第一篇：校運會百事可樂策劃書

活動策劃

主辦：福州大學管理學院團委學生會 贊助：百事可樂福州分公司 時間：

地點：福大新校區(qū)體育場

活動可行性報告

金秋十月，秋風颯爽，在這孕育著激情與活力的季節(jié)里，即將迎來福州大學第*屆田徑運動會。福州大學是我省惟一的一所國家“211工程”重點建設高校，自1956年建校以來，我校一直秉持“明德至誠，博學遠志”的治校與治學原則，發(fā)展有自我特色的以理工科為主的全方位立體化的綜合性大學；并始終堅定地朝著“東南強?！钡哪繕饲斑M。本次運動會是我校第四次在新校區(qū)舉辦的含蓋約兩萬師生的聲勢浩大的全校性大型運動會。值此建校48周年之際，我們將繼承前輩永不言敗的精神與意志,接過承載48年的厚重與堅強,在本屆運動會上放飛夢想,揮灑激情!管理學院是福州大學擁有在校本科生人數(shù)最多的學院（其中在校本科生3200人，脫產(chǎn)成人教育學生2000人左右），在校內(nèi)文藝、體育運動項目上都取得過優(yōu)異的成績。管理學院田徑隊更是在過去的四年內(nèi)連續(xù)四次奪得福州大學田徑運動會團體冠軍。在今年的福建省大學生運動會上，我院部分代表福州大學參賽的同學也取得了喜人的成績，其中鄭麗新同學奪得了男子十項全能的金牌。我院歷年舉辦的各類文體活動一直受到學校各級領導的高度重視，并得到各大商家的青睞和大力支持。

本次運動會將通過校電臺、校報等媒體的大力宣傳，引起全校師生的廣泛關注，成為其注目的焦點，在校園內(nèi)掀起一股運動的熱潮。并以福大新校區(qū)位于大學城中心的區(qū)位優(yōu)勢吸引來自大學城各大高校學生的視線。可以肯定的是這里蘊藏著無限的商機，是商家在學生面前展現(xiàn)自我魅力的絕好好機會。

我們將以最大的視覺沖擊，在校運會期間營造覆蓋福大新校區(qū)營的濃厚的“百事可樂”氛圍，為您的產(chǎn)品搶占校園的巨大市場。我們會盡全力回饋您的參與服務，以周密的策劃安排和濃厚的熱情匯報貴公司對校園活動的大力支持。我們將以全新的宣傳模式在這塊全新的舞臺上把貴公司的產(chǎn)品介紹給廣大師生。這是你們拓展市場，提高知名度的良機，我們熱切地盼望您的參與！

宣傳策劃

冠名權

將于校運動會開始前兩天在學生公寓（1~4區(qū)）的宿舍樓間及食堂懸掛橫幅（賽后保持兩天）。明確標出“百事可樂預祝管理學院在校運會取得好成績”（暫定）“百事挑戰(zhàn)，突破自我”（暫定）。并在運動場圍欄上拉起橫幅，起止時間同上。

前期宣傳

1.校園媒體，校電臺廣播連續(xù)播音，介紹本次活動，鳴謝企業(yè)，并為產(chǎn)品及企業(yè)形象做宣傳。

2.傳單派發(fā)（地點：1~4區(qū)學生公寓），傳單可以是貴公司的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠券、促銷介紹，可以高效地傳達產(chǎn)品信息，提高學生的關注程度。

3.海報，在校內(nèi)的主要建筑物（如教學樓、宿舍樓、食堂）的宣傳欄張貼企業(yè)提供的產(chǎn)品宣傳畫報、海報。

4.彩旗，在體育場周圍插帶有貴公司名稱及產(chǎn)品的彩旗，擴大知名度。

5.網(wǎng)絡宣傳，本院將在自己的網(wǎng)站及博客上為此次運動會進行宣傳，并可以免費為貴公司色產(chǎn)品進行宣傳，為該產(chǎn)品擴大影響力。

校運會期間宣傳

1.贈品宣傳，貴公司的產(chǎn)品將成為所有運動員及裁判員的專用飲料，以場上運動員為活廣告，擴大產(chǎn)品影響力。

2.贈飲活動（地點：體育場門口），設立固定攤位讓途經(jīng)學生免費試飲百事可樂，并配以大幅海報宣傳?；顒蝇F(xiàn)場人員由學生組成，統(tǒng)一著裝（服裝一律由貴公司提供），最大程度地使學生試用本產(chǎn)品，擴大影響力。

3.運動會期間可在咨詢處進行問卷調(diào)查或現(xiàn)場游戲活動（游戲內(nèi)容再行討論，最大程度地體現(xiàn)體育精神及百事可樂的特色）。設立抽獎活動，獎品由貴公司贊助或由貴公司提供的印有百事可樂產(chǎn)品標記的紀念品，以促進產(chǎn)品宣傳。

4.小型流動宣傳，向路過的學生免費派送印有“百事可樂”商標及勵志性語言的氫氣球。利用較小的成本擴大宣傳范圍，讓更多的學生認識并理解百事可樂的文化。

5.商家宣傳方陣：在運動會開幕式上，我院運動員方陣將身穿印有“百事可樂”及其商標的運動服（50套）與其他學院運動代表隊一起進行隊列表演。6.遮陽傘或簡易帳篷，由貴公司提供標有“百事可樂”及其特色標志的遮陽傘或建議帳篷，以擴大宣傳力度。

同時，我將在運動員之家懸掛以“百事可樂”為背景的大型海報，公布比賽結果，并宣傳貴公司產(chǎn)品。

賽后宣傳

賽后3天保留活動期間的一切廣告形式（如橫幅、海報）。

以上活動內(nèi)容商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物，商家也可以提供自己的方案，如果是雙贏的效果，我們將樂于接受。

活動經(jīng)費預算：

運動員服裝 150元/套*50套=7500元 橫幅6條（12M*0.8M）200元/條*6條=1200元 彩噴海報 20元/張*15張=300元 傳單 0.3元/張*4000張=1200元 校電臺 50元/分鐘*8次=400元 各種獎品 約1000元 機動費用

500元

總計

12100元

由貴公司提供的物品：

飲料

100箱

由貴公司提供

彩旗

由貴公司提供 小氫氣球

由貴公司提供

遮陽傘或簡易帳篷

由貴公司提供，賽后歸還商家

第二篇：百事可樂策劃書

快樂建工和諧城科

外

聯(lián)

策

劃

書

2009．12.2

3前言

作為青春的代言人，大學生總是充滿活力,充滿無限的激情，對大型活動也有積極參與。這類活動也必定讓我校知名度得到提高，同時也讓貴公司達到宣傳效果，從而得到雙贏的成效。本月市舉辦活動的黃金時間，而這次大型晚會正式在圣誕前夕。這也給活動帶來了更多的活動氣氛。也給貴公司樹立穩(wěn)定的品牌形象.市場分析

1消費水平：重慶大學城市科技是由重慶大學設立的一所獨立院校。在校大學生近一萬五千名，而且本校大學生家庭條件優(yōu)越，也能最大限度的滿足自己的生活需求。對貴公司而言，這是一個龐大而又取之不竭的寶貴資源 2學生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。貴公司以飲料為主百事可樂 百事可樂極度 百事輕怡 百事清檸 七喜 美年達 激浪純果樂果繽紛佳得樂 冰純水 等關于水的產(chǎn)品。然而這些產(chǎn)品在每個零售店里都有賣。而大學生喝飲料已成為了一種習慣，也是一種時尚，走在操場上，喝一口百事可樂，那真是清爽、解渴。在上網(wǎng)時候，也需要飲料來補充能量和水分。年輕人就應該‘渴拉喝百事，不渴還喝百事’

產(chǎn)品分析

1.冰純水

作為純天然礦泉水的冰純水，含有豐富的礦質(zhì)元素，補充人體必須的微量元素，但由于大學生忽視自己的一些小意識，從而使礦泉水這一優(yōu)勢沒有得到完全的發(fā)揮。而農(nóng)夫山泉更是打出“純天然弱堿性水”的口號，大力宣傳自己的口號同時，還打出感情牌。在學生中留下了深刻的印象，搶奪了部分市場份額。

2.果繽紛、草本樂

果汁和保健飲料。果繽紛和草本樂是極具營養(yǎng)價值和保健價值的生活飲料。在現(xiàn)代生活，精彩而忙碌，養(yǎng)生之道、營養(yǎng)協(xié)調(diào)人人皆之，但卻做不到。大學女生愛美，而愛美需要營養(yǎng)來支持，有保健和營養(yǎng)的飲料那不就是果繽紛和草本樂嗎？喝健康飲料更是一種時尚，也給自己和身邊的人帶來健康的生活。

3.佳得樂

運動飲料。能快速補充運動后人體所需的水分和能量，讓愛運動的大學生愛不釋手。但是在尖叫等產(chǎn)品的強力沖擊下，該款飲料在大學中面臨相當大的競爭困難。所以需要在學校進行大力宣傳來站穩(wěn)現(xiàn)有市場。

綜上所述，貴公司需要在大學進行一次活動宣傳。來加深品牌形象。加大品牌信任度，提高產(chǎn)品銷量。

本次活動優(yōu)越性

1． 在校大學生群體范圍集中、針對性強、消費量大、宣傳效果好。

2． 能用少量經(jīng)費，給大批消費者深刻的印象，提升消費者品牌認可度。

3． 容易受周圍周圍環(huán)境帶動，從而帶動自己身邊的同學、朋友、親人。

4． 形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。5． 大學生對飲料接受能力強。宣傳方案

所有宣傳活動完成后，交給公司一份宣傳效果總結

策劃人：梁飛祥

電話：***

第三篇：百事可樂廣告策劃書

百事可樂廣告策劃書

標簽：百事可樂 廣告策劃書 策劃書

廣告策劃書 百事可樂

目錄

一．市場分析.................................1 二．產(chǎn)品分析.................................4 三．定位策略.................................6 四．廣告分析.................................6 五．價格策略.................................7 六．活動推廣策略.................................8 七．媒介策略.................................10 八．廣告經(jīng)費預算.................................14

前言

百事公司創(chuàng)始與1898年,至盡已有百年歷史。百事公司在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放政策之初。1981年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為中國的首批美國商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國各合資、獨資企業(yè)及其他項目的投資已達一億多美元。

為了滿足低熱量的健康飲品的市場需求，進一步完善百事可樂產(chǎn)品線，贏得更多的市場機會和貨價空間，百事可樂公司于2000年在全國正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂。一.市場分析 ◆ 1.消費者分析

廣東省開啟飲料市場已有幾十年的歷史，開始主要是以國內(nèi)的飲料

品牌占主要地位，人民也鐘愛著國品，可到了1981年隨著百事可樂進軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。到了1984年，可口可樂及百事可樂占了約16%左右的市場占有率，在短短4年的時間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。時至今日百事可樂與可口可樂成為了廣東地區(qū)甚至中國飲料業(yè)的熬頭。年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經(jīng)過統(tǒng)計分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情于百事可樂（占34%），可是可口可樂的也不上上下也（占20%），形勢有點逼迫。還有其他的飲料的忠實者。（如圖一）

圖1

從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：

買味道：從之前我們調(diào)查顯示（見輕怡可樂調(diào)查報告），41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點。

買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個品牌響就購買那個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。買情節(jié)：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調(diào)與氣氛。

買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。附：影響消費者的主要購買因素 圖2

◆ 2.競爭對手分析

【1】是由可口可樂為代表的國際品牌，營銷特征：有品牌效應，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢,并建立了全國性的營銷渠道，生產(chǎn)管理先進，企業(yè)資本雄厚，有實力成為全國的強勢品牌?？煽诳蓸返慕♀蓸?在中國市場有絕對的優(yōu)勝,可口可樂比百事可樂早12年進入中國,在中國受眾心目中有著不可磨滅的印象.它是百事可樂的頭號對手,所以可口可樂推出的健怡可樂,和百事可樂的輕怡可樂在低熱量的市場上所占分額相當。

【2】是以第五季可樂和非?？蓸窞榇淼膰鴥?nèi)品牌。其營銷特征是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產(chǎn)管理較先進，可成為區(qū)域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。

【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對的是農(nóng)村市場。

可樂類產(chǎn)品市場已形成了以，百事可樂、可口可樂為領導品牌的市場領導者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會長期共存?！?3.市場前景預測

可樂在我國有著一個相對成熟是市場,消費心理消費模式也基本上形成,但高層容量仍有潛力可挖.輕怡可樂是以“無糖、不影響體形”，并且走品牌路線進入市場的，而現(xiàn)在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個品牌的市場銷售分額也不高。所以市場還有很大的潛力。近幾個季度以來,越來越多的消費者選擇不含卡路里的輕怡可樂作為提神飲料，從而帶動了輕怡可樂的銷量。二.產(chǎn)品分析

◆ 1．百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發(fā)青年消費者市場，百事推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點進入市場?！?2.產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合廣東消費者的口味，盡量清甜爽口一點。認為只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場。

加大輕怡可樂的個性化，百事獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。

企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。輕怡百事可樂在三個層次與消費者形象溝通： 產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。

情感因素：健康的。運動的，自信的。個性魅力：有魅力的，好交際的，有活力?！?.產(chǎn)品的問題點與機會點 問題點：

【1】廣東市場競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費群體?！?】消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習慣。

【3】百事輕怡可樂知名度還是一般,很多受眾還不知道與不了解?！?】競爭對手實力相當。要在廣告宣傳上下工夫?！?】據(jù)調(diào)查顯示，輕怡可樂的口感與味道有待改善。

【6】百事的輕怡可樂在在它本國市場銷售分額是46%。而在中國只有4%利潤就不高，分額太小。機會點：

【1】來自市場的機會

〖1〗 人民生活水平進一步提高，市場容量穩(wěn)步增長 〖2〗 新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好 〖3〗 除可口可樂外，其他國外品牌未進入國內(nèi)市場 〖4〗 中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個具有竟爭實力。

〖5〗 中國加入WTO，各項法制日益健全，市場環(huán)境日益良好 【2】來自產(chǎn)品自身的機會

〖1〗作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應。

〖2〗輕怡可樂是以“無糖、不影響體形”，并且走品牌路線進入市場的，而現(xiàn)在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個品牌的市場銷售分額也不高。所以市場還有很大的潛力。

〖3〗不分季節(jié)性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。

〖4〗包裝外型：銀色的清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。〖5〗良好的生產(chǎn)機制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗，以及雄厚的資金 〖6〗輕怡可樂屬于特殊口味飲料，容易形成穩(wěn)定的消費群 〖7〗不必一味追求市場占有率，只需將目標市場做細

三、定位策略 ◆1.市場定位

產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性?！?.廣告定位

廣告以情感訴求為主,主要表現(xiàn)百事輕怡可樂是健康的,運動的，自信的,有魅力的，好交際的，有活力?！?.廣告對象定位

〖1〗追求時尚、新潮前衛(wèi)的青少年。

〖2〗在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領一族。（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標是白領女性消費者，但兼顧男性消費者的需求。）◆4.品牌定位：只有輕怡百事可樂是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。四.廣告分析 ◆ 1.廣告目標

（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事輕怡可樂在人們心目 中的知名度。

（2）提高百事可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率，百事、可口品 牌轉換者，非碳酸飲料飲用者?！?.廣告主題

以輕輕松松怡樂無窮為廣告的主標題。

另在切實的媒體另用結合主標題不同特色的口號。報紙廣告主題:我的一輕,你的一怡我的一親，你的怡.海報廣告主題:我要親輕怡。

網(wǎng)絡廣告主題：你的一輕，我的一怡。五.價格策略

我們的定價依據(jù)是百事產(chǎn)品的市場定位和目標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。

正是現(xiàn)有價格和品牌塑造使百事在消費者心目中成為市場的高檔品牌，繼續(xù)營造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。我們不會盲目的跟進市場價格戰(zhàn).這么做原因有四：

【1】百事定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費者有能力承受當前的產(chǎn)品價格。

【2】市場競爭還未到白熱化階段，市場還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^打壓對手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。

【3】盲目的降低價格，會引發(fā)新的價格戰(zhàn)，造成市場混亂，產(chǎn)品單位盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。

【4】降低價格的最終目標是搶占市場占有率，但同時會冒著失去原有目標市場的風險，而新開發(fā)的市場卻不能達到原有市場的盈利能力。

總之,雖然不會直接采取長期的價格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進行正面交鋒，但我們會根據(jù)市場的變化，及時采取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場占有率，進一步開拓市場的目的。

因此，我們的價格策略是：保持現(xiàn)有價格的長期不變的大前提下，根據(jù)目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷;采取全國統(tǒng)一價的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價。六.活動推廣策略

在知名度迅速建立的同時，要求提升美譽度達到知名度與美譽度的一致，避免知名度與美譽度兩者之間脫鉤。

在公共策略的指導下，建議實行如下系列的公關項目：

今輕怡可樂的主口號是：“輕輕松松，怡樂無窮”，結合輕怡可樂是“無糖、不影響體形”的低熱量的碳酸飲料?！翱释麩o限”是百事可樂口號，也正是今日新一代理想的寫照?！翱释麩o限”是人生態(tài)度，是百事與全球新一代的共同目標。而輕怡可樂的輕輕松松也有人生對生活的態(tài)度很對自身體型的另一種認識。促銷活動推廣：

【1】8月15日,孫燕姿將到廣州開個人演唱會，演唱會主題叫“輕松為你唱”，百事輕怡可樂申請成為演唱會的贊助商。

★推廣目的：增加輕儀可樂的知名度，提醒受眾。更結合輕怡可樂的“輕輕松松，怡樂無窮”主題，也用孫燕姿輕盈的身體做廣告。

★推廣口號：結合今“輕輕松松，怡樂無窮”主題口號，以“輕輕松松為你唱”為該次贊助活動的主題口號。

★推廣內(nèi)容：在演唱會的背景幕掛上輕怡可樂的標準和其他輕怡可樂的信息內(nèi)容。場內(nèi)工作人員統(tǒng)一穿著是百事輕怡可樂的制服。舞臺巨型主廣告板，入場票廣告位，場外粘貼孫燕姿的海報，注明百事輕怡可樂贊助。也與其他宣傳方式相結合。（詳見其他推廣活動）?！锿茝V預算：約250萬

【2】配合10月1日的國慶節(jié)展開大型的“輕一輕，怡一怡健美操大賽”健美小姐衣著輕怡可樂的特定服飾，進行各輪大賽的競技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發(fā)金、銀、銅輕怡可樂瓶及證書。★推廣目的：加大宣傳輕怡可樂的低糖，傳送喝可樂也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿足感。★推廣口號：“輕輕松松，怡樂無窮”。

★推廣內(nèi)容：印刷輕怡比賽海報、特刊、門票、明信片、首日封等宣傳品與紀念品。

★推廣預算：約50萬

【3】廣州申亞活動有獎問答。主要問參賽者一些關于亞運的基本常識。看參賽者答題的數(shù)目然后決定贈送輕怡可樂的小禮品。如輕怡可樂、輕怡可樂筆記本，輕怡可樂運動護腕、輕怡運動服、輕怡運動背包。（建議推廣活動）網(wǎng)絡推廣活動

★ 旗幟廣告推廣：大?。?60*80 在以下網(wǎng)站可以直接點擊進入到百事輕怡可樂的網(wǎng)頁：http://004km.cn、http://004km.cn 主要是長期性的百事輕怡可樂形象推廣，倡導消費者進入百事輕怡可樂的主頁，并提醒消費者購買。

內(nèi)容根據(jù)活動的變動而變動，長期性投放，適時的更換網(wǎng)站投放。★ 彈出式廣告推廣：大?。?25*125 hettp//:004km.cn http://004km.cn 根據(jù)不同的活動內(nèi)容的變動而變動。主要是配合“輕輕松松為你唱”演唱會活動與“輕一輕,怡一怡健美操比賽”促銷活動的推廣。提供促銷信息。

投放時間也根據(jù)促銷活動的活動時期而推出。

★ 百事輕怡可樂的網(wǎng)頁：分為公司簡介、產(chǎn)品介紹（包括產(chǎn)品反饋）、銷售活動、產(chǎn)品游戲。網(wǎng)頁內(nèi)包含輕怡可樂具體情況，的每個最新促銷活動的詳細信息，還有結合活動的一些小游戲。投放時間：長年投放。七.媒介策略

◆ 1.對象媒介接受習慣

白領的女性消費者：較關注信息性強，商業(yè)經(jīng)濟類的媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡。年輕一族的消費者。比較關注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體?！?2.媒體組合策略

這次廣告在廣東的范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結合。具體分為：電視、網(wǎng)絡作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。◆ 3.媒體選擇策略及媒體經(jīng)費預算

媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡、報紙、雜志、燈箱、車身、等?！?電視媒體：廣州電視臺、廣東電視臺

優(yōu)勢分析：廣州電視臺與廣動電視臺發(fā)布。廣州電視臺與廣東電視臺收視率高，欄目適合廣東消費者的口味，對廣東地區(qū)受眾更有針對性。覆蓋整個廣東地區(qū)，輻射全國。

在廣州電視臺黃金時段播放輕怡可樂相關的促銷活動信息，在廣東電視臺與南方電視臺播放15秒的輕怡可樂的廣告。每天每臺播放8次。8月20日在廣州電視臺播放孫燕姿的演唱會，約2個小時。

★ 網(wǎng)絡媒體：hettp//:004km.cn http://004km.cn 媒體優(yōu)勢：搜狐公司是中國領先的新媒體、電子商務、通信及移動增值服務公司，是中文世界強勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標群體：

網(wǎng)易擁有133,000,000注冊用戶，日平均訪問量超過315,000,000。

極強的現(xiàn)實購買力：在網(wǎng)易的注冊用戶中，有94.32%為全職的工作人員他們中的51.5%生活在北京、上海、廣東等經(jīng)濟發(fā)達的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計80.01%的網(wǎng)易注冊用戶擁有大學或大學以上的教育程度。

獨特的性別優(yōu)勢：在網(wǎng)易男性用戶和女性用戶的比例為13：7，比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào)。有更多的女士上的網(wǎng)站。

極強的消費欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強的嘗試欲望，是消費的中堅力量。★ 雜志媒體：

媒體優(yōu)勢： 《風情》原名《香港風情》，創(chuàng)刊于1985年，現(xiàn)已有18年的歷史，最高發(fā)行量達80萬份。是一本訊速捕捉時尚潮流、豐富女性生活價值、追求精致知性夢想的讀物。主要面向年齡在25歲以上，受過良好教育，有較高經(jīng)濟收入，有良好社會地位的女性，同時輻射這一領域的周邊群體?！睹烂肌分饕鎸ε匀后w，有一定的針對性。在廣東地區(qū)發(fā)行。在《風情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷活動的宣傳?！?報紙媒體：

媒介優(yōu)勢：廣州日報是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報紙，每天600份，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對廣州地區(qū)?！?戶外媒體：

媒體優(yōu)勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強，能即時給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號車主要是它們路線比較遠，兩輛車以廣州路線南北、東西的行走，能捕捉更多的受眾群。

各個目標市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主，根據(jù)活動的推廣時間進行變動。促銷期之后,路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號車與180車車身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主。媒體投放費用預算

媒體投放 投放媒體 投放方式 投放時間 投放次數(shù) 投放費用（元）

電視 廣東電視臺 15秒廣告 2004/7-2004/12 18 ： 50 —23 ： 00 76 962000 廣州電視臺 70 836000 網(wǎng)絡 hettp//:004km.cn 旗幟廣告 頻道：新浪首頁 100天 640000 http://004km.cn 彈出式廣告 頻道：163首頁 100天 400000 輕怡可樂網(wǎng)頁 100000 報紙 廣州日報 1/8 版規(guī)格：12*16彩色版面：A2 2004/7/15— 2004/8/122004/9/20-2004/10 10次各時間段5次 189800 雜志 《美眉》 內(nèi)頁1/8版 2004/7-2004/12 各10次根據(jù)廣告活動刊登 30000 《風情》 內(nèi)頁1/2版 2004/7-2004/12 50000 車身 178號車 規(guī)格：10米彩色整車 2004/7-2004/12 50000 273號車 規(guī)格：10米彩色整車 47000 戶外 解放路候車亭 2004/8-2004/12 44000 環(huán)市路候車亭 2004/8-2004/12 35600 總費用 3952600

注：投放費用已打八折。廣告制造費用預算

廣告媒體 廣告制造費用（元）電視 8900000 網(wǎng)絡 70000 報紙 27200 雜志 20800 車身 20000 戶外 20400 總費用 1047400

八.廣告經(jīng)費預算

電視廣告預算： 大約300萬。網(wǎng)絡廣告預算：大約需130萬。

報紙廣告預算：選擇1種地區(qū)性報紙，大約需20萬。雜志廣告預算：選擇2種地區(qū)性雜志，大約需20萬。戶外廣告預算：大約需20萬。促銷活動預算：大約需300萬。其他：大約需10萬。

第四篇：百事可樂營銷策劃書

百事可樂營銷策劃書

一、市場分析

1.1 企業(yè)的目標和任務

目標：百事可樂制定了全球戰(zhàn)略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

任務：百事可樂定位于年輕人的差異化市場，通過音樂、運動兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標志，倡導一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

1.2 企業(yè)與對手相比較

優(yōu)勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。強大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類多樣化，擴大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場占有率，百事產(chǎn)品滿足了消費者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國最喜愛的軟飲料之一，百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。

劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費者客觀印象認為其是不健康飲料；可口可樂獨具風味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場份額的作用。可口可樂歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。

1.3 內(nèi)部環(huán)境分析

1.3.1 S-優(yōu)勢

1，強大的，有實力的品牌，世界五百強企業(yè)之一。

2，強大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)能力。

3，百事公司員工才華橫溢，高度負責，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

4，百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場份額。

5，百事的廣告策略別出心裁。

6，有強大的銷售網(wǎng)絡和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結盟，利與營銷。

7，百事產(chǎn)品宣揚個性，在年輕的消費群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者。

1.3.2 T-劣勢

1，百事雖然是一個百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴大的市場占有率下，百事可樂上網(wǎng)情景實際上很困難。

2，越來越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進貨量要大于百事可樂。

3，可口可樂不斷開發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒有注意升級或是推出更多新產(chǎn)品。

二營銷策略

2.1 營銷目標

1，增加百事的市場份額，增強百事的市場競爭力。

2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競爭激烈使得百事公司品牌競爭力和市場份額亟待提高。

3，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

4，以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

5，建立起點廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2.2 營銷策略

1，對于社會，設置促銷點，在文化現(xiàn)場做促銷活動。

2，對于校園，可分為在宿舍，操場，以及社團活動場所三個地點進行促銷。a對于宿舍，可采用先消費后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學生宿舍，在宿舍隨機選擇一人負責該產(chǎn)品，一周后，根據(jù)宿舍消費產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費，對于負責的同學，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務，上門服務推銷等促銷方式。

b對于運動場，由于運動人數(shù)多，運動量大，很適合飲料的銷售。可采用

攤點促銷的方式，用一兩個人負責在此銷售。

c學校的社團活動參與人數(shù)也比較多，公司可主動提出對社團活動的贊助工作，使得學生了解該產(chǎn)品，擴大影響力。此外，還可根據(jù)學生的購買數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務卡等一系列優(yōu)惠活動。

3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭取成為百事客戶。

家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現(xiàn)場解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產(chǎn)品。

4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機，向老年人大力宣傳，增加我們的消費人群。

5，擴大經(jīng)銷商范圍，通過經(jīng)銷商擴大品牌影響力。

6，名人代言，利用名人代言，贏得市場。

7，用好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，作為與消費者溝通的語言，采用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外還可以通過超級市場，食雜店，餐飲等場所銷售自己的產(chǎn)品。

三小結

一個成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關者隨時溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對環(huán)境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態(tài)，分析消費者的需求變化，以此來滿足市場需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動，通過我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結，我重點提出促銷活動時我自認為可行性很強的方案，由于時間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評與指導。

姓名：王曉航

學院：材料科學與工程聯(lián)系方式：***

第五篇：百事可樂廣告策劃書

百事廣告策劃書 策劃說明

百事可樂最初于1890年代由美國北加洲一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標。是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂的主要競爭對手。但是由于2009年經(jīng)濟危機的影響，中國飲料市場并不穩(wěn)定。為了鞏固該公司在中國市場的地位，提高品牌忠誠度與銷量，經(jīng)過大量的市場調(diào)查后，特作出本次策劃。

一、企業(yè)及總體市場分析

百事公司是世界上最成功的消費品公司之一，在全球200多個國家和地區(qū)擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。是可口可樂的主要競爭者。

百事在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放之初。1981年，百事可樂與中國政府簽約并在深圳興建百事可樂灌裝廠，成為首批進入中國的美國商業(yè)合作伙伴之一。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機會達 150,000個。當今市場上，各式飲料琳瑯滿目，各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對碳酸飲料形成了一定的替代，在我國，“兩樂”仍是很多年輕人的鐘愛，有著穩(wěn)定的消費人群和消費需求，但近年需求上升趨勢有所減緩。目前，由于消費者對健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢。

二、市場分析

（一）市場背景

現(xiàn)在市面上得飲料供選性很多，包括果汁，碳酸飲料，奶制品，飲用水，運動飲料，涼茶等，在飲料市場中，我們能夠感受到激烈的競爭，而飲料消費群體以年輕人為主，而碳酸飲料在其中占了很大的比例。

（二）產(chǎn)品情況

百事可樂屬于碳酸飲料，包括: 百事可樂 輕怡百事可樂 清檸百事可樂七喜美年達(橙味 葡萄味)七種.在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。主要競爭對手是可口可樂。

（三）競爭狀況

主要競爭對手:可口可樂,可口可樂被譽為美國的象征，是世界名牌，品牌價值含量很高?？煽诳蓸饭荆耸澜顼嬃闲袠I(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂系列飲品占居全世界48%的市場份額，多年來一直堪稱美國乃至世界跨國公司的典范。在中國大陸，可口可樂公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國碳酸飲料市場的半壁河山。

三、企業(yè)分析

縱觀百事可樂在激烈的市場競爭中以小到大、從弱到強、迎頭趕上的快速成長發(fā)展的歷史，人們在嘆服百事可樂日益旺盛的生存力和競爭力的同時，不得不陷入深層次的思考：百事可樂何以能在那些關系到自身生存和發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)和時刻，具有獨特的、比競爭對手更強的、持久的優(yōu)勢、能力？這就是百事可樂在實踐中不斷強化的核心競爭力。它幾乎涉及百事可樂管理的方方面面，但最突出的是企業(yè)文化、品牌形象、人文理念、廣告宣傳策略、組織架構和營銷模式等6個方面，也可以稱之為百事可樂打造核心競爭力的“著力點”之所在。

四、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品的個性內(nèi)涵

百事可樂以其獨特的幽默與智慧、挑戰(zhàn)與拼搏、求索與超越、傳承與創(chuàng)新的魅力，已經(jīng)為越來越多的年輕人和消費者所喜愛。

（二）產(chǎn)品的精神意義

百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導年輕人積極進取的生活態(tài)度，寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。

（三）產(chǎn)品的優(yōu)勢

百事品牌的理念是“渴望無限”，為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂作為品牌基礎和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益活動中借助大批明星作為品牌代言人，極力倡導企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。使很多人就明白了，為什么“百事”的產(chǎn)品從簡單的包裝到向運動系列、功能系列拓展都刻意體現(xiàn)一種動感和歡快的格調(diào)，從而使許多青年人成為“百事”忠實和熱心的消費者。百事文化不僅是企業(yè)的，也是社會的，它深刻地通過其產(chǎn)品的推銷影響著一大批人，反過來又推動企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新，得以經(jīng)歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。

（四）競爭問題點

（1）消費觀念有待更新

（2）健康、綠色、環(huán)保的飲料

（3）開發(fā)新口味

（4）提防市場先機的喪失

五、銷售分析

通過多手段多方式打入年輕市場，與其他企業(yè)連鎖銷售，例如KFC等餐飲企業(yè)。

六、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

（一）企業(yè)營銷重點

百事可樂“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費者一青年人為主，而百事可樂的主要消費群體是年輕人，以年輕心態(tài)，不羈，動感，活力朝氣等群體為銷售目標。

（二）產(chǎn)品定位

（1）百事可樂屬于碳酸飲料，在口感上，努力迎合消費者的口味。

（2）為消費者提供的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感

（3）強調(diào)著百事可樂的運動，自信，有活力，好味道

（4）不分季節(jié)，不分場合，隨時隨地可以飲用，方便。

（5）給人時尚感，有一定的心理滿足感。

（三）銷售目標

（1）不必一味的追求市場占有率，而是要把目標市場做細。

（2）提高在消費者中得知名度

（四）包裝戰(zhàn)略

百事經(jīng)典標志，瓶身以環(huán)保綠色低碳為主。

（五）定價戰(zhàn)略

百事可樂屬于中高檔飲料，價格與可口可樂產(chǎn)品價格相當

（六）建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓售點宣傳行程同意的風格

完善零售商與批發(fā)商和合作企業(yè)網(wǎng)絡，與其保持密切的關系。配合其年輕活力的廣告宣傳及商場促銷。

七、廣告戰(zhàn)略

（一）廣告目標

（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事可樂的知名度

（2）提高百事可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率。

（二）廣告地區(qū)

以大中城市為主

（三）廣告對象

以年輕人或具有年輕心態(tài)的人群以及追求時尚，渴望休閑的群眾為主

（四）廣告創(chuàng)意及訴求

以年輕人的健康活力時尚為主題，突出年輕活力，渴望無限的主題。

（五）創(chuàng)作策略

（1）電視廣告

聘請國內(nèi)外運動巨星或明星拍攝廣告，突出活力，年輕，渴望無限的主題。在各大電視臺黃金時段播出。

（2）報紙廣告

在報紙廣告欄印上顯眼廣告

（3）車體，自行車

車體和自行車體上印上商標

（4）公交地鐵站牌

在公交車站和地鐵站的宣傳欄貼上廣告

（5）戶外（燈飾，宣傳牌）

① 燈飾：霓虹燈飾，場合：圣誕，元旦，春節(jié)等節(jié)日。

② 宣傳牌：樓頂，網(wǎng)吧，墻貼廣告，pop小冊子

（6）生活用品

聯(lián)系廠家制作印有商標的生活用品，如杯子，打火機，毛巾等。

（7）網(wǎng)絡廣告（網(wǎng)站，微博）

① 網(wǎng)站推廣：聯(lián)合搜狐，新浪，騰訊等大型網(wǎng)站，在網(wǎng)頁上做動畫廣告。

② 微博：開通百事可樂中國地區(qū)官方微博，不定期更新新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動等

（8）推廣會，慈善會

贊助演唱會，高校社團活動和公益慈善活動。

（9）企業(yè)聯(lián)合廣告

聯(lián)合中國移動，中國聯(lián)通，KFC，各大超市等推出充值，購物贈百事可樂活動。

（六）廣告實施戰(zhàn)略

（1）策劃案擬將一年的廣告活動分為四期：春夏秋冬

（2）春：以生機清新為主題，主打春節(jié)家庭裝可樂，體現(xiàn)出和諧團圓的主題

（3）夏：以運動活動為主題，主打百事青檸口味可樂，突出在炎炎夏日下百事可樂的勁爽，舒暢

（4）秋：以清爽為主題，主打百事輕怡可樂，給人一種清爽，零度的細膩口感

（5）冬：以溫暖為主題，主打傳統(tǒng)百事可樂，使人在寒冷的冬天可以因百事可樂而團聚，帶來溫暖。

八、媒體策略

（一）媒體的組合策略

以電視、報紙、網(wǎng)絡為主要媒體。戶外、車體、推廣會、生活用品等為付諸媒體。

（二）媒體的選擇

（1）報紙：《南方都市報》《羊城晚報》《深圳都市報》《晶報》《人民日報》等

（2）電視：廣東衛(wèi)視，中央電視臺、深圳電視臺，廣東珠江臺，湖南衛(wèi)視等

（3）網(wǎng)路：搜狐，新浪，騰訊，網(wǎng)易，雅虎，人人網(wǎng)等

（4）其他媒體配合。公交車站，車身，樓頂廣告牌，廣告燈，燈飾等

（5）企業(yè)配合。中國移動，中國聯(lián)通，KFC，各大超市

（6）生活用品廠家。創(chuàng)意工坊等。

九、公共關系及促銷計劃

（一）公共關系目的（1）爭取獲得媒體支持

（2）協(xié)調(diào)企業(yè)與配銷渠道的關系，促進產(chǎn)品銷售與推廣

（3）建立良好的企業(yè)形象，是消費者有品牌認知轉向好感

（二）活動計劃

（1）由企業(yè)提供資料，利用媒體報道完成產(chǎn)品的普及，同時配合企業(yè)的祥光活動，在事后做出有關的新聞報

道

（2）經(jīng)銷商會議。幫助經(jīng)銷商全面認識產(chǎn)品，針對產(chǎn)品特點，制定合適的銷售方式

（3）開設電話、網(wǎng)絡生活熱線服務，微博服務

（4）在新產(chǎn)品銷售和特定場合，節(jié)日時，進行試飲和優(yōu)惠活動，爭取大量消費者的試飲，有利于對產(chǎn)品產(chǎn)生

了解和好感。

（5）贊助有影響的大型活動和公益行動

（6）制作生活用品，如杯子，打火機，毛巾等作為贈品和產(chǎn)品。

（7）和其他企業(yè)，如中國移動聯(lián)合廣告，推出充值多少送百事可樂的活動

十、廣告預算及效果評估（略）

十一、方案說明

此策劃提供了廣告企劃的總體思路及框架，許多細節(jié)部分還有待充實完善，其中主要有

（1）各媒體廣告的具體創(chuàng)造涉及

（2）公共關系活動的詳細計劃

（3）廣告預算的細目表

（4）各階段廣告及公共關系活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等