第一篇：大學(xué)生商業(yè)實(shí)訓(xùn)大賽

大學(xué)生商業(yè)實(shí)訓(xùn)大賽

Xxxx 創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

一、大賽目的及策略

1、聯(lián)手強(qiáng)勢(shì)資源（品牌、媒體等）深入合作，搭建真正商業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，提升大學(xué)生商業(yè)運(yùn)作的實(shí)踐能力；

2、為社會(huì)及公司儲(chǔ)蓄后備人才，建立校園內(nèi)優(yōu)秀人才庫(kù)；

3、以實(shí)訓(xùn)大賽作為平臺(tái)，使大學(xué)生與社會(huì)接軌，成為真正適合社會(huì)的人才；

4、通過(guò)實(shí)訓(xùn)大賽，使大學(xué)生真正有所收獲、有所成長(zhǎng)

二、大賽準(zhǔn)則

1、如有任何人通過(guò)不正當(dāng)?shù)氖侄尾倏v或影響比賽的進(jìn)程/結(jié)果，從而影響賽事，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重者將訴諸法律，嚴(yán)格追究！

2、凡有弄虛作假等違背比賽道德和違反大賽紀(jì)律的參賽者，取消其比賽資格和比賽成績(jī)，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重者將訴諸法律，嚴(yán)格追究!

三、活動(dòng)組織

主辦單位：

承辦單位： xxxxx創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì) 協(xié)辦單位：各學(xué)院 活動(dòng)時(shí)間： 報(bào)名時(shí)間：

選手開會(huì)時(shí)間：另行通知 嘉賓老師評(píng)委：另行通知 企業(yè)專家設(shè)置：另行通知

四、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)

1、冠軍/亞軍/季軍

獎(jiǎng)品設(shè)置：3000元/2000元/1000元現(xiàn)金+獎(jiǎng)杯+高層對(duì)話

評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：綜合評(píng)比第一/二/三名獲得；

2、單項(xiàng)獎(jiǎng)：區(qū)域最佳CEO、區(qū)域最佳CMO、區(qū)域最佳CHO 獎(jiǎng)品設(shè)置：500元現(xiàn)金+獎(jiǎng)杯

評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：各區(qū)域單項(xiàng)獎(jiǎng)評(píng)比第一名獲得

五、大賽階段簡(jiǎn)介

[第一季] 1.宣傳報(bào)名—利用各種線上、線下資源，全方位進(jìn)行宣傳，吸引更多大學(xué)生參與大賽；

2.宣講/考試—通過(guò)個(gè)人能力測(cè)試、開放話題筆試，篩選進(jìn)入面試環(huán)節(jié)的參賽選手；

3.拓展篩選—通過(guò)拓展訓(xùn)練進(jìn)行參賽團(tuán)隊(duì)的選拔；

4.啟動(dòng)大會(huì)—全面展開實(shí)訓(xùn)大賽，詳細(xì)講解比賽細(xì)則，啟動(dòng)各團(tuán)隊(duì)參與熱情； [第二季] 5.公司組建—分值為15分，對(duì)最終組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行人員分工、目標(biāo)設(shè)定等，最終形成報(bào)告；

6.市場(chǎng)調(diào)研—分值為25分，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，形成所在市場(chǎng)詳細(xì)報(bào)告，可申請(qǐng)對(duì)應(yīng)工具；

7.市場(chǎng)推廣—分值為25分，結(jié)合校內(nèi)線上、線下資源，進(jìn)行產(chǎn)品品牌推廣，可申請(qǐng)對(duì)應(yīng)工具；

8.銷售競(jìng)賽—分值為20分，產(chǎn)品銷售，校內(nèi)售點(diǎn)進(jìn)貨并劃分銷售區(qū)域，白區(qū)自由競(jìng)爭(zhēng)，可申請(qǐng)對(duì)應(yīng)工具； [第三季]

9.校內(nèi)決賽—結(jié)合第二季四項(xiàng)，形成詳盡營(yíng)銷報(bào)告（報(bào)告分值15分），累加第二季的得分后第一名即為校區(qū)冠軍

五、時(shí)間安排

1.宣傳報(bào)名：10月8日-29日 2.宣講/考試：另行通知 3.拓展篩選：另行通知 4.啟動(dòng)大會(huì)；另行通知 5.市場(chǎng)調(diào)研：另行通知 7.市場(chǎng)推廣：另行通知 8.銷售競(jìng)賽：另行通知 9.校內(nèi)決賽：另行通知

六、學(xué)生成長(zhǎng)環(huán)節(jié)

專業(yè)能力成長(zhǎng)

指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)：大賽智囊團(tuán)

獲取途徑：大賽比賽各環(huán)節(jié)，專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 個(gè)人素質(zhì)提高

指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)：大賽智囊團(tuán)（拓展培訓(xùn)公司為主）

獲取途徑：紙團(tuán)、紙牌、柱塔游戲（計(jì)劃、分工、目標(biāo)設(shè)定）

過(guò)河、齊眉桿游戲（面對(duì)挫折和逆境、問題解決、團(tuán)隊(duì)）

職業(yè)發(fā)展、面試技巧（走向社會(huì)第一步）

七經(jīng)費(fèi)預(yù)算：待定

主辦單位：

學(xué)院團(tuán)總支

承辦單位：

創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì) 贊助商 ： 百事可樂

贊助商利益：1.可以讓企業(yè)進(jìn)一步在學(xué)校擴(kuò)大影響力

2．活動(dòng)通過(guò)讓學(xué)生更深的了解公司

3．可以讓公司從活動(dòng)中了解當(dāng)代大學(xué)生，從而儲(chǔ)備更多公司的后備人才

八．宣傳方式：

1、海報(bào)：把海報(bào)刊版在人口密集處展出。

2、條幅：活動(dòng)前一周將條幅懸掛與人口密集處。

3、展示：在活動(dòng)中通過(guò)各種方式簡(jiǎn)介貴品牌產(chǎn)品。

4、宣傳單頁(yè)的發(fā)放：我們?cè)谌丝诿芗帪槟l(fā)放單頁(yè)。

5、活動(dòng)冠名權(quán)：可將活動(dòng)命名為“XXX杯”商業(yè)實(shí)訓(xùn)大賽。

6、活動(dòng)噴繪：可將晚會(huì)噴繪的背景設(shè)置為貴品牌某一產(chǎn)品的宣傳圖案。

7、晚會(huì)結(jié)束后總結(jié)材料，在校園網(wǎng)進(jìn)行后續(xù)宣傳

第二篇：商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《商業(yè)沙盤》實(shí)訓(xùn)課程報(bào)告

這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們被安排到第四組，我擔(dān)任了我們組的營(yíng)銷總監(jiān)，公司接到多少訂單，都是要靠我決策，感覺責(zé)任重大。實(shí)訓(xùn)開始的時(shí)候，老師為我們?cè)敿?xì)解說(shuō)了所要遵循的規(guī)矩和注意事項(xiàng)，之后我們?cè)趦商靸?nèi)進(jìn)行了4年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。同時(shí)在兩天的時(shí)間中，從早上八點(diǎn)一直持續(xù)到晚上九點(diǎn)，除了午飯和晚餐時(shí)間用去不到兩個(gè)小時(shí)外，一直沒有休息過(guò)，商業(yè)沙盤課結(jié)束了，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我對(duì)在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。

這次實(shí)訓(xùn)的目的主要是，通過(guò)實(shí)訓(xùn)去了解和學(xué)習(xí)企業(yè)的運(yùn)作，了解企業(yè)在營(yíng)運(yùn)過(guò)程，通過(guò)自己的決策進(jìn)行操作，真實(shí)體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直接面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和機(jī)遇，還要做到謹(jǐn)慎決策，學(xué)會(huì)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過(guò)實(shí)訓(xùn)過(guò)程去領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解ERP系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)管理的重要性。

第一年的工作可以說(shuō)，大家都是半路出家，什么都不懂，迷迷糊糊的在做決策。進(jìn)過(guò)我們組的組員的集體商討，我們覺得今后我們幾年都主要占據(jù)crystal和ruby的市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的需求是最高的。在一開始，就是要投入廣告費(fèi)爭(zhēng)取訂單。由于對(duì)游戲的不了解，我們第一年就拿出了30m；來(lái)作為廣告費(fèi)用，雖然有點(diǎn)奢侈，但是我們奪

得了優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，同時(shí)我們也按時(shí)完成產(chǎn)品的生產(chǎn)并交貨，在剩下我時(shí)間，因?yàn)楸惧X的問題，我們進(jìn)行了下一年應(yīng)該怎么去運(yùn)行還有開發(fā)新市場(chǎng)的問題，進(jìn)過(guò)一輪爭(zhēng)論，最后我們的CEO決定放棄了南部市場(chǎng)和北部市場(chǎng)，主打東部和西部市場(chǎng)，并且開發(fā)E門店。

在剩下的幾年里，我們的廣告費(fèi)有了前事之鑒后，有了很大的調(diào)整，而且我在選擇訂單的時(shí)候也有了頭緒，知道如何去拿訂單，如何拿好訂單，如何拿到最大份額的訂單。在我們組的成員的協(xié)助下，我們幾年的crystal訂單基本上都是最多的，beryl和ruby的銷量也很樂觀，但是，我們沒有開發(fā)到sapphire的市場(chǎng)，這個(gè)使我們的經(jīng)濟(jì)相對(duì)于其他組來(lái)說(shuō)比較落后，而且一開始我們不知道店關(guān)閉后，資金可以流回到總部，所以零售價(jià)都訂的比較低，公司經(jīng)營(yíng)一直處于虧損狀態(tài)，最后，進(jìn)過(guò)四年的經(jīng)營(yíng)只剩下了34的所有者權(quán)益了

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，濃烈的實(shí)訓(xùn)氣氛，讓我們身臨其境，切實(shí)的感受到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。在我們營(yíng)銷總監(jiān)上去拿訂單的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)常有些組的成員被擠到外面去，連訂單都看不到。要重視市場(chǎng)環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。

在決策上面我們一般在這一年的第一季。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。決定下年的安全庫(kù)存，然后下訂單，用火車來(lái)進(jìn)行運(yùn)輸，從而去節(jié)省運(yùn)輸成本，這樣可以減輕因占用資金帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。我感覺在這點(diǎn)上，我們還是做得不錯(cuò)的。什

么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)的開拓占領(lǐng)，還要綜合分析對(duì)手的狀況，在市場(chǎng)博弈中立于不敗之地，一大籮的問題要我們?nèi)ニ伎己蜎Q策真的有點(diǎn)讓我們得閑死唔得閑病的感覺。

正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在空余時(shí)間，我回去其他組客串交流下，減少大家在同一市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算。

四年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)完成了，我們?cè)谄髽I(yè)管理的過(guò)程中學(xué)習(xí)到很多東西。相信如果繼續(xù)，經(jīng)營(yíng)下去的話，我們的企業(yè)一定會(huì)也來(lái)越好的，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

總而言之，通過(guò)這次模擬經(jīng)營(yíng)，我們把平時(shí)課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)與理念運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來(lái)就業(yè)增加了一個(gè)法碼，感覺面對(duì)社會(huì)上的企業(yè)更多了一份信心。

第三篇：商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練（商業(yè)沙盤）實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的: 讓我們體驗(yàn)仿真企業(yè)經(jīng)營(yíng)，體會(huì)在書本中難以體現(xiàn)與學(xué)習(xí)的知識(shí)，積

累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提高思維能力與團(tuán)體合作能力。

角色：擔(dān)任公司CPO采購(gòu)總監(jiān)

為其兩天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練實(shí)訓(xùn)，也就是商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作。兩天轉(zhuǎn)瞬即逝，各個(gè)小組各個(gè)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員們通力合作、風(fēng)雨同舟地走過(guò)了“四年”。每一位同學(xué)都十分認(rèn)真地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)、創(chuàng)新，這樣新穎的商業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)課真的能夠令我們掌握與了解了一些真正企業(yè)之中的一些流程與知識(shí)。

第一天一早我們?cè)缭缇蛠?lái)到課室，開始認(rèn)真地聽王老師耐心地跟我們介紹商業(yè)沙盤的基本流程與細(xì)節(jié)。在本次商業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們班一共被分成了六個(gè)小組，每個(gè)小組大概7到8個(gè)人。我所處的是第六小組，一共7位同學(xué)。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都有自己的職位，經(jīng)過(guò)整個(gè)小組的商量分配，我是我們小組的CPO采購(gòu)總監(jiān)，然后我們小組的其他成員分別擔(dān)任著有CEO公司總裁、CFO財(cái)務(wù)總監(jiān)、然后是COO公司營(yíng)銷總監(jiān)，還有兩個(gè)SM門店店長(zhǎng)和助理等職位。帶著共同努力下，必取成功的必勝信念，我們帶著激情拉開了實(shí)訓(xùn)的序幕。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)理論知識(shí)的講解，在老師的幫助與指導(dǎo)下，我們了解了大致上的流程與重點(diǎn)知識(shí)。市場(chǎng)分別有東南西北部四大塊市場(chǎng)，一開始就會(huì)有東部市場(chǎng)可供發(fā)展，而其他三塊市場(chǎng)都要用時(shí)間與金錢開發(fā)再發(fā)展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場(chǎng)，而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。還有一種比較特殊的就是E門店，是屬于網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)直銷，需要時(shí)間與金錢投資，但高中低端三種貨品都可以經(jīng)營(yíng)。運(yùn)輸費(fèi)用，分為飛機(jī)、汽車、火車三種運(yùn)輸方式。運(yùn)輸費(fèi)用：飛機(jī)＞汽車＞火車；運(yùn)輸用時(shí)：飛機(jī)＜汽車＜火車；裝載量：飛機(jī)＜汽車＜火車。

在老師的建議下，在一開始就已經(jīng)有了的東部市場(chǎng)里，開了一間中端專賣店，與一間低端代理店。專賣店是由總部投資，所得利潤(rùn)可由總部支配。而代理店是銀行投資，總部只負(fù)責(zé)提供貨源，賺取其中的差價(jià)，代理店所得利潤(rùn)不受總部支配。接著，我們開始了第一年的企業(yè)運(yùn)行了。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的不足，在廣告的投入方面我們小組第一年一共用了3500萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)后面的實(shí)訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們第一年的廣告投入是十分浪費(fèi)的，但可能因?yàn)槿喽紱]有經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系，我們小組在六個(gè)小組中的廣告投入也只能說(shuō)是中等水平，因此只可憐地爭(zhēng)取到四張訂單，比較可悲的是，因?yàn)镃EO的操作失誤，我們拿到的四張訂單，有兩張都不能使用，只好以低價(jià)轉(zhuǎn)售給第五小組。然賣了貨品后，草草就完結(jié)了第一年的經(jīng)營(yíng)，虧得一塌糊涂，權(quán)益為+40多。

第二第三年我們的經(jīng)營(yíng)有所好轉(zhuǎn)，但好轉(zhuǎn)并不明顯。其中很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)為在第二年的時(shí)候我們向銀行申請(qǐng)了長(zhǎng)期貸款款額為6000萬(wàn)，這雖然是讓我們背上了高額債務(wù)，但對(duì)我們的企業(yè)發(fā)展有很大的幫助。身為CPO采購(gòu)總監(jiān)的我通過(guò)兩年的觀察與經(jīng)驗(yàn)的積累，在第三年開始我決定要根據(jù)已開的門店與未來(lái)準(zhǔn)備開得門店預(yù)存貨品，或者讓貨品在運(yùn)輸?shù)耐局?，這樣就能夠節(jié)省很多的時(shí)間不用

浪費(fèi)在預(yù)定貨品和運(yùn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)上。但在第四年我們犯了一個(gè)比較嚴(yán)重而且很不應(yīng)該得錯(cuò)誤，我們已投入了資金與時(shí)間開發(fā)北部市場(chǎng)，因?yàn)楸辈可蠄?chǎng)暫時(shí)還未有小組開發(fā)，我們打算第四年一開始就建店。但投完廣告后，我們被告知沒有門店不能取北部市場(chǎng)的訂單，這個(gè)時(shí)候，我們小組全組人都傻眼了。都怪我們沒有注意細(xì)節(jié)，也不會(huì)問清楚要求，只因?yàn)槲覀儧]有提前建設(shè)門店，我們足足錯(cuò)過(guò)了一整年的北部市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，蒙受了一定的損失。眼看著第五小組獨(dú)自消化了北部市場(chǎng)的訂單，本可以分一杯羹的我們心里很不是滋味。從這個(gè)失誤中，我學(xué)到了做任何事都要考慮周全，而且一定要注意細(xì)節(jié)，不要理所當(dāng)然，細(xì)節(jié)決定成敗，還有一定要擁有前瞻能力。在第四年結(jié)束的時(shí)候，我們要還第一年的貸款了，款額為4000萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候，破產(chǎn)的壓力讓我們喘不過(guò)氣，權(quán)益由+到-變化著。

最后一年是第二天一早開始的，前一天晚上我們小組是最后一個(gè)走的，為的就是研究對(duì)策，不能破產(chǎn)，扭虧為盈。因?yàn)樵诘诙甑臅r(shí)候我們就開始投資了西部與北部的分銷市場(chǎng)，但因前一年不知道要在北部提前開店才能接訂單，因此我們?cè)谶@天晚上就各在西北部開了三件分銷店共六間分銷店，打算把籌碼都放在西部市場(chǎng)上，因?yàn)槲覀円汛_認(rèn)西部市場(chǎng)只有我們小組投資了，而且老師的一言驚醒夢(mèng)中人：“為什么不用人家的錢賺取自己的利潤(rùn)呢”，還有在前幾年我觀察到大賣場(chǎng)的訂單是相對(duì)多很多的。但資金問題一直困擾著我們這個(gè)年輕的企業(yè)，痛下心來(lái)決定在第四年年末借入50萬(wàn)高利貸，用于提早訂貨增加庫(kù)存來(lái)應(yīng)付下一經(jīng)營(yíng)年的訂單與節(jié)省更多的時(shí)間，其中我身為采購(gòu)總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)前瞻性采購(gòu)的任務(wù)。風(fēng)雨之后總算見到彩虹，在合理的廣告投入后，我們第四年三個(gè)市場(chǎng)總共取得了34張訂單，并除了一張是計(jì)算失誤被罰款外，全部完成了所有訂單，在最后時(shí)刻扭虧為盈，并在所有小組市值中排名第二。

總結(jié)：

通過(guò)為期兩天的沙盤實(shí)訓(xùn)，我從中體會(huì)了成功的愉悅，也體現(xiàn)了失敗低潮的滋味。學(xué)到了很多東西，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，其中很多知識(shí)是在理論教導(dǎo)中學(xué)習(xí)不到的。我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、獲取訂單、采購(gòu)運(yùn)輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰(zhàn)略、進(jìn)行物流管理、營(yíng)銷規(guī)劃和財(cái)務(wù)管理等一系列環(huán)節(jié)中體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作情況，涉及到倉(cāng)儲(chǔ)配送中心、物流運(yùn)輸、直銷與分銷渠道建設(shè)、專賣店、代理店、大賣場(chǎng)等環(huán)節(jié)和要素。在本次實(shí)訓(xùn)中最深刻地體會(huì)到；

1、考慮周全，分析不能片面，以偏概全；

2、具有前瞻性，戰(zhàn)略性，計(jì)劃性，預(yù)判性；

3、不能被挫折打敗，尋求方法，打敗挫折；

4、團(tuán)隊(duì)合作無(wú)限大；

5、利用好財(cái)務(wù)杠桿原理,如長(zhǎng)短期借貸等；

6、瞄準(zhǔn)目標(biāo)，術(shù)業(yè)有專攻，不要過(guò)于分散投資。

7、膽大心細(xì)，信念堅(jiān)定。

本次的沙盤實(shí)訓(xùn)令我獲益匪淺，首先感謝老師的辛勤教育，和兩位助理的協(xié)作。其次感謝第六小組全體組員通力合作，很好地完成了今次的實(shí)訓(xùn)課程。我會(huì)好好思考實(shí)訓(xùn)的收獲，在今后工作生活中好好利用。

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書實(shí)訓(xùn)報(bào)告

商業(yè)計(jì)劃書實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過(guò)一周的實(shí)訓(xùn)我對(duì)商業(yè)計(jì)劃書有了一個(gè)全新的理解，在這次實(shí)訓(xùn)中，我再次理解了關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)概念；商業(yè)計(jì)劃書的主要特點(diǎn)；掌握商業(yè)計(jì)劃書撰寫的基本步驟、程序、方法；掌握商業(yè)計(jì)劃書基本結(jié)構(gòu)與格式；掌握資訊獲得、搜集、整理、分析、和策劃書寫作的基本方法。

實(shí)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）主要用于融資、企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃、對(duì)外合作計(jì)劃等，是一份全方位的實(shí)習(xí)項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。它是對(duì)企業(yè)或者擬建立企業(yè)進(jìn)行宣傳和包裝的文件，它向風(fēng)險(xiǎn)投資商、銀行、客戶和供應(yīng)商宣傳企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)方式；同時(shí)，又為企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理提供必要的分析基礎(chǔ)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。

商業(yè)計(jì)劃書通常包括的內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書摘要、公司概述、公司的研究與開發(fā)、產(chǎn)品或者服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析和融資需要、風(fēng)險(xiǎn)因素和風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式。

實(shí)訓(xùn)的目的在于學(xué)以致用，最關(guān)鍵的是能夠理解。在這次實(shí)訓(xùn)中，我了解到商業(yè)計(jì)劃書的概念：商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是企業(yè)為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過(guò)前期科學(xué)調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，而編輯的向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。它的主要特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。

商業(yè)計(jì)劃書主要作用在于：

1、吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目。一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書，將會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心、有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。

2、商業(yè)計(jì)劃書是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚。商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和專業(yè)性是企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事。

商業(yè)計(jì)劃書的編制要求是：

1、內(nèi)容真實(shí)：商業(yè)計(jì)劃書涉及的內(nèi)容以及反映情況的數(shù)據(jù)，必須絕對(duì)真實(shí)可靠，不允許有任何偏差及失誤。其中所運(yùn)用的資料、數(shù)據(jù)，都要經(jīng)過(guò)反復(fù)核實(shí)，以確保內(nèi)容的真實(shí)性。

2,、預(yù)測(cè)準(zhǔn)確：商業(yè)計(jì)劃書是投資決策前的活動(dòng)，具有預(yù)測(cè)性及前瞻性。它是在事件沒有發(fā)生之前的研究，也是對(duì)事務(wù)未來(lái)發(fā)展的情況、可能遇到的問題和結(jié)果的估計(jì)。因此，必須進(jìn)行深入的調(diào)查研究，充分的占有資料，運(yùn)用切合實(shí)際的預(yù)測(cè)方法，科學(xué)的預(yù)測(cè)未來(lái)前景。

3、論證嚴(yán)密：論證性是商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)顯著特點(diǎn)。要使其有論證性，必須做到運(yùn)用系統(tǒng)的分析方法，圍繞影響項(xiàng)目的各種因素進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析，包括宏觀分析和微觀分析兩方面。

除此之外我還了解了關(guān)于商業(yè)策劃書用途：

1、做為溝通工具：商業(yè)計(jì)劃書可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。

2、作為管理工具：商業(yè)計(jì)劃書首先是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。一份有想法的計(jì)劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計(jì)劃書，以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。

3、作為承諾工具：最容易被人忽略的是，商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)承諾的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行融資工作的時(shí)候體現(xiàn)最為明顯。和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對(duì)應(yīng)的，是主合同中的對(duì)賭條款。對(duì)賭條款和商業(yè)計(jì)劃書，將共同構(gòu)成了一個(gè)業(yè)績(jī)承諾：當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)計(jì)劃書中所約定的目標(biāo)，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書方面的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)了解到一份完整的商業(yè)計(jì)劃書需要從這：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景、公司概述、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、風(fēng)險(xiǎn)問題和假定、管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、假定利益，十個(gè)方面進(jìn)行撰寫。

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)不僅使我對(duì)商業(yè)計(jì)劃書有了一個(gè)全新的理解，而且使我能夠更好地串聯(lián)大學(xué)所學(xué)知識(shí)，這不僅是只是的匯總，同時(shí)也是自我升華的一部分。我相信這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)將會(huì)使我在未來(lái)少走彎路。

第五篇：2014年全國(guó)大學(xué)生工業(yè)設(shè)計(jì)大賽 實(shí)訓(xùn)規(guī)則

2012級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)規(guī)則（2014年6月）

一、實(shí)訓(xùn)動(dòng)機(jī)：

結(jié)合前期所學(xué)知識(shí)，按照2014年全國(guó)大學(xué)生工業(yè)設(shè)計(jì)比賽的要求，在9個(gè)比賽項(xiàng)目中任選一個(gè)子項(xiàng)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

二、實(shí)訓(xùn)對(duì)象：2012級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)班，人數(shù)：37人；場(chǎng)地：科C201。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1，選定設(shè)計(jì)選題，結(jié)合前期調(diào)研和產(chǎn)品研究進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)用戶定位和功能定位研究，提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向和思路；

2，對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行細(xì)分研究，并給出方案演進(jìn)手繪草圖；

3，比較和評(píng)估設(shè)計(jì)方案，從功能、結(jié)構(gòu)、材料、實(shí)用性、創(chuàng)新性等角度選出可行方案（可多個(gè)），進(jìn)行綜合評(píng)估；

4，對(duì)綜合評(píng)估得到的方案進(jìn)行產(chǎn)品可視化設(shè)計(jì)，包括手繪效果圖、三維模型圖、產(chǎn)品色彩、功能、應(yīng)用場(chǎng)景效果圖、創(chuàng)新結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)效果圖等；

5，產(chǎn)品視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)。按照大賽要求進(jìn)行基于A0尺寸的綜合平面設(shè)計(jì)表達(dá)，力求簡(jiǎn)潔直觀，能凸顯設(shè)計(jì)創(chuàng)意的平面排版模式。A0所含內(nèi)容必須包括大賽的要求：

四、實(shí)訓(xùn)成果提交：

1，所有同學(xué)必須按照大賽要求提交A0展板；

2，所有同學(xué)必須提交最終方案的一張彩色手繪圖，A3規(guī)格，并標(biāo)識(shí)相關(guān)設(shè)計(jì)信息； 3，隨機(jī)抽查15位同學(xué)的前期手繪方案草圖，要求不少于40個(gè)方案手繪（紙張數(shù)不限）； 4，所有同學(xué)提交比賽方案犀牛源文件；

5，鼓勵(lì)一人多個(gè)設(shè)計(jì)方案，但建議不超過(guò)3個(gè)，時(shí)間有限。

五、設(shè)計(jì)過(guò)程管理：

1，6.17（周二）檢查前期調(diào)研和手繪方案進(jìn)度；

2，6.18（周三）設(shè)計(jì)創(chuàng)意質(zhì)量第一次檢查及講評(píng)，評(píng)估設(shè)計(jì)定位及產(chǎn)品的可行性； 3，6.20（周五）檢查設(shè)計(jì)模型方案，評(píng)估結(jié)構(gòu)的可行性；

4，6.23（周一）檢查方案初始效果圖質(zhì)量，包括材質(zhì)、色彩、結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)、模型質(zhì)量、場(chǎng)景應(yīng)用表達(dá)；

5，6.24（周二）檢查綜合效果圖表達(dá)、色彩設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)說(shuō)明、功能演示、文字設(shè)計(jì)； 6，6.25（周三）開始A0展板設(shè)計(jì)；

7，6.26（周四）成果驗(yàn)收和刻錄；

8，6.27（周五）由學(xué)委將資料送達(dá)評(píng)委會(huì)，并簽收確認(rèn)。

六、實(shí)訓(xùn)紀(jì)律：

為保證實(shí)訓(xùn)的順利進(jìn)行，保證2周的努力能有所收獲，特制定以下紀(jì)律條款： 1，時(shí)間。6.16~6.27，上午：8:30~11:30；下午：14:00~17:00；

2，所有同學(xué)無(wú)不可抗原因一律不得遲到和早退，凡遲到、早退合并超過(guò)3次者，視情況給予取消成績(jī)；

3，無(wú)故曠課一上午或者下午者，視情況取消成績(jī)；

4，所有請(qǐng)假必須出具輔導(dǎo)員簽名的假條，否則，按曠課處理；

5，凡在實(shí)訓(xùn)期間做與設(shè)計(jì)無(wú)關(guān)的事情，尤其是玩游戲者，口頭警告2次依然再犯者，取消成績(jī)；

6，設(shè)計(jì)過(guò)程不按時(shí)提交階段作業(yè)者，每次扣15分；、7，設(shè)計(jì)過(guò)程必須帶足參考資料，期間不允許用座位電腦上網(wǎng)查資料，凡有查資料的需求，請(qǐng)向老師申請(qǐng)使用講臺(tái)電腦；

8，以下情況之一者，扣5~10分：帶早餐進(jìn)教室者；未經(jīng)允許大聲喧嘩者；中途上洗手間

超過(guò)半小時(shí)者；肆意打鬧嬉戲者；課堂上接聽電話者；其他違反課堂紀(jì)律者； 9，實(shí)行隨機(jī)考勤點(diǎn)名和簽到制度。

忠告：

所有參賽選手必須全力以赴的完成設(shè)計(jì)，不接受任何理由不努力完成設(shè)計(jì)者，切莫以身試法，切記切記！

附：2014年全國(guó)大學(xué)生工業(yè)設(shè)計(jì)大賽

提交參賽作品應(yīng)符合大賽主題要求，按照工作、生活、學(xué)習(xí)、溝通、出行、健康、娛樂、交互、服務(wù)等 9 大類別提交原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品。作品提交形式。

一、平面圖版（包括設(shè)計(jì)構(gòu)思草圖、設(shè)計(jì)說(shuō)明、設(shè)計(jì)預(yù)想圖、模型圖片組成等內(nèi)容）；

二、設(shè)計(jì)產(chǎn)品實(shí)物或模型（交互、服務(wù)類作品，可提交相應(yīng)的視頻文件與其他格式電子文件）。

? 工作Work

工業(yè)生產(chǎn)用機(jī)械裝備、檢測(cè)設(shè)備、加工設(shè)備、生產(chǎn)工具，商務(wù)活動(dòng)用辦公設(shè)備、金融機(jī)具等。生活Live

消費(fèi)生活用家用電器、視聽設(shè)備、廚衛(wèi)設(shè)備、家具、餐飲器皿、照明器具、日用雜貨、園藝用品、玩具、樂器、個(gè)性用品等。

? 學(xué)習(xí)Study

電腦及周邊設(shè)備、學(xué)習(xí)工具、教育設(shè)備、文具等。

溝通Communication

電話、移動(dòng)電話及周邊設(shè)備，傳真、通訊終端、個(gè)人用導(dǎo)航設(shè)備等。

? 出行Transportation

參賽作品模版及規(guī)范

汽車、卡車、摩托車、自行車、船只、飛行器等。健康Healthy

醫(yī)療用品、保健用品、運(yùn)動(dòng)用品、戶外用品、訓(xùn)練裝備等。

? 娛樂Entertainment

玩具、游樂設(shè)備、娛樂設(shè)備等。交互Interaction

以人機(jī)交互關(guān)系創(chuàng)新為特點(diǎn)的各類產(chǎn)品與具有突出界面設(shè)計(jì)特色的應(yīng)用軟件等。

? 服務(wù)Service

以整合創(chuàng)新理念進(jìn)行商業(yè)模式的服務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新所完成的包含產(chǎn)品、傳播、物流、渠道、終端在內(nèi)的完整新型業(yè)態(tài)系統(tǒng)。

每位參賽者提交不超過(guò) 3 件，根據(jù)組委會(huì)提供的版面編排格式，將每件參賽作品的相關(guān)內(nèi)容（設(shè)計(jì)草圖、設(shè)計(jì)說(shuō)明、預(yù)想圖、模型照片等）編輯出1幅縱向A0圖版（版面1089mm×841mm，信息條附件100mm×841mm，jpg格式，精度不低于180dpi），文件以報(bào)名時(shí)所獲得的七位數(shù)參賽編號(hào)命名，每個(gè)作品的文件大小不超過(guò)5M。注：在模板中只能填作品編號(hào)，不能出現(xiàn)有個(gè)人姓名、老師姓名、學(xué)校名稱等信息;《參賽報(bào)名表》需下載填寫后請(qǐng)學(xué)校蓋章。同時(shí)把信息條也上傳。

參賽要求

? ?

01平面圖版（包括設(shè)計(jì)構(gòu)思草圖、設(shè)計(jì)說(shuō)明、設(shè)計(jì)預(yù)想圖、模型圖片組成等內(nèi)容）； 02設(shè)計(jì)產(chǎn)品實(shí)物或模型（交互、服務(wù)類作品，可提交相應(yīng)的視頻文件與其他格式電子文件）。

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03嚴(yán)格執(zhí)行大賽組委會(huì)規(guī)定的向總賽區(qū)報(bào)送作品的限額和報(bào)送作品的截止時(shí)間。04報(bào)送作品必須將所有報(bào)送的作品按類別制作成一張（套）光盤，并逐一檢查錄制效果，保證能讀取出來(lái)。

? 05各分賽區(qū)要隨作品報(bào)送大賽章程、參賽辦法、匯總表、統(tǒng)計(jì)表等材料，并要有電子版。匯總表、統(tǒng)計(jì)表要準(zhǔn)確、清晰、規(guī)范，? ?

并注意與學(xué)生報(bào)名表填寫內(nèi)容一致。06注意參賽作品的寄送安全，寄送作品要包裝完好，不能損壞。