第一篇：銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1.根據(jù)各店鋪的實(shí)際情況，與各店長(zhǎng)共同制定每月、每周目標(biāo)，以及考核每月、每周目標(biāo)任務(wù)完成的達(dá)成率情況，并且評(píng)細(xì)分析各店鋪暢銷顏色、款式，隨時(shí)跟進(jìn)客戶的施工進(jìn)度、以及與客戶的溝通方式。

2.通過巡店，每月對(duì)店員要進(jìn)行（產(chǎn)品，服務(wù)，形象，個(gè)人業(yè)績(jī)，每月達(dá)成率）培訓(xùn)考核，并協(xié)助店長(zhǎng)共同評(píng)選出優(yōu)秀店員，定期給店員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)及培訓(xùn)考核。

3.檢查督促銷售當(dāng)天產(chǎn)生的銷售訂單下單及安排施工日期，確保每一位銷售都能正確下單，了解備案等流程。

4.做好所管轄店鋪人員管理，發(fā)掘具有潛制的員工，著重培養(yǎng)各店鋪的資深店員，不斷培養(yǎng)新人，為所屬區(qū)域存儲(chǔ)后備店鋪管理層。嚴(yán)格監(jiān)督店長(zhǎng)有無包庇，徇私，舞弊員工的現(xiàn)象，合理處理日常店鋪事務(wù)，匯報(bào)店鋪實(shí)際情況。

5.對(duì)外協(xié)商，溝通工作，做好店鋪與公司的橋梁工作，及時(shí)的匯報(bào)店鋪情況并安排好公司下達(dá)的指令，獨(dú)立處理店鋪投訴工作或店鋪的現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，當(dāng)職權(quán)范圍不能解決時(shí)應(yīng)及時(shí)通報(bào)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)或公司高層。

6.舉行各門店店長(zhǎng)例會(huì)、銷售人員意見調(diào)查和溝通座談會(huì)，監(jiān)督同行業(yè)行銷活動(dòng)以及日常的促銷活動(dòng)，確認(rèn)各門店內(nèi)遞交報(bào)表的準(zhǔn)確性。

工作計(jì)劃

1.周日查看所有店面一周銷售簽約、備案，完工，回款，本周活動(dòng)、店面衛(wèi)生、店面和人員的監(jiān)督指導(dǎo)，根據(jù)本周完成情況制定下周工作計(jì)劃（下周一至周日的工作計(jì)劃事宜）。

2.周一(五)開周會(huì)，做經(jīng)營(yíng)分析時(shí)總結(jié)分析上周目標(biāo)及完成情況、實(shí)施本周工作計(jì)劃及實(shí)施公司對(duì)所有店面的活動(dòng)計(jì)劃，跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳，備案追蹤的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。

3.周二到店面巡店檢查，并要求店長(zhǎng)反饋相關(guān)的店面銷售，人員，衛(wèi)生，活動(dòng)等信息，跟進(jìn)店長(zhǎng)是否把本周工作目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行，執(zhí)行效果如何，跟進(jìn)店面問題是否都有相關(guān)人員去解決，再把所收集到的問題匯總找相關(guān)人員解決。

4.周四跟進(jìn)周末促銷活動(dòng)，店面?zhèn)淦芳颁N售道具準(zhǔn)備情況，活動(dòng)準(zhǔn)備情況及加班人員安排。

5.周末到店面協(xié)助銷售，隨時(shí)關(guān)注店面銷售情況，并做好協(xié)調(diào)工作。

注：督導(dǎo)的責(zé)任就是在日常工作中維護(hù)所有店面的銷售情況、人員管理考核、店面的清潔衛(wèi)生，展示樣品的整體效果，活動(dòng)宣傳品的張貼擺設(shè)情況和陳列道具的維護(hù)，還有臨時(shí)出現(xiàn)的問題。每周、每月都會(huì)根據(jù)店面績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)店面和人員進(jìn)行考核，保證店面和人員管理維護(hù)的執(zhí)行力度等定期對(duì)店面和人員作出考核管理，對(duì)其作出獎(jiǎng)懲。

第二篇：銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)[推薦]

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、跟進(jìn)自營(yíng)店的開業(yè)籌備、培訓(xùn)、日常營(yíng)業(yè)、監(jiān)督指導(dǎo)、培訓(xùn)提升等店鋪的全程營(yíng)運(yùn)工作；

2、跟進(jìn)、監(jiān)督自營(yíng)店按公司要求完成各類報(bào)表回收并進(jìn)行整理分析、反饋利用；

3、制訂并執(zhí)行完成店鋪的月度、銷售計(jì)劃、促銷方案、培訓(xùn)計(jì)劃；

4、編制每季節(jié)的陳列搭配手冊(cè)，做好陳列、培訓(xùn)教材；

5、進(jìn)行定期的巡店督導(dǎo)工作；

6、做好各季的產(chǎn)品銷售周期計(jì)劃，進(jìn)行自營(yíng)店的定貨與銷售預(yù)測(cè)；

7、及時(shí)了解各波段產(chǎn)品上線進(jìn)度，合理地配合或要求專員對(duì)自營(yíng)店進(jìn)行日常補(bǔ)貨、新貨上市的工作；

8、每日每周跟進(jìn)自營(yíng)店的銷售情況，分析后提供合理性建議提升銷售業(yè)績(jī)和控制庫存，并每月定期提交自營(yíng)店的各項(xiàng)銷售報(bào)表。

9、對(duì)自營(yíng)店的人事管理和業(yè)績(jī)考核，保障自營(yíng)店鋪的正常營(yíng)運(yùn)，對(duì)自營(yíng)店銷售目標(biāo)及任務(wù)負(fù)責(zé)；

10、出差時(shí)必須了解當(dāng)?shù)厣倘Ω窬肿兓闆r，拍攝照片、做商圈圖以及發(fā)展建議上交。

第三篇：服裝銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)范本

服裝銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)范本

1、協(xié)助、指導(dǎo)店鋪的銷售工作開展，達(dá)成銷售目標(biāo);

2、監(jiān)管店鋪的店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評(píng)估;

3、監(jiān)督、指導(dǎo)店鋪商品陳列，對(duì)店鋪進(jìn)行技能、陳列等相關(guān)培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)價(jià)和考核;

4、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進(jìn)專項(xiàng)建議方案;

5、監(jiān)督、指導(dǎo)終端店鋪促銷活動(dòng)的執(zhí)行，對(duì)促銷結(jié)果進(jìn)行分析，提高終端銷售能力。

服裝銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)(二)

1、負(fù)責(zé)支援店鋪的銷售工作。根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果和銷售業(yè)績(jī)，提出相應(yīng)的實(shí)地指導(dǎo)計(jì)劃或活動(dòng)計(jì)劃，并組織實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)新開店鋪開業(yè)各項(xiàng)工作。包括店鋪人員招聘、培訓(xùn)安排、貨品物料配置、上貨陳列的實(shí)際指導(dǎo)、銷售活動(dòng)策劃及組織等，協(xié)助指導(dǎo)開業(yè)前準(zhǔn)備事項(xiàng);

3、負(fù)責(zé)新開店鋪銷售管理工作。確保新開店鋪日常的正常運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng);跟進(jìn)指導(dǎo)各類銷售活動(dòng)的開展;全面掌握新開店鋪的銷售動(dòng)態(tài)，提出應(yīng)對(duì)建議。

服裝銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)(三)

–負(fù)責(zé)組織終端營(yíng)運(yùn)管理監(jiān)督、指導(dǎo)工作

–負(fù)責(zé)組織終端市場(chǎng)的巡查、考評(píng)工作

–客戶新店開業(yè)籌備組織：圖紙?jiān)O(shè)計(jì)審核、家具物料配發(fā)的跟蹤、“三證”資料的提供–負(fù)責(zé)組織新開終端網(wǎng)點(diǎn)的開業(yè)前的店堂裝修、貨柜安裝、貨品陳列、人員培訓(xùn)、開業(yè)促銷活動(dòng)等的指導(dǎo)工作

–負(fù)責(zé)全年的促銷工作的組織

–負(fù)責(zé)組織全省終端的培訓(xùn)工作

–終端網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)運(yùn)信息分析，目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌與消費(fèi)動(dòng)態(tài)等資料的收集，并及時(shí)向相關(guān)部門反饋相關(guān)資訊

–根據(jù)公司總部的促銷活動(dòng)企劃，落實(shí)總部下達(dá)的企劃方案，實(shí)行即時(shí)監(jiān)督與反饋

服裝銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)(四)

1、懂店鋪/專賣店的營(yíng)業(yè)流程，具有一定店務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，有一定終端銷售經(jīng)驗(yàn)，有敬業(yè)精神，有長(zhǎng)期工作的穩(wěn)定性;

2、有商品陳列基礎(chǔ);

3、能隨時(shí)洞悉競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售策略，并提出合理的建議;

4、監(jiān)督終端店的店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評(píng)估;

5、定期巡鋪店鋪/專柜，收集終端店鋪/專柜的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進(jìn)專項(xiàng)建議方案;

6、監(jiān)督、指導(dǎo)終端店鋪/專柜促銷活動(dòng);

7、敢于挑戰(zhàn)，做事認(rèn)真、負(fù)責(zé)，溝通能力強(qiáng)，有親和力;

服裝銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)(五)

1：負(fù)責(zé)維護(hù)店鋪的整體形象(陳列);

2：為顧客提供專業(yè)的服裝搭配;

3：負(fù)責(zé)落實(shí)和跟進(jìn)店鋪銷售目標(biāo)的達(dá)成(周、月和銷售目標(biāo));

4：全面主持店面的管理工作，配合總部的各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)施;

5：做好門店各個(gè)部門的分工管理工作;

6：帶領(lǐng)店鋪團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)(如庫存周轉(zhuǎn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、促銷活動(dòng)等);

7：負(fù)責(zé)店鋪賬務(wù)管理和監(jiān)督

8：執(zhí)行公司營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，按照營(yíng)運(yùn)手冊(cè)做好店鋪的日常營(yíng)運(yùn)管理;

9：負(fù)責(zé)店鋪的人員管理、帶教、激勵(lì)和人員發(fā)展，打造積極、健康的團(tuán)隊(duì)氛圍，同時(shí)做好模范作用;

10：完成上級(jí)下發(fā)的工作任務(wù)，同時(shí)做好店鋪問題反饋和跟進(jìn)工作;

第四篇：服裝銷售督導(dǎo)的崗位職責(zé)

服裝銷售督導(dǎo)的崗位職責(zé)范文

1、懂店鋪/專賣店的營(yíng)業(yè)流程，具有一定店務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，有一定終端銷售經(jīng)驗(yàn)，有敬業(yè)精神，有長(zhǎng)期工作的穩(wěn)定性;

2、有商品陳列基礎(chǔ);

3、能隨時(shí)洞悉競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售策略，并提出合理的建議;

4、監(jiān)督終端店的店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評(píng)估;

5、定期巡鋪店鋪/專柜，收集終端店鋪/專柜的銷售數(shù)據(jù)，提出終端銷售改進(jìn)專項(xiàng)建議方案;

6、監(jiān)督、指導(dǎo)終端店鋪/專柜促銷活動(dòng);

7、敢于挑戰(zhàn)，做事認(rèn)真、負(fù)責(zé)，溝通能力強(qiáng)，有親和力;

服裝銷售督導(dǎo)的崗位職責(zé)(二)

1、跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性，及時(shí)性。

2、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨。

3、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分析其原因。

4、對(duì)無電腦專柜每日進(jìn)行銷售錄入，下單配貨，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售，庫存是否合理，進(jìn)行正確下單。

5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解店鋪情況。

服裝銷售督導(dǎo)的崗位職責(zé)(三)

1、在公司辦公室領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司所轄范圍工作的巡視督察。

2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的方針政策，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，使后勤督導(dǎo)工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化。

3、組織督導(dǎo)人員加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)和工作水平。

4、根據(jù)公司的工作計(jì)劃和總體目標(biāo)做好督導(dǎo)工作安排，定期召開督導(dǎo)會(huì)議。

5、巡視督察公司所轄范圍的工作狀況，對(duì)公司員工的服務(wù)及服務(wù)態(tài)度進(jìn)行全面督促、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向主管部門反饋，重大事件同時(shí)書面報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)。

5、負(fù)責(zé)對(duì)發(fā)現(xiàn)問題的情況調(diào)查，并針對(duì)存在的問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提出建議。

6、負(fù)責(zé)督察工作的落實(shí)情況。

7、負(fù)責(zé)督導(dǎo)日志。負(fù)責(zé)起草后勤服務(wù)通報(bào)。

8、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

服裝銷售督導(dǎo)的崗位職責(zé)(四)

①、根據(jù)營(yíng)銷企劃案對(duì)各專賣店員工進(jìn)行培訓(xùn);

②、根據(jù)營(yíng)銷企劃要求對(duì)店面進(jìn)行布置;

③、活動(dòng)期間充分調(diào)動(dòng)各員工的積極性;

④、活動(dòng)過程中密切關(guān)注進(jìn)展情況，對(duì)存在的問題及時(shí)提出解決辦法;

⑤、配合所管轄物業(yè)活動(dòng)，及時(shí)對(duì)店內(nèi)貨品進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到促進(jìn)各店銷售的目的;

⑥、根據(jù)物業(yè)其它品牌推出的促銷活動(dòng)，及時(shí)調(diào)整專賣店活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)造理想銷售業(yè)績(jī)。

服裝銷售督導(dǎo)的崗位職責(zé)(五)

①、根據(jù)每季的營(yíng)銷教案，對(duì)員工進(jìn)行營(yíng)銷語言的培訓(xùn)，培訓(xùn)重點(diǎn)：面料、款式、洗滌方法、各種保養(yǎng)方法等。讓員工了解品牌文化，并激發(fā)他們的銷售激情;

②、每次營(yíng)銷、形象方案的培訓(xùn)講解;

③、根據(jù)專賣店操作規(guī)范，對(duì)員工進(jìn)行服務(wù)、銷售、形象、店務(wù)管理等規(guī)范;

④、根據(jù)對(duì)案列的分析，培訓(xùn)講解，培養(yǎng)營(yíng)銷人員的應(yīng)變反應(yīng)能力;

第五篇：督導(dǎo)崗位職責(zé)

督導(dǎo)工作職掌

一、餐廳經(jīng)營(yíng)：

1、餐廳經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定。

2、餐廳提升營(yíng)業(yè)額對(duì)策提交與執(zhí)行。

3、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成之執(zhí)行。

4、各月經(jīng)營(yíng)成果分析并提交改善之行動(dòng)方案。

5、月盤執(zhí)行。

二、人員發(fā)展與訓(xùn)練

1、餐廳管理組發(fā)展計(jì)劃制定。

2、餐廳管理組工作目標(biāo)設(shè)定。

3、管理組績(jī)效考核

4、承擔(dān)訓(xùn)練責(zé)任：

1）、熟練掌握訓(xùn)練組各工作站指導(dǎo)。2）、指導(dǎo)訓(xùn)練員執(zhí)行訓(xùn)練工作。3）、定期舉行訓(xùn)練員會(huì)議。4）、指導(dǎo)訓(xùn)練工作，對(duì)訓(xùn)練員評(píng)估。

5、與管理干部充分合作：

1）、提供管理干部與訓(xùn)練員之間溝通機(jī)會(huì)。2）、使所有管理干部了解餐廳訓(xùn)練需求。3）、向營(yíng)運(yùn)經(jīng)理匯報(bào)管理組在訓(xùn)練方面的表現(xiàn)。

6、制定訓(xùn)練班表及預(yù)算，達(dá)成高效率。

1）、評(píng)估每月預(yù)估與實(shí)際訓(xùn)練總時(shí)數(shù)。2）、決定受訓(xùn)服務(wù)員最佳上崗時(shí)機(jī)。

7、每月訓(xùn)練預(yù)算呈報(bào)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理批準(zhǔn)。

三、行政工作

（一、）餐廳班表審核

1、擬作“營(yíng)業(yè)額生產(chǎn)小時(shí)對(duì)照表”。

2、每周制作非生產(chǎn)小時(shí)預(yù)估表。

3、合理控制餐廳員工之離職率及員工工時(shí)。

4、了解餐廳內(nèi)每個(gè)員工姓名、住址、各工作站訓(xùn)練程度及他們的

特長(zhǎng)、興趣、性格等。

（二、）每月1日完成上月之離職率及員工薪資比較表。

（三、）定期與員工溝通追蹤。

1、每月1日交“餐廳人事資料表”

2、每月26日交下月行事歷。

3、餐廳人力需求的完成及服務(wù)員的招募。

4、新近員工的健康證檢查

5、定期現(xiàn)金稽核。

6、各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)、行政工作指導(dǎo)、追蹤、稽核。

7、管理組會(huì)議定期召開與主持。

四、SP工作職掌

一、組織餐廳各種比賽、季活動(dòng)、員工大會(huì)及員工士氣的激勵(lì)案

提 交。

二、單店以及區(qū)域促銷活動(dòng)企劃案制定，并與每月20日提案。

三、全國(guó)性促銷、區(qū)域性促銷活動(dòng)執(zhí)行推廣。

四、餐廳企劃活動(dòng)的進(jìn)度、統(tǒng)計(jì)、分析與建檔整理。

五、市場(chǎng)調(diào)查：

1、商圈調(diào)查、建立社區(qū)良好的關(guān)系。

2、顧客意見調(diào)查、分析、建檔。

3、競(jìng)爭(zhēng)者資料收集、整理及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)了解。

六、每月提出上月最佳服務(wù)員的人選。

五、機(jī)修部分

一、每周對(duì)例行公事進(jìn)行檢查和追蹤。

二、每月評(píng)估水、電用量并合理控制相關(guān)能源。

三、對(duì)餐廳的機(jī)器設(shè)備做定期日、周、月、三個(gè)月、半年或之保養(yǎng)與維護(hù)并記錄。

四、記錄所有的維修事項(xiàng)并作追蹤。

五、建立維修手冊(cè)，以利正常營(yíng)運(yùn)及故障排除與追蹤。

六、餐廳相關(guān)PM工具箱、預(yù)存零件的管理儲(chǔ)備。