第一篇：浙江紅獅電廠電氣調(diào)試啟動方案

浙江桐廬紅獅水泥有公司

9MW低溫余熱發(fā)電安裝工程

電氣調(diào)試啟動方案

編 寫： 審 核：

批 準：

浙江工業(yè)設備安裝集團公司第二分公司

205項目部 二00九年八月二十日

目 錄

第一章 概述

第二 章 啟動調(diào)試的目的、依據(jù)、分工和要求 第三章 啟動調(diào)試應具備的條件和準備工作

第四章 不同轉(zhuǎn)速下（包括超速后）測量發(fā)電機轉(zhuǎn)子絕緣電阻、交流阻抗、功率損耗 第五章 發(fā)電機短路試驗 第六章 發(fā)電機空載特性試驗 第七章 發(fā)電機與系統(tǒng)并列 第八章 機組并網(wǎng)后電氣試驗

第一章 概述

一、概述

浙江桐廬紅獅水泥有限公司發(fā)電機機組容量9000KW，設計單位浙江中材節(jié)能有限公司設計，安裝由浙江工業(yè)設備安裝集團有限公司第二分公司負責安裝，整套啟動調(diào)試工作由浙江工業(yè)設備安裝集團有限公司第二分公司，廠方檢查人員及發(fā)電機廠家人員共同負責完成。

設備概況：

1、發(fā)電機數(shù)據(jù)：

型號 QF-J9-2 額定功率 9000 KW 額定定子電流 618.6 A 額定定子電壓 10.5 KV 額定轉(zhuǎn)子電流 A 額定轉(zhuǎn)子電壓 V 相數(shù) 3 額定轉(zhuǎn)速 3000r/min 頻率 50HZ 3

效率 97% 接法 Y 額定功率因數(shù) 0.8

2、勵磁數(shù)據(jù)：

空載勵磁電流空載勵磁電壓滿載勵磁電流空載勵磁電壓4

86.6A 52.4V 220.3A 188.9V

第二章 啟動調(diào)試的 目的、依據(jù)、分工和要求

一、編制目的：

整套啟動試運中電氣部分調(diào)試是整套啟動試運工作的重要組成部分。對于全面考核前期調(diào)試質(zhì)量，檢驗主要電氣設備的性能、設計和安裝情況，都具有重要的意義。為了確保調(diào)試過程中人身及設備的安全，保證調(diào)試質(zhì)量，規(guī)范調(diào)試項目，做到分工明確，組織嚴密，使調(diào)試工作有條不紊地進行，特編寫本方案。

二、編制依據(jù)：

編制本調(diào)試方案參考了以下內(nèi)容：

《火力發(fā)電廠基本建設工程啟動及竣工驗收規(guī)程》 《火電工程啟動調(diào)試工作規(guī)定》 《火電施工質(zhì)量檢驗及評定標準》 《火電建設施工及驗收技術(shù)規(guī)范》

《電氣裝置安裝工程電氣設備交接試驗標準》 《電力設備預防性試驗規(guī)程》 《繼電器檢驗規(guī)程》 《電氣指示儀表檢驗規(guī)程》 《電力系統(tǒng)自動裝置檢驗條例》 有關(guān)廠家的技術(shù)標準

設計單位、設備廠家提供的有關(guān)圖紙資料

三、調(diào)試組織分工

總指揮：

副總指揮： 組

員：

四、電氣調(diào)試要求和注意事項：

1、參加調(diào)試人員應熟悉《電業(yè)安全工作規(guī)程》和《發(fā)電機運行規(guī)程》熟悉調(diào)試范圍內(nèi)設備狀況，調(diào)試項目的內(nèi)容及自己在調(diào)試中的職責。

2、參加調(diào)試的工作人員應聽從試驗負責人統(tǒng)一指揮和分配。試驗負責人在進行調(diào)試前應征得當值值長的同意，方可進行調(diào)試，試驗結(jié)束后應當向值長匯報。

3、調(diào)試過程中發(fā)生異常情況，應立即中斷試驗，并設法及時消除。如遇到重大問題應及時各試運指揮組匯報。

第三章 啟動調(diào)試應 具備的條件和準備工作

一、啟動調(diào)試應具備的條件：

機組整套啟動試運開始前，必須滿足火力發(fā)電廠基本建設工程啟動及驗收規(guī)程中關(guān)于整套啟動試運應具備的規(guī)定。應仔細檢查以下條件：

1、發(fā)電機變壓器組電氣部分的一、二次設備安裝調(diào)試完畢，符合設計及有關(guān)規(guī)程的要求，經(jīng)驗收并完成驗收簽證，技術(shù)資料齊全。

2、配套送出的輸變電工程應具備并網(wǎng)條件。

二、啟動前的準備

1、開列好啟動有關(guān)的典型操作票，準備好足夠的安全用具及消耗材料。

2、發(fā)電機，勵磁變壓器絕緣合格。

3、電氣系統(tǒng)已按調(diào)試運行方式要求完成操作。

4、檢查繼電保護定值及投入正確，各聯(lián)鎖動作正確。

5、發(fā)電機整組試驗及勵磁裝置靜態(tài)調(diào)試完成。

6、試驗范圍內(nèi)的開關(guān)、閘刀均斷開。

7、檢查試驗設備及儀表完好齊全。

第四章 不同轉(zhuǎn)速下（包括超速后）測量

一、試驗范圍：

本試驗的范圍為：發(fā)電機定、轉(zhuǎn)子，轉(zhuǎn)子集電環(huán)，滑環(huán)支架和電纜。

二、試驗項目：

通過本試驗來檢測發(fā)電機轉(zhuǎn)子繞組和轉(zhuǎn)子鐵芯在不同轉(zhuǎn)速下的絕緣狀況和鐵芯繞組的損耗情況。

三、試驗前應達到的運行狀態(tài)

1、發(fā)電機定子繞組在開路狀態(tài)： ①拉開（搖出）發(fā)電機開關(guān)。

②拉開（搖出）發(fā)電機所有壓變閘刀（小車）③發(fā)電機出線端應無任何臨時連接導線。

2、發(fā)電機冷卻回路已經(jīng)投入運行。

3、發(fā)電機振動在規(guī)定要求范圍內(nèi)。

4、發(fā)電機勵磁系統(tǒng)在冷備用狀態(tài)。

5、發(fā)電機轉(zhuǎn)子碳刷均取下。

四、試驗項目

測量不同轉(zhuǎn)速下的交流阻抗和功率損耗，并讀數(shù)、記錄：

1、發(fā)電機在靜止狀態(tài)（轉(zhuǎn)子沖動前）；

2、發(fā)電機在500轉(zhuǎn)/分狀態(tài)；

3、發(fā)電機在1000轉(zhuǎn)/分狀態(tài)；

4、發(fā)電機在1500轉(zhuǎn)/分狀態(tài)；

5、發(fā)電機在2000轉(zhuǎn)/分狀態(tài)；

6、發(fā)電機在2500轉(zhuǎn)/分狀態(tài)；

7、發(fā)電機在3000轉(zhuǎn)/分狀態(tài)；

8、發(fā)電機組超速運轉(zhuǎn)后降到3000轉(zhuǎn)/分狀態(tài)。

五、注意事項及有關(guān)要求：

1、試驗電源應采用不直接接地電源。試驗電壓（有效值）應不大于0.707Uｅ。

2、試驗接線或測量時應注意轉(zhuǎn)動部分。

3、電流表、電壓表、功率表應選用0.5級精度以上，并有適合的量程。

4、在試驗過程中測量參數(shù)發(fā)生變化時，應將調(diào)壓器下降至零待分析、查明情況后方可繼續(xù)進行。

5、在試驗過程中，發(fā)電機轉(zhuǎn)速應保持穩(wěn)定。

第五章 發(fā)電機短路試驗

一、試驗范圍

本試驗范圍如下：發(fā)電機、勵磁回路、發(fā)電機流變、壓變一、二次回路，發(fā)電機、勵磁系統(tǒng)控制、保護、信號回路，發(fā)電機開關(guān)側(cè)。

二、試驗目的和要求

測量發(fā)電機三相短路特性曲線，檢查各組流變變比、二次負載情況，電流表和電流保護回路的連接情況。

三、試驗前應達到的運行狀態(tài)

1、發(fā)電機轉(zhuǎn)速應達到3000轉(zhuǎn)/分，并保持穩(wěn)定，振動在規(guī)定范圍內(nèi)。

2、發(fā)電機處于冷備用狀態(tài)。

3、發(fā)電機保護投信號位置。

4、勵磁變380V側(cè)接線拆開，通過外接380V電源給勵磁變送電。

5、發(fā)電機冷卻系統(tǒng)、測溫系統(tǒng)處于正常工作狀態(tài)。

四、試驗接線

1、發(fā)電機開關(guān)發(fā)電機側(cè)安裝三相短路鋁排。

2、在發(fā)電機三相電流回路中串接標準電流表（0.5級）。

3、在發(fā)電機勵磁回路分流器上并接電流表。

4、在轉(zhuǎn)子電壓回路上并接標準直流電壓表（0.5級）。

5、使用轉(zhuǎn)速表測量發(fā)電機轉(zhuǎn)速。

五、操作內(nèi)容

1、檢查發(fā)電機、勵磁回路一、二次接線正確。

2、檢查發(fā)電機在冷備用狀態(tài)。

3、檢查發(fā)電機冷卻系統(tǒng)正常。

4、合上勵磁變外接380V電源閘刀。

5、合上發(fā)電機滅磁開關(guān)。

6、調(diào)節(jié)勵磁裝置，使發(fā)電機電流升至0.2Ie，檢查三相電流對稱性、讀數(shù)。

7、檢查發(fā)電機各組流變二次電流值的正確性及二次負載（表計、保護等）中電流值的正確性。

8、調(diào)節(jié)勵磁裝置，使發(fā)電機電流分別升至0.2Ie、0.4 Ie、0.6 Ie、0.8 Ie、Ie停留、讀數(shù)。

9、核對各組流變變比以及二次負載。

10、核對盤表與標準表誤差。

11、調(diào)節(jié)勵磁裝置，使發(fā)電機電流分別下降至0.8 Ie、0.6 Ie、0.4 Ie、0.2 Ie、0，停留、讀數(shù)。

12、拉開發(fā)電機滅磁開關(guān)。

13、試驗結(jié)束，拆除試驗用接線、短路鋁排及表計，恢復原狀。

六、注意事項及有關(guān)要求

1、試驗接線、測量表計、短路鋁排應連接可靠、正確。

2、在一次設備上工作應先驗電，并做必要的保安措施。

3、調(diào)節(jié)勵磁電流時，應緩慢進行，并只允許向同一方向調(diào)節(jié)。

4、測量用的表計采用0.5級以上，性能穩(wěn)定可靠，讀數(shù)時應待表計停穩(wěn)后同時讀數(shù)。

5、異地操作、測量、指揮應有專用電話或其他通訊設備。

6、在整個試驗過程中，發(fā)電機3000轉(zhuǎn)/分。

7、試驗中，二次電流回路嚴禁開路。

第六章 發(fā)電機空載特性試驗及 測錄空載滅磁時間常數(shù)和轉(zhuǎn)子過電壓波形

一、試驗范圍：

本試驗的范圍：發(fā)電機、磁磁裝置及整個勵磁回路，發(fā)電機流變、壓變及一、二次回路，發(fā)電機、勵磁機裝置控制、保護、信號回路，發(fā)電機開關(guān)發(fā)電機側(cè)。

二、試驗目的和要求

測錄發(fā)電機三相電壓空載特性曲線，檢查各組電壓互感器變比，電壓表和電壓保護、測量回路連接情況，檢查發(fā)電機定子線圈匝間絕緣耐壓，測定發(fā)電機空載滅磁時間常數(shù)，錄取滅磁時轉(zhuǎn)子過電壓波形，測量發(fā)電機定子殘壓及發(fā)電機電壓相序。

三、試驗前應達到的運行狀態(tài)

1、發(fā)電機轉(zhuǎn)速應達到3000轉(zhuǎn)/分，并保持穩(wěn)定，振動在要求范圍內(nèi)。

2、發(fā)電機、勵磁系統(tǒng)的一、二次設備處于冷備用狀態(tài)。

3、發(fā)電機保護全部投入（至機、爐聯(lián)鎖壓板不投）。

4、勵磁裝置完好。

5、發(fā)電機冷卻系統(tǒng)投運，并且工作正常。

6、發(fā)電機測溫系統(tǒng)已投入運行，并處于正常工作。

四、試驗接線

1、發(fā)電機、勵磁裝置一、二次系統(tǒng)接線完全。

2、在發(fā)電機三相電壓回路上并接標準電壓表(錄波器)。

3、在發(fā)電機勵磁回路分流上并接轉(zhuǎn)子電流表（采用0.2級毫伏表）。

4、在發(fā)電機轉(zhuǎn)子線圈兩端并接電壓表（錄波器）。

五、操作步驟

㈠發(fā)電機空載和匝間耐壓試驗

1、檢查發(fā)電機、勵磁裝置一、二次回路正常。

2、檢查發(fā)電機開關(guān)、滅磁開關(guān)、勵磁閘刀、發(fā)電機壓變閘刀（小車）在拉開位置，測量發(fā)電機定子絕緣電阻。

3、檢查發(fā)電機冷卻系統(tǒng)正常。

4、合上發(fā)電機所有壓變閘刀（小車），并放上壓變低壓熔絲。

5、合上發(fā)電機勵磁裝置電源閘刀。

6、放上發(fā)電機滅磁開關(guān)操作、合閘熔絲。

7、發(fā)電機轉(zhuǎn)速達到2500轉(zhuǎn)/分時合上發(fā)電機滅磁開關(guān)。

8、轉(zhuǎn)速達到3000轉(zhuǎn)/分時，按下起勵按鈕，發(fā)電機建立電壓后調(diào)節(jié)電位器，使發(fā)電機電壓上升至6000V，中間每隔1000V停留讀數(shù)。

9、檢查發(fā)電機各組電壓互感器二次電壓值的正確性并讀數(shù)。

10、檢查核對三相電壓相序、對稱性，及表計指示情況。

11、檢查各組電壓互感器二次電壓并送至繼電保護裝置情況，并察看保護動作情況，測量YH開口三角不平衡電壓值。

12、調(diào)節(jié)勵磁裝置，使發(fā)電機電壓上升額定電壓的1.3倍停留5 電機的轉(zhuǎn)速及勵磁電流的波動，每隔一分鐘讀一次表。

13、調(diào)節(jié)勵磁裝置，使發(fā)電機電壓下降至最小值，中間每隔1000V停留讀數(shù)。㈡空載滅磁時間常數(shù)和轉(zhuǎn)子過電壓波形測錄：

14、調(diào)節(jié)勵磁電流，使發(fā)電機電壓上升到額定電壓。

15、檢查錄波器和選擇適當?shù)牧砍獭?/p>

16、啟動錄波器后拉開發(fā)電機滅磁開關(guān)。

17、測量發(fā)電機殘壓及相序。

分鐘，并密切注意發(fā)

18、檢查錄波情況。

19、拉開發(fā)電機勵磁變閘刀。

20、試驗結(jié)束，拆除試驗接線、表計，恢復發(fā)電機、勵磁裝置一、二次系統(tǒng)恢復至原備用狀態(tài)。

六、注意事項及有關(guān)要求

1、試驗接線、測量表計應連接可靠、正確。

2、在一次設備上工作應先驗電，并做一些必要的保安措施。

3、調(diào)節(jié)勵磁電流時，應緩慢進行，并只允許在同一方向調(diào)節(jié)。

4、測量用的表計采用0.5級以上，性能穩(wěn)定可靠，讀表時應待表計停穩(wěn)后同時讀數(shù)。

5、異地操作、測量、指揮應有專用電話或其他通訊設備。

6、在整個試驗過程，發(fā)電機長期保持3000轉(zhuǎn)/分，否則定子電壓值應進行修正。

7、試驗中，二次電壓回路嚴禁短路。

第七章 發(fā)電機與系統(tǒng)并列

一、試驗范圍

本試驗范圍如下：發(fā)電機、勵磁回路、發(fā)電機流變、壓變一、二次回路，發(fā)電機、勵磁系統(tǒng)控制、保護、信號回路，發(fā)電機開關(guān)、1AH-8AH高壓母線及電纜

二、試驗目的：

檢查同期系統(tǒng)的正確性和完整性，保證發(fā)電機組與系統(tǒng)實現(xiàn)同期并列。

三、定相試驗準備及注意事項

1、檢查發(fā)電機、高壓開關(guān)設備及電纜完好，具備投入運行條件。

2、準備好試驗中需使用的相位表。

四、發(fā)電機定相試驗步驟：（倒送電方式）

（-）母線側(cè)

1、檢查插件開關(guān)在檢修位置。

2、檢查發(fā)電機保護已全部投入。

3、合上發(fā)電機開關(guān)。

4、測量發(fā)電機進線側(cè)壓變（機端壓變）及老系統(tǒng)母線壓變二次各相電壓的大小、相序及相位。兩者的大小應接近相等，相序相同。

（二）發(fā)電機側(cè)

1、檢查發(fā)電機開關(guān)在檢修位置。搖入插件開關(guān)到工作位置。

2、檢查發(fā)電機保護已全部投入。

3、合上發(fā)電機滅磁開關(guān)。

4、增加勵磁電流，升壓至額定值。

5、測量發(fā)電機機端壓變及勵磁壓變二次各相電壓的大小、相序及相位。結(jié)果應與前者大小應接近相等，相序相同。

6、將發(fā)電機電壓降為零，斷開發(fā)電機滅磁開關(guān)。

五、自動假同期試驗：

試驗前準備好錄波裝置并接入如下測錄量：發(fā)電機進線側(cè)壓變和發(fā)電機機端電壓；發(fā)電機開關(guān)的一對常開輔助接點；自動準同期裝置的合閘脈沖。

1、檢查發(fā)電機開關(guān)在試驗位置。

2、搖入所有插件及壓變開關(guān)。

3、合上滅磁開關(guān)，使發(fā)電機電壓升至額定電壓。

4、合上自動準同期裝置的投入開關(guān)，觀察自動準同期裝置工作正常并發(fā)出合閘脈沖，“合閘”指示燈亮，發(fā)電機開關(guān)合閘成功。

5、退出自動準同期裝置投入。

6、將發(fā)電機電壓降為零，斷開發(fā)電機滅磁開關(guān)

7、拆除試驗接線，恢復原狀。

六、自動準同期并列：

1、檢查發(fā)電機開關(guān)在熱備用位置。

2、合上滅磁開關(guān)，發(fā)電機電壓升至額定電壓。

3、合上合上自動準同期裝置投入開關(guān)，觀察自動準同期裝置工作正常并發(fā)出合閘脈沖，“合閘”指示燈亮，發(fā)電機開關(guān)合閘成功。

4、退出自動準同期裝置投入。

第八章

機組并網(wǎng)后電氣試驗

一、試驗范圍

本試驗的范圍：發(fā)電機、勵磁裝置，發(fā)電機壓變、流變、發(fā)電機開關(guān)，上述設備的二次回路。

二、試驗內(nèi)容

1、檢測發(fā)電機電流互感器回路的相位是否正確。

2、差動保護等回路的不平衡電流是否穩(wěn)適當，3、測量不同負荷下（50%、100%額定功率）的發(fā)電機軸電壓。

三、檢測發(fā)電機電流互感器回路的相位

在發(fā)電機的負荷達到50%以上時，用相位表測量各保護及測量回路中各相電流的數(shù)值和相位，并記錄發(fā)電機負荷及功率因數(shù)。根據(jù)所得結(jié)果，確定電流二次回路接線的正確性。

四、差動保護等回路的不平衡電流，在不同負荷下，測量發(fā)電機、變壓器，發(fā)變組保護各差動保護的不平衡電流，其數(shù)值應在要求范圍內(nèi).

第二篇：汽輪機啟動調(diào)試方案

熱電技改工程3*30MW汽輪機

調(diào)試、試運行方案

1、目的

汽輪機啟動調(diào)試是保證汽輪機高質(zhì)量投運的重要環(huán)節(jié)，為圓滿完成汽輪機的啟動調(diào)試工作，按分部試運、整套啟動試運兩部分制定本方案。本方案規(guī)定了熱電技改工程汽輪機組的主機、輔助設備、熱力系統(tǒng)的調(diào)試及機組整套啟動調(diào)試的技術(shù)要求。

2、調(diào)試組織

a）機組啟動調(diào)試前，應成立調(diào)試試運指揮部，機組啟動調(diào)試工作應由指揮部全面協(xié)調(diào)，汽輪 機調(diào)試具體項目應由汽輪機調(diào)試專業(yè)組負責實施

b)汽輪機調(diào)試專業(yè)組應由調(diào)試、建設、生產(chǎn)、施工、監(jiān)理、設計及制造廠等單位的工程

技術(shù)人員組成。機組整套啟動試運階段，其組長應由主體調(diào)試單位擔任。

3、資質(zhì)

a)承擔汽輪機啟動調(diào)試的主體調(diào)試單位必須具備相應的資質(zhì)。

b)汽輪機啟動調(diào)試的專業(yè)負責人由具有汽輪機調(diào)試驗的專業(yè)調(diào)試技術(shù)人員擔任。

c)汽輪機調(diào)試人員在調(diào)試工作中應具備指導、監(jiān)督、示范操作、處理和分析問題、編寫措施和總結(jié)的能力。

d)、汽輪機啟動調(diào)試中使用的儀器、儀表必須經(jīng)校驗合格。

4、調(diào)試方案

“汽輪機整套啟動調(diào)試方案”及重要的“分系統(tǒng)調(diào)試方案”必須經(jīng)過建設、生產(chǎn)、施工、監(jiān)理、設計、制造廠等單位的會審并必須經(jīng)過試運指揮部的批準后方能實施。

5、工作程序

a)收集、熟悉、掌握汽輪機設備、系統(tǒng)的詳細資料。

b)編制汽輪機“調(diào)試方案”，明確汽輪機調(diào)試項目、調(diào)試步驟、試驗的方案及工作職責，并制定相應的調(diào)試工作計劃

c)向參與調(diào)試的單位進行“調(diào)試方案”技術(shù)交底。d)做好調(diào)試前儀器儀表的準備和參加設備系統(tǒng)的驗收及檢查啟動條件。e)進行分系統(tǒng)調(diào)試與汽輪機整套啟動調(diào)試，并完成全過程的調(diào)試記錄。f)按汽輪機啟動調(diào)整試運質(zhì)量檢驗及評定要求對調(diào)試項目的各項質(zhì)量指標進行檢查驗收與評定簽證，經(jīng)驗收合格后移交試生產(chǎn)。

g)汽輪機啟動調(diào)試工作完成后，調(diào)試單位應編寫“調(diào)試技術(shù)總結(jié)報告”。

二、分部調(diào)試及試運

1、調(diào)試內(nèi)容：

1）分部試運包括單體調(diào)試、單機試運和分系統(tǒng)試運兩部分。

2）單體調(diào)試是指各種執(zhí)行機構(gòu)、元件、裝置的調(diào)試，單機試運是指單臺輔機的試運。

3）分系統(tǒng)試運是指按系統(tǒng)對其動力、電氣、熱控等所有設備進行空載和帶負荷的調(diào)整試運。部分分系統(tǒng)項目需要在整套啟動階段繼續(xù)進行調(diào)整試驗。

2、工作分工

汽輪機分部試運的單體調(diào)試、單機試運由施工單位（省安裝公司）技術(shù)負責，分系統(tǒng)試運由調(diào)試單位（省安裝公司、項目組）技術(shù)負責。

3、分部試運前的準備與條件

(1)試運區(qū)的場地、道路、欄桿、護板、消防、照明、通信等必須符合規(guī)定及試運工作要求，并要有明顯的警告標志和分界。

(2)分部試運設備與系統(tǒng)的土建、安裝工作已結(jié)束，并已辦理完施工驗收簽證。(3)試運現(xiàn)場的系統(tǒng)、設備及閥門已掛牌。

(4)試轉(zhuǎn)設備的保護裝置校驗合格并可投用。因調(diào)試需要臨時解除或變更的保護裝置已確認。

(5)分部試運需要的測試儀器儀表已配備完善并符合要求。

(6)編制“工程調(diào)試質(zhì)量驗評項目劃分表”、“分系統(tǒng)調(diào)試記錄”、“分系統(tǒng)調(diào)整記錄”、“分系統(tǒng)調(diào)整試運質(zhì)量檢驗和評定表”，并經(jīng)監(jiān)理、建設、施工單位確認通過和試運指揮部批準。

4、分部試運要求 1)編寫“調(diào)試方案” 2)“調(diào)試方案”技術(shù)交底。3)施工單位匯總安裝試驗記錄：

1）新設備分部試運行前靜態(tài)檢查表； 2）管道、容器、水壓、風壓試驗檢驗簽證； 3）設備/電動機聯(lián)軸器中心校準簽證； 4）潤滑油油質(zhì)狀況及記錄； 5）管道水（油）沖洗質(zhì)量檢驗記錄； 6）電動機及電纜絕緣測量記錄； 7）設備接地電阻測量記錄； 8）電動機試轉(zhuǎn)記錄；

9）連鎖保護試驗及信號校驗項目清單及檢查簽證；

10）試運系統(tǒng)儀表、控制器校驗匯總表；

11）DCS（或PLC）相關(guān)功能實現(xiàn)匯總表；

12）試運系統(tǒng)電動門、氣動門校驗簽證清單；

13）新設備分部試運行申請單；

14）試轉(zhuǎn)設備單機靜態(tài)檢查驗收；

15）“單機試運”、“單體調(diào)試”驗收簽證；

16）系統(tǒng)靜態(tài)檢查驗收及新設備分部試運申請單。

5、單體、單機試運要求

1)由施工單位完成單體試驗的各項工作，并將I/O一次調(diào)整校對清單、一次元件調(diào)整校對記錄清單、一次系統(tǒng)調(diào)校記錄清單匯總后遞交調(diào)試單位。2)校驗電動機本體的保護應合格，并能投用。

3)在首次試轉(zhuǎn)時，應進行電動機單機試轉(zhuǎn)，確認轉(zhuǎn)向、事故按鈕、軸承振動、溫升、聲音等正常。

4)電動機試轉(zhuǎn)時間以各軸承溫升達到穩(wěn)定并且定子繞組溫度應在限額之內(nèi)，試運時間應連續(xù)運轉(zhuǎn)最少4h，且溫度穩(wěn)定。

5)試運合格后，由施工單位完成輔機單機試轉(zhuǎn)記錄及合格簽證。

6、分系統(tǒng)試運要求

1)由施工單位匯總（包括壓力容器）單機試轉(zhuǎn)記錄及驗收簽證，確認工作已完，并填寫“分部試運申請單”經(jīng)監(jiān)理、項目組許可后，才能進行分系統(tǒng)調(diào)試。2)試運前,系統(tǒng)保護經(jīng)校驗必須合格，并能投用。

3)試運前,冷卻水系統(tǒng)和潤滑油系統(tǒng)、控制油系統(tǒng)、汽源管路必須沖洗并符合標準。

4)試運前,必須清理輔機本體及其出、入口通道，并檢查確認清潔、無任何雜物。5)試運前,檢查確認輔機的進、出口閥門開關(guān)方向與控制開關(guān)指示、就地開度指示一致。

6)試運前,檢查確認分散控制系統(tǒng)（DCS）操作、連鎖保護、數(shù)據(jù)采集的正確性的功能的完整性。

7)試運中電動機電流不應超過額定電流。

8)對配有程控系統(tǒng)的輔機，不能認為該輔機試運驗收合格。

9)試運時，轉(zhuǎn)動機械軸承溫度、軸承振動值均應在驗收標準范圍之內(nèi)。試運行時間應連續(xù)運行4h～8h且軸承溫度穩(wěn)定。

10)試運合格后，完成分系統(tǒng)試運記錄及驗收簽證（調(diào)整試運質(zhì)量檢驗評定表）。11)調(diào)試技術(shù)部門對分部試運階段的單機、分系統(tǒng)試運記錄，驗收簽證和質(zhì)量評定表，連鎖保護清單，二次調(diào)校清單及機組整套試運前準備工作進行檢查驗收，經(jīng)驗收確認后，方可進入機組整套試運階段。

7、分系統(tǒng)調(diào)試項目及調(diào)試要求 1）冷卻水系統(tǒng)

a)DCS（或PLC）操作控制功能實現(xiàn)及連鎖保護投用。

b）冷卻水泵試運轉(zhuǎn)及采取臨時措施進行系統(tǒng)母管和冷卻器循環(huán)沖洗。系統(tǒng)母管和冷卻器循環(huán)沖洗2h后，停泵放水（泵必須斷電）。重復循環(huán)沖洗至水質(zhì)清潔、無雜物。

c）系統(tǒng)中各附屬機械設備的冷卻水在投用前應進行管道排放沖洗。d）冷卻水泵啟動調(diào)試

e）系統(tǒng)投運調(diào)整（冷卻器投運，各附屬機械及設備的冷卻水投用）。f）冷卻水泵連鎖保護動態(tài)校驗。

g)完成調(diào)試記錄及調(diào)試質(zhì)量驗收評定簽證。2)凝結(jié)水泵及凝結(jié)水系統(tǒng)

a)DCS操作控制功能實現(xiàn)及連鎖保護投用。b)凝結(jié)水泵試運轉(zhuǎn)及系統(tǒng)試運調(diào)整：

c）凝結(jié)水泵試運轉(zhuǎn)（再循環(huán)運行方式），泵連續(xù)試運轉(zhuǎn)時間為8h。d）凝結(jié)水系統(tǒng)試運及系統(tǒng)沖洗，達到系統(tǒng)水質(zhì)清潔、無雜物。

e）應完成的自動調(diào)整：除氧器水位自動控制動態(tài)調(diào)整；凝結(jié)水泵最小流量調(diào)整；凝汽器補水調(diào)節(jié)裝置調(diào)整、凝汽器水位調(diào)整；凝結(jié)水旁路閥調(diào)整。f）電氣連鎖保護調(diào)試。

g）完成調(diào)試記錄及調(diào)試質(zhì)量驗收評定簽證。3）、循環(huán)水泵及循環(huán)水系統(tǒng)（1）、調(diào)試內(nèi)容

a）DCS（或PLC）操作控制功能實現(xiàn)及連鎖保護投用。b)循環(huán)水泵試運轉(zhuǎn)及系統(tǒng)投運：

1）循環(huán)水泵試運轉(zhuǎn)及系統(tǒng)試運調(diào)整；

2）循環(huán)水泵及系統(tǒng)報警信號、連鎖保護校驗； 3）循環(huán)水泵停運。

c)試運轉(zhuǎn)：

1）水泵試運轉(zhuǎn)及系統(tǒng)調(diào)試； 2）系統(tǒng)沖洗。

d)冷卻塔投運：

1）水池補水系統(tǒng)調(diào)試。

2）冷水塔淋水槽、填料檢查及淋水均布調(diào)整。

e)完成調(diào)試記錄及調(diào)試質(zhì)量驗收評定簽證。（2）、調(diào)試注意事項

a)首次啟動循環(huán)水泵時，應先啟動循環(huán)水泵幾秒鐘，以檢查其動態(tài)情況：有無異常響聲、振動情況、儀表功能、系統(tǒng)及泵有無泄漏點等。

b)循環(huán)水泵首次啟動前應解除泵出口電動蝶閥聯(lián)動開啟的控制功能，閥門開啟改為手動控制，防止循環(huán)水管道水沖擊。當循環(huán)水母管在空管狀態(tài)下啟動循 環(huán)水泵時，也應執(zhí)行以上操作方式。

c)循環(huán)水管充水驅(qū)趕空氣，必須待系統(tǒng)管道空氣放盡后關(guān)閉凝汽器水側(cè)空氣門。4）除氧給水系統(tǒng)試運。

a)管道系統(tǒng)沖洗。

b)除氧器投用調(diào)試： 1）除氧器水沖洗及清理； 2）除氧器安全門動作檢驗； 3）除氧器水位、壓力連鎖保護校驗； 4）除氧器投運及停運；

5）除氧給水系統(tǒng)報警信號、連鎖保護校驗。

h)完成調(diào)試記錄及調(diào)試質(zhì)量驗收評定簽證。5）電動給水泵進口管靜壓沖洗。（1）、調(diào)試內(nèi)容

a)DCS（或PLC）操作控制功能實現(xiàn)及連鎖保護投用。

b)電動給水泵進口管靜壓沖洗（除氧器調(diào)試時對低壓給水管道一并沖洗）。

c)電動給水泵試運轉(zhuǎn)及潤滑油、工作油系統(tǒng)調(diào)整： 1）輔助油泵（稀油站）試運轉(zhuǎn)及潤滑油系統(tǒng)調(diào)整： 2）電動給水泵的監(jiān)測設備、儀表和連鎖保護靜態(tài)試驗； 3）電動機試運轉(zhuǎn)；

4）電動給水泵帶負荷試運轉(zhuǎn)（再循環(huán)）； 6）潤滑油、工作油系統(tǒng)調(diào)整及連鎖保護校驗。

d)電動給水泵停運。

(2)、調(diào)試注意事項

a)電動給水泵試運轉(zhuǎn)應在稀油站油系統(tǒng)沖洗完畢和油質(zhì)經(jīng)化驗合格后進行。

b)除氧器汽、水系統(tǒng)的設備和管道安裝完畢后沖洗合格。

c)給水系統(tǒng)上的安全閥安裝前應經(jīng)水壓校驗合格。

d)電動機試運轉(zhuǎn)時間一般為4h，電動給水泵試運轉(zhuǎn)時間一般為8h。7）主機潤滑油、頂軸油系統(tǒng)及盤車裝置調(diào)試（1）、調(diào)試內(nèi)容

a)DCS操作控制功能實現(xiàn)及連鎖保護投用。

b)潤滑油、頂軸油系統(tǒng)及盤車裝置調(diào)試： 1）交流、直流輔助油泵試運轉(zhuǎn)。

2）確認油系統(tǒng)管道（包括頂軸油管道）沖洗驗收合格，并且油箱清理后已換上合格的潤滑油，汽輪機潤滑油質(zhì)量標準見GB/T7596。

3）潤滑油系統(tǒng)、頂軸油系統(tǒng)及盤車裝置的監(jiān)儀表和聯(lián)鎖保護等靜態(tài)校驗合格。4）潤滑油泵及系統(tǒng)調(diào)試：油箱低油位跳閘校驗，交流輔助油泵啟動及系統(tǒng)油壓調(diào)整，直流輔助油泵啟動，交流輔助油泵、直流輔助油泵自啟動連鎖校驗。5）頂軸油系統(tǒng)調(diào)試:頂軸油泵試轉(zhuǎn)及出口壓力調(diào)整,頂軸油壓分配調(diào)整及軸頸頂起高度調(diào)整。

6）盤車裝置調(diào)試：盤車裝置投運，盤車裝置自動投用和停用連鎖校驗。7）連鎖保護項目調(diào)試：潤滑油壓達I值低油壓，聯(lián)動交流潤滑油泵自啟動；潤滑油壓達II值低油壓，聯(lián)動直流潤滑油泵（事故油泵）自啟動，同時機組跳閘停機；潤滑油壓達III值低油壓，聯(lián)動盤車停止。c)完成調(diào)試記錄及調(diào)試質(zhì)量驗收評定簽證。（2）、調(diào)試注意事項

a)潤滑油系統(tǒng)油循環(huán)沖洗合格后，油箱應重新充入合格的汽輪機潤滑油。汽輪機潤滑油質(zhì)量標準見GB/T7596。

b)潤滑油系統(tǒng)應做超壓試驗，保證管道及接口無泄漏。

c)調(diào)整汽輪發(fā)電機組各軸承頂軸油進口閥，按制造廠要求分配頂軸油，使高壓油把軸頸頂離軸瓦，一般軸頸頂起高度需小于0.02mm。

d)盤車裝置嚙合和脫開時與轉(zhuǎn)子應無碰撞和振動，轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動應平穩(wěn)。e)盤車投運應監(jiān)視電動機電流和轉(zhuǎn)子偏心度指標不超過限值。f)潤滑油壓調(diào)整應符合制造廠的要求。g)潤滑油事故排油系統(tǒng)應能隨時投運。8）汽輪機調(diào)節(jié)保安系統(tǒng)及控制油系統(tǒng)（1）、調(diào)試內(nèi)容

a)DEH操作控制功能實現(xiàn)及連鎖保護投用。

b)安全油系統(tǒng)調(diào)整。

c)控制油（調(diào)節(jié)油）系統(tǒng)調(diào)試： 1）油泵出口溢流閥調(diào)整。2）高壓蓄能器調(diào)整。3）低壓蓄能器調(diào)整。

4）連鎖保護調(diào)整：油箱油位保護，按制油（調(diào)節(jié)油）油泵啟動條件、跳泵條件調(diào)整。

d)高、中壓主汽閥和調(diào)節(jié)汽閥油動機位移調(diào)整。

e)高、中壓主汽閥和調(diào)節(jié)汽閥油動機關(guān)閉時間靜態(tài)測定。

f)調(diào)節(jié)保安系統(tǒng)靜態(tài)調(diào)整。

g)完成調(diào)試記錄及調(diào)試質(zhì)量檢驗評定簽證。（2）、調(diào)試注意事項

a)高、中壓主汽閥和調(diào)節(jié)汽閥油動機總關(guān)閉時間靜態(tài)測定中，應注意關(guān)閉連鎖抽汽逆上門。

b)配合熱工DEH調(diào)整油動機位置。9）輔助蒸汽系統(tǒng) 4.3.15.1 調(diào)試內(nèi)容

a)輔助蒸汽母管管道蒸汽吹管 1）減溫減壓裝置調(diào)整； 2）輔助蒸汽母管蒸汽吹管。b)輔助蒸汽母管安全閥整定。c)用輔助蒸汽母管汽源吹掃： 1）除氧器加熱用蒸汽管 2）汽輪機軸封蒸汽管； 3）化學水處理加熱蒸汽管；

d)完成調(diào)試記錄及調(diào)試質(zhì)量檢驗評定簽證。（2）、調(diào)試注意事項

a)根據(jù)管道系統(tǒng)運行參數(shù)決定的吹管參數(shù)蒸汽，應汽源可靠，蒸汽清潔，并要求有足夠的流量與過熱度。

b)吹管過程中要加強管道疏水，防止水沖擊。

c)一般采用穩(wěn)壓吹管，每次吹管時間控制在5min～10min之內(nèi)，兩次沖管的間隔時間宜為10min～15min之間，直到排汽清潔為止，且沖洗次數(shù)不應少于3次。

10）回熱加熱系統(tǒng)（1）、調(diào)試內(nèi)容

a)抽汽逆止門調(diào)整及連鎖保護校驗。b)加熱器連鎖保護檢驗及投用： 1)加熱器水位連鎖保護校驗；

2）水位保護投用（應與加熱器投用同時進行）。c)加熱器汽側(cè)沖洗與投運：

1）低壓加熱器解除連鎖開啟危急疏水閥，待水質(zhì)合格后恢復連鎖，再切回到逐級自流至凝汽器；

2）高壓加熱器解除連鎖開啟危急疏水閥，在機組帶負荷約30%時微開加熱器進汽閥對加熱器進行暖管，當溫度穩(wěn)定后再開大加熱器進汽閥直到開足，待水質(zhì)合格后恢復連鎖，切到逐級自流至除氧器； 3）加熱器汽側(cè)投運應按低壓到高壓的順序進行。d)完成調(diào)試記錄及調(diào)試質(zhì)量檢驗評定簽證。（2）、調(diào)試注意事項

a)加熱器汽側(cè)安全門應在安裝前校驗好。

b)在不采用隨機啟動方式時，加熱器汽側(cè)投運應按低壓到高壓的順序進行，停運時應按高壓至低壓的順序進行。投運時就充分暖管放疏水。

c)機組首次整套啟動調(diào)試時，高壓加熱器宜在機組并列后帶低負荷時由低壓至高壓逐臺投用。

d)高壓加熱器高水位III值的連鎖運作應報警并同時打開汽側(cè)危急疏水閥及水側(cè)旁路閥，關(guān)閉加熱器水側(cè)進出口閥和抽汽隔離閥、逆止閥、上級疏水閥。e)低壓加熱器高水位III值的連鎖動作應報警并同時打開汽側(cè)危急疏水閥及水側(cè)旁路閥，關(guān)閉加熱器水側(cè)進出口閥和抽氣隔離閥、逆止閥、上級疏水閥。11）真空系統(tǒng) 4.3.17.1 調(diào)試內(nèi)容

a)真空系統(tǒng)灌水嚴密性檢查，灌水要求應按制造廠的規(guī)定。b)射水泵試運轉(zhuǎn)：電動機試轉(zhuǎn)，泵組試運轉(zhuǎn)。c)射水泵連鎖保護校驗。d)真空系統(tǒng)嚴密性試驗。

e)完成調(diào)試記錄和調(diào)試質(zhì)量檢驗評定簽證。4.3.17.2 調(diào)試注意事項

a)真空系統(tǒng)嚴密性檢查范圍：低加蒸汽及疏水管路、凝汽器汽測、低壓缸的排汽部分，以及當空負荷時處于真空狀態(tài)下的輔助設備與管道。b)射水泵試運轉(zhuǎn)時，試運轉(zhuǎn)30min內(nèi)的系統(tǒng)真空值應大于40kPa。12）軸封系統(tǒng)（1)、調(diào)試內(nèi)容

a)軸封系統(tǒng)蒸汽供汽管道吹掃：

1）輔助蒸汽至軸封系統(tǒng)的蒸汽供汽管用輔助蒸汽進行吹管； 2）主蒸汽至軸封系統(tǒng)的蒸汽供汽管用主蒸汽進行吹掃。

b)軸封系統(tǒng)減溫水管道水沖洗。啟動凝結(jié)水泵，用除鹽水沖洗管道直到?jīng)_洗水質(zhì)清潔為止。c)軸封系統(tǒng)投運：

1）軸封系統(tǒng)蒸汽供汽減溫裝置調(diào)整；

2）軸封系統(tǒng)蒸汽供汽減壓裝置調(diào)整及安全門校驗； 3）軸封蒸汽壓力調(diào)整裝置調(diào)整；

4）軸封冷卻器投運及軸冷風機試運轉(zhuǎn)調(diào)整； 5）軸封系統(tǒng)投用。

d）完成調(diào)試記錄和調(diào)試質(zhì)量檢驗評定簽證。（2）、調(diào)試注意事項

a)禁止向靜止的汽輪機轉(zhuǎn)子供軸封汽，以避免轉(zhuǎn)子產(chǎn)生熱彎曲。

b)汽輪機熱態(tài)啟動投用軸封汽時，高、中、低壓軸封供汽溫度與轉(zhuǎn)子軸封

區(qū)間金屬表面溫度應匹配，不應超過制造廠允許的偏差值。

c)機組停機惰走期間，在凝汽器的抽氣設備停用和凝汽器真空值到零

之前，不應停用軸封蒸汽。

第三篇：紅獅水泥營銷方案

紅獅水泥營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案

一、企業(yè)市場營銷基本戰(zhàn)略思想

紅獅水泥市場營銷思想總體思路是從三個方面來考慮的：

基本概念：以目的、目標、途徑、應對策略的決策程序進行梳理；

基本思想：以4P和4C輪回理論進行思考；

基本措施：從實際情況出發(fā)，通過整理、判斷、決策、實施、調(diào)整來達到從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷轉(zhuǎn)型。

（一）紅獅水泥營銷基本概念

目的：通過紅獅水泥的營銷，擴大企業(yè)在市場上的影響力，樹立企業(yè)的整體形象和紅獅牌水泥的品牌形象，以達到企業(yè)利潤最大化、提高企業(yè)的地位、提升企業(yè)的社會價值。

目標：樹立名品形象、提高市場占有率、打敗競爭對手、2003年完成水泥銷售200萬噸，2004年完成水泥銷售400萬噸，力爭二至三年進入中國水泥十強，為企業(yè)更好地、更長遠的營銷打好基礎，為最終達成營銷目的而服務。

途徑：通過正確的市場定位（從地理、人口、需求等因素來確定潛在客戶在那里？從運輸半徑、成本、價格、品牌等優(yōu)勢來確定我們的主打市場應該是：金華、溫州、麗水、臺州、紹興、寧波等地）；較好的銷售網(wǎng)絡基礎（現(xiàn)有布及六個地區(qū)32家經(jīng)銷商及600多家二批商的銷售網(wǎng)絡）；生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢（二條日產(chǎn)250噸水泥的新型干法旋轉(zhuǎn)窯，比老式立窯質(zhì)量高一個檔次）；價格優(yōu)勢（比尖峰、海螺、三獅等品牌低30元左右噸）；通過加強營銷管理、規(guī)范市場秩序、提高二支銷售隊伍素質(zhì)、緊密廠商關(guān)系等措施和途徑努力達成紅獅水泥的營銷目標。

應對策略：雖然紅獅水泥抓住了發(fā)展機會，是浙江省最早上規(guī)模的日產(chǎn)250噸新型干法旋轉(zhuǎn)窯的水泥，但是浙江是經(jīng)濟高速發(fā)展的省份，水泥的競爭依然十分激烈。上有海螺、三獅、虎山、尖峰等著名老牌品在價格、市場份額、品牌優(yōu)勢上的打壓，下有科華、立馬、聲威等新上項目和低價的沖擊。雖然我們采取不少得力的措施，但是市場是千變?nèi)f幻的，我們的應變策略是：對傳統(tǒng)、落后的水泥銷售模式進行變革，引進新理念、新方法，超前對手一步；通過成本優(yōu)勢，靈活地運用合理的價差武器，鞏固自身的堡壘并可給對手構(gòu)成強有力的打擊；通過保證金制度綁住經(jīng)銷商，使廠商關(guān)系由松散型變?yōu)榫o密型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；把市場重心前移，將辦事處設在市場，讓銷售人員與經(jīng)銷商一起工作，給予市場一線一定機動資源，以最敏捷、有力的應變策略來確保營銷途徑的實施。

（二）紅獅水泥基本營銷思想

以4P和4C輪回理論體系來思考企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。傳統(tǒng)營銷的4P是：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，而新的營銷理論是用4C代替4P即：需要代替產(chǎn)品，成本代替價格，便利代替渠道，溝通代替促銷。公司將在以4P為核心的營銷構(gòu)架中盡量引入4C的新理念。

產(chǎn)品定位：4C理論是以需要代替產(chǎn)品，因為我們及時進行了技術(shù)改進，解決了落后的立窯不適應發(fā)展需求的關(guān)鍵性問題。以高標準、高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足國家及地方建設的需要。通過對市場的認真調(diào)研進一步明確了市場的核心定位，確定產(chǎn)品的最終客戶為：重點工程、中小型工程及少量民用建筑為我們的產(chǎn)品的潛在客戶群。

價格定位：由于紅獅水泥在工藝、原料、管理等方面的優(yōu)勢最終形開了低成本規(guī)模生產(chǎn)的價格優(yōu)勢，而我們的定價策略是根據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競爭性產(chǎn)品的情況進行的合理定價，所以頗具競爭力。之所以我們將品牌定位為“高端的產(chǎn)品，合理的價格”，旨在以高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)名優(yōu)品牌，讓顧客用的放心，同時我們又以合理的價格，讓顧客買得滿意（買得起、樂得買）。

渠道定位：以優(yōu)良的服務、雙贏的理念，真誠地與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，形成產(chǎn)銷一體化的新型渠道體制，這種渠道體制的建立可以確保我們的產(chǎn)品在分銷途徑中順利地使產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移，不僅給消費者提供了便利，也形成了無形鋼鐵長城，我們認為“品牌是基礎、渠道是關(guān)鍵、決勝在終端”這是水泥營銷的發(fā)展趨勢，而今天不僅渠道是關(guān)鍵、而且決勝也在渠道，所以我們要盡快構(gòu)建強勢的渠道網(wǎng)絡，趕在其它品牌水泥之前形成渠道優(yōu)勢，這將是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中最重要的一塊基石。

促銷定位：只有通過促銷才能更好地達到開拓市場空間、擴大產(chǎn)品銷售，激發(fā)客戶購買或渠道 進貨熱情、促成客戶購買行為。紅獅水泥將在加大廣告投入等促銷活動的同時注重溝通的重要性，向目標客戶或渠道傳遞產(chǎn)品及市場信息，促進企業(yè)與渠道及消費者的感情，加大打擊競爭產(chǎn)品的力度，將部分促銷費用交給離市場一線最近的指揮員施用，提高市場的應變能力和反映速度，從而將有限的資源用的最貼切、最有效，以四兩撥千斤。最終讓紅獅牌水泥成為“用得上、買得起、信得過、看得中、認得用”。

（三）紅獅水泥營銷方案的實施措施：

從紅獅公司的實際情況出發(fā)，通過整理、判斷、決策、實施、調(diào)整來達到從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷轉(zhuǎn)型。

二、當前營銷中存在的主要問題

經(jīng)過調(diào)研和整理發(fā)現(xiàn)當前公司銷售中存在的主要問題：

?相互沖貨、相互砸價，導致經(jīng)銷商抱怨：市場區(qū)域管理不嚴、市場秩序混亂、價格上不去，經(jīng)銷商、二批商微利，積極性不高；

?品牌地位不高、價格低工地不愿意買、價格高又怕人家不接受；

?企業(yè)管理及銷售管理不規(guī)范，售后服務跟不上； ?旺季產(chǎn)量跟不上，經(jīng)銷商意見大；

?銷售人員坐在家做生意，只管賣貨不管市場；

?經(jīng)銷商素質(zhì)低、散慢，沒有統(tǒng)一的市場運作規(guī)則；

?企業(yè)管理及銷售管理不規(guī)范，售后服務跟不上,人員素質(zhì)和經(jīng)營理念亟待提高。

根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及目前的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和市場競爭態(tài)勢傳統(tǒng)的銷售方法已不適應企業(yè)發(fā)展的需要公司決定及時進行管理升級，從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代市場營銷轉(zhuǎn)型。

三、營銷戰(zhàn)略措施

采取措施：采用三生陣（金太祖在屢遭失敗后發(fā)明了三生陣：第一陣是盾牌硬陣，擋住敵軍馬隊箭的射擊，等敵軍馬隊進入射程后，硬陣一分為二讓開通路；第二陣是弓箭手，萬箭齊放，對敵軍造成殺傷力，當敵軍大亂之時，第二陣一分為二讓開通路，第三陣馬隊出擊，并于左右馬隊全擊，從而大獲全勝，勇往而不勝！）的戰(zhàn)略進行營銷管理整合和市場運作。

第一陣，硬 陣：制定一套銷售人員和經(jīng)銷商的管理制度，先進而具有可實施性。建設一支拉得出、打得響、過得硬的銷售隊伍；建立、建全一支具有市場競爭力與企業(yè)具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的經(jīng)銷商聯(lián)銷體系；鞏固原有的市場、開發(fā)若干新市場；規(guī)范好市場的經(jīng)營秩序、嚴禁竄貨；合理提價并維護好價格體系，在提升紅獅水泥的品牌地位的同時確保完銷售任務。從組織上將原來的銷售科改為市場部，設部長一名、助理一名、統(tǒng)計兼內(nèi)勤一名，有專人負責加強負責的市場監(jiān)控和管理。下設區(qū)域經(jīng)理和客戶經(jīng)理。對經(jīng)銷商實行區(qū)域銷售責任制。

嚴禁跨區(qū)域銷售，經(jīng)舉報查實銷售人員與經(jīng)銷商共同處罰。銷售價格規(guī)范化，按公司市場部的銷售指導價執(zhí)行，低于毛利3 元/噸且影響市場正常經(jīng)營秩序視為違規(guī)行為，每次處罰200-1000元，并每次處罰年終單項獎20％。通過強硬手段、連環(huán)政策、人員保證等措施規(guī)范市場。

第二陣，二弓箭手：將市場重心前移，設片區(qū)域經(jīng)理（辦事處主任）若干名，客戶經(jīng)理若干名，對客戶進行跟進服務，要求住在市場，設辦事處，負責本責任區(qū)域市場內(nèi)的全面銷售工作，除確保銷售任務的完成之外還要承擔：管理客戶經(jīng)理，維護區(qū)域經(jīng)營秩序（沖貨與價格）；培養(yǎng)經(jīng)銷商成長；拓展區(qū)域內(nèi)的市場份額；提升品牌形象（促銷、廣告、大工地終端客戶的促進）等工作。

對經(jīng)銷商和業(yè)務員在完成銷售任務及和市場拓展工作之后將給予豐厚的回報，并通過獎金的綜合考評。

對銷售人員的政策是：銷量占60％，維護區(qū)域經(jīng)營秩序（沖貨與價格）20％，提升品牌形象、市場占有率（促銷、廣告、大工地終端客戶的促進）10％，管理與售后服務10％。根據(jù)基層考評及綜合評議，最后由市場部領導和公司領導共同決定。每月或每季發(fā)放50％獎金，年終發(fā)放50％。另設特殊貢獻獎：網(wǎng)絡建設獎（經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設、二批商網(wǎng)絡建設優(yōu)秀者、培養(yǎng)經(jīng)銷商大戶成長<10萬噸以上的經(jīng)銷商>視貢獻大小給予3-5萬元獎勵）；市場拓展獎（完成新區(qū)域拓展有重大貢獻或在責任區(qū)域內(nèi)超額150％以上完成任務的給予3-5萬元獎勵）；品牌提升獎（在責任區(qū)域內(nèi)使紅獅水泥成為第一或第二品牌，對品牌提升做明顯貢獻者，或在責任區(qū)域內(nèi)使紅獅水泥的市場占有范操率達到第一或第二，有顯著貢獻者）；對經(jīng)銷商的政策是：年終獎勵以銷售量的4％計獎，但必須規(guī)作，如完成銷售任務1％，（超額完成任務超額部分獎勵1％，超額120％以上超額部分獎勵2％），執(zhí)行價格不違規(guī)0.5％，不沖貨0.5％，市場拓展網(wǎng)絡好0.5％，專銷本公司產(chǎn)品（60％以上）0.5％。另設貢獻獎，大戶獎，全年銷售量占公司所有經(jīng)銷商前三名（15萬噸以上）并能按公司規(guī)范進行市場操作者給予5-20萬元獎勵。網(wǎng)絡建設獎、品牌提升獎等。讓二支隊伍充滿熱情地投入到市場一線的工作中去，形成強大的沖擊力。

第三陣馬隊：企業(yè)將實行保證金制度，年終企業(yè)將按全年計利息并加企業(yè)利潤的部分分紅以產(chǎn)品的形式返利給經(jīng)銷商。這一舉措的實施將大大加強企業(yè)的核心競爭力，真正體現(xiàn)廠商戰(zhàn)略伙伴的聯(lián)盟關(guān)系，從而形成產(chǎn)銷一體化確保雙贏的實現(xiàn)。公司將計劃從銷售額中提取部分費用于廣告費，以加大宣傳力度、提升紅獅水泥品牌形象和地位，其中30％用于市場一線的促銷、宣傳，還將提價獎的30％用于市場促銷，這些促銷費用在市場上巧妙的運用，將會出現(xiàn)強大無比的威力。廠商一體加品牌促銷是拓展市場所向披麾的制勝利劍。

通過三生陣的運用逐步解決和完善營銷實際工作中的三項重大問題：

一是銷售隊伍的建設；

二是經(jīng)銷商隊伍的建設；

三是市場的規(guī)范管理和品牌運作。

我們將運用PDCA計劃循環(huán)法，對營銷戰(zhàn)略方案進行認真貫徹實施并加強檢查、調(diào)整，不斷完善公司的營銷體系，以確保公司發(fā)展戰(zhàn)略的順利實現(xiàn)。

本方案是專門針對轉(zhuǎn)型期的營銷工作而設計的,主要解決三大問題：

一、建立一整套較系統(tǒng)的市場營銷體系.包括:銷售科的職能轉(zhuǎn)換;市場重心的前移;規(guī)章制度的完善;市場秩序的維護(解決沖貨和內(nèi)部低價惡性競爭);經(jīng)銷商隊伍及二批網(wǎng)絡的建設;獎懲制度;保證金制度;區(qū)域銷售責任制等.二、提高二支隊伍的經(jīng)營理念和人員素質(zhì),加強培訓,提高企業(yè)的親和力和凝聚力.通過不斷招聘新人和內(nèi)部挖潛力形成優(yōu)勝劣汰,培養(yǎng)一支拉得出打得贏的營銷骨干隊伍;通過保證金制度綁住經(jīng)銷商，通過不斷的調(diào)整、整頓,不斷加強營銷網(wǎng)絡的深化,打造一支與企業(yè)具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系忠誠又有實力的經(jīng)銷商隊伍.三、確保二條生產(chǎn)線全部產(chǎn)品銷售任務的順利完成.在以上二項工作順利進行的前提下加強產(chǎn)品品牌提升的宣傳廣告工作,更重要的是利用價格杠桿的合理調(diào)整,利益的有序分配,做好渠道和終端的促銷工作.本方案為綱要性的方案，重在說明整個營銷工作的目標、任務、指導思想、基本策略和關(guān)鍵措施。

第四篇：紅獅初中培優(yōu)方案

云陽縣紅獅初級中學

2015高自主招生學生培優(yōu)方案

一、培養(yǎng)目標

在教育教學中，引導“優(yōu)生”樹立志向；幫助“優(yōu)生”認識自己；激勵“優(yōu)生”超越自我；訓練“優(yōu)生”受挫心理；培養(yǎng)“優(yōu)生”創(chuàng)造能力；幫助優(yōu)秀學生進一步夯實基礎，開拓視野，有針對性地加強學法指導，提出更高層次的學習目標。

二、實施原則

1．教務處根據(jù)學校的實際情況，制定符合實際的優(yōu)秀生培養(yǎng)措施；

2．措施的制定和實施要有科學性和實效性，要兼顧學校的穩(wěn)定與發(fā)展。要注意一貫性和持久性，從基礎抓起。

3．實施過程要體現(xiàn)學生的自主性和教師的指導性，要以學生的發(fā)展為本開展工作；

4．充分利用學校優(yōu)勢教育資源，同時要多渠道積極開拓其它教育資源。

三、具體要求：

1．培優(yōu)主要以擴大學生知識面，培養(yǎng)學生靈活的思維及發(fā)展多種能力為目標，為一些學有余力的學生提供專門的學習資源。

2．開學初制訂培優(yōu)補差計劃，確定培優(yōu)補差的學生名單和輔導時間，并告之于學生及家長。

3．精心準備培優(yōu)補差的輔導內(nèi)容，保證每次的輔導質(zhì)量。學科老師間可以經(jīng)常交流培優(yōu)心得，共同提高。

4．及時做好培優(yōu)補差記載本的記錄，學校教務處將每月對記載內(nèi)容做一次檢查。

5．期末學校將對培優(yōu)效果做全面檢查。

四、實施辦法和措施

1．由教務處牽頭，成立優(yōu)秀學生輔導小組，負責落實優(yōu)秀生培養(yǎng)的各項工作。年級組、學科教師分別制訂培優(yōu)計劃，落實輔導措施。

（1）備課：詳案，實用。要有學案。

（2）作業(yè)布置：要分層次:第一層“必做題”—基礎題,第二層:“選做題”—中等題,第三層“思考題”--拓廣題。既能充分滿足不同層次學生的需要,也能提高學生的學習自信心。要求面批。

（3）試卷：教師自己針對學生情況編寫，至少包括兩套試題：基礎過關(guān)測試、鞏固提高測試。

（4）課外輔導：針對學生的學科不足補習知識點，要有教案。

2．班主任要建立優(yōu)秀學生和尖子生成績跟蹤檔案，制訂優(yōu)生和尖子生培養(yǎng)措施，班級、學科的培優(yōu)計劃。要多向?qū)W科老師了解學生的上課、作業(yè)和測試情況；每次統(tǒng)考之后，班主任要及時向科任老師通報這些學生的優(yōu)勢學科和跛腳學科，科任老師也應積極配合班主任共同做好學科平衡和培優(yōu)補差工作。平時，班主任和科任老師要多與優(yōu)秀生談話。

3．做好優(yōu)良學生的“補差”工作，各年級組要狠抓落實各科優(yōu)秀生的培優(yōu)補差工作。落實尖子生薄弱學科任課教師負責制，由任課老師實行“一幫一”或“一幫二”結(jié)對，確保尖子生能真正尖起來。周一、周五課外活動時間組織成立課外興趣小組，通過活動進行培優(yōu)。

4．組織參加校內(nèi)等各級各類學科競賽，營建競爭氛圍。如學校文、理教研組積極舉辦學科競賽活動，為優(yōu)秀生營建一個你追我趕的學習氛圍。

5．提倡學習交流，重視經(jīng)驗推廣。每學期班級舉辦一次優(yōu)秀生學習經(jīng)驗推廣會，優(yōu)秀生向全班同學交流學習經(jīng)驗和心得，共同促進，共同提高。、五、激勵、獎勵措施

（一）學校將修改和完善教育教學獎懲辦法，將尖子生培養(yǎng)納入到任課教師負責制獎懲體系中，以增強教師培養(yǎng)尖子生的責任心。

1．在每學期的教師教學成果獎中，在由優(yōu)秀率、及格率、平均分組成的總成績中，優(yōu)秀率占20%。

2．對優(yōu)良學生的“補差”工作有明先顯進步的老師進行獎勵。

3．指導學生參加縣市等組織的各項競賽獲獎，分等級進行獎勵。

4．高三升學教學成果獎中，每考上一個重本點獎勵班級10000元。

（二）進一步完善獎學金制度，加大對優(yōu)秀生和尖子生的獎勵力度，鼓勵學生在學習上冒尖。

1．對期中期末考試優(yōu)異的學生進行張榜表揚，并相應的物質(zhì)獎勵。

2．每學期進行一次五星級學生評比。

3．尖子生的薄弱學科有明顯進步的進行獎勵。

4．學生參加市區(qū)組織的各項競賽獲獎，學校進行獎勵。

5．學生在每次縣組織的期末考中，全縣前500名，給與不同等級的獎勵。

六、監(jiān)督機制

學校相關(guān)部門要對優(yōu)秀學生的培養(yǎng)工作進行監(jiān)督檢查，并作為評價年級、班級、學科組、教師工作的一項重要內(nèi)容。

紅獅中學教務處

二〇一二年四月三日

第五篇：紅獅中學2+2方案 2

學校2+2項目實施方案

云陽縣紅獅初級中學

“體育、藝術(shù)、科技2+2”工程項目實施方案

體育、藝術(shù)、科技“2+2”項目（以下簡稱“2+2”項目）是教育部為了落實德智體美全面發(fā)展的教育方針，推動學校體育、美育和科技教育改革與發(fā)展的一項重要工程項目，同時，實施“2+2”項目也是推進學校特色建設，打造特色學校的重大舉措。我校根據(jù)云陽縣教委文件通知要求，積極響應號召，決定從即日起全面啟動和實施“2+2”項目，通過學校組織的課內(nèi)外體育、藝術(shù)教育、科技教育活動，讓每個學生樹立終身體育意識，都能夠掌握兩項體育運動技能；提升學生藝術(shù)修養(yǎng)，都能夠掌握一項藝術(shù)特長；樹立科技創(chuàng)新意識，都具備一定的科技創(chuàng)新能力，為學生全面發(fā)展奠定良好的基礎，讓這些素質(zhì)和能力學生終身受用。結(jié)合學校的實際情況，制定本實施方案。

一、指導思想：

全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育。進一步解放思想，發(fā)揮優(yōu)勢，在根據(jù)課程標準開足、開齊課程的基礎上，深化學校體育、藝術(shù)教育、科技教育課程和教學改革。引導和鼓勵廣大學生積極參加形式多樣、生動活潑、健康向上的體育、藝術(shù)和科技活動，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高學生的綜合素質(zhì)，促進學生的全面發(fā)展和健康成長，促進學校五個校園（平安校園、健康校園、數(shù)字校園、和諧校園、綠色校園）建設上臺階。

二、實施原則：

1、教育性、科學性、趣味性原則。課外文體科技活動要堅持育人的宗旨，遵循教育規(guī)律和中小學生身心發(fā)展特點，寓學于樂。

2、全面性原則。課外文體科技活動的內(nèi)容與形式要豐富多彩，能夠滿足不同特長、不同興趣、不同層次學生的發(fā)展需要，促進中小學生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和審美素質(zhì)的全面提高，并形成在普及與提高的基礎上良性發(fā)展的局面。

3、堅持自主自愿與積極引導相結(jié)合原則。在組織學生參加課外文體科技活動的過程中，教師的鼓勵、引導是必要的，同時要充分尊重學生的自我選擇權(quán)和自主活動權(quán)，在組織活動時要為學生營造一個自主討論、組織、操作、交流和評價的良好環(huán)境和氛圍。

4、堅持校內(nèi)校外相結(jié)合原則。以校內(nèi)教育為主陣地，充分發(fā)揮校外教育的獨特功能，促進校內(nèi)校外教育的有機結(jié)合，密切配合家庭教育和社區(qū)教育，努力創(chuàng)建良好的課外教育環(huán)境。

5、堅持安全第一原則。在活動的組織與實施過程中，要加強安全教育，要制定出安全措施、應急措施和防范措施，避免和防止意外事故的發(fā)生。但也要防止以怕出事故為由不積極開展活動的傾向。

三、實施目標：

1、樹立終身體育意識，有效地提高學生的運動技能，使全校95%以上的學生掌握兩項運動技能；掌握一項藝術(shù)技能，培養(yǎng)興趣，提高學生藝術(shù)鑒賞能力和表現(xiàn)力；增強學生科技意識，提高科技素養(yǎng)，具備一定的科技創(chuàng)新能力。

2、進一步加強學校體育、藝術(shù)和科學室器材的配備和規(guī)范化，為“2+2”項目的開展提供堅實的基礎和可靠的保證。

3、通過培訓和繼續(xù)教育，進一步提高體育、藝術(shù)、科學教師的業(yè)務水平，建立一支高水平高素質(zhì)的教師隊伍。

四、定位與規(guī)劃

我們審時度勢，從校內(nèi)外教學資源出發(fā)，積極整合優(yōu)勢資源，以學生為主體，以學生的發(fā)展為核心，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神與實踐能力為目標，根據(jù)學生個性發(fā)展和興趣的需要，以體育、藝術(shù)、科學課程為載體，選定“籃球與武術(shù)、音樂和書畫，創(chuàng)新類與環(huán)保科技”為我?！?+2”工程主項目。屆時，以籃球為學校特色項目。

為了確保項目實施的實效性，學?！?+2”工程項目實行“三三規(guī)劃制”，2014年4月—2017年6月為第一個三年規(guī)劃周期，其目標是“一年打基礎，兩年顯成效，三年展成果”，其理念是“成功之路，腳下起步”。在工程的推進上，堅持“選定項目，持之以恒，穩(wěn)步推進，自顯特色”的策略，行穩(wěn)致遠，不斷調(diào)整項目，鍛煉師資隊伍，完善組織機構(gòu)和各項制度，形成學校辦學特色，切實提高學生的運動技能、藝術(shù)技能和科技素養(yǎng)，力爭成為云陽縣籃球特色學校。

五、自選項目設置

2、體育、藝術(shù)、科技活動項目：

①體育技能（任選兩項）

普及類：

A.跳繩、B羽毛球、.C乒乓球、D.游戲、E象棋、F太極拳、G武術(shù)、H籃球

競賽（表演）類[校隊]：A籃球、B乒乓球、C羽毛球、D田徑

②藝術(shù)（任選一項）

普及類：A音樂欣賞、B繪畫、C書法、D閱讀、E口語、F攝影、G舞蹈、H禮儀 競賽（表演）類[校隊]：A器樂、B禮儀、C合唱、D舞蹈、E書畫、F攝影

?科技技能（任選一項）

A機器人、B環(huán)?？萍迹ɡ脧U舊材料制作車模、航模、船模、建筑模型，電腦繪圖、電腦設計制作、科技實驗、種養(yǎng)植和各類物品制作）、C創(chuàng)新類（科技小發(fā)明、小設想、科技創(chuàng)新論文、環(huán)保征文，綜合實踐小課題研究，機器人項目等）

六、實施途徑

課堂教學與課外實踐活動相結(jié)合，在體育課、藝術(shù)課、綜合實踐活動、團隊活動、大課間活動、學校藝體競賽、才華展示比賽、五四慶典暨綜合素質(zhì)成果展示、科技藝術(shù)月中加以實施。

七、實施步驟：

1、2014年4月，學習“2+2”項目有關(guān)文件，廣泛宣傳，營造氛圍；成立學?！?+2”項目組織機構(gòu)，選定項目，論證實施方案；

2、2014年5月，培訓師資，配置設施，確定實施方案；制定“項目指標體系”，明確每個項目的活動要求及評估辦法；舉行“2+2”項目啟動儀式；

3、2014年6月，指導學生根據(jù)自身情況選擇申報項目，學校宏觀調(diào)整，并通過告家長書的方式取得家長的支持與配合；

4、2014年9月—2014年12月，全面實施，指導學生開展“2+2”項目鍛煉和學習；

5、205年1—2月，階段考核認定；

6、2015年3月，召開經(jīng)驗總結(jié)及成果表彰會；

7、2015年4月，開始實施第一個三年規(guī)劃的第二步戰(zhàn)略；

八、實施措施

1、健全機構(gòu)，加強領導。

領導小組成員要充分認識該活動的重要性，把開展這項活動作為推進素質(zhì)教育、豐富學生課余生活、培養(yǎng)學生健康生活方式的一個重要組成部分，落到實處，見到實效；指導教師平時活動輔導要有計劃、有教案、有考勤；教導處要將常規(guī)納入學校教學常規(guī)考核體系之中，將各班“2+2”項目實施的成績和教師業(yè)績考核掛鉤，從制度上保障該項工程的積極穩(wěn)步推進；班主任是“2+2”項目的組織實施者之一，班主任要幫助學生選擇適合自己的“2+2”項目，加強學生項目檔案資料的管理，為評價學生提供真實、完整的數(shù)據(jù)，要支持指導教師的教學工作和活動的開展。同時，班主任也應提高自身修養(yǎng)，增強“2+2”項目的管理水平。

（1）“2+2”工程項目領導小組

組長：范林

組員：劉永寶陳光輝胡同兵王珊劉玉志

（2）“2+2”工程項目指導小組

組長：劉永寶

副組長：王珊劉玉志

體育類指導小組成員：胡同兵（小組負責人）.........書畫類指導小組成員：梁玉國（小組負責人）.........音樂類指導小組成員：王亞（小組負責人）.........科技類指導小組成員：葉躬旭（小組負責人）.........攝影類指導小組成員：顧良軍（小組負責人）........（3）“2+2”工程項目考核認定小組

組長：范林

副組長：劉永寶陳光輝

成員：行政班子成員、教研組長、年級組長

2、因校制宜，制定規(guī)劃。各項目組要根據(jù)學?！?+2”項目的實施方案總目標，結(jié)合學校實際，制定切實可行的計劃或活動方案，并在實踐和探索中不斷完善，形成自己的特色。

3、強化培訓，提升師資。堅持“立足校本，自我培養(yǎng)”的原則，加大專職體育、藝術(shù)、科技教師、班主任和其他各學科教師的培訓力度，培育一支高素質(zhì)的教師隊伍，力爭用三年時間，讓全體教師人人至少學習并初步掌握一項體育或藝術(shù)技能，以滿足學生課外文體活動工程的需求。教師參加課外文體活動輔導計入教師工作量。同時，要充分利用校外人力資源優(yōu)勢，形成校內(nèi)外結(jié)合的活動指導網(wǎng)絡。

4、加大投入，改善硬件。加大經(jīng)費投入，加強學校體育、藝術(shù)、科技器材配備，為工程實施提供必要的物質(zhì)條件，同時，要積極利用現(xiàn)有條件，因地制宜，就地取材，改善活動設施，還要充分利用校外周邊資源，不斷拓展課外活動空間。

5、面向全體學生，保證活動時間(每周單數(shù)課外活動)，豐富學生課余活動。

1）開足音體美科學課程，教導處、教科室要加強督查，防止擠占課的現(xiàn)象發(fā)生；

2）音體美科學學科課內(nèi)要建立興趣小組，保證課堂活動不少于15分鐘；

3）落實縣教委規(guī)定，開展陽光體育活動，保證學生每天一小時體育活動時間；

4）半學期進行一次“2+2項目”技能分項測試、水平評定；

5）每學年舉辦一次校園體育藝術(shù)科技節(jié)；

6）積極參加上級部門舉辦的體育、藝術(shù)表演和科技競賽活動。

6、多元評價，重在鼓勵?；顒拥拈_展和評價要技能獲得為主，實施中應考查學生的興趣、態(tài)度知識的修養(yǎng)等全面表現(xiàn)。采用等級制，評定等級分為：優(yōu)秀、良好、及格、不及格。各單項評選出“十佳學生”，學年末評選“2+2”項目全能明星，并授予“2+2五星標志”。積極探究新的有效的多元的評價機制、手段，評價的功效要突出“全員性、過程性、激勵性、客觀性”，以促進學生對項目的興趣，并終生受益。

7、學校將“2+2”工程項目與特色項目創(chuàng)建有機結(jié)合。學校將籃球特色項目選定為“2+2”工程的主項目之最，旨在集中精力和優(yōu)勢資源，豐富學校內(nèi)涵，提升學校品位，培養(yǎng)學生個性特長，兩項目的統(tǒng)一，表明學校辦學用心之專一。

8、正確認識和處理“2+2”工程項目與學科教學的關(guān)系?！?+2”項目以課程為依托，以學生為主體，以學生的發(fā)展為核心，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神與實踐能力為目標，是對《課程標準》的補充和拓展。全體教師必須做好學科教學與“2+2”項目的有機結(jié)合。一方面，在各年級開展“2+2”項目教學，學生選擇自己喜愛的活動內(nèi)容；另一方面，每門學科根據(jù)“2+2項目”課程的內(nèi)容，結(jié)合學科自身特點，將“2+2” 項目內(nèi)容滲透在學科教學中。通過學科課程的學習和“2+2”項目技能練習，讓每個學生能夠掌握兩項運動技能和一項藝術(shù)特長，具有一定的科學素養(yǎng)和能力，為學生的全面發(fā)展奠定良好的基礎。

紅獅中學

二〇一四年三月