第一篇：創(chuàng)業(yè)策劃

圓夢藝術設計工作室

商業(yè)計劃書

職業(yè)學院KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部

劉成林

2010年4月13日

煙臺圓夢藝術設計工作室可行性分析

項目背景

圓夢藝術設計工作室（以下簡稱：圓夢設計或圓夢）依托藝術設計系強大的專業(yè)資源優(yōu)勢，圓夢是藝術設計、教育培訓、活動策劃和的服務品牌解決機構。著名設計師楊洪春老師指導工作室業(yè)務開展，圓夢探索公益創(chuàng)業(yè)，設置公益實踐部—民俗保護部，邀請中國書法家協(xié)會會員、民俗專家孫茂忠老師擔任藝術顧問。工作室擁有一批優(yōu)秀的設計師的同時還有先進的設備解決作品完美輸出。

圓夢專注打造大學生個性簡歷名片設計首選品牌，我們的目標是讓每一位顧客滿意！

立足校園創(chuàng)業(yè)，面向社會創(chuàng)收。有滿足中小企業(yè)的“圓夢設計”+滿足高新企事業(yè)單位的“美博廣告企劃”，組合營銷，滿足客戶的價值需求。

業(yè)務包括：主要從事院內各部門、班級以及個人的平面（數碼）藝術設計、樣本制作；文本材料的打印、復??；宣傳廣告的設計制作、室內設計、藝術教育的研究和培訓、墻體手繪、藝術品的收藏展覽與經營等。

工作室設置公益活動部，部門活動包括包括挖掘開發(fā)中國傳統(tǒng)文化（書法、剪紙、結繩編織），保護與推廣齊魯民俗。公益部以振興中華文化、繁榮民族藝術為企業(yè)使命。

圓夢設計本著立足學院，服務煙臺的市場定位，集合多位業(yè)界重量級藝術精英為煙臺的客戶提供優(yōu)質、高效、專業(yè)的服務。圓夢人始終秉承“勇于創(chuàng)新，行勝于言”的工作原則，成立以來得到社會各界廣泛的支持與愛護！我們不僅成功為全球最大的手繪訓練營——廬山手繪特訓營舉辦了煙臺各高校廬山手繪交流展，也組織了虎年探尋虎頭帽民俗文化體驗游，成立以來得到社會各界廣泛的支持與愛護！榮幸地為學院會計系、藝術設計系、對外經貿系、組織人事處等多個系部提供了業(yè)務服務。校外客戶有大眾報業(yè)、齊魯晚報、中國移動、中國電信、新海水產、吉阿婆麻辣燙、山本節(jié)子（日本）、國際標榜、總統(tǒng)家、東海駕校、高新區(qū)部分企業(yè)……

主要從事企事業(yè)單位及個人的平面（數碼）藝術設計、樣本制作；廣告?zhèn)髅酱怼⑿蜗笸茝V、品牌管家。

藝術設計培訓（POP、泥塑、手繪表現、PS、素描色彩培訓）、舞美設計、演出設備租賃、DM設計、制作、發(fā)行，文本材料的打印、復印； 寫真噴繪條幅、墻體手繪、個性禮品。

手繪體驗館：墻體手繪、手繪鞋、包、T恤衫、班服、隊服、舍服設計制作等美術用品、原創(chuàng)藝術品的經營。

創(chuàng)意辦公室（我們的辦公室就是您的辦公室），是一個聯(lián)合辦公社群，它向創(chuàng)業(yè)者和團隊提供舒適的辦公場所，合理利用自己的時間，通過面對面的與他人共享創(chuàng)意的方式，結識更多的創(chuàng)意“同事”一同分享觀點，開拓思路、激發(fā)靈感，實現大規(guī)模的協(xié)作創(chuàng)新。傳統(tǒng)的辦公機制缺乏彼此的交流與溝通，一旦加入圓夢創(chuàng)意辦公室，開放的環(huán)境可以讓每一個人都可以共享與合作，因此創(chuàng)意辦公室不僅僅是公用一個辦公室，更是通過辦公這種形式讓創(chuàng)業(yè)者分享團隊智慧，讓我們的工作和創(chuàng)造更有效率、更多創(chuàng)意，更加快樂。

創(chuàng)意辦公室提供：即時辦公、即時交流、社交平臺、項目催化器。地址：煙臺職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)園西區(qū)A14#（一餐廳三樓）

市場定位市場定位可以分為兩大類：一是服務個人的市場；二是服務企業(yè)單位的市場?？尚行苑治?/p>

1、龐大的市場需求，高速發(fā)展的經濟社會，帶來了對藝術、對美好事物的大量需求。

2、院、系領導的大力支持，呂方正、楊洪春老師鼎力指導、相助工作室業(yè)務開展。

3、與行會、專業(yè)圈子及諸多優(yōu)秀榜樣工作室建立了密切合作。

4、我校在校師生達18000余人，工作室地處煙臺高新區(qū)與煙臺大學城重合點，人口密集，消費能力較高，藝術品消費是該區(qū)域居民的必然趨勢。

5、工作室分5個部門，分工合理，引進學習執(zhí)行顧問老師實驗過的先進設計流程，人職匹配，各專業(yè)的學生都能人盡其才。

6、裝修環(huán)境好，銷售團隊力量強，標準化流程內操作品質可靠。

7、交通便利，方便原料的采購，以及業(yè)務擴大后，商品的流通。

8、近年來，學院加大創(chuàng)業(yè)教育的宣傳培訓力度，眾多學生加入創(chuàng)業(yè)大軍，然而，學院沒有合適的場地滿足創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊的聚會交流，龐大市場也引來校外機構前來爭搶，高昂的租賃費又讓其望而卻步，因此創(chuàng)意辦公室無疑是他們最佳的選擇。

9、地處煙臺高新區(qū)，匯聚9所高校，煙臺職業(yè)學院藝術設計系有藝術設計、鞋類設計、裝潢設計、環(huán)藝設計、服裝設計等專業(yè)，與市場直線對接，可操作性強。較容易組織校園招聘，開展實習生計劃。

10、圓夢藝術工作室市場定位明確，本著立足學院，服務煙臺的市場定位，市場定位可以分為兩大類：一是服務個人的市場，二是服務企業(yè)單位的市場。

11、我們執(zhí)行過多次活動，有經驗，我們不僅成功為全球最大的手繪訓練營——廬山手繪特訓營舉辦了煙臺各高校廬山手繪交流展，也組織了虎年探尋虎頭帽民俗文化體驗游，還榮幸地為學院多個系部提供了業(yè)務服務。

12、準備工作充分，一切在按照計劃有條理地執(zhí)行中。

資源分析

人力、財務、產品（政治、經濟、文化）

圓夢的企業(yè)文化是：我們一起努力，未來屬于我們，圓夢對未來都充滿美好期望，內心都深深將發(fā)揚民族先進文化為己任，先提高自己，再努力改善提高我們家人的生活方式，再用我們的行動帶動周邊的國人進步。

1、工作室分5個部門，實行部門主任負責制度，部門主任直接領導所在部門，制定本部門工作計劃，按照分工合理，人職匹配統(tǒng)籌協(xié)調，他們由各專業(yè)的優(yōu)秀員工組成。

2、尋求院、系領導、老師的幫助，運用他們的關系網，拓展業(yè)務。

3、努力尋求與行會、專業(yè)圈子及諸多優(yōu)秀榜樣工作室建立密切合作。

4、兩到位：任務細分到位，責任追究到位，強調效率，堅持誰勞動誰收益，誰破壞誰解決的原則，獎懲到位。

5、成長體系：注重員工的教育培養(yǎng)，讓員工參加學院的創(chuàng)業(yè)教育，鼓勵、扶持員工在完成自身任務的同時，利用業(yè)余時間在相近專業(yè)大力探索。

6、策劃工作要及時、準確、抓住熱點，例如宿舍文化節(jié)前必然會拉動裝飾品的消費。

7、各部門都要有業(yè)務人員，本部門的業(yè)務人員要熟知自己部門知識，方便拓寬本部門業(yè)務，同時又在業(yè)務部的領導協(xié)調下共同學習業(yè)務知識；業(yè)務部負責計劃、開拓所有部門業(yè)務開展。

8、所有員工都要有備忘錄，早有計劃、晚有總結，未完成的要主動尋找原因。

指導老師

王如意主任，工作室經濟策略顧問。

楊洪春老師，藝術設計系講師，數碼藝術專業(yè)，多次在市、省、國家級專業(yè)大賽獲獎。

呂方正老師，藝術設計系講師，平面設計專業(yè)，多次在市、省、國家級專業(yè)大賽獲獎。

公益部藝術顧問：孫茂忠老師，藝術設計系講師，中國書法家協(xié)會會員，多媒體專業(yè)碩士，對書法、剪紙、結繩編織有很深的造詣，多次在市、省、國家級專業(yè)大賽獲獎。團隊成員

項目負責人：劉成林，所學專業(yè)：裝潢藝術設計。

在校期間擔任職務：學院大學生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部理事長、學院青年志愿者協(xié)會主席、學院社團部部長、藝術設計系社會實踐部部長，擅長景觀手繪，POP海報，馬克筆手繪表現。兩次被評為煙臺市十佳志愿者、煙臺市百名先進義工、院優(yōu)秀青年志愿者、校園之星、十佳社會實踐先進個人，獲得諸多獎勵。愛好策劃活動、繪畫、設計，在校期間策劃組織活動50余場，社會關注度高，如廬山手繪交流展覽、援助大學生上?？词啦┑然顒?，攝影作品也多次在學院院報及社會媒體發(fā)表，參加過北京2008奧運會的志愿服務，并多次參加過企業(yè)營銷課程培訓和中國傳統(tǒng)文化培訓。社會實踐經歷

2007.09—2008.06在北京大漢文化有限公司擔任總經理助理，并參加奧運會志愿服務；

2008.11—2009.02在山東臨沂愛國文化有限公司擔任業(yè)務員； 2010年五一期間，參加上海世博創(chuàng)業(yè)營，參觀了中國館等53個館； 手繪世博場館作品被伊朗、沙特等館收藏； 參加全國運動會（濟南）志愿者服務；

參加由山東文化廳、教育廳主辦的2010山東省藝術院校美術大賽，榮獲優(yōu)秀獎。徐磊，08級廣告班學生，知識廣闊、專業(yè)扎實，設計風格清新大方，曾多次為各系、部設計作品，負責項目的執(zhí)行，幫助負責人開展活動，另外參與協(xié)助策劃組的活動進行。

王紅，09級圖形圖像班學生，創(chuàng)意新穎、專業(yè)扎實，設計風格美觀實用，曾多次為各單位、學院系、部設計作品，負責設計部項目的執(zhí)行，協(xié)助設計部經理開展活動，另外參與協(xié)助策劃組的活動進行。團隊成員還有郭瑞宇、魏勝男等。

部門設置

市場部

設計部：廣告制作組、廣告的設計制作，LOGO設計、海報設計、DM設計、室內設計組； 手繪制作部：墻體手繪組、DIY手繪制作組（班服、隊服、舍服等）手繪鞋、包、T恤衫；

藝術品及美術用品經營部：采購，美術用品、原創(chuàng)藝術品的經營、共享創(chuàng)意辦公室；

藝術教育部：藝術教育的研究和培訓、兒童潛能藝術開發(fā)、手繪培訓，素描色彩培訓、藝術咨詢。

部門要求

各部門的領導為部門主任，部門主任直接對股東會負責，各部門獨立自主制定工作計劃，計劃分：一月、季度、學期、年度計劃，上報經理通過后，并認真執(zhí)行。

前臺辦公接待

1、工作室店面衛(wèi)生以及承包衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生每日清理；

2、設計桌、辦公桌、物品陳列的整理；

3、客戶的接待，來訪客戶資料的登記；

4、工作室各類文件的整理；

5、人事的考勤；

6、收費(店面當天的營業(yè)收費，不得在經辦人手中超過48個小時，否則就是違規(guī)，當日收費整理好當日交財務確認簽字，并保留好借貸收據)；

7、促銷方案的制定；

8、工作室內物品的清點，賬目要清晰，實時更新出庫情況；

9、耗材的使用和維修管理，要簽字使用。設計部

1、策劃完成工作室自己的各類形象推廣設計；

2、爭取與來訪意向客戶的溝通，爭取拿下單子；

3、設計過程，一定做好與客戶的溝通，設計作品制作完成后，讓客戶檢查是否符合要求；

4、符合要求的打印A4大小，客戶確認簽字，并交代雙方責任；

5、將作品規(guī)范命名，格式“客戶、材料、尺寸、制作數量”，放工作室共用電腦指定盤以“當天日期”命名的文件夾內，并存入“**月”文件夾。命名如“圓夢藝術設計工作室寫真120*240mm,3張”并由設計總監(jiān)確認規(guī)范發(fā)工程車間，做便簽交辦公前臺，由前臺安排輸出產品的取回，取回后由前臺和設計共同交客戶。工程部

材料的采購；

合作客戶的關系維護；

確認規(guī)范發(fā)工程車間，做便簽交辦公前臺，由前臺安排輸出產品的取回，取回后由前臺和設計共同交客戶； 完成工作任務。財務

涉及機密，未公開。裝飾方案

以簡約主義為主風格，墻面做手繪墻，圖案要展示積極的團隊文化，目的在于推介我們的產品，還要制作一面主題墻，擺放、懸掛我們的照片。室內要有大葉綠色植物，創(chuàng)意辦公室各桌上都要擺放綠色植物，配備書架、檔案柜、門口放置魚缸養(yǎng)魚。

工作安排

制作名片給潛在客戶發(fā)放，多與上一個環(huán)節(jié)的商家合作，再就同步在周邊先制作樣板間，再大力宣傳工作室，發(fā)展業(yè)務（制作宣傳板開闊場地展示，發(fā)傳單到戶、到戶主手中）受眾的文化層次不同，其對藝術的接收也表現出很大的差異。必須對受眾群體的文化層次、年齡、性別、民族文化及藝術修養(yǎng)做好認真的分析。

已啟動新員工入職培訓，且反饋過來的效果表現良好，我們團隊文化建設：以人為本，要了解他人，關心他人，尊重他人。實現個人與團隊的共同成長，實現雙贏。

以上是我們的優(yōu)勢，當然還有很多劣勢，例如我們的工作效率不如社會上設計工作室快，但我們會在老師的指導下虛心學習，努力提高生產效率。機會是我們不斷努力，一定可以！以及學院領導的大力支持。威脅，介入門檻較高，威脅主要來自于校外設計類競爭商家，以及校內現有的3家工作室，但在資源等比較下，其威脅目前并是太大，因此現在也是最佳介入期。

丙烯顏料進貨來自臨沂市愛國文化用品有限公司，我曾在那打過工，能拿到有優(yōu)勢的價格。

我們使用的顏料有以下特點：

（1）可用水烯釋，利于清洗。

（2）速干。顏料在落筆后幾分鐘即可干燥，不必像油畫作品那樣完成后需等幾個月才能上光。喜歡慢干特性顏料的畫家可用延緩劑來延緩顏料干燥時間。

（3）著色層干后會迅速失去可溶性，同時形成堅韌、有彈性的不滲水的膜，這種膜類似于橡膠。

（4）顏色飽滿、濃重、鮮潤，無論怎樣調和都不會有“臟”、“灰”的感覺。著色層永遠不會有吸油發(fā)污的現象。

（5）作品的持久性較長。油畫中的油膜時間久了容易氧化，變黃、變硬易使畫面產生龜裂現象。而丙烯膠膜從理論上講永遠不會脆化，也絕不會變黃。

（6）丙烯顏料在使用方式上與油畫的最大區(qū)別是帶有一般水性顏料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。

（7）丙烯塑型軟膏中有含顆粒型，且有粗顆粒與細顆粒之分，為制作肌理提供了方便。

（8）丙烯顏料無毒，對人體不會產生傷害。

推廣方式

①業(yè)務員上門做業(yè)務；②口碑效應；③發(fā)放傳單；④戶外形象宣傳；⑤舉辦公益活動；⑥職業(yè)生涯規(guī)劃、大學生創(chuàng)業(yè)講座；⑦校園贊助；⑧參加展會；⑨流動媒體包括：宣傳片、視頻、音頻。

項目預算

項目、金額說明： 辦公桌椅：1000元一套 宣傳單：1000元 裝潢裝飾：2000元 辦公用品：2000元 打印機：2臺，一臺1600元，一臺3000元 復印機：1500元

數碼相機：2臺，一臺單反相機：5400元，一臺普通家用相機：1700元的數碼相機

投影儀：5000元

寫真機、噴繪機（因價格較高，采用代工，已聯(lián)系好代加工事宜）工程安裝車：普通昌河面包車40000元 靈活周轉資金：10000元 合計：73200元

產品價格

隨市場浮動變化。

創(chuàng)意辦公室

個人(偶爾型,開會型)2元/小時、正常工作15元/8小時、加班族20/12小時、開夜車16元（21：00—次日8點）全職（團隊性、創(chuàng)業(yè)型）180元/月 聯(lián)絡點(校外機構型)

個人每月100元 公司每月150元

服務流程：

1.免費咨詢（電話、QQ、E-mail）

2.上門溝通（喜好類型、環(huán)境風格、價格意向、現場測量）；

3.選定方案（業(yè)主提供圖片、或設計師提供方案、價格確定，簽訂合同支付定金）； 4.上門繪畫（墻面如需底色，業(yè)主事先刷好）；

5.繪制完成客戶驗收，支付余款； 6.提供保修服務。問：你們有保修嗎？

答：手繪圖案能保持5至10年不褪色，本工作室提供3年免費的修補服務。（在接到通知后的7個工作日內上門維護，客戶只需出車費，修補免費）問：你們的墻畫怎么跟我們家的裝修風格搭配？

答：首先要明白的是如何搭配。這主要取決于主人的喜好，在藝術上沒有對和錯，不過為了要多了解搭配知識的朋友我們提供以下資料：比如您家是中式風格，那要求墻畫圖案的色彩主要是比較傳統(tǒng)的黑色，紅色或者金色。圖案主要來源于中國傳統(tǒng)的圖案和紋樣，或是國畫中經常表現的圖案。北歐派簡約設計色彩上比較極端，游走于黑白灰和超艷麗色彩兩端，因此相應的墻畫圖案多為經過處理的比較抽象的圖案。

問：如果我交了定金后改變主意不想再繪制墻畫了，定金還能退嗎？ 答：不能。因為您交了定金后，即表示您與我公司確立了手繪墻畫制作的合作關系，我們就開始為您安排畫師與您溝通、交流、收集、設計等服務。由于您個人原因造成合作的終止，定金是不予退還的。

問：繪制墻面的顏料是由誰提供？制作費用都包括些什么？

答：顏料由我們公司提供。我們實行的是包工包料的合作方式。制作費用一般包括繪畫材料和手工費。

創(chuàng)意辦公室宣傳

這里有完備的辦公設施，您可以偶爾來開會，您可以把創(chuàng)業(yè)團隊的“老地方”設在這里，校外的機構可以在此設立聯(lián)絡點，讓您輕松省掉辦公場地的租賃費，就可以在一個真實的集體辦公環(huán)境中工作，創(chuàng)造員工認同領導決策的最佳會議地點！

確切的說，只要加入創(chuàng)意辦公室，這里的一切都屬于您！

另外為感謝您的光臨，我們將利用我們的平臺對您的活動進行宣傳報道。任何人都可以在創(chuàng)意辦公室開放時間（周一到周五，早九點至晚六點）來新單位工作一小時，完全免費，但必須提前在服務臺預定。不管你是誰，來這里干什么，我們期待的只是看到一些新面孔，聽到一些新聲音，感受到一些新能量。期待著您的到來！附

之前4月27對魯東大學創(chuàng)業(yè)園（申通快遞、廣告欄票務中心、先行者企管、禮品屋、愛心超市）以及5月29日煙大文經學院創(chuàng)業(yè)就業(yè)試驗園大學生的創(chuàng)業(yè)項目(海豚慢遞、濱海高校旅游服務中心)考察，以及5月30日對墨香樓—我系2000屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)項目、山水家居創(chuàng)意工作室、廣東三星裝飾煙臺分公司等藝術創(chuàng)業(yè)考察發(fā)現，我們的創(chuàng)業(yè)項目切合實際，設計服務項目符合周邊消費人群的需求。

定期深入市場了解市場需求，通過發(fā)放調查問卷，如下：

附表

消費者對手繪市場態(tài)度調查表

您好！

我們是圓夢藝術設計工作室，為了切實了解顧客對于圓夢藝術設計工作室的態(tài)度，以便于我們在工作中加以改進，將更好的服務帶給大家，我們圓夢藝術設計工作室特進行本次調查。本次調查采取不記名方式，也不會向您索要任何個人資料，希望您填寫本表時不要有任何顧慮，怎么想怎么填，毫不隱諱地將您的想法按要求填寫于表中。謝謝您的真誠合作！祝您一切順利！以下題目中請您選擇其中一個選項填于相應題目后面的括號中 1.您的性別： *

男 女 2.你是哪個系的學生/老師： *

3.您喜歡手繪藝術品嗎 * YES NO

4.您的家庭裝修怎么樣？ * 非常好 可以 不好 5.您需要制作平面（數碼）藝術設計、文本材料的打印、復印、手繪、宣傳廣告的設計制作嗎？

* 個人需要 單位需要 不需要

6.您需要制作平面（數碼）藝術設計、文本材料的打印、復印、手繪、宣傳廣告的設計制作時，都去哪制作？ 請描述*

7.您對手繪表現工作室的價格的制定有什么建議嗎？

A3-A5的效果圖300-500元，A2的效果圖800元，A1的效果圖1000元* 非常高 偏高 適中 相對較低

8．您希望用什么樣的表現方法？

真實 藝術 草圖 9.您愿意讓孩子參加繪畫藝術啟蒙教育嗎？

愿意 在市里學習不愿意 10.您對大學生創(chuàng)業(yè)的圓夢藝術設計工作室有什么建議嗎 ？

第二篇：創(chuàng)業(yè)策劃計劃書模版

創(chuàng) 策 劃書 業(yè) 項目名稱： 負 責 人： 所在班級： 聯(lián)系電話： 電子郵件： 年 月 日 第一部分：摘要 公 司 簡 介 公司名稱奶茶

店 ：主要產品奶茶 ：業(yè)務范圍銷售奶茶，果汁，飲料等 ：營銷策略：（1）促銷計劃和廣告策略（2）價格策略 公司戰(zhàn)略目標： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。預計本階段在南昌的市場占有率達到20%； 第三、四年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%，并開始建立省內連鎖分店，向經濟較好的地區(qū)擴展。第五、六年：對公司進行進一步完善，擴大建設規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司 核心競爭力分析：

我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅注重于產品的質量，口感，包裝，我們的產品更加注重對身體的調養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。

消費者特征與習慣

1.消費者特征 青年人是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。2.消費者需求 既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假，缺斤少兩的現象。由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制

造供情侶用的Y型吸管。。。可以在店名上方加幾個小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。

第二部分：公司概述

公司名稱香yoyo奶茶店 ：公司類型: 股份制公司 公司宗旨：熱情·竭誠·質優(yōu) 公司業(yè)務： ： 主營業(yè)務奶茶：兼營業(yè)務果汁，飲料 公司的短期目標：積極發(fā)展 第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客 第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種 公司的長期發(fā)展目標

：占領100%的客源市場，為消費群體提 供最優(yōu)質的服務，實現利潤的最大化。

公司的經營理念：以創(chuàng)新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體 以無可挑剔的優(yōu)質服務來滿足廣大消費群體

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體 以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費群體 公司的企業(yè)文化： 全心全意的服務于廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒！公司的獨創(chuàng)性： 經過對廣大消費群體的調研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創(chuàng)新之處 奶茶店的設備： 封口機，封口膜，杯子，吸管，攪拌

第三部分：產品介紹機，飲水機，容器

珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省。于冰奶茶內加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費者歡迎。珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮?，F場制作。由多種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有

各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。

我們自己創(chuàng)制搭配的口味，襯托不同的心情物語。給消費者不同的味覺感受。珍珠奶茶市場空間極度寬闊。需求量大。作為一家大學生自己創(chuàng)業(yè)的奶茶公司。具有獨特的優(yōu)勢和劣勢。競爭優(yōu)勢是我們是大學生自己創(chuàng)業(yè)。我們有靈活的頭腦，以誠信為本，善于抓住市場的優(yōu)勢。同時我們的消費主體是學生，價錢便宜合理又美味的奶茶對她們產生的吸引力是特別大的。大學生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收，同時學?？梢蕴峁┫鄳膬?yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經營成本。經營過程中。創(chuàng)業(yè)學生既能夠積極參加社會實踐。積累共同創(chuàng)業(yè)。具體工作經驗。又可以因為公司的贏利賺取工資，分享經營所帶來的利潤。競爭劣勢。學生經營公司，缺乏經營管理經驗。缺乏科學決策能力。前期資金投入少。缺乏雄厚資金實力。同時在校內。大陸超市附近各有幾家奶茶經營店。其占有的市場份額。對我們的業(yè)務開展具有一定的挑戰(zhàn)。但是既然選擇了正確的經營方向。我們將把握我們獨特的經營理念。不畏艱苦。堅持經營。我們將以實事求是的態(tài)度。熱情周到的服務。積極的開展創(chuàng)業(yè)的道路。辦理衛(wèi)生許可證和經營許可證。我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。根據我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。

第四部分：市場分析 市場概況: 客源市場描述：

① 主要以吃飯逛街的學生為主。

②消費者分析：對于大多數學生來說，會經常帶著杯奶茶逛街吃飯。③奶茶從發(fā)展到現在還是擁有很多的消費者。

產品分析：產品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼售咖啡果汁等飲料，生產工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。行業(yè)競爭狀況分析：（1）附近主要的競爭品牌有七杯茶,避風塘，立頓。（2）對于新開奶茶店會對學生產生些新鮮感，并且周邊有三所學校，客源充足，消費潛力大。（3）經調查，附近雖然也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶，因此要擴大市場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領軍人，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。營銷策略：（1）促銷計劃和廣告策略

①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買8杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。（2）價格策略 我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。根據我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。（3）營銷隊伍和管理 提高前后臺的有效協(xié)同的響應能力，科學規(guī)范的管理流程，提高店員的素質和職業(yè)習慣。

（4）營銷渠道 通過租用店鋪經營奶茶店。

主要影響因素：（1）市場環(huán)境因素 選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則在人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多?？土髁枯^大的地段有：①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”)；②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)；③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發(fā)市場門口。（2）消費者特點

由于主要客源是師生群體，因此在寒暑假期間會出現銷售量會銳減的情況。（3）產品的特性 產品的生產受客觀因素較小，自由性比較大，投資成本低，但是也有可能會因在經營過程中出現銷售低峰導致原材料的擠壓，因此在次期間應加大營銷部促銷與宣傳，采取降低價格等方式減少經營損失。

第五部分：生產規(guī)劃

一、店面本身的情況 店面可位于每天人流量相當可觀的繁華地段，面積需達到40平米，且除了對外的店面外，還應有兩間小房間，一間用來作為員工進行奶茶加工的工作室，另一間就作為衛(wèi)生間。

二、店面的裝潢 店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才

會比較貼近自己的想法。

三、奶茶的制作和技術：

A.制作原料（由供應商以最優(yōu)價提供）以奶茶為主要原料，加上珍珠，西米等，可根據不同口味要求選擇合適的原料和設備（如封口機、封口膜、杯子、吸管、攪拌機、飲水機、容器、巴臺匙、冰格、冰夾、密封罐等）。B.制作奶茶的技術（隨著研究的深入和進展不斷變化和改進）首先，接受免費技術培訓（即如何做出美味的奶茶的技術）。為 了更好的掌握技術，我們決定組織人員進行專門的培訓。其次，自行充分掌握泡制奶茶的技術。在成功開店以及掌握有原料也有現貨之后，我們必須安排至少5天的時間做技術的熟練和產品的制作。最后，后期技術更新。鑒于我們要進行自我研究新產品來贏取客 人的喜好，我們要提前預定新樣品和材料。同時提前商定時間進行技術實驗。

C.培養(yǎng)創(chuàng)新能力 不斷推陳出新，促進產品的更新?lián)Q代，滿足消費需求。產品投產計劃： A.初期：投入資金進行宣傳，保證質量贏取客人的信任及喜愛，確認主要的消費群體，要以良好的服務態(tài)度對待每一位顧客。B.經營一段時間以后，增加材料預定渠道。擴招店員（以在校大學生兼職為主）擴大產品生產規(guī)模。增加奶茶的產品種類和數量，同時提高質量。倘若經營旺盛可在財大其它校區(qū)蛟橋，麥盧甚至其它大學附近開設分店。C.保證服務質量，提高服務水平。要求店內工作人員掌握必要 的禮儀規(guī)范，男女服務員的面容，著裝以及與顧客交流時的態(tài)度，方法等。

四、原料 果粉，奶精，奶茶粉，茶類，珍珠，椰果、新鮮水果

五、產品制造過程 消毒及原料預處理、溶解、定容、封蓋、包裝

六、質量控制 必須保證奶茶的質量，新鮮，衛(wèi)生，健康。

七、原料采購周期：一般定為

3~4天

第六部分：人員及組織結構 老板一名 收銀員一名 服務員一名 調配師一名 封口員一名 采購員一名 老板：負責管理人員及店里內務，必要時候出面店內的糾紛。收銀員：即負責收錢的人員。服務員：負責店內的衛(wèi)生及顧客的部分需求和建議。調配師：負責調配各式奶茶產品以交給封口員。封口員：負責用機器給每杯奶茶進行嚴格封口。采購員：負責進行奶茶原料及包裝等材料的采購工作。

職工薪酬 一個收銀員

800元/月，服務員1000元/月，調配師1000元/月，封口員700元/月，采購員800元/月。每年總費用為51600元 備注：各人員應該充分表現出團結合作的精神，共同經營好該店。第七部分：財務規(guī)劃

一、融資戰(zhàn)略

1、金融資本 主要用于購置原料、租賃門面、專修房屋、發(fā)放工資、宣傳費用等。

2、資金來源 為了滿足本店的正常經營活動，合理配置基金結構，減少公司舉債經營中可能發(fā)生的經營風險和財務風險。依據財務報表分析，本店第一資金主要來源有： 本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。

二、第一年成本支出預算計劃 成本預算表（單位：元）24000 門面租金 30000 裝修 23000 基本設備 51600 職工薪酬

2400 宣傳費用

131000 合計

1、門面租金 本店銷售地點在南昌市內，初建門面總計為40平方米，按每月2000元算，租金共24000。

2、裝修 本店初建期主要要裝修門面和室內，需購買吊頂、地磚、吧臺、頂燈、店外燈箱、招牌、座椅等，其費用為30000。

3、基本設備 元）、自動封口機（2600元）、保溫桶（280元）、雙封口機（200

層帶調溫功能電熱桶（360元）、奶茶機（2150元）、電磁爐（360元）、刨冰機（2300元）、沙冰機（350元）、冰淇淋機（8200元）、雙缸雙溫冷飲機（1950元）、碎冰機（280）、制冰機（價格根據制冰量規(guī)格而定）?；静僮鞴ぞ邉t包括：樹脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁擠壺、真空密封罐、沖茶組架含漏布、沖茶袋、過漏網等，這些價格在幾元到十幾元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其總費用為23000。

4、職工薪酬 一個收銀員800元/月，服務員1000元/月，調配師1000元/月，封口員700元/月，采購員800元/月。每年總費用為51600元。

5、宣傳費用 傳單、積分卡、會員卡?？傎M用2400元。具體原材料

封口膜 55元 吸管 1。.5元/70根

杯子 5。.5元/條 果粉 12元/袋 奶精 13元/袋 珍珠豆 13。.5元/袋

椰果 12元/罐 茶粉 12元/袋 奶茶粉 12元/袋 總核算 0.5元/杯 據計算，每杯奶茶成本為0.5元。

三、盈利能力分析 分析指標：銷售利潤率 銷售利潤率=稅后凈利潤/銷售收入總額×100%（單位：元）

項目 第一月 第二月 第三月 7200 10500 14400 稅后凈利潤 36000 42000 48000 銷售收入總額

20% 25% 30% 銷售凈利潤

率 據調查估計第一月每天能賣600杯，第二月每天能賣700杯，第三月每天能賣800杯，每杯2元。計算結果表明，我店未來三月的利潤呈增加趨勢，說明我店的經營情況比較樂觀。第八部分：風險分析 經營風險就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經營活動的經營結果偏離預期可能性的風險。就目前而言，本奶茶店店經營活動中可能出現的風險大致可總結

為：市場風險、技術風險和財務風險。

一、市場風險及對策

1、市場風險 在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險： ①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。

②學校附近步行街奶茶店數量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。③據調查大多數學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客，低于營銷目標要求。

2、對策 ①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知周期。②發(fā)展特色服務，形成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中形成良好的口碑效應。③ 在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。

二、技術風險及對策 該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在奶茶的設計和市場的要求方面還無法達到最完美的結合，同時在奶茶銷售或經營過程中出現的設備低劣,技術人員的素質；無法找到價廉物美的原材料等問題都可能導致一定的技術風險。因此，對于這些技術風險的解決對該店的發(fā)展也是至關重要的一個環(huán)節(jié)。三．管理風險及對策 奶茶店剛成立，成員相對缺乏對奶茶店的管理經驗以及科學決策能力，不能對市場和管理有良好的認知和實踐。因此，對于這方面風險的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀奶茶店學習深造，并運用于實踐當中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。

四、財務風險及對策 成立初期，前期注入資金較少，信譽度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。故需要：

1、合理確定資本結構，控制債務規(guī)模。

2、記錄每天實際開支，監(jiān)督費用的使用情況，使資金合理運用合符公司運營的規(guī)劃。制定有效的成本計劃，作出準確的費用估算和預算。

3、融資時我們要簽訂合同，嚴格規(guī)定雙方的權利和義務。

4、加強資金管理，降低人為財務風險，盡量達到最合理的資源配置。

5、提高財務風險意識，降低主觀意識中的財務風險。

6、要以財務為核心，形成服務、消費、財務、市場、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調。第九部分：附 市場調查 奶茶產業(yè)是一錄

個新興的產業(yè)，這是一個潛力很大的產業(yè)。對此產業(yè)大家有什么看法或者什么想法，想通過此次調查，去發(fā)掘這個產業(yè)的潛力。希望大家給予有力的支持！您的三分鐘的耐心也許會成就一批人的創(chuàng)業(yè)夢想。予人玫瑰，手留余香。在此先在這里謝謝大家了！

問題1：你們會在什么樣的地方喝奶茶?（單選題）A安靜的地方 B優(yōu)雅的地方 C人少的地方 D人多的地方 問題2： 你喜歡什么風格的奶茶店？（單選題）A休閑的 B優(yōu)雅的 C浪漫的 D溫馨的 問題3： 你喜歡喝奶茶時都放些什么？（單選題）A果肉 B珍珠 C希米 D其他

問題4： 你覺得奶茶店里只有奶茶會不會覺得單調？（單選題）A會 B不會 問題5：在奶茶店里放一些冰的或糕點好不好？（單選題）

A好

B不好 問題6： 你一般會和誰一起去奶茶店？（單選題）A同學 B朋友 C父母 D其他人 問題7：你喜歡在寬暢的奶茶店喝茶嗎？（單選題）A喜歡 B不喜歡

問題8：你去上班時會提前去奶茶里嗎？（單選題）A會

B不會 問題9：你覺得在奶茶店里放一臺電視好嗎？（單選題）* A好 B不好

問題10：你覺得經營奶茶店是不是要有特色？（單選題）* A是 B不是

問題11：還有大家是喜歡奶味重一點還是茶味重一點？（單選題）* A奶味重 B茶味重 問題12：如果口感好.價格貴一點.大家能接受嗎？（單選題）* A能 B不能 問題13：因為制作程序講究,可能會花上大家3~5分鐘的等候時間.你們會等待嗎？（單選題）* A能 B不能 C也許會 希望您耐心、如實的填報此調查表，我再次對您表達衷心

的感謝！同時祝你們在以后的學習生活中健康快樂，工作順利??！

第三篇：創(chuàng)業(yè)節(jié)策劃

南京信息工程大學濱江學院 第二屆——“贏在濱江”創(chuàng)業(yè)文化節(jié)

一、活動背景、目的意義

1、充實和豐富校園文化生活;

2、在行業(yè)競爭如此激烈的今天，社會不僅需要熟練掌握和應用專業(yè)知識技能的人才，還需要具有創(chuàng)新意識的高素質人才，而優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)品質和技能是每一位成功人士必備的素質。希望通過此次比賽，加深學生對創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)理念的理解，為學生今后的發(fā)展打下良好的基礎。

3、促進和加強我院學生的交流、協(xié)作;

4、通過此次創(chuàng)業(yè)節(jié)活動，使班級凝聚力與榮譽感增強;

5、舉辦創(chuàng)業(yè)比賽給同學們提供了一個展現自我，激勵他人的平臺，激發(fā)同學們創(chuàng)業(yè)的熱情和勇氣。

二、活動主題

應對經濟危機 尋求自身發(fā)展

三、活動主辦單位

濱江學院團委

四、活動承辦單位

濱江社團理事中心、濱江科協(xié)

五、活動時間

2010年3月-2010年5月

六、活動對象：

全院學生

七、活動步驟：

（一）、第一階段：宣傳

第二階段：參賽報名

第三階段：開幕活動 第四階段：創(chuàng)業(yè)論壇會

第五階段：商務談判及策劃書評比 第六階段：職業(yè)生涯規(guī)劃

第七階段：“贏在濱江”商務實踐活

第八階段：“贏在濱江”創(chuàng)業(yè)演講及頒獎晚會

（二）、大學生實習基地計劃

1、大學生就業(yè)形勢嚴峻，面對當前情況，濱江學院社團理事中心及科協(xié)積極配合學校工作進行大學生實習基地建設計劃。在選取建立一批穩(wěn)定的實習基地、加強對實習基地相關管理工作的同時,要和用人單位保持密切聯(lián)系,增進了解,注意及時收集和分析學生實習工作中的反饋信息,并以此為依據深化教育教學改革,調整專業(yè)設置和教學內容,使專業(yè)設置、教學內容與就業(yè)需求更好地匹配起來,使科學研究與社會需求緊密地銜接起來

2、在保證學生各項正當權益前提下，和相關用人單位進行協(xié)商（社聯(lián)主要面向文化故居、科協(xié)主要面向高新開發(fā)區(qū)），用人單位在注重經濟效益的同時,更要關注社會效益,要積極貫徹執(zhí)行政府部門出臺的各項就業(yè)政策,為大學生實習就業(yè)創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,轉變經營和管理理念,以增加就業(yè)的機會和崗位,服務和回報社會

3、我們大學生更要“走出去”積極投入到基地實習中去,在實習中增長才干,在鍛煉中提高能力;要發(fā)揮好本院校與用人單位的橋梁與紐帶作用,使產學研用有機結合;要準確評價和認識自己,培養(yǎng)職業(yè)興趣,理性擇業(yè),要創(chuàng)新思路,積極探索,自主創(chuàng)業(yè)。

4、重視大學生實習實踐活動,加強實習基地建設 ,必將有效地促進社會和學子之間的現實選擇。形成就業(yè)的良性循環(huán),從而促進大學生充分就業(yè)。

八、活動內容安排

一、宣傳：

1、海報、宣傳板、橫幅、噴繪、展板進行初步宣傳;

2、通過團委和各辦公室輔導員進行宣傳；

3、通過廣電傳媒、校廣播臺、校新聞中心對活動進行詳細記錄和報道。（院社團理事中心將對每個參賽隊伍派出一名優(yōu)秀的工作人員，監(jiān)督和指導參賽團隊按照比賽規(guī)則，圓滿完成比賽任務，還要第一時間把個各參賽團隊的比賽進程如實匯報，經過整理后，讓全院學生了解各參賽隊伍的情況）

二、參賽報名

報名時間：3月25日 至 3月30日（暫定）

報名形式：以團隊為單位，隊伍人數限五至八人,各團隊可配指導老師一名（指導老師必須為我校老師)報名要求：團隊自定團隊負責人一名，報名時提交所有成員聯(lián)系方式

報名地點：1.新老食堂門口 2.各專業(yè)輔導員處

三、開幕活動：（時間：4月7日 下午一點。地點：濱江報告廳）1、2、3、學院領導致開幕詞。

主持人宣讀活動過程中各項規(guī)定及注意事項。

校經管院著名經濟學老師及2009國際創(chuàng)業(yè)大賽雙金牌得主為參賽選手做經濟創(chuàng)業(yè)報告。并成立本屆大會的評委委員會，以公平公正公開的原則，評判本屆大賽。4、5、6、專家講解創(chuàng)業(yè)知識，并與選手進行現場互動 各參賽隊伍代表進行團隊介紹，限時3分鐘。

選出一名參賽選手為本屆大賽所有參賽選手的代表，上主席臺宣誓?！肮礁傎?，7、工作安排

1.主持人：

（公關部）或另找 2.發(fā)請柬邀請評委：學院領導、學生干部

（秘書部）

3.后勤工作及會場部分：

（公關部，秘書部）進行大賽下一環(huán)節(jié)的任務分配，明確規(guī)則及流程。

4.購買物品：禮品（評委，嘉賓），舞臺裝飾品

（生活部）

5.場地布置：舞臺裝飾、開場和結束音樂及音響設備調試、后期清理等

（生活部，外聯(lián)部）

6.贊助

（外聯(lián)部）7.宣傳板、展板、噴繪

（公關部，宣傳部）

四、創(chuàng)業(yè)論壇會

時間：4月13日（暫定）

主要內容：科協(xié)主辦，社團理事中心從旁協(xié)助。地點：報告廳

五、商務談判及策劃書評比

1.各參賽團隊在4月15日之前提交一份策劃書（策劃書命題：選手自己構想公司，從產品營銷策劃書、企業(yè)結構優(yōu)化整合策略、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，三者選其一。各參賽團隊把自己當成為構想公司的CEO，從不同的角度提出實際有效的運營手段，從而提高公司的實際經濟收益）

2.商務談判環(huán)節(jié)開始前，各團隊根據自己的創(chuàng)業(yè)策劃書，自行準備。

商務談判活動（談判比賽現場，將邀請有經驗的商界成功人士擔任嘉賓與選手互動，對參賽團隊的策劃書及談判技巧進行現場點評）時間：2010年4月23日、24日19：00-21：30 地點：濱江報告廳

第一環(huán)節(jié)——解析策劃書

1.每個團隊派出三位隊員參加商務談判（各個團隊的出場順序，由抽簽結果決定）

2.三位隊員中一位隊員分析團隊的策劃書，解析己方提出的運營手段、剖析自己方案的可行性和科學性。

限時：3—4分鐘 時間到3分鐘和3分半鐘提示，4分鐘必須結束。

第二環(huán)節(jié)——現場問答

1、評委對策劃及剛才選手提出的運營手段提出疑問，讓選手回答。

2、模擬商務談判，讓參賽選手融入場景，現場互動。

第三環(huán)節(jié)——打分

1、嘉賓、評委對以上兩個環(huán)節(jié)進行打分，最后由評委團團長宣讀結果。

2、各參賽隊伍經過以上環(huán)節(jié)，按分數高低，晉級前六名（暫定），進入下一輪。工作安排：

1、主持人：

（公關部）或另找

2、發(fā)請柬邀請評委：學院領導、學生干部

（秘書部）

3、后勤工作及會場部分：

（公關部，秘書部）

4、購買物品：禮品（評委，嘉賓），舞臺裝飾品

（生活部）

5、場地布置：舞臺裝飾、開場和結束音樂及音響設備調試、后期清理等

（生活部，外聯(lián)部）

6、贊助

（外聯(lián)部）

7、宣傳板、展板、噴繪

（公關部，宣傳部）

8、中間穿插的節(jié)目

（組織部）

六、職業(yè)生涯規(guī)劃

時間：4月28日

主要內容：科協(xié)為主，社團理事中心從旁協(xié)助

地點：濱江報告廳

七、“贏在濱江”營銷實踐活動 主要內容：

1、社團理事中心給予每個團隊一定的啟動物品，可有多種物品供其選擇，各團隊所得物品價值相同。

2、各團隊在三天之內（5月9日至5月10日）在學院范圍內，自行選擇方式，進行實踐銷售。（具體操作辦法，根據學院的相關規(guī)定）3、5月9日-10日中午12點在新食堂門口，社團理事中心組織所有團隊，銷售物品。

4、各參賽團隊進行實踐，證明自己在創(chuàng)業(yè)相關領域的實際操團隊合作能力。

作能力及 5

5、各團隊任何一項物品銷售無存貨時，可至理事中心補貨。6、5月10日公布比賽成績。具體規(guī)則如下：

1、各團隊按社團理事中心規(guī)定統(tǒng)一時間進行活動。

2、各團隊統(tǒng)一啟動物品，以示公平。

3、實踐地點不限，各團隊可選擇符合自身特點的戰(zhàn)場。

4、各團隊賬目公開，一切支出、收入保留單據，并留待評委會審核。

5、活動結束后，所有銷售利潤，上交社團理事中心。

6、根據各團隊收益多少，決定優(yōu)勝劣汰。

7、收益前三名者，可獲現金獎勵。

8、每個參賽隊伍都配備一名工作人員，監(jiān)督和指導參賽團隊，公平公正的完成比賽。工作安排：

1、物品清算，配貨登記：

（公關部）

2、申請借場地：

（秘書部）

3、后勤工作：

（公關部，秘書部）4、5月11日活動的后期清理：

（生活部）

5、物品來源、贊助：

（外聯(lián)部）

6、宣傳板（每天的成績及時公布）、展板、噴繪

（公關部，宣傳部）

7、管理每個團隊的工作人員：

（組織部）

八、“贏在濱江”創(chuàng)業(yè)演講及頒獎晚會

時間： 5月12日 晚6點30分 地點： 濱江報告廳

主要事項：

1、由主持人簡要概括本屆“贏在濱江”創(chuàng)業(yè)大賽的賽程情況。

2、請院領導對本屆“贏在濱江”創(chuàng)業(yè)大賽致賀詞。

3、有參賽隊伍出場，主持人分別進行介 6

紹。同時后面的電腦會把這這些選手一路過關斬將的圖片、視頻展現給觀眾。

4、參賽選手依次按抽簽順序，派隊員上臺演講，主題為“贏在濱江”，限時5分鐘。

5、各團隊演講時可以評委及觀眾為對象，采取多媒體現場演示為手段（形式不限），進行項目的推廣和演講。

6、比賽過程中，以演講人的主題、語言、臺風和項目推廣的現場效果為標準。由評委現場打分、頒獎。演講要求：

1、比賽采取命題演講方式進行,預賽演講稿內容必須圍繞“贏在濱江”的主題，結合實際，突出亮點，主題鮮明。

2、選手參賽采用站立式脫稿演講。

3、比賽順序由抽簽決定，選手上場遲到超過1分鐘視為棄權。評分標準 ：

本次比賽中主題演講采用100分制進行評判，要求準確的主題內容和得體的表達形式相統(tǒng)一。

主題內容（50分）

1、內容緊扣主題，聯(lián)系實際，內容健康，積極向上

（25分）

2、主題深刻鮮明，邏輯性強，說理充分，富有感召力（15分）

3、具有創(chuàng)新精神，點子新穎，并符合實際

（10分）語言表達

（30分）

1、普通話基本標準，口語表達流利，口齒清晰

（10分）

2、形象生動、表達自然、流暢，富有感情

（10分）

3、演講結構規(guī)范

（10分）臺風表現（20分）

1、上下場致意、答謝，衣著整潔，儀態(tài)端莊大方

（10分）

2、舉止自然、得體，體現朝氣蓬勃的精神風貌，有激情，演講氣質較好，肢體語言恰當綜合印象

(10分）工作安排：

1.主持人：

（公關部）或另找

2.發(fā)請柬邀請評委：學院領導、學生干部

（秘書部）

3.后勤工作及會場部分：

（公關部，秘書部）4.購買物品：禮品（評委，嘉賓），舞臺裝飾品

（生活部）

5.場地布置：舞臺裝飾、開場和結束音樂及音響設備調試、后期清理等

（生活部，外聯(lián)部）

6.贊助

（外聯(lián)部）7.宣傳板

（宣傳部）8.中間穿插的節(jié)目

（組織部）

注意事項：

1.籌備階段各部門分工合作，出現問題及時聯(lián)系，共同解決問題。2.工作嚴格按照進度表進行，每完成一項任務相互轉告。

3.會場布置方式要求得體大方；秘書部多備話筒，賽前注意音響設備的調試工作； 4.確定到場嘉賓的工作要求及時無誤； 5.準備一些互動游戲在統(tǒng)分的時候過渡；

6.頒獎時，由三等獎開始至一等獎，一等獎由到場最高領導頒布。

7.各參賽選手必須遵守比賽負責小組的規(guī)定，按時參加培訓、會議、抽簽、比賽。

8.各參賽選手必須在賽前30分鐘入場。

9.各參賽選手必須嚴格遵守比賽規(guī)則，在比賽過程中，若有疑義，由評委會裁定。10.各參賽選手及相關親友團均須遵守會場紀律，不起哄，不喝倒彩，做文明參與者。

九、活動目的

社會離不開輿論，輿論的一個重要傳播介質便是媒體，屆時我們將誠邀媒體為此次活動進行記錄與報道，借此也向全社會展示我院大學生積極向上的一面。

利用媒體的影響和活動的圓滿成功舉辦，成立——南京大學生實習基地！

附件一: 解析三種不同類型的策劃書

1、產品營銷策劃書：一個企業(yè)的生存和發(fā)展，依賴于其產品的市場占有率及社會受歡迎程度，任何企業(yè)都要面對的問題就是如何將自己的產品賣出去并且賣得多。本命題要求參賽團隊給出一份詳細而且具有可操作性的營銷策劃，能夠針對某種產品制定出一整套完善的營銷計劃，取得最大的銷售成果。

2、企業(yè)結構優(yōu)化整合策略：企業(yè)的外部競爭力往往來源于其內部資源及管理結構的完善及優(yōu)化程度，不能妥善利用本身資源及人力的企業(yè)無法煥發(fā)出強大的競爭力。本命題旨在為企業(yè)協(xié)調內部各部門的職權聯(lián)系和分工，定制有實際意義的企業(yè)制度，及能夠激發(fā)企業(yè)活力的企業(yè)文化，目的在于提高企業(yè)內部效率，獲得最佳機動性。

3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：外部的競爭無時不在，市場需求不斷變化，經濟形勢變幻莫測，追求持久生命力的企業(yè)必須能夠良好評估行業(yè)及宏觀經濟的發(fā)展態(tài)勢，結合自身優(yōu)劣，尋找長期的企業(yè)定位，制定長遠的發(fā)展目標。本命題主要考察參賽團隊的戰(zhàn)略眼光及對企業(yè)本身的審視角度，要求結合外部環(huán)境和企業(yè)的內在潛力，進行有機整合，為企業(yè)拿出一個長期的發(fā)展路線，并進行發(fā)展規(guī)劃，提高企業(yè)的生命力。

附件二： 策劃書評比辦法

1.策劃書內容組成

企劃的主要內容：主要介紹一下項目概況。

財務的相關數據：比如說預測會有多少的銷售額、成本、利潤等。

補充文件：比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。2.策劃書的表現形式

策劃書要簡潔明了，不要過于冗長，還有裝訂等問題。3.項目可行性

項目在市場中的占有率，市場容量，比如說整個市場本來就不大，如再投資也不可能擴大規(guī)模的時候，再投資便是一種浪費。4.項目的獨特性

這個項目和已有的項目的區(qū)別，投資者憑什么要投資你的項目，消費者為什么要買你的產品等問題進行說明。5.數據的可靠性

數據來源說明，一般是來自商品的銷售地進行調查，也可以來自已公開，經過別人調查的已有數據。不能憑空出現不可靠的數據。6.考慮以后出現問題的全面性

有些事情可能是突發(fā)的，但是如果事先已精心準備、考慮，是可以預見的，比如：股東的退出問題，利益如何分配。7.風險控制

經營企業(yè)一定會有風險，平時就要注意。風險不是說有人競爭就是風險，風險可能是：當初選的地點旁有捷徑，可是后來捷徑不經過。還有進出口會有匯兌的風險、餐廳有火災的風險。另外還要注意當風險來時應如何應對？ 8.盈利分析

盈利分析是投資者最關心的問題，這個項目能賺多少錢，能給他帶來多大的利益，能在多長時間內收回投資。盈利分析，也要考慮到成本，銷售額等問題。9.利益的分配問題

引入投資人后，利益的分配，原有創(chuàng)業(yè)者之間的利益情況。要有明確說明，不能含糊不清，避免以后帶來的利益沖突，還有當股東退出后，股權的轉讓問題。

第四篇：100元創(chuàng)業(yè) 策劃

初步計劃暫定為銷售濕紙巾（有公司進貨渠道）或零食、小飾品（通過網購或批發(fā)商進貨）等，可以在班級、微博進行宣傳，銷售面向學校、大學城學生，主要銷售地點在貝崗商業(yè)區(qū)，本校學生需要購買也可以送貨上門。

需要準備的事項：1.討論得出何種商品進貨渠道有保證、價格適宜且盈利空間大，并最終確定售賣該種商品；

2.市場調查：了解周邊商鋪同類商品的銷售價格，在網絡上的銷售價格，參考后給商品定價；

3.促銷手段：購滿幾件商品會有價格優(yōu)惠或贈品

4.計算成本，控制好支出

5.工作分配：做好組員的工作分配，進貨、銷售、記賬、過程記錄分別由不同組員負責

6.如果有盈利，而且組員還有時間和精力，可開展第二輪進貨銷售

第五篇：創(chuàng)業(yè)策劃

第一章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

湖北武漢是中國毗鄰華中地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網點密集。國內的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，國內現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在國內將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：夜場娛樂業(yè)，商業(yè)，地產業(yè)，遠期目標以武漢藍天歌劇院為主，年底以武漢周邊各地中小型企業(yè)為市場，包括武漢市區(qū)政府機關單位市場。

中小企業(yè)內市場主要表現為企業(yè)方對外宣傳的廣告需求，企業(yè)年會，企業(yè)及社團活動的廣告需求等，以及企業(yè)內舉行各類活動和會展的廣告需求，商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及戶外廣告等。

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在夜場娛樂業(yè)為主。事業(yè)單位，政府機構等為次。

（四）前半年建設、計劃和目標

視頻公司由籌建、準備到實施預計將花費兩個月的時間出第一檔作品。其中第一個月將武漢藍天的節(jié)目LOGO、開場前視頻短片、閉幕的視頻片尾、外屏的戶外廣告宣傳以及9月28日的店慶視頻燈光廣告的宣傳等為主。從第二個月開始，我們將用所有的時間全部投入到武漢藍天的開場秀、新媒體數字沙幕的創(chuàng)意及制作，同時從武漢藍天DJ室的硬件與軟件兩方面著手，改變傳統(tǒng)的演藝燈光視頻莫事以及對操作人員的注入新的思維理念，力爭在9月28日武漢藍天店慶當晚的節(jié)目煥然一新，力爭讓武漢藍天歌劇院成為中國演藝界的領頭羊。9月中旬創(chuàng)意人員開始籌備12月份圣誕節(jié)的大型文藝演出的作品，創(chuàng)建武漢藍天歌劇院店慶后的第二次**。這期間在對武漢藍天歌劇院以前的經典節(jié)目秀情景劇等加以包裝作為中間的緩沖期，迎接圣誕節(jié)的第二次**。視頻公司在制作產品的同時對公司的建設加于完善，短期讓公司成為夜場娛樂界的主導者。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與夜場一些演藝演出公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。借助藍天的品牌，利用周邊的兄弟公司孤立發(fā)展的特點，有的具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，以合作的方式建立起實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔的聯(lián)合體。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足演藝演出、酒吧、本地企業(yè)事業(yè)單位、政府機關、商會等周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作夜場演藝為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型旅游公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同

客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的小型客戶成為明天大型公司或集團的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶的合作，共同發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

視頻公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在夜場演藝界市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立藍天歌劇院和視頻公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的視頻業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在國內夜場界的大中小型主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個傳媒界覆蓋。把視頻公司向中國各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第二章 公司經營

（一）公司業(yè)務

《平面廣告，媒體廣告，影視制作，企業(yè)宣傳，網絡廣告（公司注冊資金有限，注冊公司時只能填寫這幾項）》

公司成長后的業(yè)務還要推出數字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

視頻公司旗下可以創(chuàng)辦傳媒和VJ類培訓班、制作廣告、宣傳單頁、紙質宣傳和電子宣傳網頁宣傳包括代理一些網站的廣告欄、招商一些室外的廣告項目

視頻公司成熟后的業(yè)務如下：

1．市場服務：電腦圖文設計制作、企業(yè)形象策劃、展覽展示服務、攝影服務、資料翻譯服務、禮儀服務、賽事活動策劃、公關活動策劃、婚慶禮儀服務等

2．設計制作：廣告平面設計。建筑設計。景觀設計。室內設計。產品包裝設計。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。文化藝術交流及策劃。影視策劃咨詢。動漫設計。廣告設計制作代理及發(fā)布。企業(yè)形象策劃。展覽會布置策劃。電視節(jié)目制作發(fā)行。電視節(jié)目及廣告影片之錄影與托播。晚會策劃。演出與錄影播出。文化活動之合作與推廣。書刊。簡報。DM（摺頁）。海報之設計。編輯與印刷。

4．廣告攝影：產品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。

5．科技類：科技產品三維演示、產品及演示虛擬實現、新產品發(fā)布會、科技產品電視欄目包裝廣告

（二）經營策略

1． 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2． 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對我們視頻公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

（四）創(chuàng)業(yè)團隊組織結構管理

相關團隊人員要有實驗性運作過實踐并堅持了較深入項目的業(yè)務。廣告影視傳媒行業(yè)對專業(yè)技術要求比較高，各職能人員的協(xié)調配合也顯得尤其重要，因此我們將采用職能型組織結構來對公司進行管理。