第一篇：商業(yè)企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告

商業(yè)企業(yè)管理之手機(jī)市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)報(bào)告

專業(yè)：資源環(huán)境與城市管理學(xué)號(hào)：0902130114姓名：吉開軒

一、調(diào)查方案

（一）調(diào)查目的：通過了解中青年手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為中青年對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考。

（二）調(diào)查對(duì)象：中青年

（三）調(diào)查程序：

1． 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；

2．隨機(jī)和各中青年相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表；

3．根據(jù)回收問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

根據(jù)各個(gè)中青年對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場進(jìn)行分析；

二、問卷設(shè)計(jì)

第一部分：

中青年手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

您好：

打擾一下，幫我填一個(gè)表可以嗎？為了了解中青年對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動(dòng)，希望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場調(diào)查.消費(fèi)行為：

1、是否擁有手機(jī)；□、是□、否

2、手機(jī)的購買價(jià)格（現(xiàn)在使用的）：

3、手機(jī)品牌；□、國產(chǎn)□、進(jìn)口

4、手機(jī)類型；□、直板 □、滑蓋□、翻蓋□、觸屏 □、其他

5、手機(jī)是智能機(jī)型；□、是□、否

6、更換手機(jī)頻率； □、半年以下 □、半年～一年 □、一年～一年半 □、一年半～兩年□、兩年以上

7、手機(jī)最常使用的功能；□、電話□、短信□、上網(wǎng)□、照相（攝影）□、音樂 □、游戲□、廣播□、電子書□、看電影 □、office辦公□、常用工具（計(jì)算器、鬧鐘、世界地理等）□、其他

個(gè)人信息：

1、性別：----

2、年齡：----

3、文化程度：------

4、月收入：------

5、職業(yè)：------

6、居住地：------

謝謝您的配合2011.10.17

第二部分?jǐn)?shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

7、手機(jī)最常使用的功能：1電話

2、短信

3、上網(wǎng)

4、照相（攝影）

5、音樂

6、游戲

7、廣播

8、電子書

9、看電影

10、office辦公

11、常用工具（計(jì)算器、鬧鐘、世界地理等）

12、其他

三．總結(jié)

得出結(jié)論：作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產(chǎn)品牌手機(jī)與外資品牌手機(jī)的爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。在這種大背景下，無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體——學(xué)生手機(jī)族，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場中一支不容忽視的生力軍，手機(jī)的廠家制造者應(yīng)該注重這點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求，進(jìn)行有目的有方向的推出，力求更大的打開這一消費(fèi)市場。其次，對(duì)于除學(xué)生之外的中青年手機(jī)市場也是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

第二篇：企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告（最終版）

通過本次實(shí)訓(xùn)，使我們了解了企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

一.六年分析

在第一年中我們沒有很好掌握實(shí)訓(xùn)的規(guī)則.但是.是與老師帶領(lǐng)做的我們從中沒有體會(huì)到一個(gè)企業(yè)什么是重要的.我們應(yīng)該如何運(yùn)用現(xiàn)金 如何來做廣告的宣傳以及其他一些問題，這使我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營中遇到了很多的阻礙

第二年.是有我們自己來經(jīng)營的沒有了老師的帶領(lǐng).在我們自己來組織企業(yè)經(jīng)營中我們沒有意識(shí)到市場對(duì)與我們來時(shí)是有多的在重要.雖然之前我們學(xué)到過市場是企業(yè)的命脈，但是到實(shí)踐中我們沒有很好的意識(shí)我這一點(diǎn)，使我們沒有抓住市場的先機(jī).這一失誤的決策使我們?cè)谝院笪医?jīng)營中遇到了產(chǎn)品賣不出去的情況.這使我們的流動(dòng)資金大量的減少.在廣告宣傳上我們也沒計(jì)劃好.這是我們沒有及時(shí)我搶到一些我們看好的訂單.在與于我的錯(cuò)誤決定使我們的2條的生產(chǎn)線停產(chǎn)2個(gè)季度無形中加大了現(xiàn)金的消耗

第三年.這一年我們剛剛認(rèn)識(shí)到市場對(duì)于我們來時(shí)是有多么的重要.但是我們這一年還是只有一個(gè)市場，這一次有使我們減少了很多的銷售機(jī)會(huì).但是.這一年我的生產(chǎn)能力有了很大的提高.這使我們的成品庫存大大的增加了.這一回我們意識(shí)到了.我們現(xiàn)在就是要把我們的產(chǎn)品抓緊賣出去.把“死錢”變成“活錢”在上一年我們已經(jīng)在p2上開始研發(fā)了.這一年我們?cè)诤髢蓚€(gè)季度我們已經(jīng)開始生產(chǎn)p2了.這為我們下一年的訂單增加了一項(xiàng) 但是這一年我們的現(xiàn)金量已經(jīng)很大的減少了

第四年.這年是我們唯一盈利的一年盈利額為2百萬.但是在這一年的第3季度我們應(yīng)收賬款不能及時(shí)的到賬，這使我們的現(xiàn)金額為1百萬.這些錢不夠換下一季度的貸款這使我們公司的面臨的倒閉.本來我們打算我們先高價(jià)賣出我們的產(chǎn)品然后我們?cè)诟邇r(jià)買回.但是在我們的6家企業(yè)中都沒有足夠的現(xiàn)金來給我們.所以我們只好想股東追加了2千萬的現(xiàn)金來維持企業(yè)的運(yùn)行

第五年.這一年與于我們前4年大量的擠壓產(chǎn)品使我們?cè)趶V告上花了大量的現(xiàn)金.但是我們于與打的廣告較為分散使我們沒有得到我們理想的訂單量這是我們又一次的沒有盈利

第六年.這是我們最后一年.我們于與之前的大量庫存，這一年我們沒有生產(chǎn)任何的產(chǎn)品

但是于與要還銀行的貸款這使我們的盈利又一次的為負(fù)數(shù)

不管這六年我們的盈利情況.但是我們通過這模擬六年中多多少少對(duì)企業(yè)如何經(jīng)營、決策、判斷等有了認(rèn)識(shí).對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)，在這一輪的經(jīng)營中，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，放棄了對(duì)亞洲市場和國際市場開拓，雖然公司沒有實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競爭力會(huì)喪失，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

二..實(shí)訓(xùn)中存在的問題

（1）財(cái)務(wù)

沒有很好的計(jì)劃現(xiàn)金的支配.與分析，沒有進(jìn)行一項(xiàng)一項(xiàng)的記錄這是我們?cè)诂F(xiàn)金方面存在的問題

（2）廣告

我們沒有做好市場的分析把大量的廣告費(fèi)用分散的投入的各個(gè)市場 個(gè)個(gè)產(chǎn)品中 沒有得到較好的利用

三.心得

而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)訓(xùn)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。

在這次實(shí)訓(xùn)中我明白一個(gè)成功的CEO 應(yīng)該具有 冷靜的分析能力 果斷的決策能力以及同事關(guān)系人際關(guān)系等方面。

第三篇：企業(yè)管理模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

很榮幸來到先鋒公司，雖然是短暫的一星期，但我覺得過的很充實(shí)也很愉快。在這5天里我學(xué)到了以前從未學(xué)過的知識(shí)和技術(shù)，對(duì)于以后的道路打下了一定的基礎(chǔ)，也認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)與不足。

在先鋒公司實(shí)訓(xùn)的這段日子里，全新的授課方式以及參與互動(dòng)模式給我以很深的的印象，特別明顯的是以前從來未出現(xiàn)過的實(shí)訓(xùn)工作上熱烈討論的氛圍出現(xiàn)了，大家濟(jì)濟(jì)一堂，交流思想，進(jìn)行思維的碰撞，而更重要的是，通過這次實(shí)訓(xùn)使我更深刻的體會(huì)了一個(gè)公司經(jīng)營的總體流程，感受到了市場競爭的激烈性以及在承擔(dān)不同于學(xué)生角色中的職責(zé)特征和內(nèi)容。

我們通過不同角色的扮演，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進(jìn)行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營，增長才干，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆。

我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的辦公環(huán)境中，完成自我創(chuàng)業(yè)和建立公司的體驗(yàn)。以及與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速置身到企業(yè)濃郁的氛圍中。感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

作為一名大二的學(xué)生，在校期間，一直忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，沒有機(jī)會(huì)也沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)來參與項(xiàng)目的研究。所以在實(shí)訓(xùn)之前，會(huì)計(jì)職業(yè)對(duì)我來說是比較抽象的，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么來分工以及完成該項(xiàng)目所要的基本步驟也不明確。有幸的是我在實(shí)訓(xùn)中擔(dān)當(dāng)公司總經(jīng)理一職，對(duì)于這個(gè)職位完全是個(gè)草包的我經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，明白一個(gè)好的公司，必須由優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來做貢獻(xiàn)，規(guī)劃怎樣制定？人員怎樣分配？應(yīng)該怎么執(zhí)行？并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。一個(gè)公司所需要的財(cái)力、人力都是大量的，如果沒有一個(gè)好的遠(yuǎn)景規(guī)劃，對(duì)以后的開發(fā)進(jìn)度會(huì)產(chǎn)生很大的影響，嚴(yán)重時(shí)導(dǎo)致在預(yù)定時(shí)間內(nèi)不能完成該項(xiàng)目或者完成的項(xiàng)目跟原先計(jì)劃所要實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目功能不符合。

這次實(shí)訓(xùn)讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

第四篇：企業(yè)管理綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)管理綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告封皮示例：

本實(shí)訓(xùn)報(bào)告分兩部分：

一、沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1.字?jǐn)?shù)：1000字以上

2.寫作內(nèi)容：

（1）在每一年經(jīng)營中，你所在的企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃是什么，具體是如何實(shí)施的？哪些地方做的比較成功？在哪些地方做的失敗？失敗的原因是什么？哪些地方還需要進(jìn)一步改善？具體從市場營銷、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)幾方面分別闡述。

（2）在這八年的經(jīng)營里，你認(rèn)為企業(yè)在管理方面存在哪些問題？你如何看待信息化管理對(duì)企業(yè)的意義？

3.格式：要求手寫，封皮統(tǒng)一為A4紙，內(nèi)容所用紙張要采用物流貿(mào)易學(xué)院教務(wù)部指定的考試專業(yè)稿紙。與ERP分開來寫。

二、模擬企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1.字?jǐn)?shù)：1000字以上

2.寫作內(nèi)容：

（1）通過《模擬企業(yè)經(jīng)營-erp》課程的學(xué)習(xí)，你有哪些感想和體會(huì)？

（2）根據(jù)自己的實(shí)踐崗位寫出該崗位的職責(zé)和存在的問題及注意事項(xiàng)。

3.格式：要求手寫，封皮統(tǒng)一為A4紙，內(nèi)容所用紙張要采用物流貿(mào)易學(xué)院教務(wù)部指定的考試專業(yè)稿紙。與沙盤分開來寫。

第五篇：商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《商業(yè)沙盤》實(shí)訓(xùn)課程報(bào)告

這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們被安排到第四組，我擔(dān)任了我們組的營銷總監(jiān)，公司接到多少訂單，都是要靠我決策，感覺責(zé)任重大。實(shí)訓(xùn)開始的時(shí)候，老師為我們?cè)敿?xì)解說了所要遵循的規(guī)矩和注意事項(xiàng)，之后我們?cè)趦商靸?nèi)進(jìn)行了4年的企業(yè)經(jīng)營過程。同時(shí)在兩天的時(shí)間中，從早上八點(diǎn)一直持續(xù)到晚上九點(diǎn)，除了午飯和晚餐時(shí)間用去不到兩個(gè)小時(shí)外，一直沒有休息過，商業(yè)沙盤課結(jié)束了，盡管時(shí)間不長，但使我對(duì)在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。

這次實(shí)訓(xùn)的目的主要是，通過實(shí)訓(xùn)去了解和學(xué)習(xí)企業(yè)的運(yùn)作，了解企業(yè)在營運(yùn)過程，通過自己的決策進(jìn)行操作，真實(shí)體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直接面臨的市場競爭的殘酷和機(jī)遇，還要做到謹(jǐn)慎決策，學(xué)會(huì)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過實(shí)訓(xùn)過程去領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)管理的重要性。

第一年的工作可以說，大家都是半路出家，什么都不懂，迷迷糊糊的在做決策。進(jìn)過我們組的組員的集體商討，我們覺得今后我們幾年都主要占據(jù)crystal和ruby的市場，因?yàn)檫@個(gè)市場的需求是最高的。在一開始，就是要投入廣告費(fèi)爭取訂單。由于對(duì)游戲的不了解，我們第一年就拿出了30m；來作為廣告費(fèi)用，雖然有點(diǎn)奢侈，但是我們奪

得了優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，同時(shí)我們也按時(shí)完成產(chǎn)品的生產(chǎn)并交貨，在剩下我時(shí)間，因?yàn)楸惧X的問題，我們進(jìn)行了下一年應(yīng)該怎么去運(yùn)行還有開發(fā)新市場的問題，進(jìn)過一輪爭論，最后我們的CEO決定放棄了南部市場和北部市場，主打東部和西部市場，并且開發(fā)E門店。

在剩下的幾年里，我們的廣告費(fèi)有了前事之鑒后，有了很大的調(diào)整，而且我在選擇訂單的時(shí)候也有了頭緒，知道如何去拿訂單，如何拿好訂單，如何拿到最大份額的訂單。在我們組的成員的協(xié)助下，我們幾年的crystal訂單基本上都是最多的，beryl和ruby的銷量也很樂觀，但是，我們沒有開發(fā)到sapphire的市場，這個(gè)使我們的經(jīng)濟(jì)相對(duì)于其他組來說比較落后，而且一開始我們不知道店關(guān)閉后，資金可以流回到總部，所以零售價(jià)都訂的比較低，公司經(jīng)營一直處于虧損狀態(tài)，最后，進(jìn)過四年的經(jīng)營只剩下了34的所有者權(quán)益了

在實(shí)訓(xùn)過程中，濃烈的實(shí)訓(xùn)氣氛，讓我們身臨其境，切實(shí)的感受到了市場競爭的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。在我們營銷總監(jiān)上去拿訂單的時(shí)候，競爭激烈，經(jīng)常有些組的成員被擠到外面去，連訂單都看不到。要重視市場環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。

在決策上面我們一般在這一年的第一季。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。決定下年的安全庫存，然后下訂單，用火車來進(jìn)行運(yùn)輸，從而去節(jié)省運(yùn)輸成本，這樣可以減輕因占用資金帶來的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。我感覺在這點(diǎn)上，我們還是做得不錯(cuò)的。什

么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場的開拓占領(lǐng)，還要綜合分析對(duì)手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，一大籮的問題要我們?nèi)ニ伎己蜎Q策真的有點(diǎn)讓我們得閑死唔得閑病的感覺。

正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在空余時(shí)間，我回去其他組客串交流下，減少大家在同一市場上的競爭，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算。

四年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們?cè)谄髽I(yè)管理的過程中學(xué)習(xí)到很多東西。相信如果繼續(xù)，經(jīng)營下去的話，我們的企業(yè)一定會(huì)也來越好的，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

總而言之，通過這次模擬經(jīng)營，我們把平時(shí)課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)與理念運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個(gè)法碼，感覺面對(duì)社會(huì)上的企業(yè)更多了一份信心。