第一篇：國貿(mào)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告 (8000字)

認(rèn)知實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

紙上得來終覺淺，覺絕知此事要躬行。6月18日至6月22日，為了加深對(duì)國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題，提高自己的專業(yè)技能，我們11國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，進(jìn)行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。我們主要進(jìn)行了校內(nèi)實(shí)踐，主要是聽取一些企業(yè)專業(yè)人士包括重慶外貿(mào)中心處長、鐘玉嬪（力帆集團(tuán)部長）和周羽（外貿(mào)老總）和施金良副校長的講座。校外實(shí)踐包括參觀力帆集團(tuán)，東風(fēng)小康集團(tuán)?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容和收獲報(bào)告如下：

一、實(shí)習(xí)情況介紹

（1）聽取企業(yè)相關(guān)人事的講座，受益匪淺。處長主要講述了重慶開放歷程及管理制度，重慶外貿(mào)委主要職責(zé)，重慶開放成果，外貿(mào)發(fā)展形勢(shì)，近年主要開展工作等問題，讓我們充分了解了重慶市的外貿(mào)管理體制、外經(jīng)委的組織結(jié)構(gòu)、主要職能和日常事務(wù)。力帆集團(tuán)鐘部長著重闡述了她在多年外貿(mào)工作中的經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)，作為一個(gè)具有多年社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人員讓我們更加了解社會(huì)對(duì)外貿(mào)人員的新要求和新挑戰(zhàn)。外貿(mào)老總講述的是外貿(mào)行業(yè)對(duì)人才需求狀況（行業(yè)、工作狀況、薪酬待遇、對(duì)能力知識(shí)素質(zhì)各方面的要求），為我們以后學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。

（2）到企業(yè)參觀，切身體會(huì)重慶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)的經(jīng)營模式。見識(shí)到重慶外貿(mào)公司硬件條件如何改變、發(fā)展，在東風(fēng)公司我們見到了他們的高端產(chǎn)品的奢華與浪漫，也見到了生產(chǎn)車間工作人員的辛苦工作，機(jī)械化的生產(chǎn)和精細(xì)化的管理早結(jié)了東風(fēng)的成功。

二、實(shí)習(xí)收獲和體會(huì)

（1）企業(yè)發(fā)展。組織文化是組織發(fā)展的不竭動(dòng)力，比如在東風(fēng)的生產(chǎn)車間里，隨處可見的宣傳標(biāo)語在提示員工們注意安全的同時(shí)提高了員工的工作積極性。人性化的管理更有利于提高組織績效。高效的物流配送體系，如果公司的產(chǎn)品需要出口有自己的物流配送體系在很大程度上可以節(jié)約成本提高公司競爭力和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。精細(xì)化的管理和機(jī)械化的生產(chǎn)均體現(xiàn)了高科技在企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營中的強(qiáng)大力量，企業(yè)的要發(fā)展引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，最大化的享受科技進(jìn)步帶來經(jīng)濟(jì)效益。

（2）做一個(gè)合格的外貿(mào)人員。要掌握扎實(shí)的外貿(mào)知識(shí)，包括了解市場(chǎng)概況，鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，尋找交易對(duì)象，同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系，填寫各類單據(jù)。后期工作，單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。同時(shí)隨著國際交往的密切程度不斷提高，對(duì)于我們英語聽說寫的水平要求越來越高，這就要求我們必須掌握專業(yè)的術(shù)語翻譯和口語交際能力。良好的談判技巧和溝通方式，要學(xué)跟客戶提條件，在溝通過程中要做到不卑不亢，同時(shí)要注意自己的言行舉止和與不同國家的客戶的談判方式的差異性。

（3）提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)良好的氣質(zhì)。社會(huì)中有許多事情我們覺得不公平，尤其是當(dāng)自己收到不公正的待遇時(shí)總是抱怨社會(huì)欠了你這個(gè)欠了你那個(gè)，其實(shí)社會(huì)根本就不認(rèn)識(shí)你。這就告訴我們抱怨是沒有用的，相信自己能改變的就努力去改變，自己不能改變的就學(xué)著去接受。有些事情眼看得開，心情才會(huì)豁達(dá),增加見識(shí)。就像是給我們講座的嚴(yán)處長一樣，博學(xué)多才，真的很讓人羨慕。優(yōu)秀是一種習(xí)慣，希望自己可以努力保持。

（4）學(xué)會(huì)溝通。我們要和家長、朋友、同學(xué)、老師、上司、同事、客戶、物流公司、商檢、海關(guān)、銀行等等各部門進(jìn)行溝通。對(duì)于不同的身份的人溝通的方式態(tài)度是不一樣的。

（5）保持樂觀的心態(tài)和對(duì)學(xué)習(xí)和工作的熱情。只有真正熱愛自己做的事情，你才會(huì)感到快樂，否則只能是負(fù)擔(dān)。需要我們有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，從工作中學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)到的在運(yùn)用到工作中去。每天善于發(fā)現(xiàn)這份工作挑戰(zhàn)性的地方，如果自己每天都可以完成一個(gè)小小的挑戰(zhàn)，我想我們會(huì)一直樂于這樣做的。

（6）加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求，大學(xué)生離社會(huì)真的挺遠(yuǎn)的。

總之，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競爭的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。實(shí)習(xí)時(shí)間雖是有限的，但是我們學(xué)到的東西是無限的。在這次實(shí)習(xí)期間達(dá)到了預(yù)定的目的，通過實(shí)習(xí)使我們進(jìn)一步了解社會(huì)，對(duì)以后專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。不僅是在學(xué)習(xí)方面給予我們幫助，也讓我們知道了自己以后應(yīng)該朝什么樣的方向努力。

第二篇：國貿(mào)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

國貿(mào)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

國貿(mào)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告1

一、實(shí)習(xí)公司簡介

利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。

名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái)）。在此過程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)，實(shí)習(xí)報(bào)告《國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號(hào)全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。

開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實(shí)習(xí)感想：（網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟）

1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

2．市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。

在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

國貿(mào)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告2

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基矗

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

XX年12月29日——XX年1月26日

三、實(shí)習(xí)公司簡介

美的集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主，涉足變壓器、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。

1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團(tuán)員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個(gè)品牌。除順德總部外，美的集團(tuán)還在國內(nèi)的變壓器、中山、安徽蕪湖、湖北武漢、江蘇淮安、云南昆明、湖南長沙、安徽合肥、重慶、江蘇蘇州等地建有生產(chǎn)基地；在國外的越南平陽基地已建成投產(chǎn)。美的集團(tuán)在全國各地設(shè)有強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、變壓器、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來西亞、越南等地設(shè)有21個(gè)海外機(jī)構(gòu)。

美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。

美的集團(tuán)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。上世紀(jì)80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。新世紀(jì)以來，年均增長速度超過35%。

XX年，美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)750億元，同比增長30%，其中出口額31。2億美元，同比增長40%，預(yù)計(jì)XX年將實(shí)現(xiàn)銷售收入880億元，其中出口36。6億美元。在“XX中國最有價(jià)值品牌”的評(píng)定中，美的品牌價(jià)值躍升到378。29億元，位居全國最有價(jià)值品牌第七位。

作為一家大型跨國公司，美的憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種客戶提供家電設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

XX年12月中旬，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在12月末來到了寧夏美的家電公司實(shí)習(xí)。我們有二十三名實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)的第一天，我們先進(jìn)行了體檢，體檢合格者留下來實(shí)習(xí)。我填了相關(guān)資料（有實(shí)習(xí)協(xié)議書、個(gè)人基本資料等），拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實(shí)習(xí)計(jì)劃，下午與所有的實(shí)習(xí)生一道參加了宣誓儀式。誓詞是：今天我們正式成為美的集團(tuán)中的一員，貢獻(xiàn)自己的智慧與熱血，放飛青春與夢(mèng)想，成就美的未來。

宣誓結(jié)束后，所有的實(shí)習(xí)生都非常激動(dòng)，為自己能夠在美的這樣的公司來實(shí)習(xí)而高興，不為別的，只為美的集團(tuán)把我們都當(dāng)作了公司內(nèi)的一員，盡管我們是實(shí)習(xí)生，而且時(shí)間不過是短短的一個(gè)月。短短的幾句話，點(diǎn)燃了激情，留住了心聲。我對(duì)這次實(shí)習(xí)有了有了進(jìn)一步的期待，所有的實(shí)習(xí)生都跟我一樣。美的果然不負(fù)所望，接下來的實(shí)習(xí)生活給我們每個(gè)人留下了難忘的回憶。

第二天，我們正式開始了實(shí)習(xí)生活。開完晨會(huì)后，公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的`溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售部，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

另外在元旦期間，我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場(chǎng)地進(jìn)行不同期限的促銷任務(wù)，并且每個(gè)工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷售情況。

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認(rèn)識(shí)我，我卻不認(rèn)識(shí)它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時(shí)也堅(jiān)定了我一定要學(xué)好英語的決心。

當(dāng)日下午：在同一個(gè)地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報(bào)告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗(yàn)豐富，從事外貿(mào)工作二十余年。他從外貿(mào)實(shí)物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)和所經(jīng)歷的案例，對(duì)外貿(mào)實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解。

剛開始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來引出對(duì)待樣本應(yīng)該注意的問題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時(shí)，外貿(mào)公司給工廠下了一批單，當(dāng)貨物做好時(shí)，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價(jià)他也不要。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí)，工廠說自己沒有做錯(cuò)，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的。由于樣本找不到，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓(xùn)，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù)，要有文字記載，對(duì)對(duì)方的樣品一定要進(jìn)行打樣。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量，按期履行，任何一個(gè)小小的差錯(cuò)可能都會(huì)導(dǎo)致客戶的拒付，有誤差要當(dāng)面說清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的一定要在合同中說明，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔(dān)。同時(shí)有問題要及時(shí)與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了。另外在下單時(shí)要對(duì)各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢(shì)在哪，各有什么長處，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要。

在三周的實(shí)習(xí)期間里，每次雙休日公司都會(huì)組織我們實(shí)習(xí)生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動(dòng)，如信任背摔等，以培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，和提高隊(duì)友之間的相互信任。另外還會(huì)進(jìn)行一些小測(cè)試、考試、講座、討論會(huì)等活動(dòng)，用來解答我們?cè)诠緦?shí)習(xí)期間遇到的問題。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)美的集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)美的集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征美的集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

五、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)變壓器校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

國貿(mào)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告3

機(jī)會(huì)只會(huì)為有準(zhǔn)備的人存在的；凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?？紤]到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格，學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都必須在機(jī)房里面實(shí)習(xí)。通過在學(xué)校機(jī)房里七天的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來得那么實(shí)在，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進(jìn)行的，所以我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)習(xí)期間，我們就像正常上班一樣，每天準(zhǔn)時(shí)“上班”、下班’，秩序井然，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)工作，過得忙碌而充實(shí)。

一、對(duì)實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)跟評(píng)價(jià)

首先，毫無疑問，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件是非常不錯(cuò)的。其包含了很多的公司且公司信息詳細(xì)，我們可以親身體驗(yàn)到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個(gè)人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來，是非常方便的；軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動(dòng)手實(shí)踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)；軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們?cè)趪H貿(mào)易操作中的各個(gè)方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計(jì)算成交價(jià)格、各種成本、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實(shí)習(xí)都置身為賣家，又將其假設(shè)為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色；軟件的應(yīng)用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進(jìn)入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時(shí)省神。

但是，任何事情都有兩面性，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件也有它的不好之處，我認(rèn)為最主要的缺點(diǎn)就是缺靈活性乏，基本上同學(xué)們實(shí)習(xí)的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的。其次，沒有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動(dòng)回復(fù)信函，在一些計(jì)算方面，也需要一些計(jì)算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時(shí)間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。

二、對(duì)實(shí)習(xí)過程的總結(jié)通過實(shí)習(xí)，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程：

（1）了解市場(chǎng)概況。要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來就是尋找交易對(duì)象。

（2）同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

（3）詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。

（4）外銷合同的簽訂。合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。

（5）填寫各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。

（6）后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿(mào)易的過程中，一定要做到不遺不漏，認(rèn)真心細(xì)，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。

三、實(shí)習(xí)心得與收獲

以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜，一不小心就會(huì)出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。因此，我們一定要有專業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí)，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶是表現(xiàn)更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競爭觀念，現(xiàn)代社會(huì)競爭激烈，做外貿(mào)競爭越發(fā)激烈，同時(shí)做外貿(mào)也只允許贏，面對(duì)激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時(shí)還必須有細(xì)膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會(huì)在大浪掏沙中沉沒。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強(qiáng)調(diào)過。

另外，對(duì)于我們的競爭對(duì)手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識(shí)到雙方的共存關(guān)系，而且人們?cè)絹碓街匾暫献鳎匾曅抛u(yù)和共同利益，意識(shí)到只有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場(chǎng)中生存，才能求的共贏。

通過實(shí)習(xí)我對(duì)專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的加深，聽講座的同時(shí)也對(duì)外貿(mào)這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的了解，明確了自己在以后學(xué)習(xí)工作中的重點(diǎn)，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：

（1）加強(qiáng)鍛煉，鑄就強(qiáng)健的體魄。搞外貿(mào)要求必須能吃苦，不光是身體上，同時(shí)心理上，精神上也要能吃苦。

（2）熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。書到用時(shí)方恨少，因此，平時(shí)一定要多多學(xué)習(xí)，努力積累。

（3）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。英語作為世界語言，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進(jìn)行順利溝通，無法溝通和交流，貿(mào)易又從何說起呢。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，E—mail等形式完成，我們也要加強(qiáng)這方面的操作能力。

（4）加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。

（5）加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等；外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的是國家形象，因此還要必須加強(qiáng)自己各方面的素質(zhì)修養(yǎng)，如社交禮儀等

（6）善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力。

總之，在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，特別感謝各位老師的悉心指導(dǎo)，這次實(shí)習(xí)的成功與老師們的付出是分不開的。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了一名業(yè)務(wù)員具備良好心態(tài)以及基本素質(zhì)的重要性。通過本次實(shí)習(xí)我也基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程，使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐。有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。我相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后學(xué)習(xí)工作乃至生活的一個(gè)良好開端。

第三篇：國貿(mào)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

班級(jí)：×××

姓名：×××

學(xué)號(hào)：×××

一、實(shí)習(xí)的目的及意義

經(jīng)過兩學(xué)年的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)國貿(mào)專業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。為了讓我們對(duì)大三專業(yè)課的學(xué)習(xí)增加認(rèn)識(shí)，所以學(xué)校組織了我們?cè)隈R鋼H型鋼廠和馬鋼車輪公司的實(shí)習(xí)。這讓我們充分認(rèn)識(shí)到僅僅學(xué)習(xí)書本知識(shí)是不夠的，還要積極投身到社會(huì)生產(chǎn)的第一線。增加對(duì)工業(yè)生產(chǎn)工藝流程的認(rèn)識(shí)，增加對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，為今后從事貿(mào)易相關(guān)工作夯實(shí)基礎(chǔ)。目前的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)是產(chǎn)業(yè)之間的融合，二三產(chǎn)業(yè)之間的融合也日益密切，而我們以后所從事的貿(mào)易工作作為第三產(chǎn)業(yè)，只有與第二產(chǎn)業(yè)的工業(yè)生產(chǎn)緊密聯(lián)系才能取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，一個(gè)優(yōu)秀的國際貿(mào)易從業(yè)者要對(duì)工業(yè)產(chǎn)品充分了解才能在工作時(shí)少走彎路為企業(yè)爭取到最大的利益。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生盡管對(duì)工業(yè)生產(chǎn)的具體工藝特點(diǎn)不能像工科專業(yè)的學(xué)生那樣理解得十分透徹，但這并不妨礙我們對(duì)現(xiàn)代化的企業(yè)生產(chǎn)管理和企業(yè)文化進(jìn)行了解；在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)馬鋼員工的一絲不茍的工作態(tài)度以及對(duì)工作的熱情。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

馬鋼集團(tuán)H型鋼廠、馬鋼車輪公司

四、實(shí)習(xí)企業(yè)概況 ① 馬鋼集團(tuán)簡介

馬鋼集團(tuán)是中國特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)和重要的鋼材生產(chǎn)基地，隸屬安徽省委省政府及省國資委管轄，主營業(yè)務(wù)為黑色金屬冶煉及其壓延加工與產(chǎn)品銷售、鋼鐵產(chǎn)品延伸加工、礦產(chǎn)品采選、建筑、設(shè)計(jì)、鋼結(jié)構(gòu)、設(shè)備制造及安裝、技術(shù)咨詢及勞務(wù)服務(wù)等，其中鋼鐵生產(chǎn)業(yè)務(wù)集中于馬鞍山鋼鐵股份有限公司。截至2008年底，公司具備1600萬噸鋼配套生產(chǎn)能力，擁有員工6萬人，總資產(chǎn)760多億元；在“2011中國企業(yè)500強(qiáng)”中，以營業(yè)收入680.5958億元人民幣列第116位。

馬鋼集團(tuán)前身是成立于1953年的馬鞍山鐵廠。1958年，馬鞍山鋼鐵公司成立。1993年，馬鋼進(jìn)行股份制改制，分立為馬鞍山馬鋼總公司和馬鞍山鋼鐵股份有限公司。1998年，馬鞍山馬鋼總公司改制為馬鋼（集團(tuán)）控股有限公司。在50多年的發(fā)展歷程中，馬鋼為中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展作出了獨(dú)特貢獻(xiàn)：中國第一個(gè)火車車輪輪箍生產(chǎn)廠、第一套高速線材軋機(jī)、第一條熱軋大H型鋼生產(chǎn)線、鋼鐵行業(yè)第一只面向全球發(fā)行的股票都誕生在這里。

馬鋼集團(tuán)現(xiàn)擁有世界一流的冷熱軋薄板、鍍鋅板、彩涂板、大小H型鋼、高速線（棒）材、高速車輪等生產(chǎn)線，主體裝備實(shí)現(xiàn)大型化和現(xiàn)代化，70%的工藝裝備達(dá)到世界先進(jìn)水平，形成了獨(dú)具特色的“板、型、線、輪”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品出口到50多個(gè)國家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于航空、鐵路、海洋、汽車、家電、造船、建筑、機(jī)械制造等領(lǐng)域及國家重點(diǎn)工程，其中H型鋼、車輪產(chǎn)品為“中國名牌”產(chǎn)品。

在加快發(fā)展鋼鐵主業(yè)的同時(shí)，馬鋼集團(tuán)堅(jiān)持多元化發(fā)展戰(zhàn)略，積極發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)，在冶金裝備制造、鋼材產(chǎn)品深加工、礦產(chǎn)品開發(fā)、建筑、設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)、資源綜合利用等多個(gè)領(lǐng)域形成了效益增長點(diǎn)，其中冶金裝備制造、工程建筑、鋼結(jié)構(gòu)等產(chǎn)業(yè)已成為馬鋼集團(tuán)非鋼支柱產(chǎn)業(yè)和品牌產(chǎn)業(yè)。

近年來，馬鋼集團(tuán)榮獲全國“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國國有企業(yè)創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子先進(jìn)集體、“全國重合同、守信用企業(yè)”、國家技能人才培育突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、全國模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)、全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)，集團(tuán)公司黨委榮獲全國先進(jìn)基層黨組織稱號(hào)。

50年風(fēng)雨兼程。站在新起點(diǎn)上的馬鋼，將秉承“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造”的企業(yè)精神和“敬人、精業(yè)、共贏”的企業(yè)價(jià)值觀，加快實(shí)施“做強(qiáng)鋼鐵主業(yè)、發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)、完善現(xiàn)代企業(yè)制度”三大戰(zhàn)略任務(wù)，著力打造“科技馬鋼、綠色馬鋼、人文馬鋼”，實(shí)現(xiàn)與環(huán)境和社會(huì)和諧發(fā)展，為人類開創(chuàng)美好生活做出新貢獻(xiàn)。

②

馬鋼集團(tuán)H型鋼廠簡介

1986年10月,國家計(jì)委、冶金部及省市政府在馬鋼聯(lián)合召開現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì):研究馬鋼如何利用外資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模問題。會(huì)上提出馬鋼上一條H型鋼生產(chǎn)線的設(shè)想。會(huì)后,馬鋼及時(shí)編制了項(xiàng)目建議書并報(bào)國家計(jì)委批準(zhǔn)。1988年4月25日,國家計(jì)委正式批準(zhǔn)立項(xiàng)。1991年6月,馬鋼重新編制了《馬鋼利用外資新建萬能軋機(jī)可行性研究報(bào)告》,并于7月報(bào)國家計(jì)委審批。1992年,馬鋼下發(fā)編字(1992)056號(hào)文,成立萬能型鋼廠籌備處?！?993年9月14日,國家計(jì)委以計(jì)原材(1993)1674號(hào)文批準(zhǔn)馬鋼新建萬能型鋼軋機(jī)工程?！?994年12月26日,萬能型鋼軋機(jī)

工程開工,H型鋼廠成立,隸屬馬鋼股份有限公司。1998年7月14日,軋機(jī)全線熱負(fù)荷試車成功,第一批H型鋼產(chǎn)品問世;9月20日,H型鋼廠正式投產(chǎn)。

③ 馬鋼車輪公司簡介

馬鋼車輪公司是20世紀(jì)60年代初在鄧小平同志親自決策下建成的我國第一家火車車輪箍生產(chǎn)廠，它的建成，結(jié)束了我國車輪輪箍長期依賴進(jìn)口的歷史。40多年來，馬鋼車輪為我國鐵路運(yùn)輸事業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。特別是近十年來，馬鋼車輪公司通過自主創(chuàng)新，吸收和借鑒國內(nèi)外車輪設(shè)計(jì)生產(chǎn)的先進(jìn)技術(shù)，淘汰落后工藝，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的全面升級(jí)換代，滿足了鐵路高速重載對(duì)優(yōu)質(zhì)車輪的需要。

作為全球規(guī)模最大的車輪輪箍生產(chǎn)基地，馬鋼車輪公司擁有車輪、輪箍、環(huán)件、盤型件等四大產(chǎn)品系列、兩千多個(gè)品種的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于鐵路運(yùn)輸、港口機(jī)械、石油化工、船舶工業(yè)、航空航天、國防軍事等諸多領(lǐng)域，并出口南亞、東南亞、歐美、澳洲、非洲等二十多個(gè)國家和地區(qū)。公司已獲得ISO9000：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，北美鐵路協(xié)會(huì)AAR產(chǎn)品認(rèn)證等多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，可以按世界任何一種車輪輪箍產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。2007年，“馬鋼牌”車輪榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號(hào)。經(jīng)過幾輪大規(guī)模技術(shù)改造，目前，馬鋼車輪公司已擁有車輪、輪箍、環(huán)件等六條生產(chǎn)線，裝備水平已達(dá)到世界一流，年產(chǎn)能達(dá)到110萬件，規(guī)模處于全球車輪制造業(yè)第一位。

近十年來，馬鋼根據(jù)鐵路提速重載的發(fā)展需求，每年都要研發(fā)和創(chuàng)造數(shù)十個(gè)車輪新產(chǎn)品，保證了鐵路運(yùn)速實(shí)現(xiàn)了由100-120km/h 向200Km/h的跨越。在鐵路專用重載線，支撐著重載列車由5千噸向1萬噸、1萬5千噸、2萬噸的跨越。技術(shù)的進(jìn)步使馬鋼車輪產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全面升級(jí)換代，已具備按世界所有車輪標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)要求實(shí)施高質(zhì)量車輪設(shè)計(jì)開發(fā)能力，可以按任何一種車輪標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。馬鋼研發(fā)的快速客車輪、重載貨車輪產(chǎn)品性能達(dá)到和超過國外進(jìn)口車輪實(shí)物質(zhì)量。自主研發(fā)的1250整軋機(jī)車輪，替代了進(jìn)口產(chǎn)品。出口美國的H36、J36、J33、GE系列機(jī)車輪、出口澳大利亞的ZC970車輪等10多個(gè)產(chǎn)品擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2008年，美國GE公司授予馬鋼車輪產(chǎn)品“最佳質(zhì)量獎(jiǎng)”。

2008年6月29日，馬鋼與鐵道部簽署了《中國高速列車車輪自主創(chuàng)新合作協(xié)議》，標(biāo)志著中國高速鐵路自主創(chuàng)新項(xiàng)目啟動(dòng)，提出的目標(biāo)是2—3年內(nèi)完成時(shí)速200—250公里高速車輪的自主創(chuàng)新，并實(shí)現(xiàn)批量裝車使用；4—5年內(nèi)完成時(shí)速350公里以上高速車輪的自主創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)批量裝車使用，并最終將把馬鋼打造成為中國高速列車車輪生產(chǎn)基地。目前，高速動(dòng)車組車輪研發(fā)生產(chǎn)工作已取得初步成效，200—250公里動(dòng)車組車輪鋼煉鋼工藝研究取得突破，鋼質(zhì)水平接近國外水平，具備了穩(wěn)定地進(jìn)行動(dòng)車組車輪鋼批量生產(chǎn)的工藝技術(shù)能力，并以完成兩種動(dòng)車組車輪的試制，正在進(jìn)行認(rèn)證試驗(yàn)。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）實(shí)習(xí)具體內(nèi)容

2014年8月25日上午8:30我們2012級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)在教一513進(jìn)行暑假認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上帶隊(duì)老師向我們悉心講解了到工廠的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)大三專業(yè)課的學(xué)習(xí)的重要性，暑假的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)大三的學(xué)習(xí)起了承上啟下的作用。會(huì)上老師更是多次提醒實(shí)習(xí)中的安全問題的重要性，工廠相對(duì)于學(xué)校的環(huán)境來說是比較復(fù)雜的，特別是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，剛出爐的鋼坯溫度極高，一時(shí)疏忽可能會(huì)造成生命危險(xiǎn)，在鋼坯切割時(shí)火花也比較多，一定要佩戴安全帽進(jìn)入廠區(qū)并穿著長褲以免燙傷。

次日早上8:30我們一行在老師的帶領(lǐng)下依次坐上校車，校車緩緩地駛出學(xué)校我們都對(duì)工廠的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)充滿期待。經(jīng)過約半小時(shí)的行駛我們到達(dá)了上午實(shí)習(xí)的目的地馬鋼集團(tuán)H型鋼廠。一看到這個(gè)龐然大物讓我頓時(shí)改變了對(duì)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的原有臟亂不堪的印象。廠區(qū)里綠樹成蔭，一片欣欣向榮的景象。廠區(qū)的帶隊(duì)老師登上校車經(jīng)過簡單的自我介紹就向我們指向了車輛右側(cè)的管道，老師說那是工廠進(jìn)行生產(chǎn)所用的燃?xì)夤艿溃怯神R鋼煉鐵煉鋼高爐所產(chǎn)生的煤氣和煤焦化所產(chǎn)生的煤氣直接輸送過來的，既減少了工業(yè)廢氣排放又節(jié)約了工業(yè)生產(chǎn)成本，這得益于馬鋼采取的連續(xù)生產(chǎn)工藝，從鐵礦石和煤礦的開采和利用冶鐵到鋼鐵產(chǎn)品的成產(chǎn)銷售都由集團(tuán)內(nèi)部獨(dú)自完成。而我們上午參觀的H型鋼廠是國內(nèi)第一家H型鋼廠，目前代表著國內(nèi)最高的H型鋼生產(chǎn)水平和國際領(lǐng)先的生產(chǎn)水平。隨著車輛緩緩地駛?cè)霃S區(qū)，我們終于能看到工廠的全貌，整體白色的高大車間外墻和紅色的公司標(biāo)志交相呼應(yīng)，氣派非凡。廠區(qū)指導(dǎo)老師讓我們?cè)谲囬g前面集合為我們講解工廠的一些概況。我們一時(shí)都被高大的車間吸引了，以前從沒有見過有好幾十層樓那么高的車間。老師首先自豪地對(duì)我們說到我們所參觀的馬鋼H型鋼廠擁有目前國內(nèi)最先進(jìn)的H型鋼生產(chǎn)線，生產(chǎn)量也是最大的。他又對(duì)我們說我們是學(xué)國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，而工廠的H型鋼也大量出口，我們一定要對(duì)工業(yè)產(chǎn)品和工藝流程了解才能在貿(mào)易中取得成功。老師向我們講述了H型鋼的發(fā)展歷程，是由工字鋼優(yōu)化發(fā)展而來的，因?yàn)槠渥吭降男阅軒缀蹩梢源嫫渌行弯摰挠猛?，在國際上有了100多年的發(fā)展歷史，不過在國內(nèi)起步的卻比較晚，知道20世紀(jì)90年代馬鋼建成了國內(nèi)第一條H型鋼生產(chǎn)線才結(jié)束了這種型鋼在國內(nèi)無法生產(chǎn)的歷史，所以馬鋼的H型鋼生產(chǎn)對(duì)國內(nèi)的鋼鐵生產(chǎn)業(yè)具有劃時(shí)代的意義。在上世紀(jì)九十年代從國外引進(jìn)H型鋼生產(chǎn)技術(shù)開始時(shí)只有外國的訂單，因?yàn)閲鴥?nèi)在H型鋼的應(yīng)用上是一片空白。所以那時(shí)馬鋼一方面在鞏固國外市場(chǎng)的同時(shí)也在開拓國內(nèi)市場(chǎng)。為我們講解的老師回憶道自己被安排去國內(nèi)各大高校進(jìn)行了解，當(dāng)他翻看到當(dāng)時(shí)高校鋼鐵方面的教材對(duì)H型鋼只有一句描述：該種鋼材性能優(yōu)越，在國外得到廣泛的應(yīng)用。他對(duì)高校領(lǐng)導(dǎo)說我們馬鋼現(xiàn)在已經(jīng)能獨(dú)立生產(chǎn)這種型鋼，馬鋼設(shè)計(jì)研究所和國家設(shè)計(jì)院一起編寫了國內(nèi)H型鋼的相關(guān)教材，但使用的企業(yè)仍然較少，因?yàn)閲鴥?nèi)沒有H型鋼的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，所以馬鋼又和國家設(shè)計(jì)院聯(lián)合編寫了H型鋼應(yīng)用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。這樣就打開了國內(nèi)的銷路。廣泛應(yīng)用于橋梁工程、高層建筑、海洋勘探等。因?yàn)轳R鋼的H型鋼較高的性價(jià)比在美國市場(chǎng)占有率較高，被反傾銷調(diào)查，馬鋼積極應(yīng)訴，在調(diào)查人員看到馬鋼先進(jìn)的生產(chǎn)線，先進(jìn)的成本控制和與國際接軌的會(huì)計(jì)清算系統(tǒng)，馬鋼最終被認(rèn)定沒有傾銷。在引進(jìn)了國外先進(jìn)的生產(chǎn)線后馬鋼并沒有固步自封，而是積極地進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造將60萬噸的H型鋼年產(chǎn)量翻番到目前的120萬噸的年產(chǎn)量，其中凝結(jié)了無數(shù)當(dāng)代中國智慧，保證了馬鋼在國內(nèi)H型鋼生產(chǎn)的領(lǐng)頭羊的地位。老師又說馬鋼H型鋼廠是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的工廠，力求極低的工業(yè)排放，能夠?qū)⒐I(yè)廢水達(dá)到和生活廢水同樣的排放標(biāo)準(zhǔn)，全廠只有一個(gè)排污口。這既節(jié)約了巨額的排污費(fèi)用，又兼顧了社會(huì)效益。我們戴上安全帽后依次登上車間的參觀通道，驚奇道偌大的車間在生產(chǎn)線上幾乎沒有工人。只有技術(shù)員在電腦操作間全程控制著生產(chǎn)，由計(jì)算機(jī)模擬出最佳的燃燒溫度。當(dāng)火紅的鋼坯從我們遠(yuǎn)處的生產(chǎn)線呼嘯而過時(shí)我們頓時(shí)覺得有一陣熱浪襲來?？墒俏覀兊男闹幸踩邕@火紅的鋼鐵一般火熱。在觀看通道邊的圖片簡介后我們對(duì)H型鋼連鑄法的生產(chǎn)工藝有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)先進(jìn)的H型鋼熱軋技術(shù)大為嘆服。

下午原定于2:30的參觀時(shí)間被推遲到下午4:30，我們登上校車滿懷著對(duì)馬鋼車輪公司的憧憬。進(jìn)入工廠，是一大片綠油油的草坪和一個(gè)黑色的火車頭模型，作為世界上最大的車輛輪箍生產(chǎn)企業(yè)我們能體會(huì)到這絕非偶然，接近5點(diǎn)的下班高峰，可是工廠內(nèi)在仍然秩序井然地進(jìn)行生產(chǎn)。由于我們的參觀時(shí)間臨時(shí)調(diào)整到下午4:30所以工廠的相關(guān)介紹和安全教育短片被省去了。我們下車后大約步行10分鐘左右的路程到達(dá)輪箍生產(chǎn)車間，沿途載滿輪箍的貨車一輛接著一輛駛出廠區(qū)，可見馬鋼的輪箍銷量的確不錯(cuò)。進(jìn)入巨大的車間后我們沿著懸空的參觀通道終于窺得車輪生產(chǎn)線的全貌。全部的生產(chǎn)線也是高度自動(dòng)化，既確保了產(chǎn)品質(zhì)量又提高了生產(chǎn)效率。從火紅的輪箍鋼坯到一個(gè)個(gè)成型的輪箍，讓我再次感嘆現(xiàn)代工業(yè)文明的魅力。而馬鋼工人在生產(chǎn)線上的工作態(tài)度也讓我十分佩服，幾個(gè)超大型機(jī)床的轟鳴聲不絕于耳，而鋼坯的高熱也讓周圍的環(huán)境溫度居高不下，可是工人們沒有絲毫的煩躁，細(xì)心地操作著機(jī)器，確保產(chǎn)品的合格程度，因?yàn)榛疖囓囕喌馁|(zhì)量關(guān)系到巨大的生命安全和財(cái)產(chǎn)安全，特別是在列車時(shí)速日益提高貨物載重量巨大的今天。車輪公司的參觀盡管時(shí)間較短，但卻還是給我留下了深刻的映像，載著世界車輪輪箍第一大生產(chǎn)企業(yè)的榮譽(yù)，沒有自滿，而是謙虛，處處嚴(yán)守“質(zhì)量是企業(yè)的生命線”的信條。

（二）實(shí)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)工藝及特點(diǎn)

馬鋼集團(tuán)H型鋼廠的生產(chǎn)工藝及特點(diǎn)

A 近終型異形坯軋制H型鋼。

采用近終型異形坯軋制H 型鋼具有以下4個(gè)主要優(yōu)點(diǎn):

一是開坯道次明顯減少, 生產(chǎn)節(jié)奏加快;

二是由于軋制時(shí)間縮短, 所以軋件溫降小, 一般可使軋件溫降減少100 ℃;

三是能使軋制力降低30 % , 軋制能耗減少20 %;

四是能提高綜合成材率。B 全連續(xù)軋制

整個(gè)軋制線由15 架無牌坊軋機(jī)組成, 其中粗軋機(jī)組5 架、中精軋機(jī)組10 架, 布置在5.5m 高的平臺(tái)上, 采用全連續(xù)軋制工藝, 快速更換機(jī)架系統(tǒng), 主傳動(dòng)全部采用交流變頻調(diào)速數(shù)字控制系統(tǒng)。

萬能軋機(jī)軋輥輥身長度短, 軋輥撓度小, 可獲得良好的產(chǎn)品尺寸公差。精軋機(jī)架間采用微張力控制, 而且軋機(jī)具有較大的生產(chǎn)能力。

設(shè)置了計(jì)算機(jī)3 級(jí)自動(dòng)控制系統(tǒng), 用來完成物料跟蹤、工藝參數(shù)和軋輥參數(shù)設(shè)定及生產(chǎn)計(jì)劃管理，等工作, 生產(chǎn)效率和自動(dòng)化水平高, 操作控制簡捷, 是我國第1條具有世界先進(jìn)水平的中小型H型鋼全連續(xù)軋制生產(chǎn)線。C

步進(jìn)式冷床水冷

經(jīng)15 架粗、中、精軋機(jī)組全連續(xù)軋制后,軋件終軋溫度較高, 經(jīng)異型飛剪切頭尾及倍尺后進(jìn)入步進(jìn)式冷床冷卻。冷床設(shè)有強(qiáng)制水霧噴淋冷卻系統(tǒng), 根據(jù)需要對(duì)軋件進(jìn)行水霧噴淋強(qiáng)化冷卻, 下冷床溫度低于80 ℃。為提高軋件冷卻質(zhì)量和矯直質(zhì)量, 軋件在冷床上采用長尺冷卻方式, 最大長度為78m。D

在線尺寸測(cè)量

為了提高所軋H 型鋼產(chǎn)品的外形尺寸精度,降低軋廢, 在精軋機(jī)出口側(cè)、飛剪之前設(shè)置了在線尺寸測(cè)量儀, 對(duì)軋件進(jìn)行在線測(cè)量。

馬鋼車輪公司的生產(chǎn)工藝及特點(diǎn)

馬鋼輪箍工程分為車輪、輪箍兩個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)。車輪生產(chǎn)流程為:

1、轉(zhuǎn)爐冶煉→鋼包精煉→圓坯連鑄，再用切錠機(jī)床切割鋼錠，切割后的鋼錠通過28米環(huán)形加熱爐加熱，經(jīng)高壓水除鱗。

2、隨后鋼坯先在第一臺(tái)30MN（3000噸）水壓機(jī)鐓粗、定徑、壓痕，用第二臺(tái)80MN水壓機(jī)上模鍛成形，經(jīng)臥式七輥車輪軋機(jī)軋制。再用第三臺(tái)30MN水壓機(jī)上沖孔、壓彎及矯正整形。

3、軋制后的車輪毛坯經(jīng)等溫、粗加工、熱處理(淬火、回火)、精加工、拋丸、打印、超聲波探傷、磁粉探傷、靜平衡試驗(yàn)等工序，最后檢查入庫。機(jī)組平均每小時(shí)生產(chǎn)96個(gè)車輪。

輪箍生產(chǎn)流程包括30MN水壓機(jī)、粗軋機(jī)、精軋機(jī)、輪箍加熱爐、淬火加熱爐等設(shè)備，機(jī)組每小時(shí)生產(chǎn)56個(gè)輪箍。一般一批車輪從軋制到最后出廠需要2周時(shí)間，通過這些繁復(fù)的工序，可見列車車輪制造之復(fù)雜。

六、實(shí)習(xí)感想

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長可是卻為大三專業(yè)課的學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)，讓我深深的明白所學(xué)習(xí)的書本知識(shí)是淺薄的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)一定要深入社會(huì)生產(chǎn)的第一線，多與社會(huì)接觸。

現(xiàn)代企業(yè)要求的是復(fù)合型創(chuàng)新性人才，作為國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)好本專業(yè)的專業(yè)課程的同時(shí)，也要具備一定的工業(yè)方面的基本素養(yǎng)。培養(yǎng)敏銳的經(jīng)濟(jì)素養(yǎng)，要關(guān)心國家的工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展情況，工業(yè)是一個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的命脈，工業(yè)興則國家興。如果一個(gè)國家的工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r不佳，工業(yè)產(chǎn)品落后，那么在貨物貿(mào)易的出口方面我們也就失去了和外商談判的籌碼；在參觀中我也深深體會(huì)到我們的工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)與西方工業(yè)強(qiáng)國之間的差距，這也能很明顯的反映到國際服務(wù)貿(mào)易上，我們?yōu)榱俗非蟾叩慕?jīng)濟(jì)效益不得不斥巨資向國外購買先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，而西方大國也對(duì)先進(jìn)的工業(yè)技術(shù)的出口多加限制，我們不得不購買外國相對(duì)落后的生產(chǎn)技術(shù)，而購買的新技術(shù)的吸收及應(yīng)用都需要一段時(shí)間的適應(yīng)過程，這讓我們?cè)趪H競爭中往往被牽制住，總是處于國際利益分配的底端，解決這一困局的方法唯有創(chuàng)新，而企業(yè)就是創(chuàng)新的主體。作為一個(gè)未來投身于國際貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)人，我們一定要苦練基本功，熟悉國際貿(mào)易的基本規(guī)則，為中國企業(yè)爭取最大的經(jīng)濟(jì)利益，而企業(yè)在獲得較大利益的同時(shí)就能有更多的資本投入鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，有了先進(jìn)的技術(shù)一方面我們可以在貨物貿(mào)易時(shí)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)得到的更多利潤，另一方面我們可以進(jìn)行擁有更大利潤空間又減少我們資源消耗的服務(wù)貿(mào)易，將我們先進(jìn)的技術(shù)出口到國外，這樣就能促成良性循環(huán)。

第四篇：國貿(mào)專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué) 生 實(shí)習(xí)報(bào) 告

學(xué)生姓名： 學(xué)生學(xué)號(hào)： 院（系）： 專業(yè)年級(jí)： 指導(dǎo)教師： 完成時(shí)間：

2010年 01 月 22 日

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

按照西南石油大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)方案，我們專業(yè)在胡國松、陳慧芬、劉仕華老師的帶領(lǐng)下在九個(gè)不同企業(yè)進(jìn)行為期兩周（1月11日—1月22日）的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。

通過兩周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們從感性上學(xué)到了很多東西，也對(duì)我們將來的學(xué)習(xí)和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過這次參觀實(shí)習(xí)豐富了自己的理論知識(shí)，增強(qiáng)了自己的觀察能力，開闊了視野，并使我對(duì)以后的工作有了定性的認(rèn)識(shí)，真是讓我收獲頗多。現(xiàn)將本次實(shí)習(xí)就認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)要求、實(shí)習(xí)內(nèi)容以及自己實(shí)習(xí)的心得體會(huì)等作以總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)目的

將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)，了解企業(yè)的一般生產(chǎn)、外貿(mào)等運(yùn)作過程，熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的具體流程，了解生產(chǎn)企業(yè)的一般運(yùn)作及管理機(jī)制，建立起對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，為將來進(jìn)入社會(huì)工作打下基礎(chǔ)、作好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)要求

1．聽從老師和企業(yè)工作人員的安排指導(dǎo)，有秩序，有禮貌，遵守工廠的相關(guān)規(guī)定。

2.認(rèn)真聽取工作人員的講解介紹，有問題及時(shí)虛心提問，有意見建議要有禮貌地提出。

3．認(rèn)真學(xué)習(xí)外貿(mào)公司的相關(guān)知識(shí)，包括外貿(mào)流程，銷售過程，企業(yè)的管理工作等，總結(jié)出自己的收獲和心得體會(huì)等，寫一篇實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)過程具體安排

1．在知道老師的統(tǒng)一帶領(lǐng)下到達(dá)指定企業(yè)。

2．集中聽取企業(yè)工作人員對(duì)該企業(yè)的簡單介紹，了解它的產(chǎn)品，及參觀過程的注意事項(xiàng)。

3．在工作人員的帶領(lǐng)下，實(shí)地參觀，聽取工作人員的介紹，更形象地了解產(chǎn)品的具體生產(chǎn)過程，生產(chǎn)設(shè)備，制作要求，注意事項(xiàng)等。

4．集體回校，撰寫實(shí)習(xí)日記。

四、實(shí)習(xí)報(bào)告正文：

（一）1月11日 成都光明光電機(jī)械有限公司

成都光明光電機(jī)械有限公司位于成都市新都區(qū)，是我國很早的一個(gè)軍工廠。該公司的天象儀是我國自發(fā)研發(fā)的擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具有國際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品。公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們參觀了車間后，發(fā)自肺腑的向我們講述了多年來他們從事外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，其中給我印象最深的是他們強(qiáng)調(diào)其實(shí)做生意也是做人。

（二）1月12日 科倫藥業(yè)

科倫藥業(yè)創(chuàng)立于1996年，位于成都市新都區(qū)。通過參觀我了解到，科倫經(jīng)歷了14年的艱苦發(fā)展，現(xiàn)也成為全球最具規(guī)模的輸液專業(yè)制造商?？苽愃帢I(yè)以服務(wù)人類健康為宗旨，以保證產(chǎn)品質(zhì)量為天職，以持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量為責(zé)任，以讓全體大眾滿意為永恒追求，努力把健康和幸福還給千千萬萬的病友和他們的家庭。我深信這種崇高的努力將推動(dòng)醫(yī)學(xué)科技的進(jìn)步，從而惠及全人類。

（三）1月13日 鴻基木業(yè)

成立于1978年的鴻基木業(yè)主要生產(chǎn)地板、房門、藝術(shù)樓梯、裝飾部件、內(nèi)部收納、防腐木。通過參觀，各種各樣的家居產(chǎn)品盡收眼底，同時(shí)我也見證了鴻基木業(yè)為給人們創(chuàng)造更美觀、更健康、更環(huán)保的家居所付出的不懈的努力。

（四）1月14日 中國第二重型機(jī)械有限公司

位于德陽市的中國二重于1971年建成投產(chǎn)，是關(guān)系國家安全和國民經(jīng)濟(jì)命脈的重要骨干企業(yè)之一，承擔(dān)了國民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)建設(shè)所需的冶金、能源、化工等行業(yè)大中成臺(tái)套設(shè)備的設(shè)計(jì)和科研工作。幾十年來，中國二重研制生產(chǎn)的許多產(chǎn)品，都以標(biāo)志性意義載入了中國機(jī)械工業(yè)發(fā)展的史冊(cè)。二重肩負(fù)國家安全和民族興亡的重任，不負(fù)人民的重托，幾十年如一日，不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)新，旨在讓民族更強(qiáng)大，國家更繁榮，讓人民更安居樂業(yè)。

（五）1月15日 巴魯夫（成都）有限責(zé)任公司

總部位于德國的巴魯夫，主要生產(chǎn)傳感器。在這個(gè)全球化的信息時(shí)代，巴魯夫抓住機(jī)遇，隨著顧客的增加而不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模并向各國發(fā)展，憑其出色的管理模式，先已穩(wěn)穩(wěn)地扎根于新都。

（六）1月18日

正恒動(dòng)力有限公司

正恒動(dòng)力有限公司專業(yè)化生產(chǎn)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)汽缸體，通過參觀了解到公司自建立以來，以“制造最高品質(zhì)的汽車零件”為目標(biāo)，加強(qiáng)管理，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)工藝，在業(yè)界樹立了良好的信譽(yù)，同時(shí)也取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，正恒非常注重企業(yè)文化。

（七）1月19 旭光電子股份有限公司

參觀了旭光意識(shí)到，旭光是國內(nèi)最大的金屬陶瓷電真空器件生產(chǎn)企業(yè)之一，以生產(chǎn)電真空控件、高低壓配電成套裝置為主。歷經(jīng)40多年的艱苦奮斗和艱苦發(fā)展，以主導(dǎo)產(chǎn)品電真空控件為核心、整機(jī)產(chǎn)品規(guī)?；?，向相關(guān)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，把公司發(fā)展成為集團(tuán)化、多元化的企業(yè)。

（八）1月20成都發(fā)動(dòng)機(jī)（集團(tuán)）有限公司

工作人員向我們介紹說成發(fā)是一家具有近五十年航空發(fā)動(dòng)機(jī)、透平機(jī)械和多種行業(yè)重要工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、研制、生產(chǎn)的現(xiàn)代化企業(yè)。我們參觀了成發(fā)航空機(jī)匣有限公司和成發(fā)科技葉片有限公司、成發(fā)科技外貿(mào)成品庫房。成發(fā)集團(tuán)堅(jiān)持發(fā)展戰(zhàn)略，抓住機(jī)遇，不斷改革創(chuàng)新，已成為符合現(xiàn)代化企業(yè)制度要求的新體制。

（九）1月21日 成都前鋒電子電器集團(tuán)股份有限公司

前鋒集團(tuán)是我國最早研制和生產(chǎn)電子儀器的大型軍工骨干企業(yè)，主要涉足燃?xì)夂碗姛崴鳌⒊橛蜔煓C(jī)等為代表的廚衛(wèi)產(chǎn)品，同時(shí)還涉足于房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)貿(mào)易等。知識(shí)時(shí)代的前鋒人，發(fā)揚(yáng)“誠信、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，不斷為企業(yè)的發(fā)展而貢獻(xiàn)自己。

（十）講座：擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

此次關(guān)于對(duì)外貿(mào)易的講座，是由成都市商務(wù)局對(duì)外貿(mào)易管理處的張熙萍處長帶來的。張?zhí)庨L分別從成都市2009年的對(duì)外貿(mào)易介紹、2010年對(duì)外貿(mào)易的基本思路、對(duì)外貿(mào)易政策介紹、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記辦法介紹以及外貿(mào)展覽介紹五個(gè)方面為我們講解了關(guān)于外貿(mào)的一些重要信息。通過這次講座，我不僅鞏固了書本上的相關(guān)知識(shí)，而且還學(xué)到了書本以外的重要信息，拓寬了自己的專業(yè)視野。同時(shí)也深刻的意識(shí)到要從事實(shí)際操作真正的手頭能力是非常重要的，因此也更加堅(jiān)定了學(xué)習(xí)的信念。

五、實(shí)習(xí)的收獲與感想

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。在這別開生面的實(shí)習(xí)課上，在這融入社會(huì)企業(yè)的課上，確實(shí)讓我獲益匪淺。這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程以及對(duì)外貿(mào)易的相關(guān)環(huán)節(jié)，都有了一個(gè)感性的認(rèn)知。

通過這兩周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我深刻的意識(shí)到在這經(jīng)濟(jì)全球化、貿(mào)易自由化的競爭激烈的市場(chǎng)上，一個(gè)企業(yè)想立足于市場(chǎng)需要各方面的密切配合。首先，對(duì)于企業(yè)的每一人都應(yīng)該不斷發(fā)展創(chuàng)新，與企業(yè)保持同步發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)車間則應(yīng)該形成統(tǒng)一秩序的先進(jìn)生產(chǎn)流水線，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)檢制度，并確立“發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題”的相互監(jiān)督，相互進(jìn)步的模式，在不斷提高產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量的同時(shí)，切實(shí)保障顧客的合法權(quán)益。同時(shí)企業(yè)采用先進(jìn)的企業(yè)管理模式也是必要的，合理利用人才，發(fā)揮人才的最大效用。國內(nèi)企業(yè)在狠抓國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，還應(yīng)不斷向國外市場(chǎng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全球資源的優(yōu)化配置。政府也應(yīng)該堅(jiān)持不懈的為企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易提供有利條件，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)今社會(huì)也是一個(gè)知識(shí)的時(shí)代，面對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)該更加意氣風(fēng)發(fā)，步伐穩(wěn)健，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，睿智進(jìn)取的態(tài)度，在嶄新的舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)新跨越，爭做世界知名品牌，創(chuàng)國際一流企業(yè)。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，在交易方面還得具體問題具體分析，根據(jù)合同規(guī)定的條款，切實(shí)履行自己的權(quán)利和義務(wù)。

課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢？這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間很短，可我卻學(xué)到了三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。

第五篇：國貿(mào)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

（文檔分享時(shí)間：2011-9-18）

紙上得來終覺淺，覺絕知此事要躬行。7月11日至7月15日，為了加深對(duì)國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題，提高自己的專業(yè)技能，我們09國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，進(jìn)行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。我們主要進(jìn)行了校內(nèi)實(shí)踐，主要是聽取一些企業(yè)專業(yè)人士包括唐山市頤高董總經(jīng)理，唐山市三友集團(tuán)王經(jīng)理，唐山市招商局嚴(yán)處長，惠達(dá)集團(tuán)銷售部李經(jīng)理的講座。校外實(shí)踐包括參觀唐山市惠達(dá)陶瓷公司，唐山市城市展覽館，唐山抗震紀(jì)念館?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容和收獲報(bào)告如下：

一、實(shí)習(xí)情況介紹

（1）聽取企業(yè)相關(guān)人事的講座，受益匪淺。頤高董經(jīng)理主要講述了在麥當(dāng)勞的工作經(jīng)驗(yàn)和頤高的簡介以及時(shí)間管理等問題，讓我們充分了解了麥當(dāng)勞的生產(chǎn)經(jīng)營模式和如何有效利用時(shí)間問題。三友集團(tuán)王經(jīng)理著重講述了她在多年外貿(mào)工作中的經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)，作為一個(gè)具有多年社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人員讓我們更加了解社會(huì)對(duì)外貿(mào)人員的新要求和新挑戰(zhàn)。招商局嚴(yán)處長講述的是唐山國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)發(fā)展指南，身為唐山的大學(xué)生很有必要對(duì)唐山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和前景做到深刻的了解。惠達(dá)集團(tuán)的銷售部經(jīng)理講述的是外貿(mào)的具體流程，為我們以后學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。

（2）到企業(yè)參觀，切身體會(huì)唐山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)的經(jīng)營模式。在唐山抗震紀(jì)念館我看到唐山煤炭、鋼鐵、建材、陶瓷、機(jī)械制造業(yè)飛速發(fā)展；新農(nóng)村建設(shè)日新月異；看到了唐山精神文明及和諧社會(huì)建設(shè)的突出成績，創(chuàng)建文明社區(qū)、文明村鎮(zhèn)廣泛開展……展望未來，大地震后崛起的新唐山會(huì)更美好。唐山城市展覽館是利用幾棟日偽時(shí)期的倉庫改建的。唐山城市展覽館從美學(xué)角度可以說是一個(gè)非常成功的作品，無論外界的硬件條件如何改變、發(fā)展，在思想的層面上，對(duì)于保護(hù)的觀念和想法應(yīng)更多的落實(shí)到使用人身上，也就是城市軟件的建設(shè)要到位。這需要更多的調(diào)動(dòng)建筑師及決策者的力量，真正的將其對(duì)城市的理解融入到設(shè)計(jì)中去，這樣的話，會(huì)比簡單的追求一種美學(xué)價(jià)值更有意義。在惠達(dá)公司我們見到了他們的高端產(chǎn)品的奢華與浪漫，也見到了生產(chǎn)車間工作人員的辛苦工作，機(jī)械化的生產(chǎn)和精細(xì)化的管理早結(jié)了惠達(dá)的成功。

二、實(shí)習(xí)收獲和體會(huì)

（1）企業(yè)如何發(fā)展。組織文化是組織發(fā)展的不竭動(dòng)力，比如在惠達(dá)的生產(chǎn)車間里，隨處可見的宣傳標(biāo)語在提示員工們注意安全的同時(shí)提高了員工的工作積極性。人性化的管理更有利于提高組織績效。高效的物流配送體系，如果公司的產(chǎn)品需要出口有自己的物流配送體系在很大程度上可以節(jié)約成本提高公司競爭力和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。精細(xì)化的管理和機(jī)械化的生產(chǎn)均體現(xiàn)了高科技在企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營中的強(qiáng)大力量，企業(yè)的要發(fā)展引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，最大化的享受科技進(jìn)步帶來經(jīng)濟(jì)效益?；蛟S自己總結(jié)的不是很全面，但是從此次的實(shí)習(xí)中真的覺得要自己創(chuàng)業(yè)建立一個(gè)公司和管好一個(gè)公司對(duì)于我們大學(xué)生的挑戰(zhàn)是巨大的。

（2）怎樣做一個(gè)合格的外貿(mào)人員。要掌握扎實(shí)的外貿(mào)知識(shí)，包括了解市場(chǎng)概況，鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，尋找交易對(duì)象，同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系，詢盤、發(fā)盤、還盤、接收，外銷合同的簽訂，填寫各類單據(jù)（報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等）。后期工作，單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。同時(shí)隨著國際交往的密切程度不斷提高，對(duì)于我們英語聽說寫的水平要求越來越高，這就要求我們必須掌握專業(yè)的術(shù)語翻譯和口語交際能力。自己一直對(duì)于英語的學(xué)習(xí)真的沒有興趣，但是看到別的同學(xué)英語水平那么高自己又是心有不甘，同樣是人為什么人家可以做到那么好？知恥而后勇吧，努力。良好的談判技巧和溝通方式，要學(xué)跟客戶提條件，在溝通過程中要做到不卑不亢，同時(shí)要注意自己的言行舉止和與不同國家的客戶的談判方式的差異性。

（3）如何提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)良好的氣質(zhì)。社會(huì)中有許多事情我們覺得不公平，尤其是當(dāng)自己收到不公正的待遇時(shí)總是抱怨社會(huì)欠了你這個(gè)欠了你那個(gè)，其實(shí)社會(huì)根本就不認(rèn)識(shí)你。這就告訴我們抱怨是沒有用的，相信自己能改變的就努力去改變，自己不能改變的就學(xué)著去接受。有些事情眼看得開，心情才會(huì)豁達(dá)。多讀些名著提高自己的內(nèi)涵，讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數(shù)學(xué)使人周密，科學(xué)使人深刻，倫理學(xué)使人莊重，邏輯修辭使人善辯，凡有所學(xué)，皆成性格。就像是給我們講座的嚴(yán)處長一樣，博學(xué)多才，真的很讓人羨慕。優(yōu)秀是一種習(xí)慣，希望自己可以努力保持。

（4）學(xué)會(huì)溝通。我們要和家長、朋友、同學(xué)、老師、上司、同事、客戶、物流公司、商檢、海關(guān)、銀行等等各部門進(jìn)行溝通。每個(gè)人都會(huì)告訴我們溝通有多么重要，可是如何才能把握好溝通的技巧呢，對(duì)于不同的身份的人溝通的方式態(tài)度是不一樣的。

（5）保持樂觀的心態(tài)和對(duì)學(xué)習(xí)和工作的熱情。只有真正熱愛自己做的事情，你才會(huì)感到快樂，否則只能是負(fù)擔(dān)。如何保持這份熱情呢？那就需要我們有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，從工作中學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)到的在運(yùn)用到工作中去。每天善于發(fā)現(xiàn)這份工作挑戰(zhàn)性的地方，如果自己每天都可以完成一個(gè)小小的挑戰(zhàn)，我想我們會(huì)一直樂于這樣做的。

（6）加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求，大學(xué)生離社會(huì)真的挺遠(yuǎn)的。最后李哥說的，我們現(xiàn)在的時(shí)間是比較充裕的，應(yīng)該趁現(xiàn)在多去些企業(yè)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，無論這些企業(yè)與自己的專業(yè)相關(guān)與否，都應(yīng)該去，因?yàn)樗鼈児餐从吵鰞蓚€(gè)字，社會(huì)。

（7）別再拿自己當(dāng)孩子了，社會(huì)不允許我們這樣。要是老板就是喜歡別人不喜歡你，那又有什么辦法？找老板去哭去鬧？小心被炒哦。要勤學(xué)勤問，犯錯(cuò)誤可以但是不可以犯同一個(gè)錯(cuò)誤。別為自己找借口，老師曾叫我們記住四個(gè)字：責(zé)任在我。

個(gè)人覺得兩個(gè)專業(yè)一起聽講座的同學(xué)的積極性不如自己一個(gè)專業(yè)的高。統(tǒng)一參觀的惠達(dá)集團(tuán)工作人員講解時(shí)只有幾個(gè)同學(xué)可以聽到，希望可以在參觀生產(chǎn)車間前或之后統(tǒng)一簡單介紹一下。

總之，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競爭的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。實(shí)習(xí)時(shí)間雖是有限的，但是我們學(xué)到的東西是無限的。在這次實(shí)習(xí)期間達(dá)到了預(yù)定的目的，通過實(shí)習(xí)使我們進(jìn)一步了解社會(huì)，對(duì)以后專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。不僅是在學(xué)習(xí)方面給予我們幫助，也讓我們知道了自己以后應(yīng)該朝什么樣的方向努力。感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們進(jìn)行講座的各位領(lǐng)導(dǎo)。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁！