第一篇：營(yíng)銷策略方案1

班級(jí)：國(guó)貿(mào)一班

姓名：孫雪龍

學(xué)號(hào)：57 營(yíng)銷策略方案

一城多報(bào)”、“厚報(bào)時(shí)代”的到來(lái)宣告了報(bào)媒市場(chǎng)的供求關(guān)系已經(jīng)由過去的“供不應(yīng)求”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“供過于求”，傳媒市場(chǎng)的“過剩時(shí)代”已經(jīng)來(lái)臨。報(bào)業(yè)大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)、發(fā)行大戰(zhàn)愈演愈烈，殺得難解難分。活動(dòng)營(yíng)銷作為企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中較為常用的手段，也為媒體所借鑒。部分媒體廣告部門開始通過進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷來(lái)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和品牌形象，加強(qiáng)了市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷策劃，廣泛開展和組織了滿足市場(chǎng)需求的活動(dòng)。房展會(huì)、車博會(huì)等層出不窮，常規(guī)活動(dòng)花樣屢屢創(chuàng)新，不少報(bào)社和報(bào)業(yè)集團(tuán)一年到頭大小活動(dòng)不斷，月月有活動(dòng)，周周有主題，促使廣告客戶的投放不斷追加。

一、報(bào)紙廣告開展活動(dòng)營(yíng)銷的概念與類型

報(bào)紙廣告的活動(dòng)營(yíng)銷是指報(bào)紙憑借其自身的公信力和影響力，利用特定時(shí)期的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，推出有創(chuàng)意、有吸引力的主題活動(dòng)，吸引受眾和廣告商，以促進(jìn)報(bào)紙廣告銷售、提升媒介品牌的過程?；顒?dòng)營(yíng)銷的最終目的就是提高報(bào)紙的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，具體來(lái)說(shuō)就是提高報(bào)紙的廣告量和品牌知名度。

根據(jù)活動(dòng)的目的和側(cè)重點(diǎn)的不同可以將媒介活動(dòng)營(yíng)銷分為三類：營(yíng)銷主導(dǎo)型活動(dòng)營(yíng)銷、傳播主導(dǎo)型活動(dòng)營(yíng)銷和混合型活動(dòng)營(yíng)銷。這三種類型的活動(dòng)營(yíng)銷由于出發(fā)點(diǎn)不同，在操作方式和表現(xiàn)形式上也存在差別。營(yíng)銷主導(dǎo)型活動(dòng)營(yíng)銷由于以促進(jìn)媒介廣告銷售為主要目的，因此在操作過程中，要盡可能的吸引廣告商的廣告投放，吸引消費(fèi)者的目的只是為了把消費(fèi)者的注意力賣給廣告商。在活動(dòng)的表現(xiàn)形式上，這類活動(dòng)一般以由媒介組織的會(huì)展?fàn)I銷、讀者評(píng)選等形式表現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)這類活動(dòng)一般以產(chǎn)業(yè)（如房產(chǎn)、汽車）領(lǐng)域的相關(guān)話題為主題展開。而傳播主導(dǎo)型活動(dòng)營(yíng)銷以提升媒介品牌形象為出發(fā)點(diǎn)，在具體的操作方式上，應(yīng)當(dāng)主要吸引受眾的關(guān)注，以提升自身的知名度和美譽(yù)度。這類活動(dòng)營(yíng)銷多以媒介舉辦公益活動(dòng)、媒體周年紀(jì)念活動(dòng)（如讀者節(jié)）等形式表現(xiàn)出來(lái)。而混合型活動(dòng)營(yíng)銷由于要兼顧兩個(gè)目的，因此在操作過程中，要找到廣告商視野中的目標(biāo)消費(fèi)者和媒介的目標(biāo)受眾之間的交集，以這部分人為對(duì)象開展活動(dòng)營(yíng)銷。同時(shí)，在活動(dòng)操作上，要注意媒體、廣告商、受眾之間的互動(dòng)。

二、報(bào)紙廣告開展活動(dòng)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)與形式

活動(dòng)時(shí)機(jī)的選擇對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷的成敗有至關(guān)重要的意義。受眾的注意力平時(shí)呈分散狀態(tài)，為了有效的聚集受眾的注意力，活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，以期最大可能的吸引受眾的關(guān)注。媒介活動(dòng)營(yíng)銷常見的契機(jī)有以下幾種：

1.以節(jié)慶會(huì)展為契機(jī)進(jìn)行會(huì)展活動(dòng)營(yíng)銷

重大節(jié)慶會(huì)展活動(dòng)是以廣泛的影響力吸引政府、企業(yè)和消費(fèi)者的普遍關(guān)注。和節(jié)慶會(huì)展進(jìn)行捆綁合作，帶動(dòng)報(bào)紙廣告的形式拓展和收入增加。如《青島早報(bào)》和海爾集團(tuán)合作推出的“海爾航天展”，創(chuàng)青島單日參展人數(shù)達(dá)10萬(wàn)的紀(jì)錄，《青島早報(bào)》推出的啤酒節(jié)特刊、德國(guó)周專刊、電子家電博覽會(huì)?？?、汽車文化節(jié)、車展進(jìn)郊區(qū)等均取得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收?！稙豸斈君R早報(bào)》廣告部承辦的四國(guó)籃球賽僅門票招標(biāo)轉(zhuǎn)讓一項(xiàng)就掙了120萬(wàn)。班級(jí)：國(guó)貿(mào)一班

姓名：孫雪龍

學(xué)號(hào)：57 《浙江日?qǐng)?bào)》廣告中心辦的資訊特刊，七藝會(huì)特刊都實(shí)現(xiàn)了新的突破，創(chuàng)造了省報(bào)日出268版、當(dāng)日創(chuàng)收600萬(wàn)元的新紀(jì)錄。

2.以主題策劃為契機(jī)進(jìn)行主題活動(dòng)營(yíng)銷 策劃組織全方位的、大范圍的、持久性的主題廣告戰(zhàn)役，它是主體廣告策劃的重頭戲。這項(xiàng)策劃主要是圍繞設(shè)定的主題策劃營(yíng)銷活動(dòng)。如《青島早報(bào)》組織策劃新婚家電主題展與系列特刊，《青島早報(bào)》組織的浪漫婚情展與特刊，《青島日?qǐng)?bào)》組織的現(xiàn)代生活展與特刊，青島日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)廣告中心組織策劃的廣告饕餮之夜活動(dòng)，細(xì)分市場(chǎng)、方向明確、時(shí)機(jī)合適、效果良好。

3.以政府企業(yè)為對(duì)象進(jìn)行定向活動(dòng)營(yíng)銷

政府和企業(yè)是媒體廣告市場(chǎng)的兩大合作伙伴。政府主管部門在行業(yè)領(lǐng)域的影響力和引導(dǎo)力是顯而易見的，行業(yè)里的榜樣企業(yè)的榜樣作用也極具帶動(dòng)作用和輻射能力。選擇時(shí)機(jī)與政府、企業(yè)進(jìn)行定向合作，收效往往事半功倍。

如《青島日?qǐng)?bào)》和萊西市政府合作推出的《萊西經(jīng)濟(jì)特刊》，與青島開發(fā)區(qū)合作推出的《西海岸》專版，《青島早報(bào)》與文化局聯(lián)合開辦的《公信文化》專版，既報(bào)道了地方或行業(yè)建設(shè)的成就又展示了先進(jìn)企業(yè)的全新形象。《青島日?qǐng)?bào)》推出的青島啤酒百年紀(jì)念系列特刊、《青島早報(bào)》推出的天泰集團(tuán)西海岸超大樓盤開盤24版樓書，《青島早報(bào)》推出的利群集團(tuán)20周年特刊與系列報(bào)道等，鎖定大企業(yè)的大事件，為客戶提供增值服務(wù)，定向活動(dòng)營(yíng)銷備受歡迎。

4.以節(jié)假日為時(shí)機(jī)進(jìn)行假日活動(dòng)營(yíng)銷

假日經(jīng)濟(jì)是當(dāng)今的一個(gè)熱門話題，將活動(dòng)營(yíng)銷與假日經(jīng)濟(jì)相結(jié)合也將成為媒介探索的一個(gè)新方向。尤其是“五一”、“十一”、“春節(jié)”幾個(gè)長(zhǎng)假，人們平日聚集的購(gòu)買力得到釋放，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是難得的商機(jī)，對(duì)媒體來(lái)說(shuō)也是吸引受眾注意力，進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷的大好機(jī)會(huì)。

《羊城早報(bào)》國(guó)慶期間就通過進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了黃金節(jié)日。9月30日當(dāng)天，單一個(gè)《汽車寶典》就吸引到32個(gè)版的廣告和150多萬(wàn)的廣告費(fèi)用?！跺X江早報(bào)》在春節(jié)期間的“杭州名樓館”活動(dòng)也是假日活動(dòng)營(yíng)銷的典范之作。《青島早報(bào)》推出的春節(jié)消費(fèi)完全指南，《青島早報(bào)》推出的魅力中山路新春購(gòu)物節(jié)活動(dòng)與專刊，反響熱烈。

5.以媒介周年紀(jì)念為契機(jī)進(jìn)行紀(jì)念活動(dòng)營(yíng)銷

媒介周年紀(jì)念活動(dòng)對(duì)媒介來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的廣告契機(jī)，媒介憑借其自身的影響力，舉行周年慶?；顒?dòng)，吸引廣大受眾參與，吸引眾多消費(fèi)者的注意力?！稙t湘晨報(bào)》創(chuàng)刊3周年舉行的讀者節(jié)是活動(dòng)營(yíng)銷的成功之作。讀者節(jié)包括“中國(guó)麓山傳媒高層論壇”、評(píng)報(bào)節(jié)、健康節(jié)、購(gòu)物節(jié)等一系列活動(dòng)，通過活動(dòng)吸引了廣大受眾的關(guān)注。同時(shí)也吸引了眾多廣告商的參與，太子奶集團(tuán)全程冠名了讀者節(jié)?！肚鄭u早報(bào)》推出的創(chuàng)刊十周年慶典?？c系列活動(dòng)，影響廣泛。

6.以受眾評(píng)選為契機(jī)進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)營(yíng)銷

開展各式各樣的受眾評(píng)選活動(dòng)是當(dāng)今媒介開展活動(dòng)營(yíng)銷的重要手段，這在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域尤為突出，在汽車、房產(chǎn)、IT等產(chǎn)業(yè)這類評(píng)選活動(dòng)較為多見。媒介利用其自身的公信力和影響力舉辦受眾評(píng)選活動(dòng)，吸引受眾的注意力，既能對(duì)廣告廠商的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)消費(fèi)者與廣告廠商之間的信息溝通，又可以加深消費(fèi)者對(duì)媒介的了解，提升媒介品牌形象。同時(shí)，還能吸引廣告廠商投放廣告。

班級(jí)：國(guó)貿(mào)一班

姓名：孫雪龍

學(xué)號(hào)：57 以《羊城早報(bào)》為例，“我最喜愛的汽車”評(píng)選活動(dòng)已進(jìn)行了多屆?；顒?dòng)包括汽車文化、汽車廣告評(píng)選、車壇沙龍和消費(fèi)者評(píng)選等眾多環(huán)節(jié)，同城的《廣州日?qǐng)?bào)》也開展了讀者評(píng)選活動(dòng)，如舉辦“廣州消費(fèi)者最喜愛的十大樓盤”評(píng)選活動(dòng)?！肚鄭u早報(bào)》也借助3.15組織策劃了讀者海選百家誠(chéng)信單位活動(dòng)。

7.以產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)為契機(jī)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷

媒介的廣告收入主要來(lái)源于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，以特定時(shí)期的產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)為契機(jī)進(jìn)行活動(dòng)，往往能取得不錯(cuò)的效果，通過活動(dòng)能加強(qiáng)消費(fèi)者與廣告商之間的信息溝通，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能減少搜尋信息的成本，更好的了解產(chǎn)品。對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)，是宣傳自身的大好機(jī)會(huì)。媒介也能通過活動(dòng)得到廣告費(fèi)用。如《信息時(shí)報(bào)》針對(duì)經(jīng)濟(jì)型車成為產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)的時(shí)機(jī)，主辦了“2004經(jīng)濟(jì)型車路演”。在路演現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者下訂金購(gòu)買汽車達(dá)52輛，成交金額逾420萬(wàn)元。《青島早報(bào)》適時(shí)推出的平板電視平定天下特刊，與各大銀行聯(lián)手推出的消費(fèi)理財(cái)節(jié)等，均取得業(yè)界企業(yè)積極參加和良好反響。

三、報(bào)紙廣告開展活動(dòng)營(yíng)銷的執(zhí)行與控制

媒介的活動(dòng)營(yíng)銷包括五個(gè)基本要素，即時(shí)間、地點(diǎn)、人員、主題和流程。其中，人員包括活動(dòng)主辦、協(xié)辦（聯(lián)辦）、承辦、贊助等方面的相關(guān)機(jī)構(gòu)與工作人員；主題包括活動(dòng)的主要目的、中心任務(wù)和意義；流程則指按照日程順序和人員分工來(lái)安排活動(dòng)的進(jìn)程。在這過程中，活動(dòng)營(yíng)銷的操作是否到位，直接關(guān)系到活動(dòng)營(yíng)銷能否達(dá)到預(yù)定目的。有以下幾個(gè)要點(diǎn)需要注意：

1.活動(dòng)源于策劃。就策劃的源頭來(lái)看，有的來(lái)自編輯部，也有的來(lái)自廣告部。記者或業(yè)務(wù)員在與客戶和消費(fèi)者的接觸中，了解到市場(chǎng)熱點(diǎn)，從中找到創(chuàng)意，如《南方都市報(bào)》的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告會(huì)的創(chuàng)意就是北京記者站的記者發(fā)現(xiàn)的。找到創(chuàng)意后，將其反饋到媒介，媒介對(duì)這些創(chuàng)意進(jìn)行篩選與整合，形成營(yíng)銷策劃方案，再進(jìn)行細(xì)化，最后形成完備的可執(zhí)行文本。既要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益分析，又要進(jìn)行可操作性分析，三者必須兼顧，才能保證活動(dòng)既能獲利又有可操作性。

2.執(zhí)行決定效果。對(duì)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，執(zhí)行決定其效果。《南方都市報(bào)》舉辦的中國(guó)南方汽車展就是執(zhí)行得力的佳作?！赌戏蕉际袌?bào)》在活動(dòng)形式上大膽創(chuàng)新，推出“香車美女競(jìng)賽”、“百年車模長(zhǎng)廊”、“靚車DIY”等主題活動(dòng)；同時(shí)，對(duì)會(huì)場(chǎng)、參展商及現(xiàn)場(chǎng)管理等工作實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，為了取得良好的執(zhí)行效果，《南方都市報(bào)》調(diào)用了包括廣告、采編、發(fā)行在內(nèi)的500多名員工，這些都有力的保證了活動(dòng)的成功執(zhí)行。

3.新聞策劃聯(lián)動(dòng)。媒介的新聞策劃是指圍繞某一活動(dòng)的主題而展開的專題與綜合新聞報(bào)道以及準(zhǔn)新聞性信息報(bào)道；對(duì)報(bào)紙而言，還有版面策劃，版面策劃則是指特別為活動(dòng)的宣傳而設(shè)計(jì)的版面組合與版式，包括普通版、專版和?？ê?hào)外）三種。

《南方都市報(bào)》在活動(dòng)營(yíng)銷與新聞策劃互動(dòng)方面就做得很出色。比如民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告會(huì)《南方都市報(bào)》前后動(dòng)用了30多個(gè)整版的篇幅，專門圍繞“中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告會(huì)”進(jìn)行了大規(guī)模的系列報(bào)道。

4.廣告轟炸配合。廣告投放是活動(dòng)營(yíng)銷中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一次活動(dòng)的廣告投放包括預(yù)熱、加溫、沸騰和保溫四個(gè)階段，其中預(yù)熱期可以用新聞做好鋪墊，間或打出硬廣告；加溫期開始增加硬廣告的投放密度；沸騰期活動(dòng)則要集中投放高頻次的硬廣告；在保溫期，以后 班級(jí)：國(guó)貿(mào)一班

姓名：孫雪龍

學(xué)號(hào)：57 續(xù)的新聞報(bào)道為本次活動(dòng)作一個(gè)總體回顧與點(diǎn)評(píng)。在活動(dòng)與廣告的配合中，尤其要注意的一點(diǎn)是新聞與廣告的聯(lián)動(dòng)，軟廣告與硬廣告的聯(lián)動(dòng)，以加強(qiáng)廣告效果。

5.新聞區(qū)別經(jīng)營(yíng)。一旦新聞“軟文化”，失去了新聞報(bào)道的公正性和客觀性，導(dǎo)致有償新聞現(xiàn)象的發(fā)生，將損害媒介的公信力和影響力，那么媒介活動(dòng)就失去了賴以存在的基礎(chǔ)，同時(shí)，也損害了媒介的形象。所以，在活動(dòng)中，一方面，新聞報(bào)道要對(duì)活動(dòng)予以配合；另一方面，新聞報(bào)道要和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)嚴(yán)格區(qū)分開來(lái)。

6.活動(dòng)總結(jié)評(píng)價(jià)。在媒介的每一次活動(dòng)營(yíng)銷結(jié)束后，媒介的有關(guān)部門要根據(jù)活動(dòng)營(yíng)銷的效果對(duì)本次活動(dòng)的得失進(jìn)行評(píng)價(jià)。對(duì)活動(dòng)的成本和收益進(jìn)行評(píng)估。在評(píng)價(jià)中，一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)是目標(biāo)與效果的比較。如媒介的經(jīng)營(yíng)效益同比是否有所提升，與同城兄弟媒體相比廣告收入是否提升，媒介的知名度和美譽(yù)度是否得到了提高等等。

第二篇：營(yíng)銷策略方案2

班級(jí)：國(guó)貿(mào)一班

姓名：趙曉晨

學(xué)號(hào)：56

一、《寧波晚報(bào)》簡(jiǎn)介

“心系尋常百姓、可讀可用可親”是《北京早報(bào)》的辦報(bào)宗旨，創(chuàng)刊14年來(lái)，《北京早報(bào)》極力貫徹“察民情、通民意、解民困、連民心”的理念，完全植根于百姓生活的土壤之中，從普通人群的情感土壤中發(fā)掘重大新聞，從撥動(dòng)普通人群的情感琴弦中發(fā)掘新聞亮點(diǎn)，在撥動(dòng)普通人群愛的情懷中打造新聞品牌，在為普通百姓的貼心服務(wù)中建立與千家萬(wàn)戶的血肉聯(lián)系，《北京早報(bào)》在廣大讀者心目中樹立了良好的品牌。尤其在2003年《北京早報(bào)》體制改革后，其新聞內(nèi)容、版面特色、廣告類型上都有了很大的提高，推出了不少影響全國(guó)、全省的報(bào)道，在省好新聞評(píng)選中名列前茅。

《北京早報(bào)》作為寧波發(fā)行量最大、廣告創(chuàng)收最多、影響力最大的報(bào)紙。省委宣傳部將其稱之為“品牌媒體”，并在2004-2006年中，三次蟬聯(lián)全國(guó)晚報(bào)都市類報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)力20強(qiáng)。

二、營(yíng)銷策略分析

（一）、傳統(tǒng)營(yíng)銷方式

1、文章、廣告的內(nèi)容策略

讀者營(yíng)銷銷售的是信息內(nèi)容，廣告營(yíng)銷銷售的是客戶。因此報(bào)紙新聞內(nèi)容的好壞直接影響報(bào)紙的發(fā)行量，然后造成廣告效益的巨大落差，最后也就決定了報(bào)紙的生存與發(fā)展。

《北京早報(bào)》以廣告內(nèi)容為主打，但在新聞內(nèi)容方面又有突出的成就，所以在寧波的都市報(bào)中擁有強(qiáng)勢(shì)的地位。但要在新媒體、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、都市早報(bào)類等各領(lǐng)域的強(qiáng)烈沖擊下，仍舊能受到商家、讀者的青睞，或者更上一層樓，《北京早報(bào)》就必須在新聞質(zhì)量、廣告內(nèi)容上狠下功夫，從群眾的角度發(fā)掘新聞、報(bào)道新聞；根據(jù)讀者類型刊發(fā)實(shí)用的廣告，在新聞報(bào)道上、廣告內(nèi)容上都樹立起《北京早報(bào)》自身的品牌特色，做深入人心的品牌媒體。

（1）、文章內(nèi)容

找到消費(fèi)者的需求所在，對(duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)就是找準(zhǔn)其讀者定位?！侗本┰鐖?bào)》應(yīng)從市民最基本的需求出發(fā)，注重新聞的質(zhì)，即選擇適應(yīng)市民需要的信息，從群眾的角度來(lái)審視新聞內(nèi)容，從群眾的點(diǎn)滴中挖掘新聞，貫徹“心系尋常百姓、可讀可用可親”的辦報(bào)宗旨?？尚械拇胧┤缦拢?/p>

首先是對(duì)新聞?dòng)浾叩母咭?。?yīng)努力培養(yǎng)知名記者，每位記者形成自己的采編特色，其作品能被廣大讀者認(rèn)同，以此來(lái)吸引社會(huì)輿論。

其次是新聞欄目鑄造特色。報(bào)紙擁有自己的品牌欄目，便能在讀者中形成一定的影響力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！侗本┰鐖?bào)》推出的“民情直通車”就是一個(gè)成功的案例，一個(gè)在政府職能部門與市民之間構(gòu)筑溝通的互動(dòng)欄目，在社會(huì)各界受到廣泛好評(píng)?！侗本┰鐖?bào)》可以在欄目特色上大下功夫，不求每個(gè)新聞欄目都做到像“民情直通車”這樣的成績(jī)，但可以形成每個(gè)欄目各自的風(fēng)格，例如“民生呼喚”、“民生調(diào)查”、“民生傾訴”等欄目，從貼近性、服務(wù)性尋求突破點(diǎn)，以差異性、獨(dú)家性征服讀者，擁有自己固定的讀者群。

班級(jí)：國(guó)貿(mào)一班

姓名：趙曉晨

學(xué)號(hào)：56 第三是新聞內(nèi)容的差異化。一般晚報(bào)、日?qǐng)?bào)都是在當(dāng)晚11時(shí)左右截稿,而晚報(bào)截稿時(shí)間為次日上午10:30,《北京早報(bào)》應(yīng)發(fā)揮“早報(bào)早出”的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)“昨夜今晨”新聞和“上午新聞”，在內(nèi)容上尋求突破口。

第四是與讀者互動(dòng)，增強(qiáng)溝通性。固定的周期可組織開展各類活動(dòng)，例如旅游、公益活動(dòng)（“甬黔攜手·萬(wàn)人助學(xué)”、“發(fā)現(xiàn)和諧之美·尋找甬城孝星”等），在讓群眾廣泛參與到報(bào)社新聞采集的同時(shí)，還能方便收集、調(diào)查讀者意見，實(shí)現(xiàn)與讀者的零距離交流。

（2）、廣告內(nèi)容

《北京早報(bào)》的讀者受眾中，高收入職業(yè)群體占了非常大的部分，此群體消費(fèi)能力及消費(fèi)愿望都較強(qiáng)，比較關(guān)注金融、房地產(chǎn)、建材裝修、汽車、保健等廣告。所以，《北京早報(bào)》可在原有獨(dú)家代理、多家代理和自營(yíng)的“三條腿”銷售模式上，開辟出更為完善的銷售模式?？尚械膹V告銷售模式：

首先是廣告內(nèi)容的整合?！侗本┰鐖?bào)》的廣告內(nèi)容包攬了40多個(gè)行業(yè)，形成了以房地產(chǎn)、商業(yè)、汽車、醫(yī)療、金融為主的有序梯隊(duì)，于是可將其劃分為房地產(chǎn)部、行業(yè)部、專欄部、地區(qū)部等4個(gè)分部，并且在房地產(chǎn)部分為一部、二部、三部；行業(yè)部?jī)?nèi)又設(shè)置健康、家電、食品、IT、電信、汽車、綜合等7個(gè)子部門；地區(qū)部?jī)?nèi)設(shè)置寧波、慈溪、奉化等小部門，加上有效的開拓行動(dòng)，以涉及較多的行業(yè)領(lǐng)域，增強(qiáng)報(bào)紙的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

再次是提高廣告自身品牌形象。按合理比例放置廣告數(shù)量，雖然《北京早報(bào)》以廣告主打，但不能因?yàn)閺V告而減少主要新聞的內(nèi)容；再者只放有保障的產(chǎn)品廣告內(nèi)容，保證消費(fèi)者的利益。如此創(chuàng)建的廣告品牌，才能吸引較大的公司、企業(yè)慕名前來(lái)刊登廣告。

2、合理的成本策略

報(bào)紙最佳的成本策略即是讓讀者花最少的時(shí)間、精力、金錢獲得最大的需求滿足。傳播學(xué)者施拉姆曾提到選擇媒介的概率公式：報(bào)償?shù)谋ＷC÷費(fèi)力的程度=選擇的概率。遵循這個(gè)營(yíng)銷規(guī)律，《北京早報(bào)》就要在新聞內(nèi)容、報(bào)紙定價(jià)上做出努力?？尚械某杀静呗裕?/p>

首先是新聞的內(nèi)容上，除了上面提出的文章內(nèi)容營(yíng)銷方式外，還可添加以下幾點(diǎn)：（1）部分新聞內(nèi)容精悍簡(jiǎn)短，一目了然，以此來(lái)減少讀者接受信息的時(shí)間成本，將讀者的時(shí)間花在“接受”信息而不是“尋找”信息中；（2）新聞內(nèi)容應(yīng)用語(yǔ)生動(dòng)活潑，注重口語(yǔ)化，貼近市民，減少讀者的精力成本，將讀報(bào)的精力轉(zhuǎn)到對(duì)新聞報(bào)道的樂趣上而不是對(duì)語(yǔ)言的理解上。

再次是報(bào)紙的定價(jià)上，《北京日?qǐng)?bào)》雖然有豐厚的廣告營(yíng)銷收入，但也應(yīng)根據(jù)本報(bào)自身的產(chǎn)品成本，盡可能取得最高的經(jīng)濟(jì)收入。在制定價(jià)格時(shí)，可依據(jù)寧波各類都市報(bào)的價(jià)位，《東南商報(bào)》、《現(xiàn)代金報(bào)》等；同時(shí)衡量寧波消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知（可做相應(yīng)的調(diào)查取得滿意的結(jié)果），在怎樣的價(jià)格區(qū)間報(bào)紙的發(fā)行量可達(dá)到最大值。通過以上幾點(diǎn)來(lái)制定合理的報(bào)紙價(jià)格，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品，提高報(bào)紙的發(fā)行量。

3、方便、快捷的分銷策略

班級(jí)：國(guó)貿(mào)一班

姓名：趙曉晨

學(xué)號(hào)：56 傳統(tǒng)的報(bào)紙營(yíng)銷實(shí)行多渠道發(fā)行、區(qū)域化發(fā)行策略，主要有家庭投遞、街頭零售、郵寄等方式發(fā)行渠道。今天的《北京早報(bào)》也采取了同樣的分銷策略，但這種傳統(tǒng)的分銷方式還是存在一定的弊端，不能最大限度的滿足讀者閱報(bào)的需求，在此基礎(chǔ)上采取一些更為廣泛、有效的措施，雖不能完全避免，還是可以緩解這些問題?？尚械姆咒N策略：

街頭零售提升：《北京早報(bào)》可增加報(bào)紙的零售點(diǎn)，并向零售點(diǎn)提供“商業(yè)安全”保證：每個(gè)零售點(diǎn)按需給與一定補(bǔ)貼，同時(shí)參與零售點(diǎn)的設(shè)施更新、廣告宣傳。這樣不但擴(kuò)大了晚報(bào)發(fā)行的范圍，也更好的提升了報(bào)紙的品牌形象。

延伸終端分銷點(diǎn)：《北京早報(bào)》可不再局限于街頭零售、沿街叫賣等傳統(tǒng)模式，零售店面從報(bào)刊亭向大型店面超市、連鎖店、賓館飯店、餐館等進(jìn)發(fā)，同時(shí)也可以與這些大型零售店展開合作，批量供應(yīng)、打折優(yōu)惠等，在滿足報(bào)紙發(fā)行量的同時(shí)也為這些給顧客提供報(bào)紙的商店吸引一批忠實(shí)顧客。

4、積極的促銷策略

我國(guó)報(bào)紙目前的促銷手段主要有：賣報(bào)送報(bào)、低價(jià)銷售、促銷員賣報(bào)、賣報(bào)送禮品、報(bào)中藏獎(jiǎng)、免費(fèi)贈(zèng)報(bào)等等?！侗本┰鐖?bào)》應(yīng)堅(jiān)持“以顧客為中心”的營(yíng)銷理念，在積極采用傳統(tǒng)的促銷方式外，還應(yīng)創(chuàng)新出獨(dú)到的策略來(lái)增加發(fā)行量。

可行的促銷策略：

傳統(tǒng)促銷手段:（1）訂報(bào)打折方式，“訂全年報(bào)紙8折優(yōu)惠”、“訂全年報(bào)紙送一個(gè)月”、“賓館酒樓訂100份7折優(yōu)惠”等，或者是越早訂報(bào)折扣越高的方式；（2）訂報(bào)送禮方式，訂一份報(bào)紙，送一份精美禮品（可以是大米、飲料、洗滌品、化妝品等生活必需品的，也可以是書、票等文化用品的，還可以是手機(jī)充值卡、IC等），根據(jù)訂報(bào)時(shí)間、數(shù)量來(lái)決定禮品的發(fā)送；（3）訂報(bào)抽獎(jiǎng)方式，《北京早報(bào)》可按季度、來(lái)搞讀者抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)的讀者獲得獎(jiǎng)品（現(xiàn)金、物品都可）的方式來(lái)促進(jìn)讀者的訂報(bào)率。

創(chuàng)新促銷策略：（1）活動(dòng)促銷，《北京早報(bào)》可通過組織多種活動(dòng)，如舉辦專門的“茶話會(huì)”、“交流會(huì)”等，與讀者做好溝通工作，促進(jìn)發(fā)行訂閱。（2）《北京早報(bào)》可成立了自己的讀者俱樂部，通過開展豐富多彩的活動(dòng)，為會(huì)員提供服務(wù)，從而達(dá)到穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶的目的。

（二）、創(chuàng)新發(fā)行策略

現(xiàn)在是信息的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，依托網(wǎng)絡(luò)快捷的技術(shù)、有效的應(yīng)用，報(bào)刊可以更加快速地將信息資訊第一時(shí)間傳遞給讀者，同時(shí)可依賴于此推動(dòng)報(bào)紙更好的發(fā)展。所以《北京早報(bào)》應(yīng)努力抓住新媒體時(shí)代的轉(zhuǎn)型，在手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)上找到新的發(fā)展契機(jī)，擴(kuò)大報(bào)紙的發(fā)行?？尚械膭?chuàng)新發(fā)行方案：

班級(jí)：國(guó)貿(mào)一班

姓名：趙曉晨

學(xué)號(hào)：56 短信、郵件定服：《北京早報(bào)》可開通手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)定服渠道，讀者只要將指定代碼通過手機(jī)發(fā)送短信或網(wǎng)絡(luò)發(fā)郵件的方式，附上自己的姓名、地址、訂報(bào)品種，數(shù)量等信息就可完成報(bào)紙的訂閱，方便快捷。付款方式可通過網(wǎng)上銀行支付、淘寶支付的方式在訂閱報(bào)紙后的一周內(nèi)完成付款即可。

訂戶維護(hù)：利用短信、飛信、郵件的平臺(tái)告知新訂戶投遞日期，并確認(rèn)投遞地址，以及相關(guān)服務(wù)監(jiān)督電話。到期前10天通知老訂戶報(bào)紙到期信息，開展續(xù)訂工作?！侗本┰鐖?bào)》還可用短信、飛信、郵件的方式每天給訂戶讀者發(fā)送新聞導(dǎo)讀，方便讀者接受信息，查看每日的熱點(diǎn)新聞。對(duì)于《北京早報(bào)》組織的“交流會(huì)”、“茶話會(huì)”、“公益活動(dòng)”等各類活動(dòng)均可給讀者發(fā)送信息，讓讀者在第一時(shí)間獲取活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。

互動(dòng)交流：《北京早報(bào)》可為手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)用戶開辟一個(gè)交流的平臺(tái)，讀者對(duì)晚報(bào)的意見、建議可以以短信、郵件的方式發(fā)送給《北京早報(bào)》的交流平臺(tái)，同時(shí)，《北京早報(bào)》及時(shí)對(duì)讀者的意見給于回應(yīng)，做到有則改之，無(wú)則加勉，與讀者形成更近距離的交流。這樣的互動(dòng)方式在一定程度上也保證了一部分讀者群，給報(bào)紙的發(fā)行量提供一定的保障。

第三篇：王老吉營(yíng)銷策略方案

1.產(chǎn)品細(xì)分

細(xì)分紅罐王老吉，利大于弊還是弊大于利？

盒裝王老吉與紅罐王老吉沒有區(qū)別，是同品牌的不同包裝、價(jià)格而已。

雖然盒裝王老吉與紅罐盒裝王老吉是兩個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，但在消費(fèi)者眼中它們不過是類似于瓶裝可樂和罐裝可樂的區(qū)別，只是將同樣的產(chǎn)品放在的不同的容器中而已，是同一個(gè)產(chǎn)品系列，不存在本質(zhì)上的差別。而盒裝王老吉與紅罐王老吉在價(jià)格上的差異，也是因?yàn)榘b的不同而產(chǎn)生的。由此可見，消費(fèi)者將盒裝王老吉與紅罐王老吉等同視之，如果一個(gè)品牌兩套說(shuō)辭將使消費(fèi)者頭腦混亂。

2.產(chǎn)品

從產(chǎn)品本身來(lái)看，盒裝王老吉的因包裝、價(jià)格不同，已存在特定消費(fèi)群和消費(fèi)場(chǎng)合。正由于包裝形式的不同決定盒裝王老吉與紅罐王老吉在飲用場(chǎng)合上也存在差異。

紅罐王老吉，以紅色鐵罐的“著裝”展現(xiàn)于人，顯得高檔、時(shí)尚，能滿足中國(guó)人的禮儀需求，可作為朋友聚會(huì)、宴請(qǐng)等社交場(chǎng)合飲用的飲料，故紅罐王老吉在餐飲渠道表現(xiàn)較好。盒裝王老吉，以紙盒包裝出現(xiàn)，本身分量較輕，包裝質(zhì)感較差，不能體現(xiàn)出檔次，無(wú)法與紅罐王老吉在餐飲渠道競(jìng)爭(zhēng)。

3.定價(jià)

即飲和家庭消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么？?jī)r(jià)格低、攜帶方便，不存在社交需求。

對(duì)于即飲市場(chǎng)，紅罐王老吉每罐3.5元的零售價(jià)格，與市場(chǎng)上其他同包裝形式的飲料相比，價(jià)格相對(duì)較高，不能滿足對(duì)價(jià)格敏感的收入有限的消費(fèi)人群（如學(xué)生等）。而盒裝王老吉，同為“王老吉”品牌，每盒2元的零售價(jià)格，對(duì)于喜歡喝王老吉飲料的上述人群而言，無(wú)疑是最佳選擇。

家庭消費(fèi)市場(chǎng)，則以批量購(gòu)買為主，在家里喝飲料沒有講排場(chǎng)、面子的需求，在質(zhì)量好的前提下，價(jià)格低廉，成為家庭購(gòu)買的主要考慮因素。盒裝王老吉同樣滿足這一需求。

因此，在即飲和家庭消費(fèi)市場(chǎng)，盒裝王老吉可作為紅罐王老吉不能顧及到的市場(chǎng)的補(bǔ)充。

4.渠道策略

中間商的促銷活動(dòng)中，除分考慮如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，推行火鍋店鋪市與合作酒店的計(jì)劃外，在居民區(qū)的超市里，學(xué)校周邊便利店，寫字樓周邊，車站附近的便利店或報(bào)刊亭，使之不僅迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品的提升銷售的同時(shí)，打開適合綠盒包裝的銷售渠道。

姑且是打著王老吉的旗號(hào)，不如更坦然一點(diǎn)：“早上一盒王老吉，神清氣爽一整天”，這條有沒有更貼近綠盒王走家庭市場(chǎng)的概念呢？綠盒王如果明確了品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)位置，接下來(lái)的重要工作，就應(yīng)該尋找一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)點(diǎn)的輻射來(lái)普及綠盒王老吉，營(yíng)造一個(gè)氛圍來(lái)持久的、有力的影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，讓它真正地進(jìn)入人心，從而形成一種飲食文化。

研究表明：

消費(fèi)者認(rèn)為盒裝王老吉與紅罐王老吉不存在區(qū)別；

開拓“預(yù)防上火的飲料”市場(chǎng)的任務(wù)主要由紅罐王老吉承擔(dān)，盒裝不能對(duì)其進(jìn)行傷害； 盒裝王老吉因價(jià)格、包裝因素，在紅罐顧及不到的即飲和家庭消費(fèi)市場(chǎng)作為補(bǔ)充。

因此，盒裝王老吉應(yīng)采用的推廣戰(zhàn)略是作為紅罐的補(bǔ)充，而非細(xì)分。

第四篇：餐飲營(yíng)銷策略方案

餐飲(相關(guān)專題：餐飲加盟)營(yíng)銷策略方案 隨著商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，旅游餐飲企業(yè)的營(yíng)銷觀念也從原來(lái)的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐步發(fā)展成為以賓客需求為依據(jù)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，甚至還出現(xiàn)了從餐飲企業(yè)更久遠(yuǎn)的發(fā)展著眼的“社會(huì)營(yíng) 隨著商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，旅游餐飲企業(yè)的營(yíng)銷觀念也從原來(lái)的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐步發(fā)展成為以賓客需求為依據(jù)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，甚至還出現(xiàn)了從餐飲企業(yè)更久遠(yuǎn)的發(fā)展著眼的“社會(huì)營(yíng)銷”理論，即餐飲企業(yè)不應(yīng)只盯著眼前的經(jīng)濟(jì)利益，而應(yīng)同時(shí)注重其社會(huì)效益，注重樹立餐飲企業(yè)自身的整體形象以及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。作為旅游企業(yè)一個(gè)重要組成部分的旅游餐飲企業(yè)，自然也受到影響，各種營(yíng)銷手段層出不窮，營(yíng)銷之戰(zhàn)大有愈演愈烈之勢(shì)。

所謂餐飲營(yíng)銷，不僅是指單純的餐飲推銷、廣告、宣傳、公關(guān)等，它同時(shí)還包含有餐飲經(jīng)營(yíng)者為使賓客滿意并為實(shí)現(xiàn)餐飲經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而展開的一系列有計(jì)劃、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及服務(wù)活動(dòng)。它不僅僅是一些零碎的餐飲推銷活動(dòng)，而更是一個(gè)完整的過程。餐飲營(yíng)銷是在一個(gè)不斷發(fā)展著的營(yíng)銷環(huán)境中進(jìn)行的，所以，為適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，抓住時(shí)機(jī)，營(yíng)銷人員應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。

首先，應(yīng)確定餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查以確定經(jīng)營(yíng)方向；然后深入進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及形勢(shì)進(jìn)行分析，確定營(yíng)銷目標(biāo)；隨即研究決定產(chǎn)品服務(wù)、銷售渠道、價(jià)格及市場(chǎng)營(yíng)銷策略；以及具體實(shí)施計(jì)劃財(cái)務(wù)預(yù)算，并通過一段時(shí)期的實(shí)施，再根據(jù)信息反饋的情況，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向和營(yíng)銷策略，最后達(dá)到賓客(people)、價(jià)格(price)、實(shí)績(jī)(performance)、產(chǎn)品(product)、包裝(package)、促銷(promotion)等諸多因素的最佳組合。

一般來(lái)說(shuō)，餐飲企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面考慮，采取相應(yīng)的營(yíng)銷手段，如廣告營(yíng)銷、宣傳營(yíng)銷、菜單營(yíng)銷、人員營(yíng)銷、餐廳形象營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷以及特殊營(yíng)銷活動(dòng)。下面本文就以上幾個(gè)方面作進(jìn)一步的闡述。廣告營(yíng)銷它是通過購(gòu)買某種宣傳媒介的空間或時(shí)間，來(lái)向餐飲公眾或特定的餐飲市場(chǎng)中的潛在的賓客進(jìn)行推銷或者宣傳的營(yíng)銷工具，它是餐飲業(yè)常用的營(yíng)銷手段?！熬葡悴慌孪镒由睢边@句古語(yǔ)所存在的局限性，已經(jīng)被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)。所以餐飲營(yíng)銷中，廣告是必不可少的重要手段。

餐飲廣告一般可分為以下幾種：

電視廣告其特點(diǎn)是傳播速度快，覆蓋面廣，表現(xiàn)手段豐富多彩，可聲像、文字、色彩、動(dòng)感并用，可謂感染力很強(qiáng)的一種廣告形式。但此種方法成本昂貴，制作起來(lái)費(fèi)工費(fèi)時(shí)，同時(shí)還受時(shí)、播放頻道、儲(chǔ)存等因素的限制和影響，信息只能被動(dòng)地單向溝通。一般晚上七點(diǎn)半至十點(diǎn)半，被認(rèn)為是廣告的最佳時(shí)間，但是費(fèi)用也相當(dāng)?shù)酶?；而且?dāng)現(xiàn)在的商家們正不亦樂乎地爭(zhēng)奪“黃金檔”、“黃金時(shí)間”而進(jìn)行廣告大戰(zhàn)之時(shí)，觀眾們卻由于過多過頻地被動(dòng)接受視覺上的廣告刺激，對(duì)產(chǎn)品的期望過高，一旦在現(xiàn)實(shí)消費(fèi)中“按圖索驥”之后，卻深受某些虛假?gòu)V告之苦，反而對(duì)那些大做廣告的餐飲產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感；也有的因?yàn)椴缓蠒r(shí)宜的或者粗制濫造的廣告的插播，引起人們的厭倦和逆反心理，與廣告的初衷背道而馳。

電臺(tái)廣告它是適于對(duì)本地或者周邊地區(qū)的消費(fèi)群體的一種餐飲廣告形式。其特點(diǎn)是：成本較低、效率較高、大眾性強(qiáng)。一般可以通過熱線點(diǎn)播、邀請(qǐng)佳賓對(duì)話、點(diǎn)歌臺(tái)等形式，來(lái)

刺激聽眾參與，從而增強(qiáng)廣告效果。但是這種方式同樣也存在著不少缺陷，如：傳播手段受技術(shù)的限制；不具備資料性、可視性；表現(xiàn)手法單一；及其被動(dòng)接受性等等。

報(bào)紙、雜志刊物廣告這類廣告適于做食品節(jié)、特別活動(dòng)、小包價(jià)等餐飲廣告，也可以登載一些優(yōu)惠券，讓讀者剪下來(lái)憑券享受餐飲優(yōu)惠服務(wù)。此種方法具有資料性的優(yōu)點(diǎn)，成本也較低，但是形象性差、傳播速度慢、廣告范圍也較小。

餐廳內(nèi)部宣傳品例如可以印制一些精美的定期餐飲活動(dòng)目錄單，介紹本周或本月的各種餐飲娛樂活動(dòng)；上有餐廳的種類、級(jí)別、位置、電話號(hào)碼、餐廳餐位數(shù)、餐廳服務(wù)方式、開餐時(shí)間、各式特色菜點(diǎn)的介紹等內(nèi)容的精美宣傳冊(cè)；特制一些可讓賓客帶走以作留念的“迷你菜單”；各種圖文并茂、小巧玲瓏的“周末香檳午餐”、“兒童套餐”等介紹等，將它們放置于餐廳的電梯旁、餐廳的門口，或者前廳服務(wù)臺(tái)等處，供賓客取閱。

電話推銷即餐飲營(yíng)銷人員與賓客通過電話所進(jìn)行的雙向溝通。這種推銷方式只是通過聲音進(jìn)行溝通，所以就需要特別注意運(yùn)用自己的聽覺，要在很短的時(shí)間內(nèi)對(duì)賓客的要求、意圖、情緒等方面作出大致地了解和判斷，推銷自己的餐飲產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)力求精確，突出重點(diǎn)，同時(shí)準(zhǔn)確作好電話記錄。對(duì)話時(shí)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)應(yīng)委婉、悅耳、禮貌，同時(shí)不要忘記商定面談，以及進(jìn)一步確認(rèn)的時(shí)間、地點(diǎn)等細(xì)節(jié)，最后向賓客致謝。這種方式局限性較大，一般細(xì)節(jié)性的內(nèi)容不易敲定。

郵寄廣告即通過將飯店餐廳商業(yè)性的信件、宣傳小冊(cè)子、餐廳新聞稿件、明信片等直接郵寄給消費(fèi)者的廣告形式。它比較適合于一些特殊餐飲活動(dòng)、新產(chǎn)品的推出、新餐廳的開張，以及吸引本地的一些大公司、企事業(yè)單位、常駐飯店機(jī)構(gòu)以及老客戶等活動(dòng)。這種方式較為靈活，競(jìng)爭(zhēng)較少，給人感覺親切，也便于衡量工作績(jī)效；但是費(fèi)用較高，且費(fèi)時(shí)費(fèi)工。

其他印刷品、出版物上的 廣告如可在電話號(hào)碼本、旅游指南、市區(qū)地圖、旅游景點(diǎn)門票等處所登載的餐飲廣告。戶外廣告通過戶外的道路指示牌、建筑物、交通工具、燈箱等所作的餐飲廣告。如在商業(yè)中心區(qū)、主要交通路線兩旁、車站、碼頭、機(jī)場(chǎng)、廣場(chǎng)等行人聚集較多的地帶所做的各種霓虹燈牌、燈箱廣告、屋頂標(biāo)牌、墻體廣告、布告欄等；高速公路等道路兩旁的廣告標(biāo)牌；汽車、火車等交通工具內(nèi)外車身上的廣告；設(shè)置在餐飲設(shè)施現(xiàn)場(chǎng)的廣告等；甚至包括廣告衫、打火機(jī)等都可以成為廣告的載體。其特點(diǎn)是：費(fèi)用低、廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。這種方式很適合餐飲設(shè)施等做形象廣告，只是應(yīng)注意其廣告的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)突出餐飲產(chǎn)品的特色，廣告載體的地理位置以及形象，應(yīng)給人以新奇獨(dú)特的感覺

其他廣告如借約廣告，即以餐飲產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)抵償債務(wù)的一種廣告，一般是在廣告費(fèi)用缺乏時(shí)所采用的方式；由信用卡公司為客戶提供的免費(fèi)廣告；飯店或餐廳門口的告示牌；店內(nèi)電梯也可成為三面的廣告墻；店內(nèi)餐廳的各種有關(guān)食品節(jié)、甜品、酒水、最新菜點(diǎn)等信息的帳篷式臺(tái)卡等。宣傳營(yíng)銷這是以付費(fèi)或非付費(fèi)新聞報(bào)道、消息等形式出現(xiàn)的，一般通過電臺(tái)廣播、電視、報(bào)刊文章、口碑、標(biāo)志牌或其他媒介，為人們提供的有關(guān)飲食產(chǎn)品以及服務(wù)的信息。與廣告相比，它更容易贏得消費(fèi)者的信任。

餐飲業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)善于把握時(shí)機(jī)，捕捉一些餐飲業(yè)舉辦的具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，向媒體提供信息資料，凡餐廳接待的重大宴請(qǐng)、新聞發(fā)布會(huì)、文娛活動(dòng)、美食節(jié)慶等，都應(yīng)該邀請(qǐng)媒體代表參加?？梢允孪忍峁┯嘘P(guān)信息，也可以書面通報(bào)的形式、或自擬新聞稿件的方式進(jìn)行。一般應(yīng)由部門有關(guān)人員負(fù)責(zé)稿件的撰寫、新聞?wù)掌呐臄z等事宜。還可以與電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等媒介聯(lián)合舉辦“美容食譜”、“節(jié)日美食”、“七彩生活”、“飲食與健康”等小欄目，既可以擴(kuò)大本飯店在社會(huì)上的正面影響，提高本部門或餐廳的聲譽(yù)，又可以為自己的經(jīng)營(yíng)特色、各種銷售活動(dòng)進(jìn)行宣傳。人員推銷

人員推銷一般又可以分為以下幾種情形：

專人推銷：一般餐飲業(yè)可設(shè)專門的推銷人員來(lái)進(jìn)行餐飲產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，但要求他們必須精通餐飲業(yè)務(wù)，了解市場(chǎng)行情，熟悉飯店各餐飲設(shè)施設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，賓客可以從他們那里得到肯定的預(yù)訂和許諾。

全員推銷：亦即飯店所有員工均為現(xiàn)實(shí)的或潛在的推銷人員。第一層次是由專職人員如營(yíng)銷總監(jiān)、餐飲銷售代理、銷售部經(jīng)理、銷售人員等組成的；第二層次由兼職的推銷人員構(gòu)成，如餐飲總監(jiān)（或餐飲部經(jīng)理）、宴會(huì)部經(jīng)理、餐廳經(jīng)理、預(yù)訂員、迎賓員以及各服務(wù)人員等等。經(jīng)理們可在每餐前至餐廳門口迎候賓客；餐中巡視，現(xiàn)場(chǎng)解決各種投訴疑難問題；餐畢向賓客們誠(chéng)懇道謝，并征詢賓客對(duì)菜點(diǎn)、酒水以及服務(wù)的看法和意見，；服務(wù)人員則通過他們熱情禮貌的態(tài)度、嫻熟高超的服務(wù)技巧、恰當(dāng)?shù)皿w的語(yǔ)言藝術(shù)，向賓客進(jìn)行有聲或無(wú)聲的推銷；第三層次則由各廚師長(zhǎng)以及其他人員組成。

菜單營(yíng)銷即通過各種形式的菜單向前來(lái)餐廳就餐消費(fèi)的賓客進(jìn)行餐飲推銷?？赏ㄟ^各種形式各異、風(fēng)格獨(dú)特的固定式菜單、循環(huán)式菜單、特選菜單、今日特選、廚師特選、每周特選，本月新菜、兒童菜單、中老年人菜單、情侶菜單、雙休日菜單、美食節(jié)菜單等來(lái)進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

各種菜單也可以根據(jù)情況來(lái)選擇不同質(zhì)地，設(shè)計(jì)出意境不同，情趣各異的封面，格式、大小、可靈活變化，并可以分別制作成紙墊式、臺(tái)卡式、招貼式、懸掛式、帳篷式等等；色彩或艷麗、或淡雅，式樣或豪華氣派，或玲瓏秀氣，都可讓賓客在欣賞把玩之中愛不釋手，無(wú)形中產(chǎn)生了購(gòu)買欲，并付諸行動(dòng)。這些菜單實(shí)際上起了無(wú)言的廣告作用。餐廳形象營(yíng)銷

對(duì)餐廳的形象進(jìn)行設(shè)計(jì)策劃，比如在店徽的設(shè)計(jì)、餐廳主題的選擇、餐廳的裝飾格調(diào)、家具、布局、色彩燈飾等方面下功夫，使之起到促銷的功用。如可營(yíng)造出三十年代舊上海情調(diào)的上海餐廳；越南風(fēng)情的芭蕉別墅；傣族風(fēng)格的竹樓餐廳；富有浪漫、高雅藝術(shù)氣息的西餐扒房；以紅木（或仿紅木）家具出現(xiàn)的太師椅、清宮服飾等面貌出現(xiàn)的高檔中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象，散發(fā)著粗曠、野味氣息的蒙古餐廳；在餐廳門口的小黑板上以手寫菜單以示古韻的方式招徠顧客，餐廳內(nèi)到處可見的紅、白、綠三種鮮艷國(guó)旗色的意式餐廳；手提小紅燈籠，身著紅花綠葉小襖的迎賓員，操著清亮的川腔迎候賓客，著中式大褂的后生，則手提一把有著長(zhǎng)長(zhǎng)壺嘴的大銅壺，猶如飛瀑一般隔人沖茶的川味餐廳，都屬于餐廳形象營(yíng)銷成功的例子。

第五篇：烏骨雞的營(yíng)銷策略方案

金陵黑雞營(yíng)銷方案

在消費(fèi)者的心中，烏雞的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值一直非常的高，被大家稱為“名貴食療珍禽”，而金陵烏雞更是烏雞中的頂級(jí)品種，在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值上，可以說(shuō)是冠絕群雞。金陵黑雞是由經(jīng)過南京農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科技學(xué)院和金陵黑雞生態(tài)發(fā)展基地聯(lián)合培養(yǎng)的珍禽品種，是天然黑色藥用滋補(bǔ)珍禽，為我國(guó)寶貴的稀有品種資源。

產(chǎn)品定位：金陵黑雞是烏雞中的頂級(jí)品種，我們對(duì)它的定位是非常高端的。我們想在消費(fèi)者心中樹立的就是：金陵黑雞的營(yíng)養(yǎng)，滋補(bǔ)，藥用價(jià)值是頂級(jí)的，同時(shí)金陵黑雞是非常珍貴難得的。

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：“金陵黑雞”具有獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)、滋補(bǔ)、藥用、食用和觀賞價(jià)值?！敖鹆旰陔u”實(shí)屬藥用滋補(bǔ)俱佳的烏雞珍稀品種。經(jīng)檢測(cè)，金陵黑雞含有18種氨基，總量為81.9%，比乳鴿高37.7%。其中13種主要氨基酸總量比烏骨雞和黑鳳雞高21.1%，并含有10種人體不能合成的氨基酸及人體不可缺少的賴氨酸、亮氨酸、蛋氨酸和組氨酸，該雞還含有各種微量元素和多種維生素，膽固酸含量極低，是高蛋白、低脂肪的高級(jí)或營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)、強(qiáng)身保健、防病治病肉食品，其滋補(bǔ)和藥用功能為烏雞之最。

金陵黑雞在品質(zhì)保障方面主要是可以通過我們南農(nóng)食品公司與金陵黑雞的養(yǎng)殖戶建立合作關(guān)系，南農(nóng)食品公司對(duì)于金陵黑雞的成品雞進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量檢查和檢疫檢查，同時(shí)不定期的到養(yǎng)殖基地進(jìn)行環(huán)境，飼料等方面的抽查。我們還將對(duì)每一只雞進(jìn)行產(chǎn)品編號(hào)，一旦出現(xiàn)問題，我們就可以通過編號(hào)直接追溯到源頭，查找問題發(fā)生的原因。在農(nóng)戶那里，金陵黑雞就已經(jīng)通過我們聯(lián)合建立起來(lái)的優(yōu)良產(chǎn)品分類的標(biāo)準(zhǔn)，通過毛色，重量，精神狀態(tài)等方面來(lái)判定一只雞到底是不是一只好雞，將雞進(jìn)行高級(jí)，優(yōu)秀，合格等分類。篇二：“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 “十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)

目商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報(bào)告：

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建議書

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告

保密須知

本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；

2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；

3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。

商業(yè)計(jì)劃書撰寫大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）

第一章烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.1 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目基本信息 1.1.1 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目名稱 1.1.2 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目承建單位 1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 1.1.5 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目性質(zhì) 1.1.6 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)期 1.2 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目投資單位概況

第二章烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 2.1 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)背景 2.2 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)必要性

2.2.1 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

2.2.2 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展 2.2.4 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要 2.2.5 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要

第三章、烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析 3.1基本情況 3.2地理位置 3.3交通運(yùn)輸 3.4資源情況 3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場(chǎng)分析

4.1 國(guó)內(nèi)外 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況 4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景 4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

4.2我國(guó) 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 4.3 2015年我國(guó) 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況 4.4主要 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況 4.5 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源 5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析

5.3 swot態(tài)勢(shì)分析(swot示意圖)第六章烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 6.1政策優(yōu)勢(shì) 6.2地域優(yōu)勢(shì) 6.3管理優(yōu)勢(shì) 6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì) 第七章烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)方案 7.1 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 7.2 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案 7.3 烏骨雞養(yǎng)殖項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案 7.4經(jīng)營(yíng)理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 組織結(jié)構(gòu) 7.5.3 管理思路 7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念篇三：山地烏骨雞項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

山地烏骨雞項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

核心提示：山地烏骨雞項(xiàng)目投資環(huán)境分析，山地烏骨雞項(xiàng)目背景和發(fā)展概況，山地烏骨雞項(xiàng)目建設(shè)的必要性，山地烏骨雞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析，山地烏骨雞行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析參考，山地烏骨雞行業(yè)市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模，山地烏骨雞項(xiàng)目建設(shè)條件與選址方案，山地烏骨雞項(xiàng)目不確定性及風(fēng)險(xiǎn)分析，山地烏骨雞行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

提供國(guó)家發(fā)改委甲級(jí)資質(zhì)

專業(yè)編寫：

山地烏骨雞項(xiàng)目建議書

山地烏骨雞項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告

山地烏骨雞項(xiàng)目環(huán)評(píng)報(bào)告

山地烏骨雞項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

山地烏骨雞項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告

山地烏骨雞項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告

山地烏骨雞項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)咨詢

山地烏骨雞項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

【主要用途】發(fā)改委立項(xiàng)，政府批地，融資，貸款，申請(qǐng)國(guó)家補(bǔ)助資金等

【關(guān) 鍵 詞】山地烏骨雞項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告

【交付方式】特快專遞、e-mail 【交付時(shí)間】2-3個(gè)工作日

【報(bào)告格式】word格式；pdf格式

【報(bào)告說(shuō)明】

本報(bào)告是針對(duì)行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項(xiàng)研究報(bào)告，此報(bào)告為個(gè)

性化定制服務(wù)報(bào)告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項(xiàng)目提出的具體要求，修訂報(bào)告目錄，并在此目錄的基礎(chǔ)上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容，為企業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。

可行性研究報(bào)告是在制定某一建設(shè)或科研項(xiàng)目之前，對(duì)該項(xiàng)目實(shí)施的可能

性、有效性、技術(shù)方案及技術(shù)政策進(jìn)行具體、深入、細(xì)致的技術(shù)論證和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，以求確定一個(gè)在技術(shù)上合理、經(jīng)濟(jì)上合算的最優(yōu)方案和最佳時(shí)機(jī)而寫的書面報(bào)

告?？尚行匝芯繄?bào)告主要內(nèi)容是要求以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟(jì)效益為核心，圍繞影響項(xiàng)目的各種因素，運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項(xiàng)目是否可行。對(duì)整個(gè)可行性研究提出綜合分析評(píng)價(jià)，指出優(yōu)缺點(diǎn)和建議。為了結(jié)論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗(yàn)數(shù)據(jù)、論證材料、計(jì)算圖表、附圖等，以增強(qiáng)可行性報(bào)告的說(shuō)服力。

可行性研究是確定建設(shè)項(xiàng)目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，可行性研究是指對(duì)擬建項(xiàng)目有關(guān)的自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等進(jìn)行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測(cè)建成后的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。在此基礎(chǔ)上，綜合論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，財(cái)務(wù)的盈利性，經(jīng)濟(jì)上的合理性，技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。投資可行性報(bào)告咨詢服務(wù)分為政府審批核準(zhǔn)用可行性研究報(bào)告和融資用可

行性研究報(bào)告。審批核準(zhǔn)用的可行性研究報(bào)告?zhèn)戎仃P(guān)注項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益和影響；融資用報(bào)告?zhèn)戎仃P(guān)注項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行。具體概括為：政府立項(xiàng)審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報(bào)告。

報(bào)告通過對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項(xiàng)目投資價(jià)值評(píng)估及項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程等咨詢意見。