第一篇：校運(yùn)會(huì)百事可樂(lè)策劃書(shū)

活動(dòng)策劃

主辦：福州大學(xué)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì) 贊助：百事可樂(lè)福州分公司 時(shí)間：

地點(diǎn)：福大新校區(qū)體育場(chǎng)

活動(dòng)可行性報(bào)告

金秋十月，秋風(fēng)颯爽，在這孕育著激情與活力的季節(jié)里，即將迎來(lái)福州大學(xué)第*屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。福州大學(xué)是我省惟一的一所國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校，自1956年建校以來(lái)，我校一直秉持“明德至誠(chéng)，博學(xué)遠(yuǎn)志”的治校與治學(xué)原則，發(fā)展有自我特色的以理工科為主的全方位立體化的綜合性大學(xué)；并始終堅(jiān)定地朝著“東南強(qiáng)?！钡哪繕?biāo)前進(jìn)。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)是我校第四次在新校區(qū)舉辦的含蓋約兩萬(wàn)師生的聲勢(shì)浩大的全校性大型運(yùn)動(dòng)會(huì)。值此建校48周年之際，我們將繼承前輩永不言敗的精神與意志,接過(guò)承載48年的厚重與堅(jiān)強(qiáng),在本屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上放飛夢(mèng)想,揮灑激情!管理學(xué)院是福州大學(xué)擁有在校本科生人數(shù)最多的學(xué)院（其中在校本科生3200人，脫產(chǎn)成人教育學(xué)生2000人左右），在校內(nèi)文藝、體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上都取得過(guò)優(yōu)異的成績(jī)。管理學(xué)院田徑隊(duì)更是在過(guò)去的四年內(nèi)連續(xù)四次奪得福州大學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體冠軍。在今年的福建省大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我院部分代表福州大學(xué)參賽的同學(xué)也取得了喜人的成績(jī)，其中鄭麗新同學(xué)奪得了男子十項(xiàng)全能的金牌。我院歷年舉辦的各類(lèi)文體活動(dòng)一直受到學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并得到各大商家的青睞和大力支持。

本次運(yùn)動(dòng)會(huì)將通過(guò)校電臺(tái)、校報(bào)等媒體的大力宣傳，引起全校師生的廣泛關(guān)注，成為其注目的焦點(diǎn)，在校園內(nèi)掀起一股運(yùn)動(dòng)的熱潮。并以福大新校區(qū)位于大學(xué)城中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)吸引來(lái)自大學(xué)城各大高校學(xué)生的視線(xiàn)。可以肯定的是這里蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)，是商家在學(xué)生面前展現(xiàn)自我魅力的絕好好機(jī)會(huì)。

我們將以最大的視覺(jué)沖擊，在校運(yùn)會(huì)期間營(yíng)造覆蓋福大新校區(qū)營(yíng)的濃厚的“百事可樂(lè)”氛圍，為您的產(chǎn)品搶占校園的巨大市場(chǎng)。我們會(huì)盡全力回饋您的參與服務(wù)，以周密的策劃安排和濃厚的熱情匯報(bào)貴公司對(duì)校園活動(dòng)的大力支持。我們將以全新的宣傳模式在這塊全新的舞臺(tái)上把貴公司的產(chǎn)品介紹給廣大師生。這是你們拓展市場(chǎng)，提高知名度的良機(jī)，我們熱切地盼望您的參與！

宣傳策劃

冠名權(quán)

將于校運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始前兩天在學(xué)生公寓（1~4區(qū)）的宿舍樓間及食堂懸掛橫幅（賽后保持兩天）。明確標(biāo)出“百事可樂(lè)預(yù)祝管理學(xué)院在校運(yùn)會(huì)取得好成績(jī)”（暫定）“百事挑戰(zhàn)，突破自我”（暫定）。并在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄上拉起橫幅，起止時(shí)間同上。

前期宣傳

1.校園媒體，校電臺(tái)廣播連續(xù)播音，介紹本次活動(dòng)，鳴謝企業(yè)，并為產(chǎn)品及企業(yè)形象做宣傳。

2.傳單派發(fā)（地點(diǎn)：1~4區(qū)學(xué)生公寓），傳單可以是貴公司的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠券、促銷(xiāo)介紹，可以高效地傳達(dá)產(chǎn)品信息，提高學(xué)生的關(guān)注程度。

3.海報(bào)，在校內(nèi)的主要建筑物（如教學(xué)樓、宿舍樓、食堂）的宣傳欄張貼企業(yè)提供的產(chǎn)品宣傳畫(huà)報(bào)、海報(bào)。

4.彩旗，在體育場(chǎng)周?chē)鍘в匈F公司名稱(chēng)及產(chǎn)品的彩旗，擴(kuò)大知名度。

5.網(wǎng)絡(luò)宣傳，本院將在自己的網(wǎng)站及博客上為此次運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行宣傳，并可以免費(fèi)為貴公司色產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，為該產(chǎn)品擴(kuò)大影響力。

校運(yùn)會(huì)期間宣傳

1.贈(zèng)品宣傳，貴公司的產(chǎn)品將成為所有運(yùn)動(dòng)員及裁判員的專(zhuān)用飲料，以場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)員為活廣告，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。

2.贈(zèng)飲活動(dòng)（地點(diǎn)：體育場(chǎng)門(mén)口），設(shè)立固定攤位讓途經(jīng)學(xué)生免費(fèi)試飲百事可樂(lè)，并配以大幅海報(bào)宣傳?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員由學(xué)生組成，統(tǒng)一著裝（服裝一律由貴公司提供），最大程度地使學(xué)生試用本產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。

3.運(yùn)動(dòng)會(huì)期間可在咨詢(xún)處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查或現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)（游戲內(nèi)容再行討論，最大程度地體現(xiàn)體育精神及百事可樂(lè)的特色）。設(shè)立抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品由貴公司贊助或由貴公司提供的印有百事可樂(lè)產(chǎn)品標(biāo)記的紀(jì)念品，以促進(jìn)產(chǎn)品宣傳。

4.小型流動(dòng)宣傳，向路過(guò)的學(xué)生免費(fèi)派送印有“百事可樂(lè)”商標(biāo)及勵(lì)志性語(yǔ)言的氫氣球。利用較小的成本擴(kuò)大宣傳范圍，讓更多的學(xué)生認(rèn)識(shí)并理解百事可樂(lè)的文化。

5.商家宣傳方陣：在運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式上，我院運(yùn)動(dòng)員方陣將身穿印有“百事可樂(lè)”及其商標(biāo)的運(yùn)動(dòng)服（50套）與其他學(xué)院運(yùn)動(dòng)代表隊(duì)一起進(jìn)行隊(duì)列表演。6.遮陽(yáng)傘或簡(jiǎn)易帳篷，由貴公司提供標(biāo)有“百事可樂(lè)”及其特色標(biāo)志的遮陽(yáng)傘或建議帳篷，以擴(kuò)大宣傳力度。

同時(shí)，我將在運(yùn)動(dòng)員之家懸掛以“百事可樂(lè)”為背景的大型海報(bào)，公布比賽結(jié)果，并宣傳貴公司產(chǎn)品。

賽后宣傳

賽后3天保留活動(dòng)期間的一切廣告形式（如橫幅、海報(bào)）。

以上活動(dòng)內(nèi)容商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物，商家也可以提供自己的方案，如果是雙贏的效果，我們將樂(lè)于接受。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

運(yùn)動(dòng)員服裝 150元/套*50套=7500元 橫幅6條（12M*0.8M）200元/條*6條=1200元 彩噴海報(bào) 20元/張*15張=300元 傳單 0.3元/張*4000張=1200元 校電臺(tái) 50元/分鐘*8次=400元 各種獎(jiǎng)品 約1000元 機(jī)動(dòng)費(fèi)用

500元

總計(jì)

12100元

由貴公司提供的物品：

飲料

100箱

由貴公司提供

彩旗

由貴公司提供 小氫氣球

由貴公司提供

遮陽(yáng)傘或簡(jiǎn)易帳篷

由貴公司提供，賽后歸還商家

第二篇：百事可樂(lè)策劃書(shū)

快樂(lè)建工和諧城科

外

聯(lián)

策

劃

書(shū)

2009．12.2

3前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總是充滿(mǎn)活力,充滿(mǎn)無(wú)限的激情，對(duì)大型活動(dòng)也有積極參與。這類(lèi)活動(dòng)也必定讓我校知名度得到提高，同時(shí)也讓貴公司達(dá)到宣傳效果，從而得到雙贏的成效。本月市舉辦活動(dòng)的黃金時(shí)間，而這次大型晚會(huì)正式在圣誕前夕。這也給活動(dòng)帶來(lái)了更多的活動(dòng)氣氛。也給貴公司樹(shù)立穩(wěn)定的品牌形象.市場(chǎng)分析

1消費(fèi)水平：重慶大學(xué)城市科技是由重慶大學(xué)設(shè)立的一所獨(dú)立院校。在校大學(xué)生近一萬(wàn)五千名，而且本校大學(xué)生家庭條件優(yōu)越，也能最大限度的滿(mǎn)足自己的生活需求。對(duì)貴公司而言，這是一個(gè)龐大而又取之不竭的寶貴資源 2學(xué)生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。貴公司以飲料為主百事可樂(lè) 百事可樂(lè)極度 百事輕怡 百事清檸 七喜 美年達(dá) 激浪純果樂(lè)果繽紛佳得樂(lè) 冰純水 等關(guān)于水的產(chǎn)品。然而這些產(chǎn)品在每個(gè)零售店里都有賣(mài)。而大學(xué)生喝飲料已成為了一種習(xí)慣，也是一種時(shí)尚，走在操場(chǎng)上，喝一口百事可樂(lè)，那真是清爽、解渴。在上網(wǎng)時(shí)候，也需要飲料來(lái)補(bǔ)充能量和水分。年輕人就應(yīng)該‘渴拉喝百事，不渴還喝百事’

產(chǎn)品分析

1.冰純水

作為純天然礦泉水的冰純水，含有豐富的礦質(zhì)元素，補(bǔ)充人體必須的微量元素，但由于大學(xué)生忽視自己的一些小意識(shí)，從而使礦泉水這一優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到完全的發(fā)揮。而農(nóng)夫山泉更是打出“純天然弱堿性水”的口號(hào)，大力宣傳自己的口號(hào)同時(shí)，還打出感情牌。在學(xué)生中留下了深刻的印象，搶奪了部分市場(chǎng)份額。

2.果繽紛、草本樂(lè)

果汁和保健飲料。果繽紛和草本樂(lè)是極具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健價(jià)值的生活飲料。在現(xiàn)代生活，精彩而忙碌，養(yǎng)生之道、營(yíng)養(yǎng)協(xié)調(diào)人人皆之，但卻做不到。大學(xué)女生愛(ài)美，而愛(ài)美需要營(yíng)養(yǎng)來(lái)支持，有保健和營(yíng)養(yǎng)的飲料那不就是果繽紛和草本樂(lè)嗎？喝健康飲料更是一種時(shí)尚，也給自己和身邊的人帶來(lái)健康的生活。

3.佳得樂(lè)

運(yùn)動(dòng)飲料。能快速補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后人體所需的水分和能量，讓愛(ài)運(yùn)動(dòng)的大學(xué)生愛(ài)不釋手。但是在尖叫等產(chǎn)品的強(qiáng)力沖擊下，該款飲料在大學(xué)中面臨相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)困難。所以需要在學(xué)校進(jìn)行大力宣傳來(lái)站穩(wěn)現(xiàn)有市場(chǎng)。

綜上所述，貴公司需要在大學(xué)進(jìn)行一次活動(dòng)宣傳。來(lái)加深品牌形象。加大品牌信任度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

本次活動(dòng)優(yōu)越性

1． 在校大學(xué)生群體范圍集中、針對(duì)性強(qiáng)、消費(fèi)量大、宣傳效果好。

2． 能用少量經(jīng)費(fèi)，給大批消費(fèi)者深刻的印象，提升消費(fèi)者品牌認(rèn)可度。

3． 容易受周?chē)車(chē)h(huán)境帶動(dòng)，從而帶動(dòng)自己身邊的同學(xué)、朋友、親人。

4． 形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。5． 大學(xué)生對(duì)飲料接受能力強(qiáng)。宣傳方案

所有宣傳活動(dòng)完成后，交給公司一份宣傳效果總結(jié)

策劃人：梁飛祥

電話(huà)：***

第三篇：百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

標(biāo)簽：百事可樂(lè) 廣告策劃書(shū) 策劃書(shū)

廣告策劃書(shū) 百事可樂(lè)

目錄

一．市場(chǎng)分析.................................1 二．產(chǎn)品分析.................................4 三．定位策略.................................6 四．廣告分析.................................6 五．價(jià)格策略.................................7 六．活動(dòng)推廣策略.................................8 七．媒介策略.................................10 八．廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算.................................14

前言

百事公司創(chuàng)始與1898年,至盡已有百年歷史。百事公司在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放政策之初。1981年，百事公司與中國(guó)政府簽約在深圳興建百事可樂(lè)罐裝廠(chǎng)，成為中國(guó)的首批美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國(guó)各合資、獨(dú)資企業(yè)及其他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。

為了滿(mǎn)足低熱量的健康飲品的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步完善百事可樂(lè)產(chǎn)品線(xiàn)，贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和貨價(jià)空間，百事可樂(lè)公司于2000年在全國(guó)正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂(lè)。一.市場(chǎng)分析 ◆ 1.消費(fèi)者分析

廣東省開(kāi)啟飲料市場(chǎng)已有幾十年的歷史，開(kāi)始主要是以國(guó)內(nèi)的飲料

品牌占主要地位，人民也鐘愛(ài)著國(guó)品，可到了1981年隨著百事可樂(lè)進(jìn)軍中國(guó)，就開(kāi)始改變中國(guó)的各品牌的飲料占有率。到了1984年，可口可樂(lè)及百事可樂(lè)占了約16%左右的市場(chǎng)占有率，在短短4年的時(shí)間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。時(shí)至今日百事可樂(lè)與可口可樂(lè)成為了廣東地區(qū)甚至中國(guó)飲料業(yè)的熬頭。年輕人，他們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追求時(shí)尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂(lè)與可口可樂(lè)、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購(gòu)買(mǎi)有時(shí)尚感的飲料。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查問(wèn)卷所獲的資料表明：年輕一代的消費(fèi)者比較鐘情于百事可樂(lè)（占34%），可是可口可樂(lè)的也不上上下也（占20%），形勢(shì)有點(diǎn)逼迫。還有其他的飲料的忠實(shí)者。（如圖一）

圖1

從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料的心理主要有：

買(mǎi)味道：從之前我們調(diào)查顯示（見(jiàn)輕怡可樂(lè)調(diào)查報(bào)告），41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。

買(mǎi)名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購(gòu)買(mǎi)那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要是心理滿(mǎn)足感，與自豪感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最主要因素之一。買(mǎi)情節(jié)：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。

買(mǎi)功能：飲料的功能多種多樣，可樂(lè)與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。附：影響消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)因素 圖2

◆ 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

【1】是由可口可樂(lè)為代表的國(guó)際品牌，營(yíng)銷(xiāo)特征：有品牌效應(yīng)，有人員促銷(xiāo)，促銷(xiāo)手段非常豐富；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì),并建立了全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)渠道，生產(chǎn)管理先進(jìn)，企業(yè)資本雄厚，有實(shí)力成為全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌。可口可樂(lè)的健怡可樂(lè),在中國(guó)市場(chǎng)有絕對(duì)的優(yōu)勝,可口可樂(lè)比百事可樂(lè)早12年進(jìn)入中國(guó),在中國(guó)受眾心目中有著不可磨滅的印象.它是百事可樂(lè)的頭號(hào)對(duì)手,所以可口可樂(lè)推出的健怡可樂(lè),和百事可樂(lè)的輕怡可樂(lè)在低熱量的市場(chǎng)上所占分額相當(dāng)。

【2】是以第五季可樂(lè)和非?？蓸?lè)為代表的國(guó)內(nèi)品牌。其營(yíng)銷(xiāo)特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷(xiāo)；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了大范圍的營(yíng)銷(xiāo)渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，并有實(shí)力向全國(guó)進(jìn)軍。

【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒(méi)有品牌效應(yīng)，以較低的市場(chǎng)價(jià)格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對(duì)的是農(nóng)村市場(chǎng)。

可樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)已形成了以，百事可樂(lè)、可口可樂(lè)為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個(gè)市場(chǎng)主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會(huì)長(zhǎng)期共存?！?3.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

可樂(lè)在我國(guó)有著一個(gè)相對(duì)成熟是市場(chǎng),消費(fèi)心理消費(fèi)模式也基本上形成,但高層容量仍有潛力可挖.輕怡可樂(lè)是以“無(wú)糖、不影響體形”，并且走品牌路線(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè)只有輕怡可樂(lè)與可口可樂(lè)的健怡可樂(lè)。而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。近幾個(gè)季度以來(lái),越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇不含卡路里的輕怡可樂(lè)作為提神飲料，從而帶動(dòng)了輕怡可樂(lè)的銷(xiāo)量。二.產(chǎn)品分析

◆ 1．百事可樂(lè)洞悉青年消費(fèi)者在可樂(lè)市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費(fèi)者對(duì)百事品牌的高忠誠(chéng)度；為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)青年消費(fèi)者市場(chǎng)，百事推出“輕怡百事可樂(lè)”，以“無(wú)糖，不影響體形”的特點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)?！?2.產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合廣東消費(fèi)者的口味，盡量清甜爽口一點(diǎn)。認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。

加大輕怡可樂(lè)的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。

企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿(mǎn)足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買(mǎi)欲。輕怡百事可樂(lè)在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通： 產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。

情感因素：健康的。運(yùn)動(dòng)的，自信的。個(gè)性魅力：有魅力的，好交際的，有活力?！?.產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn) 問(wèn)題點(diǎn)：

【1】廣東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體?！?】消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。

【3】百事輕怡可樂(lè)知名度還是一般,很多受眾還不知道與不了解?！?】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下工夫?！?】據(jù)調(diào)查顯示，輕怡可樂(lè)的口感與味道有待改善。

【6】百事的輕怡可樂(lè)在在它本國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售分額是46%。而在中國(guó)只有4%利潤(rùn)就不高，分額太小。機(jī)會(huì)點(diǎn)：

【1】來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

〖1〗 人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng) 〖2〗 新一代中國(guó)青少年受美國(guó)文化的熏陶，前境美好 〖3〗 除可口可樂(lè)外，其他國(guó)外品牌未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 〖4〗 中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。

〖5〗 中國(guó)加入WTO，各項(xiàng)法制日益健全，市場(chǎng)環(huán)境日益良好 【2】來(lái)自產(chǎn)品自身的機(jī)會(huì)

〖1〗作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)。

〖2〗輕怡可樂(lè)是以“無(wú)糖、不影響體形”，并且走品牌路線(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)糖可樂(lè)只有輕怡可樂(lè)與可口可樂(lè)的健怡可樂(lè)。而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。

〖3〗不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購(gòu)買(mǎi)時(shí)有一定的心理滿(mǎn)足感。

〖4〗包裝外型：銀色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)?！?〗良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金 〖6〗輕怡可樂(lè)屬于特殊口味飲料，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群 〖7〗不必一味追求市場(chǎng)占有率，只需將目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì)

三、定位策略 ◆1.市場(chǎng)定位

產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性。◆2.廣告定位

廣告以情感訴求為主,主要表現(xiàn)百事輕怡可樂(lè)是健康的,運(yùn)動(dòng)的，自信的,有魅力的，好交際的，有活力?！?.廣告對(duì)象定位

〖1〗追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年。

〖2〗在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者，但兼顧男性消費(fèi)者的需求。）◆4.品牌定位：只有輕怡百事可樂(lè)是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。四.廣告分析 ◆ 1.廣告目標(biāo)

（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事輕怡可樂(lè)在人們心目 中的知名度。

（2）提高百事可樂(lè)中、低頻率飲用者的飲用頻率，百事、可口品 牌轉(zhuǎn)換者，非碳酸飲料飲用者?！?.廣告主題

以輕輕松松怡樂(lè)無(wú)窮為廣告的主標(biāo)題。

另在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號(hào)。報(bào)紙廣告主題:我的一輕,你的一怡我的一親，你的怡.海報(bào)廣告主題:我要親輕怡。

網(wǎng)絡(luò)廣告主題：你的一輕，我的一怡。五.價(jià)格策略

我們的定價(jià)依據(jù)是百事產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。

正是現(xiàn)有價(jià)格和品牌塑造使百事在消費(fèi)者心目中成為市場(chǎng)的高檔品牌，繼續(xù)營(yíng)造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。我們不會(huì)盲目的跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn).這么做原因有四：

【1】百事定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費(fèi)者有能力承受當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格。

【2】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^(guò)打壓對(duì)手，為百事帶來(lái)更大的空間，顯然沒(méi)有必要。

【3】盲目的降低價(jià)格，會(huì)引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn)，造成市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品單位盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。

【4】降低價(jià)格的最終目標(biāo)是搶占市場(chǎng)占有率，但同時(shí)會(huì)冒著失去原有目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，而新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)卻不能達(dá)到原有市場(chǎng)的盈利能力。

總之,雖然不會(huì)直接采取長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷(xiāo)或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買(mǎi)二贈(zèng)一等等。從而吸引消費(fèi)者注意力，達(dá)到保持市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。

因此，我們的價(jià)格策略是：保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷(xiāo);采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。六.活動(dòng)推廣策略

在知名度迅速建立的同時(shí)，要求提升美譽(yù)度達(dá)到知名度與美譽(yù)度的一致，避免知名度與美譽(yù)度兩者之間脫鉤。

在公共策略的指導(dǎo)下，建議實(shí)行如下系列的公關(guān)項(xiàng)目：

今輕怡可樂(lè)的主口號(hào)是：“輕輕松松，怡樂(lè)無(wú)窮”，結(jié)合輕怡可樂(lè)是“無(wú)糖、不影響體形”的低熱量的碳酸飲料?！翱释麩o(wú)限”是百事可樂(lè)口號(hào)，也正是今日新一代理想的寫(xiě)照?！翱释麩o(wú)限”是人生態(tài)度，是百事與全球新一代的共同目標(biāo)。而輕怡可樂(lè)的輕輕松松也有人生對(duì)生活的態(tài)度很對(duì)自身體型的另一種認(rèn)識(shí)。促銷(xiāo)活動(dòng)推廣：

【1】8月15日,孫燕姿將到廣州開(kāi)個(gè)人演唱會(huì)，演唱會(huì)主題叫“輕松為你唱”，百事輕怡可樂(lè)申請(qǐng)成為演唱會(huì)的贊助商。

★推廣目的：增加輕儀可樂(lè)的知名度，提醒受眾。更結(jié)合輕怡可樂(lè)的“輕輕松松，怡樂(lè)無(wú)窮”主題，也用孫燕姿輕盈的身體做廣告。

★推廣口號(hào)：結(jié)合今“輕輕松松，怡樂(lè)無(wú)窮”主題口號(hào)，以“輕輕松松為你唱”為該次贊助活動(dòng)的主題口號(hào)。

★推廣內(nèi)容：在演唱會(huì)的背景幕掛上輕怡可樂(lè)的標(biāo)準(zhǔn)和其他輕怡可樂(lè)的信息內(nèi)容。場(chǎng)內(nèi)工作人員統(tǒng)一穿著是百事輕怡可樂(lè)的制服。舞臺(tái)巨型主廣告板，入場(chǎng)票廣告位，場(chǎng)外粘貼孫燕姿的海報(bào)，注明百事輕怡可樂(lè)贊助。也與其他宣傳方式相結(jié)合。（詳見(jiàn)其他推廣活動(dòng)）?！锿茝V預(yù)算：約250萬(wàn)

【2】配合10月1日的國(guó)慶節(jié)展開(kāi)大型的“輕一輕，怡一怡健美操大賽”健美小姐衣著輕怡可樂(lè)的特定服飾，進(jìn)行各輪大賽的競(jìng)技。挑選出觀眾心目中最好的健美體態(tài)小姐。給健美操冠、亞、季小姐頒發(fā)金、銀、銅輕怡可樂(lè)瓶及證書(shū)?！锿茝V目的：加大宣傳輕怡可樂(lè)的低糖，傳送喝可樂(lè)也依然可了保持身材苗條的秘訣。增加受眾心理滿(mǎn)足感?！锿茝V口號(hào)：“輕輕松松，怡樂(lè)無(wú)窮”。

★推廣內(nèi)容：印刷輕怡比賽海報(bào)、特刊、門(mén)票、明信片、首日封等宣傳品與紀(jì)念品。

★推廣預(yù)算：約50萬(wàn)

【3】廣州申亞活動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答。主要問(wèn)參賽者一些關(guān)于亞運(yùn)的基本常識(shí)。看參賽者答題的數(shù)目然后決定贈(zèng)送輕怡可樂(lè)的小禮品。如輕怡可樂(lè)、輕怡可樂(lè)筆記本，輕怡可樂(lè)運(yùn)動(dòng)護(hù)腕、輕怡運(yùn)動(dòng)服、輕怡運(yùn)動(dòng)背包。（建議推廣活動(dòng)）網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)

★ 旗幟廣告推廣：大?。?60*80 在以下網(wǎng)站可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入到百事輕怡可樂(lè)的網(wǎng)頁(yè)：http://004km.cn、http://004km.cn 主要是長(zhǎng)期性的百事輕怡可樂(lè)形象推廣，倡導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入百事輕怡可樂(lè)的主頁(yè)，并提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

內(nèi)容根據(jù)活動(dòng)的變動(dòng)而變動(dòng)，長(zhǎng)期性投放，適時(shí)的更換網(wǎng)站投放?！?彈出式廣告推廣：大?。?25*125 hettp//:004km.cn http://004km.cn 根據(jù)不同的活動(dòng)內(nèi)容的變動(dòng)而變動(dòng)。主要是配合“輕輕松松為你唱”演唱會(huì)活動(dòng)與“輕一輕,怡一怡健美操比賽”促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣。提供促銷(xiāo)信息。

投放時(shí)間也根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)期而推出。

★ 百事輕怡可樂(lè)的網(wǎng)頁(yè)：分為公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹（包括產(chǎn)品反饋）、銷(xiāo)售活動(dòng)、產(chǎn)品游戲。網(wǎng)頁(yè)內(nèi)包含輕怡可樂(lè)具體情況，的每個(gè)最新促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)信息，還有結(jié)合活動(dòng)的一些小游戲。投放時(shí)間：長(zhǎng)年投放。七.媒介策略

◆ 1.對(duì)象媒介接受習(xí)慣

白領(lǐng)的女性消費(fèi)者：較關(guān)注信息性強(qiáng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)的媒體，如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)。年輕一族的消費(fèi)者。比較關(guān)注悠閑，娛樂(lè)性，時(shí)尚性強(qiáng)的媒體?！?2.媒體組合策略

這次廣告在廣東的范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進(jìn)攻媒體，來(lái)增加知名度的宣傳。戶(hù)外廣告和車(chē)身廣告做為長(zhǎng)期宣傳廣告。◆ 3.媒體選擇策略及媒體經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、燈箱、車(chē)身、等?！?電視媒體：廣州電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)

優(yōu)勢(shì)分析：廣州電視臺(tái)與廣動(dòng)電視臺(tái)發(fā)布。廣州電視臺(tái)與廣東電視臺(tái)收視率高，欄目適合廣東消費(fèi)者的口味，對(duì)廣東地區(qū)受眾更有針對(duì)性。覆蓋整個(gè)廣東地區(qū)，輻射全國(guó)。

在廣州電視臺(tái)黃金時(shí)段播放輕怡可樂(lè)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，在廣東電視臺(tái)與南方電視臺(tái)播放15秒的輕怡可樂(lè)的廣告。每天每臺(tái)播放8次。8月20日在廣州電視臺(tái)播放孫燕姿的演唱會(huì)，約2個(gè)小時(shí)。

★ 網(wǎng)絡(luò)媒體：hettp//:004km.cn http://004km.cn 媒體優(yōu)勢(shì)：搜狐公司是中國(guó)領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價(jià)值的用戶(hù)；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：

網(wǎng)易擁有133,000,000注冊(cè)用戶(hù)，日平均訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)315,000,000。

極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力：在網(wǎng)易的注冊(cè)用戶(hù)中，有94.32%為全職的工作人員他們中的51.5%生活在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的商業(yè)化城市據(jù)統(tǒng)計(jì)80.01%的網(wǎng)易注冊(cè)用戶(hù)擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。

獨(dú)特的性別優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)易男性用戶(hù)和女性用戶(hù)的比例為13：7，比一般的網(wǎng)站協(xié)調(diào)。有更多的女士上的網(wǎng)站。

極強(qiáng)的消費(fèi)欲望：85%的注冊(cè)用戶(hù)年齡在18~35歲之間，有著極強(qiáng)的嘗試欲望，是消費(fèi)的中堅(jiān)力量?！?雜志媒體：

媒體優(yōu)勢(shì)： 《風(fēng)情》原名《香港風(fēng)情》，創(chuàng)刊于1985年，現(xiàn)已有18年的歷史，最高發(fā)行量達(dá)80萬(wàn)份。是一本訊速捕捉時(shí)尚潮流、豐富女性生活價(jià)值、追求精致知性夢(mèng)想的讀物。主要面向年齡在25歲以上，受過(guò)良好教育，有較高經(jīng)濟(jì)收入，有良好社會(huì)地位的女性，同時(shí)輻射這一領(lǐng)域的周邊群體?！睹烂肌分饕鎸?duì)女性群體，有一定的針對(duì)性。在廣東地區(qū)發(fā)行。在《風(fēng)情》雜志中用全版的平面廣告做宣傳，在《美眉》雜志用半版的平面廣告做宣傳，主要是做促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳?！?報(bào)紙媒體：

媒介優(yōu)勢(shì)：廣州日?qǐng)?bào)是廣州地區(qū)發(fā)行量最多銷(xiāo)售量最好的報(bào)紙，每天600份，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對(duì)廣州地區(qū)?！?戶(hù)外媒體：

媒體優(yōu)勢(shì)：戶(hù)外媒體人流、車(chē)流量廣，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，能即時(shí)給受眾信息的輸送。選擇178與180這兩號(hào)車(chē)主要是它們路線(xiàn)比較遠(yuǎn)，兩輛車(chē)以廣州路線(xiàn)南北、東西的行走，能捕捉更多的受眾群。

各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱以宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)為主，根據(jù)活動(dòng)的推廣時(shí)間進(jìn)行變動(dòng)。促銷(xiāo)期之后,路牌在天河北路一帶、燈箱在解放路、在178號(hào)車(chē)與180車(chē)車(chē)身中做宣傳，他們是以宣傳品牌形象為主。媒體投放費(fèi)用預(yù)算

媒體投放 投放媒體 投放方式 投放時(shí)間 投放次數(shù) 投放費(fèi)用（元）

電視 廣東電視臺(tái) 15秒廣告 2004/7-2004/12 18 ： 50 —23 ： 00 76 962000 廣州電視臺(tái) 70 836000 網(wǎng)絡(luò) hettp//:004km.cn 旗幟廣告 頻道：新浪首頁(yè) 100天 640000 http://004km.cn 彈出式廣告 頻道：163首頁(yè) 100天 400000 輕怡可樂(lè)網(wǎng)頁(yè) 100000 報(bào)紙 廣州日?qǐng)?bào) 1/8 版規(guī)格：12*16彩色版面：A2 2004/7/15— 2004/8/122004/9/20-2004/10 10次各時(shí)間段5次 189800 雜志 《美眉》 內(nèi)頁(yè)1/8版 2004/7-2004/12 各10次根據(jù)廣告活動(dòng)刊登 30000 《風(fēng)情》 內(nèi)頁(yè)1/2版 2004/7-2004/12 50000 車(chē)身 178號(hào)車(chē) 規(guī)格：10米彩色整車(chē) 2004/7-2004/12 50000 273號(hào)車(chē) 規(guī)格：10米彩色整車(chē) 47000 戶(hù)外 解放路候車(chē)亭 2004/8-2004/12 44000 環(huán)市路候車(chē)亭 2004/8-2004/12 35600 總費(fèi)用 3952600

注：投放費(fèi)用已打八折。廣告制造費(fèi)用預(yù)算

廣告媒體 廣告制造費(fèi)用（元）電視 8900000 網(wǎng)絡(luò) 70000 報(bào)紙 27200 雜志 20800 車(chē)身 20000 戶(hù)外 20400 總費(fèi)用 1047400

八.廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算

電視廣告預(yù)算： 大約300萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：大約需130萬(wàn)。

報(bào)紙廣告預(yù)算：選擇1種地區(qū)性報(bào)紙，大約需20萬(wàn)。雜志廣告預(yù)算：選擇2種地區(qū)性雜志，大約需20萬(wàn)。戶(hù)外廣告預(yù)算：大約需20萬(wàn)。促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算：大約需300萬(wàn)。其他：大約需10萬(wàn)。

第四篇：百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

百事可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、市場(chǎng)分析

1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

目標(biāo)：百事可樂(lè)制定了全球戰(zhàn)略，推動(dòng)了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

任務(wù)：百事可樂(lè)定位于年輕人的差異化市場(chǎng)，通過(guò)音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)兩個(gè)主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志，倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

1.2 企業(yè)與對(duì)手相比較

優(yōu)勢(shì)：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠(chǎng)優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類(lèi)多樣化，擴(kuò)大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場(chǎng)占有率，百事產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者各種各樣的需求，從娛樂(lè)性的品類(lèi)到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)最喜愛(ài)的軟飲料之一，百事可樂(lè)從4P和消費(fèi)群體的心理特征的角度，把市場(chǎng)定位于年輕人。

劣勢(shì)：組織龐大，不易控制；因可樂(lè)中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料；可口可樂(lè)獨(dú)具風(fēng)味，獲美國(guó)特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時(shí)尚；百事可樂(lè)注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)揮占據(jù)市場(chǎng)份額的作用?？煽诳蓸?lè)歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂(lè)略遜于可口可樂(lè)。

1.3 內(nèi)部環(huán)境分析

1.3.1 S-優(yōu)勢(shì)

1，強(qiáng)大的，有實(shí)力的品牌，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。

2，強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

3，百事公司員工才華橫溢，高度負(fù)責(zé)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

4，百事的產(chǎn)品類(lèi)別豐富，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場(chǎng)份額。

5，百事的廣告策略別出心裁。

6，有強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利與營(yíng)銷(xiāo)。

7，百事產(chǎn)品宣揚(yáng)個(gè)性，在年輕的消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng)，有忠誠(chéng)的百事可樂(lè)年輕消費(fèi)者。

1.3.2 T-劣勢(shì)

1，百事雖然是一個(gè)百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂(lè)卻始終受到來(lái)自一直作為老對(duì)手可口可樂(lè)的威脅，在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率下，百事可樂(lè)上網(wǎng)情景實(shí)際上很困難。

2，越來(lái)越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂(lè)中一般首選可口可樂(lè)，喝的就是個(gè)牌子，以至于很多商家對(duì)可口可樂(lè)的進(jìn)貨量要大于百事可樂(lè)。

3，可口可樂(lè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒(méi)有注意升級(jí)或是推出更多新產(chǎn)品。

二營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1，增加百事的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)百事的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂(lè)公司的競(jìng)爭(zhēng)激烈使得百事公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額亟待提高。

3，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

4，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

5，建立起點(diǎn)廣，面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2.2 營(yíng)銷(xiāo)策略

1，對(duì)于社會(huì)，設(shè)置促銷(xiāo)點(diǎn)，在文化現(xiàn)場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)。

2，對(duì)于校園，可分為在宿舍，操場(chǎng)，以及社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。a對(duì)于宿舍，可采用先消費(fèi)后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍，在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品，一周后，根據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費(fèi)，對(duì)于負(fù)責(zé)的同學(xué)，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務(wù)，上門(mén)服務(wù)推銷(xiāo)等促銷(xiāo)方式。

b對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，由于運(yùn)動(dòng)人數(shù)多，運(yùn)動(dòng)量大，很適合飲料的銷(xiāo)售?？刹捎?/p>

攤點(diǎn)促銷(xiāo)的方式，用一兩個(gè)人負(fù)責(zé)在此銷(xiāo)售。

c學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)參與人數(shù)也比較多，公司可主動(dòng)提出對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的贊助工作，使得學(xué)生了解該產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。此外，還可根據(jù)學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。

3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會(huì)人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭(zhēng)取成為百事客戶(hù)。

家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷(xiāo)攤點(diǎn)寫(xiě)上可樂(lè)雞的做法等類(lèi)似的事情，并現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，以此來(lái)吸引觀眾，銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

4，老年人喜愛(ài)口味偏甜的的物品，而百事可樂(lè)跟可口可樂(lè)口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機(jī)，向老年人大力宣傳，增加我們的消費(fèi)人群。

5，擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商范圍，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大品牌影響力。

6，名人代言，利用名人代言，贏得市場(chǎng)。

7，用好聽(tīng)的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，作為與消費(fèi)者溝通的語(yǔ)言，采用音樂(lè)行銷(xiāo)，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外還可以通過(guò)超級(jí)市場(chǎng)，食雜店，餐飲等場(chǎng)所銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

三小結(jié)

一個(gè)成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通、保持長(zhǎng)期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候，要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，分析消費(fèi)者的需求變化，以此來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點(diǎn)提出促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案，由于時(shí)間倉(cāng)促，很多地方有待完善，希望老師給予批評(píng)與指導(dǎo)。

姓名：王曉航

學(xué)院：材料科學(xué)與工程聯(lián)系方式：***

第五篇：百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

百事廣告策劃書(shū) 策劃說(shuō)明

百事可樂(lè)最初于1890年代由美國(guó)北加洲一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂(lè)果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來(lái)被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。是美國(guó)百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂(lè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是由于2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，中國(guó)飲料市場(chǎng)并不穩(wěn)定。為了鞏固該公司在中國(guó)市場(chǎng)的地位，提高品牌忠誠(chéng)度與銷(xiāo)量，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查后，特作出本次策劃。

一、企業(yè)及總體市場(chǎng)分析

百事公司是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有14萬(wàn)雇員，2004年銷(xiāo)售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。是可口可樂(lè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。

百事在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放之初。1981年，百事可樂(lè)與中國(guó)政府簽約并在深圳興建百事可樂(lè)灌裝廠(chǎng)，成為首批進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。時(shí)至今日，百事已在全國(guó)各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過(guò)10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá) 150,000個(gè)。當(dāng)今市場(chǎng)上，各式飲料琳瑯滿(mǎn)目，各類(lèi)果汁和蔬菜汁飲料類(lèi)產(chǎn)品備受推崇，對(duì)碳酸飲料形成了一定的替代，在我國(guó)，“兩樂(lè)”仍是很多年輕人的鐘愛(ài)，有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，但近年需求上升趨勢(shì)有所減緩。目前，由于消費(fèi)者對(duì)健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來(lái)越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)。

二、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)背景

現(xiàn)在市面上得飲料供選性很多，包括果汁，碳酸飲料，奶制品，飲用水，運(yùn)動(dòng)飲料，涼茶等，在飲料市場(chǎng)中，我們能夠感受到激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而飲料消費(fèi)群體以年輕人為主，而碳酸飲料在其中占了很大的比例。

（二）產(chǎn)品情況

百事可樂(lè)屬于碳酸飲料，包括: 百事可樂(lè) 輕怡百事可樂(lè) 清檸百事可樂(lè)七喜美年達(dá)(橙味 葡萄味)七種.在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂(lè)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:可口可樂(lè),可口可樂(lè)被譽(yù)為美國(guó)的象征，是世界名牌，品牌價(jià)值含量很高?？煽诳蓸?lè)公司，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂(lè)系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額，多年來(lái)一直堪稱(chēng)美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范。在中國(guó)大陸，可口可樂(lè)公司投資的二十三家裝瓶廠(chǎng)總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁河山。

三、企業(yè)分析

縱觀百事可樂(lè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以小到大、從弱到強(qiáng)、迎頭趕上的快速成長(zhǎng)發(fā)展的歷史，人們?cè)趪@服百事可樂(lè)日益旺盛的生存力和競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，不得不陷入深層次的思考：百事可樂(lè)何以能在那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和時(shí)刻，具有獨(dú)特的、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的、持久的優(yōu)勢(shì)、能力？這就是百事可樂(lè)在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。它幾乎涉及百事可樂(lè)管理的方方面面，但最突出的是企業(yè)文化、品牌形象、人文理念、廣告宣傳策略、組織架構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)模式等6個(gè)方面，也可以稱(chēng)之為百事可樂(lè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的“著力點(diǎn)”之所在。

四、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品的個(gè)性?xún)?nèi)涵

百事可樂(lè)以其獨(dú)特的幽默與智慧、挑戰(zhàn)與拼搏、求索與超越、傳承與創(chuàng)新的魅力，已經(jīng)為越來(lái)越多的年輕人和消費(fèi)者所喜愛(ài)。

（二）產(chǎn)品的精神意義

百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度，寓意是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)和理想有著無(wú)限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。

（三）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”，為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。使很多人就明白了，為什么“百事”的產(chǎn)品從簡(jiǎn)單的包裝到向運(yùn)動(dòng)系列、功能系列拓展都刻意體現(xiàn)一種動(dòng)感和歡快的格調(diào)，從而使許多青年人成為“百事”忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者。百事文化不僅是企業(yè)的，也是社會(huì)的，它深刻地通過(guò)其產(chǎn)品的推銷(xiāo)影響著一大批人，反過(guò)來(lái)又推動(dòng)企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新，得以經(jīng)歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。

（四）競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題點(diǎn)

（1）消費(fèi)觀念有待更新

（2）健康、綠色、環(huán)保的飲料

（3）開(kāi)發(fā)新口味

（4）提防市場(chǎng)先機(jī)的喪失

五、銷(xiāo)售分析

通過(guò)多手段多方式打入年輕市場(chǎng)，與其他企業(yè)連鎖銷(xiāo)售，例如KFC等餐飲企業(yè)。

六、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

百事可樂(lè)“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主，而百事可樂(lè)的主要消費(fèi)群體是年輕人，以年輕心態(tài)，不羈，動(dòng)感，活力朝氣等群體為銷(xiāo)售目標(biāo)。

（二）產(chǎn)品定位

（1）百事可樂(lè)屬于碳酸飲料，在口感上，努力迎合消費(fèi)者的口味。

（2）為消費(fèi)者提供的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿(mǎn)足感

（3）強(qiáng)調(diào)著百事可樂(lè)的運(yùn)動(dòng)，自信，有活力，好味道

（4）不分季節(jié)，不分場(chǎng)合，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。

（5）給人時(shí)尚感，有一定的心理滿(mǎn)足感。

（三）銷(xiāo)售目標(biāo)

（1）不必一味的追求市場(chǎng)占有率，而是要把目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì)。

（2）提高在消費(fèi)者中得知名度

（四）包裝戰(zhàn)略

百事經(jīng)典標(biāo)志，瓶身以環(huán)保綠色低碳為主。

（五）定價(jià)戰(zhàn)略

百事可樂(lè)屬于中高檔飲料，價(jià)格與可口可樂(lè)產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)

（六）建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓售點(diǎn)宣傳行程同意的風(fēng)格

完善零售商與批發(fā)商和合作企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，與其保持密切的關(guān)系。配合其年輕活力的廣告宣傳及商場(chǎng)促銷(xiāo)。

七、廣告戰(zhàn)略

（一）廣告目標(biāo)

（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事可樂(lè)的知名度

（2）提高百事可樂(lè)中、低頻率飲用者的飲用頻率。

（二）廣告地區(qū)

以大中城市為主

（三）廣告對(duì)象

以年輕人或具有年輕心態(tài)的人群以及追求時(shí)尚，渴望休閑的群眾為主

（四）廣告創(chuàng)意及訴求

以年輕人的健康活力時(shí)尚為主題，突出年輕活力，渴望無(wú)限的主題。

（五）創(chuàng)作策略

（1）電視廣告

聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)巨星或明星拍攝廣告，突出活力，年輕，渴望無(wú)限的主題。在各大電視臺(tái)黃金時(shí)段播出。

（2）報(bào)紙廣告

在報(bào)紙廣告欄印上顯眼廣告

（3）車(chē)體，自行車(chē)

車(chē)體和自行車(chē)體上印上商標(biāo)

（4）公交地鐵站牌

在公交車(chē)站和地鐵站的宣傳欄貼上廣告

（5）戶(hù)外（燈飾，宣傳牌）

① 燈飾：霓虹燈飾，場(chǎng)合：圣誕，元旦，春節(jié)等節(jié)日。

② 宣傳牌：樓頂，網(wǎng)吧，墻貼廣告，pop小冊(cè)子

（6）生活用品

聯(lián)系廠(chǎng)家制作印有商標(biāo)的生活用品，如杯子，打火機(jī)，毛巾等。

（7）網(wǎng)絡(luò)廣告（網(wǎng)站，微博）

① 網(wǎng)站推廣：聯(lián)合搜狐，新浪，騰訊等大型網(wǎng)站，在網(wǎng)頁(yè)上做動(dòng)畫(huà)廣告。

② 微博：開(kāi)通百事可樂(lè)中國(guó)地區(qū)官方微博，不定期更新新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)等

（8）推廣會(huì)，慈善會(huì)

贊助演唱會(huì)，高校社團(tuán)活動(dòng)和公益慈善活動(dòng)。

（9）企業(yè)聯(lián)合廣告

聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，KFC，各大超市等推出充值，購(gòu)物贈(zèng)百事可樂(lè)活動(dòng)。

（六）廣告實(shí)施戰(zhàn)略

（1）策劃案擬將一年的廣告活動(dòng)分為四期：春夏秋冬

（2）春：以生機(jī)清新為主題，主打春節(jié)家庭裝可樂(lè)，體現(xiàn)出和諧團(tuán)圓的主題

（3）夏：以運(yùn)動(dòng)活動(dòng)為主題，主打百事青檸口味可樂(lè)，突出在炎炎夏日下百事可樂(lè)的勁爽，舒暢

（4）秋：以清爽為主題，主打百事輕怡可樂(lè)，給人一種清爽，零度的細(xì)膩口感

（5）冬：以溫暖為主題，主打傳統(tǒng)百事可樂(lè)，使人在寒冷的冬天可以因百事可樂(lè)而團(tuán)聚，帶來(lái)溫暖。

八、媒體策略

（一）媒體的組合策略

以電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為主要媒體。戶(hù)外、車(chē)體、推廣會(huì)、生活用品等為付諸媒體。

（二）媒體的選擇

（1）報(bào)紙：《南方都市報(bào)》《羊城晚報(bào)》《深圳都市報(bào)》《晶報(bào)》《人民日?qǐng)?bào)》等

（2）電視：廣東衛(wèi)視，中央電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)，廣東珠江臺(tái)，湖南衛(wèi)視等

（3）網(wǎng)路：搜狐，新浪，騰訊，網(wǎng)易，雅虎，人人網(wǎng)等

（4）其他媒體配合。公交車(chē)站，車(chē)身，樓頂廣告牌，廣告燈，燈飾等

（5）企業(yè)配合。中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，KFC，各大超市

（6）生活用品廠(chǎng)家。創(chuàng)意工坊等。

九、公共關(guān)系及促銷(xiāo)計(jì)劃

（一）公共關(guān)系目的（1）爭(zhēng)取獲得媒體支持

（2）協(xié)調(diào)企業(yè)與配銷(xiāo)渠道的關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣

（3）建立良好的企業(yè)形象，是消費(fèi)者有品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)向好感

（二）活動(dòng)計(jì)劃

（1）由企業(yè)提供資料，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及，同時(shí)配合企業(yè)的祥光活動(dòng)，在事后做出有關(guān)的新聞報(bào)

道

（2）經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。幫助經(jīng)銷(xiāo)商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，制定合適的銷(xiāo)售方式

（3）開(kāi)設(shè)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)生活熱線(xiàn)服務(wù)，微博服務(wù)

（4）在新產(chǎn)品銷(xiāo)售和特定場(chǎng)合，節(jié)日時(shí)，進(jìn)行試飲和優(yōu)惠活動(dòng)，爭(zhēng)取大量消費(fèi)者的試飲，有利于對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生

了解和好感。

（5）贊助有影響的大型活動(dòng)和公益行動(dòng)

（6）制作生活用品，如杯子，打火機(jī)，毛巾等作為贈(zèng)品和產(chǎn)品。

（7）和其他企業(yè)，如中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合廣告，推出充值多少送百事可樂(lè)的活動(dòng)

十、廣告預(yù)算及效果評(píng)估（略）

十一、方案說(shuō)明

此策劃提供了廣告企劃的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待充實(shí)完善，其中主要有

（1）各媒體廣告的具體創(chuàng)造涉及

（2）公共關(guān)系活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃

（3）廣告預(yù)算的細(xì)目表

（4）各階段廣告及公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等