第一篇：期貨公司實(shí)習(xí)日記

期貨公司實(shí)習(xí)日記

（一）日期： 7月9日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴今天是我們到中國**期貨實(shí)習(xí)的第一天，早晨我們從住處坐車來到了位于建設(shè)大道的新世紀(jì)國貿(mào)大廈，在高鵬老師的帶領(lǐng)下我們見到了公司的人事部經(jīng)理。袁經(jīng)理在做完簡短的自我介紹之后便是安排了一下我們接下來的事情，首先就是進(jìn)行崗前培訓(xùn)，然后再把我們這是個(gè)人分成三組，交由不同的經(jīng)理帶，當(dāng)然所作的事情也就不一樣了。

在袁經(jīng)理做完安排之后，公司就指派了各個(gè)部門的專家來給我們做有關(guān)期貨知識(shí)的培訓(xùn)。首先就是向我們介紹了中期的發(fā)展歷程，然后就是讓我們了解了期貨的起源以及發(fā)展，最后就是簡單的介紹了下期貨投資的分析方法：基本面分析、技術(shù)面分析。通過各位經(jīng)理的介紹我們大致了解了期貨的相關(guān)知識(shí)，今天的工作也結(jié)束了。

期貨公司實(shí)習(xí)日記

（二）日期： 7月17日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴為了能讓我們更深刻的了解期貨，更好的通過自己的語言向客戶介紹期貨，前幾天丁經(jīng)理要求我們做一個(gè)關(guān)于期貨基礎(chǔ)知識(shí)的PPT,然后進(jìn)行演講。經(jīng)過前幾天的準(zhǔn)備，今天我們主要的任務(wù)就是在下午3點(diǎn)收盤之后進(jìn)行PPT的演講，上午的時(shí)間我們依然是在學(xué)習(xí)。

下午收市后我們便開始了PPT的演講，由于是第一次進(jìn)行PPT的演講，以及第一次接觸到這么專業(yè)的知識(shí)。我們的PPT演講進(jìn)行的十分糟糕，以致于經(jīng)理都難得聽下去了。但是在演講完之后，丁經(jīng)理還是耐心的對(duì)我們PPT上面所存在的問題進(jìn)行了細(xì)致的點(diǎn)評(píng)，指出我們需要改正的地方。并且要求我們在以后講PPT的時(shí)候注意自己的語速、神態(tài)以及動(dòng)作，之后要求我們回去再作修改，下星期繼續(xù)講。

期貨公司實(shí)習(xí)日記

（三）日期： 7月28日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰今天是跑業(yè)務(wù)的第一天，由于鐘航要先完成自己的事情，今天我們4個(gè)人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。主要考慮到吳和李在講話方面稍有弱勢，所以第一天先讓他們在各自組有所表現(xiàn)和鍛煉。

上午我們碰面后先做了一份簡單的小區(qū)宣傳計(jì)劃，在期間我和徐經(jīng)理談了一下關(guān)于小區(qū)和酒店的宣傳，最后決定先在各個(gè)酒店進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。今天我們選擇了離新世界較近的酒店，先進(jìn)行電話訪問，再登門拜訪，主要跟對(duì)方談到業(yè)務(wù)合作，以對(duì)方平臺(tái)作為宣傳手段，以提供客戶入住為主要合作手段進(jìn)行洽談。

具體情況如下：

紐賓凱酒店：不接受宣傳單海報(bào)等，說旅游局會(huì)查到，對(duì)酒店自身幫助不大，他們只接受與旅游、美食、娛樂相關(guān)的業(yè)務(wù)，不過精美雜志他們可以考慮擺放。

錦江之星-取水樓：可以接受宣傳折頁、雜志等在大廳和餐廳擺放，不過需要我們提供較大數(shù)量的客戶在他們酒店入住，每日兩個(gè)房間。據(jù)我考慮，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。

錦江**大酒店：可以接受宣傳折頁在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每月客戶的入住量，且宣傳資料為雙語。

新華諾福特酒店：有一定的興趣，不過依然需要客戶量的保證或資金。

太古商務(wù)酒店：沒有興趣。

北緯十八度：接受精美雜志和折頁，擺放在大廳和餐廳，最好是精美雜志，他們有較大興趣，估計(jì)是比較缺書給客人看，屬于想占我們便宜的。

新華路漢庭快捷酒店：需要同上級(jí)商量，讓我們等通知，說估計(jì)可以。

總的來說，大部分酒店可以接受在大廳和餐廳擺放精美財(cái)經(jīng)雜志這種方式，同時(shí)對(duì)我們的客戶提供也有較多要求。

明天我們計(jì)劃以吳湘逸和李俊為一組，我和方濤二組，在武廣周邊酒店進(jìn)行陌拜。名單上的酒店都已打過，有很多離崗調(diào)職和不負(fù)責(zé)任的，所以明天我們還是要主動(dòng)上門尋找機(jī)會(huì)，爭取得到更多有用的信息。

期貨公司實(shí)習(xí)日記

（四）日期： 7月29日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰今天我們還是照例早早來到公司碰面，先商量了明天的計(jì)劃，主要是分組在住所周邊的住宅區(qū)進(jìn)行調(diào)查和協(xié)商，然后又規(guī)范了一下住宅區(qū)計(jì)劃書。

下午我們走訪了華美達(dá)**酒店、長江大酒店、新世界大酒店，同時(shí)在武廣和國貿(mào)做了一些觀察。

在華美達(dá)和新世界，我們著實(shí)感受到五星級(jí)的水準(zhǔn)，在總臺(tái)打了個(gè)電話就把我們打發(fā)了，根本沒有心情管我們。于是我們在大廳觀察了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)它們的大廳里有些宣傳架和窗口，在宣傳架上有各類雜志的擺放，其中有《商情》、《商界》兩本財(cái)經(jīng)雜志，在《商情》中還發(fā)現(xiàn)了長江壽險(xiǎn)做的3篇幅的廣告和評(píng)論。宣傳窗口上有部分廣告，休息區(qū)人員比較有持續(xù)性。

在長江大酒店，傳媒部門接待了我們，跟我們談了有一段時(shí)間。

第二篇：精選十篇期貨公司實(shí)習(xí)日記

精選十篇期貨公司實(shí)習(xí)日記范文

本文是一篇精選十篇期貨公司實(shí)習(xí)日記范文，文章向大家展示了實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間每日的工作內(nèi)容及相關(guān)感受，展現(xiàn)了實(shí)習(xí)生對(duì)工作的細(xì)心。接下來一起看看吧！

(一)日期： 7月9日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

今天是我們到中國**期貨實(shí)習(xí)的第一天，早晨我們從住處坐車來到了位于建設(shè)大道的新世紀(jì)國貿(mào)大廈，在高鵬老師的帶領(lǐng)下我們見到了公司的人事部經(jīng)理。袁經(jīng)理在做完簡短的自我介紹之后便是安排了一下我們接下來的事情，首先就是進(jìn)行崗前培訓(xùn)，然后再把我們這是個(gè)人分成三組，交由不同的經(jīng)理帶，當(dāng)然所作的事情也就不一樣了。

在袁經(jīng)理做完安排之后，公司就指派了各個(gè)部門的專家來給我們做有關(guān)期貨知識(shí)的培訓(xùn)。首先就是向我們介紹了中期的發(fā)展歷程，然后就是讓我們了解了期貨的起源以及發(fā)展，最后就是簡單的介紹了下期貨投資的分析方法：基本面分析、技術(shù)面分析。通過各位經(jīng)理的介紹我們大致了解了期貨的相關(guān)知識(shí)，今天的工作也結(jié)束了。

(二)日期： 7月17日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

為了能讓我們更深刻的了解期貨，更好的通過自己的語言向客戶介紹期貨，前幾天丁經(jīng)理要求我們做一個(gè)關(guān)于期貨基礎(chǔ)知識(shí)的PPT，然后進(jìn)行演講。經(jīng)過前幾天的準(zhǔn)備，今天我們主要的任務(wù)就是在下午3點(diǎn)收盤之后進(jìn)行PPT的演講，上午的時(shí)間我們依然是在學(xué)習(xí)。

下午收市后我們便開始了PPT的演講，由于是第一次進(jìn)行PPT的演講，以及第一次接觸到這么專業(yè)的知識(shí)。我們的PPT演講進(jìn)行的十分糟糕，以致于經(jīng)理都難得聽下去了。但是在演講完之后，丁經(jīng)理還是耐心的對(duì)我們PPT上面所存在的問題進(jìn)行了細(xì)致的點(diǎn)評(píng)，指出我們需要改正的地方。并且要求我們在以后講PPT的時(shí)候注意自己的語速、神態(tài)以及動(dòng)作，之后要求我們回去再作修改，下星期繼續(xù)講。

(三)日期： 7月22日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

今天是個(gè)特殊的日子，人生中第一次看見日全食，而且是這么多美。今天也是我進(jìn)入公司以來第一次出去跑市場。早晨剛到公司就被鋼材部的羅蘭蘭叫去，說今天要帶我們?nèi)h陽的琴臺(tái)鋼材市場去做一份鋼材期貨的調(diào)查問卷。在做完簡單的準(zhǔn)備之后我們便坐車前往琴臺(tái)。在公交車上我觀看了日全食的全過程，雖然今天武漢是陰天，但是日全食還是那樣的美麗。

到了琴臺(tái)之后我們便按照各自分配的任務(wù)去各個(gè)鋼材銷售公司進(jìn)行調(diào)查，由于鋼材期貨剛上市不久，這里的現(xiàn)貨商對(duì)期貨了解還不是很多，這給我們的調(diào)查也帶來了一些難度。雖然困難是有的，但是經(jīng)過我們的不懈努力，最終我們還是圓滿的完成了任務(wù)。在調(diào)查的過程中我也學(xué)到了很多知識(shí)，如何簡單的和陌生人交流，如何向別人做簡單的期貨介紹等。

(四)日期： 7月28日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰

今天是跑業(yè)務(wù)的第一天，由于鐘航要先完成自己的事情，今天我們4個(gè)人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。主要考慮到吳和李在講話方面稍有弱勢，所以第一天先讓他們在各自組有所表現(xiàn)和鍛煉。

上午我們碰面后先做了一份簡單的小區(qū)宣傳計(jì)劃，在期間我和徐經(jīng)理談了一下關(guān)于小區(qū)和酒店的宣傳，最后決定先在各個(gè)酒店進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。今天我們選擇了離新世界較近的酒店，先進(jìn)行電話訪問，再登門拜訪，主要跟對(duì)方談到業(yè)務(wù)合作，以對(duì)方平臺(tái)作為宣傳手段，以提供客戶入住為主要合作手段進(jìn)行洽談。

具體情況如下：

紐賓凱酒店：不接受宣傳單海報(bào)等，說旅游局會(huì)查到，對(duì)酒店自身幫助不大，他們只接受與旅游、美食、娛樂相關(guān)的業(yè)務(wù)，不過精美雜志他們可以考慮擺放。

錦江之星-取水樓：可以接受宣傳折頁、雜志等在大廳和餐廳擺放，不過需要我們提供較大數(shù)量的客戶在他們酒店入住，每日兩個(gè)房間。據(jù)我考慮，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。

錦江**大酒店：可以接受宣傳折頁在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每月客戶的入住量，且宣傳資料為雙語。

新華諾福特酒店：有一定的興趣，不過依然需要客戶量的保證或資金。

太古商務(wù)酒店：沒有興趣。

北緯十八度：接受精美雜志和折頁，擺放在大廳和餐廳，最好是精美雜志，他們有較大興趣，估計(jì)是比較缺書給客人看，屬于想占我們便宜的。

新華路漢庭快捷酒店：需要同上級(jí)商量，讓我們等通知，說估計(jì)可以?？偟膩碚f，大部分酒店可以接受在大廳和餐廳擺放精美財(cái)經(jīng)雜志這種方式，同時(shí)對(duì)我們的客戶提供也有較多要求。

明天我們計(jì)劃以吳湘逸和李俊為一組，我和方濤二組，在武廣周邊酒店進(jìn)行陌拜。名單上的酒店都已打過，有很多離崗調(diào)職和不負(fù)責(zé)任的，所以明天我們還是要主動(dòng)上門尋找機(jī)會(huì)，爭取得到更多有用的信息。

(五)日期： 7月29日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰

今天我們還是照例早早來到公司碰面，先商量了明天的計(jì)劃，主要是分組在住所周邊的住宅區(qū)進(jìn)行調(diào)查和協(xié)商，然后又規(guī)范了一下住宅區(qū)計(jì)劃書。

下午我們走訪了華美達(dá)**酒店、長江大酒店、新世界大酒店，同時(shí)在武廣和國貿(mào)做了一些觀察。

在華美達(dá)和新世界，我們著實(shí)感受到五星級(jí)的水準(zhǔn)，在總臺(tái)打了個(gè)電話就把我們打發(fā)了，根本沒有心情管我們。于是我們在大廳觀察了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)它們的大廳里有些宣傳架和窗口，在宣傳架上有各類雜志的擺放，其中有《商情》、《商界》兩本財(cái)經(jīng)雜志，在《商情》中還發(fā)現(xiàn)了長江壽險(xiǎn)做的3篇幅的廣告和評(píng)論。宣傳窗口上有部分廣告，休息區(qū)人員比較有持續(xù)性。

在長江大酒店，傳媒部門接待了我們，跟我們談了有一段時(shí)間。他們認(rèn)為財(cái)經(jīng)知識(shí)類的宣傳手冊和精美雜志對(duì)他們來說比較吸引客戶的眼球，同時(shí)也給我們翻閱了《寶馬》等雜志。總的來說對(duì)我們的想法還是比較有興趣，還是昨天說的，雜志比較有戲。

所以總的來說，我們想打入各個(gè)酒店的宣傳平臺(tái)，在一些較為關(guān)鍵的財(cái)經(jīng)雜志上投放廣告是比較有效的。我認(rèn)為之前我說的在航班的雜志上投放，翻閱量最大，針對(duì)的對(duì)象也比較高端，是最有效果的。

至于在商場里，我們發(fā)現(xiàn)，有些專柜對(duì)于買家買進(jìn)商品后會(huì)提供一些4S店和樓盤的宣傳單及代金卷，這個(gè)可能也是一種可以參考的方式。

明天我和方濤一組，在北邊的小區(qū)調(diào)查，其余兩人碰面在他們自己商定的區(qū)域調(diào)查。(六)

日期：7月30日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰

今天我們按照昨天的計(jì)劃，李俊和吳湘逸作為一組在漢陽的小區(qū)活動(dòng)，晚上我在網(wǎng)上與他們溝通了一下。

漢陽高檔樓盤并不多，在網(wǎng)上搜索8000元/平米以上的房子只有五家。不過我認(rèn)為不必只求8000元/平米以上這個(gè)等級(jí)，稍低一些的更好溝通，高端消費(fèi)群體也不乏其中。首先來到蓮花湖錦繡江山，找到物業(yè)相關(guān)人員，進(jìn)行一番交涉之后，其管理人員說像該類合作他們并不負(fù)責(zé)，要我們與總部位于武昌的力大物業(yè)公司進(jìn)行交涉。隨后又跑了世貿(mào)錦繡長江等幾處樓盤，均以負(fù)責(zé)人不在等原因?qū)⑽覀兲氯?，我們只好留下?jì)劃書和聯(lián)系方式以后再另想他法。

經(jīng)過一天的摸索，他們發(fā)現(xiàn)想在樓盤進(jìn)行活動(dòng)難處較大。不過我認(rèn)為過于高檔的樓盤還是比較勢利眼的，稍低檔次的會(huì)好一些。

我和方濤今天在住所附近的萬科四季花城、萬科高爾夫以及銀湖翡翠的情況稍好一些。

萬科四季花城別墅較多，不過看起來不是很豪華，入住率較高，有廣場可供設(shè)點(diǎn)宣傳，傍晚居民下班后人流較多。我們被物流介紹聯(lián)系了萬科總部的負(fù)責(zé)人，他對(duì)我們的項(xiàng)目頗有興趣，但是要走了我們公司名稱和聯(lián)系方式后并沒有回復(fù)。至于萬科高爾夫，看起來環(huán)境不錯(cuò)，住房高檔，高樓很多，但看起來入住率不高，且房子沒有賣完，在里面設(shè)點(diǎn)估計(jì)效果不大。至于售樓中心，據(jù)我們觀察，宣傳欄只有他們?nèi)f科自己的資料，沒有其他公司的小冊。

銀湖翡翠位于萬科高爾夫?qū)γ?，環(huán)境較好，五千多一平米，入住率看起來也并不高，這可能是郊區(qū)小區(qū)的通病吧。經(jīng)我們跟物業(yè)談后，他們較有興趣，設(shè)點(diǎn)是300一天，在其他地方貼海報(bào)費(fèi)用另算，他們同時(shí)提出了在售樓大廳宣傳的方式，當(dāng)然費(fèi)用也是另算。

明天我們打算在公司碰面，交流一下，下午參加周例會(huì)，同時(shí)請王總給予指導(dǎo)和批評(píng)。

(七)日期： 8月4日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰

星期一上午我們跟張昆經(jīng)理談了一下，主要談了一下我們小區(qū)調(diào)查的情況，他建議我們能在萬科小區(qū)做成一個(gè)系列活動(dòng)。對(duì)于這個(gè)系列活動(dòng)和一些相關(guān)的宣傳方面的東西，我們下午跟劉華梅經(jīng)理交流了一下，得出以下結(jié)論：

1、在酒店、4S店、休閑中心等場所，人們有著自己的事情，身心較為放松，對(duì)于理財(cái)方面的東西興趣不大。

2、在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，之前的員工做過，效果不好，在廣場上的人群多為家庭主婦、兒童、老年人等，工作一族較少。在小區(qū)口呢，業(yè)主以車代步，也不現(xiàn)實(shí)。有錢人有自己的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)，他們不會(huì)主動(dòng)詢問。

3、我認(rèn)為最好的推廣對(duì)象是股民，他們有較好的理財(cái)知識(shí)和意識(shí)，在期貨市場中也能更好地上手，不知我們能否與證券公司有所聯(lián)系。我在一些銀行也看到了保險(xiǎn)的宣傳廣告，我們跟銀行合作也是不錯(cuò)的選擇，估計(jì)公司在這方面也做得不錯(cuò)。昨天下午徐莉說正在跟銀行溝通，估計(jì)至少要下周開始銀行駐點(diǎn)。

今天上午我們跟劉博談了一上午，收獲頗多。他也是主張小區(qū)宣傳的低效，不過我們主要討論了一下在高校進(jìn)行期貨比賽的事務(wù)，這方面具體的計(jì)劃書我會(huì)在本周內(nèi)提交上來，以供參考。

下午我們繼續(xù)跑業(yè)務(wù)，主要分成兩組，吳湘逸和李俊去了漢陽的5個(gè)4S店，有KIA，華晨汽車，馬自達(dá)，東風(fēng)，大眾，找了相關(guān)的人員，最后得出的結(jié)論是：在以上4S店基本上均可以擺放財(cái)經(jīng)類的雜志，但不能是宣傳本公司的產(chǎn)品。他們對(duì)財(cái)經(jīng)類雜志的要求也不高，只要不是太商業(yè)性的期刊都可以。但是不能在店內(nèi)設(shè)點(diǎn)，他們的理由基本上都是覺得4S店與財(cái)經(jīng)類的活動(dòng)相關(guān)甚少。我、鐘絎還有方濤去了竹葉山汽車市場，搜索了一遍后，發(fā)現(xiàn)所有店的宣傳欄都是宣傳汽車的或是銀行汽車貸款的，店員知道我們是來“探路”的，對(duì)我們頓時(shí)失去了興趣，基本上在4S店的宣傳沒有什么搞頭。

至此，我們計(jì)劃去的地方就只剩下機(jī)場了，劉博建議我們近期多了解一下公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，諸如開戶、模擬單方面的事情，包括繼續(xù)學(xué)習(xí)期貨交易的一些細(xì)節(jié)東西，比如螺紋鋼的粗度，線材的粗度，違約的罰款等。我建議我們4個(gè)人也可以開始練習(xí)寫評(píng)論，開始進(jìn)行專業(yè)化的訓(xùn)練了。

(八)日期： 8月10日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

今天上午跟李超雄經(jīng)理溝通了一下，我和李經(jīng)理去了611鋼材市場，見了十來家鋼材店的老板，學(xué)到了一些交流方面的東西，其他三人則去了各大銀行進(jìn)行宣傳。

今天首先去了對(duì)面的華夏銀行：等了很久都沒有等到，因?yàn)樗齻兒苊?，?dāng)我們再次去的時(shí)候已經(jīng)找不到具體的聯(lián)系人了，不過，在該銀行我們看到了除了本銀行以外的折頁，如證券公司，房地產(chǎn)廣告。如果繼續(xù)深入應(yīng)該會(huì)有所進(jìn)展。

然后去了招商銀行，也是等了很久沒找到負(fù)責(zé)期貨宣傳的人，不過，在那兒留下了名片，還需繼續(xù)根進(jìn)。也在這一銀行看到了保險(xiǎn)的宣傳折頁。

第三個(gè)銀行是建行，由于該銀行一直都和我公司有聯(lián)系，所以毫不猶豫的答應(yīng)了我們擺放折頁的要求

第四個(gè)是中國銀行，該銀行稱折頁的擺放和宣傳需要公司和總行溝通，按照程序進(jìn)行。這也與我們?nèi)サ霓r(nóng)行是一樣的要求。其中，在農(nóng)行就可以看到美爾雅期貨和長江期貨公司的宣傳折頁，以及他們的期貨入門知識(shí)的介紹，并附有月報(bào)供銀行客戶查閱。看來他們在銀行做的比我們快一步。

最后一個(gè)是民生銀行，在那兒我們看到了證券公司如廣發(fā)證券擺放的折頁，并且采用的是專門的擺放窗口。由于他們銀行缺少可擺放另一產(chǎn)品的專區(qū)。所以我們只好留了幾張折頁，插在了其中。

所以在建行和民生銀行算是完成任務(wù)，華夏銀行有待進(jìn)一步聯(lián)系。明天我們會(huì)換一個(gè)人跟李經(jīng)理跑業(yè)務(wù)，其余的人繼續(xù)發(fā)掘銀行，也在酒店方面繼續(xù)調(diào)查，看能否放置我們的月報(bào)。

(九)日期： 8月11日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

今天李俊跟著李經(jīng)理去跑601鋼材市場，下午和他一起到太平洋給一個(gè)客戶送合同，再就是看他給客戶打電話，學(xué)習(xí)了一下。

鐘絎說在家寫報(bào)告，于是我們剩下的3個(gè)人一起行動(dòng)。上午我們?nèi)チ吮本暿硕染频旰蛢蓚€(gè)銀行，下午去了長江酒店和幾個(gè)銀行。

按照李經(jīng)理的指示，我們帶上公司的月報(bào)，在上次同意我們擺放雜志的兩個(gè)酒店進(jìn)行嘗試，但是結(jié)果跟上次一樣，這種過于專業(yè)的東西在酒店還是沒有市場的，他們對(duì)我們的折頁同樣沒有興趣。

在昨天沒有給予答復(fù)的招商銀行和華夏銀行，今天給我們回復(fù)說他們只擺放跟自己銀行有合作往來和緊密聯(lián)系的單位宣傳折頁，還說上面經(jīng)常檢查，這些是不允許的。我們又去了光大銀行、浦發(fā)銀行、中國工商銀行，浦發(fā)銀行最近裝修沒有人招呼我們，光大和工商銀行都要求上級(jí)分行給予指示才能擺放折頁。所有銀行中招商銀行擺放的折頁最為豐富，基本上都有招商銀行的標(biāo)識(shí)其中還有彩票的宣傳折頁，他們也說是自己旗下的。

銀行方面基本就是這個(gè)情況，明天我們跟李經(jīng)理討論一下再繼續(xù)下一步工作。

(十)日期： 8月12日 地點(diǎn)： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴

今天上午的時(shí)間都花在了辦交行卡上，順便在交行了解了一下折頁宣傳的事情，下午去了下漢口銀行和興業(yè)銀行。我跟羅蘭蘭交流了一下，想利用空余時(shí)間做做鋼材部的事情，今天交代讓我做一個(gè)關(guān)于通貨膨脹環(huán)境下的理財(cái)規(guī)劃，然后在下星期做一些關(guān)于鋼材會(huì)議的準(zhǔn)備。

今天銀行的答復(fù)都和昨天一樣，要么說是上面分行統(tǒng)一下發(fā)宣傳資料，要么說跟我們沒有合作關(guān)系，所以銀行這一塊只能現(xiàn)在建行宣傳了，因?yàn)槲覀冇羞@方面的合作基礎(chǔ)。明天我們繼續(xù)和李經(jīng)理討論一下進(jìn)一步的做法，也繼續(xù)跟他跑一下市場。武昌的劉博今天表示要著手商量高校比賽的事項(xiàng)了，這周會(huì)跟他碰面。

第三篇：大學(xué)生期貨公司實(shí)習(xí)日記

寫寫幫文秘助手(004km.cn)之大學(xué)生期貨公司實(shí)習(xí)日

記[1]

(一)日期： 7月9日 地點(diǎn)： 中國國際期貨公司 天氣：天氣晴

今天是我們到中國國際期貨實(shí)習(xí)的第一天，早晨我們從住處坐車來到了位于建設(shè)大道的新世紀(jì)國貿(mào)大廈，在高鵬老師的帶領(lǐng)下我們見到了公司的人事部經(jīng)理。袁經(jīng)理在做完簡短的自我介紹之后便是安排了一下我們接下來的事情，首先就是進(jìn)行崗前培訓(xùn)，然后再把我們這是個(gè)人分成三組，交由不同的經(jīng)理帶，當(dāng)然所作的事情也就不一樣了。

在袁經(jīng)理做完安排之后，公司就指派了各個(gè)部門的專家來給我們做有關(guān)期貨知識(shí)的培訓(xùn)。首先就是向我們介紹了中期的發(fā)展歷程，然后就是讓我們了解了期貨的起源以及發(fā)展，最后就是簡單的介紹了下期貨投資的分析方法：基本面分析、技術(shù)面分析。通過各位經(jīng)理的介紹我們大致了解了期貨的相關(guān)知識(shí)，今天的工作也結(jié)束了。

(二)日期： 7月17日 地點(diǎn)： 中國國際期貨公司 天氣：天氣晴

為了能讓我們更深刻的了解期貨，更好的通過自己的語言向客戶介紹期貨，前幾天丁經(jīng)理要求我們做一個(gè)關(guān)于期貨基礎(chǔ)知識(shí)的ppt，然后進(jìn)行演講。經(jīng)過前幾天的準(zhǔn)備，今天我們主要的任務(wù)就是在下午3點(diǎn)收盤之后進(jìn)行ppt的演講，上午的時(shí)間我們依然是在學(xué)習(xí)。

下午收市后我們便開始了ppt的演講，由于是第一次進(jìn)行ppt的演講，以及第一次接觸到這么專業(yè)的知識(shí)。我們的ppt演講進(jìn)行的十分糟糕，以致于經(jīng)理都難得聽下去了。但是在演講完之后，丁經(jīng)理還是耐心的對(duì)我們ppt上面所存在的問題進(jìn)行了細(xì)致的點(diǎn)評(píng)，指出我們需要改正的地方。并且要求我們在以后講ppt的時(shí)候注意自己的語速、神態(tài)以及動(dòng)作，之后要求我們回去再作修改，下星期繼續(xù)講。

(三)日期： 7月22日 地點(diǎn)： 中國國際期貨公司 天氣：天氣晴

今天是個(gè)特殊的日子，人生中第一次看見日全食，而且是這么多美。今天也是我進(jìn)入公司以來第一次出去跑市場。早晨剛到公司就被鋼材部的羅蘭蘭叫去，說今天要帶我們?nèi)h陽的琴臺(tái)鋼材市場去做一份鋼材期貨的調(diào)查問卷。在做完簡單的準(zhǔn)備之后我們便坐車前往琴臺(tái)。在公交車上我觀看了日全食的全過程，雖然今天武漢是陰天，但是日全食還是那樣的美麗。

到了琴臺(tái)之后我們便按照各自分配的任務(wù)去各個(gè)鋼材銷售公司進(jìn)行調(diào)查，由于鋼材期貨剛上市不久，這里的現(xiàn)貨商對(duì)期貨了解還不是很多，這給我們的調(diào)查也帶來了一些難度。雖然困難是有的，但是經(jīng)過我們的不懈努力，最終我們還是圓滿的完成了任務(wù)。在調(diào)查的過程中我也學(xué)到了很多知識(shí)，如何簡單的和陌生人交流，如何向別人做簡單的期貨介紹等。

(四)日期： 7月28日 地點(diǎn)： 中國國際期貨公司 天氣：天氣陰

今天是跑業(yè)務(wù)的第一天，由于鐘航要先完成自己的事情，今天我們4個(gè)人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。主要考慮到吳和李在講話方面稍有弱勢，所以第一天先讓他們在各自組有所表現(xiàn)和鍛煉。

上午我們碰面后先做了一份簡單的小區(qū)宣傳計(jì)劃，在期間我和徐經(jīng)理談了一下關(guān)于小區(qū)和酒店的宣傳，最后決定先在各個(gè)酒店進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。今天我們選擇了離新世界較近的酒店，先進(jìn)行電話訪問，再登門拜訪，主要跟對(duì)方談到業(yè)務(wù)合作，以對(duì)方平臺(tái)作為宣傳手段，以提供客戶入住為主要合作手段進(jìn)行洽談。

具體情況如下：

紐賓凱酒店：不接受宣傳單海報(bào)等，說旅游局會(huì)查到，對(duì)酒店自身幫助不大，他們只接受與旅游、美食、娛樂相關(guān)的業(yè)務(wù)，不過精美雜志他們可以考慮擺放。

錦江之星-取水樓：可以接受宣傳折頁、雜志等在大廳和餐廳擺放，不過需要我們提供較大數(shù)量的客戶在他們酒店入住，每日兩個(gè)房間。據(jù)我考慮，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。

錦江國際大酒店：可以接受宣傳折頁在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每月客戶的入住量，且宣傳資料為雙語。

新華諾福特酒店：有一定的興趣，不過依然需要客戶量的保證或資金。

太古商務(wù)酒店：沒有興趣。

北緯十八度：接受精美雜志和折頁，擺放在大廳和餐廳，最好是精美雜志，他們有較大興趣，估計(jì)是比較缺書給客人看，屬于想占我們便宜的。

新華路漢庭快捷酒店：需要同上級(jí)商量，讓我們等通知，說估計(jì)可以。

總的來說，大部分酒店可以接受在大廳和餐廳擺放精美財(cái)經(jīng)雜志這種方式，同時(shí)對(duì)我們的客戶提供也有較多要求。

明天我們計(jì)劃以吳湘逸和李俊為一組，我和方濤二組，在武廣周邊酒店進(jìn)行陌拜。名單上的酒店都已打過，有很多離崗調(diào)職和不負(fù)責(zé)任的，所以明天我們還是要主動(dòng)上門尋找機(jī)會(huì)，爭取得到更多有用的信息。

(五)日期： 7月29日 地點(diǎn)： 中國國際期貨公司 天氣：天氣陰

今天我們還是照例早早來到公司碰面，先商量了明天的計(jì)劃，主要是分組在住所周邊的住宅區(qū)進(jìn)行調(diào)查和協(xié)商，然后又規(guī)范了一下住

第四篇：期貨公司實(shí)習(xí)報(bào)告

下面是本人的這次期貨公司實(shí)習(xí)報(bào)告：

實(shí)習(xí)目的

通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

從2013年1月1日開始我在方正期貨實(shí)習(xí)，首先，在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。

因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

其次、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同事之間的工作事情，還包括許許多多的小細(xì)節(jié)，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)。

通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

第五篇：期貨公司實(shí)習(xí)報(bào)告

河南理工大學(xué)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

（2012年9）

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

專業(yè)：金融10-1

姓名：謝輝

學(xué)號(hào)：311010080125 一：實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)其實(shí)就是學(xué)校和社會(huì)的橋梁，通過實(shí)習(xí)我們即可檢驗(yàn)我們所學(xué)知識(shí)、提高我們把理論用于實(shí)踐的能力，又可以通過在實(shí)踐中遇到的問題與疑惑來更好地去學(xué)習(xí)理論知識(shí)，和加深對(duì)理論知識(shí)的理解；在日常學(xué)習(xí)中很多同學(xué)感覺到學(xué)習(xí)那些理論性的東西很痛苦，漸漸地他們就失去學(xué)習(xí)興趣，而通過這次實(shí)習(xí)我們可以發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們學(xué)習(xí)的知識(shí)是很有用的，是能夠創(chuàng)造巨大的價(jià)值財(cái)富的，在實(shí)習(xí)中同學(xué)們還可以培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣；

更重要的是，雖然學(xué)校也是有很多不同性格、不同背景的人組成，很多人把學(xué)校比作一個(gè)微型的社會(huì)；但學(xué)校和社會(huì)總歸不是一樣的，其實(shí)他們有很大的差別；在學(xué)校中我們的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，往往我們忽略了和沒有機(jī)會(huì)去培養(yǎng)和提高其他方面的能力，例如人際交往，與人相處，和實(shí)際工作等等；而實(shí)習(xí)恰恰給我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和提高這些技能的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。在實(shí)習(xí)中我們可以體驗(yàn)作為一名工人每天上班、下班生活的酸甜苦辣，我們可以學(xué)習(xí)怎樣和領(lǐng)導(dǎo)、同事協(xié)同工作，可以學(xué)習(xí)在工作中遇到問題時(shí)該怎么辦和在沒有完成工作時(shí)該怎樣向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告.......這些都是我們踏入社會(huì)后必備技能。通過實(shí)習(xí)我們可以學(xué)習(xí)一點(diǎn)、至少我們了解了，有了思想準(zhǔn)備以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

二：實(shí)習(xí)單位和崗位

根據(jù)學(xué)校的實(shí)習(xí)計(jì)劃我是在2012年9月3日到28日在西安一家金融類公司實(shí)習(xí)的，她的全稱是：西安億宏商務(wù)信息咨詢有限責(zé)任公司，位于西安市南二環(huán)西段煜源國際703室（朱雀花卉市場西側(cè)，碑林區(qū)政府隔壁）

這是一家經(jīng)西安市工商行政管理局登記注冊，經(jīng)國內(nèi)大宗商品電子交易市場批準(zhǔn)，嚴(yán)格按照中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒布的《大宗商品電子交易規(guī)范》（GB/T 18769-2003）國家標(biāo)準(zhǔn)，參與大宗商品電子交易的現(xiàn)代商貿(mào)企業(yè)，擁有該交易所及市場的代理資格證書及席位證。是西北地區(qū)合法注冊認(rèn)證的專業(yè)從事商品現(xiàn)貨電子交易的特許服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司涉足大宗商品電子交易、證券投資、商務(wù)咨詢管理等行業(yè)，是一家綜合類的商務(wù)咨詢管理公司。

服務(wù)的范圍包括：為投資者提供咨詢管理服務(wù)、提供交易場所及設(shè)備、指導(dǎo)新入市場的投資者進(jìn)行交易、提供信息和技術(shù)等多方面的支持?，F(xiàn)貨倉單交易是獨(dú)立于證券、期貨之外的另一全新投資領(lǐng)域。

我在這個(gè)公司的實(shí)習(xí)崗位是見習(xí)操盤手，主要是計(jì)算機(jī)電腦交易終端來交易期貨。

三：實(shí)習(xí)過程

鑒于我是一名在校大學(xué)生，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，理論知識(shí)欠缺，公司委任一名主管給我們實(shí)習(xí)生進(jìn)行培訓(xùn)；培訓(xùn)分為理論陪徐和操作培訓(xùn)，其中理論培訓(xùn)為期十天，剩下時(shí)間是操作培訓(xùn)。理論培訓(xùn)主要是由主管給我們講解一些有關(guān)金融的基本知識(shí)和作為一名操盤手的操作技能，以及有關(guān)金融分析中的幾種分析方法；操作培訓(xùn)主要是有公司給我們每一位實(shí)習(xí)生開一個(gè)期貨交易的模擬倉為讓我們模擬操作。

剛開始看盤面時(shí)看不懂，雖然之前做股票模擬交易時(shí)也見過類似的盤面；什么五分鐘、十分鐘、二十分鐘、三十分鐘、六十分鐘價(jià)格線，K線圖，指數(shù)平滑移動(dòng)平均線以及強(qiáng)弱相對(duì)線，以前也見過，可不知道什么意思，更不知道通過他們怎么判斷股價(jià)的變化趨勢，甚至不知道他們是什么。在學(xué)校里模擬股票交易時(shí)主要是憑感覺，如果一只股票有高價(jià)位下跌到一個(gè)低價(jià)位時(shí)我們就去買，有時(shí)候也考慮一些什么基本面，比如多看看新聞如果有對(duì)這只股票利好消息我們就立即買；我們當(dāng)時(shí)就沒有買股票根本就沒有什么技巧，學(xué)到的有關(guān)投資的有限的那一丁點(diǎn)知識(shí)也沒用到；老師講投資學(xué)時(shí)也沒好好聽，應(yīng)為當(dāng)時(shí)學(xué)時(shí)沒有和實(shí)際相結(jié)合，只學(xué)理論知識(shí)感覺很枯燥，也沒有動(dòng)力。

今天坐在老員工旁邊看他們買賣交易，感覺有點(diǎn)意思，自己也有了操作的沖動(dòng)；前幾天總監(jiān)讓我們主要看盤口：

總監(jiān)讓我們主要觀察買一價(jià)、買二價(jià)、買三價(jià)，以及對(duì)應(yīng)的賣一加、賣二加、買三價(jià)，我們可能看不懂，可這主要是為了培養(yǎng)我們的感覺，和增強(qiáng)我們對(duì)盤口的熟悉度；還讓我們多和他們交流，有什么不明白的問問那些老員工們。于是我就坐在一個(gè)看上去很精神的年輕的老員工左邊，看盤口。

整個(gè)一天：上午9:30到11:30和下午1:00到3:00都在看盤面，看盤口；看得眼花繚亂的結(jié)果還是沒明白怎么回事，還是看不出門道來.到下午三點(diǎn)時(shí)，大盤閉市了；也就是下班了，我正打算回家，其實(shí)我早就想回家了，看大盤也看不懂，還看得眼睛通的要死；誰知總監(jiān)要我們留下一段時(shí)間，他要給我們講一下，我們剛來的五個(gè)人就都留了下來，坐在會(huì)議室里；首先總監(jiān)問我們看得怎么樣，跟我一樣的感覺，另外四個(gè)人也說看不懂；其實(shí)在我們五個(gè)人中間，就我一個(gè)人做過模擬交易、見過大盤，他們幾個(gè)之前都沒接觸過這些東西，根本就沒有見過什么大盤、K線、五分鐘線等的，我就看不懂他們當(dāng)然就更看不懂了?？煽偙O(jiān)說看不懂沒關(guān)系，早就猜到了你們會(huì)看不懂的，所以才要給你們培訓(xùn)，之所以還讓你們看還是那句話：主要是培養(yǎng)你們的感覺，為以后的培訓(xùn)打基礎(chǔ)?？偙O(jiān)又強(qiáng)調(diào)在以后的培訓(xùn)當(dāng)中你們可能會(huì)感覺到和你們在學(xué)校里學(xué)習(xí)的不一樣，這很正常；一方面是這就是我們的培訓(xùn)是緊扣實(shí)際的，和具體操作緊密聯(lián)系的；和你們在學(xué)校里學(xué)習(xí)的純理論知識(shí)不同；另一方面，我們培訓(xùn)的內(nèi)容是緊跟最前沿的金融投資學(xué)技術(shù)發(fā)展的，而你們在學(xué)校學(xué)的是一些金融基礎(chǔ)課，沒有涉及前沿的金融學(xué)發(fā)展；所以我們講的會(huì)和你們學(xué)校老師講的有不同的地方；另一個(gè)是，我們公司主要從事短期操作，所以我們也主要關(guān)注技術(shù)分析，對(duì)于基本面分析技術(shù)我們主要是了解一下就可以。

最后總監(jiān)還不忘推銷他們公司的理財(cái)產(chǎn)品；說什么只要你好好學(xué)、好好做，通過公司的組合產(chǎn)品，一定會(huì)賺錢的；賠錢的幾率很??；囑咐我們回去遇到有錢沒處使的人介紹他們把錢放到到我們公司；然后又說了一些其他廢話，然后就散會(huì)了。

第二天，根據(jù)安排我們還是看盤，討厭的看盤；沒辦法只有看了，不過今天有了變化；就是總監(jiān)又讓我跟著一個(gè)看上去像學(xué)生的樣子的員工旁邊看盤，他來這公司也沒多少時(shí)間，才三個(gè)月，根據(jù)公司規(guī)定也要參加培訓(xùn)的；也許是因?yàn)槲覀兌家獏⒓优嘤?xùn)這一共同點(diǎn)吧！和他在一起我感覺比和其他人在一起跟親近一些；可是有一個(gè)問題我還是無法解決，那就是我還是看不懂盤，看不懂那時(shí)刻變化的數(shù)字，看不懂那一上一下、一會(huì)兒紅色一會(huì)兒又變成了藍(lán)色的K線，跟看不懂他們是怎樣操作的，即他們是怎樣下單的，怎樣出單子的；甚至看不懂怎么是盈利了，怎樣使虧損了，和盈利和虧損的計(jì)算方法；這些我們剛來的人都不知道，我想這也是我們以后要好好學(xué)習(xí)的。

到九點(diǎn)時(shí)，我們到會(huì)議室里，總監(jiān)正式開始給我們培訓(xùn)了。

第一天，主要建一些基本知識(shí)：股票、期貨、期權(quán)等。一聽我高興了，這些我在學(xué)校里都學(xué)過的。又講了一些交易的常識(shí)；如，交易要素，有三種，一：在哪里買，二：買什么，三：什么時(shí)候買，所謂的交易三要素。以及我之前有所耳聞的交易原則，價(jià)格優(yōu)先、時(shí)間優(yōu)先、和數(shù)量優(yōu)先。以前聽過前兩種原則，這第三種還是頭一回見，數(shù)量優(yōu)先，就是誰買或賣的多誰的合約先成交；就想買東西一樣，誰買的東西多老板對(duì)誰的態(tài)度好。這些都是交易的一般原則。每一個(gè)交易人員都應(yīng)該非常清楚明了。

但隨即我就鎮(zhèn)靜下來了，并告誡自己要好好虛心學(xué)習(xí)。畢竟天外有天、人外有人??！因?yàn)轳R上我就學(xué)上了讓我很是驚訝的第一個(gè)知識(shí)：“雙邊交易”，所謂“雙邊交易”即，在證券交易中既可以買漲(做多)也可以買跌(做空).，在西方國家證券交易市場存在這種交易規(guī)則，而在國內(nèi)金融市場不容許做空操作，所以中國股民一旦遇到股市處于熊市就只能“任人宰割”了。而本公司進(jìn)行的期貨業(yè)務(wù)就是一種雙邊交易業(yè)務(wù)。這是我來這個(gè)公司學(xué)到的第一個(gè)讓我有點(diǎn)滿意的知識(shí)點(diǎn)，也就是從今天起我才下定決心要靜下心來好好在這里接受培訓(xùn)。因?yàn)槲也粫?huì)在這里浪費(fèi)我的時(shí)間，如果學(xué)不到專業(yè)性的東西，我會(huì)立馬走人的。

第二天，總監(jiān)還是先給我們培訓(xùn)，講了公司期貨交易的交易規(guī)則；即，我之前不明白的怎樣能在自己樂意的價(jià)位去賣一份合約，和對(duì)應(yīng)的在可以獲利的價(jià)位去賣掉合約或行情不利時(shí)去止損；這些都是具體的操作技巧。

首先總監(jiān)講了買賣原則：做多時(shí)是，買入訂立--來下單，在價(jià)位有利于自己時(shí)或行情不利于自己時(shí)，即價(jià)格上升時(shí)或下降時(shí)，通過賣出轉(zhuǎn)讓獲利或止損。對(duì)應(yīng)的在做空時(shí)，在一個(gè)價(jià)位，賣出訂立--來下單，待價(jià)位下降時(shí)或行情不利于自己時(shí)，通過買入轉(zhuǎn)讓來獲利或止損；總的來說即：做多時(shí)對(duì)應(yīng)操作是，買入訂立--賣出轉(zhuǎn)讓；在做空時(shí)對(duì)應(yīng)操作是，賣出訂立--買入轉(zhuǎn)讓。之中，訂立對(duì)應(yīng)著“建倉”即把合約買進(jìn)來，而轉(zhuǎn)讓對(duì)應(yīng)著“平倉”即把合約賣出去。其實(shí)無論在怎樣做，做多也好、多空也罷，都是在低價(jià)買進(jìn)然后再高價(jià)賣出從而獲利，之前我在課外書也了解過做空機(jī)制，但那時(shí)不甚了解，總是不明白到底是怎樣獲利的，跟不明白具體的操作步驟。今天一聽總監(jiān)講就立即明白過來了，至少對(duì)“做空”這個(gè)概念有了一個(gè)更加清晰地認(rèn)識(shí)。

接下來兩天天又介紹了在兩種不同情況下的交易方式，一種是主動(dòng)交易時(shí)，另一種是對(duì)應(yīng)的被動(dòng)交易；總監(jiān)主要相同通過這兩種交易狀態(tài)向我們介紹怎樣下單子。

第一種，主動(dòng)交易時(shí)，是買入時(shí)，即主動(dòng)買入，我們要看賣一價(jià)，在賣一價(jià)快變成買一價(jià)之前，快速做單子；對(duì)應(yīng)的賣出時(shí)，看買一價(jià)，在買一價(jià)變成買一價(jià)之前，要在一定價(jià)位下單，等待成交；

第二種，被動(dòng)交易，因?yàn)槭潜粍?dòng)買入，所以我們要看賣一價(jià)之下的價(jià)格，在有利位置下單；對(duì)應(yīng)被動(dòng)賣出時(shí)，我們要注意買一價(jià)之上的價(jià)格，在有利價(jià)位做單。

越來越我對(duì)這個(gè)總監(jiān)有好感了，因?yàn)樵谂嘤?xùn)中他不光叫我們金融方面的知識(shí)，還時(shí)不時(shí)說一些做人的道理；比如，又一次一個(gè)實(shí)習(xí)生沒大招呼就提前下班，總監(jiān)就說，這個(gè)要想做好事，首先應(yīng)學(xué)會(huì)做人；在公司一天就應(yīng)遵守一天公司的規(guī)章制度，有什么的別要緊的事可以給我請個(gè)假；這些都是做人的基本素質(zhì)；大家以后注意點(diǎn)，對(duì)你們以后工作有好處。

雖然不是至理名言，也是一片肺腑之言??！

而且，他還向我們介紹一些有關(guān)書籍和電影，例如，書《蠟燭圖精解》、《股市操作大全》、《國富論》、《聰明的投資者》、《證券分析》；電影如“當(dāng)幸福來敲門”、“竊聽風(fēng)云”；回家后我就看了“竊聽風(fēng)云2”，感覺不錯(cuò)。

接著的培訓(xùn)就更加深入了。

講了兩種分析方法，一：基本面分析法；二：技術(shù)分析法。

由于這個(gè)公司的交易主要是短期操作，所以總監(jiān)側(cè)重講了技術(shù)分析，對(duì)基本面分析只是簡單說一下?；久娣治龇ㄊ菦Q定著證券價(jià)格的內(nèi)在因素，和決定著一種證券的行情即總體價(jià)格走勢，例如，金融危機(jī)發(fā)生后，全球的股市都下跌，那么證券總體價(jià)格走勢是下降的；通過基本面分析我們可以掌握總體行情；但它也有缺點(diǎn)，時(shí)間滯后，即我們知道的基本面在證券價(jià)格上已經(jīng)反映了了；消息的真實(shí)性，即有時(shí)一個(gè)虛假的基本面消息就能改變證券價(jià)格，使我們遭受損失或獲得額外利益；還有就是基本面的影響在技術(shù)面上不反應(yīng)，我們無法通過技術(shù)分析來驗(yàn)證基本面分析是不是正確。

總監(jiān)重點(diǎn)講解技術(shù)分析： K線分析，K 線圖又稱蠟燭線、陰陽線、棒線、日本線、陰陽線等，原來是日本米市商人用來記錄米市當(dāng)中的行情波動(dòng)，后因其標(biāo)畫方法具有獨(dú)到之處，因而在股市及期市中被廣泛引用。它是以每個(gè)交易日（或每個(gè)分析周期）的開盤價(jià)、最高鍵、最低價(jià)、和收盤價(jià)繪制而成，K線的結(jié)構(gòu)可分為上影線、下影線及中間實(shí)體三部分。K 線將買賣雙方力量的增減與轉(zhuǎn)變過程及實(shí)戰(zhàn)結(jié)果用圖形表示出來。經(jīng)過近百年來的使用與改進(jìn)，K 線理論被投資人廣泛接受。當(dāng)收盤價(jià)高于開盤價(jià)時(shí)，實(shí)體部分一般繪成紅色或空白，稱為“陽線” · 當(dāng)收盤價(jià)低于開盤價(jià)時(shí)，實(shí)體部分一般繪成綠色或黑色，稱為“陰線”，這是一些K線的基本知識(shí)。

指標(biāo)分析，即，均線指標(biāo)分析、KDJ指標(biāo)分析、MACD指標(biāo)分析；

均線指標(biāo)分析分：5分鐘、10分鐘、20分鐘、30分鐘、60分鐘；幾種均線分析法

通過它們我們可以提前判斷價(jià)格變化，大體上當(dāng)5分鐘、10分鐘線分別向上穿過20分鐘、30分鐘、60分鐘線時(shí)意味著價(jià)格即將上升；相反，當(dāng)5分鐘、10分鐘、線向下穿過20分鐘、30分鐘、60分鐘線時(shí)意味著價(jià)格即將下降。

KDJ線，KDJ全名為隨機(jī)指標(biāo)(Stochastics)，強(qiáng)弱指標(biāo)及移動(dòng)平均線的優(yōu)點(diǎn)。它是波動(dòng)于0—100之間的超買超賣指標(biāo)，它以50為界限，當(dāng)指數(shù)位于50--80時(shí)為超買區(qū)，當(dāng)指數(shù)位于20--50是為超買區(qū)，由K、D、J三條曲線組成，在設(shè)計(jì)中綜合了動(dòng)量指標(biāo)、強(qiáng)弱指數(shù)和移動(dòng)平均線的一些優(yōu)點(diǎn)，在計(jì)算過程中主要研究高低價(jià)位與收盤價(jià)的關(guān)系，即通過計(jì)算當(dāng)日或最近數(shù)日的最高價(jià)、最低價(jià)及收盤價(jià)等價(jià)格波動(dòng)的真實(shí)波幅，充分考慮了價(jià)格波動(dòng)的隨機(jī)振幅和中短期波動(dòng)的測算，使其短期測市功能比移動(dòng)平均線更準(zhǔn)確有效，KDJ是一個(gè)隨機(jī)波動(dòng)的概念，反映了價(jià)格走勢的強(qiáng)弱和波段的趨勢，對(duì)于把握中短期的行情走勢十分敏感。

MACD線

MACD稱為指數(shù)平滑異同移動(dòng)平均線，是從雙移動(dòng)平均線發(fā)展而來的，由快的移動(dòng)平均線減去慢的移動(dòng)平均線.當(dāng)MACD從負(fù)數(shù)轉(zhuǎn)向正數(shù)，是買的信號(hào)。當(dāng)MACD從正數(shù)轉(zhuǎn)向負(fù)數(shù)，是賣的信號(hào)。當(dāng)MACD以大角度變化，表示快的移動(dòng)平均線和慢的移動(dòng)平均線的差距非常迅速的拉開，代表了一個(gè)市場大趨勢的轉(zhuǎn)變。

以上主要是在做交易時(shí)我們必須用到的一些分析方法和工具；以幫助交易員能大概判斷出價(jià)格的變化趨勢。

總監(jiān)還教了我們一些心理分析方法，如：羊群效應(yīng)等，讓我們不要跟風(fēng)，受別人影響，就如股神巴菲特所說：當(dāng)別人貪婪時(shí)我恐懼；當(dāng)別人恐懼時(shí)我貪婪。

并告誡我們，在金融行業(yè)不能太貪心，也不能太恐懼；始終保持一顆平靜的心。

接下來幾天是模擬操作，剛開始真不知道該怎樣下單子，慢慢的向老員工們請教，逐漸學(xué)會(huì)了下單操作，前幾次做單還好都盈利了，可過幾天就不行了，總是被套?。恢翱偙O(jiān)說一旦被套要立即砍掉單子，也即止損；可我總是我愿意做，總想著等一等價(jià)格總會(huì)上升的，誰知價(jià)格又下降，自己損失更重；有模擬我逐漸知道自己的弱點(diǎn)，總是想賺錢，卻不能面對(duì)虧損；可自己也總是無法克服自己的缺點(diǎn)。希望以后慢慢的改掉吧！

四：實(shí)習(xí)總結(jié)

在這個(gè)公司實(shí)習(xí)期間，感覺收獲很大，其一，通過理論培訓(xùn)自己學(xué)習(xí)一些新的東西，并加深了對(duì)學(xué)過的知識(shí)的理解；并學(xué)會(huì)幾種技術(shù)分析方法，以前做股票交易時(shí)全憑感覺做單；現(xiàn)在知道怎樣用技術(shù)分析方法來買賣了。通過模擬操作培訓(xùn)，也對(duì)大盤及其中的一些線、圖都有了真確、清晰的認(rèn)識(shí)。這些對(duì)以后專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)也會(huì)有很大的幫助，想到這里我要對(duì)給我培訓(xùn)的公司和那位總監(jiān)表示萬分的謝意，非常感謝你們！

其二，通過在公司里和總監(jiān)及其他員工的相處，我也學(xué)了一點(diǎn)在工作中于人相處的技能，和為人處世的方法；知道了在公司要遵守公司的規(guī)章制度，和和同事團(tuán)結(jié)和作。

其三，鄧小平同志說過；實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。自己學(xué)過的知識(shí)到底有沒有學(xué)好，只有應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中才能知道；在實(shí)習(xí)中可以很好地把理論知識(shí)于實(shí)際結(jié)合起來，這樣既有利對(duì)所學(xué)知識(shí)的加深理解和吸收；也能對(duì)以后更深入的學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)打下很好地基礎(chǔ)。且能提高學(xué)習(xí)興趣。

在此再次對(duì)西安億宏表示感謝，謝謝你們給與我的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。