第一篇：外企銷售員計劃書模版

外企銷售員計劃書模版

進(jìn)入令人羨慕的外企是一個更高層次的挑戰(zhàn)，是每個銷售團(tuán)隊、銷售個人的責(zé)任。同時對銷售員個人的要求也提高了，經(jīng)常要求每季度，每半年寫一次銷售計劃書，那么到底外企的計劃書該怎么寫？以下是一些資料參考，希望作為拋磚引玉，讓大家能夠在外企順利工作！

1．市場營銷計劃書 概念解說

外企公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)（如經(jīng)營目標(biāo)、市場調(diào)研等）對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點

市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容： ①計劃概要。②營銷狀況。③營銷目標(biāo)。④營銷策略。⑤營銷方案。⑥活動預(yù)算。⑦營銷監(jiān)控。

銷售計劃書范文

××公司年度銷售計劃書 第一章 基本目標(biāo)

本公司××年度銷售目標(biāo)如下：

一、銷售額目標(biāo)：

（一）部門全體：××萬美元以上；

（二）每一員工／每月：××美元以上；

（三）每一營業(yè)部人員／每月：××美元以上。

二、利益目標(biāo)（含稅）：××萬美元以上。

三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：××萬美元以上。第二章

基本方針

本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

三、為加強機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標(biāo)。

四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

第三章 業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計劃

一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)

（一）××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。

（二）于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。

（三）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

（五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

二、外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。第四章

零售商的促銷計劃

一、新產(chǎn)品銷售方式體制

（一）將全球有實力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

（三）上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

（五）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項： 1．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；

2．贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾； 3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； 4．分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店； 5．協(xié)作商店之間的銷售競爭； 6．分發(fā)廣告宣傳單； 7．積極支援經(jīng)銷商； 8．舉行講習(xí)會、研討會； 9．增設(shè)年輕人專柜； 10．介紹新產(chǎn)品。

（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

三、提高零售店店員的責(zé)任意識

為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：

（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

（二）人員的輔導(dǎo)

1．負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。

2．銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

第五章

擴(kuò)大顧客需求計劃

一、確實的廣告計劃

（一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。

（二）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

（三）為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。

二、活用購買調(diào)查卡

（一）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機(jī)。

（二）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。

第六章

營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

一、顧客調(diào)查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計××家商店的銷售額；

（二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額；

（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

二、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

第七章

營業(yè)預(yù)算的確立及控制

一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

三、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策。

四、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門，修正后定案。

第二篇：最新銷售員個人工作計劃書樣本

最新銷售員個人工作計劃書樣本

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

最新銷售員個人工作計劃書樣本的延伸閱讀——工作計劃的寫作注意事項

不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：

第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。

第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)生的偏差，可 能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

第三篇：旅游公司銷售員計劃書

銷售計劃決定了其各工廠的生產(chǎn)計劃，旅游社如何制定銷售工作計劃呢?下面是寫寫幫文庫小編收集整理的旅游公司銷售員計劃書，歡迎閱讀。

旅游公司銷售員計劃書篇一

主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

競爭優(yōu)勢：1、本土優(yōu)勢2、差異性營銷戰(zhàn)略

成立時間：__年10月1日

地點：烏魯木齊北京北路15號

聯(lián)系電話：-聯(lián)系人：陳經(jīng)理

公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

一、競爭情況及市場營銷

我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁。

比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。

但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。

再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。

根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：

1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息?？傊?，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。

三、旅行計劃

日程、安排城市、交通工具、觀光內(nèi)容、住宿

第一天烏魯木齊—重慶飛機(jī)北溫泉，重慶人民大禮堂重慶賓館

第二天重慶豪華旅游巴士瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃重慶賓館

第三天重慶—永川—大足—重慶豪華旅游巴士茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻，重慶賓館

第四天重慶—奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城奉節(jié)賓館

第五天奉節(jié)—武漢豪華客輪長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰湖賓花園大廈

第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風(fēng)光火車

旅游公司銷售員計劃書篇二

旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現(xiàn)在實際情況，旅行社營銷通過前期的市場調(diào)研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以后的合作打下基礎(chǔ)。旅行社、旅游飯店、旅游交通稱為旅游業(yè)三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用。工作計劃如下幾點：

一、銷售代表招聘途徑：

通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。

二、崗位概述：

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

三、工作內(nèi)容：

第一階段：

1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識)

2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等)

第二階段：

1、根據(jù)市場目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪計劃，做好調(diào)研表及拜訪日志;

2、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;

4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);

第三階段：

1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;

2、認(rèn)真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報、反映;

3、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整;

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊、大型團(tuán)隊的銜接、接待工作;

5、及時對客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達(dá)工作;

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

四、重點業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。

五、人員招聘人數(shù)及安排：

第一階段(10人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)2名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)4名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

(5)、西北地區(qū)(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅)，西南地區(qū)(包括四川、云南、貴州、西藏、重慶)2名

(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名

注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。

附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場調(diào)研表 調(diào)研內(nèi)容 旅行社名稱： 聯(lián)系人及職務(wù) 聯(lián)系電話(手機(jī))規(guī) 模 主要客源 主要產(chǎn)品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反饋 合作意向 調(diào)研人： 上級主管： 日期： 附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)

第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開。

第三階段：重點業(yè)務(wù)片區(qū)市場炒熱后，對輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進(jìn)行拜訪，尋找合作契合點，形成合作!

附三：拜訪日志 拜訪日志

客戶名稱：

拜訪時間：2010年 月 日

(字?jǐn)?shù)不限，請記錄拜訪時間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議)備注：每次拜訪完成后，及時上交拜訪日志。如無法及時上交，請按日期順序排列后，再上交!

部門培訓(xùn)：

一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;

二、了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);

三、市場調(diào)研培訓(xùn);(市場調(diào)研的定義及工作流程)

四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)

五、了解、熟悉、掌握旅行社產(chǎn)品、線路【旅行社的產(chǎn)品是將旅游六要素(食、住、行、游、購、娛)整合到一起，附加導(dǎo)游優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這就是旅行社的主要產(chǎn)品，熟悉旅行社常規(guī)線路(如：___三日游、__二日游)，從而在拜訪與旅行社客戶交流的時候有共同語言】;

六、了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計調(diào)，在整個旅游線路中起十分重要的作用，主要體現(xiàn)在，旅游用車預(yù)定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團(tuán)隊結(jié)束后的客人意見調(diào)查等。)

旅游公司銷售員計劃書篇三

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設(shè)的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強。

一、在___旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷計劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動)比較合適。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)__人次的預(yù)期目標(biāo)。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4、加強與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。

5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

第四篇：銷售員

營銷員

3000~5000元/月

職位描述

1、男士優(yōu)先，2、分析行業(yè)市場，制定銷售市場目標(biāo)

3、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的市場調(diào)研；

4、針對市場的的即時狀況，作出預(yù)判，進(jìn)行分析，提交給市場及運營；

5、負(fù)責(zé)收集網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒介發(fā)布的信息并分選作出總結(jié)；

6、月度和季度的工作總結(jié)和工作計劃；

第五篇：外企常用單詞

1.入職培訓(xùn)（orientation）方向；定向；向東方；適應(yīng)；情況介紹 2.性騷擾（sexual harassment）3.replacement（替補）4.paperwork（文字功課）

5.“Whos this guy?（這人是誰？）” 6.“Jack Qiu，Key Account South RSM，（大客戶部南大區(qū)銷售經(jīng)理，邱杰克）” 7.（priority）顯然的。優(yōu)先；優(yōu)先權(quán)；優(yōu)先次序；優(yōu)先考慮的事 8.locate(常駐)定居；定位 9.deserve it（自找）10.promote（提拔）

11.announcement（公告）

12.“Life work balance”（生活工作兩平衡）13.人頭（headcount）14.“exceed”（卓越）15.action（暫代）

16.reception（前臺接待員）17.brief（摘要）

18.president（總裁）和VP（副總裁）19.location（常駐地點）20.headache（令人頭痛之事）21.impact（沖擊，影響）

22.Town Hall Meeting（指大規(guī)模的員工會議）23.Team Building（團(tuán)隊建設(shè)）24.Cubicle小臥室；小隔間

25.assignment（指派職務(wù)或者任務(wù)）26.exactily（您說的對極了）。27.approach（接觸）

28.job description（崗位職責(zé)）29.upset（不安）

30.one on one（一對一授課）31.direct report(直屬下級)32.on job training（實踐中學(xué)習(xí)）33.peers（同級）

34.facilitater(幫助、促進(jìn)者)35.cost saving(節(jié)省開支)36.fight back(還擊)37.seven habits(高效人士的七個習(xí)慣)38.high energy(精力充沛)39.coach(輔導(dǎo))40.frustrate(受挫折)41.team work(團(tuán)隊合作)42.basically(基本上)43.supporting function(支持部門)44.nvolve(參與)包含；牽涉；使陷于；潛心于 45.high potientiao talent(高潛力人才)46.assesment center(評估中心)47.Thousand times no!絕對辦不到！

Easy does it.慢慢來。

Don't push me.別逼我。

Have a good of it.玩的很高興。

What is the fuss？ 吵什么？

fuss vi.小題大作；忙亂；焦燥；焦急；無事自擾 Still up？ 還沒睡呀？

It doesn't make any differences.沒關(guān)系。

Don't let me down.別讓我失望。

Don't take ill of me.別生我氣。

Does it serve your purpose？ 對你有用嗎？

Don't flatter me.過獎了。

Big mouth!多嘴驢！

Sure thing!當(dāng)然！

I''m going to go.我這就去。

Never mind.不要緊。

Can-do.能人。

Close-up.特寫鏡頭。

Drop it!停止！

Bottle it!閉嘴！

Don''t play possum!別裝蒜！vi.裝傻

There is nobody by that name working here.這里沒有這個人。

Break the rules.反規(guī)則。

How big of you!你真棒！

Poor thing!真可憐！

Nuts!呸；胡說；混蛋

Make it up!不記前嫌！

Watch you mouth.注意言辭。

Any urgent thing？ 有急事嗎？

Don't over do it.別太過分了。

Can you dig it？ 你搞明白了嗎？

You want a bet？ 你想打賭嗎？

What if I go for you？ 我替你去怎么樣？ Who wants？ 誰稀罕？

Follow my nose.憑直覺做某事。

Gild the lily.畫蛇添足。vt.鍍金；虛飾；供給錢 adj.潔白的，純潔的 I'll be seeing you.再見。

I wonder if you can give me a lift？ 能讓我搭一程嗎？

I might hear a pin drop.非常寂靜。n.大頭針，針；栓；瑣碎物 Why are you so sure？ 怎么這樣肯定？

Is that so？ 是這樣嗎？ Don't get loaded.別喝醉了。

Don't get high hat.別擺架子。

Right over there.就在那里。

Doggy bag.打包袋。

That rings a bell.聽起來耳熟。

Sleeping on both ears.睡的香。

Play hooky.曠工、曠課。

I am the one wearing pants in the house.我當(dāng)家.It's up in the air.尚未確定。

I am all ears.我洗耳恭聽。

Get cold feet.害怕做某事。

Good for you!好得很！

Help me out.幫幫我。

Let's bag it.先把它擱一邊。

Lose head.喪失理智。

Talk truly.有話直說。

He is the pain on neck.他真讓人討厭。

You bet!一定，當(dāng)然！

That is a boy!太好了，好極了！

It's up to you.由你決定。

The line is engaged.占線。

My hands are full right now.我現(xiàn)在很忙。

Don't make up a story.不要捏造事實。

Absence makes the heart grow fonder.小別勝新婚。

She make a mess of things.她把事情搞得一塌糊涂。

Get an eyeful.看個夠。

He has a quick eye.他的眼睛很銳利。

Shoot the breeze.閑談。

Tell me when!隨時奉陪！

Let's play it by ear.讓我們隨興所至。

Why so blue？ 怎么垂頭喪氣？

What brought you here？ 什么風(fēng)把你吹來了？

Chin up.不氣，振作些。

You never know.世事難料。

High jack!舉起手來(搶劫)！

She'll be along in a few minutes.他馬上會過來。

He is a fast talker.他是個吹牛大王。

I'll get even with him one day.我總有一天跟他扯平

She's got quite a wad.她身懷巨款。

I don't have anywhere to be.沒地方可去。

I'm dying to see you.我很想見你。

Nothing tricky.別耍花招。

Price is soaring, if it goes on like this, we shall not be able to keep the pot boiling.物價直線上升，這樣子下去，我們鍋里可沒什么東西煮飯。

None of you keyhole.不準(zhǔn)偷看。

Come on, be reasonable.嗨，你怎么不講道理。

You don't say so.未必吧，不至于這樣吧。

Don't get me wrong.別誤會我。

You don't seem to be quite yourself today.你今天看起來不大對勁。

Do you have any money on you？ 你身上帶錢了嗎？

Dinner is on me.晚飯我請。

Not precisely!不見得，不一定！

We have no way out.我們沒辦法。

I hate to be late and keep my date waiting.我不喜歡遲到而讓別人久等。

It doesn't take much of you time.這不花你好多時間。

Not in the long run.從長遠(yuǎn)來說不是這樣的。

It is of high quality.它質(zhì)量上乘。

He pushes his luck.他太貪心了。

I can't make both ends meet.我上個月接不到下個月，缺錢。

It can be a killer.這是個傷腦筋的問題。

You ask for it!活該！

英語口語中好用的四詞短句

Are you by yourself? 你一個人來嗎?

Are you kidding me? 跟我開玩笑啊?

Back in a moment!馬上回來!

Boys will be boys!本性難移!

Come to the point!有話直說!

Do I have to? 我一定要做嗎?

Don't count on me!別指望我!

Don't fall for it!別上當(dāng)!

Don't get me wrong!你搞錯了!

Don't give me that!少來這套!

Don't let me down!別讓我失望!

Don't over do it!別做過頭了!

Drop me a line!要寫信給我!

Easy come easy go!來得容易去也快!

Get a move on!快點吧!

Give me a break!饒了我吧!

Glad you like it!很高興你喜歡!

Great minds think alike!英雄所見略同!

He always talks big!他老是吹牛!

He's a double crosser!他是個騙子!

I cross my heart!我發(fā)誓是真的!

I just made it!我做到了!

I watch my money!視財如命!

I'll be right back!我馬上回來!

I'll check it out!我去查查看!

I’ll see to it!我會留意的!

I'm down and out!我窮困潦倒!I’m in a hurry!我趕時間!

I’m not that bad!我沒那么差吧?

I’m short on cash!我缺錢!

I’ve got the blues!我很郁悶!

If I were you...=if I were in your shoes如果我是你...It kills my eyes!太好看了!

It’s Greek to me!我完全不懂!

It’s no big deal!沒什么大不了的!

It’s worth a try!值得一試!

Just wait and see!等著瞧!

Know what I mean? 明白我的意思吧?

Let’s change the subject!換個話題吧!

My mouth is watering!我要流口水了!

No pain no gain!吃一塹長一智!

None of your business!沒你事!

She’s under the weather!她今天很憂郁!

So far, so good!還過得去!

Speaking of the devil!說曹操,曹操到!

Stay away from me!離我遠(yuǎn)點!

That makes no difference!不都一樣嗎?

The walls have ears!隔墻有耳!

We better get going!最好馬上就走!

We’re all for it!我們都贊成!

What’s on your mind? 你在想什么?

You are the boss!你是老大!

You asked for it!你自討苦吃!

You have my word!我保證!

You want a bet? 你敢打賭嗎?

You’re pulling my leg!你開玩笑吧?

You’re really kidding me!真是笑死我了!

What are you trying to say?（你到底想說什么？）

Don't be silly.（別胡鬧了。）

How strong are your glasses?（你近視多少度？）

Just because.（沒有別的原因。）

It isn't the way I hoped it would be.（這不是我所盼望的。）

You will never guess.（你永遠(yuǎn)猜不到。）

No one could do anything about it.（眾人對此束手無措。）

I saw something deeply disturbing.（深感事情不妙。）

Money is a good servant but a bad master.（要做金錢的主人，莫做金錢的奴隸。）

I am not available.（我正忙著）

Wisdom in the mind is better than money in the hand.(腦中的知識比手中的金錢更重要）

Never say die.it's a piece of cake.別泄氣，那只是小菜一碟。Don't worry.you'll get use to it soon.別擔(dān)心，很快你就會習(xí)慣的。

I konw how you feel.我明白你的感受。

You win some.you lose some.勝敗乃兵家常事。

Don't bury your head in the sand.不要逃避現(xiàn)實。

I didn't expect you to such a good job.我沒想到你干得這么好。

You are coming alone well.你做得挺順利。

She is well-build.她的身材真棒。

You look neat and fresh.你看起來很清純。

You have a beautiful personality.你的氣質(zhì)很好。

You flatter me immensely.你過獎啦。

You should be slow to judge others.你不應(yīng)該隨意評論別人。

I hope you will excuse me if i make any mistake.如有任何錯誤，請你原諒

It was most careless ofme.我太粗心了。

It was quite by accident.真是始料不及。

I wish i had all the time i'd ever wasted,so i could waste it all over again.我希望所有被我浪費的時間重新回來，讓我再浪費一遍。

I like you the way you were.我喜歡你以前的樣子。

You two go ahead to the movie without me,i don't want to be a third wheel.你們兩個自己去看電影吧，我不想當(dāng)電燈泡。

Do you have anyone in mind?你有心上人嗎？

How long have you known her？你認(rèn)識她多久了？

It was love at frist sight.一見鐘情

I'd bettle hit the books.我要復(fù)習(xí)功課啦。

a piece of one's mind.直言不諱

He gave me a piece of mind,“Don't shift responsibility onto others.”他責(zé)備道：“不要把責(zé)任推卸到別人身上?！?/p>

a cat and dog life 水火不容的生活

The husband and his wife are always quarrelling,and they are leading a cat and dog life.這對夫婦老是吵架，相互之間水火不容。

a dog's life 潦倒的生活

The man lived a dog's life.這個人生活潦倒。

A to Z 從頭至尾

I know that from A to Z.我很了解這件事。

above somebody 深奧

Well,this sort of talk is above me.我不懂你們在講什么。

all ears 全神貫注地傾聽著

When you tell Mary some gossip,she is all ears.跟Mary講一些小道消息，她會聽地仔仔細(xì)細(xì)。

all the more 更加，益發(fā)

You'll be all the better for a holiday.度一次假，對你會更有好處。

all dressed up 打扮得整整齊齊

She is all dressed up and nowhere to go.她打扮得整整齊卻無處炫耀。

all in all 總的說來；最心愛的東西

The daughter is all in all to him.女兒是他的無價寶。

all out 竭盡全力 They went all out.他們鼓足了干勁。

all over 全部結(jié)束；渾身，到處

Glad,it is all over.這事全部結(jié)束了，好得很。

I'm wet all over.我渾身都濕了。

all set 準(zhǔn)備就緒

He is all set for an early morning start.他已做好清晨出發(fā)的一切準(zhǔn)備。

all you have to do 需要做得是

All you have to do is to calm yourself down and wait for the good news.你需要做得是靜下心來等好消息。

as easy as falling of a log /as easy as snapping your fingers /as easy as ABC 容易得很

To me,a good story teller,it would be as easy as falling of a log.對我來說，講個故事還不是隨手拈來。

as busy as a bee 非常忙

Mum is always as busy as a bee in the moring.媽媽每天早上都忙得不可開交。

at one's fingertips 了如指掌

How to get at that little island is at his fingertips.他知道怎么去那個小島。

at one's wit's end 智窮

Don't ask him.It is also at his wit's end.不要問他了，他也不知道。

big shot 大人物，大亨

He is a big shot in our little town.black sheep 敗家子，害群之馬

Every family has a black sheep.家家有本難念的經(jīng)。

black and blue 遍體鱗傷

The thief was caught of red-handed and beaten black and blue.那個小偷當(dāng)場被抓住并被打得青一塊紫一塊的。

black and white 白紙黑字

The proof is in black and white and the murderer has no any excuses.證據(jù)確鑿，兇手再也無話可說。

blind alley 死胡同

You are heading into a blind alley.你正在鉆牛角尖。

blow hot and cold 搖擺不定

This guy seemed to have no own idea.He always blew hot and cold.這家伙好象沒什么主張，總是搖擺不定。

blow one's own trumpet 自吹自擂

Don't blow your own tumpet.Let us see what on earth you can do.不要自吹自擂了，讓我們看看你到底能做什么。

born with a silver in one's mouth 出生在富貴人家

He is born with a silver in one's mouth.他是含著金鑰匙出生的。

bland new 嶄新的

a bland new coat 新衣服

break the ice 打破沉默

The couple hadn't spoken to each other for a week.They were both waiting for the other one to break the ice.這對夫婦已經(jīng)一個星期沒說過話了。兩人都在等另一方先開口。

by a blow 無意中的一擊 He is beaten to the ground by a blow.他被擊到在地。

can't stand it any longer 不能再忍受了

I can't stand it any longer,I quit.我再也忍受不了了，我走。

carry something too far 過火了

You are carrying your joke too far.你玩笑開得太過分了。

castle in the sky 海市蜃樓

You plan is nearly a castle in the sky.你的計劃簡直就是空想。

cats got one's tongue 啞口無言

chain smoker 老煙槍

come up with 產(chǎn)生，想出

Let me come up with some ideas.讓我想一想。

come easily 容易

Languages come easily to some people.有些人能夠很容易地掌握語言。

cup of tea 喜歡

Movies are not my cup of tea.我不喜歡看電影。

cut it out 停止，住嘴

Cut it out!I can't stand you any longer.call it a day 不再做下去，停止（某種活動）

Let us call it a day,stop.這一天工作夠了，停工吧！dark horse 黑馬

Nobody considered that John would win the game.He was a dark horse in the final.dear John letter 絕交信

Jack received a dear John letter from his girlfriend because he had broken her heart.do somone good 對某人有好處

Having some moring exercises does you good.Do you get me? 你明白我的意思嗎？

doesn't count 這次不算

It doesn't count this time,try again.doesn't make sense 不懂；沒有任何意義

The sentence you made doesn't make any sense to me.down and out 窮困潦倒

Being down and out,he couldn't support his family.drive at 用意，意欲

What's he driving at?他用意何在？

drop in 偶然拜訪

I dropped him in on my way to the hospital.drop me a line 寫信給我

On arriving the University,please drop me a line.early bird 早起的人

An early bird catchs worms。捷足先登

easy come easy go 來得快去得也快

eat my words 收回前言，認(rèn)錯道歉

I said something bad to my mum.Although I want to eat my words back, it didn't work,for I had hurt my mum's feeling.face the music 直面困難 He knew he'd never get away with it so he decided to face the music and give himself up to the police.他知道自己不可能逃脫，因此決定一人做事一人當(dāng)——向警察自首。

face up to 勇敢地面對某事

You must learn to face up to your responsibilities.fed up 厭倦

I am rather fed up with your complaints.feel free to do something 不要拘束

Please feel free to make suggestions.few and far between 很少，稀少

Human beings are few and far between in this zone.French leave 不辭而別

give me a headache 讓人頭痛

The naughty boy gave me a headache.give me a hand 幫我一下

go Dutch AA制

God bless you 上帝保佑你

God bless you with your examinations.God knows 天知道

Got it? 明白了嗎？

green thumbs /fingers 園藝技能

hands are full 非常忙

have a ball 勇敢

have had it 受夠了

I have had it with all your excuses.我受夠了你的借口。

hold water 站得住腳

Non of his arguements seem to hold water.in every sense of word 在某種意義上說

It's a lie in every sense of word.這是不折不扣的謊言。keep an eye on 提高警惕

kill time打發(fā)時間

lazy bones 懶骨頭

Get up lazy bones!

leave it to me 讓我來吧

leave me alone 別管我

like father like son 有其父必有其子

like it or not 不管你喜不喜歡

make a fool of oneself 愚弄某人

make a big money 賺大錢

make both ends need 收支平衡

We have to cut our expenses to make both ends need.make waves 引起轟動；興風(fēng)作浪

His achievement made waves in his country.make yourself at home 別拘束

no good 沒有好結(jié)果 Bad mam comes to no good.no kidding 不要開玩笑

none of your bussiness 不關(guān)你的事

not really 也不是??

old hand 老手

He is an old hand at stealing.old story 老一套

I am tired of it,same old story.on one's word of honor 以某人的人格擔(dān)保

on occasion 間或

of one's own accord 自愿地

packed like sardins 擁擠

During the holidays,people in the trains are packed like sardins.pass away 去世

pay the price 付出代價

You are playing with the fire and you must pay the poice one day.put up with 忍受

I cann't put up with your rudeness any more;leave my room.red-letter day 重要的或值得紀(jì)念的日子

red tape 繁文縟節(jié)

red carpet 紅地毯

run into 偶遇

I ran into an old friend in the shop yesterday.run out of 用盡，缺少

Quick,quick,we are running out of time.show up 炫耀

small potatos 小人物

so what? 那怎么樣呢？

stand up for 忍受

suit one's taste 對某人的胃口

sunday dress 最好的衣服

sure thing 十有把握的事

take one's time 盡情玩

Take your time and enjoy it.take the words out of one's mouth 說出某人想說得話

that's it 就是

that is really something 太好了

there is nothing I can do 我什么都不能做

there you go 這邊請

there is nothing wrong with me 我沒事

under the table 死底下，秘密地

under the weather 身體不適

what's going on 怎么了

what a man 多勇敢的人啊 walking dictionary 活字典

what is up近來可好

Hi,I haven't seen you for a long time,what's up? world class 一流的