第一篇：拓展計劃 市場營銷

拓展計劃 市場營銷

一、營銷目標

1.一年內(nèi)做強除現(xiàn)有加盟商轉化外、做強北京、天津?qū)κ仪f等省會以及副省會城市經(jīng)行復制。

2.除極為優(yōu)秀的加盟商外可設為代理商其他不設立代理商，以直營、加盟為主導，2012年店鋪數(shù)量達到100家以上，年銷售額達10000萬元以上。第一階段：北京、天津、上海、山東、山西、河北、安徽、湖北 第二階段：四川、重慶、江西、湖南、貴州、云南 第三階段：江蘇、浙江、福建、廣東、廣西、海南 第四階段：黑龍江、吉林、遼寧

第五階段：內(nèi)蒙、寧夏、甘肅、西藏、青海、新疆、陜西 以各個省會為開發(fā)中心，輻射周邊市場 山東?。?/p>

濟南大型商場及購物中心：

嘉華購物廣場、華聯(lián)商廈、銀座購物廣場、貴和購物中心、貴和商廈 青島大型商場及購物中心：

陽光百貨、家佳源購物中心、佳世客購物中心、麥凱樂購物中心、百盛購物中心、福林商場、利客來購物中心 山西省：

太原大型商場及購物中心：

百盛、燕莎、王府井、北美新天地、太原國貿(mào) 大同大型商場及購物中心： 華林新天地、華林商廈、河北?。?/p>

石家莊大型商場及購物中心： 北國購物、先天下、東購 陜西省：

西安大型商場及購物中心：

開元百貨、鐘樓、民生百貨、百盛百貨、中環(huán)國際 銀泰百貨、中大國際 長安美美、巴黎春天、世紀金花 湖北?。?/p>

武漢大型商場及購物中心：

萬達、大洋百貨、新世界百貨、王府井、武廣 宜昌大型商場及購物中心：

國貿(mào)、時代購物廣場、九州購物廣場、萬達購物廣場、雅斯購物廣場

二、營銷隊伍

營銷部建設：完善各部門的工作機制。歲末年初是人員流動的高峰期，建議春節(jié)前組建初步的營銷隊伍，以確保節(jié)后各項工作順利開展。節(jié)前可對目標城市經(jīng)行調(diào)研，包括消費習慣、活動力度、價格體系、以及人文等，以便公司對定價以及推廣方式經(jīng)行綜合確定。

三、渠道建設 渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展初期階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別以公司目前現(xiàn)狀，要循序漸進、穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1．布局

市場不能盲目開發(fā)象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn)應將市場劃分為：核心型市場、重點市場、潛力培育型市場、等待開發(fā)型市場。

據(jù)公司目前現(xiàn)狀，將全國市場劃分為以下區(qū)域：廣東市場、華南市場（福建為重點）、華中市場（武漢、上海為重點）、西南市場（成都為重點）、華北市場（西安為重點）、東北市場（大連、沈陽為重點）。北京、上海、深圳為特殊市場要謹慎對待。

其中在2012年度上半年除轉化現(xiàn)有加盟商外主要核心型市場是：北京市場直營、加盟為主導，天津、河北、山西市場以加盟為主導，在本年度上半年所有的工作重心以上述市場為準，其他市場在可行情況下可選擇部分重點市場開拓。

2．公司終端

對北京市場均先發(fā)展單店直營及連鎖加盟商，但一定要有比較高的要求，這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，營造公司特有的經(jīng)營思路模式，在達到可行情況下可以引導其他市場加盟商家不斷成長。

3．直營終端

在公司起步階段擁有直營終端，會讓公司擁有更多的信息資源與樹立品牌形象，達到公司的銷售目的同時樹立樣板店。同時有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。4．外省市以主商圈為基礎經(jīng)行走訪招商。5．拓展人員的市場跟蹤

建議拓展人員節(jié)前出差到各市場進行市場調(diào)查，根據(jù)現(xiàn)有客戶情況進行當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及具有影響力的大型商場、超市等，掌握潛在的客戶資料開發(fā)更好的客戶優(yōu)秀的客戶并不是看他現(xiàn)在做有多大、多少網(wǎng)點，而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作品牌，對品牌的忠誠度、誠信度是否適合。

四、招商政策

在保證加盟商利益又要讓公司擁有良好的產(chǎn)業(yè)資金鏈。1．低折扣

需核實公司整體成本后給出合理價格，保證有利潤讓加盟商看到“錢”景，讓加盟商不斷推廣自己的品牌，同時也使專賣加盟占有優(yōu)秀的競爭力。

2．道具支持及高返利

許多品牌一般的支持為廠商各半力度不夠。A．在有效合同期內(nèi)，達到公司指標將有道具支持；

B．首批進貨在三個月內(nèi)給予100%調(diào)換，補貨、有銷售以及特價產(chǎn)品不與調(diào)換；

C．專賣店提供開業(yè)協(xié)助、培訓、營運資料等支持； D．年銷售返利（進貨額度）： 1）達20萬享受返利1% 2）達40萬享受返利3% 3）達60萬享受返利5% E．團購返利

1）10000元優(yōu)惠返利2%,發(fā)貨即返，同時計算年終總任務 2）20000元優(yōu)惠返利5%，發(fā)貨即返，同時計算年終總任務 3）100000元優(yōu)惠返利10%，發(fā)貨即返，同時計算年終總任務 F.促銷活動支持政策

1）進貨額5萬以上（含5萬）按進貨額的3%提供支持 2）進貨額10萬以上（含10萬）按進貨額的4%提供支持 3）進貨額20萬以上（含20萬）按進貨額的5%提供支持

重要備注：大型活動僅限品牌自主單店活動，活動進貨額不計算年度返利額度。

五、渠道拓展實施方案

1．專賣店形象建設：直營、加盟

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，優(yōu)秀的地理環(huán)境，能給消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶來提高品牌的價值。

2．展會

A．公司自行組織的訂貨會

B．選擇參加部分有利于企業(yè)發(fā)展的交易/展會 3．推廣應用

在有影響力的情況下實行，網(wǎng)絡推廣應用以及學會制造新聞，吸引各類媒體爭相報道，起到為企業(yè)做廣告的宣傳功效。區(qū)域細分后，在市場走訪時，應主動走訪區(qū)域潛在意向客戶，并收集客戶資料，進行初步溝通。條件成熟后公司將以區(qū)域招商會形式在當?shù)亻_區(qū)域型招商會，邀約周邊地區(qū)潛在加盟商到會，通過品牌及產(chǎn)品展示進行集中簽約活動。招商會條件：20個以上意向客戶

招商會要求：提前20天組織，提供有效加盟商不低于10個

六、市場開發(fā)的步驟

1、確定要開發(fā)的市場

2、了解該市場的狀況，主要包括：工資水平、支柱產(chǎn)業(yè)、消費習性、專賣店、百貨商場主商圈等以及單店銷售情況

3、鎖定洽談的目標客戶

4、簽訂合同

七、后期維護

打江山難守更難，這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力度，建設直營店、網(wǎng)銷，吸引加盟商加盟只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉型期的維護。

對終端一定要嚴格要求自己品牌專賣店形象，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象設計、POP布置、產(chǎn)品陳列、宣傳、員工素質(zhì)/能力及品牌產(chǎn)品的比例等。

1．督促加盟商協(xié)助公司完成招商計劃，督促各店鋪實施宣傳工作； 2．督促加盟店鋪經(jīng)常補充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度減少換貨率，減少公司庫存壓力； 3．公司專業(yè)人員定期巡場，特別是終端的詳細資料以備公司后期接管防止資源流失及競爭品牌的動向等；

4．月/季/年的促銷計劃與實施等。

八、前期準備

前期準備是市場開拓的先決條件，建議公司盡快提供高質(zhì)量的招商/營運資料與行動目標。

1．招商類資料準備完成； 2．招商政策； 3．高質(zhì)量的產(chǎn)品手冊；

4．團隊建設、人員的培訓（團隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判/溝通技巧）；

5.建議節(jié)前招募一至兩名銷售人員，可對目標市場經(jīng)行綜合走訪以及系統(tǒng)培訓。

九、總結

好的計劃只是市場開拓的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，企業(yè)運作的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展方面也并不是孤立存在的，他依賴于公司的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內(nèi)部的管理，兩手都抓、兩手都硬才能使品牌騰飛。

第二篇：市場營銷計劃

市場營銷計劃

1.市場定位

“電子廢物”主要是指家用電器電腦及種種通信設備，它面向的市場應該很大的，因為現(xiàn)在的每個家庭都在不斷的淘汰各種舊家電及通信設備。但由于我們處于創(chuàng)業(yè)初期，還沒能力在 一開始就把市場打得很大，所以我們公司把市場分為三個階段。

一初期階段

初期階段我們的市場定位于六安市各個高校及各個小區(qū)，在大學里，我們通過向大學生宣傳環(huán)保的理念并以合理的價格回收他們廢棄的手機電腦及各種電子設備。在六安市的各個小區(qū)里，我們建立專門的回收點，以高于那些回收二手的小販的價格回收小區(qū)人們的廢棄家電及通信設備?；厥盏揭欢ǖ摹半娮訌U物”送到公司的工廠加工再利用，經(jīng)過一段時間有了資金儲備，就開始第二發(fā)展階段的市場定位。

二發(fā)展階段

我們有了經(jīng)驗及資金儲備，我們的公司必須要發(fā)展，市場定位不能只在六安市的大學及小區(qū)了。第二步我們的市場定位是安徽省的各個城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在市里與家電賣場合作，對電子廢物進行有償回收。在鄉(xiāng)下，通過分發(fā)傳單，讓農(nóng)民了解家電廢物的回收途徑，然后聯(lián)系我們公司的回收部門，我們上門回收。工廠的規(guī)模進一步擴大，對回收的來的廢物加工，最大限度的提取廢棄電子里的銅鉑鋁銀等貴重金屬，讓回收的金屬賣到市場上，從而的到資金。對于純塑料的部分放到工廠制成交通標志牌和玩具，還有電池提取鋰和鎳，對于鎳制造成煎鍋燙斗，新電池從而批發(fā)銷售。

三成熟階段

公司有了一定發(fā)展，接下來該慢慢的成熟起來了。這時我們的市場應該面向全國了，現(xiàn)在的時代是互聯(lián)網(wǎng)的時代了，我們會建立起自己的網(wǎng)站，宣傳我們的公司對電子廢物的回收，還會借助阿里巴巴進一步的推廣我們公司的理念及回收再利用的產(chǎn)品。讓全國人民意識到對電子廢物的回收再利用的價值及好處。

市場定位還必須根據(jù)公司的一步一步的發(fā)展來做更具體的分析，我們營銷部會不停地調(diào)整。

2產(chǎn)品策略

我們主要是以低價格回收廢舊電子，但我們經(jīng)過工廠的加工會的到大量的貴重金屬，還有各種型號的電阻、電容、二極管、三極管等等可利用的電子元件，及其他部件加工生產(chǎn)出交通標志牌，玩具，電池，煎鍋，燙斗及電池等。我們的產(chǎn)品與其他廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有著不一樣的優(yōu)勢，競爭力，銷售力。

一優(yōu)勢

我們的產(chǎn)品所需要的材料是我們自己從廢棄電子產(chǎn)品中提取出來的，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)成本比其他普通廠家要低；我們有著先進的技術，我們的產(chǎn)品比其他廠家的質(zhì)量更有保證；我們生產(chǎn)的產(chǎn)品有著不一樣的背景，它是從消費者手中回收過去的，經(jīng)我們的加工而成的，這樣消費者對我們的產(chǎn)品有著不一樣的感情，他們會更加好奇我們的產(chǎn)品，進而選擇我們的產(chǎn)品。

二競爭力

妥善處理廢棄電子產(chǎn)品，已被越來越多的國家所重視。我國也越來越重視了，政府部門相應的制定出法規(guī)，是家電的生產(chǎn)者、銷售者和消費者共同承擔起家電回

收再利用的責任和義務，使廢舊家電的回收再利用步入“從商品到商品的循環(huán)經(jīng)濟軌道。由此可見，我們的產(chǎn)品是受到國家的支持的，這就等于我們有了后盾。在市場競爭中，我們公司占據(jù)上風的。還有目前我國像我們這樣的公司還是相當少的，我們就更加有優(yōu)勢了。因為我們的生產(chǎn)成本低，這樣我們的產(chǎn)品價格就可以定低一點，這樣在價格競爭上，我們更加有了競爭力了。

三銷售力

我們在加大對電子廢棄回收大同時還必須要對我們的產(chǎn)品進行銷售，而要使我們的銷售比同行的好，還必須對我們的產(chǎn)品進行宣傳來挺高銷售力度。因為我們公司有著不浪費和環(huán)保的理念，所以我們在進行廣告宣傳時我們更加有說服力，還可以得到環(huán)境保護者的支持，這樣我們的銷售量肯定要比其他的高。我們又有自己的網(wǎng)站，也可以在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，這樣網(wǎng)上和實體都可以買我的產(chǎn)品，既方便了消費者又增加了我們的銷售量。

3價格分析

一定價目標

企業(yè)的定價目標是以滿足市場需要和實現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎的，它是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標的保證和手段。同時，又是企業(yè)定價策略和定價方法的依據(jù)。所以定好價格對我們的公司特別重要。綜合分析我們公司需要對收購電子廢物的價格及生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的銷售價格。

二確定需求

價格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升，需求減少；價格降低，我們應該要通過市場分析來使我們的價格有彈性。在不同的地方，人們對價格的敏感度不一樣，列如在一線城市，人們的生活條件比較好，但對產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，這樣在這類的城市我們可以通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量來把價格定高點。而相反的，比較落后的城市，我們則應把價格定低一點，來通過銷量獲取利潤。

三修改定價

市場是不斷變化的，每件產(chǎn)品的價格不可能是一層不變的。我們要隨著成本、銷售情況來修改價格?？疵考a(chǎn)品的銷售情況，對于銷售好的產(chǎn)品，適當提高一下價格；而銷量不好的價格可根據(jù)實際情況降低一下價格。修改價格必須要隨時觀察市場變化，及時的修改價格來提高銷售收入。

4銷售策略

一廣告

每一個企業(yè)都要做廣告來宣傳自己，我們的公司有著自己的宣傳方式。在早期，我們現(xiàn)在各個大學貼海報，并在學校舉辦關于“我的電子廢物”活動，來宣傳我們公司的理念，讓大學生積極將電子廢物給我們。在小區(qū)里，向人們展示我們回收來的廢舊電器與經(jīng)加工處理后的產(chǎn)品，讓人們充分相信我們公司的能力并愿意把廢舊家電給我們，以低價格買我們的產(chǎn)品。當公司規(guī)模足夠大時，我們會在電視宣傳我們的公司了，我們可以把我們回收電子垃圾的過程拍成公益廣告，這樣

既倡導了人們保護環(huán)境節(jié)約資源，又為我們公司立下了好的公眾形象。這樣我們的公司響了，我們的產(chǎn)品也就打出去了。

二促銷

在每個節(jié)假日，我們公司會推出促銷活動，列如買一送

一、打折、贈送禮品等活動。還有每年我們會選擇向我們提供大量電子廢物的地方做感謝活動，可以免費向他們提供我們公司的產(chǎn)品，并從消費者那里聽取意見，進一步完善公司經(jīng)營方案。走訪的方式是很效的將我們公司貼近群眾化，是我們的產(chǎn)品生活在不同家庭里。

三合作

有合作才有進步，在我們公司比較成熟的時候，我們會經(jīng)過努力和在電子垃圾回收再利用方面比較先進的國家合作，從他們那里得到先進的技術，使我們的產(chǎn)品更加可以滿足消費者的需求。而在銷售我們產(chǎn)品的時候，我們會和城市里不同賣場取得合作，讓我們的產(chǎn)品在每個大型商場都有售貨點，加大銷售量。四服務

好的企業(yè)肯定少不了好的服務，為了讓我們的回頭客不斷增加，我們讓我們的員工接受專業(yè)的培訓，保證售前售后兩不誤。在平時上班期間，會定期的讓員工學習關于電子回收再利用的知識，以便滿足消費者對我們產(chǎn)品的種種不明白的地方。通過專業(yè)的服務，讓比較高科技的東西可以簡單化的傳授給消費者，從而提高我公司的專業(yè)素質(zhì)。

第三篇：市場營銷計劃

顛峰軟件有限公司市場營銷計劃

一、公司簡介

顛峰軟件有限公司(Sofmit)成立于2002年4月，總部注冊在成都市高新區(qū)，是一家從事軟件及信息服務外包、業(yè)務流程外包的專業(yè)IT服務公司。公司自2002年成立以來一直保持西部對歐美軟件出口的首位，目前已經(jīng)成為西部市最大規(guī)模的軟件及服務外包公司，西部軟件外包行業(yè)的龍頭企業(yè)，中國軟件外包/出口18強企業(yè)。公司也是CMMI3國際認證企業(yè)，科技部認定的歐美出口試點企業(yè)（科技部COSEP七家案例推廣單位之一）。

顛峰軟件已經(jīng)成功在美國紐約建立分公司(Sofmit Corp.)，也是第一家進入美國紐約/新澤西地區(qū)進行運營的中國軟件外包公司。目前美國公司已經(jīng)有2個分部（達拉斯和亞特蘭大）及11個城市市場網(wǎng)點的支持。在東京新成立了日本分公司并已開展運營。2006年在歐洲成立了辦事處，并在新加坡、港澳地區(qū)和臺灣地區(qū)設臵了市場渠道，大力拓展海外軟件外包領域。在國內(nèi)，北京、上海已經(jīng)建立了分公司，大連設立了辦事處。

隨著服務外包產(chǎn)業(yè)和軟件研發(fā)外包服務的發(fā)展，顛峰軟件集團來到位于長三角中心位臵：宜興。

2008年10月顛峰軟件設立中國長三角研發(fā)及資源整合中心——江蘇顛峰軟件有限公司。

作為國內(nèi)主要的歐美業(yè)務接包及資源整合中心基地的發(fā)展戰(zhàn)略，公司聚集了從美國、加拿大、英國、愛爾蘭和新加坡歸國發(fā)展的專家，主要負責人具有海外留學和工作背景，了解中國國情，熟悉國際企業(yè)運作和管理模式。江蘇顛峰軟件在軟件外包人才培養(yǎng)、選拔和輸出方面已經(jīng)形成了獨具特色的完整體系，并著眼于打造金字塔型的外包人才結構，目前各類人才源源不斷地通過各個渠道為公司發(fā)展輸送。

二、公司的宗旨和愿景

公司宗旨：做您最擅長的，其余的外包。

公司愿景：成為全球領先的IT服務外包公司并為全球客戶提供高質(zhì)優(yōu)價的專業(yè)品質(zhì)服務。

三、我們的優(yōu)勢

定位全球的市場拓展和運營理念，已經(jīng)在美國、日本、歐洲等多個城市設立了分公司或者子公司

集團擁有1000多名員工，是目前中國西部最大規(guī)模的軟件及服務外包企業(yè)

中國軟件外包11強企業(yè)，商務部服務外包重點企業(yè)，科技部COSEP核心企業(yè)

CMMI3認證企業(yè)，ISO9001/ISO27001 認證企業(yè)

得到政府大力支持，與政府、院校、企業(yè)同行建立了良好的溝通與合作關系，具備較強的產(chǎn)業(yè)資源整合能力

擁有了大量的成功歐美軟件外包實施經(jīng)驗，是內(nèi)地屈指可數(shù)的成功開展歐美軟件外包服務的軟件企業(yè)

建立以客戶為中心的人文理念，超越客戶的期望

四、市場概況及前景

美國著名調(diào)研公司國際數(shù)據(jù)公司（IDG）統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，近幾年全球應用軟件外包市場平均每年以29.2%的速度增長，全球軟件外包市場規(guī)模已達到1000億美元以上。全球軟件外包的發(fā)包市場主要集中在北美、西歐和日本等國家，其中美國占40%，日本占10%。外包接包市場主要是印度、愛爾蘭等國家，印度已經(jīng)成為軟件外包的第一大國?，F(xiàn)在，中國也加入了世界軟件外包的競爭行列，并成為未來全球外包市場上挑戰(zhàn)印度地位的熱門。

為迎接這樣的一個前景廣闊的全球市場發(fā)展機遇，江蘇顛峰軟件采取“以本地信息化為主”的市場戰(zhàn)略，即在宜興為點向外推廣的一個市場格局。在市場拓展策略方面，堅持同用戶、合作伙伴一起“形成多贏局面，實現(xiàn)共同發(fā)展”，建立多贏的合作者網(wǎng)絡。具體的方式如下：

? 在海外外包的發(fā)包市場（如北美、歐洲、日本）的當?shù)爻鞘薪⒎止緛黹_展全球的現(xiàn)地運營。

? 在中國北京、上海、大連、深圳等沿海城市建立分公司或者辦事處，利用位于西部中心成都的總部整合西部的IT資源，以宜興長三角基地為基礎和核心，為已落地中國的全球公司或者國內(nèi)行業(yè)大客戶提供IT外包服務。

? 拓展全球合作伙伴渠道，包括4行業(yè)和區(qū)域的合作伙伴渠道，通過合作伙伴的市場渠道來獲得軟件外包項目。

五、市場營銷計劃概述

1、顛峰軟件的營銷計劃包括：

1）拓展營銷渠道，推廣外包解決方案。

2）與在發(fā)包地已經(jīng)具備大量市場資源的當?shù)毓竞献鳌?）以江蘇顛峰軟件外包業(yè)務平臺吸引外包客戶，結合政府招商引資發(fā)展現(xiàn)地外包。

江蘇顛峰軟件在營銷方式上主要會采用展會、投標會、電話、上門拜訪、政府推薦等形式來做。每年2-5月份是大多數(shù)美國公司制定計劃的時候，也是軟件外包行業(yè)項目爭奪最激烈的時候。江蘇顛峰軟件將組織市場人員，聯(lián)合海外合作伙伴一起積極拓展美國的軟件外包市場。事實上，江蘇顛峰軟件正在積極部署在紐約、亞特蘭大、舊金山洛杉磯、達拉斯、納西維爾等城市的軟件外包年初的市場營銷工作。

2、拓展合作伙伴渠道方面，主要采用兩個形式： 1）以江蘇顛峰軟件的名義承接外包項目，事成之后江蘇顛峰軟件付傭金給合作方。

2）以合作伙伴的名義承接外包項目，項目拿下之后由合作伙伴分包給江蘇顛峰軟件。

目前，江蘇顛峰軟件正在考慮更進一步的合作伙伴計劃，將在美國的有能力接單的美國IT系統(tǒng)集成公司納入合作伙伴計劃中，在今后更會考慮在建立起長期的項目渠道。

目前，越來越多的國際大公司正在走向中國，走出上海、北京以尋求更低的成本、更穩(wěn)定的實施團隊和服務。江蘇顛峰軟件已經(jīng)參與了軟件外包業(yè)務平臺的搭建，并可以通過平臺獲得源源不斷的外包業(yè)務信息。通過把握這些市場機會，抓好現(xiàn)地外包的服務，為這些國際大公司在宜興業(yè)務提供外包服務。

六、配套銷售政策 1．以往的銷售政策

江蘇顛峰軟件在以前的銷售政策主要采用考核和季度考核結合的方式。在年初為銷售隊伍制定銷售任務，再由市場部根據(jù)情況將銷售任務分到各個季度。每個季度根據(jù)銷售任務進行考核，并將銷售人員的提成、獎勵與銷售業(yè)績進行考核。根據(jù)實際銷售情況，銷售提成按公司毛利潤的4%-10%不等。2．現(xiàn)行銷售政策的制定

公司的市場部劃分為三個部分：綜合事業(yè)部、數(shù)字系統(tǒng)事業(yè)部和電子商務事業(yè)部。其中電子商務事業(yè)部是公司的主體業(yè)務。

在保持季度考核的基礎上，對市場部員工統(tǒng)一采用此分級管理制度，即將市場部員工從低到高分為業(yè)務主辦、業(yè)務經(jīng)理、高級業(yè)務經(jīng)理和市場總監(jiān)四個級別，每個級別從低到高又分為一至六檔。市場部員工薪資由基本工資、銷售提成、通訊費、差旅補助以及部門獎勵等部分組成。員工的薪資遵循相應級別和檔位的薪資標準。這樣，銷售業(yè)績不僅同提成和獎勵掛鉤，也同員工的基本薪資有密切關系。

公司每月都進行績效考核，根據(jù)員工的工作業(yè)績和所做貢獻大小，對員工進行績效工資的發(fā)放。對考評成績優(yōu)秀者，給予升檔或升級獎勵。對考評成績不合格者，給予降檔或降級處罰。3．銷售政策的計劃

從現(xiàn)有的銷售政策來說，比較大地刺激了銷售隊伍的積極性，取得了一定的效果。為加強公司在銷售成本方面的控制，提高部門管理者的權限，江蘇顛峰軟件擬在現(xiàn)有的銷售政策方面做以下的調(diào)整：

設立市場部基金。公司將毛收入按比例提留作為市場部基金，基金的用途可以作為市場部的商務活動，基金的支配權歸市場總監(jiān)?；鹪谑袌霾块T達到任務的情況下，可以作為獎金在市場部內(nèi)部進行分配?；鹉甑状媪纛~須在當基金總額的10%以上以保障第二年市場部的正常運行。

七、配套銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

1．展會行銷

展會行銷的方式是在國外通行的一種擴大銷售的方式。江蘇顛峰軟件連續(xù)兩年參加了在在紐約舉行的Outsourcing World年會，也參加了香港ICT Expo峰會、北京軟博會、大連軟交會和深圳外包峰會。每年4月，成都都將召開第四屆國際軟件研討會，江蘇顛峰軟件已經(jīng)成為該展會在外包方面的主要支持者，這對江蘇顛峰軟件拓展國際國內(nèi)軟件外包市場提供了一個難得的平臺。2．發(fā)展穩(wěn)定大客戶 包括印度公司在內(nèi)的主要國際軟件外包公司主要是做穩(wěn)定的大客戶生意，如GE一年的外包項目就上億美金。江蘇顛峰軟件目前已經(jīng)同微軟中國、MOTO中國研發(fā)中心、IBM、花旗銀行等形成了穩(wěn)定的合作關系。在這個基礎上，要致力于發(fā)展這些穩(wěn)定的大客戶資源，并讓這些業(yè)務成為公司的穩(wěn)定收入之一。3．政府、貿(mào)易組織的推薦

江蘇顛峰軟件積極地通過政府、貿(mào)易組織的推薦來擴大其在國內(nèi)外軟件外包市場的影響。目前，江蘇顛峰軟件得到了中國貿(mào)促會的大力支持，通過貿(mào)促會的機構進行公司的介紹與推薦。4．電話訪銷

通過互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志以及黃頁，鎖定初步的目標客戶并開始電話訪銷，這也是一個比較直接的市場銷售方式。由于語言交流和電話費用的考慮，這種銷售方式主要由我們在美國的分部和合作伙伴來使用。

5．本地外包平臺接單 江蘇顛峰軟件是軟件外包業(yè)務平臺的參與者之一，并承接了軟件外包業(yè)務平臺。通過軟件外包業(yè)務平臺，聯(lián)結海內(nèi)外的外包市場資源，做到讓客戶上門找到我們的程度。

立足于本地企業(yè)（如光電、新能源、新材料、服務業(yè)、光纜等），為本地大小企業(yè)開發(fā)平臺，建立數(shù)據(jù)庫，并從平臺中獲得相關信息，深度分析客戶人口特征、行為特點等數(shù)據(jù)。提高營銷策略的針對性為70%的有價客戶提供良好的服務和周到的關注，將30%的一般客戶列為成本開支，予以“升級或放棄”。

八、存在問題：

（1）開發(fā)區(qū)成立時間短，相關產(chǎn)業(yè)都在逐步建設中。（2）本地企業(yè)以農(nóng)民企業(yè)家為主，對計算機信息化認識不足

第四篇：拓展計劃

為激發(fā)社區(qū)工作者的工作熱情，增強責任意識，加強團隊協(xié)作和服務意識，加強團隊紀律，提升團隊的戰(zhàn)斗力，我社區(qū)將于三月開展社區(qū)工作者團隊拓展訓練，特制定本方案。

一、活動主題：

勵志團隊、挑戰(zhàn)自我二、活動目標：

通過拓展訓練，達到突破自我、釋放激情，提升自我、加強協(xié)作、增強團隊凝聚力、打造團隊精神的目標。

三、活動時間：

2011年3月26日（星期六）

四、活動地點：

望城縣黑麋峰戶外拓展訓練基地

五、活動參與人員：

社區(qū)支居兩委班子成員、管區(qū)民警、流動協(xié)管員及其它工作人員。

六、活動項目流程：

7:00--9:00指定地點集合出發(fā)前往黑麋峰戶外拓

展訓練基地

9:00--9:30前導、熱身

9：30--10：30團隊組建（組建隊名、隊歌）10:30--11:50變形蟲尋寶（團隊溝通）11:50--13:30中餐、休息

13:30--14:00熱身游戲

14:00--15:30高空單杠（個人挑戰(zhàn)）15:30--15:00攀巖（個人挑戰(zhàn)）

15:00愉快返程

第五篇：拓展計劃

吉林工程技術師范學院服裝學院拓展協(xié)會2012-2013第一學計劃書

一、活動目的拓展訓練活動從本質(zhì)上講就是一種“體驗式學習”，它是利用崇山峻嶺、翰海大川等自然條件和環(huán)境，通過精心設計的水上、野外、場地等具有挑戰(zhàn)性的活動，讓受訓練者在掌握一定的遇險生存技能的同時，開發(fā)其心智、培養(yǎng)其團隊精神的一種體育活動方式。

拓展訓練活動的主要目的是“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊”。它能有效地提高人在體能、毅力、智慧、溝通、協(xié)作等方面的素質(zhì)和能力，并且可以把其升華到可能達到的頂巔；它能夠培養(yǎng)參與者具有克服困難的毅力、健康的心理素質(zhì)、積極進取的人生態(tài)度、敢于挑戰(zhàn)自我極限的勇氣和精誠合作的團隊意識。拓展訓練活動更有利于參與者個人潛能的挖掘和團隊精神的培養(yǎng)。拓展訓練活動的目標更注重于參與者的心理素質(zhì)提升, 拓展訓練活動所采用的活動方式更有計劃性

二、活動的主題

團結友誼合作拼搏

三、活動的具體事宜

主辦單位：服裝學院分團委

承辦單位：服裝學院拓展協(xié)會

比賽時間：待定

比賽地點：操場

四、活動報名要求

1、學生會的全體同學。

五、活動流程：

（一）初賽部分

1、以學生會各部各協(xié)會成員分成若干組。

①站軍姿

目的：鍛煉每個人的意志力，吃苦耐勞的精神。

具體要求；軍姿30分鐘再此期間動的同學扣掉所在組的一分。

②并足運球

目的：協(xié)調(diào)同學們的步伐一致性，同時用手顛球，使注意力分散。達到一心兩用的效果。游戲規(guī)則：

1、以部和協(xié)會為單位，各系六名隊員并排站成一行，相鄰同學的腿用繩子進行捆綁在一起。喊號子共同前進。同時每位隊員手中持排球，并進行不斷的顛球。

2、過程中，排球掉到地上時，由剩下的三名隊員進行撿回，此過程中全隊必須停止前進。等到排球回到運球隊員手中顛球，方可開始。

3、距離設置為30米，用時最少隊為勝。并記錄時間。

③“瞎子”背“瘸子”

目的：溝通配合能力，活躍氣氛

游戲規(guī)則：

1、各系選六名隊員，三男三女。

2、男生背女生，男生當“瞎子”，用紗巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”。

3、“瘸子”為“瞎子”指引路，繞過路障，達到終點，最早到達者，為贏。

4、路障設置可擺放椅子，須繞行；汽球，須踩破；鮮花，須拾起，遞給女生等。

5、距離設置為30米，用時最少隊為勝。并記錄時間。

④椅子“渡河”

概要：用兩張椅子輪流傳送來渡河的接力賽

游戲規(guī)則：

1、各系選七名隊員，四男三女。

2、地板上各畫出一條起點和終點線，中間當“渡河”。

3、各隊派出二人以傳遞椅子的方式前進，到達對岸后放下一位。

4、另一位再回到起點，以同樣的方式把下一位隊員運過去。

5、如果腳著地，全部對員都要重新做起。

6、最快渡河的一隊獲勝。并記錄時間。

5、比賽準備器械：板鞋四雙、秒表四個、排球六個、椅子兩個、繩子若干，蒙眼布若干。

4、評分標準：把各系每項所用時間累積起來，選出用時最少的8個代表隊進入決賽階段。

（二）決賽部分

1、決賽分四個項目：生死電網(wǎng)、盲人方陣、交通堵塞、潮起潮落

2、預賽內(nèi)容

①、生死電網(wǎng)

內(nèi)容：一張充滿電的鐵絲網(wǎng)，要求隊員不碰到電網(wǎng)的情況下全部通過，觸網(wǎng)者算犧牲。記下每隊所有隊員穿越（包括犧牲者）所用時間。此環(huán)節(jié)主要鍛煉團隊分析解決問題的能力，考察團隊時間管理、資源管理能力。

②.盲人方陣

內(nèi)容：所有隊員被蒙上眼睛，將一根繩子拉成一個最大的正方形，并且所有隊員都均分在十條邊上。記下每隊完成所用的時間。此環(huán)節(jié)鍛煉團隊協(xié)調(diào)能力，考察團隊問題解決能力

③.交通阻塞

內(nèi)容：（1）、在地面上畫比各隊人數(shù)多一個的一條直線方格，每個方格的大小以能站一人為標準。

（2）、將各隊學員分成兩組，一組從左邊最后的方格開始，依次每個人各站在一個方格內(nèi)。另一組則從右邊最后的方格開始，依次每個人各站在一個方格內(nèi)。兩組中間空出一個方格，兩組人員相對而站。

（3）、小組以最少的步伐及最短的時間把左右兩組的成員對調(diào)。要求如下：

A.每次只能有一個人進行移動；

B.人只能前進不能后退；

C.人不能離開方格；

D.只能繞過對方一個人，不能繞過兩個人以上；

E.一個方格內(nèi)只能有一個人。

記下每隊完成所用時間。

④.潮起潮落

內(nèi)容：每隊9人全部上場一人做旅行者，其他把人分兩排面對面站著，隊首兩人站在終點前隊尾兩人將旅行者舉過頭頂是旅行者平躺在四人舉起的手上，然后隊尾兩人跑到隊首旅行者就往前傳一點，然后后面的兩個人在跑道隊首一點點把旅行者舉著往前移，直到終點。記下每隊所用時間。

3、評分標準：把各系每項所用時間累積起來，選出用時最少的8個代表隊評出一等獎、二等獎、三等獎。

六、比賽獎項設置：

一等獎一名、二等獎一名，三等獎一名

七、道具：

水筆

畫紙

花束

氣球

條幅

礦泉水

預算經(jīng)費待定

八，未盡事宜另行通知

九；具體時間和流程待定

拓展協(xié)會策劃人：陳海洋

隨著全運會的腳步聲越來越近，運動的氣息也越來越濃烈。為了豐富學習生活，展現(xiàn)德州學院學子拼搏向上的精神風貌，提高德州學院學生的身體素質(zhì)，加深同學們的交流。特舉辦第十一屆大學生科技文化藝術節(jié)德州學院第一屆室外拓展訓練活動。拓展訓練是一種通過以活動的形式，將團隊和個體、執(zhí)行力、細節(jié)、智慧、體力、關愛、溝通、膽量和勇氣等儲多內(nèi)容，通過一種競爭和游戲的方式演繹得淋漓盡致，讓每一個隊員產(chǎn)生同頻共振。具體通知如下：

一、活動時間、地點和方式：

1.活動時間：2009年4月日

2.活動地點：新田徑場

3.活動對象：德州學院各系

二、報名方式：

1、報名時間：2009年4月

2、報名方式：

（1）每系上報領隊1名，隊員9個，其中要求，每隊要求，男生比

須6人，女生必須3人。

（2）各系參賽隊員須填寫報名表，報名表需經(jīng)團總支蓋章方可生效。

3、報名表上交地點：體育系四樓團總支辦公室

4、報名聯(lián)系人：王陽***

三、比賽內(nèi)容及評分標準：

（一）比賽分預賽和決賽兩部分：

預賽比賽內(nèi)容：板鞋競速、并足運球、瞎子背瘸子、椅子渡河

決賽比賽內(nèi)容：生死電網(wǎng)、盲人方陣、交通堵塞、潮起潮落

（二）評分標準：

預賽評分標準：把各系每項所用時間累積起來，選出用時最少的8只代表隊進入決賽。

決賽評分標準：把八只對表隊每項所用時間累積起來，評出一、二、三等獎。

五、獎項設置

一等獎二名、二等獎三名，三等獎五名

六、注意事項：

1.請各系準時遞交各系報名表。逾期作為棄權。

2.比賽中杜絕作弊行為，如有發(fā)現(xiàn)取消比賽資格。

3.比賽中各系要加強運動保護，避免受傷，如受傷情況由各系負責。

七、未盡事宜，另行通知。

八、附報名表

第十一屆大學生科技文化藝術節(jié)德州學院第一屆室外拓展訓練報名表

系別：領隊：

負責人：聯(lián)系方式：

序號 參賽人員 性別 聯(lián)系方式 備注

9拓展訓練活動從本質(zhì)上講就是一種“體驗式學習”，它是利用崇山峻嶺、翰海大川等自然條件和環(huán)境，通過精心設計的水上、野外、場地等具有挑戰(zhàn)性的活動，讓受訓練者在掌握一定的遇險生存技能的同時，開發(fā)其心智、培養(yǎng)其團隊精神的一種體育活動方式。

拓展訓練活動的主要目的是“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊”。

它能有效地提高人在體能、毅力、智慧、溝通、協(xié)作等方面的素質(zhì)和能力，并且可以把其升華到可能達到的頂巔；它能夠培養(yǎng)參與者具有克服困難的毅力、健康的心理素質(zhì)、積極進取的人生態(tài)度、敢于挑戰(zhàn)自我極限的勇氣和精誠合作的團隊意識。拓展訓練活動更有利于參與者個人潛能的挖掘和團隊精神的培養(yǎng)。拓展訓練活動的目標更注重于參與者的心理素質(zhì)提升, 拓展訓練活動所采用的活動方式更有計劃性