第一篇:校運(yùn)會(huì)百事可樂(lè)策劃書(shū)
活動(dòng)策劃
主辦:福州大學(xué)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì) 贊助:百事可樂(lè)福州分公司 時(shí)間:
地點(diǎn):福大新校區(qū)體育場(chǎng)
活動(dòng)可行性報(bào)告
金秋十月,秋風(fēng)颯爽,在這孕育著激情與活力的季節(jié)里,即將迎來(lái)福州大學(xué)第*屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。福州大學(xué)是我省惟一的一所國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校,自1956年建校以來(lái),我校一直秉持“明德至誠(chéng),博學(xué)遠(yuǎn)志”的治校與治學(xué)原則,發(fā)展有自我特色的以理工科為主的全方位立體化的綜合性大學(xué);并始終堅(jiān)定地朝著“東南強(qiáng)?!钡哪繕?biāo)前進(jìn)。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)是我校第四次在新校區(qū)舉辦的含蓋約兩萬(wàn)師生的聲勢(shì)浩大的全校性大型運(yùn)動(dòng)會(huì)。值此建校48周年之際,我們將繼承前輩永不言敗的精神與意志,接過(guò)承載48年的厚重與堅(jiān)強(qiáng),在本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上放飛夢(mèng)想,揮灑激情!管理學(xué)院是福州大學(xué)擁有在校本科生人數(shù)最多的學(xué)院(其中在校本科生3200人,脫產(chǎn)成人教育學(xué)生2000人左右),在校內(nèi)文藝、體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上都取得過(guò)優(yōu)異的成績(jī)。管理學(xué)院田徑隊(duì)更是在過(guò)去的四年內(nèi)連續(xù)四次奪得福州大學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體冠軍。在今年的福建省大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上,我院部分代表福州大學(xué)參賽的同學(xué)也取得了喜人的成績(jī),其中鄭麗新同學(xué)奪得了男子十項(xiàng)全能的金牌。我院歷年舉辦的各類(lèi)文體活動(dòng)一直受到學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,并得到各大商家的青睞和大力支持。
本次運(yùn)動(dòng)會(huì)將通過(guò)校電臺(tái)、校報(bào)等媒體的大力宣傳,引起全校師生的廣泛關(guān)注,成為其注目的焦點(diǎn),在校園內(nèi)掀起一股運(yùn)動(dòng)的熱潮。并以福大新校區(qū)位于大學(xué)城中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)吸引來(lái)自大學(xué)城各大高校學(xué)生的視線(xiàn)。可以肯定的是這里蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī),是商家在學(xué)生面前展現(xiàn)自我魅力的絕好好機(jī)會(huì)。
我們將以最大的視覺(jué)沖擊,在校運(yùn)會(huì)期間營(yíng)造覆蓋福大新校區(qū)營(yíng)的濃厚的“百事可樂(lè)”氛圍,為您的產(chǎn)品搶占校園的巨大市場(chǎng)。我們會(huì)盡全力回饋您的參與服務(wù),以周密的策劃安排和濃厚的熱情匯報(bào)貴公司對(duì)校園活動(dòng)的大力支持。我們將以全新的宣傳模式在這塊全新的舞臺(tái)上把貴公司的產(chǎn)品介紹給廣大師生。這是你們拓展市場(chǎng),提高知名度的良機(jī),我們熱切地盼望您的參與!
宣傳策劃
冠名權(quán)
將于校運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始前兩天在學(xué)生公寓(1~4區(qū))的宿舍樓間及食堂懸掛橫幅(賽后保持兩天)。明確標(biāo)出“百事可樂(lè)預(yù)祝管理學(xué)院在校運(yùn)會(huì)取得好成績(jī)”(暫定)“百事挑戰(zhàn),突破自我”(暫定)。并在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄上拉起橫幅,起止時(shí)間同上。
前期宣傳
1.校園媒體,校電臺(tái)廣播連續(xù)播音,介紹本次活動(dòng),鳴謝企業(yè),并為產(chǎn)品及企業(yè)形象做宣傳。
2.傳單派發(fā)(地點(diǎn):1~4區(qū)學(xué)生公寓),傳單可以是貴公司的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠券、促銷(xiāo)介紹,可以高效地傳達(dá)產(chǎn)品信息,提高學(xué)生的關(guān)注程度。
3.海報(bào),在校內(nèi)的主要建筑物(如教學(xué)樓、宿舍樓、食堂)的宣傳欄張貼企業(yè)提供的產(chǎn)品宣傳畫(huà)報(bào)、海報(bào)。
4.彩旗,在體育場(chǎng)周?chē)鍘в匈F公司名稱(chēng)及產(chǎn)品的彩旗,擴(kuò)大知名度。
5.網(wǎng)絡(luò)宣傳,本院將在自己的網(wǎng)站及博客上為此次運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行宣傳,并可以免費(fèi)為貴公司色產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,為該產(chǎn)品擴(kuò)大影響力。
校運(yùn)會(huì)期間宣傳
1.贈(zèng)品宣傳,貴公司的產(chǎn)品將成為所有運(yùn)動(dòng)員及裁判員的專(zhuān)用飲料,以場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)員為活廣告,擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。
2.贈(zèng)飲活動(dòng)(地點(diǎn):體育場(chǎng)門(mén)口),設(shè)立固定攤位讓途經(jīng)學(xué)生免費(fèi)試飲百事可樂(lè),并配以大幅海報(bào)宣傳?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員由學(xué)生組成,統(tǒng)一著裝(服裝一律由貴公司提供),最大程度地使學(xué)生試用本產(chǎn)品,擴(kuò)大影響力。
3.運(yùn)動(dòng)會(huì)期間可在咨詢(xún)處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查或現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)(游戲內(nèi)容再行討論,最大程度地體現(xiàn)體育精神及百事可樂(lè)的特色)。設(shè)立抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品由貴公司贊助或由貴公司提供的印有百事可樂(lè)產(chǎn)品標(biāo)記的紀(jì)念品,以促進(jìn)產(chǎn)品宣傳。
4.小型流動(dòng)宣傳,向路過(guò)的學(xué)生免費(fèi)派送印有“百事可樂(lè)”商標(biāo)及勵(lì)志性語(yǔ)言的氫氣球。利用較小的成本擴(kuò)大宣傳范圍,讓更多的學(xué)生認(rèn)識(shí)并理解百事可樂(lè)的文化。
5.商家宣傳方陣:在運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式上,我院運(yùn)動(dòng)員方陣將身穿印有“百事可樂(lè)”及其商標(biāo)的運(yùn)動(dòng)服(50套)與其他學(xué)院運(yùn)動(dòng)代表隊(duì)一起進(jìn)行隊(duì)列表演。6.遮陽(yáng)傘或簡(jiǎn)易帳篷,由貴公司提供標(biāo)有“百事可樂(lè)”及其特色標(biāo)志的遮陽(yáng)傘或建議帳篷,以擴(kuò)大宣傳力度。
同時(shí),我將在運(yùn)動(dòng)員之家懸掛以“百事可樂(lè)”為背景的大型海報(bào),公布比賽結(jié)果,并宣傳貴公司產(chǎn)品。
賽后宣傳
賽后3天保留活動(dòng)期間的一切廣告形式(如橫幅、海報(bào))。
以上活動(dòng)內(nèi)容商家可以自我選擇宣傳方式,不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物,商家也可以提供自己的方案,如果是雙贏的效果,我們將樂(lè)于接受。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
運(yùn)動(dòng)員服裝 150元/套*50套=7500元 橫幅6條(12M*0.8M)200元/條*6條=1200元 彩噴海報(bào) 20元/張*15張=300元 傳單 0.3元/張*4000張=1200元 校電臺(tái) 50元/分鐘*8次=400元 各種獎(jiǎng)品 約1000元 機(jī)動(dòng)費(fèi)用
500元
總計(jì)
12100元
由貴公司提供的物品:
飲料
100箱
由貴公司提供
彩旗
由貴公司提供 小氫氣球
由貴公司提供
遮陽(yáng)傘或簡(jiǎn)易帳篷
由貴公司提供,賽后歸還商家
第二篇:百事可樂(lè)策劃書(shū)
快樂(lè)建工和諧城科
外
聯(lián)
策
劃
書(shū)
2009.12.2
3前言
作為青春的代言人,大學(xué)生總是充滿(mǎn)活力,充滿(mǎn)無(wú)限的激情,對(duì)大型活動(dòng)也有積極參與。這類(lèi)活動(dòng)也必定讓我校知名度得到提高,同時(shí)也讓貴公司達(dá)到宣傳效果,從而得到雙贏的成效。本月市舉辦活動(dòng)的黃金時(shí)間,而這次大型晚會(huì)正式在圣誕前夕。這也給活動(dòng)帶來(lái)了更多的活動(dòng)氣氛。也給貴公司樹(shù)立穩(wěn)定的品牌形象.市場(chǎng)分析
1消費(fèi)水平:重慶大學(xué)城市科技是由重慶大學(xué)設(shè)立的一所獨(dú)立院校。在校大學(xué)生近一萬(wàn)五千名,而且本校大學(xué)生家庭條件優(yōu)越,也能最大限度的滿(mǎn)足自己的生活需求。對(duì)貴公司而言,這是一個(gè)龐大而又取之不竭的寶貴資源 2學(xué)生需求:水是生命之源,更是生活中必不可少的一部份。貴公司以飲料為主百事可樂(lè) 百事可樂(lè)極度 百事輕怡 百事清檸 七喜 美年達(dá) 激浪純果樂(lè)果繽紛佳得樂(lè) 冰純水 等關(guān)于水的產(chǎn)品。然而這些產(chǎn)品在每個(gè)零售店里都有賣(mài)。而大學(xué)生喝飲料已成為了一種習(xí)慣,也是一種時(shí)尚,走在操場(chǎng)上,喝一口百事可樂(lè),那真是清爽、解渴。在上網(wǎng)時(shí)候,也需要飲料來(lái)補(bǔ)充能量和水分。年輕人就應(yīng)該‘渴拉喝百事,不渴還喝百事’
產(chǎn)品分析
1.冰純水
作為純天然礦泉水的冰純水,含有豐富的礦質(zhì)元素,補(bǔ)充人體必須的微量元素,但由于大學(xué)生忽視自己的一些小意識(shí),從而使礦泉水這一優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到完全的發(fā)揮。而農(nóng)夫山泉更是打出“純天然弱堿性水”的口號(hào),大力宣傳自己的口號(hào)同時(shí),還打出感情牌。在學(xué)生中留下了深刻的印象,搶奪了部分市場(chǎng)份額。
2.果繽紛、草本樂(lè)
果汁和保健飲料。果繽紛和草本樂(lè)是極具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健價(jià)值的生活飲料。在現(xiàn)代生活,精彩而忙碌,養(yǎng)生之道、營(yíng)養(yǎng)協(xié)調(diào)人人皆之,但卻做不到。大學(xué)女生愛(ài)美,而愛(ài)美需要營(yíng)養(yǎng)來(lái)支持,有保健和營(yíng)養(yǎng)的飲料那不就是果繽紛和草本樂(lè)嗎?喝健康飲料更是一種時(shí)尚,也給自己和身邊的人帶來(lái)健康的生活。
3.佳得樂(lè)
運(yùn)動(dòng)飲料。能快速補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后人體所需的水分和能量,讓愛(ài)運(yùn)動(dòng)的大學(xué)生愛(ài)不釋手。但是在尖叫等產(chǎn)品的強(qiáng)力沖擊下,該款飲料在大學(xué)中面臨相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)困難。所以需要在學(xué)校進(jìn)行大力宣傳來(lái)站穩(wěn)現(xiàn)有市場(chǎng)。
綜上所述,貴公司需要在大學(xué)進(jìn)行一次活動(dòng)宣傳。來(lái)加深品牌形象。加大品牌信任度,提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
本次活動(dòng)優(yōu)越性
1. 在校大學(xué)生群體范圍集中、針對(duì)性強(qiáng)、消費(fèi)量大、宣傳效果好。
2. 能用少量經(jīng)費(fèi),給大批消費(fèi)者深刻的印象,提升消費(fèi)者品牌認(rèn)可度。
3. 容易受周?chē)車(chē)h(huán)境帶動(dòng),從而帶動(dòng)自己身邊的同學(xué)、朋友、親人。
4. 形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射。5. 大學(xué)生對(duì)飲料接受能力強(qiáng)。宣傳方案
所有宣傳活動(dòng)完成后,交給公司一份宣傳效果總結(jié)
策劃人:梁飛祥
電話(huà):***
第三篇:百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)
百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)
標(biāo)簽:百事可樂(lè) 廣告策劃書(shū) 策劃書(shū)
廣告策劃書(shū) 百事可樂(lè)
目錄
一.市場(chǎng)分析.................................1 二.產(chǎn)品分析.................................4 三.定位策略.................................6 四.廣告分析.................................6 五.價(jià)格策略.................................7 六.活動(dòng)推廣策略.................................8 七.媒介策略.................................10 八.廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算.................................14
前言
百事公司創(chuàng)始與1898年,至盡已有百年歷史。百事公司在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放政策之初。1981年,百事公司與中國(guó)政府簽約在深圳興建百事可樂(lè)罐裝廠(chǎng),成為中國(guó)的首批美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止,百事在中國(guó)各合資、獨(dú)資企業(yè)及其他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。
為了滿(mǎn)足低熱量的健康飲品的市場(chǎng)需求,進(jìn)一步完善百事可樂(lè)產(chǎn)品線(xiàn),贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和貨價(jià)空間,百事可樂(lè)公司于2000年在全國(guó)正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂(lè)。一.市場(chǎng)分析 ◆ 1.消費(fèi)者分析
廣東省開(kāi)啟飲料市場(chǎng)已有幾十年的歷史,開(kāi)始主要是以國(guó)內(nèi)的飲料
品牌占主要地位,人民也鐘愛(ài)著國(guó)品,可到了1981年隨著百事可樂(lè)進(jìn)軍中國(guó),就開(kāi)始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率。到了1984年,可口可樂(lè)及百事可樂(lè)占了約16%左右的市場(chǎng)占有率,在短短4年的時(shí)間內(nèi),能有這樣的成果,令人刮目相看。時(shí)至今日百事可樂(lè)與可口可樂(lè)成為了廣東地區(qū)甚至中國(guó)飲料業(yè)的熬頭。年輕人,他們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng),追求時(shí)尚,他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂(lè)與可口可樂(lè)、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購(gòu)買(mǎi)有時(shí)尚感的飲料。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷所獲的資料表明:年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂(lè)(占34%),可是可口可樂(lè)的也不上上下也(占20%),形勢(shì)有點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。(如圖一)
圖1
從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的角度來(lái)看,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的心理主要有:
買(mǎi)味道:從之前我們調(diào)查顯示(見(jiàn)輕怡可樂(lè)調(diào)查報(bào)告),41%的人認(rèn)為口感好重要,所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。
買(mǎi)名氣:在同一檔次的產(chǎn)品中,那個(gè)品牌響就購(gòu)買(mǎi)那個(gè)品牌的產(chǎn)品,在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要是心理滿(mǎn)足感,與自豪感。我們的調(diào)查顯示,有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最主要因素之一。買(mǎi)情節(jié):飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品,消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。
買(mǎi)功能:飲料的功能多種多樣,可樂(lè)與茶能清腸胃,果汁含有豐富的維生素C,蒸餾水更體貼人的身體,給人吸收大量的水分,幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。附:影響消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)因素 圖2
◆ 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
【1】是由可口可樂(lè)為代表的國(guó)際品牌,營(yíng)銷(xiāo)特征:有品牌效應(yīng),有人員促銷(xiāo),促銷(xiāo)手段非常豐富;形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì),并建立了全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)渠道,生產(chǎn)管理先進(jìn),企業(yè)資本雄厚,有實(shí)力成為全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌。可口可樂(lè)的健怡可樂(lè),在中國(guó)市場(chǎng)有絕對(duì)的優(yōu)勝,可口可樂(lè)比百事可樂(lè)早12年進(jìn)入中國(guó),在中國(guó)受眾心目中有著不可磨滅的印象.它是百事可樂(lè)的頭號(hào)對(duì)手,所以可口可樂(lè)推出的健怡可樂(lè),和百事可樂(lè)的輕怡可樂(lè)在低熱量的市場(chǎng)上所占分額相當(dāng)。
【2】是以第五季可樂(lè)和非??蓸?lè)為代表的國(guó)內(nèi)品牌。其營(yíng)銷(xiāo)特征是:有較好的品牌效應(yīng),較多的人員促銷(xiāo);形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì),并建立了大范圍的營(yíng)銷(xiāo)渠道,生產(chǎn)管理較先進(jìn),可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌,并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍。
【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒(méi)有品牌效應(yīng),以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客,生產(chǎn)管理落后,主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)。
可樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以,百事可樂(lè)、可口可樂(lè)為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小,但會(huì)長(zhǎng)期共存?!?3.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
可樂(lè)在我國(guó)有著一個(gè)相對(duì)成熟是市場(chǎng),消費(fèi)心理消費(fèi)模式也基本上形成,但高層容量仍有潛力可挖.輕怡可樂(lè)是以“無(wú)糖、不影響體形”,并且走品牌路線(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的,而現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè)只有輕怡可樂(lè)與可口可樂(lè)的健怡可樂(lè)。而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。近幾個(gè)季度以來(lái),越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇不含卡路里的輕怡可樂(lè)作為提神飲料,從而帶動(dòng)了輕怡可樂(lè)的銷(xiāo)量。二.產(chǎn)品分析
◆ 1.百事可樂(lè)洞悉青年消費(fèi)者在可樂(lè)市場(chǎng)上占的重要地位,于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度;為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng),百事推出“輕怡百事可樂(lè)”,以“無(wú)糖,不影響體形”的特點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)?!?2.產(chǎn)品策略
在產(chǎn)品的口感上,要努力去迎合廣東消費(fèi)者的口味,盡量清甜爽口一點(diǎn)。認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。
加大輕怡可樂(lè)的個(gè)性化,百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。
企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身,而是一種整體滿(mǎn)足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志,價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買(mǎi)欲。輕怡百事可樂(lè)在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通: 產(chǎn)品因素:低熱量。好味道。
情感因素:健康的。運(yùn)動(dòng)的,自信的。個(gè)性魅力:有魅力的,好交際的,有活力?!?.產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn) 問(wèn)題點(diǎn):
【1】廣東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,知名的飲料品牌很多,也有了固定的消費(fèi)群體?!?】消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。
【3】百事輕怡可樂(lè)知名度還是一般,很多受眾還不知道與不了解?!?】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下工夫?!?】據(jù)調(diào)查顯示,輕怡可樂(lè)的口感與味道有待改善。
【6】百事的輕怡可樂(lè)在在它本國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售分額是46%。而在中國(guó)只有4%利潤(rùn)就不高,分額太小。機(jī)會(huì)點(diǎn):
【1】來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
〖1〗 人民生活水平進(jìn)一步提高,市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng) 〖2〗 新一代中國(guó)青少年受美國(guó)文化的熏陶,前境美好 〖3〗 除可口可樂(lè)外,其他國(guó)外品牌未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 〖4〗 中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。
〖5〗 中國(guó)加入WTO,各項(xiàng)法制日益健全,市場(chǎng)環(huán)境日益良好 【2】來(lái)自產(chǎn)品自身的機(jī)會(huì)
〖1〗作為全球性的大品牌,具有良好的品牌效應(yīng)。
〖2〗輕怡可樂(lè)是以“無(wú)糖、不影響體形”,并且走品牌路線(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的,而現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè)只有輕怡可樂(lè)與可口可樂(lè)的健怡可樂(lè)。而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。
〖3〗不分季節(jié)性,隨時(shí)隨地可以飲用,方便。能給人時(shí)尚感,年輕人購(gòu)買(mǎi)時(shí)有一定的心理滿(mǎn)足感。
〖4〗包裝外型:銀色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅,較其它品牌的包裝高級(jí)?!?〗良好的生產(chǎn)機(jī)制,優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),以及雄厚的資金 〖6〗輕怡可樂(lè)屬于特殊口味飲料,容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群 〖7〗不必一味追求市場(chǎng)占有率,只需將目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì)
三、定位策略 ◆1.市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性。◆2.廣告定位
廣告以情感訴求為主,主要表現(xiàn)百事輕怡可樂(lè)是健康的,運(yùn)動(dòng)的,自信的,有魅力的,好交際的,有活力?!?.廣告對(duì)象定位
〖1〗追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年。
〖2〗在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。(主要受眾是20—30歲,核心23—25歲,目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者,但兼顧男性消費(fèi)者的需求。)◆4.品牌定位:只有輕怡百事可樂(lè)是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料,讓活躍的你更有自信,更有魅力。四.廣告分析 ◆ 1.廣告目標(biāo)
(1)力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品,提高百事輕怡可樂(lè)在人們心目 中的知名度。
(2)提高百事可樂(lè)中、低頻率飲用者的飲用頻率,百事、可口品 牌轉(zhuǎn)換者,非碳酸飲料飲用者?!?.廣告主題
以輕輕松松怡樂(lè)無(wú)窮為廣告的主標(biāo)題。
另在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號(hào)。報(bào)紙廣告主題:我的一輕,你的一怡我的一親,你的怡.海報(bào)廣告主題:我要親輕怡。
網(wǎng)絡(luò)廣告主題:你的一輕,我的一怡。五.價(jià)格策略
我們的定價(jià)依據(jù)是百事產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。
正是現(xiàn)有價(jià)格和品牌塑造使百事在消費(fèi)者心目中成為市場(chǎng)的高檔品牌,繼續(xù)營(yíng)造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。我們不會(huì)盲目的跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn).這么做原因有四:
【1】百事定位中高檔,現(xiàn)有的主要消費(fèi)者有能力承受當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格。
【2】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還未到白熱化階段,市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑMㄟ^(guò)打壓對(duì)手,為百事帶來(lái)更大的空間,顯然沒(méi)有必要。
【3】盲目的降低價(jià)格,會(huì)引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn),造成市場(chǎng)混亂,產(chǎn)品單位盈利能力下降,形成惡性循環(huán)。
【4】降低價(jià)格的最終目標(biāo)是搶占市場(chǎng)占有率,但同時(shí)會(huì)冒著失去原有目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),而新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)卻不能達(dá)到原有市場(chǎng)的盈利能力。
總之,雖然不會(huì)直接采取長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒,但我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化,及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷(xiāo)或其他形式的變相降價(jià),如加量不加價(jià)、買(mǎi)二贈(zèng)一等等。從而吸引消費(fèi)者注意力,達(dá)到保持市場(chǎng)占有率,進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。
因此,我們的價(jià)格策略是:保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的大前提下,根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況,允許有其他形式的價(jià)格促銷(xiāo);采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方法,允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。六.活動(dòng)推廣策略
在知名度迅速建立的同時(shí),要求提升美譽(yù)度達(dá)到知名度與美譽(yù)度的一致,避免知名度與美譽(yù)度兩者之間脫鉤。
在公共策略的指導(dǎo)下,建議實(shí)行如下系列的公關(guān)項(xiàng)目:
今輕怡可樂(lè)的主口號(hào)是:“輕輕松松,怡樂(lè)無(wú)窮”,結(jié)合輕怡可樂(lè)是“無(wú)糖、不影響體形”的低熱量的碳酸飲料?!翱释麩o(wú)限”是百事可樂(lè)口號(hào),也正是今日新一代理想的寫(xiě)照?!翱释麩o(wú)限”是人生態(tài)度,是百事與全球新一代的共同目標(biāo)。而輕怡可樂(lè)的輕輕松松也有人生對(duì)生活的態(tài)度很對(duì)自身體型的另一種認(rèn)識(shí)。促銷(xiāo)活動(dòng)推廣:
【1】8月15日,孫燕姿將到廣州開(kāi)個(gè)人演唱會(huì),演唱會(huì)主題叫“輕松為你唱”,百事輕怡可樂(lè)申請(qǐng)成為演唱會(huì)的贊助商。
★推廣目的:增加輕儀可樂(lè)的知名度,提醒受眾。更結(jié)合輕怡可樂(lè)的“輕輕松松,怡樂(lè)無(wú)窮”主題,也用孫燕姿輕盈的身體做廣告。
★推廣口號(hào):結(jié)合今“輕輕松松,怡樂(lè)無(wú)窮”主題口號(hào),以“輕輕松松為你唱”為該次贊助活動(dòng)的主題口號(hào)。
★推廣內(nèi)容:在演唱會(huì)的背景幕掛上輕怡可樂(lè)的標(biāo)準(zhǔn)和其他輕怡可樂(lè)的信息內(nèi)容。場(chǎng)內(nèi)工作人員統(tǒng)一穿著是百事輕怡可樂(lè)的制服。舞臺(tái)巨型主廣告板,入場(chǎng)票廣告位,場(chǎng)外粘貼孫燕姿的海報(bào),注明百事輕怡可樂(lè)贊助。也與其他宣傳方式相結(jié)合。(詳見(jiàn)其他推廣活動(dòng))?!锿茝V預(yù)算:約250萬(wàn)
【2】配合10月1日的國(guó)慶節(jié)展開(kāi)大型的“輕一輕,怡一怡健美操大賽”健美小姐衣著輕怡可樂(lè)的特定服飾,進(jìn)行各輪大賽的競(jìng)技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發(fā)金、銀、銅輕怡可樂(lè)瓶及證書(shū)?!锿茝V目的:加大宣傳輕怡可樂(lè)的低糖,傳送喝可樂(lè)也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿(mǎn)足感?!锿茝V口號(hào):“輕輕松松,怡樂(lè)無(wú)窮”。
★推廣內(nèi)容:印刷輕怡比賽海報(bào)、特刊、門(mén)票、明信片、首日封等宣傳品與紀(jì)念品。
★推廣預(yù)算:約50萬(wàn)
【3】廣州申亞活動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答。主要問(wèn)參賽者一些關(guān)于亞運(yùn)的基本常識(shí)。看參賽者答題的數(shù)目然后決定贈(zèng)送輕怡可樂(lè)的小禮品。如輕怡可樂(lè)、輕怡可樂(lè)筆記本,輕怡可樂(lè)運(yùn)動(dòng)護(hù)腕、輕怡運(yùn)動(dòng)服、輕怡運(yùn)動(dòng)背包。(建議推廣活動(dòng))網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)
★ 旗幟廣告推廣:大?。?60*80 在以下網(wǎng)站可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入到百事輕怡可樂(lè)的網(wǎng)頁(yè):http://004km.cn、http://004km.cn 主要是長(zhǎng)期性的百事輕怡可樂(lè)形象推廣,倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事輕怡可樂(lè)的主頁(yè),并提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng),長(zhǎng)期性投放,適時(shí)的更換網(wǎng)站投放?!?彈出式廣告推廣:大?。?25*125 hettp//:004km.cn http://004km.cn 根據(jù)不同的活動(dòng)內(nèi)容的變動(dòng)而變動(dòng)。主要是配合“輕輕松松為你唱”演唱會(huì)活動(dòng)與“輕一輕,怡一怡健美操比賽”促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣。提供促銷(xiāo)信息。
投放時(shí)間也根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出。
★ 百事輕怡可樂(lè)的網(wǎng)頁(yè):分為公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹(包括產(chǎn)品反饋)、銷(xiāo)售活動(dòng)、產(chǎn)品游戲。網(wǎng)頁(yè)內(nèi)包含輕怡可樂(lè)具體情況,的每個(gè)最新促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)信息,還有結(jié)合活動(dòng)的一些小游戲。投放時(shí)間:長(zhǎng)年投放。七.媒介策略
◆ 1.對(duì)象媒介接受習(xí)慣
白領(lǐng)的女性消費(fèi)者:較關(guān)注信息性強(qiáng),商業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)的媒體,如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。年輕一族的消費(fèi)者。比較關(guān)注悠閑,娛樂(lè)性,時(shí)尚性強(qiáng)的媒體?!?2.媒體組合策略
這次廣告在廣東的范圍推廣。因此,在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。具體分為:電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體,來(lái)增加知名度的宣傳。戶(hù)外廣告和車(chē)身廣告做為長(zhǎng)期宣傳廣告。◆ 3.媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算
媒體選擇先后順序:電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車(chē)身、等?!?電視媒體:廣州電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)
優(yōu)勢(shì)分析:廣州電視臺(tái)與廣動(dòng)電視臺(tái)發(fā)布。廣州電視臺(tái)與廣東電視臺(tái)收視率高,欄目適合廣東消費(fèi)者的口味,對(duì)廣東地區(qū)受眾更有針對(duì)性。覆蓋整個(gè)廣東地區(qū),輻射全國(guó)。
在廣州電視臺(tái)黃金時(shí)段播放輕怡可樂(lè)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息,在廣東電視臺(tái)與南方電視臺(tái)播放15秒的輕怡可樂(lè)的廣告。每天每臺(tái)播放8次。8月20日在廣州電視臺(tái)播放孫燕姿的演唱會(huì),約2個(gè)小時(shí)。
★ 網(wǎng)絡(luò)媒體:hettp//:004km.cn http://004km.cn 媒體優(yōu)勢(shì):搜狐公司是中國(guó)領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司,是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價(jià)值的用戶(hù);人數(shù)眾多,覆蓋面廣,更多目標(biāo)群體:
網(wǎng)易擁有133,000,000注冊(cè)用戶(hù),日平均訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)315,000,000。
極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力:在網(wǎng)易的注冊(cè)用戶(hù)中,有94.32%為全職的工作人員他們中的51.5%生活在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計(jì)80.01%的網(wǎng)易注冊(cè)用戶(hù)擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。
獨(dú)特的性別優(yōu)勢(shì):在網(wǎng)易男性用戶(hù)和女性用戶(hù)的比例為13:7,比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào)。有更多的女士上的網(wǎng)站。
極強(qiáng)的消費(fèi)欲望:85%的注冊(cè)用戶(hù)年齡在18~35歲之間,有著極強(qiáng)的嘗試欲望,是消費(fèi)的中堅(jiān)力量?!?雜志媒體:
媒體優(yōu)勢(shì): 《風(fēng)情》原名《香港風(fēng)情》,創(chuàng)刊于1985年,現(xiàn)已有18年的歷史,最高發(fā)行量達(dá)80萬(wàn)份。是一本訊速捕捉時(shí)尚潮流、豐富女性生活價(jià)值、追求精致知性夢(mèng)想的讀物。主要面向年齡在25歲以上,受過(guò)良好教育,有較高經(jīng)濟(jì)收入,有良好社會(huì)地位的女性,同時(shí)輻射這一領(lǐng)域的周邊群體?!睹烂肌分饕鎸?duì)女性群體,有一定的針對(duì)性。在廣東地區(qū)發(fā)行。在《風(fēng)情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳,在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳,主要是做促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳?!?報(bào)紙媒體:
媒介優(yōu)勢(shì):廣州日?qǐng)?bào)是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷(xiāo)售量最好的報(bào)紙,每天600份,它內(nèi)容豐富,受眾面也是最廣的,主要針對(duì)廣州地區(qū)?!?戶(hù)外媒體:
媒體優(yōu)勢(shì):戶(hù)外媒體人流、車(chē)流量廣,視覺(jué)沖擊力強(qiáng),能即時(shí)給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號(hào)車(chē)主要是它們路線(xiàn)比較遠(yuǎn),兩輛車(chē)以廣州路線(xiàn)南北、東西的行走,能捕捉更多的受眾群。
各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱以宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)為主,根據(jù)活動(dòng)的推廣時(shí)間進(jìn)行變動(dòng)。促銷(xiāo)期之后,路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號(hào)車(chē)與180車(chē)車(chē)身中做宣傳,他們是以宣傳品牌形象為主。媒體投放費(fèi)用預(yù)算
媒體投放 投放媒體 投放方式 投放時(shí)間 投放次數(shù) 投放費(fèi)用(元)
電視 廣東電視臺(tái) 15秒廣告 2004/7-2004/12 18 : 50 —23 : 00 76 962000 廣州電視臺(tái) 70 836000 網(wǎng)絡(luò) hettp//:004km.cn 旗幟廣告 頻道:新浪首頁(yè) 100天 640000 http://004km.cn 彈出式廣告 頻道:163首頁(yè) 100天 400000 輕怡可樂(lè)網(wǎng)頁(yè) 100000 報(bào)紙 廣州日?qǐng)?bào) 1/8 版規(guī)格:12*16彩色版面:A2 2004/7/15— 2004/8/122004/9/20-2004/10 10次各時(shí)間段5次 189800 雜志 《美眉》 內(nèi)頁(yè)1/8版 2004/7-2004/12 各10次根據(jù)廣告活動(dòng)刊登 30000 《風(fēng)情》 內(nèi)頁(yè)1/2版 2004/7-2004/12 50000 車(chē)身 178號(hào)車(chē) 規(guī)格:10米彩色整車(chē) 2004/7-2004/12 50000 273號(hào)車(chē) 規(guī)格:10米彩色整車(chē) 47000 戶(hù)外 解放路候車(chē)亭 2004/8-2004/12 44000 環(huán)市路候車(chē)亭 2004/8-2004/12 35600 總費(fèi)用 3952600
注:投放費(fèi)用已打八折。廣告制造費(fèi)用預(yù)算
廣告媒體 廣告制造費(fèi)用(元)電視 8900000 網(wǎng)絡(luò) 70000 報(bào)紙 27200 雜志 20800 車(chē)身 20000 戶(hù)外 20400 總費(fèi)用 1047400
八.廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算
電視廣告預(yù)算: 大約300萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算:大約需130萬(wàn)。
報(bào)紙廣告預(yù)算:選擇1種地區(qū)性報(bào)紙,大約需20萬(wàn)。雜志廣告預(yù)算:選擇2種地區(qū)性雜志,大約需20萬(wàn)。戶(hù)外廣告預(yù)算:大約需20萬(wàn)。促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算:大約需300萬(wàn)。其他:大約需10萬(wàn)。
第四篇:百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、市場(chǎng)分析
1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
目標(biāo):百事可樂(lè)制定了全球戰(zhàn)略,推動(dòng)了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文文化,企業(yè)管理,廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。
任務(wù):百事可樂(lè)定位于年輕人的差異化市場(chǎng),通過(guò)音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)兩個(gè)主題塑造品牌形象,并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位,使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志,倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神,憑借多元化的品牌,推廣百事品牌。
1.2 企業(yè)與對(duì)手相比較
優(yōu)勢(shì):全球軟性飲料巨人之一,擁有大廠(chǎng)優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力。員工才華橫溢,產(chǎn)品種類(lèi)多樣化,擴(kuò)大了企業(yè)影響力,增加了百事的市場(chǎng)占有率,百事產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者各種各樣的需求,從娛樂(lè)性的品類(lèi)到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)最喜愛(ài)的軟飲料之一,百事可樂(lè)從4P和消費(fèi)群體的心理特征的角度,把市場(chǎng)定位于年輕人。
劣勢(shì):組織龐大,不易控制;因可樂(lè)中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料;可口可樂(lè)獨(dú)具風(fēng)味,獲美國(guó)特色飲料的口碑,使得人們崇尚這種時(shí)尚;百事可樂(lè)注重老品牌的宣傳,而忽略新產(chǎn)品的推廣,導(dǎo)致新產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)揮占據(jù)市場(chǎng)份額的作用??煽诳蓸?lè)歷史悠久,名聲較響,此方面百事可樂(lè)略遜于可口可樂(lè)。
1.3 內(nèi)部環(huán)境分析
1.3.1 S-優(yōu)勢(shì)
1,強(qiáng)大的,有實(shí)力的品牌,世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。
2,強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。
3,百事公司員工才華橫溢,高度負(fù)責(zé),是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。
4,百事的產(chǎn)品類(lèi)別豐富,極富多樣化,加大百事產(chǎn)品影響,增加更多的市場(chǎng)份額。
5,百事的廣告策略別出心裁。
6,有強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道,與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟,利與營(yíng)銷(xiāo)。
7,百事產(chǎn)品宣揚(yáng)個(gè)性,在年輕的消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng),有忠誠(chéng)的百事可樂(lè)年輕消費(fèi)者。
1.3.2 T-劣勢(shì)
1,百事雖然是一個(gè)百年企業(yè),而其主要產(chǎn)品百事可樂(lè)卻始終受到來(lái)自一直作為老對(duì)手可口可樂(lè)的威脅,在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品,而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率下,百事可樂(lè)上網(wǎng)情景實(shí)際上很困難。
2,越來(lái)越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品,在可樂(lè)中一般首選可口可樂(lè),喝的就是個(gè)牌子,以至于很多商家對(duì)可口可樂(lè)的進(jìn)貨量要大于百事可樂(lè)。
3,可口可樂(lè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,而百事最初更注重老產(chǎn)品,沒(méi)有注意升級(jí)或是推出更多新產(chǎn)品。
二營(yíng)銷(xiāo)策略
2.1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1,增加百事的市場(chǎng)份額,增強(qiáng)百事的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2,作為飲料界的巨頭之一,百事公司與可口可樂(lè)公司的競(jìng)爭(zhēng)激烈使得百事公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額亟待提高。
3,以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
4,以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
5,建立起點(diǎn)廣,面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
2.2 營(yíng)銷(xiāo)策略
1,對(duì)于社會(huì),設(shè)置促銷(xiāo)點(diǎn),在文化現(xiàn)場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)。
2,對(duì)于校園,可分為在宿舍,操場(chǎng),以及社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。a對(duì)于宿舍,可采用先消費(fèi)后付款的方式,可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍,在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品,一周后,根據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費(fèi),對(duì)于負(fù)責(zé)的同學(xué),可享受一些特殊的待遇。此外,可采用訂單服務(wù),上門(mén)服務(wù)推銷(xiāo)等促銷(xiāo)方式。
b對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng),由于運(yùn)動(dòng)人數(shù)多,運(yùn)動(dòng)量大,很適合飲料的銷(xiāo)售??刹捎?/p>
攤點(diǎn)促銷(xiāo)的方式,用一兩個(gè)人負(fù)責(zé)在此銷(xiāo)售。
c學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)參與人數(shù)也比較多,公司可主動(dòng)提出對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的贊助工作,使得學(xué)生了解該產(chǎn)品,擴(kuò)大影響力。此外,還可根據(jù)學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。
3,百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞,而家庭婦女在社會(huì)人口中占有大部分比例,所以我們一定要把家庭婦爭(zhēng)取成為百事客戶(hù)。
家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪,我們可以在促銷(xiāo)攤點(diǎn)寫(xiě)上可樂(lè)雞的做法等類(lèi)似的事情,并現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō),以此來(lái)吸引觀眾,銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
4,老年人喜愛(ài)口味偏甜的的物品,而百事可樂(lè)跟可口可樂(lè)口味相似但是味道偏甜,我們正好以此為契機(jī),向老年人大力宣傳,增加我們的消費(fèi)人群。
5,擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商范圍,通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大品牌影響力。
6,名人代言,利用名人代言,贏得市場(chǎng)。
7,用好聽(tīng)的歌曲旋律,打動(dòng)人心的歌詞,作為與消費(fèi)者溝通的語(yǔ)言,采用音樂(lè)行銷(xiāo),品牌的理念自然就深入人心了。
8,此外還可以通過(guò)超級(jí)市場(chǎng),食雜店,餐飲等場(chǎng)所銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。
三小結(jié)
一個(gè)成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇,而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通、保持長(zhǎng)期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候,要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài),分析消費(fèi)者的需求變化,以此來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié),我重點(diǎn)提出促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案,由于時(shí)間倉(cāng)促,很多地方有待完善,希望老師給予批評(píng)與指導(dǎo)。
姓名:王曉航
學(xué)院:材料科學(xué)與工程聯(lián)系方式:***
第五篇:百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)
百事廣告策劃書(shū) 策劃說(shuō)明
百事可樂(lè)最初于1890年代由美國(guó)北加洲一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造,以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂(lè)果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病,后來(lái)被命名為“Pepsi”,并于1903年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。是美國(guó)百事公司推出的一種碳酸飲料,也是可口可樂(lè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是由于2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,中國(guó)飲料市場(chǎng)并不穩(wěn)定。為了鞏固該公司在中國(guó)市場(chǎng)的地位,提高品牌忠誠(chéng)度與銷(xiāo)量,經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查后,特作出本次策劃。
一、企業(yè)及總體市場(chǎng)分析
百事公司是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一,在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有14萬(wàn)雇員,2004年銷(xiāo)售收入293億美元,為全球第四大食品和飲料公司。是可口可樂(lè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。
百事在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放之初。1981年,百事可樂(lè)與中國(guó)政府簽約并在深圳興建百事可樂(lè)灌裝廠(chǎng),成為首批進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。時(shí)至今日,百事已在全國(guó)各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè),總投資超過(guò)10億美元,直接員工近10,000人,提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá) 150,000個(gè)。當(dāng)今市場(chǎng)上,各式飲料琳瑯滿(mǎn)目,各類(lèi)果汁和蔬菜汁飲料類(lèi)產(chǎn)品備受推崇,對(duì)碳酸飲料形成了一定的替代,在我國(guó),“兩樂(lè)”仍是很多年輕人的鐘愛(ài),有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求,但近年需求上升趨勢(shì)有所減緩。目前,由于消費(fèi)者對(duì)健康的重視,碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來(lái)越低,以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)。
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)背景
現(xiàn)在市面上得飲料供選性很多,包括果汁,碳酸飲料,奶制品,飲用水,運(yùn)動(dòng)飲料,涼茶等,在飲料市場(chǎng)中,我們能夠感受到激烈的競(jìng)爭(zhēng),而飲料消費(fèi)群體以年輕人為主,而碳酸飲料在其中占了很大的比例。
(二)產(chǎn)品情況
百事可樂(lè)屬于碳酸飲料,包括: 百事可樂(lè) 輕怡百事可樂(lè) 清檸百事可樂(lè)七喜美年達(dá)(橙味 葡萄味)七種.在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂(lè)。
(三)競(jìng)爭(zhēng)狀況
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:可口可樂(lè),可口可樂(lè)被譽(yù)為美國(guó)的象征,是世界名牌,品牌價(jià)值含量很高??煽诳蓸?lè)公司,乃世界飲料行業(yè)巨頭,年產(chǎn)值二百多億美元,年盈利三十多億美元。其可樂(lè)系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額,多年來(lái)一直堪稱(chēng)美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范。在中國(guó)大陸,可口可樂(lè)公司投資的二十三家裝瓶廠(chǎng)總產(chǎn)值約七十億元,占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁河山。
三、企業(yè)分析
縱觀百事可樂(lè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以小到大、從弱到強(qiáng)、迎頭趕上的快速成長(zhǎng)發(fā)展的歷史,人們?cè)趪@服百事可樂(lè)日益旺盛的生存力和競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),不得不陷入深層次的思考:百事可樂(lè)何以能在那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和時(shí)刻,具有獨(dú)特的、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的、持久的優(yōu)勢(shì)、能力?這就是百事可樂(lè)在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。它幾乎涉及百事可樂(lè)管理的方方面面,但最突出的是企業(yè)文化、品牌形象、人文理念、廣告宣傳策略、組織架構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)模式等6個(gè)方面,也可以稱(chēng)之為百事可樂(lè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的“著力點(diǎn)”之所在。
四、產(chǎn)品分析
(一)產(chǎn)品的個(gè)性?xún)?nèi)涵
百事可樂(lè)以其獨(dú)特的幽默與智慧、挑戰(zhàn)與拼搏、求索與超越、傳承與創(chuàng)新的魅力,已經(jīng)為越來(lái)越多的年輕人和消費(fèi)者所喜愛(ài)。
(二)產(chǎn)品的精神意義
百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”,倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度,寓意是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō),機(jī)會(huì)和理想有著無(wú)限多的空間,他們可以盡情地遐想和追求。
(三)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”,為了推廣這一理念,百事選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體,在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助大批明星作為品牌代言人,極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神,使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。使很多人就明白了,為什么“百事”的產(chǎn)品從簡(jiǎn)單的包裝到向運(yùn)動(dòng)系列、功能系列拓展都刻意體現(xiàn)一種動(dòng)感和歡快的格調(diào),從而使許多青年人成為“百事”忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者。百事文化不僅是企業(yè)的,也是社會(huì)的,它深刻地通過(guò)其產(chǎn)品的推銷(xiāo)影響著一大批人,反過(guò)來(lái)又推動(dòng)企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新,得以經(jīng)歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。
(四)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題點(diǎn)
(1)消費(fèi)觀念有待更新
(2)健康、綠色、環(huán)保的飲料
(3)開(kāi)發(fā)新口味
(4)提防市場(chǎng)先機(jī)的喪失
五、銷(xiāo)售分析
通過(guò)多手段多方式打入年輕市場(chǎng),與其他企業(yè)連鎖銷(xiāo)售,例如KFC等餐飲企業(yè)。
六、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(一)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
百事可樂(lè)“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主,而百事可樂(lè)的主要消費(fèi)群體是年輕人,以年輕心態(tài),不羈,動(dòng)感,活力朝氣等群體為銷(xiāo)售目標(biāo)。
(二)產(chǎn)品定位
(1)百事可樂(lè)屬于碳酸飲料,在口感上,努力迎合消費(fèi)者的口味。
(2)為消費(fèi)者提供的不止是產(chǎn)品本身,而是一種整體滿(mǎn)足感
(3)強(qiáng)調(diào)著百事可樂(lè)的運(yùn)動(dòng),自信,有活力,好味道
(4)不分季節(jié),不分場(chǎng)合,隨時(shí)隨地可以飲用,方便。
(5)給人時(shí)尚感,有一定的心理滿(mǎn)足感。
(三)銷(xiāo)售目標(biāo)
(1)不必一味的追求市場(chǎng)占有率,而是要把目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì)。
(2)提高在消費(fèi)者中得知名度
(四)包裝戰(zhàn)略
百事經(jīng)典標(biāo)志,瓶身以環(huán)保綠色低碳為主。
(五)定價(jià)戰(zhàn)略
百事可樂(lè)屬于中高檔飲料,價(jià)格與可口可樂(lè)產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)
(六)建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng),讓售點(diǎn)宣傳行程同意的風(fēng)格
完善零售商與批發(fā)商和合作企業(yè)網(wǎng)絡(luò),與其保持密切的關(guān)系。配合其年輕活力的廣告宣傳及商場(chǎng)促銷(xiāo)。
七、廣告戰(zhàn)略
(一)廣告目標(biāo)
(1)力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品,提高百事可樂(lè)的知名度
(2)提高百事可樂(lè)中、低頻率飲用者的飲用頻率。
(二)廣告地區(qū)
以大中城市為主
(三)廣告對(duì)象
以年輕人或具有年輕心態(tài)的人群以及追求時(shí)尚,渴望休閑的群眾為主
(四)廣告創(chuàng)意及訴求
以年輕人的健康活力時(shí)尚為主題,突出年輕活力,渴望無(wú)限的主題。
(五)創(chuàng)作策略
(1)電視廣告
聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)巨星或明星拍攝廣告,突出活力,年輕,渴望無(wú)限的主題。在各大電視臺(tái)黃金時(shí)段播出。
(2)報(bào)紙廣告
在報(bào)紙廣告欄印上顯眼廣告
(3)車(chē)體,自行車(chē)
車(chē)體和自行車(chē)體上印上商標(biāo)
(4)公交地鐵站牌
在公交車(chē)站和地鐵站的宣傳欄貼上廣告
(5)戶(hù)外(燈飾,宣傳牌)
① 燈飾:霓虹燈飾,場(chǎng)合:圣誕,元旦,春節(jié)等節(jié)日。
② 宣傳牌:樓頂,網(wǎng)吧,墻貼廣告,pop小冊(cè)子
(6)生活用品
聯(lián)系廠(chǎng)家制作印有商標(biāo)的生活用品,如杯子,打火機(jī),毛巾等。
(7)網(wǎng)絡(luò)廣告(網(wǎng)站,微博)
① 網(wǎng)站推廣:聯(lián)合搜狐,新浪,騰訊等大型網(wǎng)站,在網(wǎng)頁(yè)上做動(dòng)畫(huà)廣告。
② 微博:開(kāi)通百事可樂(lè)中國(guó)地區(qū)官方微博,不定期更新新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)等
(8)推廣會(huì),慈善會(huì)
贊助演唱會(huì),高校社團(tuán)活動(dòng)和公益慈善活動(dòng)。
(9)企業(yè)聯(lián)合廣告
聯(lián)合中國(guó)移動(dòng),中國(guó)聯(lián)通,KFC,各大超市等推出充值,購(gòu)物贈(zèng)百事可樂(lè)活動(dòng)。
(六)廣告實(shí)施戰(zhàn)略
(1)策劃案擬將一年的廣告活動(dòng)分為四期:春夏秋冬
(2)春:以生機(jī)清新為主題,主打春節(jié)家庭裝可樂(lè),體現(xiàn)出和諧團(tuán)圓的主題
(3)夏:以運(yùn)動(dòng)活動(dòng)為主題,主打百事青檸口味可樂(lè),突出在炎炎夏日下百事可樂(lè)的勁爽,舒暢
(4)秋:以清爽為主題,主打百事輕怡可樂(lè),給人一種清爽,零度的細(xì)膩口感
(5)冬:以溫暖為主題,主打傳統(tǒng)百事可樂(lè),使人在寒冷的冬天可以因百事可樂(lè)而團(tuán)聚,帶來(lái)溫暖。
八、媒體策略
(一)媒體的組合策略
以電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為主要媒體。戶(hù)外、車(chē)體、推廣會(huì)、生活用品等為付諸媒體。
(二)媒體的選擇
(1)報(bào)紙:《南方都市報(bào)》《羊城晚報(bào)》《深圳都市報(bào)》《晶報(bào)》《人民日?qǐng)?bào)》等
(2)電視:廣東衛(wèi)視,中央電視臺(tái)、深圳電視臺(tái),廣東珠江臺(tái),湖南衛(wèi)視等
(3)網(wǎng)路:搜狐,新浪,騰訊,網(wǎng)易,雅虎,人人網(wǎng)等
(4)其他媒體配合。公交車(chē)站,車(chē)身,樓頂廣告牌,廣告燈,燈飾等
(5)企業(yè)配合。中國(guó)移動(dòng),中國(guó)聯(lián)通,KFC,各大超市
(6)生活用品廠(chǎng)家。創(chuàng)意工坊等。
九、公共關(guān)系及促銷(xiāo)計(jì)劃
(一)公共關(guān)系目的(1)爭(zhēng)取獲得媒體支持
(2)協(xié)調(diào)企業(yè)與配銷(xiāo)渠道的關(guān)系,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣
(3)建立良好的企業(yè)形象,是消費(fèi)者有品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)向好感
(二)活動(dòng)計(jì)劃
(1)由企業(yè)提供資料,利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及,同時(shí)配合企業(yè)的祥光活動(dòng),在事后做出有關(guān)的新聞報(bào)
道
(2)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。幫助經(jīng)銷(xiāo)商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),制定合適的銷(xiāo)售方式
(3)開(kāi)設(shè)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)生活熱線(xiàn)服務(wù),微博服務(wù)
(4)在新產(chǎn)品銷(xiāo)售和特定場(chǎng)合,節(jié)日時(shí),進(jìn)行試飲和優(yōu)惠活動(dòng),爭(zhēng)取大量消費(fèi)者的試飲,有利于對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生
了解和好感。
(5)贊助有影響的大型活動(dòng)和公益行動(dòng)
(6)制作生活用品,如杯子,打火機(jī),毛巾等作為贈(zèng)品和產(chǎn)品。
(7)和其他企業(yè),如中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合廣告,推出充值多少送百事可樂(lè)的活動(dòng)
十、廣告預(yù)算及效果評(píng)估(略)
十一、方案說(shuō)明
此策劃提供了廣告企劃的總體思路及框架,許多細(xì)節(jié)部分還有待充實(shí)完善,其中主要有
(1)各媒體廣告的具體創(chuàng)造涉及
(2)公共關(guān)系活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃
(3)廣告預(yù)算的細(xì)目表
(4)各階段廣告及公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等