第一篇：校運(yùn)會(huì)百事可樂策劃書

活動(dòng)策劃

主辦：福州大學(xué)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì) 贊助：百事可樂福州分公司 時(shí)間：

地點(diǎn)：福大新校區(qū)體育場(chǎng)

活動(dòng)可行性報(bào)告

金秋十月，秋風(fēng)颯爽，在這孕育著激情與活力的季節(jié)里，即將迎來福州大學(xué)第*屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。福州大學(xué)是我省惟一的一所國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校，自1956年建校以來，我校一直秉持“明德至誠(chéng)，博學(xué)遠(yuǎn)志”的治校與治學(xué)原則，發(fā)展有自我特色的以理工科為主的全方位立體化的綜合性大學(xué)；并始終堅(jiān)定地朝著“東南強(qiáng)?！钡哪繕?biāo)前進(jìn)。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)是我校第四次在新校區(qū)舉辦的含蓋約兩萬師生的聲勢(shì)浩大的全校性大型運(yùn)動(dòng)會(huì)。值此建校48周年之際，我們將繼承前輩永不言敗的精神與意志,接過承載48年的厚重與堅(jiān)強(qiáng),在本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上放飛夢(mèng)想,揮灑激情!管理學(xué)院是福州大學(xué)擁有在校本科生人數(shù)最多的學(xué)院（其中在校本科生3200人，脫產(chǎn)成人教育學(xué)生2000人左右），在校內(nèi)文藝、體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上都取得過優(yōu)異的成績(jī)。管理學(xué)院田徑隊(duì)更是在過去的四年內(nèi)連續(xù)四次奪得福州大學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體冠軍。在今年的福建省大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我院部分代表福州大學(xué)參賽的同學(xué)也取得了喜人的成績(jī)，其中鄭麗新同學(xué)奪得了男子十項(xiàng)全能的金牌。我院歷年舉辦的各類文體活動(dòng)一直受到學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并得到各大商家的青睞和大力支持。

本次運(yùn)動(dòng)會(huì)將通過校電臺(tái)、校報(bào)等媒體的大力宣傳，引起全校師生的廣泛關(guān)注，成為其注目的焦點(diǎn)，在校園內(nèi)掀起一股運(yùn)動(dòng)的熱潮。并以福大新校區(qū)位于大學(xué)城中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)吸引來自大學(xué)城各大高校學(xué)生的視線?？梢钥隙ǖ氖沁@里蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，是商家在學(xué)生面前展現(xiàn)自我魅力的絕好好機(jī)會(huì)。

我們將以最大的視覺沖擊，在校運(yùn)會(huì)期間營(yíng)造覆蓋福大新校區(qū)營(yíng)的濃厚的“百事可樂”氛圍，為您的產(chǎn)品搶占校園的巨大市場(chǎng)。我們會(huì)盡全力回饋您的參與服務(wù)，以周密的策劃安排和濃厚的熱情匯報(bào)貴公司對(duì)校園活動(dòng)的大力支持。我們將以全新的宣傳模式在這塊全新的舞臺(tái)上把貴公司的產(chǎn)品介紹給廣大師生。這是你們拓展市場(chǎng)，提高知名度的良機(jī)，我們熱切地盼望您的參與！

宣傳策劃

冠名權(quán)

將于校運(yùn)動(dòng)會(huì)開始前兩天在學(xué)生公寓（1~4區(qū)）的宿舍樓間及食堂懸掛橫幅（賽后保持兩天）。明確標(biāo)出“百事可樂預(yù)祝管理學(xué)院在校運(yùn)會(huì)取得好成績(jī)”（暫定）“百事挑戰(zhàn)，突破自我”（暫定）。并在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄上拉起橫幅，起止時(shí)間同上。

前期宣傳

1.校園媒體，校電臺(tái)廣播連續(xù)播音，介紹本次活動(dòng)，鳴謝企業(yè)，并為產(chǎn)品及企業(yè)形象做宣傳。

2.傳單派發(fā)（地點(diǎn)：1~4區(qū)學(xué)生公寓），傳單可以是貴公司的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠券、促銷介紹，可以高效地傳達(dá)產(chǎn)品信息，提高學(xué)生的關(guān)注程度。

3.海報(bào)，在校內(nèi)的主要建筑物（如教學(xué)樓、宿舍樓、食堂）的宣傳欄張貼企業(yè)提供的產(chǎn)品宣傳畫報(bào)、海報(bào)。

4.彩旗，在體育場(chǎng)周圍插帶有貴公司名稱及產(chǎn)品的彩旗，擴(kuò)大知名度。

5.網(wǎng)絡(luò)宣傳，本院將在自己的網(wǎng)站及博客上為此次運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行宣傳，并可以免費(fèi)為貴公司色產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，為該產(chǎn)品擴(kuò)大影響力。

校運(yùn)會(huì)期間宣傳

1.贈(zèng)品宣傳，貴公司的產(chǎn)品將成為所有運(yùn)動(dòng)員及裁判員的專用飲料，以場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)員為活廣告，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。

2.贈(zèng)飲活動(dòng)（地點(diǎn)：體育場(chǎng)門口），設(shè)立固定攤位讓途經(jīng)學(xué)生免費(fèi)試飲百事可樂，并配以大幅海報(bào)宣傳?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員由學(xué)生組成，統(tǒng)一著裝（服裝一律由貴公司提供），最大程度地使學(xué)生試用本產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。

3.運(yùn)動(dòng)會(huì)期間可在咨詢處進(jìn)行問卷調(diào)查或現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)（游戲內(nèi)容再行討論，最大程度地體現(xiàn)體育精神及百事可樂的特色）。設(shè)立抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品由貴公司贊助或由貴公司提供的印有百事可樂產(chǎn)品標(biāo)記的紀(jì)念品，以促進(jìn)產(chǎn)品宣傳。

4.小型流動(dòng)宣傳，向路過的學(xué)生免費(fèi)派送印有“百事可樂”商標(biāo)及勵(lì)志性語(yǔ)言的氫氣球。利用較小的成本擴(kuò)大宣傳范圍，讓更多的學(xué)生認(rèn)識(shí)并理解百事可樂的文化。

5.商家宣傳方陣：在運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式上，我院運(yùn)動(dòng)員方陣將身穿印有“百事可樂”及其商標(biāo)的運(yùn)動(dòng)服（50套）與其他學(xué)院運(yùn)動(dòng)代表隊(duì)一起進(jìn)行隊(duì)列表演。6.遮陽(yáng)傘或簡(jiǎn)易帳篷，由貴公司提供標(biāo)有“百事可樂”及其特色標(biāo)志的遮陽(yáng)傘或建議帳篷，以擴(kuò)大宣傳力度。

同時(shí)，我將在運(yùn)動(dòng)員之家懸掛以“百事可樂”為背景的大型海報(bào)，公布比賽結(jié)果，并宣傳貴公司產(chǎn)品。

賽后宣傳

賽后3天保留活動(dòng)期間的一切廣告形式（如橫幅、海報(bào)）。

以上活動(dòng)內(nèi)容商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物，商家也可以提供自己的方案，如果是雙贏的效果，我們將樂于接受。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

運(yùn)動(dòng)員服裝 150元/套*50套=7500元 橫幅6條（12M*0.8M）200元/條*6條=1200元 彩噴海報(bào) 20元/張*15張=300元 傳單 0.3元/張*4000張=1200元 校電臺(tái) 50元/分鐘*8次=400元 各種獎(jiǎng)品 約1000元 機(jī)動(dòng)費(fèi)用

500元

總計(jì)

12100元

由貴公司提供的物品：

飲料

100箱

由貴公司提供

彩旗

由貴公司提供 小氫氣球

由貴公司提供

遮陽(yáng)傘或簡(jiǎn)易帳篷

由貴公司提供，賽后歸還商家

第二篇：百事可樂策劃書

快樂建工和諧城科

外

聯(lián)

策

劃

書

2009．12.2

3前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總是充滿活力,充滿無限的激情，對(duì)大型活動(dòng)也有積極參與。這類活動(dòng)也必定讓我校知名度得到提高，同時(shí)也讓貴公司達(dá)到宣傳效果，從而得到雙贏的成效。本月市舉辦活動(dòng)的黃金時(shí)間，而這次大型晚會(huì)正式在圣誕前夕。這也給活動(dòng)帶來了更多的活動(dòng)氣氛。也給貴公司樹立穩(wěn)定的品牌形象.市場(chǎng)分析

1消費(fèi)水平：重慶大學(xué)城市科技是由重慶大學(xué)設(shè)立的一所獨(dú)立院校。在校大學(xué)生近一萬五千名，而且本校大學(xué)生家庭條件優(yōu)越，也能最大限度的滿足自己的生活需求。對(duì)貴公司而言，這是一個(gè)龐大而又取之不竭的寶貴資源 2學(xué)生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。貴公司以飲料為主百事可樂 百事可樂極度 百事輕怡 百事清檸 七喜 美年達(dá) 激浪純果樂果繽紛佳得樂 冰純水 等關(guān)于水的產(chǎn)品。然而這些產(chǎn)品在每個(gè)零售店里都有賣。而大學(xué)生喝飲料已成為了一種習(xí)慣，也是一種時(shí)尚，走在操場(chǎng)上，喝一口百事可樂，那真是清爽、解渴。在上網(wǎng)時(shí)候，也需要飲料來補(bǔ)充能量和水分。年輕人就應(yīng)該‘渴拉喝百事，不渴還喝百事’

產(chǎn)品分析

1.冰純水

作為純天然礦泉水的冰純水，含有豐富的礦質(zhì)元素，補(bǔ)充人體必須的微量元素，但由于大學(xué)生忽視自己的一些小意識(shí)，從而使礦泉水這一優(yōu)勢(shì)沒有得到完全的發(fā)揮。而農(nóng)夫山泉更是打出“純天然弱堿性水”的口號(hào)，大力宣傳自己的口號(hào)同時(shí)，還打出感情牌。在學(xué)生中留下了深刻的印象，搶奪了部分市場(chǎng)份額。

2.果繽紛、草本樂

果汁和保健飲料。果繽紛和草本樂是極具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健價(jià)值的生活飲料。在現(xiàn)代生活，精彩而忙碌，養(yǎng)生之道、營(yíng)養(yǎng)協(xié)調(diào)人人皆之，但卻做不到。大學(xué)女生愛美，而愛美需要營(yíng)養(yǎng)來支持，有保健和營(yíng)養(yǎng)的飲料那不就是果繽紛和草本樂嗎？喝健康飲料更是一種時(shí)尚，也給自己和身邊的人帶來健康的生活。

3.佳得樂

運(yùn)動(dòng)飲料。能快速補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后人體所需的水分和能量，讓愛運(yùn)動(dòng)的大學(xué)生愛不釋手。但是在尖叫等產(chǎn)品的強(qiáng)力沖擊下，該款飲料在大學(xué)中面臨相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)困難。所以需要在學(xué)校進(jìn)行大力宣傳來站穩(wěn)現(xiàn)有市場(chǎng)。

綜上所述，貴公司需要在大學(xué)進(jìn)行一次活動(dòng)宣傳。來加深品牌形象。加大品牌信任度，提高產(chǎn)品銷量。

本次活動(dòng)優(yōu)越性

1． 在校大學(xué)生群體范圍集中、針對(duì)性強(qiáng)、消費(fèi)量大、宣傳效果好。

2． 能用少量經(jīng)費(fèi)，給大批消費(fèi)者深刻的印象，提升消費(fèi)者品牌認(rèn)可度。

3． 容易受周圍周圍環(huán)境帶動(dòng)，從而帶動(dòng)自己身邊的同學(xué)、朋友、親人。

4． 形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。5． 大學(xué)生對(duì)飲料接受能力強(qiáng)。宣傳方案

所有宣傳活動(dòng)完成后，交給公司一份宣傳效果總結(jié)

策劃人：梁飛祥

電話：***

第三篇：百事可樂廣告策劃書

百事可樂廣告策劃書

標(biāo)簽：百事可樂 廣告策劃書 策劃書

廣告策劃書 百事可樂

目錄

一．市場(chǎng)分析.................................1 二．產(chǎn)品分析.................................4 三．定位策略.................................6 四．廣告分析.................................6 五．價(jià)格策略.................................7 六．活動(dòng)推廣策略.................................8 七．媒介策略.................................10 八．廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算.................................14

前言

百事公司創(chuàng)始與1898年,至盡已有百年歷史。百事公司在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開放政策之初。1981年，百事公司與中國(guó)政府簽約在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為中國(guó)的首批美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國(guó)各合資、獨(dú)資企業(yè)及其他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。

為了滿足低熱量的健康飲品的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步完善百事可樂產(chǎn)品線，贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和貨價(jià)空間，百事可樂公司于2000年在全國(guó)正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂。一.市場(chǎng)分析 ◆ 1.消費(fèi)者分析

廣東省開啟飲料市場(chǎng)已有幾十年的歷史，開始主要是以國(guó)內(nèi)的飲料

品牌占主要地位，人民也鐘愛著國(guó)品，可到了1981年隨著百事可樂進(jìn)軍中國(guó)，就開始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率。到了1984年，可口可樂及百事可樂占了約16%左右的市場(chǎng)占有率，在短短4年的時(shí)間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。時(shí)至今日百事可樂與可口可樂成為了廣東地區(qū)甚至中國(guó)飲料業(yè)的熬頭。年輕人，他們熱愛運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購(gòu)買有時(shí)尚感的飲料。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂（占34%），可是可口可樂的也不上上下也（占20%），形勢(shì)有點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。（如圖一）

圖1

從消費(fèi)者購(gòu)買心理的角度來看，消費(fèi)者購(gòu)買飲料的心理主要有：

買味道：從之前我們調(diào)查顯示（見輕怡可樂調(diào)查報(bào)告），41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。

買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買產(chǎn)品的最主要因素之一。買情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。

買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。附：影響消費(fèi)者的主要購(gòu)買因素 圖2

◆ 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

【1】是由可口可樂為代表的國(guó)際品牌，營(yíng)銷特征：有品牌效應(yīng)，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì),并建立了全國(guó)性的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理先進(jìn)，企業(yè)資本雄厚，有實(shí)力成為全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌?？煽诳蓸返慕♀蓸?在中國(guó)市場(chǎng)有絕對(duì)的優(yōu)勝,可口可樂比百事可樂早12年進(jìn)入中國(guó),在中國(guó)受眾心目中有著不可磨滅的印象.它是百事可樂的頭號(hào)對(duì)手,所以可口可樂推出的健怡可樂,和百事可樂的輕怡可樂在低熱量的市場(chǎng)上所占分額相當(dāng)。

【2】是以第五季可樂和非?？蓸窞榇淼膰?guó)內(nèi)品牌。其營(yíng)銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了大范圍的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍。

【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應(yīng)，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)。

可樂類產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以，百事可樂、可口可樂為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會(huì)長(zhǎng)期共存?！?3.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

可樂在我國(guó)有著一個(gè)相對(duì)成熟是市場(chǎng),消費(fèi)心理消費(fèi)模式也基本上形成,但高層容量仍有潛力可挖.輕怡可樂是以“無糖、不影響體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。近幾個(gè)季度以來,越來越多的消費(fèi)者選擇不含卡路里的輕怡可樂作為提神飲料，從而帶動(dòng)了輕怡可樂的銷量。二.產(chǎn)品分析

◆ 1．百事可樂洞悉青年消費(fèi)者在可樂市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度；為了進(jìn)一步開發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)?！?2.產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合廣東消費(fèi)者的口味，盡量清甜爽口一點(diǎn)。認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。

加大輕怡可樂的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。

企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買欲。輕怡百事可樂在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通： 產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。

情感因素：健康的。運(yùn)動(dòng)的，自信的。個(gè)性魅力：有魅力的，好交際的，有活力。◆3.產(chǎn)品的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn) 問題點(diǎn)：

【1】廣東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體?！?】消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。

【3】百事輕怡可樂知名度還是一般,很多受眾還不知道與不了解。【4】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下工夫?！?】據(jù)調(diào)查顯示，輕怡可樂的口感與味道有待改善。

【6】百事的輕怡可樂在在它本國(guó)市場(chǎng)銷售分額是46%。而在中國(guó)只有4%利潤(rùn)就不高，分額太小。機(jī)會(huì)點(diǎn)：

【1】來自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

〖1〗 人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng) 〖2〗 新一代中國(guó)青少年受美國(guó)文化的熏陶，前境美好 〖3〗 除可口可樂外，其他國(guó)外品牌未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 〖4〗 中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。

〖5〗 中國(guó)加入WTO，各項(xiàng)法制日益健全，市場(chǎng)環(huán)境日益良好 【2】來自產(chǎn)品自身的機(jī)會(huì)

〖1〗作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)。

〖2〗輕怡可樂是以“無糖、不影響體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。

〖3〗不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購(gòu)買時(shí)有一定的心理滿足感。

〖4〗包裝外型：銀色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)?！?〗良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金 〖6〗輕怡可樂屬于特殊口味飲料，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群 〖7〗不必一味追求市場(chǎng)占有率，只需將目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì)

三、定位策略 ◆1.市場(chǎng)定位

產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性?！?.廣告定位

廣告以情感訴求為主,主要表現(xiàn)百事輕怡可樂是健康的,運(yùn)動(dòng)的，自信的,有魅力的，好交際的，有活力?！?.廣告對(duì)象定位

〖1〗追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年。

〖2〗在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者，但兼顧男性消費(fèi)者的需求。）◆4.品牌定位：只有輕怡百事可樂是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。四.廣告分析 ◆ 1.廣告目標(biāo)

（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事輕怡可樂在人們心目 中的知名度。

（2）提高百事可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率，百事、可口品 牌轉(zhuǎn)換者，非碳酸飲料飲用者?！?.廣告主題

以輕輕松松怡樂無窮為廣告的主標(biāo)題。

另在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號(hào)。報(bào)紙廣告主題:我的一輕,你的一怡我的一親，你的怡.海報(bào)廣告主題:我要親輕怡。

網(wǎng)絡(luò)廣告主題：你的一輕，我的一怡。五.價(jià)格策略

我們的定價(jià)依據(jù)是百事產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。

正是現(xiàn)有價(jià)格和品牌塑造使百事在消費(fèi)者心目中成為市場(chǎng)的高檔品牌，繼續(xù)營(yíng)造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。我們不會(huì)盲目的跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn).這么做原因有四：

【1】百事定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費(fèi)者有能力承受當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格。

【2】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿?。通過打壓對(duì)手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。

【3】盲目的降低價(jià)格，會(huì)引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn)，造成市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品單位盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。

【4】降低價(jià)格的最終目標(biāo)是搶占市場(chǎng)占有率，但同時(shí)會(huì)冒著失去原有目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，而新開發(fā)的市場(chǎng)卻不能達(dá)到原有市場(chǎng)的盈利能力。

總之,雖然不會(huì)直接采取長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買二贈(zèng)一等等。從而吸引消費(fèi)者注意力，達(dá)到保持市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的目的。

因此，我們的價(jià)格策略是：保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷;采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。六.活動(dòng)推廣策略

在知名度迅速建立的同時(shí)，要求提升美譽(yù)度達(dá)到知名度與美譽(yù)度的一致，避免知名度與美譽(yù)度兩者之間脫鉤。

在公共策略的指導(dǎo)下，建議實(shí)行如下系列的公關(guān)項(xiàng)目：

今輕怡可樂的主口號(hào)是：“輕輕松松，怡樂無窮”，結(jié)合輕怡可樂是“無糖、不影響體形”的低熱量的碳酸飲料?！翱释麩o限”是百事可樂口號(hào)，也正是今日新一代理想的寫照?！翱释麩o限”是人生態(tài)度，是百事與全球新一代的共同目標(biāo)。而輕怡可樂的輕輕松松也有人生對(duì)生活的態(tài)度很對(duì)自身體型的另一種認(rèn)識(shí)。促銷活動(dòng)推廣：

【1】8月15日,孫燕姿將到廣州開個(gè)人演唱會(huì)，演唱會(huì)主題叫“輕松為你唱”，百事輕怡可樂申請(qǐng)成為演唱會(huì)的贊助商。

★推廣目的：增加輕儀可樂的知名度，提醒受眾。更結(jié)合輕怡可樂的“輕輕松松，怡樂無窮”主題，也用孫燕姿輕盈的身體做廣告。

★推廣口號(hào)：結(jié)合今“輕輕松松，怡樂無窮”主題口號(hào)，以“輕輕松松為你唱”為該次贊助活動(dòng)的主題口號(hào)。

★推廣內(nèi)容：在演唱會(huì)的背景幕掛上輕怡可樂的標(biāo)準(zhǔn)和其他輕怡可樂的信息內(nèi)容。場(chǎng)內(nèi)工作人員統(tǒng)一穿著是百事輕怡可樂的制服。舞臺(tái)巨型主廣告板，入場(chǎng)票廣告位，場(chǎng)外粘貼孫燕姿的海報(bào)，注明百事輕怡可樂贊助。也與其他宣傳方式相結(jié)合。（詳見其他推廣活動(dòng)）?！锿茝V預(yù)算：約250萬

【2】配合10月1日的國(guó)慶節(jié)展開大型的“輕一輕，怡一怡健美操大賽”健美小姐衣著輕怡可樂的特定服飾，進(jìn)行各輪大賽的競(jìng)技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發(fā)金、銀、銅輕怡可樂瓶及證書?！锿茝V目的：加大宣傳輕怡可樂的低糖，傳送喝可樂也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感。★推廣口號(hào)：“輕輕松松，怡樂無窮”。

★推廣內(nèi)容：印刷輕怡比賽海報(bào)、特刊、門票、明信片、首日封等宣傳品與紀(jì)念品。

★推廣預(yù)算：約50萬

【3】廣州申亞活動(dòng)有獎(jiǎng)問答。主要問參賽者一些關(guān)于亞運(yùn)的基本常識(shí)?？磪①愓叽痤}的數(shù)目然后決定贈(zèng)送輕怡可樂的小禮品。如輕怡可樂、輕怡可樂筆記本，輕怡可樂運(yùn)動(dòng)護(hù)腕、輕怡運(yùn)動(dòng)服、輕怡運(yùn)動(dòng)背包。（建議推廣活動(dòng)）網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)

★ 旗幟廣告推廣：大?。?60*80 在以下網(wǎng)站可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入到百事輕怡可樂的網(wǎng)頁(yè)：http://004km.cn、http://004km.cn 主要是長(zhǎng)期性的百事輕怡可樂形象推廣，倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事輕怡可樂的主頁(yè)，并提醒消費(fèi)者購(gòu)買。

內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng)，長(zhǎng)期性投放，適時(shí)的更換網(wǎng)站投放?！?彈出式廣告推廣：大小：125*125 hettp//:004km.cn http://004km.cn 根據(jù)不同的活動(dòng)內(nèi)容的變動(dòng)而變動(dòng)。主要是配合“輕輕松松為你唱”演唱會(huì)活動(dòng)與“輕一輕,怡一怡健美操比賽”促銷活動(dòng)的推廣。提供促銷信息。

投放時(shí)間也根據(jù)促銷活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出。

★ 百事輕怡可樂的網(wǎng)頁(yè)：分為公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹（包括產(chǎn)品反饋）、銷售活動(dòng)、產(chǎn)品游戲。網(wǎng)頁(yè)內(nèi)包含輕怡可樂具體情況，的每個(gè)最新促銷活動(dòng)的詳細(xì)信息，還有結(jié)合活動(dòng)的一些小游戲。投放時(shí)間：長(zhǎng)年投放。七.媒介策略

◆ 1.對(duì)象媒介接受習(xí)慣

白領(lǐng)的女性消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類的媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。年輕一族的消費(fèi)者。比較關(guān)注悠閑，娛樂性，時(shí)尚性強(qiáng)的媒體。◆ 2.媒體組合策略

這次廣告在廣東的范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長(zhǎng)期宣傳廣告。◆ 3.媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車身、等?！?電視媒體：廣州電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)

優(yōu)勢(shì)分析：廣州電視臺(tái)與廣動(dòng)電視臺(tái)發(fā)布。廣州電視臺(tái)與廣東電視臺(tái)收視率高，欄目適合廣東消費(fèi)者的口味，對(duì)廣東地區(qū)受眾更有針對(duì)性。覆蓋整個(gè)廣東地區(qū)，輻射全國(guó)。

在廣州電視臺(tái)黃金時(shí)段播放輕怡可樂相關(guān)的促銷活動(dòng)信息，在廣東電視臺(tái)與南方電視臺(tái)播放15秒的輕怡可樂的廣告。每天每臺(tái)播放8次。8月20日在廣州電視臺(tái)播放孫燕姿的演唱會(huì)，約2個(gè)小時(shí)。

★ 網(wǎng)絡(luò)媒體：hettp//:004km.cn http://004km.cn 媒體優(yōu)勢(shì)：搜狐公司是中國(guó)領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價(jià)值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：

網(wǎng)易擁有133,000,000注冊(cè)用戶，日平均訪問量超過315,000,000。

極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力：在網(wǎng)易的注冊(cè)用戶中，有94.32%為全職的工作人員他們中的51.5%生活在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計(jì)80.01%的網(wǎng)易注冊(cè)用戶擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。

獨(dú)特的性別優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)易男性用戶和女性用戶的比例為13：7，比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào)。有更多的女士上的網(wǎng)站。

極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊(cè)用戶年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量?！?雜志媒體：

媒體優(yōu)勢(shì)： 《風(fēng)情》原名《香港風(fēng)情》，創(chuàng)刊于1985年，現(xiàn)已有18年的歷史，最高發(fā)行量達(dá)80萬份。是一本訊速捕捉時(shí)尚潮流、豐富女性生活價(jià)值、追求精致知性夢(mèng)想的讀物。主要面向年齡在25歲以上，受過良好教育，有較高經(jīng)濟(jì)收入，有良好社會(huì)地位的女性，同時(shí)輻射這一領(lǐng)域的周邊群體?！睹烂肌分饕鎸?duì)女性群體，有一定的針對(duì)性。在廣東地區(qū)發(fā)行。在《風(fēng)情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷活動(dòng)的宣傳?！?報(bào)紙媒體：

媒介優(yōu)勢(shì)：廣州日?qǐng)?bào)是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報(bào)紙，每天600份，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對(duì)廣州地區(qū)?！?戶外媒體：

媒體優(yōu)勢(shì)：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強(qiáng)，能即時(shí)給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號(hào)車主要是它們路線比較遠(yuǎn)，兩輛車以廣州路線南北、東西的行走，能捕捉更多的受眾群。

各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱以宣傳促銷活動(dòng)為主，根據(jù)活動(dòng)的推廣時(shí)間進(jìn)行變動(dòng)。促銷期之后,路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號(hào)車與180車車身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主。媒體投放費(fèi)用預(yù)算

媒體投放 投放媒體 投放方式 投放時(shí)間 投放次數(shù) 投放費(fèi)用（元）

電視 廣東電視臺(tái) 15秒廣告 2004/7-2004/12 18 ： 50 —23 ： 00 76 962000 廣州電視臺(tái) 70 836000 網(wǎng)絡(luò) hettp//:004km.cn 旗幟廣告 頻道：新浪首頁(yè) 100天 640000 http://004km.cn 彈出式廣告 頻道：163首頁(yè) 100天 400000 輕怡可樂網(wǎng)頁(yè) 100000 報(bào)紙 廣州日?qǐng)?bào) 1/8 版規(guī)格：12*16彩色版面：A2 2004/7/15— 2004/8/122004/9/20-2004/10 10次各時(shí)間段5次 189800 雜志 《美眉》 內(nèi)頁(yè)1/8版 2004/7-2004/12 各10次根據(jù)廣告活動(dòng)刊登 30000 《風(fēng)情》 內(nèi)頁(yè)1/2版 2004/7-2004/12 50000 車身 178號(hào)車 規(guī)格：10米彩色整車 2004/7-2004/12 50000 273號(hào)車 規(guī)格：10米彩色整車 47000 戶外 解放路候車亭 2004/8-2004/12 44000 環(huán)市路候車亭 2004/8-2004/12 35600 總費(fèi)用 3952600

注：投放費(fèi)用已打八折。廣告制造費(fèi)用預(yù)算

廣告媒體 廣告制造費(fèi)用（元）電視 8900000 網(wǎng)絡(luò) 70000 報(bào)紙 27200 雜志 20800 車身 20000 戶外 20400 總費(fèi)用 1047400

八.廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算

電視廣告預(yù)算： 大約300萬。網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：大約需130萬。

報(bào)紙廣告預(yù)算：選擇1種地區(qū)性報(bào)紙，大約需20萬。雜志廣告預(yù)算：選擇2種地區(qū)性雜志，大約需20萬。戶外廣告預(yù)算：大約需20萬。促銷活動(dòng)預(yù)算：大約需300萬。其他：大約需10萬。

第四篇：百事可樂營(yíng)銷策劃書

百事可樂營(yíng)銷策劃書

一、市場(chǎng)分析

1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

目標(biāo)：百事可樂制定了全球戰(zhàn)略，推動(dòng)了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

任務(wù)：百事可樂定位于年輕人的差異化市場(chǎng)，通過音樂、運(yùn)動(dòng)兩個(gè)主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志，倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

1.2 企業(yè)與對(duì)手相比較

優(yōu)勢(shì)：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類多樣化，擴(kuò)大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場(chǎng)占有率，百事產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)最喜愛的軟飲料之一，百事可樂從4P和消費(fèi)群體的心理特征的角度，把市場(chǎng)定位于年輕人。

劣勢(shì)：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料；可口可樂獨(dú)具風(fēng)味，獲美國(guó)特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時(shí)尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場(chǎng)份額的作用。可口可樂歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。

1.3 內(nèi)部環(huán)境分析

1.3.1 S-優(yōu)勢(shì)

1，強(qiáng)大的，有實(shí)力的品牌，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。

2，強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)能力。

3，百事公司員工才華橫溢，高度負(fù)責(zé)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

4，百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場(chǎng)份額。

5，百事的廣告策略別出心裁。

6，有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利與營(yíng)銷。

7，百事產(chǎn)品宣揚(yáng)個(gè)性，在年輕的消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng)，有忠誠(chéng)的百事可樂年輕消費(fèi)者。

1.3.2 T-劣勢(shì)

1，百事雖然是一個(gè)百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對(duì)手可口可樂的威脅，在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率下，百事可樂上網(wǎng)情景實(shí)際上很困難。

2，越來越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個(gè)牌子，以至于很多商家對(duì)可口可樂的進(jìn)貨量要大于百事可樂。

3，可口可樂不斷開發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒有注意升級(jí)或是推出更多新產(chǎn)品。

二營(yíng)銷策略

2.1 營(yíng)銷目標(biāo)

1，增加百事的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)百事的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競(jìng)爭(zhēng)激烈使得百事公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額亟待提高。

3，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

4，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

5，建立起點(diǎn)廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2.2 營(yíng)銷策略

1，對(duì)于社會(huì)，設(shè)置促銷點(diǎn)，在文化現(xiàn)場(chǎng)做促銷活動(dòng)。

2，對(duì)于校園，可分為在宿舍，操場(chǎng)，以及社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行促銷。a對(duì)于宿舍，可采用先消費(fèi)后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍，在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品，一周后，根據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費(fèi)，對(duì)于負(fù)責(zé)的同學(xué)，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務(wù)，上門服務(wù)推銷等促銷方式。

b對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，由于運(yùn)動(dòng)人數(shù)多，運(yùn)動(dòng)量大，很適合飲料的銷售?？刹捎?/p>

攤點(diǎn)促銷的方式，用一兩個(gè)人負(fù)責(zé)在此銷售。

c學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)參與人數(shù)也比較多，公司可主動(dòng)提出對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的贊助工作，使得學(xué)生了解該產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。此外，還可根據(jù)學(xué)生的購(gòu)買數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。

3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會(huì)人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭(zhēng)取成為百事客戶。

家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點(diǎn)寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現(xiàn)場(chǎng)解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產(chǎn)品。

4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機(jī)，向老年人大力宣傳，增加我們的消費(fèi)人群。

5，擴(kuò)大經(jīng)銷商范圍，通過經(jīng)銷商擴(kuò)大品牌影響力。

6，名人代言，利用名人代言，贏得市場(chǎng)。

7，用好聽的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，作為與消費(fèi)者溝通的語(yǔ)言，采用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外還可以通過超級(jí)市場(chǎng)，食雜店，餐飲等場(chǎng)所銷售自己的產(chǎn)品。

三小結(jié)

一個(gè)成功企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通、保持長(zhǎng)期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候，要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，分析消費(fèi)者的需求變化，以此來滿足市場(chǎng)需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動(dòng)，通過我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點(diǎn)提出促銷活動(dòng)時(shí)我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案，由于時(shí)間倉(cāng)促，很多地方有待完善，希望老師給予批評(píng)與指導(dǎo)。

姓名：王曉航

學(xué)院：材料科學(xué)與工程聯(lián)系方式：***

第五篇：百事可樂廣告策劃書

百事廣告策劃書 策劃說明

百事可樂最初于1890年代由美國(guó)北加洲一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。是美國(guó)百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是由于2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，中國(guó)飲料市場(chǎng)并不穩(wěn)定。為了鞏固該公司在中國(guó)市場(chǎng)的地位，提高品牌忠誠(chéng)度與銷量，經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)查后，特作出本次策劃。

一、企業(yè)及總體市場(chǎng)分析

百事公司是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。是可口可樂的主要競(jìng)爭(zhēng)者。

百事在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開放之初。1981年，百事可樂與中國(guó)政府簽約并在深圳興建百事可樂灌裝廠，成為首批進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。時(shí)至今日，百事已在全國(guó)各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá) 150,000個(gè)。當(dāng)今市場(chǎng)上，各式飲料琳瑯滿目，各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對(duì)碳酸飲料形成了一定的替代，在我國(guó)，“兩樂”仍是很多年輕人的鐘愛，有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，但近年需求上升趨勢(shì)有所減緩。目前，由于消費(fèi)者對(duì)健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)。

二、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)背景

現(xiàn)在市面上得飲料供選性很多，包括果汁，碳酸飲料，奶制品，飲用水，運(yùn)動(dòng)飲料，涼茶等，在飲料市場(chǎng)中，我們能夠感受到激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而飲料消費(fèi)群體以年輕人為主，而碳酸飲料在其中占了很大的比例。

（二）產(chǎn)品情況

百事可樂屬于碳酸飲料，包括: 百事可樂 輕怡百事可樂 清檸百事可樂七喜美年達(dá)(橙味 葡萄味)七種.在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂。

（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:可口可樂,可口可樂被譽(yù)為美國(guó)的象征，是世界名牌，品牌價(jià)值含量很高?？煽诳蓸饭荆耸澜顼嬃闲袠I(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額，多年來一直堪稱美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范。在中國(guó)大陸，可口可樂公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁河山。

三、企業(yè)分析

縱觀百事可樂在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以小到大、從弱到強(qiáng)、迎頭趕上的快速成長(zhǎng)發(fā)展的歷史，人們?cè)趪@服百事可樂日益旺盛的生存力和競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，不得不陷入深層次的思考：百事可樂何以能在那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和時(shí)刻，具有獨(dú)特的、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的、持久的優(yōu)勢(shì)、能力？這就是百事可樂在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。它幾乎涉及百事可樂管理的方方面面，但最突出的是企業(yè)文化、品牌形象、人文理念、廣告宣傳策略、組織架構(gòu)和營(yíng)銷模式等6個(gè)方面，也可以稱之為百事可樂打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的“著力點(diǎn)”之所在。

四、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵

百事可樂以其獨(dú)特的幽默與智慧、挑戰(zhàn)與拼搏、求索與超越、傳承與創(chuàng)新的魅力，已經(jīng)為越來越多的年輕人和消費(fèi)者所喜愛。

（二）產(chǎn)品的精神意義

百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度，寓意是對(duì)年輕人來說，機(jī)會(huì)和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。

（三）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

百事品牌的理念是“渴望無限”，為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。使很多人就明白了，為什么“百事”的產(chǎn)品從簡(jiǎn)單的包裝到向運(yùn)動(dòng)系列、功能系列拓展都刻意體現(xiàn)一種動(dòng)感和歡快的格調(diào)，從而使許多青年人成為“百事”忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者。百事文化不僅是企業(yè)的，也是社會(huì)的，它深刻地通過其產(chǎn)品的推銷影響著一大批人，反過來又推動(dòng)企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新，得以經(jīng)歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。

（四）競(jìng)爭(zhēng)問題點(diǎn)

（1）消費(fèi)觀念有待更新

（2）健康、綠色、環(huán)保的飲料

（3）開發(fā)新口味

（4）提防市場(chǎng)先機(jī)的喪失

五、銷售分析

通過多手段多方式打入年輕市場(chǎng)，與其他企業(yè)連鎖銷售，例如KFC等餐飲企業(yè)。

六、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)

百事可樂“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主，而百事可樂的主要消費(fèi)群體是年輕人，以年輕心態(tài)，不羈，動(dòng)感，活力朝氣等群體為銷售目標(biāo)。

（二）產(chǎn)品定位

（1）百事可樂屬于碳酸飲料，在口感上，努力迎合消費(fèi)者的口味。

（2）為消費(fèi)者提供的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感

（3）強(qiáng)調(diào)著百事可樂的運(yùn)動(dòng)，自信，有活力，好味道

（4）不分季節(jié)，不分場(chǎng)合，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。

（5）給人時(shí)尚感，有一定的心理滿足感。

（三）銷售目標(biāo)

（1）不必一味的追求市場(chǎng)占有率，而是要把目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì)。

（2）提高在消費(fèi)者中得知名度

（四）包裝戰(zhàn)略

百事經(jīng)典標(biāo)志，瓶身以環(huán)保綠色低碳為主。

（五）定價(jià)戰(zhàn)略

百事可樂屬于中高檔飲料，價(jià)格與可口可樂產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)

（六）建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓售點(diǎn)宣傳行程同意的風(fēng)格

完善零售商與批發(fā)商和合作企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，與其保持密切的關(guān)系。配合其年輕活力的廣告宣傳及商場(chǎng)促銷。

七、廣告戰(zhàn)略

（一）廣告目標(biāo)

（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事可樂的知名度

（2）提高百事可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率。

（二）廣告地區(qū)

以大中城市為主

（三）廣告對(duì)象

以年輕人或具有年輕心態(tài)的人群以及追求時(shí)尚，渴望休閑的群眾為主

（四）廣告創(chuàng)意及訴求

以年輕人的健康活力時(shí)尚為主題，突出年輕活力，渴望無限的主題。

（五）創(chuàng)作策略

（1）電視廣告

聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)巨星或明星拍攝廣告，突出活力，年輕，渴望無限的主題。在各大電視臺(tái)黃金時(shí)段播出。

（2）報(bào)紙廣告

在報(bào)紙廣告欄印上顯眼廣告

（3）車體，自行車

車體和自行車體上印上商標(biāo)

（4）公交地鐵站牌

在公交車站和地鐵站的宣傳欄貼上廣告

（5）戶外（燈飾，宣傳牌）

① 燈飾：霓虹燈飾，場(chǎng)合：圣誕，元旦，春節(jié)等節(jié)日。

② 宣傳牌：樓頂，網(wǎng)吧，墻貼廣告，pop小冊(cè)子

（6）生活用品

聯(lián)系廠家制作印有商標(biāo)的生活用品，如杯子，打火機(jī)，毛巾等。

（7）網(wǎng)絡(luò)廣告（網(wǎng)站，微博）

① 網(wǎng)站推廣：聯(lián)合搜狐，新浪，騰訊等大型網(wǎng)站，在網(wǎng)頁(yè)上做動(dòng)畫廣告。

② 微博：開通百事可樂中國(guó)地區(qū)官方微博，不定期更新新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)等

（8）推廣會(huì)，慈善會(huì)

贊助演唱會(huì)，高校社團(tuán)活動(dòng)和公益慈善活動(dòng)。

（9）企業(yè)聯(lián)合廣告

聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，KFC，各大超市等推出充值，購(gòu)物贈(zèng)百事可樂活動(dòng)。

（六）廣告實(shí)施戰(zhàn)略

（1）策劃案擬將一年的廣告活動(dòng)分為四期：春夏秋冬

（2）春：以生機(jī)清新為主題，主打春節(jié)家庭裝可樂，體現(xiàn)出和諧團(tuán)圓的主題

（3）夏：以運(yùn)動(dòng)活動(dòng)為主題，主打百事青檸口味可樂，突出在炎炎夏日下百事可樂的勁爽，舒暢

（4）秋：以清爽為主題，主打百事輕怡可樂，給人一種清爽，零度的細(xì)膩口感

（5）冬：以溫暖為主題，主打傳統(tǒng)百事可樂，使人在寒冷的冬天可以因百事可樂而團(tuán)聚，帶來溫暖。

八、媒體策略

（一）媒體的組合策略

以電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為主要媒體。戶外、車體、推廣會(huì)、生活用品等為付諸媒體。

（二）媒體的選擇

（1）報(bào)紙：《南方都市報(bào)》《羊城晚報(bào)》《深圳都市報(bào)》《晶報(bào)》《人民日?qǐng)?bào)》等

（2）電視：廣東衛(wèi)視，中央電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)，廣東珠江臺(tái)，湖南衛(wèi)視等

（3）網(wǎng)路：搜狐，新浪，騰訊，網(wǎng)易，雅虎，人人網(wǎng)等

（4）其他媒體配合。公交車站，車身，樓頂廣告牌，廣告燈，燈飾等

（5）企業(yè)配合。中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，KFC，各大超市

（6）生活用品廠家。創(chuàng)意工坊等。

九、公共關(guān)系及促銷計(jì)劃

（一）公共關(guān)系目的（1）爭(zhēng)取獲得媒體支持

（2）協(xié)調(diào)企業(yè)與配銷渠道的關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售與推廣

（3）建立良好的企業(yè)形象，是消費(fèi)者有品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)向好感

（二）活動(dòng)計(jì)劃

（1）由企業(yè)提供資料，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及，同時(shí)配合企業(yè)的祥光活動(dòng)，在事后做出有關(guān)的新聞報(bào)

道

（2）經(jīng)銷商會(huì)議。幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，制定合適的銷售方式

（3）開設(shè)電話、網(wǎng)絡(luò)生活熱線服務(wù)，微博服務(wù)

（4）在新產(chǎn)品銷售和特定場(chǎng)合，節(jié)日時(shí)，進(jìn)行試飲和優(yōu)惠活動(dòng)，爭(zhēng)取大量消費(fèi)者的試飲，有利于對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生

了解和好感。

（5）贊助有影響的大型活動(dòng)和公益行動(dòng)

（6）制作生活用品，如杯子，打火機(jī)，毛巾等作為贈(zèng)品和產(chǎn)品。

（7）和其他企業(yè)，如中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合廣告，推出充值多少送百事可樂的活動(dòng)

十、廣告預(yù)算及效果評(píng)估（略）

十一、方案說明

此策劃提供了廣告企劃的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待充實(shí)完善，其中主要有

（1）各媒體廣告的具體創(chuàng)造涉及

（2）公共關(guān)系活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃

（3）廣告預(yù)算的細(xì)目表

（4）各階段廣告及公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等