第一篇：誠信集團董事長胡建勇專訪

直掛云帆濟滄海誠信作舟鑄民企榜樣---------誠信集團董事長胡建勇專訪

人物簡介：胡建勇，漢族，誠信投資控股集團有限公司董事長，誠信胡（cxhu）品牌創(chuàng)始人。1971年10月出生于四川，主籍湖南瀏陽。管理學(xué)博士、經(jīng)濟學(xué)博士、高級工程師，先后在電子科大、社會科學(xué)院學(xué)習(xí)，擁有美國、澳門雙博士學(xué)位。四川著名的青年民營企業(yè)家。1996年開始投資房地產(chǎn)，2000年開始涉足餐飲業(yè)，在中國成都九眼橋，創(chuàng)辦“誠信食府”高端餐飲，策劃出“中國第一碼頭婚禮”。誠信胡-九眼橋簋街，經(jīng)過十多年的艱辛努力，帶領(lǐng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，建立了地跨川、京、滬，涵蓋房地產(chǎn)、建筑、餐飲、酒店、文化傳媒、金融投資等多元化產(chǎn)業(yè)，包括15家子公司。2007年當(dāng)選中國民主建國會四川省最年輕的常委，并先后擔(dān)任民建中央企業(yè)委員會委員、中央經(jīng)濟委員會副主任、政協(xié)第十一屆四川省委常委、四川商會理事會主席、四川省委政策研究會副會長、四川省公安廳·檢察院·法院監(jiān)督員等職務(wù)。

自2003年以來，成都九眼橋經(jīng)過十幾年的匠心打造，已經(jīng)成為成都市的一張文化旅游名片；年產(chǎn)值近二十億，解決就業(yè)崗位2000余個。

2014年3月誠信投資控股集團有限公司與中交地產(chǎn)有限公司共同出資2億元，組建中交誠信成都置業(yè)有限公司，成為央企民企聯(lián)營的典范試點企業(yè)。

2015年參與中國交通建設(shè)集團有限公司的航道、公路、橋梁、鐵路、隧道、市政等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)等工程項目，為中國交通集團創(chuàng)造利潤近70個億元。

2016年積極推動蓉歐+快鐵和歐盟項目創(chuàng)新中心發(fā)展建設(shè)，如今歐盟項目創(chuàng)新中心已成為首批火炬國際化戰(zhàn)略聯(lián)盟會員單位之一；獲批商務(wù)部投促局“世界創(chuàng)新與投資促進平臺”成都基地；獲批四川省“省級國際科技合作基地”和首批“四川省科技服務(wù)示范機構(gòu)”。2016年本人獲得由歐洲企業(yè)聯(lián)合會提名推薦，經(jīng)歐盟執(zhí)行委員會委員們共同投票確定“杰出貢獻獎”。

2017年以“一帶一路”建設(shè)契機，聯(lián)合中交集團和中國通號二家央企和歐盟項目創(chuàng)新中心，投資370億元共同打造集跨境貿(mào)易、雙創(chuàng)孵化、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的“蓉歐跨境小鎮(zhèn)”。

引言：

成都，九眼橋，數(shù)座中式院落與安順廊橋遙相輝映，亭臺樓榭，古色古香，多年來已然成為成都市的地標(biāo)，這數(shù)座中式院落皆隸屬于誠人集團，分別由誠信食府，誠信酒店等組成。當(dāng)然，誠信食府等只是誠信集團很小很小的一部分，房地產(chǎn)，文化，小鎮(zhèn)打造等等都是誠信集團旗下的產(chǎn)業(yè)。在一個明媚的七月午后，作者到位于誠信集團影咖酒店七樓的誠信集團董事長胡開勇辦公室進行了此次愉快的專訪。

誠信基石筑就錦江畔的城市名片

影咖酒店七樓是頂樓，微風(fēng)習(xí)習(xí)，一灣江水緩緩而過，一方小亭靜立江邊。在七樓的盡頭，一方雅室便是胡總辦公室了。隨意的幾幅字畫，古樸的紅木擺件，不經(jīng)意地透露著胡總的儒商性格。倚江而談，燦爛千陽，胡總緩緩講起了自己的故事。

相對而言，誠信集團可謂非常低調(diào)。胡總說，以誠信食府作為分界線，其實在九眼橋，誠信集團擁有的是一條街，而不是一個食府。在這條街上餐飲有誠信食府，芊芊生活，光頭香辣蟹，自貢鹽幫菜，酒店，米羅星KTV，光餐飲都有很多家。胡總笑言，成都是四川省餐飲溫度計，而溫度計的核心部分就在九眼橋的誠食集團旗下的這條街了。在這條街上，消費人群都是比較有潛力的年輕人，可以玩的很時尚，敏感性強，當(dāng)然九眼橋美麗的夜景與 餐飲名店的搭配也讓更多的人愛上這時。誠食集團打造的這條街，實際上的消費人群年齡跨度從15、6歲到5、60都有，在這條街吃飯，唱歌，娛樂都全部包含，各有所好，各取所需。當(dāng)然，作為運營二十一年的集團產(chǎn)業(yè)，這條街不僅僅不是誠信集團的名片，更是城市的名片，所以不論是招商，還是后續(xù)的運營，誠信集團都傾注了大量心血。稍加留意，但可發(fā)現(xiàn)，連地下停車場的電梯廳都鋪設(shè)了造價不菲的石材裝飾。

“誠信集團是非常具有社會責(zé)任感的企業(yè)，這條40畝地。6萬平方米的街能在商業(yè)版圖不斷擴大的當(dāng)下依然生意紅火，除了九眼橋外，更主要的，還是在責(zé)任感驅(qū)動下，我們?nèi)w工作人員的不懈努力力?！焙傂ρ缘健?/p>

文化為根累累碩果成就多元化集團

在整個專訪過程中，誠信集團留給我們的印象就是更象一個文化企業(yè)，而不是多元化的集團，所以，這次專訪，自然而然地聊到了文化?！罢\信集團旗下的婚慶文化公司和紅酒等實業(yè)公司均是與誠信食府非常密切的關(guān)聯(lián)企業(yè)，這兩類企業(yè)是否因為誠信食府而產(chǎn)生?是否以誠信食府為主要服務(wù)對象？”聊完誠信食府，筆者順勢提出了這個問題。

“當(dāng)然不是，我們的文化和事業(yè)都是既有過去的累累碩果，更有未來的中長期計劃?！焙偺寡缘?。由誠信集團策劃的全國首個碼頭婚禮讓誠信食府一炮而紅，由此，誠信集團旗下的婚慶文化公司開始面向全國執(zhí)行各類高端活動的，誠信食府的部分婚禮有參加，但并不是誠信集團婚慶文化公司的主要業(yè)所在。北京，上海等地都有誠信文化的精彩作品展示。

胡建擁告訴筆者，他1971年10月出生于四川，為了更好的發(fā)展企業(yè)，他一直沒有停止過學(xué)習(xí)，從管理學(xué)博士、高級工程師，到擁有美國、澳門雙博士學(xué)位，個人發(fā)展是和企業(yè)發(fā)展同步的。作為青年民營企業(yè)家。1996年開始投資房地產(chǎn)，2000年開始涉足餐飲業(yè)，在中國成都九眼橋，創(chuàng)辦“誠信食府”高端餐飲，策劃出“中國第一碼頭婚禮”。經(jīng)過十多年的艱辛努力，帶領(lǐng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，建立了地跨川、京、滬，涵蓋房地產(chǎn)、建筑、餐飲、酒店、文化傳媒、金融投資等多元化產(chǎn)業(yè)，包括15家子公司。2007年當(dāng)選為中國民主建國會四川省委最年輕的常委，并先后擔(dān)任民建中央經(jīng)濟委員會副主任、政協(xié)第十一屆四川省委常委、四川商會理事會主席、四川省委政策研究會副會長、四川省公安廳·檢察院·法院監(jiān)督員等職務(wù)。企業(yè)擁有的今天，并不一蹴而就，是一步一步踏實走出來的。[

“北京，上海，海南……………全國多地我們都有成功的婚慶文化作品，因為專于業(yè)務(wù)，我們并不擅長也不喜歡炒作，因為做的好了，自然有人來邀請，一切都是水到渠成，所以我們在業(yè)內(nèi)很低調(diào)，但并不代表我們的業(yè)務(wù)量少。水利萬物而不爭，這是我最喜歡的一種狀態(tài)?！焙傂φ劦降?。

而談到誠信集團旗下的誠信胡（cxhu）品牌，胡總談到了誠信集團在邛崍擬開發(fā)建設(shè)的紅酒小鎮(zhèn)。誠信胡這個品牌包括了私家酒窖釀造的高品質(zhì)葡萄酒，環(huán)保健康的誠信胡各種農(nóng)產(chǎn)品，調(diào)味品，還有誠信胡工匠制造的外觀精美，品質(zhì)優(yōu)良的餐具/茶具，以及誠信胡服飾等等。目前邛崍的紅酒小鎮(zhèn)已經(jīng)進入初期布局階段，對于誠信胡品牌實業(yè)，胡總的規(guī)劃是規(guī)?；?，品牌化，默默耕耘，打造純正的國貨精品。

不走尋常路成就中國最早的房地產(chǎn)團購

房地產(chǎn)開發(fā)是誠信集團的支柱產(chǎn)業(yè)，而其發(fā)展頗具傳奇色彩，是成都首個異地團購的先河也是他一人面對37個考官的一次考試。胡健勇告訴筆者，他的第一個房地產(chǎn)項目20多年前直奔新疆去做的，而新疆方面還專門為他的到來開了一個“專題研究會”。他面對的是37個考官。當(dāng)年他一個23歲的小伙子，一個人需要說服37人，可謂人生大考。

在創(chuàng)業(yè)之初，胡總的母親出資30萬元，為他提供了創(chuàng)業(yè)資本。30萬元開始做一個房地產(chǎn)項目能行嗎？他的做法是，拿30萬元作為報建項目、規(guī)劃費用，用于普通員工的開支費用，以及企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的費用。他一個人，憑借這30萬元要想成功肯定不行，他早就想好了，分別找有土地、有資金的人合作。

他第一個出擊的目標(biāo)就是新疆石油系統(tǒng)的一個單位。而經(jīng)過上述考驗后，胡健擁推銷的房產(chǎn)項目被獲認可。團購的單位最關(guān)心的是安全性問題，而他向購買單位承諾：“最終以報建的政府規(guī)范為準。”對方看了設(shè)計圖紙后，決定訂購300套房，預(yù)付50%資金。第一天的談判持續(xù)了將近8個小時，沒有間歇休息，甚至中午的盒飯也是從外面送進來。胡健擁用自己準備的錄音筆，把會議過程全部錄下來。第一天談判后，他把錄音筆掏出來，針對每個人的問題進行研究，再整理出具體方案。只靠一個人戰(zhàn)斗，就能解答出所有的問題顯然不現(xiàn)實。在成都，胡健擁有一個龐大的咨詢團，一有問題，他馬上掏出手機，向團隊求助。于是，團隊成員們兵分幾路，迅速到銀行、房管局……針對“考官”們的疑問一一找到答案。

接下來，他信心百倍地再去迎考，終于說服了這些考官。胡健擁第一次到新疆推廣團購房產(chǎn)項目就獲得了成功。也順利地解決了房地產(chǎn)開發(fā)實現(xiàn)可持續(xù)運轉(zhuǎn)的資金問題。

胡健擁的第二個項目，他把推銷地點放到了拉薩，對方一次性購了500套房。隨后，當(dāng)其他房產(chǎn)商人陸續(xù)在新疆和西藏等地推廣團購房時，胡健擁已經(jīng)賺到了六七千萬元，完成了資金的第一步積累。

在房地產(chǎn)飛速發(fā)展的當(dāng)下，誠信集團其實一直沒有停止過開發(fā)的步伐，為了走的更很穩(wěn)一些，誠信集團選擇了和央企以及一些實力企業(yè)合作，紫東星座，以及現(xiàn)在的中交誠信旗下項目都有誠信集團的參與，包括中交集團在海南的填海工程。但秉承誠信集團一貫的低調(diào)作風(fēng)，誠信集團以及胡總，更多的是在幕后默默付出，以作品說話。

以文化為魂成就舊城改造品牌名企

很多人不知道，誠信集團在舊城改造，寺廟建設(shè)等方面都有卓越貢獻。比如游客必到景點，成都水井坊街區(qū)就是誠信集團的作品。是房地產(chǎn)開發(fā)，更是城市文化建設(shè)推動者，胡總說到。

另外，誠信集團還聯(lián)合了宗教界成了成都文殊院、青羊?qū)m、溫江南岳廟、重慶華巖寺、青城普照寺、攀枝花廣福寺、峨眉明清苑、江西萬佛寺、西昌大寶寺、寶緘寨等寺廟的裝飾設(shè)計和施工，先后得到中國佛教協(xié)會會長一誠大師、重慶佛教協(xié)會會長唯賢大師、四川省佛教協(xié)會副會長大恩法師、成都文殊院高僧大師們的支持和贊譽，被戲稱為“佛光普照的公司”。關(guān)于這樣的說法，胡總認為是一種機緣巧合的原因。因為注重歷史文化的保護，在修舊如舊，深度挖掘文化底蘊的基礎(chǔ)上，誠信集團有了一個又一個的城市名片工程，所以也引起了宗教界的認可。在一個又一個的寺廟改造成功以后，誠信集團在宗都教聲譽雀起，從未做過宣傳，卻獲得了眾多權(quán)威人士的認可，所以，不能說是好運氣，好運氣都離不開默默的付出，過硬的品質(zhì)，否則運氣再好也沒有用。

一度擴張最終發(fā)現(xiàn)堅守之道

2001年，胡健擁開始北上擴張。他認為這是公司要在全國打開知名度的必經(jīng)之路。但第一年，北京公司虧損上百萬元。而據(jù)北京員工所呈送的財務(wù)報告和所反映的運營情況，看不出任何不良的跡象。他決心親自上京看個究竟。這一看，問題就出現(xiàn)了---原來他在北京聘請的人有些務(wù)虛。于是，他馬上調(diào)整用人策略，從其他地方調(diào)用務(wù)實的員工?！崩习寰褪且獣萌?，在一個團隊中，多用優(yōu)點，少用缺點。"第二年，北京公司盈利近2000萬元。接下來，他又向上海挺進。這一次，他們將面對更大的挑戰(zhàn)，因為上海的門檻高，企業(yè)要經(jīng)過長期的考驗才會被當(dāng)?shù)亟蛹{。

后來，誠信集團又陸續(xù)發(fā)展了海南，新疆等地的產(chǎn)業(yè)版塊，而現(xiàn)在，誠信集團正在逐步收縮全國的業(yè)務(wù)?！罢\信集團從創(chuàng)立至今，已經(jīng)發(fā)展二十一年了，從企業(yè)生命來說，是一個最后的階段，未來的誠信集團，將以求穩(wěn)為主，在專業(yè)領(lǐng)域做大做強，未來，誠信集團將只保留成都和北京兩個區(qū)域的發(fā)展版塊，北京主要利用其政治經(jīng)濟文化中心的優(yōu)勢，發(fā)展誠信集團的品牌，尋找最好的合作機會。而成都，我們將立足于實業(yè)，縱深發(fā)展，特別是將來位于青白江的免稅小鎮(zhèn)，位于邛崍的紅酒小鎮(zhèn)，我們都將深度耕耘，以作品說話，為城市的發(fā)展作出實實在在的貢獻?！焙〒硖寡?。

試水互聯(lián)網(wǎng)堅守實業(yè)興邦

“從上世紀九十年初到現(xiàn)在，誠信集團已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史，二十多年，是一個人正青春的年紀，誠信會否在已有的行業(yè)方向繼續(xù)發(fā)展？會否會投入到時下流行的各類互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)？”在當(dāng)下各行各業(yè)都流行的互聯(lián)網(wǎng)+時代，旗下產(chǎn)業(yè)眾多的誠信集團卻沒有涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對于此，筆者提出了自己的疑問。

“坦白來講，我們在京東創(chuàng)立之時，也同步進入過互聯(lián)網(wǎng)，也曾不大不小的在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做過投資，但是經(jīng)營一段時間的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，術(shù)業(yè)有專攻，實業(yè)才是誠信集團的正確發(fā)展方向，所以我們終止了在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投入，縱然現(xiàn)在對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)日新月異，也知道這個行業(yè)利潤可觀，但是做企業(yè)，初心不變是最重要的，所以我們會縱深發(fā)展實業(yè)，但不會進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。”胡總的回答堅定而誠懇。是的，堅持，是一個人最重要的品格所在，也相信專注于實業(yè)的誠信集團會越來越好。淡然看當(dāng)下笑對所有苦難

沒有人是一帆風(fēng)順的，有藍天白云就有狂風(fēng)暴雨，所以這次采訪，我們很自然的談到了企業(yè)發(fā)展中的瓶頸期，所遇到的困難，胡總又是如何避開各類經(jīng)營中遇到的問題？如果有，是如果渡過經(jīng)營瓶頸期的？

“創(chuàng)業(yè)之初，三十萬起家，一個人到新疆的談判在前面已經(jīng)講過了，現(xiàn)在看來是云淡風(fēng)輕，其實當(dāng)時的苦與累，以及拼盡全力求成功的信念，很少與人提及。唯有自己不懈努力才能有所收攻，遇到困難，解決困難，遇到問題，找出原因，對癥下藥，以后就很少有可能再出現(xiàn)類似的問題了。沒有人是天生的企業(yè)家，更沒有人是絕對的人生贏家，成長的路要靠自己一步步摸索，一步步攀登，不可能一蹴而就，更不可能一夜暴富，那都是神話，神話是不存在的，現(xiàn)實，總是辛苦的?！闭f起創(chuàng)業(yè)，擁有多重學(xué)歷的胡總更象一個大學(xué)教授，緩緩而談。

在2014年到2015年之間，胡總忽染大病，需要一段較長時間的住院治療，而當(dāng)時，正是經(jīng)濟大環(huán)境不太好的時間段，誠信集團投資金融行業(yè)的數(shù)億現(xiàn)金也沒有收回來。可謂內(nèi)憂外患，雪上加霜?！半y受肯定是有，但是不能只嘆氣，總要面對困難，想辦法解決困難，對吧？所以我當(dāng)時一邊治療，一邊思考經(jīng)營發(fā)展之道，將工作任務(wù)落實到企業(yè)每一個負責(zé)人頭上，最終還是取得了較為滿意的結(jié)果，維護了企業(yè)的良性發(fā)展?！倍潭桃欢卧挘绨酌枰话?，勾勒出了胡建擁銳意進取，誠信為本，實業(yè)報國的新時代川商形象，川商榜樣，當(dāng)之無愧。

胡建擁告訴筆者，目前誠信投資控股集團有限是四川省排名31位的企業(yè)集團，旗下有四川誠信房地產(chǎn)集團有限公司、四川誠信金宇建筑集團有限公司、四川金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司、四川盛世陽光園林綠化工程有限公司、四川誠信盛世裝飾工程有限公司、四川誠信金宇汽車貿(mào)易有限公司、成都誠信宗達實業(yè)有限公司、成都盛世陽光廣告文化傳播有限公司、成都盛世中原地產(chǎn)顧問有限公司、成都誠信宗達房地產(chǎn)代理有限公司、成都合江亭禪茶有限責(zé)任公司、誠信食府等12家子公司。在市場經(jīng)濟洗禮中，經(jīng)過有效的產(chǎn)業(yè)整合，已形成集團內(nèi)比較合理的產(chǎn)業(yè)布局。

目前誠信集團的主要產(chǎn)業(yè)有四大板塊：一是地產(chǎn)業(yè)，包括土地資源整合、房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)代理；二是建筑業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和相關(guān)配套業(yè)務(wù)，包括工業(yè)與民用建筑、市政建設(shè)、道路交通建設(shè)、裝飾裝修工程、園林綠化等；三是餐飲休閑業(yè)，包括餐飲、休閑娛樂、旅游景觀策劃等；四是礦業(yè)，包括井巷工程、露天礦工程、選礦工程、尾礦工程、生產(chǎn)輔助附屬工程及配套工程等。此外，還有汽車貿(mào)易、廣告文化傳播以及與民政、宗教有關(guān)的產(chǎn)業(yè)或業(yè)務(wù)。將在此基礎(chǔ)上做深做透，做強做大，而不是盲目擴張。

談個人以誠信張揚個性

從家族企業(yè)世家成長起來的胡健擁，從小就喜歡讀書。胡健擁告訴記者，其實自己不擅長經(jīng)商，更擅長搞文學(xué)研究。不為人知的是，他還有四川省委政策研究室研究會副會長、四川省人大法制工作委員會立法研究員、四川省公安廳警風(fēng)警紀監(jiān)督員等多個社會職務(wù)。胡健擁說自己從來不用“商道”經(jīng)商，他一直堅持用“文化”經(jīng)商，既然是用文化，就必須具備人性化的運作思路和管理辦法。其中，“誠信”這個體現(xiàn)人性的核心價值觀更是他時刻銘記的法寶。

談及時下年輕人都喜歡的偶像，胡健擁說自己是張飛和關(guān)羽的忠實粉絲！張飛關(guān)羽的“忠信義”尤其觸動他的心靈，他說，做人要像張飛、關(guān)羽一樣孝敬父母，善待朋友。他說如果沒有員工對企業(yè)的“忠信義”，就沒有誠信集團的今天，也沒有現(xiàn)在的自己。反過來，如果一個企業(yè)的老板沒有關(guān)羽、張飛的“忠信義”，員工也沒有發(fā)展的空間和為企業(yè)做貢獻的動力。

豪車華宅是大多數(shù)企業(yè)家的標(biāo)配，作為青年企業(yè)家，胡建擁也喜歡車，并且是國內(nèi)第一個開寶馬Z4的人，但是，他自己對財富的認識更為清醒。他說，個人只不過是對財富享有一定時期的管理權(quán)，財富是企業(yè)員工的，也是社會的。誠信集團，從房地產(chǎn)到工程建設(shè)，從礦產(chǎn)業(yè)跨入做“中國第一碼頭婚禮”——誠信食府到餐飲娛樂產(chǎn)業(yè)。在胡健擁看來，不管時世如何變遷，企業(yè)都要尋找適合自己的生存之道，“適合的才是最好的”。

關(guān)于賽車，胡建擁還保持著四川賽車史上的2009年7月13日下午5時20分，成都國際賽車場上一片繁忙，車手和技師們正在對賽車進行決賽前的最后調(diào)試。成都冠軍行車隊的休息區(qū)，一輛即將參戰(zhàn)的黑色賓利跑車成為焦點。據(jù)主辦方介紹，這是本次比賽中最昂貴的賽車，總價值超過500萬。在四川賽車史上，還從來沒有如此昂貴的跑車參加過比賽。

胡健擁的一輛定制版賓利頂級跑車，12缸，排量達到3.3升。三個月前的4月19日西南房車賽上，一輛奧迪頂級版R8跑車成為該賽事最豪華跑車，車手正是胡健擁。

重達3.3噸防子彈防炸彈 個子不高，穿著賽車服的胡健擁說：“不過它不是普通的跑車，它是一輛改裝過的防彈跑車?！焙矸Q，車窗比普通車厚，子彈不容易擊穿，而車底盤下面加裝了厚鋼板，普通的炸彈根本炸不穿。車底盤帶炸彈報警功能，能夠檢測到炸彈并立即報警。因為這些改裝，車的重量比其它車重一噸多，達到3.3噸。胡健擁告訴記者，因為車重，在比賽中比較吃虧，而且高速駕駛起來會比較難控制。

當(dāng)天下午5時47分，四川房車精英賽決賽正式拉開，除這輛賓利跑車外，還有一輛法拉利跑車和一輛保時捷跑車加入戰(zhàn)斗，加上三菱GT、斯巴魯?shù)让?，可謂名車大決戰(zhàn)。

回憶起那場比賽，胡建擁遺憾的說，當(dāng)時比賽第三圈，他的賓利失控沖進了賽道外的緩沖區(qū)，騰起大片塵土，滿場觀眾發(fā)出尖叫。賓利拐回賽道時，險些與其它賽車相撞，好在有驚無險。隨后該車多次在S彎道處沖進緩沖區(qū)，車輪下騰起的煙霧讓人擔(dān)心如此昂貴的跑車已經(jīng)嚴重受損。不過賓利最終完成了整個比賽。由于該車車身太重，不適合跑賽道，胡健擁駕駛的賓利豪華跑車最終未能進入前三名。

第二篇：專訪中信證券董事長王東明

專訪中信證券董事長王東明：正本清源 還原投行本來面目

作者：楊光 蔡宗琦

來源：中國證券報·中證網(wǎng)

2012-02-27 08:01:00

新一輪變革大幕正在開啟。

形勢在變。從中央領(lǐng)導(dǎo)的講話，到新任證監(jiān)會主席的求變，到證監(jiān)會“定準底線、放大空間”的監(jiān)管新思路，在中信證券董事長王東明看來，行業(yè)新一輪大發(fā)展的時間窗口或許在悄然打開，“仔細看溫家寶總理在中央金融工作會議上的講話，創(chuàng)新被放在了監(jiān)管的前面。”

經(jīng)濟在變。此時再提創(chuàng)新，絕非重喊口號。王東明認為，經(jīng)過30余年改革開放，銀行已經(jīng)“大而不能倒”。我國經(jīng)濟中的系統(tǒng)性風(fēng)險、金融機構(gòu)的系統(tǒng)性風(fēng)險以及企業(yè)經(jīng)營中的微觀風(fēng)險都缺乏分散通道和管理工具，證券行業(yè)的大發(fā)展將為疏導(dǎo)風(fēng)險提供新的渠道。

行業(yè)在變。經(jīng)過刮骨療傷式的綜合治理和20年歷練，行業(yè)巨變。面對客戶千差萬別的需求，不論是為小微企業(yè)融資、解決地方融資缺口、扶持新興產(chǎn)業(yè)，還是幫助企業(yè)出海、服務(wù)實體經(jīng)濟等，投行均大有可為，“自下而上”的創(chuàng)新早已成為題中應(yīng)有之義。

勢變法移。王東明在接受中國證券報專訪時呼吁，舉行業(yè)之力，正本清源，現(xiàn)在是還原投資銀行本來面目的最佳時機。

勢變法移

中國證券報：推動證券公司加快創(chuàng)新并非新口號，但空喊多年至今仍創(chuàng)新不足，眼下再提創(chuàng)新提速，與以往面臨的外部環(huán)境有何不同？現(xiàn)在是否為提速好時機？

王東明：最近兩個月，對資本市場發(fā)展影響重大的政策層面正發(fā)生一些值得留意的變化。

首先，在經(jīng)濟政策層面，胡錦濤主席提出了今后一段時期我國經(jīng)濟工作的四項任務(wù)，即擴大內(nèi)需、發(fā)展實體經(jīng)濟、加快改革創(chuàng)新、保障和改善民生。實業(yè)興國已成刻不容緩的重要任務(wù)。

在金融政策層面，溫家寶總理在2012年初全國金融工作會議上提出金融工作應(yīng)堅持的五個原則，即堅持金融服務(wù)實體經(jīng)濟的本質(zhì)要求、堅持市場配置金融資源的改革導(dǎo)向、堅持創(chuàng)新與監(jiān)管相協(xié)調(diào)的發(fā)展理念、堅持把防范化解風(fēng)險作為金融工作生命線、堅持自主漸進安全共贏的開放方針。

與此同時，證監(jiān)會主席郭樹清上任后雷厲風(fēng)行，一系列新政相繼出臺，體現(xiàn)出清晰的資本市場監(jiān)管新思路。“努力建設(shè)有中國特色的國際一流投資銀行”和“堅持穩(wěn)中求進，改善資本市場結(jié)構(gòu)，促進實體經(jīng)濟健康成長”的言論深刻闡述未來投行和資本市場發(fā)展的新方向。

其次，我國金融系統(tǒng)風(fēng)險和企業(yè)經(jīng)營中的微觀風(fēng)險都沒有得到很好的分散和管理，現(xiàn)在重提證券行業(yè)創(chuàng)新，一個重要目的是通過提供大規(guī)模、多層次的產(chǎn)品和服務(wù)來分散整個金融行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營中的風(fēng)險。

從宏觀層面看，系統(tǒng)性風(fēng)險主要集中在銀行。目前，銀行業(yè)總資產(chǎn)111.5萬億元，是資源配置的主要力量，帶來的最大問題是經(jīng)濟體的大量風(fēng)險集中于銀行的資產(chǎn)負債表，加上信貸資產(chǎn)的證券化受到抑制，銀行業(yè)已經(jīng)進入需要不停補充資本金以增大承擔(dān)風(fēng)險能力的惡性循環(huán)，“水多加面，面多加水”。加上銀行業(yè)市場集中度很高，前五大主體總資產(chǎn)占比超過50%，銀行已經(jīng)“大而不能倒”。

投行業(yè)務(wù)的本質(zhì)是買賣的中介，功能是組織市場、提供流動性、撮合交易，多時點、多方向、多層次、多角度為客戶提供服務(wù)，并賺取買賣傭金與差價，不會把過多風(fēng)險留在資產(chǎn)負債表中。市場層次越復(fù)雜，產(chǎn)品越豐富，投資越多元化，風(fēng)險分散的效果越明顯。隨著企業(yè)債、公司債等與實體經(jīng)濟緊密相關(guān)的債券市場的進一步發(fā)展，投行可以促進我國債券市場結(jié)構(gòu)更加合理，可以促進債券的真實銷售，實現(xiàn)風(fēng)險的真正轉(zhuǎn)移，將金融系統(tǒng)的整體風(fēng)險通 過大規(guī)模、多層次的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和銷售進行逐步釋放和分散，協(xié)助解決“大而不能倒”問題。

從微觀層面看，隨著中國企業(yè)國際化進程的加快，全球金融市場利率、匯率以及商品價格的變化對于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響逐步增大。從國家經(jīng)濟發(fā)展和戰(zhàn)略安全出發(fā)，我國企業(yè)亟須培養(yǎng)與其國際經(jīng)濟地位匹配的風(fēng)險管理能力，需要通過衍生產(chǎn)品、期貨等化解和分散風(fēng)險，而專業(yè)的金融機構(gòu)所提供的解決方案以及資本市場執(zhí)行能力是關(guān)鍵所在。

證券公司由于緊貼市場與客戶，可以通過產(chǎn)品、服務(wù)的不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮資本市場的融資功能與風(fēng)險分散功能，為客戶在投資、融資、風(fēng)險管理等領(lǐng)域提供量身定制的企業(yè)風(fēng)險管理解決方案，并提供交易執(zhí)行、交易對手、產(chǎn)品定價等相關(guān)服務(wù)。

總之，諸多信號顯示，現(xiàn)在積極推進證券期貨領(lǐng)域的改革開放正是實現(xiàn)資本市場服務(wù)實體經(jīng)濟這一重要目標(biāo)的必然路徑。但在以往按牌照規(guī)定提供服務(wù)的體制下，行業(yè)發(fā)展更多的是“自上而下”；現(xiàn)在形勢發(fā)生了變化，實體經(jīng)濟的發(fā)展要求證券行業(yè)提供更多的服務(wù)和產(chǎn)品，我們必須回到市場中去，“自下而上”加速創(chuàng)新，為實體經(jīng)濟提供服務(wù)和產(chǎn)品。

中國證券報：你剛才提到了創(chuàng)新的必要性。其實，面對形勢的轉(zhuǎn)變，監(jiān)管部門最近提出“定準底線，放大空間”。在放松管制大勢所趨、行業(yè)創(chuàng)新空間擴大的大背景下，證券公司面臨宏觀經(jīng)濟和實體經(jīng)濟的新局勢，應(yīng)如何應(yīng)對？創(chuàng)新千頭萬緒，不能只說不干，行業(yè)可以從何處下手進行創(chuàng)新？

王東明：參照歐美市場經(jīng)驗，我認為中國的監(jiān)管不要怕出小問題，首要的是預(yù)防出現(xiàn)系統(tǒng)性問題。具體操作上，可以要求市場主體做到信息披露完整透明，并明確一系列原則性問題。只要這個原則性的底線確定了，監(jiān)管就要在這個底線上做大文章，只要查出存在的貓膩，就毫不手軟地處罰，而且輕罰起不到監(jiān)管的震懾作用，一定要重罰，這才是“警察”應(yīng)該發(fā)揮的作用。

在創(chuàng)新提速的背景下，本土投行應(yīng)該在兩個方向上積極應(yīng)對：一是繼續(xù)向上呼吁放松管制，形成對產(chǎn)品創(chuàng)新的良好監(jiān)管環(huán)境；二是向下多做實事，形成服務(wù)實體經(jīng)濟的具體案例，以點帶面推進資本市場創(chuàng)新進程。

在第一個方面，中信證券于1月6日在中國證券報發(fā)表《放松管制，加快創(chuàng)新，提升資本市場對國民經(jīng)濟的貢獻度》，分析認為金融產(chǎn)品短缺制約了資本市場對國民經(jīng)濟的貢獻，因此呼吁監(jiān)管層放松對金融產(chǎn)品生產(chǎn)過程的管制，讓市場參與者自主生產(chǎn)、自主定價，恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營的自主權(quán)；同時，鼓勵市場參與者成為產(chǎn)品創(chuàng)新的主導(dǎo)力量，加快產(chǎn)品創(chuàng)新。我們認為，以通道業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)的中國證券業(yè)，應(yīng)當(dāng)積極參與制度改革，充分做好準備。

對于第二個方面，我們認為本土投行自身必須多干實事，立即行動起來，激發(fā)證券行業(yè)的創(chuàng)新文化。正如“十一屆三中”全會以后，改革的真正突破仍是來自于基層小崗村、深圳等樣本點的推動，在資本市場的外部環(huán)境發(fā)生變化的過程中，要想為實體經(jīng)濟服務(wù)，投行必須多做實事，主動形成案例。某種程度上，國內(nèi)證券行業(yè)自身也需要解放思想，膽子要大一些，步子要快一些，從而與監(jiān)管環(huán)境的寬松形成良好的上下互動。

事實上，投行為實體經(jīng)濟服務(wù)空間廣闊，大有可為。比如，在解決企業(yè)特別是小微企業(yè)融資難的問題上，投行可做的創(chuàng)新業(yè)務(wù)有股票質(zhì)押式回購業(yè)務(wù)、私募公司債券、企業(yè)資產(chǎn)專項管理計劃；在幫助地方政府解決融資缺口的難題上，可以鼓勵投行發(fā)行非上市公司公司債券以及幫助其變現(xiàn)部分經(jīng)營性資產(chǎn)；在促進經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展方面，可以通過并購基金、設(shè)立新興產(chǎn)業(yè)基金、券商直投業(yè)務(wù)創(chuàng)新、REITs基金等起作用；在滿足居民和企業(yè)財富管理需求上，投行可以在滾動回購業(yè)務(wù)、股權(quán)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)上進行創(chuàng)新；在幫助國內(nèi)企業(yè)“走出去”方面，本土投行可以通過設(shè)立外幣并購基金、跨境另類投資方式發(fā)揮作用。此外，投行可以通過企業(yè)風(fēng)險解決方案和銀行間CDS業(yè)務(wù)來幫助企業(yè)管理風(fēng)險，并幫助分散經(jīng)濟運行中的系統(tǒng)性風(fēng)險等等。

服務(wù)實體經(jīng)濟

投行需有中國功夫

在解決小微企業(yè)融資難問題上，我們相信資本市場和證券行業(yè)比其他金融系統(tǒng)擁有更多的辦法和手段。

中國證券報：你剛剛提到了數(shù)十項業(yè)務(wù)，都是投行切實可行為實體經(jīng)濟提供服務(wù)的。但從融資角度來看，市場普遍認為投行只能通過新股承銷或再融資等業(yè)務(wù)為上市公司融資。事實上，目前最為缺錢的并非上市公司而是小微企業(yè)。對于這些來自實體經(jīng)濟的需求，本土投行能否破題？

王東明：小微企業(yè)融資難的確是我國當(dāng)前經(jīng)濟中一個較為突出的問題，它們規(guī)模小，往往達不到“嫌貧愛富”的銀行授信條件，其他融資渠道如擔(dān)保公司、典當(dāng)行、民間融資等運作還欠規(guī)范，風(fēng)險高、融資成本高。尤其是在貨幣緊縮的2011年，小微企業(yè)民間借貸月息普遍高達5%-10%，局部高達8%-10%。在高息壓力下，許多企業(yè)老板難以承受，最終發(fā)生跑路現(xiàn)象。

其實，投行的本質(zhì)就是金融中介機構(gòu)，天性就是經(jīng)營風(fēng)險，可以通過市場化的定價機制，為小微企業(yè)融資提供服務(wù)，在解決小微企業(yè)融資難題時發(fā)揮重要的作用。

投行到底可以提供哪些服務(wù)？舉兩個例子。小微企業(yè)中不乏現(xiàn)金流較好的資產(chǎn)，投行可以通過專項資產(chǎn)管理計劃設(shè)立一個SPV，將這部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)打包進行證券化，賣給其他人獲得融資，這就是我們常說的企業(yè)資產(chǎn)證券化。

再如，一些持有上市公司股權(quán)的企業(yè)想融資，但是又不愿意出售股權(quán)。這時，投行可以通過股票質(zhì)押式回購業(yè)務(wù)為其提供融資。期初，客戶與證券公司簽署股票收益的轉(zhuǎn)讓合同和回購合同，客戶進行股票質(zhì)押并公證后獲得資金。期末，客戶與證券公司履行股票收益回購合同，并對相應(yīng)股票進行解質(zhì)押，客戶歸還資金和期間利息。

最近高收益?zhèn)磳拥南鱽?。這實際上又增加了一個資本市場服務(wù)小微企業(yè)融資的可行渠道。在解決小微企業(yè)融資難問題上，我們相信資本市場和證券行業(yè)比其他金融系統(tǒng)擁有更多的辦法和手段。

中國證券報：剛剛談到證券行業(yè)應(yīng)為分散金融行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險出力，但銀行系統(tǒng)大量風(fēng)險來自地方政府債務(wù)。2010年底地方政府債務(wù)余額高達10.7萬億元，2011-2013年進入還款高峰期。在解決地方政府融資缺口問題上，投行能否擔(dān)綱？

王東明：我覺得投行可以與交易所積極開拓此類創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

從目前來看，解決地方政府融資缺口的主要方式有市政債和城投債。2011年10月，國務(wù)院批準了上海、浙江、廣東、深圳等地政府自行發(fā)債試點，總規(guī)模229億元。城投債則由地方融資平臺公司發(fā)行，以發(fā)改委企業(yè)債、銀行間交易商協(xié)會中票和短融三種形式存在。2011年底，城投債余額8100億元左右，其中企業(yè)債7200億元，中票和短融900億元。

從未來幾年看，平臺公司發(fā)債、變現(xiàn)地方國有資產(chǎn)將是解決地方政府融資缺口的重要途徑之一。市政債有其自身優(yōu)點，如融資成本低等，但是大范圍推廣仍受制于《預(yù)算法》，且處理方式不夠市場化。通過平臺公司發(fā)債、變現(xiàn)地方國有資產(chǎn)等，一方面有利于緩解地方財政壓力，另一方面有利于鼓勵一些資質(zhì)較好的平臺公司或被出售的國有企業(yè)成為真正市場化的經(jīng)營主體。

以平臺公司發(fā)債為例。由于商業(yè)銀行在融資平臺上的風(fēng)險暴露已經(jīng)很高，如果在銀行間市場發(fā)行中票和短融，將不利于分散風(fēng)險。因此，需要投行在交易所市場發(fā)行更多債券。比方說，為平臺公司發(fā)行非上市公司債券。據(jù)證監(jiān)會2007年頒布的《公司債券發(fā)行試點辦法》，股份有限公司和有限責(zé)任公司均可發(fā)行公司債，為非上市公司發(fā)公司債不存在法律障礙。

中國證券報：中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型越來越緊迫，調(diào)結(jié)構(gòu)方面的政策力度不斷加大，但任務(wù)依然艱巨。一方面，新興產(chǎn)業(yè)難挑大梁，另一方面，以鋼鐵、水泥為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩。投行如何促進新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整合？

王東明：一方面，PE在支持新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起著重要力量，而投資銀行可以通過設(shè)立PE基金參與這一業(yè)務(wù)。例如，摩根士丹利旗下的PE基金參與了我國南孚電池、蒙牛、邦永科技等投資。另一方面，投資銀行可以設(shè)立并購基金，促成各種形式的收購，通過高市盈率企業(yè)兼并低市盈率企業(yè)，通過資本市場完成產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整。例如，20世紀早期JP摩根幫助鋼鐵大王卡內(nèi)基成功整合了美國鋼鐵業(yè)。

目前，國內(nèi)投行可以通過開展直投基金業(yè)務(wù)發(fā)揮上述作用。直投基金可以投資具有較好成長性的新興產(chǎn)業(yè)，為其提供上市前的融資服務(wù)，并通過IPO等方式實現(xiàn)退出，這是通常所稱的新興產(chǎn)業(yè)基金。另外，直投基金可以在協(xié)助企業(yè)并購的過程中，投資被收購企業(yè)的股權(quán)，并在企業(yè)價值提升以后實現(xiàn)退出，這就是通常所稱的并購基金。2011年7月，證監(jiān)會出臺了《證券公司直投業(yè)務(wù)監(jiān)管指引》，為新興產(chǎn)業(yè)基金和并購基金提供了依據(jù)。

中國證券報：面對歐洲債務(wù)危機，中國企業(yè)跨境并購并未收縮戰(zhàn)線，而是掀起新一波“出?！贝蟪薄Ｔ谶@種趨勢下，投行如何幫助國內(nèi)企業(yè)搏擊海外市場？

王東明：在國外，美國和日本的投行在本國企業(yè)“走出去”過程中扮演了重要角色。例如，早在20世紀60年代以前，華爾街投行就采用與外行代理合作的方式幫助本國公司在海外發(fā)行證券或作為投資者介入海外市場。在國內(nèi)，近期中信產(chǎn)業(yè)基金與三一重工聯(lián)手出資3.6億歐元，收購德國混凝土泵生產(chǎn)商普茨邁斯特的全部股權(quán)，表明本土投行可以在企業(yè)“走出去”時發(fā)揮重要作用。

企業(yè)“走出去”多以跨境并購的形式進行。然而，海外并購?fù)枰Ц洞箢~的資金，一般企業(yè)在短時間內(nèi)難以承受，需要外部資金支持。投行可以通過設(shè)立外幣并購基金，為企業(yè)進行跨境并購提供融資。此外，投行在開展境外業(yè)務(wù)中，能夠發(fā)現(xiàn)許多業(yè)務(wù)機會和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，具有信息優(yōu)勢。因此，投行可以通過直接投資購買這些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，然后，通過自己在國內(nèi)的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，將這些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)賣給適合的、欲“走出去”的企業(yè)。在這個過程中，證券公司實際上是扮演了一個資本中介的角色。這種方式能夠最大限度地撮合交易，提高資源配置效率，減少國內(nèi)企業(yè)“走出去”過程中的信息不對稱問題。

“狼性”不足

投行亟待強化金融功能

與國際投行相比，國內(nèi)投行在兩方面的功能缺失或較弱。一是做市功能,二是托管、清算和支付功能。

中國證券報：你為什么認為我國證券公司還不能稱之為真正的金融機構(gòu)呢？本土投行的金融行業(yè)屬性是否有所退化？

王東明：我們常常開玩笑說，現(xiàn)在的證券公司使用凈資產(chǎn)經(jīng)營，擴大投入只能動用資本金，沒有負債沒有貸款，和“小賣部”的操作模式相似。我們大聲呼吁，應(yīng)當(dāng)逐漸恢復(fù)投行作為金融機構(gòu)的本來面目。20多年來，中國經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化，金融需求越來越多樣化，但是證券公司的業(yè)務(wù)被嚴格限定在經(jīng)紀、承銷、自營、資產(chǎn)管理四張牌照范圍內(nèi)，不敢越雷池一步，許多業(yè)務(wù)讓與了銀行、信托等機構(gòu)，在整個金融版圖中逐漸被邊緣化。某種程度上說，我國投行是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物，“狼性”不足，業(yè)務(wù)范圍沒有隨著經(jīng)濟的發(fā)展、客戶需求的增加而擴大，喪失了投行的本源屬性。

與國際投行相比，國內(nèi)投行在兩方面的功能缺失或較弱。一是做市功能，二是托管、清算和支付功能。以做市為例，在國外尤其是美國，投行是二級市場的做市商，為整個市場提供流動性，驅(qū)動整個市場的交易。尤其對非上市的和非標(biāo)準化的金融產(chǎn)品交易，通常需要采用做市商的交易制度，這樣有利于提高流動性。

我國實體經(jīng)濟已對投行的上述功能有著現(xiàn)實需求，國內(nèi)投行可以為各類金融產(chǎn)品提供做市服務(wù)，提高金融市場的流動性。這需要有關(guān)部門適當(dāng)放開部分凈資本監(jiān)管指標(biāo)以及證券公司發(fā)債，鼓勵合適監(jiān)管要求的負債經(jīng)營。

例如，證券公司可以發(fā)行商業(yè)票據(jù)，即以證券公司為主體，發(fā)行無抵押或以所持有的金融資產(chǎn)為抵押，并結(jié)合證券公司信用評級等資質(zhì)所發(fā)行的短期融資票據(jù)，通過證券公司票據(jù)，解決證券公司長期的資本金需求，做大資產(chǎn)負債表業(yè)務(wù)。這是發(fā)展大宗經(jīng)紀、做市商制度、結(jié)構(gòu)化融資等資本中介型業(yè)務(wù)的關(guān)鍵前提，也有助于幫助解決我國資本市場直接融資和間接融資比例失衡的問題。此外，國內(nèi)投行可以在交易所市場、銀行間市場一級登記托管體系下，開展二級托管業(yè)務(wù)作為補充，并申請開展第三方支付業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在老有人比較，說中國整個證券行業(yè)的規(guī)模不如美國的一家投行大。這很大程度上是因為我們的產(chǎn)品不豐富，服務(wù)不寬廣。中國投行要想做大，只能依靠不斷融資，這樣肯定是不行的。我們只有舉行業(yè)之力，把市場做大了，投行自己才能變大。我們相信，內(nèi)外部環(huán)境變局之下，未來三五年將是中國資本市場大發(fā)展的時期，也就是中國證券市場大發(fā)展的時期。

正是看到了這一前景，我們在2012年的年初工作計劃中明確規(guī)定，公司各項主營業(yè)務(wù)必須轉(zhuǎn)型。我們反思自己，認為經(jīng)紀、投行、自營和資管等主營業(yè)務(wù)都具有同質(zhì)化經(jīng)營、過度依賴股票市場、以產(chǎn)品為中心等特點。目前，我們的客戶需求發(fā)生了巨大變化，這些特點難以很好地滿足實體經(jīng)濟的需求。解決這一問題的唯一途徑是加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。公司主營業(yè)務(wù)要從同質(zhì)化競爭轉(zhuǎn)向差異化競爭、以股為主的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)向股債并重的多元化業(yè)務(wù)模式、以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心。通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，我們將從被動的通道提供者走向市場組織者、流動性提供者、產(chǎn)品創(chuàng)造者、產(chǎn)品銷售商、財富管理者和交易對手等多重角色，從一個標(biāo)準化產(chǎn)品提供者變成一個綜合金融服務(wù)提供者。

我想，我們提出的這三個轉(zhuǎn)型，絕不是中信證券一家面臨的問題，更是整個行業(yè)共同需要扭轉(zhuǎn)思路謀發(fā)展的癥結(jié)所在，若全行業(yè)都能行動起來進行轉(zhuǎn)型，投行才能變成真正的金融機構(gòu)。

中國證券報：有人說，因為證券行業(yè)規(guī)模太小，所以資本市場對國民經(jīng)濟貢獻低，對居民財富管理幫助不大，那么讓商業(yè)銀行直接控股證券公司，是否就可以改變這種狀況？

王東明：不行，這種方式不妥當(dāng)。從短期看，商業(yè)銀行的進入能夠帶來資本市場的繁榮；但長期看，將導(dǎo)致多樣化金融的消失和金融風(fēng)險的集中。一方面，商業(yè)銀行與投資銀行是兩種不同的文化，商業(yè)銀行屬于農(nóng)耕文化，投資銀行屬于狩獵文化。兩種不同文化下，企業(yè)創(chuàng)新的沖動、經(jīng)營風(fēng)險的意識是完全不一樣的，用人機制、考核機制也是不同的，這種差別容易引發(fā)內(nèi)部沖突，目前這種文化和機制的沖突在國內(nèi)銀行系基金公司管理上體現(xiàn)得比較明顯。從全球范圍看，大股東是商業(yè)銀行的投資銀行在資本市場上做得一般，而像高盛、摩根士丹利等華爾街獨立投行做的要好得多。這種差異，從另一個角度看，也就是金融生態(tài)的多樣性，這種多樣性能夠?qū)_系統(tǒng)性風(fēng)險。由于中國經(jīng)濟是由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)換而來，這決定了中國金融體系以銀行為主導(dǎo)的特性，中國資本市場剛剛起步，因而投資銀行小，但如果就此扼殺投資銀行的成長空間，中國金融的多樣性就會從此喪失。事實上，美國從1933年實行分業(yè)經(jīng)營到1999年正式放開混業(yè)經(jīng)營，中間有長達60多年時間供投資銀行獨立發(fā)展與壯大，從而才使得在混業(yè)經(jīng)營后美國仍然保持了多樣化的金融生態(tài)。

另一方面，商業(yè)銀行規(guī)模已經(jīng)夠大了，讓商業(yè)銀行直接進入資本市場對其邊際貢獻較弱，反而難以分散整個經(jīng)濟的系統(tǒng)性風(fēng)險。目前商業(yè)銀行已經(jīng)建立了相關(guān)的投行部門，經(jīng)營財務(wù)顧問、債券承銷、并購融資等業(yè)務(wù)，但是收入占比不到5%，對商業(yè)銀行的收入貢獻有限。因此，即使放開商業(yè)銀行控股證券公司，證券業(yè)務(wù)也不會受重視，也就談不上做大。當(dāng)前銀行業(yè)總資產(chǎn)占金融行業(yè)總資產(chǎn)的90%以上，且一半以上資產(chǎn)集中在前5家銀行。如果讓商業(yè)銀行控股證券公司，直接經(jīng)營更多的證券業(yè)務(wù)，尤其是股票、衍生品等風(fēng)險較高的業(yè)務(wù)，不僅不能顯著增加商業(yè)銀行的收入，反而會使商業(yè)銀行的風(fēng)險進一步強化和集中，變得更加“大而不能倒”。

創(chuàng)新先行 監(jiān)管跟上

先創(chuàng)新、先發(fā)展并不意味著放棄監(jiān)管，而是應(yīng)等待產(chǎn)品和業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段和規(guī)模后，監(jiān)管再相應(yīng)跟上。

中國證券報：在放松管制的大背景下，你有沒有考慮過監(jiān)管層和投資者最關(guān)心的問題：投行業(yè)自身能否通過自律規(guī)避違規(guī)行為？投行業(yè)監(jiān)管如何擺脫“一收就死、一放就亂”的怪圈？本土投行的創(chuàng)新行動需要監(jiān)管環(huán)境發(fā)生怎樣的變化？

王東明：人都有欲望和訴求，我無法保證任何一家公司，包括中信證券不出任何事情。但對于監(jiān)管層而言，就像我前面已經(jīng)提到的，監(jiān)管防范的核心不是不出任何小問題，而是嚴防系統(tǒng)性風(fēng)險，堅決避免金融行業(yè)的風(fēng)險波及全社會。

此外，需要厘清的一個思路是，證券行業(yè)沒有系統(tǒng)性風(fēng)險并不意味著金融行業(yè)沒有系統(tǒng)性風(fēng)險。分散金融行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險最好的辦法是增加金融系統(tǒng)的彈性，擴大其深度和廣度，通過多層次、多角度、多時點的金融機構(gòu)提供多樣化的產(chǎn)品，分散、緩釋和對沖系統(tǒng)性風(fēng)險。中國社會這么大，就算證券行業(yè)管死了，金融行業(yè)也不可能萬無一失，整個社會是緊密聯(lián)系在一起的。

是監(jiān)管在先還是創(chuàng)新在先？這是一個核心問題。

我們認為應(yīng)該堅持先發(fā)展的態(tài)度。溫家寶總理在本次全國金融工作會議上提出“堅持創(chuàng)新與監(jiān)管相協(xié)調(diào)的發(fā)展理念。金融創(chuàng)新是提升金融業(yè)服務(wù)水平和競爭力的關(guān)鍵。必須鼓勵金融創(chuàng)新，為金融創(chuàng)新營造有利的政策環(huán)境和監(jiān)管條件?！蔽覀儼l(fā)現(xiàn)，在溫總理的這段話中，創(chuàng)新被置于監(jiān)管之前。

而且先創(chuàng)新、先發(fā)展也并不意味著放棄監(jiān)管，而是應(yīng)等待產(chǎn)品和業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段和規(guī)模后，監(jiān)管再相應(yīng)跟上。根據(jù)市場發(fā)展出現(xiàn)的問題提出相應(yīng)監(jiān)管措施，而不是什么創(chuàng)新都要求事先報告，把監(jiān)管變成審批。

采取備案制的銀行理財產(chǎn)品創(chuàng)新就是這個過程，2011年銀行理財產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模接近20萬億元，但銀監(jiān)會對銀行發(fā)行理財產(chǎn)品加強風(fēng)險監(jiān)管是在2011年10月以后，并沒有由于擔(dān)心風(fēng)險而在發(fā)行之初就過多限制，在此期間，大量居民的理財需求得以滿足。

我們建議監(jiān)管機構(gòu)在創(chuàng)新中采取先發(fā)展后監(jiān)管的態(tài)度，從而實現(xiàn)創(chuàng)新與監(jiān)管相協(xié)調(diào)的發(fā)展理念。

我們注意到，最近監(jiān)管層面已經(jīng)出現(xiàn)積極主動的變化。比如，最近提出“以差異化監(jiān)管推動市場發(fā)展”的觀點，在創(chuàng)新中先推試點，再逐步擴大，證券業(yè)的管理不搞一刀切，用差異化監(jiān)管，扶優(yōu)限劣。這些變化大大鼓舞了資本市場信心。

總之，創(chuàng)新在先，鼓勵實踐，擴大規(guī)模，再行監(jiān)管，是比較可行的操作方式。中國經(jīng)濟改革三十多年的輝煌成就，源于自下而上的不斷嘗試與實踐，中國本土投行同樣應(yīng)該抓住當(dāng)前發(fā)展機遇，積極采取行動，主動進行創(chuàng)新，推動行業(yè)不斷前行，共同促進資本市場繁榮，提升資本市場對國民經(jīng)濟的貢獻度。

第三篇：僑建集團有限公司董事長新年|春節(jié)賀辭

措，應(yīng)對極其復(fù)雜的國際植物油市場，以不變應(yīng)萬變。

經(jīng)受住了一次又一次的嚴峻考驗,與國內(nèi)外廣大業(yè)務(wù)伙伴們一起共同闖過了一道又一道難關(guān)。僑建人在大力開拓

國際市場的同時，穩(wěn)定拓展了國內(nèi)貿(mào)易。目前，鋼材、化肥的經(jīng)營已初具規(guī)模；國內(nèi)投資項目也得到長足發(fā)展，“鹿鳴金秋”工程穩(wěn)步推進，科、工、貿(mào)投資并舉的多

元化經(jīng)營格局已基本形成。與此，僑建集團有限公司終

于應(yīng)運而生了！僑建集團的誕生是僑建人決心走企業(yè)集

團化道路的一個標(biāo)志，而下屬七家分公司正以嶄新的面

貌和矯健的步伐邁向科學(xué)健康發(fā)展的道路--這才是僑建

集團的希望所在。

2005年，僑建人面臨的是希望與挑戰(zhàn)并存。我們有信

心在各級政府、社會各界的大力支持以及公司全體員工的共同努力下，去迎接僑建集團更加美好的明天!

最后,祝朋友們、員工們新年快樂！萬事如意!

第四篇：知行合一 舞動天命——專訪四川蜀中藥業(yè)集團董事長安好義

知行合一 舞動天命——專訪四川蜀中藥業(yè)集團董事長安好義

核心提示： 全球千億美元的專利藥到期潮流暗藏機遇，中國醫(yī)藥市場伴隨著時代腳步發(fā)生著巨大變化。無論是境外制藥巨頭的擠壓與沖擊，還是國內(nèi)醫(yī)

全球千億美元的專利藥到期潮流暗藏機遇，中國醫(yī)藥市場伴隨著時代腳步發(fā)生著巨大變化。無論是境外制藥巨頭的擠壓與沖擊，還是國內(nèi)醫(yī)藥市場正在謀求由內(nèi)而外的體制變革，都預(yù)示著：要生存，過去隨波逐流的生產(chǎn)經(jīng)營方式已經(jīng)落伍，要想繼續(xù)走仿制藥這條老路顯然不合時宜。所以，中國藥企不宜盲目跟風(fēng)。“謀定而后動，找準自己的發(fā)展優(yōu)勢才是關(guān)鍵！”四川蜀中藥業(yè)集團總裁安好義對蜀中的未來做了這樣一個理性且具長遠價值的判斷。

你或許見過1000個坐在轎車里的企業(yè)老總，卻無法想象一個數(shù)億身家的集團總裁每天騎著自行車在廠區(qū)巡視，穿著無菌服在車間指導(dǎo)技術(shù)工人操作，與工人一起在食堂就餐。他是筆者迄今為止看到的唯一一個騎著自行車起家、又騎著自行車治家的藥企老總。

多次接觸安好義，每一次接觸都會留下深刻的印象：他智慧又不乏真誠，質(zhì)樸又不乏靈動，嚴謹而又不乏幽默。2010年歲末，已過天命之年的安好義，正在謀劃著蜀中的嬗變和新一輪的華麗轉(zhuǎn)身。

知為行之始 專業(yè)成就創(chuàng)新之魂

專業(yè)來自于敬業(yè)

為了做好采訪前的鋪墊工作，筆者比約定好的時間提前半小時趕到蜀中藥業(yè)技術(shù)中心，認真觀察該技術(shù)中心的每一個角落。相較于坐在辦公室里與安好義面對面聊天，筆者相信，工作中的安好義會更在狀態(tài)，伴隨他忙碌的身影，聆聽他對破解蜀中藥業(yè)在發(fā)展過程中遇到各種問題的方法，會有更多的意外收獲。

在蜀中藥業(yè)會議室里，安好義手拿一疊實驗報告單，正在仔細聽取中心技術(shù)人員對目前研究項目的詳細報告，并針對報告中的幾個典型數(shù)據(jù)和研究方法展開激烈的討論。筆者在采訪過程中了解到，多年來，從原料采購到生產(chǎn)工藝，從標(biāo)準提升到質(zhì)檢研究，再到設(shè)備創(chuàng)新，像這樣激烈的爭論在蜀中幾乎沒有間斷過。

上個世紀80年代，好學(xué)、虛心、勤奮的安好義從一個地道的農(nóng)民發(fā)展成為聞名遐邇的企業(yè)家，從一個赤腳醫(yī)生成長為一個專業(yè)的制藥工程師。當(dāng)這30年蓄積的力量在頃刻間爆發(fā)的時候，沒有人不會為之動容：安好義，蜀中藥業(yè)集團董事長，總資產(chǎn)約10億元。他率先提出“普藥精做”理論，是名副其實的中國“普藥大王”，中國藥業(yè)“60年·60人”之一，中國制藥設(shè)備“新、精、大”的開拓者，而蜀中藥業(yè)也連續(xù)5年名列中國制藥工業(yè)百強榜。

筆者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，安好義總會有一些新奇而又極具價值的想法，并將這一想法落實到實際工作中。據(jù)了解，蜀中每年約有30余項創(chuàng)新活動，包括產(chǎn)品工藝、生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備革新等項目，涉及到降低勞動強度、提高藥品療效、控制成本等方方面面。2003年，安好義開始倡導(dǎo)并親自主持現(xiàn)代化技術(shù)條件下高效中藥的生產(chǎn)研究工作，并首創(chuàng)中藥綠色生產(chǎn)法，將中藥制劑向高效、可控、安全、綠色的標(biāo)準進一步推進。

通過研究與實踐，蜀中藥業(yè)獲得了各類藥材干燥、提取和濃縮的適合溫度數(shù)據(jù)，并探索獲得藥品質(zhì)量與生產(chǎn)效率達到最佳平衡的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。而該法正是通過科學(xué)調(diào)控干燥藥材和提取物的溫度，以求最大限度降低藥物有效成分在生產(chǎn)過程中的流失，從而保證中成藥的高效、安全。在這一理論的指導(dǎo)下，蜀中藥業(yè)有針對性地加強科研力度，創(chuàng)建中國第一個全方位動態(tài)干燥室，引進最新的微波干燥設(shè)備，力求以現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)，完善這一理念在實際生產(chǎn)中的應(yīng)用。

值得一提的是，安好義不僅是中國第一個倡導(dǎo)綠色高效生產(chǎn)中藥的人，還主張不斷提高中藥標(biāo)準，力求盡快使中藥走進國際市場。近期，剛剛參加完由中國醫(yī)藥報社聯(lián)合國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)幾大主流協(xié)會共同主辦的“醫(yī)藥政策與醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展研討會”后，更加堅定了他的這一主張。

目前許多政策都在鼓勵和提高行業(yè)集中度，未來新的藥品價格管理辦法也將對質(zhì)量優(yōu)勢明顯的藥品品種實行單獨定價政策。但是就中國醫(yī)藥行業(yè)目前存在嚴重的散亂小情況來看，簡單的政策指導(dǎo)并不能給予行業(yè)提高集中度的內(nèi)在動力。

為此，從2009年開始，安好義便做出了“做藥品更要做標(biāo)準”的前瞻性決斷。于是，蜀中針對現(xiàn)有2/3的藥品品種開始進行質(zhì)量標(biāo)準的提高，尤其是進入國家基本藥物目錄的品種。該項目主要致力于對復(fù)方丹參片、板藍根顆粒等藥品品種有效成分含量檢查標(biāo)準的提高。一旦研究成果被采納，不但可以令企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，而且還開啟對相關(guān)藥品品種質(zhì)量控制標(biāo)準由定性檢查向定量控制轉(zhuǎn)變。

蜀中2010年關(guān)鍵詞：動

2010年臨近歲尾，筆者希望安好義用一個詞來定義這一年，他果斷地給出了一個字：動。

有趣的是，業(yè)界人士形容2010年醫(yī)藥行業(yè)的關(guān)鍵詞是“變”。無論是如火如荼的并購重組活動，亦或是崛起西南的工商業(yè)聯(lián)盟；無論是中藥材價格跳躍性竄漲，還是基本藥物價格一步一腳印降低；無論是基本藥物采購新規(guī)出臺，還是千億美元專利藥到期，都預(yù)示著醫(yī)藥行業(yè)大規(guī)模調(diào)整時代大幕已經(jīng)正式拉開。

這一動一變之間是否存在某種巧合呢？安好義自信而堅定地說：“不是巧合，恰恰是因為行業(yè)在變，蜀中才會不斷地動。我一直在強調(diào)與時俱進，這也是蜀中獲得成功的經(jīng)驗之一?！?/p>

安好義比以往更加關(guān)注世界醫(yī)藥行業(yè)形勢的變化，他十分認同以中國和印度為代表的新型市場將成為仿制藥市場新一輪的增長點，中國醫(yī)藥行業(yè)將在國際競爭舞臺扮演重要角色。他在對中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?jié)摿Τ錆M信心的同時，更清醒地認識到，要從本土競爭的“鶴立雞群”轉(zhuǎn)而成為國際競爭的“一鳴驚人”，中國醫(yī)藥行業(yè)需要走的道路還很長。中國制劑要想在國際競爭中獲得優(yōu)勢，就必須強化創(chuàng)新，強化產(chǎn)業(yè)標(biāo)準。在理清這一思路的那一刻，安好義的決策能力瞬間爆發(fā)：

決策一：關(guān)注藥品本質(zhì)創(chuàng)新，研發(fā)力度躍升。據(jù)了解，在運用乙醇回流法提取丹參藥理成分的過程中，蜀中通過回收工藝革新，將提取液乙醇含量由國家藥典規(guī)定的20%降低到10%以下，而相同規(guī)格的藥材藥理成分提取量卻增加到20%以上；針對丹參藥理成分丹參酮ⅡA對光敏感的特性，蜀中的科研人員在原有基礎(chǔ)上強化了全生產(chǎn)流程的密閉性操作，進一步避免了光線等外界條件對藥理成分的影響；通過科學(xué)的手段控制投料精準度和資源的利用率，從而增加藿香正氣水、復(fù)方丹參片、板藍根顆粒等在同類品種中的競爭優(yōu)勢。

令人出乎意料的是，在所有人認為普藥大王將要傾力攪動基本藥物市場的時候，安好義卻調(diào)轉(zhuǎn)矛頭，劍指高端，加快對長線藥品品種的創(chuàng)新研發(fā)工作。有消息稱，蜀中將投入巨資進行新品研發(fā)，繼潞黨參口服液后，運用現(xiàn)代化制藥工藝進行潞黨參產(chǎn)品新給藥途徑的研發(fā)工作，從高質(zhì)量、安全性、綠色等方面把握新產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時，新引進品種雙黃消炎膠囊、多番立酮膠囊、維C銀翹膠囊、小兒百部止咳顆粒、小兒感冒靈顆粒、心安片、強力寧膠囊等系列藥品研發(fā)平臺也將全線上馬。近期即將有3~4個“首仿”合同簽訂。安好義表示，基本藥物降價趨勢明顯，且競爭日趨激烈，藍海變成紅海。全球千億美元的專利藥到期，這可不是一場利益均沾的盛宴。蜀中不斷地加大對新藥物創(chuàng)新研發(fā)力度，就是希望趕上此次專利藥到期的機遇，屆時分得一杯羹。

決策二：全產(chǎn)業(yè)鏈升級。首先，大手筆顛覆原有市場操作理念，創(chuàng)造了以“創(chuàng)新”和“轉(zhuǎn)換”為關(guān)鍵的捆綁式盈利營銷模式，將單體藥店、城市連鎖、醫(yī)院納入營銷鏈條。根據(jù)新醫(yī)改在全國各地執(zhí)行的不同程度，因地制宜地制定了以品種創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、組合創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、方法創(chuàng)新等多元化戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，代替原有“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的競爭策略。轉(zhuǎn)換思路、轉(zhuǎn)變觀念，保持了中低終端市場的持續(xù)優(yōu)勢，使蜀中融入到新型藥品營銷的洪流。其次，建立5000畝丹參GAP種植基地，并與云南、張掖等地續(xù)簽優(yōu)質(zhì)藥材供應(yīng)協(xié)議。此舉作為全產(chǎn)業(yè)鏈升級的重要一環(huán)，賺足了行業(yè)的關(guān)注。據(jù)悉，蜀中對目標(biāo)產(chǎn)地的丹參樣品進行了反復(fù)化驗、對比和論證，最終確定四川中江與廣漢兩產(chǎn)地丹參中丹酚酸B含量更高，其他有效成分如丹參酮ⅡA等含量也相對較高，屬于道地優(yōu)質(zhì)藥材。經(jīng)過實地考察，兩地自然地理環(huán)境完全能夠滿足建立GAP規(guī)范的丹參藥材種植基地的要求。預(yù)計基地建成認證后，其產(chǎn)量不僅可以滿足現(xiàn)有含丹參品種的生產(chǎn)用量，企業(yè)也將實現(xiàn)新增銷售收入2億元。打造了以高、精、嚴、細、新為特點的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準。這套高起點起跳的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準，伴隨著定量檢查研究的被認可，將進一步推動中國制藥標(biāo)準向著更高層次發(fā)展。

對于醫(yī)藥形勢的分析，安好義總是見解獨到，意見中肯。日前，《建立和規(guī)范政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基本藥物采購機制的指導(dǎo)意見》剛剛出臺，安好義就判斷稱：基本藥物價格將會有較大程度的降價，但是在基本藥物降價風(fēng)暴來臨前，基本藥物市場迅速擴容的情況下，對藥品質(zhì)量和成本控制良好的企業(yè)將優(yōu)先獲益。這一判斷也與業(yè)內(nèi)有關(guān)人士推斷，此政策一經(jīng)出臺，將要在全國范圍內(nèi)掀起一輪淘汰賽，加速行業(yè)整合的觀點不謀而合。

安好義強調(diào)：“行業(yè)挑戰(zhàn)天天有，關(guān)鍵是企業(yè)用何種心態(tài)面對它。在發(fā)展遭受挫折時，企業(yè)發(fā)展的重點不在于對政策的猜測和投機有多么準確，而在于自身發(fā)展優(yōu)勢和純凈競爭力掌握得有多深。

純凈競爭力，是安好義對蜀中特有的核心競爭力的提煉與概括。它是一種其他企業(yè)難以簡單模仿，貫穿于企業(yè)發(fā)展始終的一股合力，是適應(yīng)任何生存環(huán)境下的制勝王道。2010年，這個富有創(chuàng)造性的新名詞，在其質(zhì)樸、踏實、正直、靈動的人物個性作用下顯得張力十足，成為“不流俗、不舞弊、不盲目、不退縮”的硬實力。

下篇：

行是知之成 企業(yè)價值源自追求

“做老百姓吃得起的放心藥”

決心不變

筆者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，安好義身上有著許多企業(yè)家少有的率真。當(dāng)談及企業(yè)和企業(yè)家如何實現(xiàn)其價值時，安好義擺擺手，制止了筆者的深入探問。他告訴筆者，“我們今天只談做了什么，不談價值。企業(yè)和企業(yè)家的價值自在人心”。

當(dāng)初，蜀中確定“做老百姓吃得起的放心藥”的企業(yè)經(jīng)營宗旨的時候，安好義的這種態(tài)度就已經(jīng)十分明確。然而，要做老百姓吃得起的放心藥，看似簡單，實際做起來確十分不易！這里面主要要解決兩組矛盾：

第一，企業(yè)利益與消費者利益之間的矛盾。

當(dāng)下，許多企業(yè)家都諱言利潤。然而藥品利潤越高，企業(yè)發(fā)展越快；沒有利潤企業(yè)便無法生存。這是一個客觀的價值規(guī)律，且沒有一個企業(yè)家不希望自己的企業(yè)發(fā)展壯大。當(dāng)這種客觀規(guī)律遭遇老百姓日益強烈的降低藥價的訴求時，企業(yè)家就必須做出抉擇。而安好義毅然選擇了讓利于民。

據(jù)介紹，目前蜀中的復(fù)方丹參片、板藍根顆粒、阿莫西林膠囊、諾氟沙星膠囊等藥品雖然銷量位居同類藥品品種前列，其品牌也逐步滲透至各類市場，但其價格卻屬于同類藥品品種的中低檔。與此同時，蜀中還建立了近10000人的營銷隊伍，滲透至全國各省、市、縣、鄉(xiāng)、村各級營銷網(wǎng)絡(luò)。甚至在新疆、內(nèi)蒙古、甘肅、云南等地的偏遠山區(qū)也有蜀中藥品的身影。這在一定程度上解決了當(dāng)?shù)匕傩沼盟庪y的問題，并在中國廣大的農(nóng)村地區(qū)，創(chuàng)下了“好藥不貴”的口碑，也創(chuàng)造了九億農(nóng)民心目中的知名品牌。也正因為這樣，安好義才被授予了“中國藥業(yè)60年·60人”榮譽稱號。

“一個企業(yè)家，是不可能掏空自己完全奉獻給別人的。他更多的是賺取適當(dāng)?shù)睦麧櫍l(fā)展自己，為更大的社會群體營造良好的生存環(huán)境。因為我知道要做到這一點十分不易，所以我更愿意在企業(yè)和老百姓之間找到一個點，這也是我選擇普藥精做，選擇基層市場的根本原因。”安好義說。

第二，做好藥做精藥與成本控制之間的矛盾。

安好義說：“其實做好藥做精藥與成本控制之間是不存在矛盾的。因為，所謂成本管理，是對生產(chǎn)過程及非生產(chǎn)成本的管理，其前提是足額投料，遵循標(biāo)準，保證質(zhì)量與高效。”

在這一理念的指導(dǎo)下，蜀中形成了獨特的質(zhì)量控制體系，四道關(guān)卡嚴控質(zhì)量。一控源頭，精選產(chǎn)地、精選藥材、精做原料檢驗；二控標(biāo)準，標(biāo)準定準則，管理出質(zhì)量，按照高于國家標(biāo)準的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準組織生產(chǎn)；三控檢驗；四控流通。無論從原料入廠還是成品出廠，再到流通和使用環(huán)節(jié)，其藥品質(zhì)量都處于嚴密的監(jiān)控之中。

在阿莫西林膠囊生產(chǎn)車間，筆者見識到安好義是如何將成本精細化管理做到極致的。據(jù)了解，目前蜀中膠囊、片劑品種均應(yīng)用了一種“無邊沖切技術(shù)”，這是蜀中藥業(yè)通過與全自動鋁塑包裝機供應(yīng)商共同合作開發(fā)的新型成本控制技術(shù)，該技術(shù)主要針對鋁塑包裝材料的沖裁。拿到?jīng)_裁后的邊角料，筆者看到：緊密貼合的鋁箔與PVC片膜，邊角料的平均寬度在1-2mm。如此計算下來，平均每板藥品要比同類其他企業(yè)節(jié)約1.5分錢。以5板×400盒/件阿莫西林膠囊計算，僅此一項每件將節(jié)約30元。如此錙銖必較，安好義可謂是中國最“摳門”的制藥企業(yè)老總。

天命之年

舞動奇跡

對于未來，安好義躊躇滿志，筆者從他堅定的眼神中看出，十年前他選擇農(nóng)村市場，率先打造蜀中模式，將中國大型普藥挺進基層的神采。他不僅要做中國的藥王，更要用自己的全部精力，實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化，讓中國的藥品走向國際舞臺。他表示，2011年戰(zhàn)略布局已經(jīng)完成，蜀中將集中精力做好主業(yè)，進一步加大中藥開發(fā)力度和創(chuàng)新力度，提高其質(zhì)量標(biāo)準。

2011年，蜀中藥業(yè)的一個發(fā)展重點就是做強中藥飲片。安好義上個世紀80年代做中藥材生意起家，長于行情判斷、儲備運輸。近期，在安好義的指導(dǎo)下，蜀中新成立的中藥材采購部已經(jīng)對全國市場進行了詳細考察，從國內(nèi)知名的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)學(xué)到了成功經(jīng)驗，并從中國國際中醫(yī)藥大會及論壇中獲得了發(fā)展中藥飲片事業(yè)的信心。預(yù)計2011年，蜀中將成立亳州蜀中中藥飲片廠及亳州蜀中醫(yī)藥貿(mào)易有限公司，并與地道產(chǎn)區(qū)的大中型藥材供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，開展多元化發(fā)展道路，預(yù)計可生產(chǎn)中藥飲片品種達到300~500個，實施多層次發(fā)展，適應(yīng)高、中、低端市場需求，并有針對性進行包裝設(shè)計、營銷戰(zhàn)略配合。

安好義堅信他的這一決策是正確的，并一定能夠獲得成功。他說：“有無數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執(zhí)行的人才能獲得成功；無數(shù)的企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功?！敝泻弦?，安好義用這句話予以自省，也用以省人。（一鳴）

第五篇：集團董事長講話稿

在華云集團2013年上半年工作總結(jié)暨表彰大會上講話

董事長×××

各位員工：

今天，我們在這里總結(jié)上半年的工作，分享上半年所取得的成績。這些成績是集團全體員工協(xié)作配合、付出勞動所取得，凝聚著大家的心血和汗水。在此，我感謝你們，特別要感謝你們的家人、朋友對你工作的支持和理解、關(guān)心與幫助。

公司今年為了讓付出更多的員工得到應(yīng)有的回報，開展評先樹優(yōu)：“季度評標(biāo)兵，評模范”的活動。這項活動公司非常重視，集團總經(jīng)理擔(dān)任評審會主任，采取部門推薦，行政部和督查考核小組審核，評審會無記名投票的方式。第二季度通過嚴格評選，最后產(chǎn)生的“季度標(biāo)兵”三名：×××、×××、×××。他們是部門的中流砥柱，公司的寶貴財富，大家學(xué)習(xí)的榜樣，能啟迪來者，奮發(fā)向上。集團全體員工要向“季度標(biāo)兵”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們“務(wù)實的工作作風(fēng)，奉獻的工作精神，‘敢為人先、爭當(dāng)先進’的工作動力”。

回顧半年工作，我們面對繁雜的社會關(guān)系，繁重的工作任務(wù)，激烈的市場競爭，大家同舟共濟、齊心協(xié)力、攻艱克難，較好的完成了上半年工作。剛才，各部門、各公司經(jīng)理及集團公司總經(jīng)理詳細地向大家通報了6個月來的具體工作和工作中存在的不足和缺陷，并且對下半年工作做了周密的安排，大家會后在自已的工作崗位上要奮發(fā)有為、積極主動，努力地完成好自已的工作。對于今后的工作，我要求全體員工“要圍繞一個中心，做到學(xué)習(xí)與工作同步，抓好常規(guī)考核工

1作”。

一、圍繞一個中心目標(biāo)不動搖

集團公司的總目標(biāo)，是根據(jù)今年國家宏觀政策和公司的實際情況統(tǒng)一部署。年初由集團提出初步意見，通過你們進行了市場摸底預(yù)測，得到你們充分肯定能完成多少的基礎(chǔ)上而確定。并在經(jīng)理辦公會多次討論，最終決定“確保全年完成收入×億×仟萬元，力爭實現(xiàn)×億×仟萬”的總目標(biāo)。各部門、各公司經(jīng)理要嚴格按照本部門、本單位的工作計劃，按照時間節(jié)點完成各項工作。對下半年的工作要全盤謀劃，要有前瞻性，對滯后的工作要及時采取補救措施，不能因為個人因素而影響集團公司的整體目標(biāo)實現(xiàn)。

希望全體員工在自已的崗位上要對工作具備能動執(zhí)行力，并要發(fā)自內(nèi)心地自覺自愿、積極主動、出實招、辦實事、求實效。對本職工作要有主動性和創(chuàng)造性。務(wù)必做到“三個一定”：員工一定要務(wù)實工作，部門一定要完成任務(wù)，集團一定要實現(xiàn)目標(biāo)。

二、做好學(xué)習(xí)與工作同步

古人說，“學(xué)如弓弩，才如箭鏃”，說的是學(xué)問的根基好比弓弩，才能好比箭頭。“不學(xué)難以適應(yīng)，不思無以應(yīng)對”，全體員工特別是領(lǐng)班以上人員，一定要善于安排時間，多一點學(xué)習(xí)思考，少一點應(yīng)酬活動。

學(xué)習(xí)是成長進步的階梯，實踐是提高本領(lǐng)的途徑，應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為一種任務(wù)、一種責(zé)任、一種精神追求、一種生活方式。在現(xiàn)代化信息時代，要有增強知識更新的緊迫感和重要性。要如饑似渴地學(xué)習(xí)，既扎實打牢基礎(chǔ)知識，又及時更新知識，既刻苦鉆研理論又積極掌握

技能，不斷提高與時代發(fā)展和工作要求相適應(yīng)的素質(zhì)和能力。

學(xué)習(xí)能改變你的人生，通過學(xué)習(xí)能改變你的世界觀、人生觀、價值觀。但我們大部分員工對學(xué)習(xí)的重要性沒有足夠的認識，缺乏學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)動力，不看書、不看報，熱衷迎來送往、忙于應(yīng)酬，玩風(fēng)太盛。對學(xué)習(xí)，往往是“說起來重要，做起來次要，玩起來不要”。信奉經(jīng)驗主義，認為經(jīng)驗更管用、更重要，自以為是、自我滿足，憑經(jīng)驗辦事，憑感覺行事，抱殘守缺，孤芳自賞。其實任何人必須通過不斷的學(xué)習(xí)，才能掌握一定的知識和工作能力，常言道：“書中自有黃金屋”，希望今后大家多看書、多看報、多學(xué)習(xí)，同事之間要不恥下問，相互學(xué)習(xí)，做到“博學(xué)而篤志，切問而近思”。

通過學(xué)習(xí)能學(xué)會正確地工作，能一心一意，專心致志地將工作做到極致，做到無可挑剔。只有這樣，才能享受工作完美帶來的喜悅，會想到我們“只有每天快樂的工作，只有工作才能帶來幸福的生活”，每次這樣去要求自已，能力才會快速得到提升，工作質(zhì)量才會超常規(guī)得到突破。但是工作是有方法的，方法是千變?nèi)f化、不拘一格，每個人都應(yīng)找到最適合自已的工作方法和思路，而找到這種方法和思路的唯一途徑是不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，從他人經(jīng)驗和自我實踐中不斷摸索、提升，每天進步一點點，最終就能實現(xiàn)“不僅有錢，還會有位”，才能體現(xiàn)自身價值。我們是民營企業(yè)，每一分錢都需要付出勞動才能獲得，全體員工不管你采取什么方法和思路，只要把目標(biāo)變成行動、行動變成結(jié)果，用心地執(zhí)行結(jié)果，錢是價值的交換。

工作不能避重就輕、不能互相推諉、扯皮、踟躕不前，要提高覺悟，做到工作分工不分家，特別是部門經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該懂得公司

買的不是你們的時間，是你們的工作價值。所以要改變以往的工作態(tài)度，由被動應(yīng)對轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃用鎸?，要百分之百履行職?zé)。公司給你平臺，你就要在崗位上展示自已的能力和才華。在自已的位子上做到自已力所能及的全部事情。

今年，我們工作任務(wù)繁重，并且上半年有大量的工作滯后，全體員工要打起精神，認清形勢，對工作要負有責(zé)任心，有時效性、有結(jié)果、有交待。古人說：“老牛亦解韶光貴，不等揚鞭自奮蹄”。

三、做好常規(guī)考核工作

為了加強集團公司內(nèi)部管理，樹立員工信心，規(guī)范員工行為，增強責(zé)任意識，提高工作效率，杜絕日常管理工作抓而不嚴、嚴而不細的局面，公司組建了常規(guī)考核小組，負責(zé)公司日常工作的考核?？己斯ぷ魇瞧髽I(yè)管理中一個組成部分，適用于全體員工，大家要積極配合常規(guī)考核小組成員做好這項工作。同時，要求常規(guī)考核小組成員要執(zhí)好紀、問好責(zé)、把好關(guān)，對違紀人員要公平、公正、公開、合規(guī)的處罰。對部門經(jīng)理受到處罰采取“體內(nèi)損失體外補”的現(xiàn)象，要認真核查，一經(jīng)查實要嚴肅處理；對員工上班時間在辦公室玩電腦、離開電腦就玩手機的現(xiàn)象要提出嚴肅批評；對部分管理者違規(guī)不自檢、不自責(zé)、不自糾的行為，要進行思想教育通報批評。

各位員工，下半年，我們面臨市場嚴峻的經(jīng)濟形勢和激烈的市場競爭，大家要堅定信心、同心同德，做公司所想,想公司所急，緊緊圍繞集團公司中心目標(biāo)，勇于擔(dān)當(dāng)、敢于挑戰(zhàn)，懷著高度的責(zé)任心和使命感，做到事事有人做、時時快節(jié)奏、處處見實效，為圓滿完成全年的工作中心目標(biāo)而努力奮斗！

借此機會,我祝集團公司全體員工及家屬工作順利,身體健康,事事順心,萬事如意!