第一篇：百事可樂(lè)公司校園人員推銷策劃書(shū)

百事可樂(lè)公司校園人員推銷策劃書(shū)

引言

近年來(lái)，飲料行業(yè)作為人們生活中的重要消費(fèi)品行業(yè)，正在快速的發(fā)展中，而百事可樂(lè)公司，作為眾所周知的飲料業(yè)巨頭，其飲料產(chǎn)品憑借良好的質(zhì)量，贏得了廣大消費(fèi)群體的信賴，在飲料行業(yè)中不斷前進(jìn)，并且激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使本公司認(rèn)識(shí)到，只有不斷地迎合消費(fèi)者的需要，不斷的進(jìn)行市場(chǎng)滲透才能在這個(gè)行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，而大學(xué)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)品牌的接受能力較強(qiáng)，并且對(duì)各種推銷活動(dòng)的參與度較高。基于此，本公司為了促進(jìn)和擴(kuò)大銷售占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額將針對(duì)東方學(xué)院進(jìn)行一次人員推銷。

一、環(huán)境分析

1.消費(fèi)水平：黑龍江東方學(xué)院是一所民辦院校。在校大學(xué)生近萬(wàn)名，而且本校大學(xué)生大多條件小康，能滿足自己的生活需求。對(duì)百事公司而言，這是一個(gè)龐大而又取之不竭的寶貴資源。

2.學(xué)生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。百事公司以飲料為主百事可樂(lè) 七喜 美年達(dá) 激浪純果樂(lè)果繽紛佳得樂(lè) 等關(guān)于水的產(chǎn)品。然而這些產(chǎn)品在每個(gè)零售店里都有賣(mài)。而大學(xué)生喝飲料已成為了一種習(xí)慣，也是一種時(shí)尚，走在操場(chǎng)上，喝一口百事可樂(lè)，那真是清爽、解渴。在上網(wǎng)時(shí)候，也需要飲料來(lái)補(bǔ)充能量和水分。年輕人就應(yīng)該“渴拉喝百事，不渴還喝百事”。

二、推銷目標(biāo)

1.通過(guò)推銷人員與消費(fèi)者的交流刺激消費(fèi)的對(duì)產(chǎn)品的了解和需要，增加產(chǎn)品的銷售量。

2.擴(kuò)大百事飲品在校園的影響力，穩(wěn)定原忠實(shí)消費(fèi)群體從而帶動(dòng)周邊同學(xué)向四周輻射。讓喝“百事”成為一種時(shí)尚。

3.加強(qiáng)品牌形象與消費(fèi)者心中的地位，未來(lái)支持新產(chǎn)品和新包裝。

三、人員推銷策略

1.校內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)促銷：

根據(jù)一切從消費(fèi)者出發(fā)，首先利用學(xué)生常舉辦的團(tuán)活、學(xué)部活動(dòng)、老鄉(xiāng)會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等，制定只要以團(tuán)購(gòu)的方式購(gòu)買(mǎi)即可享受買(mǎi)5送1的優(yōu)惠，在人流量大的地方搭建促銷場(chǎng)地如：體育館門(mén)口、食堂門(mén)口、食堂內(nèi)等。

2.電話促銷：

在各大人流量密集的地方張貼海報(bào)，發(fā)揮百事公司明星廣告優(yōu)勢(shì)，公布電話促銷的內(nèi)容，提供5瓶以上免費(fèi)送貨上門(mén)的服務(wù)，并享受其他促銷活動(dòng)的優(yōu)惠。

3.與愛(ài)心協(xié)會(huì)合作做活動(dòng)促銷：

利用愛(ài)心協(xié)會(huì)豐富的人力資源和其協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，打出主題“買(mǎi)一瓶百事可樂(lè)飲料即向貧困小學(xué)學(xué)生捐助0.2元”，讓人們更多的參與到推銷活動(dòng)中來(lái)，既可以提高銷售額又可以提高推廣的影響力。而且本活動(dòng)即可在校外進(jìn)行，亦可在校內(nèi)進(jìn)行，影響范圍較廣。

四、活動(dòng)策劃

“百事可樂(lè)”杯關(guān)愛(ài)貧困留守兒童演講大賽

1.活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)貧困留守兒童，百事與你同行

2.活動(dòng)時(shí)間：2013年7月1日 —7月2日

3.活動(dòng)地點(diǎn)：黑龍江學(xué)院（大教室）

4.活動(dòng)目的：利用演講比賽擴(kuò)大校園推廣的力度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)百事飲品的知名度，從而達(dá)

到推廣和銷售雙贏的目的。

5.活動(dòng)內(nèi)容及其要求：

（1）利用消費(fèi)者對(duì)留守兒童的同情心擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，更多的人參與進(jìn)這次活動(dòng)中來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一個(gè)攤點(diǎn)進(jìn)行展銷，并大力宣傳將促銷的純利抽80%捐給貧困留守兒童。

（2）舞臺(tái)布置：幕布以留守兒童形象（主）和百事可樂(lè)（副）圖片為背景，加以氣球點(diǎn)綴。

（3）會(huì)場(chǎng)設(shè)置及門(mén)口大量設(shè)置推銷攤點(diǎn)與展示臺(tái)。

（4）凡購(gòu)買(mǎi)一瓶百事系列飲品，即可報(bào)名我們的比賽

（5）演講比賽分為初賽和決賽，這樣可以更好的吸引新同學(xué)觀看參加和穩(wěn)定老同學(xué)

（6）現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)：在比賽中主持人與觀眾進(jìn)行互動(dòng)和有獎(jiǎng)競(jìng)猜，獲勝者獎(jiǎng)勵(lì)一瓶百事可樂(lè)。

（7）參賽選手儀表要自然、大方、得體。

（8）參賽選手演講時(shí)盡量脫稿獨(dú)立完成，沒(méi)有能力脫稿的選手可持稿演講，但要扣相應(yīng)的分。

（9）參賽選手普通話要標(biāo)準(zhǔn)、表情豐富，可以嘗試有創(chuàng)意的表演形式。

6.比賽細(xì)則：

（1）獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金300元+證書(shū)

二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金200元+證書(shū)

三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)金100元+證書(shū)

優(yōu)秀獎(jiǎng)5名，百事飲品一瓶

（2）邀請(qǐng)?jiān)u委團(tuán)成員10人以參加演講比賽獲獎(jiǎng)?wù)摺⑤o導(dǎo)員老師、指導(dǎo)教師共同組成，評(píng)委根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果為最終結(jié)果，不得改正。

（3）邀請(qǐng)嘉賓：學(xué)務(wù)處老師、學(xué)生會(huì)主席、學(xué)校各社團(tuán)主要干部。

7.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)具體流程：

初賽：

(1）工作人員事先把準(zhǔn)備好的評(píng)分表發(fā)到各評(píng)委位置，協(xié)調(diào)老師入座；

（2）主持人上場(chǎng)，宣布比賽開(kāi)始，宣讀比賽要求及評(píng)分細(xì)則；

（3）比賽開(kāi)始，主持人請(qǐng)1號(hào)選手上演講，1號(hào)選手演講結(jié)束后，辦公室人員收評(píng)分表并立刻統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)；2號(hào)再上臺(tái)演講，下面的選手如此類推；

（4）每4人演講結(jié)束主持人與觀眾進(jìn)行互動(dòng)和有獎(jiǎng)競(jìng)猜，獲勝者獎(jiǎng)勵(lì)一瓶百事可樂(lè)。

（5）當(dāng)初賽結(jié)束后，辦公室人員把評(píng)分表收上來(lái)，統(tǒng)計(jì)完后于明天公布入圍選手名單，并通知他們決賽時(shí)間和地點(diǎn)；

（6）初賽結(jié)束后，企業(yè)管理系團(tuán)總支相關(guān)人員留下進(jìn)行工作總結(jié)，并清理會(huì)場(chǎng)。決賽：

（1）工作人員通知各初賽進(jìn)級(jí)選手提前來(lái)到比賽場(chǎng)地，讓他們簽到；

（2）工作人員事先把準(zhǔn)備好的評(píng)分表發(fā)到各評(píng)委位置，協(xié)調(diào)老師入座；

（3）主持人上場(chǎng)，宣布比賽開(kāi)始，宣讀比賽要求及評(píng)分細(xì)則；

（4）比賽開(kāi)始，主持人請(qǐng)1號(hào)選手上演講，1號(hào)選手演講結(jié)束后，辦公室人員收評(píng)分表并立刻統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)；2號(hào)再上臺(tái)演講，下面的選手如此類推；<除特別說(shuō)明外，需在10分內(nèi)演講結(jié)束，若超過(guò)時(shí)間由計(jì)時(shí)人員舉手示意>

（5）工作計(jì)算出各選手最后得分。

（6）主持人邀請(qǐng)一位評(píng)委上臺(tái)作這次比賽的點(diǎn)評(píng)（其間有工作人員計(jì)算成績(jī)，并進(jìn)行排名，得出比賽結(jié)果），并讓其公布獲獎(jiǎng)名單，并由領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)。

8.費(fèi)用預(yù)算：

獎(jiǎng)金：615元橫幅：90元 人員勞務(wù)：400元 公關(guān)費(fèi)用：400元其他宣傳費(fèi)用：300元總計(jì)：1805元

五、實(shí)施要?jiǎng)t

（1）工作人員控制：促銷人員必須嚴(yán)格按照分工進(jìn)行促銷，必須保證攤點(diǎn)促銷人員足夠，保證各走動(dòng)促銷地點(diǎn)、環(huán)節(jié)有足夠促銷人員。且做好隨時(shí)處理突發(fā)情況的準(zhǔn)備。

（2）促銷產(chǎn)品控制：留意產(chǎn)品款式數(shù)量，進(jìn)行價(jià)格變動(dòng)分批促銷。隨時(shí)留意庫(kù)存，保持供貨充足。后期要嚴(yán)格控制進(jìn)貨，后期庫(kù)存不宜過(guò)多。

（3）細(xì)節(jié)控制：嚴(yán)格控制互動(dòng)秩序，保持比賽正常運(yùn)行。保持?jǐn)傸c(diǎn)商品、展臺(tái)擺放整齊，設(shè)備正常使用。保持零錢(qián)足夠。

（4）意外防范：嚴(yán)格控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止搶貨現(xiàn)象和互動(dòng)混亂。布置好遮陽(yáng)傘，準(zhǔn)備藥物，做好防雨、防風(fēng)、防暑，防意外準(zhǔn)備。

六、評(píng)估

通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)，顧客會(huì)通過(guò)推銷活動(dòng)比賽在炎熱的夏天進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，在參與的同時(shí)也對(duì)百事可樂(lè)飲品的了解加深，增加對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)。推銷活動(dòng)會(huì)得到一定的促銷利潤(rùn)。企業(yè)品牌會(huì)得到一定提高，讓舊產(chǎn)品更深入人心，新產(chǎn)品得到一定的推廣，產(chǎn)品美譽(yù)度也會(huì)增加。公益性質(zhì)活動(dòng)也會(huì)讓百事品牌形象得到提高。本次推銷活動(dòng)針對(duì)東方學(xué)院萬(wàn)名大學(xué)生經(jīng)推銷活動(dòng)以點(diǎn)輻射面的宣傳效果保守預(yù)計(jì)會(huì)有3000人直接或間接參加活動(dòng)，以活動(dòng)期間50%的人會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)百事飲品所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額將達(dá)到9000元。

第二篇：校園推銷策劃書(shū) - 副本（本站推薦）

校

園

推

銷

策

劃

書(shū)

一、市場(chǎng)分析：

隨著桂林冬天的到來(lái)，各種必備的保暖物品都出現(xiàn)在各種各樣的超市以及專賣(mài)店，成為了搶手的商品。而對(duì)于信科的學(xué)生來(lái)說(shuō)，保暖物品更是必不可少，很多同學(xué)已經(jīng)早早的備好了熱水袋及其他的保暖物品。對(duì)于一些不想出山的同學(xué)來(lái)說(shuō)，只能在學(xué)校門(mén)口的商業(yè)街以及二本商業(yè)街進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)保暖物品，但其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，這些商業(yè)街的物品種類比較單一，價(jià)格不低，很多時(shí)候?yàn)榱朔奖?，同學(xué)們直接就選擇購(gòu)買(mǎi)了。

然而，對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，冬天帶著個(gè)熱水袋，很多時(shí)候是很不方便的，因此更多人會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)暖寶寶。暖寶寶最早由日本人發(fā)明，并興起于日本國(guó)內(nèi)，為最新一代日本高科技產(chǎn)品，產(chǎn)品薄如紙、輕如棉、柔軟而富有彈性。隨著人們生活水平的提高，一次性取暖用品也廣泛應(yīng)用到人們生活當(dāng)中，由于叫法不同可分為：保暖貼、發(fā)熱貼、取暖片、暖手袋、暖手包、一貼熱、暖足貼、舒經(jīng)貼、暖宮寶、婦經(jīng)暖貼、隨身暖貼等。目前這個(gè)產(chǎn)品也不是很規(guī)范，在這個(gè)名字很多的叫法下，產(chǎn)品卻大同小異，但是質(zhì)量卻參差不齊。

對(duì)于在宿舍玩電腦的同學(xué)在大冬天玩電腦的時(shí)候則會(huì)無(wú)奈于發(fā)僵的手，這個(gè)時(shí)候就需要暖手鼠標(biāo)墊了。暖手鼠標(biāo)墊通過(guò)外接USB電源，產(chǎn)生電熱使鼠標(biāo)墊保持恒定溫度45攝氏度，保護(hù)手部不至于在冷環(huán)境下長(zhǎng)期工作被凍傷。對(duì)于長(zhǎng)期使用電腦的人群特別有用，冬季的嚴(yán)寒給使用計(jì)算機(jī)工作和學(xué)習(xí)帶來(lái)極大的不便,使用者由于手部僵硬,降低了工作和學(xué)習(xí)的效率,同時(shí)由于手部長(zhǎng)時(shí)間外露,極易產(chǎn)生

凍瘡.本產(chǎn)品針對(duì)性地解決了成千上萬(wàn)使用者的苦惱,實(shí)現(xiàn)了科學(xué)和實(shí)用的保暖功能。桂林的天氣比較濕，對(duì)于以下北方來(lái)的同學(xué)可能不習(xí)慣。由于濕冷，很多時(shí)候衣服被子放久了會(huì)潮濕發(fā)霉，有時(shí)候甚至不能要了，因此這個(gè)時(shí)候就需要備好壓縮袋。壓縮袋能防止跳蚤、霉菌、潮濕、惡臭等，使衣物清潔保存。它可分為真空壓縮袋、抽氣式棉被壓縮袋、手卷式真空壓縮袋、坐壓式真空壓縮袋等。我們的日常生活中，塞得滿滿的被子衣服柜 總讓人覺(jué)得不知所措。有了各類大小的“真空壓縮袋”，問(wèn)題就解決了，它不但能把你的衣柜解放 出來(lái)，它獨(dú)特的密封設(shè)計(jì)還可以達(dá)到防潮、防蟲(chóng)咬、清潔保存的效果

二、推銷對(duì)象分析：

(1)推銷對(duì)象 ：桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院全體師生

(2)推銷內(nèi)容：暖寶寶，暖手鼠標(biāo)墊，壓縮袋

(3)對(duì)象需求分析：（1）對(duì)于不管是剛踏入象牙塔里的大學(xué)生還是已經(jīng)大四的學(xué)生來(lái)說(shuō)，桂林的冬天急需保暖，回家之前必須把留在宿舍的所有衣物打包好，免得受潮，因此這些都是他們的必需品（2）大學(xué)生剛剛進(jìn)入大學(xué)，可能不了解桂林的天氣，但在了解之后就開(kāi)始進(jìn)行各種必備品的購(gòu)買(mǎi)，可以以此入手，利用他們的心理需求（3）學(xué)校上課的時(shí)候沒(méi)有暖氣，冬天上課的時(shí)候人特別容易凍僵，所以必須有暖寶寶。

（4）大學(xué)教師們?cè)谵k公室的時(shí)候也需要保暖（5）大學(xué)情侶比較多，男生可以為女生提供溫暖，在桂林的冬天，這是必須的。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地參與人員:

（1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院1號(hào)公寓門(mén)口經(jīng)過(guò)人數(shù)比較多

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)前期總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，后期穩(wěn)定之后則只需20人左右。

四、宣傳與推銷：

（1）QQ、飛信、微博等現(xiàn)代傳播工具：龐大的QQ用戶基數(shù)，還有QQ群、飛信，可以在一定的程度上為我們做到宣傳，這是很省錢(qián)而且傳播速度很快的方式。

（2）宣傳海報(bào)：要有醒目的標(biāo)語(yǔ)吸引到學(xué)生的目光

（3）抓住推銷對(duì)象的心理：要給人一種親切的感覺(jué)，要注意自己的言辭。作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在低年級(jí)學(xué)生眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)

要面帶微笑，拉近彼此間的距離，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。如果推銷對(duì)象是一對(duì)情侶的話，則可以向其闡述冬日送溫暖對(duì)于愛(ài)情的意義。

第三篇：百事可樂(lè)策劃書(shū)

快樂(lè)建工和諧城科

外

聯(lián)

策

劃

書(shū)

2009．12.2

3前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總是充滿活力,充滿無(wú)限的激情，對(duì)大型活動(dòng)也有積極參與。這類活動(dòng)也必定讓我校知名度得到提高，同時(shí)也讓貴公司達(dá)到宣傳效果，從而得到雙贏的成效。本月市舉辦活動(dòng)的黃金時(shí)間，而這次大型晚會(huì)正式在圣誕前夕。這也給活動(dòng)帶來(lái)了更多的活動(dòng)氣氛。也給貴公司樹(shù)立穩(wěn)定的品牌形象.市場(chǎng)分析

1消費(fèi)水平：重慶大學(xué)城市科技是由重慶大學(xué)設(shè)立的一所獨(dú)立院校。在校大學(xué)生近一萬(wàn)五千名，而且本校大學(xué)生家庭條件優(yōu)越，也能最大限度的滿足自己的生活需求。對(duì)貴公司而言，這是一個(gè)龐大而又取之不竭的寶貴資源 2學(xué)生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。貴公司以飲料為主百事可樂(lè) 百事可樂(lè)極度 百事輕怡 百事清檸 七喜 美年達(dá) 激浪純果樂(lè)果繽紛佳得樂(lè) 冰純水 等關(guān)于水的產(chǎn)品。然而這些產(chǎn)品在每個(gè)零售店里都有賣(mài)。而大學(xué)生喝飲料已成為了一種習(xí)慣，也是一種時(shí)尚，走在操場(chǎng)上，喝一口百事可樂(lè)，那真是清爽、解渴。在上網(wǎng)時(shí)候，也需要飲料來(lái)補(bǔ)充能量和水分。年輕人就應(yīng)該‘渴拉喝百事，不渴還喝百事’

產(chǎn)品分析

1.冰純水

作為純天然礦泉水的冰純水，含有豐富的礦質(zhì)元素，補(bǔ)充人體必須的微量元素，但由于大學(xué)生忽視自己的一些小意識(shí)，從而使礦泉水這一優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到完全的發(fā)揮。而農(nóng)夫山泉更是打出“純天然弱堿性水”的口號(hào)，大力宣傳自己的口號(hào)同時(shí)，還打出感情牌。在學(xué)生中留下了深刻的印象，搶奪了部分市場(chǎng)份額。

2.果繽紛、草本樂(lè)

果汁和保健飲料。果繽紛和草本樂(lè)是極具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健價(jià)值的生活飲料。在現(xiàn)代生活，精彩而忙碌，養(yǎng)生之道、營(yíng)養(yǎng)協(xié)調(diào)人人皆之，但卻做不到。大學(xué)女生愛(ài)美，而愛(ài)美需要營(yíng)養(yǎng)來(lái)支持，有保健和營(yíng)養(yǎng)的飲料那不就是果繽紛和草本樂(lè)嗎？喝健康飲料更是一種時(shí)尚，也給自己和身邊的人帶來(lái)健康的生活。

3.佳得樂(lè)

運(yùn)動(dòng)飲料。能快速補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后人體所需的水分和能量，讓愛(ài)運(yùn)動(dòng)的大學(xué)生愛(ài)不釋手。但是在尖叫等產(chǎn)品的強(qiáng)力沖擊下，該款飲料在大學(xué)中面臨相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)困難。所以需要在學(xué)校進(jìn)行大力宣傳來(lái)站穩(wěn)現(xiàn)有市場(chǎng)。

綜上所述，貴公司需要在大學(xué)進(jìn)行一次活動(dòng)宣傳。來(lái)加深品牌形象。加大品牌信任度，提高產(chǎn)品銷量。

本次活動(dòng)優(yōu)越性

1． 在校大學(xué)生群體范圍集中、針對(duì)性強(qiáng)、消費(fèi)量大、宣傳效果好。

2． 能用少量經(jīng)費(fèi)，給大批消費(fèi)者深刻的印象，提升消費(fèi)者品牌認(rèn)可度。

3． 容易受周圍周圍環(huán)境帶動(dòng)，從而帶動(dòng)自己身邊的同學(xué)、朋友、親人。

4． 形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。5． 大學(xué)生對(duì)飲料接受能力強(qiáng)。宣傳方案

所有宣傳活動(dòng)完成后，交給公司一份宣傳效果總結(jié)

策劃人：梁飛祥

電話：***

第四篇：百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

目錄-----小組成員 徐永欽 奚平靜 鄭樂(lè)

丁克華 李馬蘭 杜玉

前言：....................................................一.市場(chǎng)分析.............................................（一）營(yíng)銷環(huán)境分析.......................................（二）消費(fèi)者分析........................................（三）產(chǎn)品分析..........................................（四）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析..............................（五）、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析...........................二.廣告策略.............................................（一）企業(yè)目標(biāo)............................................（二）廣告地區(qū)...........................................（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略........................................三.廣告實(shí)施計(jì)劃.........................................（一）廣告目標(biāo)..........................................（二）廣告活動(dòng)安排.......................................（三）廣告表現(xiàn)............................................（1）非媒介安排..........................................（2）媒介安排............................................四.廣告活動(dòng)預(yù)測(cè)評(píng)估......................................前言：

百事可樂(lè)最初于1890年代由美國(guó)北加州一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂(lè)果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來(lái)被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。但是由于受到可口可樂(lè)，娃哈哈啟力，非?？蓸?lè)，加多寶等飲料的影響，中國(guó)市場(chǎng)并不穩(wěn)定。為了鞏固該公司在合肥飲料市場(chǎng)，尤其是碳酸飲料市場(chǎng)的地位，提高品牌忠誠(chéng)度與銷量，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查后，特作出本次策劃。

一.市場(chǎng)分析

（一）營(yíng)銷環(huán)境分析

今年市場(chǎng)上，各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對(duì)碳酸飲料形成了一定的替代，在我國(guó)，“兩樂(lè)”仍是很多年輕人的鐘愛(ài)，有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，但近年需求上升趨勢(shì)有所減緩。目前，由于消費(fèi)者對(duì)健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來(lái)越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)。

（二）消費(fèi)者分析

百事可樂(lè)“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，合肥是一個(gè)年輕的城市，因此年輕人居多，對(duì)產(chǎn)品銷售有利。

（三）產(chǎn)品分析

百事可樂(lè)屬于碳酸飲料，在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂(lè)。

（四）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析

(1)企業(yè)對(duì)手的基本情況 ① 可口可樂(lè)（Coca-cola）

被譽(yù)為美國(guó)的象征，是世界名牌，品牌價(jià)值含量很高。可口可樂(lè)公司，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂(lè)系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額，多年來(lái)一直堪稱美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范。在中國(guó)大陸，可口可樂(lè)公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁河山。(2)對(duì)手的優(yōu)劣 ①可口可樂(lè)優(yōu)勢(shì)：

A、產(chǎn)品口味優(yōu)勢(shì)。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨(dú)特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂(lè)類口味的象征。

B、管理優(yōu)勢(shì)。百年來(lái)積累起來(lái)的管理優(yōu)勢(shì)是可口可樂(lè)巨大的無(wú)形財(cái)富。C、品牌優(yōu)勢(shì)。雖然在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，這一優(yōu)勢(shì)并不明顯，但可口可樂(lè)畢竟是全球公認(rèn)的世界級(jí)品牌，非?？蓸?lè)想拉走上億名忠誠(chéng)于可口可樂(lè)的城市青年，并不現(xiàn)實(shí)。

D、人才優(yōu)勢(shì)?！翱煽诳蓸?lè)”與“寶潔”公司并稱為中國(guó)白領(lǐng)的“黃埔軍?！?。中國(guó)許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂(lè)公司，而可口可樂(lè)公司也通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。這一點(diǎn)校辦廠出身的娃哈哈公司目前難與其爭(zhēng)鋒。

另外可口可樂(lè)還擁有雄厚的資本實(shí)力，強(qiáng)大的城市直銷，無(wú)處不在的POP廣告等種種優(yōu)勢(shì)。

（五）、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1、可口可樂(lè)的廣告策略

廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國(guó)文化的結(jié)合上。對(duì)于春節(jié)這個(gè)合家團(tuán)圓的日子，可口可樂(lè)廣告片選擇了典型的中國(guó)情境拍攝，運(yùn)用對(duì)聯(lián)、木偶、剪紙等中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)，通過(guò)貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動(dòng)，來(lái)表現(xiàn)中國(guó)濃厚的鄉(xiāng)土味。可口可樂(lè)還就北京申奧成功、中國(guó)入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國(guó)足球隊(duì)，聲稱喝可口可樂(lè)，分享世界杯精彩”。

可口可樂(lè)儼然成了中國(guó)本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實(shí)達(dá)到了與中國(guó)消費(fèi)者溝通的效果。其次，可口可樂(lè)積極選擇華人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用張惠妹，贏得了一大批青少年“的喜愛(ài)，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂(lè)數(shù)碼精英總動(dòng)員。現(xiàn)在，又由SHE、劉翔等娛樂(lè)界體育界明星來(lái)代言，產(chǎn)生了令人震驚的轟動(dòng)效果。2，百事廣告策略

百事選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助杰克遜、張國(guó)榮、“小甜甜”布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。

二.廣告策略

（一）企業(yè)目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

（1）通過(guò)廣告，促銷活動(dòng)，在2013這段時(shí)間，合肥市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)40%（2）使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度超過(guò)其他碳酸飲料。

2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

（1）合肥市場(chǎng)銷售量趕上和超過(guò)可口可樂(lè)。（2）使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度明顯上升。

（二）廣告地區(qū)

本次廣告活動(dòng)在合肥市及地級(jí)縣進(jìn)行。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略

本次廣告展開(kāi)主要.以青年人和家庭為主，將百事可樂(lè)打造成節(jié)日慶祝及日常飲用的首選飲料。

（四）廣告表現(xiàn)策略 以平面廣告和電視廣告為主，A平面廣告文案 標(biāo)題: 歡聚時(shí)刻 共享百事 廣告語(yǔ): 百事我創(chuàng)，共同分享！正文: 端午將至，百事與你同歡喜； 美好時(shí)光，百事陪你更歡樂(lè)； 百事，2013送好禮，不要錯(cuò)過(guò)呦！

隨文:百事可樂(lè)由百事公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般的感覺(jué).B 電視廣告文案 端午廣告

口號(hào):端午將至喝百事!畫(huà)面一:數(shù)艘在湖面奔馳的龍舟，一艘遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后.畫(huà)面二:最后一艘龍舟上的劃船手奮力劃槳，焦急萬(wàn)分，呈現(xiàn)出的畫(huà)面是：船首的鼓手停止擊鼓，拿出百事可樂(lè)分發(fā)給劃船手，大家接過(guò)之后開(kāi)瓶暢飲，感覺(jué)神清氣爽，于是全力劃船，一舉奪冠。特寫(xiě)：他們正在喝百事可樂(lè)的時(shí)候，表現(xiàn)出很爽的樣子。畫(huà)外音:端午將至，百事與你同歡喜！

（五）整合傳播策略

（1）媒介組合：

a、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報(bào)、電視報(bào)、家庭雜志等。b、次媒介：

①戶外廣告媒介，車體內(nèi)外、候車亭等。戶外視覺(jué)效果好，到達(dá)率高，價(jià)格相對(duì)低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。②郵遞廣告、招貼、海報(bào)等。（2）媒介組合策略： a、時(shí)間組合策略：

戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合。b、空間組合策略：

合肥電視臺(tái)廣告先行，報(bào)紙媒介為主，戶外媒介跟進(jìn)。（3）媒介選擇： a、電視：選擇目標(biāo)市場(chǎng)合肥市有線電視臺(tái)。b、報(bào)紙：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的晚報(bào)、周刊媒介。

三.廣告實(shí)施計(jì)劃

（一）廣告目標(biāo)

（1）在5月20日---6月20日期間百事可樂(lè)在合肥市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)20%。（2）百事的品牌忠誠(chéng)度明顯提高，并使許多潛在消費(fèi)者變成品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者。

（二）廣告活動(dòng)安排

（1）活動(dòng)時(shí)間：5月20日---6月20日（2）活動(dòng)地點(diǎn):合肥市各大超市（3）活動(dòng)內(nèi)容：

主題：端午期間，百事贈(zèng)禮活動(dòng)正在進(jìn)行中。口號(hào):端午有禮，百事同樂(lè)！

內(nèi)容：A 凡是在此期間購(gòu)買(mǎi)百事可樂(lè)的消費(fèi)者（憑購(gòu)物小票可獲得百事和卡一張（賀卡上有龍舟和百事的產(chǎn)品廣告）。

B 凡是購(gòu)買(mǎi)百事家庭裝的消費(fèi)者，可得到百事高級(jí)水杯一個(gè)，買(mǎi)兩套以上家庭裝的消費(fèi)者可獲得百事提供的家庭酒杯套裝一套（限量）

C 購(gòu)買(mǎi)可樂(lè)的消費(fèi)者均可憑小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有：吉祥龍，等精美禮品。

D 百事可樂(lè)促銷裝。

（三）廣告表現(xiàn)

平面廣告

（1）.非媒介

A針對(duì)高中生和大學(xué)生：

在校園里開(kāi)展一些活動(dòng)，如展銷會(huì)之類的 B針對(duì)社會(huì)青年及家庭

產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以舉行搞優(yōu)惠或抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（2）.媒介安排

A 電視廣告：在活動(dòng)期間播出。

B 報(bào)紙廣告集中在端午的臨近三天發(fā)放。C 車體廣告和移動(dòng)電視廣告在活動(dòng)期間進(jìn)行。

（六）廣告費(fèi)用預(yù)算（1）廣告設(shè)計(jì)與拍攝費(fèi)80000（2）廣告媒介費(fèi)240000（3）機(jī)動(dòng)費(fèi)7600（4）廣告策劃費(fèi)60000（5）促銷及其他費(fèi)用50000 合計(jì)：437600

四.廣告活動(dòng)預(yù)測(cè)、評(píng)估

希望能夠提高百事可樂(lè)的知名度,拓寬其在合肥的市場(chǎng)以打響安徽省,使消費(fèi)者了解到百事可樂(lè)優(yōu)點(diǎn),喜愛(ài)百事可樂(lè).售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者宣傳百事可樂(lè) 售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估

附卷

“百事可樂(lè)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷” 1）請(qǐng)?zhí)顚?xiě)個(gè)人資料：

性別：c男 c女

年齡：c小于16歲 c16～30 c31～50

職業(yè)：c學(xué)前 c學(xué)生 c白領(lǐng) c一般職工 c家庭主婦

c層次較高的自由職業(yè)者

2）您是否喝百事可樂(lè)？（如回答“否”，則不必回答第4題）c是 c否

3）您為什么不喝百事可樂(lè)?（請(qǐng)如實(shí)填寫(xiě)以便我們改進(jìn)，使百事可樂(lè)更得人心）

c口感不好 c擔(dān)心發(fā)胖 c不喜歡喝碳酸類飲料 c氣太足，胃受不了

c開(kāi)瓶時(shí)擔(dān)心灑到衣服上或噴到臉上 c其它

4）喜歡喝百事可樂(lè)的理由（請(qǐng)選擇最符合的3項(xiàng)）：

c品牌知名度高 c覺(jué)得氣流噴出也體現(xiàn)著一種年輕的時(shí)尚感 c包裝時(shí)尚

c口感好 c價(jià)格公道 c朋友親友推薦 c質(zhì)量好

c有符合各種飲用場(chǎng)合的容量包裝，攜帶、飲用、貯存方便

5）您通常在什么情況下最可能喝百事可樂(lè)？

c聚會(huì)時(shí) c游玩時(shí) c看球賽時(shí) c口渴時(shí) c思考時(shí) c無(wú)聊時(shí)

c身心疲憊時(shí)

6）您最多在什么場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)百事可樂(lè)？

c大型百貨商場(chǎng) c購(gòu)物中心 c中型商店 c連鎖超市 c便利店

c流動(dòng)的飲料攤位 c小百貨店 c想喝就買(mǎi)，不在乎在什么地方買(mǎi)

7）您喝的百事可樂(lè)大多數(shù)是由誰(shuí)來(lái)提供 / 購(gòu)買(mǎi)的？

c自己 c爸媽 c配偶 c朋友 c親戚 c其它

8）如果讓您來(lái)為百事可樂(lè)挑選代言人，您會(huì)最偏向于誰(shuí)？

c貝克漢姆 c周杰倫 cF4 c濱崎步 c平民百姓

c虛擬人物（如古墓麗影中的勞拉等）

感謝您對(duì)百事可樂(lè)的支持！

填寫(xiě)時(shí)間______年___月___日

第五篇：百事可樂(lè)營(yíng)銷策劃書(shū)

百事可樂(lè)營(yíng)銷策劃書(shū)

一、市場(chǎng)分析

1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

目標(biāo)：百事可樂(lè)制定了全球戰(zhàn)略，推動(dòng)了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

任務(wù)：百事可樂(lè)定位于年輕人的差異化市場(chǎng)，通過(guò)音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)兩個(gè)主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志，倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

1.2 企業(yè)與對(duì)手相比較

優(yōu)勢(shì)：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類多樣化，擴(kuò)大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場(chǎng)占有率，百事產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者各種各樣的需求，從娛樂(lè)性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)最喜愛(ài)的軟飲料之一，百事可樂(lè)從4P和消費(fèi)群體的心理特征的角度，把市場(chǎng)定位于年輕人。

劣勢(shì)：組織龐大，不易控制；因可樂(lè)中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料；可口可樂(lè)獨(dú)具風(fēng)味，獲美國(guó)特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時(shí)尚；百事可樂(lè)注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)揮占據(jù)市場(chǎng)份額的作用?？煽诳蓸?lè)歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂(lè)略遜于可口可樂(lè)。

1.3 內(nèi)部環(huán)境分析

1.3.1 S-優(yōu)勢(shì)

1，強(qiáng)大的，有實(shí)力的品牌，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。

2，強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

3，百事公司員工才華橫溢，高度負(fù)責(zé)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

4，百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場(chǎng)份額。

5，百事的廣告策略別出心裁。

6，有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利與營(yíng)銷。

7，百事產(chǎn)品宣揚(yáng)個(gè)性，在年輕的消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng)，有忠誠(chéng)的百事可樂(lè)年輕消費(fèi)者。

1.3.2 T-劣勢(shì)

1，百事雖然是一個(gè)百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂(lè)卻始終受到來(lái)自一直作為老對(duì)手可口可樂(lè)的威脅，在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率下，百事可樂(lè)上網(wǎng)情景實(shí)際上很困難。

2，越來(lái)越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂(lè)中一般首選可口可樂(lè)，喝的就是個(gè)牌子，以至于很多商家對(duì)可口可樂(lè)的進(jìn)貨量要大于百事可樂(lè)。

3，可口可樂(lè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒(méi)有注意升級(jí)或是推出更多新產(chǎn)品。

二營(yíng)銷策略

2.1 營(yíng)銷目標(biāo)

1，增加百事的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)百事的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂(lè)公司的競(jìng)爭(zhēng)激烈使得百事公司品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額亟待提高。

3，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

4，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

5，建立起點(diǎn)廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2.2 營(yíng)銷策略

1，對(duì)于社會(huì)，設(shè)置促銷點(diǎn)，在文化現(xiàn)場(chǎng)做促銷活動(dòng)。

2，對(duì)于校園，可分為在宿舍，操場(chǎng)，以及社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行促銷。a對(duì)于宿舍，可采用先消費(fèi)后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍，在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品，一周后，根據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費(fèi)，對(duì)于負(fù)責(zé)的同學(xué)，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務(wù)，上門(mén)服務(wù)推銷等促銷方式。

b對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，由于運(yùn)動(dòng)人數(shù)多，運(yùn)動(dòng)量大，很適合飲料的銷售?？刹捎?/p>

攤點(diǎn)促銷的方式，用一兩個(gè)人負(fù)責(zé)在此銷售。

c學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)參與人數(shù)也比較多，公司可主動(dòng)提出對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的贊助工作，使得學(xué)生了解該產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。此外，還可根據(jù)學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。

3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會(huì)人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭(zhēng)取成為百事客戶。

家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點(diǎn)寫(xiě)上可樂(lè)雞的做法等類似的事情，并現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，以此來(lái)吸引觀眾，銷售我們的產(chǎn)品。

4，老年人喜愛(ài)口味偏甜的的物品，而百事可樂(lè)跟可口可樂(lè)口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機(jī)，向老年人大力宣傳，增加我們的消費(fèi)人群。

5，擴(kuò)大經(jīng)銷商范圍，通過(guò)經(jīng)銷商擴(kuò)大品牌影響力。

6，名人代言，利用名人代言，贏得市場(chǎng)。

7，用好聽(tīng)的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，作為與消費(fèi)者溝通的語(yǔ)言，采用音樂(lè)行銷，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外還可以通過(guò)超級(jí)市場(chǎng)，食雜店，餐飲等場(chǎng)所銷售自己的產(chǎn)品。

三小結(jié)

一個(gè)成功企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通、保持長(zhǎng)期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候，要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，分析消費(fèi)者的需求變化，以此來(lái)滿足市場(chǎng)需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動(dòng)，通過(guò)我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點(diǎn)提出促銷活動(dòng)時(shí)我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案，由于時(shí)間倉(cāng)促，很多地方有待完善，希望老師給予批評(píng)與指導(dǎo)。

姓名：王曉航

學(xué)院：材料科學(xué)與工程聯(lián)系方式：***