第一篇：公益創(chuàng)業(yè)策劃

環(huán)保創(chuàng)業(yè)方案

摘要：現(xiàn)在，環(huán)保創(chuàng)業(yè)漸漸成為了一種趨勢。本策劃案通過開設(shè)網(wǎng)店，取得盈利后，創(chuàng)立一個分享書架，為同學們的閑置書刊找到一個重新利用的地方，既做到了環(huán)保，又方便了同學的交流。完成分享書架的項目后，網(wǎng)店的盈利全部用于構(gòu)建“專項創(chuàng)業(yè)資金”的項目，然后發(fā)動我們的力量，去拉取更多企業(yè)的幫助，讓和我們同樣有夢想的同學，一起完成我們的環(huán)保創(chuàng)業(yè)夢想。團隊背景

（一）團隊名稱：Lucky Team 口號：用實力贏得運氣

（二）團隊使命：服務(wù)學生，共贏未來。

(三)團隊成員：蘇乘 施泓吉

潘文上

何濤龍

環(huán)保創(chuàng)業(yè)的大體流程：

開環(huán)保日用品網(wǎng)店——將盈利所得辦一個分享書架項目——實現(xiàn)分享書架項目后，創(chuàng)建 “專項創(chuàng)業(yè)資金”項目

公益創(chuàng)業(yè)項目具體流程： 壹：開網(wǎng)店的具體流程

（一）Lucky Team 成員每人出資五百，集資兩千元，在淘寶商城上開一個環(huán)保日用品網(wǎng)店。

（二）開網(wǎng)店的技術(shù)問題由隊長蘇乘的朋友張全坤負責。

（三）網(wǎng)店的采購從兩個方面解決：從梅州各批發(fā)市場進行采購。

讓隊長的表姐從廣州采購后統(tǒng)一發(fā)貨寄送過來。

(四)網(wǎng)店的運營：

人員工作分配：網(wǎng)店由五個人共同經(jīng)營。其余 分工是：

a泓吉負責宣傳。（泓吉在花卉協(xié)會擔任宣傳部部長，有過多次設(shè)計宣傳方案的經(jīng)驗）

b蘇乘負責采購。c 何濤龍負責記賬。

d潘文上負責審計 核算。2 網(wǎng)店的經(jīng)營策略： 宣傳亮點：我們開網(wǎng)店的目的是為了將盈利全部無條件地用于校園的環(huán)保事業(yè)。

(五)此項目的可行性分析：

優(yōu)勢： 團隊成員有最好的朋友和最親的親戚在開網(wǎng)店，團隊成員和他們一直保持非常好的聯(lián)系，他們也表示愿意給予最大的支持和幫助，無需為貨源和貨源質(zhì)量擔憂。開環(huán)保日用品店需要的首次投入小。即使是失敗了，也不會血本無歸。因為淘寶的保證金可退。

機遇：

1同學們對環(huán)保事業(yè)的支持熱情越來越高漲，有利于環(huán)保日用品的銷售。

挑戰(zhàn)： 校園內(nèi)商店和超市售賣的商品和本店產(chǎn)品有重復(fù)。

劣勢： 盈利幅度較小。

（六）組織的財務(wù)運作模式及項目的財務(wù)預(yù)算

財務(wù)運作模式： 在網(wǎng)店運營的初期，由蘇乘負責采購，何濤龍負責記賬，潘文上負責審計，核算。施泓吉負責監(jiān)督。在網(wǎng)店運營成熟后，招聘六名嘉大學生完成網(wǎng)店的日常工作。其中三名用于銷售。一名采購。一名記賬。一名審計，核算。Lucky Team 團隊每個月對網(wǎng)店運營情況進行檢查。

財務(wù)預(yù)算：

單位 元

淘寶保證金 1000

初期進貨

1000 貳：分享書架的具體流程：

（一）創(chuàng)建分享書架

在圖書館入口處設(shè)置分享書架，同學們可以把自己喜歡的，并且愿意與人分享的書、雜志、資料等等放到分享書架上面去與人分享。喜歡交朋友或者想要認識志同道合的朋友的同學，就可以在分享書架上拿一張專門的，統(tǒng)一格式的卡片（卡片由贊助商贊助），寫上自己的交友宣言，聯(lián)系方式，喜歡的朋友類型 對此書的感想 等等信息，然后將卡片夾在圖書里，從而讓書刊和同學們的交友信息可以不停地在同學們的手中流轉(zhuǎn)。鼓勵同學們讓分享書架上的書延續(xù)分享。分享書架旁邊有分享提示：希望從分享書架上拿走書的同學，在卡片上寫上對此書的的感想。同學們可以隨意拿走分享書架上的書，也就是說，同學們可以將分享書架的書占為己有。鼓勵同學們拿走書后，寫一張感謝卡片送給分享圖書的同學。從而 讓同學們小事做起，養(yǎng)成知道感恩的好習慣。篩選7名志愿者整理分享書架。一人負責一天的整理任務(wù)。

（二）項目可行性分析

優(yōu)勢：

1這個項目需要投入的資金較少，易于實現(xiàn)。

2這是一個環(huán)保、服務(wù)大學生的項目，能激發(fā)廣大熱愛閱讀、樂意認識志同道合的朋友的同學們的參與熱情。

有網(wǎng)店的盈利做最后的保障。

劣勢: 1 項目維持耗時長。需要和學校溝通的部門多。如分享書架的在圖書館放置的問題需要和圖書館管理人員、學校領(lǐng)導(dǎo)方面的溝通。

機遇：

1我校即將百年校慶，各方面都進行改進和創(chuàng)新建設(shè)。分享書架在圖書館的設(shè)置，能完善圖書館藏書分享的一部分功能。公司、企業(yè)越來越重視文化建設(shè)的公益投資，將公司、企業(yè)的文化印于卡片，同學們也是將各種資料寫于卡片其中，夾在書中，既文雅，又能體現(xiàn)企業(yè)的文化氣息。

威脅： 項目的不可準確預(yù)測性。比如大學生的整體素質(zhì)如何，放在分享書架上的書是會過多還是過少，都較難準確預(yù)料。

（三）組織的財務(wù)運作模式及項目的財務(wù)預(yù)算

財務(wù)運作： 從七名志愿者中選出一名財務(wù)記錄核算人員（會計）和一名采購人員。2 由會計負責記錄核算 分享書架每個月的支出和收入并且提交采購建議。3 采購人員對會計提出的采購建議進行采購。4 其余五名志愿者對他們進行監(jiān)督。Lucky Team成員不定時對會計所做記錄進行審核，對采購人員的采購記錄進行分析和檢查。若 Lucky Team 需要解散，則由Lucky Team 選出三名分享書架的管理者。若管理者原來是分享書架的志愿者，則此人不再擔任分享書架的整理者 會計 或者采購的任一職務(wù)?？杖钡闹驹刚呗毼涣硇泻Y選新成員。

財務(wù)預(yù)算： 單位 元

分享書架 300.0 2 提示板 200.0 3 卡片 100.0（一個月）4 賬簿 20.0（一年）

叁：創(chuàng)建“專項創(chuàng)業(yè)資金”項目流程

（一）流程 環(huán)保日用品網(wǎng)上商店能夠盈利，分享書架項目完成后，去除發(fā)給網(wǎng)店人員 志愿者的補貼，將網(wǎng)店所有盈利所得用于“專項創(chuàng)業(yè)資金”項目的創(chuàng)建。

2將創(chuàng)建“專項創(chuàng)業(yè)資金 ”項目的想法與具體流程做成策劃書遞交給學校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，聽取他們的意見和建議。如能得到他們的支持，就將“專項創(chuàng)業(yè)資金”項目校級的一個項目，如果未能通過學校方面的審核，就將其做成一個普通的項目來支持同學們的創(chuàng)業(yè)，在以后再爭取讓其成為校級項目。3創(chuàng)建“嘉大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”，將“專項創(chuàng)業(yè)資金”項目的動態(tài)公布于網(wǎng)上。讓資金去向做到公開，透明，公平。同時也可吸引更多的人的關(guān)注與參與，籌集更多的資金。向有意向資助大學生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家發(fā)出邀請，讓有能力的企業(yè)家為嘉應(yīng)學院學生的創(chuàng)業(yè)夢想出一份力。起草“專項創(chuàng)業(yè)資金”用途的規(guī)章制度和學生申請“專項創(chuàng)業(yè)資金”的具體方法和流程。對整個嘉應(yīng)學校的學生進行宣傳，如用橫幅，微博，網(wǎng)絡(luò)等等，開始征集適合創(chuàng)業(yè)的方案，開始對他們進行資助。

（二）項目可行性分析

優(yōu)勢：

嘉應(yīng)學院還沒有“專項創(chuàng)業(yè)資金”的類似項目，有利于得到學校的領(lǐng)導(dǎo)的支持。

類似創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)杯這類的創(chuàng)業(yè)大賽舉辦的次數(shù)很少，“專項創(chuàng)業(yè)資金“能給予錯過參賽的或者方案未能得獎的同學改進和奮發(fā)的機會，讓那些優(yōu)秀的方案能有機會受到關(guān)注和得到一定資金的支持。

3該項目是一個能達到雙贏的公益項目，既能為企業(yè)家實現(xiàn)達到公益、助大學生圓創(chuàng)業(yè)夢的目的，還能夠為他們帶來一定的宣傳效應(yīng)。

機遇：

1借助學校即將舉行百年校慶這個契機，先通過微博、網(wǎng)上進行宣傳，引發(fā)已畢業(yè)的學子關(guān)注母校師弟師妹們的就業(yè)前景和創(chuàng)業(yè)理念。到百年校慶那時，則可進一步誠邀從嘉大畢業(yè)的成功人士為“專項創(chuàng)業(yè)資金”項目奉獻一分力量，用他們自己所學的技術(shù)和資金，幫助和指導(dǎo)有才能有想法的師弟師妹們成功創(chuàng)業(yè)，在助他們一臂之力的同時也是在報答母校對自己的栽培。

2可通過同梅州各慈善機構(gòu)等公益組織聯(lián)合，由于這些慈善機構(gòu)接觸到的基本都是熱衷公益事業(yè)、有社會責任心和愛心的人，能得到這些慈善機構(gòu)的支持和幫忙宣傳將會得到更積極的社會響應(yīng)。

威脅：

“專項創(chuàng)業(yè)資金”的信譽建設(shè)需要很長的時間，若做不好這一點，很難吸引企業(yè)家為這個項目注入資金。無法解決資金問題，就無法讓“專項創(chuàng)業(yè)資金”的長期存續(xù)提供保障。

劣勢：

環(huán)保日用品網(wǎng)上商店的盈利是個未知數(shù)，很難對“專項創(chuàng)業(yè)資金”的初期建設(shè)做到最準確的投入。

（三）財務(wù)運作模式與財務(wù)預(yù)算

財務(wù)運作模式：

篩選四名志愿者，兩名志愿者對“專項創(chuàng)業(yè)資金”的資金進行收支進行記錄，核算。兩名志愿者進行監(jiān)督。Lucky Team的成員不定期對其進行檢查。

財務(wù)預(yù)算;單位：元

建網(wǎng)費：

100.0 5

賬簿：

20.0（一年）

橫幅：

200.0

外出宣傳：

200.0

前期專項資金注入：

2000．0

第二篇：公益創(chuàng)業(yè)

公益創(chuàng)業(yè)

定義：

近十多年來，公益創(chuàng)業(yè)(Social entrepreneurship，SE)應(yīng)社會需要而產(chǎn)生，并在國外許多國家得到不斷發(fā)展，公益創(chuàng)業(yè)的概念也迅速出現(xiàn)在人們的視野中。然而界定“公益創(chuàng)業(yè)”的概念并不是一件容易的事。學術(shù)界對于“公益創(chuàng)業(yè)”還沒有達成共識，但總的來說，以下國外對于這一概念的核心內(nèi)涵，主要包括兩個方面：一是非營利機構(gòu)采用創(chuàng)造性的商業(yè)運作模式提升其社會價值，二是企業(yè)通過創(chuàng)造性地滿足社會需要而提升其價值。簡言之，所謂的公益創(chuàng)業(yè)就是社會組織(企業(yè)、非盈利組織等)在經(jīng)營過程中，將社會價值與經(jīng)濟價值創(chuàng)造性地融合的過程。

關(guān)于國外對公益創(chuàng)業(yè)的定義，以下幾個非常具有代表性：

一、Johnson.S混合模式的定義

約翰遜（Johnson.S）認為公益創(chuàng)業(yè)(Social entrepreneurship)是一種混合模式，從公益創(chuàng)業(yè)承擔組織的性質(zhì)來說，這種模式既包括營利組織的活動也包括了非營利組織的活動以及與政府跨部門的合作。這一概念意味著公益創(chuàng)業(yè)有著多種承擔主體和多種形式，既包括非營利企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、完成社會使命進行商業(yè)運作，也包括營利企業(yè)和非營利性組織開展社會福利性質(zhì)的商務(wù)活動，甚至包括營利企業(yè)基于提高企業(yè)形象承擔社會責任而開展的社會活動。

二、J.Gregory Dees的定義

他提出將公益創(chuàng)業(yè)和投資的經(jīng)濟回報分開來研究，認為公益創(chuàng)業(yè)包含兩個概念，一是利用變革的新方法解決社會問題并且為全社會創(chuàng)造效益，二是引用商業(yè)經(jīng)營模式產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

三、加拿大公益創(chuàng)業(yè)研究中心的定義

加拿大公益創(chuàng)業(yè)研究中心（2001年）提出，公益創(chuàng)業(yè)主要體現(xiàn)在兩個方面：首先，其營利部門的活動強調(diào)社會參與的重要性，并且獎勵表現(xiàn)良好的成員；其次，公益創(chuàng)業(yè)家還鼓勵企業(yè)參與非營利性的活動，以便提高組織效率，并且樹立長期的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

雖然各國學者對公益創(chuàng)業(yè)(Social entrepreneurship,SE)所下的定義不盡相同，但都有一個共同特點，即公益創(chuàng)業(yè)既強調(diào)社會價值，同時又兼顧經(jīng)濟效益。

總的說來，公益創(chuàng)業(yè)有廣義和狹義之分。廣義的公益創(chuàng)業(yè)是指采用創(chuàng)新的方法解決社會主要問題，采用傳統(tǒng)的商業(yè)手段創(chuàng)造社會價值而非個人價值。它既包括創(chuàng)辦非營利組織或者兼顧社會利益的營利組織，也包括一些營利組織充分利用資源解決社會問題，還包括非營利組織支持個體去創(chuàng)立自己的小型公司或者企業(yè)等。而狹義的公益創(chuàng)業(yè)主要是指非營利組織應(yīng)用商業(yè)機制和市場競爭來營利，或者創(chuàng)辦非營利組織。但我們所談的公益創(chuàng)業(yè)都是取的廣義的理解。

國內(nèi)的公益創(chuàng)業(yè)研究還在起步階段，湖南大學中國公益創(chuàng)業(yè)研究中心在公益創(chuàng)業(yè)的研究已處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。中國公益創(chuàng)業(yè)研究中心在繼承國外經(jīng)典定義的基礎(chǔ)上提出了對公益創(chuàng)業(yè)的定義：

公益創(chuàng)業(yè)(Social Entrepreneurship)，指個人、社會組織或者網(wǎng)絡(luò)等在社會使命的激發(fā)下，追求創(chuàng)新、效率和社會效果，是面向社會需要、建立新的組織、或向公眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的社會活動。

具體說來，包括志愿公益活動、創(chuàng)建非營利性組織、兼顧社會效益的企業(yè)和及產(chǎn)學研一體化四個方面的內(nèi)容，具體如下：

（1）開展志愿公益活動

這也是Johnson.S混合模式中所提到的營利企業(yè)開展社會福利性質(zhì)的商務(wù)活動，還包括營利企業(yè)基于提高企業(yè)形象承擔社會責任而開展的社會活動。

我舉大家熟悉的新東方教育科技集團為例，它開展的“燭光行動”、“教師責任行活動”、“西部支教活動”、大學生“自強之星”評選活動等等都屬于開展的公益活動這一類。這屬于公益創(chuàng)業(yè)。

在高校里就體現(xiàn)為各種社團或者組織開展的活動。舉湖南大學為例，學生會的誠信傘、經(jīng)協(xié)的市場營銷大賽、FLY的支教活動、英語協(xié)會的英語沙龍活動、以及各種有組織的志愿活動也屬于公益創(chuàng)業(yè)。

（2）創(chuàng)辦非營利組織

非營利組織（non-profit orgnization）是指在政府部門和以營利為目的的企業(yè)（市場部門）之外的一些志愿團體、社會組織和民間協(xié)會。典型的如紅十字會，希望工程，中國慈善總會，李連杰壹基金等。

這應(yīng)該是公益創(chuàng)業(yè)中比較好理解的一種類型。狹義的公益創(chuàng)業(yè)主要就是指這一類。但是即使是創(chuàng)辦非營利組織，也可以應(yīng)用商業(yè)機制和市場競爭來產(chǎn)生經(jīng)濟效益，這樣才能實現(xiàn)公益創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。但是需要注意的是經(jīng)營所得不是為個人謀取利益，而是將所得造福社會。這里我舉壹基金為例。

壹基金的運作更像一個公司，整個管理、人事、公關(guān)、市場、業(yè)務(wù)、財務(wù)等，完全按照企業(yè)運營的方式來架構(gòu)。為壹基金提供服務(wù)的咨詢、公關(guān)、審計公司，都是世界一流的。麥肯錫、貝恩、奧美、德勤等等。唯一差別是壹基金以公眾效應(yīng)、大眾利益為目標，而不是以掙了多少錢為考量?？梢哉f壹基金用公司的運營模式，融入了公益的內(nèi)涵。

舉一個例子說明壹基金應(yīng)用商業(yè)機制和市場競爭來產(chǎn)生經(jīng)濟效益。2009年8月27日，壹基金攜手匯源集團在北京宣布戰(zhàn)略合作。匯源集團向壹基金一次性捐助100萬元善款，今后消費者每購買一瓶匯源果汁，將會有一元錢以匯源代捐的形式捐贈給壹基金。所有善款將用于雙方共同關(guān)注的兒童、教育等領(lǐng)域。

當然，壹基金的運營模式在發(fā)展過程中也曾經(jīng)受一些誤解，正如壹基金計劃執(zhí)行主席周惟彥所說“懂的人會說你是公益創(chuàng)投，不懂的人會說你是在洗錢。”公益組織以企業(yè)化行為發(fā)展在中國似乎沒有前車之鑒。而國外的公益組織的基金95%的錢是可以拿去做其他產(chǎn)業(yè)投資的，只要拿5%就做公益，就已經(jīng)是一個發(fā)展正常的公益組織。所以公益創(chuàng)業(yè)理念的推廣還需要一定的時間。

（3）創(chuàng)建兼顧社會利益的營利性企業(yè)（社會企業(yè)模式）

企業(yè)強調(diào)營利利，但同時兼顧社會利益。尤努斯的鄉(xiāng)村銀行是一個典型代表。1976年，孟加拉大學教師尤努斯以27美元分別貸款給42個農(nóng)婦。到了2009年，“格萊珉銀行”已成為孟加拉國最大的農(nóng)村銀行，這家銀行有著650萬的借款者，為7萬多個村莊提供信貸服務(wù)。格萊珉銀行的償債率高達98%，足以讓任何商業(yè)銀行感到嫉妒。而且，每一位借貸者都擁有這家銀行一份不可轉(zhuǎn)讓的股份，占據(jù)這家銀行92%的股份（余額由政府持有）。

簡單介紹一下它的借貸模式：

貸款申請人要先清楚的了解格萊珉銀行的運作方式，這樣他們才有資格借款。償款通常從借款的第二周開始，盡管看上去會有些壓迫性，但這也緩減了讓借款人承擔在年終償付一大筆錢的壓力。借款者要有6-8人構(gòu)成“團結(jié)小組”，相互監(jiān)督貸款的償還情況，如小組中有人逾期未能償款，則整個小組都要受到處罰。借款發(fā)放和償付每周通過一次“中心會議”公開進行。

有一些對尤努斯自助式的哲學的人有懷疑的人會問，尤努斯的項目為什么還要去盈利？尤努斯對這個問題的回答是，許多為窮人服務(wù)的機構(gòu)往往過于依賴捐贈而不能實現(xiàn)自我富足：“這就好像對一位病人說，他一天可以呼吸23個小時，余下的時間將由政府為他們供給氧氣。這意味著你得靠他們的憐憫而活著。一旦政客們改變了主意，或者什么機構(gòu)把他們遺忘了，那你就死定了?！彼€說道，許多援助項目僅僅是把貧困降低到社會可容忍的程度，而并非是要去消滅它。

尤努斯近幾年在大力宣傳一個嶄新的企業(yè)模式——社會企業(yè)。有人懷疑“社會企業(yè)”的概念是一種不切實際的理想化想法，尤努斯說，那是因為“傳統(tǒng)的經(jīng)濟理論沒有為此提供理論支持”。他以慈善為例解釋說，有人捐100美元、1000美元，也有人捐100萬，還有人捐10億?！盀槭裁床话丫璩鰜淼腻X用來建立一個社會企業(yè)呢？這樣的企業(yè)可以自給自足經(jīng)營得很長久，可以不斷滿足更多需要幫助的對象。而單純的慈善行為，錢捐出去后確實可以滿足一定的需求，但對這些慈善企業(yè)來說捐出去用掉了，錢的生命也就完結(jié)了。而把它變成社會企業(yè)之后，這個錢就可以無限次地循環(huán)下去，社會企業(yè)也會持久地存在下去。” 因此，他認為“社會企業(yè)”絕不是一個理想化的問題，而是一個效率問題：“與慈善捐款相比，社會企業(yè)的救助效率更高?！彼麑@一企業(yè)模式的推介熱情幾乎超過了令其成名的小額信貸。

尤努斯已經(jīng)成型的社會企業(yè)，名為“格萊珉達能食品公司”，是由格萊珉銀行與達能集團共同建立的。主要是為孟加拉的數(shù)百萬營養(yǎng)不良的小孩生產(chǎn)一種特別的酸奶——有針對性地添加所缺乏的營養(yǎng)元素，然后以很低的價格賣給這些貧窮的小孩。如果這些小孩每周兩杯、連續(xù)喝8-9個月這種酸奶，就可以補充所缺的營養(yǎng)元素，成為一個健康的小孩?！皩τ谏鐣髽I(yè)的CEO業(yè)績考核的指標，不再是他一年賺了多少利潤，而是有多少兒童擺脫了營養(yǎng)不良。”尤努斯說，“如果能把社會企業(yè)這個概念放到宏觀經(jīng)濟框架中運行，那么就能改變這個世界?！?/p>

滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司、中國公益創(chuàng)業(yè)網(wǎng)等都是屬于社會企業(yè)模式。

（4）產(chǎn)學研混合型

典型的如湖南大學中國公益創(chuàng)業(yè)研究中心、聯(lián)想公益創(chuàng)業(yè)計劃項目、清華大學中國創(chuàng)業(yè)研究中心、浙江大學全球創(chuàng)業(yè)管理研究中心、麻省理工學院、斯坦福大學等。公益創(chuàng)業(yè)不應(yīng)僅僅局限指物質(zhì)資本投入產(chǎn)出，還包括智力資本、人力資本等投入產(chǎn)出。英國前首相布萊爾曾經(jīng)說過這樣一句話，“如果英國還有什么值得向中國推薦的話，那就是公益創(chuàng)業(yè)了！”但在國內(nèi)，公益創(chuàng)業(yè)還處于起步階段，中國公益創(chuàng)業(yè)研究中心對公益創(chuàng)業(yè)的研究做出了極其有意義的探索，開辟出了一條公益創(chuàng)業(yè)新路。這個定義正逐步被越來越多的人的認同。

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社會公益創(chuàng)業(yè)

社會公益創(chuàng)業(yè)是最近新興的事業(yè)，是區(qū)別于商業(yè)創(chuàng)業(yè)的事業(yè)。商業(yè)創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)是婦幼皆知，簡單說來也就是拿錢生錢。也就是用一定的啟動資金去圈錢。它的目的性就是創(chuàng)造經(jīng)濟價值。而社會公益創(chuàng)業(yè)則不然，其是一些人基于社會使命和責任感的要求，為謀取公眾社會利益的創(chuàng)業(yè)行為。

社會公益創(chuàng)業(yè)指個人或者社會組織在社會使命的激發(fā)下，追求創(chuàng)新、效率和社會效果，是一種面向社會需要、建立新的組織向公眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的社會活動。公益創(chuàng)業(yè)強調(diào)創(chuàng)業(yè)的社會利益的兼顧以及非盈利組織的創(chuàng)業(yè)。

公益創(chuàng)業(yè)的由來起源于歐美發(fā)達國家，早在十九世紀八十年代英國、法國、加拿大等國家就已經(jīng)開始了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并且已經(jīng)取得了顯著的成果。而且已經(jīng)形成了模式，也擁有系統(tǒng)的教材。如曾于2002年獲得美國教育圖書出版界最高榮譽“金燈獎”的《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程》。

中國公益創(chuàng)業(yè)相對于發(fā)達國家來說，中國的公益創(chuàng)業(yè)起步比較晚。相當長一段時間我們還在解決溫飽和發(fā)展的問題，所以就提出了“讓一部分人先富裕起來，然后走進共同富裕?！爆F(xiàn)在已經(jīng)有10%人富裕起來，70%的人步入小康。已經(jīng)具備了發(fā)展公益的土壤。土地有了，但還是荒地。值得慶幸的是已經(jīng)有一些具有前瞻性的人士注意到了這一點，開始在一定范圍內(nèi)的小開墾。他們大多借鑒國外的創(chuàng)業(yè)模式和課程，在中國本土進行復(fù)制。目前在國內(nèi)已經(jīng)有的公益創(chuàng)業(yè)，大致有以下幾個類型：

1、;媒體派：如CCTV—2《贏在中國》、《愛心總動員》，上海東方衛(wèi)視的《創(chuàng)智大贏家》。

2、;政府派：團中央的“中國青年年創(chuàng)業(yè)國際計劃”，勞動社會保障部在全國失業(yè)人群中開展的再就業(yè)公益培訓(xùn)和公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

3、;學院派：教育部公布政策，大學生可以休學創(chuàng)業(yè)。以及隨之而來的中國人民大學、清華大學、北京航空航天大學等高校的創(chuàng)業(yè)；江西省教育行政部門2003年提出了在高校中開展創(chuàng)業(yè)教育的要求。

4、民間派：此類主要是一些國外的基金會引進，如光華基金會的“大學生創(chuàng)業(yè)接力計劃”，新富平學校針對弱勢人群和民間組織的能力建設(shè)培訓(xùn)，上海NPI公益組織孵化器、北京惠澤人等。

5、民間+學術(shù)派：如上海慈善教育培訓(xùn)中心與光華基金會合作的培訓(xùn)項目，上海楊浦區(qū)知識創(chuàng)新區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的培訓(xùn)，上海交大的引進美國項目的培訓(xùn)，湖南眾悅·滴水恩公益創(chuàng)業(yè)項目。

這些培訓(xùn)項目在一定程度上起到了一些積極作用，但是由于本土化不夠、形式主義、立項時間短等諸多問題影響了其健康發(fā)展。所以，做社會公益創(chuàng)業(yè)是很有市場，也很有必要的，也是很緊迫的。

為什么要做社會公益創(chuàng)業(yè)？

中國社會面臨現(xiàn)在的改革，政府的職能不斷調(diào)整，將來需要NGO來承擔更多責任。在溫家寶總理的《政府工作報告》中和國家對于公益組織管理的一些政策中，我們可以嗅出一些味道。小政府，大社會將是未來趨勢。有很多政府想去做，沒有辦法和沒有能力達到的就有NGO/NPO去完成。

其次中國公益組織的發(fā)展相對也比較晚，除了目前的政策支持不夠之外，還存在著缺少優(yōu)秀的管理人員、團隊建設(shè)民主程度低，集權(quán)和個人崇拜嚴重，賬目不清晰，缺少優(yōu)秀項目等問題。社會在不斷發(fā)展，NGO也將承擔更多的責任，社會需要其不斷完善和健康發(fā)展。

再者，隨著公民社會建設(shè)口號的提出，已經(jīng)有越來越多的從溫飽中走出來的人期望參與公益慈善，去實現(xiàn)個人、組織的社會責任，去滿足在其他領(lǐng)域得不到心靈慰籍。公益，正在逐漸成為一種時尚。同時在另外一方面，人與人之間越來越冷淡，缺少人情世故等，需要通過公益來幫助其樹立健全的人格，這不僅僅社會是和政府提倡的建立和諧社會相吻合，而且也是推動社會進步的需要。

最后，越來越多的企業(yè)要做企業(yè)社會責任，一方面企業(yè)本身不了解公益事務(wù)的運作，另一方面政府的基金會效率低下，資金透明度不高，民間組織有沒有資質(zhì)接受企業(yè)的捐助相矛盾，阻礙了企業(yè)履行社會責任的發(fā)展。地產(chǎn)大亨潘石屹在一次節(jié)目中說“不是企業(yè)不愿意做，而是捐了錢，不知道錢被用去做了什么。”

綜上所述，我們需要去做社會公益創(chuàng)業(yè)，幫助那些愿意參與公益事業(yè)的年輕人去實現(xiàn)其理想。經(jīng)過社會公益創(chuàng)業(yè)的實踐，他們可以達到以下幾點效果：

1、滋生更多的公益組織，實現(xiàn)公益多元化

2、彌補目前公益組織人力不足的問題

3、在一定程度上緩解目前公益組織不能滿公眾需求的壓力

4、推動了公民社會發(fā)展進程

5、緩解社會就業(yè)壓力

即便是這些人將來不在公益組織工作，那么之前他得到的培訓(xùn)和技能，對于自己創(chuàng)業(yè)或者在企業(yè)、政府就業(yè)也有著很大的幫助，避免了資源的浪費。

第三篇：公益策劃

1．1 項目背景及意義：

自閉癥（也稱孤獨癥），是指以嚴重孤獨、缺乏情感反應(yīng)、語言發(fā)育障礙、刻板重復(fù)動作和對環(huán)境的奇怪反應(yīng)為特征的精神疾病，其一般在3歲以前就會產(chǎn)生癥狀，并會對患者造成終生影響，發(fā)病原因至今不明。由于自閉癥兒童與弱智兒童在癥狀上存在著某些交叉相似，所以在許多國家都一度將自閉癥當作弱智診斷。值得注意的是，此癥至今也沒有完全治愈的病例。在我國，現(xiàn)有自閉癥患者50多萬，邊緣性自閉癥患者將近200萬。與此同時，我國自閉癥患病率正在逐年上升，所以中國實際的自閉癥患者人數(shù)遠遠超過50萬。

近年來，少兒的自閉癥在現(xiàn)代社會中發(fā)病率越來越高、越來越為人所重視的一種精神和心理上的疾病。其癥狀主要表現(xiàn)為，孩子不愿和人交流，整天沉迷于自己的世界，多數(shù)孩子不開口說話，生活自理能力差，學習有明顯障礙，接觸新鮮事物的欲望和能力較弱等等，嚴重的還會有自殘或暴力的傾向?！白蚤]癥”作為一種廣泛性發(fā)育障礙疾病，80年代才在國內(nèi)正式報道，其千分之一的發(fā)病率正逐步引起社會的關(guān)注。

美國、日本以及其他歐美國家在經(jīng)濟發(fā)展方面起步早于我國，在自閉癥的研究和干預(yù)以及給予自閉癥弱勢群體的社會支持（包括政府、企業(yè)及社會各界人士的支持）方面處于國際領(lǐng)先地位，而我國在這一方面的發(fā)展還很不成熟，對自閉癥的科學研究亟待加強，社會對自閉癥的認識的嚴重不足、合格的治療人員的極度缺乏、相關(guān)政策和法律沒有出臺或尚待完善等因素使我國的自閉癥弱勢群體面臨著更多的困難，而我國邊遠地區(qū)的自閉癥弱勢群體更是困難重重。可以說，我國在自閉癥弱勢群體的公益領(lǐng)域還處在空白狀態(tài)，有關(guān)自閉癥的公益事業(yè)還尚處于初級階段。

誰最先投身于自閉的公益事業(yè)，誰就能在其中最有可為。據(jù)此，我們本著自覺承擔社會道義與歷史良知的精神，積極投身于這項尚在萌芽的公益事業(yè)中！

1．2 公益目標：

以谷歌公司“創(chuàng)意改善社會，公益溫暖中國”的公益精神和理念為出發(fā)點，為自閉癥患者及其家長提供實際、有效的幫助。普及自閉癥知識，彌補信息閉塞的地域限制；改善自閉癥患者的問題行為，提高自閉癥患者的社會交往能力；修復(fù)患者家庭的心理創(chuàng)傷。實實在在幫助自閉癥家庭，用腳踏實地的行動履行社會責任，實踐谷歌“益暖中華”的目標。

1．3受益群體：

A．自閉癥的患者。作為患自閉癥的患者來說，其作為主體是最直接的受益者。

B．自閉癥家庭。自閉癥家庭長期承擔著異于常人的壓力，特別是需要面對其他人不解的目光，他們的心理創(chuàng)傷，也是我們彌補的對象。

1．4預(yù)期成果：

A．貴州大學生公益團體將把自閉癥作為他們的公益項目之一，將在今后吧對自閉癥兒童的關(guān)愛活動持續(xù)下去。

B． 自閉癥群體受到貴州各界的關(guān)注，貴州康復(fù)中心得到更多的資助，從而中心的條件將得

到更多的改善，能夠讓更多的兒童得到正規(guī)的康復(fù)訓(xùn)練。

C． 特困家庭得到資助，家庭困難得到改善，孩子將繼續(xù)接受康復(fù)治療。

D． 自閉癥家庭之間，家庭與中心之間建立起一個方便，迅捷，持久的交流平臺。

1．5 活動實施地點評估：

A.貴州省屬于西部地區(qū)，經(jīng)濟較為落后，因此省內(nèi)大學生對于公益活動的熱情較高，消解了他們對自閉癥的基本誤區(qū)之后，他們將會重視自閉癥群體，成為自閉癥公益活動的一只主力軍。

B.貴州省到目前為止，僅貴陽進行過兩家自閉癥宣傳，其它市區(qū)及農(nóng)村地區(qū)的宣傳基本為零。因為對自閉癥的理解誤區(qū)貴州省各界對自閉癥的關(guān)注程度很低，但也正是因為如此，在對自

閉癥進行過科學宣傳之后更容易引起人們的反響。

C.作為貴陽市自閉癥康復(fù)中心的長期志愿者，我們能從康復(fù)中心得到第一手的詳盡的確切的資料，同時也能夠得到中心的大力支持。

1．6合作機構(gòu)單位：

1．7項目時間表：

A．前期籌備：5月25日~7月1日

招募小組工作人員（5月25日~6月10日）

溝通平臺建設(shè)（6月1日~7月1日）

合作社團磋商及協(xié)調(diào)（6月10日~6月25日）

招募自愿者（6月11日——6月16日）

自愿者培訓(xùn)（6月17日~7月10日）

資料收集（6月1日~7月1日）

B．中期執(zhí)行：7月2日~9月1日

社團下鄉(xiāng)（7月2日——9月1日）

溝通平臺運行（7月2日~7月10日）

特困家庭調(diào)查核實及資助（8月1日~4日）

C．后期總結(jié)：（9月2日~9月30日）

校園展覽（9月2日——9月10日）

總結(jié)報告（9月2日~9月30日）

1．8團隊構(gòu)成：論壇負責人，志愿服務(wù)負責人，下鄉(xiāng)活動負責人，后勤負責人，1．9前期調(diào)研及暑期前準備：

前期準備階段：

1.聯(lián)系培訓(xùn)機構(gòu)，搜集相關(guān)信息。如暑期師資情況、參與訓(xùn)練兒童人數(shù)及兒童訓(xùn)練所到達的程度、機構(gòu)暑期工作安排計劃、訓(xùn)練內(nèi)容等；

2.與相關(guān)機構(gòu)負責人員溝通協(xié)商確定暑期所需志愿者人數(shù)、對志愿者的要求條件、志愿者服務(wù)時間及其內(nèi)容、機構(gòu)對志愿者進行培訓(xùn)的計劃等；

志愿者招募階段：

1.請康復(fù)中心工作人員到學校開展主題為“孩子，我們與你在一起”的自閉兒童知識講座1-2場；

2.制作招募海報、宣傳單，申請在學校宣傳欄內(nèi)張貼海報，并發(fā)放宣傳單；設(shè)咨詢點、報名點，現(xiàn)場解答同學疑問，收集報名志愿者信息（若參與人數(shù)過多，還需面試篩選），確定最終志愿者名單并公布。

志愿者培訓(xùn)階段

1.組織志愿者參觀培訓(xùn)機構(gòu)，了解自閉癥兒童病癥及其特點；

2.由康復(fù)中心訓(xùn)練老師向志愿者教授自閉癥兒童培訓(xùn)的幾種常見基本方式，如應(yīng)用行為分析法(Applied Behaviour Analysis, 簡稱ABA)等，志愿者可在掌握上述培訓(xùn)理論的基礎(chǔ)上推陳出新，提出新方案。最后通過和專業(yè)老師探討研究，制定出暑期志愿者對自閉兒童培訓(xùn)的最佳方式。

1．10暑期活動具體計劃：

二 實施階段：

7月17日——9月1日志愿服務(wù)階段：

1． 與康復(fù)中心聯(lián)系，進行定期志愿服務(wù)。

2． 在康復(fù)中心老師的指導(dǎo)下，按照制定的方案與患者進行溝通引導(dǎo)。[可參考：1）感覺統(tǒng)合訓(xùn)練；2）高頻音樂療法；3)激活大腦的特殊教學方式；4)“迪普音”音樂療法] 7月20日——8月5日募捐及贊助階段：

1． 在人流量大的地方設(shè)立募捐點，并派發(fā)宣傳單。

2． 與商家聯(lián)系并確認贊助事宜。

8月1日——4日調(diào)查核實階段：

1． 與康復(fù)中心聯(lián)系，在允許的情況下調(diào)取被資助人的資料，核實。

2． 通過其他渠道多方了解被資助人的具體情況，以確保每分錢都用的正確。

8月5日左右互動游戲階段：

1． 組織被資助家庭，康復(fù)中心工作人員，自愿者參與互動游戲。（注：游戲項目可請教康復(fù)中心訓(xùn)練老師，以確保游戲內(nèi)容能夠讓自閉癥患者參與。）

2． 游戲結(jié)束后，當場發(fā)放資助金。

3． 活動結(jié)束后合影留念。

三 活動總結(jié)階段：

1.舉行志愿者總結(jié)大會，展示活動成果，表彰優(yōu)秀志愿者；

2.在社會進行“了解自閉癥知識，關(guān)愛自閉兒童”專題宣傳活動，展示活動中所拍攝的照片、志愿者心得體會等，讓更多的人走近這個特殊的群體里，呵護他們，關(guān)愛他們。

3．進行工作總結(jié)，經(jīng)費結(jié)算并完成活動總結(jié)報告。

第四篇：公益策劃

校園書籍回收方案

一、項目背景

書籍是傳播知識的載體。盡管現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，但是書本在我們學習生活中依然起著不可或缺的作用。每年都會有大量舊教材或是課外書籍棄置不用，造成資源的不合理使用和極大浪費。如果能將這些書籍收集到

一起，再傳遞到需要的大學生手里，這樣就能很好整

合資源并發(fā)揮作用。而目前，高校中書籍的再回收利

用很多是由分散的小團隊利用課余時間施行的，基本

是以兼職的形式。但是存在收集和推廣覆蓋面偏小，信息不全等狀況。如果學校有專門提供校園書籍交易平臺的社團，在學生群體中影響力更大、更具組織和規(guī)模性。

二、項目主題和內(nèi)容

1、項目主題

本項目圍繞“書籍回收，知識共享”的主題，以社團組織的形式，將大學生不用的教材和課外書回收，然后通過校內(nèi)和校外渠道銷售。使書籍再次循環(huán)使用，并將賺取的差價捐贈給留守兒童等。將知識和愛心同時傳遞。

2、項目內(nèi)容

1）社團建設(shè)和理念推廣

校園書籍回收社團規(guī)?；?，社團活動主題和理念全校推廣。

2）回收教材和課外書籍

將回收的教材按專業(yè)歸類，課外書籍按類別歸類。

3）校內(nèi)義賣

將回收的書籍在校園組織義賣。并提供相應(yīng)的購書參考建議。

4）校外處理

校園書籍義賣后，剩余書籍處理給舊書市場。

5）公益捐贈

社團將義賣賺取的差價捐贈給留守兒童和希望工程。

三、執(zhí)行細節(jié)

第一階段（2012.10.15-2011.10.20）：社團建設(shè)和理念推廣

由KAB成員組織在活動之前已成立社團，從10月中旬做好社團的宣傳，納

新活動，更多同學加入活動中來。規(guī)模建立后，由社長組織整個活動的進行，并

按照策劃方案，分配工作，按時完成任務(wù)。

第二階段（2012.10.22-2012.11.12）：回收教材和課外書籍

在A、B、虎溪三個校區(qū)做人員的安排工作，每周輪崗工作，每棟宿舍樓下貼上宣傳海報，每三個宿舍樓建，搭建回收平臺，方便同學們捐贈書籍。每天做好登記、統(tǒng)計工作，工作完成后，做好每日總結(jié)和經(jīng)驗教訓(xùn)的積累。第三階段（2012.11.15-2012.11.22）：校內(nèi)義賣

開展義賣活動，將搜集好的書籍根據(jù)書名，新舊程度進行分類，大家根據(jù)自己的愛心資源給速記定價，義賣活動期間銷售速記所獲得的所有款項，我們將捐助給三區(qū)的孩子們，或者給他們買好新書。在活動現(xiàn)場進行義賣，同時推廣宣傳現(xiàn)出自己的愛心，幫助山區(qū)孩子的活動主題。第四階段（2012.11.25-2012.11.30）：校外處理

在校內(nèi)義賣活動結(jié)束后，同學對書籍的信息做二次統(tǒng)計，再聯(lián)系救贖市場，談妥價格后，將剩余的書籍銷售完畢，所獲得的資金，一部分用于社團的開支，另一部分則捐助給山區(qū)的孩子們。

第五階段（2012.12.1-2012.12.5）：公益捐贈

這部分工作也是整個活動的意義所在，我們需提前聯(lián)系一所山區(qū)學校，社團安排代表同學，帶著新書和捐款前往山區(qū)，帶去重慶大學學子們的愛心。第六階段（2012.12.7-2011.12.10）：項目收尾、評估及成果展示。并做好此次活動

四、傳播方案

1.整理好的前期活動資料和總結(jié)；通過前期的文字，照片來制作活動的宣傳材料，包括宣傳文字板、宣傳圖片板、海報、橫幅、傳單等。

2.重慶大學A、B、虎溪三大校區(qū)。宣傳活動包括義賣和現(xiàn)場募集書籍；以“書籍回收，知識共享”為主題的宣傳；

3，同樣在上述地點，以“愛匯聚，愛傳遞”為主題的宣傳和成果匯報活動，通過展板，圖片，宣傳單，展示社團捐助山區(qū)兒童的情況。

五、經(jīng)費預(yù)算

六、效果評估 1指標評估

收書數(shù)量500本以上 書籍款項5000元以上 參與捐書人數(shù)300人以上 2事后評價

山區(qū)兒童后續(xù)的生活狀況和發(fā)展狀況進一步關(guān)注，通過圖片資料或者去所在地回訪。

山區(qū)兒童對于獲得資助的感受，對于兒童進一步的心理了解。捐贈圖書者和購買義賣圖書者對于該項活動的評價調(diào)查，看看認可度。

第五篇：公益創(chuàng)業(yè)計劃書

公益創(chuàng)業(yè)計劃書

一、概要

“才子計劃”特訓(xùn)營活動是由才子計劃團隊發(fā)起，面向高中學生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。她旨在幫助高中學生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

“才子計劃”團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽的培訓(xùn)機構(gòu)的目標奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

二、團隊描述

1．團隊的名稱

我們的團隊名為“才子計劃”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體；第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。

2．團隊的宗旨

幫助中學生優(yōu)化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現(xiàn)高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入長沙，成為長沙市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響長沙的教育理念和格局。

3．團隊的目標

在1年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在2014 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。同時，充分拓展與長沙市政府和各大學校聯(lián)絡(luò)及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的良好聲譽。在2011年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4.團隊的結(jié)構(gòu)

5.團隊經(jīng)營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品與服務(wù)

在2014年暑假，組織20位左右名校學生（其中清華北大10位左右），到長沙組織長沙市的優(yōu)秀中學生，參加特訓(xùn)營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓(xùn)。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班（每班不超過20人），由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓(xùn)數(shù)學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主；對于高三畢業(yè)的同學，培訓(xùn)一些大學基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。

②預(yù)開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導(dǎo)中學生提前適應(yīng)大學里的課程學習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學學習。③帶領(lǐng)參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2．我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：

一是我們的培訓(xùn)是大學生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓(xùn)的成本；

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認；

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學手相結(jié)合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應(yīng)過程。

四、市場分析

1．市場狀況

我們計劃在公益教學培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為長沙市。主要原因?qū)W生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學長們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維；與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉(zhuǎn)型所花費的成本。

據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學習。目前升學壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。

從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標，也是社會的福祉所在。

綜上所述，在需求方面，公益教學培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求，學生對多樣化教學方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學培訓(xùn)市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。

因此，我們的進入，將在該市場尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場，擴大影響，樹立品牌。

從供給方面來分析。鑒于長沙市地區(qū)的具體情況，目前從事公共教育培訓(xùn)的組織機構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場上占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)，但規(guī)模都不大，只局限于周圍可影響的較小范圍;且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗上有優(yōu)勢，但與學生之間的信任度和交流度不高，教學效果不是很好。據(jù)觀察，在過去幾年，類似公益教學培訓(xùn)的組織也有很多，由在校大學生組織的也不少。但都只是局限于小規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認可。因此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學效果一般，由此導(dǎo)致延續(xù)性不夠。由此可以看出，長沙市的公益教學培訓(xùn)市場開發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空間。

2.市場優(yōu)勢

那么我們組織在公益教學培訓(xùn)市場上的優(yōu)勢又在哪里呢？與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

我們的活動理念：我們組織的目標不是以贏利為目標，而是為了給長沙市的有志青年學生們提供公益性的服務(wù)。在學校課程教育方面，注重以傳授學習方法與經(jīng)驗為主，知識性講授為輔；同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學生活方面的相關(guān)感受。這一點是其他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。

我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學生，都是從中學生活中走出來的佼佼者，有著比較豐富的學習經(jīng)驗和有效的學習方法。這對于中學生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學習效果。

我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預(yù)期，可以得到政府、學校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長遠發(fā)展。

3.市場發(fā)展戰(zhàn)略:

我們組織計劃長期從事公益教學培訓(xùn)事業(yè)，精心準備第一期培訓(xùn)，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好2、3期的培訓(xùn)。在此期間，將活動的影響遍及整個長沙市地區(qū)，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會的認可、政府的承認、企業(yè)和學校的支持。為了做大做強，我們組織將開發(fā)內(nèi)部潛力，努力打入長沙地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費群體。

五、競爭分析

1．競爭描述

目前我們主要的目標市場是長沙市地區(qū)。在公益教學培訓(xùn)市場上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織等。

從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進入市場，積累了經(jīng)驗，培養(yǎng)了消費群體，打造了自己的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規(guī)模和影響力，上述優(yōu)勢只是局

限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴展開，因此其市場份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。

商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗、針對性。它們大多是由一些經(jīng)驗豐富的在校教師授課，對應(yīng)試教育有較強的針對性。雖然它們單個的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占領(lǐng)了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個是商業(yè)性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者角度來看，時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學生的課余補習時間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因素。

由此看出，我們進入的市場存在著較激烈的競爭。

2．競爭戰(zhàn)略

鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩(wěn)腳跟，獲得長遠發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢？這就是上面分析的我們的市場優(yōu)勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓(xùn)組織無法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的不足，積累經(jīng)驗、培養(yǎng)消費群體、打造我們自己的社會關(guān)系網(wǎng)。

六、營銷策略及宣傳

1.營銷計劃

“才子計劃”暑期特訓(xùn)營活動是定位于利用暑期時間組織各名校大學生為長沙市初高中學生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織。通過對長沙市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析，我們發(fā)現(xiàn)這樣高水準的文化培訓(xùn)機構(gòu)或組織在長沙尚屬首次。

考慮到長沙市各家長對于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求，“才子計劃”暑期特訓(xùn)營第一期活動預(yù)定招生人數(shù)為200—300人。相對于我們的競爭對手，如各教育培訓(xùn)機構(gòu)而言，我們有著高素質(zhì)的隊伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場，實現(xiàn)上述預(yù)定招生目標。

2．宣傳戰(zhàn)略

借鑒2010年“家教補習班”的成功宣傳經(jīng)驗，我們?yōu)椤安抛佑媱潯笔钇谔赜?xùn)營制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分為三個階段：

（1）初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，屆時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶在長沙市各人流量大的地段派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長及學生介紹我們的活動，留下初步印象

（2）中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家長和學生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介和活動具體形式上，讓各位家長和學生更深入地了解我們的活動，使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時配合報紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺等方式。

（3）后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給各家長及學生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學生流量最多的公交車路線進行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通過這

樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達到較好的宣傳效果。

3．合作伙伴

在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：

（1）長沙市新世紀學校：新世紀學校能夠為我們提供優(yōu)良的場地及教員的住宿，同時，利用新世紀學校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學生參加我們的活動。

（2）長沙市團市委：作為大學生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動，長沙市團市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導(dǎo)。

（3）湖南大學學生會：湖南大學學生會對長沙市場極其熟悉度，并且擁有在長沙舉辦各種活動的宣傳組織經(jīng)驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時湖南大學與團市委有多次合作經(jīng)驗，利于宣傳工作的順利展開。

4．定價戰(zhàn)略

由于我們活動的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動的主要目的，所以定價不會很高。通過對長沙市家教市場的分析，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數(shù)學、英語、物理等科目的培訓(xùn)服務(wù)，學生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。

主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對每個高三畢業(yè)生收取200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學生，他們也可以自愿參加，完全免費。

5．市場溝通

從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學生和家長保持良好的溝通：

（1）在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優(yōu)秀大學生與家長及學生面談學習經(jīng)驗及學習歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長及學生的共鳴，為后面和學生及家長建立良好關(guān)系做好鋪墊。

（2）在活動的進行過程中，通過出游等方式與學生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學生建立良好的關(guān)系。

（3）在活動的進行過程中，加強與家長的交流，多向家長匯報學生的情況，通過發(fā)現(xiàn)學生的特長及特點，向家長提出具有建設(shè)性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長對我們的信任。

（4）在活動結(jié)束時，做一次總結(jié)報告會，向家長及學生總結(jié)活動的方方面面，為來年第二期活動做好鋪墊。

七、財務(wù)分析（略）

八、風險及應(yīng)對措施

關(guān)鍵的風險有兩個方面：

A由于宣傳工作的不到位以及隨著家教市場的擴大各個培訓(xùn)機構(gòu)競爭激烈而引起的生源嚴重不足。

我們的活動是有市場的，我們的團隊也是極為優(yōu)秀的，我們會全力推進前期的宣傳工作。團隊要專門設(shè)立相應(yīng)的負責人并聘用相應(yīng)的顧問老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出

B安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問題。

我們將為每位參加活動的大學生教員和高中學生買安全保險，同時會設(shè)立專門的帶隊老師，做好各方面的安全工作，保障學員們和志愿者們的人身財產(chǎn)安全，盡我們所能合理地應(yīng)對可能的風險，使團隊的運作平穩(wěn)地進行。短期保險，1毛錢1天，保十萬，15天5元以內(nèi)。C參加人員時間不能很好協(xié)調(diào)

人力資源總監(jiān)專門負責，提前協(xié)調(diào)，留足后備人員。