第一篇：開盤操作方案

開盤操作方案

一、開盤時間

預計11月18日前，選定雙休日，開盤時間及加推事宜事先需要嚴格保密。

二、開盤前物料準備

價格表（包括車位價格表及示意圖）、認購書（包括車位）、合同簽約聯系單、公示銷售合同模板（交房標準等事宜）、平面圖、公示銷控板、公示預售證、內部銷控資料、按揭資料清單。

三、開盤前預熱活動

活動目的：通知105個意向客戶，前來領取車位優(yōu)惠券，并鎖定車位編號位置。同時舉辦小型抽獎活動，保持與客戶的聯系。車位價格可以對外公布，建議統(tǒng)一售價7萬元一個，前期意向客戶前來參加活動可領取一張2萬優(yōu)惠券。開盤認購時統(tǒng)一認購，簽合同時車位款與首付款統(tǒng)一支付。

四、開盤前操作事宜

網簽合同手續(xù)、備案流程手續(xù)、按揭銀行對接人、補個稅或補社保對接人

五、開盤通知

提前2天通知，電話短信多方通知。第一批105個意向單客戶，通知時間為上午9點半準時到售樓部；第二批意向客戶（具體數量未定）通知時間為中飯過后下午16點前準時到售樓部。

通知內容：開盤時間，到達時間，攜帶資料及定金款等注意事項。不告知價格，價格開盤當天早晨公布。

六、開盤當天場地布置物料

氣拱門、空飄、鮮花立柱、一米欄、紅地毯、沙灘椅（按照銷售意向單及邀請函編號）、區(qū)域指示牌（休息區(qū)、等候區(qū)、選房區(qū)等）、水柱道旗、小瓶裝礦泉水、餅干、樓書資料、禮品（廣告?zhèn)悖?、計時器

七、時間節(jié)點把控

9點30分準時開盤：105個客戶，3人一組，同時入內簽認購協議。每組客戶最長時限10分鐘（每組客戶認購協議將在開盤之前填具完畢，開盤當天客戶只需簽字確認付定金即可）

12點30分左右：開始派人組織第二批客戶的落座及秩序的維持。15點30分左右：第一批客戶基本認購完畢，統(tǒng)一調整銷控板。16點正：組織第二批客戶進場選房，每組客戶最長時限15分鐘。

16點之后：視意向客戶及剩余房源情況，決定是否加推2號樓的意向確認工作。

八、人員配備及分工

1、現場保安2人：維持兩個區(qū)域秩序，核對座位

2、叫號人員1人（策劃公司協助）：負責叫號并收取意向單或邀請函交銷售員。

3、引領人員1人（策劃公司協助）：負責客戶引領入座，引領客戶行進路線等。

3、禮品、礦泉水等派發(fā)控制人員1人（策劃公司協助）

4、銷售員3人：同時接待3位客戶入內簽定金協議，每一個客戶規(guī)定時間10分鐘。

5、銷控1人：隨時記錄成交情況，負責銷控板更新及核對。

6、財務1人：負責收款開票及認購協議蓋章與回收保存，當天只負責收取定金或者刷卡。認購協議蓋章也可先統(tǒng)一填具，統(tǒng)一蓋章230份。

九、操作流程示意圖

通知客戶到場時間、攜帶資料及定金款（2萬元）預備→八點半之前所有場地布置等系列工作準備完畢→九點半準時開盤認購，叫號人員開始叫號，收取意向單或邀請函→每組3人放客戶入內定房，叫號員把收取的意向編號交給銷售員→銷售員開始按下計時器計時→計算價格及款項、客戶簽字確認、交代合同簽訂時間及首付款額度、交代按揭資料清單（每組客戶限定10分鐘）→銷控帶領客戶至財務處支付定金，銷售員馬上準備接待下一組客戶→財務收定金后出具定金發(fā)票，同時認購協議書財務保留→銷控人員同步記錄成交情況，調整銷控板及銷控表→引領人員隨時關注客戶的去留，做好引領工作，原則上不得讓客戶過多逗留在選房區(qū)，引領客戶至休息區(qū)→中午過后，第二批客戶陸續(xù)前來，保安負責安排入座→下午3點半左右，第一批認購完畢，銷控重新審查銷控板→16點正開放第二批客戶選擇剩余房源→視第二批客戶數量及剩余房源情況決定是否加推二號樓的意向確認。

禮品發(fā)放：發(fā)放人員在客戶離開選房區(qū)時發(fā)放禮品一份，無論成交否，禮品照發(fā)。

第二篇：開盤解籌會員卡操作方案

××××××VIP卡申請須知

1.本VIP卡為××××××選鋪的權益卡。

2.本卡采用自愿申請的方式，客戶按要求填寫《××××××VIP卡申請函》，并在交納認購金人民幣1000元（RMB壹仟元）后，即可獲取本卡并享受相關權益。3.持本VIP卡可享有如下權益：

? 持本VIP卡可參與選鋪日選鋪活動。

優(yōu)先獲取××××××項目相關資料。?

? 憑××××××VIP卡，客戶在開盤當日選鋪成功后可獲贈20000元（RMB貳萬元）的購房禮金。4.一卡只對一個鋪位有效，選鋪成功，優(yōu)惠金額直接從房屋總價中減免，再享受其他優(yōu)惠。5.憑本VIP卡于選鋪當日成功選鋪的客戶，還可享受付款折扣以及選鋪當天的其它優(yōu)惠。6.購卡人必須提供本人身份證原件及復印件，一張身份證可購多張卡。7.在規(guī)定的選鋪日期內，持卡人到指定地點進行選鋪，一卡僅限選一個單位。

8.本公司將提前一周按照持卡人所填的個人資料，通知持卡人正式選鋪日期和時間，并將選鋪的操作方法通知持卡人。由于持卡人個人原因錯過選鋪日期，責任由持卡人負責。

9.本VIP卡上載明的卡號不作為選鋪順序號，選鋪順序以當天公開排號排序的先后進行；申請多個VIP卡的客戶選鋪的順序以抽號排前的第一個為準。

10.選鋪當日成功選鋪的客戶，在認購金轉為購房定金同時，須將VIP卡退回本公司。

11.未能在選鋪當日成功選鋪的持卡客戶，在選鋪活動結束后，其所持VIP卡自動失效，持卡客戶可在選鋪結束后7個工作日內到××××××售樓處辦理認購金退款手續(xù)，款額如數退還，但不計任何利息： □ 認購金用現金繳納的客戶請攜帶收款收據及VIP卡取回1000元現金；

□ 刷卡客戶請攜帶出賬單、收款收據及VIP卡辦理退款手續(xù)，認購金將在7個工作日內全額退回到原卡號；

12.本次VIP卡認購活動僅限于××××××商鋪鋪位，具體鋪位號以公開選鋪當天公布為準。13.本VIP卡如有遺失，請攜有效證件、認購金收據到××××××有限公司售樓處掛失補辦。14.若對本卡使用有任何疑問，請致電0573-4211118 4211116或向現場工作人員查詢。15.本VIP卡的最終解釋權歸××××××有限公司所有。

××××××有限公司（蓋章）

2006年 月 日

××××××××開盤前期認籌方案

考慮到當前項目具備的條件，就認購形式提出以下執(zhí)行方案：

一、認購時間安排

認購起始時間： 月 日----月 日（共 天）解籌時間： 月 日

為營造一個熱烈的開盤效果，解籌以××××××產品推薦會為契機，啟動“××××××項目產品推介會及開盤活動”，借助政府官員、規(guī)劃專家、投資及營銷專家聲音摧動整個解籌氣氛，提高解籌率。(具體方案另議)

二、抽號認購細則 客戶了解認購活動細則，據自己的實際情況填寫《××××××VIP卡申請函》，每張交納1000元VIP卡認購誠意金，收取認購金收據，每張VIP卡只能認購一個鋪位，但每個客戶不限定認購數量； 實施步驟：

1)填寫《××××××VIP卡申請函》；

2)交認購金，發(fā)放VIP卡，開出認購收據（注明卡號）；

3)銷售人員跟蹤服務，提醒客戶解籌時間和所需要攜帶的物品（身份證、結婚證、認購收據、現金、VIP卡）；

4)現場安排：設立客戶就座區(qū)、選購排隊區(qū)、選購區(qū)、簽約區(qū)及收款區(qū)；

5)客戶到來后憑VIP卡及認購收據按到來的先后順序領取選鋪號。由工作人員安排統(tǒng)一就座，等待解籌活動開始。

6)解籌活動上午10點正式開始（認購客戶必須在9點半之前完成認購收據換選鋪號的過程）。7)每個客戶按所領選鋪號的先后順序到選購區(qū)選鋪，每個客戶選鋪時間為3分鐘，如3分鐘內未選好下個客戶進場到選購區(qū)。依此類推直至抽出所有客戶;8)客戶選好鋪位后由銷售人員帶領至簽約區(qū)由簽約區(qū)同事負責接待，補交首期款簽定認購書； 9)已成交的鋪號，第一時間報到外場銷控圖，做銷控；

10)對沒有選到商鋪的客戶，如愿意繼續(xù)購買可于活動結束后到指定區(qū)域內直接進行選購，如不愿再購可在規(guī)定時間內到財務部辦理無息退款手續(xù)。

三、優(yōu)惠措施

憑××××××VIP卡及收據，客戶在開盤當日選鋪成功后可獲贈20000元（RMB貳萬元）的購房禮金。如果選鋪成功，優(yōu)惠折扣直接從商鋪總價計算，優(yōu)惠后仍然可以享受選鋪當天的其他優(yōu)惠措施； 如果選鋪不成功，認購金可以退回；或者作為下一批單位的認購金，但本方案優(yōu)惠折扣不作保留，享受優(yōu)惠另定。

其它優(yōu)惠可考慮開盤當天再額外98折、付款折扣以及輔以抽獎、禮物等形式?！痢痢痢痢痢另椖坎?/p>

2006-8-9 附件：

《××××××VIP卡申請函》 《××××××VIP卡認購須知》 《××××××選鋪券》 《××××××認購協議書》 ××××××VIP卡

××××××××開盤前期認籌方案

考慮到當前項目具備的條件，就認購形式提出以下執(zhí)行方案：

一、認購時間安排

認購起始時間： 月 日----月 日（共 天）解籌時間： 月 日

為營造一個熱烈的開盤效果，解籌以××××××產品推薦會為契機，啟動“××××××項目產品推介會及開盤活動”，借助政府官員、規(guī)劃專家、投資及營銷專家聲音摧動整個解籌氣氛，提高解籌率。(具體方案另議)

二、抽號認購細則 客戶了解認購活動細則，據自己的實際情況填寫《××××××VIP卡申請函》，每張交納1000元VIP卡認購誠意金，收取認購金收據，每張VIP卡只能認購一個鋪位，但每個客戶不限定認購數量； 實施步驟： 1)填寫《××××××VIP卡申請函》；

2)交認購金，發(fā)放VIP卡，開出認購收據（注明卡號）；

3)銷售人員跟蹤服務，提醒客戶解籌時間和所需要攜帶的物品（身份證、結婚證、認購收據、現金、VIP卡）；

4)現場安排：設立客戶就座區(qū)、選購排隊區(qū)、選購區(qū)、簽約區(qū)及收款區(qū)；

5)客戶到來后憑VIP卡及認購收據按到來的先后順序領取選鋪號。由工作人員安排統(tǒng)一就座，等待解籌活動開始。

6)解籌活動上午10點正式開始（認購客戶必須在9點半之前完成認購收據換選鋪號的過程）。

7)每個客戶按所領選鋪號的先后順序到選購區(qū)選鋪，每個客戶選鋪時間為3分鐘，如3分鐘內未選好下個客戶進場到選購區(qū)。依此類推直至抽出所有客戶;8)客戶選好鋪位后由銷售人員帶領至簽約區(qū)由簽約區(qū)同事負責接待，補交首期款簽定認購書；

9)已成交的鋪號，第一時間報到外場銷控圖，做銷控； 10)對沒有選到商鋪的客戶，如愿意繼續(xù)購買可于活動結束后到指定區(qū)域內直接進行選購，如不愿再購可在規(guī)定時間內到財務部辦理無息退款手續(xù)。

三、優(yōu)惠措施 憑××××××VIP卡及收據，客戶在開盤當日選鋪成功后可獲贈20000元（RMB貳萬元）的購房禮金。

如果選鋪成功，優(yōu)惠折扣直接從商鋪總價計算，優(yōu)惠后仍然可以享受選鋪當天的其他優(yōu)惠措施；

如果選鋪不成功，認購金可以退回；或者作為下一批單位的認購金，但本方案優(yōu)惠折扣不作保留，享受優(yōu)惠另定。

其它優(yōu)惠可考慮開盤當天再額外98折、付款折扣以及輔以抽獎、禮物等形式?！痢痢痢痢痢另椖坎? 2006-8-9 附件： 《××××××VIP卡申請函》 《××××××VIP卡認購須知》 《××××××選鋪券》 《××××××認購協議書》 ××××××VIP卡

現在幾乎是不收費了，只是牌號驗資！

收費的基本都是違規(guī)的，因為沒有銷售許可證前，收取任何費用都是違規(guī)的！

第三篇：開盤方案

XXXX開盤方案

前言：

樓盤的開盤活動是項目正式面向市場極為關鍵的一步，它承接著項目的市場導入、預熱、誠意登記和銷售等，開盤最為重要的是形象傳播、營造聲勢、聚集人氣等。XXXX項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了詳細的部署和計劃，讓XXXX在眾多樓盤中脫穎而出，以贏得更多客戶的關注，爭取較大的市場份額。

一、開盤活動主題

XXXXXXXXXXXXXXXX

二、開盤活動時間

開盤日期：XXXX年XX月XX日。

三、開盤活動地點

開盤活動地點：XXXX銷售中心現場。

四、開盤活動內容

1、開盤推售貨源：

XXXXXXXXXXXXXXX2、重點客戶群：

主力客戶，開盤當天以消化已交誠意金VIP金卡客戶及VIP銀卡客戶為主，通過提前2天向VIP客戶公布價格及現場睇樓，對VIP客戶進行一次摸底，反應情況理想的，開盤當天將VIP客戶的誠意金轉作定金即可，如反應情況不理想的，則再視情況進行調整策略，通過開盤當天的氛圍，促進成交，以達到熱賣氣勢，其次客戶，是開盤當

天進場其他客戶。

3、開盤優(yōu)惠措施：

① VIP金卡客戶開盤當天成功認購可獲96折優(yōu)惠 + 參加現場抽獎活動 + 小禮品一份。

② VIP銀卡客戶開盤當天成功認購可獲97折優(yōu)惠 + 參加現場抽獎活動 + 小禮品一份。

③ 開盤當天進場其他客戶成功認購可獲98折優(yōu)惠 + 參加現場抽獎活動 + 小禮品一份。

④ 現場抽獎禮品包括：

※ 特等獎液晶電視一臺：3名（每臺價值約3000元，總值約9000元）；

※ 一等獎開盤大利是一封：18名（每臺價值約1000元，總值約18000元）；

※ 二等獎微波爐一臺：38名（每臺價值約500元，總值約19000元）；

※ 三等獎多功能豆?jié){機一臺：81名（每臺價值約300元，總值約24300元）；

以上總價值約共70300元。

⑤ 開盤當天凡進場客戶可獲禮品一份（利是封或環(huán)保袋），數量有限，派完即止。

五、廣告推廣計劃

作為XXXX首次開盤活動，在宣傳推廣投入方面相對投放量會大一點，需要提高項目的知名度及影響力，為項目后期的銷售做好鋪墊，同時，收集更多的人氣，促進銷售。因此需采取更高效、更有針對性的宣傳策略，結合到項目客源及市場實際情況，針對開盤制定以下宣傳推廣計劃。

1、VIP登記客戶宣傳策略：本次開盤客戶重點放在VIP登記客戶上，集中力量提高轉定率；同時，利用VIP客戶的口碑傳播，吸引更多客戶關注，進而達到火熱的銷售狀態(tài)。

2、戶外廣告宣傳策略：充分運用現時的戶外廣告位，更換上新一期開盤信息噴畫廣告，告知客戶。

3、電視廣告宣傳策略：電視廣告是最有效廣告之一，但費用較高，因此開盤電視廣告選擇有針對性進行投放，提高投放價值。

4、短信廣告宣傳策略：短信廣告從上次投放的效果得出，有較好的宣傳效果，同時性價比較高，因此本次開盤宣傳推廣要進一步動用好短信廣告的宣傳。

5、單張宣傳策略：設計印制開盤宣傳單張，通過夾報派送、請兼職派發(fā)、銷售中心現場派送等方式進行宣傳推廣。

6、報紙廣告宣傳策略：通過在“XXXX”投放一期專版廣告，同時運用其附帶開盤前、后的軟文宣傳，達到更有效的宣傳效果。

7、電話回訪策略：對于已有電話登記的客戶及來電咨詢客戶，充分運用銷售員與客戶的電話溝通方式，制定出銷售員與客戶的電話溝通方案，盡可能約客戶過來現場，通過開盤當天的火爆銷售氛圍促進其成交。

8、樓盤現場包裝策略：全面整理樓盤現場包裝（包括：排柵宣傳噴畫、睇樓通道、樣板房指示牌、小區(qū)環(huán)境、銷售中心等方面），樓盤現

場營造出紅紅火火的銷售氛圍，促進客戶成交。

9、借勢策略：一年一度的XX市房博會將在XX月XX~XX日在市體育中心舉行，期間其他競爭樓盤必定會做一些宣傳推廣，特別是貨源多或推陳出新貨的樓盤，宣傳推廣力度會更加大，而每個競爭樓盤所帶動的客源我們要充分利用，對不同樓盤帶動來的客源采取有針對性的銷售策略去逐一擊破。

六、現場開盤活動SHOW

開盤當天的活動SHOW，通過聘請專業(yè)的活動公司進行安排準備，但公司需要定好開盤活動SHOW方案及監(jiān)控好其籌備工作、完成的質量等。（開盤活動SHOW方案另附）

七、開盤銷售計劃任務

XX月XX日~XX日，計劃總銷售金額XXXX萬，約XXX套住宅。

第四篇：開盤方案

開盤方案

繁 華 中 央 生 活 所 向 ……

FAN HUA ZHONG YANG SHENG HUO SUO XIANG

舒馨華庭開盤活動方案——完美開篇曲

F ROM：榮聚（鄭州）地產顧問

I N：項目管理中心策劃部

N B：SHHT08090

4總是在尋找生活的方向

一直在追逐于此起彼伏的空間

生命在一次次的尋找

中央……

生活的中央

走在生活的中央

——《舒馨華庭》

舒馨華庭開盤活動案——完美開篇曲

前 言：

樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關鍵的一步，承接項目的市場導入、預熱和內部認購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。舒馨華庭開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴密的布署和計劃，讓舒馨華庭在眾多樓盤中脫穎而出，特別要成為鄧州版塊矚目的焦點，以贏得更多消費者的關注；爭取較大的市場份額。

預期目標：

l 營造熱銷案場氛圍，聚集人氣；

l 傳達“舒馨華庭”開盤典禮的信息；

l 顯示企業(yè)實力擴大舒馨華庭的社會知名度和美譽度；

l 融洽與當地政府職能部門、客戶及相關機構的客戶關系；

l 積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎；

l 體現舒馨華庭的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關；

l 樹立公司在社會積極良好的社會形象。

活動亮點：

l 舞獅點睛、千杯杯塔；

l 舒·馨主場景象（主場形象以舒適、溫馨主設計理念）；

l 舒馨大道（走在回家的路上……）；

l 副場華庭景象（主場周圍場景掛旗）；

l 舒馨華庭沙盤；

l 高檔時尚演藝節(jié)目加現場抽獎；

l 舒馨華庭恢宏入世（華庭開幕儀式）。

一、活動安排：

活動時間：

活動地點：舒馨華庭銷售現場

活動人員：領導、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等。

人員安排：現場管理人員一名、現場理事一名、現場物品管理一名。

領導/嘉賓：公司相關領導，鄧州相關權威人士等。

媒體人員：邀請《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網各大媒體記者參與活動。

禮儀工作人員：禮儀小姐6人、主持人2人、舞臺搭建人員、調音師1人、保安人員4個。

二、活動線索安排：

來賓接待——隆重的節(jié)目——開盤慶典儀式部分——開盤活動部分——開盤活動結束段

來賓接待

來賓接待一方面可體現活動的莊嚴、正式性，別一方面可對來賓、來訪人員做個詳細登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎。

開盤儀式：舞獅點睛

獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動中舞獅意可帶來滾滾財源。在開盤慶典活動中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調節(jié)現場氣氛、喜慶熱烈。（舞獅兩只，雄獅領頭在街道從九點開始直到十點十分到達活動現場，由公司董事長點睛，宣布舒馨華庭正式開盤，隨后眾領導開香檳倒入香檳塔。）

開盤慶典活動

由現場司儀主持慶典活動全過程，由現場控制人員控制現場，保證一個調派人員隨時應對現場情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動井然有序。

三、現場區(qū)域劃分及現場布置

主要區(qū)域

1、簽到區(qū)：位于會場入口處，以便控制入場秩序

2、車輛停放區(qū)：位于會場一側，各車輛按序停放，以便管理

3、主場活動區(qū)：開展主要活動、剪彩儀式、舞獅、舞臺等

4、休息區(qū)：提供來賓休息、交流的活動場所

會場布置

在開盤期間，從主干道——項目現場售樓部沿路掛精美引導旗，渲染賣場氣氛。整個主會場用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導示牌標明，各處體現出樓盤的個性化及人性化特征。（會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域劃分）

1、入口處：彩虹門、氫氣球、條幅，花籃擺設在入口處兩側。

2、簽到區(qū)：用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等

3、主場活動區(qū)：搭建臨時舞臺，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺周圍擺設鮮花

4、車輛停放區(qū)：放置一導示牌，用紅色地毯鋪設地面分段用標桿和藤條圍起，標桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯熱鬧氣氛。

5、休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營造。

6、現場售樓部布置：把目前現場售樓門上雜物移除，以確保售樓部清爽整潔形象；衛(wèi)生間附近墻面做適當裝飾與售樓部整體形象保持一致，更換植物盆

景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。

四、活動項目具體安排

活動時間：****年*月*號上午10點10分——11點45分

1、提前布置活動場地，包括人員安排、道具準備等，為活動的順利進行做準備。

2、活動相關人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。

3、安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動入場（口）處負責到場人員的簽到工作。

4、每位到場人員在簽到處領取一張幸運抽獎號碼，分不同時段現場抽取一等獎、二等獎、三等獎幸運嘉賓并現場頒發(fā)獎品。

5、現在訂購的客戶也可到售樓部大廳現場抽取幸運大獎，最高價值500元。

6、所有人員到場支持人宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領導及相關權威人士。

7、由開發(fā)商董事長給舞獅點睛致歡迎詞并宣布“舒馨華庭正式開盤”。

8、之后開發(fā)商董事長、項目負責人、公司各位領導等權威人士為“開香檳、倒入香檳塔”并放禮花炮。

9、演藝節(jié)目（小提琴、樂隊表演等高檔節(jié)目）開始，在客戶參觀樓盤的同時，現場演繹音樂渲染溫馨的氣息。

11、開盤儀式正式結束，開發(fā)商、市級領導項目負責人、權威人士參觀售樓部，之后到場人員到售樓部訂購，售樓人員詳細講解樓盤。

12、所有到場人員簡餐均由甜品為主，簡單酒水等。

五、媒體配合“舒馨華庭”開盤慶典是樓盤正式步入市場的第一步，也是最為關鍵的一個環(huán)節(jié)，必需確保開盤時“一炮走紅”，所以在整個活動嚴密的布置、安排的前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯動立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項目成為鄧州的焦點。

報紙廣告暫定為：《南陽日報》、《南陽晚報》、鄧州電視臺、南陽樓市網

掛旗廣告為距項目最近的主干道——交通路、新華路（10——20塊）

六、分時段抽取幸運嘉賓活動細則

各位到場人員在嘉賓簽到處均可領取一張幸運抽獎號碼，上面的編號為1—600（活動暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號碼，以便憑號領獎。在簽到處，放置此項活動宣傳的易拉寶，以便到場人員隨時可看。在開盤典禮結束后立即現場抽取幸運號碼，被抽到的幸運嘉賓為三等獎幸運嘉賓，并到簽到處現場領取獎品（價值100元）。以此類推二等獎幸運嘉賓可獲得價值300元獎品；一等獎幸運嘉賓可獲得價值500元獎品。

此活動即可調動現場人員積極性，也可確保開盤當天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場人數。

宣傳易拉寶文字內容：

舒馨華庭開盤即日推出幸運大抽獎活動

活動細則如下：

1、活動期間凡到場嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領取抽獎號碼。

2、此號碼僅限一人一張，不得重復領取。

3、活動期間分時段現場抽取幸運嘉賓，第一時段抽取三等獎；第二時段抽取二等獎；第三時段抽取一等獎。

4、一等獎為價值500元的精美禮品一份，現場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數量：一名）

5、二等獎為價值300元的精美禮品一份，現場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數量：二名）

6、三等獎為價值100元的精美禮品一份，現場領取自公布之時兩小時之內有效逾期作費。（中獎數量：三名）

7、此活動最終解釋權歸舒馨華庭開發(fā)公司所有。

****年*月*日（開盤日期）

七、費用道具表：

道具名稱

規(guī)格

天數

數量

到位期限

彩虹門

標準

活動前1天

氫氣球

標準

活動前1天

地毯

全新

300㎡

活動前1天

條幅

標準

活動前1天

花籃

優(yōu)質

活動前1天

簽到桌

一般

活動前1天

簽到桌布

精美

活動前1天

簽到筆

優(yōu)質

活動前1天

簽到本

優(yōu)質

活動前1天

冷煙花

較好

活動前1天

鮮花（舞臺）

精美

30盆

活動前1天

盆景（售樓部）

優(yōu)雅

活動前7天

主題噴繪

12×3

活動前3天

臨時舞臺

8×12

活動前1天

禮儀綬帶

優(yōu)質

活動前1天

音響一套

優(yōu)質

活動前1天

香檳

優(yōu)質

活動前1天

香檳杯

優(yōu)質

150

活動前1天

甜品

優(yōu)質

400

活動當天

易拉寶

一般

活動前3天

抽獎箱

一般

活動前1天

獎品

一般

活動前2天

主持人

活動當天

演出節(jié)目

活動當天

媒體記者費用

禮儀

工作人員餐費

第五篇：開盤方案

開盤策劃案

對外傳達房產開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大世紀星房產的社會知名度和美譽度，體現世紀星房產的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“第一”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立房產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶的關系。

一、場景布置

1.在售樓部門前搭舞臺，用于領導講話及演出時用，展示主題。

2.在售樓部門前的空曠地域設置彩虹門、金獅等烘托氣氛。

3.在售樓部門前及彩虹門、升空氣球上懸掛條幅，營造氣氛。

4.背景架及背景噴繪。

5.等候廳等待處鋪上紅地毯。

6.桁架休息處內部進行喜慶裝飾。

8.指示牌：用于貴賓區(qū)、嘉賓區(qū)、停車區(qū)等等。

9.設置音響1套，主席臺演出使用

10.鞭炮4盤，在鳴炮奏樂時燃放。

11.禮儀小姐6名，引導領導及嘉賓。

12.演名若干名（與甲方協商后另訂）

二、甲方需準備事項

1、開盤時間：年月日

2、活動地點：售樓部門前

3、剪彩嘉賓：貴公司確定

4、擬邀媒體：

5、當天應適當增加保安力量，維持現場秩序。

6、將售樓大廳的閑雜物品清出，使售樓大廳有更大的空間。

7、選房人員進入售樓中心選房時不能帶孩子。

8、增加售樓人員，售樓部確保10名以上，等待區(qū)2名。

9、等待區(qū)入口要增加工作人員，按人數放人進入。

10、提前確定獎品，當天將獎品擺放在顯要位置，以吸引購

房者。

三、世紀星開盤儀式流程

9:00-9:15，簽到（主題形象板簽到或簽到薄簽到）禮儀為嘉賓、媒體、領導等佩戴胸貼；

9:15-9:20，嘉賓入席，現場腰鼓開場

9:20-9:30，開場舞表演

9:30-9:40，主持人登場（致開場詞、介紹領導及嘉賓）9:40-9:45，開發(fā)商領導致辭

9:40-9:50，節(jié)目表演

9:50-10:00，建筑規(guī)劃公司介紹項目建筑特色

10:00-10:10，嘉賓致辭

10:10-10:15，盛大剪彩儀式

10:15-10:20，三等獎抽獎儀式

10:20-10:25，歌舞表演

10:25-10:35，現場互動問答及游戲

10:35-10:40，二等獎抽獎儀式

10:40-10:50，節(jié)目表演

10:50-11:00，一等獎抽獎儀式

11:00，主持人宣布演出結束

工作人員引導客戶自由參觀售樓中心，銷售負責人介

紹項目情況，媒體記者進行項目專訪，同時舉行現場抽獎活動。