第一篇：2005廚衛(wèi)品牌（本站推薦）

2005年廚衛(wèi)小家電品牌淺析

品牌困局，發(fā)展中的瓶頸

歷經(jīng)十余年的磨煉，中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)目前擁有1000多個(gè)大小品牌，已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模和相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。但市場(chǎng)極不規(guī)范，大部分企業(yè)的投資檔位僅在幾十萬(wàn)或幾百萬(wàn)之間，行業(yè)品牌集中度很低。因此一直以來(lái)，業(yè)界充斥著中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)做不大的觀念。

但從另一角度看，現(xiàn)階段城市居民的廚衛(wèi)家電用品正處于更新?lián)Q代時(shí)期，同時(shí)受住房需求的拉動(dòng)，中國(guó)廚衛(wèi)家電市場(chǎng)潛力巨大。業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)銷售額每年將達(dá)到近100億元。那么業(yè)界充斥的中國(guó)廚衛(wèi)業(yè)做不大的觀念從何而來(lái)呢、究竟什么制約著中國(guó)廚衛(wèi)家電的發(fā)展？

放眼大局，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有形成品牌優(yōu)勢(shì)是廚衛(wèi)小家電最根本的障礙。行業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定階段，品牌將會(huì)成為最重要的拉動(dòng)力之一。中國(guó)廚衛(wèi)家電業(yè)不缺乏好的產(chǎn)品，但缺乏好的品牌。全國(guó)燃?xì)庠顝S家以達(dá)到了1000家以上，吸油煙機(jī)品牌也達(dá)到了300多個(gè)，但市場(chǎng)占有率超過(guò)20％的品牌少之又少。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)思想里“酒香不怕巷子深”的觀念使得眾多廠家護(hù)士了對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)；同時(shí)，大部分消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)缺乏品牌觀念的狀況也給了很多雜牌廠商可乘之機(jī)。由此造成了今天中國(guó)廚衛(wèi)家電業(yè)的“品牌困局”。品牌經(jīng)營(yíng)與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系好比磨刀與砍柴，10年來(lái)，盡管中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)已經(jīng)形成較為完整的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但品牌發(fā)展的現(xiàn)狀就好比一把鈍刀，要想繼續(xù)砍柴，整個(gè)中國(guó)廚衛(wèi)業(yè)都亟待磨刀。

“外敵”入侵背景下，廚衛(wèi)行業(yè)開始洗牌

隨著大家電利潤(rùn)的日益趨薄，而廚衛(wèi)小家電市場(chǎng)卻“前程似錦”，國(guó)內(nèi)家電巨頭也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)廚衛(wèi)小家電市場(chǎng)。面對(duì)這塊美味的“蛋糕”，不但國(guó)內(nèi)廠家盯得緊，國(guó)外廚衛(wèi)家電業(yè)的大品牌也對(duì)此垂涎三尺欲分得一杯羹。2005年4月伊萊克斯宣布在杭州獨(dú)資建立廚房電器生產(chǎn)基地就已說(shuō)明一切。隨著家電巨頭、國(guó)外品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，傳統(tǒng)廚衛(wèi)家電專業(yè)廠家也不甘示弱，一場(chǎng)轟轟烈烈的“洗牌”戰(zhàn)打響了。

一面是整體品牌困局，一面是日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)廚衛(wèi)家電行業(yè)正處在內(nèi)憂外患的困境中，能否突破這雙重困難，成了關(guān)系廚衛(wèi)家電行業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。

有媒體稱，2005年是廚衛(wèi)業(yè)的“洗牌”年?？v觀2005年，4月7日，中國(guó)廚衛(wèi)龍頭企業(yè)華帝在成都舉行“星光計(jì)劃”580工程啟動(dòng)儀式。同時(shí)華帝和中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)簽訂協(xié)議，共同設(shè)立“華帝全國(guó)1+2紅領(lǐng)巾助學(xué)基金”，并正式啟動(dòng)了“1+2紅領(lǐng)巾助學(xué)工程”。華帝的這項(xiàng)舉措改變了過(guò)去品牌戰(zhàn)略模式，開辟了出位市長(zhǎng)品牌戰(zhàn)略的新思路。美的集團(tuán)赤字900萬(wàn)元贊助于11月在佛山舉辦的第七屆亞洲藝術(shù)節(jié)開幕式??這些大品牌的一系列動(dòng)作，也向人們預(yù)示了“洗牌戰(zhàn)”的慘烈。正式“洗牌”的慘烈使得這些大品牌紛紛使出各種“奇招”，以期制勝。

2005年9月8日，第二屆中國(guó)國(guó)際廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇在北京舉行，在此次論壇上，來(lái)自家電行業(yè)和廚柜行業(yè)的相關(guān)人士均認(rèn)為，整體廚房將是未來(lái)家庭廚房設(shè)備發(fā)展的必然趨勢(shì)。早在2004年海爾就率先在業(yè)內(nèi)提出了“廚衛(wèi)家電一體”的概念，將廚房看作一個(gè)整體，將廚柜和電器進(jìn)行從設(shè)計(jì)到制造，再到銷售和服務(wù)的一體化整合。這一概念的提出，為整體廚房的發(fā)展注入了一針強(qiáng)心劑，指明了今后整體廚房發(fā)展的方向。海爾的這一舉動(dòng)使得廚衛(wèi)市場(chǎng)有了新的突破口，各大企業(yè)紛紛跟進(jìn)。由此我們也可以看出：大企業(yè)是行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量。

縱觀現(xiàn)狀，我們可以看到：廚衛(wèi)業(yè)現(xiàn)正處于分散的、優(yōu)未勝劣未汰的情勢(shì)下。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)開始出現(xiàn)，但還沒(méi)有真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌。由此不難分析出，中國(guó)廚衛(wèi)業(yè)的洗牌勢(shì)將是一場(chǎng)曠日持久的“持久戰(zhàn)”。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)聚集在產(chǎn)品的技術(shù)方面，同時(shí)也是企業(yè)軟實(shí)力的較量，包括人才的管理、客戶網(wǎng)絡(luò)等。企業(yè)除了需花大力氣做產(chǎn)品研發(fā)外，還需花大力氣完善人才管理機(jī)制和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。這是企業(yè)面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所應(yīng)采取的積極措施。另一方面，更需要加大品牌的建立和推廣力度，使其和自身實(shí)力有力地結(jié)合在一起。只有這樣，才可以形成鞏固自身企業(yè)市場(chǎng)陣地的堅(jiān)固堡壘。

洗牌的最終結(jié)果將使這個(gè)一直“硝煙彌漫”的行業(yè)趨于穩(wěn)定。成功品牌脫穎而出，失敗的企業(yè)推出戰(zhàn)場(chǎng)，更多的企業(yè)則淪為大品牌旗下的“OEM”。

何 麗 嫦

第二篇：廚衛(wèi)銷售技巧

培訓(xùn)的目的：

不單是產(chǎn)品的本身，最終目的：就是要讓受培訓(xùn)的銷售人員，能夠更好、更有效率的銷售產(chǎn)品。所以，我的培訓(xùn)內(nèi)容將會(huì)以簡(jiǎn)單、實(shí)用和一些基礎(chǔ)性的東西來(lái)同大家交流。

首先，做為營(yíng)銷人員要備具幾個(gè)基本的格件：

第一，信心（對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司、對(duì)自已）。

第二，欲望（成交的欲望）。

第三，微笑（微笑感動(dòng)每一個(gè)人）。

下面我來(lái)講解一下產(chǎn)品：

吸油煙機(jī)

煙機(jī)可分為：近吸式、歐式、中式、西式。

近吸式又名側(cè)吸式。

歐式煙機(jī)又為弧形式和T形機(jī)。

中式又分亞深平面和深吸式。

西式（目前我們只做了86H）。

煙機(jī)的主要構(gòu)成組件由：箱體、圍板、電機(jī)、風(fēng)輪和開關(guān)等組成。

煙機(jī)的關(guān)開主要可分為：按鍵、觸摸和輕觸開關(guān)三種。

風(fēng)輪：高度90、105、115、120、直徑：21.8、23.8

而，電機(jī)：可分為28、24、24開孔、20、16（20、16主要配中式煙機(jī)。）不同煙機(jī)配不同的電機(jī)。這個(gè)跟風(fēng)輪也有一定的關(guān)系。另外說(shuō)明一下，一般開孔電熱的的散熱效果沒(méi)有不開孔的好。而我公司所生產(chǎn)的機(jī)器基本上都是28疊的電機(jī)，也代表了市場(chǎng)上的最高配置。

志高煙機(jī)，其主要賣點(diǎn)體現(xiàn)在獨(dú)特的外形款式、時(shí)尚美觀的設(shè)計(jì)。配廚柜實(shí)用且高檔，而且，我們的電機(jī)終身免費(fèi)更換，所有志高煙機(jī)每個(gè)機(jī)器的圍板上都有特別標(biāo)出。對(duì)消費(fèi)者更加容易有說(shuō)服力。

其個(gè)別煙機(jī)的特點(diǎn)體如下：

69V-B

其賣點(diǎn)主要是風(fēng)洞式吸煙 熱彎玻璃 高溫上色 彩剛圍板 配廚柜實(shí)用且高檔

66Y

U形油網(wǎng)，吸油煙更徹底 獨(dú)創(chuàng)的藍(lán)牙設(shè)計(jì) 全不銹鋼材料 一體成形

89R

U形油網(wǎng)，吸油煙更徹底 全不銹鋼材料 一體成形 加厚不銹鋼板 采用市場(chǎng)上最穩(wěn)定的觸摸開關(guān)

86X

彩鋼圍板弧形玻璃 長(zhǎng)條LED顯示燈前置鋼杯 跟華帝的款式差不多，但是，我們的價(jià)格要實(shí)惠很多，品牌也是大品牌。年產(chǎn)值100億上的大企業(yè)。

有時(shí)間的話，你們可以多看看彩頁(yè)。綜合自已本身的這種語(yǔ)言組織能力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

在平時(shí)有時(shí)間的話還要了解和掌握一下

? 各區(qū)的人口、主體產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)能力、房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)？

? 同類型品牌的市場(chǎng)運(yùn)作方法？市場(chǎng)內(nèi)銷量比較好的客戶？

? 當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、對(duì)產(chǎn)品的了解程度？

? 對(duì)產(chǎn)品理解力、對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)到見解、如何搞小區(qū)活動(dòng)？

燃?xì)庠?/p>

從面板上可分為鋼化玻璃、不銹鋼、大理石以及紅外線離子感應(yīng)灶。

其主要賣點(diǎn)是：清潔性、火力、安全性、耐用性

主要零部件：火蓋、爐頭、閥體、熄火保護(hù)裝置

點(diǎn)火方式分兩種：感應(yīng)針、熱電偶。

感應(yīng)針離子感應(yīng)的原理：是電磁閥控制電路。

熱電偶的原理：是通過(guò)溫感產(chǎn)生電動(dòng)式，差生電壓差，控制火力的開與關(guān)。

火蓋主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)的不同。

從氣源上主要分為：天燃?xì)?、液化氣、人工氣?/p>

主要區(qū)別體現(xiàn)在噴嘴不一樣。（液化氣最小、天燃?xì)庵械?、人工煤氣最大?/p>

我們志高的產(chǎn)品型號(hào)后面帶J的都是離子感應(yīng)，控制熄火。

型號(hào)尾數(shù)X的，都電熱偶控制灶的開與關(guān)。

我們志高灶的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在款式較多、火力大、燃燒全面、節(jié)能、熱效率高。

如：229HX拋旋火 熱量流失少 同美的款式差不多

300KX鋼化玻璃面板 內(nèi)旋火 下進(jìn)風(fēng) 火力大 燃燒充分

300QX 陶瓷面板 圓形亞光爐架 全進(jìn)風(fēng)設(shè)計(jì)

289EX 主要是節(jié)能 然后 采用的不銹鋼燃燒器 經(jīng)久耐用

志高消毒柜

主要是從功能方面來(lái)講。

可分為烘干、高溫、紫外線、臭氧、童鎖等功能。

構(gòu)成：、殼體部分：內(nèi)外箱體、門體、導(dǎo)軌（門軸）

消毒部分：石英加熱管、臭氧發(fā)生器、光波管

控制部分：控制按鍵、控制電路板、顯示面板及連接線（開關(guān)分為：觸摸、輕觸、按鍵。）

層架部分：用于存放碗、盤、筷子、勺子等餐具

我們可根據(jù)餐具的質(zhì)地選擇具有相應(yīng)消毒方式。

陶瓷、耐高溫玻璃、不銹鋼等 可選用具有高溫消毒室的消毒碗柜；

有嬰幼兒的家庭、常有奶瓶、塑料餐具、橡膠玩具等需要消毒，宜選用帶有臭氧消毒的消毒碗柜。另外，可根據(jù)外殼材料的消毒柜：

放置在廚房?jī)?nèi)應(yīng)選擇不銹鋼材料外殼，較易清洗；

若擺放在客廳或接待室、辦公室等顯眼位置，則可選用噴塑或帶玻璃門的消毒碗柜。

然后，可根據(jù)這個(gè)外觀顏色的不同，來(lái)配不同的廚柜。也可以選自已喜歡的風(fēng)格來(lái)搭配。

如：

我公司生產(chǎn)的45T、46W、49B 就是一體成型不銹鋼外框、防指紋處理；

45T、45Q、45R是帶有時(shí)針顯示的。

45T45W49B等是高溫消毒。

45Q、46B帶童鎖功能。

所以，要迎合消費(fèi)者需求喜好來(lái)推我們公司的產(chǎn)品。

電熱水器

主要從五個(gè)方面來(lái)講

1內(nèi)膽材質(zhì)2保溫性能（節(jié)能情況）3外觀4安全性5加熱速度

從內(nèi)膽上分：水晶內(nèi)膽、塘瓷和不銹鋼。（以前的水晶內(nèi)膽，如：美的等。水晶內(nèi)膽就是樹脂內(nèi)膽---漏水）現(xiàn)在都用塘瓷內(nèi)膽。塘瓷：分為干塘和濕塘。（干塘都是德國(guó)進(jìn)口的干塘瓷粉簡(jiǎn)稱為干塘）

干塘與濕塘的區(qū)別就是噴涂的方式不一樣：我公司生產(chǎn)的電熱水器都是用干塘。

干塘主要全機(jī)械噴涂的。使用壽命長(zhǎng)，防漏效果更好?，F(xiàn)在市場(chǎng)上用干塘的海爾、阿里斯頓等品牌。干粉塘瓷是目前儲(chǔ)水式電熱里面，代表最高技術(shù)。壽命最長(zhǎng)。

濕塘是半機(jī)械的。有時(shí)候需要人工做一些工作。

另外，我們的電熱水器的發(fā)熱棒，也就是加熱棒。用的是316L材料。（其實(shí)，也就是鋁鎂合金的一種。）區(qū)別于其它品牌。（其它市場(chǎng)上的電熱水器一般都是用316的材料。）

另外，內(nèi)膽材料和使用年限

塘瓷的使用壽命一般在（8-10）年。塘瓷內(nèi)膽一般主要用在儲(chǔ)水式。也有用在速熱的，但目前來(lái)說(shuō)還不多。

不銹鋼的壽命是5-10年。

我們用的是304的不銹鋼，0.9的厚度/市場(chǎng)上其它品牌0.7的厚度。

所以，我們的電熱水器內(nèi)膽更加耐用。

2保溫性能（節(jié)能情況）

我們是采用的進(jìn)口德國(guó)技術(shù)的發(fā)泡層；有技術(shù)優(yōu)勢(shì)；保溫時(shí)間長(zhǎng)；節(jié)能效果好。比一般品牌都要成本高一些。

3外觀

外面的圖案是韓國(guó)最新的公文圖案包彩繪，美觀、時(shí)尚。

從而保證產(chǎn)品的高檔、體現(xiàn)用戶的品味。

4，電熱水器最重要是要體現(xiàn)出安全性能。

我們志高的電熱水器,在出廠時(shí)都會(huì)有一個(gè)溫度設(shè)置 設(shè)在75度。35-75度的水溫，在通電的情況下，低于35度自動(dòng)加熱。在高于限溫器92度。（會(huì)超溫保護(hù)）超過(guò)92度，通過(guò)傳感器 三極斷開 安全無(wú)憂。

再加上，還有空氣開關(guān)、漏電開關(guān)以及外置的防電墻，多重保護(hù)。

可以放心大膽放心的購(gòu)買、使用。

5加熱速度快

一般我們志高的電熱水器儲(chǔ)水式的加熱時(shí)間，在25分鐘到30分鐘。如：A、B、F-

10、F、FA、D-

10、以及新的G、V.款。這些我們都是經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)得出的結(jié)果。

速熱式的加熱速度一般在10分種左右。K、P、R、W款。另外，還有一款儲(chǔ)水式的速熱3000W功率H款。

一般在南方常溫在23度，只要5-6分鐘。就可以洗澡。

再特別強(qiáng)調(diào)一下，我們電熱的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在內(nèi)膽方面。一個(gè)是儲(chǔ)水式的，內(nèi)膽是干粉塘瓷內(nèi)膽。速熱的不銹鋼內(nèi)膽較厚，因?yàn)閮?nèi)膽的厚度是0.9MM以上。請(qǐng)重點(diǎn)突出安全、使用壽命。

第三篇：廚衛(wèi)購(gòu)銷合同

廚衛(wèi)購(gòu)銷合同

在當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)合同愈發(fā)重視，很多場(chǎng)合都離不了合同，簽訂合同也是非常有必要的行為。合同有不同的類型，當(dāng)然也有不同的目的，以下是小編整理的廚衛(wèi)購(gòu)銷合同，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

發(fā)包方（甲方）________學(xué)校承包方（乙方）：______

經(jīng)甲乙雙方自由協(xié)商，對(duì)________廚房廚衛(wèi)施工達(dá)成以下協(xié)議：

一、承建方式

甲方按照包工包料的方式承建。

二、修建工期。

本工程從20xx年10月11日開始，竣工時(shí)間20xx年11月1日。

三、工程任務(wù)

1。廚房?jī)?nèi)靠修建廚衛(wèi)的磚墻要貼全瓷磚；

2。安裝廚衛(wèi)采用大理石面板；

3。廚衛(wèi)上要修建吊柜；

4。廚衛(wèi)內(nèi)水電安裝到位，通水要流暢。

四、付款方式

1、待全部完工后經(jīng)雙方檢查無(wú)質(zhì)量問(wèn)題方可付款，2、廚衛(wèi)部件按市場(chǎng)價(jià)雙方簽證后計(jì)算；

3、廚衛(wèi)按每米720元計(jì)算

工程完工后按實(shí)結(jié)算，學(xué)校一次性付款。

五、乙方應(yīng)安全文明施工，期間保證施工安全，若乙方發(fā)生人身安全甲方概不負(fù)責(zé)。乙方保證學(xué)校的財(cái)物不損壞、不損失。

六、本合同一式兩份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份。雙方合同簽訂后，共同執(zhí)行。

甲方簽字：___乙方簽字：

___年___月___日

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定。為明確雙方權(quán)力，義務(wù)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，經(jīng)協(xié)調(diào)一致，甲、乙雙方同意簽訂本合同，以此共同遵守。

一、項(xiàng)目概要

項(xiàng)目名稱：放心產(chǎn)品送到家；

送貨地址：甲方指定場(chǎng)所

二、設(shè)備、價(jià)格及有關(guān)說(shuō)明

1、乙方提供的所有設(shè)備，其價(jià)格以及名稱、數(shù)量、規(guī)格等設(shè)備參數(shù)是經(jīng)甲乙雙方共同審核確認(rèn)的。

2、乙方提供的所有設(shè)備，全部按照國(guó)家最新頒發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)制作及安裝。

3、甲方向乙方定購(gòu)的廚房設(shè)備總價(jià)以雙方確認(rèn)為準(zhǔn)。

4、設(shè)備運(yùn)輸在本市內(nèi)所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)，外地運(yùn)輸費(fèi)用甲方自理。

三、付款方式

1、合同簽訂后，甲方應(yīng)即預(yù)付訂金款總金額的30%

2、乙方將甲方定購(gòu)的廚衛(wèi)設(shè)備送到指定區(qū)域進(jìn)行安裝調(diào)試，試用一個(gè)月后（30天），確認(rèn)無(wú)任何質(zhì)量問(wèn)題后付尾款，延遲付款乙方承擔(dān)違約責(zé)任。

四、交貨即現(xiàn)場(chǎng)條件

1、甲方向乙方定購(gòu)的廚房設(shè)備交貨期限為乙方收到甲方預(yù)付定金之日起2日內(nèi)。

2、乙方設(shè)備進(jìn)場(chǎng)過(guò)程中，甲方應(yīng)為乙方提供方便，如電源、照明、工作場(chǎng)地等。

五、售后服務(wù)

所購(gòu)買本公司產(chǎn)品享受國(guó)家“三包“服務(wù)。整機(jī)保一年，重點(diǎn)部件保五年（詳保修卡）。

六、爭(zhēng)議的解決

本合同的爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，在平等的基礎(chǔ)上協(xié)商解決，協(xié) 商不成，提交當(dāng)?shù)胤ㄔ夯鹬俨梦瘑T會(huì)仲裁。

七、其他約定

1、本合同經(jīng)雙方親自、蓋章，乙方收到甲方預(yù)付訂金之日起生效。

3、本合同一式兩份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)兩份。

2、產(chǎn)品材質(zhì)，規(guī)格，即詳細(xì)單價(jià)。

甲方： 乙方：

代表人：代表人：

電話： 電話：*** 電話：0724-6070146

傳真：0724-2639976

簽約日期：年月 日簽約日期：年月 日

甲方：

乙方：武威市華辰大酒店

甲、乙雙方本著平等互利、共同合作的原則，就甲方委托乙方承接廚房設(shè)備制作安裝工程，并經(jīng)雙方友好協(xié)商達(dá)成如下合同：

一、工程名稱：

二、工程地址：

三、工程內(nèi)容： 不銹鋼 廚房設(shè)備制作、安裝、調(diào)試，具體內(nèi)容詳見合同附件（即設(shè)備清單共 23 頁(yè)和圖紙共 3 頁(yè)）。

四、工程總造價(jià)：

計(jì)人民幣大寫為：拾

五、工程期限：

（1）即從簽訂合同并收到第一批預(yù)付款之日起共計(jì) 30日歷日完工。

(2)自簽訂合同之日起日歷日內(nèi)，甲方必須完全交出廚房場(chǎng)地給乙方進(jìn)場(chǎng)安裝使用。

（3）施工中有以下情況之一，乙方工期則應(yīng)該順延：

A、因自然災(zāi)害或人力不能抗拒的'原因而被迫停工。

B、甲方提出變更計(jì)劃或者變更設(shè)計(jì)方案而不能繼續(xù)施工。

C、甲方未能按合同規(guī)定期限內(nèi)交出廚房場(chǎng)地給乙方進(jìn)場(chǎng)安裝而影響乙方進(jìn)場(chǎng)施工。

D、施工用電連續(xù)中斷8小時(shí)以上，而影響正常作業(yè)。

E、甲方未按本合同的付款時(shí)間或付款進(jìn)度支付款項(xiàng)，而影響到乙方的施工進(jìn)度，則乙方工期相應(yīng)順延。

六、付款方式：

工程合同簽訂即付工程總額的30%作為預(yù)付款，工程安裝完畢支付工程款總額的95%。余款5%作為酒店消費(fèi)簽單。

七、施工設(shè)備以及其它條件：

（1）、在乙方施工前，甲方應(yīng)在廚房?jī)?nèi)提供施工用電和用水各一處，供乙方安裝使用，費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

（2）、供本工程設(shè)備所使用的水源和電源，由甲方安裝到廚房各設(shè)備使用位置，由乙方提供抽風(fēng)管道設(shè)計(jì)布置圖，穿墻孔由甲方負(fù)責(zé)。

（3）、甲方按工程圖紙施工要求完成土建、供排水、電路設(shè)施。

（4）、廚房場(chǎng)地完工后，甲方應(yīng)以書面形式通知乙方進(jìn)場(chǎng)。

（5）、乙方進(jìn)場(chǎng)施工前，必須提供技術(shù)人員及施工主管人員名單給甲方。

（6）、乙方廚具設(shè)備進(jìn)場(chǎng)后，由乙方自己負(fù)責(zé)好現(xiàn)場(chǎng)廚具設(shè)備的保管和產(chǎn)品的完整，甲方人員須撤離廚房工地。

八、工程質(zhì)量

1、乙方必須按合同附件（即設(shè)備清單）上的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)、制作、安裝以及采購(gòu)。

2、乙方必須嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)指標(biāo)和有關(guān)技術(shù)要求進(jìn)行安裝施工。

3、未經(jīng)甲、乙雙方同意不得隨意修改圖紙和方案。

九、標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量異議期限：

工程安裝調(diào)試完畢后三天內(nèi)，甲、乙雙方必須組織人員進(jìn)行驗(yàn)收，并簽署驗(yàn)收單。按本合同設(shè)備清單內(nèi)容的要求驗(yàn)收。有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和工程設(shè)計(jì)要求驗(yàn)收。甲方驗(yàn)收后質(zhì)量異議期限為七天，超出期限一概視為產(chǎn)品合格。未經(jīng)驗(yàn)收而甲方擅自使用，則視為甲方對(duì)乙方設(shè)備驗(yàn)收合格并且造成人為后果，自行負(fù)責(zé)。按國(guó)家驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，定購(gòu)產(chǎn)品的規(guī)格和產(chǎn)品相關(guān)資料數(shù)據(jù)允許8-10%偏差，甲方確認(rèn)驗(yàn)收。

十、保修：

乙方所提供的所有產(chǎn)品免費(fèi)保修 壹年（機(jī)電設(shè)備按國(guó)家電器保修標(biāo)準(zhǔn)），經(jīng)檢查確屬乙方設(shè)備質(zhì)量問(wèn)題，乙方保證在4小時(shí)內(nèi)派人無(wú)償維修，直到免費(fèi)更換新設(shè)備。保修期滿后，乙方繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)（僅收取零配件成本價(jià)）。

十一、違約責(zé)任：

1、甲方未付清乙方貨款之前，乙方所提供的設(shè)備所有權(quán)歸屬乙方。

2、交貨及付款超期，違約方應(yīng)按合同總款的千分之三（每天）計(jì)息支付給乙方。

3、甲、乙雙方中的一方單方面毀約終止合同，毀約方應(yīng)賠償另一方一切的經(jīng)濟(jì)損失。

4、按國(guó)家合同法和合同條例（因履行本合同發(fā)生的和與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，將由甲、乙雙方當(dāng)事人，通過(guò)友好協(xié)商解決，如果不能協(xié)商一致，應(yīng)將爭(zhēng)議提交人民法院審理解決）。

十二、互相互約：

1、貨到甲方所在地時(shí)，甲方提供乙方所屬設(shè)備堆放地和乙方在安裝調(diào)試過(guò)程中所需的水和電。

2、乙方負(fù)責(zé)完成安裝調(diào)試，直至驗(yàn)收合格正常運(yùn)行。乙方提供的設(shè)備驗(yàn)收不合格的乙方應(yīng)免費(fèi)維修或更換，直至驗(yàn)收合格。

3、乙方必須遵守甲方有關(guān)工地管理規(guī)定。

4、乙方必須向甲方提供水、電、土建、燃?xì)獾葟N房工程配套的所有圖紙及相關(guān)說(shuō)明。

5、遇定制產(chǎn)品及定購(gòu)設(shè)備，確認(rèn)恕不退換。

十三、附則：

1、本合同為一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，自雙方蓋章簽字之日起生效。

甲方：

法人代表（或委托代表）：

地址：

聯(lián)系電話：

乙方： 法人代表（或委托代表）：地址： 聯(lián)系電話：簽訂日期： 年 月日

發(fā)包方（甲方）××××學(xué)校承包方（乙方）：×××

經(jīng)甲乙雙方自由協(xié)商，對(duì)××××廚房廚衛(wèi)施工達(dá)成以下協(xié)議：

一、承建方式

甲方按照包工包料的方式承建。

二、修建工期。

本工程從20xx年10月11日開始，竣工時(shí)間20xx年11月1日。

三、工程任務(wù)

1.廚房?jī)?nèi)靠修建廚衛(wèi)的磚墻要貼全瓷磚；

2.安裝廚衛(wèi)采用大理石面板；

3.廚衛(wèi)上要修建吊柜；

4.廚衛(wèi)內(nèi)水電安裝到位，通水要流暢。

四、付款方式

1、待全部完工后經(jīng)雙方檢查無(wú)質(zhì)量問(wèn)題方可付款，2、廚衛(wèi)部件按市場(chǎng)價(jià)雙方簽證后計(jì)算；

3、廚衛(wèi)按每米720元計(jì)算

工程完工后按實(shí)結(jié)算，學(xué)校一次性付款。

五、乙方應(yīng)安全文明施工，期間保證施工安全，若乙方發(fā)生人身安全甲方概不負(fù)責(zé)。乙方保證學(xué)校的財(cái)物不損壞、不損失。

六、本合同一式兩份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份。雙方合同簽訂后，共同執(zhí)行。

甲方簽字： 乙方簽字：

年 月 日

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定。為明確雙方權(quán)力，義務(wù)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，經(jīng)協(xié)調(diào)一致，甲、乙雙方同意簽訂本合同，以此共同遵守。

一、項(xiàng)目概要

項(xiàng)目名稱：放心產(chǎn)品送到家;

送貨地址：甲方指定場(chǎng)所

二、設(shè)備、價(jià)格及有關(guān)說(shuō)明

1、乙方提供的所有設(shè)備，其價(jià)格以及名稱、數(shù)量、規(guī)格等設(shè)備參數(shù)是經(jīng)甲乙雙方共同審核確認(rèn)的。

2、乙方提供的所有設(shè)備，全部按照國(guó)家最新頒發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)制作及安裝。

3、甲方向乙方定購(gòu)的廚房設(shè)備總價(jià)以雙方確認(rèn)為準(zhǔn)。

4、設(shè)備運(yùn)輸在本市內(nèi)所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)，外地運(yùn)輸費(fèi)用甲方自理。

三、付款方式

1、合同簽訂后，甲方應(yīng)即預(yù)付訂金款總金額的30%

2、乙方將甲方定購(gòu)的廚衛(wèi)設(shè)備送到指定區(qū)域進(jìn)行安裝調(diào)試，試用一個(gè)月后(30天)，確認(rèn)無(wú)任何質(zhì)量問(wèn)題后付尾款，延遲付款乙方承擔(dān)違約責(zé)任。

四、交貨即現(xiàn)場(chǎng)條件

1、甲方向乙方定購(gòu)的廚房設(shè)備交貨期限為乙方收到甲方預(yù)付定金之日起2日內(nèi)。

2、乙方設(shè)備進(jìn)場(chǎng)過(guò)程中，甲方應(yīng)為乙方提供方便，如電源、照明、工作場(chǎng)地等。

五、售后服務(wù)

所購(gòu)買本公司產(chǎn)品享受國(guó)家“三包“服務(wù)。整機(jī)保一年，重點(diǎn)部件保五年(詳保修卡)。

六、爭(zhēng)議的解決

本合同的爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，在平等的基礎(chǔ)上協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交當(dāng)?shù)胤ㄔ夯鹬俨梦瘑T會(huì)仲裁。

七、其他約定

1、本合同經(jīng)雙方親自、蓋章，乙方收到甲方預(yù)付訂金之日起生效。

2、本合同一式兩份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)兩份。

3、產(chǎn)品材質(zhì)，規(guī)格，即詳細(xì)單價(jià)。

甲方： 乙方：

代表人：代表人：

____年____月____日____年____月____日

第四篇：廚衛(wèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷割裂開來(lái)的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的。

一、開展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的PR值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作，我們可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，但是不能保證指定關(guān)鍵詞的具體排名。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái)。

主要手段有：頁(yè)面的優(yōu)化；和有價(jià)值的網(wǎng)站互換鏈接等等。費(fèi)用為****元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁(yè)，必須要通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用（沒(méi)有時(shí)間限制）+ 600元基本服務(wù)費(fèi)（按年支付，百度統(tǒng)一收?。?。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

Google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁(yè)右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。雅虎：2000元預(yù)存廣告費(fèi)用（沒(méi)有時(shí)間限制）+ 600元基本服務(wù)費(fèi)（按年支付，雅虎統(tǒng)一收取）。每頁(yè)顯示2個(gè)位置。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺(tái)：

1、在國(guó)內(nèi)B2B貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無(wú)疑是絕對(duì)的霸主，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上。因此如果希望通過(guò)供求信息平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，阿里巴巴無(wú)疑是首選。

同時(shí)，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)最大的B 2C交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來(lái)多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來(lái)一些宣傳的窗口。

4、商務(wù)快車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件：

毫無(wú)疑問(wèn)，商務(wù)快車在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息。

一方面可以通過(guò)信息收集功能，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開發(fā)人員跟進(jìn)。

同時(shí)，可以適度開展郵件廣告營(yíng)銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國(guó)內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少。這類軟件的優(yōu)勢(shì)和如何使用。摘抄如下：

1、訪問(wèn)來(lái)源統(tǒng)計(jì)：記錄訪問(wèn)者是通過(guò)何種方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過(guò)那個(gè)搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過(guò)在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等。系統(tǒng)會(huì)記錄來(lái)源頁(yè)面，方便管理者察看。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價(jià)值得多。對(duì)于同時(shí)在多家搜索引擎和供求信息平臺(tái)開展推廣的企業(yè)，這個(gè)功能可以提供一個(gè)極具說(shuō)服力的評(píng)定優(yōu)劣的依據(jù)。

2、網(wǎng)站各頁(yè)面的受訪統(tǒng)計(jì)。記錄網(wǎng)站各個(gè)頁(yè)面的受訪次數(shù)，用以作為網(wǎng)站內(nèi)容受關(guān)注程度的重要依 據(jù)。顯然，如果統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，你的產(chǎn)品介紹頁(yè)面有更多的訪問(wèn)將是一件值得高興的事，這說(shuō)明潛在客戶真正的希望了解我們的產(chǎn)品。而情況相反，只是瀏覽了網(wǎng)站 首

頁(yè)就走掉，就要分析一下原因：網(wǎng)站頁(yè)面制作水準(zhǔn)是否沒(méi)有給訪問(wèn)者留下良好的第一印象；內(nèi)容和網(wǎng)站導(dǎo)航是否設(shè)計(jì)合理，是否為訪問(wèn)者瀏覽產(chǎn)品提供了方便，還 是其它原因。

3、關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)。訪問(wèn)者是以那個(gè)關(guān)鍵詞查詢并鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站，這個(gè)信息對(duì)企業(yè)非常重要。他代表了企業(yè)關(guān)鍵詞排名位置是否合理以及關(guān)鍵詞的選擇是否正確和高效。也可以通過(guò)各個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)擊數(shù)量結(jié)合來(lái)源統(tǒng)計(jì)對(duì)競(jìng)價(jià)服務(wù)提供商的收費(fèi)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行相互印證，如果沒(méi)有出現(xiàn)較大差距說(shuō)明收費(fèi)基本上是合理和可信的。

4、訪問(wèn)者的地理位置。系統(tǒng)會(huì)把訪問(wèn)者的ip（計(jì)算機(jī)物力地址）翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業(yè)可以由此了解各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的檢索情況。當(dāng)一家微波設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)大量的訪問(wèn)來(lái)自非目標(biāo)市場(chǎng)就要考慮取消在該地區(qū)的投放，以避免資源浪費(fèi)。如果來(lái)自于某個(gè)市場(chǎng)的檢索量明顯增多可能說(shuō)明該地起的市場(chǎng)需求在提升，應(yīng)該及時(shí)向市場(chǎng)部門反饋，結(jié)合市場(chǎng)部門的信息進(jìn)行驗(yàn)證，從而為傳統(tǒng)市場(chǎng)力量向該地區(qū)的重點(diǎn)開發(fā)提供依據(jù)。其他需要說(shuō)明的問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵不是推廣方式，而是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的操作者。這是很多企業(yè)都忽視的問(wèn)題，也是在大量投入后沒(méi)有效果的重要原因。比如，看似簡(jiǎn)單的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，其實(shí)如果要真正發(fā)揮效果不但需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行跟蹤觀察，更重要的是對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行跟蹤，及時(shí)總結(jié)，不斷調(diào)整投入方案，才能達(dá)到理想的效果。因此，深圳單仁資訊有限公司 提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員提高自身的應(yīng)用能力。

實(shí)際上，還有一個(gè)項(xiàng)目是值得您考慮的。網(wǎng)頁(yè)800/400免費(fèi)呼叫電話。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來(lái)，不過(guò)，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系。目前，網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板，時(shí)效性太差。沒(méi)有客戶有耐心等企業(yè)回復(fù)。更多的選擇是直接電話聯(lián)系?？墒?，電話首先是有費(fèi)用問(wèn)題，而其，經(jīng)常出現(xiàn)占線的可能，這會(huì)某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的積極性。而這第一個(gè)電話對(duì)企業(yè)是至關(guān)重要的。目前，很多大企業(yè)都開通提供的免費(fèi)800/400電話就是這個(gè)原因。

網(wǎng)頁(yè)800/400免費(fèi)呼叫電話，是指嵌在網(wǎng)站頁(yè)面上，客戶可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電話和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線問(wèn)題，語(yǔ)音質(zhì)量清晰。而且，可以由管理員根據(jù)需要轉(zhuǎn)接到指定的相關(guān)部門（需要有電腦和耳麥）。使用非常方便。不需要安裝特殊硬件設(shè)備，沒(méi)有額外投入。當(dāng)公司的下班后，可以將客戶的電話直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定電話、移動(dòng)電話或者小靈通上。

目前，這項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi) 是3600元/年。

本文稿由深圳單仁資訊有限公司 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)段平安搜集整理發(fā)表,歡迎朋友轉(zhuǎn)載我所有的內(nèi)容,但要注明出處,為此本人保留法律的權(quán)力.做中國(guó)最有價(jià)值的電子商務(wù)課程,<<實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)>>策略課程咨詢報(bào)名: 段平安 ***

第五篇：廚衛(wèi)防水施工方案

衛(wèi)生間防水施工方案

一、簡(jiǎn)介

衛(wèi)生間防水層采用縈松牌ys—115.d 0.6ｍｍ厚卷材單層做法，該卷材用于水池、室內(nèi)、廚衛(wèi)間防水層很好的彌補(bǔ)了衛(wèi)生間輕質(zhì)隔板墻接縫所產(chǎn)生的開裂變形等缺點(diǎn)，是一種理想的水池、衛(wèi)生間、防水材料。

二、材料性能

縈松牌高分子防水卷材其綜合技術(shù)特點(diǎn)是，抗拉強(qiáng)度高，抗?jié)B能力強(qiáng)，質(zhì)地柔軟，有彈性，耐用持久，環(huán)保、適應(yīng)溫差大（80ｏｃ—--40ｏｃ）。施工簡(jiǎn)便，可濕作業(yè)，與基層粘接永久牢固，冷粘法施工，常溫施工，與基層剝離強(qiáng)度均達(dá)到規(guī)范要求（15n／ｃｍ）。斜屋面可直接臥瓦，衛(wèi)生間墻面可直接貼磚。縈松牌高分子防水卷材其生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)符合gb18173﹒1—2006《高分子防水材料》。經(jīng)國(guó)家建材檢測(cè)中心檢測(cè)，物理性能均超過(guò)或達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)（fs2）。

三、施工程序

基層驗(yàn)收→基層清理→調(diào)制水泥粘接劑→處理復(fù)雜部位→粘貼主防水層→作搭接縫密封→自檢→交驗(yàn)→閉水檢驗(yàn)（24小時(shí)）→驗(yàn)收。

四、施工要求

1、衛(wèi)生間立面施工按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)為準(zhǔn)，衛(wèi)生間墻面粘貼高度一般為1800ｍｍ，滿足淋浴防潮需要。廚房卷起高度300ｍｍ。

2、把好基層檢驗(yàn)關(guān)，地面、墻面要平整，不應(yīng)有大的凹凸處，現(xiàn)澆墻立面和輕質(zhì)隔板墻立面均刮素水泥漿一遍，做到平整潔凈無(wú)尖角。為貼磚方便水平角或立角可作成小八字角。

3、該防水卷材粘接劑為縈松公司生產(chǎn)的配套產(chǎn)品高效膠粉ys-jf-1（每袋0﹒5kｇ）與普通硅酸鹽水泥（325#）混合加水?dāng)嚢璩珊隣睿纬删酆衔镎辰觿?。其比例為一袋膠粉0﹒5 kｇ配一袋水泥（標(biāo)準(zhǔn)袋）加入32-35kｇ清水，用電動(dòng)機(jī)具攪拌2—3分鐘，達(dá)到無(wú)凝塊，無(wú)沉淀，均勻無(wú)雜質(zhì)。

4、附加層的粘貼，地面與墻面間的陰角做200㎜的附加層一道。平面、立面各100㎜寬，止水帶按工程設(shè)計(jì)要求。相鄰兩墻面所形成的陰角不作附加層。衛(wèi)生間地面與墻面所形成的水平陰角要作附加層，寬度同上 100 100

5、管根的處理：處理好衛(wèi)生間的管根至關(guān)重要，管根部位是造成衛(wèi)生間漏水的薄弱環(huán)節(jié)。本公司對(duì)管根的處理有獨(dú)到之處，在于專用的材料，專用的工藝，與獨(dú)特手段，以保證永久防滲、防漏?；咎幚矸椒ㄊ牵簩⒐芨謇砀蓛?，作好附加層,用0﹒5㎜卷材裁成大于管徑200㎜見方的塊材，然后裁成小于管徑的圓孔緊勒套于管根,然后用膠粘劑（為本公司專用）涂刷，同時(shí)纏繞無(wú)紡布特制的帶環(huán)，纏于管的四周，一般纏3—5ｃｍ即可。纏繞無(wú)紡布時(shí)注意兼顧到平面、立面，最后在無(wú)紡布外再涂刷膠粘劑一遍。管根處理完后（4-5小時(shí)內(nèi)勿動(dòng)），待4小時(shí)后達(dá)到一定強(qiáng)度方可進(jìn)行下道工序施工。

6、主防水層的粘貼：主防水層衛(wèi)生間采取先立面后平面的順序。大面粘貼要先空鋪找直、找正。剪裁得當(dāng)后再刷粘接劑。粘貼立面時(shí)墻面與所粘卷材面均要刮滿粘接劑，避免空鼓。大面要平整順直，無(wú)褶皺。粘接劑要刮均勻，不堆不漏?；鶎犹煽蓢娝疂駶?rùn)。兩片卷材搭接不少于

100㎜（誤差為10㎜）。

7、防水層作完后24小時(shí)內(nèi)禁止上人踏踩，避免與其他工序交叉。24小時(shí)后，可進(jìn)行搭接縫的密封，包括管根部位再次作好密封，作密封同時(shí)要對(duì)主防水層進(jìn)行仔細(xì)檢查看有無(wú)破損之處，以便及時(shí)修補(bǔ)，或作密封處理。搭接密封兩遍之間間隔3—4小時(shí)即可（常溫）。

五、施工組織管理

本防水施工采取項(xiàng)目主管責(zé)任制，其基本管理程序如下： 1

2、作好施工日志：施工時(shí)要分工合作，使每個(gè)人明確自己的任務(wù)，誰(shuí)的

工作面誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)的問(wèn)題誰(shuí)處理，誰(shuí)有問(wèn)題處罰誰(shuí)。責(zé)任到人，責(zé)權(quán)利明確。

3、兩個(gè)（一般為電鉆、電錘）、調(diào)制粘結(jié)劑容器兩個(gè)（一般為大鐵桶）、電纜軸線一盤（帶漏電保護(hù)器）、剪刀6把、壁紙刀20把、手提桶10個(gè)、刮板若干。

六、安全生產(chǎn)

衛(wèi)生間的防水施工，是整個(gè)施工期間工序交叉比較多的施工階段，對(duì)安全生產(chǎn)必須高度重視。

1、出入樓內(nèi)外，必須戴好安全帽，立體交叉施工中要熟悉施工環(huán)境，確保人身

安全。

2、電動(dòng)機(jī)具的使用要有漏電保護(hù)，電源、線路要有專業(yè)電工，防止亂拉亂接，確保安全用電。

3、注意成品保護(hù)，要保護(hù)好自己的成品，對(duì)作好的防水層要設(shè)警示牌，嚴(yán)禁

24小時(shí)內(nèi)上人踩踏、工種交叉破壞。愛(ài)護(hù)其他工種的成品，尊重他人的勞動(dòng)成果。

七、施工工期

衛(wèi)生間防水工程總體屬于穿插施工。要按照施工總的進(jìn)度要求進(jìn)行，只要有工作面，在保證質(zhì)量安全的基礎(chǔ)上，縮短施工時(shí)間。為下道工序提供方便。要將工作面處理到容易銜接的程度。

北京縈松建材有限公司 2011年02月20日

首鋼遷鋼生活小區(qū)二期工程8#、9#樓

衛(wèi) 生 間 防 水 施 工 方 案

編制：

審核：

審批：

北京森樺建業(yè)防水工程有限公司 2010年3月19日 篇二：廚衛(wèi)間防水施工方案

四建美林苑i標(biāo)段工程

廚衛(wèi)間、有水陽(yáng)臺(tái)防水施工方案

編 制 人 ：賈克林

審 核 人 ：張金明

批 準(zhǔn) 人 ：劉河青

濟(jì)南四建427項(xiàng)目部

目 錄

一、工程概況.............................................................................2

二、編制依據(jù)及參考.................................................................2

三、設(shè)計(jì)構(gòu)造做法.....................................................................2

四、施工準(zhǔn)備工作.....................................................................2

五、施工工藝及注意事項(xiàng).........................................................4

六、質(zhì)量控制及保障措施.........................................................8

七、成品保護(hù).............................................................................9

八、應(yīng)注意的質(zhì)量問(wèn)題.............................................................9

九、安全文明施工...................................................................10

一、工程概況

本工程為四建·美林苑1號(hào)樓、2號(hào)樓、3號(hào)樓、配套商業(yè)及地下車庫(kù)，位于山東省濟(jì)南市內(nèi)，無(wú)影山南路以北，無(wú)影山中路以南，運(yùn)輸新村東路以西。建筑面積約為6萬(wàn)平方米。住宅地下兩層均為儲(chǔ)藏室，地下二層連通車庫(kù)，結(jié)構(gòu)形式為剪力墻結(jié)構(gòu)。幼兒園及地下車庫(kù)結(jié)構(gòu)形式為框架結(jié)構(gòu)。建設(shè)單(轉(zhuǎn)載于:廚衛(wèi)防水施工方案)位為濟(jì)南四建集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司，監(jiān)理單位為山東省建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司，施工單位為濟(jì)南四建427項(xiàng)目部。本次防水施工范圍包括本工程的衛(wèi)生間、廚房、有水陽(yáng)臺(tái)。為保證本工程防水施工質(zhì)量，特編制此施工方案以指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)施工。

二、編制依據(jù)及參考

（1）施工圖紙；（2）《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》（gb50300-2001）；

（3）《屋面工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（gb50207-2002)（4）《建筑裝飾裝修工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》（gb50210-2001）

（5）《住宅裝飾裝修工程施工規(guī)范》（gb50327-2001）

（6）其它相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等

三、設(shè)計(jì)做法

設(shè)計(jì)防水做法：

衛(wèi)生間樓面防水為1.5mm厚聚氨酯涂料防水（衛(wèi)生間防水墻面上翻300mm，淋浴間墻面防水上翻1800mm，防水厚度為1.2mm），有水陽(yáng)臺(tái)及廚房樓面防水厚度為1.2mm。

四、施工準(zhǔn)備工作

一、施工準(zhǔn)備

（一）材料的保管與使用

1.按防水工程需要進(jìn)料，并應(yīng)妥善貯存。材料應(yīng)貯存在陰涼干燥處，環(huán)境溫度不得高于70℃，并有防火措施，且防水材料堆放處應(yīng)遠(yuǎn)離宿舍區(qū)。2.材料要根據(jù)每日需用量開罐使用，最好當(dāng)天盡快用完。每次開罐倒料后應(yīng)及時(shí)回蓋封嚴(yán)。

3.材料應(yīng)有專門貯存地點(diǎn)，使之不受露水、雨淋、日曬的侵襲，并應(yīng)遠(yuǎn)離火源。4.材料或配料若不能一次用完，應(yīng)及時(shí)蓋嚴(yán)密封做短期貯存，并注意盡快用完。

（二）施工機(jī)具的準(zhǔn)備

1.基面清理工具：錘子、鑿子、鏟子、鋼絲刷、掃帚、抹布等。2.取料配料工具：臺(tái)秤、稱料桶、拌料桶、攪拌器、剪子等。3.涂料涂刷工具：滾子（用于較稀的料）、刮板（用于較稠的料）、刷子（用于涂層表面修平或異形部位涂刷）。

施工機(jī)具應(yīng)經(jīng)常維修保養(yǎng)，使用前應(yīng)進(jìn)行檢查，保證完好，否則應(yīng)及時(shí)調(diào)撥補(bǔ)充備用。

（三）基層要求及處理

1.涂膜防水的基層應(yīng)堅(jiān)實(shí)，具有一定強(qiáng)度；清潔干凈，表面無(wú)浮土、砂粒等污物。2.基層表面應(yīng)平整、光滑、無(wú)松動(dòng)，對(duì)于殘留的砂漿塊或突起物應(yīng)以鏟刀削平，不允許有凹凸不平及起砂現(xiàn)象。

3.陰陽(yáng)角處基層應(yīng)抹成圓弧形；管道、地漏等細(xì)部基層也應(yīng)抹平壓光，但注意管道應(yīng)高出基層至少20mm，而排水口或地漏應(yīng)低于防水基層。

4.基層應(yīng)干燥，含水率以小于9%為宜，可用厚為1.5-2.0mm的1㎡橡膠板材覆蓋基層表面，放置2-3h，若覆蓋的基層表而無(wú)水印，且緊貼基層的橡膠板一側(cè)也無(wú)凝結(jié)水痕，則基層的含水率即達(dá)到施工要求。

五、施工工藝及注意事項(xiàng)

（一）施工工藝流程

基層處理→涂刷底膠→細(xì)部附加層施工→涂布第一道聚氨酯涂膜→涂布第二道聚氨酯涂膜防水層→涂布第三遍（面層）聚氨酯涂膜防水層→撒砂→抹水泥砂漿保護(hù)層。

涂布順序應(yīng)先垂直面、后水平面；先陰陽(yáng)角及細(xì)部、后大面。每層涂抹方向應(yīng)相互垂直。

（二）操作工藝 1.涂刷底膠

先用毛刷將管根、陰陽(yáng)角等滾刷不宜滾到的地方涂刷底膠，再用滾刷蘸底膠均勻地涂在基層表面上，涂刷量為0.2kg／m2，不得過(guò)薄或過(guò)厚，涂后應(yīng)干燥4h以上，手感不粘時(shí)，即可做下道工序。

2.細(xì)部附加層施工

細(xì)部附加層施工：用油漆刷蘸配好的涂料在管根、地漏、陰陽(yáng)角等容易漏水的薄弱部位均勻涂刷，不得漏涂(地面與墻角交接處，涂膜防水拐墻上350mm高)。常溫4h表干后，再刷第二道涂膜防水涂料，24h實(shí)干后，即可進(jìn)行大面積涂膜防水層施工，每層附加層厚度宜為0.6mm。

3.涂膜防水施工篇三：廚衛(wèi)間防水施工方案 花橋國(guó)際社區(qū)一期5#、6#樓裝修工程 防水施工方案

編 制 人 ：唐忠 審 核 人 ：陳衛(wèi)平

批 準(zhǔn) 人 ：張富俊

目 錄

一、工程概況.............................................................................2

二、編制依據(jù)及參考.................................................................2

三、設(shè)計(jì)構(gòu)造做法.....................................................................2

四、施工準(zhǔn)備工作.....................................................................3

五、施工工藝及注意事項(xiàng).........................................................4

六、質(zhì)量控制及保障措施.........................................................4

七、成品保護(hù).............................................................................9

八、應(yīng)注意的質(zhì)量問(wèn)題.............................................................9

九、安全文明施工...................................................................10

一、工程概況

本工程為花橋國(guó)際社區(qū)一期5#、6#樓裝修工程，位于昆山市花橋鎮(zhèn)集善南路與濱江路交叉路口。建筑面積約為2.5萬(wàn)平方米。

施工單位：江蘇溧陽(yáng)建設(shè)集團(tuán)有限公司。

監(jiān)理單位：上海智達(dá)工程顧問(wèn)有限公司。

本次防水施工范圍包括本工程的衛(wèi)生間、有水陽(yáng)臺(tái)。為保證本工程防水施工質(zhì)量，特編制此施工方案以指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)施工。

二、編制依據(jù)及參考

（1）施工圖紙；（2）《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》（gb50300-2001）；

（3）《屋面工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（gb50207-2002)（4）《建筑裝飾裝修工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》（gb50210-2001）

（5）《住宅裝飾裝修工程施工規(guī)范》（gb50327-2001）

（6）其它相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等

三、設(shè)計(jì)做法

設(shè)計(jì)防水做法：

衛(wèi)生間樓面防水為1.5mm厚js防水（衛(wèi)生間防水墻面上翻300mm，淋浴間墻面防水上翻1800mm，防水厚度為1.2mm），有水陽(yáng)臺(tái)樓面防水厚度為 1.2mm。

四、施工準(zhǔn)備工作

一、施工準(zhǔn)備

（一）材料的保管與使用

1.按防水工程需要進(jìn)料，并應(yīng)妥善貯存。材料應(yīng)貯存在陰涼干燥處，環(huán)境溫度不得高于70℃，并有防火措施，且防水材料堆放處應(yīng)遠(yuǎn)離宿舍區(qū)。2.材料要根據(jù)每日需用量開罐使用，最好當(dāng)天盡快用完。每次開罐倒料后應(yīng)及時(shí)回蓋封嚴(yán)。

3.材料應(yīng)有專門貯存地點(diǎn)，使之不受露水、雨淋、日曬的侵襲，并應(yīng)遠(yuǎn)離火源。4.材料或配料若不能一次用完，應(yīng)及時(shí)蓋嚴(yán)密封做短期貯存，并注意盡快用完。

（二）施工機(jī)具的準(zhǔn)備

1.基面清理工具：錘子、鑿子、鏟子、鋼絲刷、掃帚、抹布等。2.取料配料工具：臺(tái)秤、稱料桶、拌料桶、攪拌器、剪子等。3.涂料涂刷工具：滾子（用于較稀的料）、刮板（用于較稠的料）、刷子（用于涂層表面修平或異形部位涂刷）。

施工機(jī)具應(yīng)經(jīng)常維修保養(yǎng)，使用前應(yīng)進(jìn)行檢查，保證完好，否則應(yīng)及時(shí)調(diào)撥補(bǔ)充備用。

（三）基層要求及處理

1.涂膜防水的基層應(yīng)堅(jiān)實(shí)，具有一定強(qiáng)度；清潔干凈，表面無(wú)浮土、砂粒等污物。2.基層表面應(yīng)平整、光滑、無(wú)松動(dòng)，對(duì)于殘留的砂漿塊或突起物應(yīng)以鏟刀削平，不允許有凹凸不平及起砂現(xiàn)象。

3.陰陽(yáng)角處基層應(yīng)抹成圓弧形；管道、地漏等細(xì)部基層也應(yīng)抹平壓光，但注意管道應(yīng)高出基層至少20mm，而排水口或地漏應(yīng)低于防水基層。

4.基層應(yīng)干燥，含水率以小于9%為宜，可用厚為1.5-2.0mm的1㎡橡膠板材覆蓋基層表面，放置2-3h，若覆蓋的基層表而無(wú)水印，且緊貼基層的橡膠板一側(cè)也無(wú)凝結(jié)水痕，則基層的含水率即達(dá)到施工要求。

五、施工工藝及注意事項(xiàng)

（一）施工工藝流程

基層處理→涂刷底膠→細(xì)部附加層施工→涂布第一道js防水涂膜→涂布第二道js防水層→涂布第三遍（面層）js防水層→撒砂→抹水泥砂漿保護(hù)層。

涂布順序應(yīng)先垂直面、后水平面；先陰陽(yáng)角及細(xì)部、后大面。每層涂抹方向應(yīng)相互垂直。

（二）操作工藝 1.涂刷底膠

先用毛刷將管根、陰陽(yáng)角等滾刷不宜滾到的地方涂刷底膠，再用滾刷蘸底膠均勻地涂在基層表面上，涂刷量為0.2kg／m2，不得過(guò)薄或過(guò)厚，涂后應(yīng)干燥4h以上，手感不粘時(shí)，即可做下道工序。

2.細(xì)部附加層施工

細(xì)部附加層施工：用油漆刷蘸配好的涂料在管根、地漏、陰陽(yáng)角等容易漏水的薄弱部位均勻涂刷，不得漏涂(地面與墻角交接處，涂膜防水拐墻上350mm高)。常溫4h表干后，再刷第二道涂膜防水涂料，24h實(shí)干后，即可進(jìn)行大面積涂膜防水層施工，每層附加層厚度宜為0.6mm。