第一篇：天潤城購物中心三八節(jié)促銷方案

6．某商場三月份營銷策劃方案

一、活動背景: 3月，春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊，通過3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日,以及植樹節(jié)，以商品特價，買贈促銷活動，社會公益活動等來回報顧客，讓顧客真正感覺到本商場新的實(shí)惠，新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動，營造熱點(diǎn)，推動商場銷售。

二、活動主題: 繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日

三、賣場布置: 1、3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日制作橫幅各一條。（關(guān)愛女人——你的美麗你做主，放心購物天潤城、天天都是3.15）

2、主通道：懸掛節(jié)日展板，三八期間可布置些粉紅色氣球于收銀臺。

四、商品陳列：

1）婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間，所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用，3.8婦女節(jié)應(yīng)設(shè)有專區(qū)陳列，主要以保健品、女性用品為主，3.15主要選擇低價商品如：洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

2）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，配合現(xiàn)場POP宣傳，營造節(jié)日氛圍。

五、活動宣傳方式:

1、活動期間懸掛橫幅，以宣傳節(jié)日主題為主。

2、植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行，統(tǒng)一制作廣告旗，內(nèi)容宣傳環(huán)保理念。3、3.15的到來，又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日，需要高度此起重示，制作橫幅一條，內(nèi)容“消費(fèi)促發(fā)展，維權(quán)保民生”。

4、短信宣傳：

（1）繽紛女人猜猜猜

活動時間： 2011年3月8日

活動內(nèi)容：3月8日當(dāng)天，本商場超市區(qū)一次性消費(fèi)滿88元的女性，即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動，猜中了的商品就是您的。（單次消費(fèi)最多只能猜一個號碼，即一個商品）洗化或其它的女人用品、每個單品價格在10元左右，在商品上貼上價格標(biāo)簽及數(shù)字代號。用乒乓球標(biāo)上號碼制作若干張“號碼球”后放入猜猜猜箱內(nèi)，顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號碼球”，然后依據(jù)所抽“號碼球”上的商品對號入座進(jìn)行猜價，每個商品猜價三次為限，三次猜價中有一次猜中（在正確價格正負(fù)0.1元的范圍內(nèi)算猜中）即可?；顒訄?zhí)行人員可提示“高了或低了”，三次猜價總限時15秒鐘，超時無效，旁人提醒無效，猜中即可獲得此商品。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1）具體的活動商品選擇由商品部統(tǒng)一規(guī)劃選取，但用于猜題的商品都應(yīng)從商場銷售商品中選擇，不能有品種重復(fù)，編號也要唯一，單價10元左右。并在活動前一天將商品清單提交至企劃部。

2）顧客在進(jìn)行猜價時必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無效，商品的選擇最好是二線品牌商品，價格猜測難度要適中。

3）不能在活動一開始就將所有用于猜價格的商品展現(xiàn)出來，否則會不利于活動的保密性，但顧客抽簽完成后應(yīng)將對應(yīng)編號的商品現(xiàn)場展現(xiàn)一下（一般10秒鐘即可）。5）內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理。

6）猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進(jìn)行登記，同時按排防損一名做活動監(jiān)督。

（2）關(guān)愛女性，美麗永駐

活動內(nèi)容：

1、“特別的愛給特別的你——3．8特別禮” 凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費(fèi)到總臺領(lǐng)取價值388元的××美容卡一張；

2、凡購買女士新款春裝、女士內(nèi)衣、女鞋、女士箱包等女性用品當(dāng)天累計：

滿180元以上可獲得××美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張；

滿280元以上可獲得××美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張；

滿380元以上可獲得××美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張；

注：美容卡由企劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系；

（3）創(chuàng)綠色春天—還美好環(huán)境

活動時間：2011年3月12日

活動內(nèi)容：由各部門組成隊伍對本店周邊主要街道以及公交站臺等進(jìn)行衛(wèi)生清掃，體現(xiàn)公司倡導(dǎo)綠色環(huán)保的文化，同時宣傳企業(yè)公眾形象。

活動要求：

1、各部門自備掃把、畚斗、垃圾車、鐵鍬若干等，并由企劃部制作宣傳旗一條.（3月10日到位）。

2、活動期間負(fù)責(zé)衛(wèi)生的員工必須穿戴工作服及胸卡。

3、街道由營運(yùn)經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，并安排責(zé)任人，活動期間由人事部進(jìn)行檢查監(jiān)督工作。

4、企劃部負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體聯(lián)系，做新聞報道。

（4）情牽“3.15”----有獎問卷調(diào)查活動

活動時間：2011年3月15日 活動內(nèi)容：凡于3.15當(dāng)日在本超市購物滿58元，即可憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎?wù){(diào)查卷”一份，填寫后交回服務(wù)中心即可參與現(xiàn)場的摸獎。

其中可包括以下內(nèi)容：

一：您對我們超市的哪里不滿意和滿意的地方； 二：您對我們有何種的建議； 三：我們要如何服務(wù)您；

四：您在我們的超市有過種種的不愉快； 五：您對我們的評價；

六：我們要如何經(jīng)營好我們的超市； 七：您想希望我們以后怎樣讓利給您； 八：對我們的出售的商品有何要求；

只要您對我們有想說的沖動都可以拿起你手中的筆，我們都愿意聽，同時我們將對我們有很大的提議者給予獎勵，將在這些熱情的顧客朋友當(dāng)中評選出以下的幸運(yùn)顧客：

一等獎3名 獎價值100元的購物卡； 二等獎5名 獎價值28元的禮品； 三等獎10名 獎價值18元的禮品； 幸運(yùn)獎100名 獎價值2元的禮品；

活動操作：由企劃部打印500張獎券，投入指定獎箱內(nèi)，前臺部人員負(fù)責(zé)登記、禮品的發(fā)放。

第二篇：購物中心促銷方案

t0：各部門

f r：企劃部

抄送：楊總公司領(lǐng)導(dǎo)

發(fā)文日期：2015年1月18日

發(fā)文內(nèi)容：關(guān)于情人節(jié)、春節(jié)主題活動促銷方案事宜

活動主題：“享”新春 “惠”情人 high 翻天 總活動時間：2月7日—2月23日（17天）

第一波段：約“惠”情人節(jié)

活動時間：2月7日——2月14日（8天）主線活動：男女服飾2折起；

靴鞋全場3折起；

箱包皮具2折起；

床品冬品清倉低至1折；

家電類節(jié)日全場2折特惠；

1、“享”新春 禮上往來：

（活動時間：2015年2月7日——2月10日）

購單票物滿98元加1元送不銹鋼飯碗一個，購物單票滿198元加2元送，精美香皂盒一個；購物單票滿298元加5元送4頭彩碗1套；購物單票滿598元加10元送快壺1個，購物單票滿898元以上加20元送保溫水壺1個；

每日限量、數(shù)量有限送完為止；

2、“惠”情人 套購特惠禮：

（活動時間：2月7日—2月14日）

情人節(jié)服飾套購198元起；（休閑男裝出4家、少淑女裝出6家，每家至少搭配四套）情人節(jié)珠寶飾品套購99元起；（四樓珠寶飾品至少搭配出2套情人節(jié)套購）

2、“惠”情人 “20”分級贈：

（活動時間：2月14日當(dāng)天）

情人節(jié)當(dāng)天在指定專柜購物滿“230元”，送精美彩色套碗；數(shù)量有限，送完為止； 情人節(jié)當(dāng)天在指定專柜購物滿“520元”，送精美巧克力一盒，數(shù)量有限，送完為止； 指定專柜：少淑女裝、休閑男裝、珠寶飾品、圍巾絲巾、3、high翻天 說你愛我吧！

（活動 時間：2月7日——2月14日）

擺放地點(diǎn)：四層觀光電梯一側(cè)

4、約“惠”情人節(jié) 有愛就“購”了！

（活動時間：2月14日12:00——15:00）

獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：100元情人節(jié)消費(fèi)卡；（10張）

二等獎：大地數(shù)字影院情侶套票（20張）

三等獎：七彩嘉年華旱冰2小時暢游卡（30張）

紀(jì)念獎：四樓環(huán)游嘉年華游戲100元代幣卡（40張）

第二波段：樂享新春 禮惠全城

活動時間：2015年2月15日—2月23日（共計：9天）

一、主線活動：春裝新品上市；

運(yùn)動、戶外春款3折起；

箱包、床品、買一贈一；

靴鞋冬品清倉、全場1折起；

二、購物分級贈禮：（活動時間：2月15日—2月18日）

活動當(dāng)天，購物單票滿188元送廚邦醬油1瓶，購物單票滿388元送品牌陳醋1瓶，購物單票滿588元送食用油1瓶；購物單票滿888元以上送高級餃子粉1袋，數(shù)量有限、送完為止，限當(dāng)日購物（家電、家具、皮草、手機(jī)不參加活動，每票只限領(lǐng)取一次）；

每天10:00——17:00 活動結(jié)束后不在參與贈禮活動；17:00以后的購物顧客第二天可以到活動現(xiàn)場領(lǐng)取禮品，營業(yè)員不允許代顧客領(lǐng)取贈禮；

二、搖錢樹下 金盆抓“寶”

（活動時間：2月19日—2月23日11:00——17:00）

1、活動道具：

2、活動要求：

活動期間當(dāng)日、單票購物滿177元即可抓寶1次，單票滿377元2次、單票滿777元以上3次（家電（限大電）、手機(jī)、皮草、家居2倍354元、754元、1554元以上）團(tuán)購商品除外；每天限前30名顧客；

限當(dāng)日購物，過期一律不允許兌獎；

3、活動地點(diǎn)：慶南休閑購物中心四層

三、活動宣傳： 1、8pdm海報5000份；

3、電梯框架、樓梯口活動展架；

4、《大慶晚報》各大商場促銷信息欄目；

四、活動預(yù)算：見附表

慶南休閑購物中心企劃部

2015年1月18日篇二：購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃

購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理： 本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管： 負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管： 負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop。

4、特別活動員： 按照公司的促銷策略、組織、計劃、實(shí)施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。五月份：勞動節(jié)（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時機(jī)商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易，機(jī)動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點(diǎn)：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點(diǎn)：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊dm（direct mail）

優(yōu)點(diǎn)：主題明確、dm內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。缺點(diǎn)：現(xiàn)在的dm泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動

1、采購提前二周確定dm品項(xiàng)。

采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期dm商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對dm初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)dm完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期dm商品。

5、樓面人員按dm清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項(xiàng)原則： a、商品相近原則； b、整體規(guī)劃原則；

c、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。樓面人員到企劃部申請pop卡：pop卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。

7、更換端架：時間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下： a、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨； b、清潔空端架，及時將新dm商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物； c、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成； d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽，不能有遺漏。e、更換新dm商品和pop卡和價簽。

8、新dm生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價與dm宣傳單、pop卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復(fù)原價。

10、新dm商品的銷售。

七、促銷商品的陳列和標(biāo)示

（一）促銷商品的陳列

通道端架：

端架上促銷商品的陳列不能超過二種。

1、做端架計劃時，應(yīng)考慮所有消費(fèi)層（不同的人或購買目的）；

2、促銷商品應(yīng)垂直陳列（特殊情況可因物品大小稍做改動）；

3、賣場不可有空端架，如促銷商品數(shù)量不足以維持陳列面，則應(yīng)立即補(bǔ)貨或更換其它商品；篇三：xx購物中心營銷推廣方案 xxxx購物中心營銷推廣方案

一、項(xiàng)目意義 xxxx購物中心的建立，將客觀上填補(bǔ)吉林省乃至東三省該項(xiàng)（mall）商業(yè)模式的空白。在商業(yè)領(lǐng)域率先導(dǎo)入全新的經(jīng)營業(yè)態(tài)，昭示著長春已邁入一個嶄新的商業(yè)時期，對長春商業(yè)經(jīng)營模式及市場產(chǎn)生革命性的影響，具有劃時代的標(biāo)志性、史性意義；而亞泰集團(tuán)以前瞻性的眼光和雄厚的實(shí)力擔(dān)負(fù)起這一重要開啟者角色。

從一個區(qū)域的界面來看，繁華的商業(yè)無不帶動一個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)，刺激房地產(chǎn)、旅游業(yè)、酒店業(yè)、交通業(yè)、其它服務(wù)業(yè)的興旺，吸引外商投資。在一定的程度上帶動城市的綜合質(zhì)素的提升；一個大型的現(xiàn)代化的購物中心的開業(yè)運(yùn)營，必極大地方便和滿足本地區(qū)人們的物質(zhì)文化生活需求，改變?nèi)藗兊南M(fèi)和生活方式，解決大量人員就業(yè)，增加地方財政收入，具有現(xiàn)實(shí)性的社會意義；充分體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國、回饋社會的理念，這與一個真正有抱負(fù)的企業(yè)精神相契合。

從發(fā)展商（亞泰集團(tuán)）的視角看，順乎商業(yè)地平線的大勢，以大手筆介入商業(yè)物業(yè)，從而深度涉足于地產(chǎn)商業(yè)聯(lián)動開發(fā)營運(yùn)的領(lǐng)域。在商鋪銷售、租賃、管理等項(xiàng)獲取巨額回報的同時，以購物中心源源不斷的信息流、物流、人流、資金流為誘因增強(qiáng)整個樓盤的銷售力，提升整個樓盤商業(yè)地位和價值。

著眼長遠(yuǎn)，該項(xiàng)目的啟動將為未來的集團(tuán)房產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，因?yàn)槲磥砩虡I(yè)裙樓房產(chǎn)依然是城區(qū)樓盤的主旋律，該項(xiàng)目的運(yùn)營為今后開發(fā)同類房產(chǎn)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，并因此而培育造就一支集房地產(chǎn)、商業(yè)、營銷管理為一體的有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營管理團(tuán)隊。

二、市場環(huán)境調(diào)查

長春市位于東三省中心區(qū)，屬中型內(nèi)陸省會城市。2000全市國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）824億元；第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)各占365億和338億元；人均國內(nèi)生產(chǎn)總值約9000元；汽車、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、高新技術(shù)是該市的三大支柱企業(yè)。國有經(jīng)濟(jì)和非國有經(jīng)濟(jì)成分各占50%比重；全口徑財政收入實(shí)現(xiàn)76億元，年增長16%；市區(qū)全口徑財政收入69.5億元；2000年，金融機(jī)構(gòu)存款余額1013億元，城市居民儲蓄余額533.7億元。全市由六城區(qū)及四郊縣構(gòu)成，人口近700萬；xxxx項(xiàng)目所在的南關(guān)區(qū)人口60萬，戶數(shù)18萬；鄰區(qū)朝陽區(qū)人口67萬，戶數(shù)18.2萬戶;北鄰寬城區(qū)人口42萬,戶數(shù)12.5萬;郊區(qū)四市縣人口占全市總?cè)丝?0%，經(jīng)濟(jì)總量僅占全市經(jīng)濟(jì)總量的29.6% 2000年，全市商品房銷售建筑面積達(dá)62萬平方米，銷售額14.8億元，與上年比呈上升勢頭。售給個人用房47.9萬平方米，銷售額9.8億元。（該城市人均居住面積9.5平方米）2000年社會消費(fèi)品總額實(shí)現(xiàn)311億元，居民購買的商品主要以食品和用品類為主。分別占社會消費(fèi)品零售總額的41.3%和40.8%；社會消費(fèi)品零售總額年均增長速度達(dá)18.7%。2000年，城市居民人均可支配收入5550元，人均消費(fèi)性支出5113元。其中食品支出占消費(fèi)性支出42%、衣著類占10.9、用于居住類消費(fèi)占10.7%、娛樂教育文化用品占9.8%、醫(yī)療保健占9.6%、交通通訊占7.8%、雜項(xiàng)商品與服務(wù)占4.7%、家庭設(shè)備及用品占4.4%。長春主要商業(yè)旺區(qū)有兩個，一是位于城北朝陽區(qū)與南關(guān)區(qū)交界的重慶路商圈；二是紅旗路與工農(nóng)大路交匯處的歐亞商圈；六城區(qū)2000貿(mào)易批發(fā)總額187億（其中朝陽區(qū)90億、南關(guān)區(qū)48億、寬城、綠園各12億、二道區(qū)6億、雙陽區(qū)1.3億）；零售總額70億（其中朝陽區(qū)39億、南關(guān)區(qū)16億、寬城區(qū)6.6億、綠園區(qū)6.2億、二道區(qū)1.2億、雙陽區(qū)0.6億）。2000年，長春零售業(yè)大型零售商場前十名是歐亞商都、長百大樓、長春通立、恒客隆倉儲、卓展、市郵政局、安利日用品、長春國貿(mào)中心、長春好旺角大廈。前十名銷售總額47.79億元，最高13.2億元，最低1.5億元，平均4.7億元。項(xiàng)目啟動前，亞泰商業(yè)物業(yè)管理公司銷售部售樓人員在策劃及銷售負(fù)責(zé)人的安排指導(dǎo)下，以高精度表格控制的方式，走訪調(diào)查了長春15家大型商場、318個商場內(nèi)知名的服裝皮具品牌、16個有代表性的樓盤、35家長春市服裝皮具品牌專賣店。為期約十天，并進(jìn)行了歸納總結(jié)。

閱覽了長春樓盤廣告及商場經(jīng)營宣傳資料。對有一定參考性的商業(yè)機(jī)構(gòu)如卓展、時代服飾、萬達(dá)沃爾瑪、長百影城購物中心定位及推廣手段有重點(diǎn)關(guān)注。

（調(diào)查資料附件，含大型商場商情、服裝皮具專賣店、代表性樓盤、服裝皮具品牌調(diào)查）。

三、戰(zhàn)略分析（swot）

1、優(yōu)勢： a：經(jīng)營模式優(yōu)勢：xxxx購物中心實(shí)行全新的國際流行的購物中心(mall)的業(yè)態(tài)，是一個以零售業(yè)主力店為主導(dǎo)的，各類專賣店、品牌精品店、專營店為輔助，融合餐飲、娛樂、文化、運(yùn)動、休閑等服務(wù)項(xiàng)目為一體的大型商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。在長春市沒有先例，打破了傳統(tǒng)商業(yè)百貨店的單一經(jīng)營商品模式，服務(wù)功能的多樣化，使購物中心能滿足比傳統(tǒng)商業(yè)更廣泛的需求，市場支撐力強(qiáng)大，決定其生命力強(qiáng)大。b、特色優(yōu)勢：購物中心經(jīng)營戶的個性化經(jīng)營表現(xiàn)有助于形成多樣化的個性特色，避免了傳統(tǒng)商業(yè)大同小異、千店一面的格局，以迎合日趨個性化的消費(fèi)對象。c、營銷優(yōu)勢：引進(jìn)國際及港深一套新的商業(yè)物業(yè)營銷管理模式，在概念及思路、商業(yè)物業(yè)定位、功能設(shè)置、統(tǒng)一管理、促銷推廣戰(zhàn)略及手法上，相對于該地區(qū)同業(yè)而言起點(diǎn)較高，這種超前將充分考量到了市場的接受程度和對商業(yè)物業(yè)未來10—30年發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和把握。（具體措施見營銷戰(zhàn)略）d、地段優(yōu)勢：xxxx購物中心位于長春市重慶路中心，朝陽區(qū)與南關(guān)區(qū)交匯處。該地是吉林省最繁華歷史最悠久的商業(yè)、文化中心區(qū)，這里是首位集團(tuán)投資開發(fā)，有品牌帶來置。由商

貿(mào)集結(jié)地，重量級商業(yè)機(jī)構(gòu)有長百大樓、卓展、恒客隆、國貿(mào)、東方商廈、將建的萬達(dá)沃爾瑪?shù)?。路兩?cè)店鋪林立，在項(xiàng)目運(yùn)行過程中能保證外，人流密集、交通便捷。有商業(yè)金街之譽(yù)。隨著步行街工程的實(shí)施，該地段之繁華有日趨鼎盛之勢。e、品牌優(yōu)勢：亞泰集團(tuán)為上市公司，基礎(chǔ)實(shí)力雄厚，在吉林地產(chǎn)界其規(guī)模處于榜于亞泰集團(tuán)一直以來致力于品牌的營造和管理，在業(yè)界和消費(fèi)者中具有相當(dāng)?shù)闹?，xxxx購物中心由亞泰的信譽(yù)保證，有信譽(yù)構(gòu)筑的較廣泛的群眾基礎(chǔ)。同時亞泰集團(tuán)在長春有良好的政府關(guān)系資源部事務(wù)的順暢。f、規(guī)模優(yōu)勢：近6萬平方米的經(jīng)營面積在目前整個長春的商業(yè)界比肩者寥寥，（萬達(dá)沃爾瑪、長百影城購物中心、卓展有可比性）規(guī)模上的超大型使商品和服務(wù)功能有更大的組合空間，能滿足市場更廣泛的服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)一站式消費(fèi)在客觀硬件上具備了一個最重要的先決條件。

g、wto的介入，中國企業(yè)將面臨前所未有的沖擊，出現(xiàn)更多的下崗人員，經(jīng)商的人將相對增多，鋪面需求量將增大。

2、劣勢和威脅： a、從物業(yè)硬件方面看：該購物中心臨街，門前缺乏大的空闊地，未來大的推廣及文化表演、公關(guān)活動難以在現(xiàn)場展開（包括營造形象的升旗儀式難以實(shí)行），有礙于形成聚集、吐納人氣的休閑廣場文化景觀。（與萬達(dá)沃爾瑪壓縮房產(chǎn)面積，擴(kuò)充廣場面積比遜色。）b、停車場問題：一方面地下停車場不如地面停車場便利，另一方面該地段為交通要道，地下停車場難以找尋，涉及到順逆向行車問題，給有車一族尤其是第一次購物者帶來不便；據(jù)消息稱，重慶路將來會被政府規(guī)劃成步行街，這一問題將更趨突出。規(guī)劃車輛指引，最大限度方便有車一族，這一課題需認(rèn)真研究，當(dāng)著重點(diǎn)解決。c、面臨激劇的競爭態(tài)勢：長春市有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的大型商業(yè)機(jī)構(gòu)大部分云集在重慶路，一些商家均有穩(wěn)定的顧客群體，亞泰購物中心的轟然出世，其生存和發(fā)展的條件實(shí)際是建立在重新瓜分“蛋糕”的前提上，因此該項(xiàng)目一經(jīng)規(guī)劃，即受商業(yè)界普遍警覺；而萬達(dá)沃爾瑪其經(jīng)營規(guī)模和業(yè)態(tài)與xxxx購物中心項(xiàng)目有相似之處，在項(xiàng)目的介入時間，工程進(jìn)度、招商、營銷推廣手法、經(jīng)營管理方面，是一個頗值得關(guān)注和重視的對手。（日后在各營銷環(huán)節(jié)，須提防其采用后發(fā)制人的策略，加強(qiáng)對其營銷情報的收集。）d、高層商鋪銷售可能存在一定難度：因商鋪經(jīng)營規(guī)劃樓層較高（地上七層，地下一層），集團(tuán)對售價有不低的預(yù)期。商鋪在銷售過程中，將勢必出現(xiàn)低層熱賣，高層難賣局面。高層鋪位的優(yōu)勢提煉是重點(diǎn)和難點(diǎn)（另需設(shè)計難點(diǎn)鋪位解決辦法，比如招租、招商方案）。e、新概念傳播力問題：購物中心（mall）是一個新的概念，購鋪者及消費(fèi)者認(rèn)同接受需要一個傳播的過程，前期需作大力宣導(dǎo)。廣告力度若小將造成不利局面。f、所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、管理權(quán)的沖突問題：因商鋪大部分以銷售為主，意味著商鋪所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)原則上歸業(yè)主所有，對未來的整體形象、整體規(guī)劃布局、檔次定位、統(tǒng)一管理構(gòu)成一定難度。若形成雜亂的局面后，將對整個樓盤形象造成負(fù)面影響。（因此，銷售時需對未來的整體形象、統(tǒng)一管理作嚴(yán)格的規(guī)定，并以條款形式載入合同）g、銷售人員培訓(xùn)問題：非現(xiàn)鋪銷售，賣的是樓花、圖紙和規(guī)劃、七個樓層的面積、功能布局有一定的復(fù)雜性，與買家的溝通、堅定買家信心需要售樓人員要對購物中心、商業(yè)物業(yè)管理模式和政策、購物中心整體規(guī)劃、購物中心的優(yōu)勢賣點(diǎn)有全面的了解。操作難度高于住宅，對銷售工作人員的綜合知識有較高要求。h、正式認(rèn)購的時機(jī)：屬淡季推出，12月份為銷樓淡季，一般情況下是企業(yè)回收總結(jié)而非投放時期。

3、機(jī)會：篇四：100個購物中心的營銷活動方案(附案例)那么，對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會。

零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案

第一章價格 永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié)價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié)

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第二節(jié)心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎，消費(fèi)多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié)擺設(shè)促銷

方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排篇五：購物中心的促銷活動種類與技巧方法 購物中心的促銷活動種類與技巧方法

促銷是在分銷基礎(chǔ)上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷渠道，運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。

人員推銷就是通過售貨員或推銷員直接與消費(fèi)者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識、引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，以促進(jìn)消費(fèi)者購買。這種促銷，傳遞信息準(zhǔn)確、針對性強(qiáng)、反饋信息及時準(zhǔn)確，它的不足之處是要受到人員、專業(yè)人員數(shù)量以及較高費(fèi)用的限制。人員促銷還包括邀請、聘請有關(guān)專家、顧問向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳與推銷活動，客觀上還包括消費(fèi)者之間互相介紹與信息交流引起的購買現(xiàn)象。除了人員促銷外，還有廣告、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等間接手段促銷。其中廣告是借助于報紙、雜志、廣播、電視等媒介物體向消費(fèi)者傳遞信息的，它不受時間與空間的限制，也不需要多少人力，正可以彌補(bǔ)人員促銷的人力、活動范圍的局限。營業(yè)推廣是通過一系列的措施刺激消費(fèi)者的購買欲望和購買行為，如贈送樣品、價格優(yōu)惠、獎勵銷售、廉價包裝等。公共關(guān)系是通過公關(guān)人員廣交朋友、樹立企業(yè)信譽(yù)、調(diào)解企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系、主動游說客戶等方式達(dá)到促銷目的。企業(yè)促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個完整的體系、互相配合運(yùn)用、加強(qiáng)效果，同時，不同的企業(yè)依據(jù)不同市場情況也可適當(dāng)選擇、互相搭配促銷手段進(jìn)行促銷。

推銷技巧的內(nèi)容為：如何安排銷售計劃和分配銷售時間，如何保持同原有顧客的關(guān)系，如何尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的顧客，如何把企業(yè)的產(chǎn)品說成是為了顧客的利益，如何寫好推銷信函和備忘錄，如何結(jié)束一項(xiàng)銷售而又得到新的訂貨，如何分析顧客的購買動機(jī)，如何應(yīng)付和處

理銷售工作中遇到的困難，如何收集顧客的意見和競爭者的情報資料，如何使用銷售工具和器材，如何注意個人舉止風(fēng)度等。并善于了解用戶的難處；善于選擇合適的時機(jī)，進(jìn)行充分的生意洽談；善于接近和說服用戶，取得用戶信任；敢于沖破價格障礙，適時報價等等。

具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分。

1、以消費(fèi)者為中心的促銷

代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價格的憑證，但其價值只能在代價券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn)。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的“自動清償式代價券”，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規(guī)模遠(yuǎn)不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣、食、用”系列代價券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20元、10元和20元。

附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費(fèi)的同種商品。常見的這種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時間里用餐，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費(fèi)飲料。

折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實(shí)性的心理。折扣的標(biāo)志可以公布于店外，也可以標(biāo)在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。

回扣：給消費(fèi)者的回扣并不在消費(fèi)者購買商品后立即實(shí)現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標(biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標(biāo)志一般都套在瓶口。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把這回扣標(biāo)簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費(fèi)者。

有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。在中國，法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費(fèi)者贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買，如果是食品，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。p*g公司曾在北京大量贈送“潘婷”洗發(fā)液的樣品，以加強(qiáng)消費(fèi)者對這種產(chǎn)品的認(rèn)識。

現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能，以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機(jī)、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費(fèi)用，并使顧客身歷其境，得到感性認(rèn)識。

競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關(guān)的問題。競賽的獎品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎勵的。競賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機(jī)會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。當(dāng)然，有時企業(yè)只花費(fèi)很少的經(jīng)費(fèi)在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)大企業(yè)知名度的方法。

展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低。由于參加展銷會的消費(fèi)者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望，所以如果展銷商品的水準(zhǔn)較高的話，廠家的銷售額能夠達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

2、以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進(jìn)銷售活動外，也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段。這些手段主要是： 商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費(fèi)用補(bǔ)貼。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券，那么，在代價券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出售產(chǎn)品的時候，要對客戶進(jìn)行補(bǔ)償。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證。批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免費(fèi)的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因?yàn)槭欠咒N渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎(chǔ)是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。

費(fèi)用補(bǔ)貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行促銷活動時，有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費(fèi)在廣告上，有時花費(fèi)在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補(bǔ)貼。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼。

第三篇：購物中心兒童節(jié)促銷方案

2013年伊旗購物中心3節(jié)聯(lián)動促銷方案

活動時間：第一季：6月1日至6月2日

第二季：6月11日至6月16日

活動主題：3節(jié)聯(lián)動特惠月

第一季

孩子都是家長手心里的寶，對孩子的消費(fèi)存在兩個目標(biāo)客戶，即孩子與家長，六一促銷活動就要去兼顧孩子與家長兩方面的消費(fèi)習(xí)慣，孩子的快樂是最單純的，也許只是一則笑話，一個動作，就可以讓孩子快樂，而孩子的快樂就是家長的快樂。促銷活動主推兒童服裝鞋帽等、玩具、學(xué)習(xí)用品、影像光碟、兒童運(yùn)動品等;同時，兼顧消費(fèi)主體家長的商品促銷；商場及各專柜應(yīng)以“快樂促銷、親情促銷”為主題，展開各種游戲促銷、現(xiàn)場體驗(yàn)促銷等，吸引孩子，刺激家長消費(fèi)。

一、活動日期：2013年6月1日至6月2日

二、活動主題：童樂61親子總動員

三、活動內(nèi)容：

1、GO快樂，購驚喜

JOJO：買一送一

小喬丹：全場100-150元

小豬班納：新款8折舊款5折

卡?。喝珗?折

拉比：滿300減100滿500減200

下一代：滿300減100 滿500減2002、健康家園，快樂成長

活動期間，家長帶孩子來購物中心當(dāng)天累計購物滿161元，送兒童樂園門票一張。（每天限前40位）

活動期間，當(dāng)天累計購物滿661元，送購物中心生活超市30元現(xiàn)金券一張。（每天限前25位）

活動期間，持購物中心當(dāng)天購物小票可到1F薇薇新娘免費(fèi)拍兒童照片一張；單票滿61元，可抵兒童寫真套系現(xiàn)金100元。

第二季

本月父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，通過端午節(jié)來進(jìn)一步了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義。端午節(jié)的來源之一是紀(jì)念屈原，五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。

一、活動日期：2013年6月11至6月16日

二、活動主題：雙節(jié)同慶粽香快樂

三、活動內(nèi)容：

1、神氣老爸 英姿颯爽

讓父親更瀟灑：佰依們 部分30-100元、柒牌 200元起、迪萊王子100元起、紅蜻蜓 部分98-200、愛都5折、BOSS 5折、紅豆5折、V、one4.5折

讓父親更健康：361100-150、金萊克7折、保羅騎士部分130-150、珂卡芙100元起

讓父親更快樂：1F握刻名表300元起、Zippo 7-9折、軍刀7-8折、阿迪護(hù)膚6-8折、高夫9折、清晨水族9折、飛科剃須刀 35元

讓老爸更瀟灑、更健康、更快樂！別讓這個父親節(jié)悄悄溜走…

2、粽香傳千里

6月11日至13日，凡當(dāng)天在購物中心一至三層累計購物滿155元的顧客，憑銷售小票可在一樓客服臺領(lǐng)取粽子一袋。（數(shù)量有限，送完為止）

2013年5月20

第四篇：“三八節(jié)”促銷策劃方案

前言

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

一、活動主題：

快樂女人節(jié)“健康美麗”送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是女性消費(fèi)促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日——3月12日

四、活動內(nèi)容：

（1）、活動期間，凡進(jìn)店者可十元換購價值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。

（2）、購買貴草園系列產(chǎn)品達(dá)到88元，即可獲贈花草茶一盒。

（3）、消費(fèi)滿538元，即可獲贈花草茶一盒和價值80元的精美花茶杯一個。

（4）、消費(fèi)滿1038元，即可獲贈“價值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精美花茶杯一個。

（5）、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值xxx元的貴草園小禮品一份。

（6）、會員到場，可獲贈貴草園體驗(yàn)品一份。

五、實(shí)施步驟：

（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

（2）、準(zhǔn)備好顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。

（4）、活動期間在店周圍散發(fā)傳單。

第五篇：三八節(jié),3.15促銷方案

[三八節(jié)、三一五部分] 1．“3.15綠色消費(fèi)”超市促銷方案

今年的消費(fèi)主題是綠色消費(fèi)，而３.１５消費(fèi)者權(quán)益日也將重點(diǎn)宣傳綠色消費(fèi)，超市作為老百姓日用食品消費(fèi)的重要購物場所，如果在當(dāng)日能配合綠色消費(fèi)這個主題，展開一系列宣傳促銷活動，必將有利于提高超市的整體形象?；顒颖尘埃?/p>

中國消費(fèi)者協(xié)會將 消費(fèi)主題定為綠色消費(fèi)，“綠色消費(fèi)”的概念有三層含義：一是倡導(dǎo)消費(fèi)者在消費(fèi)時選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色產(chǎn)品。二是在消費(fèi)過程中注重對垃圾的處置，不造成環(huán)境污染。三是引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒適的同時，注重環(huán)保、節(jié)約資源和能源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)消費(fèi)。

針對綠色消費(fèi)這個主題，各地消費(fèi)者協(xié)會將在３.１５當(dāng)日舉行各種形式的宣傳咨詢活動，贈送“綠色消費(fèi)手冊”活動。

同時，“千萬個綠色志愿者在行動”這項(xiàng)活動也將在３.１５當(dāng)日拉開序幕，這項(xiàng)活動與“綠色消費(fèi)手冊”贈送活動一起，把“綠色消費(fèi)承諾卡”送到1000萬個消費(fèi)者手中，讓消費(fèi)者用真名實(shí)姓做出相關(guān)“綠色消費(fèi)”的承諾，如節(jié)約用水，節(jié)電、吃蔬菜用水泡半小時，分裝垃圾等等?；顒觾?nèi)容：

１、在超市內(nèi)開設(shè)綠色食品專柜，提供多種綠色食品供消費(fèi)者選擇，并實(shí)行優(yōu)惠特價。對于綠色食品，可以通過海報、橫幅等各種途徑宣傳推薦，或在超市門口樹立牌子，寫明一些重點(diǎn)推薦的綠色食品。

２、凡當(dāng)日在超市購物者，均贈送一本“綠色消費(fèi)宣傳手冊”，在這本手冊可以印上超市的名字，或掛名，或以贊助者的名義出現(xiàn)在手冊上，以提高超市的美譽(yù)度。３、凡當(dāng)日在超市購物滿５０元，均贈送一包綠色食品（價值１０元左右），協(xié)辦單位：某品牌綠色食品廠商。

４、在超市門口，與消費(fèi)者協(xié)會聯(lián)合舉行“綠色消費(fèi)”宣傳咨詢活動，發(fā)放綠色消費(fèi)宣傳手冊。

５、凡當(dāng)日在超市購物，均采用環(huán)保購物垃圾袋，用實(shí)際行動來表明商場參與綠色消費(fèi)的積極性。特別企劃：

“千萬個綠色志愿者在行動”這項(xiàng)活動也將在３.１５當(dāng)日拉開序幕，在之前必然會通過各種途徑招募綠色志愿者，超市可以以協(xié)辦者或贊助者的名義出面招募志愿者，提供志愿者的服裝帽子等，在服裝帽子上印上超市的名字，或者在綠色消費(fèi)承諾卡上寫上超市的名字。在３.１５當(dāng)天，可以在現(xiàn)場設(shè)臺招聘綠色志愿者，或者讓已錄用的綠色志愿者在現(xiàn)場發(fā)放“綠色消費(fèi)承諾卡”，并由消費(fèi)者填寫。新聞資料：

中消協(xié)從1997年起每年確定年主題，都把維權(quán)的熱點(diǎn)、難點(diǎn)和工作的薄弱環(huán)節(jié)作為一條重要依據(jù)，因而幾個年主題的表述都非常有針對性。如：1997年是“講誠信、反欺詐”，1998年是“為了農(nóng)村消費(fèi)者”，1999年是“安全健康消費(fèi)”，2000年是“明明白白消費(fèi)”。2001年“綠色消費(fèi)”年主題的確定，并沒有改變這個原則。首先，污染毒害的案件已經(jīng)成為新的投訴熱點(diǎn)。其次，受污染的侵害，由于國家法規(guī)滯后，已經(jīng)成為維權(quán)的難點(diǎn)。最近，發(fā)生了一起建筑施工中為了防凍在水泥中大量摻進(jìn)尿素，使房屋住戶受氨氣污染，健康受損害的案件。有關(guān)部門在消費(fèi)者房屋中測試，結(jié)果氨氣含量比發(fā)廊等公共場所超出5倍，是大氣含量的20倍。然而，因建筑標(biāo)準(zhǔn)中沒有受污染項(xiàng)目，結(jié)果，使消費(fèi)者一審敗訴。相關(guān)案件已有多起，充分表明此種投訴已經(jīng)成為解決的一大難題。最近各地反映的蔬菜農(nóng)藥殘留量嚴(yán)重，使消費(fèi)者受侵害的面相當(dāng)廣泛，已經(jīng)到了“刻不容緩”的程度了。另外，消費(fèi)者群體受毒害污染案件，已經(jīng)成為社會關(guān)注的熱點(diǎn)。在毒大米事件后，很多媒體連續(xù)揭露出毒茶葉、毒瓜子等。有些媒體甚至擔(dān)心“下一個毒什么”。因此說，“綠色消費(fèi)”并不是離維權(quán)太遠(yuǎn)，而是近在咫尺，所表現(xiàn)的問題已迫在眉睫。

“綠色消費(fèi)”作為國際消費(fèi)者聯(lián)合會的工作主題已經(jīng)多年，在過去的幾年中，中消協(xié)針對我國維權(quán)工作的實(shí)際，沒有盲目與“國際接軌”，而是確定了四個具有中國維權(quán)特點(diǎn)的主題。幾年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的改革，國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)制度逐漸完善，融入國際維權(quán)的時機(jī)已經(jīng)成熟，從消協(xié)組織的自身能力、經(jīng)驗(yàn)等方面而言，開展“綠色消費(fèi)”的條件已經(jīng)具備。

2．315消費(fèi)者維權(quán)日公關(guān)方案

200*年315消費(fèi)者權(quán)益日公關(guān)方案

一、目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象。

二、時間：3月10日——3月18日（3/15日為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，包括前后的雙休日）

三、活動主題：消費(fèi)者維權(quán)知識有獎判斷

三、活動內(nèi)容：

（一）“消費(fèi)者維權(quán)知識對與錯”有獎投箱活動

1．思路：活動期間，商場每天準(zhǔn)備1000張有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識的紙片，每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識的對錯題，消費(fèi)者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系電話后，根據(jù)對錯判斷投入商場內(nèi)設(shè)置的對錯兩個箱內(nèi)。凡是答對的消費(fèi)者，就有可能獲得以下獎品（抽獎產(chǎn)生）。

2．獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎：1名 價值1000元獎品（購物券）； 二等獎：5名 價值500元獎品； 三等獎：50名 價值20元獎品； 鼓勵獎：若干名 小禮品一份 3．注意事項(xiàng)：

*營業(yè)員不得參與活動（可采取憑購物小票領(lǐng)判斷題的做法）；

*此活動可以由某廠家贊助，以節(jié)約費(fèi)用，但最好由商場自身舉辦，這樣對商場形象的宣傳就直接有力。

*維權(quán)知識問題從有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的法律條文中取得。

*活動持續(xù)時間、獎項(xiàng)設(shè)置、獲獎人數(shù)、每天發(fā)放的對錯判斷題的數(shù)量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業(yè)自己控制確定。

（二）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會現(xiàn)場受理消費(fèi)者維權(quán)活動。

（三）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會受理的維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的圖片或文字資料展：如2000年**市十大消費(fèi)者維權(quán)案例。

（四）商場設(shè)立有關(guān)消費(fèi)知識的講座。3．某超市“你敢寫，我就給”迎3.15策劃

活動的主題：某超市“你敢寫，我就給”迎3.15活動籌劃 活動目的：

為迎接3.15日的到來，和感謝顧客對我們超市在過去的一年里的大力支持，本著互慧互利的原則，經(jīng)過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓，希望通過我們的活動，能夠?yàn)轭櫩团笥压?jié)約每一分錢，帶來更大的實(shí)惠，同時為了感謝顧客朋友的熱情購買，在活動期間凡在本超市購買40元的顧客朋友，將還有更大的驚喜。活動一：

活動時間：2月20日至3月8日

活動對象：2月20日--3月8日在本超市購買40元的顧客 活動的地點(diǎn)：本市的所有XXX超市均參加此次活動。

活動內(nèi)容：購滿40元的顧客可以到服務(wù)臺領(lǐng)取一張報名的表格，在獎聯(lián)上寫下自己想要的獎品，同時獎品必須是本超市賣場有售的商品，并且是售價不超過2000元的商品，然后留下有另外一半有活動特制的號碼副券，把有自己的姓名和獎品的正券投入我們?yōu)槟銣?zhǔn)備的獎箱。

注意點(diǎn)：顧客在寫?yīng)勂返臅r，只有寫一份商品的名稱，同時遵守我們的規(guī)定，不得填寫大于2000元的商品和在本超市沒有銷售的商品，如有出現(xiàn)上類情況而又成為我們的幸運(yùn)觀看，我們將以無效的方式取消獲得獎品資格，希望顧客朋友遵守。對以上內(nèi)容，視同顧客朋友認(rèn)同，本超市不承擔(dān)任何責(zé)任。獎項(xiàng)設(shè)置: 一等獎：3名 獎品：獲得自己在獎券上填寫的不超過2000元的商品 二等獎：5名 獎品：以自己在獎券上填寫的五折價格購買該商品 三等獎：10名

獎品：以自己在獎券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動消費(fèi)的金額。（最多返還不得大于200元）

活動二：

同時為了以后更好地為顧客朋友很好地服務(wù)，我們愿意拎聽顧客朋友對我們的心聲，只要你在以前或者是未來對我們的工作有很好的意見和見意，我們都愿意拎聽，使我們更好地服務(wù)你們。

其中可包括以下內(nèi)容：

一：您對我們超市的哪里不滿意和滿意的地方； 二：您對我們有何種的建議； 三：我們要如何服務(wù)您；

四：您在我們的超市有過種種的不愉快； 五：您對我們的評價；

六：我們要如何經(jīng)營好我們的超市； 七：您想希望我們以后怎樣讓利給您； 八：對我們的出售的商品有何要求；

只要您對我們有想說的沖動都可以拿起你手中的筆，我們都愿意聽，同時我們將對我們有很大的提議者給予獎勵，將在這些熱情的顧客朋友當(dāng)中評選出以下的幸運(yùn)顧客： 一等獎（二名）：獎1000元有的MP3一臺 二等獎（五名）：獎300元的照相機(jī)一臺 三等獎（十名）：獎100元的商品 鼓勵獎若干名：獎20元的購物券

開獎的時間和地點(diǎn)：3月15日晚6：00在各店活動區(qū) 領(lǐng)獎時間及地點(diǎn)：3月15日-3月22日營業(yè)時間內(nèi)，請獲獎顧客憑有效證件至各店服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，如獲得價值100元（含）以上的獎品，須繳納20％的個人所得稅，由本公司代繳。

活動宣傳方式：

超市廣播：

從2月1日至3月1日每2小時播一次為頻率 從3月2日至3月15日每1小時播一次頻率 文字 ：

超市DM支持（每一星期為一期）各超市店門前張貼pop廣告宣傳

媒介： 每一星期的《XXX都市報》彩頁商品宣傳基礎(chǔ)上加軟文宣傳 活動費(fèi)用預(yù)算：

DM: 0.8元/本*6期*1000份

《XXX都市報》軟文： 900元/期 *6期

獎品：15000元 由廠家支持7000元（以實(shí)物為準(zhǔn)）

4．XXX超市“情牽3.15”系列曲策劃

活動時間：３月１３日－１６日

活動主題：XXX超市“情牽3.15”系列曲進(jìn)行時 活動口號：與 幸 福 同 行 與 精 彩 握 手 活動內(nèi)容：

旋律A：春潮涌動----讓您歡喜讓您欣慰

走在風(fēng)和日麗的三月,您一定被春風(fēng)春雨感動,被自己的浪漫情懷感動,現(xiàn)在,請讓我們來感動您。

您對XXX超市的關(guān)心由來已久,我們的成長凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣?xì)算,漫漫風(fēng)雨人生路,我們真誠陪您走。

讓歷史見證“3.15”，我們的感恩行動于3月13日---3月16日閃亮登場。

除名煙名酒,特價商品和部分專柜商品外,全場一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,XXX超市永遠(yuǎn)是您生活的好幫手。

旋律B：愛灑寶寶----媽媽，我把祝福和夢想飛上天了

春天離我們不遠(yuǎn),它就在窗外,就在我們的身邊,它同時也在孩子的手中.一只小小的風(fēng)箏,承載的是孩子的夢想,放飛的是孩子的心情,請您幫孩子將

XXX超市的風(fēng)箏帶回家中,同時也請您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長,天天向上。

寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿15元,這只漂亮的風(fēng)箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢想給飛上天了。

旋律C：情牽“3.15”----有獎問卷調(diào)查活動

凡在本超市購物滿15元起,評電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎?wù){(diào)查卷”一份，填寫后交回服務(wù)中心即可參與現(xiàn)場的摸獎，內(nèi)設(shè)一等獎4名,獎價值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價值28元的化妝品組合;三登獎10名,獎價值18元的任意商品組合，并根據(jù)編號評出特別獎2名,獎價值500元的購物券一張.好心情自然有好運(yùn)氣,好運(yùn)氣一定給您好心情。

旋律D：情涌XXX超市----購物淘金之旅

“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準(zhǔn)備.我們在XXX超市內(nèi)不同地方分別放置了15套“誠信經(jīng)營,放心消費(fèi)”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那么請到我們的服務(wù)中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運(yùn)。

5． 新光三越臺北店“最38女人大募集”策劃

活動時間：200*年1月30日-2月28日 活動內(nèi)容：

一.最38的女人大募集

妳...妳...你...就是妳,你夠38嗎?即日起新光三越搜尋擁有眾多38潛質(zhì)的女生,腰圍38吋、或是能夠悶氣38秒...呢?只要符合一系列

“38資格檢定項(xiàng)目”,就有機(jī)會進(jìn)入決賽,成為最38女人冠軍喔!活動地點(diǎn):9F大廳

報名時間:即日起至2/28(五)決賽時間:3/8(六)PM15:00~17:00 注意事項(xiàng):完整38資格檢定項(xiàng)目、活動內(nèi)容及報名表,請洽新光三越網(wǎng)站下載或至南西店1F服務(wù)臺、9F顧服中心索取 協(xié)辦單位:佳姿氧身工程館

二.過三關(guān)&塞車時間競賽

活動時間:92年2月2日(塞車時間).2月4日(過三關(guān))下午14:30 晚上19:00各一場 活動地點(diǎn):9F大廳

參加辦法:采預(yù)約報名制,即日起至2月1日至6F百鴿專柜報名每場限20名額滿為止,塞車時間競賽優(yōu)勝者可獲贈塞車時間一組,過三關(guān)競賽優(yōu)勝者可獲贈烏龜棋一組,凡參賽者皆可獲贈回力球一個

三.喜洋洋寶寶爬行比賽

活動時間:92年2月8日下午15:00~ 活動地點(diǎn):9F大廳

活動辦法:采預(yù)約報名制,限8個月~10個月大的寶寶(即91年4月以后出生)參加,進(jìn)行爬行比賽,取爬行時間前三名即可獲得新光三越商品禮券3000元/1500元/1000元參加的小寶寶皆可獲得小禮物一份名額限50名,額滿為止報名電話:2568-2868轉(zhuǎn)3959

四.影音傳情

活動時間:1/30(四)~2/10(三)地點(diǎn):9F 1.讓大頭貼成為歷史名詞你還在照大頭貼嗎??e世代影音情館為您留下永恒的回憶以數(shù)字科技錄下您的影音祝福,并存取在名片式光盤上,攜帶方便,時時刻刻都可看到數(shù)字化的影像原價200元,新春團(tuán)圓價150元

2.照片徽章凡至9樓參加新春可口可樂商品周活動即可以特價于可口可樂主題紀(jì)念區(qū)留影,并可在現(xiàn)場將照片制成徽章與鐵式開罐器,是獨(dú)一無二的個人化可樂紀(jì)念品DIY照片徽章100元DIY照片磁鐵開罐器120元

6．某商場三月份營銷策劃方案

一、活動背景: 3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實(shí)惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點(diǎn),推動商場銷售。整個活動以

二、活動主題: 繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日

三、賣場布置: 1）賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, **店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置。2）3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.（放心購物在** 天天都是3.15）3)商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主.人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活。

4）主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗（由**部統(tǒng)一設(shè)計制作），對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

四、商品陳列： 1）婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

2）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。

五、員工服務(wù)用語: 1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務(wù)臺的工作人員.2)其他時間均可采用通用的 歡迎光臨 用語.六、大宗團(tuán)購及顧客回訪: 1）短信息的派送, 堅持顧客永遠(yuǎn)是對的原則，妥善處理顧客意見.2）對周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.3）各**店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作.七、活動宣傳方式: 1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條, 關(guān)愛女人 你的美麗你做主

2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報進(jìn)行本次的主題宣傳.4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.營 銷 活 動 婦女節(jié)活動背景: 在歷史的長河里，數(shù)不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻(xiàn)。人民新中國的成立，使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈，迎來了揚(yáng)眉吐氣的新時代，在我們這個古老而又年輕的國度，不再是男子的獨(dú)臂支撐，婦女也頂起了半邊天，她們以自己的勤勞和智慧，為國家振興做出了巨大貢獻(xiàn)。

活動一 活動主題： 繽紛女人猜猜猜

活動時間： 3月8日 活動范圍：所有店 活動內(nèi)容：

3月8日當(dāng)天，只要在**商場單次消費(fèi)滿38元的女性（如購買者是多人有女性即可），即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動，猜中了的商品就是您的。（單次消費(fèi)最多只能猜一個號碼，即一個商品）選取若干個（根據(jù)各公司、門店測算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每個單品價格在1－20元之間，在商品上貼上價格標(biāo)簽及數(shù)字代號（如下圖示范）。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)（或用乒乓球標(biāo)上號碼亦可），顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號碼簽”，然后依據(jù)所抽“號碼簽”上的商品對號入座進(jìn)行猜價，每個商品猜價五次為限，五次猜價中有一次猜中（在正確價格正負(fù)0.1元的范圍內(nèi)算猜中）即可?；顒又鞒秩丝商崾尽案吡嘶虻土恕?，五次猜價總限時20秒鐘，超時無效，猜中即可獲得此商品。執(zhí)行要點(diǎn)：

1）具體的活動商品選擇由各**科統(tǒng)一規(guī)劃選取，但用于猜題的商品都應(yīng)從商場銷售商品中選擇，不能有品種重復(fù)，編號也要唯一，但單價可以不同（一般在1～20元之間）。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店。

2）考慮安全性顧客在進(jìn)行猜價時必須是本人完成，旁邊不能有其他顧客或朋友提示，如經(jīng)暗示或提醒則猜中無效，商品的選擇最好是二線品牌商品，價格猜測難度要適中。3）對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份，各公司可自行決定安慰獎價值。4）不能在活動一開始就將所有用于猜價格的商品展現(xiàn)出來，否則會不利于活動的保密性，但顧客抽簽完成后應(yīng)將對應(yīng)編號的商品現(xiàn)場展現(xiàn)一下（一般10秒鐘即可）。5）內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理。

6）為了保證上述活動的順利運(yùn)行，各**公司、**店因在活動前安排模擬演練。7）“猜猜猜箱”由**部設(shè)計，**公司必需按**部設(shè)計樣式制作到位。8）三八節(jié)當(dāng)天凡是女顧客（小朋友除外）收銀結(jié)賬時收銀員必需使用節(jié)日用語“節(jié)日快樂”。9）猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進(jìn)行登記，活動結(jié)束各**公司據(jù)實(shí)自行結(jié)算。10)主持人一名,現(xiàn)場維護(hù)人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名.費(fèi)用小計：

活動二： 活動主題：

誠信3.15，智力拿大獎 活動時間：3月15日 活動范圍： 活動內(nèi)容：

活動期間，只要在**商場消費(fèi)滿68元（不同區(qū)域**公司可自定客單價）的顧客，憑收銀小票即可到商場指定處的答題箱內(nèi)抽取3.15有獎問答題一張（內(nèi)容：商品知識），消費(fèi)滿136元可抽取2張，最多抽取2張。

準(zhǔn)備150個問答題，問答題設(shè)三個等級，分別為高級問答題（難度較高：可設(shè)20題）、中級問答題（一般難度：可設(shè)50題）、普通問答題（較容易：可設(shè)80題）。每題一簽，顧客以抽簽的形式進(jìn)行書面答題，答對不同等級的問答題即可獲得不同價值的獎品，答題時必需在問答題反面填寫答案，不得出聲或討論，每題要求在1分鐘之內(nèi)回答，否則回答無效。獎品設(shè)置如下：

答對高級題的獎價值50元的獎品一份 答對中級題的獎價值5元的獎品一份 答對普通題的獎價值3元的獎品一份

答錯高級題者獲得安慰品一份；其他級別題目答錯者沒有安慰品。執(zhí)行要點(diǎn)：

1）題由**部統(tǒng)一下發(fā)100題，另外50題由各公司**科根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行查找。2）題箱由**部設(shè)計，**公司必需按**部下發(fā)的設(shè)計樣稿制作到位。

3）**店根據(jù)**科下發(fā)的答題打印蓋章，按150道題為一套，放入箱內(nèi)時必需按套放入，箱內(nèi)的第一套問答題抽完后方可放入第二套，以免問答題在同一時段出現(xiàn)重復(fù)。4）活動獎品由**公司自定，也可利用春節(jié)活動或以往余留的物資充當(dāng)獎品。費(fèi)用小計：

活動三

植樹節(jié)活動背景: 本期的植樹節(jié)期間我們采取的主要以宣傳方式為主,利用低成本,長期進(jìn)行宣傳,在顧客心目中形成良好的相映.并深入民心?；顒又黝}: 創(chuàng)綠色春天—還美好環(huán)境 活動時間:200*年3月12日

活動內(nèi)容:由各**店組成隊伍對各**店的主要街道以及花園、草地等進(jìn)行衛(wèi)生清掃,參與當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)關(guān)有組織的植樹活動.并提前5天聯(lián)系到位.活動要求: 1)**店自備掃把、畚斗、垃圾車、鐵鍬若干等，并由**科制作宣傳旗一條.（3月5日到位）。2)活動期間負(fù)責(zé)衛(wèi)生的員工必須穿戴工作服及胸卡。

3)街道由各店店長負(fù)責(zé)安排,并安排責(zé)任人,活動期間由**科對各店進(jìn)行檢查監(jiān)督工作。4)在各**店重點(diǎn)商圈區(qū)域插放廣告宣傳語，使活動更能深入民心。廣告語由**科制作，**店上報數(shù)量（3月5日到位）。費(fèi)用小計:

活動四

3.15消費(fèi)者權(quán)益日 活動主題: 誠信經(jīng)營 放心購物 活動時間:200*年3月15日—3月18日 活動內(nèi)容: 各**店組織大型廠外活動,取40種商品進(jìn)行低價促銷,宣傳公司的低價形象,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品以及更實(shí)惠的商品.(我們承諾 你對我們的商品有任何不滿意 我們將無條件退貨)活動場地: 各**店門口或其他指定地點(diǎn),活動前期營銷店需提前和當(dāng)?shù)氐某枪苈?lián)系,并確定相關(guān)費(fèi)用,費(fèi)用較大的,需向**科進(jìn)行匯報,并進(jìn)一步落實(shí)相關(guān)工作?；顒右? 1)活動前5天將廠外商品定位,活動前一天將所有商品進(jìn)行點(diǎn)數(shù),并做好臺帳登記,避免活動時再出現(xiàn)誤差。

2)確定相關(guān)人員進(jìn)行廠外活動的監(jiān)督工作,并指定收銀員進(jìn)行收銀工作。

3)活動當(dāng)天所有員工必須將胸卡 微笑牌佩戴到位,廠外人員必須將迎賓條幅佩戴到位。4)各門店將低價商品擺出做場外促銷活動，**科及**店聯(lián)系的低價商品優(yōu)先陳列。附：商品單品齊全、豐富；滯銷、富余庫存可平價銷售。參考選擇商品如下：洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。費(fèi)用小計: 效果圖: 賣場內(nèi)布置的小吊旗,利用特色紙進(jìn)行制作 費(fèi)用總計

費(fèi)用預(yù)估：（銷售*天數(shù)*0.4％＝營銷費(fèi)用）305000*18*0.4%=21960 如有疑問請盡快與**科聯(lián)系!此方案執(zhí)行人閱讀5遍方可操作!7．第一屆歐萊雅魅力女人節(jié)活動方案

面對琳瑯滿目的化妝品，如何讓歐萊雅開發(fā)更多地新顧客，留住老用戶，在競爭中立于領(lǐng)先地位。針對目前建議我們應(yīng)給予消費(fèi)者一些甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。讓顧客對歐萊雅品牌有個良好的印象。

一、活動主體：十足女人味，相約歐萊雅——將美麗進(jìn)行到底！

二、活動時間：8月31日-9月2日

三、活動內(nèi)容：

1.更多美麗，更多驚喜，盡在歐萊雅

買任一款歐萊雅護(hù)膚品，送舒膚佳香皂一塊； 買歐萊雅滿100元，送高檔雨傘一把； 買歐萊雅滿150元，送唇彩一款； 買歐萊雅滿200元，送旅行套裝一套； 買歐萊雅滿300元，送精美茶具一套； 活動期間歐萊雅大禮包全場8折搶購！2.歐萊雅魅力女人火熱招募中??

凡2006年9月以來在XXX購買歐萊雅化妝品累計滿600元或此次活動購買歐萊雅優(yōu)惠大禮包的顧客均可參加此項(xiàng)活動。入選后將獲得全年的免費(fèi)皮膚護(hù)理和價值128元魅力女人寫真照片一套。

3.“十足女人味 盡在歐萊雅”彩妝秀

活動期間，XXX聯(lián)合歐萊雅廠家推出“十足女人味

盡在歐萊雅”大型彩妝秀，現(xiàn)場為顧客免費(fèi)化妝，講解化妝美容相關(guān)知識。4.XXX購物廣場第一屆“歐萊雅魅力女人節(jié)”文藝晚會

特邀著名東北二人轉(zhuǎn)及眾多實(shí)力派演員，傾情演出，好戲連連，豈能錯過。

四、廣告宣傳： 1.城市信報10000份 2.過街條幅若干 3.跨路拱型彩門1個 4.大型文藝演出

5.二樓彩妝秀現(xiàn)場氛圍裝飾 6.賣場活動版面 7.氛圍吊掛看板

五、準(zhǔn)備工作：

1.聯(lián)系市政公司租借舞臺500元 2.舞臺背景噴繪設(shè)計12米×4.50米 3.齊魯金頁傳單設(shè)計 4.城建相關(guān)手續(xù)審批

5.二樓彩裝秀表演現(xiàn)場布置

7．某購物廣場慶三八健身比賽活動方案

時 間：3月9日 上午：9：00—11：30 下午：2：00—5：30

地 點(diǎn)：公司四樓會議室、衛(wèi)生局大院。

目 的：豐富員工文體生活，提高員工參與積極性，創(chuàng)造讓員工積極熱情的活動氛圍，提升工作意愿，樹立XXX企業(yè)健康向上的企業(yè)文化和良好品牌形象。

比賽道具準(zhǔn)備：

裁 判：XXX

組 織： XXX

標(biāo) 題：XXX購物廣場慶三八友誼健身比賽。

口 號：友誼第一

比賽第二

攝 像：企劃部

參賽人員：XXX所有員工自行選出女性代表

設(shè)獎標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊：一等獎；二等獎；個人：一等獎；二等獎；三等獎。

比賽項(xiàng)目：

1.飛鏢比賽（每部參加2人，）2.跳棋比賽（每部參加2人，）3.拼圖游戲比賽（每部參加2人，）

4.筷子超人接力賽（每部參加5人）5.拔河比賽（每部參加12人）、6.狼族團(tuán)隊比賽（每部參加5人）、活動一：飛鏢比賽（記時比賽，比賽時間：每場5分鐘）。

1.時間及地點(diǎn)：

3月9日上午9：00—9：40在衛(wèi)生局大院舉行。

2.參賽人員：

本單位女性員工，一樓2名選手、二樓2名選手、三樓2名選手、四樓2名選手、外部店2名選手、后勤2名選手。共12名選手。

3.比賽項(xiàng)目及分組：

本次比賽為個人比賽。

比賽分一樓為1組（2名選手）、二樓為2組（2名選手）、三樓為3組（2名 選手）、四樓為4組（2名選手）、外部店為5組（2名選手）、后勤為6組（2名選手）。

4.競賽辦法：

1.從第一組開始，比賽為一局10鏢制，每局滿分100分，以10鏢的總成績排定名次。

2.比賽只能試投一鏢，由個人決定是否記分。

3.如出現(xiàn)分?jǐn)?shù)相同者，可加投鏢數(shù)比分。

4.投鏢線距飛鏢盤2.5米。

5.設(shè)獎名次及獎勵辦法：

設(shè)獎3名，第1名為一等獎，第2名為二等獎，第3名為三等獎。

活動二：跳棋比賽（記時比賽，比賽時間：每場15分鐘）。

1.時間及地點(diǎn)：

3月9日上午9：50—10：30在公司會議室或衛(wèi)生局大院。

2.參賽人員：

本單位女性員工，一樓2名選手、二樓2名選手、三樓2名選手、4樓2名選手、外部店2名選手、后勤2名選手。共12名選手。

3.比賽項(xiàng)目及分組：

本次比賽為個人比賽。

4.競賽辦法：

比賽為1局定輸贏，敗者淘汰，12名勝出6名，6名勝出3名，3名勝者再抽簽對決。

5.設(shè)獎名次及獎勵辦法：

設(shè)獎3名，第1名為一等獎，第2名為二等獎，第3名為三等獎。

活動三：拼圖比賽（記時比賽，比賽時間：30分鐘）。

1.時間及地點(diǎn)：

3月9日上午10：40—11：20在衛(wèi)生局大院。

2.參賽人員：

本單位女性員工，一樓2名選手、二樓2名選手、三樓2名選手、4樓2名選手、外部店2名選手、后勤2名選手。共12名選手。

3.比賽項(xiàng)目及分組：

本次比賽為個人比賽。

4.競賽辦法：

共2場比賽，每場6名選手參賽，限時8分鐘，計時開始，參照示意圖拼圖，速度最快、無誤拼者獲勝，傾斜、散落均視為淘汰。

5.設(shè)獎名次及獎勵辦法：

設(shè)獎3名，第1名為一等獎，第2名為二等獎，第3名為三等獎。

活動四：筷子超人--夾乒乓球接力賽（記時比賽，比賽時間：20分鐘）。

1.時間及地點(diǎn)：

3月9日下午2：00—3：00在衛(wèi)生局大院。

2.參賽人員：

本單位女性員工，一樓5名選手、二樓5名選手、三樓5名選手、4樓5名選手、外部店5名選手、后勤5選手。共30名選手。

3.比賽項(xiàng)目及分組：

本次比賽為各樓層團(tuán)隊代表比賽。

一樓為1組、二樓為2組、三樓為3組、四樓為4組、外部店為5組、后勤為6組，共6組。

4.競賽辦法：

分2場次進(jìn)行比賽，第一場：1、2、3組比賽，第二場：4、5、6組比賽，最后兩隊的第一名決賽。計時3分鐘。

5.規(guī)則：

第一名選手在固定位置從籃中用筷子夾取乒乓球傳遞給第二名選手，第二名傳第三名，依此類推，直至最后一名選手把球放于籃內(nèi)，其間任何手觸、掉落均視為無效。

在規(guī)定時間內(nèi)夾取乒乓球最多者獲勝。

6.設(shè)獎名次及獎勵辦法：

設(shè)獎2名（團(tuán)隊），第1名為一等獎，第2名為二等獎。

活動五：拔河比賽

1.時間及地點(diǎn)：

3月9日下午3：10—4：00在衛(wèi)生局大院。

2.參賽人員：

本單位一樓、二樓、三樓、外部店、后勤女性員工代表。

3.比賽項(xiàng)目及分組：

本次比賽為團(tuán)隊比賽。

本單位女性員工，一樓12名選手、二樓12名選手、三樓12名選手、4樓12名選手、外部店12名選手、后勤12名選手。共72名選手。

4.競賽辦法：

比賽為3局2勝，負(fù)者淘汰，勝者對戰(zhàn)，抽簽對決。比賽開始后，圍觀員工（拉拉隊）必須站在圍觀線外，如果進(jìn)線違規(guī)，按照違規(guī)的員工所屬部門判該部門敗，然后接下一輪比賽。

5.設(shè)獎名次及獎勵辦法：

設(shè)獎2名（團(tuán)隊），第1名為一等獎，第2名為二等獎。

活動六：狼族團(tuán)隊比賽：

1.時間及地點(diǎn)：

3月9日下午4：10—5：00在衛(wèi)生局大院。

2.參賽人員：

本單位女性員工，一樓5名選手、二樓5名選手、三樓5名選手、4樓5名選手、外部店5名選手、后勤5名選手。共30名選手。

3.比賽項(xiàng)目及分組：

本次比賽為大人雙打比賽。

4.競賽辦法：

分2場次進(jìn)行比賽，第一場：1、2、3組比賽，第二場：4、5、6組比賽，兩隊的最后第一名決賽。計時10分鐘。

5.規(guī)則：

參賽選手同時站立在規(guī)定位置的兩塊木板上，按規(guī)定路線從甲處走到乙處，在規(guī)定時間內(nèi)最快到達(dá)終點(diǎn)者勝。從

6.錄取名次及獎勵辦法：

設(shè)獎2名（團(tuán)隊），第1名為一等獎，第2名為二等獎。

活動七.要求及設(shè)獎：

1.要求：（比賽要求：比賽中要嚴(yán)肅認(rèn)真，聽從指揮，如有弄虛作假，違規(guī)行為，取消比賽資格。）

2.道具：比賽的道具準(zhǔn)備

秒表1個；哨子1個；飛鏢2套； 跳棋6副；筷子16雙；大繩1根；

乒乓球100個； 木板釘膠皮6塊；

3.獎項(xiàng)設(shè)置：團(tuán)隊一等獎加獎錦旗一面。個人一等獎加獎三角錦旗一面。

飛鏢比賽：第一名1人：圳隆43頭餐具一套、第二名2人：影集一個、第三名3人：天堂傘一把、跳棋比賽：第一名1人：圳隆43頭餐具一套、第二名2人：影集一個、第三名3人：天堂傘一把、拼圖比賽：第一名1人：圳隆43頭餐具一套、第二名2人：影集一個、第三名3人：天堂傘一把、筷子超人（團(tuán)隊獎）：第一名2人：400ML潘婷洗發(fā)水各1瓶、第二名2人：200ML潘婷洗發(fā)水各1瓶

拔河比賽（團(tuán)隊獎）：第一名12人：400ML潘婷洗發(fā)水各1瓶、第二名12人：200ML潘婷洗發(fā)水各1瓶

狼族團(tuán)隊（團(tuán)隊獎）：第一名5人：400ML潘婷洗發(fā)水各1瓶、第二名5人：200ML潘婷洗發(fā)水各1瓶

4.獎品準(zhǔn)備：

影集3個（30.00元/個）； 天堂傘3把（14元/把）； 圳隆43頭餐具3套（50元/套）；

400ML、200ML潘婷洗發(fā)水各19瓶（29元、16.80元/瓶）；

大錦旗3面（11元/面）； 三角旗3面（7.50元/面）；

8．某商城“三?八”婦女節(jié)促銷活動策劃方案

活動背景分析：

為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，迎接三八婦女節(jié)的到來，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動，活動方案如下：

一、活動時間：3月4日（周六）—8日（周三）共5天

二、活動主題：“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 3.8節(jié)主題系列活動

三、活動范圍：××商城及八一店、××購物廣場及北園店（外地店參考執(zhí)行）

四、活動內(nèi)容：

（一）關(guān)注女性，呵護(hù)健康

活動內(nèi)容：

3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧××商城的女性朋友提供健康資訊。本次活動旨在引導(dǎo)廣大女性朋友關(guān)注女性身心健康，提倡由內(nèi)而外的健康和自信的美麗。

（二）春之情懷?靚麗女人彩妝秀

活動內(nèi)容：

3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時尚” 春季彩妝知識講座，凡購買化妝、護(hù)膚品類商品滿388元，憑當(dāng)日購物發(fā)票可免費(fèi)獲得由××專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。

（三）關(guān)愛女性，美麗永駐

活動內(nèi)容：

1、“特別的愛給特別的你——3．8特別禮” 凡3月8日出生的女性朋友（憑身份證）均可免費(fèi)到總臺領(lǐng)取價值388元的××美容卡一張；

2、凡購買女士新款春裝、女士內(nèi)衣、女鞋、女士箱包等女性用品當(dāng)天累計：

滿380元以上可獲得××美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張；

滿680元以上可獲得××美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張；

滿1380元以上可獲得××美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張；

注：

1、美容卡由商城統(tǒng)一提供；

2、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

（四）三八節(jié)女性用品特惠活動

活動內(nèi)容：

鑲嵌首飾部分5折起（廠家活動）

內(nèi)衣、絲巾、女士飾品部分7折起（廠家活動）

化妝品、床品購物贈禮（廠家活動）

（五）春之舞?魅力女人時尚內(nèi)衣秀

活動時間：3月5日、3月6日、3月8日下午

活動地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

每天推出一個或兩個內(nèi)衣品牌舉辦精品內(nèi)衣靜態(tài)展及走秀，參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格、面料款式的同時，演繹女性內(nèi)衣國際時尚流行趨勢，引導(dǎo)時尚消費(fèi)，倡導(dǎo)品質(zhì)生活。

9．明珠超市三八活動預(yù)案

活動時間：0*.3.8—0*.3.15

活動地點(diǎn)：廣場及內(nèi)場

活動內(nèi)容：

（1）活動期間內(nèi)商場女性商品專柜特價銷售，降低毛利銷售。商品范圍包括：化妝品、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開展“只有他才最愛你”活動?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。（購物達(dá)指定金額即可獲贈紙巾、抽紙、衛(wèi)生巾等贈品）

（3）活動期間，在廣場組織不少于10輛花車做促銷。

（促銷商品建議為服裝、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品，以服裝為主。）

（4）三八節(jié)當(dāng)天上午9點(diǎn)半-11點(diǎn)半和下午6點(diǎn)-8點(diǎn)各進(jìn)行一場服裝展示秀，模特所穿服裝由服裝聯(lián)營賞提供部提供，模特由外場演出單位提供人員。

活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知（寫真宣傳畫）；活動期間廣播滾動播出活動內(nèi)容；

（5）３．８日起憑單張３８元購物小票的性顧客可參加抽獎一次，將獲贈相應(yīng)的禮品，一票限抽一次，金額不做累計．（本次活動發(fā)放獎票50000張至4月8日結(jié)束）

演出活動安排

由3月6日晚起進(jìn)行文藝演出活動，活動中配合賣場宣傳節(jié)日活動及賣場內(nèi)特價，在舞臺制作背景布一副，安裝噴繪，組織特價商品上 榜，一周一更新，3月8日當(dāng)天上午下午兩場服裝展示秀。3月8日后一周每晚組織文藝演出配合促銷、服裝花車及其他特價商品促銷。