第一篇：微店策劃書(shū)實(shí)例參考

微店策劃書(shū)實(shí)例參考

篇一：微店策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景

越來(lái)越多的群眾傾向于上購(gòu)物，絡(luò)購(gòu)物送貨上門(mén)，便宜，并且可以買(mǎi)到本地沒(méi)有的

東西，相比于傳統(tǒng)的絡(luò)購(gòu)物而言，效率高，品種繁多； 當(dāng)然更多的新青年也越來(lái)越傾向于

自己開(kāi)店，微店相比于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單、無(wú)需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。

二、活動(dòng)主題

在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜，既要達(dá)到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

三、活動(dòng)目的及意義

現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題，開(kāi)始時(shí)的推廣積極性決定

了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有

實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對(duì)宣傳

來(lái)講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

四、活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間安排

五、活動(dòng)地點(diǎn)安排

社團(tuán)內(nèi)部絡(luò)平臺(tái)校園定點(diǎn)宣講會(huì)

六、活動(dòng)對(duì)象

主要面對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向購(gòu)的大學(xué)生

七、活動(dòng)流程 1.預(yù)熱階段：由于我們都身在社團(tuán)，所以我們先在內(nèi)部展開(kāi)宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每

個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。2.前期階段：制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放； 自帶移動(dòng)app在餐廳里拉注冊(cè)量，并有

小禮品相贈(zèng)； 宣傳板畫(huà)，易拉寶，傳單，條幅等形式。3.中期階段： 在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，注冊(cè)一次便會(huì)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

給紅包或現(xiàn)場(chǎng)小禮品等，這時(shí)可以同步做賣(mài)草莓的活動(dòng)。4.活動(dòng)后期達(dá)到一定知名度，進(jìn)行宣講會(huì)，宣講會(huì)會(huì)以贈(zèng)送小禮品方式誘惑，并且打著大學(xué)生自主

創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開(kāi)店，我給資金”“零壓金”等。八.活動(dòng)人員安排 ？？？

篇二.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)施篇

一、活動(dòng)背景

越來(lái)越多的群眾傾向于上購(gòu)物，絡(luò)購(gòu)物送貨上門(mén)，便宜，并且可以買(mǎi)到本地沒(méi)有的東西，相比于傳統(tǒng)的絡(luò)購(gòu)物而言，效率高，品種繁多；當(dāng)然更多的新青年也越來(lái)越傾向于自己開(kāi)店，微店相比于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單、無(wú)需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。

二、活動(dòng)主題

在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜，既要達(dá)到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

三、活動(dòng)目的及意義

現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題，開(kāi)始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對(duì)宣傳來(lái)講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

四、活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間安排

五、活動(dòng)地點(diǎn)安排

社團(tuán)內(nèi)部絡(luò)平臺(tái)校園定點(diǎn)宣講會(huì)

六、活動(dòng)對(duì)象

主要面對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向購(gòu)的大學(xué)生

七、活動(dòng)流程 1.預(yù)熱階段： 由于我們都身在社團(tuán)，所以我們先在內(nèi)部展開(kāi)宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。2.前期階段：制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放； 自帶移動(dòng)app在餐廳里拉注冊(cè)量，并有小禮品相贈(zèng)； 宣傳板畫(huà)，易拉寶，傳單，條幅等形式。3.中期階段： 在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，注冊(cè)一次便會(huì)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給紅包或現(xiàn)場(chǎng)小禮品等，這時(shí)可以同步做賣(mài)草莓的活動(dòng)。4.活動(dòng)后期達(dá)到一定知名度，進(jìn)行宣講會(huì)，宣講會(huì)會(huì)以贈(zèng)送小禮品方式誘惑，并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開(kāi)店，我給資金”“零壓金”等。

八.活動(dòng)人員安排

九.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)施

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

篇三：微店優(yōu)菜策劃案

一、活動(dòng)背景

越來(lái)越多的群眾傾向于上購(gòu)物，絡(luò)購(gòu)物送貨上門(mén)，便宜，并且可以買(mǎi)到本地沒(méi)有的東西，相比于傳統(tǒng)的絡(luò)購(gòu)物而言，效率高，品種繁多；當(dāng)然更多的新青年也越來(lái)越傾向于自己開(kāi)店，微店相比于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單、無(wú)需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。

二、活動(dòng)主題

在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜，既要達(dá)到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

三、活動(dòng)目的及意義現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題，開(kāi)始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對(duì)宣傳來(lái)講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

四、活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間安排

五、活動(dòng)地點(diǎn)安排

社團(tuán)內(nèi)部絡(luò)平臺(tái)校園定點(diǎn)宣講會(huì)

六、活動(dòng)對(duì)象

主要面對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向購(gòu)的大學(xué)生

七、活動(dòng)流程 1.預(yù)熱階段：

由于我們都身在社團(tuán)，所以我們先在內(nèi)部展開(kāi)宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。2.前期階段：

為了提高知名度，我們會(huì)在微信，qq等絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，并設(shè)計(jì)成絡(luò)接力活動(dòng)；

制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放； 自帶移動(dòng)APP在餐廳里拉注冊(cè)量，并有小禮品相贈(zèng)； 宣傳板畫(huà)，易拉寶，傳單，條幅等形式。3.中期階段：

在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，注冊(cè)一次便會(huì)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給紅包或現(xiàn)場(chǎng)小禮品等，這時(shí)可以同步做賣(mài)草莓的活動(dòng)。4.活動(dòng)后期

達(dá)到一定知名度，進(jìn)行宣講會(huì)，宣講會(huì)會(huì)以贈(zèng)送小禮品方式誘惑，并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開(kāi)店，我給資金”“零壓金”等。

八.活動(dòng)人員安排

九.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)施

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第二篇：調(diào)研實(shí)例策劃書(shū)

金鮮村調(diào)研計(jì)劃書(shū)

一、前言

針對(duì)沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)sife農(nóng)民班問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，結(jié)合sife自身理論知識(shí)比較充足專業(yè)術(shù)人脈豐富優(yōu)勢(shì)和受眾實(shí)地經(jīng)驗(yàn)豐富但欠缺理論知識(shí)的特點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)決定對(duì)沈陽(yáng)市渾南新區(qū)金鮮村進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，進(jìn)一步了解這位農(nóng)民的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，調(diào)查,分析，并結(jié)合sife自身能力進(jìn)行有效幫助。

二 調(diào)查目的豐富深入到農(nóng)村調(diào)研的經(jīng)驗(yàn)，拓展我們自己的知識(shí)面和實(shí)地考察能力和獨(dú)立處理各種突發(fā)事件的能力，強(qiáng)化發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題能力。了解張樹(shù)森先生具體的產(chǎn)業(yè)狀況以及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中具體遇到的哪些問(wèn)題。主要包括注冊(cè)商標(biāo)問(wèn)題，銷售環(huán)節(jié)問(wèn)題，以及豬仔品種選擇問(wèn)題和相關(guān)農(nóng)業(yè)信息的及時(shí)的問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題逐步細(xì)化深入并取得有用的調(diào)研數(shù)據(jù)。

三 調(diào)查內(nèi)容

對(duì)張樹(shù)森先生的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面的了解，對(duì)張先生在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，包括擴(kuò)大規(guī)模即將面對(duì)的問(wèn)題以及現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)所面臨的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研與分析。

四 調(diào)查方法

戶訪，即到張先生家進(jìn)行訪問(wèn)，采用參觀式的實(shí)地調(diào)查法預(yù)備調(diào)查者進(jìn)行面對(duì)面的接觸，更能了解實(shí)地情況，以及和被訪者進(jìn)行更加有效的交流。

調(diào)查人員要求：一是語(yǔ)氣和藹，態(tài)度誠(chéng)懇，拿出大學(xué)生精神面貌。二是以虛心的態(tài)度凝聽(tīng)被訪者的回答，問(wèn)問(wèn)題要重點(diǎn)地問(wèn)，不可太煩太雜，事先準(zhǔn)備好具體要問(wèn)的主要問(wèn)題。有針對(duì)地問(wèn)。

五調(diào)查程序及時(shí)間

程序：一是準(zhǔn)備階段，主要式了解一下當(dāng)事人的具體資料，包括基本信息現(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)及經(jīng)營(yíng)狀況。和調(diào)查目的地的位置和具體乘坐的交通工具等。了解一下相關(guān)的可能用到的知識(shí)。到達(dá)后進(jìn)行參觀，然后和他進(jìn)行聊天式的訪談。出發(fā)時(shí)間是早上十一點(diǎn)，訪問(wèn)時(shí)間2010年10月10日下午一點(diǎn)到三點(diǎn)左右。

六 調(diào)查預(yù)算經(jīng)費(fèi)

調(diào)查人員四個(gè)，林雙偉，馮云釗，矯晶，付碗鑫。調(diào)查目的地沈陽(yáng)市渾南新區(qū)混合站金鮮村。出發(fā)地點(diǎn)沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)，經(jīng)過(guò)路線做168到遼寧奧通轉(zhuǎn)169長(zhǎng)白港灣轉(zhuǎn)149錢(qián)榆樹(shù)臺(tái)下步行一分鐘到達(dá)。共需要3*4*2=24元。

七 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)

問(wèn)題1~現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模怎么樣，主要遇到什么問(wèn)題，哪些問(wèn)題已經(jīng)能夠獨(dú)立解決，有哪些是我們能幫到的。2·若擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)在有什么條件，還需要什么條件？這部分交給你了，哈哈，招招!

第三篇：廣告策劃書(shū)實(shí)例

廣告策劃(計(jì)劃)書(shū)實(shí)例

“德恩耐”行銷與廣告計(jì)劃書(shū)

名稱：德恩耐（Day and night漱口水）行銷與廣告計(jì)劃書(shū) 策劃單位：金球廣告公司 策劃人：陳家和 撰稿人：陳家和

完成日期：１９８６年６月１日

一、前言

臺(tái)灣的生活水準(zhǔn)，隨著經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)與社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型而大幅度提高，享受品的消費(fèi)需求也正日漸加大。

漱口水的市場(chǎng)在“李施德霖”經(jīng)年來(lái)的開(kāi)發(fā)，這二年內(nèi)已點(diǎn)燃了市場(chǎng)成長(zhǎng)的火種

“速可凈”以清淡的口味，在短短半年內(nèi)成功地侵入辛辣的“李施德霖”的市場(chǎng)占有，并接受了被喚起消費(fèi)欲又排斥“李施德霖”的全部市場(chǎng)。

可見(jiàn)漱口水需求是很強(qiáng)烈的，而且成長(zhǎng)率將以高速的形態(tài)在擴(kuò)長(zhǎng)。當(dāng)然治療性的漱口水是未來(lái)市場(chǎng)的主流，但在飽和期的來(lái)臨前，享受性的漱口水仍然是目前最容易被接受的。

因此在藥用漱口水強(qiáng)大的“李施德霖”與保健用漱口水之新貴“速可凈”之間，德恩耐漱口水要如何才能侵入漱口水市場(chǎng)占有一席之地呢？ 1.本計(jì)劃主旨

(1)樹(shù)立正確漱口水的觀念：①漱口水要有效果但不傷口；②太濃太淡都不是漱口專用的漱口水；③漱口是一種生活上的享受：辣口是吃苦，沒(méi)味道的沒(méi)有漱口的享受。(2)在漱口水成熟期未到之前先打擊老牌“李施德霖”的根據(jù)，再抑制新貴“速可凈”的發(fā)展，以建立第一品牌的地位。

（3）達(dá)成今之預(yù)定營(yíng)業(yè)目標(biāo)１２５００0瓶。２．本計(jì)劃書(shū)建議實(shí)施期 2011.７--2012.7

３．本計(jì)劃書(shū)廣告預(yù)算

以ＮＴ￥６０００００為范圍。

二、市場(chǎng)分析 １．市場(chǎng)性

（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)大約有56-70％的人有口臭，如果包括睡覺(jué)后醒來(lái)產(chǎn)生的口臭，幾乎沒(méi)有人例外。

（2）根據(jù)中醫(yī)關(guān)于節(jié)氣變化容易上火，會(huì)形成口苦、口臭、舌苔、口腔糜爛、牙齦發(fā)炎等口腔疾病。

（3）兒童嗜吃水果，引起大量的蟲(chóng)牙。（4）“李施德霖”之高幅度成長(zhǎng)，市場(chǎng)普及率達(dá)目標(biāo)（30-50歲高階層男性)之５％。因此漱口水的市場(chǎng)引進(jìn)已發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的階段，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期（普及率20％）將迅速來(lái)臨了。

２．商業(yè)機(jī)會(huì)

（1）2010百業(yè)蕭條，消費(fèi)規(guī)模受挫甚巨。

（2）2011２月表面上有也許復(fù)蘇的假象，唯４月加值營(yíng)業(yè)程實(shí)施必定會(huì)使景氣的恢復(fù)受到暫時(shí)性抑制。較樂(lè)觀的期望１９８６年下半年能轉(zhuǎn)好就不錯(cuò)了。

（3）2011年藥業(yè)成長(zhǎng)下跌。藥房營(yíng)業(yè)負(fù)成長(zhǎng)達(dá)三成以上；藥商十有九家赤字連連。（4）2011年廣告量成長(zhǎng)量?jī)H2．59％，遠(yuǎn)低于國(guó)民生產(chǎn)毛額4．73％，其中藥業(yè)在電視廣告費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)６．1％，在報(bào)紙廣告費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)65．71％，在雜志廣告費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)34．29％，而在電臺(tái)廣告更是有大幅度的負(fù)增長(zhǎng)。

因此，雖然意義1、2月藥業(yè)有好轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，但在不甚穩(wěn)定的時(shí)期從事新上市，應(yīng)采取較保守的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，俾能成功登陸。３.市場(chǎng)成長(zhǎng)

(1)“李施德霖”的良好業(yè)績(jī)，可說(shuō)明德恩耐導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。

(2)“速可凈”于2011年９月問(wèn)世受到普遍性的接受，說(shuō)明了“李施德霖”的缺陷及漱口水市場(chǎng)規(guī)模一日千里。

(3)漱口水屬家庭所有成員適用品。日后普及的市場(chǎng)量龐大，市場(chǎng)規(guī)?？捎^。(4)生活水準(zhǔn)的提升，中上階層迅速增多亦顯示了成長(zhǎng)的將來(lái)性。4.消費(fèi)者接受性

（1）消費(fèi)者目前接觸的是味道強(qiáng)烈的漱口水。（2）強(qiáng)烈的味道連大男人都受不了何況婦孺。（3）導(dǎo)入期如以婦孺為目標(biāo)群一定事倍功半。

（4）因此德恩耐之口味應(yīng)加重一點(diǎn)至少有Scope之水準(zhǔn)，使舌頭有麻感，才不會(huì)有藥力不足的錯(cuò)覺(jué)。

因此德恩耐仍以藥品的定位才能摒除接受的障礙。

三、商品分析 １.用途

（1）30歲以上之男性：消除口臭（口腔清潔舒適感、事業(yè)交往之印象）。（2）18-30歲之男女性：消除口臭（談戀愛(ài)）。（3）4-10歲兒童：防蛀牙。

（4）綜合用途：清潔口腔、牙齒保健，如舌苔、口苦、喉痛、牙齦發(fā)炎、口腔糜爛等。２.命名

（1）定洋化之名字，以提高商品格調(diào)。

（2）英文名：Day and Night。中文名：德恩耐漱口水。3.包裝

采用歐洲風(fēng)味之設(shè)計(jì)。4.顏色

接近大自然色——“綠”樹(shù)葉色。5.口味

以現(xiàn)有樣品言:①甜度不足感;②藥力不足感;③舌頭沒(méi)有麻感;④涼爽度不足,持久不夠。6.容量

與李施德林相仿——350c.c。7.價(jià)格

（1）零售定價(jià)150元。

（2）零售進(jìn)價(jià)120元（8折）（3）中盤(pán)進(jìn)價(jià)108元（9折）（4）廠價(jià)27元（400%）（5）預(yù)計(jì)利潤(rùn)： a.開(kāi)發(fā)期 資本:25.0% 廣告費(fèi):45.0% 利息:8.0% 費(fèi)用:12.0% 純利:10.0% b.成長(zhǎng)期 資本:25.0% 廣告費(fèi):30.0% 利息:8.0% 費(fèi)用:13.5% 純利:23.5%

四、市場(chǎng)研究 1.消費(fèi)者對(duì)象(1)“0-3歲”：雖然容易蛀牙，但不會(huì)漱口，本層予以排除。(2)“4-10歲”：此年層處于乳牙轉(zhuǎn)換永久齒之際，又是吃糖最多的年齡，蛀牙特別多，乃重要對(duì)象之一。(3)“11-17歲”：此層忙于升學(xué)考試，又牙齒已長(zhǎng)成乃不易接受之層次。

(4)“18-30歲”未婚男女：戀愛(ài)年歲對(duì)口齒之清新較注重，吐氣如蘭尤以女性較講究，唯其開(kāi)銷在衣著玩樂(lè)，購(gòu)買(mǎi)力降低，乃次要對(duì)象。

(5)已婚女性：許多愛(ài)清潔之?huà)D女，但本層之消費(fèi)欲不強(qiáng)，乃次要對(duì)象。

(6)“30-50歲”已婚男性：吸煙量大；生活秩序不正常；口臭嚴(yán)重；生意往來(lái)注重外貌印象；購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。因此本層為導(dǎo)入期之最大消費(fèi)者群。

(7)“50歲”以上：除了特殊身份（高級(jí)主管）外，其需要性大為降低了，因此本層亦不予計(jì)入。２.市場(chǎng)預(yù)估（1）導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以30-50歲男性為目標(biāo)群，其中２０％中上階層為主要TARGETGROUP。248萬(wàn)人＊２０％＝４９．６萬(wàn)人

（2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：再加上4-10歲兒童為目標(biāo)群。280萬(wàn)人＊20％=56萬(wàn)人 56萬(wàn)人+50萬(wàn)人=106萬(wàn)人

（3）飽和期：再加上18-30歲已婚女性。（505萬(wàn)+250萬(wàn)）*20%=151萬(wàn) 151萬(wàn)+106萬(wàn)=257萬(wàn)元 ３.銷售量預(yù)估

導(dǎo)入期以５％作基數(shù)，第二期實(shí)銷50％作回收即： 50萬(wàn)*5％=25000瓶（七月）25000*50％*８?jìng)€(gè)月=100000瓶

（八、九、十、十一、十二、一、二、三月）

以25000+100000=125000瓶為目標(biāo)量。4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

（1）廠牌

①李施德霖在西藥房已有深厚的基礎(chǔ)，味道強(qiáng)烈，毀譽(yù)參半，乃最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。②速可敬１９８５年９月上市，口味淡，占據(jù)不愛(ài)辛辣味道的市場(chǎng)。（2）廣告力量

①李施德霖

②速可凈以印刷媒體從事廣告。9月雜志56000—— 11月報(bào)紙77350—— 雜志52000——

12月報(bào)紙232050—— 雜志45000——

但1986年已開(kāi)展大量的TV廣告投資。（3）競(jìng)爭(zhēng)分析

①李施德霖系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固的地位。②本品猶處開(kāi)發(fā)階段（普及率僅目標(biāo)群體之５％）。

③德恩耐如此高水準(zhǔn)的出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期很容易取得領(lǐng)導(dǎo)之地位（如沙威隆與巴斯克林）。（4）竟品廣告之CF之表現(xiàn) ①李施德霖（20“）

與人親近的時(shí)候，別讓口臭成為你們的距離。

李施德霖漱口藥水能除口臭，殺死細(xì)菌，確?？跉馇逍?。李施德霖漱口藥水消除口臭，確?？跉馇逍翷ISTERLINE。（30”）

有口臭的人自己多半都不知道，別人也不好意思說(shuō)。李施德霖能保持口氣清新。刷牙只能清潔口腔的一部分，用李施德霖漱口水，能更深入口腔，消除細(xì)菌，藥效持久。使你與人相處，口氣清新，充滿信心。保持口腔衛(wèi)生，早晚兩次。李施德霖漱口藥水。（20“）

年輕情侶約會(huì)跳舞擁抱篇。②速可凈（30”）這是新產(chǎn)品 速

這是新產(chǎn)品 速可

先漱一口再說(shuō)嘛！

對(duì)！談吐要講究，口氣要清新。這是速可凈漱口水。

含一分鐘可保持長(zhǎng)時(shí)間的口氣 清新

這是新產(chǎn)品速可凈漱口水。噫！口氣清新多了 這才象話！

速可凈漱口水SCODYL。5.銷售季節(jié)

（1）以中醫(yī)論：冬天火氣較大，患口臭多，夏天多喝水火氣較小，口臭少。（2）以活動(dòng)量論：夏季男人商場(chǎng)交際活動(dòng)量大，漱口需求較多。

因此淡旺季不明顯，可以說(shuō)一年四季都是旺季，但冬天應(yīng)該比夏天稍大一點(diǎn)。6.銷售地域

（1）高水準(zhǔn)的地區(qū)為主力，應(yīng)深耕經(jīng)營(yíng)。

（2）商場(chǎng)人士眾多之都會(huì)，臺(tái)北、桃園、臺(tái)中、臺(tái)南、高雄之比例應(yīng)加重。因此大型藥房（指定店）外，高級(jí)區(qū)之輔貨店數(shù)應(yīng)較密。

五、營(yíng)銷通路 1.導(dǎo)入期之通路

（1）以350c.c.小包裝在藥房建立藥品定位。

（2）全省設(shè)臺(tái)北

2、桃竹苗

1、云嘉

1、臺(tái)南

1、高屏

1、花東

1、基宜1等九區(qū)域中盤(pán)經(jīng)營(yíng)。（3）鋪貨代理策略：①發(fā)動(dòng)期（7月）。普銷店每家一口（4瓶）3000家，甲級(jí)普銷店每家一口（6瓶）1000家，甲級(jí)店第一個(gè)月內(nèi)進(jìn)貨2口，合計(jì)24000瓶。②發(fā)動(dòng)期1個(gè)月后展開(kāi)第一期特賣(mài)（8月15日）。目標(biāo)量普銷店每家一口12瓶，甲級(jí)店2口24瓶，發(fā)動(dòng)期下貨量可并算，合計(jì)60000瓶。③第一期特賣(mài)開(kāi)獎(jiǎng)后，即展開(kāi)二手中盤(pán)鋪貨，一口48瓶400口（10月25-11月10日），合計(jì)約20000瓶。以上為第一季特賣(mài)總計(jì)80000瓶，休息一個(gè)月空檔，即展開(kāi)第二期特賣(mài)。④第二期特賣(mài)（12月5日-2月5日）。約第一季賣(mài)之一半45000瓶。

2.成長(zhǎng)期之通路

（1）新設(shè)600c.c.及800c.c.：①600c.c.代替 350c.c.在藥房流通。②350c.c.準(zhǔn)備入軍公福利社。③800c.c.于百貨線流通。

（2）特賣(mài)分為三期進(jìn)行：4-6月，8-10月，12-2月。

六、消費(fèi)者研究 1.動(dòng)機(jī)

（1）消除口臭，清潔口腔。（2）表現(xiàn)男士高雅風(fēng)度與談吐。（3）吸引異性有魅力。2.性格

（1）炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望優(yōu)越高人一等。（2）廣告免疫性高：不關(guān)心、短期內(nèi)難以打動(dòng)。

（3）生活秩序較亂：時(shí)間不太夠用，交際多，生活起居不定，甚至吃藥漱口也不會(huì)定時(shí)定次。

（4）疼愛(ài)自己的小孩。3.習(xí)慣

（1）戒煙、戒酒、戒檳榔是很不樂(lè)意的。（2）飲食后立即漱口之習(xí)慣很少。（3）忙碌、睡眠不足。

4.使用頻度

（1）有約會(huì)、或發(fā)覺(jué)自己有口臭時(shí)才使用。

（2）但是口臭大部分是自己感覺(jué)不出來(lái)的，因此使用頻度必須教育、提醒。5.購(gòu)買(mǎi)決定

（1）第一次購(gòu)買(mǎi)必定是使用者本人。

（2）影響購(gòu)買(mǎi)者：①牙醫(yī)，②藥房老板，③廣告。6.購(gòu)買(mǎi)因素

（1）必要因素： ①除臭味功能；②香味；③清涼度；④清潔力；⑤舒服性；⑥品牌高級(jí)感；⑦有刺激性。

（2）不必要性：①價(jià)格；②殺菌力；③無(wú)刺激性。

七、行銷上之不利點(diǎn)與有利點(diǎn) １.不利點(diǎn)

（1）主力競(jìng)爭(zhēng)品歷史久、市場(chǎng)強(qiáng)、財(cái)力足、廣告夠排場(chǎng)。（解決方法）

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告表現(xiàn)方面采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)品。（2）消費(fèi)者習(xí)慣于強(qiáng)烈口味。（解決方法）

教育消費(fèi)者正確的漱口觀念，強(qiáng)烈的刺激性會(huì)傷害味覺(jué)之訴求，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)品現(xiàn)有實(shí)力。（３）第二品牌速可凈以淡口味、低單價(jià)侵入成功。（解決方法）

以淡而無(wú)效之攻擊法予以抑制，并以平價(jià)政策對(duì)抗其低價(jià)優(yōu)勢(shì)。（4）男性產(chǎn)品不易開(kāi)發(fā)，廣告影響小。（解決方法）

利用男性性格上的弱點(diǎn)予以突破。（5）初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。（解決方法）

應(yīng)用攻擊性的宣傳主題，以Switch競(jìng)爭(zhēng)品之忠實(shí)顧客，并爭(zhēng)取新User。（6）產(chǎn)品單價(jià)小，開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱。（解決方法）針對(duì)Target Group與藥房使用單一廣告媒體，以求量與質(zhì)的密集效果。甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。２．有利點(diǎn)

（1）藥業(yè)市場(chǎng)漸次恢復(fù)，市場(chǎng)潛力大。（2）消費(fèi)者已接受產(chǎn)品，無(wú)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。（3）李施德林及速可凈產(chǎn)品有缺點(diǎn)。

（4）競(jìng)爭(zhēng)品廣告表現(xiàn)不強(qiáng)，德恩耐不受衛(wèi)檢約束。

八、廣告建議 １.廣告概念

（1）漱口水在李施德霖的開(kāi)發(fā)下日漸成長(zhǎng)。

（2）辛辣的口味使消費(fèi)者不得不忍受痛苦，勉強(qiáng)地使用。（3）淡味的速可凈填補(bǔ)了李施德霖的缺點(diǎn)，證明有效又不太刺激的漱口水是受歡迎的。（4）李施德霖以藥劑之姿態(tài)在努力教育消費(fèi)者。

（5）速可凈以衛(wèi)生用品之定位在擴(kuò)張市場(chǎng)占有。

（6）因此漱口水的市場(chǎng)位置，只有“有藥品的效果，沒(méi)有藥品的痛苦”之定位，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中掌握勝算。

（7）消除口臭乃漱口水主要使用動(dòng)機(jī)。

（8）促成消費(fèi)者使用漱口水因素為自我滿足，愛(ài)情獲得及親情溫暖。（9）因此從消費(fèi)者之基本欲望切入產(chǎn)品功效與特點(diǎn)最易引起共鳴。（10）德恩耐之處方已被肯定具有療效。

（11）德恩耐之口味遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)品優(yōu)良，更會(huì)被使用者喜愛(ài)。（12）德恩耐之產(chǎn)品外觀亦優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者。

（13）李施德霖仍占據(jù)絕大部分市場(chǎng)，有雄厚的廣告力量。

（14）速可凈低價(jià)優(yōu)勢(shì)在干擾新品牌的介入。因此德恩耐如何才能突破困境一戰(zhàn)成功呢？

２．設(shè)定戰(zhàn)略

（1）為造成高的廣告注目率（Attention）使用具殺傷力的否定攻擊法。（2）為誘發(fā)消費(fèi)者需求之感性訴求法。（3）為提高差異性及療效肯定法。（4）為增進(jìn)廣告記憶（Memory），使用Day and Light之音效與字體之突出表現(xiàn)。（5）為加速采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)（Action）使用利益以藥房催促法。３．廣告主題 從白天到晚上

爸爸的口臭不見(jiàn)了

親切愉快的三十秒 滿口新鮮的一整天

富有吸引力的口氣

令人銷魂“陶醉”三十秒 口氣新鮮一整天

清除口臭，預(yù)防口腔疾病 不會(huì)太辣，不會(huì)傷害口腔 不會(huì)太淡，效果沒(méi)問(wèn)題

清除你的口臭

請(qǐng)駕藥房試一試德恩耐 ４.TV-CF大意（1）親情篇

父:來(lái),小寶,讓爸爸親親

子:爸爸嘴巴臭臭,先漱漱口嘛!父:哎喲!那么辣 母:那么試試這種 父:太淡了有效嗎? OS:新上市

不傷口腔又有效

德恩耐漱口水 不太濃不太淡

味道恰恰好，效果沒(méi)問(wèn)題 清除口臭預(yù)防蛀牙口腔疾病 從白天到晚上

子:爸爸的口臭不見(jiàn)了

OS:德恩耐漱口水Day and Light（2）情愛(ài)篇

富有吸引力的男人 應(yīng)該富有吸引力的口氣 吸煙、應(yīng)酬火氣大容易口臭 消除口臭預(yù)防口腔疾病 德恩耐漱口水

不會(huì)太辣不傷口腔 不會(huì)太淡效果沒(méi)問(wèn)題 令人銷魂的三十秒 滿口新鮮一整天 從白天到晚上

富有吸引力的男人 富有吸引力的口氣 德恩耐漱口水 ５.媒體預(yù)算

（1）進(jìn)度表（略）（2）媒體預(yù)算比例

T.V.3800000 63.3％ N.P.（報(bào)紙）1780000 29.7％ 印刷170000 2.8％ CF（廣告影片）250000 4.2％ 總計(jì)6000000 100％(3)各銷售季節(jié)比例

新上市2070000 37.1% 第一期特賣(mài)1910000 34.2% 空檔消化期200000 3.6% 第二期特賣(mài)1400000 25.1% 總計(jì) 5580000 100%

(引自郭泰著《如何寫(xiě)企劃案》生活、讀者、新知三聯(lián)書(shū)店，1993年8月第一版)

第四篇：微店經(jīng)驗(yàn)

開(kāi)了微店，賣(mài)不出商品有木有，看到別人月賺10萬(wàn)、100萬(wàn)開(kāi)始懷疑自己有木有，開(kāi)始懷疑微商這個(gè)行業(yè)有木有？今天給大家?guī)?lái)我自己的一些經(jīng)驗(yàn)。

我做微商已經(jīng)有大概一年了，從剛開(kāi)始開(kāi)店的第一單到現(xiàn)在日銷100單，整個(gè)過(guò)程走過(guò)來(lái)，說(shuō)幸苦也辛苦，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，為什么這么說(shuō)！主要還是找到做微商的方法，找對(duì)了方法一切都簡(jiǎn)單。就好比你做數(shù)學(xué)題一樣，掌握了公式，都很soesay!我賣(mài)的商品從最開(kāi)始就是做代銷，沒(méi)有自己貨源渠道，對(duì)于做微商來(lái)說(shuō)，除了做特產(chǎn)或者私家菜、小吃的是自產(chǎn)自銷意外，目前還真沒(méi)有發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是自己生產(chǎn)商品來(lái)賣(mài)的?？赡苣悴恍?，但目前我是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。

開(kāi)微店無(wú)非就三寶：商品、營(yíng)銷、價(jià)格好！除去這三項(xiàng)，我個(gè)人認(rèn)為真的沒(méi)有別的了，有的人可能會(huì)說(shuō)還需要微店軟件好，其實(shí)目前主流微店軟件大致都一樣，除了設(shè)計(jì)風(fēng)光和個(gè)別功能，我真的沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有什么不同的。

第一，了解自己

開(kāi)微店先了解一下自己能賣(mài)什么，對(duì)什么商品了解，要不你去賣(mài)商品過(guò)程中，難道就是去打廣告嗎？肯定不行，想想我們?nèi)ヌ詫氋I(mǎi)個(gè)衣服什么，還問(wèn)問(wèn)洗完掉色不、能不能熱水洗等等嘗試，做微商也不例外，你要是賣(mài)美容產(chǎn)品更是要對(duì)產(chǎn)品有了解，對(duì)日常美容知識(shí)了解，不是說(shuō)非得給顧客講解，而是你要通過(guò)文章展現(xiàn)給顧客。要是你能在網(wǎng)上找到也行。

第二，了解市場(chǎng)

市場(chǎng)上都在賣(mài)什么，顧客都喜歡什么，切記不要更瘋，就更那些賣(mài)面膜的一樣，第一個(gè)吃螃蟹的人是吃的胖胖的，后面的能，碰了一鼻子灰，做微商要賣(mài)應(yīng)季商品，不要搞什么清倉(cāng)，看清倉(cāng)就不來(lái)朋友圈微博了，直接去淘寶多好。為什么是應(yīng)季商品，只有新東西才有人去分享。既然微商是在占用顧客碎片時(shí)間去銷售，就不要搞些陳芝麻爛谷子的事情。

第三，了解商品

賣(mài)什么商品前，自己先對(duì)商品有個(gè)了解，不要搞的自己都沒(méi)有看到過(guò)商品就去開(kāi)賣(mài)，這樣有意思嗎？首先一點(diǎn)，你都不知道你的商品什么樣，質(zhì)量好不好，你怎么去介紹，怎么去形容，憑想象嗎？說(shuō)對(duì)了沒(méi)關(guān)系，說(shuō)錯(cuò)了呢！自己花費(fèi)大把時(shí)間去解說(shuō)一番，最后做的都白做。

第四，顧客是誰(shuí)

不少做微商的都不知道自己的顧客是誰(shuí)，不要覺(jué)得這兩個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，至今還有不少新手沒(méi)有搞懂的。比如：賣(mài)奶粉的，跑去玩什么微信周邊人這類的方法。這不是搞笑嗎。既然你賣(mài)奶粉，那什么人買(mǎi)你奶粉，難道是那些沒(méi)事就來(lái)個(gè)微信周邊人功能人群，肯定不可能嘛，買(mǎi)你奶粉的都是媽媽人群，你覺(jué)得他們有那么多時(shí)間去跟你玩周邊人嗎？ 第五，顧客在那里

你做微商賣(mài)商品，要找到顧客才能賣(mài)出去吧！那你的顧客在那里，你必須要搞清楚，如果放心不對(duì)，你找的都是一些對(duì)你商品根本不感興趣的人，那就真的白玩了。所以就出現(xiàn)了那么多做微商的，感覺(jué)微商難做，賣(mài)不出去商品，其實(shí)這也是一種原因，人都找錯(cuò)了，你賣(mài)給誰(shuí)去。還比如，你看病去找一個(gè)殺豬的，這不就是耽誤時(shí)間嘛。比如：買(mǎi)奶粉的跑去用微信周邊人找顧客，你覺(jué)得這樣成功幾率大嘛，我反正認(rèn)為你加100個(gè)看能不能有一個(gè)是，這還得看你運(yùn)氣好。你可以分析一下買(mǎi)奶粉的媽媽們，除了照看孩子以外，他們閑下來(lái)的時(shí)間在干什么，肯定是在想著怎么能更好的照顧好孩子，那怎么辦！學(xué)習(xí)交流嘛，在那里學(xué)，qq群、媽媽論壇、媽媽貼吧這樣的地方才能找到他們嘛。

第六，讓顧客找到自己

不少微商對(duì)賣(mài)商品還局限在微信朋友圈里面，有這個(gè)觀念的微商不在少數(shù)，尤其是剛做微商的朋友，更是把微信朋友圈當(dāng)作的微商賣(mài)商品的唯一地方，如果你還是這樣的觀點(diǎn)，請(qǐng)你立馬把記憶清零。首先不要把微商看得那么神秘，它其實(shí)就是線上電商變成了移動(dòng)電商，所以從營(yíng)銷推廣上都沒(méi)有區(qū)別。

朋友圈刷屏行不行，可以，但那是微商早起。現(xiàn)在你要是再去刷屏打廣告，保準(zhǔn)你有90%機(jī)率被屏蔽或被拉黑。那該怎么做，你就不能通過(guò)逆向思維來(lái)讓顧客找上你嗎？有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你的朋友圈里總是有那么幾篇文章分享，為什么你就不能自己也注冊(cè)個(gè)公眾號(hào)來(lái)這樣操作呢！根據(jù)你賣(mài)的商品去發(fā)與你商品有關(guān)的公眾號(hào)上的文章，這樣不就能把潛在顧客聚集到你的公眾號(hào)了，既然都到你碗里了，說(shuō)明他對(duì)你分享內(nèi)容的相關(guān)產(chǎn)品感興趣，那你還怕打廣告被拉黑嗎？想想對(duì)9.9特價(jià)活動(dòng)感興趣，被拉到一個(gè)9.9包郵qq群里，里面都是9.9的商品廣告連接，你會(huì)反感嗎？你是不是還會(huì)認(rèn)證去看每一個(gè)連接廣告。

第七，商品定價(jià)

你的商品定價(jià)需要考慮亮點(diǎn)，一個(gè)自己的成本和利潤(rùn)，另外一個(gè)，顧客能承受的價(jià)格。定低了，你沒(méi)有多少利潤(rùn)，那還做什么微商，既然做微商，肯定是希望能賺點(diǎn)。定高了，顧客接受不了，商品賣(mài)不出去也是一個(gè)麻煩。下面是我自己在定商品價(jià)格時(shí)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

價(jià)格最好是能比線上大電商價(jià)格低，這樣如果遇到顧客講價(jià)，你也好有個(gè)回復(fù)。在設(shè)置價(jià)格時(shí)，最好以8或者9結(jié)尾，這個(gè)是有科學(xué)依據(jù)的，比如：你一件衣服本來(lái)是120元的，但是你把他改為119元，這樣感覺(jué)是不是便宜很多，這就是一個(gè)心理作用。

第八，人群定價(jià)格

為什么說(shuō)人群定價(jià)格，這就要看你的潛在顧客收入了，如果你的潛在顧客都是在上萬(wàn)一月的人群，那你價(jià)格就應(yīng)該在200到300之間，為什么是這個(gè)區(qū)間？因?yàn)槟惚阋肆?，本?lái)你商品很好的，但是他會(huì)有心理暗示，你這個(gè)商品好不好?。∪绻愠^(guò)了300元，他又會(huì)覺(jué)得，你這300元，我還不如去什么平臺(tái)買(mǎi)呢！所以在這里你要根據(jù)商品和人群來(lái)定價(jià)，如果你是特產(chǎn)或者手工品，價(jià)格相對(duì)比線上電商貴，那是沒(méi)有問(wèn)題的，如果你是衣服、鞋包配飾，那你就要好好對(duì)你顧客人群分析一下了。

好了，今天就分享到這里，可能有的朋友會(huì)覺(jué)得太理論了，但是我需要告訴你的是，知道了理論自己去做才能有效果，我要是告訴你我有四個(gè)公眾號(hào)，目前每個(gè)公眾號(hào)的粉絲在三四萬(wàn)之間，而且微博粉絲更是達(dá)到了10萬(wàn)，每天就廣是發(fā)內(nèi)容自己就很愁。我分享這些沒(méi)有意義的數(shù)字對(duì)于新手來(lái)說(shuō)真的是起不來(lái)作用，因?yàn)槲乙彩峭ㄟ^(guò)上面這些走到現(xiàn)在的，不是一開(kāi)始自己就有上10萬(wàn)粉絲的微博，就有四個(gè)好幾萬(wàn)粉絲的微信號(hào)。如果我真的是一開(kāi)始就有這么多資源，我相信我就不會(huì)做了快一年，日銷量才100單左右了。

而且就是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，建議從一件代發(fā)做起，這樣前期即使賣(mài)不出商品，也能保證不虧，我也是做了盡半年一件代發(fā)，后來(lái)因?yàn)殇N量好，才與自己一件代發(fā)的商家開(kāi)始談判的，更自己更低的價(jià)格，當(dāng)然現(xiàn)在我也不批發(fā)貨在手里?，F(xiàn)在應(yīng)該也算一件代發(fā)，只是利潤(rùn)比以前大了。說(shuō)道這里需要提現(xiàn)各位新手，千萬(wàn)不要去批發(fā)、囤貨想著高利潤(rùn)，你真的是去做了，那你到時(shí)候真的傻眼了，為什么那么多人說(shuō)微商是騙子的，就是因?yàn)樗麄儽桓呃麧?rùn)所蒙蔽了本心，想著囤貨或得更大利潤(rùn)。其實(shí)你可以想象一下要是真是那樣好的事情，供應(yīng)商會(huì)告訴你？

第五篇：旅游網(wǎng)站策劃書(shū)實(shí)例

本方案結(jié)合旅游行業(yè)的特點(diǎn)，深入的分析網(wǎng)站建設(shè)策劃與設(shè)計(jì)的重點(diǎn)步驟，可直接做為模板套用于旅游公司/企業(yè)及其相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)策劃范文的學(xué)習(xí)參考使用。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

一、方案簡(jiǎn)介

無(wú)憂網(wǎng)絡(luò)“旅游業(yè)企業(yè)上網(wǎng)平臺(tái)”的目標(biāo)是網(wǎng)站業(yè)務(wù)型、網(wǎng)站功能型的綜合體。網(wǎng)站業(yè)務(wù)型的范圍是為旅游業(yè)企業(yè)用戶快速上網(wǎng)、實(shí)用的基本網(wǎng)上服務(wù)；網(wǎng)站功能型的范圍是為企業(yè)在網(wǎng)上提供有包括辦公功能的網(wǎng)上應(yīng)用服務(wù)。

“旅游業(yè)企業(yè)上網(wǎng)平臺(tái)”是針對(duì)旅游業(yè)用戶及行業(yè)運(yùn)營(yíng)商建設(shè)ASP運(yùn)營(yíng)需要的網(wǎng)站商務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)中集成了幾乎全部的網(wǎng)站管理功能，包括代理商管理、用戶管理、資源定義、服務(wù)定制、費(fèi)率設(shè)定、經(jīng)營(yíng)策略管理等管理功能。將代理在線服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)整合、運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)管理等功能集成于統(tǒng)一的平臺(tái)系統(tǒng)中，使運(yùn)營(yíng)商能輕松地為旅游業(yè)企業(yè)客戶在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展企業(yè)宣傳、信息溝通提供了流水式、工廠化、低成本、高效率的解決之道。

二、方案內(nèi)容

解決方案集成了幾乎全部的ASP網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)功能，將運(yùn)營(yíng)商綜合在線業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)管理、代理商業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)、購(gòu)物式在線服務(wù)門(mén)戶、各種應(yīng)用等功能集成于統(tǒng)一的平臺(tái)系統(tǒng)。

運(yùn)營(yíng)商綜合在線業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)綜合業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商在線服務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站的資源配置、服務(wù)定制、資費(fèi)管理、商業(yè)策略、用戶與代理商管理、訂單處理、系統(tǒng)開(kāi)通等功能進(jìn)行全方位的統(tǒng)一調(diào)度與管理。使運(yùn)營(yíng)商能夠在復(fù)雜的業(yè)務(wù)處理過(guò)程中對(duì)主要過(guò)程和業(yè)務(wù)對(duì)象進(jìn)行清晰、流暢的控制和管理。

代理商業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)

融入了業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈的概念，可對(duì)多級(jí)別的代理商進(jìn)行管理，可對(duì)多級(jí)別的用戶成員進(jìn)行管理，體現(xiàn)了WITS以運(yùn)營(yíng)商為服務(wù)中心的設(shè)計(jì)理念。

代理商可借助運(yùn)營(yíng)商提供的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，開(kāi)展ASP服務(wù)的代理業(yè)務(wù)。代理商通過(guò)代理商后臺(tái)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商在線服務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站提供的資源、服務(wù)、費(fèi)率進(jìn)行瀏覽與查詢；對(duì)自已發(fā)展的用戶、用戶所下的訂單及自身的費(fèi)用情況進(jìn)行管理。

購(gòu)物式在線服務(wù)門(mén)戶

支持兩種購(gòu)物模式：用戶通過(guò)代理商網(wǎng)站的服務(wù)訂購(gòu)；用戶直接上運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站的服務(wù)訂購(gòu)。用戶通過(guò)代理商網(wǎng)站的服務(wù)訂購(gòu)是一種BtoB型購(gòu)物模式；用戶直接上運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站的服務(wù)訂購(gòu)是一種BtoC型購(gòu)物模式。購(gòu)物式在線服務(wù)門(mén)戶即運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站門(mén)戶。包括：注冊(cè)與登錄、在線服務(wù)配置、在線服務(wù)購(gòu)買(mǎi)等模塊。

運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)管理

實(shí)現(xiàn)包括平臺(tái)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)、空間、域名、站點(diǎn)的管理和監(jiān)控；實(shí)現(xiàn)平臺(tái)系統(tǒng)架構(gòu)的分布部署；實(shí)現(xiàn)硬件及平臺(tái)性能數(shù)據(jù)的定時(shí)采集和監(jiān)控；實(shí)現(xiàn)硬件及平臺(tái)性能采集數(shù)據(jù)定制化分析、度量和預(yù)警。為Asp運(yùn)營(yíng)商提供一個(gè)主要實(shí)現(xiàn)空間、域名、站點(diǎn)的半自動(dòng)化管理、系統(tǒng)性能數(shù)據(jù)的定時(shí)自動(dòng)采集、定制化性能度量、預(yù)警等功能的系統(tǒng)級(jí)管理平臺(tái)。

自助網(wǎng)站系統(tǒng)

包括客戶自助網(wǎng)站創(chuàng)建系統(tǒng)、客戶網(wǎng)站等部分。旅游機(jī)構(gòu)通過(guò)網(wǎng)站創(chuàng)建系統(tǒng)，即可實(shí)時(shí)地申請(qǐng)域名、進(jìn)行即建、即覽、即得式的網(wǎng)站部署、架構(gòu)調(diào)整、模板修改、欄目管理、內(nèi)容發(fā)布、文件管理、狀態(tài)監(jiān)測(cè)，并可選配在線交流、論壇等可定制服務(wù)。即便粗通計(jì)算機(jī)的用戶或多級(jí)機(jī)構(gòu)也能迅速在線完成網(wǎng)站的自助申請(qǐng)、建立和維護(hù)。

在線網(wǎng)店系統(tǒng)

旅游企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)之間的在線生意模式，B2C電子商務(wù)具有先進(jìn)完備的網(wǎng)上購(gòu)物

功能和強(qiáng)大的后臺(tái)管理功能，商家可以利用網(wǎng)店迅速地建起具有個(gè)性店面、互動(dòng)銷售、商品管理、銷售統(tǒng)計(jì)、訂單跟蹤、會(huì)員管理、廠商管理、策略管理、網(wǎng)上支付等功能的在線業(yè)務(wù)平臺(tái)?？梢詽M足多種旅游產(chǎn)品的推廣和銷售。

企業(yè)郵件系統(tǒng)

是旅游企業(yè)獨(dú)立使用的電子郵局系統(tǒng)。當(dāng)需要對(duì)自身所有郵件信箱進(jìn)行統(tǒng)一收發(fā)、集中備份等管理時(shí)，可考慮建立一個(gè)電子郵局?？扇我夥指羁臻g，把多個(gè)信箱分配給員工。使用“集團(tuán)信箱”客戶不需額外購(gòu)買(mǎi)硬件或軟件，不需配備高級(jí)系統(tǒng)管理人員。所有的應(yīng)用服務(wù)都由集群管理部門(mén)為客戶提供支持服務(wù)。

旅行社信息發(fā)布系統(tǒng)

主要完成旅行社會(huì)員的產(chǎn)品信息發(fā)布，以提供給其他同行會(huì)員、酒店會(huì)員和公眾查詢信息，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。旅行社的信息主要包括旅游線路發(fā)布、地接旅游線路報(bào)價(jià)、地接單項(xiàng)服務(wù)報(bào)價(jià)的信息。為了給旅客提供更加經(jīng)濟(jì)便利的地接信息，特地將地接信息單獨(dú)分開(kāi)，提供地接單項(xiàng)服務(wù)的信息。

酒店信息發(fā)布系統(tǒng)

酒店信息系統(tǒng)是面向面向游客和旅行團(tuán)介紹本酒店的各項(xiàng)服務(wù)信息及服務(wù)報(bào)價(jià)及服務(wù)特色的模塊，主要分三個(gè)方面，酒店信息發(fā)布，酒店信息維護(hù)，酒店信息檢索。

消息發(fā)布系統(tǒng)

產(chǎn)品/供求信息發(fā)布的一種重要渠道，將信息直接推送會(huì)員信箱中。在每周發(fā)布的各種產(chǎn)品/供求信息中，精選部分經(jīng)過(guò)包裝加工制作成B周報(bào)性質(zhì)的電子刊物，通過(guò)Maillist途徑發(fā)放給會(huì)員。

三、方案特點(diǎn)

統(tǒng)一客戶門(mén)戶體系

復(fù)合型系統(tǒng)操作平臺(tái)

多站協(xié)同的架構(gòu)設(shè)計(jì)

靈活的代理業(yè)務(wù)系統(tǒng)

統(tǒng)一的多級(jí)用戶管理

靈活的角色控制

強(qiáng)大的安全機(jī)制

集中式的系統(tǒng)管理

強(qiáng)壯的后臺(tái)支持體系

附錄：旅游行業(yè)酒店票務(wù)預(yù)訂系統(tǒng)解決方案

旅游行業(yè)酒店預(yù)訂系統(tǒng)解決方案是旅游企業(yè)對(duì)全國(guó)、跨國(guó)的用戶、代理商、分銷點(diǎn)、業(yè)務(wù)員進(jìn)行全方位的業(yè)務(wù)促進(jìn)、支持，可以迅速地實(shí)現(xiàn)的對(duì)會(huì)員、會(huì)員卡、酒店房源、票務(wù)、價(jià)格、折扣、收費(fèi)、銷售政策進(jìn)行靈活、統(tǒng)一的管理。

功能包括：為企業(yè)提供客戶或會(huì)員信息管理、交易信息管理、會(huì)員卡發(fā)行管理、消費(fèi)積分管理、投訴與反饋、往來(lái)結(jié)算、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲、CallCenter（CTI）集成、傳真集成、短信息集成等，滿足企業(yè)銷售自動(dòng)化、客戶資源管理、挖掘銷售機(jī)會(huì)的需要。

“旅游行業(yè)酒店預(yù)訂系統(tǒng)”功能包括：

預(yù)定卡管理系統(tǒng)

會(huì)員消費(fèi)管理系統(tǒng)

酒店房態(tài)管理系統(tǒng)

預(yù)訂業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

財(cái)務(wù)結(jié)算管理系統(tǒng)

代理商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

代收代付管理系統(tǒng)

銀行卡支付管理系統(tǒng)

多方式預(yù)定系統(tǒng)(自助預(yù)訂系統(tǒng))

互聯(lián)網(wǎng)信息門(mén)戶系統(tǒng)

系統(tǒng)及其運(yùn)營(yíng)管理

系統(tǒng)的核心作用：沒(méi)有一個(gè)完善的信息系統(tǒng)的支撐，預(yù)定業(yè)務(wù)幾乎不可能超過(guò)5000間夜，不可能支持對(duì)會(huì)員的快速服務(wù)、準(zhǔn)確有效的管理，不可能及時(shí)準(zhǔn)確的跟酒店結(jié)算，出現(xiàn)

較高的業(yè)務(wù)跑單情況（NoShow）。所以預(yù)定系統(tǒng)是個(gè)核心，類似于銀行業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。盡有電話、傳真、人力服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

無(wú)憂網(wǎng)絡(luò)的旅游行業(yè)酒店預(yù)訂系統(tǒng)解決方案是目前國(guó)內(nèi)預(yù)定業(yè)務(wù)管理最完善、適用的軟件系統(tǒng)