第一篇：家居建材商場(chǎng)策劃方案概要

家居建材商場(chǎng)策劃方案(1(眾維家居運(yùn)作企劃方案 To:眾維家居裝飾建材商場(chǎng) 策劃:劉吉軍 2003MAY.30 APP:方案針對(duì)家居建材市場(chǎng)的分析, 對(duì)企業(yè)的分析, 提出企 業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、廣告策略、和公共關(guān)系策略, 進(jìn)行廣告策劃和營(yíng) 銷策劃。

目 錄 ·前言 ·市場(chǎng)分析 ·企業(yè)分析 ·企業(yè)營(yíng)銷策略 ·公共關(guān)系策 ·營(yíng)銷策劃 ·廣告策劃 ·效果預(yù)估 前 言

各地建材超市 2/3不贏利、北京家居建材市場(chǎng) 1/3瀕臨倒 閉、廣州建材超市市場(chǎng)份額不大、西安唯一的裝飾市場(chǎng)關(guān)門大 吉??

呼和浩特經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展, 房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng), 居民消費(fèi)水平也不斷提高,所帶來的相關(guān)行業(yè)的發(fā)展也是迅速的。

隨著居民消費(fèi)能力的提高, 消費(fèi)的理性化和時(shí)尚化需要, 對(duì) 家居建材行業(yè)的需求也越來越重要。家居建材行業(yè)作為人們 “衣 食住行” 緊密相關(guān)的行業(yè), 對(duì)消費(fèi)者的影響也越來越大。消費(fèi)群 體的需求就是市場(chǎng)的機(jī)會(huì),房地產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)個(gè)性化的需求, 使家居建材市場(chǎng)的主體仍然為整個(gè)住宅裝修項(xiàng)目。

根據(jù)對(duì)眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解, 透過對(duì)呼和浩特家居建材市 場(chǎng)的分析和企業(yè)的分析, 針對(duì)眾維家居提出企業(yè)營(yíng)銷策略、廣告 策略、公共關(guān)系策略, 提出廣告策劃和營(yíng)銷策劃, 以及相關(guān)廣告 預(yù)算分配、廣告設(shè)計(jì)。

市場(chǎng)分析

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

由于人民生活水平的逐漸提高和近幾年房改政策及房地產(chǎn) 住宅開發(fā)趨熱的影響, 我國的家庭住宅裝飾裝修近年來一直呈持 續(xù)上升趨勢(shì), 已成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。家裝業(yè)持續(xù)穩(wěn)定 的增長(zhǎng)也帶來了各地建筑裝飾材料市場(chǎng)的繁榮。幾年間,各地 家居建材市場(chǎng)越開越多, 越開越大, 各市場(chǎng)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)早已成

為不爭(zhēng)的事實(shí)。超量的開發(fā)、過度的競(jìng)爭(zhēng)不僅更加驗(yàn)證了優(yōu)勝劣 汰、適者生存的市場(chǎng)法則, 也使人們對(duì)諸如建材市場(chǎng)的外部環(huán)境、配套設(shè)施、經(jīng)營(yíng)方式等重新反思。

呼和浩特居民消費(fèi)水平的提高, 消費(fèi)能力的上升, 同時(shí)帶來 的是消費(fèi)群體的需求層次的提高和消費(fèi)心理的成熟, 以及同類型 業(yè)態(tài)的增加和擴(kuò)張。

作為家居建材這樣一個(gè)與居民消費(fèi)緊密相關(guān)的行業(yè), 同時(shí)又 作為一種非日用消費(fèi)品的零售行業(yè),透過對(duì)市場(chǎng)的研究和分析, 尋找眾維家居的市場(chǎng)機(jī)會(huì), 劃分商圈, 分析目標(biāo)消費(fèi)群體, 尋求 經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。

1、家居建材行業(yè)分析

市場(chǎng)空間大,發(fā)展?jié)摿Υ蟆ぁぁぁぁぁ?/p>

消費(fèi)水平的提高, 以及對(duì)生活質(zhì)量的要求, 促進(jìn)了整個(gè)房地 產(chǎn)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。對(duì)整個(gè)行業(yè)而言, 住宅項(xiàng)目的開發(fā)比例將 會(huì)隨著政府政策和市場(chǎng)需求導(dǎo)向在很長(zhǎng)一段時(shí)間里保持一個(gè)較 高的水平;同時(shí),據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示,開發(fā)商提供毛坯房的約占 4 2%,提供粗裝修約占 37%, 提供精裝修的只占整體的 12%, 廚衛(wèi)精裝的僅為 9%,由此可見毛坯房和粗裝修仍是市場(chǎng)的主 體。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展, 消費(fèi)能力的提高, 消費(fèi)者的消費(fèi)需求要求 一個(gè)提供全方位家居建材銷售的場(chǎng)所, 一個(gè)滿足消費(fèi)群體的 “一 次性購足”需求的場(chǎng)所,一個(gè)購物環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品等都滿足消 費(fèi)群體需求的場(chǎng)所。消費(fèi)者的消費(fèi)能力和需求將對(duì)家居建材行業(yè)

帶來一個(gè)十分廣闊的市場(chǎng)。作為一個(gè)專業(yè)的家居建材銷售企業(yè), 其具有市場(chǎng)發(fā)展的巨大空間和潛力。

2、周遍市場(chǎng)環(huán)境分析

現(xiàn)已成 “市” , 同時(shí)同類型經(jīng)營(yíng)方式競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加速······眾維家居地處東庫街建材市場(chǎng), 比鄰潤(rùn)宇裝飾城、蒙苑建材 市場(chǎng)等各類型建材銷售市場(chǎng)。其整體市場(chǎng)環(huán)境為家居建材銷售?，F(xiàn)有的市場(chǎng)氣氛, 可以聚集大量的人氣, 帶來相當(dāng)?shù)膩砜蛿?shù), 但 同時(shí)所帶來的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇, 和消費(fèi)群體的選擇性加大, 消 費(fèi)群體對(duì)周遍各同類市場(chǎng)的比較、認(rèn)識(shí)和分析, 將決定其購買行 為。各同類市場(chǎng)的聚集經(jīng)營(yíng), 對(duì)眾維家居的特色要求和賣點(diǎn)訴求 提出了更高的要求, 只有在其經(jīng)營(yíng)過程中, 體現(xiàn)自己的 “商業(yè)文 化”,了解顧客需求,滿足消費(fèi)者需要,帶來企業(yè)形象的樹立和 銷售業(yè)績(jī)的提高。

3、同類型業(yè)態(tài)分析

同類型業(yè)態(tài)較多,但目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大······呼市家居建材銷售市場(chǎng)數(shù)量較多, 分布比較分散, 規(guī)模等要 求能夠滿足消費(fèi)群體的需求。但各市場(chǎng)對(duì)滿足消費(fèi)群體商品齊全 性,產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)信譽(yù)、品牌、形象的樹立,購物環(huán)境,售后 服務(wù), 價(jià)格以及服務(wù)人員素質(zhì), 產(chǎn)品陳列、促銷推廣等方面需求 上, 沒有能夠分析顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求, 不能夠滿足消費(fèi) 者的需要。

4、短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

新的經(jīng)營(yíng)方式將會(huì)帶來新的沖擊······

目前, 各類型家居建材銷售業(yè)態(tài), 經(jīng)營(yíng)檔次相差無幾, 其經(jīng) 營(yíng)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式相似, 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不大, 不是帶動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速 的條件。即將開業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來的新的經(jīng)營(yíng) 方式——家居建材超市, 在建材超市業(yè)態(tài)相對(duì)成熟的上海, 建材 超市所占市場(chǎng)份額不過 17%~18%, 在廣州還不到 1%, 即使 百安居進(jìn)入了廣州, 也不會(huì)超過 3%。雖然建材超市 “跑馬圈地” 來勢(shì)洶洶, 但建材超市的日子并不好過。有業(yè)內(nèi)人士透露, 至今 國內(nèi)所開的 建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多, 一是消費(fèi)者選購建材習(xí)慣“討價(jià)還價(jià)” 的購物心理一時(shí)還改不 了,對(duì)明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)的經(jīng)營(yíng)方式接受率還不高;二是在“住 宅一次裝修到位” 政策還未大范圍實(shí)施的前提下, 規(guī)模型采購的 消費(fèi)者還不太多;三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨 成本, 縮小了超市利潤(rùn)空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和 不確定性, 會(huì)帶來一些市場(chǎng)影響, 但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì), 避免 家居建材超市帶來的市場(chǎng)影響和沖擊,但從長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考慮, 對(duì)眾維家居的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)很激烈。

5、SARS VS 銷售

“非典”對(duì)市場(chǎng)形成的影響·····

受非典疫情的影響, 盡管城市的消費(fèi)增長(zhǎng)在放緩, 但農(nóng)村消 費(fèi)還在增長(zhǎng)之中;許多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了, 只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮, 這只是短期出現(xiàn)的損失, 非典后的消費(fèi)總 的勢(shì)頭不會(huì)減弱——此消彼長(zhǎng):消費(fèi)熱浪正悄然醞釀。

突然襲來的非典, 給正在高速前進(jìn)的中國經(jīng)濟(jì)列車帶來了一 定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家迪帕克最近在 “非典與亞 洲經(jīng)濟(jì)“研討會(huì)上發(fā)言說, 現(xiàn)在受到非典的影響, 中國城市的消 費(fèi)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩了, 但農(nóng)村的消費(fèi)還處在增長(zhǎng)之中;盡管人們的 很多消費(fèi)需求受非典疫情影響沒有進(jìn)行, 但其中的很多消費(fèi)計(jì)劃 不是被取消了, 只是推遲而已, 因此從諸多方面考慮, 盡管中國 受非典疫情影響短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一定 的損失, 但中國仍是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國忠表 示, 從近幾個(gè)月的情況來看, 中國經(jīng)濟(jì)在國際旅游、餐飲、娛樂、啤酒等行業(yè)上受到的沖擊較大,除去一定的滯后效應(yīng)后,到 9月份, 外資的投資情況應(yīng)該恢復(fù)正常, 等到經(jīng)濟(jì)完全擺脫非典的 影響后,應(yīng)該出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。

國家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示, 4月份社會(huì)消費(fèi)品零售總 額同比增長(zhǎng) 7.7%,但比今年一季度 9.2%的增幅下降了 1.5個(gè)百 分點(diǎn)。餐飲市場(chǎng)受到嚴(yán)重打擊, 4月份餐飲業(yè)銷售同比僅增長(zhǎng) 2.1%, 增長(zhǎng)幅度比上年同月減少 12個(gè)百分點(diǎn), 比上月減少 13個(gè)百 分點(diǎn),其中有 14個(gè)省(區(qū)、市 出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。大型百貨商場(chǎng)也受 到嚴(yán)重沖擊,據(jù)估計(jì),銷售額同比減少 60%— 90%。非典疫情對(duì) 旅游業(yè)和客運(yùn)業(yè)等也造成相當(dāng)?shù)挠绊?。專家認(rèn)為, 非典對(duì)北京經(jīng) 濟(jì)的影響將在五六月份達(dá)到高峰。

但在同時(shí), 消費(fèi)熱點(diǎn)乘勢(shì)而上, 大家在減少出門的同時(shí), 更

多的是依靠電話和網(wǎng)絡(luò)交流, 從而帶動(dòng)了通信設(shè)備、電子計(jì)算機(jī) 的增長(zhǎng), 并激發(fā)了家用轎車的消費(fèi)。在百貨、服裝等商店相對(duì)冷 清的時(shí)候, 但一些生活必需品還是正常消費(fèi), 食品、日用品等生 活必需品的消費(fèi)并沒受太大的影響?！跋炯译姟变N售熱, 而此 時(shí)不少家電廠商紛紛借勢(shì)打起了非典牌。非典時(shí)期體育消費(fèi)異常 繁榮。因?yàn)樽罱K戰(zhàn)勝非典, 還是靠提高自身免疫力, 提高身體素 質(zhì)。在全國各大中城市,體育用品消費(fèi)這些日子成了一枝獨(dú)秀。非典時(shí)期, 與傳統(tǒng)消費(fèi)模式不同的網(wǎng)上購物和直銷, 出奇地火爆。因?yàn)榉堑?許多消費(fèi)者擔(dān)心奔波于超市和商場(chǎng)之間的潛在危險(xiǎn)。而選擇網(wǎng)上購物, 一方面安全, 另一方面可以享受在家里購物的 樂趣,還有折扣銷售。

“一個(gè)銅板總有它的兩面。非典固然可能影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速 度,但對(duì)一些行業(yè)和一些部門的?經(jīng)濟(jì)過熱'、?投資過熱'等 問題,未必不是一次有利的?自我調(diào)節(jié)',“博鰲亞洲論壇秘書 長(zhǎng)龍永圖最近表

示, 要辯證地看待非典對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響。他舉例說, 旅游一時(shí)受到 很大損失, 但對(duì)保護(hù)一些脆弱的旅游資源, 讓一些旅游資源休養(yǎng) 生息未必不是好事;一些政府官員和企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的忙 碌中, 更冷靜地思考經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一些中長(zhǎng)期問題, 對(duì)

一些投資項(xiàng) 目進(jìn)行更加充分的論證, 未必不是件好事。他建議, 現(xiàn)在應(yīng)該研 究非典對(duì)政府、外商和國內(nèi)民間投資政策取向的影響, 研究由于 非典使國民消費(fèi)心理產(chǎn)生的微妙變化, 從而探索和把握非典后新 的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和消費(fèi)熱點(diǎn)。在北京, 外商投資商業(yè)企業(yè)紛紛盯上 北京后非典時(shí)期的種種投資商機(jī)。今年即將引進(jìn)的 10家外商合 資企業(yè), 都沒有改變?cè)羞M(jìn)軍北京的計(jì)劃。全球最大的零售巨頭 沃爾瑪 6月在京開店計(jì)劃不延誤,采購、招商、人員培訓(xùn)、店內(nèi) 裝修相繼完成, 正加班加點(diǎn)籌備商品陳列工作;全球最大的家居 用品零售商瑞典宜家家居, 已于本月 15日簽署了投資 6000萬美 元的合作合同, 籌建一座 3萬平方米的全功能宜家零售商場(chǎng)?? 有專家指出, 非典對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響, 不過局限于延遲人們的消 費(fèi), 非典過后, 仍然還在的消費(fèi)需求和消費(fèi)力將再趨活躍。非常 時(shí)期消費(fèi)市場(chǎng)的可塑性迅速增強(qiáng), 這正是企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi), 重新掌 握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán), 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的大好良機(jī)。科龍家電有 限公司總經(jīng)理朱大成表示,“ 9·11”改變了很多美國人的生活 方式, 使得他們傾向在自己的家里休息, 享受生活, 也由此帶動(dòng) 美國一些產(chǎn)業(yè)如建筑裝修、家電業(yè)等產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展;“我預(yù)計(jì), 在非典之后,中國人的生活方式和生

活習(xí)慣會(huì)有很多改變, 吃的會(huì)更講究保鮮, 用的會(huì)更講究殺菌消 毒等等, 中國家電業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也會(huì)因此發(fā)生一些改變:過去大 家不以為然的、西方化的家電產(chǎn)品,如干衣機(jī)、洗碗機(jī)、空氣清 新機(jī)、大升數(shù)的冰箱等, 可能會(huì)在中國出現(xiàn)盛行, 會(huì)進(jìn)入一個(gè)新 的發(fā)展階段?！?/p>

還有專家表示, 通過對(duì)抗非典, 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信用卡產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)和信息化產(chǎn)業(yè)目前都面臨著良好的發(fā)展機(jī)會(huì), 而這些產(chǎn)業(yè)的

發(fā)展對(duì) GDP 的帶動(dòng)作用很強(qiáng)。尤其在交易方式上, 要盡快利用這 次危機(jī)的機(jī)會(huì), 建立網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂餐或者是網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上 教育, 包括網(wǎng)上娛樂, 推進(jìn)刷卡消費(fèi)等現(xiàn)代結(jié)算方式, 借此機(jī)會(huì) 促進(jìn)電子商務(wù)走向成熟, 一方面可以貼近和滿足 “非常時(shí)期” 廣 大消費(fèi)者的消費(fèi)需求, 另一方面也能有效拉動(dòng)今后一段時(shí)期市場(chǎng) 的

銷售。目前, 國家已經(jīng)采取了一些措施, 來繼續(xù)推動(dòng)不同地區(qū) 不同行業(yè)加快網(wǎng)上交易和電子政務(wù), 這也是中國發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的 一個(gè)契機(jī)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),今年前 4個(gè)月,縣及縣以下消費(fèi)品零售額為 5085.1億元,僅為城市零售額 9430.4億元的 53.9%;從大的概念說, 9億農(nóng)民的消費(fèi)只相當(dāng)于 4億城市人消費(fèi)的一半多一點(diǎn)。農(nóng)村市 場(chǎng)大有潛力可挖, 必須千方百計(jì)加以開拓。非典使我們對(duì)統(tǒng)籌城 鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要性有了更加深刻的認(rèn)識(shí), 只有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社 會(huì)實(shí)現(xiàn)了協(xié)調(diào)、健康發(fā)展, 才會(huì)有中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。抓 住當(dāng)前有利時(shí)機(jī), 在廣大農(nóng)村加快實(shí)施糧食流通體制改革、稅費(fèi) 改革, 加大對(duì)農(nóng)田水利建設(shè)、教育衛(wèi)生文化設(shè)施建設(shè)的投入, 顯 得十分迫切而又意義深遠(yuǎn)。

“非典” 猛然喚醒了中國人的憂患意識(shí), 包括涉及室內(nèi)環(huán)境 安全的方方面面。僅就家居而言, 一場(chǎng)新的生活革命正在醞釀之 中。

多難興邦, 一場(chǎng)突如其來的 “非典” 也猛然喚醒了中國人的 憂患意識(shí), 包括涉及室內(nèi) 環(huán)境安全的方方面面, 盡管與十幾

年前相比,我們的居住條件大大提高了,住得寬敞了、舒適了, 但經(jīng)過這樣一場(chǎng)呼吸系統(tǒng)的傳染病, 可以發(fā)現(xiàn), 我們的居室環(huán)境, 其實(shí)在很多方面還不是科學(xué)的、健康的。僅就家居而言, 一場(chǎng)新 的生活革命正在醞釀之中。

經(jīng)過了有非典伴隨的假期, 裝修公司的設(shè)計(jì)理念正在發(fā)生著 悄悄的變化。在設(shè)計(jì)內(nèi)容上, 將更注重空氣流通, 避免雖然美觀 但影響通風(fēng)的設(shè)計(jì)。還有上下水的改造問題, 也正受到設(shè)計(jì)師們 的一致重視。在材料的選擇上, 設(shè)計(jì)師將更強(qiáng)調(diào)選用耐擦洗材料。由于非典對(duì)人們生活習(xí)慣的影響可能是長(zhǎng)期的, 因此, 經(jīng)常通風(fēng)、消毒會(huì)成為每個(gè)家庭的習(xí)慣, 而有些實(shí)木或復(fù)合材料長(zhǎng)期遇到消 毒液體,會(huì)出現(xiàn)表面被腐蝕或掉漆等現(xiàn)象。此外,非典過后,消 費(fèi)者會(huì)更看重建材和家具的環(huán)保性, 所以, 污染小的產(chǎn)品銷售可 能會(huì)被看好,像實(shí)木家具就很有可能會(huì)暢銷。

另據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì), 非典過后, 建材、家具會(huì)有降價(jià)的可能。非典時(shí)期, 商家打多少折扣和優(yōu)惠都不足以吸引顧客, 只能等待 熬過這個(gè)銷售冬季。

鑒于眾維家居對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解、認(rèn)識(shí)和分析,本人在此不 做過多闡述。企業(yè)分析

根據(jù)對(duì)眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解, 眾維家居在其運(yùn)做過程中有 相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)和優(yōu)勢(shì),從硬件環(huán)境和軟件環(huán)境兩個(gè)方面進(jìn)行分析。

1、硬件環(huán)境

眾維家居較呼和浩特同類型業(yè)態(tài)的市場(chǎng)相比較, 其建筑、裝 修,以及整體的布局、產(chǎn)品陳列、購物環(huán)境、店堂布置、產(chǎn)品標(biāo) 示等方面,具有一定的優(yōu)勢(shì)。

從地理位置和營(yíng)業(yè)面積來講, 營(yíng)業(yè)面積的過大化, 市場(chǎng)的過 量競(jìng)爭(zhēng), 自然導(dǎo)致市場(chǎng)的兩極分化。各類型家居建材銷售市場(chǎng)大 都建設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合處, 相對(duì)來講地價(jià)便宜, 投資相對(duì)較少, 利潤(rùn) 空間較大, 但同等檔次、相同經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和相似經(jīng)營(yíng)方式的重復(fù)出 現(xiàn),帶來的是低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),使部分市場(chǎng)難以為繼。從另外一個(gè)方面講,地理位置所帶來的是經(jīng)營(yíng)成本的降低 級(jí), 利潤(rùn)空間的加大, 又可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。眾維家居的硬件 環(huán)境高檔化, 可以與潤(rùn)宇等市場(chǎng)拉大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 利于眾維家居的 競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。

2、軟件環(huán)境

眾維家居在前期的運(yùn)作過程中,企業(yè)形象得到了一定的樹 立, 但目前還不能夠依賴企業(yè)形象帶來相當(dāng)?shù)目土鞯脑黾雍弯N售 業(yè)績(jī)的增長(zhǎng), 同時(shí)眾維家居的整體運(yùn)作思路和企業(yè)的追求是相同 的, 對(duì)整個(gè)家居建材行業(yè)的認(rèn)識(shí), 對(duì)消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)識(shí) 和分析相當(dāng)透徹, 之所謂“知此知彼,方能百戰(zhàn)百勝”。準(zhǔn)確分析市場(chǎng)環(huán)境,分析 自身經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣勢(shì), 借助服務(wù)、管理以及廣告、促銷等手段競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)勝劣汰,強(qiáng)者為王。

企業(yè)營(yíng)銷策略

從幾個(gè)方面對(duì)眾維家居的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷策略進(jìn)行分析:

1、SARS 因素

SARS對(duì)經(jīng)濟(jì)、居民消費(fèi)習(xí)慣、居民正生活產(chǎn)生的影響都是 深遠(yuǎn)的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到緩解,在時(shí)間上,選 擇6月中旬進(jìn)行方案整體的互動(dòng)全方位運(yùn)作是可行的, 同時(shí), 各 居民區(qū)對(duì) SARS 控制也是有效的。對(duì)于 SARS 的認(rèn)識(shí)和了解的深入, 消費(fèi)群體意識(shí)的改變,現(xiàn)在的運(yùn)作,利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“空窗期” 進(jìn)行廣告投放和促銷開展,一方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠?響, 另外一個(gè)方面, 會(huì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生相當(dāng)?shù)奈妥⒁?力。從長(zhǎng)期效果來講, 能夠樹立企業(yè)形象, 樹立眾維家居的認(rèn)知 度、認(rèn)可度和可信度,同時(shí),短期內(nèi)能夠帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

2、消費(fèi)者心理需求層次定位分析

消費(fèi)者心理需求層次定位: 第一層次:產(chǎn)品質(zhì)量—企業(yè)信譽(yù)/品牌/形象—交通—產(chǎn)品齊 全性

第二層次:售后服務(wù)—購物環(huán)境—產(chǎn)品價(jià)格—服務(wù)人員素質(zhì)— 便民措施—產(chǎn)品陳列—結(jié)款—產(chǎn)品標(biāo)示

第三層次:整體布局—推廣促銷

消費(fèi)者的心理需求層次是不斷上升的, 在眾維家居的經(jīng)營(yíng)中

首先必須滿足消費(fèi)者的需求, 同時(shí)盡可能使之變成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。時(shí)滿 足消費(fèi)群體在購買家居建材商品時(shí)需要的 “放心”、“時(shí)尚化”、“專業(yè)服務(wù)”等需求。

只有不斷的分析消費(fèi)群體, 了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需要, 才能 使經(jīng)營(yíng)行為行之有效。才能進(jìn)行廣告、促銷的有效進(jìn)行。

3、促銷分析

促銷是指對(duì)現(xiàn)有的潛在的顧客, 運(yùn)用積極的手段, 吸引并進(jìn) 而刺激其購買需求,以增加銷售。

企業(yè)在不同時(shí)期, 有不同的促銷活動(dòng)的具體目的。促銷目的 不同,方式也不同。例如,為獲得廣泛的傳播效果,可利用廣告 促銷方式;為獲得長(zhǎng)期效應(yīng), 可利用公共關(guān)系促銷;為在短期內(nèi) 擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 可利用低價(jià)促銷方式。所以在促銷計(jì)劃的制訂時(shí), 首先分析我們的促銷目的: 提升眾維家居企業(yè)形象, 提高眾維家居的認(rèn)知度、認(rèn)可度和 可信度:目前, 消費(fèi)群體對(duì)眾維家居的企業(yè)形象的了解和認(rèn)識(shí)有 限,首先

將此作為我們此次促銷計(jì)劃的首要目的進(jìn)行?？衫锰厣膹V告 和促銷方式來吸引消費(fèi)群體, 在顧客到店后, 會(huì)全面感知店面的 設(shè)計(jì)、清潔情況、服務(wù)等, 從而影響消費(fèi)群體對(duì)整個(gè)眾維家居形 象的影響。同時(shí), 把眾維家居的經(jīng)營(yíng)文化、經(jīng)營(yíng)特色告知消費(fèi)群 體,加強(qiáng)消費(fèi)群體對(duì)于眾維家居的認(rèn)識(shí)和了解。

短期內(nèi)提高來客數(shù), 擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額:通過此次促銷的開展, 帶 動(dòng)眾維家居的社會(huì)知名度,從而帶動(dòng)來客數(shù)和銷售的增長(zhǎng)。在促銷方式的選擇上, 可采用主題事件促銷、贈(zèng)品促銷和 其他促銷方式相結(jié)合的促銷方式。

4、“先行賠付”制度

投訴難、取證難、鑒定難、索賠難、打官司難、維權(quán)成本高 是消費(fèi)者當(dāng)前反映較普遍的一個(gè)問題。眾維家居提出一種令人耳 目一新的維權(quán)方式 ——先行賠付。

先行賠付, 是指以商品的缺陷或經(jīng)營(yíng)者的過錯(cuò)導(dǎo)致的直接損 失為主, 除此以外, 其他損失賠付, 按照正常的投訴程序進(jìn)行, 消費(fèi)者得到先行賠付金后, 不影響同一事實(shí)造成的其他損失的索 賠。商家兌現(xiàn)先行賠付承諾后, 也不免除同一事實(shí)帶來的其他責(zé) 任。

“先行賠付”制度的具體操作模式是,消協(xié)與企業(yè)簽訂責(zé)任 協(xié)議, 公開向社會(huì)推出投訴受理承諾, 即企業(yè)提供一筆專項(xiàng)質(zhì)量 保證金, 暫存消協(xié), 當(dāng)消費(fèi)者反映商品質(zhì)量問題, 企業(yè)無法解決 或解決不能讓消費(fèi)者滿意時(shí), 可由消協(xié)依法裁定并從保證金中提 取一定數(shù)額,先行賠

付消費(fèi)者。

消費(fèi)者要求先行賠付應(yīng)先與經(jīng)營(yíng)者協(xié)商,提出自己的主張, 對(duì)經(jīng)營(yíng)者的處理不滿意且證實(shí)該經(jīng)營(yíng)者已作出先行賠付承諾時(shí), 消費(fèi)者到交易發(fā)生地消協(xié)投訴, 要求先行賠付;要求先行賠付的

消費(fèi)者,要對(duì)自己的主張負(fù)責(zé)舉證。

自愿先行賠付的承諾有沒有法律效力呢?據(jù)了解, 按商家承 諾先行賠付,并與消協(xié)簽訂書面協(xié)議后,即便沒有法律的要求, 自愿承諾

也是有約束力的, 企業(yè)作承諾后要誠實(shí)守信, 一定要主動(dòng)地去履 行。據(jù)了解,“先行賠付”在國外已經(jīng)形成慣例。而目前北京、上海等城市也已率先開始嘗試,并初顯成效。

根據(jù)目前呼市的家居建材市場(chǎng),眾維家居提出“先行賠付” 的經(jīng)營(yíng)策略, 對(duì)提高消費(fèi)群體的信任度, 提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和樹 立企業(yè)的形象是有很大的幫助的。

對(duì)于“先行賠付”制度的實(shí)施,難點(diǎn)在于消費(fèi)群體的培養(yǎng), 和“先行賠付”的解釋工作。只有“先行賠付”的整體運(yùn)作思路 使消費(fèi)群體接受,才能發(fā)揮期望的效果。

公共關(guān)系策略

在經(jīng)營(yíng)過程中,注意做好公共關(guān)系的協(xié)調(diào)工作,以便于本 計(jì)劃的實(shí)施。

1、政府關(guān)系

此次眾維家居的運(yùn)作正值 SARS 疫情流行之際,與政府各職 能部門,如城管、工商、衛(wèi)生防疫等處理好公共關(guān)系,尤其是與 消協(xié)的關(guān)系處理,以便“先行賠付”制度的實(shí)施。

2、媒體關(guān)系

利用此次促銷計(jì)劃的實(shí)施，與各媒體處理媒體關(guān)系，一方面 爭(zhēng)取媒體廣告的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外一個(gè)方面，尋求利用媒體的輿論 優(yōu)勢(shì)，造勢(shì)宣傳，從軟、硬兩個(gè)方面組合造勢(shì)。３、經(jīng)銷商關(guān)系 鑒于眾維家居的經(jīng)營(yíng)模式，在促銷活動(dòng)的開展過程中，解決 與經(jīng)銷商的關(guān)系，爭(zhēng)取活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)。同時(shí)，進(jìn)行活動(dòng)的分解。注意活動(dòng)過程中提價(jià)、以次沖好等現(xiàn)象的發(fā)生。在費(fèi)用的承擔(dān)上，建議根據(jù)經(jīng)銷商的銷售額來進(jìn)行費(fèi)用的承擔(dān)，做好費(fèi)用分配比例 的核算，以及促銷活動(dòng)開展流程的設(shè)計(jì)。４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系 此次促銷活動(dòng)的開展，會(huì)提高部分消費(fèi)群體的消費(fèi)意識(shí)，培 養(yǎng)消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念，同時(shí)，一些經(jīng)營(yíng)思路會(huì)成為各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 追逐的對(duì)象，在促銷計(jì)劃指定時(shí)，確定眾維家居的形象定位，拉 大與其他競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)差距。同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷、廣告策 略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，樹立和提升眾維家居的形象。

第二篇：家居建材商場(chǎng)策劃方案

家居建材商場(chǎng)策劃方案（2）(2006-03-23 12:44:56)

營(yíng)銷策劃

此次眾維家居的運(yùn)作，整體上從幾個(gè)方面進(jìn)行展開：

目標(biāo)消費(fèi)群體定位：目前，家居建材的消費(fèi)主體，仍然為家庭和家裝公司。呼市市場(chǎng)上，家庭裝修的主要方式還是以消費(fèi)者購買、臨時(shí)施工隊(duì)施工為主要方式，此計(jì)劃側(cè)重于“家庭”消費(fèi)，通過家庭消費(fèi)群體的帶動(dòng)，影響家裝公司的購買行為。針對(duì)家裝公司的計(jì)劃，在后期計(jì)劃中進(jìn)行實(shí)施。

方案運(yùn)作時(shí)間：本計(jì)劃實(shí)施日期為６月中旬開始。

方案主題：家庭裝修解決方案

隨著現(xiàn)在營(yíng)銷觀念的改變，賣通信產(chǎn)品的，是在賣“網(wǎng)絡(luò)解決方案”，賣卡車的是在賣“物流配送解決方案”，為什么？因?yàn)樗麨榭蛻艨紤]了一些細(xì)節(jié)上的問題，一些產(chǎn)品本身以外的問題，只有這樣，客戶選擇的機(jī)會(huì)，以及產(chǎn)品的增值屬性才能夠體現(xiàn)出來。才更能體現(xiàn)“客戶第一”的經(jīng)營(yíng)理念，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)文化，體現(xiàn)企業(yè)人性化的一面。

眾維家居銷售的產(chǎn)品，主要以家庭裝飾材料為主體，同時(shí)，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體的定位也是以“家庭消費(fèi)群體”為主體。家庭消費(fèi)群體不一定是專業(yè)的消費(fèi)者，同時(shí)對(duì)價(jià)格的認(rèn)知有限，對(duì)企業(yè)、品牌的認(rèn)識(shí)和了解來自于一些感性的認(rèn)識(shí)，在這方面企業(yè)的“人性化”形象

變得十分重要。

提出家庭裝修解決方案，從消費(fèi)群體為出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)群體提供整體的家庭裝修售前、售中、售后服務(wù)計(jì)劃，提高消費(fèi)群體的滿意度，以及眾維家居的認(rèn)知度、認(rèn)可度和可信度。

售前

１、菜單式裝修幫助計(jì)劃

對(duì)于家庭居室裝修，人們大腦中形成的固定模式是，戶主確定方案設(shè)計(jì)、主材選擇購置，尋找裝修公司(施工隊(duì))施工，然后進(jìn)行工程監(jiān)督與驗(yàn)收，而這些專業(yè)內(nèi)容，房主都要親自參與，而且，主材、家具、廚衛(wèi)產(chǎn)品的選購?fù)耆老M(fèi)者意思行事，往往是事必躬親、費(fèi)心勞神，裝修結(jié)果還是同自己想象中的有差距。是否同住宅的整體設(shè)計(jì)相搭配，卻無法顧及。

采用菜單式裝修幫助計(jì)劃，可以為消費(fèi)者提供增值服務(wù)：

第一，設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者一對(duì)一的方案討論或裝修菜單模式，可以對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行有效幫助；

第二，裝修材料、物品的零星采購及施工隊(duì)的灰色收入，決定了裝修材料趨高的成本，使用幫助計(jì)劃，可以降低消費(fèi)者的裝修成本；第三，在裝修過程中，消費(fèi)者籌劃、監(jiān)督、采購等勞務(wù)參與的角色地位，實(shí)施本計(jì)劃可以減少消耗消費(fèi)者大量的時(shí)間與精力。采用菜單式裝修幫助計(jì)劃，不僅考慮了主材同設(shè)計(jì)風(fēng)格相統(tǒng)一，即可供選擇的主材品種畢竟是同設(shè)計(jì)相搭配的，是又經(jīng)過設(shè)計(jì)師從美

學(xué)、功能等角度論證過的。而且，考慮了廚衛(wèi)產(chǎn)品、家具、電器、配飾與裝修風(fēng)格的搭配問題。

眾維家居在提供各類風(fēng)格家庭裝修參考的同時(shí)，提供設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者的裝修進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)家居建材的選用及價(jià)格核算提供意見與指導(dǎo)。

２、品牌家裝公司選擇計(jì)劃

“貨比三家”，這是消費(fèi)者普遍存在的消費(fèi)心理。而眾維家居可提供近２０家品牌家裝公司（或施工隊(duì)），簽定協(xié)議，收取押金，為消費(fèi)者提供更多的選擇，不管是從質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格，讓家裝消費(fèi)者有了更多的性價(jià)比，這家不滿意可以找另一家，選擇余地極大。尤其是目前SARS疫情流行時(shí)期，在施工隊(duì)的選擇上眾維家居可以為消費(fèi)者提供更多的幫助，如施工人員有健康證明，有施工證書等。在后期的實(shí)施過程中，眾維家居可以針對(duì)各家裝公司（或施工隊(duì)）的質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格等因素，對(duì)其進(jìn)行考核和獎(jiǎng)勵(lì)。售中

１、家裝一次性購足計(jì)劃

家居材料銷售和家裝施工是不可分割的消費(fèi)組合，眾維家居內(nèi)上萬品種的材料和眾多的品牌家裝公司為消費(fèi)者建立了一個(gè)多向選擇的消費(fèi)平臺(tái)。消費(fèi)者不用東奔西跑就可以得到真正的家裝消費(fèi)“一站式”服務(wù)。

現(xiàn)在消費(fèi)趨勢(shì)的走向，傾向于“一次性購足”。各類家居建材超市的走向都是傾向于滿足消費(fèi)者一次性購足需求。眾維家居所銷售的商品，也應(yīng)該滿足消費(fèi)者的這個(gè)需求，對(duì)于消費(fèi)者需要，但目前沒有銷售的產(chǎn)品，承諾在一定時(shí)間內(nèi)銷售，滿足“人無我有，人有我全”。也就是前面提到的消費(fèi)者心理需求層次的產(chǎn)品齊全性需求。

２、家裝環(huán)保合同計(jì)劃

眾維家居提出“家裝環(huán)保合同”，作為家裝材料銷售的補(bǔ)充合同，旨在確保家裝消費(fèi)者的環(huán)保安全，明確了材料銷售商的環(huán)保責(zé)任，對(duì)不符合國家環(huán)保指標(biāo)的裝修材料經(jīng)銷商進(jìn)行整改，對(duì)不符合國家環(huán)保指標(biāo)的裝修材料如果進(jìn)行了銷售，消費(fèi)者可以就合同中的相關(guān)條款要求眾維家居進(jìn)行賠償。同時(shí)作出“不環(huán)保、就賠償”的市場(chǎng)承諾，為消費(fèi)者有一個(gè)安全健康的新家環(huán)境設(shè)下了一道保險(xiǎn)，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)放心的購物環(huán)境。

３、形象考核獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

在眾維家居的經(jīng)營(yíng)期間，從商品上、服務(wù)上、價(jià)格上多多少少會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者不滿意的問題，設(shè)置形象考核計(jì)劃，對(duì)眾維家居在經(jīng)營(yíng)過程中的任何問題提出意見的，提出好的思路的定期（如一個(gè)月）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。目的是樹立眾維家居的“商品形象、價(jià)格形象、服務(wù)形象”。

４、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

“經(jīng)銷商”和“消費(fèi)者”好比一個(gè)人挑著的兩筐雞蛋，那頭都不

能摔。眾維家居的經(jīng)營(yíng)模式，限制了眾維家居對(duì)經(jīng)銷商的控管力度，但如何把經(jīng)銷商的利益和眾維家居的利益作為一個(gè)整體呢？雙贏—這就是共同的利益。為配合一些促銷活動(dòng)的實(shí)施，加強(qiáng)經(jīng)銷商的控管，設(shè)置經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，對(duì)一段時(shí)間內(nèi)（如一季度）銷售方面、服務(wù)方面做的優(yōu)秀的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可優(yōu)先享受眾維家居的各類優(yōu)惠政策，同時(shí)進(jìn)行一些物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)。

售后

１、全程家裝監(jiān)理服務(wù)計(jì)劃

眾維家居對(duì)于３０天內(nèi)累計(jì)購買家居建材商品滿１００００元的消費(fèi)者，眾維家居提供免費(fèi)全程家裝監(jiān)理服務(wù)。眾維家居可選擇家裝公司的專業(yè)人員對(duì)家裝工程進(jìn)行全程質(zhì)量跟蹤檢測(cè)，對(duì)每一個(gè)施工工序認(rèn)真檢測(cè)，驗(yàn)收合格簽字后方可進(jìn)入下一階段的施工，從而保證每一道家裝工程的質(zhì)量。這樣消費(fèi)者就不用擔(dān)心家裝的質(zhì)量問題。

此計(jì)劃的進(jìn)行與品牌家裝公司選擇計(jì)劃同時(shí)選擇進(jìn)行。

２、免費(fèi)送貨計(jì)劃

對(duì)于一次性購買家居建材滿３０００元的消費(fèi)者，眾維家居提供免費(fèi)市區(qū)內(nèi)送貨。這樣可以解決消費(fèi)者的購買后運(yùn)輸問題，同時(shí)增加單次購買金額。

此計(jì)劃的實(shí)施，眾維家居與送貨隊(duì)的三輪車進(jìn)行洽談。

３、購物滿額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

在一定時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者當(dāng)次累計(jì)購買滿一定金額，如３００００元、２００００元、１００００元、、６０００元、３０００元等送一定價(jià)值的商品。贈(zèng)送部分金額根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)毛利進(jìn)行核算，在活動(dòng)過程中經(jīng)銷商與眾維家居各承擔(dān)促銷費(fèi)用的５０％，其他廣告費(fèi)用等由眾維家居來承擔(dān)，在經(jīng)銷商承擔(dān)的５０％費(fèi)用中，可以以商品和現(xiàn)款共同承擔(dān)。

根據(jù)需要，另行出方案細(xì)化。

４、先行賠付計(jì)劃

鑒于經(jīng)銷商的信譽(yù)度和賠償能力，以及呼市目前家居建材銷售的現(xiàn)實(shí)問題。家裝消費(fèi)涉及金額較大，一旦問題出來部分經(jīng)銷商的離場(chǎng)，或根本不具備資金賠付能力，眾維家居設(shè)立１００萬家居建材質(zhì)保金，由市消協(xié)監(jiān)管，旨在對(duì)家裝消費(fèi)中出現(xiàn)的一些家裝質(zhì)量問題進(jìn)行“先行賠付”，使家裝消費(fèi)者維權(quán)有了實(shí)在的資金保障，將家裝消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

此計(jì)劃的實(shí)施，難點(diǎn)在于對(duì)消費(fèi)者的解釋工作，同時(shí)，“先行賠付”能否作為一個(gè)輿論熱點(diǎn)來進(jìn)行宣傳造勢(shì)，這是此項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn)所在。

整體營(yíng)銷運(yùn)作，以以上１０份計(jì)劃為基礎(chǔ)，進(jìn)行先期的企劃執(zhí)行，同時(shí)，在“全國優(yōu)秀家裝市場(chǎng)”、“全國購物放心市場(chǎng)”等方面努力，加強(qiáng)管理，在投訴率方面降低，推行“家居建材銷售質(zhì)量管理體系”、“家居建材銷售終身維修服務(wù)”等措施，營(yíng)造一個(gè)舒適、放心的購物環(huán)境。

在促銷的開展過程中，眾維家居在加強(qiáng)管理的同時(shí)，注意幾個(gè)問題：

人員方面：

·商場(chǎng)內(nèi)所有人員必須了解各項(xiàng)事宜的內(nèi)容，以便消費(fèi)者咨詢，同時(shí)減少不必要的投訴和誤會(huì)；

·商場(chǎng)內(nèi)員工必須保持一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度，并隨時(shí)保持服裝儀容的整潔，給消費(fèi)者一個(gè)好的印象；

產(chǎn)品方面

·部分的低價(jià)商品必須保證齊全和貨量，以免造成消費(fèi)者抱怨；

·產(chǎn)品標(biāo)價(jià)必須清楚，同時(shí)，注意各經(jīng)銷商的銷售行為，以免影響顧客的消費(fèi)情緒；

·產(chǎn)品配合各類演示、示范行為配合銷售，以加強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望；

·相關(guān)產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)性陳列，以增加購買機(jī)會(huì)。

廣告宣傳方面

·注意“賣點(diǎn)”和“亮點(diǎn)”的提煉，廣告要醒目，同時(shí)注意廣告風(fēng)格；

·按照計(jì)劃有目的的進(jìn)行宣傳，注意每個(gè)廣告的效果發(fā)揮；

·商場(chǎng)內(nèi)配合，利用廣播和店內(nèi)海報(bào)等自有媒體進(jìn)行宣傳，以刺激消費(fèi)者購買行為；

氣氛布置方面

·商場(chǎng)內(nèi)播放輕松愉快的背景音樂，使顧客購物有舒適感；

·張貼季節(jié)性、商品說明性、氣氛性的海報(bào)、旗幟及垂掛物等用品，以刺激顧客購買欲望；

·注意利用商品來進(jìn)行整體購物氣氛的烘托。

廣告策劃

根據(jù)整個(gè)計(jì)劃的需要，以“廣告建立形象”為宣傳導(dǎo)向，配合整個(gè)計(jì)劃展開宣傳工作。

廣告預(yù)算分配

硬性宣傳

·戶外廣告：以整體形象宣傳為主題，注重長(zhǎng)期形象的建立，費(fèi)用２０萬／年。

·電視廣告：以１０份計(jì)劃為主題，做印象性宣傳，時(shí)間為１個(gè)月，費(fèi)用５萬元。

·報(bào)紙廣告：以１０份計(jì)劃為主題，詳細(xì)介紹，分階段利用

各平面媒體進(jìn)行宣傳，周期１個(gè)月，費(fèi)用５萬元。

·廣播：以１０份計(jì)劃為主題，詳細(xì)介紹，分階段利用各時(shí)間段進(jìn)行宣傳，周期１個(gè)月，費(fèi)用１萬元。

軟性宣傳

·電視：選擇《經(jīng)濟(jì)生活頻道》和《影視劇頻道》的相關(guān)欄目，以１０份計(jì)劃做鋪墊，詳細(xì)做眾維家居的介紹；每星期做４期，費(fèi)用２萬元。周期一個(gè)月。

·報(bào)紙：配合廣告發(fā)布的同時(shí)，利用各媒體進(jìn)行軟性的介紹，詳細(xì)介紹各計(jì)劃的實(shí)施，以及眾維家居的介紹、出發(fā)點(diǎn)等，爭(zhēng)?。担埃埃埃白值南嚓P(guān)報(bào)道，另行增加費(fèi)用５０００元。

相關(guān)廣告設(shè)計(jì)略。

效果預(yù)估

綜上所述，雖然零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式各有各的不同，促銷方式隨多且各有其效果，但若要使經(jīng)營(yíng)成功，最重要的還是要靠管理、人員、商品、廣告宣傳、促銷推廣、氣氛布置等各方面的配合，才能使經(jīng)營(yíng)工作做好，才能樹立企業(yè)的形象。

通過本計(jì)劃的實(shí)施，達(dá)到以下促銷目標(biāo)：

整體目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略占領(lǐng)３０％的本地市場(chǎng)

以“放心市場(chǎng)”為工作主體

眾維家居的形象得到樹立

與競(jìng)爭(zhēng)者拉開競(jìng)爭(zhēng)差距和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

促銷目標(biāo)促銷戰(zhàn)略價(jià)格導(dǎo)向的促銷不作為重點(diǎn)

注重采用廣告建立形象

吸引顧客，幫助溝通形象

促銷銷量占到整體銷量的２０％

保持促銷費(fèi)用平衡

加強(qiáng)軟性宣傳的重要性

利用媒體的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳的開展和造勢(shì)

用商品展示增強(qiáng)特色廣告

第三篇：家居建材團(tuán)購策劃方案概要

XX 首屆家居建材工廠直供會(huì) 策劃方案

活動(dòng)時(shí)間:2013年 4月 20日下午 1點(diǎn)— 5點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn):XX 縣威尼大酒店

一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)目的:長(zhǎng)期以來,品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng),造成聯(lián)盟內(nèi) 部資源浪費(fèi),為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享,實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng),達(dá)成品牌 聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力,也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi),特組織此 次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動(dòng)。

2、活動(dòng)主題:XX 首屆家居建材工廠直供會(huì)

3、活動(dòng)時(shí)間:2013年 4月 20日下午 1點(diǎn)— 5點(diǎn);

4、活動(dòng)地點(diǎn):XX 威尼大酒店一樓會(huì)議廳

5、活動(dòng)對(duì)象:主要針對(duì)近期交房的小區(qū),其次通過商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶;

6、參與品牌:歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐 派木門、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式: A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣,設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線;B、XX 電視臺(tái)廣告推廣,設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線;C、店面征集:以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請(qǐng)函》(即品牌聯(lián)盟增值卡方式進(jìn)行, 每品牌限發(fā)預(yù)約卡 100張,可在每個(gè)品牌增值為 200元,最高可增值至 1600元(詳 情見邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說明 ,每客戶限用一張;

D、短信征集,主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳,如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動(dòng)優(yōu)惠

A、預(yù)約大增值:客戶憑 《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請(qǐng)函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡 ,在團(tuán)購 活動(dòng)當(dāng)天下定后,可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠,最高增值可達(dá) 1600元(詳情見邀請(qǐng) 函使用細(xì)則特別說明。

B、各自專柜優(yōu)惠:每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策, 8大品牌共同承諾 所提供單價(jià)為 2013年最低,并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單:客戶在 4月 20日?qǐng)F(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交 500元定金,即可享受品牌聯(lián)盟 8大品牌內(nèi)所有商家最低優(yōu)惠,客戶憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi),不僅 可享受最低優(yōu)惠,還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):4月 20日?qǐng)F(tuán)購活動(dòng)當(dāng)天,大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品,客戶在現(xiàn)場(chǎng) 下定,即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張,分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng),既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,加快 訂單速度,又能留住客戶,造成人氣烘托。

三、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)

1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡:首次推行團(tuán)購媒體監(jiān)督服務(wù)(XX 電視臺(tái) , 由一媒體為主辦單位, 發(fā)放保價(jià)承諾書;

2、保價(jià)協(xié)議:業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后 ,承諾活動(dòng)為最低價(jià)。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購,宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣,有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果;B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置,烘托氛圍,造成消費(fèi)者從眾心理,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂;C、承諾廠家直接讓利,最低;

D、簽訂購買協(xié)議,承諾買貴包退;

四、活動(dòng)流程 團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程

備注:

1、主持人成交單量演示及催單話術(shù): 截止到 點(diǎn) 分 秒(主持人看表的動(dòng)作 ,距離大品牌聯(lián)盟幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)時(shí)間 還有 ____ 點(diǎn) 分 秒 ___已有 名客戶認(rèn)購了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請(qǐng)各 位業(yè)主,抓緊時(shí)間下單！,同時(shí)請(qǐng)各位及時(shí)到獎(jiǎng)券發(fā)放處憑銷售憑證領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券和大 品聯(lián)盟禮品。

備注:

2、備注:

3、團(tuán)購業(yè)主下單流程指引

五、宣傳計(jì)劃及物料(媒體、門市、小區(qū) A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體

C、商場(chǎng)宣傳計(jì)劃:

1、商場(chǎng)櫥窗噴繪(每店面一塊 :內(nèi)容為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書，2、地貼(每門市一張 :宣傳內(nèi)容為廠家讓利、最低、3、吊旗(每品牌 10張 :正反兩面內(nèi)容分別為:目前方案沒有涉及吊旗制作。

正面:權(quán)威媒體全程監(jiān)督 反面:廠家讓利、最低

4、X 展架(每品牌四個(gè) :為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書,上面有各品牌 老總簽字

E、物料清單

六、活動(dòng)分工

渠道推廣 媒體支持洽談 物料制作 活動(dòng)培訓(xùn) 店堂氣氛營(yíng)造 小區(qū)推廣 團(tuán)購流程控制 主要是監(jiān)督服務(wù)卡 所需宣傳物料設(shè)計(jì)制作 活動(dòng)執(zhí)行人員的話術(shù)培訓(xùn)，活動(dòng)細(xì)

節(jié)宣貫 店面氣氛、功能區(qū)布置及人員管理 重點(diǎn)小區(qū)宣傳推廣 負(fù)責(zé)與主持人對(duì)接控制團(tuán)購流程 抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)品發(fā)放 針對(duì)典禮流程與主持人溝通對(duì)接 應(yīng)對(duì)突發(fā)事件 導(dǎo)購話術(shù)宣導(dǎo)、士氣動(dòng)員等 活動(dòng)執(zhí)行 培訓(xùn) 抽獎(jiǎng)支持 演出主持人溝通 應(yīng)急事件處理 導(dǎo)購動(dòng)員

七、培訓(xùn)計(jì)劃（前期已可進(jìn)行活動(dòng)預(yù)約）

1、培訓(xùn)對(duì)象：店面終端導(dǎo)購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官

2、培訓(xùn)地點(diǎn)：暫定嘉寶莉漆

3、培訓(xùn)時(shí)間：4 月 8 日

4、培訓(xùn)內(nèi)容：A、各品牌介紹、活動(dòng)介紹、推廣話術(shù) B、團(tuán)購活動(dòng)解說 C、帶單獎(jiǎng)勵(lì)政策

八、執(zhí)行要領(lǐng)

1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行

2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo)

3、媒體宣傳效果造勢(shì)

4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息

5、媒體洽談支持 九：費(fèi)用預(yù)算 用途 場(chǎng)地、及場(chǎng)地包裝 媒體宣傳 物料制作 主持人 費(fèi)用清單 費(fèi)用預(yù)算 9600+10000 249366 20000 3000 負(fù)責(zé)人 小計(jì) 19600 20000 20000 3000 獎(jiǎng)品購買 小區(qū)推廣 合計(jì) 17999 20000 14999 20000 97599 ★邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說明

一、邀請(qǐng)函銷售時(shí)間：4 月 19 日 18 點(diǎn)前銷售有效，每品牌限發(fā)放 100 張邀請(qǐng)函，如 若不夠，可從其他品牌調(diào)用（聯(lián)盟秘書處調(diào)用）。

二、邀請(qǐng)函作用：客戶在品牌購買邀請(qǐng)函后，第一是獲得團(tuán)購資格，第二憑借此卡 和團(tuán)購活動(dòng)訂單在大品牌聯(lián)盟任意一家消費(fèi)可獲得增值優(yōu)惠，購買品牌越多，享受增 值越大。

三、邀請(qǐng)函銷售注意事項(xiàng)：

1、銷售邀請(qǐng)函時(shí)，不需要收取客戶任何定金費(fèi)用

2、邀請(qǐng)函限 1 戶 1 張，銷售人員不 能進(jìn)行邀請(qǐng)函重復(fù)發(fā)放；

3、邀請(qǐng)函銷售時(shí)，一定要記錄好客戶詳細(xì)信息，各品牌蓋上各自業(yè)務(wù)章，簽上銷售 人員名稱和銷售日期；

4、邀請(qǐng)函使用范圍：憑借邀請(qǐng)函和團(tuán)購訂單，在大品牌聯(lián)盟任意一家內(nèi)均可消費(fèi)。

四、邀請(qǐng)函使用原則： ★使用有效期：入場(chǎng)期：2013 年 4 月 20 日 ★貨款沖抵優(yōu)惠細(xì)則： 2、4 月 20 日，客戶憑借邀請(qǐng)函入場(chǎng)，方可參加團(tuán)購；

3、客戶現(xiàn)場(chǎng)下定訂單后，4 月 24 日前，客戶憑借邀請(qǐng)函和團(tuán)購訂單，在品牌聯(lián)盟內(nèi) 選購任意一家產(chǎn)品均可享受貨款沖抵優(yōu)惠；

4、消費(fèi)金額必須滿 3000 元，方能進(jìn)行增值貨款沖抵；

五、銷售邀請(qǐng)函獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則：送卡進(jìn)行銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)，送一張獎(jiǎng)勵(lì) 2 元，簽到則再獎(jiǎng)勵(lì) 8元 沖抵有效期：當(dāng)場(chǎng)下單全年有效

第四篇：家居建材商場(chǎng)開業(yè)節(jié)目策劃

海城市宗駿家世界·企劃部

宗駿家世界《宗駿〃家頻道》節(jié)目策劃

一、節(jié)目宗旨

1、家居、建材是大家在生活中不可缺少的一種家居必備品，通過一個(gè)品牌，一款產(chǎn)品，人們會(huì)獲取許多的來自家的溫馨和藝術(shù)享受

2、節(jié)目每期對(duì)一個(gè)或幾個(gè)相同風(fēng)格或內(nèi)容的家居品牌圍繞一個(gè)主題。對(duì)品牌內(nèi)容加以介紹和評(píng)點(diǎn)，匯總這些心理感受，使節(jié)目在具備很強(qiáng)的娛樂性的同時(shí)，使聽眾通過獨(dú)特藝術(shù)視角來感受和詮釋品牌所表現(xiàn)的深刻意義，體會(huì)品牌家居的巨大魅力。

3、豐富家世界廣播的節(jié)目?jī)?nèi)容。

二、節(jié)目定位、節(jié)目形式：播讀稿件、播放廣告片段、訪談、交流、播放音樂等；

2、主持風(fēng)格：娓娓道來、輕松自然、帶有鮮明特色；、話題選擇：廣大消費(fèi)者密切關(guān)注的、與家居生活息息相關(guān)的話題；、預(yù)定效果：讓廣大消費(fèi)者及業(yè)主加深對(duì)品牌家居的喜愛與了解，走進(jìn)家居、欣賞家居。用家居豐富現(xiàn)實(shí)生活，在家居生活中獲得感悟。

三、節(jié)目要素、節(jié)目名稱：宗駿家頻道、節(jié)目時(shí)間：每周一至周日

8：30-9:00 時(shí)長(zhǎng)為30分鐘

（大型活動(dòng)除外）、節(jié)目人員：企劃部廣播人員配合完成節(jié)目?jī)?nèi)容、節(jié)目準(zhǔn)備：收集大量關(guān)于家居、建材的點(diǎn)評(píng)以及對(duì)業(yè)主提供的稿件提前進(jìn)行稿件的審核、整理以及音樂的篩選工作。

四、節(jié)目具體內(nèi)容安排

設(shè)為三個(gè)欄目：《關(guān)注》、《品牌故事》、《家有喜事》、； 片頭：：家的含義對(duì)我們每個(gè)人來說不盡相同 是與家人分享喜悅的那份甜蜜

海城市宗駿家世界·企劃部

是與親人同甘共苦的那份擔(dān)當(dāng) 在家中我們無時(shí)無刻都感受到家的溫馨 家居生活，改變生活，在這個(gè)美好的一天，讓我們用種輕松愉悅的心情，開始進(jìn)入我們的宗駿家頻道。、節(jié)目版頭：主持人簡(jiǎn)單問候，片頭介紹，包括對(duì)聽眾朋友想說的話，本次節(jié)目的主要內(nèi)容等。

三分鐘左右

2、進(jìn)入《關(guān)注》欄目。介紹國內(nèi)外有關(guān)家居、建材的新聞、點(diǎn)評(píng)，以及家居建材行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。

五分鐘左右、進(jìn)入《品牌故事》欄目。從業(yè)主征稿并甄選出稿件，分享消費(fèi)者喜愛的品牌產(chǎn)品并邀請(qǐng)業(yè)主用聲音與大家交流心得，分享家居產(chǎn)品心情事。

十分鐘左右

4、進(jìn)入《家有喜事》欄目。為熱線聽眾，播放祝福，傳遞喜悅，介紹《家頻道》欄目電話，投稿咨詢地點(diǎn)，家頻道郵箱等。

兩分鐘左右

5、進(jìn)入節(jié)目的尾聲。主持人和聽眾朋友們問候告別，再一次回憶本期節(jié)目的主要內(nèi)容，提醒聽眾朋友下次的節(jié)目播出時(shí)間。

五分鐘左右

片尾：光陰似箭，日夜如梭，快樂的時(shí)光總是短暫的，青春的腳步總是匆匆的。今天的漫步先告一段落，希望下次我們依然能夠相聚在這里，這里的空氣因你的活力而清新，這里的風(fēng)景因?yàn)橛心愕闹С侄兊酶利?。我是?jié)目主持人XX，下期再見！備注：、在節(jié)目制作過程中，準(zhǔn)備足夠的材料及稿件。

海城市宗駿家世界·企劃部、廣播室設(shè)專門播音主持人配合完成此節(jié)目。、商管部積極調(diào)動(dòng)各業(yè)主，提前進(jìn)行材料、稿件的篩選。4、在各欄目播出期間適當(dāng)?shù)拇┎逡魳?，主持人靈活掌握。、如有特邀嘉賓則將節(jié)目?jī)?nèi)容改為“與特邀嘉賓面對(duì)面”的訪談形式。

2011年9月1日

海城宗駿家世界企劃部

第五篇：家居建材品牌全省團(tuán)購會(huì)策劃方案概要

家居建材品牌全省團(tuán)購會(huì) 策 劃 方 案

編制人： 審核人： 審批人： 日 期： 卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

活動(dòng)時(shí)間：2015年11月11日下午1點(diǎn)—5點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：

一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)目的：

長(zhǎng)期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成市場(chǎng)資源沒有很好的運(yùn)用，為了更好地促進(jìn)建材品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)xx 建材市場(chǎng)的真正互動(dòng)，達(dá)成建材品牌在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在建材品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，卓道咨詢特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動(dòng)。

2、活動(dòng)主題：家居建材品牌全省團(tuán)購會(huì)

3、策劃單位：卓道咨詢

4、協(xié)辦單位：XX 家居廣場(chǎng)

5、活動(dòng)時(shí)間：2015年11月11號(hào)

6、活動(dòng)地點(diǎn)：新城區(qū)家居廣場(chǎng)（近高速收費(fèi)口）

5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶；

6、參與品牌：共30個(gè)建材商家，有明珠家居、圣象地板等主流品牌商家

7、宣傳邀約形式：

A、推廣傳單、舉牌、宣傳車推廣。

B、電視臺(tái)廣告輪播宣傳，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)咨詢熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請(qǐng)函》的方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說明），每客戶限用一張，此可與商家達(dá)成合作協(xié)議。D、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳。

二、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)

1、媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪：首次推行團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng)采訪（電視臺(tái)）。

2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動(dòng)為最低價(jià)。

三、活動(dòng)亮點(diǎn)

A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果； B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂； C、承諾廠家直接讓利，最低； D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；

四、活動(dòng)流程

團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程 時(shí)間段：13：00—17：00

備注：

1、司儀成交單量演示及催單話術(shù)：

截止到 點(diǎn) 分 秒（主持人看表的動(dòng)作），距離大品牌聯(lián)盟幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)時(shí)間還有____ 點(diǎn) 分 秒___已有 名客戶認(rèn)購了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請(qǐng)各位業(yè)主，抓緊時(shí)間下單！，同時(shí)請(qǐng)各位及時(shí)到獎(jiǎng)券發(fā)放處憑銷售憑證領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券和大品聯(lián)盟禮品。C、現(xiàn)場(chǎng)宣傳計(jì)劃：

1、現(xiàn)場(chǎng)櫥窗噴繪（每店面一塊）：內(nèi)容為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書，2、地貼（每門市一張）：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、最低、3、吊旗（每品牌10張）：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。正面：廠家讓利、最低

五、活動(dòng)分工

六、執(zhí)行要領(lǐng)

1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行

2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo)

3、媒體宣傳效果造勢(shì)

4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息

5、媒體洽談支持

七、活動(dòng)呈現(xiàn)效果： 1.拉開卓道咨詢和 XX 家居廣場(chǎng)聯(lián)合主辦建材業(yè)現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購砍價(jià)會(huì)的序幕。2.在所有本次活動(dòng)所有宣傳領(lǐng)域皆展示“XX 家居”的企業(yè)形象 3.增進(jìn)各大小區(qū)對(duì)“XX 家居廣場(chǎng)”的了解和認(rèn)識(shí)。4.全方位提升建材業(yè)和家裝領(lǐng)域?qū)@種市場(chǎng)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)和影響力提升。七：費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用清單 用途 網(wǎng)絡(luò)廣告 媒體宣傳 物料制作 宣傳車租賃 獎(jiǎng)品購買 媒體人員采訪 小區(qū)推廣 其他綜合費(fèi)用 合計(jì) 費(fèi)用預(yù)算 5000 8000 5000 3000 3000 2000 5000 4000 負(fù)責(zé)人 小計(jì) 5000 8000 5000 3000 3000 2000 5000 4000 34500 元