第一篇：商業(yè)沙盤報(bào)告實(shí)訓(xùn)心得 doc

商業(yè)沙盤報(bào)告

商業(yè)沙盤是通過引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由學(xué)員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一年度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，同學(xué)們通過對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)讓同學(xué)們從實(shí)踐中學(xué)會(huì)從書本上無法獲得商業(yè)貿(mào)易知識(shí)。

萬事開頭難，沙盤課開始后，我們自由就組隊(duì)，大家在組隊(duì)過程中都沒有考慮太多，大都選擇和平時(shí)生活中比較熟的同學(xué)一組，也有些是隨機(jī)組合，看哪對(duì)不夠人就去，我就是隨機(jī)組合的，光榮的成了第三組的一份子。其實(shí)選組員很重要的，因?yàn)椴慌吕且粯拥牡膶?duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友。但大家都沒太在意這個(gè)問題，畢竟這只是游戲玩玩而已，不是現(xiàn)實(shí)中的真槍實(shí)戰(zhàn)

組好隊(duì)后我們就進(jìn)行人員安排，我選擇了責(zé)任重大的CFO，他們也根據(jù)自己擅長(zhǎng)和喜好選擇了各自的職位。分清了各自的指責(zé)后，我們共同討論了該如何組建公司。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都還不懂該如何操作商業(yè)沙盤，所以根本無法確定目標(biāo)市場(chǎng)，主打什么產(chǎn)品，要開拓那些市場(chǎng)，建代理店專賣店好，還是大賣場(chǎng)好等等一些戰(zhàn)略性的決策我們都無法決定?？梢哉f當(dāng)初的我們完全是個(gè)迷途的羔羊，在現(xiàn)實(shí)中這樣必定會(huì)破產(chǎn)無疑。但大家都差不多對(duì)此一無所知，起跑點(diǎn)都一樣，也沒大影響。接下來老師就開始有條不紊給我們講解每個(gè)步驟，要注意那些問題，和游戲規(guī)則。說實(shí)話當(dāng)老師講了一遍后我們大都心中還是迷迷糊糊的，因?yàn)槔碚撘繉?shí)踐才會(huì)懂得更透徹，還好老師懂我們，講完后又教我們具體的實(shí)踐操作，帶領(lǐng)我們玩起始年后，讓我們?cè)囃娴谝荒辏阶詈?，我們都知道了要怎樣玩，心中也開始有了一些對(duì)策，躍躍欲試興致勃勃。此過程中老師起了一個(gè)舉足輕重的作用，她講的好不好會(huì)直接影響我們最沙盤課的興趣，有些班因?yàn)槔蠋熤v的比較亂，學(xué)生聽得懵懵懂懂，就會(huì)覺得亂七八糟，興致也會(huì)大減，最后學(xué)的東西也會(huì)少，達(dá)不到沙盤實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)，很慶幸我們遇到一個(gè)較好的老師。

終于到了開戰(zhàn)的時(shí)刻了，大家都積極投入，力爭(zhēng)上游，不讓自己的公司破產(chǎn)。

第一年投廣告是最難的，因?yàn)槠鹗寄甏蠹业幕A(chǔ)都一樣，不知道其他組會(huì)投多少，投哪種產(chǎn)品，而且只有一個(gè)東部市場(chǎng)，但第一年的廣告單有很重要，它在一定程度決定著公司以后走勢(shì)和發(fā)展方向。經(jīng)過一番深思熟慮后集思廣益，我們結(jié)合東部市場(chǎng)容量分析表決定了廣告投入量。但結(jié)果卻不太理想，我們都低估了其他組的對(duì)廣告的重視程度，第一年我們拿的訂單并不多。拿到訂單后我們開始運(yùn)營(yíng)，按照步驟一步步展開進(jìn)行，根據(jù)訂單定采購原材料，根據(jù)交單季度而采用不同的運(yùn)輸方式，根據(jù)不同店要交的訂單不同向總部配送不同的產(chǎn)品類型和數(shù)量。還要考慮倉庫和店面不能超過存貨量和店里，專賣店和總部掛賬時(shí)不能弄錯(cuò)，這一年，我們多生產(chǎn)一些產(chǎn)品，這樣在下一年我們就可以拿第一季度交貨的訂單了，在這過程中，我們根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)，同時(shí)開始開發(fā)南部西部北部市場(chǎng)，這樣第二年我們就可以拿南部市場(chǎng)的訂單了。這一年運(yùn)營(yíng)下來沒運(yùn)到很多嚴(yán)重問題，都是一些規(guī)則問題，不懂的老師和助理都幫我解決了。最后就是填報(bào)表了，填報(bào)表并不難，難的是在運(yùn)營(yíng)過程中如果記錯(cuò)或漏記了一些地方，帳就很難平，你要去找出哪里出了問題，這樣就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，記賬是一件很細(xì)心的事，整個(gè)過程你得認(rèn)真投入，容不得半點(diǎn)馬虎。在整組隊(duì)員的齊心協(xié)力和老師助理的幫助下，第一年我們是最先完成任務(wù)的，獲得了5M的獎(jiǎng)勵(lì)，雖然我們獲得利潤(rùn)并不是第一但取得開門紅對(duì)我們來說是件激勵(lì)人心的事，我們變得斗志昂揚(yáng)。

第二年，我們廣告投的也不算好，東部市場(chǎng)我們雖然投了很多錢，但因?yàn)榱鶄€(gè)組都在爭(zhēng)東北市場(chǎng)的訂單，所以東部市場(chǎng)我們幾乎沒拿到多少訂單，還好我們開發(fā)了南部市場(chǎng)，六個(gè)組只有我們和第五組開發(fā)了南部市場(chǎng)，所以我們?cè)谀喜渴袌?chǎng)花了很少的廣告費(fèi)拿到了挺多的訂單，但有點(diǎn)小遺憾，因?yàn)槲覀兊谝荒暝谀喜恐婚_了一間代理店，錯(cuò)失了專賣店和大賣場(chǎng)的單。這一年最大的問題就是東部市場(chǎng)的代理店，因?yàn)闆]拿到此店的訂單，但一年下來又要支付它的固定成本運(yùn)行費(fèi)和租金，它不夠錢去支付這些費(fèi)用了，我們?cè)诩m結(jié)是不是貸款還是讓它破產(chǎn)，頭腦風(fēng)暴后，我們還是給它貸款，下一年盡量爭(zhēng)取廣告單去救它。記賬也遇到了一些問題，因?yàn)橥说怯涗N售訂單，所以不知道總部主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，也不知道各個(gè)店的，最后我們只能根據(jù)任務(wù)清單表那里推算出來，花了一段時(shí)間才平了賬本，慘痛教訓(xùn)。可以說這一年是我們艱難的過渡期，狀況百出。全體組員在一番折騰后還是堅(jiān)持下來完成了任務(wù)，給自己點(diǎn)掌聲鼓勵(lì)一下。

第三年就比較順風(fēng)順?biāo)耍覀冊(cè)谑袌?chǎng)方面比它組都有優(yōu)勢(shì)，我們現(xiàn)在已經(jīng)可以同時(shí)拿東西南部的訂單了，毫無壓力的就差不多包了南西部的訂單，這一年我們同時(shí)在西部開了一個(gè)專賣店和代理點(diǎn)，南部也多開了一個(gè)大賣場(chǎng)，我們根據(jù)我們?cè)谶@些區(qū)域開的不同店拿到訂單后，繼續(xù)根據(jù)訂單采購原材料，根據(jù)交貨季度采用不同的交通運(yùn)輸方式，但因?yàn)橛唵味嗔?，想的東西也會(huì)較多，要保證到了交貨時(shí)每個(gè)店都有貨，CPO的工作量變得比較大了，同時(shí)每次到交貨時(shí)就會(huì)比較麻煩，因?yàn)閷Ｙu店與總部要掛賬。CFO的工作量也大大增加，我們考慮到這個(gè)問題，CEO給叫了我一個(gè)店長(zhǎng)當(dāng)我的臨時(shí)秘書，幫忙記每個(gè)店從總部分配了多少貨物。這一年下來我們我們是第二完成的任務(wù)的，又得到了3M的獎(jiǎng)勵(lì)。雖然不是第一但第二也不錯(cuò)啦，這一年下來我們的總體利潤(rùn)提升了好多，總體排名也變成了第二。第四年我們決定放手一搏，再接再厲。

因?yàn)槲覀冊(cè)诘谌杲Y(jié)束后，我們商量了一下對(duì)策，決定第四年在北部同時(shí)開專賣店，代理店，和大賣場(chǎng)，這樣我們就可以全攬北部的訂單了。這一年我們總共有九間店一起運(yùn)營(yíng)。店多運(yùn)營(yíng)起來比第三年更花時(shí)間精力，交貨的錢換來換去帳更容易出錯(cuò)。第四年從開始采購貨物到我平好帳，感覺就像經(jīng)歷一場(chǎng)馬拉松，真心覺得經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司是有多么的難。但最后我們hold住了，順利的為這場(chǎng)沙盤游戲畫了個(gè)自認(rèn)為圓滿的句號(hào)。

四年經(jīng)營(yíng)下來，我們最后的排名是我們班的第二名，不是第一，有點(diǎn)遺憾，但第二也不錯(cuò)了。我覺得我們輸給第一名的第五組是因?yàn)闆Q策問題，他們組第一年就建立了長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)，貸款開了很多店和決定了公司的主打中端和高端利潤(rùn)高的產(chǎn)品。此后他們一直沿著這條路線走下去，一路領(lǐng)先到最后，而我們雖然在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)，但我們的店沒有開那么多和主打產(chǎn)品不同，于是他們就更勝一籌。和其他組相比我們就贏在市場(chǎng)和廣告方面，我們每年的廣告費(fèi)都控制在15左右，因?yàn)槲覀冇惺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不需要投太多廣告費(fèi)也可以拿到很多訂單。四年下來都是在這方面領(lǐng)先。所以我們?nèi)绻J款在東西南北部區(qū)域多開一些大賣場(chǎng)和可能就會(huì)和第五組齊頭并進(jìn)不相上下。

作為一個(gè)CFO，我覺得還是受益匪淺的，在記賬過程中細(xì)心認(rèn)真是必不可少的，每一個(gè)環(huán)節(jié)的支出和收入都必須清楚明白，還要熟悉總部采購不同類型產(chǎn)品的原材料的不同價(jià)格，不同店在總部的進(jìn)貨價(jià)和交訂單的賣出價(jià)。如果不小心記

混了一個(gè)，結(jié)果就錯(cuò)了。也要知道去年剩下多少產(chǎn)品在每個(gè)店里，倉庫里，這樣在記今年的帳時(shí)就不會(huì)重復(fù)記到主營(yíng)業(yè)務(wù)中。當(dāng)CFO記賬也是要掌握技巧的，我知道每個(gè)組在算賬時(shí)最頭疼的就是算總部的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入了，為了避免算錯(cuò)總部的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，當(dāng)每一年你拿到訂單時(shí)你就可以根據(jù)訂單先算出總部采購原材料的總價(jià)，它今年會(huì)給每個(gè)店多少貨物，然后每個(gè)店加起來就是總部今年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入了，成本也可以算出來。這樣就不會(huì)錯(cuò)了，又快又有效率。還有總部報(bào)表和各門店的報(bào)表是有聯(lián)系的，如果總賬不平，我們可以先去填各門店的報(bào)表，各門店的報(bào)表平了帳，總部也會(huì)平的。在填賬本過程中還有幾個(gè)地方容易錯(cuò)，比如在途商品，和土地凈值，這就需要我們熟悉各產(chǎn)品的價(jià)格，和我們有多少店和倉庫。隨著店的增多我們的工作量也會(huì)增多，這時(shí)的我們就不能沒耐心，需要更認(rèn)真投入狀態(tài)。

在整個(gè)過程中，投廣告很重要，如果你沒有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，你就要根據(jù)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)分析表決定你要投多少，也要確定你要主打那種產(chǎn)品，如果你想種種產(chǎn)品都拿，是不可能的，這樣只會(huì)讓你投的廣告費(fèi)打水漂，雖然投的多但訂單拿的很少。開店也重要，開高端，中端，還是低端，開專賣店，代理店還是大賣場(chǎng)這些都決定于你們總體的公司運(yùn)行方案，主打產(chǎn)品決定開店類型，市場(chǎng)決定開店數(shù)量。如果決策錯(cuò)誤，就會(huì)有潛在風(fēng)險(xiǎn)，并且會(huì)造成惡性循環(huán)，回天乏力。如果資金允許你可以在上一年多生產(chǎn)一些貨物，要適量，這樣就可以在下一年多拿些訂單，我們每次拿訂單都很少人拿第一第二季度交貨的，是因?yàn)楹苌偃藭?huì)有存貨，所以他們只能拿第三第四季度交單的訂單，這樣就會(huì)造成成產(chǎn)量下降，影響利潤(rùn)。此時(shí)我們就可以鉆這個(gè)空，多拿第一第二季度的訂單。

我覺得在整個(gè)沙盤課在商業(yè)貿(mào)易過程中受益匪淺，真真切切的讓我體會(huì)到了運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司是一件困難重重的事，體會(huì)到了紙上的來終覺淺，絕知此事要躬行的道理，豐富了專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了實(shí)踐能力。團(tuán)隊(duì)合作，溝通能力，決策能力，但我覺得最重要的是它給我們帶來的軟實(shí)力，這幾天上沙盤課，讓我們重新燃起了高三的那種斗志，就算是利用周末上的課，就算光棍節(jié)要上課，就算周六那晚狂風(fēng)暴雨，我們依舊每天堅(jiān)持過去上課，我沒有聽到有多少同學(xué)抱怨上沙盤課，反而個(gè)個(gè)都表現(xiàn)出極高的興趣，就連那些平時(shí)喜歡逃課的同學(xué)都很樂意來上沙盤課，真的那幾天我有錯(cuò)覺以為自己又回到高三了，在這個(gè)過程中，和隊(duì)友一起討

論，同舟共濟(jì)。有低落難過，但更多的的笑聲，因?yàn)榇髮W(xué)的上課模式，就算一年了我們和班上的人都不太熟也很少有交流的機(jī)會(huì)，但通過沙盤課，我們變得熟悉，一起像高中那樣打打鬧鬧，增進(jìn)了同學(xué)之間的感情，下了課大家走路 吃飯都還在討論沙盤課，感覺是走火入魔了。這次沙盤課真的給我們精神上帶來了極大的快樂，現(xiàn)在很多人還想多上幾節(jié)沙盤課，它比平時(shí)的課有趣多了。

最后我想說：謝謝自已，謝謝隊(duì)員，也謝謝老師，謝謝助理給我上了大學(xué)這么美好的一課。

第二篇：商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《商業(yè)沙盤》實(shí)訓(xùn)課程報(bào)告

這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們被安排到第四組，我擔(dān)任了我們組的營(yíng)銷總監(jiān)，公司接到多少訂單，都是要靠我決策，感覺責(zé)任重大。實(shí)訓(xùn)開始的時(shí)候，老師為我們?cè)敿?xì)解說了所要遵循的規(guī)矩和注意事項(xiàng)，之后我們?cè)趦商靸?nèi)進(jìn)行了4年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程。同時(shí)在兩天的時(shí)間中，從早上八點(diǎn)一直持續(xù)到晚上九點(diǎn)，除了午飯和晚餐時(shí)間用去不到兩個(gè)小時(shí)外，一直沒有休息過，商業(yè)沙盤課結(jié)束了，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我對(duì)在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。

這次實(shí)訓(xùn)的目的主要是，通過實(shí)訓(xùn)去了解和學(xué)習(xí)企業(yè)的運(yùn)作，了解企業(yè)在營(yíng)運(yùn)過程，通過自己的決策進(jìn)行操作，真實(shí)體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直接面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和機(jī)遇，還要做到謹(jǐn)慎決策，學(xué)會(huì)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過實(shí)訓(xùn)過程去領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解ERP系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)管理的重要性。

第一年的工作可以說，大家都是半路出家，什么都不懂，迷迷糊糊的在做決策。進(jìn)過我們組的組員的集體商討，我們覺得今后我們幾年都主要占據(jù)crystal和ruby的市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的需求是最高的。在一開始，就是要投入廣告費(fèi)爭(zhēng)取訂單。由于對(duì)游戲的不了解，我們第一年就拿出了30m；來作為廣告費(fèi)用，雖然有點(diǎn)奢侈，但是我們奪

得了優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，同時(shí)我們也按時(shí)完成產(chǎn)品的生產(chǎn)并交貨，在剩下我時(shí)間，因?yàn)楸惧X的問題，我們進(jìn)行了下一年應(yīng)該怎么去運(yùn)行還有開發(fā)新市場(chǎng)的問題，進(jìn)過一輪爭(zhēng)論，最后我們的CEO決定放棄了南部市場(chǎng)和北部市場(chǎng)，主打東部和西部市場(chǎng)，并且開發(fā)E門店。

在剩下的幾年里，我們的廣告費(fèi)有了前事之鑒后，有了很大的調(diào)整，而且我在選擇訂單的時(shí)候也有了頭緒，知道如何去拿訂單，如何拿好訂單，如何拿到最大份額的訂單。在我們組的成員的協(xié)助下，我們幾年的crystal訂單基本上都是最多的，beryl和ruby的銷量也很樂觀，但是，我們沒有開發(fā)到sapphire的市場(chǎng)，這個(gè)使我們的經(jīng)濟(jì)相對(duì)于其他組來說比較落后，而且一開始我們不知道店關(guān)閉后，資金可以流回到總部，所以零售價(jià)都訂的比較低，公司經(jīng)營(yíng)一直處于虧損狀態(tài)，最后，進(jìn)過四年的經(jīng)營(yíng)只剩下了34的所有者權(quán)益了

在實(shí)訓(xùn)過程中，濃烈的實(shí)訓(xùn)氣氛，讓我們身臨其境，切實(shí)的感受到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。在我們營(yíng)銷總監(jiān)上去拿訂單的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)常有些組的成員被擠到外面去，連訂單都看不到。要重視市場(chǎng)環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。

在決策上面我們一般在這一年的第一季。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。決定下年的安全庫存，然后下訂單，用火車來進(jìn)行運(yùn)輸，從而去節(jié)省運(yùn)輸成本，這樣可以減輕因占用資金帶來的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。我感覺在這點(diǎn)上，我們還是做得不錯(cuò)的。什

么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)的開拓占領(lǐng)，還要綜合分析對(duì)手的狀況，在市場(chǎng)博弈中立于不敗之地，一大籮的問題要我們?nèi)ニ伎己蜎Q策真的有點(diǎn)讓我們得閑死唔得閑病的感覺。

正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在空余時(shí)間，我回去其他組客串交流下，減少大家在同一市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算。

四年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)完成了，我們?cè)谄髽I(yè)管理的過程中學(xué)習(xí)到很多東西。相信如果繼續(xù)，經(jīng)營(yíng)下去的話，我們的企業(yè)一定會(huì)也來越好的，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

總而言之，通過這次模擬經(jīng)營(yíng)，我們把平時(shí)課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)與理念運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個(gè)法碼，感覺面對(duì)社會(huì)上的企業(yè)更多了一份信心。

第三篇：商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練（商業(yè)沙盤）實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的: 讓我們體驗(yàn)仿真企業(yè)經(jīng)營(yíng)，體會(huì)在書本中難以體現(xiàn)與學(xué)習(xí)的知識(shí)，積

累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提高思維能力與團(tuán)體合作能力。

角色：擔(dān)任公司CPO采購總監(jiān)

為其兩天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練實(shí)訓(xùn)，也就是商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作。兩天轉(zhuǎn)瞬即逝，各個(gè)小組各個(gè)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員們通力合作、風(fēng)雨同舟地走過了“四年”。每一位同學(xué)都十分認(rèn)真地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)、創(chuàng)新，這樣新穎的商業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)課真的能夠令我們掌握與了解了一些真正企業(yè)之中的一些流程與知識(shí)。

第一天一早我們?cè)缭缇蛠淼秸n室，開始認(rèn)真地聽王老師耐心地跟我們介紹商業(yè)沙盤的基本流程與細(xì)節(jié)。在本次商業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們班一共被分成了六個(gè)小組，每個(gè)小組大概7到8個(gè)人。我所處的是第六小組，一共7位同學(xué)。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都有自己的職位，經(jīng)過整個(gè)小組的商量分配，我是我們小組的CPO采購總監(jiān)，然后我們小組的其他成員分別擔(dān)任著有CEO公司總裁、CFO財(cái)務(wù)總監(jiān)、然后是COO公司營(yíng)銷總監(jiān)，還有兩個(gè)SM門店店長(zhǎng)和助理等職位。帶著共同努力下，必取成功的必勝信念，我們帶著激情拉開了實(shí)訓(xùn)的序幕。

經(jīng)過兩個(gè)小時(shí)理論知識(shí)的講解，在老師的幫助與指導(dǎo)下，我們了解了大致上的流程與重點(diǎn)知識(shí)。市場(chǎng)分別有東南西北部四大塊市場(chǎng)，一開始就會(huì)有東部市場(chǎng)可供發(fā)展，而其他三塊市場(chǎng)都要用時(shí)間與金錢開發(fā)再發(fā)展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場(chǎng)，而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。還有一種比較特殊的就是E門店，是屬于網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)直銷，需要時(shí)間與金錢投資，但高中低端三種貨品都可以經(jīng)營(yíng)。運(yùn)輸費(fèi)用，分為飛機(jī)、汽車、火車三種運(yùn)輸方式。運(yùn)輸費(fèi)用：飛機(jī)＞汽車＞火車；運(yùn)輸用時(shí)：飛機(jī)＜汽車＜火車；裝載量：飛機(jī)＜汽車＜火車。

在老師的建議下，在一開始就已經(jīng)有了的東部市場(chǎng)里，開了一間中端專賣店，與一間低端代理店。專賣店是由總部投資，所得利潤(rùn)可由總部支配。而代理店是銀行投資，總部只負(fù)責(zé)提供貨源，賺取其中的差價(jià)，代理店所得利潤(rùn)不受總部支配。接著，我們開始了第一年的企業(yè)運(yùn)行了。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的不足，在廣告的投入方面我們小組第一年一共用了3500萬元，經(jīng)過后面的實(shí)訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們第一年的廣告投入是十分浪費(fèi)的，但可能因?yàn)槿喽紱]有經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系，我們小組在六個(gè)小組中的廣告投入也只能說是中等水平，因此只可憐地爭(zhēng)取到四張訂單，比較可悲的是，因?yàn)镃EO的操作失誤，我們拿到的四張訂單，有兩張都不能使用，只好以低價(jià)轉(zhuǎn)售給第五小組。然賣了貨品后，草草就完結(jié)了第一年的經(jīng)營(yíng)，虧得一塌糊涂，權(quán)益為+40多。

第二第三年我們的經(jīng)營(yíng)有所好轉(zhuǎn)，但好轉(zhuǎn)并不明顯。其中很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)為在第二年的時(shí)候我們向銀行申請(qǐng)了長(zhǎng)期貸款款額為6000萬，這雖然是讓我們背上了高額債務(wù)，但對(duì)我們的企業(yè)發(fā)展有很大的幫助。身為CPO采購總監(jiān)的我通過兩年的觀察與經(jīng)驗(yàn)的積累，在第三年開始我決定要根據(jù)已開的門店與未來準(zhǔn)備開得門店預(yù)存貨品，或者讓貨品在運(yùn)輸?shù)耐局?，這樣就能夠節(jié)省很多的時(shí)間不用

浪費(fèi)在預(yù)定貨品和運(yùn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)上。但在第四年我們犯了一個(gè)比較嚴(yán)重而且很不應(yīng)該得錯(cuò)誤，我們已投入了資金與時(shí)間開發(fā)北部市場(chǎng)，因?yàn)楸辈可蠄?chǎng)暫時(shí)還未有小組開發(fā)，我們打算第四年一開始就建店。但投完廣告后，我們被告知沒有門店不能取北部市場(chǎng)的訂單，這個(gè)時(shí)候，我們小組全組人都傻眼了。都怪我們沒有注意細(xì)節(jié)，也不會(huì)問清楚要求，只因?yàn)槲覀儧]有提前建設(shè)門店，我們足足錯(cuò)過了一整年的北部市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，蒙受了一定的損失。眼看著第五小組獨(dú)自消化了北部市場(chǎng)的訂單，本可以分一杯羹的我們心里很不是滋味。從這個(gè)失誤中，我學(xué)到了做任何事都要考慮周全，而且一定要注意細(xì)節(jié)，不要理所當(dāng)然，細(xì)節(jié)決定成敗，還有一定要擁有前瞻能力。在第四年結(jié)束的時(shí)候，我們要還第一年的貸款了，款額為4000萬，這個(gè)時(shí)候，破產(chǎn)的壓力讓我們喘不過氣，權(quán)益由+到-變化著。

最后一年是第二天一早開始的，前一天晚上我們小組是最后一個(gè)走的，為的就是研究對(duì)策，不能破產(chǎn)，扭虧為盈。因?yàn)樵诘诙甑臅r(shí)候我們就開始投資了西部與北部的分銷市場(chǎng)，但因前一年不知道要在北部提前開店才能接訂單，因此我們?cè)谶@天晚上就各在西北部開了三件分銷店共六間分銷店，打算把籌碼都放在西部市場(chǎng)上，因?yàn)槲覀円汛_認(rèn)西部市場(chǎng)只有我們小組投資了，而且老師的一言驚醒夢(mèng)中人：“為什么不用人家的錢賺取自己的利潤(rùn)呢”，還有在前幾年我觀察到大賣場(chǎng)的訂單是相對(duì)多很多的。但資金問題一直困擾著我們這個(gè)年輕的企業(yè)，痛下心來決定在第四年年末借入50萬高利貸，用于提早訂貨增加庫存來應(yīng)付下一經(jīng)營(yíng)年的訂單與節(jié)省更多的時(shí)間，其中我身為采購總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)前瞻性采購的任務(wù)。風(fēng)雨之后總算見到彩虹，在合理的廣告投入后，我們第四年三個(gè)市場(chǎng)總共取得了34張訂單，并除了一張是計(jì)算失誤被罰款外，全部完成了所有訂單，在最后時(shí)刻扭虧為盈，并在所有小組市值中排名第二。

總結(jié)：

通過為期兩天的沙盤實(shí)訓(xùn)，我從中體會(huì)了成功的愉悅，也體現(xiàn)了失敗低潮的滋味。學(xué)到了很多東西，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，其中很多知識(shí)是在理論教導(dǎo)中學(xué)習(xí)不到的。我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、獲取訂單、采購運(yùn)輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰(zhàn)略、進(jìn)行物流管理、營(yíng)銷規(guī)劃和財(cái)務(wù)管理等一系列環(huán)節(jié)中體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作情況，涉及到倉儲(chǔ)配送中心、物流運(yùn)輸、直銷與分銷渠道建設(shè)、專賣店、代理店、大賣場(chǎng)等環(huán)節(jié)和要素。在本次實(shí)訓(xùn)中最深刻地體會(huì)到；

1、考慮周全，分析不能片面，以偏概全；

2、具有前瞻性，戰(zhàn)略性，計(jì)劃性，預(yù)判性；

3、不能被挫折打敗，尋求方法，打敗挫折；

4、團(tuán)隊(duì)合作無限大；

5、利用好財(cái)務(wù)杠桿原理,如長(zhǎng)短期借貸等；

6、瞄準(zhǔn)目標(biāo)，術(shù)業(yè)有專攻，不要過于分散投資。

7、膽大心細(xì)，信念堅(jiān)定。

本次的沙盤實(shí)訓(xùn)令我獲益匪淺，首先感謝老師的辛勤教育，和兩位助理的協(xié)作。其次感謝第六小組全體組員通力合作，很好地完成了今次的實(shí)訓(xùn)課程。我會(huì)好好思考實(shí)訓(xùn)的收獲，在今后工作生活中好好利用。

第四篇：沙盤實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告

沙盤實(shí)訓(xùn)心得報(bào)告

沙盤實(shí)訓(xùn)把我們兩天認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的時(shí)間填得滿滿當(dāng)當(dāng)。第一天早上12：30考完試午飯來不及吃叼了水果就忘月牙樓趕，下午聽老師詳細(xì)說明了操作規(guī)則、進(jìn)行了起始年的模擬和討論完成了整整六年的大致規(guī)劃，晚上進(jìn)行了第一第二年的運(yùn)行一直到了10：30，第二天從早上8 : 30一直到晚上8 : 00進(jìn)行第三至第六年的操作和最后的總結(jié)陳述。整個(gè)過程的節(jié)奏非常緊湊有致，大家在討論、思考中，在忙亂甚至是饑餓中感受著模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)合作、獨(dú)立思考帶來的快感、愉悅以及成就感。我們深刻體會(huì)到了“在參與中學(xué)習(xí)，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，因?yàn)槲覀兎e極參與，所以我們受益匪淺。因?yàn)椴慌路稿e(cuò)，所以我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們?cè)诤踅Y(jié)果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得。

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況總結(jié)：

在整個(gè)比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動(dòng)中，走一步算一步。而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營(yíng)，從而影響整個(gè)盤局。

在經(jīng)營(yíng)的第一年中，因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對(duì)這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉，所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營(yíng)方向，加之對(duì)市場(chǎng)分析不透，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不到位，而沒有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過量，后期庫存過多，利潤(rùn)虧損。在第二，我們吸取第一年的教訓(xùn)在區(qū)域和國內(nèi)市場(chǎng)都投入了6M的過量的大筆費(fèi)才爭(zhēng)取到了國內(nèi)市場(chǎng)的老大地位，而我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，而忘記了對(duì)第三展望。我們?cè)诘谝荒旰偷诙甑膹V告投入失利使得我們?cè)诤竺娴纳a(chǎn)擴(kuò)張無法跟上我們預(yù)期的企業(yè)發(fā)展的腳步，以至于我們投入大量的資金在產(chǎn)品研發(fā)、資格認(rèn)證和市場(chǎng)開拓使得資金的分配及其不均衡。在第三年時(shí)對(duì)于財(cái)務(wù)計(jì)算一次貸款的失誤讓我們的資金幾乎陷入斷流，所有前三年的經(jīng)營(yíng)幾乎讓我們陷入了絕望，但是我們最終沒有放棄。前期規(guī)劃時(shí)，我們營(yíng)銷總監(jiān)詳細(xì)的分析了各市場(chǎng)對(duì)p1、p2、p3、p4的需求量以及他們各自的價(jià)格并作出了簡(jiǎn)易報(bào)告，于是我們便確定了在第一年生產(chǎn)p1，同時(shí)研發(fā)p2、p3，第二年開始生產(chǎn)p2，第三年讓p1退出生產(chǎn)，第四年開始生產(chǎn)p3，第六年讓p2退出市場(chǎng)，由于p4的需求量、價(jià)格、開發(fā)成本并不如我們需要的那么理想，一開始我們便放棄了p4，在產(chǎn)品選擇上的安排和果斷是我們能夠利用最后一年的機(jī)會(huì)擺脫倒數(shù)第一而翻盤的重點(diǎn)舉措。

二、企業(yè)成本關(guān)鍵點(diǎn)以及原因

以我們最終獲得倒數(shù)第二的成績(jī)，要例數(shù)我們的優(yōu)點(diǎn)確實(shí)是讓人咋舌，但是能夠把從第一年維持的第五年的倒數(shù)第一在最后一年反轉(zhuǎn)到倒數(shù)第二，我覺得我們組還是有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)可言的：

1、由于我們組都是第一次進(jìn)行沙盤規(guī)則的培訓(xùn)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)，思維也不夠開闊，第一年的經(jīng)營(yíng)可以說是在營(yíng)銷方面是失敗的，然而，我們?cè)陂_拓市場(chǎng)與產(chǎn)品研發(fā)方面，下的可是大手筆，和其他組的保守經(jīng)營(yíng)理念相比，我們算得上是大躍進(jìn)的。

2、對(duì)產(chǎn)品線把握準(zhǔn)確，適時(shí)開發(fā)與退出。經(jīng)營(yíng)伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)。我們是以一種發(fā)展的眼光來看問題，并且時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1和P2市場(chǎng)在萎縮時(shí)，我們及時(shí)地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時(shí)退出P2市場(chǎng)，主營(yíng)P3，這也是注重市場(chǎng)細(xì)分的體現(xiàn)。

“不以成敗論英雄“，因?yàn)檎嬲挠⑿墼诤醯牟皇墙Y(jié)果，而是在過程中是否得到了讓他更加堅(jiān)韌、更加強(qiáng)壯的檢驗(yàn)。所以對(duì)于我們隊(duì)伍來說，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、分析原因才是最為重要的：

1、經(jīng)營(yíng)的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實(shí)的一切不可以重來，所以，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。

2、角色安排不合理。在前期規(guī)劃中老師要求我們分配好CEO、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)。我們?cè)诮涣髦邪l(fā)現(xiàn)在之前的沙盤比賽中，我們?nèi)恢袊耐瑢W(xué)都沒有參加規(guī)則的講解培訓(xùn)，在比賽中擔(dān)任的也是隊(duì)內(nèi)較為輕松的職務(wù)，所以我們?nèi)齻€(gè)人怕責(zé)任太重都不敢擔(dān)任CEO的角色，于是便我們決定讓韓國同學(xué)擔(dān)任名義上的CEO，我們一起努力頂起這個(gè)角色?？墒呛髞砦覀儾乓庾R(shí)到了CEO必須由一個(gè)能掌握大局、擔(dān)當(dāng)大任的人專門擔(dān)任，可是我們組恰恰沒有這樣的同學(xué)。國的同學(xué)雖然一直非常積極努力的想擔(dān)起這個(gè)擔(dān)子，但是他在之前沒有絲毫的檢驗(yàn)讓他無從下手，在交流中語言的不順暢變成了一大阻礙。

3、沒有按照老師的教程一步一步按表完成經(jīng)營(yíng)。例如作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的同學(xué)，在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)中沒有緊跟上步驟，總是拖到一年的經(jīng)營(yíng)完成后開始填各種財(cái)務(wù)報(bào)表，導(dǎo)致很多賬目或是忘記了、或是對(duì)不上，最后報(bào)表總是差個(gè)幾M的資金而不平衡，超出了規(guī)定的時(shí)間也拖了全班同學(xué)。生產(chǎn)總監(jiān)和ceo不協(xié)調(diào)，本來應(yīng)該要由生產(chǎn)總監(jiān)按季度一步步推進(jìn)生產(chǎn)完成時(shí)間并且下好原料訂單或是購入原料，可是有時(shí)候生產(chǎn)總監(jiān)走神或者忙著做計(jì)劃時(shí)就由CEO代替完成了，導(dǎo)致每年的采購計(jì)劃和實(shí)際采購情況不能吻合，采購行動(dòng)和生產(chǎn)推薦只能被動(dòng)聽從ceo的指揮，同時(shí)加大了ceo的負(fù)擔(dān)。

4、前期討論做規(guī)劃時(shí)間占用太長(zhǎng)，整個(gè)組顯得優(yōu)柔寡斷。集體討論商量時(shí)，需要ceo下定主意，在交流和理解上不能像中國同學(xué)這么順暢，韓國同學(xué)之前沒有參加過沙盤模擬大賽，規(guī)則完全不了解，不明白的地方需要我們一點(diǎn)一點(diǎn)解釋，而且其他三個(gè)同學(xué)對(duì)規(guī)則的了解也都不透徹，需要實(shí)驗(yàn)手冊(cè)不離手并且時(shí)時(shí)翻閱查找，導(dǎo)致我們前期討論的時(shí)間占用得非常久，往往其他組在做第四季度的生產(chǎn)是我們才開始第一季度。

三、作為生產(chǎn)總監(jiān)的得與失：

我擔(dān)任的是生產(chǎn)采購總監(jiān)一職，職責(zé)是在每一季度企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中推薦生產(chǎn)，把好每一個(gè)原材料的關(guān)，確保生產(chǎn)線不停產(chǎn)以及原材料不在庫房積壓。R1、R2原材料提前1個(gè)季度下定單，R3、R4原材料提前兩個(gè)季度下定單，生產(chǎn)P1、P2、P3、P4的原料配比計(jì)算，都需要記牢，不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，延誤交貨就會(huì)使權(quán)益降低，直接影響我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的名次。與CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)的交流配合十分重要，與CEO商量我們未來需要研發(fā)的產(chǎn)品、開發(fā)的市場(chǎng)、什么時(shí)候轉(zhuǎn)產(chǎn)什么時(shí)候購入新的生產(chǎn)線；與財(cái)務(wù)總監(jiān)交代好為維持生產(chǎn)需要的資金，以便財(cái)務(wù)總監(jiān)及時(shí)規(guī)劃化長(zhǎng)短貸，以及為保證資金不斷流適時(shí)停產(chǎn)一個(gè)周期；與營(yíng)銷總結(jié)商定下一的產(chǎn)品數(shù)量，什么時(shí)候能夠交貨，以便其確定廣告費(fèi)用和選擇訂單。而在這些工作中我做得好的有：

1、及時(shí)與其他兩位總監(jiān)以及CEO交流進(jìn)度、討論步驟。

2、根據(jù)的CEO的總規(guī)劃要求，在每一年前做好了本的生產(chǎn)規(guī)劃、原料采購計(jì)劃。

3、及時(shí)做好轉(zhuǎn)產(chǎn)和購入生產(chǎn)線的準(zhǔn)備，防止生產(chǎn)線不必要的空置導(dǎo)致?lián)p失。

4、積極為其他總監(jiān)和CEO提供意見和建議，但對(duì)于他們的最終決定給予信任和贊揚(yáng)。

做的不足的地方有：

1、在沙盤比賽時(shí)我擔(dān)任的就是生產(chǎn)總監(jiān)，雖然之前的經(jīng)驗(yàn)讓我駕輕就熟，但是也讓我產(chǎn)生的慣性思維，認(rèn)為最為重要的就是CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，其他的角色就是所謂的”打醬油“。帶著慣性思維我一開始也抱著較為懶散的態(tài)度參與，直到我完成計(jì)劃表后，一種”被需要“的感覺才促使我努力的工作?，F(xiàn)在我覺得無論處在什么位置上一定要擺正自己的心態(tài)，積極主動(dòng)做好自己的工作，完成自己的任務(wù)。

2、一直處于較為被動(dòng)的狀態(tài)，以為生產(chǎn)就是根據(jù)訂單完成目標(biāo)量，或者跟著CEO的發(fā)展理念來增大生產(chǎn)量，開發(fā)新產(chǎn)品和市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)沒有足夠的敏感性和預(yù)測(cè)能力。

3、生產(chǎn)策略不夠全面和細(xì)致，只是根據(jù)著眼今年來開展生產(chǎn)，而沒有一個(gè)大局的眼光，宏觀的概念來規(guī)劃后一年以后的計(jì)劃。

4、在跟著CEO一步步完成經(jīng)營(yíng)時(shí)，在不是自己的部分會(huì)有些走神，以至于在自己的部分時(shí)處于一種懵懂的狀態(tài)，有時(shí)甚至是CEO或是營(yíng)銷總監(jiān)代替我完成了生產(chǎn)的部分。

四、企業(yè)以后發(fā)展建議：

首先，一個(gè)公司由很多部門組成，每一個(gè)部門都對(duì)公司起著不可或缺的作用，每個(gè)部門的總監(jiān)要全力負(fù)責(zé)好這個(gè)部門的整體工作，及時(shí)校準(zhǔn)公司當(dāng)前信息，并根據(jù)這些變動(dòng)的信息來解決自己部門的工作。這要求我們每個(gè)總監(jiān)各司其事，不要總是討論決策其他總監(jiān)的決策范圍。另外，CEO一定要有總攬全局的睿智，審核各個(gè)總監(jiān)提出的建議，下達(dá)執(zhí)行命令。所以我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人既要明確自己的分工，又要懂得通力合作，只有這樣才能將企業(yè)運(yùn)營(yíng)的有聲有色。

其次，正所謂“無規(guī)矩不成方圓”，雖然我們只是模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)，但是我們依然要遵守運(yùn)營(yíng)規(guī)則，不能因?yàn)樽约旱钠髽I(yè)的利益或是小組之間的名次就做一些違背規(guī)則的決定。實(shí)訓(xùn)規(guī)則中，有些與現(xiàn)實(shí)我們所了解的并不相同，這些地方，是最容易被決策者忽略進(jìn)而自然而然的做出不恰當(dāng)決策的。研究頭側(cè)沙盤的規(guī)則，才能更好找到突破口解決企業(yè)自身問題，也能體現(xiàn)對(duì)其他組的公平性。

五、最后的一點(diǎn)心得和建議

最開始得知我們的短學(xué)期實(shí)習(xí)是沙盤實(shí)訓(xùn)是，心里其實(shí)并不是很樂意，因?yàn)楹芏嗥渌麑I(yè)的同學(xué)都能夠走出校園，走進(jìn)公司去體驗(yàn)真正的企業(yè)運(yùn)作?？墒沁@兩天下來，我的想法有了完全的改變。這次的實(shí)習(xí)不僅使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，也把我們?cè)谡n上學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際企業(yè)運(yùn)行中，如財(cái)務(wù)管理中的財(cái)務(wù)報(bào)表的填寫，資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表；市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)分析，產(chǎn)品定位，我們的產(chǎn)品定位是中高端產(chǎn)品；生產(chǎn)管理學(xué)中的原料采購管理、供應(yīng)鏈管理；運(yùn)籌學(xué)上的最優(yōu)方案的選擇；還有一些基本的計(jì)算機(jī)知識(shí)等，加深了我們對(duì)課堂知識(shí)的學(xué)習(xí)。

這兩天的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)。長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度，我們4個(gè)人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年；只有兩天的時(shí)間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。而這兩天若沒有兩位老師對(duì)我們悉心教導(dǎo)沙盤實(shí)訓(xùn)便沒有精彩可言。你們?cè)谥v臺(tái)上細(xì)致的講解規(guī)則，你們幫我們一起核算報(bào)表為我們的延時(shí)而著急，你們當(dāng)我們的大眾”間諜“，你們?cè)谖覀冏吆笠廊辉诤藢?duì)報(bào)表，你們?cè)诔燥埖臅r(shí)候還要空出一只手來給我們賣原料，交訂單……一幕幕我們會(huì)記在心中，感激不盡。

最后根據(jù)我們組的情況提出的一點(diǎn)建議：以后分組的時(shí)候，希望不只能按照男女平均的原則，能在開始前根據(jù)大家是否有沙盤大賽經(jīng)歷，比賽中的名次，在比賽中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼?，是否參加過賽前培訓(xùn)來平衡每個(gè)小組的能力。

趙臻

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信息管理與信息系統(tǒng)1001

第五篇：沙盤實(shí)訓(xùn)心得

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

指導(dǎo)老師：朱江

緊張而有序的兩天工業(yè)沙盤實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這次的工業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)中，我們被分到了第五小組，企業(yè)名稱TG。因?yàn)槭堑谝淮?，在這之前我們沒有接觸過類似的模擬實(shí)訓(xùn)，所以在上課之前我們打印了老師發(fā)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬規(guī)則與市場(chǎng)預(yù)測(cè)進(jìn)行提前學(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)的過程中，我們得知這次的沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)大致分為五個(gè)階段： 第一階段

提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

在該過程中，由于沒有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。第二階段

根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對(duì)我們?cè)扔?jì)劃進(jìn)一步開拓新市場(chǎng)的能力造成重創(chuàng)。第三階段

生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實(shí)戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而過快投資了三條全自動(dòng)生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二年產(chǎn)能過剩情況出現(xiàn)。第四階段

市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（區(qū)域，國內(nèi)，亞洲）和不同的產(chǎn)品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這本實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，個(gè)人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。第五階段

資金的運(yùn)作。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對(duì)借貸的保守觀念導(dǎo)致后來不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓。

因?yàn)榈谝荒甑挠嗀泦闻c企業(yè)廣告投入掛鉤，所以我們小組第一年在廣告投入比較大，第一年區(qū)域廣告投入12M，是其他小組的兩倍。我們TG小組的企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略是做大做強(qiáng)，并

且從第一年接到的訂單來看很有信心，所以第一季度便向銀行貸款了120M的長(zhǎng)期貸款。憑借著貸款而來的大量資金，我們公司增加了一條柔性生產(chǎn)線兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且在第一年開始投下巨額廣告費(fèi)，拿下第一年的最大訂單，并且取得了在第一年銷售收入第一的成績(jī)，這樣的開局有利于我們?cè)诘诙谌觊_始能優(yōu)先挑選訂單，及引領(lǐng)銷售收入做了很好的鋪墊。事實(shí)上第二年也是如我們所愿，拿到了最多的訂單，搶占市場(chǎng)成功，并且銷售量穩(wěn)居第一。

通過快速升級(jí)生產(chǎn)線以及大量的貸款，我們還多租了一個(gè)廠房多開三條生產(chǎn)線，增加產(chǎn)能?？墒墙酉聛淼膯栴}也隨之而來，接單過多現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈。每到年末出了必要的固定支出外，還要償還長(zhǎng)期貸款的利息與部分本金，這讓我們企業(yè)在接下來的兩年里不敢接單過多，最終導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)線耗著沒生產(chǎn)。所以后面的兩年里咱們公司的銷售收入大部分都那去償還貸款，有時(shí)甚至出現(xiàn)虧損的情況。接下來問題就出現(xiàn)了，幾十有接近一個(gè)億的收入，但是在還清部分貸款跟利息，及各種生產(chǎn)費(fèi)用后，面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，只能繼續(xù)貸款，造成接下來的第四年面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，最后在老師的建議下借高利貸維持生產(chǎn) 在最后一年一還清了債款。

作為研發(fā)總監(jiān)的我深知一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。越是有實(shí)力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)劃分中就越細(xì)，而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品，所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算。可惜受企業(yè)后期資金限制，也只能繼續(xù)生產(chǎn)Berry和Crsytal低端產(chǎn)品，并通過倒賣給其他公司和代工獲得一部分收入。七年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)完成了，我們?cè)诠芾砥髽I(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。相信如果時(shí)間允許的話，我們的企業(yè)將越來越完善，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

在這為期兩天的實(shí)訓(xùn)過程中，從早上八點(diǎn)半到晚上九點(diǎn)點(diǎn)，連午餐時(shí)間滿腦子都在想這后續(xù)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，盡管相當(dāng)疲憊，但一天下來，我感覺自己在學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐上有了新的體會(huì)。在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。

1、熟悉市場(chǎng)規(guī)矩，從犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

要熟悉市場(chǎng)規(guī)矩，不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

2、構(gòu)建戰(zhàn)略思維

通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害?，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。

沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制從以上我們可以看出，一個(gè)好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。比賽時(shí)，企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的，當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用，以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。但現(xiàn)實(shí)中，由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確，沒有報(bào)一種“居安思?！钡膽B(tài)度，以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷，這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一。總之，這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺，我們也真正體會(huì)到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性。定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。

最后十分感謝——朱江老師兩天來的耐心指導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)自己挺喜歡這門課程的，實(shí)踐性強(qiáng)，與企業(yè)關(guān)聯(lián)也相對(duì)比較密切，算是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的縮影。同時(shí)，在這項(xiàng)活動(dòng)中自己也找到了那種在戰(zhàn)場(chǎng)上嘶殺的快感；見識(shí)到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見效果。個(gè)中甘苦，實(shí)在讓人難忘。