第一篇：活動(dòng)營銷方案與流程

元旦春節(jié)

一．活動(dòng)主題：××珠寶“搖錢樹”送禮百分百

二 活動(dòng)時(shí)間： 元旦與春節(jié) 三.活動(dòng)目的：

通過××珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

四.活動(dòng)形式：

凡在××珠寶柜購買滿3000元的顧客即可參加“搖錢樹”活動(dòng)：

搖搖××珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號碼），以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、××珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)則如下：

1-18號兌換利是包

19-68號兌換××珠寶抱枕

69-100號兌換××珠寶掛歷

2.宣傳造勢：

（1）在活動(dòng)前和活動(dòng)中在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“××珠寶‘搖錢樹’ 送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

（2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。

（4）店頭POP： X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場氛圍。

520活動(dòng)

一．活動(dòng)主題： 浪漫情人節(jié),說出您的愛 二 活動(dòng)時(shí)間：2.14??

三.活動(dòng)目的：鉆石是極之罕有的天然瑰寶。每顆鉆石的獨(dú)特個(gè)性與其背后不同的故事賦予它更人性和珍貴的價(jià)值。過去數(shù)百年來，鉆石一直見證人類每個(gè)重要的時(shí)刻。今日，鉆石繼續(xù)以神秘浪漫氣質(zhì)令世人傾倒：戴上愛情鉆石，見證幸福永恒的愛!四.活動(dòng)形式：

1、店門口布置： X展架，彩帶拱門

2、店內(nèi)布置：布置成浪漫氛圍，吊旗、心形粉色汽球玫瑰花在櫥窗集中展示并寫上花語、情侶大公仔展示

細(xì)則：

購物即可獲得玫瑰花1枝 寓意“你是我的唯一”

500——999元 3枝 寓意“我愛你”

1000——1499元 5枝 寓意“愛你無怨無悔”

1500——2499元 9枝 寓意“天長地久”

2500——3499元 10枝 寓意“全心全意”

3500——4999元 12枝 寓意“心心相印”

5000元以上 20枝 寓意“永遠(yuǎn)愛你，此情不渝”

國慶節(jié)活動(dòng)

活動(dòng)主題:迎國誕，賞維多利亞港 策劃思路:值黃金周又逢結(jié)婚旺季，通過

對愛情的贊頌，結(jié)合國家誕辰，勾起對美好婚姻 的憧憬，從而達(dá)到營銷目的。

活動(dòng)內(nèi)容: 1.購素金滿2000元減50元，珠寶鑲嵌6~8折。

2.凡購買任務(wù)珠寶首飾足3000元，均可獲得刮刮卡一張，可累加，不可超三次。

特等獎(jiǎng)（2對）價(jià)值4999元港澳雙人雙飛豪華游

一等獎(jiǎng)（10名）價(jià)值1999元港澳單人雙飛豪華游

二等獎(jiǎng)（20名）價(jià)值588元轉(zhuǎn)運(yùn)珠手串一條 三等獎(jiǎng)（30名）價(jià)值100元安琪月餅一盒

3凡是十一出生，可憑身份證到店里領(lǐng)取精美禮品一份，先到先得送完即止。

抽獎(jiǎng)方法（共刮刮卡500張，憑購物電腦單據(jù)抽獎(jiǎng)）

備注*:刮中旅游的顧客，出行日期定三個(gè)月以，與旅行社商談好，由珠寶店出資。

*吊旗制作雙面，一面使用主題，一面使用旅游景點(diǎn)。*物料，刮卡，展架，吊旗，POP展板

日期提前一星期宣傳

圣誕節(jié)，元旦

活動(dòng)主題：圣誕歡樂“送”今夜等你來，圣誕狂歡，好禮惠相聚

————————今夜，你最閃耀

策劃思路:以營銷方式帶動(dòng)年輕人消費(fèi)

1.黃金每克優(yōu)惠15元，鉑金每克優(yōu)惠25元。珠寶鑲嵌類6~8折。

2.狂歡大禮包，全場購3999元贈(zèng)紫色禮包，電影卷兩張+圣誕小禮物

購5999元贈(zèng)紅色小禮包，電影卷兩張+金箔玫瑰+圣誕小禮物

購10999元贈(zèng)金色大禮包，電影券兩張+黃金轉(zhuǎn)動(dòng)珠一顆+巧克力平安平安圣誕大派送

12.24-12.25在珠寶店門口派位圣誕老人免費(fèi)發(fā)氣球，糖果類小禮物*（電影票無期限）

形象場景布置

A、專賣店

點(diǎn)石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。

B、店中店

點(diǎn)石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

C、專柜

點(diǎn)石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設(shè)置圣誕樹一棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP配合DM單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。

4、形象氣球

此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，點(diǎn)石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。

新年活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：迎新春，賀金年

活動(dòng)內(nèi)容:（以農(nóng)歷12月18日~年初五）1.黃金1000減18,鉑金1000減28,鉆石8.8折。

優(yōu)惠后滿1888即可參與抽紅包活動(dòng)，可累積，不可超五資 要點(diǎn)：

1金店店內(nèi)懸掛各種帶有傳統(tǒng)喜氣的掛飾，“中國結(jié)”紅燈籠”，“福字”等； 2各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主，渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍

制作新年首飾導(dǎo)購手冊，將各類珠寶產(chǎn)品標(biāo)上祝福語向消費(fèi)者發(fā)放。

3店門口放置大型POP展板，畫面以“鴻福臨門為背景，物料設(shè)計(jì)制作：吊旗、報(bào)廣、宣傳單頁、POP展板，珠寶紅包(800個(gè)）福字禮包，中國結(jié)、紅燈籠、福字,利是封共3000份（含贈(zèng)送）

店面布置完畢LED燈播廣告：15秒

第二篇：營銷活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化流程

營銷活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化流程

一、營銷活動(dòng)的定義

房地產(chǎn)營銷活動(dòng)是指房地產(chǎn)公司為了某一明確目的，通過集中各種資源，在某一特定時(shí)間內(nèi)，在某一特定地點(diǎn)，針對某一特定群體，組織實(shí)施的一個(gè)群體性事件。它有如下幾個(gè)特性：

1、商業(yè)性

既然是營銷方面的活動(dòng)，那么注定其帶有一定的商業(yè)性，這種商業(yè)性表現(xiàn)在各種商業(yè)性的目的，比如促進(jìn)銷售、廣告宣傳等，而不是具體表現(xiàn)在參與者必須付費(fèi)參加等方面。

2、目的性

營銷活動(dòng)必須至少有一個(gè)非常明確的活動(dòng)目的，然后圍繞這個(gè)活動(dòng)目的開展各項(xiàng)工作。

3、群聚性

房地產(chǎn)營銷活動(dòng)必須針對某一個(gè)特定的群體，通過活動(dòng)的組織，能夠吸引較多的人聚集參加。

二、營銷活動(dòng)的意義

1、營銷活動(dòng)有利于促進(jìn)商品房銷售

商品房消費(fèi)者通常具有較強(qiáng)的從眾心理，房地產(chǎn)營銷活動(dòng)通過在現(xiàn)場營造熱烈的銷售氣氛，集聚人氣，從而縮短客戶購買決策時(shí)間，促進(jìn)銷售。

2、營銷活動(dòng)有利于促進(jìn)口碑宣傳

業(yè)主和朋友的介紹是房地產(chǎn)營銷傳播的一個(gè)非常重要的途徑。一方面，在活動(dòng)前，各位業(yè)主或者潛在購房者會(huì)邀請親朋好友一起來參與活動(dòng)，在邀請的過程中促進(jìn)了項(xiàng)目的口碑宣傳；另一方面，活動(dòng)結(jié)束之后，活動(dòng)的內(nèi)容和性質(zhì)有可能成為活動(dòng)參與人茶余飯后的談資，在交談中促進(jìn)了樓盤的口碑宣傳。

3、營銷活動(dòng)有利于樹立品牌形象

營銷活動(dòng)參與人會(huì)根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容和檔次，對樓盤有一個(gè)直觀的形象。比如舉辦一場新春答謝會(huì)的形象和舉辦一場簡單的歌舞表演的形象是絕對不一樣的。

4、營銷活動(dòng)有利于展示產(chǎn)品特征

營銷活動(dòng)的目的之一就是集聚人氣，特別是集聚目標(biāo)客戶。人氣集聚后，不管是在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行活動(dòng)，還是在其他地方舉行活動(dòng)，房地產(chǎn)企業(yè)都可以利用各種方式，向參與活動(dòng)的人宣傳推介產(chǎn)品。

三、營銷活動(dòng)的流程

1、活動(dòng)創(chuàng)意階段

該階段是要根據(jù)項(xiàng)目的銷售節(jié)點(diǎn)、銷售目的、目標(biāo)客戶的特征等方面，明確營銷活動(dòng)的形式。也就是回答“我們的活動(dòng)是什么”的問題。在這個(gè)階段要做到目的明確、參與對象明確、活動(dòng)時(shí)間明確、活動(dòng)地點(diǎn)明確、活動(dòng)內(nèi)容或者議程明確、主辦或者協(xié)辦單位明確、預(yù)算明確。在創(chuàng)意過程中，為了使活動(dòng)效應(yīng)最大化，盡量考慮活動(dòng)能與重要節(jié)假日或者重大社會(huì)事件相結(jié)合。

2、活動(dòng)宣傳階段

營銷活動(dòng)的重要目的之一就是集聚人氣，所以本階段的主要工作就是將活動(dòng)的性質(zhì)、內(nèi)容、形式很明確的向目標(biāo)參與對象宣傳，可能需要報(bào)紙、戶外、電視、電臺、雜志等多種方式同時(shí)出擊，在市場上造成轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更多人參與。

3、人員安排階段

營銷活動(dòng)一般都需要投入大量的人力和物力，甚至可能需要其他公司或部門的配合及協(xié)作。在營銷活動(dòng)創(chuàng)意完成并對外公開宣傳后，就必須進(jìn)行營銷活動(dòng)方案的具體執(zhí)行，這就要求確定參加活動(dòng)的工作人員并確定工作人員的分工。首先必須確定該項(xiàng)活動(dòng)的總指揮，所有參與及配合的工作人員必須完全服從統(tǒng)一的安排，對每項(xiàng)工作都必須具體落實(shí)到某個(gè)人，并明確要求什么時(shí)候一定得完成。工作人員進(jìn)入倒計(jì)倒計(jì)時(shí)工作狀態(tài)。另外在活動(dòng)當(dāng)天，要根據(jù)現(xiàn)場布置情況，確定各個(gè)崗位以及崗位人員，并在每個(gè)活動(dòng)區(qū)域選定一個(gè)負(fù)責(zé)人。

4、物料準(zhǔn)備階段

舉辦一次活動(dòng)，牽涉到大量的物品準(zhǔn)備。因此，必須制定詳盡的物料準(zhǔn)備計(jì)劃，并按人員的安排及分工開展各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。具體的物料根據(jù)活動(dòng)形式不同而有很大不同，但是大部分集中在

文件文具類（如筆、認(rèn)購書、合同等）?

印刷品類（如樓書、戶型單張、海報(bào)等）?

會(huì)務(wù)接待類（如邀請函、桌椅、簽到本、看房車、貴賓胸花等）?

導(dǎo)示隔離類(導(dǎo)示牌、銷控版、隔離帶等)?

氣氛包裝類（如條幅、花卉、噴繪、空飄、拱門、彩旗等）?

節(jié)目類（如舞臺、音響、演員、主持等）?

禮品類（如紀(jì)念品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等）?

餐飲類（工作餐、礦泉水、酒席等）?

5、現(xiàn)場布置階段

現(xiàn)場布置階段主要是考慮在活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場各項(xiàng)包裝（如條幅、花卉、噴繪、空飄、拱門、彩旗等）的安裝、活動(dòng)區(qū)域的劃分、以及物料的布置。在活動(dòng)區(qū)域的劃分方面，要明確現(xiàn)場各個(gè)功能區(qū)的布局，人流走向，做到布局合理，人流通暢?；顒?dòng)形式不同，活動(dòng)現(xiàn)場分區(qū)也會(huì)有很大不同，但是通常樓盤營銷活動(dòng)可分為咨詢區(qū)、簽到區(qū)、排號區(qū)、等候區(qū)、選房區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)、簽約區(qū)、節(jié)目表演區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、嘉賓休息區(qū)、獎(jiǎng)品兌換區(qū)等。

6、活動(dòng)實(shí)現(xiàn)階段

(1)、突發(fā)事件的處理方法

營銷活動(dòng)的過程是一個(gè)不定因素集中爆發(fā)的時(shí)期，計(jì)劃得再周密，都有可能發(fā)生一些不在計(jì)劃范圍內(nèi)的事，如果沒有應(yīng)對的措施，就很可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)的失敗，因此，不要忽略一些自以為不大可能的事，事先想好對策，同時(shí)，應(yīng)另外安排應(yīng)急事務(wù)的機(jī)動(dòng)人員，以便做好一些臨時(shí)性的查缺補(bǔ)漏工作。(2)、容易疏忽的細(xì)節(jié)事項(xiàng)

導(dǎo)視系統(tǒng)要完善，方向、地點(diǎn)要明確?

接待流程分多個(gè)層次，讓客戶體會(huì)尊崇感?

對于有重要客人到訪的活動(dòng)，要設(shè)置一對一的接待程序?

媒體到訪要有專人招呼?

停車位要充足?

工作人員的自身后勤要安排好（水、用餐、換班等），不能影響工作情緒?

保安和保潔工作要重點(diǎn)考慮?

戶外活動(dòng)天氣情況要提前調(diào)查?

7、事后宣傳階段 活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場的物料回收、資料清點(diǎn)、衛(wèi)生清潔、以及銷售情況統(tǒng)計(jì)等工作完畢后，為了使活動(dòng)效應(yīng)最大化，延續(xù)活動(dòng)的影響力，在活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)該在最快的時(shí)間內(nèi)，向各新聞媒體發(fā)放新聞稿和活動(dòng)圖片，落實(shí)各新聞媒體的播發(fā)和發(fā)布情況，確保營銷活動(dòng)的圓滿成功。

第三篇：營銷活動(dòng)流程(共享稿)

營銷活動(dòng)流程

為了更好的拓展全省一般圖書市場，利用豐富多彩的營銷活動(dòng)營造良好的社會(huì)文化氛圍促進(jìn)銷售，連鎖總部結(jié)合門店開展?fàn)I銷活動(dòng)的具體情況，對開展較頻繁的買贈(zèng)、打折、講座簽售等活動(dòng)流程進(jìn)行了梳理，具體介紹如下： ◆活動(dòng)基本流程

一、活動(dòng)準(zhǔn)備（提前一、二周）

1、負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)人員及時(shí)將總部下發(fā)的活動(dòng)方案轉(zhuǎn)交門店負(fù)責(zé)人或相關(guān)業(yè)務(wù)人員，對活動(dòng)做到重點(diǎn)關(guān)注、傳達(dá)到位、積極響應(yīng)。

2、活動(dòng)相關(guān)柜組組長、營業(yè)員要充分知曉活動(dòng)詳情，如活動(dòng)時(shí)間、方式、要求、品種、圖書賣點(diǎn)等，結(jié)合門店實(shí)際情況做好圖書請購、備貨等工作。

3、需要門店報(bào)名的活動(dòng)，請?jiān)谝髸r(shí)間內(nèi)向營銷部或供商報(bào)名，以便供商進(jìn)行活動(dòng)確認(rèn)、安排活動(dòng)檔期、發(fā)放贈(zèng)品及宣傳品等工作。

4、做好店堂內(nèi)、外的活動(dòng)宣傳工作。通過POP海報(bào)、X展架、電子顯示屏等方式做好店堂宣傳，通過微信、宣傳單、直銷人員宣傳等方式做好店外宣傳。有條件的還可與當(dāng)?shù)馗餍侣劽襟w聯(lián)動(dòng)，深化重點(diǎn)營銷活動(dòng)的宣傳效果。

二、活動(dòng)進(jìn)行中

傳品，宣傳設(shè)計(jì)內(nèi)容要簡介、明了、有吸引力，充分告知讀者促銷活動(dòng)細(xì)則。

4、買贈(zèng)期間，相關(guān)柜組要關(guān)注活動(dòng)圖書的銷售情況，及時(shí)添訂避免斷貨，同時(shí)做好活動(dòng)贈(zèng)品的發(fā)放、登記、管理工作。如需補(bǔ)加贈(zèng)品，應(yīng)提前與供商做好溝通。

5、活動(dòng)結(jié)束后，門店?duì)I銷人員應(yīng)將圖書陳列照片、贈(zèng)品發(fā)放登記表、銷售情況回傳給連鎖分公司營銷部或出版社。

◆打折銷售

一、活動(dòng)開始前：

1、門店接收到活動(dòng)方案后，根據(jù)對讓利幅度、圖書品種確定活動(dòng)參加與否。不參加的門店在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向營銷部提出申請，總部將不再在系統(tǒng)中對其進(jìn)行打折設(shè)定。總部對逾期未提交申請的門店視為同意。

2、POS機(jī)必須保證在活動(dòng)開始前與省店信息數(shù)據(jù)同步，確保門店系統(tǒng)接收到已設(shè)定的商品打折信息。POS機(jī)自動(dòng)根據(jù)優(yōu)惠時(shí)間進(jìn)行打折銷售。

二、活動(dòng)執(zhí)行中：

1、門店在系統(tǒng)中查看POS銷售優(yōu)惠活動(dòng)流程：進(jìn)入菜單“系統(tǒng)設(shè)置——前臺折扣定義”，選擇“核算單位”，并選定“折扣類型”為“單品折扣(不分會(huì)員)”（該折扣類型

2、門店P(guān)OS機(jī)必須保證在活動(dòng)結(jié)束后與省店信息數(shù)據(jù)同步，及時(shí)做前臺結(jié)賬，確保賬務(wù)核對數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

3、財(cái)務(wù)對賬。連鎖門店操作流程（對賬方式同銷售對賬）：財(cái)務(wù)管理→連鎖店按單對賬→選擇相應(yīng)的對賬批次號→查看相應(yīng)的單據(jù)情況，其中活動(dòng)優(yōu)惠的已經(jīng)標(biāo)注為“優(yōu)惠”類型，核對無誤后→確認(rèn)。

4、賬務(wù)結(jié)算。連鎖分公司財(cái)務(wù)與各門店結(jié)算時(shí)根據(jù)“優(yōu)惠”情況，沖減活動(dòng)期間門店銷售讓利金額（即優(yōu)惠金額）。

5、活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)撤除活動(dòng)宣傳品，避免糾紛。

◆銷售獎(jiǎng)勵(lì)

1、提前一周，門店根據(jù)活動(dòng)品種、庫存、銷售情況，做好圖書備貨。

2、在活動(dòng)期間，門店應(yīng)對活動(dòng)產(chǎn)品重點(diǎn)陳列、推薦，輔以海報(bào)宣傳，自行組織各種促銷活動(dòng)，帶動(dòng)圖書的銷售。

3、活動(dòng)結(jié)束后，門店與供商核對銷售數(shù)據(jù)，確定獎(jiǎng)勵(lì)等級或金額。如需門店開具發(fā)票，門店應(yīng)根據(jù)要求在規(guī)定時(shí)

欄桿等有安全隱患的地方。

3、在進(jìn)口、出口、接近簽售點(diǎn)1-2米處設(shè)置護(hù)欄，最好設(shè)專人站崗維持秩序。背景板的后面盡量不要有空間，避免讀者從后面插隊(duì)簽名或拍照，現(xiàn)場容易亂。

4、安置、調(diào)試好音響設(shè)備，對現(xiàn)場電源做好布控，確保音響正常使用和線路的安全。

5、簽售桌子、臺巾、席簽、鮮花、簽字筆、礦泉水、1-2個(gè)手持話筒、座椅等。如有抽獎(jiǎng)、贈(zèng)禮等環(huán)節(jié)，需準(zhǔn)備序號、抽獎(jiǎng)箱等相關(guān)物品。

（二）宣傳

1、了解嘉賓背景、講座主題，確定受眾群體，做好對口宣傳；了解講座或簽售所需時(shí)間，確定活動(dòng)開始日期、時(shí)間。

2、店內(nèi)宣傳。提前半月或一周在店堂做好活動(dòng)宣傳，張貼活動(dòng)海報(bào)，充分利用宣傳單、微信、店堂廣播、電子顯示屏、POP海報(bào)、橫幅、宣傳畫、群發(fā)短信等資源，告知讀者活動(dòng)詳情，增加讀者期待度，調(diào)動(dòng)參與積極性。

3、媒體宣傳。根據(jù)組織方提供簽售會(huì)宣傳軟文、新聞通稿，社店雙方共同聯(lián)系媒體，或書店與當(dāng)?shù)貓?bào)社、廣播電臺、網(wǎng)絡(luò)、電視臺等新聞媒體接洽，在活動(dòng)開始前一周（或3天）發(fā)布活動(dòng)宣傳預(yù)告，增加活動(dòng)宣傳廣度。

4、與當(dāng)?shù)匦侣劽襟w溝通，確定媒體采（專）訪、報(bào)道

費(fèi)用項(xiàng)目。

2、門店根據(jù)情況發(fā)放簽售字號。售書時(shí)每人一張發(fā)放給讀者，已提前購書的讀者憑書也可領(lǐng)取字號，讀者憑號排隊(duì)等待簽售。

3、設(shè)專人負(fù)責(zé)各準(zhǔn)備工作的落實(shí)、簽售中各環(huán)節(jié)的銜接工作、突發(fā)情況的處理工作。

4、現(xiàn)場拍照盡量側(cè)重于活動(dòng)場景、簽售人群等場景，供后續(xù)報(bào)道使用。及時(shí)將活動(dòng)情況、成果進(jìn)行小結(jié)，做好資料留存。

二、講座、簽售活動(dòng)流程

（一）開場前

1、活動(dòng)開始前接作者至休息區(qū)，安排采訪或交流。

2、主持人（主持人可由書店、組織方或邀請嘉賓主持）致開場詞，簡要介紹作者及簽售作品內(nèi)容、簽售流程及安全提醒，聚攏人氣，為簽售做好鋪墊。（組織方或可提供宣傳錄音或視頻用于簽售暖場）。

（二）活動(dòng)開始

1、作者及嘉賓出場簡短致辭，講座開始。根據(jù)情況可適當(dāng)與現(xiàn)場讀者進(jìn)行互動(dòng)，或安排媒體提問環(huán)節(jié)（為保證現(xiàn)場效果，需提前與作者、媒體進(jìn)行溝通）。

2、作者簽售。

?安排1-2名簽售中為作者服務(wù)人員，如翻書、蓋紀(jì)念

納的人數(shù)；講座現(xiàn)場條幅、投影、背景板、電子顯示屏的內(nèi)容；大體梳理講座流程；確定講座完畢是否對學(xué)生已帶圖書進(jìn)行簽名。

2、如不在學(xué)校簽售，務(wù)必請主持人在講座結(jié)束后，向?qū)W生告知作者為同學(xué)們簽名的時(shí)間和地點(diǎn)，告知時(shí)要側(cè)重于“小讀者見面會(huì)”、“交流會(huì)”，避免用“簽售”等敏感字詞。不參加講座的學(xué)?；虬嗉?，請告知學(xué)生簽售的時(shí)間與地點(diǎn)，不要僅僅通知學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)層。

3、活動(dòng)在場外應(yīng)注意天氣溫度與室外音響擴(kuò)音效果。講座現(xiàn)場如有互動(dòng)，請準(zhǔn)備2-3支手持話筒，并安排1-3名老師負(fù)責(zé)傳遞話筒。

4、活動(dòng)結(jié)束請作者一行先行離場，避免擁堵。

5、與學(xué)校溝通好活動(dòng)流程等事宜，協(xié)調(diào)做好學(xué)生發(fā)動(dòng)、安保、講座場地、桌椅、音響等工作。備好簽字筆、鮮花、席簽、話筒等物料。

（三）宣傳

1、店堂外：印發(fā)宣傳單、活動(dòng)告知卡（背面可附帶課程表）、張貼宣傳海報(bào)、新聞媒體報(bào)道。

2、店堂內(nèi)：陳列碼堆、POP海報(bào)、X展架、條幅、背景板、電子顯示屏。

3、微博、微信等媒體的營銷對高等院校學(xué)生的宣傳最為有效，在校內(nèi)配合海報(bào)、條幅、背景板等宣傳品。

15、購?fù)陥D書的讀者可憑序號排隊(duì)。如時(shí)間允許，讀者可在序號紙上寫上姓名，方便作者抄錄。

6、人流密集時(shí)，營業(yè)員要反復(fù)安撫讀者（特別是隨行家長）不要著急，一定會(huì)得到作者簽名，消除讀者焦躁情緒。

（六）高校簽售現(xiàn)場注意事項(xiàng)

1、會(huì)場設(shè)置排隊(duì)點(diǎn)的指示牌、離場簽售的路線指示牌（A4紙打印也可，現(xiàn)場秩序維護(hù)態(tài)度要溫柔而堅(jiān)定，不要直接拿著話筒喊）。提前與學(xué)生會(huì)溝通好會(huì)場秩序，現(xiàn)場翻書和維持隊(duì)伍的工作人員對待讀者要耐心、謙恭，因?yàn)樗麄兊膽B(tài)度代表著作者、書店、學(xué)校的形象。

2、散場時(shí)可以讓無座同學(xué)先簽，有座位的同學(xué)先等一會(huì)兒按排順次簽。盡量避免清場簽名。

第四篇：營銷活動(dòng)策劃流程

營銷活動(dòng)策劃流程

營銷活動(dòng)一般有應(yīng)季活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、周年慶典活動(dòng)、競爭應(yīng)對性活動(dòng)、特定商品促銷活動(dòng)（新品、庫存積壓品）、品牌（榮譽(yù)）宣傳活動(dòng)等。

活動(dòng)的目的有

1、短期內(nèi)提升銷售業(yè)績，2、打擊競爭對手，3、提升某一商品的銷售率，4、提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)感。

無論哪一類型的活動(dòng)，都是一個(gè)團(tuán)體行為，憑單方面的努力是很難把活動(dòng)做好的，必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，通力合作，在每一環(huán)節(jié)上，把細(xì)節(jié)做好，才能出色地把活動(dòng)辦好。在這個(gè)過程中，團(tuán)隊(duì)的工作必須環(huán)環(huán)相扣，有一個(gè)比較完善的流程，不至于工作鏈斷裂而影響活動(dòng)的正常開辦。針對于此，特設(shè)定此流程，以加強(qiáng)各部門的合作和工作的流暢：

1、開辦活動(dòng)的部門首先確定活動(dòng)的主題、活動(dòng)目的和活動(dòng)的時(shí)間，大型活動(dòng)必須提前 一個(gè)月進(jìn)行確定。

2、A．確定活動(dòng)主題與時(shí)間后，商品部與供應(yīng)商及與公司業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān)的其他個(gè) 人或單位洽談，談判內(nèi)容包括：商品價(jià)格談判、商品供貨數(shù)量談判、供應(yīng)商活動(dòng)聯(lián)動(dòng)談判、贊助費(fèi) 用談判、廣告贊助談判。

B．同時(shí)，由企劃部在三天之內(nèi)制作出活動(dòng)方案的模板，并傳送到總經(jīng)辦審核，總 經(jīng)辦在一天內(nèi)審核通過后轉(zhuǎn)送到商品部。

3、商品部按照模板，并根據(jù)活動(dòng)的主題、季節(jié)性、商品庫存量與廠商的要求，在四天 內(nèi)提供活動(dòng)的商品明細(xì)（品名、規(guī)格、原價(jià)、促銷價(jià)），并注明商品的促銷方案（買 贈(zèng)、折價(jià)、特價(jià)等）。

4、商品部初步商品促銷方案擬定后，兩天內(nèi)通知營運(yùn)管理部一起進(jìn)行討論，審核，確 定最終的商品促銷方案，傳送總經(jīng)辦審核。

5、A．總經(jīng)辦在兩天內(nèi)審核通過后，回傳給企劃部和商品部，并由商品部在活動(dòng)前七 天內(nèi)下發(fā)到門店進(jìn)行備貨。

B．總經(jīng)辦根據(jù)銷售數(shù)據(jù)報(bào)表分析，定出活動(dòng)的指標(biāo)，對完成100%的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可分成團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)與分區(qū)負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)。

完成90%-99%免責(zé)。

完成89%以下進(jìn)行處罰。

6、A．企劃部根據(jù)最終的商品促銷方案，進(jìn)行DM單的制作，以及相關(guān)宣傳物資物料 的制作（橫幅、街貼、櫥窗廣告、室內(nèi)廣告、游車廣告、音樂、短信、電視宣傳短 片、電臺錄音、報(bào)刊雜志等）。

B．后勤部根據(jù)活動(dòng)方案和企劃部的要求，對相關(guān)的物資物料進(jìn)行采購，及時(shí)對活

動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行補(bǔ)貨。

7、總務(wù)部根據(jù)活動(dòng)的時(shí)間對活動(dòng)所需的場地、占用的街道或相關(guān)事項(xiàng)與相關(guān)行政部門 進(jìn)行備案申請，在活動(dòng)前兩天確定申請的結(jié)果，并通知活動(dòng)門店。

8、營運(yùn)管理部在活動(dòng)前五天內(nèi)根據(jù)總經(jīng)辦的指標(biāo)制定好銷售預(yù)算、銷售考核方案，活 動(dòng)布置陳列方案，費(fèi)用預(yù)算方案等，并在活動(dòng)前三到四天內(nèi)舉行活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，由 人力資源部協(xié)助。

9、營運(yùn)部、企劃部、商品部在活動(dòng)期間進(jìn)行巡店，檢查活動(dòng)的效果與存在的問題，需 改進(jìn)的地方。

10、活動(dòng)結(jié)束后，后勤部對需要回收的物資物料進(jìn)行回收，11、各部門對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)與評估：

A．財(cái)務(wù)部對活動(dòng)銷售數(shù)據(jù)、費(fèi)用支出、損耗費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并分析盈虧結(jié)果。

B．商品部統(tǒng)計(jì)活動(dòng)商品的銷售情況，總結(jié)商品定位的結(jié)果。

C．營運(yùn)部統(tǒng)計(jì)分析各門店銷售增長與排名情況，活動(dòng)后開會(huì)進(jìn)行總結(jié)與表?xiàng)睢?/p>

D．企劃部對活動(dòng)的宣傳效果進(jìn)行分析。

第五篇：活動(dòng)營銷方案

活動(dòng)營銷方案模板、節(jié)日促銷模版，如果說營銷是一場戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。促銷對于每個(gè)營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語，不計(jì)其數(shù)的人 曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方 案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立 項(xiàng)來論證，這個(gè)看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決 定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說的促銷（指狹義的 促銷活動(dòng)組合）。

（一）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走” 這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈。效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時(shí)代，能得到什么 比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正 朝著希望的田野走去。

（二）活動(dòng)主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離，我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在營銷計(jì)劃上 有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃，有 了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計(jì)劃主要 起到綱舉目張的作用，即使沒有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主 題年。有了它就會(huì)使下工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重 點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌傳播的力 量。有了主題，促銷活動(dòng)的主題要匹配主題，不能偏離。每年做 三到五次全國范圍的促銷活動(dòng)，這樣做出來的活動(dòng)、傳播的效果能“長 江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟 蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動(dòng)推出 的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨主題活動(dòng)，06-07 以“感恩”為主題，08 年“感動(dòng)”為主題，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們越來越近，越來越親切……

（三）活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應(yīng)同根生 主題確定，全國的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的，在 07 年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都 是商家出手的好日子，08 年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不 過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增 加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章 可以做，“該出手時(shí)就出手”。非常規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落 成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時(shí)間要 防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔 截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開“精 心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。競品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的 20 名促 銷員，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示，活動(dòng)時(shí)間 內(nèi)我方的銷量約占競品的 1/3，攔截非常成功?，F(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭取更多的消費(fèi)者。活動(dòng) 時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后； 快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時(shí) 間?；顒?dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往 能取得事半功倍的效果。

（四）活動(dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外 地點(diǎn)一般都選在店里或店外； 有

一些選在廣場、商場人流量大的地方； 有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營銷轉(zhuǎn)型。會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。

（五）活動(dòng)范圍：你的地盤，你的范圍 一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、傳播快。這個(gè)比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng) 絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。

（六）活動(dòng)方式：唯一不變的就是變 這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對相同、類似的促銷方式不“感 冒”，我的意見是在計(jì)劃時(shí)，把可能用到的促銷方式列出來，每 次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。同時(shí)，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星 節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

（七）活動(dòng)對象：愛你沒商量，選誰愛誰 根據(jù)主題和時(shí)間來卻低對象；也可選定對象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒有 明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上，建議考慮年 輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品。

（八）媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉 媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短 信。報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見慣的，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最 多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時(shí)間盡 量安排在周五或周六，時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做 出選擇。電視做活動(dòng)廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一 是價(jià)格高，二是頻率集中度高。廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是 中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo) 消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺廣播，頻次要密集，要有 效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高，全國的 大型促銷活動(dòng)可以考慮。很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè) 網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快?？梢圆豢鋸埖恼f，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到 達(dá)率、閱讀率都是很高的?；顒?dòng)前將所有有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來看 這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動(dòng)。其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳 車宣傳。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做宣傳，縣 市級以下也可以做個(gè)宣傳車。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外 廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許，那就可 以用條幅來彌補(bǔ)。價(jià)格低，沖擊力強(qiáng)。

（九）前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用 按照執(zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物，人：要成立活動(dòng)小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組、導(dǎo)購 組、現(xiàn)場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉 進(jìn)行。財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào) 20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí)，最后在預(yù) 估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增 20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增 20%-30%，這是 要根據(jù)審批的程序、促銷活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動(dòng)無形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物 上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來，現(xiàn)場的布置道具等都要有人

跟 蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。

（十）中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風(fēng) 這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來 畫出來，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么；每個(gè)崗位要多少人多長時(shí) 間做多少事情來完成。室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn) 場活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應(yīng)該“萬 事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。

（十一）總結(jié)延續(xù)：大而全，細(xì)而詳 有了計(jì)劃，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸、做了鋪墊，像活動(dòng) 主題那樣一浪推一浪。促銷活動(dòng)完成后，會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員，讓他們 “信口開河、暢所欲言”，現(xiàn)場放兩個(gè)容量大的錄音筆，全程錄入。會(huì) 后，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究，一一列出本次活動(dòng)成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補(bǔ)救措施，列出 SWOT 表、備案，下 次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分。(十二)意外防范：不怕一萬，就怕萬一 這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內(nèi)很多公司的促銷方案 是欠缺的。百事可樂有個(gè)新品上市搞促銷，在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天，兌獎(jiǎng) 的人擠滿了辦公室，排起長長的隊(duì)伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎(jiǎng) 品不夠，兌獎(jiǎng)人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理，打欠條給兌獎(jiǎng)人，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的 事情，而且給出了應(yīng)急的方案。

上述十二個(gè)步驟是相對的，每個(gè)單獨(dú)步驟都可以單獨(dú)成文，因時(shí)間和 精力所限，以后和大家共同慢慢交流各個(gè)部分。