第一篇：糖果屋項目計劃書

團(tuán)隊人員簡介：

劉睿佳，10級設(shè)計藝術(shù)學(xué)院環(huán)藝三班，熱愛藝術(shù)創(chuàng)作，富有激情，喜歡讀書，有較強的溝通表達(dá)能力，渴望不一樣的人生。

管會剛，09級機械工程學(xué)院汽車班，性格開朗，喜愛觀察思考，對新事物有強烈好奇心，渴望創(chuàng)業(yè)，具有良好的團(tuán)隊合作意識，做事講究效率。

小小糖果屋項目計劃書

目錄

第一章 項目介紹.……………………………………….4

第二章 市場分析.………………………………………,5

第三章 營銷策略.……………………………………… 5

0 人員組織結(jié)構(gòu) ……………………….………… 7

第五章 資金需求狀況 …………………………………..7

第六章 財務(wù)規(guī)劃 ………………………….…………….8

0 風(fēng)險管理 ……………….……………………….9

第一章 項目介紹

1.1 項目概述

小小糖果屋是一家致力于為在校學(xué)生提供以各類糖果為主的休閑食品的便利店。隨著小小糖果屋的發(fā)展，我們還將推出諸多個性化貼心服務(wù)，例如DIY手工巧克力，許愿瓶，時光機，交友漂流瓶等。

小小糖果屋中所精選的糖果品種繁多，包裝新潮，符合當(dāng)代年輕人的審美品性。我們提供的各式罐罐糖等除了是獨享的可口甜品外，自然也是贈送好友的不錯選擇！

小小糖果屋給同學(xué)們帶來的不僅僅是各式各樣的甜美糖果的無限享受，還有身處童話王國的夢幻樂趣！糖果屋內(nèi)的布置將別具匠心，充滿文藝氣息。從糖果到果屋室內(nèi)墻，到處都將是一道亮麗的風(fēng)景！

1.2 公司理念

我們要打造的是重慶高校第一糖果屋。

小小糖果屋將秉承服務(wù)于心，甜甜于心的理念，認(rèn)真做好每天的工作，讓每一位顧客滿意100！小小糖果屋，甜甜生活味。

1.3 市場定位

我們選擇走中高端路線，高品質(zhì)，高服務(wù)。做到讓不是很喜歡糖果的人愛上糖果，讓愛上糖果的人迷戀糖果屋！目標(biāo)群體：熱愛生活的廣大年輕群體。

第二章 市場分析

2.1 項目背景

糖果屋源自于童年時的小小夢想，于是取名小小糖果屋。一直夢想著有一天要開一家糖果屋，櫥窗里擺放著各種吸引人的糖果，一閃一閃。

因此，當(dāng)?shù)弥獙W(xué)校提供的這個難得機會時，那時的小小夢想浮現(xiàn)腦海。在做了周圍的市場分析后，我們下定決心要把小小糖果屋做好！目前不止是校內(nèi)，就方圓五百里之內(nèi)也難發(fā)現(xiàn)一家專賣糖果的便利店，而且糖果的品種稀少，選擇范圍窄，購買不方便，糖果本身也沒有多大吸引力。于是，小小糖果屋橫空出世。

2.2 市場規(guī)模

就目前來看，規(guī)模只在一間小屋，但是市場發(fā)展空間很廣。糖果屬日常休閑消費類食品，質(zhì)量上好加上累積的一定口碑銷量定會有保證。再往后看，當(dāng)小小糖果屋的影響走出校門時，也會有不少顧客特意來看看小小糖果屋的神奇。如果能贏得各高校支持，也能在重慶其他高校建立分店。

2.3 競爭對手分析

競爭對手主要有校內(nèi)的各大超市，校外旁的人人樂，永輝超市。就校外旁的人人樂和永輝來看，它們的糖果擺設(shè)大都像其他百貨商品一樣毫無生命地堆放在一起，顯得很不起眼。它們所銷售的糖果雖說品牌挺多，但是款式略顯單調(diào)，在那糖果就是糖果。而小小糖果屋是專門銷售各式糖果的，不論從品種款式還是環(huán)境，還是吸引眼球度，人人樂和永輝都是無法

媲及的。校內(nèi)的各大小超市所售的糖果更是稀少，競爭力就更弱了。

2.4 市場前景

在那樣一個人流量很大的黃金地段，其商業(yè)前景可想而知。小小糖果屋爭做一流的休閑購物場所。當(dāng)她發(fā)展到一定階段，我們也會適時適當(dāng)推出各種個性化增值服務(wù)，市場前景很廣。

除了本校的市場外，我們還將著力于開拓其他校外市場空間。通過各種渠道的宣傳，小小糖果屋定能憑借其不可阻擋之魅力吸引眾多獵奇者。

第三章 營銷策略

3.1 項目營銷策略總體規(guī)劃

在采購批發(fā)糖果方面，我們將主要考慮在重慶成都糖果批發(fā)市場，尋找高質(zhì)量受年輕人喜歡的各式糖果。同時也會考慮在網(wǎng)上尋找合作伙伴。為了迅速占領(lǐng)市場，小小糖果屋決定在營銷方面走中高端消費路線，并且在各種節(jié)日推出各種優(yōu)惠折扣和新奇商品種類。同時也會在論壇、各處張貼欄做相關(guān)宣傳。

3.2 項目具體營銷策略

3.2.1定價策略

在考慮到成本、需求、相關(guān)政策等因素后，小小糖果屋決定采取適中價格來定概價，大取高于批發(fā)價的50%來定價，詳細(xì)的商品在調(diào)查批發(fā)市場 6

后再確定。

3.2.2 促銷策略

開業(yè)當(dāng)天八折優(yōu)惠；各大節(jié)日推出各式活動吸引大家眼球；對滯銷品降價處理；

3.2.3 公共關(guān)系策略

公共關(guān)系是成長最迅速的營銷規(guī)則之一，主要是由于新媒體和信息傳遞的選擇共同導(dǎo)致受眾人數(shù)增加。由于能越來越好的獲得全面信息，這些受過教育的、以知識為基礎(chǔ)的消費者又促進(jìn)公共關(guān)系的成長。甚至隨著公共關(guān)系領(lǐng)域的廣泛擴張，媒體關(guān)系——承擔(dān)實現(xiàn)公共宣傳目標(biāo)或不需付費的媒體傳播——在公共關(guān)系內(nèi)保持著最重要的傳播途徑。我們將通過交友漂流瓶等維系強化與客戶間的關(guān)系，通過口碑相傳和論壇與QQ群里轉(zhuǎn)發(fā)討論發(fā)掘潛在客戶，擴大小小糖果屋的影響力。

第四章 人員組織結(jié)構(gòu)

4.1 團(tuán)隊人員

管會剛：主要負(fù)責(zé)采購批發(fā)業(yè)務(wù)和店面維護(hù)管理。劉睿佳：主要負(fù)責(zé)日常賬務(wù)和店面經(jīng)營。

4.2 員工持股

團(tuán)隊人員初步計劃各持股20股。后續(xù)具體由募股情況而定。

4.3 勞動合同

團(tuán)隊人員自愿簽署相關(guān)勞動合同，愿意承擔(dān)各種責(zé)任和義務(wù)。

第五章 資金需求狀況

5.1 資金需求量分析

在項目初期，需要一筆資金用于門面裝修布置和采購各類商品。同時還需準(zhǔn)備預(yù)付工資，門面租金等。

5.2 股票募集方案

為了降低投資商的風(fēng)險，小小糖果屋的資金注入方式采用聯(lián)合投資，需要股東分階段的進(jìn)行注資。具體融資方案如下：（1）創(chuàng)立初期

項目創(chuàng)立時吸收投資作為啟動資金，計劃啟動資金為6萬元，即600股。投資計劃用于采購固定資產(chǎn)、市場推廣、廣告營銷費用、人員工資等。（2)開拓期

開拓期計劃吸收投資4萬元，即400股，用于新商品采購和營銷費用。

5.3 投資者權(quán)利

普通持股者不參與項目運營管理，每月都將邀請大股東舉行股東大會匯報項目的運營情況，董事有權(quán)提出管理方面的意見，需征得大多數(shù)股東同意

后方可執(zhí)行。項目負(fù)責(zé)人都必須為董事且有絕對話語權(quán)。

第六章 財務(wù)規(guī)劃

6.1 銷售預(yù)期

第一季度預(yù)期月銷售額將達(dá)7000元，月凈利潤可達(dá)3000元 第一年平均月銷售預(yù)期將達(dá)8000元，月凈利潤可達(dá)3500元

6.2 資產(chǎn)回報率

預(yù)期月資產(chǎn)回報率可達(dá)20%以上。我們將在每季度的股東大會做詳細(xì)的經(jīng)營財報分析。

第七章 風(fēng)險管理

7.1 決策風(fēng)險

（1）由于管理層經(jīng)驗不足，對實際情況做出錯誤的判斷,導(dǎo)致做出錯誤或難以實行的決策。

（2）公司市場調(diào)研不足，導(dǎo)致管理層不能了解到用戶的需求，從而制訂出針對性不高或收益成本比過低的營銷策略。

（3）在公司取得階段性成果，迅速壯大之后，管理層盲目樂觀，不能正確認(rèn)識到潛在的危機，做出過多偏向性決策，公司經(jīng)營出現(xiàn)重大危機。應(yīng)對措施：

（1）不斷提高管理層人員的素質(zhì)與能力，同時分析其他公司經(jīng)營方面的經(jīng)驗，冷靜地面對待解決地問題，根據(jù)待決策問題的風(fēng)險與收益關(guān)系采取正確的決策。

（2）建立完善的員工反饋機制，提供下層員工向最高管理層反饋的渠道，發(fā)揮員工的群體智慧，鼓勵員工參與公司決策，對公司決策的不合理之處提出意見和建議，保持決策的合理化。

7.2 市場風(fēng)險

（1）未來市場沒有預(yù)期那么明朗，不能完成預(yù)定銷售目標(biāo)。（2）不能找到合適的供應(yīng)商，不能確保商品的豐富性和多元化。（3）出現(xiàn)強大的競爭對手。應(yīng)對措施：

（1）適當(dāng)調(diào)整價格，應(yīng)對各種市場動蕩。

（2）客觀分析潛在競爭者的威脅，采取先入為主的戰(zhàn)略，搶占市場先機，為保持公司產(chǎn)品的市場占有率提供保障

（3）注重對用戶的調(diào)研，根據(jù)用戶的反饋信息制定新的研發(fā)營銷計劃，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足用戶

7.3 財務(wù)風(fēng)險

（1）公司應(yīng)收賬款積累過多或接近年費結(jié)賬日時，可能造成公司現(xiàn)金短期不足，產(chǎn)生現(xiàn)金流風(fēng)險，嚴(yán)重阻礙公司發(fā)展。

（2）制度管理不嚴(yán)密導(dǎo)致分公司財務(wù)虛報數(shù)字、挪用公款、賬目混亂等，嚴(yán)重影響公司發(fā)展，甚至使公司陷入危機。

（3）公司資金使用自由度過大，無現(xiàn)金開支計劃，對收支監(jiān)管不嚴(yán)，導(dǎo)致公司資金肆意浪費，運營成本過高，入不敷出。

（4）制度管理不嚴(yán)密導(dǎo)致分公司財務(wù)虛報數(shù)字、挪用公款、賬目混亂等，嚴(yán)重影響公司發(fā)展，甚至使公司陷入危機。應(yīng)對措施：

（1）建立明確的資金使用明細(xì)表，設(shè)立執(zhí)行與監(jiān)督雙回路的信息反饋體制，執(zhí)行人員與監(jiān)督人員定期向總公司匯報資金使用狀況，便于公司管理層監(jiān)督公司資金是否被正確合理的使用。

（2）對公司現(xiàn)金使用進(jìn)行預(yù)測，計劃各項現(xiàn)金開支。建立動態(tài)的收支預(yù)算監(jiān)督系統(tǒng)，將公司下一步活動內(nèi)容的開支反映到一個完整且不斷更新的企業(yè)預(yù)算表中，嚴(yán)格控制預(yù)算超支。

（3）以公司的現(xiàn)金流量表為基礎(chǔ)建立風(fēng)險監(jiān)測系統(tǒng)，將現(xiàn)金流量表的指標(biāo)進(jìn)行一定計算，對公司當(dāng)前現(xiàn)金流狀況進(jìn)行評估，將結(jié)果直接向總經(jīng)理匯報。通過評估對公司經(jīng)營策略提出調(diào)整的建議，在規(guī)避現(xiàn)金流風(fēng)險的同時指導(dǎo)公司健康發(fā)展。

第二篇：sugar糖果屋創(chuàng)業(yè)計劃書

項目確立

Sugar糖果屋將創(chuàng)新、傳統(tǒng)、時尚三者緊密結(jié)合起來，打造以動漫糖果為主，輔以喜糖、手工巧克力銷售。形成三大主流市場——動漫糖果樹立難忘形象、喜糖凝聚細(xì)分市場結(jié)晶、手工巧克力順應(yīng)時尚新潮。將健康美味、造型獨特的動漫糖果推向國內(nèi)市場，創(chuàng)建中國糖果知名品牌。

本公司實行“一店兩鋪”的新渠道模式，即一個實體店和一個網(wǎng)上店鋪同時經(jīng)營。這一創(chuàng)舉綜合了實體店的大容量、陳列直觀、現(xiàn)場即時體驗和電子商務(wù)的便捷、產(chǎn)品齊全、資訊更新快等所有優(yōu)勢，實現(xiàn)最大化擴大市場份額?？偛吭O(shè)有專業(yè)的電子商務(wù)平臺，凡在網(wǎng)上店鋪的訂貨均由訂貨者所在區(qū)域加盟店送貨上門、收款獲利。新網(wǎng)絡(luò)增值手段，“實體+網(wǎng)鋪”使銷售渠道更廣，利潤空間更大。

我們摒棄了中國傳統(tǒng)的制糖風(fēng)格，將糖果作為體現(xiàn)個性化時代的代表物，根據(jù)市場需要備有各式糖果造型，但同時支持按顧客需要為他們量身定做。在實體店面中也可按顧客構(gòu)思現(xiàn)場定制，制作出合乎客戶心意的個性化糖果，充分滿足時尚一族崇尚自我心理。

我們在糖果品質(zhì)上追求高品質(zhì)，在包裝上也同樣不馬虎。我們精耕細(xì)作，打破中國傳統(tǒng)糖果銷售理念，以特色產(chǎn)品加之專賣渠道，迅速打造國內(nèi)糖果行業(yè)的個性知名品牌。

市場調(diào)研

為了了解糖果市場的消費情況和發(fā)展?jié)摿Γ覀冏髁巳缦聠柧碚{(diào)查：

1、你對糖果的喜愛程度

A、非常喜歡B、喜歡C、一般D、不喜歡

2、喜歡吃的糖果的種類

A、水果糖B、奶糖C、巧克力糖D、其他

3、你平時經(jīng)常購買知名品牌的糖果嗎？

A、經(jīng)常B、偶爾C、沒有

4、喜歡DIY的糖果嗎？

A、喜歡B、一般C、不喜歡

5、常購買的DIY糖的價格

A、1—10元B、10—20元C、20—30D、30元以上

6、你對現(xiàn)在糖果造型滿意程度

A、非常滿意B、滿意C、一般D、不滿意

7、你在網(wǎng)上有見過類似DIY的糖果店嗎？

A、有B、沒有

8、你喜歡把自己設(shè)計的糖果樣式送男、女朋友或親戚嗎？

A、喜歡B、一般C、不喜歡

9、你對糖果的包裝講究嗎？

A、講究B、不講究

10、你會因為肥胖等問題節(jié)制吃糖果嗎？

A、會B、偶爾C、不會

結(jié)論：

我們發(fā)出40份問卷，收回40份，其中男生21人，女生19人

問卷中我們發(fā)現(xiàn)：1、92、5%的人喜歡吃糖果，7、5%的人不喜歡，且都為男生。2、82、5%愿意切多次購買知名品牌糖果。

3、即使多吃糖果會引起肥胖、蛀牙、高血壓等身體疾病。但仍有70%的人會偶

爾節(jié)制吃糖果甚至不會節(jié)制、其中女生占32、5%，可以看出糖果市場具有較大的消費群體。4、77、5%的人對現(xiàn)行糖果造型的滿意程度一般，甚至不滿意，而且有67、5%的人喜歡造型獨特的DIY糖果。5、92、5%的人希望DIY糖果（500kg)價位在1—20元之間。

6、87.5%愿意并喜歡把自己設(shè)計的糖果樣式送給親朋好友，且可以看出造型獨特的DIY糖果作為禮品贈送很受消費者歡迎。

7、目前網(wǎng)上類似的DIY糖果屋非常少，只有20%的人見過，因此在網(wǎng)上開DIY

糖果店前景廣闊，發(fā)展空間大。

市場分析

行

業(yè)Sugar糖果屋 對

比普通糖果屋

目沒有好的理念和產(chǎn)品適應(yīng)標(biāo)消費觀念新潮、獨特、時尚，消費群體龐大，挖掘潛力巨大；適市場，缺乏深厚的文化底蘊市應(yīng)不同年齡段的人群，適用不同層次的消費群體，占據(jù)市場主流鋪墊，往往曇花一現(xiàn)場

競

爭中國情感產(chǎn)品專賣行業(yè)剛剛興起，專賣連鎖機構(gòu)極少，幾乎沒有行業(yè)品牌眾多，競爭激烈，狀同行競爭大打價格戰(zhàn)

態(tài)

品

牌授權(quán)享用 “sugar糖果屋” 品牌，享受著名品牌帶來的品牌利無品牌可言，只是個體攤鋪支潤，并受益于其整體廣告所帶來的客源

持

壓

貨產(chǎn)品精美、時尚、個性，動漫價位低，有質(zhì)量保證，受大眾群體品質(zhì)差，購買人群少。有一風(fēng)的青睞，沒有壓貨風(fēng)險定的庫存積壓

險

新

品根據(jù)大眾需要，每季新推出應(yīng)季新品和服務(wù)項目，產(chǎn)品琳瑯滿目，服務(wù)與產(chǎn)品更新緩慢，或不開可以不斷吸引回頭客更新

發(fā)

經(jīng)由總部提供全方位的經(jīng)營管理培訓(xùn)、營銷支持，確保合作商穩(wěn)健所有費用均由自己承擔(dān)

營經(jīng)營。省去大量的人力、財力、物力投資成本

成本

產(chǎn)

品全國性集團(tuán)采購，廠家直接生產(chǎn)，無中間環(huán)節(jié)，可以確保價格優(yōu)沒有自己的生產(chǎn)基地，四處成勢淘貨

本

經(jīng)

營運用先進(jìn)的電子商務(wù)平臺，管理簡便高效管

理絕大部分糖果都沒有運用電子商務(wù)平臺，管理手段落后

店可根據(jù)總部已有經(jīng)驗來選擇專門店最佳地理位置；現(xiàn)成的裝修樣面板，整體店面設(shè)計，使之快速啟動，而且一經(jīng)開辦即可賺錢；品檔次低劣，門面凌亂形牌形象統(tǒng)一，店面裝潢精美，產(chǎn)品擺放有序，易于選購象

盈

利任何時候都是顧客盈門、貨如輪轉(zhuǎn)，自然開一家，賺一家，能迅價格不穩(wěn)定，顧客不放心狀速獲得非?？捎^的收益，而且源源不斷

況

服

務(wù)可獲得質(zhì)量穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品服務(wù)；獲得優(yōu)質(zhì)的退換貨服務(wù)；獲僅為銷售，無服務(wù)可言支得總部提供的各項長期服務(wù)等

持

銷

售情感因素利導(dǎo)消費，可獲得 200% 甚至更高的情感增值利潤；品缺少文化鋪墊、品牌渲染、利牌增值利潤設(shè)計創(chuàng)意附加值低潤

SWOT分析

（一）優(yōu) 勢：

1、人無我有：動漫糖集合兩強產(chǎn)業(yè)機、拓寬銷售市場。

2、消費如潮：多以散件出售，價錢便宜，同時提供各種大小禮盒，方便送禮。

3、個性化現(xiàn)場定制：新穎、有特點、有個性、時尚、創(chuàng)新。

4、款式多樣：動漫糖果屋分三大類，數(shù)百單品，動漫糖果造型多樣，可謂千款

選擇百樣風(fēng)情！

可愛型系列硬糖系列軟糖系列功夫棒棒糖系列

巧克力系列婚慶喜糖系列進(jìn)口品牌系列禮品包裝系列

5、一店兩鋪的模式：實現(xiàn)最大化市場份額。使銷售渠道更廣，利潤空間更大。

6、月月更新：糖果屬于休閑小食品。賣的就是新、奇、特、我們根據(jù)市場調(diào)查、更新造出有特色、深受消費者歡迎的糖果造型。

7、意味深遠(yuǎn)：自定DIY糖果可以作為禮品贈送。

（二）劣勢：

1、與幾十年老糖果店相比：生產(chǎn)實力不夠，2、經(jīng)驗、資金比較不足，研發(fā)技術(shù)比較薄弱

4、在物流方面、出貨、配貨速度相對較弱

5、競爭力不夠強，還沒有樹立品牌效益

6、該項新型糖果業(yè)投資具有一定風(fēng)險，我們在各方面都應(yīng)加強完善和提高，掌握更多市場經(jīng)驗，總結(jié)吸取，學(xué)習(xí)國際知名品牌糖果行業(yè)。

（三）商機：

中國的糖果行業(yè)市場正在面臨的是一場全新的革命，傳統(tǒng)銷售理念已經(jīng)在逐漸被全新品牌理念銷售模式取代，一場糖果變革的革命正向糖果行業(yè)商家襲來。只有盡快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，發(fā)揮創(chuàng)新精神，才能滿足糖果市場日新月異的消費者需求。

我們sugar糖果屋三大主流產(chǎn)品一舉掌握糖果消費最大人群，最旺時機，最多需求點。動漫糖果：消費人群以兒童和青少年居多；店鋪時尚、青春，目前市場還無競爭者，投資前景廣闊，風(fēng)險低，盈利快，收益高；喜糖：以婚慶喜糖為核心，利用國人對婚宴的重視，重新挖掘糖果新商機，喜慶包裝，甜蜜滋味，為結(jié)婚者首選，區(qū)域內(nèi)新婚夫婦都是我們的消費者，喜宴不斷，利潤不斷；手工巧克力：口感柔滑、味道純正，更加浪漫，專為戀人、夫妻、尋求浪漫的小女生打造。賣巧克力，更銷售濃情蜜意，收入不菲。

（四）威脅：

隨著人們對健康意識的提高，對于糖果行業(yè)來說是一種挑戰(zhàn)，糖果雖然好吃，但是長期食用對身體健康有害，特別是對兒童、肥胖、糖尿病患者危害極大。但也有科學(xué)研究表明進(jìn)食適時量的糖果對人體有益從而消費者顯得進(jìn)入兩難了，一方是高糖份的影響，另一方卻是對身體有益

針對這一現(xiàn)象，我們正努力研發(fā)制做出對身體健康有益的糖果，在生產(chǎn)過程中使用天然、健康、低糖原料，通過總結(jié)經(jīng)驗改進(jìn)技術(shù)，將生產(chǎn)低熱量、低脂肪、低升血糖的糖果為宗旨。

可行性分析

（一）經(jīng)濟(jì)方面：

目前，市場還無競爭者，有廣大的消費群體，發(fā)展前景好。前期資金投入少，盈利快，收益高。通過市場調(diào)研得出的結(jié)論可以清楚了解當(dāng)前消費者對DIY糖果行業(yè)的需求，在實體及網(wǎng)絡(luò)虛擬企業(yè)中類似的DIY糖果屋非常少。打造知名品牌已成為企業(yè)長期生存的目標(biāo)。我們通過對糖果屋一步一步經(jīng)營，策劃，逐漸擴大銷售經(jīng)營。在前期我們作了一個對實體店鋪收益的大概分析，店鋪可以設(shè)在一般人流量較集中的地段，如居民區(qū)或?qū)W校附近，回本期大致在2至3年內(nèi)。

（二）技術(shù)方面：

前期對生產(chǎn)糖果的專業(yè)技能要求不高，我們通過聯(lián)系廠家與我們合作互贏，同時廠家有專業(yè)制糖果工作者在我們實體店鋪，小規(guī)模制作并培養(yǎng)我們實體店員有關(guān)制糖技能。在初期，具備一定的制糖果設(shè)備如噴泉機、DIY融化鍋、DIY融化爐、鮮榨果汁機、沙冰機、電子稱、專用溫度計歐典刮平刀具2套、歐典切片刀具2套、歐典刮叉具2套、巧克力模具50套等，設(shè)備齊全再加之于專業(yè)制糖人員來

實體店鋪操作，相信在一定時間內(nèi)可以將我們店內(nèi)的大學(xué)生員工培養(yǎng)成專業(yè)加創(chuàng)新性的技術(shù)人員。具有個性化造型技術(shù)是我們迎合時代。迎合市場，發(fā)揮創(chuàng)新精神。

市場營銷

（一）支付解決方案

Sugar糖果屋實行的是“一店兩鋪”模式，即網(wǎng)店和實體店，因此我們選擇了形式多樣的支付方式。

1、實體店：采用傳統(tǒng)的支付方式，即現(xiàn)金支付.2、網(wǎng)店：我們采用第三方支付，貨到付款方式。

（二）物流解決方案

由于物流能夠加速商品流轉(zhuǎn)，節(jié)約流通費用，降低產(chǎn)品成本。我們決定采用的配送方式是:

1、平郵

2、快遞

網(wǎng)站/企業(yè)的營銷與推廣方案：

1、網(wǎng)站：我們有多種多樣的推廣方案如制作網(wǎng)絡(luò)廣告、Flash免費禮物以吸引用戶，發(fā)布新聞稿來宣傳網(wǎng)站提高知名度。但主要是SEO，它是網(wǎng)站推廣最有效的手法。同時利用報紙雜志等宣傳廣泛且費用低廉的媒介形式吸引更多的顧客，力求做到宣傳廣泛，感染力強。

2、實體店：我們采取比較傳統(tǒng)的方式，如實物展銷，結(jié)合現(xiàn)場介紹使顧客了解我們糖果店的個性和時尚。同時根據(jù)顧客的不同需求，我們制作出滿足顧客的糖果，按質(zhì)、按量、按時供應(yīng)；在節(jié)假日期間，我們實行優(yōu)惠打折或送小禮品來吸引顧客。我們也可采取發(fā)放傳單等形式加強本店宣傳。

實現(xiàn)途徑：

1、市場調(diào)研：了解消費人群數(shù)量及其購物偏好，糖果市場生產(chǎn)廠家和銷售商家，了解生產(chǎn)廠家及銷售商家，了解生產(chǎn)流程和銷售狀況，掌握更多市場經(jīng)驗、總結(jié)，吸取學(xué)習(xí)國際著名糖果行業(yè)，為以后擴大經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

2、選址開店，開設(shè)網(wǎng)上店鋪：實店占地不大，門面小，可開在商業(yè)街及人流較集中處，網(wǎng)鋪制作網(wǎng)站，實現(xiàn)在線訂購，吸引更多消費群體。

3、聯(lián)系生產(chǎn)廠家：為我們初中期糖果屋提供產(chǎn)品

推進(jìn)步驟：

1、首先，我們糖果屋在初級階段是作為中間店。聯(lián)系顧客和生產(chǎn)廠家。在實體店面中，我們聘請生產(chǎn)廠家的專業(yè)制糖人員現(xiàn)場為顧客定制簡易可愛糖果，顧客也可在實店中直接購買現(xiàn)有產(chǎn)品。在網(wǎng)鋪中，顧客通過下定單的方式定制糖果。我們核實定單后，向生產(chǎn)廠家定制，之后，我們通過快遞方式送達(dá)客戶處，在初前期，我們向廠家賺收糖果中介費，在實店中獲取一定贏利。

2、其次，中級階段，各有一定資金店，擴大經(jīng)營，在各區(qū)域開設(shè)糖果連鎖店，增加實體店面中的投資和收益。

3、最后，我們實行產(chǎn)品廠家直供，保證供貨持久，穩(wěn)定，更新快，發(fā)貨快，退貨方便，大團(tuán)體購買，降低成本、風(fēng)險。打造出高品質(zhì)的糖果知名品牌。

人員安排

1、財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司財務(wù)預(yù)算、決算、預(yù)測，編制財務(wù)計劃，編制會計報表，擬寫財務(wù)狀況分析報告，負(fù)責(zé)合同的管理，對公司對外的經(jīng)濟(jì)合同進(jìn)行審核并備案。負(fù)責(zé)建立公司內(nèi)部成本核算體系，并進(jìn)行核算及控制工作。對各種單據(jù)進(jìn)行審核。負(fù)責(zé)各種財務(wù)資料的收集、保管、保密工作。處理應(yīng)收、應(yīng)付貨款等有關(guān)業(yè)務(wù)工作。負(fù)責(zé)公司稅務(wù)處理工作，與財政、稅務(wù)、銀行等機關(guān)政府機構(gòu)的協(xié)調(diào)與溝通，政府文件的執(zhí)行。監(jiān)督公司不合理費用開支。

2、銷售部：負(fù)責(zé)公司全面形象的管理工作，根據(jù)公司產(chǎn)品營銷條件進(jìn)行市場定位和勢態(tài)分析作出公司營銷策略、方針的建議方案。搞好公司的產(chǎn)品宣傳策劃。組織合同評審工作。催收貨款做好資金回籠及賬款異常處理。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)，負(fù)責(zé)接待客戶并協(xié)助處理好客戶投訴。負(fù)責(zé)客戶的溝通和聯(lián)系及潛在客戶的開發(fā)。負(fù)責(zé)建立公司營銷資料庫。

3、技術(shù)部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)研制，樣件制作、鑒定與審核。生產(chǎn)過程中在技術(shù)方面進(jìn)行指導(dǎo)，并進(jìn)行工藝技術(shù)上的監(jiān)控，確保生產(chǎn)的正常進(jìn)行。收集客戶對本公司產(chǎn)品使用情況的各種信息資料，并做相應(yīng)分析，提供改進(jìn)的具體方案。

4、生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)根據(jù)公司計劃及市場營銷部需求計劃制定生產(chǎn)計劃，編制具體的生產(chǎn)作業(yè)計劃。負(fù)責(zé)公司設(shè)備管理。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，最大限度利用各類資源，減低物資消耗，避免各種不必要的浪費，降低產(chǎn)品物耗。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)程序要求把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。

5、采購部：負(fù)責(zé)制訂公司物資采購需求計劃，并督導(dǎo)實施。負(fù)責(zé)編制公司物資管理相關(guān)制度。負(fù)責(zé)制訂公司物資采購原則，實施統(tǒng)一采購。負(fù)責(zé)嚴(yán)格監(jiān)控公司物資的狀況，控制不合理的物資采購和消費。負(fù)責(zé)建立公司物資比價體系。

6、質(zhì)量部：負(fù)責(zé)建立公司質(zhì)量管理保證體系，并推進(jìn)、實施、督導(dǎo)。負(fù)責(zé)對產(chǎn)品品質(zhì)的全過程管理。對原材料及外協(xié)零部件入庫前進(jìn)行質(zhì)量檢驗。對質(zhì)量異常情況進(jìn)行追蹤分析及處理。收集客戶對本公司產(chǎn)品質(zhì)量情況的各種信息，并做好相應(yīng)分析提出改進(jìn)具體方案。做好客戶對質(zhì)量異常投訴的處理工作。

第三篇：糖果屋歷險記

Act 1 伐木工：I am a poor woodcutter.I live with my wife and two children, Hansel and Gretel.【我是一個貧窮的伐木工。我與妻子和兩個孩子——漢塞爾和格蕾特，生活在一起。我妻子是他們的繼母】(turning to his wife)We have little food.What can we do? 【（轉(zhuǎn)向他的妻子）咱們沒什么吃的了，怎么辦呢？】

繼母：Our family is very big.Let’s take the children into the forest, and then leave them there.【咱們家里人太多了。我們把孩子們帶到森林里去吧，然后就把他們留在那兒】

伐木工：No, we can’t do that!【不，我們不能那樣做！】

繼母：There’s no other way.【沒有別的辦法了。】

伐木工：（sadly）Than, OK.(Hansel and Gretel hear them.)【（難過地）那好吧（漢塞爾和格蕾特聽見了他們說的話）】

格蕾特：（in fear）I’m afraid, Hansel.【（害怕地）漢塞爾，我怕】

漢塞爾：Don’t worry.I have an idea.I’ll pick up some stones and drop them along the path.(The next day, the family is in the middle of the forest.)【別怕，我有辦法。我去撿一些小石子，把它們沿路扔下。（第二天，一家人來到了森林中央）

繼母：My lovely children, lie down here and rest.We will cut some wood.Wait until we come back.【我可愛的孩子們，在這里躺下休息一會兒吧。我們?nèi)タ承┠绢^，等我們回來】

漢塞爾和格蕾特：Yes, Mom.(Hansel and Gretel fall asleep and wake up at night.)【好的，媽媽。（漢塞爾和格蕾特睡著了，晚上才醒來。）

格蕾特：Mom and Dad have not come back.I’m so afraid!【（哭起來）爸媽都沒回來，我好害怕！】

漢塞爾：Don’t cry.Look!The stones shine in the moonlight.We can follow them.【別哭，看！小石子在月光下發(fā)亮呢。我們可以順著它們走回去】

Act 2 繼母：The children are back ,But we have no food!We must take the children deep into the forest.Then they can’t come back home again.【孩子們回來了，可是我們沒有吃的了！我們必須把他們帶到森林深處去。這樣他們就沒法再找回家來了】

伐木工：OK.(Hansel and Gretel hear them.)【好吧。（漢塞爾和格蕾特聽見了他們說的話）】

格蕾特：Hansel, Let’s go out and pick up stones.【漢塞爾，我們出去撿小石子吧】 漢塞爾：Oh, no!I can’t go outside, Mom locked the door.【不好！我出不去了，媽媽把門鎖上了】

(next morning)伐木工：Children, let’s go to the forest.【孩子們，我們出發(fā)去森林吧】

繼母：Here is a piece of bread.It is your lunch.【這里有一塊面包，是你們的午餐】(The family goes deep into the forest.)【一家人走到了森林深處】

繼母：Rest here.We will come back soon.【在這兒休息吧，我們很快就回來】

漢塞爾和格蕾特：Yes, Mom.【好的，媽媽】(Hansel and Gretel fall asleep and wake up at night.)【（漢塞爾和格蕾特睡著了，晚上才醒來。）】

格蕾特：Mom and Dad have not come back again.【（哭起來）爸媽又沒回來】

漢塞爾：Don’t worry.I dropped bread crumbs along the path.The moon is up.We can follow the bread crumbs.【別擔(dān)心，我在路上扔了面包屑。月亮升起來了，我們就可以沿著面包屑走回去】

格蕾特：But I can’t find the bread crumbs.【（四處找）可是我沒找對面包屑啊】

漢塞爾：Oh, no!Maybe the birds ate them all.【哎呀，不好了，可能鳥兒把它們都吃掉了】

格蕾特：We are lost!I am hungry and tired【我們迷路了！我又餓又累】

漢塞爾：Me ,too.I can’t walk anymore.【我也是，我再也走不動了】

Act 3 漢塞爾：Look!There is a house!It is made of bread and cakes!【看！那兒有座房子！它是用面包和蛋糕做的】

格蕾特:Wow!This window is made of sugar,It’s so yummy!【哇！這個窗戶是的、糖果做的。真好吃】

(A witch comes out of the house.)女巫:Who is eating my house?【是誰在吃我的房子？】

漢塞爾:Sorry,We are very hungry.【對不起，我們太餓了】

女巫:Oh,poor children!Come into my house.【哦，可憐的孩子！到我的房子里來吧】

漢塞爾和格蕾特:Thank you.【謝謝您】

女巫:I will fatten them up and eat them.【我要把他們養(yǎng)胖了吃掉】(next morning)女巫：Witch:Gretel,wake up!your brother is in the cage.Make some food for him.When he is fat,I will eat him!【格蕾特，醒醒！你哥哥在籠子里，給他做些吃的。等他長胖了，我就要把他吃掉】

格蕾特：（哭起來）Oh,no!【哦，不！】

女巫:Hansel,eat this food.When you are fat ,I will eat you!【漢塞爾，把這些東西吃了，等你長胖了，我就要吃掉你】

（Everyday Gretel cooks for Hansel.)女巫:Hansel,stretch out yourfinger.Let me feel your finger.【漢塞爾，把你的手指伸出來讓我摸一摸】

漢塞爾:She is blind.I will hold out a thin chicken bone.【它是個瞎子，我遞一根細(xì)細(xì)的雞骨頭出去吧】

女巫:You are still thin.I waited for a month.I can’t waitany longer!Tomorrow Iwill cook Hansel.【你還是很瘦。我等了一個月了，再也等不下去了。明天我就要把漢塞爾煮了吃】

格蕾特:Oh,no!【哦，不】

女巫:Shut up,orI will eat you , too!【閉嘴，不然我把你也吃掉】

(The witch heats a big pot and an oven.)女巫:I will cook Hansel in the pot.AndI will cook Gretel in the oven.【我要用這口鍋煮漢塞爾。而且我要用爐子烤格蕾特】Gretel ,look into theoven.Is it heated?【格蕾特，去看看爐子里面，它燒熱了嗎】

格蕾特:I don’t know.How can Ido it ?【我不知道。我要怎么做】

女巫:Oh,silly girl.Look into the oven like this.【哦，蠢丫頭！像這樣往爐子里面看】(Gretel pushes the witch into the oven)女巫:Ugh!啊

格蕾特:I tricked you!Ha-Ha!【我騙到你啦！哈哈】

格蕾特:The wicked witch is dead!【壞女巫死了】

漢塞爾和格蕾特:Hooray!【好哇】

格蕾特:Hansel, here are some jewels and money.【漢塞爾，這兒有一些珠寶和錢呢】

漢塞爾:Wow, let’s take them with us.【哇，我們把它們都帶上吧】

(Hansel andGretel come to a river.)格蕾特 :How can we cross the river? There is no boat.【我們怎么過河呢？沒有船啊】

漢塞爾 :Look!There is a little duck.【看，那兒有一只小鴨子】 漢塞爾和格蕾特:Little duck, will you take us across the river ?【小鴨子，你能載我們過河嗎】

小鴨子 :OK, children.【可以，孩子們】

(Hansel and Gretel arrive athome)伐木工:Oh, Hanseland Gretel ,you’re back.Your stepmother is dead.【哦，漢塞爾，格蕾特，你們回來啦。你們的繼母死了】

漢塞爾:That’s too bad.Father ,here are some jewels and money.【太不幸了。爸爸，這兒有些珠寶和錢】

伐木工:Oh,good.Now we are not poor anymore.We will be ahappy family again.【啊，太好了。這下我們再也不用受窮了。我們又成了幸福的一家人】

第四篇：糖果屋歷險記讀后感

糖果屋歷險記讀后感

糖果屋歷險記讀后感1

今天，我讀了《糖果屋歷險記》這個故事。

這個故事講的是一個狠心的繼母，想把班吉爾和科蘭蒂兄妹兩個人扔到森林里，拋棄他們。爾兄妹兩人用他們的聰明才智，歷盡艱辛萬苦，經(jīng)歷了種種磨難終于又回到了自己的父親身邊開始了幸福的生活，然而他們的繼母在他們沒有回來之前就生病而死

讀了這個故事，我的感觸很深，從這個故事中，我懂得了好多的道理，聰明可以戰(zhàn)勝邪惡，好人終有好報。

聯(lián)想到現(xiàn)實生活，面臨危險時我們該怎么辦？是硬拼？是屈服？還是用智謀保護(hù)自己，書中給我很多啟示。我們小學(xué)生是需要保護(hù)的弱者，如果你遇到歹徒，你就要用你的聰明才智戰(zhàn)勝歹徒。你可以往人多的地方走，你也可以多繞點彎路不讓歹徒跟你到家，你還可以打110或者去找警察叔叔取得幫助擺脫危險。

好人有好報這個道理在現(xiàn)實生活中也有所體現(xiàn)，從古至今有多少人為了自己的`利益爾不惜傷害他人，然而這些人最終都沒有好的下場，即使占了一時便宜，也不會得到良心的安寧。作為一個公民，我們每個人都有一顆善良、正直、寬容的心。學(xué)會關(guān)心別人、善待別人、幫助別人，如果我們每個人都能為別人著想，那我們的社會將是多么的和諧安寧，我們的世界將是一個寫滿愛和關(guān)懷的大家庭！

糖果屋歷險記讀后感2

今天，我讀了糖果屋歷險記這個故事。

這個故事講的是一個狠心的繼母，想把班吉爾和科蘭蒂兄妹兩個人扔到森林里，拋棄他們。爾兄妹兩人用他們的聰明才智，歷盡艱辛萬苦，經(jīng)歷了種種磨難終于又回到了自己的`父親身邊開始了幸福的生活，然而他們的繼母在他們沒有回來之前就生病絕死

玖了這個故事，我的感觸很深，從這個故事中，我懂得了好多的道理，聰明可以戰(zhàn)勝邪惡，好人終有好報。

聯(lián)想到現(xiàn)實生活，面臨危險時我們該怎么辦？是硬拼？是屈服？還是用智謀保護(hù)自己，書中給我很多啟示。我們小學(xué)生是需要保護(hù)的弱者，如果你遇到歹徒，你就要用你的聰明才智戰(zhàn)勝歹徒。你可以往人多的地方走，你也可以多繞點彎路不讓歹徒跟你到家，你還可以打110或者去找警察叔叔取得幫助擺脫危險。

好人有好報這個道理在現(xiàn)實生活中也有所體現(xiàn)，從古至今有多少人為了自己的利益爾不惜傷害他人，然而這些人最終都沒有好的下場，即使占了一時便宜，也不會得到良心的安寧。作為一個公民，我們每個人都有一顆善良、正直、寬容的心。學(xué)會關(guān)心別人、善待別人、幫助別人，如果我們每個人都能為別人著想，那我們的社會將是多么的和諧安寧，我們的世界將是一個寫滿一愛一和關(guān)懷的大家庭！

糖果屋歷險記讀后感3

讀了這篇文章后，我感覺那兩個孩子的父母太狠毒了，而那兩個孩子又非常堅強，急中生智。

母親想把那兩個孩子扔到大森林里，可那兩個孩子聽到母親的`話，其中一個孩子想了一個辦法，他出去撿了好多小石子，第二天一早，母親把他們帶到森林里。那兩個孩子邊走邊扔小石子。后來父母騙他們?nèi)タ巢?，說天黑來接他們。天漸漸黑了，他們沿著小石子回家。不久，母親又把他們?nèi)拥缴掷铩Ｇ耙惶煸缟?，父母把門鎖了。這時他想出一個好辦法，他們偷了一個面包。第二天早上，他們把面包屑扔到地上，父母還像上回那樣。天黑他們又像上回一樣?？渗B兒把面包屑啄走了，他們找不到回家的路了，他們走啊走，看見了一個糖果屋。這時，看見了一個老太太。說：我的屋里有好多糖果，其實并沒有糖果。原來，這個老太太是個巫婆。她想吃掉他們。這時，他們假裝煮開水，鍋里的水冒泡了，可他們假裝不知道怎樣才算開，就讓巫婆來看以下。他們用力一推把巫婆推進(jìn)了水里。

這個故事告訴我們，用智慧能戰(zhàn)勝重重困難。

糖果屋歷險記讀后感4

今天，我讀了《糖果屋歷險記》這個故事。

這個故事講的是一個狠心的繼母，想把班吉爾和科蘭蒂兄妹兩個人扔到森林里，拋棄他們。爾兄妹兩人用他們的聰明才智，歷盡艱辛萬苦，經(jīng)歷了種種磨難終于又回到了自己的父親身邊開始了幸福的.生活，然而他們的繼母在他們沒有回來之前就生病而死

讀了這個故事，我的感觸很深，從這個故事中，我懂得了好多的道理，聰明可以戰(zhàn)勝邪惡，好人終有好報。

聯(lián)想到現(xiàn)實生活中，如果你遇到歹徒，你要用你的聰明才智戰(zhàn)勝歹徒。你可以往人多的地方走，你也可以多繞點彎路不讓歹徒跟你到家，你還可以打110或者去找警察叔叔取得幫助擺脫危險。

好人有好報這個道理在現(xiàn)實生活中也有所體現(xiàn)，從古至今有多少事例那些為了自己的利益爾不惜傷害別人的人最終都沒有好的下場。作為一個公民我們每個人都有一顆善良、正直、寬容的心。學(xué)會關(guān)心別人、善待別人、幫助別人，如果我們每個人都能為別人著想，那我們的社會將是多么的安寧和諧，我們的大家庭將是一個充滿愛心和關(guān)愛的大家庭。

糖果屋歷險記讀后感5

讀了文章后感覺那兩個孩子的父母太狠毒了，而那兩個孩子又非常堅強，急中生智。

母親想把那兩個孩子扔到大森林里，可那兩個孩子聽到母親的話，其中之一的一個孩子想了一個辦法，他出去撿了好多小石子，第二天一早，母親把他們帶到森林里。那兩個孩子邊走邊扔小石子。后來父母騙他們?nèi)タ巢?。說天黑來接他們。天漸漸黑了，他們沿著小石子回家。不久，母親又把他們?nèi)拥缴掷铩Ｇ耙惶煸缟?，父母把門鎖了。這時他想出一個好辦法，他們偷了一個面包。第二天早上，他們把面包屑扔到地上。父母還向上回那樣。天黑他們又向上回一樣?？渗B兒把面包屑啄走了，他們找不到回家的'路了，他們走啊走，看見了一個糖果屋。這時，看見了一個老太太。說：我的屋里有好多糖果，其實并沒有糖果。原來，這個老太太是個巫婆。她想吃掉他們。這時，他們假裝煮開水，鍋里的水冒泡了，可他們假裝不知道怎樣才算開，就讓巫婆來開。他們用力一推把巫婆推進(jìn)了水里。

這個故事告訴我們，用智慧能戰(zhàn)勝重重困難。

糖果屋歷險記讀后感6

從前有一對兄妹、還有一個兇惡的老巫婆，老巫婆在一個郁郁蔥蔥的森林里造了一個糖果屋，屋前寫著：歡迎來到糖果屋，屋里有好多糖呢！

有一對兄妹倆曾知道這件事，就去了糖果屋里面有好多糖??！糖果屋是蛋糕、奶油做成的。他們爬上糖果屋，添那個奶油，最后，正在他們添的津津有味的時候，突然，巫婆來了，兄妹倆以為這個是剛剛來的客人，就說：“你也上來吧，這糖果屋很好吃的'，”巫婆說：“小孩們，我要把你們抓進(jìn)我的糖果屋，話音剛落兄妹倆就被抓去了，巫婆天天讓

《糖果屋》講的是一個農(nóng)村里的小屋，住著男孩兒和女孩兒，他們很餓很餓，只好靠跳舞和唱歌來忘記饑餓。媽媽回來了，讓他們到森林里去，說：“森林里有很多好吃的東西，你們就住在那兒吧！”于是他們走進(jìn)森林，森林里有個巫婆叫點心巫婆，巫婆用很多姜餅來誘騙小孩，當(dāng)然那些姜餅也是用小孩做的。巫婆自己做了很多點心來誘騙小孩，男孩和女孩差點也上了巫婆的當(dāng)，但是他們很聰明，及時發(fā)現(xiàn)了巫婆的秘密，最后打敗了她，并且把巫婆變成了姜餅，拯救了所有變成姜餅的小孩。

故事里的男孩和女孩很聰明，也很勇敢，以后要是我碰上壞人，也要像他們一樣。

第五篇：Sweet 創(chuàng)意糖果屋項目背景及問題分析

Sweet 創(chuàng)意糖果屋

——項目背景及問題分析

? 國內(nèi)禮品大環(huán)境

中國人一向崇尚禮尚往來?！抖Y記》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！?/p>

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人??禮品是人們感情的紐帶。

(一)禮品市場潛力

一、生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場

據(jù)新生兒出生統(tǒng)計，中國每年幾乎都有2000萬的新生兒出生，這意味著每年過生日的人數(shù)都在不斷增加。在中國，幾乎2/3 的人每年都要給自己來一次生日慶賀。13億人口大國，平均每天就有356萬多人過生日，每天幾乎有230萬多個生日慶典。平均每次生日10個人送禮，每天僅生日禮物就超過2300萬份；每人每次平均購買100元禮品，每天送的生日禮就有23億元之巨。生日禮品的市場潛力是相當(dāng)巨大的。

二、節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場

作為歷史悠久的文明古國，豐富的民族傳統(tǒng)節(jié)日是中國文化不可缺少的一個重要組成部分，粗略算來，中國主要的傳統(tǒng)節(jié)日就有春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)十種。在傳統(tǒng)節(jié)日，人們要么走訪親朋，要么合家團(tuán)圓，要么參與相應(yīng)的活動，不論怎樣都少不了以送禮表達(dá)自己的心意。

同時，被西方文化所誘惑，一些西方節(jié)日作為西方文明的符號而倍受歡迎，西方情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等在中國由時髦日漸演變?yōu)榱?xí)慣。在這些節(jié)日，許多人費盡心機，用禮儀和活動傳情達(dá)意。

另外，中國政府還有許多法定的慶典節(jié)日，例如：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等，這些節(jié)日都有重要的紀(jì)念意義，每年都會開展豐富多彩的紀(jì)念活動，需要發(fā)放相應(yīng)的紀(jì)念禮品。中國人習(xí)慣逢節(jié)必過、遇節(jié)送禮，使節(jié)慶禮品市場具備無限商機，誘惑難擋。

然而在如此巨大的禮品市場中，卻面臨如下問題：

一、雖送禮意識強，但禮品大眾化，缺乏新意。

走親訪友，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統(tǒng)節(jié)日、親友生日、同事婚宴等，所送禮品大多為超級商場或批發(fā)市場買來的大眾貨。年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，也很難盡心意；受禮者有時覺得禮品太俗，但又不好拒絕，弄得雙方心里都尷尬。

不管是禮品公司經(jīng)營的廣告促銷禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點離不開“商品化”。不僅屬于大規(guī)模生產(chǎn)，而且相互抄襲，同質(zhì)化十分嚴(yán)重，不能滿足人們表達(dá)個性祝福的情感需求，選擇性很差。

二、禮品知識匱乏，送禮隨波逐流。

許多人不知道各種場合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過一次生日或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。

三、禮品市場散亂，稱心禮品難尋。

極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級市場、糖煙酒市場、農(nóng)貿(mào)市場、旅游市場、文化用品店、珠寶店、服裝店。專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場。

什么東西可以成為禮品？合適的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

(二)禮品市場規(guī)模

與國內(nèi)巨大禮品消費市場形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營企業(yè)。

當(dāng)前主要存在如下問題：

一、缺少具有國際先進(jìn)理念、國際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。

目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無幾家以國際文化品牌理念來專業(yè)化、規(guī)?；\作。

二、缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的禮品及運作系

統(tǒng)。

由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個性化的消費需求。

三、缺乏專業(yè)性經(jīng)營禮品的店鋪。

中國的禮品公司99%沒有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營的禮品店，更不用說開設(shè)禮品專賣店。這些禮品公司開設(shè)在寫字樓，主要通過電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開展直銷。它們絕大多數(shù)沒有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。

這種低成本的運作方式，局限性很大，其市場觸角延伸面狹窄，許多團(tuán)體客戶、家庭和個人客戶被忽略。

總的來說，當(dāng)前禮品只在某一小商品市場、文化用品店、個別鮮花店銷售，商場里附帶銷售品種少，消費者在購物時選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品。? 目前禮品市場前景分析

禮品市場的操作企業(yè)，也分為純生產(chǎn)或經(jīng)營禮品產(chǎn)品的企業(yè)和定位禮品市場的企業(yè)，如腦白金就是典型的定位禮品型產(chǎn)品，還有很多保健品都是主打禮品市場的，禮品市場的銷售額是平時銷售的5-10倍以上，甚至能占據(jù)銷售的60%以上。同時，多數(shù)日用品企業(yè)和食品企業(yè)常常在普通產(chǎn)品經(jīng)營的同時，也大力開發(fā)禮品市場，出現(xiàn)不同形式，針對不同節(jié)日的“禮品裝”產(chǎn)品，緊緊盯住具有巨大消費潛力的禮品大市場。

由此可見，禮品市場的巨大潛力，禮品銷售，漸漸成為企業(yè)突圍市場的新途徑，新工具。中國禮品市場是一塊有著巨大市場潛力的的市場，雖然現(xiàn)在還發(fā)展的比較混亂，不夠成熟，但是必將成為中國巨大消費市場的一匹黑馬，蘊藏著巨大的商機。

以中國禮品市場為例，我們再看一些數(shù)據(jù)：禮品行業(yè)內(nèi)小型禮品公司（銷售額１０萬以內(nèi)）有１０萬家以上，中型禮品公司（銷售額１００萬以上—１０００萬以下）至少有１萬家，大型禮品批發(fā)型企業(yè)（銷售超過１０００萬以上）超過３０００家，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家中銷售超過億元的企業(yè)超過５０

家（超過５億元的還未出現(xiàn)）。如此，在２３００億中去除鮮花和婚慶禮品占據(jù)的５０％份額，傳統(tǒng)禮品市場還有１１００億元，再去除上述行業(yè)內(nèi)各級禮品類企業(yè)銷售總額也不超過５５０億的市場份額，還有５５０億市場空間在哪里？屬于誰？留給我們的不應(yīng)該只是思考！

? 市場潛力巨大的禮品糖果

一些糖果企業(yè)市場表現(xiàn)不溫不火，面對激烈的市場競爭和居高不下的生產(chǎn)、管理成本，普通糖果的銷售淡季成為企業(yè)最難熬的日子，一年中旺季銷售產(chǎn)生的贏利還不足彌補淡季造成的虧空，企業(yè)的發(fā)展步履艱難。對于在普通糖果市場表現(xiàn)不佳的大多數(shù)中小糖果企業(yè)而言，可以考慮在淡季將業(yè)務(wù)重點向喜糖或其他禮品糖果轉(zhuǎn)移，從而更好的進(jìn)行企業(yè)資源優(yōu)化配置，提升企業(yè)的競爭力與抗風(fēng)險能力。

在中國，由婚慶、年節(jié)、慶典活動等需求支撐下的禮品糖果市場近年急劇增長，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)甚至蓋新房時都要稱上幾斤糖果以示慶祝。各種慶典、婚禮愈加隆重時尚，除了娛樂、宴席等一些大面上的東西，以糖果為代表的休閑食品成為招待、饋贈客人必不可少的小禮品。

禮品糖果，其發(fā)展?jié)摿εc規(guī)模不可小覷。根據(jù)我國民政部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年中國約有1500萬對新人結(jié)婚。如果每對新人在喜糖上花費500~600元，那就有75~90億元的消費市場，按這個估算，現(xiàn)有喜糖市場容量足以支撐數(shù)個類似雅客品牌這樣的糖果企業(yè)。而這，還僅僅只是禮品糖果中的一個分支。

一、消費者追捧禮品糖果

臨近十一的結(jié)婚旺季，“準(zhǔn)新人”開始采購喜糖等婚禮用品，在北京新發(fā)地糖果批發(fā)市場，記者看到很多包裝精美的喜糖。據(jù)經(jīng)銷商介紹，這些喜糖主要是針對新人的，許多新人到這里來挑選喜糖，而一些人也會到這里來挑選禮品給自己準(zhǔn)備結(jié)婚的朋友。

目前，針對婚慶消費的糖果產(chǎn)品已經(jīng)在本市各大商場、超市集中上市。很多產(chǎn)品檔次和單價有所提升，禮品化趨勢十分明顯，而巧克力喜糖受到新人的追捧。

二、企業(yè)需要禮品糖果

極少有真正意義上的禮品糖果品牌可以毫不夸張的說，就目前的中國糖果行業(yè)而言，極少有真正意義上的全國性禮品糖果品牌。好比喜糖，要形成全國大流通的局面，需要真正具有影響力的喜糖品牌出現(xiàn)。雖然多數(shù)企業(yè)都會在喜糖市場上有所涉足，但都是淺嘗輒止，沒有誰單獨運作這個細(xì)分市場。

由于糖果市場上很少有企業(yè)真正在禮品糖上做足文章，這對正在尋求發(fā)展的糖果企業(yè)而言，不失為一個難得的市場機會。

? 成功的糖果禮品企業(yè)

上海詩蒂的成功運作可以說明這一點。最初詩蒂喜糖是通過花家喜鋪銷售，后來開始通過商超渠道在全國大部分省市銷售。詩蒂可以算得上是一個標(biāo)準(zhǔn)的喜糖獨立品牌，它專門做喜糖，而且集中在巧克力上，普通糖果并不涉及，實現(xiàn)了以小博大、不斷發(fā)展的良好發(fā)展勢頭。目前詩蒂憑借著花樣多，包裝精美以及專業(yè)品牌等優(yōu)勢在上海及周邊市場成為喜糖提及率最高的一個品牌。

大白兔口味：原味、酸奶味、紅豆味、玉米味、巧克力味、薄荷味 牛奶味、紅茶味、椰奶味、玉米味、巧克力味、咖啡味、消費人群：30歲以下人群 市場：大白兔奶糖已經(jīng)成為中國首屈一指的糖果品牌。而且產(chǎn)品更是經(jīng)銷全世界40多個國家和地區(qū)，成為國際市場上經(jīng)久不衰的大眾寵兒。

2上海金絲猴集團(tuán)有限公司

金絲猴口味：原味、香芋、紅豆

消費人群：30歲以下人群

市場：金絲猴在終端細(xì)致的陳列工作使得它在不少二三級市場保持了領(lǐng)先優(yōu)勢。用多點陳列取代店中店前幾年，金絲猴的“店中店”模式以其“產(chǎn)品陳列集中、形象鮮明”的特點被業(yè)界稱道。

口味：巧克力味 酸奶味 紅豆味 原味

消費人群：15-24歲女性消費者

市場：江浙滬是喔喔360度的重點運作市場，也是喔喔集團(tuán)在全國市場戰(zhàn)局中的核心。喔喔集團(tuán)充分利用上海高強度的輻射能力，以上海為中心，分別設(shè)置了蘇北、蘇南、浙東、浙南、浙北幾大經(jīng)營網(wǎng)點，并啟用內(nèi)部較有實力的營銷管理精英到區(qū)域市場中去具體指導(dǎo)和運作喔喔360度的深度推廣工作。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，江蘇13個地級市各有不同特色，喔喔的營銷策略也各有千秋。其中以南通和淮陰兩個地區(qū)最具代表性。喔喔360度奶糖在南通市場鋪貨率較高，并有效覆蓋縣城及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。其中KA類賣場鋪貨率達(dá)到了90％，B類店為70％，C類店達(dá)到50％以上。

徐福記食品有限公司

口味：分為硬糖，橡皮糖，棉花糖，淀糖，瑞士糖，口嚼糖，酥心糖等 有一百多種口味。

消費人群：老少皆宜

市場：公司在全國擁有26家銷售分公司，下轄120個業(yè)務(wù)片區(qū)。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個省、市、自冶區(qū)。終端銷售網(wǎng)點每年以30%的速率成長，包括：跨國連鎖銷售系統(tǒng)(如沃爾瑪?shù)?；大中型連鎖超市；內(nèi)、外資零售賣場；量販店；傳統(tǒng)商場；百貨公司等，達(dá)到8000余家。另外更滲透進(jìn)阿爾卑斯

口味：草莓 橙子 巧克力 檸檬 牛奶 夾心 芒果 蜜桃 藍(lán)莓 太妃夾心 原味 香

咖啡+巧克力可樂 檸檬牛奶 草莓牛奶 香橙牛奶 香蕉牛奶 意式咖啡 樹莓牛奶 芒果牛奶 夾心 特濃原味（牛奶）鮮桃牛奶

消費人群：30歲以下人群

明市盤龍區(qū)馨然居糖果屋

馨然居特色糖果是以經(jīng)營生日巧克力糖果禮品、喜慶巧克 力糖果禮品、節(jié)慶巧克力糖果禮品、表達(dá)友愛的個性化巧克力 糖果禮品，是“甜蜜的制造者” 是特色的糖果專營企業(yè)。

主營產(chǎn)品或服務(wù)：巧克力;特色糖果;棒棒糖;生日禮品;節(jié)日禮品;情感禮品;云南昆明工藝棒棒糖果店

主營：糖果;工藝棒棒糖;

專業(yè)從事糖果銷售，長期供應(yīng)各款規(guī)格棒糖，硬糖，橡皮糖等。供應(yīng)I LOVE系列禮品糖果/供應(yīng)卡通世界系列巧克力 /供應(yīng)功夫棒糖/供應(yīng)韓式糖/長棒糖系列/等等 昆明煜高商貿(mào)有限公司

昆明煜高商貿(mào)有限公司是以加盟連鎖專賣的形態(tài)專業(yè)經(jīng)營休閑食品的公司，其中果脯擁有自主品牌——果脯世家，糖果則代理國內(nèi)優(yōu)秀廠家的知名品牌——童樂、晶彩巧克力、威海羅克斯?！肮兰摇惫瑢Ｙu店主要經(jīng)營云南...昆明煜高商貿(mào)有限公司是以加盟連鎖專賣的形態(tài)專業(yè)經(jīng)營休閑食品的公司，其中果脯擁有自主品牌——果脯世家，糖果則代理國內(nèi)優(yōu)秀廠家的知名品牌——童樂、晶彩巧克力、威海羅克斯?！肮兰摇惫瑢Ｙu店主要經(jīng)營云南 ? 糖果禮品市場的創(chuàng)意

鮮花色誠美，糖果味更佳！生活時代在變，禮品文化已經(jīng)蔓延到生活中的各個角落。不同的禮品形象，都擁有自己的一大批忠實FANS，因此Sweet創(chuàng)意糖果屋將卡通和時尚與糖果完美結(jié)合在一起，將再度引爆了糖果零食市場！

Sweet糖果屋，將動漫概念全部引入糖果制造銷售的各個環(huán)節(jié)，不僅在包裝是設(shè)計了可愛別致的卡通圖案，而且設(shè)計了上百款具有動漫造型糖果和花束糖果，必成為時下潮男潮女追棒的新寵。

? Sweet創(chuàng)意糖果屋

不論是親人、朋友、戀人過生日還是逢年過節(jié)，大伙們都為送什么禮物，怎么樣才有心意而犯愁，我們生活在商學(xué)院，一個遠(yuǎn)離市中心的山腳下，挑選禮物更是糾結(jié)！精品店里精致花哨的禮物我們已經(jīng)見煩了，更重要的是沒有新意了!商學(xué)院以及經(jīng)管校片區(qū)擁有3萬左右人口，是一個巨大的消費市場，已有不少品牌企業(yè)發(fā)掘了這塊寶地，為同學(xué)們提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，比如361°，甜甜圈，七杯茶，絕味鴨脖。。

愛吃糖的人不少，但是賣糖的地兒不多，只有超市擺著幾款單調(diào)的糖果，可供選擇也不多。在市中心有幾家品種繁多的糖果店，每天都有絡(luò)繹不絕的人前往購買，可見美味漂亮的時尚元素糖果廣受大眾喜愛！我們地處大學(xué)生消費地段，據(jù)了解，云師大商學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、骨傷科的學(xué)生，以及片區(qū)的居民人數(shù)約為3萬人，而紅葉街也沒有一家專門經(jīng)營創(chuàng)意糖果屋的店面。根據(jù)網(wǎng)上統(tǒng)計調(diào)查,約50%的人喜歡吃糖，平均沒人每年自己購買糖果的數(shù)量為30顆，假設(shè)每年中在生日、過節(jié)時，這40%會收到的糖果禮物。

計算出這片區(qū)每年需求的糖果約為750000顆。如果我們的糖果平均每顆有0.5元的純利潤，排除其他風(fēng)險，則一年的凈利潤為15萬。

引入Sweet創(chuàng)意禮品糖果屋必將受到大家喜愛！

Sweet創(chuàng)意糖果，送親人、送朋友、送戀人、送自己，傳遞濃濃的Sweet Love！

我們擁有世界上各種美味的糖果，色彩豐富，除了包裝奇特新穎外，糖果還可以做成動漫卡通人物、這種形狀造型。。只有您想不到，沒有我們做不到!同時我們也提供免費DIY包裝包裝，親們趕快光臨我們的Sweet糖果屋吧，為您

心愛的他（她）親手制作一份甜美創(chuàng)意禮物吧！