第一篇：關(guān)于鼠標(biāo)產(chǎn)品拓展市場的整合營銷方案
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關(guān)于鼠標(biāo)產(chǎn)品拓展市場的整合營銷方案
2005-1-1——2005-12-31
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前
言
隨著國民素質(zhì)的普遍提高，在經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)越加普及的今天，電腦外設(shè)已經(jīng)不單單是款人機(jī)交流的介質(zhì)產(chǎn)品，在表現(xiàn)自我、打造個性和豐富生活中也越來越扮演著重要的角色。不過，由于外設(shè)產(chǎn)品的健鼠品牌眾多，共同存在的現(xiàn)狀是均無自己的核心技術(shù)，以至于企業(yè)的惡性競爭構(gòu)成了國內(nèi)產(chǎn)品良莠不齊的現(xiàn)狀！為了取得一方市場，爭奪更多的市場空間，商家競爭激顯白熱狀態(tài)，于是不得不采用更多的競爭方式力拼市場！現(xiàn)在擺在公司的面前是：要想在競爭激烈的IT市場迅速把其最新產(chǎn)品成功推出，其制定一個完善而有效的整合營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個好的全程策略將會成為公司產(chǎn)品成就市場、延伸品牌度的有效手段，這也是作此次策劃的源起。
從公司的發(fā)展來看，客觀的講，品牌效應(yīng)尚不明顯,有很大的提升空間！
就品牌塑造的過程來看，在一段特定時期內(nèi)，加速增大硬性廣告的投入和軟性新聞的推廣是現(xiàn)今市場行情下一款新產(chǎn)品上市所必須的手段之一。首先，產(chǎn)品得到目標(biāo)消費(fèi)者的注目需要一個媒介；其次，中國大陸內(nèi)的IT市場競爭激烈，這種產(chǎn)品要想受眾與最終消費(fèi)者，多方面的引導(dǎo)也是必不可少的條件。
當(dāng)然，為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和渠道的拓展，各種新聞點(diǎn)的挖掘和各種營銷手段的使用都成為當(dāng)前所需。對于一款新產(chǎn)品的上市來說，在其他同類競爭產(chǎn)品還沒有占據(jù)市場之時，就迅速地被目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)可，才能取得市場。本操作方案建立在策劃人多年的工作實(shí)踐以及對晶點(diǎn)產(chǎn)品所現(xiàn)有理解和認(rèn)識的基礎(chǔ)上。在這個方案里，策劃的一些活動和多種新聞策略為交錯進(jìn)行。
綜合因素：硬性廣告具有效果顯著，但花費(fèi)巨大的特點(diǎn)，雖然受眾較廣，但引導(dǎo)性不強(qiáng)；而PR這塊，軟文的宣傳費(fèi)用少，周期短，宣傳及時，可以與硬性廣告形成互補(bǔ)！促銷活動又能起到催化作用！具體的操作應(yīng)該從以下幾個步驟著手：
一、在一些有影響的IT專業(yè)類媒體上進(jìn)行廣告宣傳；
二、采用軟文的方式進(jìn)行全方位媒體報(bào)導(dǎo)；
三、在終端進(jìn)行產(chǎn)品展示，對消費(fèi)者形成視覺沖擊；
四、進(jìn)行一些有深度的終端促銷活動；
五、做好延續(xù)性的新產(chǎn)品開發(fā)展工作。
當(dāng)然，在產(chǎn)品宣傳的同時，我們要采用多種推廣方法：
一、推介會，通過集中的產(chǎn)品展示和示范表演，配以多種傳播媒介的傳播形式，集中宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的活動；
二、特殊手段推銷法，利用大型企業(yè)活動、新聞等廣泛傳播的特殊手段推銷新產(chǎn)品；
三、名人介紹法（可以嘗試名人試用）；
四、策劃可操作性的促銷活動；
五、與一些游戲商進(jìn)行合作，特別是網(wǎng)絡(luò)游戲（注：游戲爭霸杯活動策劃，詳細(xì)方案略）。
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市場分析
一、營銷環(huán)境分析
（一）市場性
1，外設(shè)是電腦不可缺少的配置，已被廣大目標(biāo)消費(fèi)者接受；
2，公司產(chǎn)品的品牌認(rèn)識不強(qiáng)，雖然有了一些忠誠客戶，但市場仍然不是很大，有很大的升級空間；
3，中國市場巨大，產(chǎn)品流通渠道需待加強(qiáng)；細(xì)分市場仍有發(fā)展空間 4，中國的經(jīng)濟(jì)條件明顯增強(qiáng)，家庭收入顯著提高，購買力也隨之提高；
5，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了電腦的增長，個人需求處在高速增長期，外設(shè)產(chǎn)品相應(yīng)正在繼續(xù)壯大；
6，由于中國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分布格局的既定形式和消費(fèi)觀念仍然不是非常成熟等諸多因素影響，消費(fèi)市場也分布不均；
7，由于大陸外設(shè)市場魚龍混雜、品牌良莠不齊，使許多消費(fèi)者望而卻步；
8，由于國內(nèi)大陸的市場仍然不很規(guī)范化，眾多商家的服務(wù)和產(chǎn)品渠道仍然不夠完善，使眾多消者仍然產(chǎn)生觀望態(tài)度；
9，由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高價格的品牌產(chǎn)品仍未達(dá)到一些消費(fèi)者的心理購買界限，市場仍不穩(wěn)固；
10，國內(nèi)一些企業(yè)不規(guī)則競爭和一些商家投機(jī)性的營銷策略導(dǎo)致了眾多消費(fèi)者對外設(shè)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑心態(tài)，這也有利于公司品牌的進(jìn)一步發(fā)展；
因此，對公司產(chǎn)品應(yīng)采取全新的銷售策略和強(qiáng)大的媒體宣傳已成為當(dāng)今本產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額的主要任務(wù)。
（二）商業(yè)機(jī)會
1，目前國內(nèi)外設(shè)市場仍不規(guī)范，除少數(shù)的品牌已經(jīng)相當(dāng)成熟，大多數(shù)的外設(shè)產(chǎn)品仍在開拓之中，只要營銷策略運(yùn)用得當(dāng)，搶占市場先機(jī)毋庸質(zhì)疑；
2，在國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)實(shí)施多年的基礎(chǔ)上，當(dāng)前人們的消費(fèi)觀念日趨理性；產(chǎn)品的質(zhì)量、功能的多樣化、造型的時尚和外觀的個性化等眾多因素的綜合才是許多消費(fèi)者選購的誘導(dǎo)力，因此公司產(chǎn)品要以人為本，讓產(chǎn)品受用于消費(fèi)者，一定有很好的市場前景；
3，公司產(chǎn)品是個高科技產(chǎn)物，在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，只要公司抓住宣傳的重點(diǎn)，宣傳得當(dāng)，在正確的營銷策略下，產(chǎn)品必然獲得成功；
4，由于公司渠道的加速完善和銷售網(wǎng)絡(luò)的立體化架構(gòu)，市場運(yùn)作力會發(fā)揮重要作用； 5，公司產(chǎn)品在市場上經(jīng)過長時間的檢驗(yàn)，是成熟的產(chǎn)品，走入市場從而被目標(biāo)消費(fèi)者接受是水到渠成的事，只要銷售策略運(yùn)用得當(dāng)，再接合強(qiáng)大的媒體宣傳攻勢，效果彰顯。
6，公司規(guī)模生產(chǎn)，成本優(yōu)勢明顯！
（三）市場成長
1，公司的現(xiàn)有業(yè)績和良好的發(fā)展勢頭，足以說明本產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Γ?2，外設(shè)產(chǎn)品是電腦的主要配置，市場前景巨大；
3，中國政治環(huán)境的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)狀況的明顯改善，收入中上階層迅速增多，購買力明顯增強(qiáng)；
4，中國現(xiàn)行教育制度的有力推行，使當(dāng)前人口的素質(zhì)水平普便提高，接受新生事物的更多免費(fèi)下載，敬請登陸：004km.cn 管理資源吧（004km.cn），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！
能力也極速增強(qiáng)，對一種品牌能夠很快接受；
5，市場也越加規(guī)范和成長環(huán)境也進(jìn)一步改善，產(chǎn)品的市場導(dǎo)入將會更加順暢；
6，外設(shè)產(chǎn)品是觸摸式產(chǎn)品，外觀和人體工程學(xué)原理較強(qiáng)，公司符合一切成長的必備條件。
（四）消費(fèi)者接受性
1，眾多商家的不良性競爭，使得銷售市場仍未規(guī)范；
2，公司采用強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢，容易激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的好奇心理；
3，公司濃郁的企業(yè)文化內(nèi)涵和深厚的企業(yè)經(jīng)營理念能給受眾以深刻的印象； 4，公司依靠強(qiáng)大的媒體宣傳，能夠消除目標(biāo)消費(fèi)者的觀望念度；
5，公司只要完善售后服務(wù)設(shè)施和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，保障消費(fèi)者的消費(fèi)利益，就能提升受眾的忠誠度；
6，由于消費(fèi)者對IT產(chǎn)品的忠誠度不高，公司抓住良機(jī)就能奪取更多的用戶！
二、市場研究
（一）設(shè)定對象
一級市場
1，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，這類地區(qū)以經(jīng)濟(jì)開放較早的珠江三角經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及其周邊輻射區(qū)
域的省會城市和一些地、縣級市的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者為訴求對象，這類市場的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件和素質(zhì)條件相對較高，是產(chǎn)品的主要市場；
2，我國的四個直轄市和各個省會城市的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者為訴求對象，這類市場的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的購買條件相對較為成熟，也是公司產(chǎn)品市場的重要區(qū)域，特定區(qū)域性經(jīng)濟(jì)、文化及其政治的構(gòu)成中心，市場形成較快，是具有最容易培養(yǎng)市場的環(huán)境因素； 二級市場
開發(fā)比較早的經(jīng)濟(jì)特區(qū)的一些縣、鎮(zhèn)和其他地區(qū)的地、縣等城市，這些區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者相對弱于上述一級市場，但由于城市眾多，消費(fèi)潛力巨大，因此也是公司產(chǎn)品的另一市場，是當(dāng)今商家擴(kuò)大市場的重要區(qū)域；
三級市場
大陸欠發(fā)達(dá)的縣、鎮(zhèn)和一些鄉(xiāng)村和山區(qū)，由于這類市場受經(jīng)濟(jì)和教育水平的影響，消費(fèi)市場仍不成熟，開發(fā)比較困難，在現(xiàn)行階段應(yīng)不適合產(chǎn)品的大規(guī)模開拓，予以排除；應(yīng)把精力放在一些細(xì)分市場上；
（二）市場預(yù)估
1，導(dǎo)入期市場：以一級市場中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的電腦用戶為主要目標(biāo)消費(fèi)群。
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2，成長期市場：以一級市場中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域和其他的省會城市和直轄市的目標(biāo)消費(fèi)者為主要訴求對象，再加以開發(fā)二級市場。
3，飽和期市場：穩(wěn)固一級市場并進(jìn)一步開拓二級市場，從而影響三級市場中條件相對成熟的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。
（三）競爭環(huán)境
1，競爭對象
（1）
由于目前中國大陸外設(shè)市場的品牌眾多，市場不太規(guī)范化，競爭顯得激烈，因此應(yīng)把力量放在媒體宣傳中，進(jìn)一步增強(qiáng)本產(chǎn)品的市場競爭力和培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。
（2）由于外設(shè)產(chǎn)品的特性，公司應(yīng)以該產(chǎn)品全新的展現(xiàn)形式出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，產(chǎn)品本身以高端的產(chǎn)品和大眾化的價格切入市場，從而形成本產(chǎn)品的市場地位。
（3）加快產(chǎn)品的研發(fā)步伐，完善產(chǎn)品線，增強(qiáng)競爭力！
2，廣告形式
（1）國內(nèi)現(xiàn)有的外設(shè)市場大都以網(wǎng)絡(luò)和一些軟文的發(fā)布形式形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，除一些大企業(yè)外，更多的品牌宣傳的力度不強(qiáng)，電視、戶外、報(bào)紙的傳媒涉足很少，影響力很弱；
（2）公司產(chǎn)品應(yīng)在本身品牌的影響下，加大廣告投入的力度，憑借網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)濟(jì)性和方便性及普及性的特點(diǎn)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳力度；
（3）由于戶外廣告和報(bào)紙媒體的強(qiáng)大新聞效應(yīng)，再實(shí)施創(chuàng)意性的廣告訴求點(diǎn)，公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額將成為可能；
（4）由于大多數(shù)硬性廣告只是以一種直觀的廣告形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，指導(dǎo)性不強(qiáng)，只有結(jié)合軟文這種推薦的形式才是最好的廣告途徑。
3，競爭分析
（1）中國大陸外設(shè)品牌眾多，競爭激烈；
（2）在一些細(xì)分市場，仍然有眾多發(fā)展空間，只要媒體宣傳得力，取得市場理所當(dāng)然。
三、營銷上的不利點(diǎn)和有利點(diǎn)
（一）不利點(diǎn)
1，客觀的講，公司的品牌知名度不是很高，眾多消費(fèi)者要形成共識仍需長時間的市場培育；要想使產(chǎn)品被目標(biāo)消費(fèi)者所接受，要加大廣告的宣傳力度； 2，作為一個培養(yǎng)期產(chǎn)品，不容易被消費(fèi)者注意，產(chǎn)品前期投入較大； 3，產(chǎn)品宣傳力度不夠，還沒有形成市場效應(yīng)。
（二）有利點(diǎn)
1，公司產(chǎn)品性價比較高，容易被眾多消費(fèi)者接受； 2，規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度； 3，品牌代理，無質(zhì)量問題；
4，售后服務(wù)具有發(fā)展優(yōu)勢，消費(fèi)者容易形成忠誠度； 5，渠道完善，容易市場推廣；
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6，IT業(yè)界的摩爾性，使產(chǎn)品的更替周期很短，品牌成長較快，誰抓住市場機(jī)會誰便成功了一半。
7，新產(chǎn)品開發(fā)快，容易刺激消費(fèi)者。
廣告訴求策略
訴求重點(diǎn)
一、樹立公司良好的品牌形象；
二、突出公司高科技的特點(diǎn)；
三、突出公司實(shí)力雄厚，規(guī)模生產(chǎn)；
四、公司產(chǎn)品是一個高科技智慧的結(jié)晶產(chǎn)物；
五、公司在同類產(chǎn)品中性價比更高，是大眾消費(fèi)者、發(fā)燒友、游戲愛好者的極佳選擇；
六、產(chǎn)品制造的專業(yè)化；
七、產(chǎn)品性能穩(wěn)定；；
八、統(tǒng)一配貨中心，渠道順暢；
九、公司有一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的終端服務(wù)，整個網(wǎng)絡(luò)具有很強(qiáng)的凝聚力，具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平的營銷團(tuán)隊(duì)，對消費(fèi)者給予及時有效的支持；售后服務(wù)完善，產(chǎn)品實(shí)行品質(zhì)保障；
十一、擴(kuò)大公司的影響力，樹立公司強(qiáng)大的品牌形象；
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營銷途徑
一、導(dǎo)入期的途徑
營銷方針： 在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略和其他形式多變多種營銷手段。
1、產(chǎn)品訴求點(diǎn)
1.2 流暢的享受、唯一的選擇
1.3 快樂生活、移動的感覺就是爽 1.4 輕松你的雙手，生活就是輕松
以上述幾點(diǎn)為傾訴主題，輔以各細(xì)分市場的新聞媒體的強(qiáng)勢宣傳，在一些電腦城的終端進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者，從而影響最終的顧客產(chǎn)生購買形為，在此期間，再進(jìn)行大量的媒體宣傳跟進(jìn)；
2、以上述幾點(diǎn)為訴求點(diǎn)，作市場新品發(fā)布會，主旨宣傳產(chǎn)品的唯一性、創(chuàng)新性、使用性、專業(yè)化品性；
3、網(wǎng)上游戲爭霸賽活動策劃
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產(chǎn)品的市場推廣策略
一、媒體宣傳：
1、硬性廣告：有影響的IT專業(yè)媒體(注:微型計(jì)算機(jī)、電腦報(bào)、電腦教育報(bào)、中
關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、小熊在線、電腦時尚等)；
2、軟性文章：有影響的IT平媒、網(wǎng)媒。
宣傳產(chǎn)品性能穩(wěn)定；
強(qiáng)化產(chǎn)品領(lǐng)先的技術(shù)訴求。
3、戶外廣告（注：賽格、頤高、賽博、中關(guān)村、海龍、太平洋等電腦城）：電梯廣告、展牌廣告、掛旗廣告等
4、媒體報(bào)價：做中關(guān)村、太平洋電腦網(wǎng)上傳產(chǎn)品的媒體報(bào)價。
二、迅速鋪貨：保證新產(chǎn)品在最短的周期內(nèi)與消費(fèi)者見面。
三、終端促銷活動
1、終端賣場展示：
①在相關(guān)重點(diǎn)終端或客流量大的賣場制作展示銷售貨架；
②終端的POP布置：條幅、海報(bào)、彩頁、吊旗、貨柜、立柱、易拉寶等。
2、終端促銷：
1）1+1銷售：買鼠標(biāo)贈送游戲幣或者送游戲點(diǎn)卡； 2）終端賣場秀：在各大銷售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品展示； 3）買鼠標(biāo)送冬季暖手套
3、產(chǎn)品推廣策略：
1.推薦會：通過集中的產(chǎn)品展示和示范表演，配以多種傳播媒介的傳播形式，宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的活動（比如終端促銷）； 2.特殊手段推銷法：利用大型企業(yè)活動、新聞等廣泛傳播的特殊手段推銷新產(chǎn)品；
3.媒體發(fā)布會：邀請行業(yè)媒體，進(jìn)行新產(chǎn)品上市的媒體見面會； 4.名人介紹法（可以嘗試名人試用）；注：如一些職業(yè)玩家試用、各網(wǎng)絡(luò)媒體編輯試用與評測等。
5.策劃可操作性的促銷活動（如征文大賽、刮刮卡活動）；
6.加大PR推廣：利用軟文的費(fèi)用少，周期短的特點(diǎn)，進(jìn)行全方位的廣告宣傳。
7.產(chǎn)品評測：在此期間，多進(jìn)行各類媒體的評測，加大曝光度。
四、在一輪攻勢過后，做好延續(xù)性的新產(chǎn)品開發(fā)工作。
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廣告創(chuàng)意
一、與眾不同、標(biāo)新立異，融涵深厚的公司先進(jìn)、人性化的企業(yè)理念，以強(qiáng)烈的吸引力和震撼力為廣告的表現(xiàn)形式。
二、面廣告要以極強(qiáng)的視覺沖擊力和新穎獨(dú)特的創(chuàng)意，來彰顯公司電子新產(chǎn)品的市場前瞻性設(shè)計(jì)和功能特色性構(gòu)造。
廣告主題（促銷活動篇）
1，以促進(jìn)高科技產(chǎn)品為主旨，策劃“美好人生 靚彩生活”，在全國范圍內(nèi)掀起“**杯有獎?wù)魑幕顒?；主旨：在活動中讓產(chǎn)品為目標(biāo)消費(fèi)者所識；
2，在部分細(xì)分市場，與當(dāng)?shù)氐膶I(yè)IT合作，采用報(bào)刊夾送的方式，派送有獎《**游戲挑戰(zhàn)月》問卷
3，在全國部分知名高校中，采用“點(diǎn)擊新生活，晶點(diǎn)關(guān)愛你”為主題的文化之旅，進(jìn)行全方住報(bào)導(dǎo)；
5、其他促銷活動另案。網(wǎng)絡(luò)篇
1、在一些專業(yè)的IT網(wǎng)絡(luò)媒體中，做FLASH廣告；
此類媒體可以考慮：中關(guān)村在線、太平洋網(wǎng)站、驅(qū)動之家、電腦之家、電腦秀、福建小熊等
2、大范圍地進(jìn)行軟文宣傳，盡量多地覆蓋各大媒體。平面媒體
1、在電腦報(bào)|（可以考慮華南版）、微計(jì)、電腦采購、電腦商情等進(jìn)行硬性宣傳；
2、在各個IT專業(yè)平媒上大范圍地進(jìn)行軟文宣傳。戶外篇
略
通路策略：
六浪推廣組合，打開市場成功之門：
第一浪：新產(chǎn)品鋪貨
在對目標(biāo)市場渠道和終端的認(rèn)真摸排和調(diào)查后，要形成較為完整、完善的通路策略：基礎(chǔ)渠道策略和渠道滲透策略結(jié)合的方式，高瞻遠(yuǎn)矚。因此要經(jīng)常有新產(chǎn)品鋪貨。
第二浪：軟性文章訴求跟進(jìn)
經(jīng)常有一些評測類的文章和軟性文章進(jìn)行連續(xù)性的宣傳，訴求的主要內(nèi)容：
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1、全面介紹產(chǎn)品的功用；
2、競爭產(chǎn)品和公司產(chǎn)品的差異及上市告之；
對于此階段導(dǎo)入的全面軟性廣告我有以下建議：
1、突出產(chǎn)品的穩(wěn)定性功效，；
2、深挖文化和人性化理念；
3、大力傳播公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品濃厚的科技創(chuàng)新的訴求點(diǎn)；
4、推進(jìn)忠誠服務(wù)。
軟性文章的推出要在產(chǎn)品沒有上市之前就要跟進(jìn)，以配合后續(xù)推廣工作的開展和深入。
第三浪：選擇一所院校進(jìn)行互動活動
為了打消目標(biāo)消費(fèi)者的不信任、懷疑態(tài)度，更為了突出我們產(chǎn)品的人性化產(chǎn)品理念，突出我們產(chǎn)品的良好品牌和口碑，在消費(fèi)者中迅速確立產(chǎn)品的消費(fèi)觀念和消費(fèi)新時尚，使我們的產(chǎn)品迅速在目標(biāo)人群中形成消費(fèi)習(xí)慣，養(yǎng)成對品牌忠誠度，從而帶動其他人群的消費(fèi)潮流。另外通過對目標(biāo)市場的推廣執(zhí)行。
第四浪：終端包裝
在第一浪宣傳到位后，銷售組應(yīng)及時進(jìn)行終端包裝，烘托新品上市氛圍，輔助媒體、促銷活動，積極開拓銷售。主要工作包括：
①產(chǎn)品陳列、展示、打堆頭；
②在相關(guān)重點(diǎn)終端或客流量大的賣場制作展示銷售貨架；
③終端的POP布置：條幅、展板、海報(bào)、立牌、DM 單、吊旗、櫥窗布置、立柱、易拉寶等。
終端包裝在最短時期內(nèi)完畢，實(shí)現(xiàn)終端品牌提示作用。
第五浪：進(jìn)行**杯游戲爭霸賽（注：方案另）
第六浪：進(jìn)行購買‘鼠標(biāo)產(chǎn)品’現(xiàn)場試用活動（在終端賣場擺放一臺安裝有游戲的電腦，購買者可以現(xiàn)場試用有晶點(diǎn)鼠標(biāo)配置的電腦反應(yīng)情況，在體驗(yàn)后，可以填寫產(chǎn)品試用
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調(diào)查表一張，并能現(xiàn)場進(jìn)行抽獎）；注：此活動不決定購買者的最終購買形為。
2、抽獎活動：略
3、刮刮卡活動：略
鼠標(biāo)排行榜 > 鼠標(biāo)品牌排行榜 羅技
↑+1% 30.2% 共104款熱銷產(chǎn)品
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雷柏
↓-2% 13.6% 共59款熱銷產(chǎn)品
查看評論 微軟
↓-4% 12.6% 共65款熱銷產(chǎn)品
查看評論 雷蛇
↑+1% 9.3% 共38款熱銷產(chǎn)品
查看評論 雙飛燕
.9% 共230款熱銷產(chǎn)品
查看評論 賽睿
↓-5% 3.4% 共9款熱銷產(chǎn)品
查看評論 賽鈦客
↑+1% 2.4% 共9款熱銷產(chǎn)品
查看評論 新貴
↑+3% 1.8% 共64款熱銷產(chǎn)品
查看評論 冰豹
↓-4% 1.5% 共6款熱銷產(chǎn)品
查看評論 惠普
.1% 共74款熱銷產(chǎn)品
查看評論 蘋果
↓-6% 1.0% 共5款熱銷產(chǎn)品
查看評論 宜博
↑+1% 0.9% 共6款熱銷產(chǎn)品
查看評論 聯(lián)想
↓-7% 0.9% 共33款熱銷產(chǎn)品
查看評論 森松尼
↑+1% 0.9% 共42款熱銷產(chǎn)品
查看評論 多彩
↑+13% 0.7% 共130款熱銷產(chǎn)品
查看評論 力勝電子
-0.7% 共88款熱銷產(chǎn)品
查看評論 索尼
↑+2% 0.6% 共13款熱銷產(chǎn)品
查看評論 黑爵
↓-9% 0.6% 共8款熱銷產(chǎn)品
查看評論 摩天手
↓-3% 0.6% 共18款熱銷產(chǎn)品
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↓-2% 0.5% 共7款熱銷產(chǎn)品
查看評論 技嘉
↓-17% 0.5% 共29款熱銷產(chǎn)品
查看評論 富勒
↓-2% 0.5% 共17款熱銷產(chǎn)品
查看評論 極智
↑+5% 0.4% 共40款熱銷產(chǎn)品
查看評論 優(yōu)派
↑+25% 0.4% 共34款熱銷產(chǎn)品
查看評論 訊拓
↑+6% 0.3% 共31款熱銷產(chǎn)品
查看評論 梅賽伯
↓-14% 0.3% 共28款熱銷產(chǎn)品
查看評論 Alienware ↓-2% 0.3% 共1款熱銷產(chǎn)品
查看評論 戴爾
↓-1% 0.3% 共5款熱銷產(chǎn)品
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↓-4% 0.2% 共53款熱銷產(chǎn)品
查看評論 網(wǎng)際快車
↑+13% 0.2% 共37款熱銷產(chǎn)品
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新盟
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摩記
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肯辛通
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伯凱
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大碩
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本手
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邦的↓-10% 0.2% 共18款熱銷產(chǎn)品
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三星Pleomax ↑+41% 0.1% 共30款熱銷產(chǎn)品
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極速
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達(dá)爾優(yōu)
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Tt ↓-2% 0.1% 共4款熱銷產(chǎn)品
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義宏
↑+4% 0.1% 共18款熱銷產(chǎn)品
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炫光
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明基
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IBM ↑+16% 0.1% 共8款熱銷產(chǎn)品
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卡爾波
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長城
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帝拓
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肯揚(yáng)
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櫻桃 ↑+2% 0.1% 共15款熱銷產(chǎn)品 查看評論
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第二篇：關(guān)于鼠標(biāo)產(chǎn)品拓展市場的整合營銷方案
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關(guān)于鼠標(biāo)產(chǎn)品拓展市場的整合營銷方案
2005-1-1——2005-12-31
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前
言
隨著國民素質(zhì)的普遍提高，在經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)越加普及的今天，電腦外設(shè)已經(jīng)不單單是款人機(jī)交流的介質(zhì)產(chǎn)品，在表現(xiàn)自我、打造個性和豐富生活中也越來越扮演著重要的角色。不過，由于外設(shè)產(chǎn)品的健鼠品牌眾多，共同存在的現(xiàn)狀是均無自己的核心技術(shù)，以至于企業(yè)的惡性競爭構(gòu)成了國內(nèi)產(chǎn)品良莠不齊的現(xiàn)狀！為了取得一方市場，爭奪更多的市場空間，商家競爭激顯白熱狀態(tài)，于是不得不采用更多的競爭方式力拼市場！現(xiàn)在擺在公司的面前是：要想在競爭激烈的IT市場迅速把其最新產(chǎn)品成功推出，其制定一個完善而有效的整合營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個好的全程策略將會成為公司產(chǎn)品成就市場、延伸品牌度的有效手段，這也是作此次策劃的源起。
從公司的發(fā)展來看，客觀的講，品牌效應(yīng)尚不明顯,有很大的提升空間！
就品牌塑造的過程來看，在一段特定時期內(nèi)，加速增大硬性廣告的投入和軟性新聞的推廣是現(xiàn)今市場行情下一款新產(chǎn)品上市所必須的手段之一。首先，產(chǎn)品得到目標(biāo)消費(fèi)者的注目需要一個媒介；其次，中國大陸內(nèi)的IT市場競爭激烈，這種產(chǎn)品要想受眾與最終消費(fèi)者，多方面的引導(dǎo)也是必不可少的條件。
當(dāng)然，為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和渠道的拓展，各種新聞點(diǎn)的挖掘和各種營銷手段的使用都成為當(dāng)前所需。對于一款新產(chǎn)品的上市來說，在其他同類競爭產(chǎn)品還沒有占據(jù)市場之時，就迅速地被目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)可，才能取得市場。本操作方案建立在策劃人多年的工作實(shí)踐以及對晶點(diǎn)產(chǎn)品所現(xiàn)有理解和認(rèn)識的基礎(chǔ)上。在這個方案里，策劃的一些活動和多種新聞策略為交錯進(jìn)行。
綜合因素：硬性廣告具有效果顯著，但花費(fèi)巨大的特點(diǎn)，雖然受眾較廣，但引導(dǎo)性不強(qiáng)；而PR這塊，軟文的宣傳費(fèi)用少，周期短，宣傳及時，可以與硬性廣告形成互補(bǔ)！促銷活動又能起到催化作用！具體的操作應(yīng)該從以下幾個步驟著手：
一、在一些有影響的IT專業(yè)類媒體上進(jìn)行廣告宣傳；
二、采用軟文的方式進(jìn)行全方位媒體報(bào)導(dǎo)；
三、在終端進(jìn)行產(chǎn)品展示，對消費(fèi)者形成視覺沖擊；
四、進(jìn)行一些有深度的終端促銷活動；
五、做好延續(xù)性的新產(chǎn)品開發(fā)展工作。
當(dāng)然，在產(chǎn)品宣傳的同時，我們要采用多種推廣方法：
一、推介會，通過集中的產(chǎn)品展示和示范表演，配以多種傳播媒介的傳播形式，集中宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的活動；
二、特殊手段推銷法，利用大型企業(yè)活動、新聞等廣泛傳播的特殊手段推銷新產(chǎn)品；
三、名人介紹法（可以嘗試名人試用）；
四、策劃可操作性的促銷活動；
五、與一些游戲商進(jìn)行合作，特別是網(wǎng)絡(luò)游戲（注：游戲爭霸杯活動策劃，詳細(xì)方案略）。
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市場分析
一、營銷環(huán)境分析
（一）市場性
1，外設(shè)是電腦不可缺少的配置，已被廣大目標(biāo)消費(fèi)者接受；
2，公司產(chǎn)品的品牌認(rèn)識不強(qiáng)，雖然有了一些忠誠客戶，但市場仍然不是很大，有很大的升級空間；
3，中國市場巨大，產(chǎn)品流通渠道需待加強(qiáng)；細(xì)分市場仍有發(fā)展空間 4，中國的經(jīng)濟(jì)條件明顯增強(qiáng)，家庭收入顯著提高，購買力也隨之提高；
5，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了電腦的增長，個人需求處在高速增長期，外設(shè)產(chǎn)品相應(yīng)正在繼續(xù)壯大；
6，由于中國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分布格局的既定形式和消費(fèi)觀念仍然不是非常成熟等諸多因素影響，消費(fèi)市場也分布不均；
7，由于大陸外設(shè)市場魚龍混雜、品牌良莠不齊，使許多消費(fèi)者望而卻步；
8，由于國內(nèi)大陸的市場仍然不很規(guī)范化，眾多商家的服務(wù)和產(chǎn)品渠道仍然不夠完善，使眾多消者仍然產(chǎn)生觀望態(tài)度；
9，由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高價格的品牌產(chǎn)品仍未達(dá)到一些消費(fèi)者的心理購買界限，市場仍不穩(wěn)固；
10，國內(nèi)一些企業(yè)不規(guī)則競爭和一些商家投機(jī)性的營銷策略導(dǎo)致了眾多消費(fèi)者對外設(shè)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑心態(tài)，這也有利于公司品牌的進(jìn)一步發(fā)展；
因此，對公司產(chǎn)品應(yīng)采取全新的銷售策略和強(qiáng)大的媒體宣傳已成為當(dāng)今本產(chǎn)品擴(kuò)大市場份額的主要任務(wù)。
（二）商業(yè)機(jī)會
1，目前國內(nèi)外設(shè)市場仍不規(guī)范，除少數(shù)的品牌已經(jīng)相當(dāng)成熟，大多數(shù)的外設(shè)產(chǎn)品仍在開拓之中，只要營銷策略運(yùn)用得當(dāng)，搶占市場先機(jī)毋庸質(zhì)疑；
2，在國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)實(shí)施多年的基礎(chǔ)上，當(dāng)前人們的消費(fèi)觀念日趨理性；產(chǎn)品的質(zhì)量、功能的多樣化、造型的時尚和外觀的個性化等眾多因素的綜合才是許多消費(fèi)者選購的誘導(dǎo)力，因此公司產(chǎn)品要以人為本，讓產(chǎn)品受用于消費(fèi)者，一定有很好的市場前景；
3，公司產(chǎn)品是個高科技產(chǎn)物，在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，只要公司抓住宣傳的重點(diǎn)，宣傳得當(dāng)，在正確的營銷策略下，產(chǎn)品必然獲得成功；
4，由于公司渠道的加速完善和銷售網(wǎng)絡(luò)的立體化架構(gòu)，市場運(yùn)作力會發(fā)揮重要作用； 5，公司產(chǎn)品在市場上經(jīng)過長時間的檢驗(yàn)，是成熟的產(chǎn)品，走入市場從而被目標(biāo)消費(fèi)者接受是水到渠成的事，只要銷售策略運(yùn)用得當(dāng)，再接合強(qiáng)大的媒體宣傳攻勢，效果彰顯。
6，公司規(guī)模生產(chǎn)，成本優(yōu)勢明顯！
（三）市場成長
1，公司的現(xiàn)有業(yè)績和良好的發(fā)展勢頭，足以說明本產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Γ?2，外設(shè)產(chǎn)品是電腦的主要配置，市場前景巨大；
3，中國政治環(huán)境的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)狀況的明顯改善，收入中上階層迅速增多，購買力明顯增強(qiáng)；
4，中國現(xiàn)行教育制度的有力推行，使當(dāng)前人口的素質(zhì)水平普便提高，接受新生事物的更多免費(fèi)下載，敬請登陸：004km.cn 管理資源吧（004km.cn），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！
能力也極速增強(qiáng)，對一種品牌能夠很快接受；
5，市場也越加規(guī)范和成長環(huán)境也進(jìn)一步改善，產(chǎn)品的市場導(dǎo)入將會更加順暢；
6，外設(shè)產(chǎn)品是觸摸式產(chǎn)品，外觀和人體工程學(xué)原理較強(qiáng)，公司符合一切成長的必備條件。
（四）消費(fèi)者接受性
1，眾多商家的不良性競爭，使得銷售市場仍未規(guī)范；
2，公司采用強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢，容易激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的好奇心理；
3，公司濃郁的企業(yè)文化內(nèi)涵和深厚的企業(yè)經(jīng)營理念能給受眾以深刻的印象； 4，公司依靠強(qiáng)大的媒體宣傳，能夠消除目標(biāo)消費(fèi)者的觀望念度；
5，公司只要完善售后服務(wù)設(shè)施和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，保障消費(fèi)者的消費(fèi)利益，就能提升受眾的忠誠度；
6，由于消費(fèi)者對IT產(chǎn)品的忠誠度不高，公司抓住良機(jī)就能奪取更多的用戶！
二、市場研究
（一）設(shè)定對象
一級市場
1，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，這類地區(qū)以經(jīng)濟(jì)開放較早的珠江三角經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及其周邊輻射區(qū)
域的省會城市和一些地、縣級市的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者為訴求對象，這類市場的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件和素質(zhì)條件相對較高，是產(chǎn)品的主要市場；
2，我國的四個直轄市和各個省會城市的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者為訴求對象，這類市場的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的購買條件相對較為成熟，也是公司產(chǎn)品市場的重要區(qū)域，特定區(qū)域性經(jīng)濟(jì)、文化及其政治的構(gòu)成中心，市場形成較快，是具有最容易培養(yǎng)市場的環(huán)境因素； 二級市場
開發(fā)比較早的經(jīng)濟(jì)特區(qū)的一些縣、鎮(zhèn)和其他地區(qū)的地、縣等城市，這些區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者相對弱于上述一級市場，但由于城市眾多，消費(fèi)潛力巨大，因此也是公司產(chǎn)品的另一市場，是當(dāng)今商家擴(kuò)大市場的重要區(qū)域；
三級市場
大陸欠發(fā)達(dá)的縣、鎮(zhèn)和一些鄉(xiāng)村和山區(qū)，由于這類市場受經(jīng)濟(jì)和教育水平的影響，消費(fèi)市場仍不成熟，開發(fā)比較困難，在現(xiàn)行階段應(yīng)不適合產(chǎn)品的大規(guī)模開拓，予以排除；應(yīng)把精力放在一些細(xì)分市場上；
（二）市場預(yù)估
1，導(dǎo)入期市場：以一級市場中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的電腦用戶為主要目標(biāo)消費(fèi)群。
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2，成長期市場：以一級市場中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域和其他的省會城市和直轄市的目標(biāo)消費(fèi)者為主要訴求對象，再加以開發(fā)二級市場。
3，飽和期市場：穩(wěn)固一級市場并進(jìn)一步開拓二級市場，從而影響三級市場中條件相對成熟的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。
（三）競爭環(huán)境
1，競爭對象
（1）
由于目前中國大陸外設(shè)市場的品牌眾多，市場不太規(guī)范化，競爭顯得激烈，因此應(yīng)把力量放在媒體宣傳中，進(jìn)一步增強(qiáng)本產(chǎn)品的市場競爭力和培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。
（2）由于外設(shè)產(chǎn)品的特性，公司應(yīng)以該產(chǎn)品全新的展現(xiàn)形式出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，產(chǎn)品本身以高端的產(chǎn)品和大眾化的價格切入市場，從而形成本產(chǎn)品的市場地位。
（3）加快產(chǎn)品的研發(fā)步伐，完善產(chǎn)品線，增強(qiáng)競爭力！
2，廣告形式
（1）國內(nèi)現(xiàn)有的外設(shè)市場大都以網(wǎng)絡(luò)和一些軟文的發(fā)布形式形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，除一些大企業(yè)外，更多的品牌宣傳的力度不強(qiáng)，電視、戶外、報(bào)紙的傳媒涉足很少，影響力很弱；
（2）公司產(chǎn)品應(yīng)在本身品牌的影響下，加大廣告投入的力度，憑借網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)濟(jì)性和方便性及普及性的特點(diǎn)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳力度；
（3）由于戶外廣告和報(bào)紙媒體的強(qiáng)大新聞效應(yīng)，再實(shí)施創(chuàng)意性的廣告訴求點(diǎn)，公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額將成為可能；
（4）由于大多數(shù)硬性廣告只是以一種直觀的廣告形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，指導(dǎo)性不強(qiáng)，只有結(jié)合軟文這種推薦的形式才是最好的廣告途徑。
3，競爭分析
（1）中國大陸外設(shè)品牌眾多，競爭激烈；
（2）在一些細(xì)分市場，仍然有眾多發(fā)展空間，只要媒體宣傳得力，取得市場理所當(dāng)然。
三、營銷上的不利點(diǎn)和有利點(diǎn)
（一）不利點(diǎn)
1，客觀的講，公司的品牌知名度不是很高，眾多消費(fèi)者要形成共識仍需長時間的市場培育；要想使產(chǎn)品被目標(biāo)消費(fèi)者所接受，要加大廣告的宣傳力度； 2，作為一個培養(yǎng)期產(chǎn)品，不容易被消費(fèi)者注意，產(chǎn)品前期投入較大； 3，產(chǎn)品宣傳力度不夠，還沒有形成市場效應(yīng)。
（二）有利點(diǎn)
1，公司產(chǎn)品性價比較高，容易被眾多消費(fèi)者接受； 2，規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度； 3，品牌代理，無質(zhì)量問題；
4，售后服務(wù)具有發(fā)展優(yōu)勢，消費(fèi)者容易形成忠誠度； 5，渠道完善，容易市場推廣；
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6，IT業(yè)界的摩爾性，使產(chǎn)品的更替周期很短，品牌成長較快，誰抓住市場機(jī)會誰便成功了一半。
7，新產(chǎn)品開發(fā)快，容易刺激消費(fèi)者。
廣告訴求策略
訴求重點(diǎn)
一、樹立公司良好的品牌形象；
二、突出公司高科技的特點(diǎn)；
三、突出公司實(shí)力雄厚，規(guī)模生產(chǎn)；
四、公司產(chǎn)品是一個高科技智慧的結(jié)晶產(chǎn)物；
五、公司在同類產(chǎn)品中性價比更高，是大眾消費(fèi)者、發(fā)燒友、游戲愛好者的極佳選擇；
六、產(chǎn)品制造的專業(yè)化；
七、產(chǎn)品性能穩(wěn)定；；
八、統(tǒng)一配貨中心，渠道順暢；
九、公司有一個龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的終端服務(wù)，整個網(wǎng)絡(luò)具有很強(qiáng)的凝聚力，具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平的營銷團(tuán)隊(duì)，對消費(fèi)者給予及時有效的支持；售后服務(wù)完善，產(chǎn)品實(shí)行品質(zhì)保障；
十一、擴(kuò)大公司的影響力，樹立公司強(qiáng)大的品牌形象；
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營銷途徑
一、導(dǎo)入期的途徑
營銷方針： 在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略和其他形式多變多種營銷手段。
1、產(chǎn)品訴求點(diǎn)
1.2 流暢的享受、唯一的選擇
1.3 快樂生活、移動的感覺就是爽 1.4 輕松你的雙手，生活就是輕松
以上述幾點(diǎn)為傾訴主題，輔以各細(xì)分市場的新聞媒體的強(qiáng)勢宣傳，在一些電腦城的終端進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者，從而影響最終的顧客產(chǎn)生購買形為，在此期間，再進(jìn)行大量的媒體宣傳跟進(jìn)；
2、以上述幾點(diǎn)為訴求點(diǎn)，作市場新品發(fā)布會，主旨宣傳產(chǎn)品的唯一性、創(chuàng)新性、使用性、專業(yè)化品性；
3、網(wǎng)上游戲爭霸賽活動策劃
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產(chǎn)品的市場推廣策略
一、媒體宣傳：
1、硬性廣告：有影響的IT專業(yè)媒體(注:微型計(jì)算機(jī)、電腦報(bào)、電腦教育報(bào)、中
關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、小熊在線、電腦時尚等)；
2、軟性文章：有影響的IT平媒、網(wǎng)媒。
宣傳產(chǎn)品性能穩(wěn)定；
強(qiáng)化產(chǎn)品領(lǐng)先的技術(shù)訴求。
3、戶外廣告（注：賽格、頤高、賽博、中關(guān)村、海龍、太平洋等電腦城）：電梯廣告、展牌廣告、掛旗廣告等
4、媒體報(bào)價：做中關(guān)村、太平洋電腦網(wǎng)上傳產(chǎn)品的媒體報(bào)價。
二、迅速鋪貨：保證新產(chǎn)品在最短的周期內(nèi)與消費(fèi)者見面。
三、終端促銷活動
1、終端賣場展示：
①在相關(guān)重點(diǎn)終端或客流量大的賣場制作展示銷售貨架；
②終端的POP布置：條幅、海報(bào)、彩頁、吊旗、貨柜、立柱、易拉寶等。
2、終端促銷：
1）1+1銷售：買鼠標(biāo)贈送游戲幣或者送游戲點(diǎn)卡； 2）終端賣場秀：在各大銷售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品展示； 3）買鼠標(biāo)送冬季暖手套
3、產(chǎn)品推廣策略：
1.推薦會：通過集中的產(chǎn)品展示和示范表演，配以多種傳播媒介的傳播形式，宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的活動（比如終端促銷）； 2.特殊手段推銷法：利用大型企業(yè)活動、新聞等廣泛傳播的特殊手段推銷新產(chǎn)品；
3.媒體發(fā)布會：邀請行業(yè)媒體，進(jìn)行新產(chǎn)品上市的媒體見面會； 4.名人介紹法（可以嘗試名人試用）；注：如一些職業(yè)玩家試用、各網(wǎng)絡(luò)媒體編輯試用與評測等。
5.策劃可操作性的促銷活動（如征文大賽、刮刮卡活動）；
6.加大PR推廣：利用軟文的費(fèi)用少，周期短的特點(diǎn)，進(jìn)行全方位的廣告宣傳。
7.產(chǎn)品評測：在此期間，多進(jìn)行各類媒體的評測，加大曝光度。
四、在一輪攻勢過后，做好延續(xù)性的新產(chǎn)品開發(fā)工作。
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廣告創(chuàng)意
一、與眾不同、標(biāo)新立異，融涵深厚的公司先進(jìn)、人性化的企業(yè)理念，以強(qiáng)烈的吸引力和震撼力為廣告的表現(xiàn)形式。
二、面廣告要以極強(qiáng)的視覺沖擊力和新穎獨(dú)特的創(chuàng)意，來彰顯公司電子新產(chǎn)品的市場前瞻性設(shè)計(jì)和功能特色性構(gòu)造。
廣告主題（促銷活動篇）
1，以促進(jìn)高科技產(chǎn)品為主旨，策劃“美好人生 靚彩生活”，在全國范圍內(nèi)掀起“**杯有獎?wù)魑幕顒樱恢髦迹涸诨顒又凶尞a(chǎn)品為目標(biāo)消費(fèi)者所識；
2，在部分細(xì)分市場，與當(dāng)?shù)氐膶I(yè)IT合作，采用報(bào)刊夾送的方式，派送有獎《**游戲挑戰(zhàn)月》問卷
3，在全國部分知名高校中，采用“點(diǎn)擊新生活，晶點(diǎn)關(guān)愛你”為主題的文化之旅，進(jìn)行全方住報(bào)導(dǎo)；
5、其他促銷活動另案。網(wǎng)絡(luò)篇
1、在一些專業(yè)的IT網(wǎng)絡(luò)媒體中，做FLASH廣告；
此類媒體可以考慮：中關(guān)村在線、太平洋網(wǎng)站、驅(qū)動之家、電腦之家、電腦秀、福建小熊等
2、大范圍地進(jìn)行軟文宣傳，盡量多地覆蓋各大媒體。平面媒體
1、在電腦報(bào)|（可以考慮華南版）、微計(jì)、電腦采購、電腦商情等進(jìn)行硬性宣傳；
2、在各個IT專業(yè)平媒上大范圍地進(jìn)行軟文宣傳。戶外篇
略
通路策略：
六浪推廣組合，打開市場成功之門：
第一浪：新產(chǎn)品鋪貨
在對目標(biāo)市場渠道和終端的認(rèn)真摸排和調(diào)查后，要形成較為完整、完善的通路策略：基礎(chǔ)渠道策略和渠道滲透策略結(jié)合的方式，高瞻遠(yuǎn)矚。因此要經(jīng)常有新產(chǎn)品鋪貨。
第二浪：軟性文章訴求跟進(jìn)
經(jīng)常有一些評測類的文章和軟性文章進(jìn)行連續(xù)性的宣傳，訴求的主要內(nèi)容：
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1、全面介紹產(chǎn)品的功用；
2、競爭產(chǎn)品和公司產(chǎn)品的差異及上市告之；
對于此階段導(dǎo)入的全面軟性廣告我有以下建議：
1、突出產(chǎn)品的穩(wěn)定性功效，；
2、深挖文化和人性化理念；
3、大力傳播公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品濃厚的科技創(chuàng)新的訴求點(diǎn)；
4、推進(jìn)忠誠服務(wù)。
軟性文章的推出要在產(chǎn)品沒有上市之前就要跟進(jìn)，以配合后續(xù)推廣工作的開展和深入。
第三浪：選擇一所院校進(jìn)行互動活動
為了打消目標(biāo)消費(fèi)者的不信任、懷疑態(tài)度，更為了突出我們產(chǎn)品的人性化產(chǎn)品理念，突出我們產(chǎn)品的良好品牌和口碑，在消費(fèi)者中迅速確立產(chǎn)品的消費(fèi)觀念和消費(fèi)新時尚，使我們的產(chǎn)品迅速在目標(biāo)人群中形成消費(fèi)習(xí)慣，養(yǎng)成對品牌忠誠度，從而帶動其他人群的消費(fèi)潮流。另外通過對目標(biāo)市場的推廣執(zhí)行。
第四浪：終端包裝
在第一浪宣傳到位后，銷售組應(yīng)及時進(jìn)行終端包裝，烘托新品上市氛圍，輔助媒體、促銷活動，積極開拓銷售。主要工作包括：
①產(chǎn)品陳列、展示、打堆頭；
②在相關(guān)重點(diǎn)終端或客流量大的賣場制作展示銷售貨架；
③終端的POP布置：條幅、展板、海報(bào)、立牌、DM 單、吊旗、櫥窗布置、立柱、易拉寶等。
終端包裝在最短時期內(nèi)完畢，實(shí)現(xiàn)終端品牌提示作用。
第五浪：進(jìn)行**杯游戲爭霸賽（注：方案另）
第六浪：進(jìn)行購買‘鼠標(biāo)產(chǎn)品’現(xiàn)場試用活動（在終端賣場擺放一臺安裝有游戲的電腦，購買者可以現(xiàn)場試用有晶點(diǎn)鼠標(biāo)配置的電腦反應(yīng)情況，在體驗(yàn)后，可以填寫產(chǎn)品試用
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調(diào)查表一張，并能現(xiàn)場進(jìn)行抽獎）；注：此活動不決定購買者的最終購買形為。
2、抽獎活動：略
3、刮刮卡活動：略
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第三篇：關(guān)于蜂蜜產(chǎn)品市場營銷方案
關(guān)于蜂蜜產(chǎn)品營銷方案
前 言
宿遷蘇蜜牌蜂蜜、蜂產(chǎn)品是以質(zhì)量和信譽(yù)鑄就的江蘇名牌產(chǎn)品，公司地處中國花木之鄉(xiāng)的沭陽縣，專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等，以及各種蜂產(chǎn)品營養(yǎng)補(bǔ)品。
江蘇蘇蜜蜂業(yè)有限公司始創(chuàng)于上個世紀(jì)九十年代。“蘇蜜牌”是公司產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌，擁有蜂蜜、蜂膠、蜂花粉、蜂王漿四大系列，20多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往蘇北地區(qū)多個城市，以品種齊全、質(zhì)量上乘贏得了廣大消費(fèi)者?！疤K蜜牌”在公司多年的培育下，也擁有了一些的知名度和美譽(yù)度，消費(fèi)者在逐年增加。
江蘇蘇蜜蜂業(yè)堅(jiān)持生產(chǎn)科研相結(jié)合，產(chǎn)品質(zhì)量以為消費(fèi)創(chuàng)造健康為標(biāo)準(zhǔn)，蘇蜜蜂業(yè)分別榮獲全國綠色健康放心食品，榮獲中國馳名品牌、沭陽縣“重合同，守信用企業(yè)”的榮譽(yù)稱號。同時江蘇蘇蜜蜂業(yè)已成為中國蜂產(chǎn)品協(xié)會團(tuán)體會員單位，是宿遷市唯一一家獲得QS蜂產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)。
一、營銷方案概要
了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析，了解蘇蜜牌的市場營銷策略，具體掌握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等具體操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，掌握市場調(diào)查、市場預(yù)測及市場營銷系統(tǒng)額實(shí)際運(yùn)用方法。
二、現(xiàn)狀分析
（一）宏觀環(huán)境分析
中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向發(fā)展前沿，以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為發(fā)展核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整正在各地展開。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們喜愛的保健產(chǎn)品之一，蜂產(chǎn)品也開始孕育著更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1.經(jīng)濟(jì)因素
現(xiàn)在國家大力實(shí)施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起來，居民儲蓄持續(xù)上升，大家在維持一定生活水平的同時，開始有了一定資金的積累，而隨著改革開放的深入，越來越多的國外企業(yè)參與到國內(nèi)市場的競爭，國內(nèi)企業(yè)也有越來越多的機(jī)會參與到國際市場的競爭，盡管健康產(chǎn)品具有巨 2 大發(fā)展?jié)摿?，但對于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟(jì)全球化的社會中立足，是一個非常大的挑戰(zhàn)。
2.人口因素
從人口環(huán)境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟(jì)生活中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，他們的工作壓力日益劇增，對健康的渴求也是十分明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有一定的經(jīng)濟(jì)能力并愿意為自己的發(fā)展付出。同時，健康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的體面禮品，這就為健康產(chǎn)品市場提供了龐大的消費(fèi)群體，這也是健康產(chǎn)品市場在近期迅速發(fā)展壯大額最重要原因。
3.文化因素
中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會經(jīng)濟(jì)的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完美無缺的，在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的牽引之下，健康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注重健康的身體，合理的營養(yǎng)攝入，為了自己孩子的健康成長，有更多家長愿意多支出一部分錢購更多營養(yǎng)品。
（二）微觀環(huán)境分析
多年來“蘇蜜”非常注重塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位。近幾年來公司支持蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展，消費(fèi)者在不斷認(rèn)識蘇蜜牌產(chǎn)品。
三、設(shè)定營銷目標(biāo)
（一）確定目標(biāo)市場
“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場覆蓋率達(dá)70%以上，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以本土銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌。消費(fèi)群體以成人為主。選取老年人作為一個細(xì)分市場，專門生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特殊營養(yǎng)蜂蜜，這些老年人都是非常疼愛孫子的，總希望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場。
（二）市場定位
根據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品營養(yǎng)益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強(qiáng)有力的競爭位 置。實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，識別潛在的競爭優(yōu)勢，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。同時采取形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費(fèi)者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長，在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢，需要不斷利用企業(yè)所能利用的所有傳播工具，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入健康文化的氛圍。
四、確定營銷組合策略方案
（一）產(chǎn)品策略
專賣店經(jīng)營所有蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等.這些產(chǎn)品具有多種功能和用途。
1.保健防病功能
蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護(hù)血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充沛。運(yùn)動員在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫助提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進(jìn)感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進(jìn)睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而減少對胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合；而胃酸缺乏或萎 縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等癥狀。
2.美容養(yǎng)顏功能
蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜營養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對于皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候干燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。很多高級的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的保護(hù)作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。
3.聯(lián)絡(luò)情感功能
中國人在逢年過節(jié)、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好可以傳達(dá)親近甜蜜的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜蜜愛意、關(guān)心呵護(hù)的禮物送給他的女朋友。同時，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物，還可象征收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣普通而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)。
（二）價格策略
蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價格上不能讓消費(fèi)者有名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的因素是多方面的，包括定價目標(biāo)、成本、市場需求、競 6 爭者的產(chǎn)品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價格策略，通過定價取得控制控制市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低成本和最高的長期利潤，所以，在單位產(chǎn)品部低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價格，追求市場占有率的領(lǐng)先地位，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo)，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求百花用高價彌補(bǔ)高質(zhì)量個研發(fā)的高成本，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這會使得與市場占有率最大化的定價目標(biāo)有所沖突。
（三）渠道策略
隨著網(wǎng)購的瘋狂發(fā)展，一個好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增，通過網(wǎng)店與實(shí)體店聯(lián)合銷售，并由近及遠(yuǎn)，開拓國內(nèi)市場，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，工廠規(guī)模必須足夠大才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)成本。應(yīng)將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體，提升整體效應(yīng)。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶規(guī)模、及強(qiáng)制中間商合作的能力。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大，與顧客直接交易的能力強(qiáng)，有利于獨(dú)家專售或選擇性代理商。
（四）促銷策略
目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額，但是份額很小，只有10%左右；可以考慮消費(fèi)者推廣，迅速直接有效；專賣店銷售，方便快捷；采取向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品，有效的協(xié)助中間商，加強(qiáng)與中間商的關(guān)系，達(dá)到共享共贏的目的。具體可采用購買折扣、資助、經(jīng)銷獎勵等方式。為刺激鼓勵中間商購買并大批量的購買蘇蜜產(chǎn)品，對第一次購買和購買數(shù)量較多的中間商給予一定的折扣優(yōu)待，購買數(shù)量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時，還可建立免費(fèi)咨詢婦服務(wù)，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，展覽會、聯(lián)合促銷等。
五、促銷方法
（一）媒體促銷法。通過報(bào)紙開辟專欄、電視健康節(jié)目、雜志連載蜂蜜知識等形式，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，提高蜂蜜認(rèn)識，不斷開始選擇天然純正、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品，并建立咨詢熱線電話，解疑答惑各類消費(fèi)者，積極宣傳蜂產(chǎn)品健康人體作用，從而引導(dǎo)廣大群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品。
（二）專賣店促銷法。以縣區(qū)為單位，在各個地區(qū)選擇有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店，擴(kuò)大銷售范圍。
（三）代銷促銷法。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在各個地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷，銷售蘇蜜產(chǎn)品。
（四）網(wǎng)絡(luò)促銷法。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體，建立網(wǎng)上店鋪，促進(jìn)銷售；并將蜂蜜產(chǎn)品知識、食用蘇蜜產(chǎn)品消費(fèi)者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
（五）會議促銷法。積極參與各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會、展銷會、交流會、供貨會、洽談會等，開展產(chǎn)品質(zhì)量對比，宣傳蘇蜜產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。
（六）活動促銷法。在人口密集的市區(qū)、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方，采取拉橫幅、做拱門、搭舞臺等方式，現(xiàn)場展示，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品，價格給予優(yōu)惠，促進(jìn)銷售。
（七）專家推廣法。邀請國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推廣普及蜂蜜等有關(guān)知識，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用；培訓(xùn)專賣店、代理店經(jīng)理，提高經(jīng)營能力；組織消費(fèi)者分享使用蘇蜜產(chǎn)品體會，開展口碑宣傳。
六、方案實(shí)施與控制
（一）組織計(jì)劃
1．籌資，為此次方案的貫徹實(shí)施籌資15萬元。2．廣告，在宿遷電視臺、宿遷日報(bào)、宿遷晚報(bào)等媒體打廣告。
3．公關(guān)，與政府、公眾、媒體、競爭者、原料供應(yīng)商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作。
4．市場，現(xiàn)在江蘇十三個地級市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店，以后在全國城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店。
5.培訓(xùn)，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
（二）進(jìn)度安排
1、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有，先在宿遷開始做廣告。
2、各種會議、活動每月都要有，堅(jiān)持不懈。
3、知識講座、員工培訓(xùn)長抓不懈，提高專業(yè)度。
4、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)服務(wù)，加強(qiáng)指導(dǎo)。
（三）財(cái)務(wù)預(yù)算
廣告2萬元，市場開拓9萬元，公關(guān)費(fèi)用2萬，聘請專家1萬元，其它費(fèi)用1萬元。
（四）注意事項(xiàng) 1.資金流向的管理與監(jiān)督。2.廣告要與市場的進(jìn)展適時跟進(jìn)。3.嚴(yán)格執(zhí)行方案，靈活處理工作細(xì)節(jié)。4.員工的培訓(xùn)工作要具有時效性和針對性。
策劃單位：福臨文秘工作室
課題： 關(guān)于宿遷蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品的營銷方案
策劃人： 孫士福，*** QQ：362999855 策劃時間： 2010年9月
第四篇：鼠標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)銷商會議發(fā)言稿
尊敬的各位來賓，xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商，大家下午好：
非常高興參加我們此次的xx新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會，承蒙xx劉總的關(guān)心，給我了這次發(fā)言的機(jī)會，那么，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鰔x這么多年的幾點(diǎn)感受：
一、好的品牌，促進(jìn)了公司的發(fā)展
我是一名資深的xx銷售商，由過去的滾輪2D，三鍵鼠標(biāo)，到xx斜手鍵盤的問世，以及現(xiàn)在針光技術(shù)，xx不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大，由弱到強(qiáng)的成長和發(fā)展，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，一定能促進(jìn)公司的成長和發(fā)展。
二、規(guī)范渠道建設(shè)，以人為本，上下同欲則勝
好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴，建立團(tuán)結(jié)、有效的銷售渠道，在能做市場上的常勝將軍，很有幸，xx找到了xx，xx有如此睿智的劉總，經(jīng)過她對渠道獨(dú)家制的調(diào)整，從一個人賺錢到一群人賺錢的方案，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的xx銷售團(tuán)隊(duì)，形成了上下同欲的局面，不斷以優(yōu)異成績刷新河南銷量，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛。
三、新時代的競爭，營銷至上，酒香也怕巷子深
中國改革開放的歷史，經(jīng)歷的幾個時期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢——到做品牌產(chǎn)品才賺錢——再到現(xiàn)在有好的營銷方式才能賺錢！
回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入，與市場同類產(chǎn)品相比，還存在著一定的差距。
在七八年前，在xx公司的強(qiáng)烈的建議下，我們xx曾搞過刮獎活動，在廣東做過試點(diǎn)后，然后到了河南，通過當(dāng)時那些活動，我們開發(fā)了很多xx的新渠道和新用戶。
近些年來，我們好象沒見過廠商更加有力的活動，營銷保銷售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。
河南區(qū)自行組織的買贈活動，已不容易跟上市場發(fā)展的需要，我們需要更多、更先進(jìn)的促銷辦法，海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。
真心希望，xx這壇美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心。
四、終端銷售成本不斷上漲，pC業(yè)總量下滑，我們出路在何方？
1、做為一名終端的銷售商，房租、用工成本、各項(xiàng)稅收的不斷上漲，雖然利潤也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。
2、由于競爭的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定。為此，很多銷售商由二十來歲到三十來歲，還在柜臺一線，在保衛(wèi)xx銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，天天思考著，如何讓我們xx的銷量倍贈。
3、由于這兩年品牌機(jī)、筆記本、移動互聯(lián)的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟(jì)上的損失，不得不填滿了自己的倉庫。
綜合很多原因，我們這些代理商、銷售商，帶著憧景和希望，來到xx會場，想通過更高層的見解和指引，進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總周圍，通過更有效的新產(chǎn)品，共謀xx在河南發(fā)展的大計(jì)，愿我們每一個人都能夠暢欲言，直言不饋，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷量，群策群力，再攀高峰！
第五篇：某節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品市場營銷方案
? 某節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品市場營銷方案
產(chǎn)品市場潛力:
隨著全球經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人類在各類人工環(huán)境中，特別是建筑環(huán)境(室內(nèi)環(huán)境)中生活和工作的時間越來越長。據(jù)調(diào)查顯示，人生超過3/4甚至90%以上的時間是在人工環(huán)境（包括建筑室內(nèi)環(huán)境和各種交通運(yùn)輸工具的間）中度過的。20世紀(jì)70年代以來，由于空調(diào)的普及和居室密封程度的提高，以及大量化學(xué)用品和材料在建筑物和室內(nèi)的使用，使得國際社會在關(guān)注環(huán)境污染和生態(tài)破壞的同時，開始重視室內(nèi)環(huán)境污染對人體健康的危害。2003年3月1日，我國第一部《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》正式開始實(shí)施。這部由國家環(huán)?？偩帧⑿l(wèi)生部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局共同制定并發(fā)布的“標(biāo)準(zhǔn)”，不僅使室內(nèi)空氣污染問題再次引起社會的廣泛關(guān)注，也引發(fā)了解決室內(nèi)環(huán)保問題的巨大市場和商機(jī)。目前在我國，家庭綠色環(huán)保產(chǎn)品使用率還不到0.03%，有92.3%的家庭對裝修污染缺乏正確認(rèn)識，70%以上的家庭裝修污染超標(biāo)，而污染嚴(yán)重超標(biāo)達(dá)16~40倍的已占到了34%。近年來國內(nèi)有關(guān)室內(nèi)污染中毒的案例屢屢發(fā)生，投訴呈迅速上升趨勢。據(jù)某環(huán)境監(jiān)測中心透露，中國每年由室內(nèi)空氣污染引起的死亡人數(shù)已達(dá)11萬人。據(jù)世界銀行有關(guān)資料顯示，我國2001年因室內(nèi)空氣污染造成的損失為106億美元。住宅裝飾是個巨大的市場。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場研究顯示，1998年我國用于住宅裝修的費(fèi)用高達(dá)1000億元，2000年為1800億元，2002年已突破2000億元大關(guān)，而家庭室內(nèi)環(huán)保的需求也將會隨著國家相關(guān)政策和法規(guī)的頒布實(shí)施及廣大消費(fèi)者健康意識不斷增強(qiáng)而迅猛增長。專家預(yù)測，室內(nèi)環(huán)保市場規(guī)模2003年預(yù)計(jì)將達(dá)60億元，并將以每年10~20%的速度遞增，市場前景極為廣闊。
行業(yè)狀況：
（一）消費(fèi)群體：目前這個行業(yè)還處于市場培育期。室內(nèi)環(huán)保觀念雖然也被一些人逐漸接受，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成一種共識，被廣大消費(fèi)者接受。接受這一理念的目前仍局限于發(fā)達(dá)城市中接受過高等教育和追求生活質(zhì)量的人群。
（二）產(chǎn)品：室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品剛開始也只局限在活性炭，空氣清新劑，殺菌劑等一些科技含量不高，效果也不明顯的產(chǎn)品上，因此市場雖然有這個需求，但苦于沒有找到高效的產(chǎn)品使這個行業(yè)一直處于停頓的狀態(tài)。隨著光觸媒的面世，這個雖有潛力但苦無產(chǎn)品的行業(yè)終于找到了依托，光觸媒以其高效，強(qiáng)力，持久，無污染的優(yōu)良特性迅速成為市場主導(dǎo)產(chǎn)品。今后隨著科技的進(jìn)步，人們對室內(nèi)環(huán)保的重視，新的高科技室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品將會越來越多。
（三）行業(yè)競爭狀況：這個行業(yè)目前還屬于新興行業(yè)。市場空間巨大，競爭也不十分明顯，已知的從事這個行業(yè)生產(chǎn)和銷售的公司也只局限于北京，深圳，上海等少數(shù)幾個城市。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有象保健品，化妝品那樣競爭的如火如荼。但可以預(yù)見，現(xiàn)在的市場沉默只是爆發(fā)前的醞釀。隨著產(chǎn)品的成熟，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立和適合這個行業(yè)的營銷策略的完善以及室內(nèi)環(huán)保觀念的深入人心，這個行業(yè)一定會爆發(fā)出蓬勃的潛力。但也要看到，一些廠商利用目前國家尚未制訂出有關(guān)產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會，以不正當(dāng)手段展開市場角逐，導(dǎo)致光觸媒產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。我們正經(jīng)歷市場發(fā)育的陣痛期。
營銷戰(zhàn)略：
我們的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是根據(jù)市場營銷環(huán)境及動態(tài)變化趨勢，自身營銷條件，建立
相對優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢。從全局上做最有利的策略安排，使戰(zhàn)術(shù)的壓力變得最小的整體部署。
指導(dǎo)思想：戰(zhàn)略有階段性，要適時而定，適勢而定。既要有敢為人先的市場開拓精神，抓住商機(jī)。又要沉著冷靜的根據(jù)自身情況制定營銷計(jì)劃，并及時反饋，調(diào)整營銷部署。以作出最適合自己的營銷戰(zhàn)術(shù)安排。
具體措施：針對我們公司的現(xiàn)有資金，實(shí)力。以及市場環(huán)境情況。我們現(xiàn)階段不適合做大規(guī)模的宣傳推廣活動。因?yàn)樵谑袌雠嘤冢@樣做有一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果推廣成功，群起效尤者眾多，會使自己辛辛苦苦的前期推廣投入成為為他人做嫁衣裳。得不償失。自己所占份額不一定就比別人多。如果推廣失敗，則會成為眾矢之的，資金和信譽(yù)都會受到損失。公司將面臨困境。因此。我們應(yīng)采用在一個城市試點(diǎn)，看市場反應(yīng)，再根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整營銷策略，逐步實(shí)現(xiàn)全國推廣，最后實(shí)現(xiàn)擁有自己品牌影響力的穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略
戰(zhàn)略步驟流程：
深圳試點(diǎn)（重點(diǎn)）＼
→建立市場反饋模型→全國推廣→
向全國各省市的網(wǎng)絡(luò)推廣 /
建立品牌
說明：以深圳作為試點(diǎn)城市，用一些機(jī)動靈活，前提投入不大的營銷方式進(jìn)行推廣試驗(yàn)。在深圳試點(diǎn)的同時，我們用極少的精力進(jìn)行全國性的網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣的好處就在成本小，覆蓋率高，而且操作簡單易行。在前期推廣時一定要做市場反饋模型（主要是一些信息的采集和反饋，要有數(shù)據(jù)，以利于分析）。并根據(jù)市場反饋模型進(jìn)行后期策劃。如果市場反應(yīng)不行，就應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，從合理的價格定位，主流消費(fèi)群體構(gòu)成等多方面總結(jié)失敗的原因。如果試點(diǎn)成功。那也要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善營銷模式。試點(diǎn)成功后，我們應(yīng)該在穩(wěn)固深圳市場的同時，著手全國的營銷推廣（具體措施見后）。進(jìn)而形成自己的品牌。
深圳試點(diǎn)營銷推廣方案
深圳室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品面臨的市場契機(jī)：
（一）據(jù)來自權(quán)威檢測部門深圳市計(jì)量質(zhì)量檢測研究院的消息，今年1至7月份，該院經(jīng)業(yè)主委托共計(jì)對全市400多套房子進(jìn)行了室內(nèi)環(huán)境檢測。檢測結(jié)果表明，400多套房子中，20％以上TVOC不合格，兩成氡氣等放射性氣體超標(biāo)，超過九成甲醛超標(biāo)。
（二）市建設(shè)局發(fā)出通知，決定從10月19日起至12月31日在全市范圍內(nèi)開展民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量專項(xiàng)檢查，檢查將以“飛行檢查”（即不提前通知被檢查對象進(jìn)行檢查）的方式進(jìn)行，各工程必須有合格的室內(nèi)環(huán)境污染檢測報(bào)告才能通過竣工驗(yàn)收。
（三）來自市消委會的統(tǒng)計(jì)信息顯示，消費(fèi)者家裝環(huán)保意識在逐漸增強(qiáng)，裝修前，都要把環(huán)保內(nèi)容當(dāng)著一項(xiàng)重要裝修指標(biāo)寫進(jìn)裝修合同。
（四）深圳的室內(nèi)裝修公司正大打環(huán)保牌，宣傳廣告口號都特別強(qiáng)調(diào)環(huán)保。但有個事實(shí)需要認(rèn)清，就是環(huán)保建材不等于環(huán)保裝修。我們公司的產(chǎn)品正是定位于環(huán)保裝修的產(chǎn)品。
我們公司產(chǎn)品適用場所：室內(nèi)住宅、寫字樓、健身房、學(xué)校、賓館、酒店、餐廳、醫(yī)院、機(jī)場、車站等公共場所?？梢赃@么說，只要是室內(nèi)環(huán)境，都適合我們的產(chǎn)品。
具體營銷方式：
（一）直銷
直銷分為多層直銷（如安利）和單層直銷（如戴爾）。根據(jù)我們產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成，我建議采用一對一的單層直銷模式。即由我們的業(yè)務(wù)人員到各個適合我們產(chǎn)品的公司，場所進(jìn)行一對一業(yè)務(wù)。重點(diǎn)場所是各個裝修公司和新入伙樓盤。
（二）活動營銷
地點(diǎn)：①新入伙的樓盤，②形成規(guī)模的社區(qū)，③建材裝修市場
時間：①樓盤竣工裝修開始時，②住戶入住新居時，③建材裝修、裝飾產(chǎn)品交易會時
活動方式：在活動現(xiàn)場做展示臺，現(xiàn)場演示我們公司產(chǎn)品的功效。并采用恐嚇營銷的方法把甲醛或室內(nèi)污染的危害制成宣傳軟文和公司、產(chǎn)品的宣傳小冊子一起派發(fā)?？梢赃m當(dāng)采取一些現(xiàn)場銷售，但不能象做推銷一樣只顧賣產(chǎn)品，我們的重點(diǎn)是宣傳，推廣。
目標(biāo)：讓室內(nèi)污染治理的觀念深入人心，讓只要接觸過我們活動的人覺得如果不使用環(huán)保產(chǎn)品清除室內(nèi)污染就是對自己和家人的不負(fù)責(zé)任。讓他們成為我們的潛在消費(fèi)者。
（三）捆綁營銷
現(xiàn)在在深圳并沒有專門的室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品經(jīng)營店，我們可以借助一些相關(guān)產(chǎn)品的渠道進(jìn)行銷售，實(shí)行捆綁經(jīng)營。相關(guān)產(chǎn)品如家具店，室內(nèi)裝飾品店，裝修建材店等。在這些商店我們聯(lián)系進(jìn)場事宜，在其賣場設(shè)專柜或直接讓其代理經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。我們可以提供貨源鋪貨，他們可以等產(chǎn)品銷售后再給回款。用這種優(yōu)惠措施利用他們已有渠道。
（四）服務(wù)營銷
提供免費(fèi)咨詢，和收費(fèi)檢測室內(nèi)空氣污染程度的服務(wù)。并根據(jù)測量結(jié)果為消費(fèi)者提供室內(nèi)空氣綜合治理方案等配套服務(wù)。具體措施是購買檢測室內(nèi)空氣污染的儀器和招聘專業(yè)的環(huán)保人才。
說明：以上幾種營銷方式是針對深圳的具體營銷環(huán)境，和行業(yè)的特殊性和所處階段以及本公司在具體實(shí)踐中的營銷能力所做?；径际且恍┩度肷俣Ч玫姆绞健Ｋ麄冎g也不是孤立的，而是互相整合、關(guān)聯(lián)的。如在活動中我們可以用宣傳單宣傳我們的服務(wù)營銷理念和措施。讓直銷業(yè)務(wù)員聯(lián)系捆綁營銷中的商店，按銷售額提成。服務(wù)和活動也可以很好的為直銷的信譽(yù)做保證。其中的捆綁經(jīng)營更是為下一步的建立全國性的加盟連鎖專賣店積累經(jīng)驗(yàn)。
全國各省市推廣方案
在全國推廣一種產(chǎn)品，理念，品牌就是需要證明公司實(shí)力的時候了，其中渠道的建立和維護(hù)尤其重要。也是最難做和投入最多的一個環(huán)節(jié)。只有渠道穩(wěn)定了，再擴(kuò)大宣傳力度才能形成自己的品牌，在這個行業(yè)占有一席之地。但中小企業(yè)往往在渠道的建立和維護(hù)上力不從心，主要原因在兩個方面：一是沒有形成品牌，知名度不夠，很難吸引代理商的加盟。二是資金，人力，物力的不足也很難擴(kuò)大和維護(hù)好龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。
針對這樣的情況，我建議公司采用三步走的策略。
第一步：采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式打先鋒。即利用互連網(wǎng)的強(qiáng)覆蓋性和費(fèi)用相對低廉的特性宣傳推廣產(chǎn)品，讓有興趣的客戶主動聯(lián)系我們。我們提供咨詢服務(wù)，這時，如果客戶愿意加盟，我們可以視其情況用兩套方案：一是本身從事和這個產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的客戶（如一些家具店，家具裝飾店，清潔公司等的老板），我們建議采用店中店的的形式設(shè)立專售柜臺。二是本身沒店的客戶，我們建議開加盟連鎖店，我們統(tǒng)一店名，統(tǒng)一配貨，提供開店指導(dǎo)和相關(guān)服務(wù)。
注意事項(xiàng)：①這時，我們應(yīng)先完善我們的網(wǎng)站，要做的漂亮，大氣，有自信。讓客戶感受到我們的實(shí)力和自信，如果自己都沒自信，客戶也不會被感染。②在知名網(wǎng)站或相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站上做廣告，提高我們網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率。③初步形成自己的專賣店名稱，物流發(fā)貨渠道，以及開店指導(dǎo)策劃、服務(wù)模式。
第二步：電話營銷。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成熟，我們?nèi)〉孟嚓P(guān)經(jīng)驗(yàn)并市場反應(yīng)良好的時候，我們就應(yīng)該主動出擊。采用電話營銷的方式主動聯(lián)系潛在客戶，擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)量。這時期的主要措施是招收、管理電話營銷業(yè)務(wù)員。值得注意的是，電話營銷并不排斥網(wǎng)絡(luò)營銷，兩者共同開展，互為補(bǔ)充。
第三步：形成自己的品牌，擴(kuò)大宣傳推廣力度。利用一些經(jīng)營狀況火暴的專賣店做典型，推廣經(jīng)驗(yàn)，在各種的媒體做宣傳，廣告?？傊褪菑V而告知，吸引更多的加盟商。
說明：這三個步驟都是為一個目標(biāo)服務(wù)，就是吸引加盟商。以什么吸引代理商呢？無非是產(chǎn)品良好的市場潛力和知名度以及完善的配套服務(wù)。在加盟商地域我們有責(zé)任培養(yǎng)消費(fèi)者室內(nèi)環(huán)保觀念以及配合加盟商做一些促銷推廣活動（可利用深圳模式，也可視區(qū)域情況而定）。這三步要一步一個腳印，不能跨越。后一步都是以前一步的成功做前提和支持。并且后一步不排斥上一步，而是逐漸共融。當(dāng)然，隨著市場環(huán)境的變化，我們也要針對具體情況做出變化，沒有任何營銷模式是一成不變的，也沒有永遠(yuǎn)正確的營銷范例。
附：
現(xiàn)階段工作特別建議：
一，改良網(wǎng)站。網(wǎng)站是我們的門面?？蛻袅私馕覀兌际峭ㄟ^我們的網(wǎng)站，一定要大氣，有自信。記得我把我們公司的網(wǎng)站發(fā)給一個也是做策劃的朋友看，他一看
就說是個小公司，因?yàn)樗麖捻撁娴木蓝炔粔蚝途W(wǎng)頁中的文案表達(dá)不夠自信就猜出來了。我也同樣有這樣的感覺，客戶當(dāng)然也不例外。
改良措施：增加網(wǎng)站的復(fù)雜度和精美度。多增設(shè)幾個首頁項(xiàng)目條。修改文案中不自信和含糊其詞的句子。
二，招聘專業(yè)室內(nèi)空氣污染檢測人員和購買專業(yè)檢測儀器，據(jù)我了解，這樣的檢測儀器并不昂貴，人員也只要一個就足夠了（可以用副手），但目前的市場空白點(diǎn)就在這個方面，就算有也不是很方便。我們提供這樣的服務(wù)一定有很好的投資回報(bào)。但這里有個難點(diǎn)，就是我們檢測的權(quán)威性和主管部門的承認(rèn)檢驗(yàn)結(jié)果。不過，剛開始可以針對一些個人住戶開展業(yè)務(wù)。
三，針對目前深圳建設(shè)局搞的室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量專項(xiàng)檢查，要求要通過了檢驗(yàn)才能獲得驗(yàn)收。我們可以先把工作重點(diǎn)放到針對市內(nèi)的各大裝修公司的業(yè)務(wù)上。說服裝修公司用我們的產(chǎn)品通過驗(yàn)收。
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