第一篇：康君家具營銷策劃案

康君家具營銷策劃案

首先做產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。家具價位、款式、服務(wù)等等，其消費群體的收入和經(jīng)濟基礎(chǔ)方面都要做到盡可能的了解。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購買了新房，手頭暫時拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。

2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是公司所在的三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3.其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。

要提高公司潛在的銷售量；第一步是在展廳做宣傳(電話營銷和渠道介紹)。目的是吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎(chǔ)。

宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。

宣傳方式的轉(zhuǎn)變：很多公司都不希望在廣告方面作過多投入，因

此電視廣告這種需要投入大，受眾范圍大的宣傳方式長時間運用首先被否定，換之而來的是需要采取短時間集中展現(xiàn)的電視媒體推廣的方式進(jìn)行特定節(jié)氣時段的突擊宣傳。

另外一種有效手段就是結(jié)合受眾目標(biāo)和各類商品特性，采取重大促銷時段的宣傳海報以及公司內(nèi)刊（建議推出康君企業(yè)報，以多種全新形式加以推廣公司先進(jìn)理念以及全力營造品牌化經(jīng)營特色的發(fā)展規(guī)劃）的宣傳方式為主。

如果時段性遭遇強勁競爭對手加壓的情況下，還可以采取結(jié)合自身企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行有效還擊。例如推出自產(chǎn)市場暢銷款型商品大幅讓利的形式，自產(chǎn)競爭對手主推款型大幅讓利的形式。

我公司宣傳是最重要的第一步，宣傳方式：

1.我公司產(chǎn)品主要是品牌床墊和系列沙發(fā)系列，高中低檔全品項產(chǎn)品（不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn)）。宣傳口號：“選擇康君家具，實現(xiàn)健康家居生活”?？蛻舳ㄎ皇亲非笃焚|(zhì)生活的各種收入人群。是采用高級進(jìn)口木材以及國內(nèi)名牌健康板材作為原材料，全新健康時尚家具風(fēng)格設(shè)計，彰顯健康、時尚風(fēng)格，中西方風(fēng)格的有效結(jié)合；家具業(yè)中的勞斯萊斯；

2.宣傳單頁的制作。宣傳單頁的制作需要一筆費用，要把我們這種健康、時尚的家具風(fēng)格、最吸引人們眼球的一面最大可能的通過宣傳單頁展現(xiàn)出來，各種風(fēng)格的家具款式要在宣傳單頁上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的眼球和好奇心，讓消費者忍不住想來看看這傳單上的家具實體到底什么樣！

3.宣傳單頁的發(fā)放地點要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龇植夹问揭约懊芗瘽撛谌巳哼M(jìn)行有效覆蓋：

1)房地產(chǎn)銷售中心（可通免費提供書報欄的形式進(jìn)行合作）

2)各大房地產(chǎn)即將入住樓盤附近以及新入住樓盤。

3)民政婚姻登記處（可通免費提供書報欄的形式進(jìn)行合作）

4）競爭店附近（不要在人家門口發(fā)，避免引起沖突）。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村特價海報也要像宣傳單頁一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用市區(qū)主干道以及各主要道路路邊的戶外宣傳欄，宣傳欄盡量使用動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)潛在消費人群盡可能的人氣聚集，從而產(chǎn)生更好更高的銷售業(yè)績。

5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司等，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的宣傳單頁發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟這樣可以省去一部分不必要的長期人員投放成本，發(fā)宣傳單頁的人不可能天天守在各個地方。

6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人具備一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，另外就是乘車的時候精神放松容易接受更多的宣傳信息，從長遠(yuǎn)來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，可以考慮。

7.結(jié)合自身特色開設(shè)品牌裝修公司：全新的一站式營銷手法，可

能會比較快的提高知名度，但要在公司定位上做出大幅提升，提升公司文化檔次，逐漸樹立品牌形象。結(jié)合裝修人群的需求也可以自主研發(fā)設(shè)計更多更新的系列產(chǎn)品。

宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。

第一，要給予到達(dá)商場的每一位顧客全新的服務(wù)理解，（例如設(shè)立顧客飲水休息區(qū)域，進(jìn)門微笑著遞上一杯水或者一杯飲料等形式）還可以設(shè)置幾個醒目的標(biāo)志牌，分別標(biāo)出類別商品區(qū)域；可以設(shè)立電子屏幕或液晶電視進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

第二，要把所有主推的家具展示出來，做好主推款型、暢銷款型的有效推薦。

營業(yè)員的面對面營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品的各種特性，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，營業(yè)人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，健康內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品質(zhì)量的回饋來讓消費者了解熟悉公司商品，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一些新設(shè)立的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，質(zhì)量、品牌、內(nèi)涵、特性上比不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標(biāo)

受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把主推、暢銷款型的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這類讓人反感的話語，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，年輕人尤其是這樣，而更多的年輕人群往往是相信自己體驗過的真實感受。

對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作品牌化的服務(wù)，口碑形成是一個漫長的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展不定期重大節(jié)假日小區(qū)免費維修家具活動，讓更多的潛在顧客認(rèn)知我們公司的品牌文化以及更多的產(chǎn)品特性。從而讓老顧客介紹新顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的老顧客。（幫帶、轉(zhuǎn)介紹銷售）

策劃人：侯耀翯

第二篇：文君酒營銷策劃案

文 君 酒 營 銷 策 劃 案

目 錄

一、簡介

二、歷史

三、工藝及其特點

四、行業(yè)背景分析

五、營銷環(huán)境分析

1、市場結(jié)構(gòu)分析

2、競爭分析

3、優(yōu)勢及機會分析

4、國家政策影響

六、營銷策略

1、塑造獨特的產(chǎn)品形象

2、進(jìn)行強有力的品牌傳播

3、加強對白酒品牌的法律保護

4、營銷推廣策略

一、簡介

文君酒產(chǎn)自川酒四大酒鄉(xiāng)之一的邛崍（古稱臨邛），臨邛自古繁庶，曾有“天府南來第一州”的美譽。1951年，以大全燒房作坊窖池為基礎(chǔ)，建成“邛崍國營釀酒廠”，1961年正式組建文君酒生產(chǎn)車間，并生產(chǎn)第一批口感醇香的“文君酒”，1963年被評為“四川名酒”，1983年再次被評為四川省名酒，同年被四川省經(jīng)委評為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，1981年和1984年均被評為商業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，1985年正式定名為四川省文君酒廠，“文君牌”文君酒是1985年四川省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。1988年文君酒在巴黎第十三屆國際食品博覽會上獲得金獎。1993年至1994年，先后在多個國家及地區(qū)榮獲十一枚國際金獎，成就香傳四海的美名。

二、歷史

邛崍古稱臨邛，是漢代卓文君的故里，故酒名“文君酒”。漢武帝時，當(dāng)?shù)馗缓雷客鯇O的女兒卓文君，曉音律，善鼓琴，新寡家居，與司馬相如琴心相戀，馳歸成都，結(jié)為夫婦。不久又同返臨邛，釀酒謀生?！拔木?dāng)壚，相如滌器”，過著美滿的生活。這個典故傳為民間佳話。宋陸游詞有：“青蛙自笑無拘束，又向文君樸上來；”清人寧湘詩有：“買得文君酒，來尋司馬琴；”郭沫若題有：“文君當(dāng)壚時，相如滌器處。反抗封建是前驅(qū)，佳話傳千古?！惫磐駚?，無數(shù)雅詩妙詞，華文彩賦，在詠歌文君相如情事時，總是要提到其釀賣之事。

三、工藝及其特點

文君酒是選用優(yōu)質(zhì)稻谷為原料，用大麥、小麥混合制成的麥曲為糖化發(fā)酵劑。工藝采用續(xù)糟配料，老窖固態(tài)發(fā)酵，混蒸混燒，陳貯老熟，精心勾兌，反復(fù)檢驗，合格裝瓶等操作方法精釀而成。該酒清澈透明，濃香甘冽，入口芳香，有清爽舒適感，回味悠長，飲后尤香等特點。具有香、冽、醇、甜的特殊風(fēng)格，屬于濃香型大曲酒。全國評酒專家高度評價該酒，“窖香濃郁，濃中帶醬，酒體醇厚，綿香爽口，協(xié)調(diào)尾凈，余香長，味豐滿”。

四、行業(yè)背景分析

中國是一個有著千年酒文化歷史的國度，這片土地上的酒流淌著幸福的基因，這里的酒行業(yè)似乎生來就是被賜福的，坐擁著13億人口的廣闊市場，發(fā)展空間似非常廣。據(jù)最新統(tǒng)計，全國范圍內(nèi)僅四川省而言，近年1至4月份，白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)戶數(shù)發(fā)展到256戶，比去年同期增長了13%；白酒產(chǎn)量完成了65.6萬千升，增長了46%；白酒產(chǎn)量增加值完成了137.78億，增長了36.8%；利潤達(dá)12億。所以文君酒的市場前景是很廣闊的。

五、營銷環(huán)境分析

1、市場結(jié)構(gòu)分析

我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)向新的消費時期，白酒在人民生活中的重要性下降，酒文化成為精神的象征。在這種情況下，滿足低收入階層生活需要的低檔白酒的消費量開始下降，而高檔酒成為商務(wù)交往的重要載體，消費量逐漸上升。高端白酒依靠特殊的文化底蘊和質(zhì)量取勝，中國白酒將依靠其品牌和質(zhì)量走向世界。

2、競爭分析

從文君的發(fā)展歷史看，文君具備了豐富的釀酒資源。文君酒發(fā)軔于明朝萬歷年間的臨邛寇氏燒房，距今已有四百多年歷史。文君酒在20世紀(jì)80年代風(fēng)靡全國市場，價比五糧液，其市場影響可謂家喻戶曉，品牌價值十分巨大，而規(guī)模龐大、質(zhì)地優(yōu)良的百年老窖群更是不可多得的財富。自新中國成立以來，文君酒屢獲省、部雙優(yōu)及國際、國內(nèi)大獎，多次榮獲四川名酒稱號和國家商業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。

劍南春集團收購四川名酒文君酒后，將重點精力放在了改進(jìn)文君酒生產(chǎn)工藝，提高質(zhì)量水平上。為此，劍南春派出了許多質(zhì)量、技術(shù)骨干，對文君酒釀造工藝進(jìn)行全面調(diào)整和改造，將劍南春先進(jìn)的釀造技術(shù)與當(dāng)?shù)厮痢夂?、釀造環(huán)境相結(jié)合。歷經(jīng)三年時間，終于總結(jié)出文君酒獨特的釀造新工藝。在2003年，文君酒在四川全省評酒會上名列前茅，并研制出最具原產(chǎn)地風(fēng)味的新型文君酒——百年文君酒。為此，劍南春集團主抓技術(shù)的副總經(jīng)理、國家級白酒評委謝義貴親自坐鎮(zhèn)指揮，中國著名釀酒大師、劍南春總工程師徐占成親臨文君酒廠指導(dǎo)研發(fā)工作。

3、優(yōu)勢及機會分析

文君酒的品牌優(yōu)勢也正越來越明顯。文君酒在四川本來就是家喻戶曉的白酒品牌，而自從被劍南春集團收購以后，文君酒更具備了走向全國的基礎(chǔ)。劍南春生產(chǎn)的品牌背景嫁接到文君品牌以后，全國消費者對文君的認(rèn)同感和接受度大大增強。名酒開始出現(xiàn)復(fù)蘇的狀況，名酒的買斷品牌經(jīng)過整頓后已經(jīng)大大減少，加上文君作為劍南春酒廠收購的一個酒廠，在文君品牌延伸方面具有更廣闊的空間，這就給文君提供了更加難得的發(fā)展機會，也是廣大經(jīng)銷商的機會。

4、國家政策的影響（宏觀環(huán)境）

任何行業(yè)都離不開國家上層政策的調(diào)控和指導(dǎo)，并且這種力量的強大想必每個人都清楚。比如2001年白酒稅收的調(diào)整，將以中低檔為主的名酒企業(yè)瞬間推到了懸崖邊上；再比如國家對酒類產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，使規(guī)模企業(yè)的白酒產(chǎn)量不得不從2000年左右的600多萬噸下降到目前的300多萬噸。

在國家相關(guān)政策的指導(dǎo)下，各大白酒廠家開始了新的應(yīng)對策略。實行從量計稅以后，白酒廠家首先是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了大的改革和調(diào)整，中高檔次的白酒大量上市。一方面應(yīng)付了國家稅收政策對企業(yè)的影響，另一方面在白酒操作難度日益增大的情況下加大了自己的操作空間。另外，消費能力的提高給這些中高檔產(chǎn)品提供了市場。同樣，國家在對白酒產(chǎn)量做出限制的情況下，也使得各大廠家為了保證銷售額的持續(xù)上漲而不得不將產(chǎn)品檔次進(jìn)行豐富和提高。資料顯示，近兩年全國白酒在產(chǎn)量保持穩(wěn)定并下降的情況下，銷售額反而持續(xù)上升，說明白酒企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已見成效。

六、營銷策略

1、塑造獨特的品牌形象 A、保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量

樹立高品質(zhì)的品牌形象品質(zhì)是品牌的生命，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的需求是對品牌需求的最基本需求，所以應(yīng)加強對文君酒的質(zhì)量管理，不斷提升消費者對文君酒的品質(zhì)滿意度，這是文君酒品牌成功的前提和基礎(chǔ)。B、重視產(chǎn)品包裝設(shè)計

白酒包裝大師徐燎原曾提出，白酒需要“更現(xiàn)代，更反映年輕一代”的審美要求和生活方式的包裝風(fēng)格。文君酒的瓶塞應(yīng)該擯棄中國傳統(tǒng)白酒的玻璃或者橡膠瓶塞，應(yīng)該采取紅酒的瓶塞，改變中國白酒的傳統(tǒng)包裝，跟洋酒站在一個行列，同時在包裝上應(yīng)該設(shè)計一款別具一格的方形瓶身，形似古琴，卓有韻味，似一件古色古香的藝術(shù)品，加上法國原裝進(jìn)口軟木制作的瓶塞，不管是宴飲使用，還是節(jié)慶禮贈，一處處細(xì)節(jié)上均深入到現(xiàn)代高端消費群體的內(nèi)心，也有古色古香的味道。簡約而不簡單，在細(xì)節(jié)處匠心獨具，優(yōu)雅別致。C、做好廣告宣傳

由于廣告充分展示了產(chǎn)品的性能、屬性、外觀、包裝等，增加了消費者對品牌的認(rèn)知，通過廣告，可以加速品牌傳播、提升品牌知名度以樹立品牌形象。要注意：安排好產(chǎn)品廣告和品牌廣告的播放比例；選擇合適的廣告媒體；注意廣告宣傳的季節(jié)；搞好公共關(guān)系宣傳。

2、進(jìn)行強有力的品牌傳播，擴大品牌影響力

品牌傳播的方式主要包括廣告、事件營銷、終端營銷傳播等。通過強有力的白酒品牌傳播，可以使白作為快速消費品、個性消費品的白酒來說，廣告是品牌傳播、產(chǎn)品推廣的主要手段和工具。因此，要做好科學(xué)的廣告戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行正確的廣告戰(zhàn)略定位，對廣告媒體進(jìn)行科學(xué)選擇與組合，廣告創(chuàng)意要傳遞品牌與消費者之間的情感和價值。同時通過卓文君與司馬相如的歷史性的愛情故事作為事件營銷進(jìn)行宣傳，擴大文君酒知名度。

3、加強對文君酒品牌的法律維護

A、要做好防偽打假。其一，運用防偽技術(shù)。其二，提高辨別能力。其三，開展打假活動。企業(yè)應(yīng)積極配合各級工商管理部門和商標(biāo)局整頓市場秩序、查處侵權(quán)行為，并在召開的各種新聞發(fā)布會上進(jìn)行曝光，對假冒偽劣文君酒的制售者給以嚴(yán)厲打擊。

B、進(jìn)行文君酒品牌秘密的保護。對生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品配方以及一些關(guān)鍵的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行秘密性的保護，主要可以采取以下一些措施：對關(guān)鍵技術(shù)人員進(jìn)行適當(dāng)管理；謝絕技術(shù)性的參觀；加強職工保密意識等。

4、營銷推廣策略

在營銷推廣上，我認(rèn)為文君酒應(yīng)該要注重消費者的體驗，可以斥資建立白酒莊園，每年邀請數(shù)千位消費者和合作伙伴到酒莊親身體驗感受；在重點區(qū)域市場，組織品鑒會，讓每一位愿意感受文君酒品質(zhì)的消費者親身體驗到酒液之美，從而以最直接的方式，讓品牌文化真正浸潤到消費者的心靈。

第三篇：康君家居生活館開業(yè)策劃案

康君家居生活館開業(yè)策劃方案

康君家居生活館將于2012年9月22日（農(nóng)歷八月初七）盛裝開幕，為達(dá)到開業(yè)效果，特制訂本策劃方案：

一、策劃的目的1.1 盡可能的讓康君家居生活館開業(yè)的信息覆蓋整個輝縣市，并提升消費者的關(guān)注度；

1.2 盡可能的將計劃十一期間消費家居類商品的消費者提前至生活館開業(yè)時進(jìn)行消費，有效錯開十一黃金促銷期的價格大戰(zhàn)；

1.3 盡可能的使開業(yè)時的人氣達(dá)到最高點；

1.4 通過促銷活動，提升輝縣消費者消費熱情，改變原有只交極少定金的消費習(xí)慣；

1.5 完成開業(yè)期間生活館銷售額1000萬元的目標(biāo)；

1.6 充分整合各種資源，為開業(yè)后的營銷打下基礎(chǔ)。

二、開業(yè)活動（活動時間9月21日—30日）

2.1開業(yè)活動的分類

根據(jù)開業(yè)策劃所希望達(dá)成的效果，將開業(yè)活動分為主力促銷活動及氛圍營造活動兩種。主力促銷活動的目的是直接拉升銷售，促進(jìn)消費者繳款；氛圍營造活動的目的是在開業(yè)前不斷制造話題、吸引眼球，使消費者保持對康君家居生活館開業(yè)的關(guān)注度。

2.2主力促銷活動

2.2.1 購物即有禮

2.2.1.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在康君家居生活館購買任何產(chǎn)品，即可獲贈精美禮品一份；（禮品數(shù)量共1000份，送完即止）

2.2.1.2 活動細(xì)則及注意事項：

◆ 購物金額不限（含定金在內(nèi)），顧客憑繳款單、合同單領(lǐng)取禮品；

◆ 每張繳款單限領(lǐng)1份禮品，領(lǐng)取時需記錄繳款單號、購物金額并請顧客簽字； ◆ 禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單上加蓋“已領(lǐng)禮品”章；

◆ 禮品發(fā)放完畢后，應(yīng)在總服務(wù)臺公示“禮品已發(fā)放完畢”的提示牌；同時播音系統(tǒng)應(yīng)進(jìn)行廣播提示，以免造成顧客糾紛；

◆ 禮品確定為長柄廣告?zhèn)慊蚓菲ざ?，要有康君家居生活館形象（兩面）；要求在開業(yè)前一周準(zhǔn)備齊當(dāng)。

開業(yè)策劃案 第1頁

12.2.2 滿額還送禮

2.2.2.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在康君家居購物的消費者，付款達(dá)到一定金額，即可獲贈柜式空調(diào)、液晶電視、名牌熱水器等超值禮品，多買多送！2.2.2.2 活動細(xì)則及注意事項：

◆ 購物金額以同一顧客在活動期間的累計實際繳款額為準(zhǔn)（定金亦可參加活動）； ◆ 同一顧客不同訂單購物金額可累計；不同顧客的購物金額不可累計； ◆ 付款金額及相應(yīng)禮品如下：

◆ 禮品堆放在服務(wù)臺前作集中展示；禮品旁應(yīng)單獨放置活動細(xì)則，便于顧客了解； ◆ 禮品應(yīng)在9月23日前確定品牌、型號、價格；要求在開業(yè)前一天樣品應(yīng)擺放至中廳指

定位置。2.2.3 紅包每天送

2.2.3.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在康君家居購物，每天單筆繳款金額排名前3的顧客，即可分別獲贈500元、300元、200元現(xiàn)金紅包1個！2.2.3.2 活動細(xì)則及注意事項：

◆ 購物金額的認(rèn)定以單張繳款單的付款金額為準(zhǔn)（定金也可參加活動）；

◆ 當(dāng)天單筆繳款金額排名第1的顧客，送500元紅包1個；當(dāng)天單筆繳款金額排名第2的顧客，送300元紅包1個；當(dāng)天單筆繳款金額排名第3的顧客，送200元紅包1個； ◆ 若發(fā)生顧客繳款金額一樣的情況，以付款時間判斷排名，付款時間早的顧客排名靠前； ◆ 每隔10分鐘廣播系統(tǒng)中就將播出目前繳款金額最高的顧客姓名及購物明細(xì)，一直至當(dāng)天營業(yè)結(jié)束；（活動期間的營業(yè)時間為8：30-18：30）

◆ 當(dāng)天確定了排名前3名的顧客之后，如顧客仍在商場，由財務(wù)憑顧客繳款單進(jìn)行確認(rèn)，然后發(fā)放紅包；顧客不在商場的，電話通知顧客，在第二天到財務(wù)辦理領(lǐng)取紅包手續(xù)； ◆ 顧客原則上憑本人身份證領(lǐng)取紅包，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還紅包

金額； 2.2.4 禮后再抽獎

2.2.4.1 活動宣傳內(nèi)容：開業(yè)促銷活動期間，在康君家居購物并付款達(dá)1000元以上的顧客，均可參加抽獎，有機會獲得蘋果手機、2888元現(xiàn)金紅包、港澳雙飛游等超值獎品！2.2.4.2 活動細(xì)則及注意事項：

◆ 活動期間購物并付款達(dá)1000元（顧客可填寫抽獎獎券1張；購物并付款達(dá)2000元的顧

客可填寫2張；以此類推，上不封頂；繳納定金也可參加活動； ◆ 獎項設(shè)置如下：

◆ 獎券設(shè)置為正券及副券，顧客領(lǐng)取獎券后，由工作人員在獎券上填寫繳款單、合同單號

及購物專賣店、顧客姓名；正券作為領(lǐng)獎憑證，由顧客保存；副券投入現(xiàn)場抽獎箱中； ◆ 開獎時間為9月30日下午17：00，方式為請現(xiàn)場顧客代表在抽獎箱中按照三等獎、二

等獎、一等獎、特等獎的順序抽出中獎獎券；現(xiàn)場頒獎。

◆ 參與抽獎的顧客需親自前往抽獎點，獎券抽出后，由工作人員宣布獎券上的繳款單號、顧客姓名、購物專賣店，宣布3次后若顧客未出現(xiàn)領(lǐng)獎，則視同該顧客放棄領(lǐng)獎權(quán)利，該獎券作廢；獎項仍有效，直到抽取到在場顧客為止； ◆ 顧客兌獎時需出示獎券正券及有效身份證件；

◆ 9月30日17：00以后購物繳款的顧客，在抽獎活動未結(jié)束前，仍可領(lǐng)取獎券并現(xiàn)場投

入抽獎箱中；抽獎活動結(jié)束后再購物的顧客，不可參與本活動； ◆ 中獎顧客所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還獎品金額。

2.3氛圍營造活動

2.3.1 人生路漫漫 康君永相伴

2.3.1.1 活動內(nèi)容：凡是9月出生的顧客或在9月注冊結(jié)婚的中華人民共和國公民，可在開

業(yè)當(dāng)天憑身份證或結(jié)婚證免費領(lǐng)取天成家居100元代金券1張；凡是名字姓氏“李”的和含有“康”“君”二字的顧客，憑身份證憑或有效證件可在開業(yè)當(dāng)天免費領(lǐng)取康君家居100元代金券1張。

2.3.1.2 活動細(xì)則及注意事項：

◆ 參與本活動顧客，憑有效證件在服務(wù)臺領(lǐng)取代金券；領(lǐng)取時應(yīng)進(jìn)行登記并簽名，不可代

他人領(lǐng)?。?/p>

◆ 代金券可在所有康君家居各店店內(nèi)使用，使用時間為2012年10月1日前，逾期作廢；

代金券視同現(xiàn)金，顧客可在折后使用代金券，收銀臺收取代金券后，應(yīng)注明購物店名稱； ◆ 代金券限送100張，先到先得，每人限領(lǐng)1張；

◆ 若開業(yè)前參與者過多，應(yīng)指定相關(guān)位置進(jìn)行排隊或拿號，避免發(fā)生混亂情況。2.3.2 開業(yè)特惠價

2.3.2.1 活動內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天推出100件震撼價商品；均以低于成本的價格發(fā)售。2.3.1.2 活動細(xì)則及注意事項：

◆ 開業(yè)當(dāng)天的震撼價商品為茶幾3款、電視柜3款、鞋柜1款、衣柜1款、軟床2款、床

墊2款、沙發(fā)2款、套房2款，選擇各類別中主推商品以及滯銷商品；

三、開業(yè)宣傳

3.1 宣傳階段及時間安排

根據(jù)開業(yè)時間及策劃的目的，將開業(yè)前的策劃工作分為三個階段：前期預(yù)熱階段（9月15日至9月16日）、中期造勢階段（9月19至9月20日）、后期轟炸階段（9月21日至9月23日）；

3.2 前期預(yù)熱階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容

3.2.1 策劃思路：由于臨近十一黃金周，今年的最后一波建材銷售高峰即將到來，而本商場開業(yè)時間提前一周。因此本階段策劃的主題為“不必等待”，通過公布開業(yè)信息及部分的促銷活動內(nèi)容，讓消費者將原本應(yīng)在十一期間產(chǎn)生的銷售提前消費。

3.2.2 宣傳的核心內(nèi)容為“九月盛大開業(yè)好禮百萬提前讓利活動力度史無前例買家具不必等十一”。

3.2.3媒體組合為短信、電視飛字、的士后窗飛字、報紙、DM夾報，具體內(nèi)容及時間安排見《前期預(yù)熱階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。3.3 中期造勢階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容

3.3.1策劃思路：本階段策劃的主題為“關(guān)注、期待”。適時公布具體開業(yè)時間，通過不間

斷的活動信息，強化消費者對開業(yè)的印象；同時公布活動的細(xì)則，使消費者對開業(yè)保持期待。

3.3.2 宣傳的核心內(nèi)容為“九月盛大開業(yè)好禮百萬提前讓利”。

3.3.3媒體組合為短信、電視飛字、報紙、DM夾報、公交車身廣告、戶外廣告，具體內(nèi)容及時間安排見《中期造勢階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。3.4 后期轟炸階段的策劃思路及宣傳方式、內(nèi)容

3.4.1策劃思路：本階段策劃的主題為“無處不在”。在開業(yè)前1周內(nèi)，通過各種媒體全方位覆蓋整個輝縣地區(qū)，讓消費者不間斷的在各種媒體上接收到建材館開業(yè)的信息，體現(xiàn)公司的投入力度；另外，全面公布促銷活動的具體內(nèi)容，前所未見的促銷方式及力度，讓輝縣消費者感覺到，買家具，就得到康君。

3.4.2 媒體組合為短信、電視飛字、報紙、DM夾報、LED廣告車，具體內(nèi)容及時間安排見《后期轟炸階段廣告宣傳方式及內(nèi)容》。

四、開幕盛典 4.1 場地布置

4.1.1 舞臺及設(shè)備：舞臺設(shè)置在一號樓廣場，由慶典公司負(fù)責(zé)，在9月20日前確定慶典公司，舞臺要求面寬15米、準(zhǔn)備備用遮雨遮陽棚，以避免天氣變化影響開業(yè)效果；舞臺上暫設(shè)置嘉賓臺1個，擺放鮮花；音響設(shè)備及禮炮、剪彩等設(shè)施均由慶典公司提供，需提前落實；

4.1.2 來賓席：設(shè)置在距舞臺2米處，寬度與舞臺相當(dāng)，來賓就坐按政府來賓、行業(yè)來賓、公司來賓、商戶的次序，從前至后安排；（根據(jù)邀請人數(shù)提前制定坐席）

4.1.3 現(xiàn)場氛圍：以空飄汽球、花藍(lán)、拱門、燈籠柱、豎幅、彩旗、刀旗組合營造開業(yè)現(xiàn)場氛圍，重點打造西外環(huán)路面的效果；具體布置方案結(jié)合慶典公司； 4.2 開業(yè)流程

7：30 所有工作人員到崗，統(tǒng)一著裝并檢查各自負(fù)責(zé)的工作落實情況； 7：40 調(diào)試音響設(shè)備，保證正常使用，開始播放音樂； 8：00 盛典所需物料確認(rèn)全部到場； 8：10 威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊到場、換裝； 8：30 威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊開始交叉表演；

8：50 進(jìn)入迎賓程序，各環(huán)節(jié)責(zé)任人進(jìn)入各自崗位；

9：58 主持人宣布盛典開始

10：00政府代表致辭（人員及人數(shù)待定）10：16市場代表致辭（家天下董事長或指定人員）10：36 嘉賓代表致辭（人員及人數(shù)待定）10：46 康君代表致辭（李總經(jīng)理）10：50 剪彩、點睛儀式（準(zhǔn)備舞獅）

10：58 主持人宣布開幕盛典圓滿結(jié)束，商場正式對外營業(yè)，促銷活動進(jìn)行 11：00 外場文藝表演開始

11：45 通知來賓前往開業(yè)酒會（酒會地點、標(biāo)準(zhǔn)待定）11：50 慶典公司撤離來賓席，裝飾公司開始外場布展； 14：00 下半場文藝表演開始，穿插發(fā)放活動宣傳單頁； 16：00 文藝表演結(jié)束

18：00 開業(yè)活動外場結(jié)束，慶典公司拆除舞臺，開業(yè)執(zhí)行完畢

外圍宣傳上可以借鑒近期敏感話題“捍衛(wèi)釣魚島主權(quán)”等新聞焦點百姓關(guān)注問題，側(cè)面反映公司愛國情懷，有效提升關(guān)注度。

方案制定人：侯耀翯2012年9月14日

第四篇：營銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學(xué)為例，經(jīng)過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學(xué)校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當(dāng)前校內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢而做的一個在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計劃。通過了解東華理工大學(xué)的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的?，F(xiàn)制定的計劃主要針對東華理工在校大學(xué)生及員工而定。該計劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學(xué)校園里可以實行會員制形式，發(fā)行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學(xué)郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費也可以作為一部分收入。這根計劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時對解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車 大學(xué)

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學(xué)校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺，必然會得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場前景非?？捎^。

二、市場分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學(xué)生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫圖的學(xué)生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的?？剖仟毩⒌?，但是有很大一部分?？粕粋€禮拜也需要來兩次本部上實驗課。經(jīng)過調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學(xué)離湯顯祖紀(jì)念館、汝水森林公園、等風(fēng)景區(qū)和其他大學(xué)的距離

1不是很遠(yuǎn)。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學(xué)撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務(wù)在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學(xué)生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點就下班了，不適合晚上有課和上晚自習(xí)或者有事的學(xué)生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風(fēng)景區(qū)，大學(xué)生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認(rèn)為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學(xué)生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學(xué)年（那時大一的新生對學(xué)校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發(fā)行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實行不同的收費和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業(yè)時間期間，這些會員可以不計算次數(shù)的借自行車，但是要在當(dāng)天結(jié)業(yè)的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當(dāng)全部會員同時借車時缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會員卡和自行車輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對這些自行車實行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費，第二第三個小時按1元一小時收費，以后每增加一個小時收費多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當(dāng)租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費；當(dāng)大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費，多余的部分也按第一小時收費；當(dāng)大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費，大于0.5小時按后一個小時收費。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領(lǐng)取車子，只能是本人來領(lǐng)?。ǚ乐贡I用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學(xué)生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進(jìn)行租借。

3、在全校范圍進(jìn)行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個分校區(qū)為例設(shè)置點；類似推廣到附近其他大學(xué)，來進(jìn)行聯(lián)盟，擴廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計劃起步規(guī)模小，面向消費群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進(jìn)一步購置車輛，擴建車庫。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內(nèi)市場.在保證運作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。校內(nèi)開設(shè)自行車租賃行一開學(xué)賺了一萬多元大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)點子，正合學(xué)校規(guī)劃今年秋季開學(xué)，西南財經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學(xué)們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學(xué)還不知道，提供這項自行車租賃服務(wù)的，就是在校的工商管理學(xué)院工商管理雙語實驗班的學(xué)生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來的例子。

六、售后服務(wù)

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進(jìn)行免費或收費的售后服務(wù)。對這些自行車進(jìn)行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計劃可以幫助學(xué)校降低丟失自行車的概率，也為在校大學(xué)生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請租賃管理自行車的地方，向?qū)W校申請幫助。因為所有的管理系統(tǒng)沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產(chǎn)生些許副收入，但是這個計劃是長遠(yuǎn)，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計劃的發(fā)展階段，說明計劃在東華理工大學(xué)已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽。可以試著用在其他大學(xué)內(nèi)部或者大學(xué)門口附近（可能其他大學(xué)不準(zhǔn)在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學(xué)的大學(xué)城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個風(fēng)景地點施行每個風(fēng)景點有一個租賃自行車的點，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯(lián)系起來，可以隨便在哪個租賃點施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻(xiàn)

《項目名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司》

第五篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達(dá)到（1）開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶（2）強烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識和傳承企業(yè)品牌，二、目標(biāo)（1）70%現(xiàn)場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請領(lǐng)導(dǎo)參加會議，作。。的講話

七、會議準(zhǔn)備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發(fā)放邀請函

2）發(fā)放邀請函時溝通的具體內(nèi)容

3）電話確認(rèn)

2、邀請函設(shè)計制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進(jìn)口橫幅

5）主席臺兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會后跟進(jìn)