感受北京人的生活，讓這幾天的身體能夠充電。

圖7北京大學(xué) 圖8北京大學(xué)

5月14號(hào)在前往北京明十三陵的途中出現(xiàn)了意外，受國家重要人員在人大舉行有關(guān)“一帶一路”會(huì)議的影響，公交車停在路邊1個(gè)小時(shí)之后才開始前進(jìn)，但是逐漸到達(dá)的景區(qū)，看到景區(qū)山勢的輪廓，萬重千山，山勢不高，但是云卻像龍似的盤旋在上，云的陰影打在山上，看似那么的近，第一次感覺自己離大自然是那么的進(jìn)，是自己在南方從未看過的景象，由衷的欽佩大自然。

明十三陵，位于北京市昌平區(qū)境內(nèi)天壽山南麓，距京城約50公里，總面積120多平方公里。首先進(jìn)入的是長陵，長陵建成于明永樂十一年（1413年），明朝第三位皇帝成祖文皇帝朱棣（年號(hào)永樂）和皇后徐氏的合葬陵寢，也是十三陵中最早和最大的一座也是十三陵中的祖陵。高聳的明樓，是長陵的標(biāo)志。殿內(nèi)有32根金絲柄木明柱，石門重達(dá)四4噸，價(jià)值連城。聽著導(dǎo)游的講解，皇帝生前尊貴，入土后自然依舊尊貴，規(guī)矩之多，細(xì)細(xì)的聽著皇帝生前的戰(zhàn)績和有關(guān)陵墓的門道和由來，了解明白哪里能做的哪里不能做的，哪些能進(jìn)哪些不能進(jìn)。

其后去了定陵，明定陵是明代第十三帝神宗顯皇帝朱翊鈞（年號(hào)萬歷）的陵墓以及他的兩個(gè)皇后（孝端、孝靖）。建于1584～1590年（萬歷十二年至萬歷十八年）。它的地面建筑的總布局，呈前方后圓形，含有 中國古代哲學(xué)觀念“天圓地方”的象征意義。1966年，“文化大革命”期間，定陵被當(dāng)做“牛鬼蛇神”批斗，萬歷皇帝及兩位皇后的尸骨被焚。

定陵的主要建筑有祾恩門、祾恩殿、寶城、明樓和地下宮殿等。在下地下宮殿的時(shí)候，心情真緊張，第一次進(jìn)入皇帝的陵墓，當(dāng)時(shí)只覺得下面溫度比地面低很多，下了好多層的樓梯才到真正的達(dá)到陵墓主室，它是十三陵中唯一一座被發(fā)掘和地下宮殿對外開放的陵墓。

圖9明十三陵 圖10明十三陵

5月15號(hào)依照昨日的路線前往長城，在大巴車前往的路途中，導(dǎo)游講解著有關(guān)長城的歷史和戰(zhàn)績以及毛主席說過的不到長城非好漢的好漢坡是哪個(gè)坡，下車后經(jīng)過一段美食街才進(jìn)入到長城的大門額，才開始真正的爬長城了，長城的蜿蜒；地勢的崎嶇，望向遠(yuǎn)處好是看見了昨日的明十三陵，云的重影打在山上，好似近在咫尺，卻又觸不可及。它那雄偉的風(fēng)姿、美學(xué)的價(jià)值、防御的功能及所蘊(yùn)含的軍事謀略，它是個(gè)偉大的奇跡，站在長城上，不論是春花秋月、夏云冬雪，還是看長城內(nèi)外蒼茫的還山、連天的衰草，都有一股濃重的思古幽情油然而生。也許，我們已經(jīng)忘記當(dāng)年這個(gè)古戰(zhàn)場上飛揚(yáng)的胡笳羯鼓，閃爍的刀光劍影，但我們不會(huì)忘記在歷時(shí)兩千多年間千千萬萬修筑萬里長城的先人。他們驚人的智能、驚人的堅(jiān)毅以及驚人的創(chuàng)造力，不僅使我們受到巨大的震撼，也給予了我們偉大的啟迪。

圖11八達(dá)嶺長城 圖12八達(dá)嶺長城 5月16號(hào)前往恭王府，恭王府位于北京前海西街，是清朝恭親王奕?的住宅，其前身原為清代乾隆朝權(quán)臣和珅的宅第和嘉慶皇帝的弟弟永璘的府邸。1851年恭親王奕訢成為宅子的主人，恭王府的名稱也因此得來。恭王府歷經(jīng)了清王朝由鼎盛而至衰亡的歷史進(jìn)程，承載了極其豐富的歷史文化信息，故有了“一座恭王府，半部清代史”的說法。聽著導(dǎo)游有趣的講解，了解福壽雙全的由來，摸了福壽雙全，把福帶回家，也是第一次這么的了解這位府邸的主人，恭王府共分為府邸和花園兩部分??

圖13恭王府 圖14恭王府

5月17號(hào)按著計(jì)劃前往宜家和美院畫展，了解別人的作品和含義，感受別人作品帶來的感知覺沖擊和表現(xiàn)手法，豐富自己的眼界。

5月18號(hào)也是在北京的最后一天，也后悔把天壇公園放在最后一天進(jìn)行，因?yàn)樘靿珗@之大，古代祭祀的門道和講究之多，真正走進(jìn)去才知道古時(shí)候人們對天祭祀的重視。天壇，始建于明永樂十八年（1420年），最初實(shí)行天地合祀，叫做天地壇。嘉靖九年（1530年）實(shí)行四郊分祀制度后，在北郊覓地另建地壇，原天地壇則專事祭天、祈谷和祈雨，并改名為天壇。天壇是圜丘、祈谷兩壇的總稱，有壇墻兩重，形成內(nèi)外壇，壇墻南方北圓，象征天圓地方。用于孟春祈谷的祈年殿，有“小紫禁城”之稱的專供皇帝沐浴齋戒的齋宮等，還有享譽(yù)海外的聲學(xué)建筑——回音壁，有著“人間偶語，天聞若雷”之說的三音石，以及充滿了傳奇故事的七星石等名勝古跡。最后站上圜丘臺(tái)上聽著自己說的“北京我走了”的回音，此次北京之旅也不負(fù)眾望了。

圖15天壇公園 圖16天壇公園 5月18號(hào)晚上7點(diǎn)在北京火車站集合踏上了回歸之路，結(jié)束了在北京為期10天的實(shí)習(xí)之旅，旅途縱然勞累，但不負(fù)眾望。一場正確的旅行總能成為人生中最美好的回憶之一，人生就是一個(gè)旅程，用心去收獲每一份感受。在人生的旅途中我們會(huì)不斷得到感受和啟發(fā)，當(dāng)你把它表達(dá)出來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的思想會(huì)走得更遠(yuǎn)，走得更踏實(shí)和堅(jiān)實(shí)。

第五篇：北京實(shí)習(xí)日記

北京實(shí)習(xí)日記 學(xué)院：建筑學(xué)院專業(yè)：城市規(guī)劃班級(jí)：姓名：靳曉娟 學(xué)號(hào)：0901090040128

2010/7/3星期六晴 懷著喜悅和憧憬的心情前往北京,4小時(shí)無聊的火車也未能讓我有一絲困意,因?yàn)槲乙サ氖切闹芯眠`的圣地，首都北京。

到了北京安排好宿舍，我們集合在北京走走，首先來到了毛澤東紀(jì)念堂，尊敬崇仰之情油然而生，偉人的業(yè)績像放電影似的出現(xiàn)在腦海中?！氨眹L(fēng)光，千里冰封，萬里雪飄’那些豪氣沖天的詩詞響在耳邊.同學(xué)拍照留念時(shí)，理性戰(zhàn)勝感性，我才開始欣賞這座建筑。紀(jì)念堂主體呈正方形，外有44根黃色花崗石建筑的明柱，柱間裝有石灣花飾陶板，通體花崗石貼面。屋頂有兩層玻璃飛檐。檐間鑲花浮雕。基座有兩層平臺(tái)，臺(tái)幫用棗紅色花崗石砌成，四周環(huán)以漢白玉萬年青花欄桿。“大尺度，強(qiáng)對比”的對稱讓人產(chǎn)生了莊嚴(yán)、肅穆偉大神圣的精神感受。

一路朝天安門走去它座西朝東，與東面的中國博物館遙相呼應(yīng)。中間是天安門廣場，它開闊的空間與前面高聳的毛澤東紀(jì)念堂人民大會(huì)堂相比，給我們更加自由、舒暢的感覺。廣場在布置上運(yùn)用了各種空間限定手法有設(shè)立、重復(fù)等。

沿長安街走到了國家大劇院，這個(gè)被稱為“水上珍珠”的原型建筑是由法國建筑師設(shè)計(jì)的，他有國家大劇院主體建筑及南北兩側(cè)的水下長廊，地下停車場，人工湖，綠地組成。

欣賞了這么多的現(xiàn)代建筑，感覺各個(gè)建筑都有各自的不同風(fēng)格。建筑的形式是建筑師與欣賞者溝通的橋梁，是建筑師思想文化風(fēng)俗的體

現(xiàn)。只有融入到建筑中，才會(huì)真正體會(huì)到這些才能真正體會(huì)建筑師的思想境界。

2010/7/4星期日晴今天又是美好的一天，精神充沛的我們將要去中國電影博物館和首都博物館。

首先來到了電影博物館，映入眼簾的是一座氣勢宏偉的建筑，而且充滿了獨(dú)特的藝術(shù)特色。它采用黑色作為基礎(chǔ)色。用鏤空圖案的金屬板作為外層裝飾。在主體建筑的前面，巨大的銀幕與廣場上一道斷續(xù)的斜墻構(gòu)成了形如咔打板的平面組合。博物館的內(nèi)部很好的解決了人流的進(jìn)與出。樓梯內(nèi)的裝飾燈流光溢彩，讓觀眾在游覽過程中體驗(yàn)視覺享受帶來的驚喜。

后又來到了首都博物館。這個(gè)恢弘壯麗的建筑由地下兩層，地上二層組成。建筑外形主要是矩形圍合結(jié)構(gòu)，橢圓形外立面和金屬屋頂組成。傾斜的青銅體破墻而出，生出文物發(fā)掘的意向，懸挑的大屋頂無疑在影射中國傳統(tǒng)的出檐，懸掛式框架墻模糊了古代城墻與現(xiàn)代幕墻的界線。建筑的北部設(shè)計(jì)了綠色文化廣場，東部設(shè)立了觀竹林庭院。建筑與環(huán)境和諧統(tǒng)一。建筑簡潔的矩形平面與北京的城市格局相互協(xié)調(diào)，非對稱的形體呼應(yīng)街道轉(zhuǎn)角空間。

這兩個(gè)都是博物館，用途相同，但建筑的結(jié)構(gòu)外形卻是不同。首都博物館接現(xiàn)代與古代與一體，及表達(dá)了現(xiàn)代的前衛(wèi)，又不失古代細(xì)節(jié)的描寫。電影博物館更是現(xiàn)代豪華建筑的體現(xiàn)，裝飾燈精美，巨大玻璃幕墻和金屬的運(yùn)用，無不展現(xiàn)現(xiàn)代建筑的前衛(wèi)與豪華。

體會(huì)不同建筑帶來的心靈震撼，揣摩不同建筑形式所表達(dá)的建筑師的思想，在比較中收獲和體會(huì)更多。

010/7/5星期一晴今天去的是所有到北京的人都要去看看的地方——紫禁城——北京故宮。

可能是第一次來故宮，心情激動(dòng)?？吹剿母畸愄没屎湍切┖陚邀惖膶m殿，贊嘆不已。甚是佩服中國古代勞動(dòng)人民的智慧。也可能是現(xiàn)代人對古代的好奇心理，每走一步就會(huì)想幾百年前皇帝就走在這里，住在這里，如今我也走在了這里。每看到一個(gè)宮殿就會(huì)想古代的皇帝會(huì)在這做什么呢。好奇心驅(qū)使著我們向前走去，想要看看皇宮的每一個(gè)角落，但它太大了，向每一處到看到，實(shí)屬不能。

我們沿著故宮的中軸線走去。中軸線上的建筑由“午門—太和門-太和殿-中和殿-保和殿-乾清門-交泰殿-坤寧宮-御花園”這些建筑都表達(dá)著中國的建筑特色和風(fēng)格。嚴(yán)格的對稱，結(jié)實(shí)的木質(zhì)結(jié)構(gòu)，精美細(xì)致的雕花，宏偉的氣勢?？赐赀@些建筑，對老師上課講的屋頂形式有了更好的理解。太和殿的重檐蕪殿，中和殿的四角攢頂，保和殿的歇山頂，課堂上沒有憤青的現(xiàn)在也能很好的辨認(rèn)。

后到了“寸金之地’王府井。來這里是為了體會(huì)舊城改造的。王府井的擴(kuò)建完全仿照明清的建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)裝潢的。舊城改造需要充分考慮建筑所在地的風(fēng)景特色，民族風(fēng)俗以及用途這可能也是擴(kuò)大改建需要遵守的一項(xiàng)規(guī)則吧。

后又去了北海公園和什剎海。但是很遺憾，梅蘭芳 郭沫若的故居

都因修建謝絕參觀，我們沒法進(jìn)去，只有等下次機(jī)會(huì)了。

2010/7/6星期二晴今天真正體會(huì)了建筑與環(huán)境相輔相成。頤和園是利用昆明湖 萬壽山為基址建立的。而且各景區(qū)環(huán)環(huán)相扣，各建筑與環(huán)境相依相輔。我國古代建筑以建筑群的形式存在，并且都有明確的中軸線。這個(gè)最大的皇家園林也是如此，萬壽山從山腳的“云輝玉宇”牌樓經(jīng)排云門、二宮門、排云殿、德輝殿、佛香閣直至山頂?shù)闹腔酆?，形成了一條層層上升到中軸線。修建這座園林的設(shè)計(jì)師肯定知道江南的花草樹木以及江南園林的設(shè)計(jì)手法和意境，才會(huì)建成這個(gè)大型天然山水園?？磥碓O(shè)計(jì)師需要儲(chǔ)備大量的只是，并且各方面都要精通。

后去了清華北大。這兩個(gè)學(xué)生心中的夢想殿堂果然名副其實(shí)。校園內(nèi)的建筑與環(huán)境自成一體，創(chuàng)造出了和諧的校園，營造出了很濃的學(xué)習(xí)氛圍。作為建筑學(xué)院的學(xué)生是一定要去建筑館參觀一下的。清華的建筑館從表面上看就一個(gè)方型的盒子，但簡單而不簡約，建筑館的內(nèi)部的布置卻是充滿藝術(shù)氣息的。建筑館大廳展覽了很多優(yōu)秀的建筑模型，教室的長廊上也擺了很多，還有很多同學(xué)們的作業(yè)。

無論現(xiàn)在的建筑還是古代的建筑，建筑都與環(huán)境和諧統(tǒng)一的，這樣才會(huì)營造出美的氛圍。

2010/7/7星期三晴今天是在北京的最后一天，這幾天一直都在北京穿梭中，同學(xué)們都特別累了，不過雨后的今天，天氣清爽，我們又都精神抖擻的開始了今天的路程。

天壇也是一貫古建筑的特點(diǎn)，嚴(yán)格的對稱，精美的雕花，木質(zhì)結(jié)構(gòu)。中軸線是“圜丘-回音壁-成貞門-丹陛橋-祈年門-祈年殿”主要建筑均位于這條中軸線上。我們沿著中軸線走著，尋找他與前兩天所看建筑隊(duì)不同。天壇的這座廟壇建筑群，無論在整體布局上還是單一建筑上，都反映了天地之間的關(guān)系。祈年殿是一座三重檐的圓形大殿，藍(lán)色玻璃瓦，全磚木結(jié)構(gòu)，沒有大梁長檁，全靠28根木柱和36根枋角支撐，在建筑的造型上具有高度的藝術(shù)價(jià)值。整個(gè)布局和建筑結(jié)構(gòu)，都具有獨(dú)特的風(fēng)格。

隨后來到了國家體育館鳥巢和水立方，鳥巢在建筑形式上就足以吸引人的眼球，像一個(gè)孕育幼兒的鳥巢一樣。它們都運(yùn)用了高新技術(shù)，鳥巢的下層膜采用吸聲膜材料，鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件上設(shè)置吸聲材料。水立方”是北京奧運(yùn)會(huì)國家游泳中心，它的膜結(jié)構(gòu)已成為世界之最。它是根據(jù)細(xì)胞排列形式和肥皂泡天然結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)而成的，這種形態(tài)在建筑結(jié)構(gòu)中從來沒有出現(xiàn)過，創(chuàng)意真是奇特?！八⒎健钡膲γ婧臀蓓敹挤謨?nèi)外三層，設(shè)計(jì)人員利用三維坐標(biāo)設(shè)計(jì)了3萬多個(gè)鋼質(zhì)構(gòu)件，這三萬多個(gè)鋼質(zhì)構(gòu)件在位置上沒有一個(gè)是相同的。這些技術(shù)都是我國自主創(chuàng)新的科技成果，他們填補(bǔ)了世界建筑史的空白。奇跡

回想著今天的建筑，覺得現(xiàn)代建筑在結(jié)構(gòu)和形式上更加新穎，建筑師正在創(chuàng)造出更多新型建筑，努力創(chuàng)造出更多奇跡。