第一篇：水星家紡分析

上海水星家用紡織品股份有限公司

http://004km.cn/index.php官網(wǎng)

http://baike.baidu.com/link?url=HaO9zlAh_JkDfrQyrjlUtiTlGy8jVgdUJXkQpVH7kqOYWEMAMeW5F8hutegJy2FUp0QH5UAJ0hVyqatOquMhc_

水星家紡即上海水星家用紡織品股份有限公司。

上海水星家用紡織品股份有限公司是水星控股集團下屬主要成員企業(yè)，也是中國現(xiàn)代家紡業(yè)的重要奠基者。公司成立于2000年，已快速發(fā)展為集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體，專注于家用紡織品行業(yè)的專業(yè)化、多品牌企業(yè)，公司生產(chǎn)、銷售、渠道規(guī)模及綜合實力居行業(yè)前三，2009年通過上海市高新技術企業(yè)評審。公司坐落于上海奉賢綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)，下轄上海百麗絲家紡有限公司、上海水星電子商務有限公司等，擁有“水星”、“百麗絲”兩大著名家紡品牌。1企業(yè)簡介

上海水星家用紡織品股份有限公司坐落于上海奉賢綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)，下轄上海水星家用紡織品股份有限公司、海百麗絲家紡有限公司、上海水星電子商務有限公司、上海水星家紡海安有限公司、上海水星家紡海門有限公司、北京時尚水星紡織品有限公司、浙江星貴紡織品有限公司、河北水星家用紡織品有限公司等。公司產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯等十大系列300多個品種。“水星”也是中國家紡行業(yè)擁有最大營銷網(wǎng)絡的企業(yè)之一。并先后榮獲“上海名牌產(chǎn)品”、“上海市著名商標”“中國馳名商標”、“中國500最具價值品牌”等一系列榮譽、稱號。

上海水星家用紡織品股份有限公司是在家紡行業(yè)內最早啟用明星代言人的家紡公司，國際影后劉嘉玲小姐作為水星家紡的第一任代言人延續(xù)至今，已同水星家紡的廣告語“戀一張床，愛一個家”一樣深入人心。主要產(chǎn)品

上海水星家用紡織品股份有限公司產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種?，F(xiàn)擁有專利和版權等知識產(chǎn)權200余項。管理團隊

李裕杰

上海水星控股集團、上海水星家用紡織品股份有限公司董事長。青年時他投身家紡行業(yè)，以睿智的頭腦與品質興廠、品牌興業(yè)的堅定信念，把水星家紡打造成家紡行業(yè)的知名企業(yè)。在國內，水星品牌家喻戶曉。李裕陸

上海水星家用紡織品股份有限公司總經(jīng)理，上海百麗絲家紡有限公司總經(jīng)理。在加入水星團隊的十多年間，他倡導專注家紡主業(yè),創(chuàng)新開拓，一邊不斷隨著市場需求結構的變化，調整企業(yè)發(fā)展方式與產(chǎn)品結構、市場營銷策略。一邊要搶抓渠道與開發(fā)，大力發(fā)揚與提升家紡文化，以打造富有綜合競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代大型企業(yè)。

“時尚”很流行，追求時尚似已蔚然成風?？蓵r尚是什么？很多人對時尚的理解都不同，有人認為時尚即是簡單，與其奢華浪費，不如樸素節(jié)儉，有的人認為時尚只是為了標新立異，與眾不同。每個人的觀點和想法都是單純而天真的，任何想法都有一定的道理，相比之下，對于相對的事物，其適用范圍只是一部分人，另一部分就不適用，“時尚”這一詞也同樣適用“相對論”。有人認為T臺上那讓人看不懂猜不透的另類服裝走秀就是時尚，其實生活中有很多充滿時尚感的元素在我們身邊。2企業(yè)文化

核心價值觀

快速：在保證工作質量的前提下快速反應，積極落實，實現(xiàn)工作效率最

水星家紡 大化。

和諧：樹立大局觀，構建和諧團隊，公司與外部互惠共贏，內部目標一致、行動協(xié)調統(tǒng)一。卓越：企業(yè)與個人不斷追求超越，始終朝著更高的目標邁進。發(fā)展愿景

傳承家紡文化，締造百年品牌

上海水星家用紡織品有限公司 經(jīng)營宗旨

創(chuàng)一流品牌，建一流企業(yè)，為消費者創(chuàng)造美好生活，為員工和股東創(chuàng)造合理回報，為社會創(chuàng)造最佳效益。品牌系列

水星家紡的產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種。3發(fā)展歷程

2000年 上海水星被服有限公司注冊成立于上海市。

2001年 通過ISO9001國際質量認證成為上海家紡協(xié)會理事單位，成為中國家紡協(xié)會會員單位。

2002年 中國家紡行業(yè)銷售收入排名第五。

2002年 上海百麗絲家紡有限公司成立。

2003年 水星榮獲上海名牌產(chǎn)品。

2004年 國際影星劉嘉玲代言水星品牌，企業(yè)更名為上海水星家用紡織品有限公司。

2004年 百麗絲家紡總冠名中國空姐大賽。

2005年 水星第五代形象啟用，從產(chǎn)品到服務全面提升品牌形象。

2006年 在全國各大中城市快速建立專賣店，快速的增長使“水星”成為中國家紡行業(yè)擁有最大營銷網(wǎng)絡的品牌。

2006年 著名影星陳好代言百麗絲家紡品牌。

2006年 水星榮獲中國馳名商標。

2006年 百麗絲榮獲上海名牌產(chǎn)品。

2007年 水星產(chǎn)品成為“中國奧林匹克體育中心”指定產(chǎn)品。

2008年 水星控股集團有限公司成立，水星、百麗絲終端網(wǎng)絡數(shù)量穩(wěn)定增長，遍及全國34個省市自治區(qū)。

2008年 百麗絲榮獲中國馳名商標。

2009年 水星家紡榮獲“法蘭西浪漫圖爾世博婚典”指定婚慶床品合作伙伴稱號。

2009年 水星家紡與國內紡織權威學府東華大學聯(lián)合成立了“水星-東華家紡技術中心”。

2009年 榮獲了“上海市專利培育企業(yè)暨奉賢區(qū)專利試點企業(yè)”稱號。

2009年 水星家紡通過國家高新技術企業(yè)評審。

2010年 企業(yè)更名為上海水星家用紡織品股份有限公司。

2010年 水星家紡被評為奉賢區(qū)科技小巨人企業(yè)。

2010年 水星家紡被評為上海市奉賢區(qū)企業(yè)技術中心。

2011年 水星家紡與蘇州大學紡織工程學院建立產(chǎn)學研合作聯(lián)盟。

2011年 水星家紡榮獲上海民營企業(yè)100強。

2011年 水星家紡榮獲中國紡織服裝企業(yè)競爭力測評家紡企業(yè)前十名。4企業(yè)榮譽

上海水星家用紡織品股份有限公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的標準，結合自身實際不斷

水星家紡

規(guī)范企業(yè)管理，從2001年開始先后導入并在同行業(yè)中率先通過ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理體系認證以及ERP信息系統(tǒng)建設，在質量、環(huán)境、安全、職業(yè)健康、信息管理方面在同行業(yè)中處于領先水平。

截至2012年6月完成高新技術領域的新產(chǎn)品開發(fā)、轉化項目35個；獲得1個上海市重點新產(chǎn)品，1項高新技術成果轉化項目，2個奉賢區(qū)專利新產(chǎn)品，2個專利獲得國家專利金獎；獲得發(fā)明專利9項，實用新型專利31項，外觀設計專利數(shù)74項，并有多項專利處于受理和實審階段；先后被認定為“奉賢區(qū)專利試點企業(yè)”、“上海市專利試點(培育)企業(yè)”、“奉賢區(qū)小巨人企業(yè)”、“奉賢區(qū)企業(yè)技術中心”。

2011年水星家紡榮獲中國紡織工業(yè)聯(lián)合會產(chǎn)品開發(fā)貢獻獎 2011年度水星家紡被評為上海民營制造業(yè)企業(yè)50強

2010年度水星家紡被評為中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強

2009年水星家紡與國內紡織權威學府東華大學聯(lián)合成立了“水星-東

水星家紡

華家紡技術中心”

2009年水星家紡榮獲 “上海市專利培育企業(yè)暨奉賢區(qū)專利試點企業(yè)”稱號。2009年水星家紡通過國家高新技術企業(yè)評審

2008年水星家紡榮獲“國家奧林匹克體育中心指定產(chǎn)品”稱號。水星家紡品牌開拓內銷市場已經(jīng)十余年，這十多年的發(fā)展歷程對品牌自身已形成很深的積淀。水星家紡的品牌特色已形成消費者對其情有獨鐘的重要因素。發(fā)展前景

公司自成立起就實施品牌管理戰(zhàn)略，水星品牌形象深入人心，不僅

水星家紡 榮譽(2張)

贏得了諸多追求高品質家居生活的成功人士的信賴，還在銷售、質量、品牌等方面獲得國家有關部門的多項榮譽稱號： “中國馳名商標”、“上海名牌”、“中國500最具價值品牌”等。

公司將一如既往堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，全面實施品牌提升計劃和品牌國際化戰(zhàn)略，通過塑造“快速、和諧、卓越”為核心的新型企業(yè)文化，強化企業(yè)由制度管理向文化管理邁進，從而在根本上打造企業(yè)核心競爭力，力爭成為國內家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)。企業(yè)優(yōu)勢

公司的生產(chǎn)能力在行業(yè)內首屈一指，坐落上海綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)的水星現(xiàn)代化工業(yè)

水星家紡

園區(qū)占地面積10萬平方米，擁有國際先進的電腦絎縫、制被等多條生產(chǎn)線。公司于2001年在同行業(yè)內率先通過ISO9001：2000國際質量體系認證，并培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的質量管理人員隊伍，從每道工序到每件產(chǎn)品嚴格執(zhí)行ISO9001標準，確保產(chǎn)品品質。

經(jīng)過10多年的發(fā)展，公司已形成以專賣店為主要銷售方式的營銷戰(zhàn)略架構，水星銷售網(wǎng)絡遍及國內31個省、市、自治區(qū)、直轄市，在全國各大中城市擁有2000多家專賣店，快速的增長使“水星”成為中國家紡行業(yè)擁有最大營銷網(wǎng)絡的品牌。5三大篇章

品牌篇

品牌介紹

長期以來，水星家紡始終堅持“品質至上”，以樂享幸福健康的生活方式為品牌核心訴求，產(chǎn)品以親和現(xiàn)代，時尚溫馨的風格而大受歡迎。如今，水星家紡已成為國內著名的家紡品牌之一，產(chǎn)品領域從當初的被芯類，逐漸延伸到套件、枕芯、床墊、毯類、毛巾等多個領域，在業(yè)界享有很高聲譽。該品牌已成為追求舒適、健康、高品質家居生活的成功人士的首選。廣告語：戀一張床，愛一個家。

家不僅是一個人的真情流露的溫馨驛站，更是身體休憩的平靜港灣。戀床，戀上那種溫馨舒適的體驗，愛家，愛上那種幸福美滿的感覺。水星家紡借此呼吁更多家庭，會生活。愛生活，深刻感悟到水星品牌所倡導的健康幸福的生活理念。產(chǎn)品篇

技術優(yōu)勢

公司自主生產(chǎn)能力處于同行業(yè)領先地位，擁有國際先進的電腦絎縫、制被等多條生產(chǎn)線。2001年在同行業(yè)內率先通過ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001國際環(huán)境管理體系認證和OHSAS18001國際職業(yè)健康安全管理體系認證，是國內第一家將該三個體系整合為一的家紡企業(yè)。設計特色

雄厚的產(chǎn)品研發(fā)力量使水星一直引領國內家紡業(yè)發(fā)展的潮流，并與世界最新流行趨勢保持同步。根據(jù)社會發(fā)展之必然趨勢。

水星家紡的產(chǎn)品研發(fā)隊伍不僅規(guī)模浩大，還與歐洲著名的設計公司有著廣泛的信息交流和技術合作。至今累計開發(fā)花型已達數(shù)千種，每年向終端推廣的新款花型有150多種，擁有多項外觀設計專利和實用新型專利，很多設計作品擁有自主版權。渠道篇

銷售網(wǎng)絡

公司擁有規(guī)模在業(yè)內居于領先地位的銷售網(wǎng)絡。已擁有實體銷售終端2 ,200多個，覆蓋了中國大陸全部31個省、自治區(qū)、直轄市，形成了以經(jīng)銷商、直營和電子商務為主，國際貿易和團購為輔，渠道形式多樣、消費者覆蓋廣、成長空間大的規(guī)?；N售網(wǎng)絡。

水星品牌更是立足長遠，實行品牌國際化策略。水星產(chǎn)品已經(jīng)遠銷歐洲、北美、東南亞、中東、非洲地區(qū)，在紐約、俄羅斯、馬來西亞、迪拜、澳大利亞等地區(qū)您都能看到水星產(chǎn)品的足跡，其中紐約專賣店的營業(yè)面積就達到300多平方米?？梢娝羌壹徴赃@些地區(qū)為中心，將水星品牌網(wǎng)點覆蓋到世界各地！水星品牌，正以嶄新的姿態(tài)邁進國際化的時代！營銷推廣

水星家紡堅持以市場為導向，有序推進品牌建設，通過一系列有效的整合推廣營銷、已打造出國內知名優(yōu)勢品牌，“戀一張床，愛一個家”的品牌主張已經(jīng)深入人心。6常見誤區(qū)

支數(shù)越多越好、支數(shù)越高布越厚、支數(shù)越高布越密!

不一定的，支數(shù)越高說明說明布料越越薄柔軟、越有光澤、手感越好，但是太高也會出現(xiàn)弊病，不過現(xiàn)在的床品不存在這個問題，所以支數(shù)越高越好在未來一段時期內都是適用的，因為我們的床品最多也就80支紗，是頂級支數(shù)。支數(shù)越高，密度自然也越密。

證監(jiān)會近日發(fā)布的IPO審核名單顯示，上海水星家用紡織品股份有限公司(以下簡稱“水星家紡”)已進入初審名單。不過，與已上市家紡企業(yè)選擇中小板不同，水星家紡此次瞄準的是主板。然而，此前被曝光產(chǎn)品質量優(yōu)秀，可能為水星家紡上市增添確定性因素。7手機客戶端

基本參數(shù)

類別：i點產(chǎn)品 語言：中文 大?。?.6MB 版本：v1.0.1108 下載次數(shù)：100+

系統(tǒng)要求：Android2.1及以上 更新時間：2012-11-12

基本簡介

水星家紡手機客戶端（APP）是道有道（北京）科技有限公司為水

水星家紡

星家紡量身定制的一款品牌展示應用軟件。水星家紡可以在客戶端里發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品、資訊活動和企業(yè)動態(tài)等信息，同時通過消息、評論、分享等消費者與商家的互動功能，加強商戶與消費者的聯(lián)系，拉近企業(yè)與個人用戶的距離，從而使水星家紡在宣傳企業(yè)形象、靈活開展品牌活動、擴大企業(yè)品牌影響力。

應用亮點

1、商品詳情瀏覽

用戶可以通過手機在任何地方、任何時間瀏覽水星家紡提供的產(chǎn)品，了解

水星家紡 應用截圖(6張)

產(chǎn)品系列，并可以將產(chǎn)品系列快速分享到微博及微信。

2、產(chǎn)品展示

水星家紡產(chǎn)品通過生動的展現(xiàn)形式吸引更多的顧客的關注?；谝苿涌蛻舳说母黝惢顒有畔⒛転樯碳矣行Ч?jié)省短信推送費用、物料制作費用以及廣告投放費用；更少的經(jīng)費投入，更大的宣傳效果。

3、活動信息瀏覽

水星家紡活動信息能夠吸引更多的顧客前來消費。

4、業(yè)務展示

詳盡全面的介紹水星家紡所經(jīng)營的業(yè)務內容。

5、分享互動

在了解品牌的同時，可以快速分享商品信息到微博及微信。

6、企業(yè)信息瀏覽

水星家紡企業(yè)可以發(fā)布企業(yè)簡介、聯(lián)系我們等宣傳信息，讓更多顧客及伙伴了解企業(yè)，為企業(yè)節(jié)省印刷及宣傳費用。關于開發(fā)者

道有道（北京）科技有限公司（簡稱道有道）在2007年7月成立于北京，業(yè)務布局覆蓋全國9個大區(qū)和5個辦事處。作為中國最大的移動互聯(lián)網(wǎng)全案服務商，道有道一直致力于為商戶提供優(yōu)質的APP開發(fā)和移動營銷服務。2012年道有道先后獲得“中國自主創(chuàng)新科技企業(yè)獎”、“移動互聯(lián)網(wǎng)效果營銷之星”、2012APEC中小企業(yè)峰會“年度移動應用產(chǎn)品獎”、“優(yōu)秀企業(yè)管理成功案例”及“具成長性企業(yè)”和“最具投資價值企業(yè)”等多項榮譽。水星家紡：如何應對行業(yè)洗禮 歷練優(yōu)質品牌

據(jù)了解，水星家紡的產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的標準，水星家紡結合自身實際不斷規(guī)范企業(yè)管理，從2001年開始先后導入并在同行業(yè)中率先通過ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理體系認證以及ERP信息系統(tǒng)建設，可以說在質量、環(huán)境、安全、職業(yè)健康、信息管理方面在同行業(yè)中處于領先水平。

家紡營銷模式重在多樣化

家紡行業(yè)是目前勢頭矯好的行業(yè)之一，近年來，隨著原材料和勞動力成本的不斷增加，眾多家紡加盟布藝產(chǎn)業(yè)基地企業(yè)開始向三、四線城市轉移。而如何能在三四線城市穩(wěn)扎穩(wěn)打也是至關重要的。

雖然產(chǎn)業(yè)轉移暫時解決了諸如人力資源、原材料、基本生產(chǎn)耗能(如土地、水電等)、同行業(yè)同地區(qū)競爭等問題，但同時也必須面對產(chǎn)業(yè)鏈缺失、地方發(fā)展條件不完善等弊端。

這些問題表現(xiàn)為：產(chǎn)品非產(chǎn)業(yè)基地生產(chǎn)，導致市場信任度降低;產(chǎn)業(yè)鏈缺失使得企業(yè)的物流、市場信息推廣等方面都缺乏成熟的合作資源等。

轉型升級是未來企業(yè)甚至行業(yè)發(fā)展的必由之路，由產(chǎn)業(yè)轉移所帶來的困難必須解決。

因此，企業(yè)的發(fā)展仍要依靠基本的市場戰(zhàn)略，即豐富渠道和擴大營銷，來重新整資源，找到合適合自己的發(fā)展道路。

經(jīng)銷商渠道不可替代

渠道，即在企業(yè)為了發(fā)展自己的市場而尋求的銷售道路。

在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場進行推銷，以達到銷售產(chǎn)品贏得利潤的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。

行業(yè)發(fā)展不斷成熟，競爭也日益激烈，企業(yè)為了銷售量的提升，便會找到合適的商家合作，分攤利潤，這也就是現(xiàn)階段最常見的經(jīng)銷商模式。

目前，有實力或影響力的企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢，在做好市場調研和產(chǎn)品研發(fā)的同時，針對市場情況來尋求合適的經(jīng)銷商。這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分攤給了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道。

由此可見，銷售渠道是企業(yè)發(fā)展不可或缺的。

現(xiàn)階段，企業(yè)為了鋪陳自己的渠道，不惜在眾多地方建立“大市場化”營銷中心。

例如，某家紡企業(yè)計劃在河南信陽發(fā)展業(yè)務，但當?shù)氐臓I銷信息網(wǎng)絡并不成熟，公司為了發(fā)展自己的渠道，在河南鄭州建立了總的營銷中心，并且同時在南潯、鄭州、江蘇等地設立成品倉庫，便于確立和穩(wěn)固自己的營銷渠道。

營銷方式重在多樣

營銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷出去，才能獲利。

由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營銷方法，其銷售情況也不同。因此，現(xiàn)代營銷對企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響。

在家紡布藝行業(yè)，營銷的方法層出不窮，發(fā)展到現(xiàn)階段，營銷不僅結合自身的產(chǎn)品，更結合自身的企業(yè)文化，企業(yè)的社會地位等因素。

最常見的就是明星代言，縱觀全國，劉嘉玲代言水星家紡、陳好代言的百麗絲家紡，還有范冰冰、周迅、林志玲、張柏芝??數(shù)不勝數(shù)。國內一線女明星幾乎都被家紡企業(yè)關注過。

不可否認的是，要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據(jù)一定的份額，請明星代言，而且腕越大越好，這一招確實好用。

而效果較明顯、行業(yè)認知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體投放廣告，例如央視，廣告力度覆蓋全國，廣撒網(wǎng)總能碰上感興趣的，但費用也是非?？捎^的。專業(yè)的行業(yè)媒體，例如亞太傳媒，雖然沒有央視的覆蓋能力，但它的受眾更有針對性，全是家紡布藝行業(yè)內的，有企業(yè)、經(jīng)銷商、供應商、協(xié)會、設計師，投放對象非常精準。

除此之外，路演也是非常合適的一種營銷方式。

路演譯自英文Roadshow，本意是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內涵得到了改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用等多項內容的現(xiàn)場活動。

現(xiàn)在很多家紡加盟布藝企業(yè)都開始積極采用路演的形式，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。

企業(yè)是一個整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質的發(fā)展，更是不斷挖掘市場需求、營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發(fā)展。

所以說，營銷和渠道是企業(yè)的兩大法寶，兩者齊頭并進才能使企業(yè)迅速發(fā)展，最終強大起來。來源：中國商情網(wǎng)

第二篇：水星家紡開業(yè)慶典策劃案

水星家紡開業(yè)慶典策劃案

時間：2014-5-16 地點：華庭廣場

本次活動分兩場，上午為開業(yè)慶典活動，晚上為文藝演出活動。

一、開業(yè)慶典活動

時間：2014-5-16 9：00AM----10:30AM 活動流程：

1.暖場：音樂暖場（8:45AM—9:00AM）2.開場舞：開門紅（9:00AM---9:05AM）

3.主持人登臺致辭（宣講本次慶典活動內容、水星家紡公司相關內容介紹、大悟水星家紡相關情況介紹、華庭百貨水星家紡婚慶店相關介紹；介紹此次活動參加領導及相關方）（9:05AM---9:10AM）

4.請相關領導上臺剪彩（9:10AM---9:15AM）

5.請水星家紡公司領導登臺致辭（9:15AM---9:20AM）6.請水星家紡大悟經(jīng)銷商登臺致辭（9:20AM---9:25AM）7.主持人登臺再次介紹此次活動內容及水星家紡大悟店的相關內容，并與觀眾互動，贈送小禮品（9:25AM---9:45AM）8.歌手唱歌兩首（9:45AM---9:55AM）

9.主持人登臺介紹活動內容，與觀眾互動，贈送小禮品（9:55AM---10:05AM）

10.歌手唱歌（10:05AM---10:10AM）

11.主持人登臺介紹水星家紡華庭百貨店相關情況及優(yōu)惠內容，并開啟展示“漢式婚禮秀”的活動，此次活動推向高潮部分。（10:10AM---10:25AM）

12.主持人介紹水星家紡華庭百貨分店的開業(yè)活動內容，并與觀眾互動。上午活動結束，并告知觀眾晚上的文藝活動。（10：25AM---10:35AM）

上午開業(yè)慶典活動所需物料：

1.專業(yè)舞臺音響及調音臺一套。

2.舞臺紅地毯一捆。（鋪滿舞臺）

3.抬轎及相關人員9人，鑼鼓人員4人，調音師司儀2人。

4.模特人員4人。

5.舞臺演員6人（舞蹈演員4人，歌手2人）

*是否需要空飄（空飄需要聯(lián)系氣象局，由氣象局專人放）

*剪彩物件是否需要準備

*發(fā)言稿是否需要提前準備

*是否需要提供禮儀人員

*氣拱門需要提前準備

*互動環(huán)節(jié)小禮品需要提前準備（數(shù)量可以多點）

*舞臺電源接線，應提前聯(lián)系華庭百貨方電工提前接好

水星家紡開業(yè)文藝晚會方案 時間：2014-5-16 19:00PM----20:30PM 地點：華庭廣場 活動流程：

1.音樂暖場，工作人員就位，演員就位（18:45PM----19:00PM）2.開場舞蹈（19:00PM---19:05PM）

3.主持人登臺，宣布水星家紡華庭百貨店開業(yè)慶典文藝晚會正式開始，介紹水星家紡公司，介紹大悟水星家紡發(fā)展歷程，介紹水星家紡華庭百貨店開業(yè)期間優(yōu)惠活動內容。（19:05PM---19：10PM）4.歌手唱歌一首。（19:10PM---19:15PM）

5.主持人串場，介紹活動內容，與觀眾互動，并贈送小禮品。（19:15PM---19:25PM）

6.歌手唱歌一首。（19:25PM---19:30PM）

7.主持人串場，介紹水星家紡華庭百貨店相關情況，互動并贈送小禮品。（19:30PM---19:40PM）

8.模特水星家紡產(chǎn)品展示秀。（19:40PM---19:55PM）9.主持人串場，互動。（19:55PM---20:00PM）10.魔術表演。（20:00PM---20:10PM）

11.主持人串場，互動。（20:10PM---20:15PM）12.歌手唱歌一首（20:15PM---20:20PM）

13.主持人串場，互動環(huán)節(jié)。（20:20PM---20:25PM）14.歌手唱歌。（20:25PM---20:30PM）

15.主持人串場，宣布水星家紡華庭百貨店開業(yè)慶典文藝晚會活動圓滿成功。

文藝晚會活動人員及物料安排： 1． 專業(yè)舞臺音響及調音設備一套。2． 專業(yè)舞臺燈光一套。

3． 調音師1名、燈光師1名、主持人1名。4． 舞臺演員8名（舞蹈演員4名、歌手3名、魔術師1名）

5． 舞臺產(chǎn)品秀模特4名。

第三篇：09年水星家紡陜西片區(qū)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中往往想通過什么象武功秘籍的方法達到一招暴富的絕招，那絕招到底有沒有呢，其實絕招是有的，陜西也是武術發(fā)源地，大家知道，真正的絕招就象打架一樣，一招致勝。所謂的絕招=直拳，一般的直拳是打不倒競爭對手，那要達到絕招，就是你的速度比對手要快，力度比競爭對手要大，精準度要比對手更高。那要達到這種效果每天必須要不斷重復的練習。簡單的動作練到極致就是絕招，下面就這三方面來不斷闡述水星家紡2009陜西片區(qū)的營銷戰(zhàn)略絕招。

一、你的速度比對手要快。

規(guī)劃比競爭對手更長遠的片區(qū)三年營銷規(guī)劃甚至五年規(guī)劃為了更好的貫徹陜西片區(qū)營銷中心未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略，同時更好的提升終端市場的競爭力，擴大市場份額，完善渠道建設，維護品牌形象。為相應總公司水星片區(qū)營銷中心推出終端建設三年發(fā)展規(guī)劃；目的是讓陜西片區(qū)營銷中心與終端經(jīng)銷商共同發(fā)展，充分的體現(xiàn)“伙伴、雙贏”的理念。

成功一定有方法，成功不是因為不可能只不過沒找到方法，成功就是簡單的事情重復去做，我們年年不斷在做規(guī)劃，就是蝴蝶效應，經(jīng)銷商只有作好了每個城市的三年規(guī)劃才會對每年新的增長點爛熟于胸才會找到完成銷售指標辦法。新增網(wǎng)點是立竿見影的事，預計專賣店什么時候開，商場什么時候進，每個網(wǎng)點能增長多少指標。團購公關怎么開展，團購能增長多少指標，促銷計劃有沒排好，每次促銷的時間、主題、備貨、廣告宣傳方式、每次促銷預計完成多少銷售。對老店整改，上次裝修的時間在什么時候，整改的時間在什么時候，裝修前要不要提前策劃裝修清倉的活動。為保障銷售指標的達成，每年投入的資金預算是多少，在組織架構人員配置要投入的費用是多少，裝修整改要投入多少，廣告媒體要投入多少，終端陳列的道具要投入多少，其他（人員培訓、福利、公關）等等要投入多少。

水星家紡陜西片區(qū)營銷中心三年營銷規(guī)劃。

2009年全年銷售指標：1400萬元同比2008增長62%，完成十個規(guī)范網(wǎng)點的建設。

2010年全年銷售指標：2000萬元同比2009增長42%。

2011年全年銷售指標：3000萬元同比2010增長50%。

任務是艱巨的，也是催人奮進的。到今天為止，水星陜西片區(qū)完成進度是22%，規(guī)范網(wǎng)點建設是4個（寶雞新世紀、安康新世紀、潼關專賣店、漢中萬邦）進度是40%，剩下的78%甚至超額完成都要在座的各位經(jīng)銷商一起努力。把銷售指標分解到每個月，每個月銷售指標分解到每天，按責任到位每天分解到每個工作人員。

第一年2009年市場拓展年，完善內部運營；對經(jīng)銷商進行幫扶，探索每個店的新的增長點，總結成功營銷模式。

A.規(guī)范經(jīng)銷商數(shù)量由原來的14個發(fā)展到35個和市場網(wǎng)絡架構管理提升，完善公司硬件和軟件。

B.做各個城市廣度營銷和深度營銷。

C.舉辦大型培訓會、秋冬產(chǎn)品訂貨會，招商會，快速構建代理商網(wǎng)絡。

D.成立市場部、渠道部、促銷隊，協(xié)助經(jīng)銷商把市場，做深、做細、做透。E.做終端宣傳造勢，重點投放經(jīng)銷商車身廣告，社區(qū)廣告，電視廣告，戶外墻體噴繪廣告等終端廣告形式。

（1）在渠道開發(fā)方面。

① 可以采取設立直營部或以特殊政策支持（如特色訂貨模式、裝修、廣告

費用補貼及輪流店長負責等形式），搶占戰(zhàn)略市場制高點（如西安、榆林、延安、安康），以此為源頭，快速建立銷售網(wǎng)點，發(fā)揮此類中心城市的輻射力。

② 在華商報及網(wǎng)絡上投放招商廣告，增大招商信息的覆蓋面，即“撒網(wǎng)”；③ 設置專職招商專員，提高待遇招募精英，提高談判的成功率；④ 舉辦樣板市場小型招商會，擴大行業(yè)影響力并促成招商；

⑤ 鎖定目標市場，定向開發(fā)（特別是西安）；

⑥ 在終端提升方面，嚴把新客戶關（店面、資金、理念等），寧缺毋濫。

（2）在市場維護方面。

① 盤點現(xiàn)有終端，并將客戶分為A、B、C 級（A級年進貨120萬以上、B級80萬以上，C級30萬以上）；

② 針對30萬以下客戶經(jīng)分析評估無法再提升的則堅決淘汰換；

③ 制定各等級客戶詳盡的升級計劃（主要包括：新增網(wǎng)點、擴大單店面積、形象調整、銷售技能提升及終端規(guī)范運營、促銷及推廣等）。

3、方案：以品牌及銷售同時發(fā)展的復合驅動型西安片區(qū)發(fā)展思路。

品牌運作是解決西安片區(qū)營銷中心持續(xù)發(fā)展的問題，而渠道運營是確保西安片區(qū)營銷中心生存的基礎，二者缺一不可，只是在不同的階段有所側重及相互協(xié)作而已。在現(xiàn)階段實力還不夠強大時，片區(qū)的品牌營銷應遵循“務實、高效”的原則，在提升品牌形象和地位的同時，更重要的是服務于渠道建設和業(yè)績提升。渠道建設更加合理 和高效，為業(yè)績提升打下了基礎，業(yè)績的提升促進了利潤的增長，就為下一輪品牌提升的投入提供了保障，由此形成良性循環(huán)，西安片區(qū)營銷中心才能不斷的做強做大。

目前家紡行業(yè)競爭的加劇，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走向微利化，行業(yè)全國性品牌少，知名品牌區(qū)域化分布，消費購物用途明確，消費時尚化未形成；消費者購物用途一般為新婚、喬遷、團購及日常換購。目前在陜西知名品牌市場占有率不高。因而陜西片區(qū)營銷中心要占有市場搶位的先機，作到陜西區(qū)域水星為王。

建立“一切以消費者滿意”為核心的服務性企業(yè)戰(zhàn)略。

建立以客戶滿意為導向的組織機構。

消費者滿意是全方位的，（家紡行業(yè)）比如產(chǎn)品（色彩、設計、工藝、新品類、心理利益和現(xiàn)實利益）、價格（心理成本、心理溢價、社會成本、支付能力）、購買便利性（距離、體驗、表演、娛樂性）、品牌增值（價值感、體驗、表演）、服務（一對

一、數(shù)據(jù)庫、驚喜、溝通、定制等）等等。

主張服務成為獨立品牌，是要建立進入壁壘。家紡行業(yè)的產(chǎn)品線較寬，產(chǎn)品都是紡織品，同質化嚴重，即使存在產(chǎn)品差異化，也存在增值的空間不大，因此服務可以成為產(chǎn)品增值的重要基礎，也是品牌增值的終極。

關于秋冬新品訂貨的模式。

公司只對主力研發(fā)的各系列主推花型進行配備。作為公司的靈魂和精髓，是反映和體現(xiàn)水星品牌風格的最標志性主力產(chǎn)品，同時也是區(qū)別于競爭對手和搏殺于市場的強有力武器；因此各系列主推產(chǎn)品的缺失將嚴重影響到您終端市場的競爭能力，故在此次訂貨會，片區(qū)推出的09秋冬各系列主推花型定為必選產(chǎn)品（櫥窗主推、婚慶主推、被芯類主推）；其中按客戶實際情況進行這些產(chǎn)品的配備如下。

A：08年回款在30萬以下的客戶僅配備（櫥窗主推、婚慶主推）。B：08年回款在30萬--50萬的客戶僅配備（櫥窗主推、婚慶主推）。

C：08年回款在50萬以上的客戶配備（櫥窗主推、婚慶主推、被芯類主推）。

二、力度比競爭對手一定要大。

正象翁總在總結報告中指出的，水星要有“搶占市場第一”搶位原則，要作到陜西區(qū)域為王，力度比競爭對手一定要大，如在終端門店建設上，無論店面的選址、店面面積大小、投資規(guī)模、廣告宣傳、店內的布置形象都要求做到最好?！捌废鄾Q定牌局，格局決定結局” 只做第一，不做第二的市場搶位原則，“規(guī)范終端運營，以促帶銷，全面提升 終端等級”的思路。即：首先全面盤點終端對不符合公司標準的終端強力整改，無發(fā)展前景的終端堅決汰換，凈化市場；其次，建立終端標準化運營規(guī)范，并設立渠道部對終端進行運營指導和考核，確保終端規(guī)范運營；再則，面對激烈市場競爭，必須進行促銷推廣，并建議以區(qū)域聯(lián)動方式做出聲勢，促進銷售同時提升知名 度。

店面的日常經(jīng)營和維護包含以下幾個方面：銷售成功率、促銷活動、店頭維護及宣傳品發(fā)放、會員卡、定期陳列變化、顧客攔截、商業(yè)圈內目標人群宣傳、顧客體驗、定期電話回訪、大客戶銷售與維護、退貨處理、消費糾紛處理等。開業(yè)是一次非常重要的營銷活動，所以在整體策劃以及前期準備上要下足功夫。我們看到常見的開業(yè)促銷手段便是低價或者大量買贈，在家紡專賣店的運營中我們不提倡打折，因為頻繁的折扣會讓消費者對品牌失去信心。但開業(yè)之初，為吸引人流，搞些買贈或者禮品贈送還是應該的，有一點要記?。洪_業(yè)時贈送的贈品或者禮品不要是本品牌的產(chǎn)品，最好實用的或與品牌功能匹配的東西。

三、精準度要比競爭對手更高。

專賣店的開設同時也是服務終端的建立與完善，所以日常管理中顧客信息以及基本購買信息的管理非常重要。現(xiàn)代營銷中廣告營銷的邊際效益遞減是不爭的事實，而數(shù)據(jù)庫營銷能夠直接精細化地服務目標顧客，所以顧客數(shù)據(jù)信息是一項重要的資產(chǎn)。所以專賣店的所有人員都要明白一點：顧客就是專賣店的衣食父母。所以任何一個顧客信息最好都要登記，每一次的贈品或促銷品發(fā)放也都要登記。如何吸引人流并留住人群，甚至成為忠誠客戶，這是專賣店運營是否成功的標志。先來回答吸引人流這個問題。營銷中講“推拉”，吸引人流也是如此。家紡專賣店的“推”包含了定期櫥窗展示變化、定期陳列變化、店頭及POP的維護更新、促銷及產(chǎn)品告知等等。運營好的專賣店至少2個月更換一次櫥窗展示，每次包含一個主題。店內的陳列展示也需要與櫥窗展示主題一致，總體陳列1個月變化一次，重要的樣品展示最好10天變化一次。有變化才有新鮮感，消費者才會被吸引走進專賣店。店頭要保持干凈，POP和促銷告知要具有創(chuàng)意，同時與店內主題保持一致?！袄卑松虡I(yè)圈內目標人群宣傳、顧客攔截以及會員俱樂部等等。拉就是通過宣傳推廣將顧客“拉”進專賣店內。我想在商業(yè)圈內目標人群宣傳就包含了幾種方式：促銷信息投遞、社區(qū)定點宣傳、特定人群的聯(lián)誼會、以老帶新等。

人流進了店內，如何留住顧客就是關鍵了。留住顧客的方法大致有：顧客體驗、促銷活動、銷售成功率、會員卡等。消費者之所以購買產(chǎn)品，是因為她產(chǎn)生了購買沖動。所以留住顧客的關鍵就是要研究透顧客產(chǎn)生購買欲望的每一個心理活動，并逐一提出解決方案。進入店內的顧客不外乎這幾類：好奇者、收集信息者、將信將疑者、到處比價者、心有不甘者、密探者。對好奇者循循善誘，以服務和品質給她留下品牌印象。對收集信息者要重點比較優(yōu)勢和劣勢，給她提出解決問題的方案。對將信將疑者要用實證建立她的信心，通過試驗演示或者消費者現(xiàn)身說法解決信任問題。對到處比價者要告知她促銷活動，替她算帳。對心有不甘者地導預-積，找到問題點，逐一解殃。對密探者，最好高深莫測，散布點假

消息。

記住，三折頁或者產(chǎn)品單頁是提高銷售成功的一個重要工具。對于每一位感興趣的顧客最好都讓他體驗一下產(chǎn)品，讓他記住產(chǎn)品的好，形成對競爭品明顯的區(qū)別。會員卡對于有欲望購買和正在購買的顧客，都是良好的促銷工具。

忠誠顧客是專賣店的優(yōu)質資產(chǎn)。電話回訪、會員俱樂部、促銷信息告知、節(jié)日禮品都是很好的方法。這里就不多做論述了。另外當逢年過節(jié)的時候，大客戶銷售將是一個亮點。大客戶銷售最重要的是要讓決策人覺得有面子，大客戶的員工很喜歡。在實際運營中每一個環(huán)節(jié)都有內容可挖，實際運營中得出的經(jīng)驗遠比這篇文章有用得多。不過如果解決了這些問題，專賣店的紅火就是必然的事情。如果家紡企業(yè)讓每一個專賣店都能運營成功，那么這種品牌自然亮堂，商家開個專賣店也就財源滾滾了??！

在座的各位經(jīng)銷商大部分是三線市場處于縣級市場，如何在縣級市場進行廣宣來針對我們的目標銷售群體進行精準傳播，我們縣級市場面對著廣大的鄉(xiāng)村，找到合適的宣傳載體，提高品牌知名度，縣通往鄉(xiāng)村有很多的小中巴，車帖廣告就是很好的宣傳，通過和汽車公司和中巴車主簽下一年的協(xié)議，目的防止競爭品牌做，通過在車里貼宣傳畫和在汽車后窗貼噴繪的價格便宜，而且在陽光照射下褪色慢，色調保持周期 長，還比寫真經(jīng)久耐用。二是在粘貼時，雙面膠跟噴繪布的接觸面要大，邊緣接觸要嚴絲合縫，貼完還要用手面用力來回反復擠壓，這樣粘貼牢固，很難被競品業(yè)務 員撕掉。三是廣告語直接突出主題，農(nóng)民的文化水平有限，太深奧了沒法理解。如賣床品到水星，墻體噴繪廣告是在各個集鎮(zhèn)的咽喉要道處的醒目位置墻體進行招貼。以每塊100－200元不等的價格，與房主簽訂一年協(xié)議。

鄉(xiāng)村都有趕集和廟會的習慣，與市場管理人員說好在醒目的位置拉條幅或是做流動的墻體噴繪廣告。

免費制作以水星家紡作為宣傳的超市購物袋，投放到各個鄉(xiāng)村中小超市 也是一種不錯的宣傳。在一些縣級賓館和干凈的招待所招貼水星家紡的宣傳畫，縣級未裝修萬高層建筑樓宇廣告做到宣傳無所不在。

做市場好比蓄洪，市場推廣手段的有效性與密集度一旦蓄積到了極限，銷量就會噴涌而出，勢不可擋。

多頻次、多手段且在一段時間的持續(xù)推廣組合與運用，會潛移默化地將品牌牢牢根植到消費者的心智中。

很多的經(jīng)銷商目光僅僅盯在公司的廣告支持和推廣策略上，將自己的思維畫地為牢，缺乏工作的創(chuàng)新能力與自我突破能力。你在在怨天尤人的同時，別人正在積極思考市場突圍的辦法，一步一步用行動來改變現(xiàn)狀。市場推廣可利用的環(huán)境、時機、事物無處不在，就看你能否善于發(fā)現(xiàn)與轉換。ZT

第四篇：家紡行業(yè)的分析

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家紡行業(yè)的分析

一、行業(yè)概述

紡織品行業(yè)是我國傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)按其終端用途可劃分為三個子行業(yè)，即服裝用紡織品業(yè)、產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)和家用紡織品業(yè)。

家用紡織品行業(yè)是中國目前發(fā)展前景最好、增長速度最快的紡織品子行業(yè)。近五年來家用紡織品業(yè)產(chǎn)值年復合增長率約為18.25%，2008 年產(chǎn)值已達8,800 億元。

家用紡織品行業(yè)又可細分為床用紡織品類（各種床上紡織用品，如被褥、被套、床單、枕巾、枕套、枕芯、靠墊、被芯等）、巾類（毛巾、浴巾、毛巾被、沙灘巾及其他浴洗織物）、廚用紡織品類（廚房、餐桌用的各種紡織品）、簾類（各種窗簾、裝飾簾）、藝類（各種布藝、抽紗制品、布藝家具、擺飾，各種墊類、花邊等）、毯類（各種毯類，包括棉、毛、化纖毯，地毯、裝飾毯等）、帕類（各種手帕、頭巾、裝飾巾）、線類（各種縫紉線、繡花線、各種帶類）、袋類（各種紡織品類包、兜、袋(除產(chǎn)業(yè)用袋)和絨類（各種靜電植絨面料)等十類。其中床用紡織品類是其中最為重要的組成部分，年產(chǎn)值占家紡工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一以上。預計在未來10年中，床上用品行業(yè)將成為我國家紡行業(yè)中最有發(fā)展前景的子行業(yè)和市場競爭的新焦點。

看好家紡行業(yè)的邏輯在于：

1、消費升級：隨著消費水平的提高，消費結構從實用的單一功能逐步向“實用、裝飾、美化、保健”等多重功能發(fā)展，高、中、低檔消費細化趨勢越來越明顯。中低端消費群體更多關注產(chǎn)品的價格、質量和實用性，即追求產(chǎn)品的性價比。中高端消費群體則更加關注產(chǎn)品品牌、設計風格與售后服務，即追求產(chǎn)品的附加價值，注重產(chǎn)品圖案、色彩及款式設計的個性化風格以及與家居環(huán)境的協(xié)調性，借以彰顯消費者自身的生活風格與品味。

2、產(chǎn)業(yè)增長有空間：我國目前服裝類紡織品消費約占總量的65%，家用紡織品消費僅約占23%，且家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%。從國內外家紡用品消費的現(xiàn)實差距以及未來發(fā)展趨勢來看，我國家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。

二、行業(yè)經(jīng)營模式

家紡行業(yè)經(jīng)營模式的特點主要體現(xiàn)在以銷售渠道建設為中心，研發(fā)、生產(chǎn)等其他環(huán)節(jié)圍繞銷售渠道建設展開。

目前，我國家紡行業(yè)的銷售渠道主要包括以下幾種：百貨商場（店中店）、專賣店（自營或加盟專賣店）、家紡大賣場、超市、批發(fā)市場、團購、網(wǎng)上直銷、電視購物等，并以前五種居多。

圍繞上述主要銷售渠道，我國品牌家紡企業(yè)大多通過連鎖經(jīng)營――特許加盟連鎖和直營

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連鎖，來進行渠道的建設和管理。在特許加盟連鎖模式下，生產(chǎn)商將自己所擁有的商標、商號、產(chǎn)品等以加盟合同的形式授予特許加盟商使用，特許加盟商按加盟合同規(guī)定，在一定的區(qū)域銷售生產(chǎn)商的產(chǎn)品。特許加盟連鎖的優(yōu)點是可以充分利用特許加盟商的經(jīng)驗和社會資源，渠道建設速度快，有利于企業(yè)迅速擴大市場份額。家紡企業(yè)在發(fā)展起步階段一般都會采用這種經(jīng)營模式。

在直營連鎖經(jīng)營模式下，生產(chǎn)商直接投資開設零售網(wǎng)點，采取縱深的管理方式，對銷售終端實施人、財、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。直營連鎖利用連鎖組織集中管理、分散銷售的特點充分發(fā)揮規(guī)模效應，擴大直營網(wǎng)絡，提高產(chǎn)品的市場占有率。直營連鎖的最大特點是生產(chǎn)商可以更加有效地控制渠道，更加有效地貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略。家紡企業(yè)在進入穩(wěn)定發(fā)展階段一般會加強這種經(jīng)營模式的建設。

隨著我國家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)不斷向零售終端延伸，紛紛建立適合自己的銷售渠道，連鎖經(jīng)營已成為家紡企業(yè)、特別是品牌家紡企業(yè)最主要的經(jīng)營模式。

三、行業(yè)發(fā)展狀況

1、行業(yè)是完全競爭行業(yè)，進入壁壘較低，進入的企業(yè)較多，導致大量無序競爭使得行業(yè)利潤水平偏低。對于生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的大多數(shù)企業(yè)，由于產(chǎn)品的同質化嚴重，競爭較為激烈，導致產(chǎn)品的銷售毛利率水平偏低，一般在20%以內。

2、高端消費能力在提升，品牌效應開始體現(xiàn)。而對于生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品的優(yōu)勢企業(yè)，則能夠保持較高的毛利率水平（30%以上），主要原因一是經(jīng)銷商和消費者對優(yōu)勢企業(yè)品牌有較好的美譽度和忠誠度；二是優(yōu)勢企業(yè)通過加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度、加快產(chǎn)品更新速度等措施，保持產(chǎn)品銷售價格的總體平穩(wěn)甚至提升；三是優(yōu)勢企業(yè)有強大的銷售網(wǎng)絡，能更快更好的發(fā)揮規(guī)模效應，降低單位成本。

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第五篇：北京家紡市場調查分析

前言

隨著人民生活水平的逐步提高，城鎮(zhèn)人民消費水平正在逐漸提高，尤其以北京、上海等大城市為代表，居民在家居消費品上的消費額度已經(jīng)超過了購房，而家用針紡織品作為家居消費品的重要組成部分也越來越受到廣大消費者和經(jīng)銷者的重視。

可以預見，在北京，家紡市場將會是一個充滿挑戰(zhàn)更充滿機遇的廣闊天地，是一塊為眾多經(jīng)銷者所垂青的大蛋糕。

北京家紡市場需求現(xiàn)狀

北京的家紡市場這塊蛋糕有多大？先來看這樣一組數(shù)據(jù)。據(jù)最近的一項調查數(shù)據(jù)顯示，預計到2005年，北京市每個家庭家紡用品的消費額將達到1310元，家庭消費總額將達到65.5億元。另據(jù)專家預測，到2010年，北京家紡用品消費額將達到100億元。

另外，今后10年，我國汽車工業(yè)將進入一個高速增長期，2002年我國汽車銷量達324.8萬輛，其中轎車為112.6萬輛。據(jù)《2002年中國汽車工業(yè)發(fā)展報告》預測，2003年我國汽車銷量可達到401.7萬輛，同比增長率為23.7%，其中轎車為115萬輛，同比增長率為37.7%。北京市廣大居民，尤其是公司白領階層，作為一個汽車消費群落，對于汽車的需求是顯而易見的。作為家紡用品的一部分，汽車紡織用品的需求也是十分巨大的。

這表明，隨著北京經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的消費支出中，家紡用品將保持不斷增長的良好勢頭。隨著家紡產(chǎn)品功能的不斷拓展與延伸，北京家紡市場將從溫而不熱的季節(jié)性銷售狀態(tài)中走出來。

除家庭之外，各賓館、飯店及招待所等公共場所也在不斷地刺激著家紡產(chǎn)品消費的增長。以三星級以上賓館為例。目前北京共有這類賓館260個左右，約13.2萬張床位，按每張床位1000元推算，其客房軟裝飾擁有量也將達1.32億元。2008年奧運會將在北京召開。屆時涉外飯店及客運軟、硬臥車將快速增長，對其配套用的臥具、裝飾用品需求也將有新的增長，并極大地拉動家紡消費市場。

業(yè)態(tài)豐富互補

面對如此誘人的一塊蛋糕，北京各商場、超市、專賣店等賣場紛紛把目光投向了家紡產(chǎn)品，加大了對家紡產(chǎn)品的銷售力度。目前北京市場經(jīng)營家紡產(chǎn)品的業(yè)態(tài)類型主要包括百貨商場、超級市場、專賣店、廠家直銷或廠家設立的辦事處、分公司、小商品批發(fā)市場、代理批發(fā)商及專業(yè)市場等七類。

京城各大百貨商場，家紡經(jīng)營面積一般在1000平方米左右，家紡供應商共

有150家，約有家紡品牌80個。從銷售額看，占到商場總銷售額的10％左右。近年來，在各商場紛紛減少針織產(chǎn)品經(jīng)營面積和品種的背景下，家紡產(chǎn)品的經(jīng)營面積和品種卻在大幅增加，這實在是難能可貴。

在北京1400多家超市中，商家也慷慨地把營業(yè)面積留給了家紡產(chǎn)品。據(jù)調查，北京的大型超市每家都經(jīng)營針織家紡產(chǎn)品，而經(jīng)營面積都在150平方米之上。超市的家紡及其他針織品牌約有110個左右，銷售額占到超市總銷售額的40家。超市家紡針織類銷售額約為14億元。

除此之外，一些專門的窗簾、布藝市場也在迅速崛起。北京市窗簾、布藝市場正在逐步擴大經(jīng)營規(guī)模，提高銷售的內涵，在文化品位及深加工方面下足了工夫。這些市場一般占據(jù)三環(huán)和四環(huán)之間的有利位置，經(jīng)營面積在2000平方米以上，最大的專業(yè)窗簾布藝市場有1萬平方米，主要采取引廠進店的經(jīng)營模式，廠家以展示、制作、加工服務為主要經(jīng)營方式。相對其他經(jīng)營家紡產(chǎn)品業(yè)態(tài)的不同之處在于窗簾、布藝市場大多伴隨著建材家具市場存在，具有相對依賴性。

目前，北京市家居硬裝飾市場是規(guī)模較大、比較成熟的專業(yè)市場，大致可以分為以下幾個銷售模式：第一，占北京市場絕大多數(shù)市場份額的是傳統(tǒng)家居商場，包括以居然之家為代表的北部家居城；以玉泉營為代表的南部家居城；和以四惠為代表的東部家具城。這些傳統(tǒng)意義上的專業(yè)市場在數(shù)量上、品牌上和購物的方便程度上均占有較大優(yōu)勢。但由于采用租賃的形式，這些家居城的價格自由度較大，正在受到新型家居專業(yè)市場的挑戰(zhàn)。

其次，以宜家家居為代表的外資家居商場，以其舒適的購物環(huán)境和較高的生活品位贏得了大批消費者，但劣勢是風格較單一，價格較貴。

第三，以美好、東方家園為代表的總部統(tǒng)一采購、超市連鎖經(jīng)營的大型家居超市，他們品牌齊全，購物方便，服務優(yōu)良，受到了消費者的歡迎，代表了新型專業(yè)市場的方向。

而目前，北京還沒有一家家居軟裝飾市場、家用紡織品市場。

專業(yè)化、高檔化的需求

從目前北京家紡產(chǎn)品的銷售情況來看，高檔家紡用品大多集中在大型百貨商場和專賣店出售，產(chǎn)地主要來自上海、浙江、江蘇、廣東、福建等地；中檔產(chǎn)品則大多在距離市區(qū)較近的中型商場或連鎖超市銷售；而低檔產(chǎn)品則分布在一些超市、小商品批發(fā)市場等。

這種格局造成了北京家紡市場存在的問題，這當中首先以規(guī)模小、競爭力弱的問題較為突出。目前許多家紡批發(fā)商實力普遍較弱，超億元的代理商更是難得一見。家紡企業(yè)由于直接與零售商聯(lián)系，受零售商制約，難以發(fā)揮廠家、供應商的積極性，因而無法共同維護市場。此外，物流配送能力低下，以致不能滿足零

售商需求也是制約北京家紡業(yè)發(fā)展的一大因素。

再有就是許多家紡生產(chǎn)企業(yè)采取直銷和設立辦事處、分公司的方式。事實上，這些都不是戰(zhàn)略舉措，而實在是無奈之舉。特別是在大城市，廠家自建辦事處基本上無利可贏。而住店費、差旅費等營銷成本的居高不下又使企業(yè)不免捉襟見肘。還有一些商場、專賣店在店面設計上，不能充分向消費者展示商品的藝術風格和實用效果，形成了好產(chǎn)品不被消費者接受的尷尬局面。更為嚴重的是，個別商家和生產(chǎn)企業(yè)為迎合部分人群的求廉心理，壓低價格，惡性競爭，使得大量的低質產(chǎn)品充斥市場，極大地損害了消費者的利益和企業(yè)的聲譽。

除此之外，北京家紡產(chǎn)品市場存在著花色品牌單

一、雷同，產(chǎn)品檔次不高，知名品牌少等問題。

家紡市場發(fā)展方向

有鑒于此，北京家紡市場要想擺脫這些制約因素，有必要走出一條專業(yè)化、系列化的發(fā)展道路，為廣大的廠商和消費目標搭建一個交易平臺。建立大型的家紡交易中心能夠提高供應鏈全過程的效應，通過從生產(chǎn)到消費流通全過程的專業(yè)信息共享、協(xié)作解決問題等手段達到供應鏈合作成員都實現(xiàn)效率最大化。同時，這樣還可以合理地避開商家過度競爭，降低零售的競爭風險。更為重要的是，這種交易模式集展示、配銷、信息交流為一體，是對目前專業(yè)市場的進一步專業(yè)化、規(guī)范化、檔次化和現(xiàn)代化。

再就家紡產(chǎn)品本身而言，家紡企業(yè)還應在產(chǎn)品與家居配套方面開拓空間。國際家紡產(chǎn)品市場最近出現(xiàn)了一些新的配置形式。寢品不但要和臥室的窗簾、臺布相配套，還要和家具、地板配套。浴室用紡織品系列化，廚房用紡織品功能化，家紡產(chǎn)品的禮品化、高檔化也越來越成為一種發(fā)展趨勢。

在目前中低檔市場飽和的形勢下，有遠見的企業(yè)還應開發(fā)出符合時代新要求的家紡產(chǎn)品，使其具有耐臟、透濕、拒污、排汗、防水、抗菌、抗靜電等功能。這些產(chǎn)品有的用新型纖維織制，有的靠特殊工藝整理。

家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)在追求產(chǎn)品配套與功能更加完善的同時，當前最重要的是順應國際家紡產(chǎn)品發(fā)展的潮流，大力開發(fā)符合環(huán)保要求的綠色產(chǎn)品，沖破國際綠色壁壘，使家紡產(chǎn)品進一步走向國際市場。