第一篇:圣誕節(jié)市場(chǎng)策劃方案
圣誕節(jié)市場(chǎng)策劃方案
圣誕促銷策劃方案
一、圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的目的:
XX 月 XX 日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié)。在西方國(guó)家,圣誕是一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)的春節(jié)。隨著各國(guó)交流日益頻繁,圣誕節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來(lái),它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。
元旦屬于國(guó)際性的節(jié)假日,是一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型 Party、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng),各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī)。
凱撒是源自西方國(guó)家——意大利的一個(gè)品牌,圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于凱撒品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排。
二、活動(dòng)對(duì)象:
凱撒 VIP 客戶,凱撒新老顧客。
三、促銷活動(dòng)的主題:
霓光盛彩
繽紛獻(xiàn)禮 四、促銷活動(dòng)的方 式:
1、圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系
在 XX 月 XX 日平安夜(Christmas Eve)前,各終端銷售人員通過(guò)發(fā)送短信或寄圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭?gòu)買]對(duì)凱撒 VIP 顧客發(fā)送祝福,加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!
圣誕祝福短信(例):
例一:凱撒在圣誕樹(shù)旁靜靜的許愿,希望凱撒的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,一個(gè)因你而美好的圣誕夜!
例二:凱撒祝福+促銷信 五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷時(shí)間:20XX 年 12 月 XX 日——20XX 年 XX 月 XX 日 促銷地點(diǎn):全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店 六、促銷方法
方法一:
1.活動(dòng)期間,全場(chǎng)貨品八折酬賓。
2.活動(dòng)期間,凱撒 VIP 顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)
備注:圣誕禮物推薦:凱撒皮具、襯衣以及當(dāng)?shù)刭?gòu)買的禮品。
3.新客戶購(gòu)滿 20XX 元送凱撒精美禮品一份。
(數(shù)量有限,送完即止。)
方法二:
今年的圣誕、元旦的活動(dòng)方案,是以現(xiàn)金券與禮品的形式進(jìn)行的,但在贈(zèng)送的方式上與以往有所不同。這次,我們嘗試著把現(xiàn)金券分為 VIP、男裝與女裝三種不同的現(xiàn)金券,VIP現(xiàn)金券為男女裝區(qū)通用。男裝現(xiàn)金券只適用于男裝區(qū),贈(zèng)予女性顧客。女裝現(xiàn)金券也只適用于女裝區(qū),贈(zèng)予男性顧客。
其目的在于帶動(dòng)我們顧客身邊的潛在消費(fèi)群體到我們凱撒進(jìn)行消費(fèi)。也借此活動(dòng),讓凱撒的顧客以凱撒的禮物互贈(zèng),通過(guò)凱撒傳遞情誼,同時(shí)讓綜合大店的優(yōu)勢(shì)充分的體現(xiàn)出來(lái)。
在此次活動(dòng)中,VIP 客戶將無(wú)條件的獲得一張附隨賀卡一同寄出的 VIP 現(xiàn)金券。而非VIP 客戶的顧客在指定時(shí)間內(nèi)一次性消費(fèi)滿一定金額,即送相應(yīng)的現(xiàn)金券。(女性顧客贈(zèng)送男裝現(xiàn)金券,反之。此現(xiàn)金券僅限于二次使用)用現(xiàn)金券消費(fèi)的顧客,即可獲得我們贈(zèng)送的凱撒真皮手套一副。
對(duì)于現(xiàn)金券的返回率,我們希望以贈(zèng)送禮品的方式得到有效的提高。
對(duì)于那些同一地區(qū)只有男裝或女裝店的城市,非 VIP 客戶所用的現(xiàn)金券可換用 VIP 現(xiàn)金券?,F(xiàn)金券的使用日期可持續(xù)到較接近農(nóng)歷春節(jié)前的一段時(shí)間。我們可以把此次活動(dòng)延續(xù)到農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)中去。譬如說(shuō):如果攜眷或邀伴到凱撒購(gòu)物,可享受某種優(yōu)惠等。
這樣,就有機(jī)會(huì)讓獲得現(xiàn)金券的顧客與使用現(xiàn)金券的顧客一起光臨凱撒,或是使用現(xiàn)金券的顧客帶上新顧客前來(lái)凱撒。
七、廣告配合廣告以海報(bào)與 POP 形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP 同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。(海報(bào)、POP 見(jiàn)后附)
八、早期的準(zhǔn)備工作
1. 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染 圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以,我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開(kāi)。
a.賣場(chǎng)氛圍 整個(gè)促銷活動(dòng)期間,凱撒終端賣場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái),一直流行的圣誕歌主要有四個(gè):《平安夜》《Silent Night》、《圣誕之歌》《The Christmas Songs》、《聽(tīng),天使報(bào)佳音》《Hark!the Herald Angels Sing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《Jingle Bell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
b.櫥窗布置
以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。
(后附櫥窗詳細(xì)設(shè)計(jì)方案)
2.禮品開(kāi)發(fā):根據(jù)當(dāng)?shù)孛耧L(fēng),開(kāi)發(fā)適宜禮品
九、活動(dòng)的中期操作
1.在操作過(guò)程中,所有顧客憑 VIP 卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿20XX 元,送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,終端銷售人員因詳細(xì)說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。
2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作
此次活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng),所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。
十一、活動(dòng)的預(yù)算
1.禮品數(shù)量與價(jià)格
a.禮品控制在每份 100 元左右,需要禮品份量
份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為
元。
(個(gè)別城市其促銷禮物可酌情處理)
十二、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作
調(diào)查通過(guò)本次促銷活動(dòng),調(diào)查各店去年同月銷售對(duì)比,考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。
凱撒(中國(guó))股份有限公司
市場(chǎng)策劃部
20XX 年 XX 月 XX 日
海報(bào)、P POP 的目的:突出圣誕節(jié)日氣氛,提升節(jié)日銷售額
圣誕新年陳列布置具體做法:
1.陳列所需的物品:泡沫掛件、白色長(zhǎng)毛地毯、雪花、透明背膠噴畫(huà)、燭光燈箱。
2.櫥窗的布置:用白色長(zhǎng)毛地毯鋪在地面上,象征雪花飄落地面,泡沫掛件用魚(yú)線錯(cuò)落懸掛在櫥窗上,讓人感覺(jué)季節(jié)的到來(lái),產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍,讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊;促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫(huà),更好的突出了節(jié)日的氛圍。(參考以下圖片)
3.收銀臺(tái)的布置:可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊,讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花,更好的突出氛圍。收銀臺(tái)可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。
4.賣場(chǎng)的布置:頂部可懸掛雪花,(雪花每三組<每組由兩個(gè)交叉或上下錯(cuò)落為立體型>)為一串,不可掛的太擁擠,以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺(jué));賣場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示,更好的吸引顧客的眼球。賣場(chǎng)死角的布置:賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方,但對(duì)陳列來(lái)說(shuō)也是較重要的地方,死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍。賣場(chǎng)的死角可用圣誕樹(shù)來(lái)把死角激活,這樣就可以做到整個(gè)賣場(chǎng)氛圍的延續(xù)性、整體性。
5.節(jié)日期間,店員可以戴上圣誕帽。口號(hào):“圣誕快樂(lè)!歡迎光臨凱撒專賣店” 圣誕裝飾 物料
泡沫掛件
①
泡沫掛件
②
櫥窗上的透明背膠
白色長(zhǎng)毛地毯
高圓柱燭臺(tái)(藍(lán))
低圓柱燭臺(tái)(紅)
POP:
第二篇:市場(chǎng)策劃方案
T-MobileHD2整合策劃案(草擬)
一、前言
T-MobileHD2是本公司傾力打造高端智能手機(jī),做為本重點(diǎn)推廣電子產(chǎn)品之一。根據(jù)目前手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,HD2具有良好的發(fā)展勢(shì)頭。通過(guò)目前所掌握的電子市場(chǎng)狀況和產(chǎn)品定位。公司各部門的深度溝通和探討。我司基本掌握電子產(chǎn)品品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一些優(yōu)劣狀況,為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。
二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策略
1.問(wèn)題
公司通過(guò)通過(guò)大半年醞釀,在公司旗下網(wǎng)站和手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)做了大量的宣傳。至今在電子市場(chǎng)沒(méi)有形成良好基礎(chǔ),公司產(chǎn)品銷售始終沒(méi)有達(dá)到預(yù)期水平。
通過(guò)市場(chǎng)部以及銷售部所反映的情況,其主要有以下幾個(gè)原因:
A、產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣策略上,營(yíng)銷傳播核心不明確,導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動(dòng)很凌亂,隨意性很大。從宣傳的角度看信息的有效率達(dá)百分之三十。在市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上沒(méi)有到位,監(jiān)督、考核等管理工作不明確,執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)。
B、市場(chǎng)定位
公司HD2手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位在18到30歲智能手機(jī)用戶者。根據(jù)目前推廣情況看,我們過(guò)多依賴?yán)峡蛻艉屠仙碳?。沒(méi)有積極去開(kāi)拓新的年輕人群的市場(chǎng)。使得我們的產(chǎn)品在這片市場(chǎng)一片空白。使得市場(chǎng)運(yùn)作的最基本的目標(biāo)消費(fèi)群定位不夠精確,我們所投入的大量宣傳費(fèi)用結(jié)果將是事倍功半!
C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。HD2能否在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存問(wèn)題。市場(chǎng)部是否做好調(diào)查我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)占得份額是多少。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間短,各品牌的各類促銷。對(duì)我們的影響非常大。我們公司的企業(yè)資金實(shí)力也是有限的,因此能否解決HD2的銷售問(wèn)題才能解決我們下半年生存問(wèn)題。
2、我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
能在本的IT市場(chǎng)占多大的銷售份額?這是我我司最為關(guān)心的問(wèn)題!
A.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
智能手機(jī)市場(chǎng)存在很多機(jī)會(huì),但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。有多大的機(jī)會(huì)?又有多大的風(fēng)險(xiǎn)?我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少?盡管目前品牌智能機(jī)市場(chǎng)占有率高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,但并不等于我們沒(méi)有市場(chǎng)生存與發(fā)展的空間。我們?cè)趦r(jià)格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。
以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢(shì)。
● 生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)
據(jù)我們所掌握的市場(chǎng)情況,我們的手機(jī)生產(chǎn)成本已經(jīng)配件在1600左右,同等性能的品牌智能手機(jī)一般市場(chǎng)價(jià)格在4000元以上。雖然目前智能手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格有所下降。但零售價(jià)仍沒(méi)有低于3500。因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō),在生產(chǎn)價(jià)格上我們有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
●銷售優(yōu)勢(shì)
目前品牌智能手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率高,它們廣告投放力度較大,品牌知名度較高。對(duì)我們的銷售是一個(gè)不小的沖擊。但也從另一個(gè)方面也反映出目前我國(guó)智能手機(jī)需求量大。對(duì)我們而言只要找準(zhǔn)市場(chǎng)的賣點(diǎn),在市場(chǎng)占有一定的銷售份額是有機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者的角度來(lái)看,我們的價(jià)格和性能絕對(duì)能滿足消費(fèi)者。而且我們可以絕對(duì)保證我們的產(chǎn)品,無(wú)翻新機(jī)和組裝機(jī)。我們要給消費(fèi)者一個(gè)質(zhì)量上的保證。讓產(chǎn)品的性能和質(zhì)量成為我們真正賣點(diǎn)。
●區(qū)域優(yōu)勢(shì)
利用華強(qiáng)北的手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)連接全國(guó)的區(qū)域優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)中部中小型城市的手機(jī)市場(chǎng)以及國(guó)外發(fā)展中國(guó)家。立足中小型城市是我們公司市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。同時(shí)也是推廣我們手機(jī)品牌的一個(gè)契機(jī)。
●技術(shù)優(yōu)勢(shì)
我們公司是從事多年的智能手機(jī)研究和開(kāi)發(fā),在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),是其他公司所不具備的。我們的技術(shù)能讓大眾智能手機(jī)用戶所滿意。
三、消費(fèi)人群研究與分析
1.消費(fèi)人群
●智能手機(jī)愛(ài)好者。調(diào)查顯示,隨著中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通推出3G業(yè)務(wù)。越來(lái)越多的消費(fèi)者渴望擁有一款智能手機(jī)。智能手機(jī)外形大氣,功能全面。品牌智能價(jià)格偏高,我們公司的產(chǎn)品的價(jià)格是中低水平智能愛(ài)好者所能接受的。
●年齡:重點(diǎn)趨向青年人。18-30歲消費(fèi)者是我們市場(chǎng)的主打人群。
2.消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣
●對(duì)于購(gòu)買者:我們首先要突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),明確告訴消費(fèi)者:其他山寨機(jī)時(shí)無(wú)法媲美的。我們產(chǎn)品800萬(wàn)照相像素,進(jìn)口高清屏幕,游戲性能,高速無(wú)線上網(wǎng)等優(yōu)勢(shì)。針對(duì)消費(fèi)者,重點(diǎn)介紹消費(fèi)者感興趣的話題。
四、整合行銷策略
從實(shí)際情況針對(duì)市場(chǎng)狀況及公司的現(xiàn)狀,要做好在群雄紛爭(zhēng)的市場(chǎng)上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營(yíng)銷模式策略上要時(shí)時(shí)創(chuàng)新。根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)整銷售模式。盡全力將我們的盈利達(dá)到預(yù)期水平。
(一)總策略
致力山寨智能高端手機(jī)品牌定位,致力將我司的產(chǎn)品成為山寨高科技品牌的形象代言!利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢(shì),開(kāi)展手機(jī)產(chǎn)品推廣策略,充分展示公司品牌的個(gè)性與優(yōu)勢(shì)。
(二)吸引加盟商已經(jīng)營(yíng)銷人才的加入
加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),吸引更多加盟商的加入。從價(jià)格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對(duì)我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。
營(yíng)銷人才,優(yōu)化內(nèi)部的營(yíng)銷隊(duì)伍,招聘優(yōu)秀的銷售人才。為公司全面開(kāi)發(fā)中部城市以及國(guó)外發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。定期和不定期舉辦公司內(nèi)部銷售知識(shí)培訓(xùn)。對(duì)于預(yù)期完成或超越銷售目標(biāo)人員給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
(三)營(yíng)銷定位
1、立足山寨智能手機(jī)形象
公司以高性能,高配置,低價(jià)格形象的進(jìn)入市場(chǎng)。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣,公司為銷售人員配備名片專用座機(jī),HD2手機(jī)相關(guān)的銷售資料。銷售人員的文件資料包。
公司堅(jiān)持誠(chéng)信行銷、配合價(jià)格和性能優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)份額
主打中部中小型城市已經(jīng)國(guó)外發(fā)展中國(guó)家,利用公司市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),在下半年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新客戶,維持老客戶。采取緊貼市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略,逐步向占據(jù)更多市場(chǎng)份額??蛻糍Y源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵,下半年解決生存立足之本的同時(shí)謀求更大的發(fā)展。
3、產(chǎn)品策略
將手機(jī)產(chǎn)品發(fā)放到商鋪為消費(fèi)者提供現(xiàn)場(chǎng)測(cè)機(jī),發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對(duì)于銷售量大的商機(jī)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)在旗下網(wǎng)站完善HD2配件已經(jīng)手機(jī)軟件游戲,公司旗下網(wǎng)站提供多款軟件、多種游戲下載,并根據(jù)智能手機(jī)發(fā)展?fàn)顩r完善手機(jī)升級(jí)。在公司旗下建立HD2論壇,為購(gòu)買者提供更多購(gòu)買資料。
4產(chǎn)品定位
手機(jī)產(chǎn)品的具體參數(shù):
CPU:MTK6516 CPU 460*2
ROM/RAM: 512MB/256MB
操作系統(tǒng):windows mobile 6.5
WIFI/EDGE 高速上網(wǎng)
內(nèi)置Srif star III 導(dǎo)航芯片(第三代)
GPS衛(wèi)星導(dǎo)航
800W像素自動(dòng)對(duì)焦拍照
4.3吋高清WVGA(800*480px)級(jí)別液晶屏(夏普原裝進(jìn)口)
包裝設(shè)計(jì)定位:高端、時(shí)尚、簡(jiǎn)潔
價(jià)格定位:最高零售價(jià)2999元,批價(jià)1999元,代理價(jià)1800元(暫定)
目的:作為公司本主打產(chǎn)品,充分利用公司的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在山寨智能市場(chǎng)多贏得一份市場(chǎng)份額機(jī)會(huì)。要更有效的保證廣告成本和宣傳的有效。產(chǎn)品的推廣要更好的為公司提高知名度及品牌的樹(shù)立。要以最快給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品資料:http://gg.inpot.mobi/special/HD2D/
http://phone.m8cool.com/111-3550-44611.aspx5、銷售策略
以華強(qiáng)北為中心,逐步拓展區(qū)域市場(chǎng)。公司網(wǎng)絡(luò)銷售以及經(jīng)銷點(diǎn)和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。
以華強(qiáng)北為基礎(chǔ)市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)其他區(qū)域市場(chǎng),給予實(shí)際優(yōu)惠開(kāi)發(fā)更多商家。保證在華強(qiáng)北山寨批發(fā)市場(chǎng)份銷售額。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、為開(kāi)發(fā)商家以及個(gè)人消費(fèi)者提供交流平臺(tái)。積累更多的商戶以及個(gè)人信息。了解市場(chǎng)批發(fā)商的銷售渠道和分銷能力,對(duì)于有能力的批發(fā)商要
建立良好銷售合作伙伴關(guān)系;并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。
在網(wǎng)絡(luò)銷售,公司已經(jīng)建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁(yè),公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作,提高吸引力。對(duì)于有實(shí)力有經(jīng)濟(jì)能力的網(wǎng)絡(luò)淘寶店可先發(fā)貨后付款。網(wǎng)站建立積分制,后期可積分抵現(xiàn)金購(gòu)機(jī)(注:10積分抵一元,最高上限500積分抵50元)對(duì)公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò)粉絲可按特惠價(jià)購(gòu)機(jī)。充分利用智能手機(jī)愛(ài)好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)宣傳。對(duì)在網(wǎng)站留言的商家要及時(shí)電話回饋。
四、行銷推廣策略
T-MobileHD
2核心廣告語(yǔ):輕輕一觸,精彩即現(xiàn)
廣告語(yǔ):高端,不在高價(jià)
推廣原則:保證所有促銷活動(dòng)的有效性和連貫性。
傳播定位:
通過(guò)產(chǎn)品對(duì)比的傳播模式。在批發(fā)市場(chǎng)、電子市場(chǎng)大廈電梯、柜臺(tái)、網(wǎng)站等能直接接觸消費(fèi)者消費(fèi)的地方相關(guān)的場(chǎng)所建立起銷售終端和形象展示平臺(tái)。
1、市場(chǎng)促銷
針對(duì)分銷商開(kāi)展的促銷策略
主導(dǎo)思想:由于HD2屬于山寨市場(chǎng)產(chǎn)品,品牌知名度不高,在行銷資源有限的情況下,單純老客戶的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng),效果不夠顯著,且風(fēng)險(xiǎn)性較大,因此實(shí)行與分銷商共同合作,讓利給商家,帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。具體如下:
經(jīng)銷商互動(dòng)
活動(dòng)以公司尾貨產(chǎn)品低價(jià)促銷的名義邀請(qǐng)各批發(fā)商和與商鋪的名義,實(shí)際上是通過(guò)尾貨低價(jià)促銷來(lái)帶動(dòng)展示HD2產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和吸引力,對(duì)來(lái)我公司購(gòu)買低價(jià)尾貨的電子產(chǎn)品,我們提供一臺(tái)樣機(jī),供批發(fā)商和商家免費(fèi)試用一個(gè)月。通過(guò)公司投影儀展示產(chǎn)品的性能以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。銷售部人員的鼓動(dòng)性的演說(shuō)詞,重點(diǎn)讓商家看到自身所能得到的利益。調(diào)動(dòng)各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性。最好能在購(gòu)買尾貨的商家中帶動(dòng)HD2的銷售。
行銷策略
電子產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)于其他商品,屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品,價(jià)格漲幅大。消費(fèi)人群多半是觀望狀態(tài),所以銷售人員,在產(chǎn)品上市初期要積極開(kāi)發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量,前期的個(gè)人客戶也可按批發(fā)價(jià)發(fā)貨。新上市的產(chǎn)品在價(jià)格上穩(wěn)定對(duì)銷售十分有利。銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶,各銷售人員可按實(shí)際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡所能讓商家擺脫疑惑和觀望的態(tài)度。
盡可能調(diào)動(dòng)商家出貨率,提高個(gè)體商戶對(duì)我公司產(chǎn)品的首推力,并在特殊的渠道上體現(xiàn)我公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。具體如下:
銷售回報(bào):針對(duì)長(zhǎng)久合作商戶,每批發(fā)十臺(tái)以上,低價(jià)處理公司其他型號(hào)產(chǎn)品尾貨。此項(xiàng)舉措為促銷政策,帶動(dòng)商戶積極性。
柜臺(tái)陳列獎(jiǎng)勵(lì): 對(duì)于積極在自家商戶擺放我公司手機(jī)的產(chǎn)品用戶,除讓利外,可實(shí)行先拿貨后付款等措施。
廣告宣傳
擴(kuò)大聲勢(shì),提升批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品的曝光度及平面宣傳。吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。
利用售點(diǎn)廣告的傳播,貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期,以4K海報(bào)、橫幅、市場(chǎng)平面廣告,用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤點(diǎn),并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置,有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,從而提升了公司的品牌形象;此外為配合商場(chǎng)促銷活動(dòng),根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性,設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報(bào)紙(雜志)標(biāo)版、路牌標(biāo)板、以及網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。
第三篇:貴州市場(chǎng)策劃方案
貴州市場(chǎng)策劃方案
情況介紹
貴州市場(chǎng)是從7月份開(kāi)始開(kāi)發(fā)的,已過(guò)去3月有余,貴陽(yáng)市鋪貨率比較好,除外其他地區(qū)個(gè)別城市有鋪貨,其余基本沒(méi)有。銷售方面,幼幼店鋪銷售還可以,其他店鋪銷售速度很慢,市場(chǎng)活動(dòng)沒(méi)有開(kāi)展。
從以上情況看,貴州市場(chǎng)還屬于導(dǎo)入期,前期工作開(kāi)展較少,還有許多工作要做,為了能把銷售工作做好,從現(xiàn)在開(kāi)始,需加大產(chǎn)品導(dǎo)入工作,把鋪貨、培訓(xùn)、陳列、促銷、活動(dòng)、廣告、公關(guān)等工作都啟動(dòng)起來(lái),具體方案如下:
貴陽(yáng)市場(chǎng)運(yùn)作方案
貴陽(yáng)市場(chǎng)鋪貨做的不錯(cuò),暫時(shí)不做鋪貨工作,主要以后期維護(hù)和促進(jìn)為主,具體做法如下:
1、執(zhí)行童聰?shù)拿赓M(fèi)檢測(cè)活動(dòng),具體方案見(jiàn)《童聰免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)方案-貴州市場(chǎng)》,具體安排為:每家店每月舉行1次該活動(dòng)。
效果:每次活動(dòng)能現(xiàn)場(chǎng)銷售20-60盒產(chǎn)品,能增加終端顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度。
注意事項(xiàng):需做好每次活動(dòng)前的組織工作,要有100名以上寶寶參加活動(dòng)才能達(dá)到較好效果。
2、做好童聰品牌宣傳工作,可以借助搞活動(dòng)的時(shí)機(jī)張貼海報(bào),發(fā)放彩頁(yè),和老板商量做童聰門頭、燈箱、墻貼、吊旗等宣傳用品,作為長(zhǎng)期宣傳用品。
效果:長(zhǎng)期的宣傳作用,費(fèi)用不高 注意事項(xiàng):愿意在店里做這些宣傳用品的老板肯定是愿意把童聰作為主推的,就可以繼續(xù)做下面這些工作。
3、開(kāi)始做店員、導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)的公關(guān)工作,這個(gè)工作包括導(dǎo)購(gòu)的銷售提成、和店員的個(gè)人關(guān)系維護(hù)、平時(shí)的感情聯(lián)絡(luò)等。
效果:具有較好的銷售促進(jìn)作用,能夠增加店員對(duì)品牌的粘合力。注意事項(xiàng):導(dǎo)購(gòu)提成可以通過(guò)店長(zhǎng)組織發(fā)放,或者直接發(fā)放到店員,可以給店員贈(zèng)送小禮品或者帶點(diǎn)水果,零食之類的。
4、進(jìn)行童聰導(dǎo)購(gòu)員銷售培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容為:《如何賣東西》,采用童聰實(shí)例進(jìn)行模擬演練。
效果:增進(jìn)導(dǎo)購(gòu)員對(duì)童聰產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和推薦方法,讓產(chǎn)品的成交率更高。
注意事項(xiàng):老板對(duì)這項(xiàng)很支持,可以通過(guò)老板來(lái)做,讓他安排組織工作,讓店員可以賣出更多的東西,提高店鋪銷售率。
以上幾點(diǎn)工作需要的人員安排為2-4人,結(jié)合相關(guān)工作任務(wù)可以分組安排。
貴州其它區(qū)域銷售方案
貴陽(yáng)以下其它區(qū)域銷售較少,處于待開(kāi)發(fā)區(qū)域,在不影響貴陽(yáng)工作的情況下開(kāi)展如下:
1、尋找合作伙伴
按一個(gè)城市發(fā)展一個(gè)合作伙伴的原則發(fā)展,尋找具有影響力的母嬰產(chǎn)品商家,如有連鎖,配送服務(wù)的大店家,2、在合作伙伴店鋪中安排相關(guān)宣傳內(nèi)容,如門頭、燈箱、張貼等,把相關(guān)設(shè)備借給店鋪一段時(shí)間讓合作伙伴自己安排做相關(guān)活動(dòng)。
3、開(kāi)發(fā)合作伙伴周邊市場(chǎng),讓合作伙伴配送和提供相關(guān)活動(dòng)和服務(wù)。
4、在當(dāng)?shù)卣衅镐N售人員做相關(guān)活動(dòng)工作,把市場(chǎng)逐漸做細(xì)分。
第四篇:山西市場(chǎng)策劃方案
山西市場(chǎng)策劃方案
一公司簡(jiǎn)介
湖北科田藥業(yè)有限公司始創(chuàng)于1970年,是我國(guó)專業(yè)致力于皮膚科和婦科外用藥生產(chǎn)的制藥企業(yè)。公司位于人杰地靈的湖北天門,是一家集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性現(xiàn)代化制藥企業(yè)。2001年11月公司經(jīng)改制后,生產(chǎn)科研水平、經(jīng)營(yíng)銷售業(yè)績(jī)等均躍上一個(gè)新的臺(tái)階。公司現(xiàn)有各類軟膏劑、油劑、溶液劑及原料藥等30多個(gè)品種、40多個(gè)品規(guī),產(chǎn)品行銷全國(guó)30個(gè)省(市)自治區(qū),逐步形成了以皮膚科、婦科用藥為主,成人、兒童便秘導(dǎo)瀉和原料藥為輔的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局。公司以武漢大學(xué)為首的多所大專院校、科研院所為依托,組建了強(qiáng)大的科研專家組,為公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)更新提供有力的技術(shù)支持和保障,確?,F(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)化改良和后續(xù)產(chǎn)品的不斷推出。公司先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備,嚴(yán)格的檢驗(yàn)程序,完備的管理制度,確保出廠產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。我公司推出的“復(fù)方醋酸地塞米松乳膏、曲咪新乳膏、依諾沙星乳膏、華佗膏等
二.山西市場(chǎng)分析
(一)渠道分析
OTC渠道
目前山西整體OTC市場(chǎng)天大藥房、惠康藥店、山西省藥泉連鎖店、長(zhǎng)治醫(yī)藥公司益生堂藥品零售連鎖、山西醫(yī)藥集團(tuán)朔州福和堂藥店、太原一心堂醫(yī)藥連鎖有限公司品零售連鎖、太原市實(shí)康大藥房、山
西康順堂大藥房連鎖有限公司、山西遠(yuǎn)東大藥房連鎖有限公司、山西華仁堂連鎖有限公司、山西萬(wàn)民大藥房有限公司。其中山西太原900多藥店,更有榮華藥房,萬(wàn)民大藥房等大型連鎖。
根據(jù)具體情況,我認(rèn)為可以分為2步走。
第一步
目前我們集中精力努力開(kāi)拓以太原市場(chǎng)為中心核心區(qū)域,積累各種經(jīng)驗(yàn),待太原市場(chǎng)成熟形成一定規(guī)模后再開(kāi)發(fā)其它市場(chǎng)。
第二步
開(kāi)發(fā)大同和晉中地區(qū)(主要原因是我們現(xiàn)有客情資源,欠缺獨(dú)立運(yùn)作能力和條件,加上市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金及其貨物沉淀的成本和人力成本太高,不能有效開(kāi)展展開(kāi)整過(guò)山西地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。因此,我們調(diào)整運(yùn)作思路,集中精力先做好太原地區(qū)市場(chǎng)樣板。
流通渠道
(二)競(jìng)品分析
我公司生產(chǎn)的(三)市場(chǎng)前景分析
實(shí)行分類型、分市場(chǎng)、分渠道的銷售。
三.達(dá)成目標(biāo)的具體措施
1終端的管理維護(hù)
2.理順門店客情關(guān)系
3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
4.促銷活動(dòng)
四.合理的支持開(kāi)發(fā)初期
1.由于山西地區(qū),目前處于現(xiàn)對(duì)空白地區(qū),我們銷售肯定不理想或者不是主流,處于創(chuàng)業(yè)初期.業(yè)績(jī)很難支撐業(yè)務(wù)員生存和發(fā)展.這需要公司給予政策上的扶持和支持,新建議分地區(qū)給予一定貨物沉淀支持連鎖供貨.期限可以考慮一年(當(dāng)初給予福建10萬(wàn)/一年,福建的基礎(chǔ)是有銷售30-40萬(wàn)銷售存量).在不影響大局的前提下,在局部地區(qū)試行一年,可以充分體現(xiàn)各區(qū)域平等競(jìng)爭(zhēng)下產(chǎn)生績(jī)效。
五.政策傾斜扶持和個(gè)人的見(jiàn)解
開(kāi)發(fā)市場(chǎng)初期,有很艱難工作需要開(kāi)展.特別是目前品牌運(yùn)作要充分發(fā)揮效力.目前退熱貼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局混亂,低價(jià)位沖擊等都是不可抗拒因素.對(duì)有些地區(qū)直銷試點(diǎn)開(kāi)展需要政策性的傾斜和扶持.比如地方電視和媒體投放,在有些獨(dú)立地方存在局部媒體比如小報(bào)紙招商和地方電視臺(tái)廣告支持.這些支持都是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的手段之一,當(dāng)然,工作不能完全依靠媒體,要靠整體一系列運(yùn)作.我們?cè)谶@些方式和工作上也是缺乏經(jīng)驗(yàn),還有待在工作中去總結(jié)和提高.上述是我們對(duì)直銷工作的初步建議,由于考慮不太成熟,作為初步意見(jiàn)提出,供領(lǐng)導(dǎo)決策參考.有不妥之處,希望諒解.
第五篇:建材市場(chǎng)策劃方案
“萬(wàn)豪家居建材超市”營(yíng)銷策劃方案
第一章 企業(yè)策劃
一:關(guān)于萬(wàn)豪
1.1家居建材行業(yè)基本分析
目前,家居建材行業(yè)基本包括以下產(chǎn)品: 家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛(wèi)浴、化工材料、門窗及配件、黏合劑、防火材料,綠化苗木、水泥及制品,五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機(jī)械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復(fù)合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、鋁塑件等。以上產(chǎn)品經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展,國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)已具規(guī)模。
就我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的設(shè)計(jì)、施工、材料、管理四個(gè)方面所受國(guó)外的影響而言,由重至輕依次為管理、材料、設(shè)計(jì)、施工。裝飾行業(yè)管理,主要是按GATS國(guó)際慣例立法,集中在市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的改善上,其中政府轉(zhuǎn)移職能使社團(tuán)成為行業(yè)管理主體;裝飾材料,三星級(jí)以上水準(zhǔn)的中高檔飾材現(xiàn)仍主要依靠進(jìn)口;裝飾設(shè)計(jì),普遍缺乏創(chuàng)意,模仿國(guó)外設(shè)計(jì),特別在高檔、合資工程中,歐美設(shè)計(jì)公司占主導(dǎo),我國(guó)裝飾設(shè)計(jì)很難涉足;裝飾施工因我國(guó)的低成本,仍能占據(jù)大部市場(chǎng)份額。
城鎮(zhèn)居民家庭裝飾消費(fèi)模式正由生活質(zhì)量型替代溫飽型,所以家庭裝飾仍將持續(xù)火熱。城鎮(zhèn)住宅的家庭裝飾率也較高。
我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn),在投資領(lǐng)域,主要是保障房/拆遷安置自建別墅、飯店、機(jī)關(guān)辦公樓、寫(xiě)字樓和盈利的服務(wù)行業(yè)的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中,改造裝飾工程量將慢慢大于新建裝飾工程量;在消費(fèi)領(lǐng)域,未來(lái)幾年商品房裝飾將緩慢增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)。其中,原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將明顯增加。隨著房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)放,新興服務(wù)行業(yè)的投資和西部大開(kāi)發(fā)將是裝飾行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
蘇州建材銷售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì):
蘇州建材行業(yè)發(fā)展到今天,已經(jīng)步入成熟發(fā)展階段。在管理、設(shè)計(jì)營(yíng)銷、施工方面,都已經(jīng)有了比較明確的分工,縱觀蘇州家居建材行業(yè)的發(fā)展形勢(shì),呈現(xiàn)出以下特點(diǎn):
第一,分工走向明晰化,向?qū)I(yè)化、資源集中化、科技環(huán)保方向發(fā)展。在設(shè)計(jì)方面,蘇州有全國(guó)排名前列的裝飾企業(yè),帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。雖然目前,設(shè)計(jì)企業(yè)也從事施工,但在未來(lái)的裝飾市場(chǎng)中,設(shè)計(jì)、施工可能會(huì)分開(kāi),走到象現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)以開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工,靠單位資質(zhì)按資質(zhì)規(guī)模營(yíng)業(yè)的時(shí)期。
第二,房地產(chǎn)市場(chǎng)帶動(dòng)建筑裝飾行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。隨著政府老城區(qū)改造,新城區(qū)拓展工作的展開(kāi),別墅市場(chǎng)的火熱,在這個(gè)時(shí)期內(nèi),建材經(jīng)銷、裝飾設(shè)計(jì)、裝飾施工仍有巨大的上升空間。
第三,家裝建材經(jīng)銷往終端化發(fā)展。這里的所謂終端化,是指建材經(jīng)銷將走向終端的店鋪發(fā)展,一是品牌連鎖,二是大規(guī)模的銷售廣場(chǎng)。
第四,重品牌、重質(zhì)量、重售后服務(wù)、重全套解決方案。消費(fèi)者看重品牌質(zhì)量,只有良好的質(zhì)量加上完善的售后服務(wù),和一個(gè)能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問(wèn),才能使消費(fèi)者成功在店內(nèi)消費(fèi)。
1.2 萬(wàn)豪基本情況解析
需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢:***(微信同號(hào))
萬(wàn)豪地處橫塘濱河路。位處蘇州建材業(yè)核心地帶的北大門,萬(wàn)豪完全可以打造為蘇州的建材消費(fèi)中心之一,在這點(diǎn)上,萬(wàn)豪具備未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛力。
萬(wàn)豪作為蘇州首個(gè)營(yíng)業(yè)面積最大的單店家居建材超市,無(wú)疑在單店規(guī)模上要超過(guò)其他市場(chǎng),但在其他一些市場(chǎng)目前連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌代理、大客戶營(yíng)銷已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模,資金實(shí)力也比較強(qiáng)的前提下,萬(wàn)豪開(kāi)張及首期營(yíng)銷思路應(yīng)該是避實(shí)就虛,況且蘇州建材市場(chǎng)內(nèi)還有這么多家經(jīng)銷商。萬(wàn)豪更應(yīng)該確立清晰的營(yíng)銷思路,從包括銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置、品牌代理銷售的引進(jìn)、品牌搭配、產(chǎn)品促銷、萬(wàn)豪品牌促銷傳播、萬(wàn)豪企業(yè)文化、萬(wàn)豪服務(wù)至上、信譽(yù)至上的發(fā)展理念的每一個(gè)細(xì)節(jié)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,通過(guò)一整套的營(yíng)銷戰(zhàn)略提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,吸引更旺的人氣,創(chuàng)造更大的品牌效應(yīng),最后達(dá)到成為行業(yè)英雄的發(fā)展目標(biāo)。
1.3 萬(wàn)豪品牌發(fā)展?fàn)顩r及建議 萬(wàn)豪品牌SWOT分析 S trength 優(yōu)勢(shì):
1:蘇州首個(gè)單店?duì)I業(yè)面積最大的家居建材超市 2:地理優(yōu)勢(shì):位于蘇州建材基地的北大門,停車便捷 3:聯(lián)合營(yíng)銷、整合營(yíng)銷思路吸引人氣
4:引進(jìn)質(zhì)地優(yōu)良、信譽(yù)良好的無(wú)發(fā)展瓶頸的建材品牌 Threat 劣勢(shì)
1:目前商圈不是很成熟,環(huán)境正在形成中,人氣不旺 2:針對(duì)客戶公交線路不多,公共交通不具優(yōu)勢(shì)
3:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,走連鎖化道路的品牌影響面較廣,競(jìng)爭(zhēng)壓力大 4:品牌歷史不久,影響不深遠(yuǎn),需要投入更多經(jīng)歷鍛造企業(yè)品牌 5:企業(yè)專業(yè)人才相對(duì)其他大型賣場(chǎng)欠缺 Prrortunity 機(jī)會(huì)
1:打造第二建材核心地帶,具發(fā)展?jié)摿?/p>
2:首個(gè)建材大賣場(chǎng),如果USP塑造得好,對(duì)客戶能形成一定的吸引力
3:蘇州建材市場(chǎng)發(fā)展仍有不小的空間,作為房地產(chǎn)配套性產(chǎn)業(yè),建材是一個(gè)永續(xù)性的消費(fèi)點(diǎn) 4:街區(qū)發(fā)展農(nóng)村城市化,給萬(wàn)豪的大客戶營(yíng)銷帶來(lái)機(jī)會(huì)。
5:行業(yè)內(nèi)與設(shè)計(jì)單位、施工單位的緊密合作有機(jī)會(huì)、聯(lián)系其他品牌店結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟有機(jī)會(huì)
Wekness 威脅
1:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手憑借連鎖經(jīng)營(yíng)店為平臺(tái),擴(kuò)充單店面積,會(huì)在市場(chǎng)上形成一定的殺傷力 2:目前國(guó)家關(guān)于建材行業(yè)立法逐步走向完善,未來(lái)的經(jīng)營(yíng)將被更多限制
3:市場(chǎng)變幻莫測(cè),隨著區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展成熟,必定會(huì)引起內(nèi)外資本的關(guān)注,與其比,萬(wàn)豪在很多方面都需要不斷的完善
4P策略建議 Product 產(chǎn)品
1:作為蘇州首個(gè)建材大賣場(chǎng),在產(chǎn)品選擇組合上一定要切合市場(chǎng)需求及企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。大抵來(lái)說(shuō),經(jīng)銷商經(jīng)銷的是兩類產(chǎn)品,一種是不是很賺錢但很好銷的產(chǎn)品。二種是不好銷但利潤(rùn)空間可觀的產(chǎn)品。2:產(chǎn)品選擇上分清主次,在首期一類型產(chǎn)品可同時(shí)引進(jìn)兩個(gè)競(jìng)品(視具體情況選擇),這樣做的目的有利于在產(chǎn)品間形成一定的競(jìng)爭(zhēng),有利于最后確定優(yōu)良的產(chǎn)品品種。
3:產(chǎn)品展示要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上力求新潁,為客戶營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。
4:針對(duì)大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的建筑材料,并在營(yíng)銷策略上提供一攬子解決方案。
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Promotion 促銷
1:通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典制定一個(gè)綜合性的立體傳播方案,以開(kāi)業(yè)慶典為契機(jī)開(kāi)始“萬(wàn)豪“品牌的打造歷程。2:制定中長(zhǎng)期的促銷策略。具體到企業(yè)形象廣告的投放,各產(chǎn)品的廣告投放,現(xiàn)場(chǎng)促銷的開(kāi)展,社會(huì)活動(dòng)的參與,企業(yè)公關(guān)活動(dòng)的安排等。
3:開(kāi)展大客戶服務(wù)。針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目形成完善的競(jìng)標(biāo)準(zhǔn)備體系。
4:采取靈活多樣的店內(nèi)促銷辦法。適時(shí)開(kāi)展主題不同的促銷活動(dòng)。達(dá)到小促銷天天有,大型促銷項(xiàng)目不定期舉行的效果。
5:通過(guò)參與公益性、半公益性的社會(huì)活動(dòng)提升企業(yè)形象,以行業(yè)龍頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去做任何事情。Pricing 定價(jià)
1:切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。推出不同檔次的產(chǎn)品,價(jià)格拉開(kāi)一定距離。
2:推出客戶關(guān)系管理活動(dòng)。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。3:配合定價(jià)推出貴賓卡VIP服務(wù) Place 渠道
1:店鋪銷售(零售、團(tuán)購(gòu))2:設(shè)計(jì)單位 3:施工單位 4:企事業(yè)單位營(yíng)銷 5:房地產(chǎn)公司營(yíng)銷 6:項(xiàng)目營(yíng)銷
1.4 萬(wàn)豪企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議 1:企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建議
核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所形成的企業(yè)所有競(jìng)爭(zhēng)力中最為重要的部分,也就是企業(yè)文化層面。萬(wàn)豪作為蘇州家居建材行業(yè)新亮點(diǎn),后來(lái)者居上的態(tài)勢(shì)要作為萬(wàn)豪企業(yè)在建材或者其他行業(yè)擴(kuò)張的無(wú)窮動(dòng)力資源。
關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力建議如下:
㈠ 加強(qiáng)建材行業(yè)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。這里將涉及幾個(gè)方面:一是企業(yè)基層導(dǎo)購(gòu)員專業(yè)知識(shí)(包括業(yè)務(wù)知識(shí)與家居建材知識(shí))的培訓(xùn);二是中層管理人員在管理知識(shí)與專業(yè)知識(shí)上的進(jìn)步,三是高層企業(yè)管理人員在品牌運(yùn)作、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)擴(kuò)張融資等方面的知識(shí)深化和提升。
㈡ 企業(yè)策劃、品牌策劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的正軌化運(yùn)作。學(xué)習(xí)建材行業(yè)經(jīng)銷行業(yè)成功者經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中,我們可以發(fā)現(xiàn)他們一樣符合企業(yè)三步走定律:成長(zhǎng)-成熟-無(wú)限擴(kuò)張。成長(zhǎng)期的管理允許是粗放中的細(xì)化,但在成熟期中,企業(yè)策劃、品牌策劃一定要有自己的規(guī)劃,否則便很容易陷入不少上市企業(yè)在頭年贏利,二年持平,三年虧本的境地。
㈢ 優(yōu)化產(chǎn)品組合,適應(yīng)未來(lái)行業(yè)發(fā)展規(guī)律。未來(lái)的家居建材行業(yè)會(huì)走向智能化、科技化、環(huán)?;?、人性化,而在目前,卻仍然只能以傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)支持利潤(rùn)來(lái)源與企業(yè)擴(kuò)張前的原始資本積累,而任何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)際上都是蘊(yùn)藏風(fēng)險(xiǎn)的。企業(yè)如何為將來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)墊定基礎(chǔ),這是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的課題!……
2:關(guān)于品牌復(fù)制擴(kuò)張建議 ㈠ 萬(wàn)豪品牌擴(kuò)張前提 ☆ 原始資本積累豐富
☆ 上游生產(chǎn)廠家關(guān)系穩(wěn)定,且具備長(zhǎng)期發(fā)展基礎(chǔ) ☆ 企劃經(jīng)驗(yàn)達(dá)到一定水平,或者有穩(wěn)定的策劃單位合作 ☆ 區(qū)域內(nèi)人文環(huán)境良好,萬(wàn)豪品牌形成40%以上的知名度
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☆ 有品牌擴(kuò)張的區(qū)域空間
㈡ 萬(wàn)豪品牌擴(kuò)張規(guī)模建議及擴(kuò)張區(qū)域走勢(shì)建議
☆ 品牌擴(kuò)張店集中于一個(gè)20萬(wàn)人口以下城市擴(kuò)張一個(gè)單店1000平米左右,擴(kuò)張總營(yíng)業(yè)面積不超過(guò)3000平米以下的總體規(guī)??刂扑悸?/p>
☆ 擴(kuò)張辦法選擇:連鎖開(kāi)店、連鎖加盟、橫向聯(lián)盟、縱向收購(gòu)、品牌加盟等
☆ 擴(kuò)張程序:建立加盟(擴(kuò)張)執(zhí)行手冊(cè)---區(qū)域市場(chǎng)考察---審核加盟(擴(kuò)張)資格---建立(加盟)擴(kuò)張關(guān)系---企業(yè)CIS(形象識(shí)別系統(tǒng))的復(fù)制---代理產(chǎn)品的選擇---開(kāi)店---企業(yè)文化復(fù)制融合---企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行
☆ 區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張走勢(shì):市轄縣(區(qū))三年擴(kuò)張期---外市(五年擴(kuò)張期)---外?。ㄎ迥陻U(kuò)張期)
1.5 萬(wàn)豪市場(chǎng)定位建議 市場(chǎng)定位原則:
契合董事會(huì)一致決議之企業(yè)發(fā)展章程,在建材以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步發(fā)展,為董事會(huì)創(chuàng)造利潤(rùn),為社會(huì)創(chuàng)造更多財(cái)富,獲取“萬(wàn)豪”品牌發(fā)展后的戰(zhàn)略意義。市場(chǎng)定位建議:
1:一年內(nèi)蘇州市單店最大的家居建材營(yíng)銷企業(yè),將形成區(qū)域品牌總代,家居建材行業(yè)連鎖、家居建材行業(yè)文化傳播、建材行業(yè)聯(lián)盟、地產(chǎn)項(xiàng)目建材提供企業(yè)于一身的綜合性營(yíng)銷企業(yè)。
2:繼續(xù)保持自身的綜合優(yōu)勢(shì),確保三年內(nèi)完成區(qū)域市場(chǎng)的品牌連鎖經(jīng)營(yíng),并在三年內(nèi)超越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,總營(yíng)業(yè)面積覆蓋市轄范圍、走外圍拓展之路。
3:完成原始資本積累階段后,在固有行業(yè)體系成熟的前提下,走本行業(yè)的多元化發(fā)展道路。
二:萬(wàn)豪VI(視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng))策劃
Visual Identity 也就是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),是CIS(Corporate Identity System)企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)中的一部分,VI包括形象識(shí)別中的核心要素與應(yīng)用要素兩大方面。
核心要素主要包括企業(yè)標(biāo)志,企業(yè)名稱組合,字體、顏色方案等方面;應(yīng)用要素主要包括以核心要素?cái)U(kuò)展開(kāi)來(lái)的應(yīng)用于企業(yè)各個(gè)形象展示方面的統(tǒng)一方案。
對(duì)于萬(wàn)豪來(lái)說(shuō),在企業(yè)發(fā)展與短期內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃中,詳盡的VI策劃將對(duì)企業(yè)形象傳播、促銷、品牌概念深化起到舉足輕重的作用。是萬(wàn)豪“避實(shí)就虛”超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在先進(jìn)營(yíng)銷理念上的創(chuàng)新。2.1 基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)策劃 暫略
2.2 應(yīng)用系統(tǒng)策劃 暫略
三:萬(wàn)豪MI(理念識(shí)別系統(tǒng))策劃 2.1 MI策劃定位 MI策劃定位原則:
1:符合國(guó)家及行業(yè)有關(guān)法律規(guī)定 2:符合萬(wàn)豪企業(yè)文化及主要發(fā)展方向
3:代表新型家居建材企業(yè)精神口號(hào)、反映未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)走向 4:人性化的MI設(shè)計(jì),同時(shí)具備激勵(lì)、宣傳、創(chuàng)新作用 5:感官?zèng)_擊力強(qiáng),便于萬(wàn)豪企業(yè)的品牌傳播 2.2 MI策劃建議 MI所包括的詳細(xì)內(nèi)容:
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1、企業(yè)使命
2、企業(yè)宗旨
3、企業(yè)精神
4、質(zhì)量方針
5、企業(yè)作風(fēng)
6、經(jīng)營(yíng)理念
7、管理理念
8、人力資源理念
9、質(zhì)量理念
10、客戶關(guān)系理念
11、有效創(chuàng)新理念
12、理財(cái)或成本理念
13、職能工作服務(wù)理念
14、市場(chǎng)理念
15、生存和競(jìng)爭(zhēng)理念
16、良性變化理念
17、發(fā)展理念
18、資源理念
19、學(xué)習(xí)理念 20、安全與健康理念
21、成功理念
現(xiàn)就目前萬(wàn)豪前期營(yíng)銷中需要的部分MI內(nèi)容建議如下:(草案)
企業(yè)使命:萬(wàn)豪致力于推進(jìn)和發(fā)展中國(guó)建材事業(yè);致力于環(huán)保事業(yè),致力于為需要我們服務(wù)的人們提供最優(yōu)秀最環(huán)保最安全的產(chǎn)品!
企業(yè)宗旨:誠(chéng)信立業(yè),勤勉持家
企業(yè)精神:提供先人一步、質(zhì)量可靠的家居建材產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)社會(huì)、消費(fèi)者、合作伙伴、萬(wàn)豪企業(yè)的“四贏”,為社會(huì),萬(wàn)豪人,為合作伙伴創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值!
質(zhì)量方針:質(zhì)量是萬(wàn)豪的立足之本,誠(chéng)信之源;質(zhì)量是萬(wàn)豪生長(zhǎng)與成功的唯一起點(diǎn)!
品牌形象宣傳口號(hào):
1:前期 放心建材在萬(wàn)豪 品質(zhì)生活選萬(wàn)豪 2:中期 萬(wàn)豪建材 家居名品世家 3:后期 萬(wàn)豪名品 尊容萬(wàn)家
……
2.3 MI策劃執(zhí)行細(xì)則
本案內(nèi)所做的部分MI策劃將最終修改后應(yīng)用于各電視、報(bào)紙、戶外媒體、現(xiàn)場(chǎng)促銷等企業(yè)形象傳播工程內(nèi),亦將應(yīng)用于開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)內(nèi)。執(zhí)行細(xì)則如下:
1:MI與VI的緊密結(jié)合使用。
2:MI傳播執(zhí)行中必須保持統(tǒng)一性、所有廣告促銷必須明晰主題 3:MI策劃一旦確定,將不得隨意更換 4:MI是企業(yè)文化中很重要的部分
第二章 開(kāi)業(yè)慶典項(xiàng)目策劃
四:背景情況
4.1 企業(yè)背景情況解析
房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售旺季一般集中在春秋兩季,家居裝修市場(chǎng)的旺季大都集中在這段時(shí)期內(nèi)。
可以預(yù)見(jiàn)的是,今年明年裝修材料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)較激烈,而且可能會(huì)出現(xiàn)建材經(jīng)銷商打價(jià)格戰(zhàn),裝飾企業(yè)爭(zhēng)奪客戶資源的現(xiàn)象。萬(wàn)豪家居建材超市作為整合后的全新品牌,如果在銷售旺季來(lái)臨之前作好企業(yè)推廣及一系列的促銷造勢(shì)活動(dòng),將是萬(wàn)豪能否在銷售旺季內(nèi)出現(xiàn)首度旺季“開(kāi)門紅”的關(guān)鍵。
4.2 開(kāi)業(yè)慶典策劃思路及原則
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開(kāi)業(yè)慶典的策劃思路概要:
1:宣傳造勢(shì)。通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典向社會(huì)大眾傳達(dá)萬(wàn)豪是蘇州首家超大規(guī)模的家居建材超市概念,通過(guò)媒介組合針對(duì)消費(fèi)者,重點(diǎn)客戶等培養(yǎng)對(duì)萬(wàn)豪品牌宣傳口號(hào)的認(rèn)知,以順利進(jìn)入銷售旺季。
2:企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力的首次體現(xiàn),企業(yè)內(nèi)部文化的首次融合。通過(guò)慶典項(xiàng)目的共同運(yùn)做,在企業(yè)內(nèi)部員工之間培養(yǎng)并逐漸形成緊密協(xié)作的團(tuán)隊(duì)關(guān)系,并使慶典活動(dòng)所營(yíng)造的喜慶、熱烈的氛圍感染每一位內(nèi)部職員,對(duì)企業(yè)逐漸形成歸屬感,對(duì)本職工作形成責(zé)任感。3:相互學(xué)習(xí)的過(guò)程,團(tuán)隊(duì)鍛煉的機(jī)會(huì)。
4:廠商結(jié)合。與所代理銷售品牌廠家營(yíng)銷人員的緊密配合,更有利于今后銷售工作的隨市場(chǎng)靈活變通,有利于上游廠商更直面的接觸消費(fèi)者,接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也為慶典節(jié)約萬(wàn)豪的直接投入。
本次慶典活動(dòng)策劃原則:
1:控制資源投入,爭(zhēng)取項(xiàng)目策劃效果的最大化原則。
2:結(jié)合地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤經(jīng)驗(yàn),慶典活動(dòng)為營(yíng)銷工作服務(wù),資源投入以銷售產(chǎn)出為前提。3:項(xiàng)目策劃、執(zhí)行過(guò)程的嚴(yán)謹(jǐn)、大氣、美感體現(xiàn)原則。4:凸現(xiàn)家居建材品牌的人性、環(huán)保、科技等其他特征。
5:配合營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃,在與代理品牌廠家進(jìn)行聯(lián)合促銷時(shí)有主次,有緩急的安排。6:創(chuàng)新原則。
7:顯形資源收入+隱性資源投入≥總投入原則 8:互動(dòng)原則
4.3 開(kāi)業(yè)慶典亮點(diǎn)簡(jiǎn)要 亮點(diǎn)一:讓蘇城“紅”起來(lái)!
街道條幅的紅,彩旗的紅,氣球的紅,讓蘇城成為萬(wàn)豪開(kāi)業(yè)的喜慶之色—紅色所烘托著。亮點(diǎn)二:讓蘇城“動(dòng)”起來(lái)!
這里的“動(dòng)”,有現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈互“動(dòng)”,也有職員內(nèi)部的“動(dòng)”,有與設(shè)計(jì)、施工單位聯(lián)合的“動(dòng)”,有與市民的良性溝通之“動(dòng)”,也有萬(wàn)豪企業(yè)與政府高層,與房地產(chǎn)企業(yè)之“動(dòng)”!亮點(diǎn)三:讓蘇城“火”起來(lái)!
開(kāi)業(yè)的大型禮儀慶典、一整套的促銷活動(dòng),挑動(dòng)每個(gè)市民的敏感神經(jīng)!不斷制造的新聞熱點(diǎn),不斷更新的營(yíng)銷組合策略,讓家居建材行業(yè)火起來(lái)!
4.4 項(xiàng)目執(zhí)行小組 項(xiàng)目執(zhí)行小組組長(zhǎng): 項(xiàng)目公關(guān)聯(lián)絡(luò): 項(xiàng)目媒介運(yùn)作: 項(xiàng)目慶典組長(zhǎng): 項(xiàng)目平面設(shè)計(jì): 項(xiàng)目全程策劃: 項(xiàng)目監(jiān)督: 項(xiàng)目效果評(píng)估:
五:慶典項(xiàng)目策劃 5.1 慶典內(nèi)容安排 慶典時(shí)間:
5.1.1 慶典內(nèi)容
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慶典內(nèi)容: 1:萬(wàn)豪家居建材超市開(kāi)業(yè)典禮 2:萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì) 3:萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”座談會(huì) 4:萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 5:萬(wàn)豪杯”×××穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng) 5.1.2 項(xiàng)目策劃方案
萬(wàn)豪家居建材超市開(kāi)業(yè)典禮策劃方案 時(shí)間:(具體待定)地點(diǎn):萬(wàn)豪家居建材超市大門口 ★籌備安排(1)活動(dòng)規(guī)模
參加人數(shù)200人-300人左右。現(xiàn)場(chǎng)布置以產(chǎn)生熱烈喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氣氛為前提。其中,開(kāi)業(yè)當(dāng)日將熱烈喜慶的氣氛覆蓋至萍鄉(xiāng)各個(gè)主要街道。(2)現(xiàn)場(chǎng)功能分區(qū) 停車場(chǎng) 貴賓休息 門主舞臺(tái)
門 引領(lǐng)臺(tái)
引領(lǐng)臺(tái):設(shè)禮儀小姐六名,分別配帶“萬(wàn)豪家居 品質(zhì)生活“字樣綬帶,1.68米高以上;保安六名,分別站在路口指揮交通,舞臺(tái)下負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)。主舞臺(tái):5米×10米
貴賓休息室:設(shè)辦公室,內(nèi)以煙茶、酒水、生果招待 停車場(chǎng):設(shè)超市后面,及超市道路前面(3)交通食宿安排
主辦單位負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓及車輛安排工作,宴請(qǐng)場(chǎng)所,及招待所需的必備品。承辦單位負(fù)責(zé)典禮所需的準(zhǔn)備項(xiàng)目。
(4)活動(dòng)物資籌辦
橫幅、豎條幅,大型舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、掛旗,彩旗,花籃,邀請(qǐng)柬,音響、電源設(shè)備,宣傳品等。(5)嘉賓邀請(qǐng)范圍
主管單位領(lǐng)導(dǎo)、同業(yè)伙伴、新聞媒體單位、老客戶、房地產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)(6)執(zhí)行安排
★前期準(zhǔn)備階段
① 8月12日之前,萬(wàn)豪建材就此次慶典項(xiàng)目與星龍策劃達(dá)成協(xié)議 ② 8月13日雙方成立項(xiàng)目執(zhí)行小組,并召開(kāi)會(huì)議安排工作
★項(xiàng)目執(zhí)行階段
① 8月14日,印刷請(qǐng)柬。開(kāi)始確定擬邀嘉賓。開(kāi)始印刷宣傳用品:條幅、彩旗、綬帶、噴繪、宣傳品等。
需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢:***(微信同號(hào))
② 8月15日-23日 制作宣傳品,及項(xiàng)目準(zhǔn)備階段,雙方每隔兩天召開(kāi)項(xiàng)目執(zhí)行小組碰頭會(huì)議。審批市內(nèi)條幅懸掛,彩旗插放、廣告投入等。③ 8月17日開(kāi)始懸掛條幅,投放廣告
④ 8月24日 所有宣傳品印刷制作完成。舞臺(tái)及其他必要設(shè)備均預(yù)定妥當(dāng)。再次確認(rèn)嘉賓邀請(qǐng)人數(shù)。⑤ 8月26日,開(kāi)始對(duì)萬(wàn)豪超市現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝。8月27日上午組織驗(yàn)收,并開(kāi)始布置舞臺(tái),音響,貴賓休息室,停車場(chǎng)。
⑥ 8月28日,慶典開(kāi)始。
★現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排:
① 8月26日,星龍商務(wù)策劃公司開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)布置工作,26-27日兩天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、掛旗、巨幅的布置安裝工作。(萬(wàn)豪派兩名工作人員配合,確認(rèn)準(zhǔn)確位置)
②8月27日,當(dāng)天完成背景牌、舞臺(tái)、主席臺(tái)的搭建及貴賓休息室的布置;完成主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓、座椅、音響的擺放布置,并協(xié)同云路地產(chǎn)有關(guān)人員檢查布置完成的物品,晚上8:00前完成充氣龍拱門擺放及高空氣球、鋪地毯等布置工作:晚上10:00完成花籃擺放、胸花制作工作。(萬(wàn)豪二名工作人員配合,主要提供電源、水源、垃圾清理、位置確定及保安防盜工作)。
③8月27日,晚上12:00前完成小氣球的充氣工作。12:00星龍策劃會(huì)同萬(wàn)豪建材負(fù)責(zé)人對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢(萬(wàn)豪建材、星龍策劃各留二人查夜值班)。
★活動(dòng)實(shí)施階段工作安排
①8月28日6:00星龍策劃人員與萬(wàn)豪建材工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作,保安人員開(kāi)始對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。并再次進(jìn)行清潔打掃。
②8月28日7:30禮儀小姐、威風(fēng)鑼鼓、獅隊(duì)全部到場(chǎng)準(zhǔn)備完畢。
③8月28日7:50主持人、表演人員、攝影師、音響師、準(zhǔn)備完畢。(萬(wàn)豪建材配合提供電源、更衣室、儲(chǔ)物室)。
④8:00活動(dòng)正式開(kāi)始。
威風(fēng)鑼鼓表演匯集人氣,禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到,(萬(wàn)豪工作人員配合;主要提供確認(rèn)簽到,發(fā)放禮品)?!飯?chǎng)景布置安排
(一)彩旗:
①數(shù)量:500面
②規(guī)格:0.75m×1.5m ③材料綢面
④內(nèi)容:萬(wàn)豪家居建材超市
⑤布置:從北橋至萬(wàn)豪家居建材超市門口,整個(gè)金三角開(kāi)發(fā)區(qū)路段
(二)橫幅: ①數(shù)量:200條
②規(guī)格:0.70m×12m 0.70m×10m 0.70m×15m
③材料:綢布
④內(nèi)容待定 ⑤布置:市區(qū):躍進(jìn)路,公園路,金三角(可考慮各縣區(qū)同時(shí)懸掛)
(三)豎條幅:
①數(shù)量:50條 ②規(guī)格:0.70m×12m ③材料:綢布
④內(nèi)容待定 ⑤布置:萬(wàn)豪家居建材超市現(xiàn)場(chǎng)
(四)彩色氣球
①數(shù)量:1888個(gè)
②材料:進(jìn)口PVC 需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢:***(微信同號(hào))
③布置:背景牌后,剪彩時(shí)放飛,便整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重祥和,更能增加開(kāi)業(yè)盛典儀式現(xiàn)場(chǎng)氛圍。(1288個(gè))
派發(fā):26日、27日在移動(dòng)大廈門口,心連心、富森超市門口派發(fā)
(五)高空氣球:
①數(shù)量:6個(gè) ②規(guī)格:直徑3米 ③材料:進(jìn)口復(fù)合膜 ④內(nèi)容待定 ⑤布置:現(xiàn)場(chǎng)上空離地21米
(六)充氣拱門:
①數(shù)量:1個(gè)
②規(guī)格:跨度16米/座 ③材料:PVC ④內(nèi)容:萬(wàn)豪家居建材廣場(chǎng)歡迎您 ⑤位置:主舞臺(tái)前
(七)簽到臺(tái)、遮陽(yáng)傘:
①數(shù)量:簽到臺(tái)兩張、遮陽(yáng)傘六把
②規(guī)格:3m×0.65m 3m×0.75m ③布置:主會(huì)場(chǎng)右邊桌子鋪上紅絨布,寫(xiě)有“簽到處”
(八)花籃:
①數(shù)量:50個(gè) ②規(guī)格:西式三層 ③布置于舞臺(tái)左右兩側(cè)(帶有忠誠(chéng)賀詞)
(九)背景牌:
①數(shù)量:1塊 ②規(guī)格:10m×3.6m ③材料:高精度寫(xiě)真 ④內(nèi)容:形象圖案 ⑤布置于舞臺(tái)背景
(十)紅色地毯:
①數(shù)量:100平方米 ②布置:現(xiàn)場(chǎng)道路及部分空地
(十一)盆花:
①數(shù)量:15盆
②材料:鮮花 ③形式:租賃 ④ 布置于現(xiàn)場(chǎng)
(十二)其它:
①剪彩球:8個(gè)
②簽到本:2本、筆2只
③綢布:8條
④胸花:100支
⑤禮炮6門 ⑦禮賓花10門
⑧工程車1輛★現(xiàn)場(chǎng)氣氛說(shuō)明
(一)禮儀小姐:
①數(shù)量:6位
②規(guī)格:1.68以上 ③位置:入口處、主席臺(tái)兩側(cè)、簽到處
①氣氛烘托效果:禮儀小姐體態(tài)婀娜,微笑著迎接每一位來(lái)客,纖纖細(xì)手為到場(chǎng)嘉賓佩帶胸花,協(xié)助簽到,是慶典會(huì)場(chǎng)的亮麗風(fēng)景
(二)威風(fēng)鑼鼓:
①數(shù)量:18位
② 威風(fēng)鑼鼓八面威風(fēng),雄壯的鼓聲每一個(gè)鼓點(diǎn)都預(yù)示著萬(wàn)豪建材在商場(chǎng)一展雄姿的決心和實(shí)力,每一個(gè)鼓點(diǎn)都感染到場(chǎng)來(lái)賓
(三)南獅:
①數(shù)量:2對(duì)
②效果:醒獅采青,為典禮增加無(wú)比興致、增添了喜慶氣氛。
(四)音響:
需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢:***(微信同號(hào))
①數(shù)量:1套
②規(guī)格:專業(yè)戶外舞臺(tái)音響 效果:來(lái)賓到場(chǎng)時(shí)播放迎賓曲。禮品建議
(一)貴賓禮品 數(shù)量:15份
內(nèi)容:電動(dòng)剃須刀(一百元左右)
高級(jí)太陽(yáng)傘(25元左右,印刷萬(wàn)豪標(biāo)志及字樣)礦泉水一瓶
手提袋一個(gè)(建議印刷)
(二)嘉賓禮品 數(shù)量:100份 內(nèi)容:高級(jí)太陽(yáng)傘 礦泉水一瓶 手提袋一個(gè) ★儀式程序 8月28日
(一)7:45開(kāi)始播放迎賓曲,各項(xiàng)工作開(kāi)始
(二)8:45 到9:15 威風(fēng)鑼鼓表演 現(xiàn)場(chǎng)氣氛開(kāi)始熱烈,禮儀小姐開(kāi)始準(zhǔn)備
(三)9:15到10:00 嘉賓開(kāi)始簽到,禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花、發(fā)放禮品,表演隊(duì)及主持人準(zhǔn)備,(四)10:08 主持人上臺(tái),簡(jiǎn)介“萬(wàn)豪家居建材廣場(chǎng)“,宣讀賀電,介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及單位
(五)10:18主持人邀請(qǐng)萬(wàn)豪家居建材廣場(chǎng)總經(jīng)理致歡迎辭,禮炮鳴響!
(六)10:28主持人邀請(qǐng)行業(yè)及政府部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話
(七)10:35 主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及萬(wàn)豪總經(jīng)理同時(shí)為睡獅點(diǎn)睛,禮炮再次鳴響,嘉賓共享
(八)10:48主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及萬(wàn)豪總經(jīng)理共同剪彩,放飛氣球,再次鳴放禮炮。威風(fēng)鑼鼓,醒獅歡舞!
(九)11:00主持人邀請(qǐng)文藝表演隊(duì)進(jìn)行表演
(十)11:28主持人宣布儀式結(jié)束,介紹當(dāng)天及開(kāi)業(yè)期內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng),并預(yù)告其他的重大活動(dòng)及時(shí)間。
(十一)11:38 活動(dòng)結(jié)束。安排嘉賓的餐飲,休息。
其他項(xiàng)目策劃
(一)萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì) 策劃思路:
通過(guò)新品發(fā)布會(huì)的舉辦,給萬(wàn)豪代理的優(yōu)秀品牌提供一個(gè)展示平臺(tái),并借此活動(dòng)針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè),設(shè)計(jì)企業(yè),裝修施工企業(yè)進(jìn)行聯(lián)誼。促成大客戶對(duì)萬(wàn)豪品牌的認(rèn)同,并達(dá)成成交。吸引媒體眼球,制造新聞熱點(diǎn)。策劃時(shí)間: 9月12日(待定)地點(diǎn)選擇: 萬(wàn)豪家居建材超市內(nèi) 詳細(xì)方案: 待定 媒體宣傳:
使本次開(kāi)業(yè)慶典所投放的廣告達(dá)到最佳效果,并保持后起之秀的領(lǐng)先氣勢(shì)。將萬(wàn)豪品牌一次次推向發(fā)展高需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢:***(微信同號(hào))
潮。直接投資: 1萬(wàn)-1萬(wàn)五千元
策劃執(zhí)行單位:星龍商務(wù)策劃有限公司
(二)萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”座談會(huì)
為了充分利用新品發(fā)布會(huì)所以及前期慶典及綜合性媒體投入的資源,與萍鄉(xiāng)心詡際跛獎(jiǎng)冉細(xì)擼酆鮮盜η康募易吧杓頻ノ喚⒄鉸孕緣男骰鋨楣叵?。联弘U(xiǎn)倏蠔饋酢酢逼分始揖印弊富幔嶄翊ξ杓頻ノ幻鄭=枰蘊(yùn)嶸蠔賴募際跣蝸?,并借此推销拖柪产瀑EV饕攵悅嫖脹ǖ南顏摺? 策劃時(shí)間:
9月18日-10月18日 地點(diǎn)選擇:
有影響立力小區(qū)內(nèi)?;蛘呔频陼?huì)議室 詳細(xì)方案: 待定
項(xiàng)目說(shuō)明:利用新品發(fā)布會(huì)所接觸的資源,聯(lián)合設(shè)計(jì)單位及小區(qū)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)公司,并雙方同時(shí)冠名,共同投入,共同宣傳,共同協(xié)助執(zhí)行。項(xiàng)目流程簡(jiǎn)介:
邀請(qǐng)協(xié)作單位---邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者或者有經(jīng)驗(yàn)的家裝消費(fèi)者---確定策劃方案---舉辦本活動(dòng)---進(jìn)行效果評(píng)估,并借此活動(dòng)進(jìn)行立體宣傳 直接投資: 5000-1萬(wàn)元
策劃執(zhí)行單位:星龍商務(wù)策劃有限公司
(三)萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng) 9月18日-10月18日
以“我的家裝”為主題,體現(xiàn)愛(ài)家的中心思想,在報(bào)紙上發(fā)表征文消息,與消費(fèi)者形成良性互動(dòng)。與座談會(huì)同時(shí)舉辦 投資:1萬(wàn)元以下
(四)萬(wàn)豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng) 活動(dòng)策劃目的:
1:再次與房地產(chǎn)企業(yè),政府相關(guān)單位,設(shè)計(jì),施工企業(yè)加深關(guān)系,2:針對(duì)企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)秀職工進(jìn)行野外拓展訓(xùn)練,培養(yǎng)生死與共的團(tuán)隊(duì)精神 3:制造新聞熱點(diǎn),在同行業(yè)內(nèi)做企業(yè)文化發(fā)展的先驅(qū)者 4:樹(shù)立和平環(huán)保的企業(yè)形象 活動(dòng)時(shí)間:
10月1日-10月7日 活動(dòng)安排:
羊獅幕-華云界-武功山金頂穿越活動(dòng)
活動(dòng)歷時(shí)三到四天,主要活動(dòng)內(nèi)容為戶外穿越、攀巖,朔溪活動(dòng)。大約投資: 5000元以內(nèi)
5.3項(xiàng)目執(zhí)行日程安排表
需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢:***(微信同號(hào))
萬(wàn)豪家居建材超市首期營(yíng)銷之活動(dòng)策劃方案 日 期 項(xiàng)目策劃,執(zhí)行安排 備 注
8.12-8.16 慶典項(xiàng)目策劃及最終方案確定 意向溝通、合同簽定 8.16-8.26 慶典項(xiàng)目準(zhǔn)備工作的完成8.27 慶典項(xiàng)目的最終檢查驗(yàn)收
8.28 慶典項(xiàng)目執(zhí)行
8.30 慶典活動(dòng)的結(jié)帳
9.1-9.4 “萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”項(xiàng)目意向溝通 意向溝通合同簽定 9.4-9.10 項(xiàng)目準(zhǔn)備 邀請(qǐng)嘉賓 9.10-9.12 項(xiàng)目執(zhí)行準(zhǔn)備
9.12 “萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”
9月18-9月22 “萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”項(xiàng)目溝通,方案確定。征文活動(dòng) 意向溝通合同簽定 9.25 “萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”第一場(chǎng)
10.9 “萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”第二場(chǎng) 征文活動(dòng)結(jié)果發(fā)布
10.16 “萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì)”第三場(chǎng)
9.20-9.25 萬(wàn)豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)項(xiàng)目溝通
9.25-9.28 萬(wàn)豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)項(xiàng)目準(zhǔn)備
10.2-10.6 萬(wàn)豪”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行
10.8.10.10 總結(jié) 財(cái)務(wù)清算
六:媒體傳播組合應(yīng)用策略 6.1 媒體應(yīng)用思路
1:有效組合。在眾多媒體之間,尋找最有效,最優(yōu)化的媒體組合進(jìn)行企業(yè)形象,產(chǎn)品品牌,促銷信息的傳播
2:資源共享。因?yàn)榘才帕宋鍌€(gè)項(xiàng)目的策劃執(zhí)行,所以在五個(gè)項(xiàng)目之間形成資源共享,形成立體的傳播態(tài)勢(shì)。獲得廣告效應(yīng)的最大化。
3:節(jié)省。達(dá)到廣告價(jià)格的相對(duì)低廉,以統(tǒng)一的媒體應(yīng)用手法獲取廣告效益的最大。6.2 媒體組合 可應(yīng)用媒體:
電視:萍鄉(xiāng)電視臺(tái)一、二套
安源電視臺(tái)
電臺(tái):萍鄉(xiāng)人民廣播電臺(tái)新聞綜合頻道 萍鄉(xiāng)人民廣播電臺(tái)交通文藝頻道 戶外媒體:
各市內(nèi)大型戶外媒體、路牌廣告 橫幅 彩旗
報(bào)紙:萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào) 萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào) 萍礦工人報(bào) 安源周刊 其他: 公交車廣告
需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢:***(微信同號(hào))
郵政廣告 公共廣告欄廣告 印刷品派發(fā)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 媒體組合:
A型組合:報(bào)紙+戶外廣告+電視廣告 B型組合:報(bào)紙+電視+戶外廣告+公交車廣告 C型組合:報(bào)紙+電臺(tái)+電視+戶外廣告+公交廣告 D型組合:電臺(tái)廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告+報(bào)紙廣告 E型組合:戶外媒體+公交廣告+印刷品派發(fā)廣告
6.3 媒體策略
采取一種組合或者多種組合一起利用的辦法。A型組合主要針對(duì)面為30-40歲上班一族 B型組合主要針對(duì)面為不同年齡階層的上班一族 C型組合主要針對(duì)面為各個(gè)類別的人群 D型組合主要針對(duì)面為年輕人,SOHO一族 E型組合主要針對(duì)面為中老年人
6.4 媒體執(zhí)行 項(xiàng)目媒體執(zhí)行辦法
1:萬(wàn)豪家居建材超市開(kāi)業(yè)典禮 C型組合為主,結(jié)合A型組合內(nèi)容 具體辦法為:
典禮前夕10天內(nèi):發(fā)布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào),廣播電視報(bào)四分之一版三次 發(fā)布安源周刊一次
每隔兩天發(fā)布一次500字以內(nèi)的軟文
公交車廣告一路線、16路線、2路線車頭車身廣告 派發(fā)一次氣球 發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告
前3天起開(kāi)始懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗
典禮當(dāng)天:發(fā)布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào),廣播電視報(bào)半版祝賀廣告一次 網(wǎng)絡(luò)廣告改版 印刷品派發(fā)
電視臺(tái)飛字幕廣告開(kāi)始,連續(xù)發(fā)布五天
建議理由:1:開(kāi)業(yè)慶典意為熱烈祥和,隆重喜慶的氛圍,這些廣告都是在第一時(shí)間內(nèi)形成立體的廣告效應(yīng),使“萬(wàn)豪”品牌一次性到達(dá)市民中間。
2:以大氣的廣告媒介組合傳達(dá)本次慶典的消息,在慶典當(dāng)天吸引人氣。3:給同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成擠壓態(tài)勢(shì),引起同行業(yè)內(nèi)伙伴的注意 2:萬(wàn)豪家居建材新品發(fā)布會(huì) B型組合 具體辦法為:
在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文,每天一次,字?jǐn)?shù)500以內(nèi) 在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)發(fā)布6分之一版廣告,五天一次
需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢:***(微信同號(hào))
繼續(xù)公交車廣告,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文
建議理由:慶典后廣告效應(yīng)余溫效果不錯(cuò),繼續(xù)加大廣告力度,鞏固前段時(shí)間的廣告效果,并有針對(duì)性的發(fā)布新品發(fā)布會(huì)廣告。吸引媒體關(guān)注,形成事件營(yíng)銷的焦點(diǎn)。3:萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”座談會(huì) B型組合+E型組合
具體辦法為:延續(xù)新品發(fā)布會(huì)期間的廣告辦法,針對(duì)本次座談會(huì)在不同小區(qū)開(kāi)展,可以適當(dāng)發(fā)布以下廣告: 小區(qū)內(nèi)招貼,網(wǎng)絡(luò)廣告,電視廣告飛字,4:萬(wàn)豪□□”品質(zhì)家居”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)
主要媒體為報(bào)紙 發(fā)布8分之一版廣告四次 另可發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告
建議理由:只有每天閱讀報(bào)紙的人才有機(jī)會(huì)有時(shí)間來(lái)寫(xiě)文章,當(dāng)然,還有網(wǎng)絡(luò)。5:萬(wàn)豪杯”武功山穿越”之極限探險(xiǎn)活動(dòng) D型組合
因?yàn)楸敬翁诫U(xiǎn)活動(dòng)主要針對(duì)面為行業(yè)內(nèi)對(duì)此次活動(dòng)感興趣的人群,其他行業(yè)的成功人士,不需要投入廣告去招募其他人,發(fā)布廣告的主要意義在于引起社會(huì)的關(guān)注,吸引媒體的連續(xù)報(bào)道。因此,本次活動(dòng)的廣告主要為: 1:連續(xù)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告
2:連續(xù)發(fā)布廣告軟文(此次活動(dòng)內(nèi)容)
6.5 媒體應(yīng)用日程安排表 萬(wàn)豪企業(yè)首期媒體應(yīng)用日程表
應(yīng)用內(nèi)容時(shí)間 電視 報(bào)紙 戶外媒體 其他
8月14日 投放四分之一版三天一次,安源周刊一次四分之一版;每隔兩天發(fā)布一次500字以內(nèi)的軟文 洽談大型戶外媒體 一路線、16路線、2路線車頭車身廣告,PX66。COM廣告發(fā)布 8月25日 前3天起開(kāi)始懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗
8月28日 電視臺(tái)飛字幕廣告開(kāi)始,連續(xù)發(fā)布五天 發(fā)布萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào),廣播電視報(bào)半版祝賀廣告一次 網(wǎng)絡(luò)廣告改版氣球派發(fā)印刷品派發(fā)
9月2日-9月12日 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文,每天一次,字?jǐn)?shù)500以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)發(fā)布6分之一版廣告,五天一次 發(fā)布大型戶外媒體廣告 公交車廣告,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文 9月12日-9月18日 電視臺(tái)飛字幕廣告每?jī)商彀l(fā)布一天 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文,每天一次,字?jǐn)?shù)500以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)發(fā)布6分之一版廣告,五天一次 公交車廣告,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文
9月18日-10月1日 電視臺(tái)飛字幕廣告每四天發(fā)布一天 在萍鄉(xiāng)廣播電視報(bào)發(fā)布廣告軟文,每三天一次,字?jǐn)?shù)500以內(nèi)在萍礦工人報(bào)紙開(kāi)始發(fā)布廣告,每三天發(fā)一次四份之一版,軟文每天一次 小區(qū)內(nèi)印刷品的派發(fā)、招貼 七:聯(lián)合促銷
7.1 聯(lián)合促銷指導(dǎo)思想
只有聯(lián)合行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的合作伙伴,一起向市場(chǎng)發(fā)力,才能在最少投資的前提下創(chuàng)造共贏局面,聯(lián)合促銷指導(dǎo)思想的中心便是創(chuàng)造共嬴局面,減少促銷的投資。7.2 聯(lián)合促銷策略
聯(lián)合促銷對(duì)象:設(shè)計(jì)企業(yè)、施工企業(yè),代理的建材品牌 7.3 聯(lián)合促銷安排表
一:新品發(fā)布會(huì)聯(lián)合促銷,聯(lián)合一著名建材企業(yè),聯(lián)合促銷
二:座談會(huì)聯(lián)合促銷。聯(lián)合一家家裝設(shè)計(jì)企業(yè),共同負(fù)擔(dān)促銷費(fèi)用,由設(shè)計(jì)企業(yè)提供技術(shù)支持。
需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢:***(微信同號(hào))
三:聯(lián)合代理品牌的開(kāi)業(yè)期內(nèi)的店內(nèi)促銷,現(xiàn)場(chǎng)促銷,事件營(yíng)銷。
八:經(jīng)費(fèi)預(yù)算及效果評(píng)估 8.1 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 暫略。
8.2 效果評(píng)估辦法 一:硬性效果評(píng)估。
1:在慶典策劃及執(zhí)行上,項(xiàng)目策劃及執(zhí)行是否嚴(yán)謹(jǐn),效果是否達(dá)到,是很容易從參加活動(dòng)的人士反饋信息中了解到的。
2:從營(yíng)業(yè)額里體現(xiàn)。開(kāi)業(yè)收入是否成上升趨勢(shì),是反映廣告效果是否達(dá)到的其中一個(gè)辦法。二:軟性效果評(píng)估:
1:采取品牌認(rèn)知度的問(wèn)卷調(diào)查。隨機(jī)抽樣一百個(gè)人群樣本,采取問(wèn)卷調(diào)查的方式對(duì)廣告策劃的效果進(jìn)行評(píng)估。
第三章 關(guān)于星龍商務(wù)策劃公司 九:星龍商務(wù)策劃有限公司 9.1 星龍簡(jiǎn)介
江西萍鄉(xiāng)星龍商務(wù)策劃有限公司是一家致力于各類策劃、廣告設(shè)計(jì)、品牌整合推廣、企業(yè)管理咨詢、房產(chǎn)代理銷售、電子商務(wù)應(yīng)用、展會(huì)展覽服務(wù)等多種項(xiàng)目為一體的專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。下設(shè)廣告部、策劃部、房產(chǎn)銷售部、電子商務(wù)部、企業(yè)管理咨詢中心五個(gè)業(yè)務(wù)部門,從深圳、上海等地重金聘請(qǐng)知名策劃、廣告、企業(yè)管理專家,以一流的智力資本、一流的硬件設(shè)施、一流的客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),一流的媒介運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、以國(guó)際4A廣告服務(wù)為標(biāo)桿,精心為每一位客戶提供從客戶溝通到市場(chǎng)策劃、調(diào)查、再到創(chuàng)意設(shè)計(jì)、市場(chǎng)動(dòng)作一條龍的綜合性解決方案。
公司目前已全面代理了江西、萍鄉(xiāng)多個(gè)省級(jí)、市級(jí)電視、電臺(tái)、報(bào)紙等其他媒體廣告,已服務(wù)的企業(yè)涉及房地產(chǎn)、商貿(mào)物流、工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)。并將與其他戰(zhàn)略協(xié)作伙伴單位共同向廣告、策劃服務(wù)的縱深化發(fā)展。
以實(shí)效應(yīng)用為基礎(chǔ)的每一次靈感與激情的碰撞,都將成為我們卓越的星龍團(tuán)隊(duì)與廣大企業(yè)一起騰飛的不竭動(dòng)力。
用我們的誠(chéng)心與您溝通,憂您之憂,樂(lè)您之樂(lè)。專業(yè)團(tuán)隊(duì)的無(wú)窮智慧,助您站的更高,飛的更遠(yuǎn)。
9.2 業(yè)務(wù)范圍介紹 廣告
1:廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布;紙品設(shè)計(jì)、印刷; 2:電臺(tái)、影視廣告的腳本創(chuàng)意、制作;
3:媒體代理發(fā)布 4:慶典、展會(huì)展覽服務(wù) 地產(chǎn)策劃
1:房地產(chǎn)全程策劃、推廣、代理銷售 2:房地產(chǎn)市場(chǎng)研究 3:客戶研究 4:項(xiàng)目發(fā)展顧問(wèn) 5:房地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)估
需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢:***(微信同號(hào))
6:街區(qū)發(fā)展研究 7:主題物業(yè)發(fā)展顧問(wèn) 企業(yè)策劃 1:企業(yè)戰(zhàn)略策劃 2:企業(yè)融資策劃 3:管理策劃策劃 4:營(yíng)銷策劃策劃 5:品牌策劃
6:人力資源管理策劃
7:市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目
十: 關(guān)于本次合作項(xiàng)目 10.1 關(guān)于本次合作情況介紹
本次合作如果能在主體意向上形成良好溝通的話,時(shí)間上將前后跨三個(gè)月,涉及五個(gè)項(xiàng)目。星龍策劃將指派出精干的職業(yè)策劃及執(zhí)行隊(duì)伍,為萬(wàn)豪家居建材超市開(kāi)始盛大的品牌打造工程。并結(jié)成良好的戰(zhàn)略同盟關(guān)系,在星龍策劃所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)以及星龍策劃的房地產(chǎn)客戶資源上形成共享,努力開(kāi)拓雙贏局面。10.2 報(bào)酬模式
項(xiàng)目執(zhí)行前進(jìn)行良好溝通-----簽署項(xiàng)目合作合同----付預(yù)付款---執(zhí)行---結(jié)帳 10.3 附贈(zèng)產(chǎn)品 企業(yè)形象設(shè)計(jì) 印刷品及廣告內(nèi)容設(shè)計(jì) 企業(yè)管理、企業(yè)品牌顧問(wèn)咨詢 CIS導(dǎo)入建議
十一:萬(wàn)豪企業(yè)戰(zhàn)略合作建議
1:中長(zhǎng)期內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略遠(yuǎn)景規(guī)劃建議 2:萬(wàn)豪企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新建議 3:萬(wàn)豪企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造模式創(chuàng)新建議 4:萬(wàn)豪品牌規(guī)劃戰(zhàn)略建議 5:企業(yè)形象發(fā)展建議 6:萬(wàn)豪文化發(fā)展建議 7:萬(wàn)豪團(tuán)隊(duì)發(fā)展建議 8:標(biāo)桿管理發(fā)展建議
需要詳細(xì)策劃案或者各種合作意向。請(qǐng)咨詢:***(微信同號(hào))