第一篇：連云港實習報告

安陽師范學院學生課程實踐成果

連云港野外實踐

——植被多樣性與區(qū)域環(huán)境關系

所屬院部

資源環(huán)境與旅游學院 年級專業(yè) 2011級地理科學 相關課程

土壤地理學、生物地理學、中國地理 指導教師

王毅彰 高長海

作者學號

侯銀夢111301028

目錄

摘要.............................................................................................................2 1.實習安排.................................................................................................2 1.1實習目的.......................................................................................2 1.2連云港野外實習行程及內容.......................................................2 2.連云港概況.............................................................................................2 2.2自然條件.......................................................................................2 2.5.1云臺山.................................................................................4 2.5.2錦屏山.................................................................................4 2.5.3花果山.................................................................................4 3.連云港部分植物.....................................................................................4 3.1總論................................................................................................4 3.2植物緯度地帶性特征...................................................................4 3.3北固山生態(tài)園、后云臺主要植被...............................................4 4.連云港土壤...........................................................................................15 4.2.1潮間鹽土...........................................................................15 4.2.2濱海鹽土...........................................................................15 5.實習總結...............................................................................................15 1

摘要

2013年9月23日，安陽師范學院資源環(huán)境與旅游學院11級地理科學專業(yè)全體學生在高長海、王毅彰、蔣冰華等老師的帶領下前往連云港，對其進行了為期五天的實地考察。這次實習的對象是連云港的土壤、植被多樣性、海洋無脊椎動物及其土壤和海洋地貌類型等。連云港市處于暖溫帶與亞熱帶過渡地帶，常年平均氣溫14攝氏度。植被具有從暖溫帶向亞熱帶的過渡性特征，這也是實習地點定在該區(qū)的重要原因之一。另外該區(qū)東瀕黃海，與朝鮮、韓國、日本隔海相望，海洋資源豐富，平原、河湖、山地、丘陵、灘涂等多樣化的地貌形態(tài)，也有利于對海洋無脊椎動物和地貌的考察。連云港的國家級重點風景名勝區(qū)—花果山，花果山植被豐富，景色秀麗，是觀光旅游和實習考察之佳地。野外實踐考察是一個把課本知識與生活實踐結合起來的重要途徑，學生通過自身實地操作，增加感性認識，提高觀察能力、動手能力以及綜合分析問題的能力，真正做到達到理論聯(lián)系實際。

關鍵詞：連云港 后云臺山 植被 氣候環(huán)境 海洋地貌

1.實習安排

1.1實習目的

通過實習了解實習地區(qū)環(huán)境和主要植被類型之間的關系，認識植物的分布狀況及其演變規(guī)律。掌握植物地理野外調查的基本方法驗證和鞏固課堂知識。培養(yǎng)學生獨立工作能力，掌握對自然的觀察方法和記錄方法，提高學生在觀察中尋找問題和解決問題的能力。通過野外實習，培養(yǎng)學生嚴謹?shù)目茖W態(tài)度，鍛煉堅強的意志品質。

1.2連云港野外實習行程及內容

9月24日：連云港市博物館—連云港新浦市區(qū)商業(yè)步行街—連云港市城市規(guī)劃展示中心

9月25日：北固山生態(tài)園—海州古城

9月26日：連云港港口：歐亞大陸東橋頭堡、陸海聯(lián)運節(jié)點—田灣核電站 9月27日：后云臺山—山頂觀景長廊—大桅尖山頂

9月28日：東西連島—西大堤沿岸海洋生物—海棠路商業(yè)區(qū)

9月29日：東?？h水晶市場

2.連云港概況

2.1地理位置

連云港市，江蘇省轄地級市，位于江蘇省東北部。地域范圍在東經(jīng)119度55分－119度48分和北緯33度59分－35度09分之間。東瀕黃海，與朝鮮、韓國、日本隔海相望；北與山東郯城、臨沭、莒南、日照等縣市接壤；西與徐州新沂市、宿遷市沭陽縣毗鄰；南與淮安市漣水、鹽城市響水兩縣相連。

2.2自然條件

連云港市位于魯中南丘陵與淮北平原的結合部，地勢西北高、東南低，境內平原、海洋、高山齊觀，河湖、丘陵、灘涂俱備。全市地貌分為西部崗嶺區(qū)、中部平原區(qū)和東部沿海區(qū)３大部分。西部丘陵海拔一般100-200米。中、東部平原海拔一般3-5米，主要為山前傾斜平原、洪水沖積平原和濱海平原，總面積5409平方公里，約占全市土地面積70%。全市有大小山峰214座，主要有南云臺山、中云臺山、北云臺山、錦屏山、馬陵山、羽山、夾山、大伊山等，南云臺山主峰－玉女峰為境內最高峰，也是江蘇省境內最高峰，海拔625米。連云港市海岸線南起灌河口，北至銹針河口，大陸標準海岸線線161.58公里，有江蘇唯一的基巖海岸40公里和沙質海岸30公里。沿海基巖島嶼14個，巖礁11個，島嶼主要有東西連島、鴿島、竹島、羊山島、開山島、秦山島、車牛山島、達山島、平島等，其中東西連島為江蘇第一大島，面積6.99平方公里。

2.3自然資源

連云港市處于暖溫帶與亞熱帶過渡地帶，常年平均氣溫14攝氏度，歷年平均降水量930多毫米，常年無霜期為220天。主導風向為東南風。由于受海洋的調節(jié)，氣候類型為濕潤的季風氣候。氣候特征：四季分明，溫度適宜，光照充足，雨量適中。日照和風能資源為江蘇省最多，也是全佳地區(qū)之一。南北過渡的氣候條件和地貌類型的多樣性，有利于連云港市發(fā)育一個兼具南北特性的植物種群體系。從分類上看，盛產(chǎn)水稻、小麥、棉花、大豆、花生。還盛產(chǎn)林木、瓜果、桑茶、竹、藥材、草場及野生和水生植物。云臺山的云霧茶為江蘇3大名茶之一，珊瑚及金鑲玉竹為江蘇珍稀名特產(chǎn)。動物資源主要分水生、陸生和鳥類。水生動物中的海洋水產(chǎn)品占全市水產(chǎn)品總量的72.8%，海州灣漁場為中國8大漁場之一。主要經(jīng)濟魚類為帶魚、鰳魚、黃魚、加吉魚４大類。前三島海區(qū)為江蘇省唯一的海珍品基地，主要有刺參、扇貝、鮑魚等。近海水域和內陸水域主要生產(chǎn)對蝦、海帶及淡水魚類。陸上動物主要為人工飼養(yǎng)的畜禽品種，達12科、18屬、90多個品種。全市有各種鳥類225種，列入國家珍稀保護鳥類計31種。礦產(chǎn)資源共計40余種，主要有海鹽、磷礦、金紅石、蛇紋石、水晶、石英及大理石等?；幢丙}場為全國4大海鹽產(chǎn)區(qū)之一。錦屏磷礦為全國6大磷礦之一。東?？h的金紅石礦儲量達250多萬噸，是目前國內發(fā)現(xiàn)的最大的金紅石礦。蛇紋石礦的開發(fā)已成為上海寶鋼的重點配套工程。東?？h又素有“中國水晶之鄉(xiāng)”、“中國石英之鄉(xiāng)”的美稱。贛榆縣班莊雪花白大理石全國最優(yōu)?，F(xiàn)已初步勘探出黃海大陸蘊藏豐富的海底石油。

2.4水文狀況

水系基本屬于淮河流域沂沭泗水系。沂沭地區(qū)的主要排洪河道新沂河、新沭河等均從市內入海，故有“洪水走廊”之稱。境內還有玉帶河、龍尾河、興莊河、青口河、銹針河、柴米河、薔薇河、善后河、鹽河等大小干支河道40余條，有17條為直接入海河流，有鹽河等河直接與運河及長江相通。全市共有水庫168座，其中石梁河、小塔山、安峰山水庫較大。石梁河水庫為江蘇省最大水庫，可蓄水4億立方米。水域資源類型齊全，全市沿海地區(qū)面積14.9萬畝，其中可利用的占30%，水資源總量56億立方米，利用率達40%。人均水資源占有量1600立方米。連云港市海岸類型齊全，標準海岸線162公里，其中基巖海岸為江蘇獨有。

2.5連云港山脈

境內山脈主要屬于沂蒙山的余脈，綿亙近300公里。有大小山峰214座，主要有南云臺山、中云臺山、北云臺山、錦屏山、馬陵山、羽山、夾山、大伊山等，其中最高峰為南葉山主峰－玉女峰，也為江蘇省境內最高峰，海拔625米。2.5.1云臺山

云臺山位于華北古陸的南緣，屬魯蘇地質，與山東的泰山、嶗山一脈相承。它的巖石為變質巖，地質學上叫片麻巖，是二十四五億年前造山運動中，受到高溫高壓后發(fā)生變質形成的，巖性堅硬，色白質細。2.5.2錦屏山

錦屏山，屬泰山山脈，因山頂開闊平坦，又名平頂山，自清初就以幽、險、靜、秀、聞名于民間?？偯娣e25平方公里，海拔563.5米。2.5.3花果山

花果山風景區(qū)：花果山風景區(qū)是國家級重點風景名勝區(qū)。景區(qū)面積12.8平方公里，規(guī)劃面積110平方公里，層巒疊嶂136峰，其中花果山玉女峰是江蘇省最高峰，海拔624.4

米?；ü揭怨诺涿段饔斡洝匪枋龅摹皩O大圣老家”而著稱于世，名聞海內外。3.連云港部分植物

3.1總論

連云港地區(qū)植物種類豐富繁茂，是同一緯度地區(qū)植物種類最多同時組成建群種最多的地區(qū)，南北過度的氣候條件和地貌類型的多樣性，有利于連云港發(fā)育一個兼?zhèn)淠媳碧卣餍灾参锓N群體系?？傮w來看，連云港主要植被類型為溫帶落葉闊葉林分布，因該地最高山脈為624.4米，達不到溫帶地區(qū)垂直分異高度，故本地山地主要為垂直分化。

3.2植物緯度地帶性特征

因為本地為暖溫帶和亞熱帶的過渡地帶因此兼具暖溫帶植物小麥、桃子、栗子、杏兒、柿子、櫻桃、梿樹、蒿等等同時又有亞熱帶植物，竹子、茶樹、黃檀、板栗、絡石、化香、中華卷柏等。植物垂直地帶分異：在大桅尖的不同高度我們發(fā)現(xiàn)櫻桃果實成熟情況不同，高度越高，成熟越晚。

3.3北固山生態(tài)園、后云臺主要植被

1.石楠：薔薇科，常綠灌木或小喬木。單葉互生，厚革質，葉長橢圓或倒卵狀長橢圓形，有細鋸齒?；ò咨?，復傘房花序。梨果球形，熟時紅色，后變紫紅。對煙塵和有毒氣體有一定的抗性。（圖1-1）

圖1-1

2.梅花：薔薇科，干呈褐紫色，多縱駁紋。小枝呈綠色。葉闊卵形至卵形，邊緣具細鋸齒。花每節(jié)1～2朵，無?；蚓叨坦?。核果近球形，有溝。（圖1-2）

圖1-2 3.山楂：薔薇科，落葉灌木。枝密生，有細刺。葉片三角狀卵形至棱狀卵形，基部截形或寬楔形，兩側各有3～5羽狀深裂片，邊緣有不規(guī)則銳鋸齒。復傘房花序，梨果深紅色，近球形。（圖1-3）

圖1-3

4.櫻花：薔薇科，葉互生，卵形或卵狀披針形，邊緣有鋸齒或重鋸齒，葉柄有2-4腺體。花3-5朵成傘狀花序，花瓣先端有缺刻，白色、紅色。果核球形，初呈紅色，后變紫褐色。（圖1-4）

圖1-4

5.垂絲海棠：薔薇科，葉互生，橢圓形至長橢圓形，先端略為漸尖，邊緣有緊貼的鋸齒，葉柄細長，基部有兩個披針形托葉?；?-7朵簇生，花梗細長下垂。梨果球狀。（圖1-5）

圖1-5

6.貼梗海棠：薔薇科，落葉灌木，小枝有刺。葉片卵形至橢圓形，有銳鋸齒。花簇生，紅色、粉紅色、淡紅色或白色。梨果球形或長圓形，長約8cm，干后果皮皺縮。（圖1-6）

圖1-6

7.火棘：薔薇科，側枝短先端成刺狀。單葉互生，常呈倒卵狀長圓形，復傘房花序，花白色。梨果近球形。桔紅色至深紅色。

8.茅莓：薔薇科，落葉灌木，有短柔毛及倒生皮刺。羽狀復葉，小葉通常3，有時5，小葉菱狀寬卵形至寬倒卵形，頂端圓鈍，邊緣淺裂，有不整齊粗鋸齒，上面疏生柔毛。傘房花序頂生或腋生，花紅色或紫紅色。聚合果球形，紅色。

9.野珠蘭：薔薇科，枝細長，小枝屈曲。葉互生，卵形至長卵形，先端漸尖成尾狀，邊緣具雙重鋸齒，背面脈上疏生銀灰色柔毛。圓錐花序頂生?；ㄐ?，白色。蓇葖果斜球形。（圖1-7）

圖1-7

10.玉蘭：木蘭科，葉倒卵狀長橢圓形，互生。花先葉開放，直立，鐘狀，芳香，純白色（紫玉蘭，花紫紅色）。聚合果呈球果狀。

11.廣玉蘭：木蘭科，葉卵狀長橢圓形，厚革質，表面有光澤，背面有銹色絨毛，邊緣微反卷，花開于枝頂，花大型，白色，芳香。

12.鵝掌楸：木蘭科，葉互生，葉形如馬褂?；▎紊敚瑤S綠色，大而美麗，又稱為“中國的郁金香樹”。聚合果紡錘形。

13.刺槐：豆科，枝具托葉性針刺。奇數(shù)羽狀復葉，小葉片卵形或橢圓形，先端圓或微凹，全緣?？偁罨ㄐ蛞干?，花冠白色。莢果扁平，線狀長圓形。

14.國槐：豆科，奇數(shù)羽狀復葉，小葉卵形至卵狀披針形，頂端漸尖而有細突尖，基部闊楔形。圓錐花序頂生，花冠黃白色。莢果肉質，串珠狀。

15.合歡：豆科，偶數(shù)羽狀復葉，小葉10—30對，鐮刀形，兩側極偏斜?；ㄐ蝾^狀，多數(shù)，傘房狀排列，腋生或頂生；花淡紅色。莢果條形。（圖1-8）

圖1-8 16.紫荊：豆科，葉互生，近圓形，頂端急尖，基部心形?；ㄏ扔谌~開放，4—10朵簇生于老枝上，花玫瑰紅色。莢果狹披針形，扁平。雞眼草：豆科，莖伏臥，上升或直立。具3小葉復葉，小葉倒卵形、廣倒卵形或倒卵狀楔形，先端微凹或近截形，側脈很密。托葉比葉柄長或有時近相等，花冠淡紅紫色。

17.黃檀：豆科，奇數(shù)羽狀復葉，倒卵形或長橢圓形，先端微缺，基部圓形。圓錐花序頂生或生在上部葉腋間，花冠黃色。莢果長圓形，扁平。

18.葛：豆科，藤本。復葉，小葉三片，頂小葉菱形，下面有白霜，托葉盾形?？偁罨ㄐ蜃仙?，莢果帶形。（圖1-9）

圖1-9 19.胡枝子：豆科，灌木，分枝繁密。三出復葉互生，頂生小葉寬橢圓形或卵狀橢圓形，先端鈍圓，具短刺尖，托葉2，條形?？偁罨ㄐ蛞干ü诘?，紫色。

20.珊瑚樹：忍冬科，葉對生，革質，橢圓形至橢圓狀矩圓形，全緣或不規(guī)則淺波狀鈍齒。圓錐花序，花冠白色。核果卵狀矩圓形。

21.木繡球：忍冬科，落葉灌木，枝條開展。葉對生、葉片卵形或橢圓形，表面暗綠色，背面有星狀短柔毛，葉緣有鋸齒?；ㄓ谥敿删蹅慊ㄐ颍吘壘甙咨行曰?。（圖1-10）

圖1-10 22.忍冬：忍冬科，多年生半常綠纏繞灌木。葉對生，卵形，有柔毛?；ù?/p>

形，成對生于葉腋，初白后黃。漿果熟時黑色。

23.接骨木：忍冬科，落葉灌木至小喬木，枝有皮孔。奇數(shù)羽狀復葉，橢圓狀披針形，基部闊楔形，常不對稱，緣具鋸齒，揉碎后有臭味。圓錐狀聚傘花序頂生，花冠輻狀，白色至淡黃色。漿果狀核果等球形，黑紫色或紅色。（圖1-11）

圖1-11

24.梓樹：紫葳科，葉對生或輪生，廣卵形或圓形，葉長寬幾相等，葉上端常有3～5小裂或全緣。圓錐花序，花冠淡黃色或黃白色，內有紫色斑點和2黃色條紋。蒴果細長。

25.楸樹：紫葳科，葉三枚輪生，三角狀的卵形，先端漸長尖，全緣或3-5裂，無毛。狀花序頂生，花冠白色、兩唇形，內有紫斑。蒴果細長。

26.紫薇：千屈菜科，小喬木，有時呈灌木狀，樹皮易脫落，樹干光滑，幼枝略呈四棱形。葉互生或對生，橢圓形、倒卵形或長橢圓形。圓錐花序頂生，花瓣6，紅色或粉紅色，邊緣有不規(guī)則缺刻。蒴果橢圓狀球形。

27.梔子：茜草科，常綠灌木。葉對生或3葉輪生，葉片革質，長橢圓形或倒卵狀披針形，全緣；托葉2片，通常連合成筒狀包圍小枝。花單生于枝端或葉腋，白色，芳香，花冠高腳碟狀，裂片5或較多。（圖1-12）

圖1-12

28.臭椿：苦木科，奇數(shù)羽狀復葉，互生，小葉13-25枚，卵狀披針形，中上部全緣，近基部有1-2對粗鋸齒。圓錐花序頂生，花白色，微臭。種子多數(shù)，有扁平膜質的翅。

29.紅花酢漿草：酢漿草科，多年生草本，全體有疏柔毛，莖匍匐或斜升，多分枝。葉互生，掌狀復葉有3小葉，倒心形，小葉無柄。花紅色，1至數(shù)朵組成腋生的傘形花序。蒴果近圓柱狀。

30.野莧菜：莧科，葉卵形或菱形，綠色或紅色，穗狀花序。

31.楓香：金縷梅科，葉互生，三裂，幼葉有時五裂，邊緣有細鋸齒，先端漸尖，秋季變紅、紫、橙紅等。蒴果集生成頭狀果序。（圖1-13）

圖1-13 32.茶條槭：槭樹科，落葉小喬木，樹皮灰色粗糙。葉卵狀或圓形，葉緣呈重鋸齒狀。果核兩面突起，果翅張開成銳角或近于平行，紫紅色。

33.萹蓄：蓼科，平臥草本，莖呈圓柱形而略扁，有細密微突起的縱紋，節(jié)部稍膨大，有淺棕色膜質的托葉鞘。葉互生，橢圓形或線狀長橢圓形，全緣。

34.苧麻：蕁麻科，莖、花序和葉柄密生短或長柔毛。葉互生，寬卵形或近圓形，表面粗糙，背面密生交織的白色柔毛。花雌雄同株。瘦果橢圓形。（圖1-14）

圖1-14 35.烏桕：大戟科，葉菱狀卵形，全緣，羽狀脈。總狀花序頂生。蒴果球形。（圖1-15）

圖1-15 36.連翹，木犀科，落葉灌木，枝開展或伸長，小枝稍呈四棱形，節(jié)間中空，僅在節(jié)部具有實髓。單葉對生，或成為3小葉，葉片卵形、長卵形、廣卵形以至圓形，邊緣有不整齊的鋸齒，半革質。花先葉開放，腋生，花冠基部管狀，上部4裂，裂片卵圓形，金黃色。（圖1-16）

圖1-16 37.女貞：木犀科，單葉對生，葉革質，卵形或卵狀披針形，全緣?；ò咨瑘A錐花序頂生。果橢圓形，熟時藍黑色。

38.木槿：錦葵科，單葉互生，在短枝上也有2－3片簇生者，葉卵形或菱狀卵形，有明顯的三條主脈，而常3裂, 基部楔形。花單生于枝梢葉腋，花瓣5，花色多。蒴果長橢圓形。（圖1-17）

圖1-17

39.板栗：殼斗科，單葉，橢圓或長橢圓狀，邊緣有刺毛狀齒。雌雄同株，雄花為直立柔荑花序，雌花單獨或數(shù)朵生于總苞內。堅果包藏在密生尖刺的總苞內。（圖1-18）

圖1-18 40.小葉櫟：殼斗科，葉橢圓狀披針形，頂端長尖，基部闊楔形，邊緣有鋸齒，齒尖成刺芒狀，背面綠色無毛。殼斗杯狀，苞片錐形，短刺狀，有細毛，包圍堅果1/4—1/3，不反曲，堅果橢圓形。

41.短柄枹櫟：殼斗科，單葉互生，葉集生在小枝頂端，葉柄較短或近無柄，葉片長橢圓狀披針形或倒披針形，葉邊緣具粗鋸齒，齒端微內彎，葉片下面灰白色，被平伏毛。

42.海桐：海桐科，單葉互生，有時在枝頂呈輪生狀，厚革質狹倒卵形，全緣，頂端鈍圓或內凹，基部楔形，邊緣常略外反卷。聚傘花序頂生，花白色或帶黃綠色，芳香。蒴果近球形，有棱角。

43.冬青衛(wèi)矛：衛(wèi)矛科，小枝近四棱形。葉片革質，表面有光澤，倒卵形或狹橢圓形，頂端尖或鈍，基部楔形，邊緣有細鋸齒?；ňG白色，聚傘花序，腋生。蒴果近球形。

44.蠟梅：蠟梅科，落葉灌木，枝、莖方形，棕紅色，有橢圓形突出的皮孔。葉子對生，先端漸尖或急尖，基部圓或寬楔形，橢圓狀卵形至卵狀披針形，全緣。花瓣外層黃色，內層暗紫色，香味濃。

45.化香：胡桃科，奇數(shù)羽狀復葉，小葉卵狀披針形，基部稍偏斜，邊緣有重鋸齒，無柄。花單性，穗狀花序。果序球果狀長橢圓形，直立枝頂，經(jīng)久不落。

46.茶：山茶科，葉革質，長橢圓披針形，有鋸齒，蒴果三棱。

47.紫菀：菊科，基生葉叢生，葉片較大長橢圓形，邊緣有鋸齒，花期枯萎，莖生葉互生無柄，披針形，全緣或有淺齒,上部葉線性。頭狀花序密集生于莖頂外圍花舌狀藍紫色，中央管狀花黃色。

48.桔梗：桔?？疲o直立，上部稍分枝。葉近無柄，莖中部及下部葉對生 或3～4葉輪生，葉片卵狀披針形，邊緣有不整齊的銳鋸齒，上端葉小而窄，互生?；▎紊驍?shù)朵呈疏生的總狀花序，花冠闊鐘狀，藍紫色。

49.法國梧桐：懸鈴木科，樹皮灰綠或灰白色，片狀脫落。單葉互生，葉大，葉片三角狀，掌狀5-9裂，幼時密生星狀柔毛，后脫落。頭狀花序球形，球果下垂，通常2球一串。

50.絡石：夾竹桃科，常綠藤本，長有氣生根，枝蔓有乳汁。單葉對生，橢圓形至闊披針形，革質，葉面光滑，葉背有毛，葉柄很短。聚傘花序腋生，花白色。

51.木防己：防己科，草質或近木質纏繞藤本，幼枝密生柔毛。葉形狀多變，卵形或卵狀長圓形，全緣或微波狀，有時3裂，基部圓或近截形。聚傘狀圓錐花序頂生。花淡黃色。核果近球形，兩側扁，蘭黑色，有白粉。

52.柘樹：?？?，落葉灌木或小喬木，有硬刺。葉卵形或倒卵形，頂端銳或漸尖，基部楔形或圓形，全緣或3裂?；ㄅ帕谐深^狀花序。聚花果近球形，紅色。

53.椴樹：椴樹科，單葉互生，卵形或寬卵形，頂端漸尖，基部心形或截形，常不對稱，葉緣常有鋸齒。總苞葉狀，果長在總苞上。

54.扁擔桿子：椴樹科，落葉直立灌木，枝干柔韌細弱。葉多菱狀卵圓形，基脈三出，緣具重細鋸齒，葉柄被短柔毛，托葉條形，宿存。核果紅色，無毛光亮，2-4裂，似人拳。

55.樸樹：榆科，葉有基出三大脈，兩側不等，上半部有鋸齒，下半部無。核果近球形，紅色或藍紫色。糙葉樹：榆科，單葉互生在枝上排成二列，葉卵形至橢圓狀卵形，頂端漸尖，兩面粗糙，基脈三出，側脈5-6對直達齒端，葉緣基部以上有尖細單鋸齒。核果近球形或卵球形，紫黑色，果柄較葉柄短，很少近等長。

56.黃連木：漆樹科，偶數(shù)羽狀復葉，小葉10-14個，披針形，基部歪斜，全緣。圓錐花序。核果近球形，紅色或藍紫色。

57.鹽膚木：漆樹科，葉互生，奇數(shù)羽狀復葉，葉軸具寬翅，有小葉7～13，小葉邊緣有粗鋸齒，小葉無柄。圓錐花序頂生，直立。果序直立，核果，球形，成熟后紅色。（圖1-19）

圖1-19 58.野漆樹：漆樹科，葉密集于枝端，小葉9—15，對生，薄革質，長橢圓狀披針形或廣披針形，頂端長尖，基部楔形而偏斜，全緣，核果扁平，斜菱狀圓形，淡黃色。

59.樟：樟科，葉薄革質，卵形或橢圓狀卵形，頂端短尖或近尾尖，基部圓形，離基3出脈，脈腋有腺點?；S綠色，圓錐花序腋出。球形的小果實成熟后為黑紫色。

60.野鴉椿：省沽油科，小枝及芽棕紅色。奇數(shù)羽狀復葉，小葉7～11，對

生，卵形至卵狀披針形，邊緣具細鋸齒，厚紙質。圓錐花序頂生，花黃白色。蓇葖果，果皮軟革質，紫紅色。（圖1-20）

圖1-20 61.柿樹：柿樹科，葉闊橢圓形，表面深綠色、有光澤，背面褐黃色毛，革質?；S白色。果形因品種而異，橙黃或紅色，萼片宿存大。

62.君遷子：柿樹科，葉橢圓形至長圓形，背面灰色或蒼白色，脈上有柔毛。果實近球形，直徑1—1．5厘米，熟時藍黑色，有白蠟層，近無柄。

63.黃荊：馬鞭草科，枝四方形，密生灰白色絨毛。掌狀復葉對生，小葉5，間有3，中間小葉最大，卵狀披針形，全緣或每側有2～5淺鋸齒。（圖1-21）

圖1-21 64.牡荊：馬鞭草科，落葉灌木或小喬木。葉對生，掌狀五出復葉，邊緣通常具粗鋸齒。圓錐花序頂生，花冠淡紫色。核果小，黑褐色。

65.崖椒：蕓香科，落葉灌木，枝上疏生皮刺。奇數(shù)羽狀復葉，葉軸有狹翼，上部的對生，下部的近對生或互生，斜卵形或卵狀披針形，邊緣有細鋸齒，齒縫有腺點，小葉柄極短。頂生傘房狀圓錐花序。

66.柑桔：蕓香科，常綠。單身復葉，葉翼小。果實小于5cm，果皮朱紅或橙黃，較細薄，頂端無嘴者為橘。果實大于5cm，果皮橙黃，較粗厚，頂端有嘴者為橘。

67.鴨趾草：鴨趾草科，莖圓柱形，肉質，具縱細紋。葉互生，卵狀披針形，全緣，基部狹圓成膜質鞘。總狀花序，花3—4朵，深藍色。（圖1-22）

圖1-22 68.棕櫚：棕櫚科，干直立，不分枝，為葉鞘形成的棕衣所包。葉大，集生

干頂，多分裂，葉柄有細刺。核果近球形。

69.美人蕉：美人蕉科，多年生球根草本花卉，根莖肥大。莖葉具白粉，葉互生，寬大，長橢圓狀披針形、闊橢圓形。總狀花序自莖頂抽出，花色有乳白、鮮黃、橙黃、桔紅、粉紅、大紅、紫紅、復色斑點等50多個品種。

70.毛竹：禾本科，稈大型，稈環(huán)不隆起，稈上部每節(jié)有兩分枝，稈籜厚革質，密被糙毛和深褐色斑點和斑塊，籜片三角形。葉披針形，筍籜有毛。

71.菝葜：百合科，攀緣狀灌木，莖硬，有倒生或平出的疏刺。葉互生，革質，圓形乃至廣橢圓形，全緣，葉柄下部兩側有卷須2條。漿果球形，紅色。（圖1-23）

圖1-23 72.萱草：百合科，多年生宿根草本。葉基生、寬線形、對排成兩列，背面有龍骨突起，嫩綠色。花葶細長堅挺，著花6－10朵，呈頂生聚傘花序。初夏開花，花漏斗形，下部合成花被筒，上部開展而反卷，邊緣波狀，桔紅色。（圖1-24）

圖1-24 73.蜈蚣蘭：蘭科，多年生常綠附生草本，匍匐于陰濕巖石或樹皮上，莖細長多節(jié)，質地較硬，有稀疏分枝，到處生根。葉革質多肉，上面有一縱溝，基部有短鞘與莖合生?；▎紊^小，初夏開淡紅色花。

74.銀杏：銀杏科，葉互生，在長枝上輻射狀散生，在短枝上3一5枚成簇生狀，有細長的葉柄，扇形。雌雄異株，稀同株。種子核果狀，具長梗，下垂，橢圓形、長圓狀倒卵形、卵圓形或近球形。（圖1-25）

圖1-25 75.側柏：柏科，常綠喬木。小枝扁平，直展，成一平面。葉鱗形，小。球果長卵形。（圖1-26）

圖1-26

76.蕨：鳳尾蕨科，大型多年生草本，根狀莖長而粗壯，橫臥地下。葉幼時拳卷，成熟后展開，有長而粗壯的葉柄，葉片輪廓三角形至廣披針形，為2～4回羽狀復葉，革質。在小羽片或裂片背面邊緣集生孢子囊群。（圖1-27）

圖1-27 77.海金沙：海金沙科，多年生攀援草本。莖細長，橫走。葉多數(shù)生于短枝兩側，葉2型，紙質，營養(yǎng)葉尖三角形，2回羽狀，邊緣有淺鈍齒，孢子葉卵狀三角形，羽片邊緣有流蘇狀孢子囊穗。（圖1-28）

圖1-28 78.苔蘚：苔蘚植物，是一群小型的多細胞的綠色植物，多適生于陰濕的環(huán)境中。最大的種類也只有數(shù)十厘米，簡單的種類，與藻類相似，成扁平的葉狀體。比較高級的種類，植物體已有假根和類似莖、葉的分化。（圖1-29）

圖1-29 4.連云港土壤

平原、河湖、山地、丘陵、灘涂等多樣化的地貌形態(tài)，使連云港區(qū)域內發(fā)育著較為豐富的土壤類型。本區(qū)域地帶性土壤為棕壤，平原上的土壤大都開發(fā)為農田，久經(jīng)耕種已發(fā)育為耕作土壤，其中包括旱耕人工土和水耕人工土兩種；現(xiàn)僅有一些低山丘陵區(qū)尚有棕壤分布；濱海地區(qū)則發(fā)育為各種鹽土。

4.1棕壤

棕壤是暖溫帶落葉闊葉林下發(fā)育的典型土壤，以酸性變質巖系（花崗片麻巖和片麻巖等）的風化殘積物為成土母質，在暖溫帶溫濕條件下，土壤的礦物質風化和有機物分解強烈，淋溶作用顯著，土壤呈微酸至中性，PH值在5.5—6.2之間，通體無石灰反應。

a.低山陡坡上部背陰坡地帶，草本植物生長茂盛，在片麻巖殘積、坡積物上形成厚層生草棕壤。

b.陡坡向陽地帶，由于侵蝕作用強烈，植被生長差，形成粗骨土壤。

c.緩坡地帶，純針葉林下，有機酸強淋溶下滲，破壞了礦物質，形成酸性棕壤。d.剝蝕殘丘崗地，在酸性變質巖的殘積母質上形成薄層棕壤和薄層生草土。e.坡麓古老洪積母質上，由于滯水而形成白漿化棕壤。f.坡積物母質上因受水作用而形成潮棕壤。

4.2鹽土

在濱海平原地區(qū)，因長期受海水浸漬作用，在濱海相鹽漬淤土上進行著積鹽過程，發(fā)育了濱海鹽土，根據(jù)離海的遠近、鹽分含量和鹽分組成可劃分為濱海鹽土和潮間鹽土。4.2.1潮間鹽土

濱海近區(qū)，因受海水漲落的影響，在沙質和粘質母質上形成沙質潮間鹽土和粘質潮間鹽土，鹽分組成為Nacl、Mgcl2。4.2.2濱海鹽土

平原洼地、濱海相沉積物上，生長著鹽蒿、蘆葦?shù)牧袒牡?，地下水位高，土體中漬水，還原又經(jīng)過草甸過程形成草甸鹽土，土質粘重，含鹽量＞0.4%。

5.實習總結

此次實習過程中，由于受天氣和施工等客觀因素的影響，野外調查中對海洋地貌、生物以及土壤等的調查不夠充分。實習土壤剖面被毀壞，沒有進行較好的土壤結構調查。筆者在觀察和收集資料的過程中，對連云港土壤、海洋地貌、生

物只有一些較淺顯的的認識，如有不足之處，希望老師給與批評指正。這次實習，同學們在老師的指導下，自主發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力都有所提升。野外實踐激發(fā)了同學們熱愛自然，探索自然的興趣，為以后更好的學習打下基礎?？偟膩碇v，就連云港的植物分布狀況和種類來說，地理環(huán)境起了關鍵作用，而海洋又對連云港的氣候、水文狀況起了至關重要的影響，因此用聯(lián)系、發(fā)展、全面的觀點分析問題是每個同學必備的能力。由于實習日程安排較緊，任務較多，因此關于更深層次的發(fā)現(xiàn)還有待進一步考察。此外，筆者將連云港的人文地理概況部分在《連云港人文地理報告》做具體分析。

第二篇：連云港行政審批中心實習報告

學期將要結束了，學校為我們04級公關班安排了一次文秘公關實習。我在連云港市行政審批服務中心實習。在實習期間，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

第一天來到了行政審批服務中心，我內心又激動又緊張，因為這是我第一次踏上社會去實習。審批中心共有三個部門：綜合處、督察處和協(xié)調處。我被分配到綜合初實習。我們處里的李處長帶我去參觀了一下審批中心，給我做了一些介紹。使我了解到審批中心的工作人員的工作情況和工作環(huán)境。參觀完之后李處長為我安排了一張辦公桌。這是最靠門的一張桌子，在我對面的是處里的程秘書，還有兩個處員，李處長的辦公桌是在最里面的。坐在我自己的辦公桌前，我可以看到他們每個人的工作情況。我打開桌上的電腦，在單位的內網(wǎng)上瀏覽了許多有關審批中心的辦公事務。我對審批很有興趣。今天我的工作任務是了解秘書日常工作的內容，主要是：接聽電話、接待來賓、準備安排會議、幫忙檔案整理工作，打印文件、發(fā)送文件、收發(fā)傳真等一些文秘辦公事務。

綜合處是要接待來客的一個處所，對于平時在課堂上學習的公關禮儀我掌握地還是不錯，可是對于遇到實戰(zhàn)我就手忙腳亂起來了，后來在程秘書的指導下，我協(xié)助她接待了一位來自連云港日報的記者，他們是來了解情況，寫報道的。在來客來了我就站起來迎接并有禮貌地問：“請問你們是？”兩位記者表明了來歷，我和程秘書把他們接進來，隨后我就為他們搬來了兩張椅子放在李處長辦公桌前，倒上茶，然后就可以做自己的工作了。這幾天不斷地有客人來，我在不斷地鍛煉自己這方面的能力。現(xiàn)在已經(jīng)可以像程秘書那樣從容不迫地接待來客了。

在實習期間正巧我遇到了一次公關事件：我所在實習的單位是連云港市審批中它是一個直接為廣大群眾服務的政府機構，它為連云港市的國土局、規(guī)劃局、水利局、交通局、發(fā)改委等三十多個政府機關提供了便利。始終本著“便民、規(guī)范、高效、廉潔”的宗旨為廣大群眾服務?？伤麄冞€不忘做公關調查，對每個單位發(fā)了一封《市審批中心征求意見函》，我也參與了其中的一些文秘工作。我?guī)椭堂貢w章、文件裝訂、裝信封、封信封，最后把這些信送給了專門分發(fā)信件的秘書。我做的時候很小心仔細，所以很快就完成了。還受到了李處長的表揚，說我辦事效率挺高的。下午的時候有個郵遞員把其中的一封信送回來了，因為那個公司的地址有變動了，然后程秘書就交給我一個電話號碼，要我打電話去問清地址再重新打印信封最后把信寄出。我回憶起顧老師上課給我們講的打電話的禮儀，打電話前要先準備好紙和筆，我拿起電話撥通了號碼，用溫和的聲音先介紹自己：“您好，我是行政審批中心的，請問是張經(jīng)理嗎？”我說話時注意語速，語言也簡明扼要，很快問清楚了地址。隨后我來到打印機前要在信封上正確地打出張經(jīng)理收，我發(fā)愁了，因為我沒有用過打印機啊，這時候辦公室的小孫走過來，對我說：“我來交你用。”她告訴我打印信封和平時打印文件不一樣，要把信封的反面向上，這樣打出來的字才是正的。我又學會怎么用打印機了，心里樂滋滋的。最后我把信寄了出去，完成了程秘書交給我的任務。

在實習的時候檔案的整理讓我充分地將理論與實際相結合，程秘書告訴我檔案整理就是按照一定的原則和方法，對零散和需要進一步條理化的檔案進行分類、組合、排列、編目，使檔案系統(tǒng)化的工作。我的任務是將行政審批中心2006年1月份到5月份的長期檔案分類來整理。整理檔案的主要目的是便于檔案的保管和利用。一般來說，按照文件之間的歷史聯(lián)系整理出來的檔案，也就能便于保管和利用了，二者基本上是一致的。在整理檔案時，不能機械地運用保持文件關系的原則。對于某些不同載體的檔案以及機密程度、保管期限、記錄方式等不同的文件，應根據(jù)情況分別整理、合理組合、在相應的范圍內保持文件的歷史聯(lián)系，以便于保管和利用。我還對全宗進行了近一步的了解，全宗是一個獨立機關、團體、企事業(yè)單位或者著名人物在社會活動中形成的檔案有機整體，是檔案館對檔案進行科學管理的基本單位，也是國家檔案全宗的基本分類單位。在整理檔案的過程中，有時會遇到幾個全宗的檔案文件混在一起，這就需要判定檔案所屬的全宗。判定檔案所屬全宗，主要在于確定檔案的形成者，即立檔單位。一個全宗檔案的構成，不外乎內部文件、發(fā)文（原稿、存本）和收文三種類型。在整理過程中我知道了檔案要分別按照永久、長期和短期來分類的。程秘書把一疊長期保存的文件交給我，要我把它們全部起訂，因為長期保存的文件保存的年限比較長，如果碰到水，或空氣的受潮釘子會生銹，這樣文件會失去了它的保存價值。我把釘子起完后按照年、月、日分別把文檔排列好順序，把檔案交給程秘書。

除了普通檔案的整理，程秘書還教我把單位內部留下來存檔的檔案存到電腦中去。目的是為了今后領導要資料的時候能方便查找。我要把她交給我的一疊檔案按照次序輸入到電腦中。存檔的要求要分別填寫：

1、全宗號，就是要按要求輸入001-0001-001-001，001是代表長期存檔的資料。

2、件號，是一個包角中含有的文件頁數(shù)。

3、責任者，是指發(fā)文機關單位的負責人。

4、題名，是文件的完整標題。

5、日期，是成文的日期。

6、期限，分為001永久，002長期，003短期三種。我按照程秘書的指導一步步地將每一份文件的各項要求輸入，完成了任務。在整理檔案的同時我也學習到了辦公自動化的一些知識。

在實習期間，單位正好要召開一個會議，會議訂在第二天召開。這是我參與會場的布置的一次好機會。當天我先協(xié)同程秘書發(fā)出舉辦會議的通知，邀請各個部門的負責人來參加這次會議?；貙W校后我為第二天的會議作好準備，做了一些功課。第二天在會議前的兩個小時，李處長要我和程秘書一起去布置一下會場。這是一次單位內部的小型會議，所以我們先注意會場的選擇，選擇了一個可容納二十人的會議室就足夠了，安排會議要先安排主席臺的座次和與會人員的座位，前者以職位、聲望高低居中依次向左右側排列，后者可按漢字筆畫、地區(qū)、行業(yè)等排列。還要注意懸掛標有會議名稱的橫幅、會徽、燈光布置、音響廣播等。我還從辦公室拿了一卷一次性的杯子又去泡了兩熱水瓶的水放在會議室旁邊的桌子上。除了會前的準備工作我們還要在會議中旁聽，我又學習了如何記錄會議紀要。我們的準備使這次會議成功地開完了。會后我們起身送領導離開。最后我還得到了李處長的表揚。

通過實習，我對文秘工作的重要性有了更深一歩的了解。特別是在新的形勢下，文秘工作人員更要努力學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想，學會運用馬克思主義基本原則和方法，認真學習鉆研黨和國家的各項方針政策，充分把握政策的精神實質，及時了解和掌握上級領導不同時期的工作部署和要求，把政策具體落實下去化為實際行動，并強化組織協(xié)調能力，專業(yè)工作能力，檢查指導能力，參謀咨詢能力、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設備的技能，努力提高自身素質，加強世界觀的改造，成為政治過硬，業(yè)務精通的合格文秘人員。

眨眼之間，兩個星期的實習就要接近尾聲了，我的心情跌落到谷地，真的很舍不得離開李處長他們也舍不得離開這個已經(jīng)熟悉了的工作環(huán)境。在行政審批服務中心我學到了許多課堂上學不到的東西，當我與綜合處的領導還有老師一起工作的時，我不但學習到許多的工作經(jīng)驗還和他們結下了深厚的感情。最后一天的下午，領導告訴我一些她自己的工作經(jīng)驗和人生的哲理，讓我受益匪淺。我的實習態(tài)度和實習成果都受到了李處長的表揚，她說以后還要我們常去學習，也協(xié)助她們工作。這次實習提高了我的文秘與公關工作能力和實際應用水平。我的收獲很大，可我覺得自己還需要進一步學習專業(yè)知識，為以后工作奠定堅實的理論基礎。良好的開端是成功的一半，我想這次實習會是我美好事業(yè)的開端，我相信自己一定會在公關文秘這份工作中轟轟烈烈地干出點作為的！

第三篇：連云港市場調研報告

連云港市場調研報告

第一、市場基本情況

連云港下轄新浦、連云、海州三個市轄區(qū)及東海、灌云、贛榆、灌南4縣，人口近500萬。連云港市也是我國于1984年首批提出沿海開放的14座城市之一，經(jīng)濟水平發(fā)展逐年提高，白酒市場氛圍比較濃郁。雙溝品牌整體市場運作基礎較好，全年銷售指標8850萬，截止2010年8月份，目前已累計完4151萬，完成率為47%，其中珍寶坊系列2010年1-8月共實現(xiàn)銷售2575萬，相比2009年1-8月珍寶坊銷售1528萬，同比增長1047萬，增幅達到60.5%，青花瓷系列2010年實現(xiàn)銷售998萬，相比09年1-8月銷售946萬，同比增長52萬，增幅為5.5%，柔和及蘇酒系列共實現(xiàn)銷售578萬，比去年同期也增長305萬。

競品方面，市場上主要競爭對手為湯溝品牌。湯溝由于地產(chǎn)品牌，因此消費習慣上，口味偏好上，跟接近本地消費者，并且因為地緣優(yōu)勢，湯溝酒業(yè)還得到當?shù)卣拇罅Ψ龀?，被列為連云港政府接待用酒，其湯溝系列酒在連云港市場一直占主導地位。

第二、市場目前的存在的問題

1、洋河、雙溝品牌整合，目前處于調整期，經(jīng)銷商觀望情緒較濃。如連云港市區(qū)經(jīng)銷商明德酒業(yè)總經(jīng)理劉益民，因前期部分費用（如進場費，珍寶坊提價返還費用）尚未解決，有一些思想包袱，加上湯溝，今世緣等廠家的主動出擊，最近與競品品牌頻頻接觸。

2、連云港市區(qū)、東?？h、贛榆縣雙溝客戶所持雙溝主導產(chǎn)品，洋河主導產(chǎn)品較多，沒有分品牌運作。連云港市區(qū)明德酒業(yè)同時兼有青花瓷和珍寶坊2個品牌，東海紅君商行也兼有青花瓷、珍寶坊，贛榆御圣坊酒業(yè)更是同時兼有珍寶坊，青花瓷，及藍色經(jīng)典系列。

3、各渠道發(fā)展不均衡，以團購為主的名煙名酒店渠道的導入未主動開展，目前僅有東海市場簽訂了4家第三方合作協(xié)議。其他等地區(qū)尚為空白。

4、樣板市場建設方面稍顯不足，尚未形成主動市場推廣。操作模式及營銷手段還較為常規(guī)，與“樣板市場”的標準還有一定差距。

5、湯溝由于地緣優(yōu)勢，受到連云港當?shù)卣姆龀郑涣袨椤笆姓哟镁啤?，在公關團購方面與政府的“互動”良好。在酒店渠道方面，邊家軍入主湯溝后，實行大規(guī)模的買店政策，市場投入力度較大。第三、近階段工作思路

一、以團購為主的名煙名酒店的推進工作

（一）、推進目標：根據(jù)市場容量結合區(qū)域分布情況，在名煙名酒店業(yè)態(tài)比較發(fā)達的地區(qū)，如新浦、東海等地區(qū)可以選擇30--50家煙酒店作為目標終端聯(lián)盟店，名煙名酒店業(yè)態(tài)較為薄弱的地區(qū)如贛榆等可以選擇20---30家煙酒店作為目標聯(lián)盟店，簽訂聯(lián)盟合作協(xié)議，全部目標于12月31日前落實。

（二）、推進進度

1、從現(xiàn)有的名煙名酒店渠道網(wǎng)絡里選擇。

選擇一些信譽良好，地理位置優(yōu)越，具有一定的團購渠道，且一定要能認同產(chǎn)品，認同公司經(jīng)營理念，謀求更高的發(fā)展意愿的煙酒店。針對數(shù)量目標可以分時間，分批次完成，先重點突破在一定區(qū)域范圍內，較有實力的名煙名酒店，然后通過對這些重點客戶的扶持的宣傳，投入產(chǎn)出效益等實際來動其他煙酒店的簽訂。最后，對一些配合度不高的煙酒店就直接采取如斷貨，不投入任何費用的的等強硬的方式來處理。

2、鼓勵，扶持一批具有一定社會影響力關系網(wǎng)的人員開店。

由公司牽頭，組織當?shù)卣賳T的家屬，親戚，朋友等，以3-4人為宜，共同入股，自建名煙名酒店。公司可以適當?shù)闹С忠恍┵M用，比如房租、裝修，派駐促銷員等，目的是為在煙酒店以后的管理中能占主導地位。而共同出資人則負責運用社會關系網(wǎng)，發(fā)揮團購優(yōu)勢，建立強大的客戶群。而通常具有這種背景的煙酒店具有很大的競爭優(yōu)勢，可以形成一種“鯰魚效應”，帶動其他名煙名酒店對團購渠道的重視程度，在一定范圍內，形成良性的有序競爭。

（三）、推進要素：采用“1+N”管理模式。

即以公司為主導，聯(lián)盟N家核心煙酒店，從資源整合、品牌傳播、費用投入等方面等入手，創(chuàng)新渠道、優(yōu)化服務，結成戰(zhàn)略聯(lián)盟體，廠商一心，共同發(fā)力，對公關團購渠道進行精耕細做，使經(jīng)銷商獲得市場份額及銷量的提升，戰(zhàn)略聯(lián)盟店則獲得穩(wěn)定的利潤、營銷觀念的更新，廠家獲得在終端上的強勢地位，最終實現(xiàn)多方在戰(zhàn)略聯(lián)盟上的共贏。

1）、統(tǒng)一的價格

即公司對N家聯(lián)盟煙酒店實行統(tǒng)一供貨價格和統(tǒng)一市場終端表現(xiàn)價及統(tǒng)一的最低成交價。對公司的各系列產(chǎn)品形成從海之藍——君坊——小青花的從高到底，明確各品牌產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位的有序的價格體系，并明確處罰協(xié)力度，對個別不顧公司善意勸導，一味低價售貨的名煙名酒店，堅決予以斷貨或收貨，保持了市場銷售價格的平穩(wěn)。

2）、統(tǒng)一VI形象

即公司出資對N家煙酒店實行統(tǒng)一制作門頭，企業(yè)認證銘牌等，提升該店的形象。在店內根據(jù)各個門店的際情況，要求專柜陳列、堆頭或堆箱、易拉寶、室內外噴繪、專職促銷員等。

3）、強有力的的產(chǎn)品促銷政策

即以公司強大的實力為背景，根據(jù)季節(jié)變化，結合名煙名酒店的特點，連續(xù)不斷開展促銷攻勢，時常變換促銷方式，以保持公司產(chǎn)品在市場競爭中有足夠的聲音。

4）、有激勵性的階梯式政策

階梯性返利的制定，能夠有效提高聯(lián)盟煙酒店的積極性，也能讓經(jīng)銷商有利可賺，但要注意兩點，第一點，制定合理的階梯式政策，真正的能夠做到“看的見但摸不著，努力一步就拿到”的有效激勵。第二點，強調季返或是年返，靠延期返利來牽制核心店的運營，落實煙酒店對政策執(zhí)行情況

5）、靈活的一店一費的投入政策

公司根據(jù)每個店實際情況做一些費用投入，比如對按公司要求陳列的每月可以給予一定的“陳列獎”，對于每月銷量達到一定數(shù)額，可以支持一名促銷人員等。對每月開發(fā)新團購客戶達到一定數(shù)量的，給予“開發(fā)獎”等等，削弱一部分由于返利方式轉為“季返，年返”帶來的聯(lián)盟店大部分盈利積壓在年底的情況，另一方面也提高了聯(lián)盟店的積極性。

6）、商學院模式培養(yǎng)聯(lián)盟體忠誠度

公司在給予聯(lián)盟煙酒店政策上諸多支持后，還要不斷鞏固這種聯(lián)盟合作關系，最好能構建成戰(zhàn)略關系和友情關系，可以定期舉行聯(lián)誼交流會的形式增近感情，經(jīng)常性邀請營銷專家舉行營銷講座，從聯(lián)盟煙酒店的切身需求方面導入先進營銷理念，實現(xiàn)聯(lián)盟體整體營銷觀的提升，從而更好的配合廠家的一些營銷需求。

（二）、打造樣板市場。

1、打造渠道分銷力，以團購公關運作為切入口。

團購公關渠道擔負著“核心消費意見領袖攔截”“品牌力塑造”“銷量提升”三大責任，公司在今年開展“五三八二”工程，也是強調團購渠道的重要性。

明確廠商分工職責，選擇有一定團購實力的專業(yè)團購商，尤其要在運作模式和市場投入方面，營銷理念一定要跟公司合拍，由公司作為主導，來開展主題性的社會公關活動事項，協(xié)助經(jīng)銷商建立團購營運體系，在地面上推廣上與公司開到的主題公關活動形成呼應。公司建立團購對象標準數(shù)據(jù)庫，通過定圈子，定系統(tǒng)，定利益鏈的標準來不斷優(yōu)化團購客戶人群或組織，直接對經(jīng)銷商的團購客戶直接進行管理，優(yōu)化團購數(shù)據(jù)庫，并提供如生日祝賀，節(jié)日祝福等日常的客情維護。

2、打造促銷激勵力。

堅持以“消費者為中心” 針對不同消費人群，針對各個時間的段，制定不同的促銷活動，比如喜慶市場，針對朋友聚飲，針對商務消費等等，制定有針對性的促銷活動

3、打造公關支持力。

湯溝酒作為地產(chǎn)品牌，連云港市一個重要的經(jīng)濟支柱，稅收來源，一直是政府的扶持的對象，更是指定湯溝為市政府的招待用酒，已明顯占有先手，公司在公關方面要加大攻勢，繼續(xù)采取對大量贈酒的方式，慢慢培養(yǎng)領導型消費者，另一方面，則通過在事件營銷，某一特定時間內，某一特定事件相結合，樹立產(chǎn)品形象提高美譽度。

4、打造傳播拉動力。

長期性傳播圖品牌，對現(xiàn)有的戶外大牌，電視媒體，報紙媒體進行資源整合等，集中優(yōu)化資源在主推品牌上，另一方面繼續(xù)對地面終端的氛圍營造，包括對終端門店的個性化陳列，對高檔小區(qū)，高級寫字樓等生動化包裝等。

階段性傳播為造勢，借助新穎的傳播方式，如在國慶春節(jié)等節(jié)假日等重點時間段開展路演文化形式的活動，通過展示公司產(chǎn)品，傳播品牌文化，結合文藝演出等形式，達到“人流－信息流－物流”的良性循環(huán)，促進產(chǎn)品在區(qū)域市場的動銷。

5、打造團隊執(zhí)行力。

任何一個樣板市場的成功，都取決于是否有一個執(zhí)行力到位的營銷團隊，這個營銷團隊不單指廠家人員，也包括的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的人員，甚至包括處于一線的促銷人員。

公司各級人員：要把自己定位為“專家”，充分理解公司的各種營銷政策，在內，做公司堅定不移的支持者，在外，做公司政策最積極的傳播者。

經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的團隊：除了在要看經(jīng)銷商的實力和資源，更重要的是看經(jīng)銷商是“行商”還是“坐商”，能否迎合廠家的營銷理念，執(zhí)行廠家的推廣政策。公司可以定期舉辦經(jīng)銷商的沙龍會議，聘請營銷專家來對經(jīng)銷商進行各種營銷理念的講解，對經(jīng)銷商深度洗腦。

促銷人員以及酒店的服務員通過培訓+聯(lián)誼+小禮品的這種模式，拉近廠家和服務人員的距離，加深與服務員的感情交流。建立更有效地激勵模式，對銷售業(yè)績優(yōu)越人員給予額外獎勵，充分調動其主觀能動性，提高產(chǎn)品在終端的攔截力。

第四、下一步工作規(guī)劃：

連云港市場競爭強度越來越大，決勝區(qū)域市場，需要充分了解市場和內部環(huán)境，知已知彼，把握市場機會，制定階段性的目標，針對性的方案，充分整合各種營銷資源，對市場穩(wěn)扎穩(wěn)打才能成功。

1、對經(jīng)銷商的調整，根據(jù)公司要求，對經(jīng)銷商的調整到位，解決經(jīng)銷商的困惑，加強對經(jīng)銷商的思路引導對經(jīng)銷商的思想灌輸、培養(yǎng)高熱度、高配合的合作意愿。

2、加大品牌的宣傳力度，創(chuàng)造產(chǎn)品熱銷的氛圍。

3、通過重點運作以團購為主的名煙名酒店渠道，加強團購渠道建設，培養(yǎng)團購市場氛圍。

4、針對核心消費者促銷，通過各種促銷活動的展開，培養(yǎng)核心消費者的忠誠度。

第四篇：連云港社會保障

選題內容及理由

基于近年來我國社會保障政策從城市到農村的不斷落實、社會保障制度的不斷完善，以及政府對民生問題的日益重視，我們決定對社會保障制度做一次課題研究，以求更加深入地了解我國現(xiàn)有的社會保障制度，調查其落實情況，并從大學生的角度對其在推行過程中存在的問題提出一些建議。具體研究目標如下：深入學習我國現(xiàn)有社會保障制度的內容及其法律保障調查社會保障的落實情況，分析現(xiàn)有的執(zhí)行機制是否合理 找出促使我國社會保障走上定型、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展道路的科學依據(jù) 提出合理建議，構建更加合理的社會保障體系，促使其進一步發(fā)展。

實踐過程

時間：7.10-7.31

該項調查分四步進行：第一步，搜集資料，對勞動和社會保障有初步認識；第二步，實地調查，掌握連云港市海州區(qū)勞動和社會保障法律法規(guī)及具體方針政策；第三步，走訪群眾，了解政策落實情況及群眾的滿意程度；第四步，案例分析，剖析該區(qū)勞動和社會保障工作情況，寫出全程調查分析報告。

第五篇：淺談連云港方言

漢語言應用與寫作

期末論文

文化與傳播系 20076103 陳辰 淺談連云港方言

連云港市位于江蘇省東北部，是“亞歐大陸橋”東橋頭堡和14個沿海開放城市之一。連云港古稱海州，曾名新海連市、新海市、連云市，曾經(jīng)屬于山東省。1953年劃歸江蘇省。它素以“東海名郡”著稱?？偯娣e7444平方公里，人口約460萬，其中市區(qū)面積880平方公里，市區(qū)人口65萬。全市所轄4縣3區(qū)，即東海、贛榆、灌南、灌云4縣和新浦、海州、連云3區(qū)。

連云港雖屬江蘇，但因在淮河以北，故地理上隸屬北方。它東瀕黃海,北臨山東日照市,西接江蘇徐州市,南與江蘇鹽城市接壤。連云港市特殊的地理位置決定了連云港市方言的復雜性。又因為連云港交通通達，人流眾多，且原屬山東，這些因素都對連云港地方方言都造成了不同程度的影響。

連云港4縣3區(qū)，但北部的贛榆縣說的是膠遼官話,西部的東?？h說的是中原官話,南部的灌云縣和灌南縣以及連云港市市區(qū)說的是江淮官話。且即使是江淮官話，也因地理原因，與典型的淮語相差很大。

音調方面，雖各縣方言屬不同種，但大部分還是有相似共通點。很多的詞與普通話相比，只是聲調的變化。所以外地人，也能聽懂一些簡單的方言。

總的來說，連云港方言與普通話的一致的最大區(qū)別特征有兩個。一是平翹舌一律歸入卷舌，如“煩躁”的“躁”發(fā)音為“fán zhào”；二是拼音中的h、f不分，如“飛機”發(fā)音“huī jī”。

連云港方言，均鼻音較重，如“云”聽起來會像“yóng”。同時，有些普通話中相同的發(fā)音，在方言中則不同。如“筆”發(fā)為“bíé”,而“比如”發(fā)音變化不大。

與其他方言一樣，連云港方言與普通話更多的區(qū)別在于詞匯。這里有一段比較典型的方言，可以試著看你是否能明白：

馬因載路上周行行滴，拖然著溜一下剛爛泥里頭切了。缺線望見問：“你種帶？”

“噓，么要著聲。大象來了，我要帶特拌死的了?！?/p>

估計不明白連云港方言的人只能一頭霧水，這里有很多特有的詞。如“馬因”指的是“螞蟻”，“缺線”指的是“蚯蚓”。這個小笑話用普通話寫應該就是：

螞蟻在路上走的好好的，突然刺溜一下鉆到爛泥里了。蚯蚓看就了問：“你怎么了？”

“噓，不要做聲，大象來了，我要把他拌死。”

另有一句，更短悍也更令外地人費解的：有一個老滿著和一個小揪著在拐各拉扯寡。意思則是“有一個老太婆和一個小孩子在角落里聊天?！?/p>

這里總結一下現(xiàn)在年輕人還在常用的一些方言：

“照死得了”，“焦死的了”，最經(jīng)典,年輕人還在說，意思為煩死了。對青年未婚男女稱“小大哥”，“小大姐”。對于各個味道，也有不同的表示，如焦栓——很酸；吼咸——很咸；鵝苦——很苦；鮮甜——很甜；苦勒——很辣；魄蛇——很澀；嗡臭——很臭；聘想——很香。另有一些十分有特色且可以用普通話說的詞，如“攉”指用手打耳光，“削”指衣服或紙張很薄，“夠人”指煩人，“意歪”指非常惡心，“叉古叉古”指商量商量，“拾當拾當”指收拾收拾，“可跌”指摔倒，“削片”指諷刺，“下晚新”指下午。還有很多類似的詞，這些詞已經(jīng)融入連云港人的生活，甚至會把這些詞誤當作普通話來使用。

通過與普通話的對比，連云港方言有兩個細微的特點。

一、第一人稱的變化

連云港原屬山東，在古時，人應該均稱自己為“俺”。證據(jù)是明朝《西游記》中，孫悟空在花果山上的石頭中蹦出，而花果山就在連云港。故可推測，孫悟空在小說中都稱“俺老孫”，這應該是以出生地的習俗來自稱，當時連云港當?shù)厝硕加冒尺@個第一稱謂。

現(xiàn)如今，連云港人在用方言稱自己時，有一個很奇怪的地方。當用“我們”時，如“我們走吧”，常會說成“俺們走吧”。當說“我爸”時，也經(jīng)常說成“俺爸”?？墒钱敧氈缸约簳r，卻從來不說稱自己為俺。

這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，可能是因為連云港沿用了原有習慣至今。但是隨著時代的發(fā)展，年輕人不愿在稱自己為俺，所以第一人稱時慢慢產(chǎn)生了變化。

二、名詞后習慣加“子”

連云港本地人說很多名詞時，都會加上一個子，而方言發(fā)出這個字就是“著”，所以“老滿著”、“小揪著”、“大次著”等詞，如把“著”去掉，則根本不成詞。

這個細微的特點，很難解釋。但是這個“著”，卻大大加強了連云港方言的獨特之處。

連云港因為地理和歷史原因，經(jīng)過一番復雜的演化，形成了這個南北分水嶺上的語言“怪物”。它復雜的變化與有趣的詞匯，讓這種方言富有變化，讓年輕人也能輕松接受。

以上介紹和總結的只是連云港方言中很小的一部分，還有很大的缺陷與遺漏。而連云港方言在發(fā)音，吐字，遣詞造句等等其他方面，都有待于進一步的了解和研究，才能更好地了解連云港深厚的方言文化。