第一篇：地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)方案
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奕城名都開(kāi)盤(pán)策劃方案
第一部分
一、新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)需要達(dá)到的目標(biāo)
1.消化新項(xiàng)目認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力。
2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成新項(xiàng)目第一批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。
3.鞏固和升華在欽州房地產(chǎn)市場(chǎng)的高尚高品質(zhì)形象，借助于強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。
4.通過(guò)對(duì)新項(xiàng)目項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立＃＃＃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過(guò)渡，為新項(xiàng)目的后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。
5.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。
二、新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)需要達(dá)到的效果
預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示＃＃公司實(shí)力來(lái)擴(kuò)大新項(xiàng)目的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項(xiàng)目的美好前景而促進(jìn)樓盤(pán)銷售，與此同時(shí)進(jìn)行＃＃＃公司的社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
1.通過(guò)開(kāi)盤(pán)前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引前期登記的誠(chéng)意客戶當(dāng)天前往新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高誠(chéng)意登記客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50％以上的解籌率。
2.通過(guò)隆重?zé)崃业拈_(kāi)盤(pán)活動(dòng)為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近100名的新客戶。
3.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，再次將欽州市購(gòu)房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到新項(xiàng)目上來(lái)，讓新項(xiàng)目成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。
4.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)強(qiáng)化新項(xiàng)目的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。
5.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)展示新項(xiàng)目的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設(shè)施的展示。增強(qiáng)客戶信心，為新項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。
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三、新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件
1、VIP卡認(rèn)籌
Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開(kāi)盤(pán)和集聚人氣，造成空前的盛景。
2、樣板房裝修完成其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來(lái)，并表明用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說(shuō)明新項(xiàng)目的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問(wèn)，樹(shù)立物有所值。樣板房完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日
3、配套設(shè)施營(yíng)造完成項(xiàng)目中心廣場(chǎng)里的主題水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤(pán)的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，新項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的新項(xiàng)目揭開(kāi)神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日
4、售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造
售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開(kāi)發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)新項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。
售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日
四、新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的核心要點(diǎn)
1、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。力求每個(gè)細(xì)部都得做到位。
2、新穎、不落俗套是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。
3、現(xiàn)場(chǎng)銷售的主要任務(wù)是做好誠(chéng)意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。
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第二部分
一、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：
暫定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00
二、開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：新項(xiàng)目售樓處
三、與會(huì)人員：
A類：＃＃＃房開(kāi)集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人
B類：特邀嘉賓
政府部門(mén)官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）
C類：媒體
邀請(qǐng)欽州電視臺(tái)、住房購(gòu)友、欽州360網(wǎng)、欽州城市在線網(wǎng)、日?qǐng)?bào)社等的記者（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）。
四、主持人
邀請(qǐng)欽州市電視主持人作為節(jié)目主持人，2名，一男一女
五、廣告安排
★電視：2個(gè)臺(tái)，欽州新聞綜合及公共頻道，開(kāi)盤(pán)前15天啟動(dòng)開(kāi)盤(pán)廣告，每天兩次，共20天；
★報(bào)紙：欽州廣播電視報(bào)、欽州日?qǐng)?bào)，開(kāi)盤(pán)前15天上二~三次；
★戶外：現(xiàn)場(chǎng)＃＃＃㎡；
★宣傳單頁(yè)：針對(duì)開(kāi)盤(pán)的10000份DM報(bào)，開(kāi)盤(pán)前兩周里，兩次夾與發(fā)完。
★巨幅：市中心兩塊，每塊約＃＃㎡；
★車貼：針對(duì)全市主線路的公交車；
★現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條；
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六、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營(yíng)銷接待中心門(mén)口或放在右邊處，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。
嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
來(lái)賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)。
七、主要?jiǎng)?chuàng)意
（一）新項(xiàng)目造勢(shì)
1、＃＃＃房開(kāi)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)＃＃?！稓g迎辭》
2、欽州市政府官員（待定）——致辭
3、揭幕啟動(dòng)儀式（建議案）：由嘉賓揭幕新項(xiàng)目的LOGO 儀式。
4、電視臺(tái)錄播
活動(dòng)操作手法：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天對(duì)新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，對(duì)于當(dāng)天的開(kāi)盤(pán)盛況，并在欽州電視臺(tái)、欽州報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。
（二）活動(dòng)節(jié)目
1、人體彩繪服裝秀。
操作手法：聘請(qǐng)重慶禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)新項(xiàng)目風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)新項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。
2、穿插節(jié)目表演。
現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣。
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3、有獎(jiǎng)問(wèn)答。
對(duì)于新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期間正式認(rèn)購(gòu)的客戶可參加新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商舉辦的有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。抽獎(jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開(kāi)發(fā)商要在開(kāi)盤(pán)前2天確定好。
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的人本主義。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程
（一）派籌活動(dòng)執(zhí)行方案
1、從＃月＃日起在報(bào)章廣告中告知＃日將舉行派籌活動(dòng)，不說(shuō)明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。
2、通知（電話/信函）前期積累意向客戶在＃于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外候場(chǎng)。并需攜帶身份證。
3、事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在觀音橋派發(fā)相關(guān)的DM廣告。留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。
4、計(jì)劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。發(fā)籌前對(duì)籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時(shí)可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場(chǎng)之急需。
5、總銷控通知客戶進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。
6、每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號(hào)碼。告知客戶開(kāi)盤(pán)時(shí)需攜帶身份證，與登記的號(hào)碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。
（二）售樓處開(kāi)放日?qǐng)?zhí)行方案
1、統(tǒng)一邀請(qǐng)意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動(dòng)（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在＃日）。
2、＃日當(dāng)天由＃＃＃房開(kāi)公司派員統(tǒng)一講解樓盤(pán)情況，剩余時(shí)間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問(wèn)題。
3、建議當(dāng)天可組織售樓處開(kāi)放日活動(dòng)，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場(chǎng)人員自助享用。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出（爵士樂(lè)隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來(lái)觀看，擴(kuò)大樓盤(pán)影響力。
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4、中午由＃＃＃房開(kāi)公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶的交流。
5、客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈(zèng)＃＃＃房開(kāi)項(xiàng)目T恤等小禮品。
6、不公開(kāi)樓盤(pán)具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在＃＃＃元以內(nèi)，并告知客戶＃日開(kāi)盤(pán)，先到先得。
（三）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案
1、以＃＃＃房開(kāi)集團(tuán)的名義通知（電話或信函）會(huì)員＃日優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。
2、通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。
3、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。
4、當(dāng)天不接待除＃＃＃房開(kāi)集團(tuán)會(huì)員外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)，并安排從售樓處到＃＃項(xiàng)目的臨時(shí)班車，并代理客戶接待一天。
5、總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批10組客戶。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。
6、正式公開(kāi)價(jià)格，推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位。
7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫(xiě)大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式二份）。
8、工作人員將已經(jīng)填寫(xiě)完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。
9、要求小定客戶必須在＃日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足＃＃＃元大定（不退），逾期則視做自動(dòng)放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制。
10、客戶若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾＃＃房開(kāi)會(huì)員將有優(yōu)先挑選權(quán)。
（四）開(kāi)盤(pán)流程
1、通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。
2、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。
3、總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個(gè)備選的購(gòu)房方案，因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。
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4、若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。
5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫(xiě)大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式二份）。
6、工作人員將已經(jīng)填寫(xiě)完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。
7、總銷控臺(tái)的負(fù)責(zé)人在客戶填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)的同時(shí)，將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。
8、推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。
9、客戶憑認(rèn)購(gòu)書(shū)和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。
10、客戶若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。封存集團(tuán)內(nèi)部和會(huì)員認(rèn)購(gòu)的單元。
第三部分
一、人員安排：
1）現(xiàn)場(chǎng)總控人員（1人，協(xié)助2人）
2）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶（1人）
3）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程
4）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員（6人）
5）開(kāi)發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員（1人）
6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）
7）售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人（門(mén)前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門(mén)口1人1棟）。
8）售樓處現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐10人
9）現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員2人
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10）現(xiàn)場(chǎng)新聞協(xié)調(diào)人員1人負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場(chǎng)接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。
11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項(xiàng)目，推介新項(xiàng)目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對(duì)于誠(chéng)意客戶，希望全力逼定促成成交。
12）已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套（新項(xiàng)目購(gòu)房須知、手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)函、生活讀本、單頁(yè)、封套插頁(yè)等銷售資料）
二、儀式流程：
07：00－09：00 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括廣告公司、開(kāi)發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：00－09：30
來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來(lái)領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入VIP室管樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲。
09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。
10：00－10：05 儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08－10：13 ＃＃集團(tuán)董事長(zhǎng)＃＃＃致歡迎詞。10：13－10：18 欽州市政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10：18－10：28 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。
10：30－10：35 選房開(kāi)始、首位客戶簽約。
10：32－12：30 人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開(kāi)始。
10：40－12：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
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三、配合道具： 新聞稿、演講稿；
大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；
指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）； 停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。
現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來(lái)突顯。
前期籌備工作：開(kāi)發(fā)商擬定與會(huì)人員。于＃月＃之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請(qǐng)柬（開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)）。
主持：男女主持搭檔。
其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司
請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）
提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
提前5天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。
四、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：
來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。
應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。麥可風(fēng)立式2只，無(wú)繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。
相信能就一定能
優(yōu)質(zhì)文檔
五、準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：
※
午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎(jiǎng)品等計(jì)10000元； ※
手提袋、生活讀本、宣傳單頁(yè)、封套、三角旗、號(hào)牌計(jì)5000元； ※
新聞通稿、講話稿、有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目、節(jié)目單、串詞等計(jì)200元； ※
安全帽：100個(gè)（開(kāi)發(fā)商提供）※
收據(jù)、合同書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、置業(yè)計(jì)劃單； ※
報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元； ※
電視媒體宣傳：2個(gè)臺(tái)20天/20000元； ※
一次性杯子：3元/50個(gè)，500個(gè)計(jì)30元； ※
戶外換畫(huà)面一次：12000元；
※
燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元； ※
刀旗：100面：5元/面計(jì)500元； ※ POP噴繪旗：60面：700元；
※
氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計(jì)10500元；
※
氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開(kāi)發(fā)商客戶50條； ※
舞臺(tái)及背景：3000元； ※
主持人：3000元/2人；
※
禮儀公司：10個(gè)禮儀×100元/人=1000元； ※
保安10名：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)； ※
拱門(mén)氣球：5天計(jì)1500元；
※
樂(lè)隊(duì)、歌手、舞蹈、樂(lè)器、音響、麥克風(fēng)：3000元； ※
模特：5人/1500元；
相信能就一定能
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※ 彩繪畫(huà)家：5人/1500元；健康文檔 放心下載 放心閱讀
※
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元；
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第二篇：地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)方案
奕城名都開(kāi)盤(pán)策劃方案
第一部分
一、新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)需要達(dá)到的目標(biāo)
1.消化新項(xiàng)目認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力。
2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成新項(xiàng)目第一批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。
3.鞏固和升華在欽州房地產(chǎn)市場(chǎng)的高尚高品質(zhì)形象，借助于強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。
4.通過(guò)對(duì)新項(xiàng)目項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立＃＃＃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過(guò)渡，為新項(xiàng)目的后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。
5.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。
二、新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)需要達(dá)到的效果
預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示＃＃公司實(shí)力來(lái)擴(kuò)大新項(xiàng)目的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項(xiàng)目的美好前景而促進(jìn)樓盤(pán)銷售，與此同時(shí)進(jìn)行＃＃＃公司的社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
1.通過(guò)開(kāi)盤(pán)前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引前期登記的誠(chéng)意客戶當(dāng)天前往新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高誠(chéng)意登記客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50％以上的解籌率。
2.通過(guò)隆重?zé)崃业拈_(kāi)盤(pán)活動(dòng)為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近100名的新客戶。
3.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，再次將欽州市購(gòu)房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到新項(xiàng)目上來(lái)，讓新項(xiàng)目成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。
4.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)強(qiáng)化新項(xiàng)目的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。
5.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)展示新項(xiàng)目的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設(shè)施的展示。增強(qiáng)客戶信心，為新項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。
三、新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件
1、VIP卡認(rèn)籌
Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開(kāi)盤(pán)和集聚人氣，造成空前的盛景。
2、樣板房裝修完成其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來(lái)，并表明用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說(shuō)明新項(xiàng)目的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問(wèn)，樹(shù)立物有所值。樣板房完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日
3、配套設(shè)施營(yíng)造完成項(xiàng)目中心廣場(chǎng)里的主題水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤(pán)的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，新項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的新項(xiàng)目揭開(kāi)神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日
4、售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造
售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開(kāi)發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)新項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。
售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：＃＃＃＃年＃月＃日
四、新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的核心要點(diǎn)
1、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。力求每個(gè)細(xì)部都得做到位。
2、新穎、不落俗套是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。
3、現(xiàn)場(chǎng)銷售的主要任務(wù)是做好誠(chéng)意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。
第二部分
一、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：
暫定：＃＃＃＃年＃月＃日上午9：00
二、開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)：新項(xiàng)目售樓處
三、與會(huì)人員：
A類：＃＃＃房開(kāi)集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)人
B類：特邀嘉賓
政府部門(mén)官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）
C類：媒體
邀請(qǐng)欽州電視臺(tái)、住房購(gòu)友、欽州360網(wǎng)、欽州城市在線網(wǎng)、日?qǐng)?bào)社等的記者（具體由＃＃＃公司負(fù)責(zé)安排禮品發(fā)放）。
四、主持人
邀請(qǐng)欽州市電視主持人作為節(jié)目主持人，2名，一男一女
五、廣告安排
★電視：2個(gè)臺(tái)，欽州新聞綜合及公共頻道，開(kāi)盤(pán)前15天啟動(dòng)開(kāi)盤(pán)廣告，每天兩次，共20天；
★報(bào)紙：欽州廣播電視報(bào)、欽州日?qǐng)?bào)，開(kāi)盤(pán)前15天上二~三次；
★戶外：現(xiàn)場(chǎng)＃＃＃㎡；
★宣傳單頁(yè)：針對(duì)開(kāi)盤(pán)的10000份DM報(bào)，開(kāi)盤(pán)前兩周里，兩次夾與發(fā)完。
★巨幅：市中心兩塊，每塊約＃＃㎡；
★車貼：針對(duì)全市主線路的公交車；
★現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條；
六、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營(yíng)銷接待中心門(mén)口或放在右邊處，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。
嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
來(lái)賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)。
七、主要?jiǎng)?chuàng)意
（一）新項(xiàng)目造勢(shì)
1、＃＃＃房開(kāi)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)＃＃?！稓g迎辭》
2、欽州市政府官員（待定）——致辭
3、揭幕啟動(dòng)儀式（建議案）：由嘉賓揭幕新項(xiàng)目的LOGO 儀式。
4、電視臺(tái)錄播
活動(dòng)操作手法：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天對(duì)新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，對(duì)于當(dāng)天的開(kāi)盤(pán)盛況，并在欽州電視臺(tái)、欽州報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。
（二）活動(dòng)節(jié)目
1、人體彩繪服裝秀。
操作手法：聘請(qǐng)重慶禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)新項(xiàng)目風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)新項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。
2、穿插節(jié)目表演。
現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣。
3、有獎(jiǎng)問(wèn)答。
對(duì)于新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期間正式認(rèn)購(gòu)的客戶可參加新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商舉辦的有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。抽獎(jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開(kāi)發(fā)商要在開(kāi)盤(pán)前2天確定好。
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的人本主義。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程
（一）派籌活動(dòng)執(zhí)行方案
1、從＃月＃日起在報(bào)章廣告中告知＃日將舉行派籌活動(dòng)，不說(shuō)明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。
2、通知（電話/信函）前期積累意向客戶在＃于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外候場(chǎng)。并需攜帶身份證。
3、事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在觀音橋派發(fā)相關(guān)的DM廣告。留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。
4、計(jì)劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。發(fā)籌前對(duì)籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時(shí)可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場(chǎng)之急需。
5、總銷控通知客戶進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。
6、每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號(hào)碼。告知客戶開(kāi)盤(pán)時(shí)需攜帶身份證，與登記的號(hào)碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。
（二）售樓處開(kāi)放日?qǐng)?zhí)行方案
1、統(tǒng)一邀請(qǐng)意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動(dòng)（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在＃日）。
2、＃日當(dāng)天由＃＃＃房開(kāi)公司派員統(tǒng)一講解樓盤(pán)情況，剩余時(shí)間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問(wèn)題。
3、建議當(dāng)天可組織售樓處開(kāi)放日活動(dòng)，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場(chǎng)人員自助享用。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出（爵士樂(lè)隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來(lái)觀看，擴(kuò)大樓盤(pán)影響力。
4、中午由＃＃＃房開(kāi)公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶的交流。
5、客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈(zèng)＃＃＃房開(kāi)項(xiàng)目T恤等小禮品。
6、不公開(kāi)樓盤(pán)具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在＃＃＃元以內(nèi)，并告知客戶＃日開(kāi)盤(pán)，先到先得。
（三）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案
1、以＃＃＃房開(kāi)集團(tuán)的名義通知（電話或信函）會(huì)員＃日優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。
2、通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。
3、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。
4、當(dāng)天不接待除＃＃＃房開(kāi)集團(tuán)會(huì)員外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)，并安排從售樓處到＃＃項(xiàng)目的臨時(shí)班車，并代理客戶接待一天。
5、總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批10組客戶。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。
6、正式公開(kāi)價(jià)格，推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位。
7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫(xiě)大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式二份）。
8、工作人員將已經(jīng)填寫(xiě)完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。
9、要求小定客戶必須在＃日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足＃＃＃元大定（不退），逾期則視做自動(dòng)放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制。
10、客戶若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾＃＃房開(kāi)會(huì)員將有優(yōu)先挑選權(quán)。
（四）開(kāi)盤(pán)流程
1、通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。
2、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。
3、總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個(gè)備選的購(gòu)房方案，因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。
4、若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。
5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫(xiě)大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式二份）。
6、工作人員將已經(jīng)填寫(xiě)完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。
7、總銷控臺(tái)的負(fù)責(zé)人在客戶填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)的同時(shí)，將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。
8、推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。
9、客戶憑認(rèn)購(gòu)書(shū)和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。
10、客戶若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。封存集團(tuán)內(nèi)部和會(huì)員認(rèn)購(gòu)的單元。
第三部分
一、人員安排：
1）現(xiàn)場(chǎng)總控人員（1人，協(xié)助2人）
2）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶（1人）
3）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程
4）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員（6人）
5）開(kāi)發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員（1人）
6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）
7）售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人（門(mén)前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門(mén)口1人1棟）。
8）售樓處現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐10人
9）現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員2人
10）現(xiàn)場(chǎng)新聞協(xié)調(diào)人員1人負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場(chǎng)接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。
11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項(xiàng)目，推介新項(xiàng)目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對(duì)于誠(chéng)意客戶，希望全力逼定促成成交。
12）已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套（新項(xiàng)目購(gòu)房須知、手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)函、生活讀本、單頁(yè)、封套插頁(yè)等銷售資料）
二、儀式流程：
07：00－09：00 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括廣告公司、開(kāi)發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09：00－09：30
來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來(lái)領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入VIP室管樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲。
09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。
10：00－10：05 儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08－10：13 ＃＃集團(tuán)董事長(zhǎng)＃＃＃致歡迎詞。10：13－10：18 欽州市政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
10：18－10：28 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。
10：30－10：35 選房開(kāi)始、首位客戶簽約。
10：32－12：30 人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開(kāi)始。
10：40－12：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。
三、配合道具： 新聞稿、演講稿；
大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；
指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）； 停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。
現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來(lái)突顯。
前期籌備工作：開(kāi)發(fā)商擬定與會(huì)人員。于＃月＃之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請(qǐng)柬（開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)）。
主持：男女主持搭檔。
其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司
請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）
提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
提前5天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。
四、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：
來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。
應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。麥可風(fēng)立式2只，無(wú)繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。
五、準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：
※
午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎(jiǎng)品等計(jì)10000元； ※
手提袋、生活讀本、宣傳單頁(yè)、封套、三角旗、號(hào)牌計(jì)5000元； ※
新聞通稿、講話稿、有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目、節(jié)目單、串詞等計(jì)200元； ※
安全帽：100個(gè)（開(kāi)發(fā)商提供）※
收據(jù)、合同書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、置業(yè)計(jì)劃單； ※
報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元； ※
電視媒體宣傳：2個(gè)臺(tái)20天/20000元； ※
一次性杯子：3元/50個(gè)，500個(gè)計(jì)30元； ※
戶外換畫(huà)面一次：12000元；
※
燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元； ※
刀旗：100面：5元/面計(jì)500元； ※ POP噴繪旗：60面：700元；
※
氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計(jì)10500元；
※
氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開(kāi)發(fā)商客戶50條； ※
舞臺(tái)及背景：3000元； ※
主持人：3000元/2人；
※
禮儀公司：10個(gè)禮儀×100元/人=1000元； ※
保安10名：開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)； ※
拱門(mén)氣球：5天計(jì)1500元；
※
樂(lè)隊(duì)、歌手、舞蹈、樂(lè)器、音響、麥克風(fēng)：3000元； ※
模特：5人/1500元； ※
彩繪畫(huà)家：5人/1500元； ※
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元；
第三篇：地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷活動(dòng)方案
地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案
一、項(xiàng)目分析.目標(biāo)鎖定
通過(guò)對(duì)項(xiàng)目分析、定位鎖定目標(biāo)（鎖定目標(biāo)后通過(guò)表格方式列出）資源整合.聯(lián)盟商戶合作
通過(guò)不同的目標(biāo)分析拓展出聯(lián)盟商家：
合作方式：
拓客聯(lián)合聯(lián)合活動(dòng)
營(yíng)銷整合二、活動(dòng)規(guī)劃
1、開(kāi)放日活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)重點(diǎn): 通過(guò)開(kāi)放日提升本案品牌知名度，促使新老業(yè)主對(duì)該樓盤(pán)關(guān)注及了解，通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)本案的銷售計(jì)劃, 為后續(xù)活動(dòng)做好啟動(dòng)
活動(dòng)形式：房模美女高雅表演
聯(lián)合商家活動(dòng)---投資理財(cái)講座
活動(dòng)內(nèi)容：房模美女展示、壽山石品鑒、收藏投資講座、樂(lè)器表演、魔術(shù)、人體彩繪等表演、茶點(diǎn)飲料
活動(dòng)亮點(diǎn)：聯(lián)合商家活動(dòng)、互動(dòng)參與、演藝節(jié)目、禮品回饋、抽獎(jiǎng) 邀約對(duì)象：
1、地產(chǎn)商新老業(yè)主
2、合作企業(yè)客戶邀約
3、媒體
4、慕名而來(lái)準(zhǔn)客戶
活動(dòng)目的：
以房地產(chǎn)商為主體，邀請(qǐng)一至兩家受眾對(duì)等合作企業(yè)共同完成一 次客戶拓展、產(chǎn)品促銷活動(dòng)。
尋求共通、亮眼活動(dòng)主題，爆點(diǎn)宣傳、聚焦媒體、吸引受眾。與合作企業(yè)通過(guò)活動(dòng)達(dá)成展示資源互補(bǔ)，為活動(dòng)增色。
與合作企業(yè)通過(guò)活動(dòng)達(dá)成客戶資源互換、共享、雙贏的目的。
2、日常拓客及周末售樓部活動(dòng)
列出日常拓客活動(dòng)（聯(lián)盟商家）點(diǎn)
第四篇：地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)祝詞
地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)祝詞
各位來(lái)賓，女士們、先生們：
大家上午好!
今天我們?cè)谶@里隆重舉行“XXXX華城”的開(kāi)盤(pán)盛典，在此我謹(jǐn)代表XXXX實(shí)業(yè)有限公司及全體員工向XXXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司“XXXX華城”項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)表示熱烈的祝賀，向前來(lái)參加開(kāi)盤(pán)盛典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、向已簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)或正式合同的“XXXX華城”新業(yè)主和即將成為“XXXX華城”新業(yè)主的朋友們，以及前來(lái)參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。
作為XXXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司發(fā)展的見(jiàn)證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。XXXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司從建立到XXXX商住小區(qū)、玉泉花園等項(xiàng)目的建設(shè)，直到今天“XXXX華城”的發(fā)售，我看見(jiàn)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長(zhǎng)到逐步成為XX市房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過(guò)程，公司成長(zhǎng)的過(guò)程是一個(gè)開(kāi)發(fā)理念逐步完善的過(guò)程，是一個(gè)產(chǎn)品逐步升級(jí)的過(guò)程，更是一個(gè)開(kāi)發(fā)商逐步成熟的過(guò)程?！癤XXX華城”項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售就是XX公司逐步走向成熟的見(jiàn)證。
“XXXX華城”南臨即將建成的“XX湖”和風(fēng)景秀麗的渭濱
公園，北接繁華商業(yè)區(qū)和文化教育區(qū)，交通便利，是XXXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司2005年著力打造的XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)典品牌產(chǎn)品之一，并榮獲中國(guó)西部房地產(chǎn)市級(jí)20名盤(pán)稱號(hào)。項(xiàng)目總建規(guī)模8萬(wàn)余平方米，建成后可向社會(huì)提供包括多層、高層、小高層在內(nèi)的高檔住宅400多套，并配有設(shè)施完善的黃金商鋪?！癤XXX華城”由XX圓、XX公館、XX新天地、XX坊四個(gè)園區(qū)組成，軟、硬件配套設(shè)施完善，擁有32%的綠化率、專業(yè)的物業(yè)管理、先進(jìn)的電子安全防衛(wèi)系統(tǒng)、寬帶通訊系統(tǒng)，業(yè)主休閑、娛樂(lè)、場(chǎng)館等。XXXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹(shù)立企業(yè)和樓盤(pán)品牌”和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時(shí)，我們將以“引領(lǐng)小康社會(huì)的文明生活、構(gòu)筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“XXXX華城”建設(shè)成為XX首席集現(xiàn)代化、智能化于一身的復(fù)合型高尚社區(qū)，充分實(shí)現(xiàn)人性化的居住意識(shí)形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時(shí)尚居家夢(mèng)想。我們堅(jiān)信，好房子永遠(yuǎn)有市場(chǎng)，精品永遠(yuǎn)有掌聲。隨著時(shí)間的推移，“XXXX華城”必將被越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)、喜歡和選擇!
朋友們，在“XXXX華城”的開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，我們受到了市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各級(jí)主管部門(mén)的大力支持和幫助，借此機(jī)會(huì)向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門(mén)、向關(guān)心和支持“XXXX華城”開(kāi)發(fā)建設(shè)的社會(huì)各界友人表示衷心的感謝，同時(shí)也希望社會(huì)各界朋友能夠一如既往地共同參與“XXXX華城”的開(kāi)發(fā)建
設(shè)，積極的為我們獻(xiàn)言獻(xiàn)策，我們?cè)竿鐣?huì)各界一道，為加速XX城市建設(shè)步伐，為打造“中國(guó)最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
第五篇：某地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿
綠源玫瑰城項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：
大家上午好！
值此盛夏之際，綠源玫瑰城銷售中心盛大啟動(dòng)，我謹(jǐn)代表尚城村鎮(zhèn)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府和全鎮(zhèn)居民向綠源公司表示熱烈的祝賀！向前來(lái)參加慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示熱烈的歡迎！
尚村鎮(zhèn)毗鄰東映新區(qū)，北接上方，南鄰合岳，隨著“東部經(jīng)濟(jì)區(qū)”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，尚村鎮(zhèn)也成為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域?？捍彐?zhèn)距離市中心不到10公里，地理位置十分優(yōu)越。近年來(lái)，亢村鎮(zhèn)在縣委、縣政府的大力領(lǐng)導(dǎo)下，快速發(fā)展城鎮(zhèn)建設(shè)，進(jìn)一步挖掘“龍頭”企業(yè)發(fā)展?jié)摿?，擴(kuò)大中小企業(yè)規(guī)模。積極以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品換代升級(jí)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。不僅提高聚集區(qū)品味，大力引進(jìn)新項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展，同時(shí)優(yōu)化投資環(huán)境，大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程。
綠源房地產(chǎn)抓住機(jī)遇，在尚村鎮(zhèn)投資建設(shè)這樣一個(gè)大型、高檔的園林式住宅小區(qū)，是一個(gè)非常有膽識(shí)、明智而且有遠(yuǎn)見(jiàn)的決定。希望綠源玫瑰城項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)單位、施工單位、監(jiān)理單位牢固樹(shù)立精品意識(shí)，嚴(yán)格按照項(xiàng)目建設(shè)的法規(guī)和程序，精心組織、充分利用當(dāng)前的大好發(fā)展形勢(shì)，把綠源玫瑰城建設(shè)成為一張尚村鎮(zhèn)響當(dāng)當(dāng)?shù)某鞘忻?，?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
最后，希望綠源房地產(chǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)拼搏創(chuàng)新的精神，持續(xù)詮釋綠源房地產(chǎn)卓越品質(zhì)，以最大的激情和熱情投入到綠源玫瑰城項(xiàng)目中，盡快出成績(jī)、出效益，為尚村鎮(zhèn)城市建設(shè)和房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)辟新的發(fā)展空間，為尚村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的全面進(jìn)步作出新的貢獻(xiàn)！
讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡曄蚓G源玫瑰城銷售中心啟動(dòng)表示最衷心的祝賀！
謝謝大家！
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