第一篇：圣誕節(jié)市場策劃方案

圣誕節(jié)市場策劃方案

圣誕促銷策劃方案

一、圣誕節(jié)促銷活動的目的：

XX 月 XX 日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經成為一個全民性的節(jié)日。

元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型 Party、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。

凱撒是源自西方國家——意大利的一個品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于凱撒品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。

二、活動對象：

凱撒 VIP 客戶，凱撒新老顧客。

三、促銷活動的主題：

霓光盛彩

繽紛獻禮 四、促銷活動的方 式：

1、圣誕節(jié)前與顧客的聯系

在 XX 月 XX 日平安夜（Christmas Eve）前，各終端銷售人員通過發(fā)送短信或寄圣誕賀卡[可當地購買]對凱撒 VIP 顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯系！

圣誕祝福短信（例）：

例一：凱撒在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望凱撒的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜！

例二：凱撒祝福+促銷信 五、促銷活動時間與地點

促銷時間：20XX 年 12 月 XX 日——20XX 年 XX 月 XX 日 促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店 六、促銷方法

方法一：

1.活動期間，全場貨品八折酬賓。

2.活動期間，凱撒 VIP 顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。（數量有限，送完即止。）

備注：圣誕禮物推薦：凱撒皮具、襯衣以及當地購買的禮品。

3.新客戶購滿 20XX 元送凱撒精美禮品一份。

（數量有限，送完即止。）

方法二：

今年的圣誕、元旦的活動方案，是以現金券與禮品的形式進行的，但在贈送的方式上與以往有所不同。這次，我們嘗試著把現金券分為 VIP、男裝與女裝三種不同的現金券，VIP現金券為男女裝區(qū)通用。男裝現金券只適用于男裝區(qū)，贈予女性顧客。女裝現金券也只適用于女裝區(qū)，贈予男性顧客。

其目的在于帶動我們顧客身邊的潛在消費群體到我們凱撒進行消費。也借此活動，讓凱撒的顧客以凱撒的禮物互贈，通過凱撒傳遞情誼，同時讓綜合大店的優(yōu)勢充分的體現出來。

在此次活動中，VIP 客戶將無條件的獲得一張附隨賀卡一同寄出的 VIP 現金券。而非VIP 客戶的顧客在指定時間內一次性消費滿一定金額，即送相應的現金券。（女性顧客贈送男裝現金券，反之。此現金券僅限于二次使用）用現金券消費的顧客，即可獲得我們贈送的凱撒真皮手套一副。

對于現金券的返回率，我們希望以贈送禮品的方式得到有效的提高。

對于那些同一地區(qū)只有男裝或女裝店的城市，非 VIP 客戶所用的現金券可換用 VIP 現金券。現金券的使用日期可持續(xù)到較接近農歷春節(jié)前的一段時間。我們可以把此次活動延續(xù)到農歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動中去。譬如說：如果攜眷或邀伴到凱撒購物，可享受某種優(yōu)惠等。

這樣，就有機會讓獲得現金券的顧客與使用現金券的顧客一起光臨凱撒，或是使用現金券的顧客帶上新顧客前來凱撒。

七、廣告配合廣告以海報與 POP 形式配合。終端店鋪的海報、POP 同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個賣場。（海報、POP 見后附）

八、早期的準備工作

1． 促銷活動現場節(jié)日氣氛的渲染 圣誕節(jié)的主色調: 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。

a.賣場氛圍 整個促銷活動期間，凱撒終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《Silent Night》、《圣誕之歌》《The Christmas Songs》、《聽，天使報佳音》《Hark！the Herald Angels Sing》、《鈴鐺兒響叮當》《Jingle Bell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！

b.櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年。

（后附櫥窗詳細設計方案）

2.禮品開發(fā)：根據當地民風，開發(fā)適宜禮品

九、活動的中期操作

1.在操作過程中，所有顧客憑 VIP 卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿20XX 元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權在本公司。

2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

十、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結束后，緊接著就是情人節(jié)與農歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

十一、活動的預算

1.禮品數量與價格

a.禮品控制在每份 100 元左右，需要禮品份量

份左右。禮品所需費用初步統計約為

元。

（個別城市其促銷禮物可酌情處理）

十二、此次活動效果的評估工作

調查通過本次促銷活動，調查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。

凱撒（中國）股份有限公司

市場策劃部

20XX 年 XX 月 XX 日

海報、P POP 的目的：突出圣誕節(jié)日氣氛，提升節(jié)日銷售額

圣誕新年陳列布置具體做法：

1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。

2.櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯落懸掛在櫥窗上，讓人感覺季節(jié)的到來，產生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊；促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題；加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。（參考以下圖片）

3.收銀臺的布置：可用彩條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。

4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組<每組由兩個交叉或上下錯落為立體型>）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。

5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽。口號：“圣誕快樂！歡迎光臨凱撒專賣店” 圣誕裝飾 物料

泡沫掛件

①

泡沫掛件

②

櫥窗上的透明背膠

白色長毛地毯

高圓柱燭臺（藍）

低圓柱燭臺（紅）

POP：

第二篇：市場策劃方案

T-MobileHD2整合策劃案(草擬)

一、前言

T-MobileHD2是本公司傾力打造高端智能手機，做為本重點推廣電子產品之一。根據目前手機市場的發(fā)展現狀、市場的競爭狀況，HD2具有良好的發(fā)展勢頭。通過目前所掌握的電子市場狀況和產品定位。公司各部門的深度溝通和探討。我司基本掌握電子產品品市場運營一些優(yōu)劣狀況，為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據。

二、市場運營和營銷策略

1．問題

公司通過通過大半年醞釀，在公司旗下網站和手機批發(fā)市場做了大量的宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎，公司產品銷售始終沒有達到預期水平。

通過市場部以及銷售部所反映的情況，其主要有以下幾個原因：

A、產品在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執(zhí)行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從宣傳的角度看信息的有效率達百分之三十。在市場和互聯網推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，執(zhí)行的標準沒有一個準確的目標。

B、市場定位

公司HD2手機產品的消費人群定位在18到30歲智能手機用戶者。根據目前推廣情況看，我們過多依賴老客戶和老商家。沒有積極去開拓新的年輕人群的市場。使得我們的產品在這片市場一片空白。使得市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，我們所投入的大量宣傳費用結果將是事倍功半！

C、我們的產品結構需要調整。HD2能否在短期內還不能解決企業(yè)的生存問題。市場部是否做好調查我們的產品在市場占得份額是多少。IT產品更新換代時間短，各品牌的各類促銷。對我們的影響非常大。我們公司的企業(yè)資金實力也是有限的，因此能否解決HD2的銷售問題才能解決我們下半年生存問題。

2、我們的市場機會

能在本的IT市場占多大的銷售份額？這是我我司最為關心的問題！

A．市場機會

智能手機市場存在很多機會，但也存在很大的風險。有多大的機會？又有多大的風險？我們的競爭對手有多少？盡管目前品牌智能機市場占有率高，市場競爭較為激烈，但并不等于我們沒有市場生存與發(fā)展的空間。我們在價格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢。

以下具體分析我們的生產和銷售的優(yōu)勢。

● 生產優(yōu)勢

據我們所掌握的市場情況，我們的手機生產成本已經配件在1600左右，同等性能的品牌智能手機一般市場價格在4000元以上。雖然目前智能手機市場價格有所下降。但零售價仍沒有低于3500。因此對于我們來說，在生產價格上我們有絕對優(yōu)勢。

●銷售優(yōu)勢

目前品牌智能手機市場的市場占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對我們的銷售是一個不小的沖擊。但也從另一個方面也反映出目前我國智能手機需求量大。對我們而言只要找準市場的賣點，在市場占有一定的銷售份額是有機會。從消費者的角度來看，我們的價格和性能絕對能滿足消費者。而且我們可以絕對保證我們的產品，無翻新機和組裝機。我們要給消費者一個質量上的保證。讓產品的性能和質量成為我們真正賣點。

●區(qū)域優(yōu)勢

利用華強北的手機批發(fā)市場連接全國的區(qū)域優(yōu)勢，開發(fā)中部中小型城市的手機市場以及國外發(fā)展中國家。立足中小型城市是我們公司市場的一個機會點。同時也是推廣我們手機品牌的一個契機。

●技術優(yōu)勢

我們公司是從事多年的智能手機研究和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產標準，是其他公司所不具備的。我們的技術能讓大眾智能手機用戶所滿意。

三、消費人群研究與分析

1．消費人群

●智能手機愛好者。調查顯示，隨著中國移動、中國聯通推出3G業(yè)務。越來越多的消費者渴望擁有一款智能手機。智能手機外形大氣，功能全面。品牌智能價格偏高，我們公司的產品的價格是中低水平智能愛好者所能接受的。

●年齡：重點趨向青年人。18-30歲消費者是我們市場的主打人群。

2．消費者購買習慣

●對于購買者：我們首先要突出我們產品的優(yōu)勢，明確告訴消費者：其他山寨機時無法媲美的。我們產品800萬照相像素，進口高清屏幕，游戲性能，高速無線上網等優(yōu)勢。針對消費者，重點介紹消費者感興趣的話題。

四、整合行銷策略

從實際情況針對市場狀況及公司的現狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營銷模式策略上要時時創(chuàng)新。根據市場狀況調整銷售模式。盡全力將我們的盈利達到預期水平。

（一）總策略

致力山寨智能高端手機品牌定位，致力將我司的產品成為山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互聯網媒體資源優(yōu)勢，開展手機產品推廣策略，充分展示公司品牌的個性與優(yōu)勢。

(二)吸引加盟商已經營銷人才的加入

加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯網優(yōu)勢，吸引更多加盟商的加入。從價格上和產品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對我們公司的產品產生濃厚的興趣。

營銷人才，優(yōu)化內部的營銷隊伍，招聘優(yōu)秀的銷售人才。為公司全面開發(fā)中部城市以及國外發(fā)展中國家市場。定期和不定期舉辦公司內部銷售知識培訓。對于預期完成或超越銷售目標人員給予物質獎勵。

（三）營銷定位

1、立足山寨智能手機形象

公司以高性能，高配置，低價格形象的進入市場。配合互聯網傳播推廣，公司為銷售人員配備名片專用座機，HD2手機相關的銷售資料。銷售人員的文件資料包。

公司堅持誠信行銷、配合價格和性能優(yōu)勢進入市場。

2、市場份額

主打中部中小型城市已經國外發(fā)展中國家，利用公司市場以及網絡優(yōu)勢，在下半年重點開發(fā)新客戶，維持老客戶。采取緊貼市場發(fā)展狀況，根據實際情況調整銷售策略，逐步向占據更多市場份額?？蛻糍Y源是公司發(fā)展壯大的基礎和關鍵，下半年解決生存立足之本的同時謀求更大的發(fā)展。

3、產品策略

將手機產品發(fā)放到商鋪為消費者提供現場測機，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對于銷售量大的商機給予一定的價格優(yōu)惠。同時在旗下網站完善HD2配件已經手機軟件游戲，公司旗下網站提供多款軟件、多種游戲下載，并根據智能手機發(fā)展狀況完善手機升級。在公司旗下建立HD2論壇，為購買者提供更多購買資料。

4產品定位

手機產品的具體參數：

CPU：MTK6516 CPU 460*2

ROM/RAM: 512MB/256MB

操作系統：windows mobile 6.5

WIFI/EDGE 高速上網

內置Srif star III 導航芯片（第三代）

GPS衛(wèi)星導航

800W像素自動對焦拍照

4.3吋高清WVGA（800*480px）級別液晶屏（夏普原裝進口）

包裝設計定位：高端、時尚、簡潔

價格定位：最高零售價2999元，批價1999元，代理價1800元（暫定）

目的：作為公司本主打產品，充分利用公司的互聯網優(yōu)勢、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在山寨智能市場多贏得一份市場份額機會。要更有效的保證廣告成本和宣傳的有效。產品的推廣要更好的為公司提高知名度及品牌的樹立。要以最快給公司帶來經濟效益。產品資料：http://gg.inpot.mobi/special/HD2D/

http://phone.m8cool.com/111-3550-44611.aspx5、銷售策略

以華強北為中心，逐步拓展區(qū)域市場。公司網絡銷售以及經銷點和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。

以華強北為基礎市場全面開發(fā)其他區(qū)域市場，給予實際優(yōu)惠開發(fā)更多商家。保證在華強北山寨批發(fā)市場份銷售額。穩(wěn)固完善網絡銷售、為開發(fā)商家以及個人消費者提供交流平臺。積累更多的商戶以及個人信息。了解市場批發(fā)商的銷售渠道和分銷能力，對于有能力的批發(fā)商要

建立良好銷售合作伙伴關系；并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。

在網絡銷售，公司已經建立了相關的宣傳網頁，公司內部人員可先期在網站論壇炒作，提高吸引力。對于有實力有經濟能力的網絡淘寶店可先發(fā)貨后付款。網站建立積分制，后期可積分抵現金購機（注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元）對公司產品宣傳有功的網絡粉絲可按特惠價購機。充分利用智能手機愛好者為公司產品做網絡宣傳。對在網站留言的商家要及時電話回饋。

四、行銷推廣策略

T-MobileHD

2核心廣告語：輕輕一觸，精彩即現

廣告語：高端，不在高價

推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。

傳播定位：

通過產品對比的傳播模式。在批發(fā)市場、電子市場大廈電梯、柜臺、網站等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平臺。

1、市場促銷

針對分銷商開展的促銷策略

主導思想：由于HD2屬于山寨市場產品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純老客戶的力量將產品推向市場，效果不夠顯著，且風險性較大，因此實行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動市場銷售。具體如下：

經銷商互動

活動以公司尾貨產品低價促銷的名義邀請各批發(fā)商和與商鋪的名義，實際上是通過尾貨低價促銷來帶動展示HD2產品的優(yōu)勢和吸引力，對來我公司購買低價尾貨的電子產品，我們提供一臺樣機，供批發(fā)商和商家免費試用一個月。通過公司投影儀展示產品的性能以及市場優(yōu)勢。銷售部人員的鼓動性的演說詞，重點讓商家看到自身所能得到的利益。調動各經銷商的進貨積極性。最好能在購買尾貨的商家中帶動HD2的銷售。

行銷策略

電子產品相對應于其他商品，屬更新換代快產品，價格漲幅大。消費人群多半是觀望狀態(tài)，所以銷售人員，在產品上市初期要積極開發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量，前期的個人客戶也可按批發(fā)價發(fā)貨。新上市的產品在價格上穩(wěn)定對銷售十分有利。銷貨能力強、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶，各銷售人員可按實際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡所能讓商家擺脫疑惑和觀望的態(tài)度。

盡可能調動商家出貨率，提高個體商戶對我公司產品的首推力，并在特殊的渠道上體現我公司產品優(yōu)勢。具體如下：

銷售回報：針對長久合作商戶，每批發(fā)十臺以上，低價處理公司其他型號產品尾貨。此項舉措為促銷政策，帶動商戶積極性。

柜臺陳列獎勵： 對于積極在自家商戶擺放我公司手機的產品用戶，除讓利外，可實行先拿貨后付款等措施。

廣告宣傳

擴大聲勢，提升批發(fā)市場產品的曝光度及平面宣傳。吸引有進貨需求的人關注。

利用售點廣告的傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、橫幅、市場平面廣告，用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤點，并在張貼時采用標準化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，根據推廣進程及主推產品的個性，設計制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報紙（雜志）標版、路牌標板、以及網絡宣傳廣告。

第三篇：貴州市場策劃方案

貴州市場策劃方案

情況介紹

貴州市場是從7月份開始開發(fā)的，已過去3月有余，貴陽市鋪貨率比較好，除外其他地區(qū)個別城市有鋪貨，其余基本沒有。銷售方面，幼幼店鋪銷售還可以，其他店鋪銷售速度很慢，市場活動沒有開展。

從以上情況看，貴州市場還屬于導入期，前期工作開展較少，還有許多工作要做，為了能把銷售工作做好，從現在開始，需加大產品導入工作，把鋪貨、培訓、陳列、促銷、活動、廣告、公關等工作都啟動起來，具體方案如下：

貴陽市場運作方案

貴陽市場鋪貨做的不錯，暫時不做鋪貨工作，主要以后期維護和促進為主，具體做法如下：

1、執(zhí)行童聰的免費檢測活動，具體方案見《童聰免費檢測活動方案-貴州市場》，具體安排為：每家店每月舉行1次該活動。

效果：每次活動能現場銷售20-60盒產品，能增加終端顧客對品牌的認知度。

注意事項：需做好每次活動前的組織工作，要有100名以上寶寶參加活動才能達到較好效果。

2、做好童聰品牌宣傳工作，可以借助搞活動的時機張貼海報，發(fā)放彩頁，和老板商量做童聰門頭、燈箱、墻貼、吊旗等宣傳用品，作為長期宣傳用品。

效果：長期的宣傳作用，費用不高 注意事項：愿意在店里做這些宣傳用品的老板肯定是愿意把童聰作為主推的，就可以繼續(xù)做下面這些工作。

3、開始做店員、導購、店長的公關工作，這個工作包括導購的銷售提成、和店員的個人關系維護、平時的感情聯絡等。

效果：具有較好的銷售促進作用，能夠增加店員對品牌的粘合力。注意事項：導購提成可以通過店長組織發(fā)放，或者直接發(fā)放到店員，可以給店員贈送小禮品或者帶點水果，零食之類的。

4、進行童聰導購員銷售培訓，培訓內容為：《如何賣東西》，采用童聰實例進行模擬演練。

效果：增進導購員對童聰產品實戰(zhàn)經驗和推薦方法，讓產品的成交率更高。

注意事項：老板對這項很支持，可以通過老板來做，讓他安排組織工作，讓店員可以賣出更多的東西，提高店鋪銷售率。

以上幾點工作需要的人員安排為2-4人，結合相關工作任務可以分組安排。

貴州其它區(qū)域銷售方案

貴陽以下其它區(qū)域銷售較少，處于待開發(fā)區(qū)域，在不影響貴陽工作的情況下開展如下：

1、尋找合作伙伴

按一個城市發(fā)展一個合作伙伴的原則發(fā)展，尋找具有影響力的母嬰產品商家，如有連鎖，配送服務的大店家，2、在合作伙伴店鋪中安排相關宣傳內容，如門頭、燈箱、張貼等，把相關設備借給店鋪一段時間讓合作伙伴自己安排做相關活動。

3、開發(fā)合作伙伴周邊市場，讓合作伙伴配送和提供相關活動和服務。

4、在當地招聘銷售人員做相關活動工作，把市場逐漸做細分。

第四篇：山西市場策劃方案

山西市場策劃方案

一公司簡介

湖北科田藥業(yè)有限公司始創(chuàng)于1970年，是我國專業(yè)致力于皮膚科和婦科外用藥生產的制藥企業(yè)。公司位于人杰地靈的湖北天門，是一家集科研、生產、銷售于一體的綜合性現代化制藥企業(yè)。2001年11月公司經改制后，生產科研水平、經營銷售業(yè)績等均躍上一個新的臺階。公司現有各類軟膏劑、油劑、溶液劑及原料藥等30多個品種、40多個品規(guī)，產品行銷全國30個省(市)自治區(qū)，逐步形成了以皮膚科、婦科用藥為主，成人、兒童便秘導瀉和原料藥為輔的生產經營格局。公司以武漢大學為首的多所大專院校、科研院所為依托，組建了強大的科研專家組，為公司的產品開發(fā)和技術更新提供有力的技術支持和保障，確?，F有傳統產品的優(yōu)化改良和后續(xù)產品的不斷推出。公司先進的檢測設備，嚴格的檢驗程序，完備的管理制度，確保出廠產品符合國家標準。我公司推出的“復方醋酸地塞米松乳膏、曲咪新乳膏、依諾沙星乳膏、華佗膏等

二.山西市場分析

（一）渠道分析

OTC渠道

目前山西整體OTC市場天大藥房、惠康藥店、山西省藥泉連鎖店、長治醫(yī)藥公司益生堂藥品零售連鎖、山西醫(yī)藥集團朔州福和堂藥店、太原一心堂醫(yī)藥連鎖有限公司品零售連鎖、太原市實康大藥房、山

西康順堂大藥房連鎖有限公司、山西遠東大藥房連鎖有限公司、山西華仁堂連鎖有限公司、山西萬民大藥房有限公司。其中山西太原900多藥店，更有榮華藥房，萬民大藥房等大型連鎖。

根據具體情況，我認為可以分為2步走。

第一步

目前我們集中精力努力開拓以太原市場為中心核心區(qū)域，積累各種經驗，待太原市場成熟形成一定規(guī)模后再開發(fā)其它市場。

第二步

開發(fā)大同和晉中地區(qū)（主要原因是我們現有客情資源，欠缺獨立運作能力和條件，加上市場開發(fā)資金及其貨物沉淀的成本和人力成本太高，不能有效開展展開整過山西地區(qū)市場開發(fā)工作。因此，我們調整運作思路，集中精力先做好太原地區(qū)市場樣板。

流通渠道

（二）競品分析

我公司生產的（三）市場前景分析

實行分類型、分市場、分渠道的銷售。

三.達成目標的具體措施

1終端的管理維護

2.理順門店客情關系

3.加強團隊建設

4.促銷活動

四.合理的支持開發(fā)初期

1.由于山西地區(qū),目前處于現對空白地區(qū),我們銷售肯定不理想或者不是主流,處于創(chuàng)業(yè)初期.業(yè)績很難支撐業(yè)務員生存和發(fā)展.這需要公司給予政策上的扶持和支持,新建議分地區(qū)給予一定貨物沉淀支持連鎖供貨.期限可以考慮一年(當初給予福建10萬/一年,福建的基礎是有銷售30-40萬銷售存量）.在不影響大局的前提下，在局部地區(qū)試行一年，可以充分體現各區(qū)域平等競爭下產生績效。

五.政策傾斜扶持和個人的見解

開發(fā)市場初期,有很艱難工作需要開展.特別是目前品牌運作要充分發(fā)揮效力.目前退熱貼市場競爭格局混亂,低價位沖擊等都是不可抗拒因素.對有些地區(qū)直銷試點開展需要政策性的傾斜和扶持.比如地方電視和媒體投放,在有些獨立地方存在局部媒體比如小報紙招商和地方電視臺廣告支持.這些支持都是開發(fā)市場的手段之一,當然,工作不能完全依靠媒體,要靠整體一系列運作.我們在這些方式和工作上也是缺乏經驗,還有待在工作中去總結和提高.上述是我們對直銷工作的初步建議,由于考慮不太成熟,作為初步意見提出,供領導決策參考.有不妥之處,希望諒解.

第五篇：建材市場策劃方案

“萬豪家居建材超市”營銷策劃方案

第一章 企業(yè)策劃

一：關于萬豪

1.1家居建材行業(yè)基本分析

目前，家居建材行業(yè)基本包括以下產品： 家具、涂料油漆、吸音材料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫材料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛(wèi)浴、化工材料、門窗及配件、黏合劑、防火材料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖材料、幕墻及配件、石材及配件、施工機械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復合板、電線、電纜及配件、防腐防水材料、PVC-U、管材、管件、鋁塑件等。以上產品經過二十余年的發(fā)展，國內行業(yè)市場已具規(guī)模。

就我國建筑裝飾行業(yè)的設計、施工、材料、管理四個方面所受國外的影響而言，由重至輕依次為管理、材料、設計、施工。裝飾行業(yè)管理，主要是按GATS國際慣例立法，集中在市場準入條件的改善上，其中政府轉移職能使社團成為行業(yè)管理主體；裝飾材料，三星級以上水準的中高檔飾材現仍主要依靠進口；裝飾設計，普遍缺乏創(chuàng)意，模仿國外設計，特別在高檔、合資工程中，歐美設計公司占主導，我國裝飾設計很難涉足；裝飾施工因我國的低成本，仍能占據大部市場份額。

城鎮(zhèn)居民家庭裝飾消費模式正由生活質量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將持續(xù)火熱。城鎮(zhèn)住宅的家庭裝飾率也較高。

我國建筑裝飾行業(yè)的增長點，在投資領域，主要是保障房/拆遷安置自建別墅、飯店、機關辦公樓、寫字樓和盈利的服務行業(yè)的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中，改造裝飾工程量將慢慢大于新建裝飾工程量；在消費領域，未來幾年商品房裝飾將緩慢增長或負增長。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將明顯增加。隨著房地產二級市場的開放，新興服務行業(yè)的投資和西部大開發(fā)將是裝飾行業(yè)新的增長點。

蘇州建材銷售行業(yè)發(fā)展趨勢：

蘇州建材行業(yè)發(fā)展到今天，已經步入成熟發(fā)展階段。在管理、設計營銷、施工方面，都已經有了比較明確的分工，縱觀蘇州家居建材行業(yè)的發(fā)展形勢，呈現出以下特點：

第一，分工走向明晰化，向專業(yè)化、資源集中化、科技環(huán)保方向發(fā)展。在設計方面，蘇州有全國排名前列的裝飾企業(yè)，帶動行業(yè)的發(fā)展。雖然目前，設計企業(yè)也從事施工，但在未來的裝飾市場中，設計、施工可能會分開，走到象現在房地產業(yè)以開發(fā)、設計、策劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質按資質規(guī)模營業(yè)的時期。

第二，房地產市場帶動建筑裝飾行業(yè)市場的發(fā)展。隨著政府老城區(qū)改造，新城區(qū)拓展工作的展開，別墅市場的火熱，在這個時期內，建材經銷、裝飾設計、裝飾施工仍有巨大的上升空間。

第三，家裝建材經銷往終端化發(fā)展。這里的所謂終端化，是指建材經銷將走向終端的店鋪發(fā)展，一是品牌連鎖，二是大規(guī)模的銷售廣場。

第四，重品牌、重質量、重售后服務、重全套解決方案。消費者看重品牌質量，只有良好的質量加上完善的售后服務，和一個能給客戶提供一套完整的家居裝修解決方案的家居顧問，才能使消費者成功在店內消費。

1.2 萬豪基本情況解析

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萬豪地處橫塘濱河路。位處蘇州建材業(yè)核心地帶的北大門，萬豪完全可以打造為蘇州的建材消費中心之一，在這點上，萬豪具備未來市場增長的潛力。

萬豪作為蘇州首個營業(yè)面積最大的單店家居建材超市，無疑在單店規(guī)模上要超過其他市場，但在其他一些市場目前連鎖經營、品牌代理、大客戶營銷已經具備相當規(guī)模，資金實力也比較強的前提下，萬豪開張及首期營銷思路應該是避實就虛，況且蘇州建材市場內還有這么多家經銷商。萬豪更應該確立清晰的營銷思路，從包括銷售現場的布置、品牌代理銷售的引進、品牌搭配、產品促銷、萬豪品牌促銷傳播、萬豪企業(yè)文化、萬豪服務至上、信譽至上的發(fā)展理念的每一個細節(jié)上超越競爭對手，通過一整套的營銷戰(zhàn)略提升企業(yè)的核心競爭力，吸引更旺的人氣，創(chuàng)造更大的品牌效應，最后達到成為行業(yè)英雄的發(fā)展目標。

1.3 萬豪品牌發(fā)展狀況及建議 萬豪品牌SWOT分析 S trength 優(yōu)勢：

1：蘇州首個單店營業(yè)面積最大的家居建材超市 2：地理優(yōu)勢：位于蘇州建材基地的北大門，停車便捷 3：聯合營銷、整合營銷思路吸引人氣

4：引進質地優(yōu)良、信譽良好的無發(fā)展瓶頸的建材品牌 Threat 劣勢

1：目前商圈不是很成熟，環(huán)境正在形成中，人氣不旺 2：針對客戶公交線路不多，公共交通不具優(yōu)勢

3：競爭對手已經比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大 4：品牌歷史不久，影響不深遠，需要投入更多經歷鍛造企業(yè)品牌 5：企業(yè)專業(yè)人才相對其他大型賣場欠缺 Prrortunity 機會

1：打造第二建材核心地帶，具發(fā)展?jié)摿?/p>

2：首個建材大賣場，如果USP塑造得好，對客戶能形成一定的吸引力

3：蘇州建材市場發(fā)展仍有不小的空間，作為房地產配套性產業(yè)，建材是一個永續(xù)性的消費點 4：街區(qū)發(fā)展農村城市化，給萬豪的大客戶營銷帶來機會。

5：行業(yè)內與設計單位、施工單位的緊密合作有機會、聯系其他品牌店結成戰(zhàn)略聯盟有機會

Wekness 威脅

1：競爭對手憑借連鎖經營店為平臺，擴充單店面積，會在市場上形成一定的殺傷力 2：目前國家關于建材行業(yè)立法逐步走向完善，未來的經營將被更多限制

3：市場變幻莫測，隨著區(qū)域市場的發(fā)展成熟，必定會引起內外資本的關注，與其比，萬豪在很多方面都需要不斷的完善

4P策略建議 Product 產品

1：作為蘇州首個建材大賣場，在產品選擇組合上一定要切合市場需求及企業(yè)營銷戰(zhàn)略。大抵來說，經銷商經銷的是兩類產品，一種是不是很賺錢但很好銷的產品。二種是不好銷但利潤空間可觀的產品。2：產品選擇上分清主次，在首期一類型產品可同時引進兩個競品（視具體情況選擇），這樣做的目的有利于在產品間形成一定的競爭，有利于最后確定優(yōu)良的產品品種。

3：產品展示要在傳統的基礎上力求新潁，為客戶營造一個良好的購物環(huán)境。

4：針對大客戶提供產品。在產品選擇上要分析房地產項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。

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Promotion 促銷

1：通過開業(yè)慶典制定一個綜合性的立體傳播方案，以開業(yè)慶典為契機開始“萬豪“品牌的打造歷程。2：制定中長期的促銷策略。具體到企業(yè)形象廣告的投放，各產品的廣告投放，現場促銷的開展，社會活動的參與，企業(yè)公關活動的安排等。

3：開展大客戶服務。針對房地產項目形成完善的競標準備體系。

4：采取靈活多樣的店內促銷辦法。適時開展主題不同的促銷活動。達到小促銷天天有，大型促銷項目不定期舉行的效果。

5：通過參與公益性、半公益性的社會活動提升企業(yè)形象，以行業(yè)龍頭企業(yè)的標準去做任何事情。Pricing 定價

1：切合各產品進行定價。推出不同檔次的產品，價格拉開一定距離。

2：推出客戶關系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務一定要作好。3：配合定價推出貴賓卡VIP服務 Place 渠道

1：店鋪銷售（零售、團購）2：設計單位 3：施工單位 4：企事業(yè)單位營銷 5：房地產公司營銷 6：項目營銷

1.4 萬豪企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議 1：企業(yè)核心競爭力建議

核心競爭力是指企業(yè)在發(fā)展過程中所形成的企業(yè)所有競爭力中最為重要的部分，也就是企業(yè)文化層面。萬豪作為蘇州家居建材行業(yè)新亮點，后來者居上的態(tài)勢要作為萬豪企業(yè)在建材或者其他行業(yè)擴張的無窮動力資源。

關于核心競爭力建議如下：

㈠ 加強建材行業(yè)專業(yè)知識的培訓。這里將涉及幾個方面：一是企業(yè)基層導購員專業(yè)知識（包括業(yè)務知識與家居建材知識）的培訓；二是中層管理人員在管理知識與專業(yè)知識上的進步，三是高層企業(yè)管理人員在品牌運作、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)擴張融資等方面的知識深化和提升。

㈡ 企業(yè)策劃、品牌策劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的正軌化運作。學習建材行業(yè)經銷行業(yè)成功者經驗的過程中，我們可以發(fā)現他們一樣符合企業(yè)三步走定律：成長-成熟-無限擴張。成長期的管理允許是粗放中的細化，但在成熟期中，企業(yè)策劃、品牌策劃一定要有自己的規(guī)劃，否則便很容易陷入不少上市企業(yè)在頭年贏利，二年持平，三年虧本的境地。

㈢ 優(yōu)化產品組合，適應未來行業(yè)發(fā)展規(guī)律。未來的家居建材行業(yè)會走向智能化、科技化、環(huán)?；?、人性化，而在目前，卻仍然只能以傳統型產業(yè)支持利潤來源與企業(yè)擴張前的原始資本積累，而任何戰(zhàn)略轉型實際上都是蘊藏風險的。企業(yè)如何為將來市場走勢墊定基礎，這是一個長期而艱巨的課題！……

2：關于品牌復制擴張建議 ㈠ 萬豪品牌擴張前提 ☆ 原始資本積累豐富

☆ 上游生產廠家關系穩(wěn)定，且具備長期發(fā)展基礎 ☆ 企劃經驗達到一定水平，或者有穩(wěn)定的策劃單位合作 ☆ 區(qū)域內人文環(huán)境良好，萬豪品牌形成40%以上的知名度

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☆ 有品牌擴張的區(qū)域空間

㈡ 萬豪品牌擴張規(guī)模建議及擴張區(qū)域走勢建議

☆ 品牌擴張店集中于一個20萬人口以下城市擴張一個單店1000平米左右，擴張總營業(yè)面積不超過3000平米以下的總體規(guī)模控制思路

☆ 擴張辦法選擇：連鎖開店、連鎖加盟、橫向聯盟、縱向收購、品牌加盟等

☆ 擴張程序：建立加盟（擴張）執(zhí)行手冊---區(qū)域市場考察---審核加盟（擴張）資格---建立（加盟）擴張關系---企業(yè)CIS（形象識別系統）的復制---代理產品的選擇---開店---企業(yè)文化復制融合---企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行

☆ 區(qū)域市場擴張走勢：市轄縣（區(qū)）三年擴張期---外市（五年擴張期）---外?。ㄎ迥陻U張期）

1.5 萬豪市場定位建議 市場定位原則：

契合董事會一致決議之企業(yè)發(fā)展章程，在建材以及相關行業(yè)內穩(wěn)步發(fā)展，為董事會創(chuàng)造利潤，為社會創(chuàng)造更多財富，獲取“萬豪”品牌發(fā)展后的戰(zhàn)略意義。市場定位建議：

1：一年內蘇州市單店最大的家居建材營銷企業(yè)，將形成區(qū)域品牌總代，家居建材行業(yè)連鎖、家居建材行業(yè)文化傳播、建材行業(yè)聯盟、地產項目建材提供企業(yè)于一身的綜合性營銷企業(yè)。

2：繼續(xù)保持自身的綜合優(yōu)勢，確保三年內完成區(qū)域市場的品牌連鎖經營，并在三年內超越現有競爭對手，總營業(yè)面積覆蓋市轄范圍、走外圍拓展之路。

3：完成原始資本積累階段后，在固有行業(yè)體系成熟的前提下，走本行業(yè)的多元化發(fā)展道路。

二：萬豪VI（視覺識別系統）策劃

Visual Identity 也就是視覺識別系統，是CIS（Corporate Identity System）企業(yè)形象識別系統中的一部分，VI包括形象識別中的核心要素與應用要素兩大方面。

核心要素主要包括企業(yè)標志，企業(yè)名稱組合，字體、顏色方案等方面；應用要素主要包括以核心要素擴展開來的應用于企業(yè)各個形象展示方面的統一方案。

對于萬豪來說，在企業(yè)發(fā)展與短期內的戰(zhàn)略規(guī)劃中，詳盡的VI策劃將對企業(yè)形象傳播、促銷、品牌概念深化起到舉足輕重的作用。是萬豪“避實就虛”超越競爭對手在先進營銷理念上的創(chuàng)新。2.1 基本設計系統策劃 暫略

2.2 應用系統策劃 暫略

三：萬豪MI（理念識別系統）策劃 2.1 MI策劃定位 MI策劃定位原則：

1：符合國家及行業(yè)有關法律規(guī)定 2：符合萬豪企業(yè)文化及主要發(fā)展方向

3：代表新型家居建材企業(yè)精神口號、反映未來行業(yè)市場走向 4：人性化的MI設計，同時具備激勵、宣傳、創(chuàng)新作用 5：感官沖擊力強，便于萬豪企業(yè)的品牌傳播 2.2 MI策劃建議 MI所包括的詳細內容：

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1、企業(yè)使命

2、企業(yè)宗旨

3、企業(yè)精神

4、質量方針

5、企業(yè)作風

6、經營理念

7、管理理念

8、人力資源理念

9、質量理念

10、客戶關系理念

11、有效創(chuàng)新理念

12、理財或成本理念

13、職能工作服務理念

14、市場理念

15、生存和競爭理念

16、良性變化理念

17、發(fā)展理念

18、資源理念

19、學習理念 20、安全與健康理念

21、成功理念

現就目前萬豪前期營銷中需要的部分MI內容建議如下：（草案）

企業(yè)使命：萬豪致力于推進和發(fā)展中國建材事業(yè)；致力于環(huán)保事業(yè)，致力于為需要我們服務的人們提供最優(yōu)秀最環(huán)保最安全的產品！

企業(yè)宗旨：誠信立業(yè)，勤勉持家

企業(yè)精神：提供先人一步、質量可靠的家居建材產品，實現社會、消費者、合作伙伴、萬豪企業(yè)的“四贏”，為社會，萬豪人，為合作伙伴創(chuàng)造持續(xù)的價值！

質量方針：質量是萬豪的立足之本，誠信之源；質量是萬豪生長與成功的唯一起點！

品牌形象宣傳口號：

1：前期 放心建材在萬豪 品質生活選萬豪 2：中期 萬豪建材 家居名品世家 3：后期 萬豪名品 尊容萬家

……

2.3 MI策劃執(zhí)行細則

本案內所做的部分MI策劃將最終修改后應用于各電視、報紙、戶外媒體、現場促銷等企業(yè)形象傳播工程內，亦將應用于開業(yè)慶典活動內。執(zhí)行細則如下：

1：MI與VI的緊密結合使用。

2：MI傳播執(zhí)行中必須保持統一性、所有廣告促銷必須明晰主題 3：MI策劃一旦確定，將不得隨意更換 4：MI是企業(yè)文化中很重要的部分

第二章 開業(yè)慶典項目策劃

四：背景情況

4.1 企業(yè)背景情況解析

房地產市場的銷售旺季一般集中在春秋兩季，家居裝修市場的旺季大都集中在這段時期內。

可以預見的是，今年明年裝修材料市場的競爭會較激烈，而且可能會出現建材經銷商打價格戰(zhàn)，裝飾企業(yè)爭奪客戶資源的現象。萬豪家居建材超市作為整合后的全新品牌，如果在銷售旺季來臨之前作好企業(yè)推廣及一系列的促銷造勢活動，將是萬豪能否在銷售旺季內出現首度旺季“開門紅”的關鍵。

4.2 開業(yè)慶典策劃思路及原則

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開業(yè)慶典的策劃思路概要：

1：宣傳造勢。通過開業(yè)慶典向社會大眾傳達萬豪是蘇州首家超大規(guī)模的家居建材超市概念，通過媒介組合針對消費者，重點客戶等培養(yǎng)對萬豪品牌宣傳口號的認知，以順利進入銷售旺季。

2：企業(yè)團隊凝聚力的首次體現，企業(yè)內部文化的首次融合。通過慶典項目的共同運做，在企業(yè)內部員工之間培養(yǎng)并逐漸形成緊密協作的團隊關系，并使慶典活動所營造的喜慶、熱烈的氛圍感染每一位內部職員，對企業(yè)逐漸形成歸屬感，對本職工作形成責任感。3：相互學習的過程，團隊鍛煉的機會。

4：廠商結合。與所代理銷售品牌廠家營銷人員的緊密配合，更有利于今后銷售工作的隨市場靈活變通，有利于上游廠商更直面的接觸消費者，接觸競爭對手。也為慶典節(jié)約萬豪的直接投入。

本次慶典活動策劃原則：

1：控制資源投入，爭取項目策劃效果的最大化原則。

2：結合地產項目開盤經驗，慶典活動為營銷工作服務，資源投入以銷售產出為前提。3：項目策劃、執(zhí)行過程的嚴謹、大氣、美感體現原則。4：凸現家居建材品牌的人性、環(huán)保、科技等其他特征。

5：配合營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，在與代理品牌廠家進行聯合促銷時有主次，有緩急的安排。6：創(chuàng)新原則。

7：顯形資源收入+隱性資源投入≥總投入原則 8：互動原則

4.3 開業(yè)慶典亮點簡要 亮點一：讓蘇城“紅”起來！

街道條幅的紅，彩旗的紅，氣球的紅，讓蘇城成為萬豪開業(yè)的喜慶之色—紅色所烘托著。亮點二：讓蘇城“動”起來！

這里的“動”，有現場促銷活動現場的熱烈互“動”，也有職員內部的“動”，有與設計、施工單位聯合的“動”，有與市民的良性溝通之“動”，也有萬豪企業(yè)與政府高層，與房地產企業(yè)之“動”！亮點三：讓蘇城“火”起來！

開業(yè)的大型禮儀慶典、一整套的促銷活動，挑動每個市民的敏感神經！不斷制造的新聞熱點，不斷更新的營銷組合策略，讓家居建材行業(yè)火起來！

4.4 項目執(zhí)行小組 項目執(zhí)行小組組長： 項目公關聯絡： 項目媒介運作： 項目慶典組長： 項目平面設計： 項目全程策劃： 項目監(jiān)督： 項目效果評估：

五：慶典項目策劃 5.1 慶典內容安排 慶典時間：

5.1.1 慶典內容

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慶典內容: 1:萬豪家居建材超市開業(yè)典禮 2:萬豪家居建材新品發(fā)布會 3:萬豪□□”品質家居”座談會 4:萬豪□□”品質家居”有獎征文活動 5:萬豪杯”×××穿越”之極限探險活動 5.1.2 項目策劃方案

萬豪家居建材超市開業(yè)典禮策劃方案 時間:(具體待定)地點:萬豪家居建材超市大門口 ★籌備安排（1）活動規(guī)模

參加人數200人-300人左右?，F場布置以產生熱烈喜慶的現場氣氛為前提。其中，開業(yè)當日將熱烈喜慶的氣氛覆蓋至萍鄉(xiāng)各個主要街道。（2）現場功能分區(qū) 停車場 貴賓休息 門主舞臺

門 引領臺

引領臺：設禮儀小姐六名，分別配帶“萬豪家居 品質生活“字樣綬帶，1.68米高以上；保安六名，分別站在路口指揮交通，舞臺下負責安全保衛(wèi)。主舞臺：5米×10米

貴賓休息室：設辦公室，內以煙茶、酒水、生果招待 停車場：設超市后面，及超市道路前面（3）交通食宿安排

主辦單位負責邀請嘉賓及車輛安排工作，宴請場所，及招待所需的必備品。承辦單位負責典禮所需的準備項目。

（4）活動物資籌辦

橫幅、豎條幅，大型舞臺、舞臺背景、掛旗，彩旗，花籃，邀請柬，音響、電源設備，宣傳品等。（5）嘉賓邀請范圍

主管單位領導、同業(yè)伙伴、新聞媒體單位、老客戶、房地產企業(yè)、相關行業(yè)協會（6）執(zhí)行安排

★前期準備階段

① 8月12日之前，萬豪建材就此次慶典項目與星龍策劃達成協議 ② 8月13日雙方成立項目執(zhí)行小組，并召開會議安排工作

★項目執(zhí)行階段

① 8月14日，印刷請柬。開始確定擬邀嘉賓。開始印刷宣傳用品：條幅、彩旗、綬帶、噴繪、宣傳品等。

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② 8月15日-23日 制作宣傳品，及項目準備階段，雙方每隔兩天召開項目執(zhí)行小組碰頭會議。審批市內條幅懸掛，彩旗插放、廣告投入等。③ 8月17日開始懸掛條幅，投放廣告

④ 8月24日 所有宣傳品印刷制作完成。舞臺及其他必要設備均預定妥當。再次確認嘉賓邀請人數。⑤ 8月26日，開始對萬豪超市現場進行包裝。8月27日上午組織驗收，并開始布置舞臺，音響，貴賓休息室，停車場。

⑥ 8月28日，慶典開始。

★現場布置階段工作安排：

① 8月26日，星龍商務策劃公司開始現場布置工作，26－27日兩天應完成所有條幅、彩旗、掛旗、巨幅的布置安裝工作。（萬豪派兩名工作人員配合，確認準確位置）

②8月27日，當天完成背景牌、舞臺、主席臺的搭建及貴賓休息室的布置；完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓、座椅、音響的擺放布置，并協同云路地產有關人員檢查布置完成的物品，晚上8:00前完成充氣龍拱門擺放及高空氣球、鋪地毯等布置工作：晚上10:00完成花籃擺放、胸花制作工作。（萬豪二名工作人員配合，主要提供電源、水源、垃圾清理、位置確定及保安防盜工作）。

③8月27日，晚上12:00前完成小氣球的充氣工作。12:00星龍策劃會同萬豪建材負責人對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢（萬豪建材、星龍策劃各留二人查夜值班）。

★活動實施階段工作安排

①8月28日6:00星龍策劃人員與萬豪建材工作人員到達現場準備工作，保安人員開始對現場進行安全保衛(wèi)。并再次進行清潔打掃。

②8月28日7:30禮儀小姐、威風鑼鼓、獅隊全部到場準備完畢。

③8月28日7:50主持人、表演人員、攝影師、音響師、準備完畢。（萬豪建材配合提供電源、更衣室、儲物室）。

④8:00活動正式開始。

威風鑼鼓表演匯集人氣，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協助簽到，（萬豪工作人員配合；主要提供確認簽到，發(fā)放禮品）。★場景布置安排

（一）彩旗：

①數量：500面

②規(guī)格：0.75m×1.5m ③材料綢面

④內容：萬豪家居建材超市

⑤布置：從北橋至萬豪家居建材超市門口，整個金三角開發(fā)區(qū)路段

（二）橫幅： ①數量：200條

②規(guī)格：0.70m×12m 0.70m×10m 0.70m×15m

③材料：綢布

④內容待定 ⑤布置：市區(qū)：躍進路，公園路，金三角（可考慮各縣區(qū)同時懸掛）

（三）豎條幅：

①數量：50條 ②規(guī)格：0.70m×12m ③材料：綢布

④內容待定 ⑤布置：萬豪家居建材超市現場

（四）彩色氣球

①數量：1888個

②材料：進口PVC 需要詳細策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

③布置：背景牌后，剪彩時放飛，便整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)盛典儀式現場氛圍。（1288個）

派發(fā)：26日、27日在移動大廈門口，心連心、富森超市門口派發(fā)

（五）高空氣球：

①數量：6個 ②規(guī)格：直徑3米 ③材料：進口復合膜 ④內容待定 ⑤布置：現場上空離地21米

（六）充氣拱門：

①數量：1個

②規(guī)格：跨度16米/座 ③材料：PVC ④內容：萬豪家居建材廣場歡迎您 ⑤位置：主舞臺前

（七）簽到臺、遮陽傘：

①數量：簽到臺兩張、遮陽傘六把

②規(guī)格：3m×0.65m 3m×0.75m ③布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”

（八）花籃：

①數量：50個 ②規(guī)格：西式三層 ③布置于舞臺左右兩側（帶有忠誠賀詞）

（九）背景牌：

①數量：1塊 ②規(guī)格：10m×3.6m ③材料：高精度寫真 ④內容：形象圖案 ⑤布置于舞臺背景

（十）紅色地毯：

①數量：100平方米 ②布置：現場道路及部分空地

（十一）盆花：

①數量：15盆

②材料：鮮花 ③形式：租賃 ④ 布置于現場

（十二）其它：

①剪彩球：8個

②簽到本：2本、筆2只

③綢布：8條

④胸花：100支

⑤禮炮6門 ⑦禮賓花10門

⑧工程車1輛★現場氣氛說明

（一）禮儀小姐：

①數量：6位

②規(guī)格：1.68以上 ③位置：入口處、主席臺兩側、簽到處

①氣氛烘托效果：禮儀小姐體態(tài)婀娜，微笑著迎接每一位來客，纖纖細手為到場嘉賓佩帶胸花，協助簽到，是慶典會場的亮麗風景

（二）威風鑼鼓：

①數量：18位

② 威風鑼鼓八面威風，雄壯的鼓聲每一個鼓點都預示著萬豪建材在商場一展雄姿的決心和實力，每一個鼓點都感染到場來賓

（三）南獅：

①數量：2對

②效果：醒獅采青，為典禮增加無比興致、增添了喜慶氣氛。

（四）音響：

需要詳細策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

①數量：1套

②規(guī)格：專業(yè)戶外舞臺音響 效果：來賓到場時播放迎賓曲。禮品建議

（一）貴賓禮品 數量：15份

內容：電動剃須刀（一百元左右）

高級太陽傘（25元左右，印刷萬豪標志及字樣）礦泉水一瓶

手提袋一個（建議印刷）

（二）嘉賓禮品 數量：100份 內容：高級太陽傘 礦泉水一瓶 手提袋一個 ★儀式程序 8月28日

（一）7：45開始播放迎賓曲，各項工作開始

（二）8：45 到9：15 威風鑼鼓表演 現場氣氛開始熱烈，禮儀小姐開始準備

（三）9：15到10：00 嘉賓開始簽到，禮儀小姐為來賓佩帶胸花、發(fā)放禮品，表演隊及主持人準備，（四）10：08 主持人上臺，簡介“萬豪家居建材廣場“，宣讀賀電，介紹到場領導及單位

（五）10：18主持人邀請萬豪家居建材廣場總經理致歡迎辭，禮炮鳴響！

（六）10：28主持人邀請行業(yè)及政府部門領導發(fā)表講話

（七）10：35 主持人邀請領導及萬豪總經理同時為睡獅點睛，禮炮再次鳴響，嘉賓共享

（八）10：48主持人邀請領導及萬豪總經理共同剪彩，放飛氣球，再次鳴放禮炮。威風鑼鼓，醒獅歡舞！

（九）11：00主持人邀請文藝表演隊進行表演

（十）11：28主持人宣布儀式結束，介紹當天及開業(yè)期內的優(yōu)惠活動，并預告其他的重大活動及時間。

（十一）11：38 活動結束。安排嘉賓的餐飲，休息。

其他項目策劃

（一）萬豪家居建材新品發(fā)布會 策劃思路：

通過新品發(fā)布會的舉辦，給萬豪代理的優(yōu)秀品牌提供一個展示平臺，并借此活動針對房地產企業(yè)，設計企業(yè)，裝修施工企業(yè)進行聯誼。促成大客戶對萬豪品牌的認同，并達成成交。吸引媒體眼球，制造新聞熱點。策劃時間： 9月12日（待定）地點選擇： 萬豪家居建材超市內 詳細方案： 待定 媒體宣傳：

使本次開業(yè)慶典所投放的廣告達到最佳效果，并保持后起之秀的領先氣勢。將萬豪品牌一次次推向發(fā)展高需要詳細策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

潮。直接投資： 1萬-1萬五千元

策劃執(zhí)行單位：星龍商務策劃有限公司

（二）萬豪□□”品質家居”座談會

為了充分利用新品發(fā)布會所以及前期慶典及綜合性媒體投入的資源，與萍鄉(xiāng)心詡際跛獎冉細擼酆鮮盜η康募易吧杓頻ノ喚⒄鉸孕緣男骰鋨楣叵?。联弘U倏蠔饋酢酢逼分始揖印弊富幔嶄翊ξ杓頻ノ幻鄭?。借姨N嶸蠔賴募際跣蝸螅⒔璐送葡蠔啦貳Ｖ饕攵悅嫖脹ǖ南顏摺? 策劃時間：

9月18日-10月18日 地點選擇：

有影響立力小區(qū)內。或者酒店會議室 詳細方案： 待定

項目說明：利用新品發(fā)布會所接觸的資源，聯合設計單位及小區(qū)項目開發(fā)的房地產公司，并雙方同時冠名，共同投入，共同宣傳，共同協助執(zhí)行。項目流程簡介：

邀請協作單位---邀請目標消費者或者有經驗的家裝消費者---確定策劃方案---舉辦本活動---進行效果評估，并借此活動進行立體宣傳 直接投資： 5000-1萬元

策劃執(zhí)行單位：星龍商務策劃有限公司

（三）萬豪□□”品質家居”有獎征文活動 9月18日-10月18日

以“我的家裝”為主題，體現愛家的中心思想，在報紙上發(fā)表征文消息，與消費者形成良性互動。與座談會同時舉辦 投資：1萬元以下

（四）萬豪”武功山穿越”之極限探險活動 活動策劃目的：

1：再次與房地產企業(yè)，政府相關單位，設計，施工企業(yè)加深關系，2：針對企業(yè)內部優(yōu)秀職工進行野外拓展訓練，培養(yǎng)生死與共的團隊精神 3：制造新聞熱點，在同行業(yè)內做企業(yè)文化發(fā)展的先驅者 4：樹立和平環(huán)保的企業(yè)形象 活動時間：

10月1日-10月7日 活動安排：

羊獅幕-華云界-武功山金頂穿越活動

活動歷時三到四天，主要活動內容為戶外穿越、攀巖，朔溪活動。大約投資： 5000元以內

5.3項目執(zhí)行日程安排表

需要詳細策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

萬豪家居建材超市首期營銷之活動策劃方案 日 期 項目策劃，執(zhí)行安排 備 注

8.12-8.16 慶典項目策劃及最終方案確定 意向溝通、合同簽定 8.16-8.26 慶典項目準備工作的完成8.27 慶典項目的最終檢查驗收

8.28 慶典項目執(zhí)行

8.30 慶典活動的結帳

9.1-9.4 “萬豪家居建材新品發(fā)布會”項目意向溝通 意向溝通合同簽定 9.4-9.10 項目準備 邀請嘉賓 9.10-9.12 項目執(zhí)行準備

9.12 “萬豪家居建材新品發(fā)布會”

9月18-9月22 “萬豪家居建材新品發(fā)布會”項目溝通，方案確定。征文活動 意向溝通合同簽定 9.25 “萬豪家居建材新品發(fā)布會”第一場

10.9 “萬豪家居建材新品發(fā)布會”第二場 征文活動結果發(fā)布

10.16 “萬豪家居建材新品發(fā)布會”第三場

9.20-9.25 萬豪”武功山穿越”之極限探險活動項目溝通

9.25-9.28 萬豪”武功山穿越”之極限探險活動項目準備

10.2-10.6 萬豪”武功山穿越”之極限探險活動活動執(zhí)行

10.8.10.10 總結 財務清算

六：媒體傳播組合應用策略 6.1 媒體應用思路

1：有效組合。在眾多媒體之間，尋找最有效，最優(yōu)化的媒體組合進行企業(yè)形象，產品品牌，促銷信息的傳播

2：資源共享。因為安排了五個項目的策劃執(zhí)行，所以在五個項目之間形成資源共享，形成立體的傳播態(tài)勢。獲得廣告效應的最大化。

3：節(jié)省。達到廣告價格的相對低廉，以統一的媒體應用手法獲取廣告效益的最大。6.2 媒體組合 可應用媒體：

電視：萍鄉(xiāng)電視臺一、二套

安源電視臺

電臺：萍鄉(xiāng)人民廣播電臺新聞綜合頻道 萍鄉(xiāng)人民廣播電臺交通文藝頻道 戶外媒體：

各市內大型戶外媒體、路牌廣告 橫幅 彩旗

報紙：萍鄉(xiāng)日報 萍鄉(xiāng)廣播電視報 萍礦工人報 安源周刊 其他： 公交車廣告

需要詳細策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

郵政廣告 公共廣告欄廣告 印刷品派發(fā)廣告 網絡廣告 媒體組合：

A型組合：報紙+戶外廣告+電視廣告 B型組合：報紙+電視+戶外廣告+公交車廣告 C型組合：報紙+電臺+電視+戶外廣告+公交廣告 D型組合：電臺廣告+網絡廣告+報紙廣告 E型組合：戶外媒體+公交廣告+印刷品派發(fā)廣告

6.3 媒體策略

采取一種組合或者多種組合一起利用的辦法。A型組合主要針對面為30-40歲上班一族 B型組合主要針對面為不同年齡階層的上班一族 C型組合主要針對面為各個類別的人群 D型組合主要針對面為年輕人，SOHO一族 E型組合主要針對面為中老年人

6.4 媒體執(zhí)行 項目媒體執(zhí)行辦法

1:萬豪家居建材超市開業(yè)典禮 C型組合為主，結合A型組合內容 具體辦法為：

典禮前夕10天內：發(fā)布萍鄉(xiāng)日報，廣播電視報四分之一版三次 發(fā)布安源周刊一次

每隔兩天發(fā)布一次500字以內的軟文

公交車廣告一路線、16路線、2路線車頭車身廣告 派發(fā)一次氣球 發(fā)布網絡廣告

前3天起開始懸掛市內街道橫幅、彩旗

典禮當天：發(fā)布萍鄉(xiāng)日報，廣播電視報半版祝賀廣告一次 網絡廣告改版 印刷品派發(fā)

電視臺飛字幕廣告開始，連續(xù)發(fā)布五天

建議理由：1：開業(yè)慶典意為熱烈祥和，隆重喜慶的氛圍，這些廣告都是在第一時間內形成立體的廣告效應，使“萬豪”品牌一次性到達市民中間。

2：以大氣的廣告媒介組合傳達本次慶典的消息，在慶典當天吸引人氣。3：給同行業(yè)競爭對手造成擠壓態(tài)勢，引起同行業(yè)內伙伴的注意 2:萬豪家居建材新品發(fā)布會 B型組合 具體辦法為：

在萍鄉(xiāng)廣播電視報發(fā)布廣告軟文，每天一次，字數500以內 在萍鄉(xiāng)日報發(fā)布6分之一版廣告，五天一次

需要詳細策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）

繼續(xù)公交車廣告，發(fā)布網絡廣告，并發(fā)布網絡廣告軟文

建議理由：慶典后廣告效應余溫效果不錯，繼續(xù)加大廣告力度，鞏固前段時間的廣告效果，并有針對性的發(fā)布新品發(fā)布會廣告。吸引媒體關注，形成事件營銷的焦點。3:萬豪□□”品質家居”座談會 B型組合+E型組合

具體辦法為：延續(xù)新品發(fā)布會期間的廣告辦法，針對本次座談會在不同小區(qū)開展，可以適當發(fā)布以下廣告： 小區(qū)內招貼，網絡廣告，電視廣告飛字，4:萬豪□□”品質家居”有獎征文活動

主要媒體為報紙 發(fā)布8分之一版廣告四次 另可發(fā)布網絡廣告

建議理由：只有每天閱讀報紙的人才有機會有時間來寫文章，當然，還有網絡。5:萬豪杯”武功山穿越”之極限探險活動 D型組合

因為本次探險活動主要針對面為行業(yè)內對此次活動感興趣的人群，其他行業(yè)的成功人士，不需要投入廣告去招募其他人，發(fā)布廣告的主要意義在于引起社會的關注，吸引媒體的連續(xù)報道。因此，本次活動的廣告主要為： 1：連續(xù)發(fā)布網絡廣告

2：連續(xù)發(fā)布廣告軟文（此次活動內容）

6.5 媒體應用日程安排表 萬豪企業(yè)首期媒體應用日程表

應用內容時間 電視 報紙 戶外媒體 其他

8月14日 投放四分之一版三天一次，安源周刊一次四分之一版；每隔兩天發(fā)布一次500字以內的軟文 洽談大型戶外媒體 一路線、16路線、2路線車頭車身廣告，PX66。COM廣告發(fā)布 8月25日 前3天起開始懸掛市內街道橫幅、彩旗

8月28日 電視臺飛字幕廣告開始，連續(xù)發(fā)布五天 發(fā)布萍鄉(xiāng)日報，廣播電視報半版祝賀廣告一次 網絡廣告改版氣球派發(fā)印刷品派發(fā)

9月2日-9月12日 在萍鄉(xiāng)廣播電視報發(fā)布廣告軟文，每天一次，字數500以內在萍鄉(xiāng)日報發(fā)布6分之一版廣告，五天一次 發(fā)布大型戶外媒體廣告 公交車廣告，發(fā)布網絡廣告，并發(fā)布網絡廣告軟文 9月12日-9月18日 電視臺飛字幕廣告每兩天發(fā)布一天 在萍鄉(xiāng)廣播電視報發(fā)布廣告軟文，每天一次，字數500以內在萍鄉(xiāng)日報發(fā)布6分之一版廣告，五天一次 公交車廣告，發(fā)布網絡廣告，并發(fā)布網絡廣告軟文

9月18日-10月1日 電視臺飛字幕廣告每四天發(fā)布一天 在萍鄉(xiāng)廣播電視報發(fā)布廣告軟文，每三天一次，字數500以內在萍礦工人報紙開始發(fā)布廣告，每三天發(fā)一次四份之一版，軟文每天一次 小區(qū)內印刷品的派發(fā)、招貼 七：聯合促銷

7.1 聯合促銷指導思想

只有聯合行業(yè)內和行業(yè)外的合作伙伴，一起向市場發(fā)力，才能在最少投資的前提下創(chuàng)造共贏局面，聯合促銷指導思想的中心便是創(chuàng)造共嬴局面，減少促銷的投資。7.2 聯合促銷策略

聯合促銷對象：設計企業(yè)、施工企業(yè)，代理的建材品牌 7.3 聯合促銷安排表

一：新品發(fā)布會聯合促銷，聯合一著名建材企業(yè)，聯合促銷

二：座談會聯合促銷。聯合一家家裝設計企業(yè)，共同負擔促銷費用，由設計企業(yè)提供技術支持。

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三：聯合代理品牌的開業(yè)期內的店內促銷，現場促銷，事件營銷。

八：經費預算及效果評估 8.1 經費預算 暫略。

8.2 效果評估辦法 一：硬性效果評估。

1：在慶典策劃及執(zhí)行上，項目策劃及執(zhí)行是否嚴謹，效果是否達到，是很容易從參加活動的人士反饋信息中了解到的。

2：從營業(yè)額里體現。開業(yè)收入是否成上升趨勢，是反映廣告效果是否達到的其中一個辦法。二：軟性效果評估：

1：采取品牌認知度的問卷調查。隨機抽樣一百個人群樣本，采取問卷調查的方式對廣告策劃的效果進行評估。

第三章 關于星龍商務策劃公司 九：星龍商務策劃有限公司 9.1 星龍簡介

江西萍鄉(xiāng)星龍商務策劃有限公司是一家致力于各類策劃、廣告設計、品牌整合推廣、企業(yè)管理咨詢、房產代理銷售、電子商務應用、展會展覽服務等多種項目為一體的專業(yè)策劃機構。下設廣告部、策劃部、房產銷售部、電子商務部、企業(yè)管理咨詢中心五個業(yè)務部門，從深圳、上海等地重金聘請知名策劃、廣告、企業(yè)管理專家，以一流的智力資本、一流的硬件設施、一流的客戶服務標準，一流的媒介運作經驗、以國際4A廣告服務為標桿，精心為每一位客戶提供從客戶溝通到市場策劃、調查、再到創(chuàng)意設計、市場動作一條龍的綜合性解決方案。

公司目前已全面代理了江西、萍鄉(xiāng)多個省級、市級電視、電臺、報紙等其他媒體廣告，已服務的企業(yè)涉及房地產、商貿物流、工業(yè)產品行業(yè)。并將與其他戰(zhàn)略協作伙伴單位共同向廣告、策劃服務的縱深化發(fā)展。

以實效應用為基礎的每一次靈感與激情的碰撞，都將成為我們卓越的星龍團隊與廣大企業(yè)一起騰飛的不竭動力。

用我們的誠心與您溝通，憂您之憂，樂您之樂。專業(yè)團隊的無窮智慧，助您站的更高，飛的更遠。

9.2 業(yè)務范圍介紹 廣告

1：廣告的創(chuàng)意、設計、制作、發(fā)布；紙品設計、印刷； 2：電臺、影視廣告的腳本創(chuàng)意、制作；

3：媒體代理發(fā)布 4：慶典、展會展覽服務 地產策劃

1：房地產全程策劃、推廣、代理銷售 2：房地產市場研究 3：客戶研究 4：項目發(fā)展顧問 5：房地產項目評估

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6：街區(qū)發(fā)展研究 7：主題物業(yè)發(fā)展顧問 企業(yè)策劃 1：企業(yè)戰(zhàn)略策劃 2：企業(yè)融資策劃 3：管理策劃策劃 4：營銷策劃策劃 5：品牌策劃

6：人力資源管理策劃

7：市場調查項目

十： 關于本次合作項目 10.1 關于本次合作情況介紹

本次合作如果能在主體意向上形成良好溝通的話，時間上將前后跨三個月，涉及五個項目。星龍策劃將指派出精干的職業(yè)策劃及執(zhí)行隊伍，為萬豪家居建材超市開始盛大的品牌打造工程。并結成良好的戰(zhàn)略同盟關系，在星龍策劃所經營的業(yè)務以及星龍策劃的房地產客戶資源上形成共享，努力開拓雙贏局面。10.2 報酬模式

項目執(zhí)行前進行良好溝通-----簽署項目合作合同----付預付款---執(zhí)行---結帳 10.3 附贈產品 企業(yè)形象設計 印刷品及廣告內容設計 企業(yè)管理、企業(yè)品牌顧問咨詢 CIS導入建議

十一：萬豪企業(yè)戰(zhàn)略合作建議

1：中長期內企業(yè)營銷戰(zhàn)略遠景規(guī)劃建議 2：萬豪企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新建議 3：萬豪企業(yè)利潤創(chuàng)造模式創(chuàng)新建議 4：萬豪品牌規(guī)劃戰(zhàn)略建議 5：企業(yè)形象發(fā)展建議 6：萬豪文化發(fā)展建議 7：萬豪團隊發(fā)展建議 8：標桿管理發(fā)展建議

需要詳細策劃案或者各種合作意向。請咨詢：***（微信同號）