第一篇：四川帝都廚衛(wèi)會(huì)議工作細(xì)節(jié)

四川帝都廚衛(wèi)會(huì)議工作細(xì)節(jié)

1．活動(dòng)的主旨、規(guī)范和預(yù)算

2．招待對(duì)象的層次和參加人數(shù)（查對(duì)邀請(qǐng)回函）

3．活動(dòng)日期及時(shí)間（注意是否與其他同業(yè)的活動(dòng)撞檔？）4．籌備單位及活動(dòng)的負(fù)責(zé)人 5．活動(dòng)作業(yè)分工明細(xì)

6．會(huì)場(chǎng)的預(yù)訂

包括主會(huì)場(chǎng)、開(kāi)會(huì)場(chǎng)地、洽談室、展示場(chǎng)、來(lái)賓休息室、主辦單位

休息室（干事、辦事員）、演藝人員休息室

7．制作來(lái)賓名冊(cè)

包括姓名、地址、公司名稱(chēng)、電話(huà)、職銜等的核對(duì)

8．邀請(qǐng)函 包括信封

邀請(qǐng)卡 回函明信片 紀(jì)念品兌換券 停車(chē)券 指引地圖 點(diǎn)心券

餐券

訂制張數(shù)（多印２０％的備份）信封書(shū)寫(xiě)作業(yè)

投遞作業(yè)承辦員

投遞日期（要以活動(dòng)日期的二三個(gè)星期前寄達(dá)對(duì)方為原則）9．紀(jì)念品方面

包括紀(jì)念品的選定 決定包裝紙 外包裝書(shū)寫(xiě)作業(yè) 禮品題款作業(yè) 姓名書(shū)寫(xiě)作業(yè) 蝴蝶結(jié)裝飾作業(yè) 雕冰花飾

胸花

禮品包裝作業(yè)

訂制數(shù)量（要多出２０％的備份）

10．接送效能工具方面

包括飛機(jī)

火車(chē)

巴士

轎車(chē)

11．紅包（給司機(jī)、演藝人員的）

12．會(huì)場(chǎng)布置

13．宴會(huì)的形式 包括餐桌入座式 自助餐入座式 半入座式自助餐

14．料理樣式

15．雕冰（原色、彩色）

16．飲料

包括餐前酒 威士忌

雞尾酒

啤酒（罐裝或生啤酒）飲料類(lèi)

吧臺(tái)

餐車(chē)

餐車(chē)女服務(wù)生

干杯用的酒類(lèi)（國(guó)產(chǎn)酒或洋酒）

17．香煙方面（國(guó)產(chǎn)或進(jìn)口牌，特別訂做煙盒）

18．菜單的印制 19．花飾方面

包括花圈

花籃

桌上花飾

旗袍 各國(guó)民族的衣著 饋贈(zèng)用花束 典禮臺(tái)花飾 禮桌花飾

文字花飾

吊掛花飾

蠟燭

展示品飾花 禮花（獻(xiàn)禮用）20．園景制作

包括西式園景

東方園景

租借盆景 ①觀(guān)葉盆景

②觀(guān)花盆景 茶幾

遮陽(yáng)傘

21． 看板、標(biāo)示板類(lèi) 包括（1）歡迎看板

（2）大門(mén)看板（3）方向標(biāo)示

（4）專(zhuān)用停車(chē)場(chǎng)標(biāo)示牌（5）受付處看板

（6）會(huì)場(chǎng)入口處歡迎光臨的拱門(mén)

（7）典禮臺(tái)看板

（8）展示商品說(shuō)明標(biāo)示牌

（9）會(huì)場(chǎng)內(nèi)指引標(biāo)示牌（10）社徽、商標(biāo)看板（11）國(guó)旗、社旗、大會(huì)旗

22． 拍照攝影方面 包括紀(jì)念照片

快照

記錄攝影

拍立得照片（拍照女服務(wù)員）23．選擇桌子（選用圓桌或方桌）24．座位順序

包括桌面標(biāo)示卡

桌面標(biāo)示卡的書(shū)寫(xiě)作業(yè)

印制座位配置表 25． 胸章、名牌方面

包括顏色、大小、種類(lèi)的選定

公司名稱(chēng)、職銜、姓名的書(shū)寫(xiě)作業(yè) 26．女服務(wù)員著裝方面 包括洋裝 安排演藝人員、樂(lè)隊(duì) 27．表演人員

28．女性公關(guān)人員 29．住宿安排方面

包括安排來(lái)賓的住宿（套房、單人房、雙人房）

主辦人的住宿問(wèn)題

演藝人員的住宿

預(yù)訂房間

妥善分配房間 30．特設(shè)專(zhuān)用柜臺(tái)

31．支付的負(fù)擔(dān)范圍（住宿、餐費(fèi)、取用冰箱內(nèi)的食物費(fèi)用、電話(huà)費(fèi)）32．安排用餐方面

包括住宿者的用餐事宜 來(lái)賓、司機(jī)的用餐問(wèn)題 服務(wù)人員的用餐

演藝人員、樂(lè)隊(duì)的用餐問(wèn)題

33．活動(dòng)行程方面

包括司儀開(kāi)場(chǎng)白 主席致辭 來(lái)賓致辭

舉杯同慶

余興節(jié)目 朗讀賀電

致謝辭

活動(dòng)行程表的標(biāo)示 活動(dòng)行程表的書(shū)寫(xiě)工作 播放背景音樂(lè) 放映宣傳影片、幻燈片

34．服務(wù)柜臺(tái)的工作方面

包括來(lái)賓出缺席的確認(rèn) 發(fā)放胸章

發(fā)放活動(dòng)行程表 主席迎賓作業(yè) 引導(dǎo)來(lái)賓到休息室 發(fā)放座位牌 發(fā)放紀(jì)念品 接待大眾傳播人員 設(shè)置暫時(shí)電話(huà) 來(lái)賓簽名紀(jì)念

35．表演節(jié)目的總預(yù)算方面

包括本單元的活動(dòng)企劃 節(jié)目策劃及演出

節(jié)目執(zhí)導(dǎo)

會(huì)場(chǎng)布置 節(jié)目主持人

舞臺(tái)燈光

燈光設(shè)計(jì) 燈光器材

舞臺(tái)裝備 主要舞臺(tái)

特設(shè)舞臺(tái) 回轉(zhuǎn)舞臺(tái)

舞池

舞臺(tái)設(shè)計(jì)及設(shè)工

音響方面 音響設(shè)計(jì) 音響器材

立式麥克風(fēng)

桌上形麥克風(fēng)

無(wú)線(xiàn)電麥克風(fēng)

錄音機(jī) 音箱

放大器 音響操作員 錄音

現(xiàn)場(chǎng)側(cè)錄音 36．摸彩活動(dòng)方面

包括摸彩方法

摸彩箱 摸彩券

摸彩服務(wù)員 獎(jiǎng)品給付方法 當(dāng)場(chǎng)核發(fā) 散場(chǎng)時(shí)核發(fā) 送到家 郵寄

37．演出節(jié)目的彩排

38．新的工廠(chǎng)、公司落成慶祝喜宴

包括停車(chē)場(chǎng)

收付柜臺(tái)設(shè)置場(chǎng)地 向?qū)?、招待、解說(shuō)人員 活動(dòng)行程表

指引標(biāo)示

說(shuō)明標(biāo)示牌 料理、飲料 服務(wù)人員

39．會(huì)場(chǎng)方面

包括會(huì)場(chǎng)布置 典禮臺(tái)

講臺(tái)

講師

制作人

幻燈機(jī)

放映幕

燈光布置

筆記用具

資料的分發(fā) 資料的披露

樣品、試用品、展示品 麥克風(fēng)

錄音作業(yè)

同步翻譯機(jī)

茶水點(diǎn)心（咖啡甜點(diǎn)）用餐事宜

40．展示會(huì)方面

會(huì)場(chǎng)布置

演出計(jì)劃

展示、裝飾計(jì)劃 邀請(qǐng)函、ＤＭ的制作

游藝節(jié)目 選定搬運(yùn)公司

遷入計(jì)劃（當(dāng)天或前天）裝設(shè)計(jì)劃（當(dāng)天或前天）①展示商品 ②展示器具

③電氣工程、安裝工程 制服

解說(shuō)體系

①海報(bào)

②說(shuō)明書(shū)

③解說(shuō)員

④說(shuō)明標(biāo)示牌 ⑤實(shí)地表演

遷出計(jì)劃（當(dāng)天或隔天）用餐問(wèn)題

茶水點(diǎn)心的招待 工廠(chǎng)、公司落成說(shuō)明

接待記錄采訪(fǎng)人員 接送交通工具

聯(lián)絡(luò)有關(guān)官方機(jī)構(gòu) 和鄰居打招呼 裝置臨時(shí)電話(huà) 給水、排水的設(shè)備

電源、煤氣的準(zhǔn)備 冷暖氣設(shè)備 桌椅

桌巾

照明設(shè)備

音響設(shè)備 游藝節(jié)目

紀(jì)念品

洽談室

接待記者采訪(fǎng)人員

41．服裝

西裝

制服

42．支付旅館費(fèi)用方面

支付的日期 匯款、前來(lái)收款 當(dāng)天支付現(xiàn)金 出納員

43．旅館事務(wù)方面的承辦員

包括主辦人員

餐宴預(yù)約辦事員 餐宴服務(wù)經(jīng)辦員 住宿服務(wù)經(jīng)辦員 預(yù)約定房經(jīng)辦員

第二篇：廚衛(wèi)銷(xiāo)售技巧

培訓(xùn)的目的：

不單是產(chǎn)品的本身，最終目的：就是要讓受培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員，能夠更好、更有效率的銷(xiāo)售產(chǎn)品。所以，我的培訓(xùn)內(nèi)容將會(huì)以簡(jiǎn)單、實(shí)用和一些基礎(chǔ)性的東西來(lái)同大家交流。

首先，做為營(yíng)銷(xiāo)人員要備具幾個(gè)基本的格件：

第一，信心（對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司、對(duì)自已）。

第二，欲望（成交的欲望）。

第三，微笑（微笑感動(dòng)每一個(gè)人）。

下面我來(lái)講解一下產(chǎn)品：

吸油煙機(jī)

煙機(jī)可分為：近吸式、歐式、中式、西式。

近吸式又名側(cè)吸式。

歐式煙機(jī)又為弧形式和T形機(jī)。

中式又分亞深平面和深吸式。

西式（目前我們只做了86H）。

煙機(jī)的主要構(gòu)成組件由：箱體、圍板、電機(jī)、風(fēng)輪和開(kāi)關(guān)等組成。

煙機(jī)的關(guān)開(kāi)主要可分為：按鍵、觸摸和輕觸開(kāi)關(guān)三種。

風(fēng)輪：高度90、105、115、120、直徑：21.8、23.8

而，電機(jī)：可分為28、24、24開(kāi)孔、20、16（20、16主要配中式煙機(jī)。）不同煙機(jī)配不同的電機(jī)。這個(gè)跟風(fēng)輪也有一定的關(guān)系。另外說(shuō)明一下，一般開(kāi)孔電熱的的散熱效果沒(méi)有不開(kāi)孔的好。而我公司所生產(chǎn)的機(jī)器基本上都是28疊的電機(jī)，也代表了市場(chǎng)上的最高配置。

志高煙機(jī)，其主要賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)在獨(dú)特的外形款式、時(shí)尚美觀(guān)的設(shè)計(jì)。配廚柜實(shí)用且高檔，而且，我們的電機(jī)終身免費(fèi)更換，所有志高煙機(jī)每個(gè)機(jī)器的圍板上都有特別標(biāo)出。對(duì)消費(fèi)者更加容易有說(shuō)服力。

其個(gè)別煙機(jī)的特點(diǎn)體如下：

69V-B

其賣(mài)點(diǎn)主要是風(fēng)洞式吸煙 熱彎玻璃 高溫上色 彩剛圍板 配廚柜實(shí)用且高檔

66Y

U形油網(wǎng)，吸油煙更徹底 獨(dú)創(chuàng)的藍(lán)牙設(shè)計(jì) 全不銹鋼材料 一體成形

89R

U形油網(wǎng)，吸油煙更徹底 全不銹鋼材料 一體成形 加厚不銹鋼板 采用市場(chǎng)上最穩(wěn)定的觸摸開(kāi)關(guān)

86X

彩鋼圍板弧形玻璃 長(zhǎng)條LED顯示燈前置鋼杯 跟華帝的款式差不多，但是，我們的價(jià)格要實(shí)惠很多，品牌也是大品牌。年產(chǎn)值100億上的大企業(yè)。

有時(shí)間的話(huà)，你們可以多看看彩頁(yè)。綜合自已本身的這種語(yǔ)言組織能力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

在平時(shí)有時(shí)間的話(huà)還要了解和掌握一下

? 各區(qū)的人口、主體產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)能力、房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)？

? 同類(lèi)型品牌的市場(chǎng)運(yùn)作方法？市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)量比較好的客戶(hù)？

? 當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、對(duì)產(chǎn)品的了解程度？

? 對(duì)產(chǎn)品理解力、對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)到見(jiàn)解、如何搞小區(qū)活動(dòng)？

燃?xì)庠?/p>

從面板上可分為鋼化玻璃、不銹鋼、大理石以及紅外線(xiàn)離子感應(yīng)灶。

其主要賣(mài)點(diǎn)是：清潔性、火力、安全性、耐用性

主要零部件：火蓋、爐頭、閥體、熄火保護(hù)裝置

點(diǎn)火方式分兩種：感應(yīng)針、熱電偶。

感應(yīng)針離子感應(yīng)的原理：是電磁閥控制電路。

熱電偶的原理：是通過(guò)溫感產(chǎn)生電動(dòng)式，差生電壓差，控制火力的開(kāi)與關(guān)。

火蓋主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)的不同。

從氣源上主要分為：天燃?xì)?、液化氣、人工氣?/p>

主要區(qū)別體現(xiàn)在噴嘴不一樣。（液化氣最小、天燃?xì)庵械?、人工煤氣最大?/p>

我們志高的產(chǎn)品型號(hào)后面帶J的都是離子感應(yīng)，控制熄火。

型號(hào)尾數(shù)X的，都電熱偶控制灶的開(kāi)與關(guān)。

我們志高灶的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在款式較多、火力大、燃燒全面、節(jié)能、熱效率高。

如：229HX拋旋火 熱量流失少 同美的款式差不多

300KX鋼化玻璃面板 內(nèi)旋火 下進(jìn)風(fēng) 火力大 燃燒充分

300QX 陶瓷面板 圓形亞光爐架 全進(jìn)風(fēng)設(shè)計(jì)

289EX 主要是節(jié)能 然后 采用的不銹鋼燃燒器 經(jīng)久耐用

志高消毒柜

主要是從功能方面來(lái)講。

可分為烘干、高溫、紫外線(xiàn)、臭氧、童鎖等功能。

構(gòu)成：、殼體部分：內(nèi)外箱體、門(mén)體、導(dǎo)軌（門(mén)軸）

消毒部分：石英加熱管、臭氧發(fā)生器、光波管

控制部分：控制按鍵、控制電路板、顯示面板及連接線(xiàn)（開(kāi)關(guān)分為：觸摸、輕觸、按鍵。）

層架部分：用于存放碗、盤(pán)、筷子、勺子等餐具

我們可根據(jù)餐具的質(zhì)地選擇具有相應(yīng)消毒方式。

陶瓷、耐高溫玻璃、不銹鋼等 可選用具有高溫消毒室的消毒碗柜；

有嬰幼兒的家庭、常有奶瓶、塑料餐具、橡膠玩具等需要消毒，宜選用帶有臭氧消毒的消毒碗柜。另外，可根據(jù)外殼材料的消毒柜：

放置在廚房?jī)?nèi)應(yīng)選擇不銹鋼材料外殼，較易清洗；

若擺放在客廳或接待室、辦公室等顯眼位置，則可選用噴塑或帶玻璃門(mén)的消毒碗柜。

然后，可根據(jù)這個(gè)外觀(guān)顏色的不同，來(lái)配不同的廚柜。也可以選自已喜歡的風(fēng)格來(lái)搭配。

如：

我公司生產(chǎn)的45T、46W、49B 就是一體成型不銹鋼外框、防指紋處理；

45T、45Q、45R是帶有時(shí)針顯示的。

45T45W49B等是高溫消毒。

45Q、46B帶童鎖功能。

所以，要迎合消費(fèi)者需求喜好來(lái)推我們公司的產(chǎn)品。

電熱水器

主要從五個(gè)方面來(lái)講

1內(nèi)膽材質(zhì)2保溫性能（節(jié)能情況）3外觀(guān)4安全性5加熱速度

從內(nèi)膽上分：水晶內(nèi)膽、塘瓷和不銹鋼。（以前的水晶內(nèi)膽，如：美的等。水晶內(nèi)膽就是樹(shù)脂內(nèi)膽---漏水）現(xiàn)在都用塘瓷內(nèi)膽。塘瓷：分為干塘和濕塘。（干塘都是德國(guó)進(jìn)口的干塘瓷粉簡(jiǎn)稱(chēng)為干塘）

干塘與濕塘的區(qū)別就是噴涂的方式不一樣：我公司生產(chǎn)的電熱水器都是用干塘。

干塘主要全機(jī)械噴涂的。使用壽命長(zhǎng)，防漏效果更好。現(xiàn)在市場(chǎng)上用干塘的海爾、阿里斯頓等品牌。干粉塘瓷是目前儲(chǔ)水式電熱里面，代表最高技術(shù)。壽命最長(zhǎng)。

濕塘是半機(jī)械的。有時(shí)候需要人工做一些工作。

另外，我們的電熱水器的發(fā)熱棒，也就是加熱棒。用的是316L材料。（其實(shí)，也就是鋁鎂合金的一種。）區(qū)別于其它品牌。（其它市場(chǎng)上的電熱水器一般都是用316的材料。）

另外，內(nèi)膽材料和使用年限

塘瓷的使用壽命一般在（8-10）年。塘瓷內(nèi)膽一般主要用在儲(chǔ)水式。也有用在速熱的，但目前來(lái)說(shuō)還不多。

不銹鋼的壽命是5-10年。

我們用的是304的不銹鋼，0.9的厚度/市場(chǎng)上其它品牌0.7的厚度。

所以，我們的電熱水器內(nèi)膽更加耐用。

2保溫性能（節(jié)能情況）

我們是采用的進(jìn)口德國(guó)技術(shù)的發(fā)泡層；有技術(shù)優(yōu)勢(shì)；保溫時(shí)間長(zhǎng)；節(jié)能效果好。比一般品牌都要成本高一些。

3外觀(guān)

外面的圖案是韓國(guó)最新的公文圖案包彩繪，美觀(guān)、時(shí)尚。

從而保證產(chǎn)品的高檔、體現(xiàn)用戶(hù)的品味。

4，電熱水器最重要是要體現(xiàn)出安全性能。

我們志高的電熱水器,在出廠(chǎng)時(shí)都會(huì)有一個(gè)溫度設(shè)置 設(shè)在75度。35-75度的水溫，在通電的情況下，低于35度自動(dòng)加熱。在高于限溫器92度。（會(huì)超溫保護(hù)）超過(guò)92度，通過(guò)傳感器 三極斷開(kāi) 安全無(wú)憂(yōu)。

再加上，還有空氣開(kāi)關(guān)、漏電開(kāi)關(guān)以及外置的防電墻，多重保護(hù)。

可以放心大膽放心的購(gòu)買(mǎi)、使用。

5加熱速度快

一般我們志高的電熱水器儲(chǔ)水式的加熱時(shí)間，在25分鐘到30分鐘。如：A、B、F-

10、F、FA、D-

10、以及新的G、V.款。這些我們都是經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)得出的結(jié)果。

速熱式的加熱速度一般在10分種左右。K、P、R、W款。另外，還有一款儲(chǔ)水式的速熱3000W功率H款。

一般在南方常溫在23度，只要5-6分鐘。就可以洗澡。

再特別強(qiáng)調(diào)一下，我們電熱的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在內(nèi)膽方面。一個(gè)是儲(chǔ)水式的，內(nèi)膽是干粉塘瓷內(nèi)膽。速熱的不銹鋼內(nèi)膽較厚，因?yàn)閮?nèi)膽的厚度是0.9MM以上。請(qǐng)重點(diǎn)突出安全、使用壽命。

第三篇：集團(tuán)廚衛(wèi)事業(yè)部全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì)議方案

一、會(huì)議目的：通過(guò)此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。

二、會(huì)議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。

三、會(huì)議時(shí)間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天

上午8：30正式會(huì)議。

四、參會(huì)人員：

1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理

3、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商

4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員

五、會(huì)議地點(diǎn)：暫定“秘書(shū)工作”酒店

六、會(huì)議籌備期（9月20日-10月15日）

1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作；

2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交《招商會(huì)議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。

3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器

經(jīng)銷(xiāo)商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。

4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員（政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員）名

單。

5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。

6、人員分工（詳見(jiàn)表2）

7、10月14日之前完成公司及工廠(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。

8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。

七、會(huì)議召開(kāi)期（10月16日）

1、具體會(huì)議流程（詳見(jiàn)表1）；

2、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2《人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明》；

八、會(huì)議結(jié)束期（10月17日）

1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理；

2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算；

3、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；

3、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

九、會(huì)議總結(jié)期（10月17日）

1、招商會(huì)議工作總結(jié)

2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)

表一：

一、會(huì)議議程

日期時(shí)間項(xiàng)目發(fā)言/負(fù)責(zé)人備注

10.1512：00-18：30與會(huì)嘉賓接待接待組

18：30-21：00晚餐后勤組

10.167：00-8：00早餐后勤組

8：00-8：30與會(huì)人員入場(chǎng)接待組播放公司宣傳廣告片

8：30-8：40主持人致開(kāi)幕詞、介紹與會(huì)嘉賓主持人開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)

8：40-8：50招商峰會(huì)啟動(dòng)儀式主持人、啟動(dòng)嘉賓激昂音樂(lè)

8：50-9：05家電協(xié)會(huì)代表致辭

9：05-9：15集團(tuán)總裁致歡迎辭

9：15-9：45公司總經(jīng)理主題發(fā)言（公司愿景及發(fā)展規(guī)劃）總經(jīng)理播放ppt發(fā)言稿

9：45-10：00會(huì)間休息10分鐘播放公司廣告片

10：00-10：40招商主題及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)播放ppt

10：40-11：00新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策主持人、揭幕嘉賓

11：00-12：00分組座談會(huì)各區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

12：00-13：30午餐及休息時(shí)間后勤組

13：30-14：00與會(huì)人員入會(huì)場(chǎng)接待組播放公司廣告片

14：00-15：30座談會(huì)，宣布訂貨最高獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)主持人激昂背景音樂(lè)

15：30-15：50宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書(shū)主持人、頒證嘉賓播放音樂(lè)，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動(dòng)

15：50-16：30代理商代表發(fā)言及決心（2名）講話(huà)稿

16：30-17：00集體合影留念攝影組

17：00-18：00集體參觀(guān)工廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

18：00-18：30休息30分鐘后勤組

18：30-21：00晚宴，抽獎(jiǎng)活動(dòng)后勤組

10.177：00-8：00早餐后勤組

中午12點(diǎn)前退房、返程后勤組、交通組

二、會(huì)議紀(jì)律及溫馨提示

會(huì)議紀(jì)律

1、參會(huì)人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣著整潔得體大方，言談舉止文明；

2、會(huì)議期間不得無(wú)故缺席、遲到、早退，不得中途退會(huì)；

3、會(huì)議期間將手機(jī)調(diào)至無(wú)聲或震動(dòng)狀態(tài)，禁止在會(huì)議室抽煙、大聲喧嘩、交頭接耳、打瞌睡或接聽(tīng)電話(huà)，重要事項(xiàng)請(qǐng)?jiān)跁?huì)議休息期間或會(huì)議結(jié)束后解決；

4、參會(huì)人員不準(zhǔn)做與會(huì)議無(wú)關(guān)的雜事，不得在會(huì)場(chǎng)上隨意走動(dòng)；

5、休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩、嬉戲；

6、請(qǐng)愛(ài)護(hù)酒店內(nèi)的設(shè)施，不在會(huì)議室的課桌上亂涂亂畫(huà)，不要有亂吐、亂扔等破壞會(huì)議環(huán)境的行為；

7、個(gè)人財(cái)產(chǎn)自行保管，人離鎖柜鎖門(mén)，貴重物品隨身攜帶；

8、對(duì)酒店任何物品或設(shè)施造成損壞都要照價(jià)賠償；

9、參會(huì)人員不準(zhǔn)泄露會(huì)議機(jī)密，妥善保管會(huì)議材料，不得向無(wú)關(guān)人員泄露會(huì)議內(nèi)容。

溫馨提示

1、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)各區(qū)域代理商的業(yè)務(wù)洽談、跟蹤，及其他事情的協(xié)助辦理；

2、產(chǎn)品展廳設(shè)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午；

3、會(huì)議期間提供早餐、午餐和晚餐，用餐時(shí)敬請(qǐng)帶好嘉賓證及餐劵，酒店憑嘉賓證及餐劵用餐；

4、16日晚宴期間舉行“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)和節(jié)目表演，請(qǐng)帶好嘉賓證，憑嘉賓證編號(hào)參與抽獎(jiǎng)；

5、會(huì)議期間為了您的人身及財(cái)產(chǎn)安全，請(qǐng)配合會(huì)議日程安排，不得擅自離開(kāi)酒店，遵守酒店管理制度，個(gè)人財(cái)物妥善保管，您有什么需要，可與會(huì)務(wù)組聯(lián)系。

6、會(huì)務(wù)組聯(lián)絡(luò)表：

組織項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)

會(huì)議協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)整個(gè)會(huì)議所有事項(xiàng)

膳食住宿安排安排所有參會(huì)人員中餐及晚餐(含用餐人數(shù)、地點(diǎn)等)，安排所有參會(huì)人員住宿（含住宿人數(shù)、地點(diǎn)、房間編排等）

會(huì)務(wù)組織會(huì)議期間事務(wù)跟進(jìn)、參會(huì)人員接送車(chē)輛安排、返程車(chē)票的預(yù)定

會(huì)議預(yù)算方案

1、交通費(fèi)用,交通費(fèi)用可以細(xì)分為：

(1)、出發(fā)地至?xí)?wù)地的交通費(fèi)用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、碼頭至住宿地的交通

(2)、會(huì)議期間交通費(fèi)用——主要是會(huì)務(wù)地交通費(fèi)用，包括住宿地至?xí)慕煌?、?huì)所到餐飲地點(diǎn)的交通、會(huì)所到商務(wù)交際場(chǎng)地的交通、商務(wù)考察交通以及其他與會(huì)人員可能使用的預(yù)定交通。

(3)、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、港口交通費(fèi)用。

2、會(huì)議室/廳費(fèi)用

具體可細(xì)分為：

(1)、會(huì)議場(chǎng)地租金——通常而言，場(chǎng)地的租賃已經(jīng)包含某些常用設(shè)施，譬如激光指示筆、音響系統(tǒng)、桌椅、主席臺(tái)、白板或者黑板、油性筆、粉筆等，但一些非常規(guī)設(shè)施并不涵蓋在內(nèi)——比如投影設(shè)備、臨時(shí)性的裝飾物、展架等，需要加裝非主席臺(tái)發(fā)言線(xiàn)路時(shí)也可能需要另外的預(yù)算。

(2)、會(huì)議設(shè)施租賃費(fèi)用——此部分費(fèi)用主要是租賃一些特殊設(shè)備，如投影儀、筆記本電腦、移動(dòng)式同聲翻譯系統(tǒng)、會(huì)場(chǎng)展示系統(tǒng)、多媒體系統(tǒng)、攝錄設(shè)備等，租賃時(shí)通常需要支付一定的使用保證金，租賃費(fèi)用中包括設(shè)備的技術(shù)支持與維護(hù)費(fèi)用。值得注意的是，在租賃時(shí)應(yīng)對(duì)設(shè)備的各類(lèi)功效參數(shù)作出具體要求（通常可向?qū)I(yè)的會(huì)議服務(wù)公司咨詢(xún)，以便獲得最適宜的性?xún)r(jià)比），否則可能影響會(huì)議的進(jìn)行。另外，這些會(huì)議設(shè)施由于品牌、產(chǎn)地及新舊不同，租賃的價(jià)格可能相差很大。

(3)、會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用——如果不是特殊要求，通常而言此部分費(fèi)用包含在會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)用中。如果有特殊要求，可以與專(zhuān)業(yè)的會(huì)議服務(wù)商協(xié)商。

(4)、其他支持費(fèi)用——這些支持通常包括廣告及印刷、禮儀、秘書(shū)服務(wù)、運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)、娛樂(lè)保健、媒介、公共關(guān)系等?；谶@些支持均為臨時(shí)性質(zhì)，如果會(huì)議主辦方分別尋找這些行業(yè)支持的話(huà)，其成本費(fèi)用可能比市場(chǎng)行價(jià)要高，如果讓專(zhuān)業(yè)會(huì)議服務(wù)商代理，將獲得價(jià)格相對(duì)比較低廉且服務(wù)專(zhuān)業(yè)的支持。

d、其他——點(diǎn)心、水果及調(diào)制色酒

5、雜費(fèi)

雜費(fèi)是指會(huì)展過(guò)程中一些臨時(shí)性安排產(chǎn)生的費(fèi)用，包括打印、臨時(shí)運(yùn)輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時(shí)道具、傳真及其他通訊、快遞服務(wù)、臨時(shí)保健、翻譯與向?qū)А⑴R時(shí)商務(wù)用車(chē)、匯兌等等。雜費(fèi)的預(yù)算很難計(jì)劃，通?？梢栽跁?huì)務(wù)費(fèi)用預(yù)算中增列不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用。

第四篇：廚衛(wèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)割裂開(kāi)來(lái)的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的。

一、開(kāi)展國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推薦使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對(duì)搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的PR值，努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長(zhǎng)期的大量的工作，我們可以為企業(yè)體供專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，但是不能保證指定關(guān)鍵詞的具體排名。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái)。

主要手段有：頁(yè)面的優(yōu)化；和有價(jià)值的網(wǎng)站互換鏈接等等。費(fèi)用為****元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國(guó)內(nèi)外主流搜索引擎均提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)加以彌補(bǔ)。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁(yè)，必須要通過(guò)搜索競(jìng)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

各搜索引擎的價(jià)格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費(fèi)用（沒(méi)有時(shí)間限制）+ 600元基本服務(wù)費(fèi)（按年支付，百度統(tǒng)一收?。５?1名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

Google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁(yè)右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門(mén)程度不同，一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。雅虎：2000元預(yù)存廣告費(fèi)用（沒(méi)有時(shí)間限制）+ 600元基本服務(wù)費(fèi)（按年支付，雅虎統(tǒng)一收?。?。每頁(yè)顯示2個(gè)位置。

目前以上三個(gè)搜索引擎占據(jù)了國(guó)內(nèi)85%以上的市場(chǎng)份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺(tái)：

1、在國(guó)內(nèi)B2B貿(mào)易平臺(tái)中，阿里巴巴無(wú)疑是絕對(duì)的霸主，和其他競(jìng)爭(zhēng)者不在同一個(gè)層面上。因此如果希望通過(guò)供求信息平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，阿里巴巴無(wú)疑是首選。

同時(shí)，企業(yè)也可以在國(guó)內(nèi)最大的B 2C交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)自己的銷(xiāo)售窗口。目的，不是為了帶來(lái)多少銷(xiāo)售，而是可以為企業(yè)帶來(lái)一些宣傳的窗口。

4、商務(wù)快車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件：

毫無(wú)疑問(wèn)，商務(wù)快車(chē)在企業(yè)開(kāi)發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺(tái)發(fā)布供求、招商合作信息。

一方面可以通過(guò)信息收集功能，把散步在各個(gè)平臺(tái)上的采購(gòu)項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員跟進(jìn)。

同時(shí)，可以適度開(kāi)展郵件廣告營(yíng)銷(xiāo)。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國(guó)內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)人才，懂得應(yīng)用的很少。這類(lèi)軟件的優(yōu)勢(shì)和如何使用。摘抄如下：

1、訪(fǎng)問(wèn)來(lái)源統(tǒng)計(jì)：記錄訪(fǎng)問(wèn)者是通過(guò)何種方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過(guò)那個(gè)搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過(guò)在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等。系統(tǒng)會(huì)記錄來(lái)源頁(yè)面，方便管理者察看。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價(jià)值得多。對(duì)于同時(shí)在多家搜索引擎和供求信息平臺(tái)開(kāi)展推廣的企業(yè)，這個(gè)功能可以提供一個(gè)極具說(shuō)服力的評(píng)定優(yōu)劣的依據(jù)。

2、網(wǎng)站各頁(yè)面的受訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)。記錄網(wǎng)站各個(gè)頁(yè)面的受訪(fǎng)次數(shù)，用以作為網(wǎng)站內(nèi)容受關(guān)注程度的重要依 據(jù)。顯然，如果統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，你的產(chǎn)品介紹頁(yè)面有更多的訪(fǎng)問(wèn)將是一件值得高興的事，這說(shuō)明潛在客戶(hù)真正的希望了解我們的產(chǎn)品。而情況相反，只是瀏覽了網(wǎng)站 首

頁(yè)就走掉，就要分析一下原因：網(wǎng)站頁(yè)面制作水準(zhǔn)是否沒(méi)有給訪(fǎng)問(wèn)者留下良好的第一印象；內(nèi)容和網(wǎng)站導(dǎo)航是否設(shè)計(jì)合理，是否為訪(fǎng)問(wèn)者瀏覽產(chǎn)品提供了方便，還 是其它原因。

3、關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)。訪(fǎng)問(wèn)者是以那個(gè)關(guān)鍵詞查詢(xún)并鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站，這個(gè)信息對(duì)企業(yè)非常重要。他代表了企業(yè)關(guān)鍵詞排名位置是否合理以及關(guān)鍵詞的選擇是否正確和高效。也可以通過(guò)各個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)擊數(shù)量結(jié)合來(lái)源統(tǒng)計(jì)對(duì)競(jìng)價(jià)服務(wù)提供商的收費(fèi)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行相互印證，如果沒(méi)有出現(xiàn)較大差距說(shuō)明收費(fèi)基本上是合理和可信的。

4、訪(fǎng)問(wèn)者的地理位置。系統(tǒng)會(huì)把訪(fǎng)問(wèn)者的ip（計(jì)算機(jī)物力地址）翻譯成可以方便瀏覽的地理位置，企業(yè)可以由此了解各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的檢索情況。當(dāng)一家微波設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)大量的訪(fǎng)問(wèn)來(lái)自非目標(biāo)市場(chǎng)就要考慮取消在該地區(qū)的投放，以避免資源浪費(fèi)。如果來(lái)自于某個(gè)市場(chǎng)的檢索量明顯增多可能說(shuō)明該地起的市場(chǎng)需求在提升，應(yīng)該及時(shí)向市場(chǎng)部門(mén)反饋，結(jié)合市場(chǎng)部門(mén)的信息進(jìn)行驗(yàn)證，從而為傳統(tǒng)市場(chǎng)力量向該地區(qū)的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)提供依據(jù)。其他需要說(shuō)明的問(wèn)題

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵不是推廣方式，而是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的操作者。這是很多企業(yè)都忽視的問(wèn)題，也是在大量投入后沒(méi)有效果的重要原因。比如，看似簡(jiǎn)單的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，其實(shí)如果要真正發(fā)揮效果不但需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行跟蹤觀(guān)察，更重要的是對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行跟蹤，及時(shí)總結(jié)，不斷調(diào)整投入方案，才能達(dá)到理想的效果。因此，深圳單仁資訊有限公司 提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員提高自身的應(yīng)用能力。

實(shí)際上，還有一個(gè)項(xiàng)目是值得您考慮的。網(wǎng)頁(yè)800/400免費(fèi)呼叫電話(huà)。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶(hù)吸引到網(wǎng)站上來(lái)，不過(guò)，我們的真正目的，是讓客戶(hù)能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系。目前，網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板，時(shí)效性太差。沒(méi)有客戶(hù)有耐心等企業(yè)回復(fù)。更多的選擇是直接電話(huà)聯(lián)系。可是，電話(huà)首先是有費(fèi)用問(wèn)題，而其，經(jīng)常出現(xiàn)占線(xiàn)的可能，這會(huì)某種程度上打擊客戶(hù)聯(lián)系企業(yè)的積極性。而這第一個(gè)電話(huà)對(duì)企業(yè)是至關(guān)重要的。目前，很多大企業(yè)都開(kāi)通提供的免費(fèi)800/400電話(huà)就是這個(gè)原因。

網(wǎng)頁(yè)800/400免費(fèi)呼叫電話(huà)，是指嵌在網(wǎng)站頁(yè)面上，客戶(hù)可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電話(huà)和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線(xiàn)問(wèn)題，語(yǔ)音質(zhì)量清晰。而且，可以由管理員根據(jù)需要轉(zhuǎn)接到指定的相關(guān)部門(mén)（需要有電腦和耳麥）。使用非常方便。不需要安裝特殊硬件設(shè)備，沒(méi)有額外投入。當(dāng)公司的下班后，可以將客戶(hù)的電話(huà)直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定電話(huà)、移動(dòng)電話(huà)或者小靈通上。

目前，這項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi) 是3600元/年。

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第五篇：中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)調(diào)查..

中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析報(bào)告

針對(duì)今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的不確定因素，本報(bào)告詳盡描述了目前廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境，重點(diǎn)研究并預(yù)測(cè)了其下游行業(yè)發(fā)展以及對(duì)廚衛(wèi)電器需求變化的長(zhǎng)期和短期趨勢(shì)。針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅，提出了我們對(duì)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報(bào)告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、直觀(guān)的圖表、從宏觀(guān)與微觀(guān)等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析，幫助業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門(mén)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、規(guī)避經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競(jìng)爭(zhēng)和投資戰(zhàn)略決策。

研究目的通過(guò)深入調(diào)查分析，形成廚衛(wèi)電器市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)張策略：判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)廚衛(wèi)電器總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng)容量及前景做出判斷；明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶(hù)、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶(hù)需求及偏好進(jìn)行分析；明確主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)手段等，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入研究分析；提出市場(chǎng)定位及市場(chǎng)進(jìn)入策略，對(duì)投入資金和配合要求提出可行性建議。

市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析大綱

一、中國(guó)廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展概述

（一）廚衛(wèi)電器產(chǎn)品定義、基本概念

（二）市場(chǎng)基本特點(diǎn)

（三）市場(chǎng)分類(lèi)

二、廚衛(wèi)電器生產(chǎn)企業(yè)分析

（一）國(guó)際廚衛(wèi)電器產(chǎn)品發(fā)展總體概況

1、本產(chǎn)品國(guó)際現(xiàn)狀分析

2、本產(chǎn)品主要國(guó)家和地區(qū)概況

3、本產(chǎn)品國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)分析4、2008國(guó)際該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展概況

（二）我國(guó)廚衛(wèi)電器的發(fā)展概況

1、我國(guó)該產(chǎn)品發(fā)展基本情況

2、該產(chǎn)品總體市場(chǎng)現(xiàn)狀

3、該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展中存在的問(wèn)題4、2008我國(guó)該產(chǎn)品市場(chǎng)分析

（三）行業(yè)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的影響

2、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)廚衛(wèi)電器行業(yè)的消極影響

3、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的消極影響

4、中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)的政策解析

5、行業(yè)未來(lái)運(yùn)行環(huán)境總述

三、2008—2009年中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)分析

（一）我國(guó)廚衛(wèi)電器整體市場(chǎng)規(guī)模

1、總量規(guī)模

2、增長(zhǎng)速度

3、各季度市場(chǎng)情況

（二）我國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

（三）原材料市場(chǎng)分析

（四）區(qū)域市場(chǎng)分析

（五）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

1、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

2、品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

3、區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

4、渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

（六）市場(chǎng)潛力分析

（七）市場(chǎng)特性

1、所處生命周期

2、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新

3、差異化/同質(zhì)化分析

四、2008—2009年中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)供需調(diào)查分析

（一）用戶(hù)需求分析

1、產(chǎn)品需求

2、價(jià)格需求

3、渠道需求

4、購(gòu)買(mǎi)需求

（二）市場(chǎng)供給分析

1、產(chǎn)品供給

2、價(jià)格供給

3、渠道供給

4、供銷(xiāo)供給

（三）廚衛(wèi)電器市場(chǎng)特征分析

1、產(chǎn)品特征

2、價(jià)格特征

3、渠道特征

4、購(gòu)買(mǎi)特征

（四）大客戶(hù)研究

1、大客戶(hù)行為研究

2、大客戶(hù)需求研究

3、大客戶(hù)滿(mǎn)意度研究

4、大客戶(hù)釆購(gòu)與渠道研究

5、大客戶(hù)品牌戰(zhàn)略研究

五、2008—2009年中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)

（一）同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析理論基礎(chǔ)

（二）同類(lèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量

（三）同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局分析

（四）同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)群組分析

（五）同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)分額及質(zhì)量分析

（六）主力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)

1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

3、渠道競(jìng)爭(zhēng)力

4、銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力

5、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

6、品牌競(jìng)爭(zhēng)力

六、影響2008-2012年中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)發(fā)展因素

（一）有利因素

（二）不利因素

（三）產(chǎn)業(yè)政策及政府部門(mén)影響

七、2008-2012年中國(guó)廚衛(wèi)電器銷(xiāo)售市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

（一）產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

（二）價(jià)格變化趨勢(shì)

（三）渠道發(fā)展趨勢(shì)（供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、商人中間商、代理中間商、輔助商等。）

（四）用戶(hù)需求趨勢(shì)

（五）服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

八、2009-2012年廚衛(wèi)電器市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

（一）國(guó)際廚衛(wèi)電器市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

1、國(guó)際該產(chǎn)品發(fā)展前景2、2012年前國(guó)際該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

3、世界范圍該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展展望

（二）中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況分析

1、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)分析

2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析

（三）我國(guó)廚衛(wèi)電器資源配置的前景

（四）廚衛(wèi)電器市場(chǎng)中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)1、2008-2012年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與該產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)2、2008-2012年該產(chǎn)品總產(chǎn)量預(yù)測(cè)

3、我國(guó)該產(chǎn)品中長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展的策略

九、中國(guó)廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)

十、國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析

（一）2004-2008年該產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額分析1、2004-2008年行業(yè)利潤(rùn)總額分析

2、不同規(guī)模企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析

3、不同所有制企業(yè)的利潤(rùn)總額比較分析

（二）2004-2008年該產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售毛利率分析

（三）2004-2008年該產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率分析

（四）2004-2008年該產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率分析

（五）2004-2008年該產(chǎn)業(yè)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率分析

（六）2004-2008年該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值利稅率分析

十一、中國(guó)廚衛(wèi)電器產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析

（一）價(jià)格特征分析

（二）主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析

（三）價(jià)格與成本的關(guān)系

（四）如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

（五）價(jià)格仍將在競(jìng)爭(zhēng)中占重要地位

（六）底價(jià)格策略與品牌戰(zhàn)略

十二、中國(guó)廚衛(wèi)電器進(jìn)出口分析

（一）我國(guó)廚衛(wèi)電器出口及增長(zhǎng)情況

（二）主要海外市場(chǎng)分布情況

（三）經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)的主要品牌

（四）廚衛(wèi)電器生產(chǎn)進(jìn)口分析

十三、中國(guó)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)渠道分析

（一）市場(chǎng)渠道格局

（二）銷(xiāo)售渠道形式

（三）銷(xiāo)售渠道要素對(duì)比

（四）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道的策略研究

（五）各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況

十四、2008—2009年中國(guó)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)投資分析

（一）投資環(huán)境(PEST)分析

1、宏觀(guān)環(huán)境分析

2、資源環(huán)境分析

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

4、稅收政策分析

（二）投資機(jī)會(huì)

（三）廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢(shì)

（四）投資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析

（五）投資發(fā)展前景

1、市場(chǎng)供需發(fā)展趨勢(shì)

2、未來(lái)發(fā)展展望

十五、設(shè)備選型分析

1、價(jià)格分析

2、性能比較

3、外型及使用壽命分析

4、應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用前景分析

十六、廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)投資策略

（一）產(chǎn)品定位策略

1、市場(chǎng)細(xì)分策略

2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

（二）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

1、追求產(chǎn)品質(zhì)量

2、促進(jìn)產(chǎn)品多元化發(fā)展

（三）渠道銷(xiāo)售策略

1、銷(xiāo)售模式分類(lèi)

2、市場(chǎng)投資建議

（四）品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

1、不同品牌經(jīng)營(yíng)模式

2、如何切入開(kāi)拓品牌

3、如何應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)

4、如何把握擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)的政策

（五）服務(wù)策略

十七、廚衛(wèi)電器投資建議

（一）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)投資總體評(píng)價(jià)

（二）產(chǎn)業(yè)投資指導(dǎo)建議

十八、有關(guān)建議

（一）營(yíng)銷(xiāo)策略

（二）價(jià)格策略

（三）渠道建設(shè)與管理策略

（四）促銷(xiāo)策略

（五）服務(wù)策略

（六）品牌策略

十九、相關(guān)政策

（一）國(guó)家政策

（二）地方政策

二十、報(bào)告附件

（一）規(guī)模以上廚衛(wèi)電器原材料供應(yīng)商、渠道銷(xiāo)售商、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)通訊信息庫(kù)（excel格式）：

主要內(nèi)容為：法人單位代碼、法人單位名稱(chēng)、法定代表人（負(fù)責(zé)人）、行政區(qū)劃代碼、通信地址、區(qū)號(hào)、電話(huà)號(hào)碼、傳真號(hào)碼、郵政編碼、電子郵箱、網(wǎng)址、工商登記注冊(cè)號(hào)、編制登記注冊(cè)號(hào)、登記注冊(cè)類(lèi)型、機(jī)構(gòu)類(lèi)型……

（二）規(guī)模以上廚衛(wèi)電器競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)信用狀況及其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（excel格式）： 主要內(nèi)容為：主要業(yè)務(wù)活動(dòng)（或主要產(chǎn)品）、行業(yè)代碼、年末從業(yè)人員合計(jì)、全年?duì)I業(yè)收入合計(jì)、資產(chǎn)總計(jì)、工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值、工業(yè)增加值、流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)、固定資產(chǎn)合計(jì)、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、投資收益、營(yíng)業(yè)外收入、利潤(rùn)總額、虧損總額、利稅總額、應(yīng)交所得稅、廣告費(fèi)、研究開(kāi)發(fā)費(fèi)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出……