第一篇：家具博覽會與木工機械展覽會策劃案

為了進一步提高明珠家居商城在人們心目中的地位和知名度，擴大宣傳力度和品牌效應，借第四屆西安國際家具博覽會暨西安國際木工機械展覽會的無限商機，特邀請國內(nèi)外、海內(nèi)外知名品牌家居廠商和全國各個省份的家居協(xié)會、相關政府職能部門等和明珠家居商城共同參加此次盛會！

為推動此次博覽會的成功舉辦，明珠家居商城，特舉辦以下活動：

一、新聞發(fā)布會（中國西部家居發(fā)展論壇）

主題：春風綠渭柳，明珠耀秦都

目的：明珠家居借第四屆西安國際家具博覽會暨西安國際木工機械展覽會良好機遇，進一步提高明珠家居商城的知名度，改變國內(nèi)外知名品牌家居廠商對明珠家居固有的觀念，重新樹立明珠家居在其心目中的高端地位，進一步達到提高明珠明珠家居知名度和美譽度，促成國內(nèi)外知名品牌家居生產(chǎn)廠商以及代理商和明珠家居的合作。

操作流程：

1、以陜西省家居協(xié)會組委會的名義發(fā)放邀請函，邀請3-5家省家居協(xié)會和50家具有國內(nèi)外知名品牌的家居廠商，共同參加由明珠家居主辦的“中國西部家居先鋒論壇”。

2、全國各省家居協(xié)會、知名家居廠商和明珠家居共同研討關于家居行業(yè)發(fā)展的勢頭以及主流的設計理念等。

3、根據(jù)宣傳手冊，灌輸明珠家居的企業(yè)理念、經(jīng)營宗旨及未來的發(fā)展戰(zhàn)略方向等。

4、邀請于會人員參觀明珠家居商城。

5、邀請所有被邀請的人士觀游西安高新區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)及重點房產(chǎn)投資項目，讓他們了解西安是西部大開發(fā)重點開發(fā)城市及中心，讓他們感覺到西安最近幾年的發(fā)展勢頭，放心在明珠落戶。

6、安排好所邀請人員的食宿問題。

7、媒體投放廣告，告之關于中國西部家居發(fā)展論壇的內(nèi)容及由明珠發(fā)起且擔任組委的消息。

8、向參會人員贈送紀念品。

二、現(xiàn)場特價拍賣：

主題：一元流行周，得利在明珠

目的：為了增加明珠家居賣場的人氣氛圍，提高知名度，吸引更多的消費者來明珠家居購物。

1、策劃部門提前制定活動運做計劃及具體實施方案。

2、組織專門的人員，部署活動所需要的物品及場地的安排。

3、和明珠家居商城現(xiàn)有商戶協(xié)商合作，共同舉辦這項具有較大宣傳效果的活動。

4、由合作商戶提供拍賣物品的清單，以便把控活動現(xiàn)場。

5、合作商戶提供拍賣物品，價值在1-3000元不等的精品小家具，如：床頭柜，臺燈，書柜等。

6、一周前刊登報紙廣告，告之關于活動的消息，吸引消費者踴躍參與。

7、明珠家居組織專人執(zhí)行以一元錢起價進行拍賣活動。

8、明珠家居保安部維持現(xiàn)場秩序。

三、購物送名人字畫活動：

主題：買家具送字畫，名人“手筆”帶回家

目的：為達到促銷效果，以獨特的促銷方式，轟動于西安家居市場。

1、活動日期內(nèi)，購買3000元以上的產(chǎn)品，憑小票可獲得由名人親筆字畫一幅。

2、預購家具5000元以上者，可憑明珠家居商戶出具證明并蓋章，即可領取名人字畫一幅。

四、舉辦文藝演出。

主題：來明珠購物，覽名人風采

目的：為了活躍現(xiàn)場氛圍，增加人氣，提高明珠的影響力。

明珠于活動期間特邀請著名歌星和演出團現(xiàn)場演藝，在演出時穿插一些關于明珠家居商城的問題，以加深人們對明珠家居家居商城和整個明珠集團發(fā)展趨勢的了解。

本次演出是集歌唱、舞蹈、演奏、雜技、魔術、武術表演、有獎問答、互動游戲等藝術表現(xiàn)形式為一體，通過熱烈、健康、激情的表演促進活動現(xiàn)場的氣氛，并以此進一步加深明珠家居商城在人們心目中的地位和品牌形象的樹立。

本次演出包容了對展會促銷活動現(xiàn)場的播報，以及優(yōu)惠政策的宣布，激勵觀眾去明珠家居商城展位垂詢和選購。

演藝活動現(xiàn)場應注意的事項：

1、主持人應隨時調(diào)動現(xiàn)場及場地氣氛，在演出當中多強調(diào)明珠家居商城本次展會促銷活動內(nèi)容。

2、按時播放音樂，且聲音要大，要有喜慶氣氛。

3、演員演出時必須穿演出服裝。

4、演員在休息室換服裝時，應注意保持安靜不能影響該公司的正常工作。

5、每個節(jié)目演出后，演員要向現(xiàn)場觀眾鞠躬行禮。

6、每個節(jié)目條理要清楚，保證節(jié)目完整性更要突出明珠家居商城的氣勢。

7、演出節(jié)目應按照節(jié)目單順序進行。

8、為活躍現(xiàn)場氣氛，吸引人氣，可不定時的向觀眾發(fā)放小禮品。

9、互動游戲時，不要讓上臺觀眾背靠舞臺畫面，最好站在舞臺正中間。

10、服務人員做好現(xiàn)場的秩序維護和協(xié)調(diào)工作。

五、明珠家居觀光游（2005年5月15日——17日）。

主題：研討家居論壇，暢游三秦古跡

目的：為了答謝來自全國五湖四海的朋友和陜西省家居協(xié)會等相關職能部門對明珠家居的大力支持和厚愛，特舉辦明珠家居觀光游活動，為期3天。

第一天：觀西安明珠家居商城，品味時尚家園；上鐘、鼓樓，觀大唐雄風；登明古城墻，看昔日帝王風采；晚上，賞亞洲第一音樂噴泉，領略國際文化先潮。第二天：參觀咸陽明珠國際家居廣場，盡顯時尚潮流生活；去乾陵國家4A景區(qū)，領略一代女皇武則天的盛世威武。

第三天：去華山，攀登天下第一巔峰，感受奇與險的人間佳境。

第四屆西安國際家具博覽會暨西安國際木工機械 展覽會費用預算

一、新聞發(fā)布會（中國西部家居發(fā)展論壇）：15萬。

A． 邀請3-5家省家居協(xié)會和50家具有國內(nèi)外知名品牌的家居廠商的往返機票和食宿問題。

B． 參觀西部重點發(fā)展項目的車費，需要兩輛豪華大巴。C． 媒體投放廣告。

D． 向參會人員贈送紀念品。

二、現(xiàn)場特價拍賣需要準備精美禮品2000個，每個大約50元，共計：（10萬）。

三、購物送名人字畫活動，需要準備名人字畫300幅（5萬元）。

四、舉辦文藝演出（15萬）。A、明星出場費。B、演藝團。C、小禮品。

五、明珠家居三日觀光游，大約有100人參加（15萬）。A、門票。B、消費。C、住宿。

共計需要人民幣：60萬元。

第二篇：家具及木工機械展覽會參觀報告

北京國際家具及木工機械展覽會

摘 要：

面對全球經(jīng)濟復蘇，面對國外家具產(chǎn)品進口關稅降低，面對國內(nèi)家具行業(yè)日趨激烈的競爭，各家具企業(yè)必須認清形勢，不斷創(chuàng)新和變革，打破傳統(tǒng)營銷模式，走品牌經(jīng)營之路，才能始終處于家具業(yè)發(fā)展前列。

前 言: 中國北京國際家具及木工機械展覽會創(chuàng)辦于1998年，歷時近10年的發(fā)展，已成為中國北方規(guī)模最大、檔次最高的國際性家具貿(mào)易盛會。伴隨著經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平的提高。對其所需求家具行業(yè)的科技含量、節(jié)能環(huán)保、藝術水平有了全面高質(zhì)量的要求，家具行業(yè)將是目前最具影響的市場消費。北京不僅存在著巨大的消費市場，而且強大的經(jīng)濟輻射力和經(jīng)貿(mào)樞紐地位也使其成為全國推廣的良好地點。這將為我國家具產(chǎn)業(yè)帶來前所未有的發(fā)展良機。每屆家具展會都得到了制造商、經(jīng)銷商、消費者的大力支持和關注，在各主辦單位的密切配合下，已圓滿成功舉辦了十二屆。北京家具展覽會的規(guī)模、檔次、技術創(chuàng)新等各方面均接近達到國內(nèi)同類家具展會的水準。

為了促進家具行業(yè)構筑一個相互交流、溝通信息、促進貿(mào)易的平臺，由北京華港展覽有限公司，北京家具行業(yè)協(xié)會共同主辦“第十三屆中國北京國際家具及木工機械展覽會”于2010年7月1日4日在北京中國國際展覽中心舉辦。本屆家具展會吸引了逾600家優(yōu)秀參展企業(yè)，展出面積達50，000平方米，預計將有超過6萬名海內(nèi)外專業(yè)買家赴會，是目前全國最具規(guī)模和實力的家具行業(yè)展會之一。第十三屆中國北京國際家具及木工機械展覽會，將按展品內(nèi)容分為國際家具、民用家具、古典家具、辦公家具、紅木家具、家居飾品及用品、家具原輔材料、木工機械等展區(qū)。展會是北方規(guī)模最大、檔次最高的家具盛會。

正 文：

本人有幸來到了北京國際家具展覽會現(xiàn)場，參觀了來自世界各地的家具精品，真是琳瑯滿目，尤如置身于家具的海洋之中。觀看這樣一場盛會，我不禁產(chǎn)生如下幾點感觸。

一、打造名牌

隨著中國加入世貿(mào)組織，市場已經(jīng)逐漸國際化，中國的家具行業(yè)同樣必須與國際家具市場接軌，與世界同行競爭，因而樹立自己的國際知名品牌顯得尤其重要。經(jīng)過二十多年的努力，中國許多家具企業(yè)已經(jīng)能夠生產(chǎn)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，甚至可以說相對國際知名品牌也毫不遜色，但是中國家具企業(yè)卻無法獲取國際知名企業(yè)所能獲取的利潤。根本原因是中國家具企業(yè)在品牌的建設和推廣方面做得還不夠。當在展覽會上看到法國、瑞典、意大利的一張餐椅的價格是中國同款餐椅價格的十倍，那么品牌建設的重要性就很顯然了。正如我們國內(nèi)意豐、盛邦等的床墊，品質(zhì)、功能都是一流的，但價格卻比雅蘭、ACE等知名品牌相去甚遠，這就是品牌效應之所在。

二、提高創(chuàng)新含量

本次展會中很多產(chǎn)品缺乏新意，款式陳舊。就整個家展展出的家具而言，除了一線的家具企業(yè)在家具的設計上部份有所創(chuàng)新之外，客戶在其余企業(yè)很難看到新穎的家具。作為消費者，買家具，是希望買到比較適合自已家居布置的家具，不但要實用，而且要精美別致。這就要求家具企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品要同時具有實用性．新意性，體現(xiàn)出人性化的設計風格，舒適安全的使用性能。反觀此次家展的展品，床褥、沙發(fā)、實木餐臺椅、辦公家具等等都是千篇一律的款式和造型，而且是墨守幾年前的設計風格。床褥的功能倒是增加了不少，又是按摩，又是電動翻轉(zhuǎn)，但是舒適性是一點都沒有為消費者設計出來。在不久的將來，辦公室極有可能是搬回家中。這就要求辦公家具越來越具有家居的氛圍，可是到目前為止仍然沒有一家家具企業(yè)有這方面的設計意識。中國的家具企業(yè)應該講求創(chuàng)新，加大研發(fā)力度，不斷創(chuàng)造出有個性的好產(chǎn)品，去適應市場滿足消費者不斷提高的要求。目前，中國家具模仿、抄襲成風，只要有一款新上市的產(chǎn)品很適合市場銷售，不出半個月，款式相近，甚至一模一樣的產(chǎn)品就會充斥整個市場。這種企業(yè)，他們抄襲別人的產(chǎn)品，依靠廣告、宣傳、降價等營銷手段來獲得短期的銷售業(yè)績，他們把營銷作為企業(yè)的首要任務來抓。但是，縱觀中國家具業(yè)，真正好的產(chǎn)品是不太需要營銷的，營銷是為產(chǎn)品服務的，如果沒有好產(chǎn)品，再完善的營銷也只能是徒勞。中國明清時代的家具，可謂極具時代性。本次展銷會上有一個展廳專門展示了明清家具，且售價極高。從這些古董家具身上，我們不難看出：其設計之精巧，外表之美觀，內(nèi)在之實用。明清時代的家具業(yè)，估計是沒有多少營銷手段的，有也應該是一些最原始的。但是，他們卻能做到具有一個時代的代表性，甚至在現(xiàn)代的某些家具上還能依稀看出那個時代的影子，其影響力可想而知。所以，現(xiàn)代家具要想獲得持久不衰的生命力，就必須加大開發(fā)力度，創(chuàng)造有時代特色的產(chǎn)品。

三、營銷策略

我國已經(jīng)加入了世貿(mào)，雖然還沒有什么比較明顯的變動，但是世貿(mào)的腳步已經(jīng)是走到了你我的家門口，如果我們還不主動的去接受它，那么我們就會被它所淘汰。這次家具展，只有很少的家具企業(yè)在明碼實價。我真的不明白，這么多家具企業(yè)不把價格標出來，害怕的是什么？真的想為那些勇于標價的企業(yè)熱烈的鼓掌。

在營銷策劃上，要打破傳統(tǒng)思維。目前，中國家具銷售市場，各種價格戰(zhàn)可謂硝煙彌漫。各種清倉大減價，迎新款促銷等降價處理之后，給顧客留下了什么呢？在中國的消費市場上，價格仍然是影響人們購買的敏感因素，但我們能否在利用價格工具的基礎上讓消費者領略到我們的經(jīng)營理念和服務水平呢。例如：服務化營銷，做到對消費者售前消費引導、售中商品指導、售后使用輔導，使商場的服務不僅僅停留在服務態(tài)度上，而是根據(jù)服務內(nèi)容進行服務創(chuàng)新，從而把我們的營銷提高到新的一個層次。在此次家具展上，著名影星關之琳作為一家家具商的形象大使出現(xiàn)在展覽會上?！懊诵保@在以往是沒有出現(xiàn)過的，所以這也可以視為此次家具展在營銷策劃上的一個亮點。結 語：

參觀了本屆的家具展后，給我的第一感覺是家具越來越人性化了，所有的家具在企業(yè)的打造下，表現(xiàn)出了極強的生命力，似乎家具就如同人一樣同在一個天地里快樂地生活著，這是一種相輔相成的結果。而且家具企業(yè)也越來越注重環(huán)保了，再生皮、野生藤、水性漆等都用上了，風味十足的設計，給予產(chǎn)品一種全新的生命力，也體現(xiàn)了一種和諧的生活情趣。同時通過這次展銷會，我真正感受到了目前家具業(yè)競爭的激烈，而且家具界也將進入微利時代和變革時代。只有認清形勢，不斷創(chuàng)新和變革，走品牌經(jīng)營之路，我們才能始終處于家具業(yè)發(fā)展前列。

第三篇：第四屆西安國際家具博覽會暨西安國際木工機械展覽會策劃案

為推動此次博覽會的成功舉辦，明珠家居商城，特舉辦以下活動：

一、新聞發(fā)布會（中國西部家居發(fā)展論壇）主題：春風綠渭柳，明珠耀秦都

目的：明珠家居借第四屆西安國際家具博覽會暨西安國際木工機械展覽會良好機遇，進一步提高明珠家居商城的知名度，改變國內(nèi)外知名品牌家居廠商對明珠家居固有的觀念，重新樹立明珠家居在其心目中的高

端地位，進一步達到提高明珠明珠家居知名度和美譽度，促成國內(nèi)外知名品牌家居生產(chǎn)廠商以及代理商和明珠家居的合作。

操作流程：

1、以陜西省家居協(xié)會組委會的名義發(fā)放邀請函，邀請3-5家省家居協(xié)會和50家具有國內(nèi)外知名品牌的家居廠商，共同參加由明珠家居主辦的“中國西部家居先鋒論壇”。

2、全國各省家居協(xié)會、知名家居廠商和明珠家居共同研討關于家居行業(yè)發(fā)展的勢頭以及主流的設計理念等。

3、根據(jù)宣傳手冊，灌輸明珠家居的企業(yè)理念、經(jīng)營宗旨及未來的發(fā)展戰(zhàn)略方向等。

4、邀請于會人員參觀明珠家居商城。

5、邀請所有被邀請的人士觀游西安高新區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)及重點房產(chǎn)投資項目，讓他們了解西安是西部大開發(fā)重點開發(fā)城市及中心，讓他們感覺到西安最近幾年的發(fā)展勢頭，放心在明珠落戶。

6、安排好所邀請人員的食宿問題。

7、媒體投放廣告，告之關于中國西部家居發(fā)展論壇的內(nèi)容及由明珠發(fā)起且擔任組委的消息。

8、向參會人員贈送紀念品。

二、現(xiàn)場特價拍賣：

主題：一元流行周，得利在明珠

目的：為了增加明珠家居賣場的人氣氛圍，提高知名度，吸引更多的消費者來明珠家居購物。

1、策劃部門提前制定活動運做計劃及具體實施方案。

2、組織專門的人員，部署活動所需要的物品及場地的安排。

3、和明珠家居商城現(xiàn)有商戶協(xié)商合作，共同舉辦這項具有較大宣傳效果的活動。

4、由合作商戶提供拍賣物品的清單，以便把控活動現(xiàn)場。

5、合作商戶提供拍賣物品，價值在1-3000元不等的精品小家具，如：床頭柜，臺燈，書柜等。

6、一周前刊登報紙廣告，告之關于活動的消息，吸引消費者踴躍參與。

7、明珠家居組織專人執(zhí)行以一元錢起價進行拍賣活動。

8、明珠家居保安部維持現(xiàn)場秩序。

三、購物送名人字畫活動：

主題：買家具送字畫，名人“手筆”帶回家

目的：為達到促銷效果，以獨特的促銷方式，轟動于西安家居市場。

1、活動日期內(nèi)，購買3000元以上的產(chǎn)品，憑小票可獲得由名人親筆字畫一幅。

2、預購家具5000元以上者，可憑明珠家居商戶出具證明并蓋章，即可領取名人字畫一幅。

四、舉辦文藝演出。

主題：來明珠購物，覽名人風采

目的：為了活躍現(xiàn)場氛圍，增加人氣，提高明珠的影響力。

明珠于活動期間特邀請著名歌星和演出團現(xiàn)場演藝，在演出時穿插一些關于明珠家居商城的問題，以加深人們對明珠家居家居商城和整個明珠集團發(fā)展趨勢的了解。

本次演出是集歌唱、舞蹈、演奏、雜技、魔術、武術表演、有獎問答、互動游戲等藝術表現(xiàn)形式為一體，通過熱烈、健康、激情的表演促進活動現(xiàn)場的氣氛，并以此進一步加深明珠家居商城在人們心目中的地位和品牌形象的樹立。

本次演出包容了對展會促銷活動現(xiàn)場的播報，以及優(yōu)惠政策的宣布，激勵觀眾去明珠家居商城展位垂詢和選購。

演藝活動現(xiàn)場應注意的事項：

1、主持人應隨時調(diào)動現(xiàn)場及場地氣氛，在演出當中多強調(diào)明珠家居商城本次展會促銷活動內(nèi)容。

2、按時播放音樂，且聲音要大，要有喜慶氣氛。

3、演員演出時必須穿演出服裝。

4、演員在休息室換服裝時，應注意保持安靜不能影響該公司的正常工作。

5、每個節(jié)目演出后，演員要向現(xiàn)場觀眾鞠躬行禮。

6、每個節(jié)目條理要清楚，保證節(jié)目完整性更要突出明珠家居商城的氣勢。

7、演出節(jié)目應按照節(jié)目單順序進行。

8、為活躍現(xiàn)場氣氛，吸引人氣，可不定時的向觀眾發(fā)放小禮品。

9、互動游戲時，不要讓上臺觀眾背靠舞臺畫面，最好站在舞臺正中間。

10、服務人員做好現(xiàn)場的秩序維護和協(xié)調(diào)工作。

五、明珠家居觀光游（2005年5月15日——17日）。

主題：研討家居論壇，暢游三秦古跡

目的：為了答謝來自全國五湖四海的朋友和陜西省家居協(xié)會等相關職能部門對明珠家居的大力支持和厚愛，特舉辦明珠家居觀光游活動，為期3天。

第一天：觀西安明珠家居商城，品味時尚家園；上鐘、鼓樓，觀大唐雄風；登明古城墻，看昔日

第四篇：某家具博覽會展覽會策劃案

家具博覽會與木工機械展覽會策劃案

為了進一步提高明珠家居商城在人們心目中的地位和知名度，擴大宣傳力度和品牌效應，借第四屆西安國際家具博覽會暨西安國際木工機械展覽會的無限商機，特邀請國內(nèi)外、海內(nèi)外知名品牌家居廠商和全國各個省份的家居協(xié)會、相關政府職能部門等和明珠家居商城共同參加此次盛會！

為推動此次博覽會的成功舉辦，明珠家居商城，特舉辦以下活動：

一、新聞發(fā)布會（中國西部家居發(fā)展論壇）

主題：春風綠渭柳，明珠耀秦都

目的：明珠家居借第四屆西安國際家具博覽會暨西安國際木工機械展覽會良好機遇，進一步提高明珠家居商城的知名度，改變國內(nèi)外知名品牌家居廠商對明珠家居固有的觀念，重新樹立明珠家居在其心目中的高端地位，進一步達到提高明珠明珠家居知名度和美譽度，促成國內(nèi)外知名品牌家居生產(chǎn)廠商以及代理商和明珠家居的合作。

操作流程：

1、以陜西省家居協(xié)會組委會的名義發(fā)放邀請函，邀請3-5家省家居協(xié)會和50家具有國內(nèi)外知名品牌的家居廠商，共同參加由明珠家居主辦的“中國西部家居先鋒論壇”。

2、全國各省家居協(xié)會、知名家居廠商和明珠家居共同研討關于家居行業(yè)發(fā)展的勢頭以及主流的設計理念等。

3、根據(jù)宣傳手冊，灌輸明珠家居的企業(yè)理念、經(jīng)營宗旨及未來的發(fā)展戰(zhàn)略方向等。

4、邀請于會人員參觀明珠家居商城。

5、邀請所有被邀請的人士觀游西安高新區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)及重點房產(chǎn)投資項目，讓他們了解西安是西部大開發(fā)重點開發(fā)城市及中心，讓他們感覺到西安最近幾年的發(fā)展勢頭，放心在明珠落戶。

6、安排好所邀請人員的食宿問題。

7、媒體投放廣告，告之關于中國西部家居發(fā)展論壇的內(nèi)容及由明珠發(fā)起且擔任組委的消息。

8、向參會人員贈送紀念品。

二、現(xiàn)場特價拍賣：

主題：一元流行周，得利在明珠

目的：為了增加明珠家居賣場的人氣氛圍，提高知名度，吸引更多的消費者來明珠家居購物。

1、策劃部門提前制定活動運做計劃及具體實施方案。

2、組織專門的人員，部署活動所需要的物品及場地的安排。

3、和明珠家居商城現(xiàn)有商戶協(xié)商合作，共同舉辦這項具有較大宣傳效果的活動。

4、由合作商戶提供拍賣物品的清單，以便把控活動現(xiàn)場。

5、合作商戶提供拍賣物品，價值在1-3000元不等的精品小家具，如：床頭柜，臺燈，書柜等。

6、一周前刊登報紙廣告，告之關于活動的消息，吸引消費者踴躍參與。

7、明珠家居組織專人執(zhí)行以一元錢起價進行拍賣活動。

8、明珠家居保安部維持現(xiàn)場秩序。

三、購物送名人字畫活動：

主題：買家具送字畫，名人“手筆”帶回家

目的：為達到促銷效果，以獨特的促銷方式，轟動于西安家居市場。

1、活動日期內(nèi)，購買3000元以上的產(chǎn)品，憑小票可獲得由名人親筆字畫一幅。

2、預購家具5000元以上者，可憑明珠家居商戶出具證明并蓋章，即可領取名人字畫一幅。

四、舉辦文藝演出。

主題：來明珠購物，覽名人風采

目的：為了活躍現(xiàn)場氛圍，增加人氣，提高明珠的影響力。

明珠于活動期間特邀請著名歌星和演出團現(xiàn)場演藝，在演出時穿插一些關于明珠家居商城的問題，以加深人們對明珠家居家居商城和整個明珠集團發(fā)展趨勢的了解。

本次演出是集歌唱、舞蹈、演奏、雜技、魔術、武術表演、有獎問答、互動游戲等藝術表現(xiàn)形式為一體，通過熱烈、健康、激情的表演促進活動現(xiàn)場的氣氛，并以此進一步加深明珠家居商城在人們心目中的地位和品牌形象的樹立。

本次演出包容了對展會促銷活動現(xiàn)場的播報，以及優(yōu)惠政策的宣布，激勵觀眾去明珠家居商城展位垂詢和選購。

演藝活動現(xiàn)場應注意的事項：

1、主持人應隨時調(diào)動現(xiàn)場及場地氣氛，在演出當中多強調(diào)明珠家居商城本次展會促銷活動內(nèi)容。

2、按時播放音樂，且聲音要大，要有喜慶氣氛。

3、演員演出時必須穿演出服裝。

4、演員在休息室換服裝時，應注意保持安靜不能影響該公司的正常工作。

5、每個節(jié)目演出后，演員要向現(xiàn)場觀眾鞠躬行禮。

6、每個節(jié)目條理要清楚，保證節(jié)目完整性更要突出明珠家居商城的氣勢。

7、演出節(jié)目應按照節(jié)目單順序進行。

8、為活躍現(xiàn)場氣氛，吸引人氣，可不定時的向觀眾發(fā)放小禮品。

9、互動游戲時，不要讓上臺觀眾背靠舞臺畫面，最好站在舞臺正中間。

10、服務人員做好現(xiàn)場的秩序維護和協(xié)調(diào)工作。

五、明珠家居觀光游（2005年5月15日——17日）。

主題：研討家居論壇，暢游三秦古跡

目的：為了答謝來自全國五湖四海的朋友和陜西省家居協(xié)會等相關職能部門對明珠家居的大力支持和厚愛，特舉辦明珠家居觀光游活動，為期3天。

第一天：觀西安明珠家居商城，品味時尚家園；上鐘、鼓樓，觀大唐雄風；登明古城墻，看昔日帝王風采；晚上，賞亞洲第一音樂噴泉，領略國際文化先潮。

第二天：參觀咸陽明珠國際家居廣場，盡顯時尚潮流生活；去乾陵國家4A景區(qū)，領略一代女皇武則天的盛世威武。

第三天：去華山，攀登天下第一巔峰，感受奇與險的人間佳境。

第四屆西安國際家具博覽會暨西安國際木工機械

展覽會費用預算

一、新聞發(fā)布會（中國西部家居發(fā)展論壇）：15萬。

A．邀請3-5家省家居協(xié)會和50家具有國內(nèi)外知名品牌的家居廠商的往返機票和食宿問題。

B．參觀西部重點發(fā)展項目的車費，需要兩輛豪華大巴。

C．媒體投放廣告。

D．向參會人員贈送紀念品。

二、現(xiàn)場特價拍賣需要準備精美禮品2000個，每個大約50元，共計：（10萬）。

三、購物送名人字畫活動，需要準備名人字畫300幅（5萬元）。

四、舉辦文藝演出（15萬）。

A、明星出場費。

B、演藝團。

C、小禮品。

五、明珠家居三日觀光游，大約有100人參加（15萬）。

A、門票。

B、消費。

C、住宿。

共計需要人民幣：60萬元。

第五篇：家具及木工機械重點總結

家具及木工機械重點總結

花了20個財富值換來的，資料不容易；大家都是同道中人，絕對不坑??！

北京林業(yè)大學重點建設材料 版（李黎 楊永福 主編）第一章：緒論（10分左右）

1、家具及木工機械的特點（掌握）：（1）高速切削

（2）有些零部件的制造精度較低。（3）木工機械的噪聲較高。

（4）一般不需要冷卻裝置，而需要排屑除塵裝置。（5）進給方式多采用貫通式，工位方式少。

2、評定木工機床的技術經(jīng)濟指標：（1）工藝可能性

（2）加工精度和表面粗糙度（3）生產(chǎn)率和自動化程度（4）結構、制造和維修（5）安全性和工作可靠性

（6）效率、使用期限和生產(chǎn)成本

3、木工機床型號的編制方法（重點）

重點掌握各類機床主參數(shù)代表什么（長度、寬度、直徑）P8頁10個例子需要全部掌握弄懂弄熟。

第二章 木材切削的基本理論（5-10分選填）

1、木材切削：借助于刀具，按預定的表面，切開工件上木材之間的聯(lián)系，從而獲得符合要求尺寸、形狀和表面粗糙度的制品的工藝過程。

2、主運動：從工件上切除切屑，從而形成新表面所需要的最基本的運動，稱之為主運動。

進給運動：使切削連續(xù)或逐步從工件上切下所需的運動，稱之為進給運動。

3、切削運動是主運動和進給運動的合運動。

4、對于主運動是直線運動（刨削）和回轉(zhuǎn)運動的（銑削）的公式見課本。對于課本上的那幾個角度會區(qū)分，明白是什么含義。

第三章 鋸切與鋸機

1、分清縱剖齒和橫截齒見書上（27頁圖），縱剖齒多數(shù)直磨，橫截齒基本為斜磨。

2、鋸機的種類（1）、帶鋸機

①原木帶鋸機（立式和臥式）

②再剖帶鋸機（立式和臥式）

③細木工帶鋸機

（2）圓鋸機(縱鋸圓鋸機、橫鋸圓鋸機和萬能圓鋸機)（3）框鋸機（4）線鋸機

（5）削片制材聯(lián)合機（6）多聯(lián)帶鋸機

3、細木工帶鋸機

用途：鋸開板、方的直線、曲線以及小于30-40度的斜面 細木工帶鋸的組成和基本的結構圖見書上。

4、圓鋸機

（1）用途：原木、板方材的縱剖、橫截、裁邊、開槽等鋸割工序（2）圓鋸機的分類（3）縱剖圓鋸機

手工進給縱剖圓鋸機和機械進給縱剖圓鋸機（履帶式和滾筒式各自優(yōu)缺點）基本結構和工作原理圖見書上34頁。（4）多鋸片圓鋸機 單軸多鋸片圓鋸機，雙軸多鋸片圓鋸機（重點掌握）用途： ? 高效薄板鋸剖

? 制材

主要特點：a）鋸片直徑小，運轉(zhuǎn)穩(wěn)定，因而鋸材尺寸穩(wěn)定

b）鋸口高度由兩個鋸片分擔，鋸路小 c）鋸材具有很高的表面質(zhì)量和生產(chǎn)率

基本結構和工作原理圖見書上（5）橫截圓鋸機 功能：橫向截斷毛料 分類：? 單鋸片

? 多鋸片

? 手動進給（加工批量小、工件尺寸小而輕的毛料）

? 工件進給

? 機械進給（大批量加工）

? 刀架進給（批量不大的笨重毛料）。分刀架圓弧進給和刀架直線進給

基本結構和工作原理見書上（不是特別重要）（6）鋸板機

用途：大幅面板材下料 1）主要特點: ? 專用性強 ? 種類多

? 生產(chǎn)率較低的手工進給的中小型鋸板機

? 生產(chǎn)率較高的數(shù)控、微機優(yōu)化、自動裝卸料機構的大型縱橫鋸板系統(tǒng) ? 尺寸準確，鋸切表面平整光潔，不需精加工就可進入后續(xù)工序（如封邊、鉆孔等）

2）分類：按結構特點分

? 帶移動工作臺的鋸板機 MJ61 ? 鋸片往復運動的鋸板機 MJ62 ? 立式鋸板機 MJ63 ? 多鋸片縱橫鋸板機

? 重點：帶移動工作臺木工鋸板機（推臺鋸）

用途

? 用作軟、硬材實木、膠合板、纖維板、刨花板的鋸切；

? 薄木、紙、塑 料、有色金屬薄膜、涂飾油漆裝飾板材的鋸切； ? 各種塑料板絕緣板、薄鋁板、鋁型材等的切割； 特點

? 縱切、橫截、成角度鋸切

? 附設有銑削刀軸，進行寬度在30－50mm溝槽、企口加工 ? 手工推送工作臺進給，操作方便，機動靈活；

?

主參數(shù)為最大鋸切長度2000－5000mm；國產(chǎn)鋸板機主要有三種規(guī)格：2000、2500、3100mm。基本結構和工作原理** ? 鋸片往復式木工鋸板機 用途：多塊板材疊合鋸切

特點：通用性強，生產(chǎn)率高，切削速度高主副鋸片，預裁口鋸切質(zhì)量高，精度高，直線度0.1-0.5mm易實現(xiàn)自動化及電腦控制，可用兩臺或多臺機床組合，納入自動生產(chǎn)線主參數(shù)為最大鋸切長度1600－6500mm；我國行業(yè)標準規(guī)定三種規(guī)格：2000、2500、3150mm。

第四章銑削與銑刀

一、概述

1、銑削：以刀刃為母線繞定軸回轉(zhuǎn)，由刀刃對被切削工件進行切削加工，開成切削加工表面。

2、銑削用途：加工平面、成型表面、榫頭、榫眼及仿形雕刻，人造板及造紙工藝木片。

3、銑削分類：

（1）根據(jù)刀刃與軸線的相對位置及形成的表面 圓柱銑削、圓錐銑削、端面銑削、各種組合。（2）根據(jù)同時切削的刀刃數(shù)

開式銑削(一面刀刃)、半開式銑削(兩面刀刃)、封閉式銑削(三面刀刃)（3）根據(jù)刀具與工件的接觸角

不完全銑 接觸角<1800、完全銑 接觸角=1800（4）進給運動與主運動的的相對方向 順銑（進給運動與主運動一致）、逆銑（進給運動與主運動相反）

p67頁圖4-4 選擇題考點 區(qū)分順紋理與逆紋理（看切削方向與木材紋理方向）

4、銑削運動學（了解）

第五章 木工刨床

一、概述

1、功用：將毛料加工成具有精確的尺寸和截面形狀的工件，并保證工件表面具有一定的粗糙度。

2、分類：

（1）按工藝用途

平刨（手工進給、機械進給）

壓刨（單面壓刨、雙面壓刨）四面刨（適宜大批量生產(chǎn)）精光刨

二、平刨

1、用途：毛料上加工基準面（測量、后續(xù)加工）

2、加工特點：被加工平面與加工基準面重合

3、結構和機床基本原理見書上

三、單面壓刨床

1、用途：方、板材工件定厚

2、加工特點：被加工平面是加工基準面的相對面

3、按加工寬度分

窄型壓刨 250-350（小規(guī)格制品零件加工）中型壓刨 400-700（各種木制品生產(chǎn)工藝）寬型壓刨 800-1200（加工板材和框型零件）

4、簡單結構和機床工作原理

5、P96頁單面壓刨床的典型工藝圖（重重重點掌握?？键c）

各部件功能是什么

四、雙面木工刨床

1、用途

同時加工相對二面，獲定厚、光整表面的工件

2、分類及工藝過程 先平后壓（先下后上）先壓后平（先上后下）五、四面刨

1、分類

輕型四面刨 主參數(shù)：加工工件最大寬度20~230mm 中型四面刨 一般5-6軸，加工工件寬度20~230mm 重型四面刨 一般7-8軸，加工工件寬度>200mm

2、選用原則

根據(jù)工件截面形狀確定刀軸數(shù) 根據(jù)加工批量選擇機床的加工能力

根據(jù)工件尺寸和精度要求，確定刀軸間的相互位置及進料方式 以一種產(chǎn)品為主，兼顧產(chǎn)品開發(fā)，選可擴展工藝范圍的機床

3、可適應的工藝范圍 輕型四面刨（短而剛的方材，厚寬比<1/4的板材，直接加工長度<1M的毛料，規(guī)格板的開槽開榫）

中型四面刨(4軸—規(guī)則截面，5軸—一個成型面，6軸—提高基準定位精度)重型四面刨（簡單截面、精度/光潔度要求低/長度大的工件，快速進給，一次加工可達到要求；復雜成型面、精度/光潔度要求高，低速進給，高速度切削。）

4、考點

P120頁刀軸布局示意圖 四面刨典型刀軸分布示意圖 什么刀 功能是什么？

第六章 木工銑床

一、概述

1、功用：萬能設備

（1）曲線、直線外形、平面銑削加工

（2）用專用模具進行外廓曲線、內(nèi)封閉曲線輪廓的仿形銑削加工（3）鋸切、開榫加工

2、分類

①按進給方式分：手工進給和機械進給；

②按主軸數(shù)目分：單軸和雙軸銑床；

③按主軸位置分為立式銑床和臥式銑床，其中立式銑床又分上軸銑床和下軸銑床；

④按自動化程度分為：普通木工銑床和數(shù)控木工銑床（單軸、多軸、萬能軸）。

二、MX5112型單軸木工銑床

1、功能：工件各種溝槽、平面和曲線外形加工，板材、方材的端頭開榫，拼板的槽、簧加工等等。2、12為主參數(shù)，表示最大加工厚度為120mm

三、靠模銑床

1、功能：銑削曲線內(nèi)外輪廓工件

2、主要特點：

（1）銑削曲線內(nèi)外輪廓比普通手動進給銑床生產(chǎn)率高，加工質(zhì)量高，安全。（2）適用于大規(guī)模、專門化生產(chǎn)

3、分類

（1）鏈條進給靠模銑床 用于直線、曲線外形工件加工（2）輥筒進給靠模銑床

單輥筒進給 用于細長單面曲線形工件加工 雙輥筒進給 用于細長單面曲線形工件加工

（3）回轉(zhuǎn)工作臺靠模銑床 大批量曲線形零件加工

四、回轉(zhuǎn)工作臺靠模銑床（轉(zhuǎn)臺銑床）（重點掌握）

1、主要功能：加工封閉曲面

2、工作原理：見書上

3、典型機構：雙軸轉(zhuǎn)臺靠模銑床

第七章：木工多工序機床（考的內(nèi)容多）

一、概述

1、定義：

將一臺機床可實現(xiàn)多種工藝加工的機床歸為多工序機床

（主要包括直榫開榫機、封邊機、各種五金件位置加工和安裝機械）

二、開榫機

1、加工對象：直角框榫、箱榫、燕尾榫、圓榫、橢圓榫。

2、分類：

（1）按榫頭種類

框榫開榫機 箱榫開榫機 圓/橢圓榫開榫機（2）按機械化程度

手工進料開榫機 機械進料開榫機

三、單面框榫開榫機

1、主要用途：加工框榫為主，可進行板件尺寸校準、截頭等加工。

2、工作原理：P146頁（a）（b）考試必考一個，是什么，功能是什么？

3、手工進料和機械進料功能特點與工作原理見書上

四、雙面框榫開榫機

1、工藝特點 工件兩端同時開榫

2、工作原理見書上

3、conception2000功能：實木、人造板的截頭、裁邊、銑平面、開榫、開槽、斜榫、成型邊

五、箱榫開榫機

1、用途：專用加工箱榫

2、分類：

（1）按榫頭形狀分 直角箱榫開榫機 燕尾榫箱榫開榫機（2）按進給方式 手工進料 機械進料

（3）按主軸數(shù) 單軸箱榫開榫機 多軸箱榫開榫機

六、自動圓弧榫開榫機

1、特點：

機電氣聯(lián)合動作 不需模具做仿形加工 生產(chǎn)率高，加工精度高

2、功能

一次進給加工一至三個直角或斜橢圓榫或圓榫 成批生產(chǎn)的家具、木器、建筑材料企業(yè)

七、橢圓榫開榫機

1、用途：基本同自動圓弧榫開榫機/框榫兩端銑圓弧

2、加工方法：（1）靠模

（2）工件等速進給 + 銑刀變速移動（3）工件移動+銑刀半圓弧運動

八、封邊設備及概述

1、功能 用刨切薄木、單板、浸漬紙、塑料薄膜（PVC）封帖板式家具部件邊緣

2、分類：

（1）按封邊工藝不同 a)冷——熱法封邊 膠粘劑 熱固性 加熱方法：電阻加熱

高頻加熱：性能好，膠層薄，膠縫小，可立即進行后續(xù)加工對基材要求高 b)加熱——冷卻法封邊

膠粘劑 熱熔性

特點 可立即進行后續(xù)加工 可連續(xù)化生產(chǎn) c)冷膠活化法封邊

膠粘劑 改性聚醋酸乙烯酯膠 高溫活化

特點：膠縫小，便于后續(xù)加工，封邊后適應-40~2000溫度變化

封邊速度高（40~50m/min）機床結構簡單

（2）按封貼工件邊緣形狀 直線平面封邊機

直線曲面封邊機 ——異型封邊機 曲線平面封邊機 包覆式封邊機 組合型封邊機

（3）按一次通過封貼工件邊緣數(shù) 單面封邊機 雙面封邊機

3、特點及發(fā)展趨勢

（1）規(guī)格化、定型化的零部件組合，適應性強，更換方便（2）齊頭、銑邊、銑棱機構高轉(zhuǎn)速

（3）按多工位、通過式原則構成的自動聯(lián)合機床（4）自動化程度越來越高（5）簡化機構，減少操作人員

4、異性封邊機

（1）功能 封貼直線曲面、直線平面板件邊緣

（2）封邊材料 單板、PVC薄膜、三聚氰胺、實木條等（3）膠粘劑 熱熔膠

5、曲直線封邊機

（1）功能：直線、曲線邊緣封貼

（2）特點：手動進給，結構簡單，生產(chǎn)率低

第八章 鉆削與鉆床（10分以下）

一、概述

1、功能：各種類型的孔、槽的加工。

2、鉆床分類

（1）按國家標準 見P205頁 考點

二、立式單軸木工轉(zhuǎn)床 功能：圓孔及長圓孔的加工 結構及工作原理見書上 主參數(shù)為最大鉆孔直徑

三、圓榫榫槽機

主要用途：圓孔及長圓孔加工 工作原理見書上

四、多軸木工轉(zhuǎn)床

1、主要用途：板式家具圓榫結合工藝

2、主要類型：

單排多軸木工鉆床 鉆削孔距規(guī)格化的單排孔

雙排多軸木工鉆床 鉆削孔距規(guī)格化、排間距可變的雙排孔 多排多軸木工鉆床 鉆削孔距規(guī)格化、排間距可變的多排孔

3、主要工藝要求

孔間距不唯一 排間距可調(diào)

第九章 磨削與磨削機械（考試20分以上）

一、概述

1、磨削的目的：（考點）

（1）磨具：砂帶、砂紙或砂輪等磨具代替刀具對工件進行加工。

（2）目的：消除前道工序留下的波紋、毛刺、溝痕等缺陷，使工件表面獲得一定的厚度、必要的光潔度及平直度

2、磨削在木材加工中的應用（考點）（1）工件定厚尺寸校準磨削

刨花板、中密度纖維板、硅酸鈣板等人造板的定厚尺寸校準（2）工件表面精光磨削

用于消除工件表面經(jīng)定厚粗磨或銑、刨加工后，工件表面的 較大粗糙度，獲得更光潔的表面。

（3）表面裝飾加工

在某些裝飾板的背面進行“拉毛”加工，獲得要求的表面粗糙度，以滿足膠合工藝的要求。

（4）對漆膜進行精磨、拋光、獲取鏡面柔光的效果。

3、磨削的種類（考點）按磨具形狀的不同分：

盤式磨削 結構簡單 各點磨削速度不等?不均勻磨削 帶式磨削 分窄帶、寬帶 磨削均勻 輥式磨削 單輥 多輥 刷式磨削 復雜表面磨削 輪式磨削 精磨、定尺寸磨削 滾輾磨削 小工件磨削

噴砂磨削 壓花、雕刻表面磨削

二、帶式砂光機 磨削加工的功用

1.精確的幾何尺寸校準

主要目的： 基材的準備工段，校正工件厚度尺寸誤差 磨削方式： 定厚磨削

特點：加工用量大，磨削層較厚，獲得的厚度尺寸精確 缺點：表面光潔度不高

2.工件裝飾表面修整加工以獲得平整光潔和最佳裝飾效果 主要目的：裝飾表面精加工，提高表面光潔度及質(zhì)量 加工方式：定量磨削

特點：加工用量小，磨削層較薄，表面光潔度較高 缺點：獲得的厚度尺寸不能精確校準

三、寬帶砂光機

1、結構分類

（1）按砂架結構形式分 接觸輥式 軟輥 硬輥

壓墊式 整體壓墊 分段壓墊 氣囊壓墊（2）按砂架布置形式

單面上砂架 單面下砂架 上下雙面對砂式（3）按砂架數(shù)量

單砂架 雙砂架 多砂架（4）按磨削方向

縱向磨削 橫向磨削 縱橫向磨削

2、P244-245頁寬帶砂光機壓帶機構的工作原理和組合形式（考點，很重要）

3、各類砂光機結構和簡單的工作原理也需要有一定的掌握

第十章 貼面壓機與真空氣墊薄膜壓機

一、概述

1、用途：對木制品板件進行表面裝飾貼面加工

2、裝飾貼面所用材料

木制刨切單板 可最大限度的利用各種珍貴木材

人造薄膜裝飾材料（PVC、聚脂薄膜、三聚氰胺浸漬紙）

3、覆貼設備

刨切單板覆面：單層、多層貼面熱壓機、冷壓機 人造薄膜覆面： 單層、多層平面熱壓機、輥壓機

4、貼面壓機類型

（1）據(jù)熱壓機工作特性：短周期式貼面熱壓機、連續(xù)式貼面熱壓機（2）據(jù)覆面材料：刨切單板貼面熱壓機、人造薄膜貼面熱壓機（3）據(jù)工藝特點：平壓壓機（單層、多層）、輥壓壓機（熱、冷輥）

二、真空覆膜氣墊壓機（很很很重要，考點）

1、主要功能：覆貼三維成型表面

2、工作原理：P282（掌握）

3、分類：（考試有一個，每種壓機工作原理，見書上，將過程說清楚）（1）水壓機床

（2）紅外加熱的薄膜氣墊壓機

（3）接觸加熱和對流加熱的薄膜氣墊壓機（4）熱成型與薄膜氣墊相結合的壓機（5）雙面薄膜氣墊壓機（6）無墊覆貼壓機

第十一章 涂布機械（基本概念）

一、概述；

1、涂飾定義：按照一定工藝流程將涂料涂布于家具產(chǎn)品的表面，形成具有一定理性化性能的覆蓋層的工藝加工過程被稱之為涂飾

2、涂飾作用：

保護作用：使家具基材避免由于空氣、水分、日光、酸堿的 作用和日常磨損而過早損壞

裝飾作用：美化、提高家具表面裝飾效

3、表面涂飾機械的分類

噴涂：氣壓噴涂 無氣噴涂 靜電噴涂

淋涂：平面淋涂 方料淋涂 封邊淋涂 輥涂 浸涂

二、噴涂設備

1、氣壓噴漆設備（1）常溫噴漆設備

壓縮空氣高速噴出——涂料霧化——在工件表面形成連續(xù)漆膜 噴槍作用：將液態(tài)涂料霧化，噴向制品 噴氣室：干式噴氣室 濕氣噴氣室（2）加熱空氣噴漆設備

特點：常溫噴漆加稀釋劑降低油漆粘度，所得漆膜?。?/p>

加熱噴漆降低油漆粘度，改善流平性，獲得較厚、均勻漆膜。

2、靜電噴漆設備（1）工作原理

油漆微粒帶正電，制品帶負電，在電場力（輔以機械力）作用下，使油漆附著在制品表面。（2）類型

固定式靜電噴漆設備 手提式靜電噴漆設備 自動式靜電噴漆設備

3、無空氣噴漆設備（1）特點

壓縮空氣只作動力，不參與油漆的霧化，依靠壓力直接噴漆 油漆損失小，對粘度的適應性強 噴漆量大，效率高 噴漆質(zhì)量高

三、輥涂設備

四、淋涂設備